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市場渠道工作計劃書(2篇)

更新時間:2024-11-20 查看人數(shù):74

市場渠道工作計劃書

第1篇 市場渠道開發(fā)計劃書范文

一、重點目標簡介:

卡立__經銷商,組成的經銷網絡,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經銷商銷網絡的完善和__形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應。

二、市場現(xiàn)狀分析:

___市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經出現(xiàn),就客戶而言,在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品,其次比價格,因此在產品質量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場聚格的惡性競爭,但在制定價格體系時不得不參考市場聚格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護經銷商和自身的利益,取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場聚格表,在市場上嚴格執(zhí)行。

三、產品定位:

1、市場定位:零售中高檔家裝市場;

2、目標消費群體:終端家裝用戶;

3、價格定位:中檔價格;

4、品牌形象定位:高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定:

確定渠道銷售,模式如下:

生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因:

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運作費用;

2、基于目前管材市場的基本結構特征,在廠商合作的情況下,借助當?shù)氐目蛻絷P系,推廣__產品;

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;

4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網絡,有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征: 由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。

五、渠道銷售實施計劃:

(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據四川的行政區(qū)域、交通線路,按照“先易后難,先重點后一般”的原則,由近及遠,將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場,以區(qū)域為單位,確定區(qū)域內重點地級市場,重點市場必須是區(qū)域內經濟實力,地理位置,市場狀況都良好的市,根據區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策,逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場,具體劃分如下:

開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則,從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行,每個區(qū)域由專人負責,確定區(qū)域內重點地級市,先開發(fā)重點地級市場,再開發(fā)縣級市場,同時開發(fā)零售分銷商,從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。每個區(qū)域內,除了市場開發(fā)人員以外,還需要配置一名市場維護人員,行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行,這樣既能保證給客戶良好的售后服務,樹立良好的品牌形象,又能對市場 進行深入拓展,維持市場穩(wěn)定,及時的解決市場問題,并能夠隨時掌握市場信息,發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用,有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。

第2篇 市場渠道開發(fā)工作計劃書

一、重點目標簡介:

建立__經銷商,組成的經銷網絡,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經銷商銷網絡的完善和__形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應。

二、市場現(xiàn)狀分析:

___市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經出現(xiàn),就客戶而言,在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產品,其次比價格,因此在產品質量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護經銷商和自身的利益,取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴格執(zhí)行。

三、產品定位:

1、市場定位:零售中高檔家裝市場;

2、目標消費群體:終端家裝用戶;

3、價格定位:中檔價格;

4、品牌形象定位:高品質重服務品牌形象。

四、銷售模式的確定:

確定渠道銷售,模式如下:

生產廠家-----銷售部------經銷商-----終端消費

選擇此渠道的原因:

1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運作費用;

2、基于目前管材市場的基本結構特征,在廠商合作的情況下,借助當?shù)氐目蛻絷P系,推廣__產品;

3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經營風險;

4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網絡,有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。 該渠道上各相關因素的基本特征: 由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。

市場渠道工作計劃書(2篇)

一、重點目標簡介:建立xx經銷商,組成的經銷網絡,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經銷商銷網絡的完善和**形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應。二、市場現(xiàn)狀分析:xxx市場規(guī)模龐大,在市場…
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