銷售計(jì)劃管理制度流程是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心組成部分，它涵蓋了目標(biāo)設(shè)定、市場(chǎng)分析、策略制定、執(zhí)行監(jiān)控、績(jī)效評(píng)估等多個(gè)環(huán)節(jié)。此制度旨在確保銷售團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)。
包括哪些方面
1. 銷售目標(biāo)設(shè)定：明確年度、季度、月度的銷售額、市場(chǎng)份額等具體目標(biāo)。
2. 市場(chǎng)研究：分析市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，識(shí)別潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。
3. 銷售策略：確定產(chǎn)品定價(jià)、促銷活動(dòng)、銷售渠道等策略。
4. 計(jì)劃實(shí)施：分配資源，制定詳細(xì)行動(dòng)計(jì)劃，并進(jìn)行人員培訓(xùn)。
5. 監(jiān)控與調(diào)整：定期跟蹤銷售進(jìn)度，及時(shí)調(diào)整策略。
6. 績(jī)效評(píng)估：設(shè)立考核標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的業(yè)績(jī)。
重要性
銷售計(jì)劃管理制度流程的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1. 提高效率：明確的計(jì)劃有助于銷售團(tuán)隊(duì)高效工作，避免資源浪費(fèi)。
2. 指導(dǎo)決策：為管理層提供依據(jù)，做出有針對(duì)性的市場(chǎng)決策。
3. 促進(jìn)溝通：統(tǒng)一銷售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和行動(dòng)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
4. 降低風(fēng)險(xiǎn)：通過(guò)預(yù)判和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，減少不確定因素的影響。
5. 提升業(yè)績(jī)：通過(guò)績(jī)效評(píng)估，激勵(lì)銷售人員提高業(yè)績(jī)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。
方案
1. 制定科學(xué)的銷售目標(biāo)：結(jié)合歷史數(shù)據(jù)和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，設(shè)定具有挑戰(zhàn)性和可達(dá)成性的銷售目標(biāo)。
2. 深入市場(chǎng)研究：定期收集和分析市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者需求，以便制定適應(yīng)市場(chǎng)的策略。
3. 靈活的銷售策略：根據(jù)市場(chǎng)反饋，適時(shí)調(diào)整價(jià)格、促銷和渠道策略，保持競(jìng)爭(zhēng)力。
4. 實(shí)施與跟蹤：制定詳細(xì)的銷售行動(dòng)計(jì)劃，配備必要的資源，通過(guò)crm系統(tǒng)等工具進(jìn)行進(jìn)度跟蹤。
5. 定期評(píng)估：每月/季度進(jìn)行銷售績(jī)效評(píng)估，提供反饋，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的員工給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)不足之處提出改進(jìn)措施。
6. 持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)評(píng)估結(jié)果，不斷優(yōu)化銷售流程，提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售能力。
此銷售計(jì)劃管理制度流程旨在建立一個(gè)高效、靈活、反應(yīng)迅速的銷售體系，以驅(qū)動(dòng)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)地位的鞏固。通過(guò)嚴(yán)格執(zhí)行這一流程，我們期待實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，提升客戶滿意度，同時(shí)為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
銷售計(jì)劃管理制度流程范文
第1篇 某地產(chǎn)銷售計(jì)劃管理辦法
(一)、銷售年度計(jì)劃
1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門(mén)配合編制年度銷售計(jì)劃。
2.年度銷售計(jì)劃的內(nèi)容:
1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃;
2).各項(xiàng)目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃;
3).各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃;
3.編制年度銷售計(jì)劃的依據(jù):
1).董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃
2).公司資金情況及市場(chǎng)情況
3).技術(shù)、工程部門(mén)提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃
4.年度銷售計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施,若有重大調(diào)整需向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。
5.年度末或項(xiàng)目售磬,做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作,匯報(bào)公司董事會(huì)和股東大會(huì)。
(二)、銷售月度計(jì)劃
1.在每月初或上個(gè)月末由銷售部向公司月度資金協(xié)調(diào)會(huì)提交銷售月度計(jì)劃,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施;
2.銷售月度計(jì)劃包含的內(nèi)容:
①月度售房計(jì)劃;
②月度資金回籠計(jì)劃;
③月度資金支出計(jì)劃;
3.銷售月度計(jì)劃的編制依制:
①銷售年度計(jì)劃;
②宣傳推廣計(jì)劃;
③上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì);
附件1:年月度銷售收入計(jì)劃表
部門(mén):銷售部單位:萬(wàn)元
序號(hào)項(xiàng)目名稱簽約合同金額回籠資金按揭金額其他收入合計(jì)備注
注:此表每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。
(三)、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃
1.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分人項(xiàng)目總營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,也可根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)不同時(shí)間跨度統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃及公司月度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。
2.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù):
①宣傳推廣計(jì)劃;
②上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
3.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的內(nèi)容:
1)銷售現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃
a.售樓處企劃、設(shè)計(jì)、施工、布置;
b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等p.o.p設(shè)計(jì)、制作;
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計(jì)、制作;
d. 多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)、拍攝、制作;
e.
2) 廣告計(jì)劃
a. 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
b. 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
c. 電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
3) 宣傳促銷計(jì)劃
a. 樓書(shū)、套型圖、會(huì)刊的企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷;
b. dm、海報(bào)、請(qǐng)柬、慰問(wèn)函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷;
c. 促銷活動(dòng)(如推介會(huì))的策劃、設(shè)計(jì)、布置等;
4) 其它項(xiàng)目
a. 銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等;
b. 代理公司的酬金;
c. 其它。
4. 銷售月度費(fèi)用計(jì)劃需于當(dāng)月三號(hào)前提交公司資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)通過(guò)后實(shí)施。
附件2 : 年月月度銷售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表
部門(mén):銷售部 單位:萬(wàn)元
序號(hào)名稱合同金額已付資金未付金額本月需求金額備注
注:此表一式二份并于每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。
第2篇 房地產(chǎn)發(fā)展公司銷售計(jì)劃管理制度
房地產(chǎn)發(fā)展有限公司銷售計(jì)劃管理制度
第一章總則
第一條 為規(guī)范部門(mén)計(jì)劃管理,使工作能正常、有序運(yùn)轉(zhuǎn),特制訂本制度。
第二條 本制度適用于公司內(nèi)部整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)。
第二章、銷售計(jì)劃的編制
第三條銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ)。銷售計(jì)劃中包括整個(gè)詳盡的銷售量及銷售金額。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,其他如未來(lái)發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,均要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。
第四條銷售計(jì)劃的內(nèi)容
簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn):
(一)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品)
(二)渠道計(jì)劃(透過(guò)何種渠道)
(三)成本計(jì)劃(用多少錢(qián))
(四)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來(lái)銷售)
(五)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里比重如何)
(六)促銷計(jì)劃(如何銷售)
第五條年度銷售總額計(jì)劃的編制
參考過(guò)去年度自己本身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售實(shí)績(jī),結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度、銷售結(jié)點(diǎn)進(jìn)行編制。
第六條月度銷售額計(jì)劃的編制
根據(jù)項(xiàng)目工程進(jìn)度、相關(guān)結(jié)點(diǎn)、銷售淡季、旺季進(jìn)行分解,將年度銷售計(jì)劃分解到每月的銷售計(jì)劃。
第七條銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制
根據(jù)年度、月度銷售計(jì)劃,結(jié)合銷售推廣進(jìn)度,確定本年度、月度的銷售費(fèi)用。
第八條促銷計(jì)劃的編制
(一)與銷售方法相關(guān)的促銷計(jì)劃
1、pop(銷售點(diǎn)展示)
2、銷售贈(zèng)品及獎(jiǎng)金的支付
3、招待促銷會(huì)
4、掌握節(jié)日人口聚集處促銷
5、折扣優(yōu)惠促銷
(二)與銷售人員相關(guān)的促銷計(jì)劃
1、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)賞
2、行動(dòng)管理及教育強(qiáng)化
3、銷售競(jìng)賽
4、團(tuán)隊(duì)合作的銷售
(三)廣告宣傳等促銷計(jì)劃著眼點(diǎn)
1、pop(銷售點(diǎn)展示)
2、宣傳單隨報(bào)夾入
3、戶外廣告
4、目錄、海報(bào)宣傳
5、報(bào)紙、雜志廣告
6、電視、電臺(tái)廣告
7、其他廣告
第三章附則
第九條本制度解釋權(quán)、監(jiān)督執(zhí)行權(quán)歸營(yíng)銷部。
第十條本制度自頒布之日起正式執(zhí)行,前期相關(guān)規(guī)定自行廢止。
第3篇 房地產(chǎn)銷售部銷售計(jì)劃管理辦法
房地產(chǎn)銷售部銷售計(jì)劃管理
計(jì)劃管理是公司正規(guī)化管理的有效手段,通過(guò)計(jì)劃管理能使公司各個(gè)部門(mén)、各職員工作有序化、有效化。
具體計(jì)劃管理通過(guò)以下實(shí)現(xiàn):
1、《銷售代表日工作計(jì)劃與總結(jié)》:要求銷售代表當(dāng)天8:30之前根據(jù)銷售經(jīng)理或助理工作安排及分配填好本日計(jì)劃內(nèi)容,交于銷售助理審閱,便于協(xié)調(diào)安排工作。
當(dāng)天下午6:00之前交本日計(jì)劃工作的執(zhí)行結(jié)果。
成交或暫未成交原因填寫(xiě)清楚,交于助理,由助理參考此表單對(duì)本樓盤(pán)本日工作進(jìn)行總結(jié)。
2、《銷售代表周工作計(jì)劃表》與《銷售代表周工作總結(jié)表》:要求銷售代表每周五下午6:00之前根據(jù)本周工作的完成情況及下周的工作計(jì)劃填寫(xiě)《銷售代表周工作計(jì)劃表》與《銷售代表周工作總結(jié)表》交于銷售助理,由助理和銷售代表在銷售周會(huì)上對(duì)本周工作情況總結(jié)、分析。
3、《銷售經(jīng)理日工作計(jì)劃表》:要求銷售經(jīng)理做好本日工作安排,于每天8:30之前填寫(xiě)并將本日工作安排分配到各銷售代表。
4、《銷售經(jīng)理周工作總結(jié)表》
5、《銷售經(jīng)理周工作計(jì)劃表》
第4篇 某公司銷售計(jì)劃管理規(guī)范
公司銷售計(jì)劃管理規(guī)范
根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標(biāo),市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理在每年11月15日前制定《總公司全年銷售預(yù)定計(jì)劃》,并報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng)理審核。以公司戰(zhàn)略目標(biāo)為前提制訂計(jì)劃,配置公司的各項(xiàng)資源,同時(shí)考慮到各分公司的實(shí)際現(xiàn)狀。計(jì)劃包括:運(yùn)作鏈管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)作、客戶服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)工程等銷售計(jì)劃。審核通過(guò)后,下發(fā)各分公司確認(rèn)。
分公司經(jīng)理根據(jù)公司《總公司全年銷售預(yù)定計(jì)劃》,在每年11月30日前制定出《分公司銷售計(jì)劃書(shū)》,并報(bào)總公司市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理審核。
《分公司銷售計(jì)劃書(shū)》審核通過(guò)后,確定《總公司全年銷售計(jì)劃》。若《分公司銷售計(jì)劃書(shū)》審核不能通過(guò),須上報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng)理修改《總公司全年銷售計(jì)劃》。最終必須在每年12月15日前確定《總公司全年銷售計(jì)劃》和《分公司銷售計(jì)劃書(shū)》。
市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)各分公司銷售計(jì)劃,安排全年促銷活動(dòng)。由市場(chǎng)營(yíng)銷部售前專員負(fù)責(zé)在每年12月30日前制定《年度促銷活動(dòng)計(jì)劃》,經(jīng)市場(chǎng)中心經(jīng)理審批后負(fù)責(zé)執(zhí)行。
分公司銷售管理應(yīng)以量化指標(biāo)控制整個(gè)銷售過(guò)程,實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理在次月5日前針對(duì)各分公司計(jì)劃完成情況填寫(xiě)《分公司月度銷售計(jì)劃執(zhí)行報(bào)告》,上報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng)理審核。
每月經(jīng)過(guò)評(píng)估后,由市場(chǎng)營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)計(jì)劃完成情況及各分公司資源配置重新調(diào)整下月計(jì)劃,在次月5日前制定《分公司月度銷售計(jì)劃調(diào)整通知單》上報(bào)市場(chǎng)中心經(jīng)理審核,審核通過(guò)后,下發(fā)各分公司經(jīng)理執(zhí)行。
分公司運(yùn)作區(qū)域管理
總公司所屬分公司均擁有相對(duì)獨(dú)立的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)域,凡是不屬于任何分公司的直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)則屬于總公司直轄的業(yè)務(wù)開(kāi)放區(qū)域。除非經(jīng)總公司市場(chǎng)營(yíng)銷部協(xié)調(diào)特許,任何分公司無(wú)權(quán)擅自進(jìn)入非其所屬直轄業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作。
各分公司凡是在開(kāi)放區(qū)域內(nèi)開(kāi)展的業(yè)務(wù),各分公司必須向總公司提前提出申請(qǐng),并同時(shí)提供其在該區(qū)域的具體營(yíng)銷作業(yè)計(jì)劃,以便總公司備案。當(dāng)該營(yíng)銷計(jì)劃獲得由總公司市場(chǎng)營(yíng)銷部批準(zhǔn)后,分公司方可安排實(shí)施操作,并隨時(shí)報(bào)告計(jì)劃進(jìn)展情況。
對(duì)于非直屬業(yè)務(wù)管轄區(qū)域內(nèi),已與客戶簽客戶服務(wù)協(xié)議的客戶服務(wù)工作,總公司決定采取就近服務(wù)原則,由總公司管理咨詢部指定分公司承接客戶服務(wù)業(yè)務(wù),客戶服務(wù)收入計(jì)入指定承接客戶服務(wù)業(yè)務(wù)分公司的銷售收入。
各分公司必須顧全大局,聽(tīng)從總公司市場(chǎng)營(yíng)銷部的統(tǒng)一市場(chǎng)調(diào)度管理,以便建立全企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)范。
各分公司界定區(qū)域如下:新的分公司作業(yè)區(qū)域另行通知。
1) 北京分公司:北京、河北、天津
2) 無(wú)錫分公司:江蘇
3) 武漢分公司:湖北
4) 溫州分公司:浙江
5) 西安分公司:陜西、甘肅、寧夏、青海
6) 重慶分公司:重慶、四川
第5篇 房地產(chǎn)公司銷售計(jì)劃管理（2）
房地產(chǎn)公司銷售計(jì)劃管理(二)
(一)、銷售年度計(jì)劃
1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門(mén)配合編制年度銷售計(jì)劃。
2.年度銷售計(jì)劃的內(nèi)容:
1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃;
2).各項(xiàng)目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃;
3).各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃;
3.編制年度銷售計(jì)劃的依據(jù):
1).董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃
2).公司資金情況及市場(chǎng)情況
3).技術(shù)、工程部門(mén)提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃
4.年度銷售計(jì)劃經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)方可實(shí)施,若有重大調(diào)整需向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。
5.年度末或項(xiàng)目售磬,做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作,匯報(bào)公司董事會(huì)和股東大會(huì)。
(二)、銷售月度計(jì)劃
1.在每月初或上個(gè)月末由銷售部向公司月度資金協(xié)調(diào)會(huì)提交銷售月度計(jì)劃,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施;
2.銷售月度計(jì)劃包含的內(nèi)容:
①月度售房計(jì)劃;
②月度資金回籠計(jì)劃;
③月度資金支出計(jì)劃;
3.銷售月度計(jì)劃的編制依制:
①銷售年度計(jì)劃;
②宣傳推廣計(jì)劃;
③上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì);
附件1:年月度銷售收入計(jì)劃表
注:此表每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。
(三)、營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃
1.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分人項(xiàng)目總營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃,也可根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)不同時(shí)間跨度統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃及公司月度營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃。
2.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù):
①宣傳推廣計(jì)劃;
②上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;
3.營(yíng)銷費(fèi)用計(jì)劃的內(nèi)容:
1)銷售現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃
a.售樓處企劃、設(shè)計(jì)、施工、布置;
b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等p.o.p設(shè)計(jì)、制作;
c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計(jì)、制作;
d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)、拍攝、制作;
e.
2)廣告計(jì)劃
a.報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
b.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
c.電視、網(wǎng)絡(luò)廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;
3)宣傳促銷計(jì)劃
a.樓書(shū)、套型圖、會(huì)刊的企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷;
b.dm、海報(bào)、請(qǐng)柬、慰問(wèn)函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷;
c.促銷活動(dòng)(如推介會(huì))的策劃、設(shè)計(jì)、布置等;
4)其它項(xiàng)目
a.銷售人員名片、名牌、制服、培訓(xùn)等;
b.代理公司的酬金;
c.其它。
4.銷售月度費(fèi)用計(jì)劃需于當(dāng)月三號(hào)前提交公司資金協(xié)調(diào)會(huì)批準(zhǔn)通過(guò)后實(shí)施。
附件2:年月月度銷售費(fèi)用資金需求計(jì)劃表
注:此表一式二份并于每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。
