- 目錄
崗位職責(zé)是什么
區(qū)域合作崗位是企業(yè)拓展市場(chǎng)、深化地方合作的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)與特定地理區(qū)域內(nèi)各合作伙伴的關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)資源共享、互利共贏的目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的溝通能力，能有效建立和維護(hù)與各地合作伙伴的良好關(guān)系。
2. 熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境，了解相關(guān)政策法規(guī)，能洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)。
3. 具有良好的項(xiàng)目管理能力，能夠策劃并執(zhí)行區(qū)域合作項(xiàng)目。
4. 擁有較強(qiáng)的問(wèn)題解決能力和談判技巧，能處理合作過(guò)程中的各類問(wèn)題。
5. 有一定的行業(yè)背景知識(shí)，了解企業(yè)的核心業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。
崗位職責(zé)描述
區(qū)域合作崗位的主要工作是搭建企業(yè)與區(qū)域內(nèi)的政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)、社區(qū)等多方的橋梁，通過(guò)深度合作，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。該崗位需要頻繁地與各方進(jìn)行交流，理解他們的需求，制定并實(shí)施合作策略。需要不斷評(píng)估合作效果，調(diào)整合作模式，確保合作項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
有哪些內(nèi)容
1. 合作伙伴關(guān)系管理：建立和維護(hù)與區(qū)域內(nèi)合作伙伴的聯(lián)系，定期進(jìn)行溝通，了解對(duì)方需求，尋求合作機(jī)會(huì)。
2. 市場(chǎng)調(diào)研與分析：深入研究區(qū)域市場(chǎng)，收集相關(guān)信息，為決策提供依據(jù)。
3. 合作項(xiàng)目策劃：設(shè)計(jì)符合雙方利益的合作方案，包括但不限于聯(lián)合推廣、資源共享、技術(shù)交流等。
4. 協(xié)議談判與簽訂：參與合作協(xié)議的起草、修改和談判，確保條款公平合理，保護(hù)企業(yè)利益。
5. 項(xiàng)目執(zhí)行與監(jiān)控：負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的落地執(zhí)行，跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，確保達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
6. 問(wèn)題解決與風(fēng)險(xiǎn)控制：應(yīng)對(duì)合作過(guò)程中可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)，及時(shí)解決沖突，預(yù)防潛在風(fēng)險(xiǎn)。
7. 報(bào)告編寫與匯報(bào)：定期向上級(jí)匯報(bào)合作進(jìn)度和成果，為管理層決策提供數(shù)據(jù)支持。
8. 公關(guān)活動(dòng)組織：組織各類商務(wù)活動(dòng)，如研討會(huì)、展會(huì)等，提升企業(yè)知名度和影響力。
區(qū)域合作崗位需要扮演多重角色，既是企業(yè)與區(qū)域的聯(lián)絡(luò)員，又是項(xiàng)目管理者，還是市場(chǎng)分析師。通過(guò)高效的工作，推動(dòng)企業(yè)與區(qū)域的深度合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
區(qū)域合作崗位職責(zé)范文
第1篇 區(qū)域合作經(jīng)理崗位職責(zé)
sa-騰訊社交廣告smb區(qū)域合作伙伴拓展經(jīng)理--南區(qū)(深圳) 騰訊 騰訊科技(深圳)有限公司,tencent,騰訊,騰訊開(kāi)放平臺(tái),騰訊深圳,騰訊 工作職責(zé):
負(fù)責(zé)騰訊社交廣告區(qū)域及行業(yè)服務(wù)商管理和新拓工作,且對(duì)所屬服務(wù)商的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
幫助服務(wù)商梳理和制定商業(yè)計(jì)劃,協(xié)同各合作方進(jìn)行落地執(zhí)行;
深度分析和扶持服務(wù)商,進(jìn)行銷售.運(yùn)營(yíng).市場(chǎng).產(chǎn)品等能力升級(jí),優(yōu)化業(yè)務(wù)健康度;
通過(guò)市場(chǎng)預(yù)估分析和服務(wù)商的深度合作,總結(jié)區(qū)域及行業(yè)服務(wù)商的商業(yè)策略.區(qū)域深耕.行業(yè)打法的方法論并進(jìn)行輸出;
與公司相關(guān)部門溝通協(xié)作,整合內(nèi)外部資源,形成定制化的賦能策略,從而實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)的達(dá)成和延續(xù)。
任職要求:
全日制本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;
3年以上相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品渠道工作或銷售相關(guān)的咨詢工作經(jīng)驗(yàn);
具有出色的溝通能力,協(xié)調(diào)能力;
良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,為人誠(chéng)信,工作敬業(yè),有責(zé)任心。
第2篇 區(qū)域合作伙伴崗位職責(zé)
渠道經(jīng)理 崗位職責(zé):
域銷售目標(biāo),制訂區(qū)域銷售計(jì)劃及實(shí)施方案,對(duì)本區(qū)域各經(jīng)銷商的銷售情況進(jìn)行適時(shí)分析、總結(jié),并及時(shí)采取有效措施,確保銷售目標(biāo)的完成;
2、穩(wěn)定發(fā)展各級(jí)經(jīng)銷商,建立、健全偉龍金溢產(chǎn)品在本區(qū)域的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),積極發(fā)展和引導(dǎo)本區(qū)域的集成商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大型企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)與偉龍金溢開(kāi)展項(xiàng)目方面的合作,拓寬偉龍金溢產(chǎn)品在本區(qū)域銷售渠道的寬度和深度。合理布局、擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò),保證本區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到公司要求;
3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域合作伙伴(經(jīng)銷商、集成商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和終端客戶)提供產(chǎn)品咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢(投標(biāo)方案設(shè)計(jì)、招標(biāo)答疑)、商務(wù)談判等方面的支持與服務(wù),以促進(jìn)雙方項(xiàng)目的合作,對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶提供重點(diǎn)傾斜的支持與服務(wù),對(duì)大經(jīng)銷商、大集成商、大房地產(chǎn)商更要提供更全面、更周到的支持與服務(wù)。
崗位要求:
1、 年紀(jì)25-35之間,大學(xué)理工類以上學(xué)歷;如果客戶經(jīng)驗(yàn)或資源特別豐富情況下學(xué)歷放寬為大專。
2、 在安防行業(yè)有3年以上的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成從項(xiàng)目方案編寫,商務(wù)談判到簽單的全部流程,及可查證實(shí)際成功業(yè)績(jī)證明;
3、 有區(qū)域渠道代理商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),能接受外駐(全國(guó));
4、 有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn),能夠給予區(qū)域代理團(tuán)隊(duì)商業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn);
5、 熟悉安防行業(yè)工程商、代理商,運(yùn)營(yíng)商資源,能快速的切入?yún)^(qū)域市場(chǎng);
6、 有停車場(chǎng)行業(yè),區(qū)域地產(chǎn)集團(tuán),弱電集成商,商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮;
7、 良好的學(xué)習(xí)能力及自我驅(qū)動(dòng)力。 崗位職責(zé):
域銷售目標(biāo),制訂區(qū)域銷售計(jì)劃及實(shí)施方案,對(duì)本區(qū)域各經(jīng)銷商的銷售情況進(jìn)行適時(shí)分析、總結(jié),并及時(shí)采取有效措施,確保銷售目標(biāo)的完成;
2、穩(wěn)定發(fā)展各級(jí)經(jīng)銷商,建立、健全偉龍金溢產(chǎn)品在本區(qū)域的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò),積極發(fā)展和引導(dǎo)本區(qū)域的集成商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、大型企業(yè)及政府機(jī)構(gòu)與偉龍金溢開(kāi)展項(xiàng)目方面的合作,拓寬偉龍金溢產(chǎn)品在本區(qū)域銷售渠道的寬度和深度。合理布局、擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò),保證本區(qū)域市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到公司要求;
3、負(fù)責(zé)對(duì)本區(qū)域合作伙伴(經(jīng)銷商、集成商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和終端客戶)提供產(chǎn)品咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、項(xiàng)目咨詢(投標(biāo)方案設(shè)計(jì)、招標(biāo)答疑)、商務(wù)談判等方面的支持與服務(wù),以促進(jìn)雙方項(xiàng)目的合作,對(duì)本區(qū)域的重點(diǎn)客戶提供重點(diǎn)傾斜的支持與服務(wù),對(duì)大經(jīng)銷商、大集成商、大房地產(chǎn)商更要提供更全面、更周到的支持與服務(wù)。
崗位要求:
1、 年紀(jì)25-35之間,大學(xué)理工類以上學(xué)歷;如果客戶經(jīng)驗(yàn)或資源特別豐富情況下學(xué)歷放寬為大專。
2、 在安防行業(yè)有3年以上的項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立完成從項(xiàng)目方案編寫,商務(wù)談判到簽單的全部流程,及可查證實(shí)際成功業(yè)績(jī)證明;
3、 有區(qū)域渠道代理商開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn),能接受外駐(全國(guó));
4、 有一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn),能夠給予區(qū)域代理團(tuán)隊(duì)商業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn);
5、 熟悉安防行業(yè)工程商、代理商,運(yùn)營(yíng)商資源,能快速的切入?yún)^(qū)域市場(chǎng);
6、 有停車場(chǎng)行業(yè),區(qū)域地產(chǎn)集團(tuán),弱電集成商,商業(yè)地產(chǎn)等行業(yè)客戶資源優(yōu)先考慮;
7、 良好的學(xué)習(xí)能力及自我驅(qū)動(dòng)力。
第3篇 粵東區(qū)域合作伙伴崗位職責(zé)
崗位職責(zé):工作內(nèi)容:1.全面負(fù)責(zé)所在地區(qū)的銷售工作,包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣開(kāi)發(fā)、客戶管理、售后服務(wù)等銷售日常工作。
2.參與公司組織的專業(yè)培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)和文化培訓(xùn),努力提高自己的工作能力和銷售技能。
3. 依據(jù)本崗位的職位要求細(xì)則和其他相關(guān)管理規(guī)定,與其他部門進(jìn)行積極有效配合做好銷售工作。
崗位要求: 1.畜牧獸醫(yī)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)及相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷,或其它專業(yè)有銷售工作經(jīng)驗(yàn)的。
2.有銷售工作經(jīng)驗(yàn)者和雞場(chǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.認(rèn)同國(guó)邦企業(yè)文化,勤奮努力,敢于迎接挑戰(zhàn)。
4.具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通協(xié)調(diào)能力。
5.具備較好的商務(wù)禮儀,熟悉談判技巧者尤佳,待遇面議
任職要求:
第4篇 區(qū)域合作經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
區(qū)域合作經(jīng)理崗位職責(zé)
1.尋找本地域知名大學(xué)，尤其是機(jī)器人、人工智能、智能制造有優(yōu)勢(shì)專業(yè)的高校，預(yù)期達(dá)成戰(zhàn)略合作;
2.與相關(guān)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、教授洽談，共同設(shè)立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室和獎(jiǎng)學(xué)金;
3.簽署聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室開(kāi)發(fā)協(xié)議或者委托開(kāi)發(fā)協(xié)議;
4. 區(qū)域潛在合作高校的合作策略分析與制定管理;
5.協(xié)議執(zhí)行后，定期對(duì)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室或者委托研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、評(píng)估、驗(yàn)收;
6.對(duì)獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)放情況進(jìn)行監(jiān)督。
任職資格:
1.本科以上學(xué)歷，理工科尤其是機(jī)器人、人工智能相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先;
2. 2年以上的高校及相關(guān)機(jī)構(gòu)部的工作經(jīng)驗(yàn)，具有一定的知名院校、院所的資源關(guān)系者優(yōu)先;
3.良好的形象、溝通和談判技巧;
4.具有企業(yè)文化認(rèn)同感、吃苦耐勞和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
5. 具有海外區(qū)域合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
區(qū)域合作經(jīng)理崗位
第5篇 區(qū)域合作商崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理 職位描述:
1.擬定管轄區(qū)域市場(chǎng)的年度合作商開(kāi)發(fā)計(jì)劃及相應(yīng)的銷售目標(biāo);
2.擬定完善的月度、季度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)并進(jìn)行合理分解,以確保年度任務(wù)的達(dá)成;
3.主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)核心合作商的開(kāi)發(fā)與簽約工作,確保合作商開(kāi)發(fā)目標(biāo)保質(zhì)保量達(dá)成;
4.監(jiān)督落實(shí)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)、推廣與傳播活動(dòng),并對(duì)合作商實(shí)施的市場(chǎng)活動(dòng)、終端建設(shè)和媒體投放等提出改善和糾偏的意見(jiàn)和建議;
5.巡視、監(jiān)督、檢查區(qū)域合作商各項(xiàng)規(guī)范的執(zhí)行情況,確保合作商的銷售在守規(guī)、合法的經(jīng)營(yíng)秩序中良性推進(jìn);
6.擬定銷售團(tuán)隊(duì)人力規(guī)劃,實(shí)施人員專業(yè)技能培訓(xùn),打造一支高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1. 全日制統(tǒng)招相關(guān)?？茖W(xué)歷;
2. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和豐富的市場(chǎng)管理知識(shí);
3. 熟悉相關(guān)市場(chǎng)操作模式,具備良好的客戶管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的商務(wù)談判及合作商經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與后期服務(wù)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);
4. 具備很強(qiáng)的成就導(dǎo)向和敏銳的市場(chǎng)洞察分析能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織與規(guī)劃管理能力,優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
5. 具有快消品合作商管理經(jīng)驗(yàn)為佳;
6. 能適應(yīng)出差。 職位描述:
1.擬定管轄區(qū)域市場(chǎng)的年度合作商開(kāi)發(fā)計(jì)劃及相應(yīng)的銷售目標(biāo);
2.擬定完善的月度、季度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)并進(jìn)行合理分解,以確保年度任務(wù)的達(dá)成;
3.主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)核心合作商的開(kāi)發(fā)與簽約工作,確保合作商開(kāi)發(fā)目標(biāo)保質(zhì)保量達(dá)成;
4.監(jiān)督落實(shí)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)建設(shè)、推廣與傳播活動(dòng),并對(duì)合作商實(shí)施的市場(chǎng)活動(dòng)、終端建設(shè)和媒體投放等提出改善和糾偏的意見(jiàn)和建議;
5.巡視、監(jiān)督、檢查區(qū)域合作商各項(xiàng)規(guī)范的執(zhí)行情況,確保合作商的銷售在守規(guī)、合法的經(jīng)營(yíng)秩序中良性推進(jìn);
6.擬定銷售團(tuán)隊(duì)人力規(guī)劃,實(shí)施人員專業(yè)技能培訓(xùn),打造一支高效執(zhí)行力的銷售團(tuán)隊(duì)。
任職要求:
1. 全日制統(tǒng)招相關(guān)?？茖W(xué)歷;
2. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和豐富的市場(chǎng)管理知識(shí);
3. 熟悉相關(guān)市場(chǎng)操作模式,具備良好的客戶管理經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的商務(wù)談判及合作商經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與后期服務(wù)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn);
4. 具備很強(qiáng)的成就導(dǎo)向和敏銳的市場(chǎng)洞察分析能力,優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組織與規(guī)劃管理能力,優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí);
5. 具有快消品合作商管理經(jīng)驗(yàn)為佳;
6. 能適應(yīng)出差。
