產(chǎn)品工作計(jì)劃書(10篇)

第1篇 旅游產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，那么旅游產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有哪些？大家不妨來(lái)看看小編推送的旅游產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，希望給大家?guī)?lái)幫助！

行業(yè)類型：零售業(yè)

企業(yè)名稱：__旅游用品店

組織形式：非正規(guī)勞動(dòng)組織

主要經(jīng)營(yíng)范圍：本店將為來(lái)滬旅游的國(guó)內(nèi)外游客提供有中國(guó)特色、突出上海風(fēng)土人情的旅游紀(jì)念品、及其他旅游用品。

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)： 待定 (面積：15～20平方米)

創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

(一) 基本情況

1) 企業(yè)名稱：__旅游用品店

2) 行業(yè)類型：零售業(yè)

3) 組織形式：非正規(guī)勞動(dòng)組織

4) 主要經(jīng)營(yíng)范圍：本店將為來(lái)滬旅游的國(guó)內(nèi)外游客提供有中國(guó)特色、突出 上海風(fēng)土人情的旅游紀(jì)念品、及其他旅游用品。

5) 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：待定 面積：15～20平方米

6)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名： __ 性別： 女 年齡：__

文化程度： 大專 技能專長(zhǎng)： 美工、設(shè)計(jì)

相關(guān)工作經(jīng)歷 ： 上?；ぶ仆皬S、 電工、 倉(cāng)庫(kù)管理、 維納斯婚紗攝影公司、 美工 。

(二)立項(xiàng)概述

我原是一家國(guó)營(yíng)企業(yè)的職工，從事電工和倉(cāng)庫(kù)管理工作，之后在外資企業(yè)從事美工設(shè)計(jì)?，F(xiàn)在失業(yè)在家，憑著對(duì)服裝的喜好，又通過(guò)了東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)，掌握一些服裝及美術(shù)設(shè)計(jì)方面的知識(shí)。因?yàn)橄矚g旅游，收集各地紀(jì)念品，所以一直想把上海的風(fēng)土人情通過(guò)紀(jì)念品的方式介紹給來(lái)上海旅游的中外游客。

隨著人們生活水平的不斷提高，人們不僅要求吃飽、穿暖更注重自身的精神健康，為了減輕工作、學(xué)習(xí)上的壓力，每到雙休或節(jié)假日，出外旅游已成為一種生活時(shí)尚。隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展，人們對(duì)旅游用品的需要，也隨之迅速增加口目前，上海的旅游用品店，除了現(xiàn)有的幾個(gè)歷史景點(diǎn)外，外灘的開(kāi)發(fā)，及奧運(yùn)、世博的舉辦，都會(huì)對(duì)旅游用品有新的需求，無(wú)論從行業(yè)還是從區(qū)域市場(chǎng)看，都有發(fā)展空間。只就是我選擇開(kāi)旅游用品店的理由。

(三)市場(chǎng)調(diào)查

旅游用品的消費(fèi)群，流動(dòng)性很大，多為潛在的客群，即有游客，也有少量的團(tuán)購(gòu)，因此，選址非常重要，其大多數(shù)都在景點(diǎn)附近，或是酒店周圍帚根據(jù)本人的調(diào)查現(xiàn)有的景點(diǎn)商店已經(jīng)很集中，不易再進(jìn)入口但是隨著外灘的不斷開(kāi)發(fā)會(huì)將其造成為體現(xiàn)上海新舊面貌變化的標(biāo)致性景觀，也將是商家必爭(zhēng)的風(fēng)水寶地。

商用范圍 潛在客戶群 消費(fèi)能力 競(jìng)爭(zhēng)情況 市場(chǎng)潛在

徒步商圈(200—500米半徑) 目前酒店3家在建 多為游客消費(fèi)能力較好 附近有大型工藝品一家、禮品店兩家 人們旅游意識(shí)的增加，團(tuán)體和個(gè)人休閑散步的當(dāng)?shù)厝巳阂矔?huì)集聚此地

生活商圈(500—1000米半徑) 高檔酒店在建數(shù)家、高檔住宅2幢 消費(fèi)觀念強(qiáng)、前衛(wèi)、消費(fèi)層次高 未知

(四)產(chǎn)品與服務(wù)

旅游用品是一種奢侈型消費(fèi)，并且?guī)в幸欢ǖ募竟?jié)性，有時(shí)游客的購(gòu)買具有盲目性。關(guān)鍵是旅游用品要求設(shè)計(jì)新穎，具有收藏與紀(jì)念價(jià)值，要讓顧客愿意購(gòu)買在保證質(zhì)量的同時(shí)，產(chǎn)品的品種應(yīng)該多樣化或成套化，并賦予產(chǎn)品內(nèi)涵和理念，體現(xiàn)中國(guó)特色，上海風(fēng)情等。

1、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)該考慮到游客攜帶的方便盡可能的減輕重量，縮小體積和面積。

2、 設(shè)計(jì)品種多套系組合。套系組合比例 1：3 (上海外貌分為舊時(shí)，現(xiàn)代，將來(lái))

3、 產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)該及時(shí)給予調(diào)換，如果是因?yàn)楣に囋O(shè)計(jì)方面引起的應(yīng)該馬上停止此類產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，并且讓顧客退貨。

生產(chǎn)保障流程：

1、 生產(chǎn)訂單發(fā)放前，要對(duì)生產(chǎn)廠家從生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)力量，員工，素質(zhì)，誠(chéng)信程度進(jìn)行深入了解。

2、 預(yù)先檢查設(shè)計(jì)圖紙與工藝流程單是否合理，是否具有可操作性與樣品是否一致。

3、 盡可能的給足生產(chǎn)時(shí)間，以便生產(chǎn)商有問(wèn)題時(shí)能及時(shí)的解決，保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期。

4、 制定跟單員制度，親自或委派跟單員及時(shí)了解生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量情況。

5、 復(fù)核包裝，包裝檢驗(yàn)做到不完美不出店門。

6、 盡可能聯(lián)系多家生產(chǎn)廠家以備不時(shí)之需。

(五)員工及崗位設(shè)置

店主兼財(cái)務(wù)、跟單，售貨員一名，設(shè)計(jì)師一名

(六)經(jīng)濟(jì)可行性分析

1、 投資估算

1) 設(shè)備投資：1.5萬(wàn)元其中包括電腦、電話等。

2) 流動(dòng)資金預(yù)測(cè)5.85萬(wàn)元用于

①開(kāi)辦費(fèi)1.3萬(wàn)元其中裝修1萬(wàn)元，廣告宣傳0.3萬(wàn)元

②添置店內(nèi)柜臺(tái)及預(yù)留貨款1.5萬(wàn)元 ’

③3個(gè)月開(kāi)支流動(dòng)資金預(yù)計(jì)：2.8萬(wàn)元其中3個(gè)月租金1.5萬(wàn)元，工資0.8萬(wàn)元，日常開(kāi)支0.45萬(wàn)元

④不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)：0.25萬(wàn)元

合計(jì)：7.35萬(wàn)元

3)資金來(lái)源：白籌2.5萬(wàn)元 5萬(wàn)元信用貸款

2、 成本控制(每月)：

1) 租金5000元

2) 開(kāi)辦費(fèi)待攤(3年內(nèi)攤完)1625元

3) 設(shè)備：(按3年折舊)417元

4) 日常開(kāi)支1500元

5) 人員工資3000元

6) 預(yù)留貨款12000元

7) 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)650元

小計(jì)每月成本約：24192元

3、 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)：

旅游用品因季節(jié)影響，每月業(yè)務(wù)量不等。以每件30元計(jì)(均價(jià))營(yíng)業(yè)額見(jiàn)下表：

數(shù)目 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

1 件數(shù)(天) 5 5 15 15 30 50 50 50 50 30 30 50

2 件數(shù)(月) 150 150 450 450 900 1500 1500 1500 1500 900 900 1500

3 營(yíng)業(yè)額(月) 4500 4500 13500 13500 27000 45000 45000 45000 45000 27000 27000 45000

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額：342000元

月均營(yíng)ⅲ額：285002

月銷售數(shù)：950件

日銷售數(shù)：32件

4、盈利能力(月) 營(yíng)業(yè)額一成本 = 營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

28500--24192=4308元

年利潤(rùn)：4308 _ 12=51696元

5、盈虧平衡點(diǎn)：

盈虧平衡時(shí)：即為/ 總收入 = 總支出 = 總成本

月總收入 = 月平均銷售量 _ 均價(jià) = 月總成本 此月平均銷售量就是月盈虧平衡點(diǎn)。

月平均銷售量 = 月總成本/均價(jià) 此時(shí)，月總成本應(yīng)為不計(jì)待攤和折舊費(fèi)的實(shí)際成本 既24192—1625— 417=22150元

所以月平均銷售量=22150元/30元=738.3(件)

6、投資回收期：

投資回收期二投資總額屏¨閏=7.35萬(wàn)元/(月?tīng)I(yíng)業(yè)額一月實(shí)際成本) = 7.35萬(wàn)元/(28500—22150)元=73500/6350=11.6個(gè)月

投資回收期=11.6個(gè)月(約12個(gè)月)

(七) 如何切入市場(chǎng)

由于外灘地區(qū)尚屬于開(kāi)發(fā)階段，采用捷足先登的方法快利用設(shè)計(jì)方面優(yōu)勢(shì)快速搶占市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)壁壘。相反，盡快接近顧客，引導(dǎo)顧客接受產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念的和內(nèi)涵，進(jìn)一步了解顧客的喜好，為下一個(gè)設(shè)計(jì)方案提前做準(zhǔn)備是當(dāng)務(wù)之急。所以，如下措施很有必要：

1) 開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)發(fā)放宣傳彩頁(yè)，做大幅海報(bào)，吸引游客眼球。

2) 走訪各大旅行社和酒店介紹產(chǎn)品的同時(shí)介紹商店所在的景區(qū)，使旅行社的導(dǎo)游知道，某個(gè)景點(diǎn)有某個(gè)旅行用品店已經(jīng)開(kāi)張，她的特色產(chǎn)品是什么。

3) 在來(lái)店的顧客中了解他們對(duì)產(chǎn)品的喜好程度以及他們對(duì)怎樣的產(chǎn)品更感興趣，以便了解哪些東西更能吸引顧客，為—廠一個(gè)設(shè)計(jì)做準(zhǔn)備。

4) 根據(jù)顧客的要求對(duì)已售的禮品或紀(jì)念品進(jìn)行包裝以方便游客攜帶。

5)加強(qiáng)旅行社與企業(yè)的聯(lián)系，動(dòng)員他們介紹和參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng)并與他們互動(dòng)，再通過(guò)他們向其他旅行社或酒店擴(kuò)散。

(八) 企業(yè)定位

本行業(yè)所屬行業(yè)為新型都市旅游業(yè)。它適應(yīng)人們對(duì)美的向往也適應(yīng)人們生活水平提高后生活時(shí)尚化的要求。因此，本企業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)中的高端市場(chǎng)。這是人們溫飽走向小康，從生存需求提高到精神需求的必然發(fā)展。有著廣闊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景，前景看好。

由于產(chǎn)品的精美設(shè)計(jì)和優(yōu)越的質(zhì)量以及規(guī)范的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，不僅給客戶帶來(lái)了美的享受，而且客戶可以得到商業(yè)誠(chéng)信和服務(wù)安全。巧妙的把上海美景、風(fēng)土人情設(shè)計(jì)入紀(jì)念品中，并在包裝中注意到游客的攜帶方便，真正享受旅游帶給他們的快樂(lè)，顯示了企業(yè)特性，從而可以與其他禮品商區(qū)分開(kāi)來(lái)，創(chuàng)立了品牌。基于以上的行業(yè)地位和企業(yè)特征，可以不必顧及同行業(yè)的其他品牌競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該經(jīng)營(yíng)到哪里挑戰(zhàn)到哪里。通過(guò)加盟連鎖，打造領(lǐng)頭羊的地位，從挑戰(zhàn)走向領(lǐng)導(dǎo)。這就是我店的競(jìng)爭(zhēng)策略。

但旅游不是日常生活必須品。它不會(huì)因?yàn)槊咳毡仨毝a(chǎn)生消費(fèi)，它必須要以新產(chǎn)品的不斷出新而求得快速發(fā)展。它的宗旨不斷推出新的設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品與之相適應(yīng)，讓人們了解上海，喜歡上海。經(jīng)營(yíng)中要著眼于關(guān)注上海的變化和游客的需求與變化不斷推陳出新，迎合顧客的需要。應(yīng)當(dāng)充分利用自身優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立專注、專業(yè)、專心、專精的理念做好經(jīng)營(yíng)，最大限度地提高市場(chǎng)占有率，謀取最大的利潤(rùn)。

(九) 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1) 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開(kāi)業(yè)后盡力完成日均銷售數(shù)達(dá)32件，年銷售量為11520件，營(yíng)業(yè)額達(dá)34.2萬(wàn)元。第一年基本做平，稍有贏余。著力企業(yè)能力的提高與發(fā)展，設(shè)計(jì)能力不斷提高，提高營(yíng)業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)運(yùn)作機(jī)制。

2) 第二年和第三年以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶、發(fā)展團(tuán)體客戶，發(fā)展旅游社優(yōu)惠業(yè)務(wù)?；谑袌?chǎng)占有率尚低，業(yè)務(wù)量的提升空間比較寬余。爭(zhēng)取有10%-15%的業(yè)務(wù)量提升，既第二年日銷售量達(dá)37-40件，年銷售量達(dá)13320-14400件，年銷售額達(dá)39.93萬(wàn)元~43.2萬(wàn)元。第三年日均銷售量41-44件，年銷售量達(dá)14900-16000件，年?duì)I業(yè)額44.70萬(wàn)元-48萬(wàn)元。

除回收投資7.35萬(wàn)元外，至20__年10月(第三年)可有22.32萬(wàn)元的積累。

1- 3年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)估算如下：

年銷售 年?duì)I業(yè)額 年成本 年利潤(rùn)

20__/10—20__/9 11400 342000 24192_12=290309 51696

20__/10—20__/9 13860 415800 28292_12=33954 76296

20__/10—20__/9 15750 472500 31442_12=377304 95196

(十) 開(kāi)業(yè)行動(dòng)計(jì)劃

20__年6月 參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)技能，同時(shí)與某旅游用品廠進(jìn)行洽談。

20__年7月 7月初參加電腦培訓(xùn)，評(píng)估公司對(duì)本項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，選址。7月中下與某公司簽定定貨合同，支付定金，裝修門面。

20__年8月 完成創(chuàng)業(yè)申辦，參加展會(huì)，以求得定單，并把自己設(shè)計(jì)圖樣樣式送單下廠制作。門店裝修完畢。

20__年9月 做好宣傳工作，準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。

20__年10月 正式開(kāi)張，走訪酒店，旅行社，廣場(chǎng)推介，加強(qiáng)宣傳，是本月的主要任務(wù)。

(十一) 風(fēng)險(xiǎn)防范

1、 旅游用品服務(wù)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，存在風(fēng)險(xiǎn)，一定要提高質(zhì)量，創(chuàng)品牌特色。

2、 加強(qiáng)旅游用品的質(zhì)量檢測(cè)，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，不讓不合格產(chǎn)品銷售給顧客，嚴(yán)格維護(hù)商業(yè)信譽(yù)。

3、 “營(yíng)銷策略”一定要建立在“創(chuàng)新”基礎(chǔ)上，摸清市場(chǎng)需求，抓住“回頭客”，避免企業(yè)滑坡。

第2篇 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

策劃書即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本，下面就是小編整理的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，一起來(lái)看一下吧。

互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一

一、市場(chǎng)需求

隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡(luò)游戲以計(jì)算機(jī)信息為基礎(chǔ)作為一個(gè)新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。2008年中國(guó)僅內(nèi)陸地區(qū)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國(guó)游戲市場(chǎng)的潛力非常巨大，中國(guó)龐大的網(wǎng)絡(luò)用戶基數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡(luò)游戲尤其大型網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》等都離不開(kāi)游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費(fèi)一定的貨幣來(lái)購(gòu)買的，對(duì)于這些網(wǎng)絡(luò)的虛擬貨幣大部分玩家又沒(méi)有足夠時(shí)間和精力來(lái)獲取，因此他們更傾向于用貨幣來(lái)購(gòu)買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡(luò)中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價(jià)值。

為了滿足市場(chǎng)對(duì)豐富游戲的需求，我們公司以推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展為導(dǎo)向，以信譽(yù)至上、服務(wù)快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣交易的主導(dǎo)企業(yè)，帶領(lǐng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)。

二、公司簡(jiǎn)介

1、公司簡(jiǎn)介

___公司是一個(gè)服務(wù)廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)和公司至上的信譽(yù)，為玩家提供各種網(wǎng)絡(luò)游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡(luò)游戲虛擬貨幣的服務(wù)。業(yè)務(wù)主要以精品網(wǎng)絡(luò)游戲如《魔獸》、《cf》、《eva》等，并同時(shí)提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權(quán)機(jī)構(gòu)：全員持股計(jì)劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對(duì)關(guān)鍵骨干人員提供了贈(zèng)送職工股份等措施進(jìn)行激勵(lì)。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場(chǎng)需求來(lái)改變策略。

管理部門：

1】、營(yíng)銷部門：主要負(fù)責(zé)把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)，善于捕捉到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展方向的動(dòng)態(tài)信息，對(duì)其加以分析，并能向市場(chǎng)推銷公司最新開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強(qiáng)、有一定營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人才。

2】、外交部門：主要負(fù)責(zé)調(diào)合公司與各網(wǎng)絡(luò)游戲的和諧關(guān)系，并與各個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲工作站進(jìn)行洽談，力求以最低成本收購(gòu)各游戲貨幣，同時(shí)負(fù)責(zé)聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時(shí)需有一定的良好禮儀、氣質(zhì)。

3】、銷售技術(shù)部門：主要負(fù)責(zé)直接和消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)者需求的動(dòng)態(tài)信息，和負(fù)責(zé)制定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的電腦技術(shù)，信譽(yù)良好，服務(wù)態(tài)度良好。

4】、決策部門：主要負(fù)責(zé)分析公司有關(guān)收益，根據(jù)市場(chǎng)制定相關(guān)公司發(fā)展政策。

5】、財(cái)務(wù)部門：負(fù)責(zé)管理公司的財(cái)務(wù)、工資分配、資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題。

不管是哪個(gè)部門的人員，作為管理網(wǎng)絡(luò)游戲的工作者，都需要具備強(qiáng)烈的上進(jìn)心，并接觸過(guò)兩款以上大型的網(wǎng)絡(luò)游戲和對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時(shí)在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運(yùn)作

1、預(yù)計(jì)吸引投資金額

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本項(xiàng)目希望____年底獲得500萬(wàn)元人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資。這包括了前期開(kāi)辦費(fèi)用、市場(chǎng)拓展、廣告宣傳、媒體活動(dòng)和流動(dòng)資金。

2、投資回報(bào)

通過(guò)分析市場(chǎng)需求，可以預(yù)計(jì)本公司在正常運(yùn)作后銷售目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)本項(xiàng)投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進(jìn)行分紅。同時(shí)在____年底，雙方可按照股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式雙方協(xié)商，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出，或通過(guò)股份回購(gòu)的方式，本公司以自有資金回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資的股份，風(fēng)險(xiǎn)投資獲利退出。

四、業(yè)務(wù)核心

本公司主要以不同游戲不同角色對(duì)顧客的溝通交流方式服務(wù)于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過(guò)銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付顧客所訂購(gòu)的虛擬物品。

五、營(yíng)銷策略及計(jì)劃

1、建立公司網(wǎng)頁(yè)，為公司業(yè)務(wù)打廣告。因?yàn)楸竟咀鳛橐粋€(gè)初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁(yè)，玩家可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向本公司購(gòu)買游戲裝備。

2、以大學(xué)生及北京各學(xué)校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡(luò)游戲額主要人群，因此首先要對(duì)他們推銷公司該業(yè)務(wù)成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

3、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)。公司初始以北京各學(xué)校為中心，根據(jù)市場(chǎng)的相關(guān)變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會(huì)以北京為中心向外擴(kuò)散。主要還是以網(wǎng)絡(luò)普及地區(qū)擴(kuò)散，使公司逐漸發(fā)展為全國(guó)主要游戲虛擬貨幣兌換服務(wù)公司，并向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)軍。

4、強(qiáng)化營(yíng)銷宣傳。在完成有關(guān)營(yíng)銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上，加大營(yíng)銷宣傳力度、通過(guò)專業(yè)媒體、地方報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒介，推廣我公司的服務(wù)宗旨和服務(wù)信譽(yù)，增強(qiáng)公司的知名度。

六、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及風(fēng)險(xiǎn)

目前這個(gè)行業(yè)中做的最好的企業(yè)是ige，但它認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)率過(guò)低，因此把目標(biāo)主要定在國(guó)外。因此現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應(yīng)商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤(rùn)低，且信譽(yù)得不到保證，玩家有購(gòu)買意愿卻又不放心。我們以一定價(jià)格從小型工作站處購(gòu)進(jìn)網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣，并以公司的信譽(yù)作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡(luò)虛擬貨幣的服務(wù)。

可能經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

1、管理風(fēng)險(xiǎn)：作為一家初始的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營(yíng)銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個(gè)特定時(shí)間作為管理培訓(xùn)日。在管理層和員工當(dāng)中開(kāi)展質(zhì)量意識(shí)，崗位職業(yè)化意識(shí)的培訓(xùn)，完善各項(xiàng)管理制度，改進(jìn)激勵(lì)政策，聘用高級(jí)管理人才等手段盡量減少管理風(fēng)險(xiǎn)。

2、信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)：維持公司的信譽(yù)是公司中各個(gè)員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會(huì)相信。這就要求我們對(duì)公司業(yè)務(wù)必須通過(guò)正規(guī)的手段的宣傳，同時(shí)要求員工在向玩家溝通時(shí)需有良好的職業(yè)精神。

3、供貨不足風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)楸竟臼且跃W(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榛A(chǔ)，通過(guò)提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)信息的不足、向游戲工作站收購(gòu)貨幣不足等都會(huì)影響到我們公司向玩家無(wú)法正常提供服務(wù)甚至損害了公司的信譽(yù)。

為此我公司必須采取積極洽談國(guó)內(nèi)主要游戲工作站，擴(kuò)大供貨商的寬度，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的靈活性，我們須時(shí)刻關(guān)注網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風(fēng)險(xiǎn)。

七、結(jié)語(yǔ)

本計(jì)劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關(guān)于財(cái)務(wù)規(guī)劃及產(chǎn)品營(yíng)銷細(xì)節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進(jìn)一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二

一、公司宏觀分析

1、公司簡(jiǎn)介

本公司是一個(gè)以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè)，公司致力于打造針對(duì)校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合校園交易活動(dòng)即時(shí)性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn)，為校園商務(wù)活動(dòng)提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊，突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限，讓同學(xué)們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)生活帶來(lái)的實(shí)體便利：以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ)，樹(shù)立公司良好形象，科學(xué)合理運(yùn)營(yíng)公司項(xiàng)目，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2.、公司戰(zhàn)略

燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn)，前期從小處著手，深入開(kāi)拓燕山大學(xué)市場(chǎng)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們會(huì)根據(jù)未來(lái)發(fā)展?fàn)顩r，把這個(gè)平臺(tái)推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國(guó)的每一所高校。

3、執(zhí)行項(xiàng)目概要

學(xué)生自由交易平臺(tái);二手書出售;超市在線購(gòu)物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開(kāi)店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

4、資金籌集方式

公司運(yùn)營(yíng)資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業(yè)融資。

二、行業(yè)特點(diǎn)描述

1、發(fā)展背景

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：1999年11月正式開(kāi)通，成立以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長(zhǎng)，每年成長(zhǎng)率均超過(guò)100%。2007年圖書銷售超過(guò)六億元每月約有2000萬(wàn)人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù)，逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品，采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當(dāng)面收款經(jīng)營(yíng)模式，吸引了全球3756萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)自己喜愛(ài)的商品。自己售書的同時(shí)為其他商品提供交易平臺(tái)獲利。

針對(duì)于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng)，該網(wǎng)站于2004年建立，到2006年月成交額達(dá)百萬(wàn)元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù)，初期經(jīng)營(yíng)范圍只在一個(gè)學(xué)校，到后來(lái)把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園，采用網(wǎng)上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學(xué)生的日常生活，在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑，很值得我們學(xué)習(xí)。

綜上，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)對(duì)商品分類，智能查詢、購(gòu)物導(dǎo)航和輕松的購(gòu)物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn)，加上每個(gè)網(wǎng)站的特色服務(wù)，吸引瀏覽者和商家，這樣網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者得到了豐厚的回報(bào)。

2、自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)以其時(shí)效性強(qiáng)，信息交流便捷等特點(diǎn)，成為21世紀(jì)另一個(gè)市場(chǎng)。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了，但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場(chǎng)中并沒(méi)有真正的打開(kāi)。學(xué)生市場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離，據(jù)我們對(duì)周圍學(xué)生的觀察，學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有：學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務(wù)，對(duì)學(xué)生帶來(lái)很少實(shí)體的2.3項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵。

1)、注重學(xué)生需求的實(shí)際，讓服務(wù)更專業(yè)、更全面。

不同服務(wù)根據(jù)學(xué)生需求特點(diǎn)采用不同的經(jīng)營(yíng)管理模式，如：二手書服務(wù)中，我們把所有可能要購(gòu)買的書都集合在我們的網(wǎng)上書店里，學(xué)生可用鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)即可搜索到，之后進(jìn)行簡(jiǎn)單的購(gòu)物流程即可在宿舍收到想要的價(jià)格低廉的書籍，不用花高價(jià)購(gòu)買新書、不用花費(fèi)力氣四處找借、不用花費(fèi)金錢復(fù)印質(zhì)量不高的書本。這樣，到位的服務(wù)會(huì)賺取好的口碑和利潤(rùn)。

2)、把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

現(xiàn)在學(xué)生接觸到的網(wǎng)絡(luò)深入到學(xué)生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網(wǎng)上購(gòu)物雖有實(shí)體的味道，但也只是一部分實(shí)體，顯得不夠徹底。而我們創(chuàng)辦的網(wǎng)站因?yàn)榫哂忻鎸?duì)具體學(xué)生群體的要求，涵蓋內(nèi)容是專門為學(xué)生所關(guān)注和參與的，所以能夠真正把網(wǎng)絡(luò)拉到學(xué)生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

3)、合理構(gòu)建服務(wù)項(xiàng)目，保持生存與發(fā)展。在我們經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目中，在線購(gòu)物、在線訂餐、在線購(gòu)書、學(xué)生自由交易平臺(tái)是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略，是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺(tái)外，其他六個(gè)服務(wù)都有獲利的空間，可以說(shuō)把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來(lái)了，達(dá)到團(tuán)隊(duì)生存發(fā)展的目的。借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色，結(jié)合校園生活的特點(diǎn)，科學(xué)合理的規(guī)劃，精心細(xì)致的設(shè)計(jì)，打造出功能強(qiáng)大，服務(wù)周到，適應(yīng)學(xué)校實(shí)際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

總之，要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

三、執(zhí)行項(xiàng)目解析及營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、學(xué)生自由交易平臺(tái)我們開(kāi)辟一個(gè)自由交易的平臺(tái)，為學(xué)生免費(fèi)投放廣告，學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中，就會(huì)被消費(fèi)者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來(lái)提高網(wǎng)站的知名度。

2、超市在線購(gòu)物

1)、市場(chǎng)分析

燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊，宿舍區(qū)分布廣泛，大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn)，學(xué)生購(gòu)物極其不便，在線購(gòu)物--上門送貨和網(wǎng)上選購(gòu)的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競(jìng)爭(zhēng)，我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價(jià)格低，這就是激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，可想而知他們對(duì)贏得學(xué)生市場(chǎng)的渴望，而我們給他們提供的在線購(gòu)物服務(wù)是他們競(jìng)爭(zhēng)的有力籌碼，只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式劃算，他們就會(huì)很愿意和我們合作的。

2)、行銷策略

把校園內(nèi)外的超市吸引過(guò)來(lái)，我們打算對(duì)超市商家實(shí)行頁(yè)面展示+訂單銷售戰(zhàn)略，超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。

為他們?cè)诰W(wǎng)站上提供空間，讓他們?cè)诰W(wǎng)站上開(kāi)店展示商品。當(dāng)一個(gè)學(xué)生找商品時(shí)，或者直接打開(kāi)某一個(gè)超市的頁(yè)面進(jìn)行選購(gòu)，或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品，經(jīng)過(guò)智能化的處理，網(wǎng)站會(huì)把所得結(jié)果(包括價(jià)格、所在超市、型號(hào)等商品信息)都羅列出來(lái)，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會(huì)及時(shí)組織人員送貨上門，各個(gè)超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時(shí)間。

3)、財(cái)務(wù)分析 根據(jù)我們對(duì)西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查：平均每天營(yíng)業(yè)額在5000元左右，預(yù)計(jì)在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元，根據(jù)統(tǒng)計(jì)周邊超市數(shù)量，我們把合作目標(biāo)定在四個(gè)。

每月利潤(rùn)=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁(yè)面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量

四、互聯(lián)網(wǎng)前景分析

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)趨勢(shì)：充分利用線上網(wǎng)絡(luò)和線下實(shí)體的優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，純粹線上的服務(wù)也可能成功，比如facebook，谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對(duì)信息和人的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，這樣的機(jī)遇對(duì)于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可遇而不可求。如果你也想做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不妨考慮一下，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)和線下渠道的優(yōu)勢(shì)，讓雙方優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，爆發(fā)出新能量。

第3篇 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書系列產(chǎn)品介紹

本公司銷售產(chǎn)品主要是“舒潔”牌系列,包括汽車坐墊、座椅靠背、座椅套、頭枕以及車內(nèi)窗簾等綠色環(huán)保型汽車內(nèi)飾物,同時(shí)也在用新型的祛汽油味的復(fù)合材料代替?zhèn)鹘y(tǒng)的地板覆蓋層等其他裝飾性襯板,使新型復(fù)合材料暴露面積在車廂內(nèi)最大化,以充分發(fā)揮其效應(yīng).我們的綠色汽車產(chǎn)品在總碳揮發(fā) 、重金屬含量（總量法pb hg cd）等方面均有所降低,這有益于乘客以及駕駛員的身體健康,在耐磨損性(abrasion)、氣味性(odor)、撕破強(qiáng)力(tearing strengt)方面較傳統(tǒng)的汽車有所改進(jìn),其他材料特性基本一致.下面針對(duì)公司“舒潔”系列產(chǎn)品從其'耐磨性'','氣味性'','總碳揮發(fā)'',''重金屬含量''以及'祛味性'五個(gè)方面進(jìn)行介紹。

1. 車輛內(nèi)部汽車坐墊、座椅靠背、座椅套、地板覆蓋層是乘客接觸頻率最多的地方,因此這些物件的耐磨度必須要高,耐磨性受織物結(jié)構(gòu)、所用紗線、所用整理方法和涂層量的影響。號(hào)數(shù)高的紗線比號(hào)數(shù)低的紗線耐磨性好。變形度高的紗線比變形度低的紗線耐磨性要稍差一些,針對(duì)汽車坐墊、座椅靠背、座椅套、地板覆蓋層除了加入以往紗線成分,我們的新型產(chǎn)品在含有草本植物成分情況下,舒適度方面比以往更好,強(qiáng)化植物纖維,耐磨強(qiáng)度相對(duì)提高.

2. 考慮到乘客和駕駛員的行車舒適,“舒潔”牌汽車坐墊、座椅靠背、座椅套、頭枕以及車內(nèi)窗簾,我們通過(guò)亞麻植物和仙人掌混合纖維組分,來(lái)提供清香味道,這種氣味能殺死一些細(xì)菌，并能抑制寄生蟲(chóng)的生長(zhǎng),具有透氣、隔涼、隔熱、防靜電、環(huán)保、不易沾染灰塵等特點(diǎn)。

3.通過(guò)引入具有像仙人掌等這類草本植物加工物以及經(jīng)提取仙人掌等具有祛汽油味的植物有效成分加工過(guò)后的人造纖維,來(lái)做汽車坐墊、座椅靠背、座椅套、頭枕以及車內(nèi)窗簾、地板覆蓋層等汽車內(nèi)飾物組成物,降低了碳總排放量,有益于環(huán)保,符合時(shí)代精神。

4.這些車內(nèi)飾物更多的由通過(guò)加工整理后的綠色草本植物填充,構(gòu)成實(shí)物,很大程度上降低了重金屬元素的攝入,減少了輻射作用,保障了人體健康。

5.由于車內(nèi)坐墊、座椅及其相關(guān)佩戴物、地板覆蓋層、窗簾均有較大暴露面積,接觸空氣的機(jī)會(huì)更多,吸收更多從窗外擴(kuò)散進(jìn)去的汽油尾氣微型顆粒,阻止了其繼續(xù)擴(kuò)散作用,減小作用范圍。產(chǎn)品組成成分可以自由脫水,不受其內(nèi)部濕度影響,即具有較高的抗腐蝕性。當(dāng)乘車者打開(kāi)車門瞬間汽油味明顯的時(shí)候,可以定期卸下清洗,循環(huán)使用,經(jīng)濟(jì),衛(wèi)生。此外,車廂內(nèi)壁用新型可脫水吸水材料,可以攝入吸附汽油尾氣顆粒的有效成分替代物,相應(yīng)減少一些化學(xué)聚合物材料的使用。長(zhǎng)期使用后,卸下亦可用有機(jī)溶劑清洗。

綜述,新型祛汽油味材料和其他材料混合搭配加工成的車輛內(nèi)飾物、車廂內(nèi)壁聚合物最大暴露面化積吸收汽油尾氣微顆粒,以達(dá)到車內(nèi)空氣清新,無(wú)燃油異味,給車輛使用者帶來(lái)舒適、健康、環(huán)保的新體驗(yàn)!

第4篇 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書：產(chǎn)品和服務(wù)介紹

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

第5篇 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

“三農(nóng)”問(wèn)題一直是社會(huì)各界關(guān)注的熱點(diǎn)，在工業(yè)化、城鎮(zhèn)化深入發(fā)展中同步推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，是“十三五”時(shí)期的一項(xiàng)重大任務(wù)。

目 錄

第一章 項(xiàng)目總論········································································································ 1

第二章 項(xiàng)目概況········································································································ 3

第三章

第四章

第五章

第六章項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)方案························································································ 4

項(xiàng)目建設(shè)投資概算························································································ 5 效益分析········································································································ 6 結(jié)語(yǔ)················································································································ 7

第一章 項(xiàng)目總論

一、項(xiàng)目名稱

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)投資項(xiàng)目

二、選址

三、項(xiàng)目建設(shè)的必要性及目的意義

1、十七屆三中全會(huì)對(duì)農(nóng)村問(wèn)題中最核心的土地政策做了重大調(diào)整。這一調(diào)整，是在新的歷史條件下中央民生新政的又一重大舉措;土地流轉(zhuǎn)給一些家庭農(nóng)場(chǎng)、合作社、農(nóng)業(yè)公司等，使得農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更加集約高效，這是非常適合現(xiàn)代農(nóng)村土地發(fā)展的一條路子?，F(xiàn)在中國(guó)處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型時(shí)期，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)勢(shì)必要走產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的路子，通過(guò)土地托管、土地流轉(zhuǎn)等方式，使土地相對(duì)集中起來(lái)進(jìn)行種植、經(jīng)營(yíng)，從而帶動(dòng)農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)。

2、為了響應(yīng)中共中央國(guó)務(wù)院的號(hào)召，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，加快農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，利用工作推進(jìn)的有利時(shí)機(jī)和省發(fā)改委《關(guān)于促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》政策機(jī)遇，我公司希望在當(dāng)?shù)卣闹С峙c幫助下，流轉(zhuǎn)土地300余畝，從事中藥材育苗與種植(山藥、黨參等)、畜牧業(yè)養(yǎng)殖等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

3、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，不僅為消費(fèi)者提供真正無(wú)公害、新鮮、營(yíng)養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、安全、無(wú)藥殘的農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于促進(jìn)本地區(qū)農(nóng)民就業(yè)、提高農(nóng)民家庭收入、示范與推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)、提高本地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)力有重要意義。

四、項(xiàng)目資金籌措

項(xiàng)目投資80萬(wàn)元，其中固定資產(chǎn)投資50萬(wàn)元，流動(dòng)資金30萬(wàn)元。以自籌資金為主，同時(shí)爭(zhēng)取農(nóng)業(yè)部門支持。

第二章 項(xiàng)目概況

一、建設(shè)內(nèi)容

擬在當(dāng)?shù)卣闹С窒?，流轉(zhuǎn)連片農(nóng)田用地300畝(旱地或水地)，簽訂長(zhǎng)期租賃合同，并按依照租賃約定按時(shí)支付租金。

項(xiàng)目從事以下農(nóng)業(yè)活動(dòng)：

1、中草藥種植：圍繞基本農(nóng)田，建設(shè)50畝中藥材育苗區(qū)， 100畝中藥材種植區(qū)、100畝牧草倒茬輪作區(qū)。

2、雞肉羊養(yǎng)殖：建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化羊舍3-5座，實(shí)施舍飼和網(wǎng)欄養(yǎng)殖，另外建設(shè)40余畝土雞放養(yǎng)區(qū)，把肉食性和觀賞性結(jié)合起來(lái)。

3、農(nóng)產(chǎn)品加工：延長(zhǎng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，開(kāi)發(fā)中藥材飲片、中藥保健品等農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，突出地方品牌效應(yīng)。

二、建設(shè)規(guī)模

三、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度

農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資建設(shè)周期長(zhǎng)、經(jīng)濟(jì)效益見(jiàn)效慢，因此，該項(xiàng)目以3年為一個(gè)周期，分三期發(fā)展：

2014—2016年為引種試驗(yàn)、投資建設(shè)階段 2022—2022年為推廣示范、平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)階段 2022—2022年為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展階段

第四章 項(xiàng)目建設(shè)技術(shù)方案

一、黨參育苗及種植技術(shù)

黨參為桔?？泣h參屬多年生草本植物，因其原產(chǎn)山西上黨，其根如參。故名黨參。其以根供藥用，具有補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血補(bǔ)肺、生津止渴和健脾胃之功效。其育苗與種植嚴(yán)格按照《黨參規(guī)范化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行。

二、山藥育苗及種植技術(shù)

山藥是由地方品種的變異單株中選育而成，原代號(hào)py04-3，由市農(nóng)科所選育。山藥薯塊粗大，呈雞腿狀，肉質(zhì)淡黃，有粘汁，熟后松散細(xì)膩味甜，為高級(jí)補(bǔ)品。其育苗與種植嚴(yán)格按照《山藥規(guī)范化生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程》要求執(zhí)行。

三、土雞放養(yǎng)技術(shù)

土雞也叫草雞、笨雞，是指放養(yǎng)在山野林間、果園的肉雞。由于其肉質(zhì)鮮美、營(yíng)養(yǎng)豐富、無(wú)公害污染，肉、蛋屬綠色食品，近年來(lái)頗受人們青睞，價(jià)格不斷攀升。為了提高土雞養(yǎng)殖的綜合生產(chǎn)水平、技術(shù)水平和經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)土雞由傳統(tǒng)的養(yǎng)殖模式向適度規(guī)?；?、相對(duì)集約化、技術(shù)規(guī)范化、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化和生產(chǎn)專業(yè)化發(fā)展，嚴(yán)格按照《綠色食品土雞飼養(yǎng)技術(shù)規(guī)范》放養(yǎng)。

四、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊技術(shù)

目前，草原退化極其嚴(yán)重，利用天然牧場(chǎng)放牧已漸漸退出了畜牧業(yè)，舍飼養(yǎng)羊顯出了它的優(yōu)越性。在標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)羊過(guò)程中，綜合運(yùn)用投資決策分析、經(jīng)營(yíng)管理、品種應(yīng)用及雜交組合模式、種羊的飼養(yǎng)及高效頻繁產(chǎn)羔模式、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與飼養(yǎng)模式、羊場(chǎng)建設(shè)、飼料配制、飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)化等技術(shù)。

五、種植、養(yǎng)殖一體化有機(jī)生態(tài)模式構(gòu)建技術(shù)

把種植、養(yǎng)殖有機(jī)結(jié)合起來(lái)，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。這種可持續(xù)發(fā)展的模式，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的種植、養(yǎng)殖循環(huán)促成進(jìn)行了探索，通過(guò)黨參、山藥等中藥材間作輪作，在取得綠色產(chǎn)品高效益的同時(shí)，把中藥材的副產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成養(yǎng)殖原料，作為土雞、羊等動(dòng)物的主要飼料，這樣養(yǎng)殖動(dòng)物的糞便經(jīng)沼氣發(fā)酵處理后又作為天然肥料施入農(nóng)田，減少了化肥等工業(yè)原料使用，不但改良了土壤做到綠色環(huán)保，還產(chǎn)生了綜合效益。

第6篇 農(nóng)產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄

商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)國(guó)內(nèi)外慣用的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向投資商及其他相關(guān)人員全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

【目錄】

商業(yè)計(jì)劃書基本框架:

第一部分 摘要

第二部分 市場(chǎng)分析

第三部分 公司介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

第五部分 研究與開(kāi)發(fā)

第六部分 產(chǎn)品制造

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷

第八部分 融資說(shuō)明

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

商業(yè)計(jì)劃書分項(xiàng)說(shuō)明:

第一部分 摘要

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

第二部分 農(nóng)產(chǎn)品電商市場(chǎng)分析

一、 農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

二、目標(biāo)市場(chǎng)分析

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

四、小結(jié)

第三部分 公司介紹

一、公司基本情況

二、組織架構(gòu)

三、管理團(tuán)隊(duì)介紹

第四部分 產(chǎn)品介紹

一、產(chǎn)品介紹

二、產(chǎn)品的新穎性/先進(jìn)性/獨(dú)特性

三、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五部分 研究與開(kāi)發(fā)

一、已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平

二、研發(fā)能力

三、研發(fā)規(guī)劃

第六部分 產(chǎn)品制造

一、生產(chǎn)方式

二、生產(chǎn)設(shè)備

三、成本控制

第七部分 市場(chǎng)營(yíng)銷

一、企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略

三、市場(chǎng)推廣方式

第八部分 融資說(shuō)明

一、資金需求及使用規(guī)劃

(一)項(xiàng)目總投資

(二)固定資產(chǎn)投資(土地費(fèi)用、土建工程、設(shè)備、預(yù)備費(fèi)、工程建設(shè)其他費(fèi)用、建設(shè)期利息)

(三)流動(dòng)資金

二、資金籌集方式

三、投資者權(quán)利

四、資金退出方式

第九部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

一、基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)假設(shè)

二、銷售收入預(yù)測(cè)與成本費(fèi)用估算

三、盈利能力分析

1、損益和利潤(rùn)分配表

2、現(xiàn)金流量表

3、計(jì)算相關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)(投資利潤(rùn)率、投資利稅率、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期)

四、敏感性分析

五、盈虧平衡分析

六、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

第十部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、風(fēng)險(xiǎn)因素

二、風(fēng)險(xiǎn)控制措施

第7篇 大學(xué)生二手產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

平臺(tái)功能以滿足二手產(chǎn)品交易為主，大學(xué)生特色社交為輔，力爭(zhēng)達(dá)到二手產(chǎn)品交易與大學(xué)生特色社交活動(dòng)相互促進(jìn)、共同繁榮的效果，提高平臺(tái)用戶黏著度。根據(jù)學(xué)生二手產(chǎn)品低值性的特點(diǎn)，二手產(chǎn)品交易融入了虛擬世界交易、虛擬世界游戲和以二手產(chǎn)品為媒介的現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計(jì)思路。

目錄

1.項(xiàng)目概述 1

1.1項(xiàng)目介紹 1

1.2項(xiàng)目定位 2

1.3項(xiàng)目戰(zhàn)略 2

1.4商業(yè)模式 2

1.4.1商業(yè)模式 2

1.4.2商業(yè)模式的特征 2

1.5盈利模式 3

1.6籌資需求 3

1.7投資回報(bào) 3

2.產(chǎn)品和服務(wù) 3

3.1高校學(xué)生數(shù)量 4

3.2學(xué)生收入狀況 4

3.3群體消費(fèi)能力 4

3.4網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)象普遍 4

3.5互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生中的普及率 5

4.市場(chǎng)分析 5

4.1電子商務(wù)市場(chǎng)總體狀況分析 5

4.2社交市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀 6

4.3高校市場(chǎng)分析 8

4.3.1二手市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 8

4.3.2大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交市場(chǎng)分析 8

4.4高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 9

4.4.1高校二手市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 9

4.4.2高校社交市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 10

4.5 swot分析 11

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略 12

6.項(xiàng)目實(shí)施 13

6.1項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略 13

6.1.1組建項(xiàng)目組 13

6.1.2資金保障 13

6.1.3搭建平臺(tái) 13

6.1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容選擇 13

6.1.5撰寫項(xiàng)目需求書 13

6.2項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略 13

6.3項(xiàng)目實(shí)施控制反饋機(jī)制 14

6.4項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃 14

1.項(xiàng)目概述

1.1項(xiàng)目介紹

以大學(xué)生為目標(biāo)市場(chǎng)，以高校校際/內(nèi)二手產(chǎn)品交易(贈(zèng)予)與信息發(fā)布共享需求為獨(dú)特切入點(diǎn)，有別于qq、微信、陌陌、易信等以社交為切入點(diǎn)軟件應(yīng)用，天生具有交易基因和潛在社交基因，更有利于進(jìn)行流量變現(xiàn)。

利用團(tuán)中央和高校資源，借鑒硅谷流行的電商交易模式，疊加符合大學(xué)生特點(diǎn)的社交應(yīng)用，以pc端網(wǎng)站為基礎(chǔ)，主推移動(dòng)平臺(tái)，向在校大學(xué)生提供以交友與二手產(chǎn)品交易為主旨的最時(shí)尚、最好玩的互動(dòng)式社交平臺(tái)。

平臺(tái)功能以滿足二手產(chǎn)品交易為主，大學(xué)生特色社交為輔，力爭(zhēng)達(dá)到二手產(chǎn)品交易與大學(xué)生特色社交活動(dòng)相互促進(jìn)、共同繁榮的效果，提高平臺(tái)用戶黏著度。

根據(jù)學(xué)生二手產(chǎn)品低值性的特點(diǎn)，二手產(chǎn)品交易融入了虛擬世界交易、虛擬世界游戲和以二手產(chǎn)品為媒介的現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)計(jì)思路。即在低值性二手產(chǎn)品的交易過(guò)程中，以二手產(chǎn)品為介質(zhì)，結(jié)合虛實(shí)統(tǒng)一的環(huán)境變化，把交易過(guò)程游戲化，讓二手產(chǎn)品的交易融入更多的互動(dòng)性。

我們的價(jià)值主張是“讓二手產(chǎn)品承載著我們不安分的心和歡樂(lè)飛翔，緣就在飛翔中生長(zhǎng)”。

項(xiàng)目成熟后，將在二手產(chǎn)品交易板塊推出定位于高校學(xué)生的正品(滯銷品)產(chǎn)品閃購(gòu)模式，以正品的品質(zhì)、二手產(chǎn)品的價(jià)格向高校學(xué)生銷售適銷對(duì)路的品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

1.2項(xiàng)目定位

為3000萬(wàn)大學(xué)生提供以融入交易為媒介的交友與二手產(chǎn)品交易為主旨的最時(shí)尚、最好玩的互動(dòng)式社交平臺(tái)。

1.3項(xiàng)目戰(zhàn)略

以大學(xué)生為目標(biāo)人群，切入高校二手產(chǎn)品交易和信息發(fā)布共享市場(chǎng)，打造以二手產(chǎn)品為媒介結(jié)交新朋友、與老朋友互動(dòng)交流為基礎(chǔ)、以激活大學(xué)生以平臺(tái)設(shè)定模式進(jìn)行區(qū)域流動(dòng)為亮點(diǎn)，以發(fā)布、知曉、互動(dòng)校園新聞為活躍劑的中國(guó)最具影響力的校園互動(dòng)式社交平臺(tái)。

隨著二手產(chǎn)品交易板塊的活躍度和交易量的增加，引入符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品閃購(gòu)模式，正式進(jìn)入電子商務(wù)市場(chǎng)。

1.4商業(yè)模式

1.4.1商業(yè)模式

利用團(tuán)中央和高校等獨(dú)特資源，布局兩大平臺(tái)——pc端和移動(dòng)端應(yīng)用平臺(tái)，以pc端為基礎(chǔ)，突出移動(dòng)端產(chǎn)品，為政府和高校無(wú)償搭建更具對(duì)象性的政策和信息發(fā)布、宣講渠道，以達(dá)到與政府和高校進(jìn)行資源置換的目的。

以二手產(chǎn)品交易為社交應(yīng)用切入點(diǎn)，為大學(xué)生免費(fèi)提供以二手產(chǎn)品贈(zèng)與或交易為主要內(nèi)容的跨校、跨地區(qū)的交友互動(dòng)平臺(tái)和信息發(fā)布平臺(tái)。

借此聚攏大批年輕、愿意嘗試新事物和極具消費(fèi)潛力的客戶后，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析手段，逐步疊加符合學(xué)生群體需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)新更多增值服務(wù)模式。

1.4.2商業(yè)模式的特征

以嶄新的商業(yè)理念和全新的業(yè)務(wù)形態(tài)，填補(bǔ)高校校際二手產(chǎn)品和信息流通市場(chǎng)，打破校際信息交流的壁壘，滿足學(xué)生新奇、社交、買賣、樂(lè)趣等需求，達(dá)到激發(fā)大學(xué)生的使用熱情，達(dá)到迅速積累人氣的效果。

與團(tuán)中央和高校合作，為其無(wú)償打造一座無(wú)地域和時(shí)空限制的全國(guó)性虛擬大學(xué)城，方便政府和高校進(jìn)行信息發(fā)布與政策宣講，并及時(shí)獲取學(xué)生的訴求，達(dá)到通過(guò)網(wǎng)絡(luò)(尤其是手機(jī)終端)對(duì)全國(guó)大學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)和管理的目的。

1.5盈利模式

通過(guò)對(duì)校園互動(dòng)式社交平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，踏準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)與該平臺(tái)的成長(zhǎng)節(jié)奏，基于目標(biāo)市場(chǎng)需求，在平臺(tái)上不斷疊加合適的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值。平臺(tái)盈利主要來(lái)源于增值業(yè)務(wù)收入，如與平臺(tái)活動(dòng)相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品收入、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入，精準(zhǔn)廣告投放收入等。

1.6籌資需求

1.7投資回報(bào)

2.產(chǎn)品和服務(wù)

項(xiàng)目產(chǎn)品是融入了交易基因的符合大學(xué)生特點(diǎn)的最時(shí)尚、最好玩的互動(dòng)式社交平臺(tái)。

該社交平臺(tái)將提供n(n<9)個(gè)功能模塊，二手產(chǎn)品交易模塊、信息互動(dòng)共享模塊、聯(lián)系人模塊、玫瑰墻模塊、服務(wù)模塊等。

二手產(chǎn)品交易模塊主要根據(jù)大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)和對(duì)其在現(xiàn)有二手交易市場(chǎng)交易行為的分析，在該模塊中，劃分書籍、車、電子產(chǎn)品等子模塊，大學(xué)生可在對(duì)應(yīng)子模塊發(fā)布自己準(zhǔn)備出售的產(chǎn)品和求購(gòu)信息。

信息互動(dòng)共享模塊主要由學(xué)生制造話題進(jìn)行分享互動(dòng)，比如校內(nèi)外見(jiàn)聞即時(shí)傳遞，宿舍娛樂(lè)八卦，人物八卦等。平臺(tái)輔助提供一些有針對(duì)性的新聞推送功能。

聯(lián)系人模塊是基于使用者的手機(jī)通訊錄或qq、微信等外部應(yīng)用，管理、添加該平臺(tái)好友?？梢韵蜃约旱氖謾C(jī)通訊錄或qq、微信同學(xué)好友推薦該平臺(tái)。

玫瑰墻模塊是專為大學(xué)生提供戀愛(ài)展示、留念、愛(ài)情宣言和獲取心儀對(duì)象相關(guān)信息的模塊，并根據(jù)“六度空間”理論，提供“猜猜我的暗戀對(duì)象”小游戲。

服務(wù)模塊主要向大學(xué)生提供增值服務(wù)，主要分為稀有信息獲取模塊、自由行模塊等。

稀有信息獲取模塊主要采取威客模式，由信息需求方發(fā)布信息并規(guī)定信息價(jià)值，例如平臺(tái)積分、錢、物品、服務(wù)等，最終信息提供者將得到標(biāo)的傭金。

自由行模塊服務(wù)內(nèi)容由平臺(tái)方設(shè)定，將以跨地域的大學(xué)生旅游服務(wù)為切入點(diǎn)，以學(xué)生之間的信任為業(yè)務(wù)開(kāi)展的紐帶，平臺(tái)將對(duì)旅游服務(wù)需求方和承接方進(jìn)行身份認(rèn)證和信用備案，并對(duì)雙方約定的服務(wù)費(fèi)進(jìn)行臨時(shí)監(jiān)管，制定服務(wù)費(fèi)監(jiān)管規(guī)則，同時(shí)，平臺(tái)將從雙方約定的服務(wù)費(fèi)用中，抽取一定比例，為服務(wù)需求方購(gòu)買人身意外險(xiǎn)，以充分保障需求方利益。

3.目標(biāo)群體分析

3.1高校學(xué)生數(shù)量

上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和社會(huì)調(diào)查中心發(fā)布的《2014年中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)行為與品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》)顯示，隨著高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生數(shù)目不斷擴(kuò)張，我國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)接近3000萬(wàn)，居全球第一。以大學(xué)生為代表的年輕一代，不僅是我國(guó)最活躍的消費(fèi)群體，而且在不久的將來(lái)也將成為我國(guó)最具消費(fèi)潛能的核心消費(fèi)群體。

3.2學(xué)生收入狀況

《報(bào)告》指出，父母親友的資助是大學(xué)生群體的主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。86.3%的受訪大學(xué)生的生活費(fèi)用來(lái)自于父母親友，其次為獎(jiǎng)助學(xué)金，以獲得獎(jiǎng)助學(xué)金作為主要或部分經(jīng)濟(jì)來(lái)源的受訪大學(xué)生占比21.6%，13.0%的受訪大學(xué)生采取校外兼職的方式爭(zhēng)取生活費(fèi)，校內(nèi)兼職的占比7.2%，由此可見(jiàn)，當(dāng)代大學(xué)生的“造血能力”迅速增強(qiáng)，自籌收入的大學(xué)生占比明顯。

3.3群體消費(fèi)能力

根據(jù)《報(bào)告》調(diào)查，40%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)支出在501元-1000元之間，每月消費(fèi)在1001元-1500元之間的占37%，每月消費(fèi)在1501元-2000元、2001元-2500元以及2500元以上較高消費(fèi)水平的分別占11.4%、3.7%和3.9%，僅有4%的受訪大學(xué)生每月消費(fèi)處于500元及以下的較低消費(fèi)水平。從以上數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生每月消費(fèi)水平超過(guò)1000元的比例占受訪大學(xué)生的60%，說(shuō)明大學(xué)生群體的消費(fèi)能力比較強(qiáng)。另?yè)?jù)調(diào)查，在消費(fèi)理念方面，有30.5%的大學(xué)生對(duì)貸款或借錢而進(jìn)行超前消費(fèi)持贊成態(tài)度。

3.4網(wǎng)購(gòu)現(xiàn)象普遍

大學(xué)生比較容易接受新鮮事物，隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在大學(xué)生群體中已經(jīng)是一種很常見(jiàn)的現(xiàn)象，其中，b2c網(wǎng)站、c2c網(wǎng)站以及門戶網(wǎng)站成為其首選網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道。

2013年5月,支付寶對(duì)近一年來(lái)全國(guó)大學(xué)生群體網(wǎng)購(gòu)的情況做了分析，全國(guó)超過(guò)55%的在校大學(xué)生都已加入網(wǎng)購(gòu)大軍，平均年消費(fèi)超過(guò)4000元。大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)族主要分布在北、上、廣、浙等地區(qū)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在同齡人中，大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)族的消費(fèi)力明顯更強(qiáng)。同年8月，支付寶的數(shù)據(jù)顯示，pc、平板、智能手機(jī)已成為時(shí)下大學(xué)生的標(biāo)配，網(wǎng)絡(luò)化生活方式真實(shí)地影響著他們的生活。

3.5互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生中的普及率

2014年6月，由中國(guó)大學(xué)生傳媒節(jié)組委會(huì)、上海交通大學(xué)社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布的《2014年中國(guó)大學(xué)生媒體使用習(xí)慣與最喜愛(ài)的媒體調(diào)查報(bào)告》顯示，大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)接觸率高達(dá)99.4%，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到了大學(xué)生的日常生活中。

從以上分析可以看出，大學(xué)生群體在市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)能力、接受新事物的能力及未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)等方面，都表明這一目標(biāo)群體市場(chǎng)潛力巨大。

4.市場(chǎng)分析

4.1電子商務(wù)市場(chǎng)總體狀況分析

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模9.9萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)21.3%，預(yù)計(jì)2022年電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)21.6萬(wàn)億元。2014年一季度中國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)2.57萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)15.0%;網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模超過(guò)4564.4億元，同比增長(zhǎng)27.6%。

一季度，中國(guó)移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)641.9億元，同比增長(zhǎng)140.8%，遠(yuǎn)高于同期整體網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易額的增速。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易過(guò)程中，移動(dòng)端滲透率達(dá)14.1%，較去年同期增長(zhǎng)6.6%，移動(dòng)購(gòu)物份額繼續(xù)增大。隨著移動(dòng)智能終端出貨量的增長(zhǎng)和用戶使用行為的轉(zhuǎn)移，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化價(jià)值將進(jìn)一步被挖掘，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)收貢獻(xiàn)率或?qū)⒗^續(xù)提升。

4.2社交市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

根據(jù)cnnic第33次報(bào)告顯示，2013年中國(guó)社交類用戶的用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示，微信用戶年齡層次相對(duì)較高、社交網(wǎng)站居中、微博則相對(duì)較低。30歲以上的網(wǎng)民比例，微信占比最高，達(dá)到了40.2%;其次為社交網(wǎng)站，占比為38.0%;最后為微博，占比為35.6%。19歲以下的網(wǎng)民比例，微信占比最低，僅為8.7%，而社交網(wǎng)站和微博占比都在10%以上。

從以上分析，可以看出在社交應(yīng)用類用戶有相當(dāng)數(shù)量是分布在20-29歲之間，也就是說(shuō)這部分人群中，相當(dāng)數(shù)量的用戶是大學(xué)生。大學(xué)生的生活環(huán)境和個(gè)性特征都符合社交應(yīng)用的要求。

社交服務(wù)流量向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已成定局。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2014年5月，社區(qū)交友類服務(wù)月度覆蓋人數(shù)達(dá)到4.7億，同比增長(zhǎng)6.3%，環(huán)比增長(zhǎng)0.3%，在總體網(wǎng)民中滲透率為92.5%。社交服務(wù)在pc端目前滲透率較上一季度的93.8%有所下降。

2014年5月社交服務(wù)在移動(dòng)app端月度覆蓋人數(shù)為1.9億人，同比增長(zhǎng)32.0%。其中微博服務(wù)在移動(dòng)端優(yōu)勢(shì)較為明顯，月度覆蓋人數(shù)達(dá)到1.1億人，同比增長(zhǎng)20.6%。微博依然是pc及移動(dòng)使用較為廣泛的社交服務(wù)。

此外，通過(guò)對(duì)pc及移動(dòng)端用戶覆蓋人數(shù)指標(biāo)的對(duì)比發(fā)現(xiàn)，移動(dòng)端社交服務(wù)用戶增長(zhǎng)速度明顯快于pc端，其中，部分社交細(xì)分服務(wù)pc端已經(jīng)到達(dá)增長(zhǎng)瓶頸并呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，而移動(dòng)端將是各企業(yè)未來(lái)發(fā)力重點(diǎn)。社交服務(wù)整體流量向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。

在通訊app主要類別中，以微信、手機(jī)qq為代表的即時(shí)通訊類app在人均單日使用次數(shù)以及人均單日有效使用時(shí)間上均領(lǐng)先。在社交類app中，微博類app在人均單日有效使用時(shí)間上領(lǐng)先，婚戀交友類app則在人均單次使用有效使用時(shí)間上突出。

即時(shí)通訊類app向平臺(tái)化發(fā)展，能夠滿足用戶除基本的通訊需求以外的交友聯(lián)絡(luò)、資訊獲取甚至購(gòu)物、理財(cái)?shù)刃枨蟆?/p>

由此可見(jiàn)，移動(dòng)社交應(yīng)用將是未來(lái)社交市場(chǎng)發(fā)展的方向和趨勢(shì)，可謂是得移動(dòng)端者得市場(chǎng)，因此，未來(lái)企業(yè)創(chuàng)新要首先考慮移動(dòng)端市場(chǎng)。

4.3高校市場(chǎng)分析

4.3.1二手市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

大學(xué)生具有消費(fèi)多樣化和消費(fèi)觀念開(kāi)放性等獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，在校學(xué)生人數(shù)、交易需求意愿與交易頻繁度構(gòu)成了大學(xué)生二手交易市場(chǎng)。大學(xué)生對(duì)校內(nèi)二手物品尤其是對(duì)書籍、自行車、電子產(chǎn)品以及體育用品異常關(guān)注、交易需求大。隨著大學(xué)生群體購(gòu)買力的提高和該群體入學(xué)畢業(yè)流動(dòng)性的增加，加之高效便捷的二手物品交易交換載體的不足，致使高校二手物品大量無(wú)序堆積。有調(diào)查顯示,不僅大四畢業(yè)生有在校出售二手物品的需求,而且各年級(jí)同學(xué)甚至老師也有這種需求,另有76%的被調(diào)查者表示渴望購(gòu)買一些有使用價(jià)值的二手商品。但因二手產(chǎn)品信息展示流通載體的問(wèn)題，導(dǎo)致這一市場(chǎng)沒(méi)有被很好地開(kāi)發(fā)出來(lái)。

現(xiàn)有面向高校的二手市場(chǎng)主要包括校內(nèi)外的跳蚤市場(chǎng)、校內(nèi)bbs和校內(nèi)二手產(chǎn)品交易網(wǎng)站。其中，幾乎每一所大學(xué)或幾個(gè)連片大學(xué)所在地附近，都至少存在一個(gè)面向大學(xué)生的二手產(chǎn)品跳蚤市場(chǎng)，長(zhǎng)時(shí)間存在，交易活躍，經(jīng)久不衰。比如北大西南門周末的書市，復(fù)旦正門的二手自行車市，非洲街上和南區(qū)菜市場(chǎng)的書市，中山大學(xué)附近的書市，小北門下渡村的二手市場(chǎng)等等。校內(nèi)bbs的二手品交易板塊是最熱鬧的，也是人氣最高的。該板塊將社交和交易相融合，模擬線下市場(chǎng)，更加人性化。高校二手市場(chǎng)的潛力也吸引了許多社會(huì)精英和電商大佬的參與，如面向大學(xué)生的大學(xué)生二手交易網(wǎng)、云麥網(wǎng)、校園二手街等，面對(duì)大眾的二手網(wǎng)站，如淘寶網(wǎng)跳蚤街、58同城、趕集網(wǎng)等。

以上各類市場(chǎng)隨能在一定程度上滿足大學(xué)生交易二手產(chǎn)品的需要，但由于不能提供良好的交易環(huán)境和交易機(jī)制，不能發(fā)揮學(xué)生群體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，使得大學(xué)生不會(huì)對(duì)任何此類市場(chǎng)產(chǎn)生忠誠(chéng)感，因此，造成此類市場(chǎng)雖然長(zhǎng)期存在，但一直沒(méi)有改變的尷尬局面。

由此可以看出，參與者眾多說(shuō)明大學(xué)生群體對(duì)二手產(chǎn)品交易需求旺盛，需要一個(gè)質(zhì)量上等的平臺(tái)供他們使用;同時(shí)，也說(shuō)明該市場(chǎng)價(jià)值潛力巨大，值得深挖。

4.3.2大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交市場(chǎng)分析

對(duì)每所高校來(lái)說(shuō)，客觀上都需要一種吸引和凝聚大學(xué)生的渠道，不少學(xué)校也投入了很大精力來(lái)建設(shè)校內(nèi)的社區(qū)平臺(tái)(bbs)，不過(guò)效果很難完全令人滿意。因此社會(huì)上出現(xiàn)了許多社交網(wǎng)站和移動(dòng)社交應(yīng)用，不乏有專門對(duì)針對(duì)大學(xué)生的社交應(yīng)用，例如人人網(wǎng)，其成立于2005年，首先在清華、北大、人大三所學(xué)校開(kāi)通服務(wù)，2011年上市，建立之處的目標(biāo)市場(chǎng)就是大學(xué)生，通過(guò)限制具有特定大學(xué)ip地址或者大學(xué)電子郵箱的用戶注冊(cè)，保證注冊(cè)用戶絕大多數(shù)都是在校大學(xué)生。截止2013年年底，其注冊(cè)用戶2.8億，月活躍用戶pc1.1億，移動(dòng)0.26億。90后占15%，帶地理信息的原創(chuàng)內(nèi)容日均170萬(wàn)條。也有其他面向大眾的pc端和移動(dòng)端社交應(yīng)用，如qq、微信、微博、易信、陌陌、開(kāi)心網(wǎng)等等，大學(xué)生也是這些應(yīng)用的主要目標(biāo)用戶，其中，基于“新浪微博”平臺(tái)的大規(guī)模數(shù)據(jù)顯示，截止至2013年6月底，“微博”大學(xué)校園用戶數(shù)已逾3000萬(wàn)。

2013年6月，北京大學(xué)針對(duì)本校本科生使用微信行為狀況進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)85%的被調(diào)查對(duì)象使用了為微信，有46.5%的被調(diào)查者日均打開(kāi)微信3次以上，有28.9%的人平均每天打開(kāi)微信1次。從本次調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)移動(dòng)社交應(yīng)用的使用率和頻度都比較高，因此，他們是許多社交應(yīng)用的目標(biāo)用戶。

4.4高校市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4.4.1高校二手市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

現(xiàn)階段的高校二手市場(chǎng)主要包括校內(nèi)外的二手實(shí)體市場(chǎng)、校內(nèi)bbs、針對(duì)大學(xué)生的電子市場(chǎng)及綜合性電商網(wǎng)站中的二手市場(chǎng)板塊，以及手機(jī)app二手交易軟件閑魚(yú)和有閑等，但因各自的局限性，需要進(jìn)一步改善。

其中，校外二手實(shí)體市場(chǎng)因供需雙方不屬于一個(gè)群體，是商人與學(xué)生的對(duì)立，彼此缺少信任，導(dǎo)致交易樂(lè)趣缺失，加之產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，市場(chǎng)地理位置等等原因，致使該類市場(chǎng)難有規(guī)模。正是觀察到跳蚤市場(chǎng)的局限性，才涌現(xiàn)出許多高校二手電子市場(chǎng)，如校園bbs、大學(xué)生二手網(wǎng)、云麥網(wǎng)、淘寶、58同城等等，試圖填補(bǔ)和做大高校二手市場(chǎng)?，F(xiàn)對(duì)主要的二手電子市場(chǎng)分析如下：

現(xiàn)有高校二手電子市場(chǎng)存在著缺陷，信息不準(zhǔn)確，質(zhì)量無(wú)保證，地域限制、缺少社交基因等多種因素，造成高校學(xué)生二手產(chǎn)品交易不便，交易性質(zhì)單一，缺少交易樂(lè)趣。由于二手產(chǎn)品的價(jià)值較低，學(xué)生不會(huì)企圖通過(guò)買賣自己的閑置物品而發(fā)財(cái)致富，更多的應(yīng)該是想通過(guò)參與這種活動(dòng)增加大學(xué)生活樂(lè)趣和拓展生活圈，使自己的大學(xué)生活更加豐富多彩。

但大學(xué)生二手交易市場(chǎng)參與者眾多，但線上和線下參與者，沒(méi)有一家做大做強(qiáng)的，個(gè)中原因值得玩味，但關(guān)鍵一點(diǎn)是沒(méi)有抓住真正的大學(xué)生需求，僅僅是因需求而做需求。

4.4.2高校社交市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

由于我們定位在有二手物品交易/交換的大學(xué)生社交平臺(tái)，先天就有社交和交易基因，因此，市場(chǎng)中還沒(méi)有出現(xiàn)同時(shí)定位在大學(xué)生社交市場(chǎng)和大學(xué)生二手產(chǎn)品交易市場(chǎng)的社交平臺(tái)，因此，社交和二手產(chǎn)品的融合使我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)格局，找到了一片藍(lán)海市場(chǎng)。下面簡(jiǎn)要對(duì)比分析幾家間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

通過(guò)對(duì)高校二手市場(chǎng)和高校社交市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段還沒(méi)有企業(yè)瞄準(zhǔn)這一塊市場(chǎng)，市場(chǎng)群體雖有部分重合，但切入點(diǎn)不同，其產(chǎn)生的結(jié)局也不一樣的。高校學(xué)生需要一個(gè)真正了解并滿足其需要的平臺(tái)，我們的社交式二手產(chǎn)品交易平臺(tái)，能夠?qū)崿F(xiàn)我的地盤我做主，充分展示大學(xué)生自我個(gè)性。該平臺(tái)能以單個(gè)高校為紐帶，連通一個(gè)區(qū)域的高校，進(jìn)而連結(jié)全國(guó)高校，建立一座校際虛擬大學(xué)城，使學(xué)生不僅能夠通過(guò)二手產(chǎn)品交易結(jié)交新朋友，還能聯(lián)系其他高校的同學(xué)，并且能夠分享自己創(chuàng)造的信息，讓好友能夠分享自己的快樂(lè)。我們致力于打造專門服務(wù)于學(xué)生社交和二手交易市場(chǎng)，做精做大做強(qiáng)這一藍(lán)海市場(chǎng)。

4.5 swot分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)市場(chǎng)飛速發(fā)展，創(chuàng)新之火，時(shí)刻都在綻放。扎根國(guó)內(nèi)，借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和成功實(shí)踐，切入細(xì)分市場(chǎng)，另辟蹊徑進(jìn)入電商領(lǐng)域。在此過(guò)程中，企業(yè)將靈活應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境變化，抓住機(jī)會(huì)，合理處理風(fēng)險(xiǎn);不斷提高自身能力，以己之長(zhǎng)，滿足市場(chǎng)需求。

優(yōu)勢(shì)(strength)

充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，大處著手，小處行動(dòng)。團(tuán)隊(duì)成員皆來(lái)自于國(guó)內(nèi)外名校，且有多年電商經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)有比較深刻的理解和敏銳的洞察力;和君咨詢團(tuán)隊(duì)的加入為我們提供了更強(qiáng)大的智力支持。公司與政府、高校、供應(yīng)商及國(guó)內(nèi)其他頂尖智庫(kù)有良好的關(guān)系，利于項(xiàng)目推進(jìn)。公司采用靈活、民主的管理方式，充分發(fā)揮每個(gè)成員的能力，團(tuán)隊(duì)氛圍融洽、凝聚力強(qiáng)。

劣勢(shì)(weakness)

面對(duì)新的市場(chǎng)仍需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能保持良好的運(yùn)營(yíng)。我們將引進(jìn)更多國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀人才來(lái)彌補(bǔ)和壯大自身實(shí)力、通過(guò)多種渠道來(lái)籌集資金，為企業(yè)大發(fā)展積累錢糧。

機(jī)會(huì)(opportunities)

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮景象、移動(dòng)電子商務(wù)的大發(fā)展、幾近空白的高校二手市場(chǎng)，目標(biāo)群體潛在需求沒(méi)有被滿足，更多細(xì)分市場(chǎng)可以進(jìn)入。

威脅(threats)

電商行業(yè)巨頭在二手產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)存在，其他電子市場(chǎng)和傳統(tǒng)線下市場(chǎng)也在發(fā)展，目標(biāo)群體消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣的改變需要時(shí)間。

總的來(lái)說(shuō)，雖然面對(duì)諸多市場(chǎng)不確定性與諸多劣勢(shì)和威脅，但我們將充分利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)和自身優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，細(xì)心經(jīng)營(yíng)?；ヂ?lián)網(wǎng)的繁榮正在持續(xù)，更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正待被發(fā)掘，因此，我司有信心成為執(zhí)牛耳的團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)中做出一番成就。

5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略

項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，堅(jiān)持線上線下互動(dòng)共促的原則進(jìn)行。借鑒4p和5c營(yíng)銷理論，根據(jù)目標(biāo)群體的行為特點(diǎn)和思維方式，采取有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策。

線下?tīng)I(yíng)銷策略包括校園宣講會(huì)、校園活動(dòng)贊助、平臺(tái)使用體驗(yàn)周、跨校園互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)、最先使用獎(jiǎng)、最先交易或交換獎(jiǎng)、最活躍獎(jiǎng)、內(nèi)容創(chuàng)意獎(jiǎng)等活動(dòng)。

線上營(yíng)銷策略包括通過(guò)學(xué)生關(guān)注較多的網(wǎng)站、論壇、移動(dòng)終端等進(jìn)行宣傳推廣。與此同時(shí)，將通過(guò)產(chǎn)品交易激勵(lì)與約束機(jī)制刺激用戶參與熱情。

公共關(guān)系與戰(zhàn)略結(jié)盟營(yíng)銷策略。我司一直以來(lái)與團(tuán)中央等政府部門有比較良好的合作關(guān)系，與一些重點(diǎn)院校也都有著深厚的淵源。在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，我們將與政府部門和高校更加緊密的合作，向其無(wú)償提供政策信息發(fā)布平臺(tái)，以取得對(duì)方更有力的支持。

平臺(tái)將與優(yōu)選的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同研究商業(yè)模式，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的利益風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)機(jī)制。

6.項(xiàng)目實(shí)施

6.1項(xiàng)目執(zhí)行戰(zhàn)略

6.1.1組建項(xiàng)目組

根據(jù)項(xiàng)目需要，組建項(xiàng)目組，配備人員，形成技術(shù)部、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部、市場(chǎng)部和后勤保障部等部門，明確職能分工，密切協(xié)調(diào)配合，共赴項(xiàng)目任務(wù)。

6.1.2資金保障

為應(yīng)對(duì)項(xiàng)目上線和運(yùn)營(yíng)需要，大約需要__萬(wàn)元的資金儲(chǔ)備。

6.1.3搭建平臺(tái)

根據(jù)項(xiàng)目需求書，首先，開(kāi)發(fā)pc端和手機(jī)端社交綜合服務(wù)平臺(tái)，滿足大學(xué)生二手產(chǎn)品交易/贈(zèng)與和信息流通的需求。

6.1.4項(xiàng)目?jī)?nèi)容選擇

項(xiàng)目?jī)?nèi)容以客戶創(chuàng)造內(nèi)容為主，平臺(tái)規(guī)范管理和規(guī)則制定為輔的原則確定。

6.1.5撰寫項(xiàng)目需求書

根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略方向，撰寫項(xiàng)目需求書，進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施階段。

6.2項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)策略

根據(jù)企業(yè)在特定市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，大致將其劃分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者四種類型，因市場(chǎng)地位不同而采取相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略。其中，市場(chǎng)補(bǔ)缺者是指所有的行業(yè)都存在的大量中小企業(yè)，這些中小企業(yè)盯住大企業(yè)忽略的市場(chǎng)空缺，通過(guò)專業(yè)化營(yíng)銷，集中自己的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)滿足這部份市場(chǎng)的需要，它們的策略有市場(chǎng)專門化、顧客專門化、產(chǎn)品專門化等。市場(chǎng)挑戰(zhàn)者是指那些在市場(chǎng)上居于次要地位的企業(yè)，它們不甘目前的地位，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)先者或其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)與攻擊，來(lái)提高自己的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，甚至擬取代市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。它們采取的策略有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、渠道競(jìng)爭(zhēng)等。

客觀分析來(lái)看，我司處在市場(chǎng)補(bǔ)缺者和挑戰(zhàn)者的地位，因此，將通過(guò)市場(chǎng)專門化、產(chǎn)品專門化、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和渠道競(jìng)爭(zhēng)等多元化競(jìng)爭(zhēng)策略來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目發(fā)展。

6.3項(xiàng)目實(shí)施控制反饋機(jī)制

項(xiàng)目實(shí)施前，制定項(xiàng)目控制反饋機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中，時(shí)時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)遇到的問(wèn)題，及時(shí)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)行處理。項(xiàng)目完成后，針對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步完善控制反饋機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。

6.4項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

第8篇 環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

引導(dǎo)語(yǔ)：節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品是指在源緊缺與環(huán)境污染已成為全球關(guān)注的問(wèn)題，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的發(fā)展與能源密切相關(guān)，以環(huán)保產(chǎn)品為創(chuàng)業(yè)方向，未來(lái)必然有很大的潛力，下面為大家分享一個(gè)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

項(xiàng)目名稱：

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣

團(tuán)隊(duì)名稱：

高校推廣聯(lián)盟

項(xiàng)目簡(jiǎn)述：

目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強(qiáng)。根據(jù)我們對(duì)大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查，大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌，現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達(dá)到了環(huán)保要求。

現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對(duì)各種廢棄品進(jìn)行分類收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。

而我們的項(xiàng)目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛(ài)心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體，填補(bǔ)了以上列舉的所有市場(chǎng)空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售，我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。

項(xiàng)目目標(biāo)：

我們的策劃，真正實(shí)現(xiàn)了公益效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于：

1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念。“時(shí)尚，就是時(shí)髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。

2、幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過(guò)來(lái)催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。

3、滿足在校大學(xué)生對(duì)環(huán)保日用品的需求。

4、減少?gòu)U紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋對(duì)大學(xué)校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實(shí)現(xiàn)最大效益的回收利用。

5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計(jì)劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛(ài)心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。

項(xiàng)目計(jì)劃：

本策劃分為三大部分：

1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園bbs、qq群、人人網(wǎng)公共主頁(yè))和現(xiàn)實(shí)推廣(與學(xué)生會(huì)、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系，采用傳單、廣告、會(huì)議等宣傳方式)，向生產(chǎn)廠家收取相對(duì)低額的廣告宣傳費(fèi)用。

2.在校園開(kāi)辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面，比如：節(jié)能臺(tái)燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無(wú)磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會(huì)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格;給顧客發(fā)放會(huì)員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會(huì)員免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋;開(kāi)辟一個(gè)專區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時(shí)舉辦環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽，送優(yōu)勝者以獎(jiǎng)勵(lì)。

3. 給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍，分別收集廢紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

這三個(gè)計(jì)劃有機(jī)聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個(gè)計(jì)劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個(gè)計(jì)劃之間相互促進(jìn)與補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃之間的有機(jī)良性促進(jìn)。

第9篇 珠寶產(chǎn)品推廣計(jì)劃書

背景資料

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類，如何借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建設(shè)工作。

一、獲得會(huì)議信息：市場(chǎng)部市場(chǎng)拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容：1、加盟伙伴會(huì)議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；

二、確定工作內(nèi)容

★會(huì)前（溝通）

1. 加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話。

2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。

3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排

1) 合作：共同確定合作項(xiàng)目（主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目），簽約立新，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。

2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，_展架；

3) 專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明；

4) 立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì)；

★ 會(huì)中（溝通）

1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。

4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

★會(huì)后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新（中國(guó)）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理___電話____。

2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

三、總結(jié)推廣會(huì)效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。

第10篇 2015產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃書范文

一、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人接到正式研發(fā)任務(wù)通知后，編撰《研發(fā)項(xiàng)目建議書》、《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書》和《設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸入清單》。開(kāi)始組織項(xiàng)目組實(shí)施項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

二、按《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書》要求，編制《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》，供初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審?！都夹g(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》要求列有：

1)根據(jù)產(chǎn)品的性能、主要結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)等方面進(jìn)行的理論計(jì)算過(guò)程。

2)確定的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理、技術(shù)性能等方面的設(shè)計(jì)說(shuō)明;

3)根據(jù)價(jià)值工程論證產(chǎn)品及其組成部分的性價(jià)比及成本估算;

4)產(chǎn)品總圖或總裝示意圖及適用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù);

5)試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、條件及設(shè)備等。

三、按《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》申報(bào)初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審。在初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審中，對(duì)《技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書》的設(shè)計(jì)方案、結(jié)構(gòu)性能等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)性、合理性與可行性進(jìn)行全面、系統(tǒng)評(píng)價(jià)。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要做好評(píng)審后的整改和復(fù)評(píng)前的準(zhǔn)備工作。

四、初步技術(shù)設(shè)計(jì)評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)工作包含全套圖樣目錄、各類匯總表、試制鑒定標(biāo)準(zhǔn)及報(bào)告和產(chǎn)品說(shuō)明書，供圖紙?jiān)O(shè)計(jì)評(píng)審和產(chǎn)品試制驗(yàn)證。

五、按《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》程序做好產(chǎn)品制造過(guò)程中的階段性評(píng)審及整改;按《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》驗(yàn)證結(jié)論及跟蹤結(jié)果做好試制鑒定后的整改及圖紙修訂和工藝文件補(bǔ)充工作。還要做好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化工作，為產(chǎn)品正式投產(chǎn)做好產(chǎn)前準(zhǔn)備。

六、根據(jù)《研發(fā)項(xiàng)目建議書》和《產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書》制定的設(shè)計(jì)目標(biāo)，執(zhí)行《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告》和《設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告》程序，完成產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)任務(wù)同時(shí)，做好包含產(chǎn)品合格證、使用說(shuō)明書、裝箱單及產(chǎn)品安裝圖等在內(nèi)的全部產(chǎn)品設(shè)計(jì)文件的完善工作。

七、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)文件的歸檔工作。歸檔設(shè)計(jì)研發(fā)文件要求：

1、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程文件;

1)研發(fā)項(xiàng)目建議書

2)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)計(jì)劃書

3)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)輸入清單

4)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)評(píng)審報(bào)告

5)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)驗(yàn)證報(bào)告

2、完整的設(shè)計(jì)研發(fā)技術(shù)文件;

1)技術(shù)設(shè)計(jì)任務(wù)書

2)圖樣目錄

3)匯總表

4)工藝及驗(yàn)證文件

5)試制總結(jié)

6)使用說(shuō)明書

7)產(chǎn)品出廠檢驗(yàn)單

8)裝箱單

2015產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)工作計(jì)劃書