崗位職責(zé)是什么
商戶拓展，即商家開發(fā)，是企業(yè)市場拓展策略中的關(guān)鍵一環(huán)，主要負(fù)責(zé)尋找、接觸和建立與潛在商業(yè)伙伴的合作關(guān)系。這一角色的核心任務(wù)是擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)覆蓋范圍，引入新的合作伙伴，以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售增長。
崗位職責(zé)要求
1. 專業(yè)素養(yǎng)：具備深厚的市場洞察力，了解行業(yè)動態(tài)，熟悉目標(biāo)市場的商業(yè)環(huán)境。
2. 溝通能力：擅長與各類商家進(jìn)行有效溝通，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)公司價值主張，建立信任關(guān)系。
3. 談判技巧：具備出色的談判能力，能在保護(hù)公司利益的同時達(dá)成雙贏合作。
4. 項(xiàng)目管理：能有效管理多個拓展項(xiàng)目，確保每個項(xiàng)目按時按質(zhì)完成。
5. 數(shù)據(jù)分析：熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，評估潛在合作伙伴的商業(yè)價值。
崗位職責(zé)描述
商戶拓展專員需積極主動地尋找并評估潛在的商業(yè)機(jī)會，這涉及到對新市場的探索，對目標(biāo)商戶的深入研究，以及對合作模式的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。他們需要構(gòu)建和維護(hù)一個健康的商業(yè)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，通過持續(xù)的互動和交流，確保合作關(guān)系的穩(wěn)定與持久。此外，他們還需要定期匯報(bào)工作進(jìn)展，分析市場反饋，為公司的戰(zhàn)略決策提供有力支持。
有哪些內(nèi)容
1. 市場調(diào)研：進(jìn)行深入的市場調(diào)查，識別潛在的合作伙伴，了解其業(yè)務(wù)需求和合作意向。
2. 合作提案：根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定針對性的合作方案，包括合作模式、收益預(yù)測等。
3. 商務(wù)洽談：與潛在商戶進(jìn)行面對面的洽談，協(xié)商合作條款，解決可能出現(xiàn)的問題。
4. 合同簽訂：協(xié)助法務(wù)部門完成合作協(xié)議的起草和審查，確保合同的合法性與公平性。
5. 后期維護(hù)：合作達(dá)成后，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保商戶的順利接入，同時持續(xù)跟蹤合作效果，及時調(diào)整策略。
6. 報(bào)告撰寫：定期匯總商戶拓展的工作成果，制作報(bào)告，向上級管理層匯報(bào)。
7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營等部門緊密合作，確保商戶拓展活動與公司整體戰(zhàn)略一致。
商戶拓展崗位要求從業(yè)者具備敏銳的商業(yè)嗅覺，強(qiáng)大的人際交往能力，以及扎實(shí)的執(zhí)行能力。他們不僅是公司的開拓者，也是連接公司與市場的橋梁，對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。
商戶拓展崗位職責(zé)范文
第1篇 商戶拓展主管崗位職責(zé)
商戶拓展主管(管理崗) 美餐巧達(dá)科技 北京美餐巧達(dá)科技有限公司,美餐,美餐巧達(dá)科技,美餐巧達(dá) 職位:商戶拓展經(jīng)理(mdm)
工作職責(zé):
1. 洞悉企業(yè)客戶訂餐需求,做好產(chǎn)品的價位、品類、區(qū)域的規(guī)劃;
2. 尋找、聯(lián)絡(luò)和洽談指定區(qū)域內(nèi)符合條件的商戶,完善商戶數(shù)據(jù)庫;
3. 與商戶談判并達(dá)成合作,確保獲得最惠商務(wù)條款;
4. 執(zhí)行公司頒布的銷售、維護(hù)及商戶拓展策略及政策,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);
5. 對商戶進(jìn)行維護(hù)和管理,并對不符合條件的商戶進(jìn)行篩選;
6. 配合客戶需求,針對性開發(fā)商戶資源;
7. 完善商戶數(shù)據(jù)庫,熟練使用crm系統(tǒng)。
任職要求:
1. 大專及以上學(xué)歷,市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2. 三至五年面向商戶端的銷售經(jīng)驗(yàn);2年以上管理經(jīng)驗(yàn);
3. 有豐富的商戶合作談判經(jīng)驗(yàn)和技巧;
4. 思路清晰,思維嚴(yán)謹(jǐn),對數(shù)字敏感,有很強(qiáng)的學(xué)歷能力;
5. 具備一定文檔寫作能力;
6. 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作能力,有吃苦耐勞精神。
第2篇 商戶拓展專員/主管崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、邀請教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐平臺，協(xié)助機(jī)構(gòu)完成注冊和入駐生效；
2、與機(jī)構(gòu)洽談合作，協(xié)助機(jī)構(gòu)/老師入駐平臺；
3、維護(hù)入駐的機(jī)構(gòu)/老師，并服務(wù)客戶讓其熟悉使用平臺；
4、及時反饋用戶的問題和建議，提高用戶滿意度、收集并挖掘有效資源；
5、執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)策略及政策，達(dá)成kpi考核目標(biāo) 。
職位要求： 1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，1年以上互聯(lián)網(wǎng)電商或教育培訓(xùn)的運(yùn)營、市場、銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具備較強(qiáng)的人際溝通能力、邏輯思維能力，為人正直，誠實(shí)可靠；
3、腳踏實(shí)地，能吃苦，敢拼，能承受一定業(yè)績壓力；
4、高度認(rèn)同、認(rèn)可跟誰學(xué)模式及理念，熱愛互聯(lián)網(wǎng)教育事業(yè)，敬業(yè)責(zé)任感強(qiáng)；
5、有一定教師、教育機(jī)構(gòu)資源者、從事過渠道、市場、校區(qū)運(yùn)營管理、有帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 。 或者你可以這樣：
1. 親和、大膽——會經(jīng)常主動與陌生人交談
2. 企圖心——可以沒經(jīng)驗(yàn)，但要夠努力！相信高薪可以靠自己創(chuàng)造
3. 樂于挑戰(zhàn)自我——可在高壓的工作環(huán)境下工作
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第3篇 商戶拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
商戶拓展經(jīng)理 wish 上海薇仕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,wish china,薇仕 工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)wish全國賣家及市場開發(fā),包括品類及品牌賣家,產(chǎn)業(yè)帶,第三方及政府資源,并與之保持良好的合作關(guān)系
2. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)賣家的開發(fā)及初期的培育
3. 根據(jù)目標(biāo)市場的共性問題制定可實(shí)行方案并跟進(jìn)落地,取得實(shí)際效果
任職資格:
1.招商談判能力:有一定跨行業(yè)招商、品牌招商的經(jīng)驗(yàn),可進(jìn)行上臺演講
2. 數(shù)據(jù)化能力:借助數(shù)據(jù)化產(chǎn)品提升招商效率的意識和能力
3. 項(xiàng)目規(guī)劃和管理能力:自己能發(fā)現(xiàn)目標(biāo),發(fā)起項(xiàng)目,并能制定合理的實(shí)現(xiàn)路徑;且能有效協(xié)同或帶領(lǐng)跨團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目組落地拿結(jié)果
4. 至少7年以上平臺行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn),大客戶管理和電商平臺品牌開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先,出口跨境電商最佳;
5. 樂于接受挑戰(zhàn),可接受出差;
第4篇 商戶拓展經(jīng)理崗位職責(zé)范本
負(fù)責(zé)電子商務(wù)商戶拓展,承擔(dān)銷售任務(wù)指標(biāo),特別是手機(jī)充值、游戲點(diǎn)卡商戶的拓展,以及其他各類電子商務(wù)商戶拓展。
第5篇 商戶拓展經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
商戶拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
商戶拓展與管理經(jīng)理 河南途泰汽車服務(wù)有限公司 河南途泰汽車服務(wù)有限公司，途泰任職要求::
1.了解汽車后市場，有汽修門店，檢測站，租車公司等相關(guān)資源優(yōu)先
2.有一定的商戶拓展能力，優(yōu)秀的溝通能力，表達(dá)能力，人際關(guān)系管理能力
3.積極主動，執(zhí)行力強(qiáng)，愿意在汽車后市場深耕，對職業(yè)生涯有一定的規(guī)劃
4.能夠適應(yīng)短期出差
5.有美團(tuán)，餓了嗎商戶經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
商戶拓展經(jīng)理崗位
第6篇 商戶拓展經(jīng)理（餐飲娛樂）崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
1、拓展廣東省內(nèi)的品牌餐飲、商超商家，洽談業(yè)務(wù)合作，爭取合作空間最大化；
2、制訂各區(qū)域商超餐飲商戶的市場規(guī)劃及拓展計(jì)劃，組建拓展團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成商戶拓展及業(yè)務(wù)合作目標(biāo)；
3、分析合作商戶經(jīng)營情況，不斷挖掘及開發(fā)合作商戶的業(yè)務(wù)合作項(xiàng)目；
4、充分利用公司電子商務(wù)平臺，引導(dǎo)商戶在平臺上銷售有競爭力的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合；
職位要求：
1、有三年以上商超或餐飲類商戶開拓、業(yè)務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)；
2、較豐富的商戶資源及人脈資源；
3、熟悉當(dāng)?shù)仄放撇惋媻蕵飞虘舴植技跋M(fèi)市場情況，熟悉此類商戶的經(jīng)營模式及經(jīng)營中遇到的困難；
4、對電子商務(wù)、團(tuán)購業(yè)務(wù)、第三方支付的業(yè)務(wù)模式有一定程度的了解；
5、商務(wù)談判能力突出，善于運(yùn)用談判技巧，善于溝通及引導(dǎo)。
第7篇 支付寶商戶拓展專員崗位職責(zé)
年齡要求:20-35歲
崗位職責(zé):
1、通過各種方式各種渠道進(jìn)行支付寶產(chǎn)品推廣和營銷,挖掘客戶需求,確定意向客戶; 2、能獨(dú)立或與隊(duì)友合作、按時完成分配的業(yè)績?nèi)蝿?wù); 3、開發(fā)和幫助商戶使用支付寶,協(xié)助并培訓(xùn)用戶使用支付寶pos機(jī)做好生意; 4、發(fā)掘、拓展、培訓(xùn)支付寶合作商戶,幫助商家完成支付寶業(yè)務(wù)入駐流程,培訓(xùn)商戶互聯(lián)網(wǎng)意識,幫助廣大商戶進(jìn)入新的o2o時代。 任職要求: 1、高中及以上學(xué)歷,20-35歲; 2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作; 3、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和業(yè)務(wù)談判能力; 4、喜歡且高度認(rèn)可o2o互聯(lián)網(wǎng); 5、良好的客戶服務(wù)意識; 6、有團(tuán)購、pos機(jī)、信用卡、收銀系統(tǒng)軟件、快速消費(fèi)品等線下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、淘點(diǎn)點(diǎn)、bd優(yōu)質(zhì)ka客戶等銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮。
第8篇 商戶拓展崗位職責(zé)
商戶拓展 wish 上海薇仕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,wish china,薇仕 工作職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)wish華東地區(qū)賣家及市場開發(fā),包括品類及品牌賣家,產(chǎn)業(yè)帶,第三方及政府資源,并與之保持良好的合作關(guān)系
2. 負(fù)責(zé)重點(diǎn)賣家的開發(fā)及初期的培育
3. 根據(jù)目標(biāo)市場的共性問題制定可實(shí)行方案并跟進(jìn)落地,取得實(shí)際效果
任職資格:
1.招商談判能力:有一定跨行業(yè)招商、品牌招商的經(jīng)驗(yàn),可進(jìn)行上臺演講
2. 數(shù)據(jù)化能力:借助數(shù)據(jù)化產(chǎn)品提升招商效率的意識和能力
3. 項(xiàng)目規(guī)劃和管理能力:自己能發(fā)現(xiàn)目標(biāo),發(fā)起項(xiàng)目,并能制定合理的實(shí)現(xiàn)路徑;且能有效協(xié)同或帶領(lǐng)跨團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目組落地拿結(jié)果
4. 至少3年以上平臺行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn),大客戶管理和電商平臺品牌開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人員優(yōu)先,出口跨境電商最佳;
5. 樂于接受挑戰(zhàn),可接受出差;
第9篇 商戶拓展崗位職責(zé)任職要求
商戶拓展崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 深度發(fā)掘潛在合作伙伴需求，尋找新的合作點(diǎn)，負(fù)責(zé)app業(yè)務(wù)的商戶拓展工作;
2、 維系合作伙伴關(guān)系，保證現(xiàn)有才查到app用戶量的穩(wěn)步增長;
3、 策劃、組織和督導(dǎo)所負(fù)責(zé)合作伙伴商戶的聯(lián)合推廣活動;
4、 定期負(fù)責(zé)拓新商戶的回訪及意見收集。
崗位要求:
1、1年以上商戶拓展、商戶合作經(jīng)驗(yàn);
2、有高端零售行業(yè)和高檔服務(wù)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、應(yīng)變能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力?？梢栽诟邚?qiáng)壓力下完成渠道拓展指標(biāo)，具備狼性;
4、善于交流、吃苦耐勞，有銷售經(jīng)驗(yàn)和溝通技巧，愿與公司共發(fā)展;
5、優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬條件，有提成，優(yōu)厚報(bào)酬。
商戶拓展崗位
