崗位職責(zé)是什么
渠道顧問是企業(yè)與市場之間的重要橋梁，其核心職責(zé)在于建立、維護(hù)和發(fā)展企業(yè)與銷售渠道之間的合作關(guān)系，以促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售和市場滲透。
崗位職責(zé)要求
1. 熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)：需要對(duì)所在行業(yè)的市場趨勢、競爭格局有深入理解，以便制定有效的渠道策略。
2. 優(yōu)秀的溝通能力：能夠有效地與各類渠道伙伴進(jìn)行交流，建立信任和互利的合作關(guān)系。
3. 商業(yè)洞察力：具備敏銳的商業(yè)觸覺，能識(shí)別潛在的商機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，為公司提供戰(zhàn)略建議。
4. 客戶關(guān)系管理：擅長維護(hù)和管理客戶關(guān)系，確保渠道伙伴的滿意度和忠誠度。
5. 解決問題的能力：面對(duì)合作中遇到的問題，能迅速找到解決方案，保障渠道暢通無阻。
崗位職責(zé)描述
作為渠道顧問，主要工作內(nèi)容包括：
1. 渠道開發(fā)：尋找新的合作伙伴，評(píng)估其潛力，并推動(dòng)合作的達(dá)成。
2. 合作關(guān)系建立：與渠道伙伴建立長期、穩(wěn)定的關(guān)系，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧和溝通。
3. 培訓(xùn)和支持：為渠道伙伴提供產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，協(xié)助解決銷售過程中遇到的問題。
4. 銷售策略制定：參與制定渠道銷售策略，確保產(chǎn)品在各渠道的銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。
5. 數(shù)據(jù)分析：收集和分析銷售數(shù)據(jù)，以評(píng)估渠道表現(xiàn)，優(yōu)化銷售策略。
6. 解決沖突：協(xié)調(diào)處理渠道間的沖突，維護(hù)健康的渠道生態(tài)環(huán)境。
有哪些內(nèi)容
1. 深入市場調(diào)研：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場信息，為渠道策略提供依據(jù)。
2. 合作協(xié)議管理：起草、修訂和執(zhí)行合作協(xié)議，確保雙方權(quán)益得到保障。
3. 業(yè)績追蹤：監(jiān)控渠道伙伴的銷售業(yè)績，及時(shí)調(diào)整策略以提升業(yè)績。
4. 品牌推廣：協(xié)同渠道伙伴進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品在市場的知名度。
5. 內(nèi)部協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、市場等部門緊密合作，確保渠道策略與公司整體戰(zhàn)略一致。
6. 創(chuàng)新思維：不斷探索新的渠道模式，適應(yīng)市場變化，提高企業(yè)的市場競爭力。
渠道顧問的角色至關(guān)重要，他們既是企業(yè)與市場的聯(lián)絡(luò)員，又是推動(dòng)銷售增長的關(guān)鍵角色。通過高效的工作，他們?yōu)槠髽I(yè)構(gòu)建起穩(wěn)固的渠道網(wǎng)絡(luò)，助力產(chǎn)品和服務(wù)在市場中取得成功。
渠道顧問崗位職責(zé)范文
第1篇 渠道顧問崗位職責(zé)
港險(xiǎn)渠道顧問 e代理 上海博恩惠爾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,博恩惠爾 工作內(nèi)容:
1.結(jié)合渠道和直客兩種業(yè)務(wù)方式,完成公司公司海外保險(xiǎn)(港險(xiǎn),美險(xiǎn))的銷售。
2.開發(fā)同業(yè)&異業(yè)渠道,例如有高凈值客戶資源的獨(dú)立理財(cái)師、三方理財(cái)機(jī)構(gòu)、家族辦公室以及異業(yè)合作機(jī)構(gòu)等;探討具體合作方式,實(shí)現(xiàn)同業(yè)長期合作&異業(yè)客戶資源轉(zhuǎn)化合作;
3.不斷積累高凈值直客資源,支持公司全品類的銷售落地(包括但不限于海外保險(xiǎn)、私募股權(quán)、專項(xiàng)基金、美元固收、國內(nèi)固收等業(yè)務(wù));
4.配合公司產(chǎn)品部及內(nèi)勤團(tuán)隊(duì),對(duì)合作渠道進(jìn)行跟蹤,提供產(chǎn)品介紹、簽約服務(wù),客情跟蹤。
任職要求:
1.有豐富的同業(yè)渠道資源和客戶資源;
2.對(duì)港險(xiǎn)有扎實(shí)的知識(shí)體系和銷售能力;
3.具有同行業(yè)渠道資源(個(gè)人/機(jī)構(gòu))及異業(yè)渠道合作開發(fā)能力;
第2篇 業(yè)務(wù)渠道顧問崗位職責(zé)任職要求
業(yè)務(wù)渠道顧問崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.開發(fā)及維護(hù)公司合作伙伴的關(guān)系，并根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展維持雙方的有序溝通;
2.協(xié)助上級(jí)進(jìn)行高端機(jī)構(gòu)的公關(guān)與維護(hù)，對(duì)于雙方客戶提供專業(yè)匹配的產(chǎn)品服務(wù);
3.參加公司提供的各類培訓(xùn)，完成上級(jí)的考核，深諳公司產(chǎn)品特色及優(yōu)勢;
4.配合上級(jí)進(jìn)行市場拓展工作，如期完成負(fù)責(zé)板塊的客戶開發(fā)工作;
5.自行組織或參加上級(jí)安排的各類會(huì)議及活動(dòng)，達(dá)成上級(jí)安排的任務(wù)指標(biāo);
6.維護(hù)和完成有關(guān)銷售及參會(huì)活動(dòng)的準(zhǔn)確報(bào)告;
7.積極主動(dòng)的管理潛在客戶，與銷售部門進(jìn)行聯(lián)動(dòng)提供業(yè)務(wù)支持與幫助，跟進(jìn)各類關(guān)系。
任職要求:
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，有海外留學(xué)背景者優(yōu)先，有商學(xué)院學(xué)習(xí)背景優(yōu)先;
2.具有良好的客戶溝通能力，靈活熟練的銷售和談判技巧;
3.具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;
4.強(qiáng)有力的自律和自我驅(qū)動(dòng)力，具有高度的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;
5.極強(qiáng)的中高端客戶市場開拓能力以及良好的與合作方溝通能力、關(guān)系管理能力;
6.有外資銀行/外資保險(xiǎn)公司/第三方財(cái)富公司相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
業(yè)務(wù)渠道顧問崗位
第3篇 業(yè)務(wù)渠道顧問崗位職責(zé)
餐飲渠道業(yè)務(wù)顧問-用家 聯(lián)合利華服務(wù) 聯(lián)合利華服務(wù)(合肥)有限公司上海分公司,上海聯(lián)合利華服務(wù),聯(lián)合利華服務(wù),利華 工作職責(zé):
-維護(hù)現(xiàn)有餐飲客戶,并按照公司要求完成新客戶開發(fā)目標(biāo);
-根據(jù)公司要求設(shè)定合理的拜訪路線及客戶訂單周期,達(dá)成銷量目標(biāo);
-執(zhí)行公司每天拜訪要求,積極開發(fā)(滲透)新sku,提升單個(gè)客戶的sku數(shù);
-按時(shí)執(zhí)行并達(dá)成公司各項(xiàng)促銷,合理分配促銷資源,提高促銷效果;
-做好新品及重要產(chǎn)品的分銷工作,達(dá)成公司要求;
-關(guān)注競品動(dòng)態(tài),收集各類信息向主管匯報(bào)并制定合理因應(yīng)建議;
-按要求準(zhǔn)時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表及行政工作;
-準(zhǔn)確掌握主要餐飲客戶產(chǎn)品的進(jìn)出貨情況,并及時(shí)匯報(bào)異常情況的發(fā)生;
-能積極參與團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)活動(dòng),配合展開各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
職位要求:
-大專及以上學(xué)歷,有餐飲及快速消費(fèi)品工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;
-自信,勇于面對(duì)困難;富有業(yè)務(wù)拓展精神及商業(yè)意識(shí),有超越目標(biāo)的強(qiáng)烈愿望,并能采取行動(dòng)努力達(dá)成;
-善解人意,能準(zhǔn)確把握客戶意向,并恰當(dāng)回應(yīng);
-能長期在艱苦環(huán)境下工作,不退縮,堅(jiān)持達(dá)成預(yù)定目標(biāo);
-具備一定的電腦操作技能
