渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)4篇

崗位職責(zé)是什么

渠道業(yè)務(wù)員是企業(yè)與市場(chǎng)之間的重要橋梁，主要負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和發(fā)展公司的銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的有效推廣和銷售。

崗位職責(zé)要求

1. 熟悉公司產(chǎn)品：深入理解產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)，能準(zhǔn)確傳達(dá)給潛在客戶。

2. 市場(chǎng)洞察力：了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為銷售策略提供建議。

3. 客戶關(guān)系管理：建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度。

4. 協(xié)調(diào)能力：與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)緊密合作，協(xié)調(diào)資源以滿足客戶需求。

5. 銷售技巧：運(yùn)用有效的銷售策略和談判技巧，達(dá)成銷售目標(biāo)。

6. 自我驅(qū)動(dòng)：具備強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)意識(shí)和自我激勵(lì)能力，能在壓力下工作。

崗位職責(zé)描述

渠道業(yè)務(wù)員的工作日常包括尋找新的銷售機(jī)會(huì)，通過(guò)電話、郵件或面對(duì)面交流接觸潛在客戶。他們需要充分展示公司產(chǎn)品的價(jià)值，解答客戶疑問(wèn)，提供定制化的解決方案。此外，他們還需定期跟進(jìn)現(xiàn)有客戶，確保他們的需求得到滿足，并尋求擴(kuò)大銷售的機(jī)會(huì)。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，渠道業(yè)務(wù)員需要與產(chǎn)品經(jīng)理、銷售支持和售后服務(wù)等部門保持良好溝通，共同解決客戶問(wèn)題，提升客戶體驗(yàn)。

有哪些內(nèi)容

1. 渠道開(kāi)發(fā)：發(fā)掘新的銷售渠道，如經(jīng)銷商、代理商、線上平臺(tái)等，拓展市場(chǎng)覆蓋。

2. 客戶拜訪：定期對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行實(shí)地拜訪，了解客戶需求，推進(jìn)銷售進(jìn)程。

3. 銷售計(jì)劃：制定個(gè)人銷售目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，確保完成銷售指標(biāo)。

4. 培訓(xùn)支持：參與產(chǎn)品培訓(xùn)，向客戶和合作伙伴傳遞專業(yè)知識(shí)。

5. 合同管理：起草、審核和執(zhí)行銷售合同，確保合規(guī)性。

6. 數(shù)據(jù)分析：跟蹤銷售數(shù)據(jù)，分析業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)策略。

7. 市場(chǎng)反饋：收集市場(chǎng)反饋，為產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略提供參考。

8. 解決問(wèn)題：及時(shí)處理客戶投訴，維護(hù)公司品牌形象。

渠道業(yè)務(wù)員的角色不僅限于銷售，更是企業(yè)與市場(chǎng)之間的聯(lián)絡(luò)人，他們通過(guò)專業(yè)技能和策略推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，同時(shí)確保客戶滿意度，為企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中贏得優(yōu)勢(shì)。

渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范文

第1篇 渠道業(yè)務(wù)員-崗位職責(zé)

什么是渠道業(yè)務(wù)員,他跟渠道銷售人員是完全相似的嗎其崗位職責(zé)都有哪些呢以下的相關(guān)渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)資料,僅供參考。

工種:銷售

職務(wù)等級(jí):基礎(chǔ)銷售人員

勞動(dòng)關(guān)系:與公司直接簽訂《勞動(dòng)合同》,合同履行地為公司所在地。

崗位定位:

完成公司下達(dá)任務(wù)指令,由區(qū)域銷售管理人員及公司營(yíng)銷中心管理考核,向區(qū)域銷售管理人員匯報(bào),接受區(qū)域基層銷售管理人員及公司營(yíng)銷中心監(jiān)督。

崗位描述:

在公司授權(quán)的工作權(quán)限范圍內(nèi),負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域、渠道的產(chǎn)品終端牌面整理、生動(dòng)化陳列、先進(jìn)先出、超市下單、訂單追蹤、客情維護(hù)、促銷活動(dòng)的申請(qǐng)和執(zhí)行、以及信息反饋工作。保證公司產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)的區(qū)域和渠道在終端門店的陳列形象、銷售促進(jìn),避免終端缺貨、短碼、以及臨期品產(chǎn)生。

上崗基本條件:

教育程度:初中及初中以上文化程度

工作經(jīng)驗(yàn):1年以上超市理貨及促銷經(jīng)驗(yàn)

其他要求:具備基礎(chǔ)營(yíng)銷知識(shí),談判能力、口頭和書面溝通能力,解決問(wèn)題能力,為人誠(chéng)實(shí)正直、誠(chéng)懇勤奮,無(wú)違法紀(jì)錄。

入職手續(xù):申報(bào)個(gè)人入職簡(jiǎn)歷申請(qǐng),經(jīng)公司審批,簽訂《勞動(dòng)合同》后,方可正式上班。

授權(quán)范圍:

區(qū)域、渠道范圍

工作權(quán)限

公司直營(yíng)商超系統(tǒng)、或公司指定的由經(jīng)銷商操作的商超系統(tǒng)。具體個(gè)人授權(quán)區(qū)域、渠道詳見(jiàn)《員工入職登記表》《勞動(dòng)合同》

1、在授權(quán)權(quán)限內(nèi)有權(quán)在所服務(wù)ka系統(tǒng)的ec平臺(tái)打印訂單,并及時(shí)跟蹤訂單配送;

2、在授權(quán)權(quán)限內(nèi)有權(quán)在所服務(wù)的ka系統(tǒng)的ec平臺(tái)打印與公司有關(guān)的通知(通告),并及時(shí)匯報(bào)傳真到公司;

3、有權(quán)掌握所服務(wù)ka系統(tǒng)的銷售情況,并及時(shí)提出促銷方案,以提高所負(fù)責(zé)ka系統(tǒng)的銷售量;

4、有權(quán)掌握所服務(wù)ka系統(tǒng)每一品項(xiàng)的銷售信息,并對(duì)銷售滯緩的條碼申請(qǐng)促銷,避免條碼被鎖碼或下架;

5、有權(quán)向公司建議,對(duì)所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及終端門店銷售品項(xiàng)進(jìn)場(chǎng)建議。

6、有權(quán)向公司建議,對(duì)所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及終端門店的促銷活動(dòng)申請(qǐng)。

7、有權(quán)向公司申請(qǐng)所服務(wù)系統(tǒng)或終端門店的客情費(fèi)用;

8、有權(quán)依據(jù)公司與所服務(wù)ka系統(tǒng)的合同約定固定檔期促銷,提交促銷活動(dòng)申請(qǐng),避免費(fèi)用損失;

9、有權(quán)向公司舉報(bào)或投訴,銷售系統(tǒng)人員違紀(jì)行為。

工作標(biāo)準(zhǔn)

工作責(zé)任

1.負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。

2.完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo);

3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于10家。

4.與零售客戶的工作人員建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。

5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫(kù)存清點(diǎn)、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報(bào)表工作

6.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù),保證客戶合理安全庫(kù)存,要求客戶庫(kù)存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。

7.負(fù)責(zé)拜訪門店庫(kù)存管理,協(xié)助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生;

8.負(fù)責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項(xiàng)的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列,不得受其它產(chǎn)品擠占,公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品;

9.負(fù)責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價(jià)簽等,公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作,不得受到污損;

10.負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放,每一條碼排面不得少于兩個(gè)。

11.負(fù)責(zé)申請(qǐng)和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門店的促銷活動(dòng),并在執(zhí)行結(jié)束后申報(bào)《結(jié)案報(bào)告》提供執(zhí)行憑證;

12.每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日?qǐng)?bào)表》;

13.在新拜訪一家零售客戶時(shí),應(yīng)填報(bào)“零售客戶檔案”;所服務(wù)客戶累計(jì)三個(gè)月,更新一次“零售客戶檔案”

14.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;

15.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在ec平臺(tái)上與公司有關(guān)的通知(通告)打印、申報(bào)、跟蹤、執(zhí)行等工作;

16.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的對(duì)賬工作;

17.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時(shí)間的賬款催收工作;

18.填寫并按時(shí)上交公司規(guī)定的其他報(bào)表;

19.接受并完成直接上級(jí)安排的其它臨時(shí)性工作;

1.當(dāng)月未完成所負(fù)責(zé)門店銷售目標(biāo)按《薪酬體系》考核執(zhí)行;連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售目標(biāo)屬于一般失職;連續(xù)三個(gè)月未完成銷售目標(biāo)或年度累計(jì)五個(gè)月未完成銷售目標(biāo)屬于嚴(yán)重失職;

2.未按公司規(guī)定周期和線路拜訪客戶,或每天擺放門店數(shù)未達(dá)到公司要求,發(fā)現(xiàn)一次屬于輕微違反公司管理制度;當(dāng)月累計(jì)三次屬于一般違反公司管理制度;當(dāng)月累計(jì)五次及以上屬于嚴(yán)重違反公司管理制度給;

3.與所服務(wù)系統(tǒng)及終端門店發(fā)生爭(zhēng)吵、打架、等行為屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;

4.未按終端拜訪八步驟執(zhí)行所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及終端客戶拜訪工作的,發(fā)現(xiàn)一次屬于輕微違反公司管理制度;當(dāng)月累計(jì)三次屬于一般違反公司管理制度;當(dāng)月累計(jì)五次及以上屬于嚴(yán)重違反公司管理制度給;

5.未按標(biāo)準(zhǔn)要求保證所負(fù)責(zé)客戶安全庫(kù)存,造成所負(fù)責(zé)系統(tǒng)或終端門店庫(kù)存超過(guò)安全庫(kù)存1倍以上,或缺貨、斷品三天以上的屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;

6.所負(fù)責(zé)系統(tǒng)或終端門店20%以上存在產(chǎn)品陳列不整齊,或公司產(chǎn)品陳列面中參雜其它產(chǎn)品的屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;

7.所負(fù)責(zé)系統(tǒng)或終端門店促銷活動(dòng)沒(méi)有結(jié)案報(bào)告、只有執(zhí)行憑證的屬于一般違反公司管理制度;沒(méi)有執(zhí)行憑證并且沒(méi)有結(jié)案報(bào)告的屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;

8.理貨員未按時(shí)遞交《理貨員日?qǐng)?bào)表》,累計(jì)缺少3張/月度以下《理貨員日?qǐng)?bào)表》,屬于一般違反公司管理制度;累計(jì)缺少3張/月度及以上《理貨員日?qǐng)?bào)表》按曠工三天及以上計(jì)算屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;

9.負(fù)責(zé)系統(tǒng)或門店因未及時(shí)打印遞交訂單,或訂單跟蹤不夠,造成超市處罰的屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;

10.理貨員所服務(wù)系統(tǒng)或終端門店,產(chǎn)品銷售滯緩未及時(shí)申請(qǐng)促銷拉動(dòng),造成壹個(gè)或以上條碼被撤銷或鎖碼的屬于嚴(yán)重違反公司管理制;

11.負(fù)責(zé)系統(tǒng)或門店沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間對(duì)賬,影響帳款結(jié)算的,屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;

12.負(fù)責(zé)系統(tǒng)或門店沒(méi)有在規(guī)定時(shí)間催收帳款影響帳款結(jié)算的,屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;

13.拒不接受上級(jí)安排的其它合理臨時(shí)性工作,月度累計(jì)一次屬于一般違反公司管理制度;月度累計(jì)二次及以上屬于嚴(yán)重違反公司管理制度

第2篇 家裝渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)任職要求

家裝渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

家裝渠道業(yè)務(wù)員 杭州大王椰智環(huán)裝飾新材料有限公司 杭州大王椰智環(huán)裝飾新材料有限公司，大王椰智環(huán) 1、負(fù)責(zé)與各大小家裝公司建立密切聯(lián)系，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)合作關(guān)系;

2、了解家裝公司的運(yùn)營(yíng)模式，維護(hù)并建立良好的品牌形象，與設(shè)計(jì)師保持良好合作關(guān)系;

3、負(fù)責(zé)完成個(gè)人銷售指標(biāo)，跟進(jìn)并完成開(kāi)單后系列細(xì)節(jié)工作;

4、建立個(gè)人臺(tái)賬，保證個(gè)人銷售單清晰可查;

5、完成公司要求的與各中大公司的業(yè)務(wù)拜訪量。

第3篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

餐飲渠道銷售經(jīng)理/業(yè)務(wù)員 海通食品集團(tuán)有限公司 海通食品集團(tuán)有限公司,海通 集團(tuán)因業(yè)務(wù)拓展,在以下省區(qū)招聘銷售經(jīng)理/銷售業(yè)務(wù)員:

安徽,江西,湖南,湖北,河南,黑龍江,沈陽(yáng),江蘇,上海,貴州,云南,山西,陜西,山東,廣東,青海,甘肅,河南

職責(zé)描述:

(1) 負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品在餐飲渠道客戶(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場(chǎng))的開(kāi)發(fā)策略;

(2) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在餐飲渠道客戶的銷售開(kāi)發(fā),達(dá)成短期和長(zhǎng)期銷售業(yè)績(jī)指標(biāo);

(3) 負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶的整體管理工作,規(guī)范餐飲渠道各項(xiàng)工作的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn);

(4) 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的市場(chǎng)動(dòng)向、銷售策略、價(jià)格政策等,提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè),定期向管理層報(bào)告;

(5) 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

第4篇 家裝渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

家裝展會(huì)渠道部業(yè)務(wù)員 上海怡野裝飾設(shè)計(jì)有限公司 上海怡野裝飾設(shè)計(jì)有限公司,怡野 職責(zé)描述:

1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓、簽約和維護(hù)裝飾公司/設(shè)計(jì)師/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人/工長(zhǎng);

任職要求:

1、有渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

2、有家具建材渠道人員優(yōu)先;