第1篇 如何寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)（財(cái)務(wù)及宣傳）
商業(yè)計(jì)劃書(shū)一般可以分為十一個(gè)部分，第一部分是概述，第二部分為業(yè)務(wù)及前景，第三部分是經(jīng)營(yíng)管理，第四部分是擬用籌資，第五部分為風(fēng)險(xiǎn)控制(因素)，第六部分是投資回報(bào)和退出，第七部分是營(yíng)運(yùn)及預(yù)測(cè)分析，第八部分是財(cái)務(wù)報(bào)表，第九部分是財(cái)務(wù)規(guī)劃，第十部分是產(chǎn)品宣傳：資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片等，第十一部分為補(bǔ)充說(shuō)明。
財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下方面的內(nèi)容：
1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)
主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)
2、投資計(jì)劃：
預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
投資收益和再投資的安排
風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
如：
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %
請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
第八部分：財(cái)務(wù)報(bào)表
這并非完全是一個(gè)支持性數(shù)據(jù)的集成。它應(yīng)完全由財(cái)務(wù)報(bào)表組成。如果你的報(bào)表沒(méi)有得到獨(dú)立審計(jì)師的證明，它們應(yīng)交由獨(dú)立的審計(jì)公司審查。你應(yīng)有合并了的資產(chǎn)負(fù)債表，合并了的利潤(rùn)報(bào)表，合并了的股東持股報(bào)表，合并了的財(cái)務(wù)狀況變動(dòng)表。你還應(yīng)給財(cái)務(wù)報(bào)表添上合適的注釋。這部分應(yīng)包括最近幾年的財(cái)務(wù)報(bào)表，以及目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。它們可以由會(huì)計(jì)師事務(wù)所來(lái)審計(jì)，也可以不通過(guò)他們審計(jì)。這些應(yīng)該被作為展示 #1-財(cái)務(wù)報(bào)表附加上并且你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)提到這些。
不管你是干什么的，都不要提交沒(méi)有目前的財(cái)務(wù)報(bào)表的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。太多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)帶著舊的(六個(gè)月或更久以前)的財(cái)務(wù)報(bào)表交上去。你若想證明自己經(jīng)營(yíng)較穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，就應(yīng)提交目前的財(cái)務(wù)報(bào)表。有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)列出的財(cái)務(wù)報(bào)表是一年前的。叫人如何憑已成為歷史的財(cái)務(wù)報(bào)表決定對(duì)公司投資?一些企業(yè)主還沒(méi)有意識(shí)到這樣的事實(shí)即財(cái)務(wù)報(bào)表在管理業(yè)務(wù)上的高度重要性。不用說(shuō)，這樣的企業(yè)主的得不到風(fēng)險(xiǎn)資本公司的垂青。
第九部分：財(cái)務(wù)規(guī)劃
這部分應(yīng)由對(duì)以后五年的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃組成，還要有一個(gè)具體的接下來(lái)十二個(gè)月的月度現(xiàn)金流量表。任何人看一下表的情況，就能準(zhǔn)確地?cái)喽ìF(xiàn)金流動(dòng)狀況?，F(xiàn)金流量表應(yīng)能把財(cái)務(wù)方面的流入表現(xiàn)為現(xiàn)金流入。這些表應(yīng)附加在商業(yè)計(jì)劃書(shū)上并標(biāo)作展示 #2-財(cái)務(wù)規(guī)劃和展示 #5-現(xiàn)金流動(dòng)。附錄展示了一個(gè)代表性的格式，你可以用于規(guī)劃和現(xiàn)金流動(dòng)。發(fā)起人退股，以及應(yīng)由公司承擔(dān)的費(fèi)用像薪水、車費(fèi)、招待費(fèi)用等等，都應(yīng)給出完整的細(xì)節(jié)。
第十部分：產(chǎn)品宣傳資料、小冊(cè)子、報(bào)道和圖片
你應(yīng)把產(chǎn)品圖片和有關(guān)公司的宣傳資料都放進(jìn)去，它們可以展示你的產(chǎn)品或服務(wù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的書(shū)面表述是必要的，但圖片同樣有助于推銷你的計(jì)劃書(shū)。關(guān)于行業(yè)或和你的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品的概要性的報(bào)道是十分有用的附錄。
第十一部分：附錄
寫作商業(yè)計(jì)劃書(shū)不要忘記了附錄的特殊作用，實(shí)際上，一組高質(zhì)量的附錄對(duì)于融資的成功常常具有特別重要的意義，有時(shí)候可以起到關(guān)鍵的作用。因此創(chuàng)業(yè)者在寫作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)還需要作好附錄的工作。有用的附錄包括：企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)圖示、損益預(yù)測(cè)表、現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)測(cè)表。
通常為人們采用的附錄主要有以下幾種：
1、主要經(jīng)理人員的個(gè)人簡(jiǎn)歷
2、詳盡的預(yù)測(cè)表格
3、報(bào)紙雜志對(duì)本公司或個(gè)人、或有關(guān)事項(xiàng)的報(bào)道剪輯
4、公司簡(jiǎn)介和項(xiàng)目說(shuō)明書(shū)
5、市場(chǎng)調(diào)查資料
6、項(xiàng)目選址的地圖
7、行業(yè)專家的報(bào)告
8、按顧客分類的銷售資料(例如主體客戶分析)
9、產(chǎn)品成本資料
10、財(cái)產(chǎn)估價(jià)證書(shū)和租約的細(xì)節(jié)資料
11、專利的具體情況和技術(shù)規(guī)格
12、已經(jīng)審計(jì)過(guò)的財(cái)務(wù)報(bào)告
財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)表在商業(yè)計(jì)劃書(shū)占有重要的地位，一份合理而有吸引力的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)往往能夠成為說(shuō)服投資者的有力工具。下面給出標(biāo)準(zhǔn)的幾種財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)表的范式，供寫作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)參考。世界經(jīng)理人辦公伙伴-office.ic_o.com
第2篇 商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫財(cái)務(wù)分析
風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。
財(cái)務(wù)分析資料是一個(gè)需求花費(fèi)你相當(dāng)多時(shí)間和精力來(lái)編寫的部分。風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你的未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：
1、過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)
主要提供過(guò)去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書(shū)
2、投資計(jì)劃：
預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排
獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件
投資收益和再投資的安排
風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排
投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制
投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
如：
產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤(rùn)率為 %，純利潤(rùn)率為 %
請(qǐng)?zhí)峁何磥?lái)3—5年的項(xiàng)目盈虧平衡表、項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表、項(xiàng)目損益表、項(xiàng)目現(xiàn)金流量表、項(xiàng)目銷售計(jì)劃表、項(xiàng)目產(chǎn)品成本表;
注：每一項(xiàng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說(shuō)明。
一、執(zhí)行概要。.. 4
1.1.公司概述。.. 4
1.2.核心產(chǎn)品。.. 5
1.3.市場(chǎng)。.. 5
1.4 贏利模式。.. 5
1.5 投資與財(cái)務(wù)。.. 5
1.6 組織與人力資源。.. 6
1.7 公司主要目標(biāo)。.. 6
1.8 成功的關(guān)鍵因素。.. 6
二、產(chǎn)品介紹。.. 6
2.1 產(chǎn)業(yè)背景。.. 6
2.2 產(chǎn)品概念。.. 7
2.3 目標(biāo)客戶。.. 10
2.4 盈利模式。.. 10
2.4.1 廣告收入。.. 11
2.4.2 信息收入。.. 12
2.4.3 百科收入。.. 12
2.4.4 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物應(yīng)用收入。.. 12
2.4.5 與博客服務(wù)提供商間的利益分成。.. 12
2.4.6 外包業(yè)務(wù)中的利益關(guān)系。.. 13
2.5 技術(shù)特點(diǎn)與市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。.. 13
2.6 版權(quán)與商業(yè)秘密。.. 13
2.7 網(wǎng)站平臺(tái)。.. 14
三 、公司戰(zhàn)略。.. 16
3.1 swot分析。.. 16
3.1.1 優(yōu)勢(shì)。.. 16
3.1.2 劣勢(shì)。.. 16
3.1.3 機(jī)會(huì)。.. 16
3.1.4 威脅。.. 16
3.2 公司價(jià)值鏈模型。.. 17
3.3 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。.. 18
3.3.1 公司目標(biāo)。.. 18
3.3.2 戰(zhàn)略規(guī)劃。.. 18
四、市場(chǎng)分析。.. 20
4.1 潛在的商業(yè)需求。.. 20
4.2 m-show的行業(yè)現(xiàn)狀。.. 21
4.3 市場(chǎng)容量及預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額。.. 21
4.4 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析。.. 22
4.5市場(chǎng)細(xì)分。.. 24
4.5.1 目標(biāo)客戶。.. 24
4.5.2 差異化產(chǎn)品服務(wù)。.. 25
4.6重要市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)提示。.. 27
4.6 市場(chǎng)戰(zhàn)略。.. 28
4.6.1 導(dǎo)入期。.. 28
4.6.2 初步成長(zhǎng)期。.. 28
4.6.3 業(yè)務(wù)拓展期。.. 28
4.6.4 市場(chǎng)成熟期。.. 28
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃。.. 29
5.1 計(jì)劃概要。.. 29
5.2 營(yíng)銷目標(biāo)。.. 29
5.2.1 戰(zhàn)略初級(jí)階段。.. 29
5.2.2 戰(zhàn)略高級(jí)階段。.. 30
5.3 4c營(yíng)銷策略。.. 30
5.3.1 customer --以消費(fèi)者為中心。.. 30
5.3.2 cost -客戶心理預(yù)期成本。.. 30
5.3.3 convenience-購(gòu)買的便利性。.. 31
5.3.4 communication——互動(dòng)營(yíng)銷。.. 31
5.4 營(yíng)銷方案(各戰(zhàn)略階段的營(yíng)銷策略整合方案)。.. 32
5.4.1 產(chǎn)品服務(wù)推廣時(shí)期：先行營(yíng)銷。.. 32
5.4.2 m-show進(jìn)入市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。.. 33
5.4.3 戰(zhàn)略性營(yíng)銷策略。.. 33
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃。.. 34
6.1 融資計(jì)劃。.. 34
6.2 財(cái)務(wù)假設(shè)。.. 34
6.3 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。.. 34
6.4 財(cái)務(wù)分析。.. 35
6.4.1 投資凈現(xiàn)值。.. 35
6.4.2 投資回收期。.. 35
6.4.3 內(nèi)含報(bào)酬率。.. 35
6.4.4 投資回報(bào)。.. 35
6.5 會(huì)計(jì)報(bào)表分析。.. 36
6.6 主要會(huì)計(jì)報(bào)表。.. 37
6.6.1.利潤(rùn)表年報(bào)。.. 37
5.4.3 資產(chǎn)負(fù)債表年報(bào)。.. 38
6.6.2.現(xiàn)金流量表年報(bào) 39
