崗位職責(zé)是什么
tob（to business）崗位，即面向企業(yè)服務(wù)的崗位，主要負(fù)責(zé)為企業(yè)客戶提供產(chǎn)品或解決方案，推動(dòng)企業(yè)間的商業(yè)合作。這個(gè)角色需要深入理解客戶需求，構(gòu)建并維護(hù)與企業(yè)客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
崗位職責(zé)要求
1. 精通行業(yè)知識(shí)：具備深厚的行業(yè)背景和市場(chǎng)洞察力，能準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
2. 強(qiáng)大的溝通能力：能夠有效地與各層級(jí)的企業(yè)決策者進(jìn)行交流，理解他們的需求和痛點(diǎn)。
3. 商業(yè)敏感度：具備敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，能迅速捕捉商機(jī)，為公司創(chuàng)造價(jià)值。
4. 解決問(wèn)題的能力：面對(duì)復(fù)雜的問(wèn)題，能提出創(chuàng)新的解決方案，滿足客戶的需求。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保產(chǎn)品或服務(wù)的順利交付。
崗位職責(zé)描述
tob崗位的工作日常涉及客戶開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)、需求分析、方案設(shè)計(jì)、合同談判等多個(gè)環(huán)節(jié)。從業(yè)者需要具備出色的銷售技巧，同時(shí)還需要有扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，以便在與客戶的交流中展示公司的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。此外，他們還需要具備一定的項(xiàng)目管理能力，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)與關(guān)鍵企業(yè)客戶的良好關(guān)系，定期進(jìn)行拜訪，了解客戶需求和反饋。
2. 市場(chǎng)研究與分析：跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司戰(zhàn)略提供市場(chǎng)情報(bào)。
3. 商務(wù)談判與合同簽訂：參與商務(wù)談判，制定合同條款，確保交易的公平與合規(guī)。
4. 解決方案提供：針對(duì)客戶需求，定制化產(chǎn)品或服務(wù)解決方案，展示其對(duì)公司業(yè)務(wù)的增值效果。
5. 內(nèi)部協(xié)作與協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保客戶需求的準(zhǔn)確傳遞和項(xiàng)目執(zhí)行的順利。
6. 業(yè)績(jī)達(dá)成：設(shè)定并實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，持續(xù)提升市場(chǎng)份額和客戶滿意度。
tob崗位的工作不僅要求專業(yè)技能，更需要人際交往的智慧和策略思維。在這個(gè)角色中，每一位從業(yè)者都是公司與企業(yè)客戶之間的橋梁，通過(guò)他們的努力，推動(dòng)雙方的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。
tob崗位職責(zé)范文
第1篇 tob高級(jí)算法工程師職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
工作職責(zé)：
1、參與tob業(yè)務(wù)方向的算法系統(tǒng)建設(shè)工作，搭建通用的個(gè)性化推薦系統(tǒng)，為各行業(yè)合作伙伴賦能；
2、探索各種前沿模型，針對(duì)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景，制定合適的算法與策略，不斷優(yōu)化效果和性能。
任職要求：
1、熟練掌握c++/python/shell等編程技能，有扎實(shí)的編程基礎(chǔ)、良好的編程風(fēng)格與工作習(xí)慣；
2、有豐富的算法項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，熟悉sparse lr、ffm、deepmodel在大規(guī)模稀疏數(shù)據(jù)上的應(yīng)用及優(yōu)化；
3、熟悉至少一種主流深度學(xué)習(xí)編程框架(tensorflow/caffe/m_net)，熟悉常用的深度學(xué)習(xí)算法；
4、具有獨(dú)立解決問(wèn)題的能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和溝通能力；
5、對(duì)推薦系統(tǒng)、計(jì)算廣告、搜索引擎相關(guān)領(lǐng)域有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第2篇 項(xiàng)目經(jīng)理（海外項(xiàng)目國(guó)內(nèi)tob端營(yíng)銷）職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
職責(zé)描述：
1、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展美國(guó)項(xiàng)目前期分析與后續(xù)進(jìn)展跟進(jìn)；
2、協(xié)助商拓高管在國(guó)內(nèi)開(kāi)展和tob端合作方的開(kāi)拓、維護(hù)、簽約及成交；
3、有較好的海外項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷工作經(jīng)歷；
4、其他臨時(shí)交辦的事宜；
職位要求：
1、本科以上學(xué)歷，有美國(guó)房產(chǎn)項(xiàng)目、基金項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的工作經(jīng)歷；
2、具有較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓、商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力、公關(guān)能力；
3、具有海外留學(xué)背景（非硬性條件）；
我們能提供：
1、自由、平等、信任、創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)、共享的企業(yè)文化；
2、完善的培訓(xùn)體系：美國(guó)文化、美國(guó)生活、美國(guó)經(jīng)濟(jì)、公司項(xiàng)目和產(chǎn)品，公司ceo和總裁親自培訓(xùn)；
3、每月至少2次和公司高層領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)面溝通，解答工作中的疑問(wèn)；
4、公司提供餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、電腦補(bǔ)助等；
5、每月一次的團(tuán)建生活；
6、優(yōu)秀員工赴美國(guó)總部學(xué)習(xí)、生活、培訓(xùn)；
7、優(yōu)秀員工辦理簽證、美國(guó)綠卡、常春藤教育等激勵(lì)；
第3篇 tob技術(shù)總監(jiān)職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職位描述：
【崗位職責(zé)】
1、參與公司戰(zhàn)略目標(biāo)及規(guī)劃制定，保證公司技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案的市場(chǎng)領(lǐng)先性，領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)發(fā)展方向及技術(shù)進(jìn)步;
2、建立并完善各項(xiàng)研發(fā)規(guī)范、流程、標(biāo)準(zhǔn)，組織發(fā)起關(guān)鍵項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，并對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度、成本予以把控；
3、指導(dǎo)關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，組織解決項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的關(guān)鍵技術(shù)疑點(diǎn)和難點(diǎn)；
4、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人員的選育用留，構(gòu)建人才梯隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)氛圍及專業(yè)能力。
【任職要求】
1、985/211院校全日制本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、軟件、數(shù)學(xué)等專業(yè)優(yōu)先；
2、具有8年以上開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2年以上30人+技術(shù)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，精通java、python等主流體系架構(gòu)和設(shè)計(jì)模式，良好的系統(tǒng)設(shè)計(jì)能力及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，必要的產(chǎn)品管理意識(shí)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)評(píng)估能力，有過(guò)億級(jí)pv平臺(tái)架構(gòu)的搭建經(jīng)驗(yàn)；
3、具有敏銳的技術(shù)戰(zhàn)略及商業(yè)眼光，很強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、系統(tǒng)分析能力、團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目管理能力；
4、有一線互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有to b/ saas軟件行業(yè)背景加分。
