- 目錄
崗位職責是什么
海外市場部是企業(yè)拓展全球業(yè)務(wù)的核心部門，負責規(guī)劃和執(zhí)行公司的海外銷售策略，以實現(xiàn)企業(yè)的國際化發(fā)展目標。
崗位職責要求
1. 具備深厚的國際市場知識，了解不同國家和地區(qū)的商業(yè)環(huán)境、法規(guī)政策及消費者行為。
2. 熟悉國際貿(mào)易流程，包括但不限于進出口手續(xù)、關(guān)稅、物流和供應(yīng)鏈管理。
3. 擁有出色的跨文化溝通能力，能有效與各國合作伙伴建立和維護良好關(guān)系。
4. 具備戰(zhàn)略思維，能制定并執(zhí)行適應(yīng)不同市場的銷售計劃。
5. 能夠分析市場趨勢，預(yù)測潛在風險，及時調(diào)整市場策略。
6. 對競爭對手有深入研究，以便制定有效的競爭策略。
崗位職責描述
海外市場部的主要工作集中在以下幾個方面：
1. 市場研究：收集和分析全球市場信息，包括消費者需求、競爭對手動態(tài)和行業(yè)趨勢，為公司決策提供依據(jù)。
2. 銷售策略：制定和實施海外市場的銷售目標和計劃，包括定價、促銷活動和銷售渠道管理。
3. 客戶關(guān)系管理：建立和維護與海外客戶的關(guān)系，處理銷售合同，確?？蛻魸M意度。
4. 產(chǎn)品定位：根據(jù)海外市場特點，調(diào)整產(chǎn)品特性和包裝，以滿足當?shù)厥袌鲂枨蟆?
5. 團隊管理：領(lǐng)導(dǎo)和培訓(xùn)銷售團隊，提升團隊業(yè)績和專業(yè)技能。
6. 合作伙伴管理：尋找和評估潛在的海外合作伙伴，建立分銷網(wǎng)絡(luò)，擴大市場覆蓋。
7. 危機管理：應(yīng)對市場變化，如匯率波動、貿(mào)易壁壘等，制定應(yīng)對措施，降低風險。
有哪些內(nèi)容
1. 定期報告：海外市場部需定期向高層管理層提交市場分析報告和銷售業(yè)績報告，以便公司了解海外市場狀況。
2. 市場推廣：組織各類市場推廣活動，如參加國際展會、發(fā)布廣告、進行公關(guān)活動等，提升品牌知名度。
3. 銷售預(yù)測：基于市場研究和歷史銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測未來的銷售趨勢，為生產(chǎn)計劃提供參考。
4. 價格策略：根據(jù)市場調(diào)研，確定合理的產(chǎn)品定價，以確保競爭力和利潤空間。
5. 售后服務(wù)：協(xié)調(diào)售后服務(wù)資源，解決海外客戶的售后問題，維護企業(yè)聲譽。
6. 法規(guī)遵從：確保所有海外業(yè)務(wù)活動符合當?shù)胤煞ㄒ?guī)，規(guī)避法律風險。
海外市場部是企業(yè)在全球范圍內(nèi)尋求增長和發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力，其職責涵蓋市場研究、銷售策略制定、客戶關(guān)系管理等多個層面，旨在實現(xiàn)企業(yè)海外業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展和持續(xù)增長。
海外市場部崗位職責范文
第1篇 海外市場部助理崗位職責
1、負責總部與越南分公司產(chǎn)品的進出口事宜;職位要求:1、本科以上學(xué)歷,英語六級以上,口語流利,有國外學(xué)習或工作經(jīng)驗者優(yōu)先;懂越南語者優(yōu)先;2、有一年以上的外貿(mào)工作經(jīng)驗,有飼料企業(yè)工作經(jīng)驗或熟悉越南畜牧行業(yè)行情者優(yōu)先;3、服務(wù)意識強,有良好的團隊合作精神。
第2篇 海外市場部經(jīng)理崗位職責任職要求
海外市場部經(jīng)理崗位職責
海外市場部經(jīng)理 湖北未來建筑裝飾有限公司 湖北未來建筑裝飾有限公司 1.負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.對公司重點發(fā)展的門窗建筑行業(yè)領(lǐng)域進行深入研究，結(jié)合中國和非洲國家政策、行業(yè)趨勢、市場動態(tài)制定市場營銷體系。開拓非洲市場并取得目標市場份額，實現(xiàn)品牌建設(shè)目標;制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標和硬指標)負責。
3.制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶，總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。
4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機制，促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
任職資格:
1.35歲以上，大專以上學(xué)歷;
2.市場營銷專業(yè)，有建筑建材行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先，8年以上營銷工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)管理流程;
3.對企業(yè)整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力;
4.出色的溝通協(xié)調(diào)能力，善于根據(jù)市場變化、客戶需求和市場競爭需要，制定營銷方針、銷售策略，具有較強的客情關(guān)系處理能力。
此崗位需接受長期非洲各分公司出差。
海外市場部經(jīng)理崗位
第3篇 海外市場部經(jīng)理崗位職責
海外市場部經(jīng)理 湖北未來建筑裝飾有限公司 湖北未來建筑裝飾有限公司 1.負責公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.對公司重點發(fā)展的門窗建筑行業(yè)領(lǐng)域進行深入研究,結(jié)合中國和非洲國家政策、行業(yè)趨勢、市場動態(tài)制定市場營銷體系。開拓非洲市場并取得目標市場份額,實現(xiàn)品牌建設(shè)目標;制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標和硬指標)負責。
3.制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實施成效。
4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機制,促使營銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
任職資格:
1.35歲以上,大專以上學(xué)歷;
2.市場營銷專業(yè),有建筑建材行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先,8年以上營銷工作經(jīng)驗,熟悉企業(yè)管理流程;
3.對企業(yè)整體營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考核有一定認識理解能力、分析能力、創(chuàng)新能力;
4.出色的溝通協(xié)調(diào)能力,善于根據(jù)市場變化、客戶需求和市場競爭需要,制定營銷方針、銷售策略,具有較強的客情關(guān)系處理能力。
此崗位需接受長期非洲各分公司出差。
第4篇 海外市場部主管崗位職責任職要求
海外市場部主管崗位職責
1、引進新的代理及業(yè)務(wù)，從代理處引入新的產(chǎn)品 ;
2、維護已有代理業(yè)務(wù);推動各個口岸公司與代理聯(lián)系和合作，監(jiān)督指導(dǎo)各個口岸市場專員和代理的溝通;
3、開發(fā)新的業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品并向代理輸出 ;
4、協(xié)管各分支海外市場部分部 ;
5、開發(fā)完善公司的海外代理網(wǎng)絡(luò)，監(jiān)控優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 ;
6、海外業(yè)務(wù)的風險把握 ;
7、監(jiān)管應(yīng)收賬款的催收和壞賬率的控制 ;
8、上級交予的其他工作 。
職位技能要求:
1. 學(xué)歷要求:大專以上學(xué)歷，本科優(yōu)先;
2. 專業(yè):物流管理、國際貿(mào)易、英語相關(guān)專業(yè)等;
3. 外語要求:英語四級，具備良好的聽說讀寫能力;
4. 計算機操作:熟練操作office辦公軟件;
5. 從業(yè)經(jīng)驗:貨代行業(yè)商務(wù)/市場崗位從業(yè)經(jīng)驗2年以上，熟悉上海及長江流域出口貨運流程及海運資源優(yōu)先
海外市場部主管崗位
第5篇 海外市場部主管崗位職責
銷售主管-海外市場部 上海黎元國際貿(mào)易有限公司 上海黎元國際貿(mào)易有限公司,黎元 職務(wù)描述:
為國際和部分國內(nèi)輪胎企業(yè)生產(chǎn),提供產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持。
搜集國際國內(nèi)最新輪胎橡膠行業(yè)資訊,整合數(shù)據(jù)和信息,制定最新的輪胎技術(shù)解決方案
崗位職責
(一) 獨立完成公司交付的銷售目標及管理工作;
(二) 負責完成相應(yīng)客戶的銷售計劃,得到公司核準后依計劃實施;
(三) 按照公司規(guī)定的財務(wù)制度,負責貨款回收工作;
(四) 根據(jù)銷售人員所收集的市場和客戶信息,進行數(shù)據(jù)分析,并制定相應(yīng)的銷售策略。
