崗位職責(zé)是什么
酒店拓展崗位是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要組成部分，主要負(fù)責(zé)尋找新的市場機(jī)會，拓展酒店業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)公司的增長目標(biāo)和品牌影響力提升。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的市場洞察力，能準(zhǔn)確識別潛在的商業(yè)機(jī)會和合作伙伴。
2. 熟悉酒店行業(yè)動態(tài)，了解行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭格局。
3. 擁有優(yōu)秀的談判技巧和公關(guān)能力，能有效建立和維護(hù)業(yè)務(wù)關(guān)系。
4. 能制定并執(zhí)行有效的市場進(jìn)入策略，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
5. 具備良好的項(xiàng)目管理能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保拓展計(jì)劃的實(shí)施。
6. 具備一定的財(cái)務(wù)分析能力，能評估新項(xiàng)目的投資回報率。
崗位職責(zé)描述
酒店拓展專員需深入研究市場，尋找適合公司定位的新區(qū)域、新項(xiàng)目或合作伙伴。他們需要通過廣泛的行業(yè)網(wǎng)絡(luò)和市場調(diào)查，收集和分析數(shù)據(jù)，以確定最具潛力的發(fā)展方向。此外，他們還需要與潛在的業(yè)主、開發(fā)商、投資者進(jìn)行溝通，展示公司的品牌價值和運(yùn)營實(shí)力，爭取合作機(jī)會。
在項(xiàng)目確定后，酒店拓展專員將制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃，包括但不限于市場調(diào)研、商務(wù)談判、合同簽訂等環(huán)節(jié)。他們需要協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)等多個部門，確保新項(xiàng)目從籌備到開業(yè)的全過程順利進(jìn)行。他們還要監(jiān)控項(xiàng)目的進(jìn)度和預(yù)算，確保經(jīng)濟(jì)效益最大化。
有哪些內(nèi)容
1. 市場分析：定期進(jìn)行市場研究，評估新市場的潛力和風(fēng)險，為決策提供依據(jù)。
2. 商業(yè)合作：尋找并建立與業(yè)主、開發(fā)商、投資者的合作關(guān)系，洽談合作條款。
3. 項(xiàng)目策劃：制定新酒店項(xiàng)目的開發(fā)策略，包括選址、定位、規(guī)模等關(guān)鍵要素。
4. 合同談判：參與合同條款的討論與制定，保障公司利益。
5. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與各部門協(xié)作，確保項(xiàng)目實(shí)施過程中的資源配置和進(jìn)度控制。
6. 項(xiàng)目監(jiān)控：跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展，及時調(diào)整策略，解決可能出現(xiàn)的問題。
7. 報告提交：定期向管理層匯報項(xiàng)目進(jìn)展，提供決策建議。
酒店拓展崗位是酒店業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要推動力，其工作成果直接影響公司的戰(zhàn)略布局和盈利能力。因此，這一角色需要具備高度的專業(yè)素養(yǎng)、敏銳的市場觸覺和卓越的協(xié)調(diào)能力，以驅(qū)動酒店品牌的擴(kuò)張和繁榮。
酒店拓展崗位職責(zé)范文
第1篇 酒店拓展經(jīng)理崗位職責(zé)任職要求
酒店拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
酒店拓展經(jīng)理
?熟悉公司加盟政策、信息，收集和挖掘目標(biāo)酒店的信息。
?負(fù)責(zé)所在區(qū)域目標(biāo)酒店拜訪、洽談、簽約，跟進(jìn)后期維護(hù)工作。
?對項(xiàng)目進(jìn)行前期的查看與審核，分析業(yè)主背景、業(yè)主需求、項(xiàng)目規(guī)模、周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展趨勢、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面的情況。
?對項(xiàng)目結(jié)果負(fù)責(zé)落地，協(xié)調(diào)處理內(nèi)外部合作問題。
?負(fù)責(zé)項(xiàng)目加盟期間的業(yè)主關(guān)系維護(hù)。
?資源開拓并跟進(jìn)梳理，及時匯報相應(yīng)情況。
要求
?大專畢業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)拓展或銷售或大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)
?工作細(xì)心，有責(zé)任感
酒店拓展經(jīng)理崗位
第2篇 酒店拓展經(jīng)理崗位職責(zé)
酒店項(xiàng)目拓展經(jīng)理 四川仁眾投資管理有限公司 四川仁眾投資管理有限公司,仁眾管理,仁眾 職責(zé)描述:
1 負(fù)責(zé)公司對外項(xiàng)目發(fā)展工作的安排、指揮、協(xié)調(diào),制定拓展策劃方案并實(shí)施。
2 建立有效的市場項(xiàng)目信息渠道,收集項(xiàng)目信息,篩選出符合公司市場發(fā)展規(guī)劃的項(xiàng)目信息,評估承接項(xiàng)目及報備項(xiàng)目情況。
3 收集、整理、分析目標(biāo)市場各類物業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù),建立項(xiàng)目信息數(shù)據(jù)庫。
4 跟蹤、接洽前期項(xiàng)目信息,組織項(xiàng)目勘察,收集項(xiàng)目數(shù)據(jù),編制項(xiàng)目測算,起草項(xiàng)目合同。
5 組織投標(biāo)小組、編制投標(biāo)書,符合投標(biāo)要求。
6 收集、分析項(xiàng)目競爭對手的情況,起草競爭策略。
7 完成集團(tuán)下發(fā)的其他相關(guān)任務(wù)
任職要求:
1 具有酒店管理、市場營銷本科學(xué)歷或同等經(jīng)驗(yàn)。
2 具備3年以上酒店開發(fā)或5年以上酒店銷售、運(yùn)營,或與此相當(dāng)?shù)慕逃c工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合的背景。
3 具有代表酒店、品牌和公司與顧客、員工和第三方交往的能力。
4 具有與業(yè)主有效談判的影響力,談判和建立共識的技巧。
5 具有良好的解決問題,推理能力
6 精通微軟辦公軟件。
第3篇 酒店拓展總監(jiān)崗位職責(zé)
酒店拓展區(qū)域總監(jiān)(華中區(qū)) 鉑濤信息技術(shù)(廣州)有限公司 鉑濤信息技術(shù)(廣州)有限公司,鉑濤旅行,鉑濤集團(tuán),鉑濤 職責(zé)描述:
1.負(fù)責(zé)梳理和篩選與公司定位相匹配的合作伙伴,分析對方需求進(jìn)行商務(wù)對接;
2.負(fù)責(zé)酒店資源開拓、與合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判、合作關(guān)系的建立、發(fā)展和維護(hù);
3.負(fù)責(zé)東南區(qū)/西南區(qū)/華中區(qū)域內(nèi)提升“非繁”品牌和知名度、擴(kuò)大市場覆蓋;
4.負(fù)責(zé)bd團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核與管理,對區(qū)域的拓展結(jié)果負(fù)責(zé)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,5年或以上商務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗(yàn);
2.有酒店銷售管理或互聯(lián)網(wǎng)地推/bd管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3.具有敏銳的市場洞察力、開拓能力,較強(qiáng)的組織管理能力,優(yōu)秀的溝通和談判能力;
4.服務(wù)意識強(qiáng)、積極進(jìn)取、較強(qiáng)的自我驅(qū)動力與學(xué)習(xí)能力;
5.可適應(yīng)出差。
第4篇 酒店bd/商務(wù)拓展崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
1.負(fù)責(zé)與酒店的談判與合作協(xié)議簽定，與酒店方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并維護(hù)客戶關(guān)系；
2.熟悉整個銷售市場，可以根據(jù)之前的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧與資源方建立良好的合作關(guān)系。
3.通過一系列的數(shù)據(jù)支持和市場情況，根據(jù)渠道和客戶需求對產(chǎn)品進(jìn)行整合設(shè)計(jì)，制定相關(guān)采購及定價策略；
4.熟練操作酒店報價和散客安排，處理客戶問題；
5.隨時跟進(jìn)競爭對手情況，調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品策略；
6.與其他部門溝通，確保各個協(xié)作部門對產(chǎn)品充分的理解；
7.對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提供客戶支持，提升整體產(chǎn)品的用戶滿意度。
崗位要求：
1.大專以上學(xué)歷，一年以上工作經(jīng)歷；
2.干過銷售類工作，熟練掌握銷售類行業(yè)的市場分析和產(chǎn)品營銷的技巧與策略；
3.反應(yīng)敏捷，具備較強(qiáng)的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力及優(yōu)秀的談判技巧；
4.服務(wù)意識和工作責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞；
5.有酒店供貨渠道經(jīng)驗(yàn)、ota行業(yè)背景優(yōu)先；
薪資待遇：
1.工資：底薪+績效+提成+獎金+各種補(bǔ)貼
2.工作時間：8小時工作制，周末雙休
3.福利待遇：公司購買高新區(qū)社保、購買五險，節(jié)假日禮品，月度優(yōu)秀員工獎勵，不定期組織團(tuán)建等。
第5篇 酒店產(chǎn)品拓展組長崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位職責(zé)：
制定酒店合作洽談與簽署工作任務(wù)，合理分配任務(wù)，監(jiān)督工作任務(wù)完成情況，確保達(dá)成主管分配任務(wù)指標(biāo)，酒店進(jìn)行合作洽談與簽署合同，總結(jié)洽談技巧和要點(diǎn)，確保具備應(yīng)對各種洽談場景能力；
組織產(chǎn)品專員進(jìn)行能力提升培訓(xùn)，提供員工洽談能力和技巧；
對酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況了解與分析，確保酒店拓展方向和策略正確；
對已簽署酒店信息進(jìn)行維護(hù)管理，上架系統(tǒng)，確?？蛻裟茴A(yù)訂已簽署酒店；
監(jiān)控自簽酒店預(yù)訂量，維護(hù)合作酒店對接人合作關(guān)系，確保后續(xù)續(xù)簽?zāi)茼樌M(jìn)行；
監(jiān)督酒店總體預(yù)訂量和預(yù)訂數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化簽署方向和方案，確保自簽酒店入住量
對簽署酒店合同與預(yù)訂數(shù)據(jù)進(jìn)行管理，確保酒店清算付款時可以快速提供支撐材料
配合清算組整理自簽酒店賬務(wù)，及時付款給酒店，確保酒店合作關(guān)系；
了解mice項(xiàng)目管理、活動管理、接待管理、技術(shù)支持和vip及應(yīng)急管理等知識，確?？稍O(shè)計(jì)規(guī)劃優(yōu)質(zhì)mice項(xiàng)目方案；
了解機(jī)票、酒店、餐廳、旅游景點(diǎn)、用車等常識，確保mice項(xiàng)目能順利開展實(shí)施；
崗位要求：
監(jiān)控產(chǎn)品組員工工作情況，制定酒店合作洽談任務(wù)，監(jiān)督員工任務(wù)完成進(jìn)度，人力不足時主動分擔(dān)酒店合作洽談任務(wù)；
根據(jù)公司規(guī)章制度，填寫合同會審單和打印合同蓋章簽字，將合同寄送酒店完成合同簽署；
統(tǒng)計(jì)總結(jié)酒店洽談時常見問題、疑難問題、談判技巧，定期對產(chǎn)品專員進(jìn)行培訓(xùn)提升談判能力；
了解酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況，對行業(yè)信息進(jìn)行分析總結(jié)，評估行業(yè)動態(tài)對業(yè)務(wù)影響和挖掘行業(yè)動態(tài)帶來商機(jī)，及時調(diào)整酒店拓展方向和策略；
對自簽酒店合同進(jìn)行分類維護(hù)管理，及時更新酒店數(shù)據(jù)信息，確?？蛻粼谙到y(tǒng)上查看信息準(zhǔn)確無誤
監(jiān)控合同到期時間，合理安排續(xù)簽計(jì)劃，完成酒店合同續(xù)簽任務(wù)；
監(jiān)控自簽酒店預(yù)訂情況，促進(jìn)客戶預(yù)訂自簽酒店，完成酒店合作條件與任務(wù)，確保順利續(xù)簽；
簡單酒店總體預(yù)訂量和預(yù)訂數(shù)據(jù)分析，制定自簽酒店簽署標(biāo)準(zhǔn)，制定酒店簽署方向與計(jì)劃提交主管審核
及時與酒店進(jìn)行對賬結(jié)算，離店付酒店訂單生成后，待客戶入住時整理資料提交采購部及時付款給酒店，培訓(xùn)清算組進(jìn)行自簽酒店賬務(wù)對賬
觀察員工工作態(tài)度和積極性，如有異常立刻上報主管后與員工初步溝通，安撫員工；
監(jiān)控員工成長情況，為員工安排成長規(guī)劃，提高員工工作主動性和積極性；
了解mice項(xiàng)目管理、活動管理、接待管理、技術(shù)支持和vip及應(yīng)急管理等知識，設(shè)計(jì)規(guī)劃優(yōu)質(zhì)mice項(xiàng)目方案；
了解機(jī)票、酒店、餐廳、旅游景點(diǎn)、用車等常識，復(fù)制mice項(xiàng)目開展與實(shí)施；
第6篇 酒店拓展經(jīng)理崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
【崗位職責(zé)】
1. 甄選信息，通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對象；
2. 電話預(yù)約或直接拜訪，提前了解商戶意向和需求，根據(jù)提前收集的周邊市場競爭情況，給予商戶完整的解決方案；
3. 把握商戶核心決策人，通過多次拜訪，解決重點(diǎn)疑問；
4. 配合酒店改造和商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)做好提前評估，保證酒店基本質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)；
5. 跟進(jìn)簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程，并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運(yùn)營工作；
6. 持續(xù)維護(hù)簽約和未達(dá)成合作商戶的關(guān)系，通過b端擴(kuò)大在業(yè)界的影響力，并在過程中獲取更多潛在商戶。
【職位要求】
1、3年以上連鎖品牌或快消品bd工作經(jīng)驗(yàn)；
2、優(yōu)秀的理解及溝通能力；
3、較強(qiáng)的說服能力；擅長破冰，建立及維護(hù)客戶關(guān)系；
4、優(yōu)秀的臨場反應(yīng)能力；
5、有戰(zhàn)斗力，具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。
第7篇 酒店運(yùn)營/酒店銷售/酒店拓展/酒店簽約/酒店計(jì)調(diào)崗位職責(zé)描述崗位要求
職位描述：
崗位描述：
1，負(fù)責(zé)酒店旅游產(chǎn)品供應(yīng)商的開發(fā)、采購與合作，完成考察評估、合作洽談議價、合同的簽訂與管理、維護(hù)良好的合作關(guān)系等工作；
2，根據(jù)市場和客戶需求對旅游產(chǎn)品進(jìn)行整合設(shè)計(jì)，確定產(chǎn)品策略；
3，對供應(yīng)商進(jìn)行定期評估與考察，保證良好的產(chǎn)品體驗(yàn)；
4，對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，提供客戶支持，提升整體產(chǎn)品的用戶滿意度；
5，與其他部門溝通，確保各個協(xié)作部門對產(chǎn)品充分的理解。
職位要求：
1，大專以上學(xué)歷，一年以上工作經(jīng)驗(yàn)；
2，熟悉區(qū)域酒店市場，掌握區(qū)域酒店市場分析工具與策略；
3，具備較強(qiáng)的客戶溝通能力，關(guān)系管理能力及優(yōu)秀的談判技巧；
4，服務(wù)意識和工作責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞；
5，有酒店供貨渠道經(jīng)驗(yàn)或資源優(yōu)先。
第8篇 酒店拓展專員崗位職責(zé)任職要求
酒店拓展專員崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司經(jīng)營方針開拓新的境內(nèi)外酒店或酒店供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)酒店/供應(yīng)商的價格談判、簽約、關(guān)系維護(hù)，有境外酒店開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、負(fù)責(zé)酒店的房態(tài)、價格日常管理，盡力保證客戶預(yù)訂業(yè)務(wù)的順暢及價格競爭力并持續(xù)保證業(yè)績產(chǎn)出;
3、監(jiān)控供應(yīng)商酒店產(chǎn)品的預(yù)訂可靠性及服務(wù)品質(zhì);
4、負(fù)責(zé)因酒店/供應(yīng)商產(chǎn)品問題導(dǎo)致的客戶重大投訴的協(xié)調(diào)處理;
5、對酒店市場進(jìn)行考察評估、搜集市場數(shù)據(jù)，定期提交酒店產(chǎn)品報告;
崗位要求:
1、本科及以上學(xué)歷;
2、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力、商務(wù)談判及應(yīng)急問題的處理能力;
3、熟悉ota運(yùn)營或?qū)频陜?nèi)部運(yùn)營流程熟悉;有酒店相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;
4、有較強(qiáng)的邏輯推理能力、酒店數(shù)據(jù)分析能力和文字表達(dá)能力;
5、能熟練運(yùn)用office等辦公軟件，有一定數(shù)據(jù)分析能力和文字表達(dá)能力;
第9篇 酒店拓展總監(jiān)崗位職責(zé)任職要求
酒店拓展總監(jiān)崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、負(fù)責(zé)區(qū)域加盟項(xiàng)目的開發(fā)統(tǒng)籌工作，制定年度開發(fā)計(jì)劃并執(zhí)行;
2、從業(yè)主背景、業(yè)主要求、項(xiàng)目規(guī)模、戰(zhàn)略區(qū)域、周邊環(huán)境、經(jīng)濟(jì)總量、發(fā)展趨勢、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面對項(xiàng)目進(jìn)行前期審核;負(fù)責(zé)與重點(diǎn)加盟商、業(yè)主方等進(jìn)行溝通與談判，協(xié)調(diào)新酒店籌建工作;
3、負(fù)責(zé)各類開發(fā)資源，開拓并維護(hù)各類開發(fā)渠道;
4、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和項(xiàng)目詳情對項(xiàng)目可行性進(jìn)行分析及投資測算;
5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)酒店項(xiàng)目選址、洽談、客戶關(guān)系維護(hù)等工作;
6. 負(fù)責(zé)競爭對手研究，收集競爭對手的信息，了解競爭對手的優(yōu)勢和不足，對競爭對手做出客觀的分析;
7、加盟前后協(xié)助籌建、運(yùn)營部門對加盟項(xiàng)目進(jìn)行支持和管理。
8.區(qū)域開發(fā)團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)和人員招募管理。
任職要求:
1、大專以上學(xué)歷，5年以上連鎖酒店經(jīng)驗(yàn)，5年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有連鎖酒店、其他連鎖行業(yè)(旅行社、連鎖餐飲)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的商業(yè)判斷能力;
2、較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力及強(qiáng)烈的事業(yè)心與責(zé)任心;
3、具備較強(qiáng)的組織溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，有較強(qiáng)的社會人脈資源和新渠道開發(fā)能力;
4、熟悉當(dāng)?shù)厥袌龊蜕倘?，具有較廣的酒店行業(yè)人脈。
5. 較強(qiáng)的抗壓能力。
第10篇 酒店拓展專員崗位職責(zé)
商務(wù)拓展專員(酒店) 同程藝龍 同程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,同程旅游,同程藝龍,同程 崗位職責(zé):
1,開拓及維護(hù)與酒店之間的班車業(yè)務(wù)關(guān)系;
2,創(chuàng)新業(yè)務(wù)商務(wù)資源開拓;
3,獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)合作業(yè)務(wù)及談判;
4,協(xié)同部門負(fù)責(zé)人處理相關(guān)業(yè)務(wù)。
任職要求:
1、教育程度:大專以上;
2、經(jīng)驗(yàn)要求:兩年以上經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的酒店行業(yè)bd能力(熟悉成都或者上海酒店更好);
3、技能要求:能夠吃苦耐勞開拓市場,以及日常資源統(tǒng)籌能力,對出行業(yè)務(wù)感興趣且有過班車相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)更佳。;
4、素質(zhì)要求:綜合素質(zhì)高,思維清晰,執(zhí)行能力強(qiáng),有一定親和力
