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第1篇 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫小技巧有哪些
任何商業(yè)計(jì)劃書都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的各種資料，這是商業(yè)計(jì)劃基本要求，也是商業(yè)計(jì)劃書包裝的最基本的要求。
一 產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性
你的企業(yè)有獨(dú)一無二的優(yōu)勢嗎?這些優(yōu)勢體現(xiàn)在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢能保持多長時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。
二 商業(yè)模式和贏利模式可行
商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。
三 高效的管理
大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心的問題，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機(jī)遇，如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭取機(jī)遇。而其中'好'的含義也是多方面的。
四 風(fēng)險(xiǎn)投資都是利字當(dāng)頭
提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是你義不容辭的責(zé)任。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計(jì)劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計(jì)劃、發(fā)展?fàn)顩r等。
五 退出機(jī)制
風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風(fēng)險(xiǎn)投資者在決定進(jìn)入之前，一定要事先找出退身之路。他們不想長時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走，這樣就要求有退身之路。主要退出有：
1、公司股票上市。這樣，投資者可將自己擁有的，該公司股權(quán)公開出售。
2、公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。
3、公司、你個人或第三團(tuán)體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回，商業(yè)計(jì)劃書對有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)詳細(xì)說明。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
六 最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
七 檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
第2篇 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫小技巧
編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的小技巧有那些呢?
任何商業(yè)計(jì)劃書都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的各種資料，這是商業(yè)計(jì)劃基本要求，也是商業(yè)計(jì)劃書包裝的最基本的要求。而好的商業(yè)計(jì)劃書包裝還要說明為什么你能開創(chuàng)這獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此獲得大量收益。
一 產(chǎn)品和服務(wù)具有獨(dú)特性
你的企業(yè)有獨(dú)一無二的優(yōu)勢嗎?這些優(yōu)勢體現(xiàn)在技術(shù)、品牌、成本等方面，而這些優(yōu)勢能保持多長時(shí)間也是投資方?jīng)Q定是否投資的重要因素之一。
二 商業(yè)模式和贏利模式可行
商業(yè)模式是如何生產(chǎn)商品，如何提供服務(wù)和市場策劃等，贏利模式是如何賺錢，如何把產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化為利潤。商業(yè)模式和贏利的模式的可行性，最終又體現(xiàn)在企業(yè)的執(zhí)行力上。
三 高效的管理
大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者認(rèn)為，任何風(fēng)險(xiǎn)投資的成功關(guān)鍵都是管理。管理也是風(fēng)險(xiǎn)投資者第二關(guān)心的問題，風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域的傳統(tǒng)觀點(diǎn)認(rèn)為，如果你的點(diǎn)子好，但管理差，可能失去機(jī)遇，如果點(diǎn)子差，但管理好，則可能爭取機(jī)遇。而其中'好'的含義也是多方面的。
四 風(fēng)險(xiǎn)投資都是利字當(dāng)頭
提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是你義不容辭的責(zé)任。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資都選擇有競爭力的企業(yè)、行業(yè)中的龍頭。要想吸引投資，商業(yè)計(jì)劃書要寫明自己企業(yè)的規(guī)模、計(jì)劃、發(fā)展?fàn)顩r等。
五 退出機(jī)制
風(fēng)險(xiǎn)投資者如何擺脫某種狀態(tài)是影響其投資決策的重要因素，也就是說，風(fēng)險(xiǎn)投資者在決定進(jìn)入之前，一定要事先找出退身之路。他們不想長時(shí)期在你公司擁有產(chǎn)權(quán)，他們希望其投資與其它資本共同作用一段時(shí)間而后抽走，這樣就要求有退身之路。主要退出有：
1、公司股票上市。這樣，投資者可將自己擁有的，該公司股權(quán)公開出售。
2、公司整體出售。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。
3、公司、你個人或第三團(tuán)體把投資者擁有的本公司權(quán)益買下或賣回，商業(yè)計(jì)劃書對有關(guān)事項(xiàng)應(yīng)詳細(xì)說明。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
六 最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
七 檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
第一：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)是買賣業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)賣什么產(chǎn)品還是提供什么服務(wù)誰是主要的客戶還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段再來要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的還是加入或承接既有的那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)為何能獲利、成長打算何時(shí)開業(yè)要不要配合節(jié)慶營業(yè)時(shí)間有多長是否有季節(jié)性。
第二：產(chǎn)品/服務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益還有的東西跟競爭者有什么差異如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買。
第三：市場。就是你的東西要賣給誰，先界定目標(biāo)市場在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層是在既有的市場去服務(wù)既有的客戶呢還是在既有市場去開發(fā)新客戶呢還是在新市場去服務(wù)既有客戶或是在新市場去開發(fā)新客戶不同的市場、不同的客戶都有不同的營銷方式。什么叫市場營銷就是要先找到的客戶是誰，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢拿出來買的東西。銷售時(shí)要知道真正的客戶在哪里產(chǎn)品對客戶有什么樣的利益要用哪種營銷方式通路是直銷還是要找經(jīng)銷商還有怎樣去定位、上市、促銷，這些都跟市場規(guī)模多大、想要有的市場占有率和每年成長的潛力有關(guān)。當(dāng)市場成長時(shí)，市場占率會上升或下降市場是否競爭激烈若不是，為何再來怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做要采取什么樣的策略等等。
第四：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開在街口轉(zhuǎn)角。通常一個不好的地點(diǎn)絕對會讓關(guān)門大吉，好的地點(diǎn)會讓利潤多一點(diǎn)。
第五：競爭。在下列三種時(shí)候要做競爭分析，留意跟競爭者的關(guān)系。1.當(dāng)要創(chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個新市場時(shí)，當(dāng)然要先做競爭分析。2.競爭有時(shí)是來自直接的競爭者，有時(shí)是來自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個新競爭者進(jìn)入在經(jīng)營的市場時(shí)要做競爭分析。3.隨時(shí)隨地做競爭分析，這樣最好最省力，可以從這五個方向去想：誰是最接近的五大競爭者他們的業(yè)務(wù)如何他們與業(yè)務(wù)相似的程度從他們那里學(xué)到什么如何做得比他們好。
第六：管理。要建立自己的管理專業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工職責(zé)是否界定明確除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜?，目前還沒有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來彌補(bǔ)。另外還有9%是沒有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來自天然或人為的災(zāi)難。
第七：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年內(nèi)之人事需求是什么還需要引進(jìn)哪些專業(yè)技術(shù)有專業(yè)技術(shù)的人在那里可否引入是需要全職還是非全職的人力薪水是算月薪或時(shí)薪所提供之福利有那些是不是有加班費(fèi)有沒有排教育訓(xùn)練這些人事成本會是多少。
第八：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用?；I資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢是要拿來營運(yùn)周轉(zhuǎn)還是添購設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開發(fā)…要何時(shí)動用還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算籌融資款對專業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。
第九：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營企業(yè)一定會有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來捷運(yùn)不經(jīng)過。還有進(jìn)出口會有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對。
第十：成長與發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
第3篇 編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的技巧
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制步驟，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印裝訂成冊。
準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項(xiàng)目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。
需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段：市場調(diào)研
第四階段：方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
(1)市場機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營管理;
(3)經(jīng)營團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算;
(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報(bào)告，把最主要的東西做成一個1-2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計(jì)一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
(1)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
(2)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示了你有能力償還借款。
(3)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。
(4)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
(5)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。
(6)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否在文法上全部正確。
(7)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。
第4篇 如何編寫優(yōu)秀的食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
如何策劃編寫優(yōu)秀的食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？下面是一位www.cyplan.cn 公司老資格投資專家提供的建議，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該注意精要解答以下問題：
1) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的眼光——戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？ _ 您的遠(yuǎn)大目標(biāo)是什么？——企業(yè)使命與愿景是什么？ _ 您要解決什么問題？對象是誰？——產(chǎn)品或服務(wù)是什么？賣點(diǎn)是什么或核心盈利模式是什么？ _ 您將來想要成為什么樣的人？成為什么樣的公司？——企業(yè)發(fā)展目標(biāo)是什么？
2) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的市場機(jī)會是什么？市場有多大？ _ 您目標(biāo)的市場有多大？發(fā)展有多快？——市場容量與增長率如何？ _ 這個市場狀況如何？有多成熟或多不成熟？——市場特征/趨勢與發(fā)展成熟度如何？ _ 您是否有資本/資源/條件在未來n年內(nèi)成為這個行業(yè)市場(份額)的前n位排名？——市場發(fā)展目標(biāo)及自己的發(fā)展條件與機(jī)會如何？
3) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，如何介紹您的產(chǎn)品和/或服務(wù)？ _ 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)是什么？——產(chǎn)品和/或服務(wù)介紹如何？ _ 解決了用戶的什么問題？——產(chǎn)品和/或服務(wù)的使用價(jià)值如何？ _ 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)有什么特別之處？——產(chǎn)品和/或服務(wù)的特點(diǎn)及差異性如何？
4) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的最終用戶是誰？——如何介紹您的客戶用戶群體？ _ 誰是現(xiàn)在的用戶？——目標(biāo)群體分析 _ 誰是目標(biāo)的用戶？——未來潛在的目標(biāo)群體是誰？ _ 理想的用戶是什么樣的？——典型的目標(biāo)群體是誰？ _ 誰會付費(fèi)？——最需要本產(chǎn)品或服務(wù)的用戶是誰？ _ 如有可能，介紹一個具體用戶的case例子。
5) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的企業(yè)/團(tuán)隊(duì)價(jià)值主張是什么？ _ 您給用戶提供了什么價(jià)值？——客戶與用戶可以獲得哪些利益/價(jià)值或回報(bào)? _ 使用或購買您的產(chǎn)品后，客戶與用戶的投資回收率是什么？——分析用戶的利益/價(jià)值或回報(bào) _ 您解決了客戶與用戶的什么問題？——您的產(chǎn)品或服務(wù)解決了本行業(yè)的那些關(guān)鍵問題？ _ 您的產(chǎn)品和/或服務(wù)的性質(zhì)？——是奢侈品？有益的東西？還是必需品...？
6) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您如何銷售（營銷策略與銷售計(jì)劃）？ _ 銷售業(yè)務(wù)流程或程序是什么？周期有多長？——銷售計(jì)劃與周期如何？ _ 您的銷售和市場方針或策略是什么？——銷售戰(zhàn)略與模式如何？ _ 您當(dāng)前或未來計(jì)劃的銷售鏈?zhǔn)鞘裁?？——目前的銷售網(wǎng)絡(luò)如何？
7) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您如何吸引客戶？ _ 每個用戶平均要花費(fèi)多少錢？——產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)如何？ _ 在不同時(shí)期這個費(fèi)用是否不同？為什么？——今后市場發(fā)展或季節(jié)變化對產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)的影響？ _ 用戶的永久價(jià)值是什么？——今后市場變化不會影響本項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的方面是什么？
8) 策劃編寫食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有誰？未來如何組建完善？ _ 您的管理團(tuán)隊(duì)有誰？——管理團(tuán)隊(duì)介紹，現(xiàn)在有的及擬定好的 _ 他們有什么經(jīng)驗(yàn)？——介紹關(guān)鍵人員的經(jīng)驗(yàn) _ 欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計(jì)劃去彌補(bǔ)？——目前管理團(tuán)隊(duì)的不足之處及以后的彌補(bǔ)辦法是什么？
9) 策劃編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的收入模式是什么? _ 如何賺錢？——主要收入項(xiàng)是什么？ _ 您的收入模式？——主要收入是什么？ _ 需要怎樣才能盈利？——實(shí)現(xiàn)收入盈利的關(guān)鍵？
10) 策劃編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步？ _ 您的項(xiàng)目現(xiàn)在進(jìn)展到哪一步了？包括——技術(shù)/產(chǎn)品？團(tuán)隊(duì)？財(cái)務(wù)狀況/營業(yè)收入？ _ 您項(xiàng)目目前的進(jìn)展情況如何？問題如何？前景如何？ _ 您將來的計(jì)劃是什么？打算如何改變現(xiàn)在問題？
1) 策劃編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的融資計(jì)劃是什么？ _ 目前已經(jīng)得到了什么（入股）投資或貸款？——已經(jīng)投入的資金額度與來源是多少？ _ 未來希望得到多少投資？比例如何？——還需要籌措投入的資金額度與比例是多少？ _ 資金打算用在什么地方？——資金使用計(jì)劃如何？ _ 假如需求資金代為后可以支持多久？屆時(shí)公司是否能夠發(fā)展到一個重要的milestone里程碑？——投入以上資金后的項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)是什么？ _ 除以上資金需求外，您還打算吸引多少資金？什么時(shí)候？——后續(xù)再投資資金需求多少與需求時(shí)間如何？
2) 編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您的競爭對手是誰？ _ 誰是您當(dāng)前和未來潛在的競爭對手？——目前主要的競爭對手有哪些？ _ 誰有可能和您項(xiàng)目競爭，誰有可能和您項(xiàng)目合作？——區(qū)分競爭對手與合作對象 _ 您的優(yōu)勢和弱點(diǎn)如何？——請?zhí)峁└偁幈容^分析或swot分析 _ 您有什么特殊特別之處？——請?zhí)峁┳约旱母偁巸?yōu)勢點(diǎn)分析
3) 編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，您有什么合作伙伴？ _ 誰是您當(dāng)前/未來的（銷售或技術(shù)或管理）合作伙伴？——市場與技術(shù)方面的戰(zhàn)略合作伙伴如何？ _ 這些合作伙伴的可靠程度如何？——與這些當(dāng)前/未來合作伙伴的利益關(guān)系或緊密度如何？
4) 編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中，請解釋適合哪些方向的投資商？ _ 您的項(xiàng)目和哪些投資者的方向/經(jīng)驗(yàn)吻合？——適合哪些行業(yè)方向的投資商？ _ 您的項(xiàng)目與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補(bǔ)或競爭？——從產(chǎn)業(yè)鏈或行業(yè)關(guān)聯(lián)度分析，為什么適合適合這類投資商？
5) 編制食品項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過程中的其它重要問題： _ 您的項(xiàng)目成功的前提條件是什么？這些成功前提條件已經(jīng)具備多少或還只是假設(shè)？——成功的前提條件是否具備？ _ 有什么不確定因素有可能一夜之間改變您的生意？（新科技，新市場成員，規(guī)則法規(guī)的變化？）——風(fēng)險(xiǎn)因素分析？ _ 您公司或項(xiàng)目的薄弱環(huán)節(jié)是什么？ ——目前的薄弱環(huán)節(jié)？以后如何彌補(bǔ)？
