崗位職責(zé)是什么
ka渠道崗位是企業(yè)市場運(yùn)營中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)管理與關(guān)鍵客戶（key accounts）的關(guān)系，確保公司的產(chǎn)品或服務(wù)在大型零售商、連鎖店或其他重要銷售渠道中的有效推廣和銷售。
崗位職責(zé)要求
1. 深入理解市場需求和行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)ka渠道的發(fā)展趨勢(shì)有敏銳洞察。
2. 具備出色的談判技巧和客戶服務(wù)能力，能夠維護(hù)和深化與關(guān)鍵客戶的合作關(guān)系。
3. 熟練掌握銷售策略和財(cái)務(wù)分析，以制定有效的銷售計(jì)劃和預(yù)算。
4. 強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)跨部門合作。
5. 快速響應(yīng)市場變化，靈活調(diào)整銷售策略，保證銷售目標(biāo)的達(dá)成。
崗位職責(zé)描述
ka渠道崗位需要在日常工作中扮演多重角色：既是銷售專家，負(fù)責(zé)推動(dòng)業(yè)績?cè)鲩L；也是客戶服務(wù)代表，確?？蛻魸M意度；還是策略制定者，制定并執(zhí)行針對(duì)ka渠道的市場策略。此外，該崗位還需處理與供應(yīng)商、分銷商和其他合作伙伴的關(guān)系，以優(yōu)化供應(yīng)鏈和分銷網(wǎng)絡(luò)。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：識(shí)別潛在的ka客戶，建立并維護(hù)長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解需求，解決他們的問題。
2. 銷售計(jì)劃與執(zhí)行：設(shè)定并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，制定季度和年度銷售計(jì)劃，監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成。
3. 市場分析與策略制定：收集市場情報(bào)，分析競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司提供戰(zhàn)略建議，優(yōu)化產(chǎn)品定位和定價(jià)策略。
4. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、物流、財(cái)務(wù)等部門緊密合作，確保訂單執(zhí)行、貨款回收及問題解決的順利進(jìn)行。
5. 合作伙伴管理：與供應(yīng)商、分銷商建立良好的伙伴關(guān)系，共同提升市場覆蓋率和銷售額。
6. 銷售培訓(xùn)與指導(dǎo)：培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，分享最佳實(shí)踐，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售能力和客戶服務(wù)水平。
ka渠道崗位的工作復(fù)雜而富有挑戰(zhàn)，需要不斷適應(yīng)市場變化，以創(chuàng)新的思維和專業(yè)的技能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，為公司在競爭激烈的市場環(huán)境中保持領(lǐng)先地位。
ka渠道崗位職責(zé)范文
第1篇 ka渠道管理崗位職責(zé)任職要求
ka渠道管理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、根據(jù)總公司銷售策略，結(jié)合市場策略及市場發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)做出銷售預(yù)測(cè)制定所轄系統(tǒng)門店的生意計(jì)劃;
2、制定年度貿(mào)易條款計(jì)劃，進(jìn)行年度合同談判;
3、定期拜訪各系統(tǒng)總部，溝通相關(guān)計(jì)劃并跟進(jìn)落實(shí)，定期生意回顧;
4、根據(jù)全國現(xiàn)代渠道促銷計(jì)劃指引，制定并申請(qǐng)所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案，并在相關(guān)門店落實(shí)執(zhí)行;
5、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理，為上級(jí)決策提供依據(jù);
6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理、營銷、市場專業(yè)優(yōu)先;
2、快速消費(fèi)品行業(yè)3年及以上重點(diǎn)零售客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限;
3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力;
4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，數(shù)據(jù)分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;具有良好的創(chuàng)新意識(shí)。
5、健康體魄，充沛的精力，責(zé)任心強(qiáng)等個(gè)性特征，適應(yīng)出差，并能承受較大工作壓力
ka渠道管理崗位
第2篇 ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場情況，制定、組織實(shí)施并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成ka渠道年度銷售計(jì)劃和目標(biāo);
2. 負(fù)責(zé)所有ka渠道的拓展、談判進(jìn)場、年度合同談判、入場后的管理與維護(hù);
3. 負(fù)責(zé)ka渠道有關(guān)銷量、費(fèi)用及人員團(tuán)隊(duì)的分析，評(píng)估，監(jiān)控;
4. 負(fù)責(zé)ka渠道的銷售管理(銷售計(jì)劃、門店生意、費(fèi)用、合同、終端促銷);
5. 收集區(qū)域需求和活動(dòng)策劃，跟進(jìn)、協(xié)調(diào)與支持ka客戶的各項(xiàng)促銷活動(dòng)的談判與執(zhí)行。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷;
2、五年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，至少三年以上ka渠道管理經(jīng)驗(yàn);
3、對(duì)市場營銷工作有深刻認(rèn)知，有良好的市場判斷能力和開拓能力;
4、具有國美、蘇寧等全國性大賣場管理經(jīng)驗(yàn)或多系統(tǒng)平臺(tái)的合作管理 ;
5、高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力;
6、有家電行業(yè)ka客戶運(yùn)作模式者優(yōu)先考慮。
ka渠道經(jīng)理崗位
第3篇 ka渠道銷售代表崗位職責(zé)
ka渠道銷售代表 長春盈泰 長春盈泰貿(mào)易有限公司,長春盈泰,盈泰 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)所管轄品類的銷量、覆蓋和店內(nèi)基礎(chǔ)的及店內(nèi)問題處理;
2、按照拜訪路線覆蓋大賣場、超級(jí)市場;
3、嚴(yán)格遵循h(huán)sr的每日工作流程和店內(nèi)的基本訪問步驟;
4、系統(tǒng)賣進(jìn)新品(產(chǎn)品、陳列等)并和商店的負(fù)責(zé)人處理品類的事宜,按陳列標(biāo)準(zhǔn)陳列貨架及地堆;
5、系統(tǒng)執(zhí)行大賣場、超級(jí)市場以及連鎖店的助銷目標(biāo);
6、每月和dam一起回顧“大店”(所有的重點(diǎn)零售客戶門店以及除重點(diǎn)零售客戶外的五家最大的零售客戶)的生意進(jìn)展,并找出增長銷量和利潤的生意機(jī)會(huì);
7、和賣場、超級(jí)市場、連鎖店總部的決策人建立良好的關(guān)系,從而能在商店中“作主”;
8、協(xié)調(diào)和運(yùn)輸人員安排商店的送貨,控制所負(fù)責(zé)商店品類的庫存;
9、在必要的情況下幫助收款員解決超期的問題;
10、要做到當(dāng)日事,當(dāng)日畢。
任職要求:
1、1年以上快消行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),了解市場結(jié)構(gòu)情況;
2、有良好解決問題的能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,為人正直、踏實(shí),有較強(qiáng)的執(zhí)行力;
3.有較好的學(xué)習(xí)、溝通能力、人際交往能力以及解決問題的能力
4.有團(tuán)隊(duì)合作的精神
5.吃苦耐勞
6、能接受加班
第4篇 ka渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
大客戶經(jīng)理/ka渠道銷售經(jīng)理 湖北思勤智能裝備有限公司 湖北思勤智能裝備有限公司,ice機(jī)摩人,思勤智能,思勤 崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的新客戶開拓,客戶信息的搜集;
2、定期拜訪客戶,銷售公司產(chǎn)品;
3、與客戶進(jìn)行溝通,及時(shí)掌握客戶需要,了解客戶狀態(tài);
4、定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理,提供銷售分析數(shù)據(jù);
5、接受客戶投訴,妥善解決問題;
6、參與合同的談判與簽訂。
任職資格
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上快消銷售行業(yè)或無人自助行業(yè)銷售崗位工作經(jīng)驗(yàn),有客戶經(jīng)理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、性格外向,具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力,較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí),良好的品牌及營銷策劃能力。
第5篇 ka渠道專員崗位職責(zé)
1、責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，完成平臺(tái)每月業(yè)績目標(biāo)；
2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析；
3、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；
4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和控制方案；
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)；
6、在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合開展渠道部的工作，以達(dá)到業(yè)績指標(biāo)。
第6篇 ka渠道銷售業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：1.ka渠道門店的基礎(chǔ)陳列維護(hù)
2.ka渠道促銷活動(dòng)談判和執(zhí)行
3.按路線拜訪門店，與門店溝通訂貨事宜
職位要求：1.年齡35歲以下
2.學(xué)歷高中以上
3.吃苦耐勞，愿意與客戶進(jìn)行主動(dòng)的溝通
4.熟悉合肥市區(qū)的交通，必須要有自備的交通工具
4.有快消品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先錄取
福利待遇：1.公司提供績效獎(jiǎng)金
2.每月補(bǔ)助交通費(fèi)和電話費(fèi)，餐補(bǔ)和滿勤獎(jiǎng)
3.滿半年的員工公司給員工交保險(xiǎn)
4.工作穩(wěn)定后的員工公司可提供住宿
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第7篇 ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
ka渠道經(jīng)理 融氏 上海融氏健康產(chǎn)業(yè)股份有限公司,融氏,融氏 崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助團(tuán)隊(duì)銷售跟進(jìn)超賣、商超系統(tǒng),給目標(biāo)客戶提供有針對(duì)性的整體解決方案,確保團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)及利潤目標(biāo)完成;
2、開發(fā)、維護(hù)、鞏固、提升團(tuán)隊(duì)核心客戶的關(guān)系,深入挖掘客戶價(jià)值;
3、掌握催收技巧,控制應(yīng)收款額度,加快團(tuán)隊(duì)的銷售資金回籠;
4、負(fù)責(zé)和超賣、商超渠道總部商品部采購進(jìn)行談判;
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)、指導(dǎo)下屬業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)并負(fù)責(zé)本部門的日常管理工作;
6、配合市場部進(jìn)行公司產(chǎn)品定位方案執(zhí)行,確保產(chǎn)品市場份額,提高門店業(yè)績?cè)鲩L率;
7、配合督導(dǎo)部門對(duì)渠道導(dǎo)購人員招聘、培訓(xùn)及日常管理。
8、負(fù)責(zé)渠道經(jīng)營業(yè)績報(bào)表制作,完成渠道要貨計(jì)劃。
9、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)性工作。
任職資格:
1、30~45歲,大專以上學(xué)歷,五年以上快速消費(fèi)品行業(yè)ka銷售管理經(jīng)驗(yàn),熟悉2-3個(gè)商超、超賣系統(tǒng) ;
2、具備良好的大客戶銷售能和方案型營銷能力;
3、具備良好的人際溝通交流能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng),擁有廣泛的人際關(guān)系;
4、具備戰(zhàn)略思維,對(duì)數(shù)字敏感,了解阿米巴經(jīng)營原則。
第8篇 ka渠道管理崗位職責(zé)
現(xiàn)代渠道管理主管(ka主管) 紅牛 紅牛維他命飲料有限公司,redbull,紅牛,紅牛公司,紅牛維他命 職責(zé)描述:
1、根據(jù)總公司銷售策略,結(jié)合市場策略及市場發(fā)展趨勢(shì),及時(shí)做出銷售預(yù)測(cè)制定所轄系統(tǒng)門店的生意計(jì)劃;
2、制定年度貿(mào)易條款計(jì)劃,進(jìn)行年度合同談判;
3、定期拜訪各系統(tǒng)總部,溝通相關(guān)計(jì)劃并跟進(jìn)落實(shí),定期生意回顧;
4、根據(jù)全國現(xiàn)代渠道促銷計(jì)劃指引,制定并申請(qǐng)所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及門店的促銷方案,并在相關(guān)門店落實(shí)執(zhí)行;
5、重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理,為上級(jí)決策提供依據(jù);
6、與分公司ka主管、業(yè)務(wù)及經(jīng)銷商相關(guān)人員的配合與協(xié)調(diào)。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,管理、營銷、市場專業(yè)優(yōu)先;
2、快速消費(fèi)品行業(yè)3年及以上重點(diǎn)零售客戶從業(yè)經(jīng)驗(yàn),優(yōu)秀應(yīng)聘者可適當(dāng)放寬年限;
3、具有良好的邏輯思維和數(shù)據(jù)分析能力;
4、熟悉ka業(yè)務(wù)操作流程;具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,數(shù)據(jù)分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;具有良好的創(chuàng)新意識(shí)。
5、健康體魄,充沛的精力,責(zé)任心強(qiáng)等個(gè)性特征,適應(yīng)出差,并能承受較大工作壓力
第9篇 ka渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
ka渠道客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、開發(fā)ka商超連鎖系統(tǒng)、新零售連鎖等大客戶 ;
2、做好大客戶日常管理、客情維護(hù);參與客戶年度合同談判
3、 協(xié)助指導(dǎo)各區(qū)域的大客戶開發(fā);
4、完成銷售目標(biāo)和促銷活動(dòng)執(zhí)行。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、有運(yùn)作大客戶及ka系統(tǒng)的工作經(jīng)歷者為佳;
3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營銷策劃能力.
您如有意向請(qǐng)盡早給我發(fā)簡歷，謝謝!崗位職責(zé)
1、開發(fā)ka商超連鎖系統(tǒng)、新零售連鎖等大客戶 ;
2、做好大客戶日常管理、客情維護(hù);參與客戶年度合同談判
3、 協(xié)助指導(dǎo)各區(qū)域的大客戶開發(fā);
4、完成銷售目標(biāo)和促銷活動(dòng)執(zhí)行。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、有運(yùn)作大客戶及ka系統(tǒng)的工作經(jīng)歷者為佳;
3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、應(yīng)變能力和談判能力;
4、具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)，良好的品牌及營銷策劃能力.
ka渠道客戶經(jīng)理崗位
第10篇 ka渠道總監(jiān)崗位職責(zé)
ka渠道總監(jiān) 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1、 負(fù)責(zé)全國ka渠道的規(guī)劃和管理;
2、負(fù)責(zé)全國商超渠道合作關(guān)系的建立、維護(hù)和管理;
3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施ka銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);
4、負(fù)責(zé)組織與商超的進(jìn)場、促銷和陳列事宜的談判,對(duì)終端賣場進(jìn)行開發(fā)、管理、維護(hù),保持良好的客情關(guān)系;
5、組織收集市場動(dòng)態(tài)、競品動(dòng)態(tài)、當(dāng)?shù)卣叩氖袌鱿嚓P(guān)信息,制定相關(guān)的促銷計(jì)劃以促進(jìn)銷售的提升;
6、組織檢查商超、賣場的貨品陳列。
第11篇 食品ka渠道銷售崗位職責(zé)
一、崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所在地區(qū)的銷售、商超維護(hù)等;
2、完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷量目標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo);
3、按規(guī)定要求及頻率拜訪客戶、走訪門店,生動(dòng)化陳列、提升終端形象;
4、開發(fā)新客戶,按時(shí)回收貨款
第12篇 nka渠道主管崗位職責(zé)
職責(zé)一:職責(zé)表述:負(fù)責(zé)完成華東大潤發(fā)、歐尚及沃爾瑪渠道的銷售目標(biāo)1.負(fù)責(zé)分解華東大潤發(fā)、歐尚及沃爾瑪...
