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第1篇代理計劃書范文
第1篇 代理計劃書范文
代理是指以他人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行對被代理人直接發(fā)生法律效力的法律行為。本文是酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家整理的代理計劃書范文，僅供參考。
代理計劃書范文
北京恒新堂科技發(fā)展有限公司是成立于1996年，目前主要從事傳統(tǒng)中醫(yī)藥研發(fā)ctm戰(zhàn)略、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓。本公司以現(xiàn)代中醫(yī)藥人才、現(xiàn)代制藥技術(shù)作為商業(yè)化運作的基礎(chǔ)。
第一部分 代理
本公司以代理方式運作。目前考慮通過原有直銷代理系統(tǒng)(如安利)進(jìn)行，因為直銷系統(tǒng)有良好的促銷人員，地域廣闊，不用投入大批和沒有必要的廣告費用，這里稱為第一選擇。也就是在某個區(qū)域找到一個到兩個合適的主任。選擇美容院系統(tǒng)進(jìn)行銷售，美容院系統(tǒng)專業(yè)性強(qiáng)、連鎖店多、客戶集中，易推廣，這里稱第二選擇。
地區(qū)性大代理，有實力背景的大代理商是理想的選擇，其可能進(jìn)入了藥店、超市、連鎖店、茶葉店等。但是要看是否有一線推銷隊伍和是否需要大量的廣告費支持為選擇的關(guān)鍵。稱第三選擇。以下是按正規(guī)，理想化市場考慮的，實際操作應(yīng)靈活處置，逐步達(dá)到本文的規(guī)范化操作。
第一選擇：專業(yè)直銷代理系統(tǒng)操作方式
一、產(chǎn)品定價及費用安排
1、定價每6袋一盒每盒75.00元
2、代理商傭金：基礎(chǔ)部分7%，超過8萬元部分10%，超過15萬元部分12%，
銷售額超過30萬以上15%，此為累積差額返點方式。
3、業(yè)務(wù)員獎勵：買二贈一 (33%)
4、總經(jīng)銷費用(含培訓(xùn)、差旅、破損、侵害等)8%
5、稅負(fù)約9元占12%。
6、運費0.5%
7、推廣試用品，采用簡單包裝5%。
8、廠家和總代理成本+利潤約26.5%
二、代理商運作：
1、只設(shè)一級代理(縣、區(qū)級);市級與行業(yè)代理另行商定。允許行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售。
2、第一次代理費2萬元。其中1.5萬元購買茶品，代理費中剩余0.5萬元作押金。收取品質(zhì)維護(hù)費1000元/兩年，每月50元
3、第一次代理費用若不足2萬元僅有1萬元者，其中7,500.00元購買茶品，代理費中剩余 2500.00元作押金，但是前提條件為30天內(nèi)銷售完畢，并有第二次訂貨優(yōu)惠條件同前，若無第二次訂貨甲方有權(quán)在本地區(qū)、縣另立代理商。(視代理商具體所處的地理位置，本地區(qū)的消費能力等具體問題采取靈活處理的原則。)
4、乙方第二次訂貨甲方將第一次訂貨的收益返還給代理商(可支取現(xiàn)金或獲取茶品)第一合同年限內(nèi)均為此種壓批結(jié)算購貨收益。第二年代理商與甲方續(xù)簽合
同者，甲方按代理商的誠信度、銷售業(yè)績等綜合情況給與按月結(jié)算或壓批結(jié)算。第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同者代理商最后一次購貨的收益僅在年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費，代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：代理商的業(yè)務(wù)員人數(shù)20人以上，甲方可上門培訓(xùn)，業(yè)務(wù)員人數(shù)少于20人時，進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。
第二選擇：美容院代理系統(tǒng)操作方式
這里應(yīng)分為單系統(tǒng)(某個著名連鎖系統(tǒng))代理，和城市范圍代理。
一、單系統(tǒng)代理(一個或數(shù)個連鎖系統(tǒng)內(nèi)銷售的代理商)
1、基本參照第一選擇執(zhí)行。
2、原則上歡迎大的連鎖系統(tǒng)。
3、可以進(jìn)行深度合作，提供本公司開發(fā)的其他技術(shù)項目，如去斑面膜、活血面膜、增白面膜;各種霜劑、乳劑、酊劑;養(yǎng)陰茶、降血脂茶等等。歡迎深度開發(fā)與合作生產(chǎn)等項目的進(jìn)行。
4、按協(xié)議不得超出本系統(tǒng)外進(jìn)行銷售。
5、允許本地區(qū)直銷商銷售。
二、城市范圍代理。(可以在幾乎全城區(qū)美容系統(tǒng)、藥店、超市、連鎖店進(jìn)行銷售)
1、參照第三選擇進(jìn)行。
2、條件是代理在全區(qū)有良好業(yè)績，有針對同行業(yè)的成熟銷售網(wǎng)。
第三選擇：地區(qū)性大代理
為本公司最理想的代理商，要求覆蓋面廣大，促銷能力強(qiáng)。如北京地區(qū)代理：
一、產(chǎn)品定價及費用安排
1、建議定價每盒75.00元
2、全年銷售13萬盒是北京地區(qū)總代理的目標(biāo)。
3、含成本，不含宣傳材料等市場費用，廠家20%稅前毛利，結(jié)算價格rmb22.70
二、代理商運作：
1、乙方自定代理級別。允許已簽訂協(xié)議的行業(yè)代理在本地連鎖美容中心、俱樂部范圍內(nèi)銷售;不續(xù)簽合同。
2、代理費另行商議。
3、北京地區(qū)全年銷售要求超過13萬盒，如不能完成，按協(xié)議扣除押金。
4、第二年代理商若不與甲方續(xù)簽合同，代理商年終返還。
5、代理商發(fā)現(xiàn)有本茶品的假冒偽劣出現(xiàn)有權(quán)向甲方及時報告并協(xié)同甲方及工商行政管理部門查繳，根據(jù)查繳的結(jié)果金額給與1%的獎勵。
6、代理商及其所屬業(yè)務(wù)員需要特別謹(jǐn)記的是本茶品不適合耳后和耳下有青春痘者。若有違反使用者，出現(xiàn)諸多不良后果責(zé)任自負(fù)，與甲方無關(guān)。
7、代理商不得詆毀甲方及其他代理商，不得擾亂甲方及其他代理商的正常經(jīng)營秩序。
8、代理商不能執(zhí)行或違反銷售制度的甲方有權(quán)提前終止與其的合同，甲方有權(quán)在本地區(qū)或縣行政區(qū)域內(nèi)另立代理商。
9、鼓勵發(fā)展代理商機(jī)制：介紹人介紹成功代理商，代理商第一次訂貨后，介紹人按訂貨金額的1%提取中介費。代理商第二次訂貨后，介紹人按訂貨金額的2%提取中介費，代理商第三次訂貨后，介紹人按訂貨金額的3%提取中介費，此后介紹人的中介費終止。
10、代理商的培訓(xùn)機(jī)制：進(jìn)行光盤培訓(xùn)或熱線培訓(xùn)。
第二部分 培訓(xùn)要領(lǐng)與實施要領(lǐng)
一、培訓(xùn)的目的，
1、 提高銷售人員的基礎(chǔ)知識到一定水平，擴(kuò)展思路、增添技巧，為獲得最大利益而打好基礎(chǔ)。
2、 對產(chǎn)品充分了解，掌握使用方法，樹立信心，更好的服務(wù)于客戶。
3、 避讓風(fēng)險(包括人身健康風(fēng)險、政策和商業(yè)風(fēng)險)，避免公司與個人的損失。術(shù)數(shù)于心，與時皆行。
_解釋：不因一時利益熏心而貪圖小利，丟西瓜保芝麻。應(yīng)立足長遠(yuǎn)而獲得最大利益。
4、了解今后的技術(shù)發(fā)展方向和新產(chǎn)品的技術(shù)特點。
5、了解自學(xué)習(xí)的方式、方法、獲得途徑，提高自身修養(yǎng)。
二、培訓(xùn)的方式：
(一)專業(yè)知識培訓(xùn)
1、人數(shù)少的情況下:
1)cd 培訓(xùn)。
2)遠(yuǎn)程內(nèi)部熱線咨詢。
2、人數(shù)多的情況下：
1)集中培訓(xùn)。
2)cd、powerpoint、講解、問答。
3、隨產(chǎn)品賦予產(chǎn)品說明，終端用戶和業(yè)務(wù)員都易理解。
1)文字使用說明+圖形。
2)健康建議。
(二)實戰(zhàn)應(yīng)答培訓(xùn)。
1)打好基礎(chǔ)，分型處理。
2)為人厚道，不卑不亢。
3)信心百倍，勇于進(jìn)取。
(三)商業(yè)運作內(nèi)容由代理商根據(jù)自身系統(tǒng)安排。
三、培訓(xùn)效果與業(yè)務(wù)水平的檢驗。
1、能否正確和準(zhǔn)確地回答客戶提出的問題。
2、回答有內(nèi)涵，不虛偽。
3、思路廣，調(diào)理清晰。
4、術(shù)語通俗化，俗語科學(xué)化。
5、順理成章，銷售過程簡明。
6、咨詢不間斷，售后有服務(wù)。
四、內(nèi)容編制。
1)根據(jù)以上三大點編制培訓(xùn)內(nèi)容，一開始就基本滿足銷售的需要。
2)剛剛開辦，內(nèi)容明確、直接、易改進(jìn)。
3)目前公司基礎(chǔ)薄弱，不采用大手筆。
4)電子化操作編寫兩大內(nèi)容：教案和cd，cd是教案的具體化。
5問題解析用茶策略注意事項禁忌。 環(huán)境/社會關(guān)系/起居改變習(xí)慣，起居有常，不嗜煙酒
2)產(chǎn)生原因改善方針 工作學(xué)習(xí)合理安排
總原則 心情愉快+體育運動
防重于治
代理計劃書范文
