第1篇 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧課程
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要用途是吸引投資。就是你把你的創(chuàng)業(yè)想法以及發(fā)展方向用書面語言表達(dá)出來，然后給你想要爭(zhēng)取的投資商看，然后他根據(jù)你的計(jì)劃書看看你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有沒有發(fā)展前途，然后在決定要不要給你投資。
【課程主題】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧課程培訓(xùn)
【主講講師】著名講師__
【課程時(shí)間】1-2天
【課程簡(jiǎn)介】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧課程
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、決策者、人力資源總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及薪資福利經(jīng)理、中高層管理人員、
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作技巧課程
【課程前言】
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書主要用途是吸引投資。就是你把你的創(chuàng)業(yè)想法以及發(fā)展方向用書面語言表達(dá)出來，然后給你想要爭(zhēng)取的投資商看，然后他根據(jù)你的計(jì)劃書看看你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有沒有發(fā)展前途，然后在決定要不要給你投資。
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以給你帶來較多的投資機(jī)會(huì)。如果你的資金雄厚，那么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用就是為你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃明確一個(gè)方向，省的以后走彎路。希望投資理財(cái)講師張雪奎的課程能給你帶來幫助。歡迎訂制張雪奎講師投資創(chuàng)業(yè)課程，咨詢投資創(chuàng)業(yè)問題，張雪奎講師會(huì)盡最大所能給你提供幫助。
【課程概念】
成功計(jì)劃書的四大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
可支持性(充足的理由是什么)
可操作性(如何保證成功)
可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報(bào))
可持續(xù)性(我們能生存多久)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書六大關(guān)注重點(diǎn)
項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與切入點(diǎn)分析
問題及其對(duì)策
投入、產(chǎn)出與贏利預(yù)測(cè)
如何保持可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6m方法)
商品：所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么?
市場(chǎng)：要影響的人們是誰?
動(dòng)機(jī)：他們?yōu)楹我I，或者為何不買?
信息：所傳達(dá)的主要想法、信息與態(tài)度是什么?
媒體：怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客?
測(cè)定：以什么準(zhǔn)則測(cè)定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo)?
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)的最佳組合
專業(yè)技術(shù)人員
市場(chǎng)調(diào)查人員
營(yíng)銷策劃人員
財(cái)務(wù)分析人員
公關(guān)執(zhí)行人員
創(chuàng)意表述人員
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱
項(xiàng)目概述
市場(chǎng)分析
定位策略
營(yíng)銷組合策略
風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析
附件：1、市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告
2、相關(guān)的企業(yè)、產(chǎn)品和市場(chǎng)資料
【課程大綱】
第一節(jié) 項(xiàng)目概述
項(xiàng)目提出的背景
項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素
資源、能力與競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
資金保證與贏利預(yù)測(cè)
第二節(jié) 市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境分析
消費(fèi)者分析
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
問題及其對(duì)策
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析
行業(yè)環(huán)境分析
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
綜合分析技術(shù)
宏觀環(huán)境分析
行業(yè)環(huán)境分析
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
直接競(jìng)爭(zhēng)者分析
間接競(jìng)爭(zhēng)者分析
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
2、競(jìng)爭(zhēng)分析中優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比評(píng)價(jià)項(xiàng)目
市場(chǎng)地位
市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者
市場(chǎng)挑戰(zhàn)者
市場(chǎng)追隨者
市場(chǎng)補(bǔ)缺者
swot綜合分析技術(shù)
3、消費(fèi)者分析
消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì);
現(xiàn)有消費(fèi)者分析：包括現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成、消費(fèi)行為和態(tài)度、使用習(xí)慣、主要問題點(diǎn)和主要機(jī)會(huì)點(diǎn);
潛在消費(fèi)者分析：包括潛在消費(fèi)者的特性、購(gòu)買行為和潛在消費(fèi)者的品牌偏好以及機(jī)會(huì)點(diǎn)等。
4、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析
產(chǎn)品特征分析
包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價(jià)格、材質(zhì)、生產(chǎn)工藝、外觀和包裝;與同類產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)及現(xiàn)處生命階段分析
產(chǎn)品品牌形象分析
包括企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象特性分析和消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知分析
產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析(swot分析法)
第三節(jié) 定位策略
戰(zhàn)略定位
市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位
傳播定位
1、戰(zhàn)略定位
2、市場(chǎng)定位
目標(biāo)市場(chǎng)
購(gòu)買需求與購(gòu)買習(xí)慣都類似的一群人
生活方式相同的一類人群
目標(biāo)市場(chǎng)的定位方法
將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化
確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)
將整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分化
地理變量：地區(qū)/城市規(guī)模/人口密度/氣候
人口變量：年齡/性別/家庭規(guī)模/家庭月收入 心理變量：社會(huì)階層/生活方式/個(gè)性
行為變量：購(gòu)買時(shí)機(jī)/追求的利益/使用地位
3、確定主要和次要的目標(biāo)市場(chǎng)
可盈利性
可計(jì)量性
可進(jìn)入性
規(guī)模性
可適應(yīng)性(公司的目標(biāo)與資源)
4、產(chǎn)品定位
整體產(chǎn)品的概念
核心產(chǎn)品：核心利益與服務(wù)形式產(chǎn)品：包裝、品質(zhì)、品牌、式樣、價(jià)格
附加產(chǎn)品：安裝、運(yùn)送、服務(wù)、保證、心理滿足
5、品牌形象定位
產(chǎn)品功能定位
產(chǎn)品定位要考慮的三個(gè)問題
何種顧客會(huì)來買這個(gè)產(chǎn)品?
這些顧客為什么要來買這個(gè)產(chǎn)品?
顧客會(huì)以這一產(chǎn)品替代何種產(chǎn)品?
有效發(fā)展市場(chǎng)空隙的產(chǎn)品定位策略
?
6、傳播定位
理性訴求
感性訴求
第四節(jié) 營(yíng)銷組合(4p組合)策略
產(chǎn)品策略
定價(jià)策略
渠道策略
促銷策略
1、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品組合策略
包裝策略
新產(chǎn)品開發(fā)策略
2、定價(jià)策略
吸脂定價(jià)策略
滲透定價(jià)策略
滿意定價(jià)策略
心理定價(jià)策略
3、渠道策略/ 渠道的選擇
直接銷售：訂購(gòu)、直銷、專賣店、展覽、聯(lián)營(yíng)銷售
間接銷售：
批發(fā)商：專業(yè)批發(fā)商、綜合批發(fā)商、多功能批發(fā)商、工業(yè)批發(fā)商
零售商：百貨商店、專業(yè)商店、超級(jí)市場(chǎng)、便利店、折扣商店、倉(cāng)儲(chǔ)式銷售店、樣本商店、無店鋪零售 (電話、直郵、網(wǎng)絡(luò)商店、電視購(gòu)物廣場(chǎng))、自動(dòng)售貨機(jī)
銷售組織：連鎖店、消費(fèi)合作社(會(huì)員制消費(fèi)組織)特許專賣店、代理商、委托交易市場(chǎng)
4、渠道策略/渠道的管理
給予合理的利潤(rùn)和折扣
交易中予以特殊照顧
竟銷額外獎(jiǎng)金
合作廣告補(bǔ)助和展覽津貼
經(jīng)銷店內(nèi)外裝潢資金援助
給予技術(shù)支持
代辦財(cái)務(wù)分析和市場(chǎng)分析
共同規(guī)劃營(yíng)銷目標(biāo)、存貨水平、場(chǎng)地、形象、銷售人員的培訓(xùn)、廣告與促銷計(jì)劃
創(chuàng)辦“經(jīng)銷商”刊物
5、促銷策略
優(yōu)待券
附贈(zèng)贈(zèng)品
競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)
加量不加價(jià)
集點(diǎn)優(yōu)待
降價(jià)促銷
6、促銷策略/廣告與公關(guān)策略
廣告目的
廣告對(duì)象
廣告地區(qū)
廣告主題與創(chuàng)意
廣告表現(xiàn)
廣告階段策略
媒介組合
廣告預(yù)算及分配
廣告效果預(yù)測(cè)
第五節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
政策環(huán)境的變化
經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化
法律環(huán)境的變化
人文/風(fēng)俗的抵觸
科技的發(fā)展/專利與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略
資金的問題
市場(chǎng)的問題
管理的問題
公關(guān)的問題
人員的問題
第六節(jié) 財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資收益分析
投資效益分析
項(xiàng)目總投資預(yù)算
資金來源分析
產(chǎn)品成本計(jì)算
經(jīng)濟(jì)效益分析
靜態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)
動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)
市場(chǎng)推廣費(fèi)用預(yù)算分配
【經(jīng)典課程】
中小企業(yè)融資操作具體方法
上市的法規(guī)操作及行業(yè)規(guī)則
中國(guó)股市操作大全及實(shí)戰(zhàn)演練
股市的牛熊轉(zhuǎn)換及識(shí)別
期貨交易操盤手法則及戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理
融資有道—企業(yè)資本運(yùn)作與上市融資
私募股權(quán)融資
企業(yè)融資操作與融資風(fēng)險(xiǎn)防范及行業(yè)規(guī)則
新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國(guó)企業(yè)融資環(huán)境及方法
政府投融資管理
政府債務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)管控
企業(yè)資本運(yùn)作與債券融資
流通企業(yè)融資現(xiàn)狀與運(yùn)作技巧
抓住金融風(fēng)暴的百年機(jī)遇
創(chuàng)業(yè)融資實(shí)務(wù)運(yùn)作與技巧
企業(yè)理財(cái)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
