渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)8篇

崗位職責(zé)是什么

渠道業(yè)務(wù)代表是企業(yè)與市場(chǎng)之間的重要橋梁，負(fù)責(zé)建立、維護(hù)和拓展銷售渠道，以實(shí)現(xiàn)公司的產(chǎn)品和服務(wù)在目標(biāo)市場(chǎng)的有效推廣和銷售。

崗位職責(zé)要求

1. 具備優(yōu)秀的溝通技巧，能夠有效地與潛在客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交流。

2. 熟悉公司產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，能準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品信息和價(jià)值主張。

3. 具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力和商業(yè)敏感度，能洞察行業(yè)趨勢(shì)和客戶需求。

4. 能獨(dú)立開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

5. 具備良好的談判技巧和問(wèn)題解決能力，能處理銷售過(guò)程中遇到的各種挑戰(zhàn)。

6. 有責(zé)任心，能夠達(dá)成設(shè)定的銷售目標(biāo)，同時(shí)關(guān)注客戶滿意度。

崗位職責(zé)描述

渠道業(yè)務(wù)代表的工作日常包括但不限于：

1. 深入了解市場(chǎng)需求，尋找潛在的合作伙伴和銷售機(jī)會(huì)。

2. 定期拜訪客戶，了解他們的需求，提供定制化的解決方案。

3. 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和交付時(shí)間。

4. 參與商務(wù)談判，簽訂銷售合同，跟蹤訂單執(zhí)行情況。

5. 分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估市場(chǎng)表現(xiàn)，為管理層提供決策依據(jù)。

6. 與分銷商、代理商保持緊密聯(lián)系，提供必要的支持和培訓(xùn)。

7. 及時(shí)反饋市場(chǎng)信息，協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化產(chǎn)品策略。

有哪些內(nèi)容

1. 市場(chǎng)調(diào)研：收集市場(chǎng)情報(bào)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，識(shí)別市場(chǎng)潛力和風(fēng)險(xiǎn)。

2. 客戶管理：建立客戶檔案，維護(hù)客戶關(guān)系，定期跟進(jìn)，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。

3. 銷售策劃：參與制定銷售策略，設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度。

4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與銷售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門協(xié)同工作，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

5. 培訓(xùn)與發(fā)展：持續(xù)提升自身的專業(yè)技能，分享市場(chǎng)知識(shí)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)。

6. 解決問(wèn)題：應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，解決銷售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題，確保業(yè)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。

作為渠道業(yè)務(wù)代表，你需要在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中展現(xiàn)出靈活應(yīng)變的能力，同時(shí)保持對(duì)客戶需求的敏銳洞察，通過(guò)有效的渠道管理和銷售策略，推動(dòng)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展和市場(chǎng)份額的提升。

渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)范文

第1篇 現(xiàn)代渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)職位要求

職責(zé)描述：

崗位職責(zé)：

負(fù)責(zé)維護(hù)所管轄超市系統(tǒng)內(nèi)各個(gè)門店的供貨情況，定期維護(hù)門店的陳列，保證店內(nèi)商品不缺貨不斷貨，并跟蹤超市產(chǎn)品的動(dòng)銷情況

定期拜訪零售終端客戶，完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月的銷售目標(biāo)，與零售客戶的工作人員建立良好的合作伙伴關(guān)系，負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的談判和執(zhí)行，以及對(duì)線內(nèi)理貨員和促銷導(dǎo)購(gòu)的輔導(dǎo)。

職位要求：

中專以上學(xué)歷，年齡40歲以下，有銷售方面1-3年的工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉電腦的操作，能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)有一定的了解，能獨(dú)立進(jìn)行談判工作！有很好的溝通協(xié)調(diào)能力。

崗位要求：

學(xué)歷要求：中專/中技

語(yǔ)言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第2篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)任職要求

餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)代表(休閑餐飲渠道) 桂林西麥?zhǔn)称饭煞萦邢薰?桂林西麥?zhǔn)称饭煞萦邢薰?，西?1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)餐飲渠道(早餐店、食堂、連鎖火鍋等)的產(chǎn)品開發(fā)和推廣;

2、尋找、收集并開拓潛在的終端網(wǎng)點(diǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品入場(chǎng)的相關(guān)商務(wù)洽談與簽約;

3、維護(hù)已開發(fā)的終端門店，增進(jìn)客情關(guān)系并協(xié)助終端客戶做好產(chǎn)品動(dòng)銷各準(zhǔn)備;

4、依據(jù)門店特點(diǎn)做好市場(chǎng)推廣計(jì)劃，合理控制和使用渠道費(fèi)用，完成銷售任務(wù);

職位要求:

1、具有餐飲渠道尤其是現(xiàn)調(diào)方面的從業(yè)經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉餐飲終端渠道現(xiàn)狀、了解餐飲終端需求點(diǎn);

3、具親和力、有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和客戶溝通能力;

4、務(wù)實(shí)、能承受一定的壓力，具有吃苦耐勞的精神和毅力;

5、至少3年以上快消品或現(xiàn)調(diào)產(chǎn)品相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，高中以上學(xué)歷;

餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位

第3篇 產(chǎn)品渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

1、能夠常駐郊縣工作,不怕吃苦、能夠勤奮學(xué)習(xí),服從公司安排2、有食用油、方便面、飲料類快消品工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先3、年齡在25歲左右,高中以上文化

1、能夠常駐郊縣工作,不怕吃苦、能夠勤奮學(xué)習(xí),服從公司安排2、有食用油、方便面、飲料類快消品工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先3、年齡在25歲左右,高中以上文化

第4篇 母嬰渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

母嬰渠道業(yè)務(wù)代表 安琪酵母 安琪酵母股份有限公司,安琪酵母,安琪 1、負(fù)責(zé)安琪紐特以及旗下品牌在區(qū)域內(nèi)的銷售渠道維護(hù),包括產(chǎn)品的陳列、貼柜培訓(xùn)、活動(dòng)推廣等落地執(zhí)行;

2、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的門店開發(fā)、談判、銷售合同簽署、終端訂單提報(bào);

3、完成品牌在所轄區(qū)域客戶(嬰童連鎖)促銷活動(dòng)的推廣,包括談判、執(zhí)行、跟進(jìn)及效果反饋;

4、良好的維護(hù)客情關(guān)系,完成銷售目標(biāo);

5、配合公司完成其他工作。

崗位要求:

1、年齡22-40歲,?？萍耙陨蠈W(xué)歷;

2、1年以上銷售經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥或者嬰童銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

3、性格外向、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);

5、有責(zé)任心,能抗壓,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),能承受較大的工作壓力。

第5篇 流通渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

1、熟悉公司產(chǎn)品并推廣,對(duì)轄區(qū)內(nèi)零售終端、直供餐飲、直供糧油市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)及維護(hù)。2、完成銷售目標(biāo)及回款目標(biāo);重點(diǎn)客戶維護(hù)及服務(wù)。3、對(duì)所轄客戶的銷售臺(tái)賬、資料卡、反饋信息,定期更新并反饋公司存檔,與財(cái)務(wù)部門核對(duì)賬目,完成相關(guān)報(bào)表。4、按照客戶需求及公司的計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng),介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。5、對(duì)所管轄的糧油市場(chǎng)客戶和零售店進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列等;對(duì)所管轄零售店的促銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。6、與客戶的個(gè)相關(guān)部門和人員建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系,定期拜訪客戶,分析銷售提升計(jì)劃,并維護(hù)公司形象。7、完成公司交辦的其他工作。

第6篇 高級(jí)綜合渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

職位描述:

工作職責(zé):

1.根據(jù)主管指引制定負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃并優(yōu)異執(zhí)行,確保完成公司制訂銷售目標(biāo);2.制定客戶的整體布市、店內(nèi)陳列提升和促銷計(jì)劃以及具體執(zhí)行方案,定期回顧與改進(jìn);

3.推進(jìn)門店的合同及執(zhí)行,與客戶建立良好的客情關(guān)系,獲得客戶的信任及支持;

4.資源管理:管理與控制銷售費(fèi)用;

5. 合理安排負(fù)責(zé)區(qū)域的拜訪路線、頻率和時(shí)間,拜訪完畢即時(shí)回顧及更新, 填寫拜訪記錄表格;

6. 配合公司新品宣傳活動(dòng),按計(jì)劃執(zhí)行促銷活動(dòng),協(xié)助客戶談判和合同簽訂工作;

7. 及時(shí)向上司提供客戶/市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,并提出初步合理化建議;

8. 協(xié)助銷售主管解決問(wèn)題。

任職資格:

1. 大專以上學(xué)歷;

2. 1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

3. 有快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

4. 有較好溝通能力;

5. 性格活躍外向、積極主動(dòng),有團(tuán)隊(duì)合作精神;

6. 能吃苦耐勞,抗壓力強(qiáng),責(zé)任心強(qiáng);

7. 有自有面包車輛及駕照者優(yōu)先;

8.了解本地餐飲、酒店、藥店、兩油渠道的優(yōu)先。

第7篇 傳統(tǒng)渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

崗位職責(zé):

1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪、開發(fā)及客情維護(hù), 建立公司地區(qū)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò);

2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)訂單管理、項(xiàng)目洽談及執(zhí)行,確保回款工作有序完成;

3. 精準(zhǔn)記錄銷售情況,完成預(yù)期銷售目標(biāo);

4. 嚴(yán)格執(zhí)行公司陳列標(biāo)準(zhǔn),爭(zhēng)取陳列位置;

5. 管理庫(kù)存水平,確保持續(xù)配送和產(chǎn)品輪換;

6. 嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格和促銷策略,確?？蛻糇窦s執(zhí)行協(xié)議;

7. 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài),并實(shí)時(shí)回饋,為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

任職要求:

1.35歲以下,高中以上學(xué)歷;

2.三年以上工作經(jīng)驗(yàn);

3.熟練操作office軟件;

4.有較強(qiáng)的抗壓能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

5.可接受出差。

第8篇 餐飲渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

西安-餐飲渠道業(yè)務(wù)代表 千禾味業(yè) 千禾味業(yè)食品股份有限公司,千禾味業(yè),千禾味業(yè) 工作職責(zé):

負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)、終端酒店開發(fā)、客情關(guān)系維護(hù)。

職位要求:

1、年齡32歲以下,大專以上學(xué)歷;

2、有調(diào)味品、糧油等快消行業(yè)餐飲渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)3年以上;

3、熟悉當(dāng)?shù)夭惋嬊?有經(jīng)銷商及酒店終端客情資源。