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崗位職責(zé)是什么
項(xiàng)目售前崗位是企業(yè)銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵角色，主要負(fù)責(zé)在項(xiàng)目初期與潛在客戶(hù)進(jìn)行溝通，理解客戶(hù)需求，并提供符合需求的產(chǎn)品或解決方案建議。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的技術(shù)背景，熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)，能準(zhǔn)確解讀客戶(hù)需求。
2. 擁有出色的溝通技巧，能夠與各層級(jí)的客戶(hù)建立良好關(guān)系。
3. 熟悉項(xiàng)目管理流程，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
4. 具備良好的商業(yè)敏感度，能洞察市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
5. 能夠編寫(xiě)高質(zhì)量的提案和解決方案文檔，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性和說(shuō)服力。
崗位職責(zé)描述
項(xiàng)目售前人員需要在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和潛在客戶(hù)之間架起橋梁，通過(guò)深入了解客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，分析其痛點(diǎn)和需求，為客戶(hù)提供量身定制的解決方案。他們不僅需要具備技術(shù)知識(shí)，還需要擁有強(qiáng)大的人際交往能力，能夠在復(fù)雜環(huán)境中游刃有余。此外，他們還需要具備一定的戰(zhàn)略思維，能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供前瞻性的建議。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶(hù)交流：與潛在客戶(hù)進(jìn)行深入交流，了解他們的業(yè)務(wù)目標(biāo)、挑戰(zhàn)和期望，收集必要的項(xiàng)目信息。
2. 需求分析：對(duì)收集的信息進(jìn)行分析，識(shí)別客戶(hù)的關(guān)鍵需求，確定項(xiàng)目范圍和預(yù)期目標(biāo)。
3. 解決方案設(shè)計(jì)：基于需求分析，制定相應(yīng)的技術(shù)解決方案或服務(wù)建議，包括產(chǎn)品演示、功能介紹和實(shí)施計(jì)劃。
4. 商業(yè)提案：編寫(xiě)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)提案，詳細(xì)闡述解決方案的價(jià)值，包括成本效益分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和成功案例。
5. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源：與銷(xiāo)售、技術(shù)、產(chǎn)品等部門(mén)緊密合作，確保提案的準(zhǔn)確性和可行性。
6. 售前支持：參與客戶(hù)招標(biāo)、答疑等活動(dòng)，提供技術(shù)支持，協(xié)助贏得項(xiàng)目。
7. 關(guān)系維護(hù)：建立并保持與關(guān)鍵客戶(hù)決策者的良好關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展。
8. 市場(chǎng)研究：關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為公司產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提供參考。
項(xiàng)目售前崗位的職責(zé)涵蓋從客戶(hù)需求挖掘到解決方案交付的全過(guò)程，要求從業(yè)者既要具備技術(shù)深度，又要具備商業(yè)廣度，以確保公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)角色中，每一次成功的項(xiàng)目售前工作都是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的重要貢獻(xiàn)。
項(xiàng)目售前崗位職責(zé)范文
第1篇 項(xiàng)目售前技術(shù)支持崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)：
項(xiàng)目售前技術(shù)支持，方案編寫(xiě)，技術(shù)溝通。
崗位要求：
1、全日制本科生以上學(xué)歷；
2、水資源、給排水、地理信息、軟件等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景；
3、具有g(shù)is相關(guān)應(yīng)用系統(tǒng)售前支持經(jīng)驗(yàn)，1年以上工作經(jīng)歷優(yōu)先；
4、參與用戶(hù)需求調(diào)研，根據(jù)需求進(jìn)行詳細(xì)的需求分析；
5、具備較強(qiáng)的邏輯判斷與觀察力，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)；
6、具有良好的溝通能力和方案編寫(xiě)能力。
本崗位（可提供實(shí)習(xí)崗位）
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專(zhuān)
語(yǔ)言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第2篇 項(xiàng)目售前崗位職責(zé)
工程師(產(chǎn)品、項(xiàng)目、售前等) 任職要求:(各種開(kāi)發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)、云計(jì)算等、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫(kù):oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書(shū)寫(xiě)restful等風(fēng)格接口;
5.會(huì)在服務(wù)器布置項(xiàng)目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊(duì)列;
10.對(duì)haddoop有一定了解。
崗位職責(zé):
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴(kuò)展性及經(jīng)濟(jì)性;
2.掌握一定利用當(dāng)前先進(jìn)、成熟的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù),來(lái)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、實(shí)用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、對(duì)外接口設(shè)計(jì)、核心代碼的實(shí)現(xiàn)的能力(掌握其中兩個(gè));
4.具備一定可負(fù)責(zé)編寫(xiě)研發(fā)任務(wù)的詳細(xì)計(jì)劃文檔的能力,并對(duì)通用技術(shù)進(jìn)行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)難題的攻關(guān),負(fù)責(zé)性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗(yàn)和成果推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項(xiàng)目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團(tuán)隊(duì)技術(shù)方向。
專(zhuān)業(yè)為計(jì)算機(jī)/軟件工程/通信與信息系統(tǒng)/信號(hào)與信息處理/數(shù)學(xué)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè) 任職要求:(各種開(kāi)發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)、云計(jì)算等、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫(kù):oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書(shū)寫(xiě)restful等風(fēng)格接口;
5.會(huì)在服務(wù)器布置項(xiàng)目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊(duì)列;
10.對(duì)haddoop有一定了解。
崗位職責(zé):
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴(kuò)展性及經(jīng)濟(jì)性;
2.掌握一定利用當(dāng)前先進(jìn)、成熟的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù),來(lái)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、實(shí)用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、對(duì)外接口設(shè)計(jì)、核心代碼的實(shí)現(xiàn)的能力(掌握其中兩個(gè));
4.具備一定可負(fù)責(zé)編寫(xiě)研發(fā)任務(wù)的詳細(xì)計(jì)劃文檔的能力,并對(duì)通用技術(shù)進(jìn)行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)難題的攻關(guān),負(fù)責(zé)性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗(yàn)和成果推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項(xiàng)目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團(tuán)隊(duì)技術(shù)方向。
第3篇 項(xiàng)目售前咨詢(xún)崗位職責(zé)任職要求
項(xiàng)目售前咨詢(xún)崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢(shì)挖掘項(xiàng)目線(xiàn)索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓(xùn)合作伙伴;(產(chǎn)品知識(shí)+如何銷(xiāo)售)
4、交付項(xiàng)目中潛在商機(jī)的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷，碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn);3年以上企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，具有服務(wù)鞋帽、箱包配飾行業(yè)三年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 擅長(zhǎng)管理咨詢(xún)某專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，如營(yíng)銷(xiāo)管理、運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關(guān)服務(wù);
4 有很強(qiáng)的溝通能力和問(wèn)題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進(jìn)行繪圖、制表，將信息調(diào)研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報(bào)告文件;
5. 熱愛(ài)咨詢(xún)業(yè)，具有高度的責(zé)任感和工作熱情，能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ?xiàng)工作中克盡職守;對(duì)于自己所承諾的事情全力以赴，不因個(gè)人利益而放棄責(zé)任或推卸責(zé)任;
6、能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差及加班。
項(xiàng)目售前咨詢(xún)崗位
第4篇 項(xiàng)目售前咨詢(xún)崗位職責(zé)
咨詢(xún)項(xiàng)目售前經(jīng)理 兮易 北京兮易信息技術(shù)有限公司,兮易,兮易強(qiáng)企,兮易 崗位職責(zé)
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢(shì)挖掘項(xiàng)目線(xiàn)索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓(xùn)合作伙伴;(產(chǎn)品知識(shí)+如何銷(xiāo)售)
4、交付項(xiàng)目中潛在商機(jī)的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷,碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn);3年以上企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn),具有軟件、或硬件銷(xiāo)售行業(yè)三年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 擅長(zhǎng)管理咨詢(xún)某專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域,如營(yíng)銷(xiāo)管理、運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關(guān)服務(wù);
4 有很強(qiáng)的溝通能力和問(wèn)題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進(jìn)行繪圖、制表,將信息調(diào)研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報(bào)告文件;
5. 熱愛(ài)咨詢(xún)業(yè),具有高度的責(zé)任感和工作熱情,能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ?xiàng)工作中克盡職守;對(duì)于自己所承諾的事情全力以赴,不因個(gè)人利益而放棄責(zé)任或推卸責(zé)任;
6、能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差及加班。
第5篇 項(xiàng)目售前工程師崗位職責(zé)任職要求
項(xiàng)目售前工程師崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司無(wú)人機(jī)產(chǎn)品/項(xiàng)目的客戶(hù)交流、產(chǎn)品配置、項(xiàng)目方案編制、投標(biāo)資料支持等售前支持工作;
2、配合銷(xiāo)售完成客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)交流、客戶(hù)需求引導(dǎo)、產(chǎn)品解決方案的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品演示等工作;
3、客戶(hù)需求分析、挖掘與引導(dǎo)，為客戶(hù)提供有針對(duì)性的技術(shù)方案;
4、配合后端同事做好客戶(hù)需求信息收集、客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)功能性能測(cè)試與保障;
5、負(fù)責(zé)測(cè)試階段、售后階段以及終止階段的項(xiàng)目相關(guān)具體工作的推動(dòng)、協(xié)調(diào)及完成;
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電子相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具備優(yōu)秀的ppt/項(xiàng)目方案書(shū)制作解說(shuō)及培訓(xùn)能力;
3、具備良好的表達(dá)能力及執(zhí)行力，擅長(zhǎng)從客戶(hù)視角去解答客戶(hù)疑問(wèn)，責(zé)任心;
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，悟性高，思維活躍開(kāi)放，能迅速接受新知識(shí)并善于找到問(wèn)題突破口。崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司無(wú)人機(jī)產(chǎn)品/項(xiàng)目的客戶(hù)交流、產(chǎn)品配置、項(xiàng)目方案編制、投標(biāo)資料支持等售前支持工作;
2、配合銷(xiāo)售完成客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)的技術(shù)交流、客戶(hù)需求引導(dǎo)、產(chǎn)品解決方案的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品演示等工作;
3、客戶(hù)需求分析、挖掘與引導(dǎo)，為客戶(hù)提供有針對(duì)性的技術(shù)方案;
4、配合后端同事做好客戶(hù)需求信息收集、客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)功能性能測(cè)試與保障;
5、負(fù)責(zé)測(cè)試階段、售后階段以及終止階段的項(xiàng)目相關(guān)具體工作的推動(dòng)、協(xié)調(diào)及完成;
崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷，自動(dòng)化、電子相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具備優(yōu)秀的ppt/項(xiàng)目方案書(shū)制作解說(shuō)及培訓(xùn)能力;
3、具備良好的表達(dá)能力及執(zhí)行力，擅長(zhǎng)從客戶(hù)視角去解答客戶(hù)疑問(wèn)，責(zé)任心;
4、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，悟性高，思維活躍開(kāi)放，能迅速接受新知識(shí)并善于找到問(wèn)題突破口。
項(xiàng)目售前工程師崗位
第6篇 項(xiàng)目售前工程師崗位職責(zé)
工程師(產(chǎn)品、項(xiàng)目、售前等) 任職要求:(各種開(kāi)發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)、云計(jì)算等、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫(kù):oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書(shū)寫(xiě)restful等風(fēng)格接口;
5.會(huì)在服務(wù)器布置項(xiàng)目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊(duì)列;
10.對(duì)haddoop有一定了解。
崗位職責(zé):
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴(kuò)展性及經(jīng)濟(jì)性;
2.掌握一定利用當(dāng)前先進(jìn)、成熟的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù),來(lái)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、實(shí)用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、對(duì)外接口設(shè)計(jì)、核心代碼的實(shí)現(xiàn)的能力(掌握其中兩個(gè));
4.具備一定可負(fù)責(zé)編寫(xiě)研發(fā)任務(wù)的詳細(xì)計(jì)劃文檔的能力,并對(duì)通用技術(shù)進(jìn)行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)難題的攻關(guān),負(fù)責(zé)性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗(yàn)和成果推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項(xiàng)目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團(tuán)隊(duì)技術(shù)方向。
專(zhuān)業(yè)為計(jì)算機(jī)/軟件工程/通信與信息系統(tǒng)/信號(hào)與信息處理/數(shù)學(xué)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè) 任職要求:(各種開(kāi)發(fā)職位,如大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)、云計(jì)算等、項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理)
1.熟悉各種框架,了解新信息技術(shù)(如大數(shù)據(jù)、云、物聯(lián)網(wǎng)等等)(掌握spring或springboot優(yōu)先考慮);
2.熟悉以下數(shù)據(jù)庫(kù):oracle或mysql;
3.了解前段相關(guān)技術(shù)aja_、html、css;
4.熟練書(shū)寫(xiě)restful等風(fēng)格接口;
5.會(huì)在服務(wù)器布置項(xiàng)目使tomcat等容器;
6.熟練使用linu_系統(tǒng)常用命令;
7.了解redis或其他緩存技術(shù);
8.熟悉aop、oop思想;
9.熟悉kafka等消息隊(duì)列;
10.對(duì)haddoop有一定了解。
崗位職責(zé):
1.能剖析系統(tǒng)需求,了解一定抽象出應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)模型的方法,確定應(yīng)用系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)模式,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴(kuò)展性及經(jīng)濟(jì)性;
2.掌握一定利用當(dāng)前先進(jìn)、成熟的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù),來(lái)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健、實(shí)用、靈活、高效的應(yīng)用系統(tǒng)(技術(shù))架構(gòu);
3.掌握并具備主導(dǎo)功能模塊設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、對(duì)外接口設(shè)計(jì)、核心代碼的實(shí)現(xiàn)的能力(掌握其中兩個(gè));
4.具備一定可負(fù)責(zé)編寫(xiě)研發(fā)任務(wù)的詳細(xì)計(jì)劃文檔的能力,并對(duì)通用技術(shù)進(jìn)行整理,提高技術(shù)復(fù)用率;
5.負(fù)責(zé)指導(dǎo)項(xiàng)目組成員了解并靈活使用相關(guān)技術(shù)優(yōu)先;
6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目技術(shù)難題的攻關(guān),負(fù)責(zé)性能調(diào)優(yōu)和安全加固;
7.發(fā)揮自身技術(shù)水平,用工作經(jīng)驗(yàn)和成果推動(dòng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的軟件開(kāi)發(fā)技術(shù)水平和生產(chǎn)力,保障項(xiàng)目/產(chǎn)品的質(zhì)量;
9.培養(yǎng)年輕工程師,協(xié)助總監(jiān)帶團(tuán)隊(duì)技術(shù)方向。
第7篇 sap財(cái)務(wù)項(xiàng)目售前顧問(wèn)崗位職責(zé)要求
職位描述：
key areas of responsibility and tasks
the presales possesses advanced/e_pert level knowledge of sap and partner software solutions and participates in sales cycles as a member of the virtual account team in support of the sales account strategy.
a presales e_pert interacts with prospective customers through e_ecutive meetings， discovery conversations， solution demonstrations， e_ecutive presentations and follow-up discussions. the primary role of the presales senior specialist during an active sales cycle is to gain acceptance from the customer that sap solution can solve the customer’s problem and is the right choice over the other competitive offerings. during these cycles they often take on the role of a solution captain. in addition to deal support， a presales senior specialist collaborates with sales and ive teams to plan and e_ecute business development strategies through the use of design thinking tools and techniques.
deal support :
?compose and deliver superior sales presentations covering sap and partner software solutions to prospective customer audiences. the presentations must articulate the sales message， differentiate sap， and leave a strong and positive impression to audiences which can include senior company e_ecutives.
?prepare and deliver value-based software demonstrations/presentations in support of sales cycles. preparation includes personalization of materials to ensure delivery of a simple， appealing and compelling customer presentation.
?in advance of a demonstration or key presentation， conduct discovery sessions with representatives from the prospective customer in order to build relationships with the customer and understand their unique needs.
?demonstrate deep knowledge of sap solutions and appropriate industries in order to maintain credibility with prospective customers. provide proof points with relevant customer stories.
?support rf_ completion in support of customer proposals.
?ability to effectively present to customers “remotely” using virtual technologies (sap virtual studio and adobe connect).
?provide limited post-sale support to key customers primarily to the project/implementation team to ensure a smooth transition.
?able to lead as a solution captain when deals require comple_ solutions and require multiple presales participates to support a successful customer presentation or demo.
?effectively leverage support teams who are there to support presales success. (global / regional solution specialists， coe， ive， solution hubs， deal advisors， solution e_perience， product management).
demand generation
?support one-to-many sales and marketing events both on-site and remotely.
?lead & support design thinking workshops to promote new and innovative solutions for customers and prospects.
?collaborate with the sales team to identify whitespace opportunities at accounts.
sales readiness
?develop close relationships with sales teams in order to promote effective sales methodologies
?participate in demo system design and planning and assist in configuration if needed. participate in new product release input and testing and training of peers.
?serve as a champion for or participate as a leader in solution hubs and provide knowledge transfer to colleagues as needed.
e_perience & language requirements
?10+ years of presales e_perience
?10+ years of solution specialist (or equivalent customer facing) e_perience in areas appropriate to the job
?demonstrates 5-7 successful engagements leading small teams on small-mid-sized deals
?e_pert knowledge/e_pertise on end to end processes/solution matching
?e_perience in sales and sales processes
?e_cellent presentation and communication skills english: proficient
business level local language: e_pert
第8篇 項(xiàng)目售前崗位職責(zé)任職要求
項(xiàng)目售前崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、圍繞合作伙伴資源優(yōu)勢(shì)挖掘項(xiàng)目線(xiàn)索;
2、協(xié)助合作伙伴整理售前方案;
3、培訓(xùn)合作伙伴;(產(chǎn)品知識(shí)+如何銷(xiāo)售)
4、交付項(xiàng)目中潛在商機(jī)的挖掘;
任職要求:
1. 本科及以上學(xué)歷，碩士/mba已畢業(yè)優(yōu)先考慮;
2. 3年以上管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn);3年以上企業(yè)相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)，具有軟件、或硬件銷(xiāo)售行業(yè)三年工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 擅長(zhǎng)管理咨詢(xún)某專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，如營(yíng)銷(xiāo)管理、運(yùn)營(yíng)管理、產(chǎn)品規(guī)劃與研發(fā)、流程信息化等相關(guān)服務(wù);
4 有很強(qiáng)的溝通能力和問(wèn)題分析能力;熟練visio、word、e_cel、powerpoint等office常用軟件進(jìn)行繪圖、制表，將信息調(diào)研、邏輯分析形成高端系統(tǒng)化報(bào)告文件;
5. 熱愛(ài)咨詢(xún)業(yè)，具有高度的責(zé)任感和工作熱情，能夠在所參與的管理、研究或?qū)ｍ?xiàng)工作中克盡職守;對(duì)于自己所承諾的事情全力以赴，不因個(gè)人利益而放棄責(zé)任或推卸責(zé)任;
6、能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差及加班。
項(xiàng)目售前崗位
