第1篇 自我總結(jié)1 3400字
導語寫自我總結(jié)證明自己的成績的時候，應該強調(diào)自己的長處，真實反應出自己的內(nèi)在，不要以為這是在矯情的顯擺或者不屑一顧，表現(xiàn)出過于自負，自信，自高自大，思想不成熟的感覺。以下是整理的自我總結(jié)范文1，歡迎學習分享！
1.自我總結(jié)范文
本人性格沉穩(wěn)，正直忠誠、執(zhí)行力強；對工作樂觀執(zhí)著，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。較強的組織領(lǐng)導力，有團隊合作精神、敏銳的市場洞察力、責任心強；具備良好的業(yè)務能力和心理素質(zhì)，較好的溝通抗壓能力；有兩年多倉庫主管工作經(jīng)驗。
本人具有良好語言表達能力及溝通協(xié)調(diào)能力，對工作認真細心用心、積極主動、敬業(yè)愛崗，有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守；其次抗壓能力強，具有挑戰(zhàn)性，能群策群力，團結(jié)同事，以求更好的完成工作。
有良好的心理素質(zhì)，能正確的認識和評價自己，虛心接受他人的建議。擁有良好表達和溝通能力，性情溫和，易于他人合作，形成融洽的合作關(guān)系。積極進取、注意細節(jié)、工作態(tài)度認真、責任心強、并有很強的團隊合作精神與合作能力、注重工作效率、時間觀念強，有上進心，知錯改錯。
2.自我總結(jié)范文
本人是一個熱愛生活，做事認真的人。在高中階段的學習生活中，我不但學到了豐富的知識，同時，在各方面也得到了完善。在困難面前，我從不后退，總是開動腦筋，想方設法去解決問題，克服困難。而每解決一個問題，克服一個困難，都使我的信心得到了提升。我相信，只要有足夠的自信，加上加倍的努力，就一定能夠戰(zhàn)勝各種艱難險阻，通向成功的彼岸。
在高中階段的學習過程中，我能夠認真對待每一門課程，認真預習，積極復習。遇到問題，向同學請教，向老師咨詢。我會不斷改進學習方法，調(diào)整學習計劃，合理安排時間。我把學習當成獲取知識，豐富自己的樂事，對它充滿了興趣。
我有正確的人生觀和價值觀。善于與同學溝通，同他們建立良好的關(guān)系，盡最 大的努力幫助他人。在生活中，我能夠尊重師長，孝敬父母。我能夠積極參加學校和社會上組織的有益活動，以豐富自己的課余生活。我喜歡體育，并積極參與其中，在運動中體會快樂，收獲健康。
3.自我總結(jié)范文
本人性格開朗，待人熱情大方，具有良好的口頭表達能力，善于與他人交際，有一定的組織、管理能力，工作細心、大膽、能夠積極的思考、創(chuàng)新。本人在大學期間，系學生會干事，后工作積極，擔任院學生會勤工助學，并在學校創(chuàng)辦了市場營銷協(xié)會兼任會長，對于以后工作的規(guī)劃，希望自己能一步一個腳印的成為公司的管理人才。
畢業(yè)后進入企事業(yè)單位從事管理方面的工作，同時增加自己有關(guān)企業(yè)管理方面的經(jīng)驗，在企業(yè)里面認真工作，通過自己的努力及領(lǐng)導的幫助指導，爭取部門主力人員。
我雖然沒有什么社會經(jīng)驗，但我自立、勤奮努力，認真對待學習，掌握扎實的專業(yè)技能知識，有較強的適應力和學習能力。為了積累經(jīng)驗，做事積極主動，能很好地與人交流溝通，有強烈的團隊合作精神和服務精神，相信我能成為公司中的優(yōu)秀員工。
4.自我總結(jié)范文
本人性格開朗、踏實、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠。喜歡在空余的時間看書與聽音樂，從中減輕平時學習中帶來的壓力，還可以學到書本中學不到的知識，開拓自己的眼界。積極并不斷進取是我做事的原則，謙虛和謹慎是我的優(yōu)點，懂得不斷從生活和學習中提高和完善自己。
工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、承壓能力、實際動手能力與團隊協(xié)作精神，能迅速的適應各種環(huán)境，并融合其中。有一定的語言表達能力善于溝通交際。懂得合理安排自己的時間，工作效率高，并可通過在學習與生活中的經(jīng)驗教訓，不斷自我激勵。
管理理論知識結(jié)構(gòu)牢固，能充分并成功的運用于實際中；英語基礎(chǔ)知識較扎實，希望能更好的把自己的所學與實際運用聯(lián)系起來。
5.自我總結(jié)范文
本人有豐富的理論知識和生產(chǎn)實踐經(jīng)驗，本人性格沉穩(wěn)，待人誠懇、熱情。工作上認真負責、積極主動，吃苦耐勞，具有較強的處事和應變能力。意志堅強，具有較強的無私奉獻精神，對待工作認真負責，善于溝通、有較強的組織和管理能力，富有團隊領(lǐng)導力。
6.自我總結(jié)范文
本人性格直爽、樂觀、自信的我，為人坦城、做事認真、接受與理解力強，愛好唱歌、聽音樂、爬山、看書、寫日記等。對于自己要做的事情一定會盡心盡力盡職盡責將其做到最 好，不管在任何環(huán)境下都能用最 短的時間去適應。
樂觀向上，大方開朗，熱情務實；待人誠懇；工作認真負責，具有吃苦耐勞、艱苦奮斗的精神；適應能力強，具備良好的組織協(xié)調(diào)能力；善于不斷學習及總結(jié)，吸收能力強；有思想、思維敏捷，不墨守成規(guī)，有極強的創(chuàng)新意識；本著認認真真做人，踏踏實實工作的原則去生活；擁有積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好；有一定的藝術(shù)細胞和創(chuàng)意，注重團隊合作精神和集體觀念。
7.自我總結(jié)范文
本人熱情、開朗不乏創(chuàng)新能力，為人正直、穩(wěn)重，善與人溝通，人際關(guān)系處理得當。獨立性強、有吃苦精神！認真負責是我一向的做人準則，團隊精神是我一直都堅持的態(tài)度。一直對自己充滿信心，我堅信“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”成功是屬于有準備的人的。
性格活潑開朗，生活態(tài)度樂觀、積極、向上、勇于面對變化和挑戰(zhàn)。善于交際，有責任心，樂于主動溝通；具有很強的團隊精神。易于接受新事物、適應新環(huán)境。熟練掌握各類辦公軟件并有良好的動手能力，在校期間榮獲各類獎項及優(yōu)秀學生干部，具有較強的組織、策劃能力、學習能力及良好的溝通能力、語言表達能力。
性格開朗，善于與人溝通，樂于助人。工作認真、負責，具有很強的責任心和進取心，適應性強。并具有較強的團隊合作意識和實際動手能力，并能服從管理、有較強的問題分析和解決能力，組織能力強。
8.自我總結(jié)范文
本人的性格偏于內(nèi)向，為人坦率、熱情、講求原則；處事樂觀、專心、細致；富有責任心、樂于助人。
在校期間擔任班上紀檢委員，及在協(xié)會擔任理事，這大大鍛煉了我的組織與管理能力。愛好運動跟旅游，在此過程能交到許多朋友，這能擴大我的交際圈，讓我能擁有和諧的人際關(guān)系。
相對來說，我的劣勢在于我的工作經(jīng)驗較匱乏，處理事情時不夠冷靜，兼顧得不夠完善。
9.自我總結(jié)范文
本人具備出色的學習能力并且樂于學習、敢于創(chuàng)新，不斷追求卓越；作為參與者，我具備誠實可信的品格、富有團隊合作精神；作為，我具備做事干練、果斷的風格，良好的溝通和人際協(xié)調(diào)能力。受過系統(tǒng)的經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)知識訓練，有在多家單位和公司的實習和兼 職經(jīng)歷；有很強的忍耐力、意志力和吃苦耐勞的品質(zhì)，對工作認真負責，積極進取，個性樂觀執(zhí)著，敢于面對困難與挑戰(zhàn)。
10.自我總結(jié)范文
本人在這一年的工作中，積累了豐富的管理經(jīng)驗和談判能力，并且我樂于接受新的挑戰(zhàn)，對市場發(fā)展趨勢有敏感的洞察力，富有創(chuàng)造性思維，且獨立完成工作能力強。善于與人交際溝通團體工作能力強。有極高的工作熱情和強烈的責任心，絕對有信心利用豐富專業(yè)知識與技能，完成公司下達的銷售指標。本人性格開朗溫和，思想正直，誠信，穩(wěn)重，有強烈的上進心、事業(yè)心和求知欲。工作認真踏實，責任心強，善于獨立思考，分析問題，解決問題有強烈的集體榮譽感，較強的社會適應能力，良好的團隊精神能夠吃苦耐勞，愿意嘗試各種挑戰(zhàn)。
11.自我總結(jié)范文
本人對待工作認真負責，善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩(wěn)定地提高自己的工作能力。
扎實的專業(yè)基礎(chǔ)：在校成績不錯，認真對待學業(yè)，努力學習專業(yè)知識，為日后工作打好基礎(chǔ)。另外，還修了雙學位心理專業(yè)。
曾在院學生會宣傳部擔任干事，和__青年志愿者協(xié)會管院分會擔任宣傳部部長一職。能很好融入組織和與別人交流，友好相處。
為人開朗，積極；對事、對工作認真負責，勤奮做人。
12.自我總結(jié)范文
本人從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，我一直相信一分耕耘，一分收獲，所以我一直在努力，不斷努力學習，不斷努力工作。從身邊小事做起并持之以恒，熱愛自己本職工作能夠正確認真對待每一項工作，工作投入，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位。設備故障搶修時，無論何時都能夠做到第一時間趕到現(xiàn)場跟班作業(yè)，并提出自己的方案參與搶修，保證設備盡快正常運行。
通過課堂上的理論學習總結(jié)，結(jié)合工作中的實際問題對進行了修改，同時驗證已編寫的作業(yè)標準對已不適用的作業(yè)標準進行修訂，通過在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實地的做好本職工作。
第2篇 學期末個人自我總結(jié) 1150字
學期末個人自我總結(jié)
通過綜合會計，我了解了一個公司記賬的最基本的方法，對我了解和認識不同公司的經(jīng)濟實力奠定了基礎(chǔ)。我想這對我以后出來工作是有一定幫助的，畢竟在現(xiàn)代這個社會，掌握一定的經(jīng)濟知識是很必要的，會計對于各個行業(yè)都是有用的。即使我以后不從事這個行業(yè)，我相信我都可以從這里得到一定的啟發(fā)。其次就是數(shù)據(jù)庫，這次的學習也是我比較早的了解了數(shù)據(jù)庫的不同凡響，也更激起了我對計算機的興趣！畢竟現(xiàn)在社會計算機遍及各個領(lǐng)域，學習計算機對我將來的工作用處也是很大的。
一、在學習上。
我認為還有一樣東西是非常重要的，那就是學習態(tài)度！我以前對學習的態(tài)度不是很端正，常常都是得過且過，不過現(xiàn)在好多了，我開始養(yǎng)成一種謙虛、勤問的學習態(tài)度。學習上的東西來不了弄虛作假，是不懂就不懂，絕不能不懂裝懂！孔夫子說過三人行，必有我?guī)?，我想道理就在這里。不懂就要問———這對我以后的學習也是有很大幫助的！
二、在生活上。
我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學習創(chuàng)造一個良好的學習和休息環(huán)境。大學就相當于一個小型的社會，作為一個步入社會的緩沖，我們可以從中學到好多的東西。大學里時間比高中充足多了，這樣可以利用剩余時間在外面打工，尤其是五一，十一，我通過打工也知道了許多工作中的細節(jié)和與老板、同事間的處事的細節(jié)。最重要的是通過打工，我認識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除———這樣既有利于交往，又是尊重別人。
三、在娛樂上。
我上學年積極參加各方組織的各項活動。比如：院系、班級組織的秋游、春游，還有認識山東古老建筑文化的游覽學習，班歌比賽，班級內(nèi)乒乓球比賽；學校里征集贊美學校、大學、大學生活等文章活動；參加社會實踐活動——黃河浮橋車流量統(tǒng)計等等。通過參加有些活動，我的眼界開闊了許多，認識到了許多東西；而有些，則使我更加了解、熱愛我們的學校、班級，加強了集體觀念！
四、在其他方面。
上一學年，我積極參加適宜自己的社團——英語協(xié)會、青協(xié)、交友協(xié)會。同時大學里豐富的講座也早已成了我的必修課，通過聽講座，我認識到了許多不同的東西，比如；現(xiàn)在中國的形勢、求職面試技巧、英語考試技巧等。我還積極參加學校里各個組織的競選活動。在工作上，我還積極完成年級學生會里交給的各項任務，處理好各項事務，其中包含我們學習部為文藝部寫的小品稿。通過在年級學生會里工作，也是我學會了怎樣處理各個方面的關(guān)系，提高了素質(zhì)。
第3篇 自我評價總結(jié)怎么寫啊 1200字
一、道德與公民素養(yǎng)
我遵紀守法、遵守社會公德。尊老愛幼、互相幫助是我們的傳統(tǒng)美德，因此，我從不干違法亂紀的事，不參與“中國式”過馬路，不亂扔垃圾;文明禮貌，尊老愛幼，尊敬師長，團結(jié)同學，熱愛集體，愛護公物，互相幫助，關(guān)心同學。在家孝敬長輩，做到“出必告、返必面”， 經(jīng)常幫助家長做家務，比如洗碗筷，擦地，做一些簡單的飯菜。在車上主動給老弱病殘等需要的人讓座，隨時力所能及地幫助需要幫助的人。
我熱愛祖國，關(guān)心國家大事，以自己是一個中國人而感到自豪。載人航天成功、航母下海，奧運賽場上每當國歌奏響，國旗升起的時候，我的內(nèi)心總是無比的激動，我和每一位熱愛祖國的中國人一樣，為那一時刻的到來而歡呼雀躍！
積極參加各項活動。參與并組織班級和學校的各種課內(nèi)外活動，活動中與同學能夠和睦相處，關(guān)心集體，有很強的集體榮譽感。樂于幫助別人，在各種勞動中積極肯干，不怕臟，不怕累。積極參加社會實踐活動，常向老師咨詢各種經(jīng)濟組織的架構(gòu)以及經(jīng)濟組織和人員的權(quán)利和義務，為將來走進社會作準備。
二、學習態(tài)度和創(chuàng)新能力
學好本領(lǐng)才可能成為對社會有用的人。我一直在努力學習，學習態(tài)度端正，目的明確。課上認真聽講，主動參加討論，課后按時完成
作業(yè)。具有較強的自主學習能力，喜歡和同學討論問題。能主動完成各項學習任務，成績優(yōu)良。
能夠合理安排課余時間，按時起床，按時休息。在家上網(wǎng)查找學習資料后能夠主動下線，不上不良網(wǎng)站上瀏覽，從沒上過網(wǎng)吧，沒有網(wǎng)癮。能夠節(jié)制自己看電視，自己整理房間和衣物，外出補課不用父母接送，自我管理和自立能力強。
我愛好比較廣泛，具有好奇心，喜歡探究和思考問題，喜歡看“我愛發(fā)明”，具有一定創(chuàng)新意識。
三、合作與交流綜合素質(zhì)評價
自我評價我性格活潑開朗，生活態(tài)度樂觀，積極向上，溝通能力較強，具有較強的團隊精神，積極參加有益的'集體活動，愛護集體榮譽，工作認真負責，具有一定的組織能力。能夠主動幫助老師組織各種活動，各科老師都把我當成是他們的好幫手。
我善于與他人交流合作，每當我有快樂的事，我都會與朋友一起分享。我的人際關(guān)系也很融洽.我熱愛生活，我喜歡觀察生活，為了發(fā)展我的實踐能力，我會參加一些活動，不但可以認識一些朋友，還可以開拓視野。
做事認真負責，在各項工作中，能把同學們團結(jié)到一起，善于與他人協(xié)同“作戰(zhàn)”，社會實踐能力強，對新事物接受能力快，樂觀向上，愛好廣泛，并能努力做好每一件事。能夠積極上進并主動挑戰(zhàn)一些困難。
四、運動與健康
積極參加體育鍛練，認真上好體育課，成績合格。平時注意鍛煉身體，喜歡打羽毛球和騎自行車，會利用空閑時間和假節(jié)日去打羽毛球和騎車鍛練。身體健康，注重個人和環(huán)境衛(wèi)生。心理健康，情結(jié)穩(wěn)定，能夠控制自己的情結(jié)在各種環(huán)境中扮演好自己的角色。
五、審美與表現(xiàn)
我喜歡音樂、電影和美術(shù)，著裝整潔。有健康的審美情趣，懂得欣賞和頃聽，不追求和接受低級、庸俗的東西。
自我評價總結(jié)
第4篇 大學生自我鑒定總結(jié)500字 850字
悄然溜走的歲月，轉(zhuǎn)瞬即逝的年華。轉(zhuǎn)眼間大學生活就要結(jié)束了，離校之前，該好好的給自己作個總結(jié)，及時給自己定位，規(guī)劃好未來。
回顧過去，在學校、老師和同學們的幫助下我覺得自己過得很快樂，也很充實。除了努力學習基礎(chǔ)課程和掌握本專業(yè)的理論知識外，我還積極參加各種社會實踐、文體活動，在這三年多的大學生活里我明顯感覺到自己在學習成績、工作能力、思想覺悟等方面比起剛來大學的時候有了很大的提高。
在政治上，我有堅定的政治方向，積極上進，熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，擁護黨的各項方針政策，遵紀守法，勇于批評和自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。
在學習上，憑著對知識的渴望和追求，我一向嚴于律己，勤奮好學，成績優(yōu)異，連續(xù)三年獲得校獎學金。平時我還非常注重英語能力的培養(yǎng)，涉獵了大量英語方面的課外書，并通過了國家英語六級考試。同時我還利用課余時間閱讀了大量文學名著，拓寬自己的視野，并自學各類與平面設計相關(guān)的軟件，以進一步完善與本專業(yè)相關(guān)的知識體系。
在工作上，除了積極參加學校、系、班級組織的各項活動外，結(jié)合自身特長，我還積極參加學校、社會組織的各種網(wǎng)絡設計比賽，并獲得獎勵，為學校爭光，得到了學校、老師和同學們的認可。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹?shù)纳顟B(tài)度，良好的生活作風;為人熱情大方，誠實守信，樂于助人。有自己為人處世的原則，與同學，朋友和睦相處，共同進步。
當然，我也有自己的不足之處，那就是做事有時候會優(yōu)柔寡斷，不能果斷、大膽的放開手去做事。在今后的日子里，我會從自身找原因，改進缺點不足，繼續(xù)努力，不斷進取，以飽滿的熱情去迎接我人生的新旅程。
對于一名大四畢業(yè)生來說，離開校園踏入社會開始人生的新旅程，走好這段人生新旅程的第一步也非常重要。通過對這三年多的總結(jié)，我對自己有了一個更加系統(tǒng)地客觀地認識，在以后的求職路上我會更加明確自己的職業(yè)目標，以全新的面貌面向社會、迎接未來，邁好人生新旅程的第一步。
第5篇 大二學習生活自我總結(jié) 800字
大二的學習生活結(jié)束了，回首過去，感到這一年的學習生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折。大一曾做出過輝煌成績，大二在已打下的基礎(chǔ)上不斷的挑戰(zhàn)自我、充實自己，為實現(xiàn)人生的價值打下更加堅實的基礎(chǔ)而不懈努力。本年的校園生活主要由二個部分組成:校園學習生涯和社會實踐生活.
一、學習方面。每個人都應該活到老學到老，對于學生更是如此，我對知識、對專業(yè)一絲不茍，因而在成績上一直名列前茅，每學年都能獲得獎學金。同時還結(jié)合我的專業(yè)性質(zhì)注重對各種應用軟件和硬件的研究，課余時間在外面做起了兼職，經(jīng)常幫助同學和朋友解決電腦方面的問題。通過這些，使我的專業(yè)知識得到了實質(zhì)性的擴展，增大了知識面。
二、在思想品德上，本人有良好道德修養(yǎng)，并有堅定的政治方向.我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護黨領(lǐng)導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產(chǎn)，團結(jié)同學，樂于助人.并以務實求真的精神熱心參予學校的公益宣傳和愛國主義活動.
三、積極參加學校的各種活動，在__下半年至__上半年間參加學院組織的網(wǎng)面設計大賽，并獲得不錯的成績，與同學合作做出屬于我們班級的自己的主頁。在本學年由我們學院組織的?；@球和排球的比賽中，我也以身作則，積極挑選隊員備戰(zhàn).功夫不負有心人，并改寫我們班在大一的體育各項比賽中無一名次的歷史。
四、社會實踐。我在修好學業(yè)的同時也注重于社會實踐。本著學以致用，實踐結(jié)合理論的思想，__年暑假我應聘入__電腦公司技術(shù)部任兼職售后服務人員， 并被聘為翔勝電腦公司在湖大的校園總代理。自身對這方面有堅實基礎(chǔ)和濃厚興趣的我在出的出色為公司客戶服務的過程中，也大大提高了自己的實踐能力，由于我的認真負責和做成績而受到公司領(lǐng)導的一致好評。
本人具有熱愛等祖國等的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極向上的生活態(tài)度和廣泛的興趣愛好，對工作責任心強、勤懇踏實，有較強的組織、宣傳能力，有一定的藝術(shù)細胞和創(chuàng)意，注重團隊合作精神和集體觀念。
第6篇 業(yè)務銷售人員自我總結(jié) 1350字
轉(zhuǎn)眼之間，進入___公司已經(jīng)一個月了，在這一個月的時間里，是我人生中的又一次重大轉(zhuǎn)折，從一名技術(shù)人員轉(zhuǎn)變成為了一名銷售工程師，其中的體會可以說是酸甜苦辣樣樣俱全。
首先，我很慶幸，在我踏上銷售之旅的第一步能夠進入___這個減速機知名品牌企業(yè)，讓我對自己的產(chǎn)品有著足夠的信心，同時也讓我在面對客戶時，無形中多了一份自信和自豪。再加上公司對銷售人員的強有力的支持，讓我知道，選擇___是正確的，我愿意把自己的人生理想和公司連接在一起。雖然我對___公司來說，只是一名普通的銷售工程師，但是___對我來說卻是我人生中的一次新的啟航，承載著我的希望和夢想。
其次，在這一個月的時間里，也讓我深刻地認識到了自己的不足，無論是從個人的知識構(gòu)架上，還是從與客戶的溝通交流上，以及自己的工作習慣上，需要我學習的東西太多太多，讓我突然之間感到應接不暇。雖然我也知道冰凍三尺非一日之寒，這是一個需要逐漸積累和不斷學習的過程，可是，這些知識明顯地影響了我和客戶之間的交流，特別是面對專業(yè)的知識問題，我不知該如何解釋時，失去了一次和客戶之間建立信任感的機會，這讓我很苦惱。
我迫切的希望能夠改變這種狀況。在處理問題的的時候，我也感覺到自己的經(jīng)驗不足，特別是碰到非客戶原因的問題時，不能夠很好的解決，我希望自己能夠做得更好。
但是，在我感到困惑的同時，我看到的更多的仍然是希望，因為知識可以學習，經(jīng)驗可以積累。而sew公司的銷售工程師前輩為我們打下了良好的基礎(chǔ)，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當中，沒有客戶對___的產(chǎn)品質(zhì)量提出過異議，這才是我們不可多得的寶貴財富。另外，我所負責的區(qū)域___、___和___，也存在著很大的發(fā)展空間，像___、___、___等很多有待深開發(fā)的客戶；特別是___正處在經(jīng)濟發(fā)展的高速期，不斷地有新項目在涌現(xiàn)，如____的建設、___動力機械有限公司新建、污水處理系統(tǒng)的改造，還有__預在循環(huán)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設華東玻璃生產(chǎn)航母等等一系列的新項目，這讓我感到興奮。
___的客戶現(xiàn)有也十分有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有像機___、___、___有限公司、___有限公司等一些較大型的企業(yè)還有待開發(fā)；___更是一片空白，這些都讓我對自己的市場充滿著希望。并為自己的.工作定下了如下幾個努力方向：
1、專業(yè)知識的學習：我堅信，一個出色的銷售工程師，只有擁有過硬的專業(yè)知識，才能夠幫助客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養(yǎng)起客戶的忠誠度。在減速機知識方面，我希望在經(jīng)過公司的培訓之后，能夠有機會和售后工程師一起到現(xiàn)場，對我公司的各型號減速機有著更加全面的了解。
在行業(yè)相關(guān)知識方面，我會加強和客戶交流，不斷地向客戶學習，了解客戶的生產(chǎn)工藝以及使用工況，在學習的過程中注重經(jīng)驗的積累。
2、與客戶溝通和交流：有了一定的專業(yè)知識，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠遠不夠，很多事情的進展，并不是想像中的順利，這時如何解決價格、貨期等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關(guān)系，把握好客戶的動向，需要我用一顆雙贏、并注重長遠發(fā)展的心態(tài)來對待，這些需要我在實踐中不斷地思考、學習和總結(jié)，碰到問題時及時向同事和領(lǐng)導請教。
第7篇 銷售會計工作自我總結(jié) 650字
20__年，在領(lǐng)導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質(zhì)、工作能力上都得到進一步提高，并取得了一定的工作成績，本人能夠遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的態(tài)度對待本職工作，在崗位上發(fā)揮了應有的.作用。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
今年的銷售會計工作總結(jié)可以分以下幾個方面：
一、加強銷售會計工作學習，注重提升個人修養(yǎng)。 遵守勞動紀律，團結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對后勤工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成主管安排的各項工作。積極參加各項活動，做好各項工作，積極要求進步加強政治思想和品德修養(yǎng)。
二是認真學習銷售、蒙牛金諾方面的各項規(guī)定，自覺按照金諾的政策和程序辦事。
三是努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，愛崗敬業(yè)、扎實財務會計工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發(fā)揮出應有的作用。
四、在銷售會計工作總結(jié)之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在：
1、服務上還達不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。
2、在本職工作上，由于經(jīng)驗和專業(yè)水平不足，有很多地方做的不到位，不夠熟練。
總之，在銷售會計工作總結(jié)中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發(fā)現(xiàn)一些存在的問題。在今后的銷售會計工作總結(jié)中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業(yè)務素質(zhì)。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，更上一層樓。
第8篇 產(chǎn)品銷售部工作的自我總結(jié) 1450字
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XX年，產(chǎn)品銷售部在供銷公司的正確領(lǐng)導和部署下，認真學習黨的“__大”和“__屆四中全會”精神，全面貫徹“三個代表”重要思想，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標，深入開展“管理效益年”活動，外開拓市場，內(nèi)狠抓管理，以市場為導向，面對新的挑戰(zhàn)和機遇所帶來的全新的市場形勢，在復合肥產(chǎn)量增加的情況下，搶抓機遇，全體上下團結(jié)拼搏，開拓創(chuàng)新，齊心協(xié)力圓滿完成了本年度的各項工作任務，現(xiàn)將本年度工作作自我總結(jié)如下：
一、XX年度產(chǎn)品銷售再創(chuàng)歷史新高
__ 年年，產(chǎn)品銷售部算帳搞銷售，全年累計銷售尿素 41萬噸，產(chǎn)銷率110%，貨款回收率110%;累計銷售三聚氰胺2萬噸，產(chǎn)銷率110%，貨款回收率 110%;累計銷售雙氧水2.6萬噸，產(chǎn)銷率110%，貨款回收率110%;復合肥銷量實現(xiàn)重大突破，銷量18萬噸，產(chǎn)銷率110% ，貨款回收率 110%;產(chǎn)品銷售部__年銷售收入達 萬元，創(chuàng)歷史最高水平。
二、創(chuàng)建學習型班組，加強班組建設
班組是企業(yè)組織的基石，各項工作的落腳點。本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，在日常的工作中，產(chǎn)品銷售部建立了定期教育培訓制度，把銷售人員的業(yè)務技能培訓納入了制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；能壍?。對業(yè)務人員展開思想政治理論學習、職業(yè)技能培訓。
1、加強思想作風建設通過這些活動，使廣大職工的政治素質(zhì)大大提高，增強愛崗敬業(yè)精神，一絲不茍、精益求精、吃苦耐勞、任勞任怨、開拓創(chuàng)新精神，堅定產(chǎn)品銷售部職工克服困難，取得勝利的信心和勇氣。
2、強化業(yè)務培訓，提高業(yè)務素質(zhì)。
市場的競爭歸根到底是人才的競爭，只有建立一支高素質(zhì)的職工隊伍，才能迎接市場的挑戰(zhàn)。__年年產(chǎn)品銷售部針對新增業(yè)務、市場波動情況，苦練內(nèi)功，主動適應市場。學習培訓的主要內(nèi)容涉及三個方面：一為基礎(chǔ)篇，包括針對公司各種產(chǎn)品的生產(chǎn)原理、工藝流程、設備特點、產(chǎn)品性能、用途特點和質(zhì)量標準等有關(guān)情況;二為市場篇，包括市場營銷策劃、市場分析及談判技巧、銷售網(wǎng)絡建設布局等知識;三為政策篇，包括國家有關(guān)經(jīng)濟法律、法規(guī)政策，重點學習合同法、會計法等內(nèi)容。系統(tǒng)培訓取得良好效果，業(yè)務人員職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)進一步提高，為銷售工作的順利進行打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息
隨著市場經(jīng)濟體制改革的進一步深入和加入wto后各行業(yè)日趨嚴酷的市場競爭局面的到來，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。產(chǎn)品銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。
產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等 方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道：密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和國家宏觀調(diào)控政策變化信息;建立客戶檔案、廠家檔案， 努力作好基礎(chǔ)信息的收集、匯報工作;根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對各銷售轄區(qū)市場動態(tài)隨時跟蹤把握。
產(chǎn)品銷售部業(yè)務人員深入市場一線，及時了解掌握市場供求狀況和發(fā)展趨勢，對市場走勢準確預測并提出合理化建議為領(lǐng)導制定價格策略提供了可靠依據(jù)，僅此一項為集團公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
四、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡布局
__ 年年，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用尿素品牌的高認知度帶動復合肥銷售;利用三聚氰胺帶動尿素銷售;利用復合肥基層銷售網(wǎng)點反饋信息，;按照資金實力、信用狀況、銷售能力、倉儲條件、網(wǎng)絡控制等條件繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)絡布局銷售渠道，建立網(wǎng)狀復合營銷體系，完善了以河南、山東、河北市場為主體，輻射兩廣、東北、安徽及江浙的網(wǎng)絡格局。
第9篇 公司批評與自我批評交流會的記錄總結(jié) 1400字
按照總經(jīng)理的要求，又一次召集公司中高層的干部進行溝通交流。這已經(jīng)是第四次了，每月開展一次。我們稱之為學習交流會。地點很簡單，就在公司附近找一家?guī)О康目Х葟d或西餐廳，晚餐就是一份簡單的煲仔飯，再沏上一壺好茶。大家坐到一起，一邊品茶，一邊交流學習。
這幾次交流會都是圍繞著深化豐田精益管理的課題，一次探討一個專題，剖析問題原因，尋找解決對策。加上平時總經(jīng)理陸陸續(xù)續(xù)給各部門負責人送一些精益化管理的書，督促大家學習。經(jīng)過了這么幾次，每次交流會聊的問題越來越深入，大家在會中的表現(xiàn)也越來越活躍了。
這一次的主題就是在總結(jié)前面幾次交流會的基礎(chǔ)上，大家談談自己身上的問題，也算是公司內(nèi)部中高層的一場批評與自我批評的交流會。
其實，管理到了最后就是人的問題。人的陳舊觀念和落后的管理思想是導致企業(yè)陷入種種困境的主要原因。特別是公司的中高層，他們控制著公司80%以上的決策，公司現(xiàn)狀要改變，必須從這一層的改變開始。
然而，最難改變的就是人的觀念和思想。因為這種改變的源動力必須是他本人深刻意識到自身的問題，并有改變自我的決心和毅力，這樣才能慢慢地改善和提高。沒有這一點，任憑別人再怎么灌輸、培訓，都不會帶來良好的效果。
雖然說起來是這么簡單，但組織這種指出對方問題的討論會，還是有一定壓力的。最關(guān)鍵的地方就是如何讓大家敞開心扉并且欣然接受別人的意見。如果礙于情面和上下級的束縛，不敢提針對性的意見，那整個交流會將是失敗的。
經(jīng)過同公司資深人士的周密商討，打算從以下環(huán)節(jié)開展本次討論會，并由這位資深人士擔任本次討論的主持人。
第一部分：引題和渲染
一、引出主題——我們要的改變
結(jié)合著公司目前所推進的精益化管理的實施效果，以及連續(xù)幾次討論會的進程，直奔主題——站在跨越現(xiàn)在與未來的差距面前，我們需要做哪些改變。
二、訂立規(guī)則
既然是批評與自我批評的討論會，那么：言者，敞開心扉，善意而言；聽著，不辯不爭，容人雅量。這次活動的規(guī)則，任何人不能違反；
三、主題一：不平凡的過去
【內(nèi)容引導】公司的發(fā)展，凝聚了所有人的心血。這么一群人，曾經(jīng)是公司的全部。雖然這群人中有些已經(jīng)離開，但是今天在座的所有人員，就是公司發(fā)展的核心力量。回顧公司的發(fā)展歷程，值得回憶的東西太多太多。從2024年公司才一千多萬的營業(yè)額到現(xiàn)在突破一個億的跨越發(fā)展，這中間留下了大家太多的奉獻和投入，在座的各位就是公司最大的財富…… 看看公司對我們的歷史記憶吧：某某，2024年年度創(chuàng)新進取人物、2024年年度優(yōu)秀人物、2024年所在部門被評為最佳團隊……（屏幕顯示各位部門負責人所獲得的獎勵和成績）我們共同走過，走過這些不平凡的過去……
四、每位真實的回憶：
【內(nèi)容引導】陪伴著公司一起發(fā)展成長了這么多年，我們都對公司付注了太多的感情。大家就像園丁一樣，用來數(shù)年的心血靜心呵護著公司這顆小樹?，F(xiàn)在這顆小樹已經(jīng)是枝繁葉茂，儼然變成一顆參天大樹了。面對著驕人的業(yè)績，我們倍感欣慰，接下來我們都談談自己進入公司這些年來感受最深的一些事情……
在場的人員有在公司工作十幾年的，有七八年的，四五年的，也有剛加入不到一兩年的，每一位都有著讓人感動的回憶?？偨?jīng)理第一個發(fā)言，然后按照座位順序依次進行。
大家發(fā)言都非常的深情，有的在回憶艱辛的過去時，眼中還閃過一絲淚水的光芒……
時間仿佛回到了過去，大家又一次體驗到了公司發(fā)生一次次蛻變的艱難歷程……此刻，大家的內(nèi)心被緊緊地拉在了一起。
四、主題二：不可限量的未來
第10篇 高一學生自我學習總結(jié) 850字
通過在高一學的知識使我又成長了一步，轉(zhuǎn)眼時間過去了，我還戀戀不舍的懷念.我要感謝老師傳授給我知識，感謝同學給予我的關(guān)懷.讓我在這個美麗的校園里茁壯成長，高一的第一個學期就這樣結(jié)束了.迎來了盼望已久的寒假.
時光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。轉(zhuǎn)眼成為班級一員已半年多了?；厥走@半年的點點滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因為這些印記見證我這樣一個新生的成長。在過去半年的內(nèi)，通過不斷地學習，我收獲了很多.時間就是這么無情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰都不想被時間丟下.而我們也隨著時間的流逝一點一點的成長.而美好的純真隨著風雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長的代價.回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠。我在憧憬中懂得了來之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細琢磨后又不盡然……原來過去所見所識都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無知和可笑，我想誰又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過的路.：
在學習上：我深知學習的重要性。面對二十一世紀這個知識的時代，面對知識就是力量，科學技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學論斷，我認為離開了知識將是一個一無是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的'資本家'的時代將要過去，以知識為特征的'知本家'的時代即將到來。而高中時代是學習現(xiàn)代科學知識的黃金時代，我應該抓住這個有利的時機，用知識來武裝自己的頭腦，知識是無價的。
在紀律方面，基本可以做到：尊重教師，同學之間可以真誠相待;能遵守學校各項紀律，遵守公共秩序，遵守社會公德;不遲到、不早退、不曠課;上學穿校服;舉止文明; 有良好的衛(wèi)生習慣，不亂扔廢棄物。
以上是我對高一上學期期末一些方面的個人總結(jié)，我將結(jié)合這個小結(jié)回顧過去，確定未來的發(fā)展目標，我對未來充滿信心。自然，這需要老師們的精心培養(yǎng)和同學們的真誠幫助。
第11篇 地區(qū)教育工會工作的自我總結(jié) 3000字
我區(qū)教育工會在區(qū)教育局黨組和上級工會的領(lǐng)導下，堅持以人為本的理念，圍繞學校教育中心，服務大局，突出重點，全面履行工會各項職能，為全區(qū)教育發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下面就是本人的工作自我總結(jié)：
一、健全健全教代會制度，推進學校民主政治建設
1、為進一步健全和完善教代會制度。教育工會積極配合黨政修訂了《蓮都區(qū)中小學教代會工作條例》和《蓮都區(qū)中小學民主評議干部實施細則》。對促進全區(qū)教代會建設，落實教代會職權(quán)，規(guī)范教代會工作，作了非常及時、非常重要的規(guī)范和指導，使教代會的內(nèi)容更加充實，程序更加規(guī)范，質(zhì)量進一步提高。
2、全區(qū)應建立教代會制度的學校（單位）全部（或即將）召開一次以上教代會。在學校內(nèi)部管理體制改革，教職工年度考核、職評和聘任辦法的修訂和完善中，學校全部以無記名投票表決的方式履行審議通過權(quán)。教職工的提案和合理化建議件件得到處理落實，各基層工會都能按要求做好教代會各項報告的上報和資料的整理歸檔。
3、繼續(xù)探索教代會民主評議干部與區(qū)教育局人事干部考察相結(jié)合的有效機制，評議對象擴展為學校中層以上領(lǐng)導干部，不斷擴大教職工民主監(jiān)督的民主參與面，進一步規(guī)范民主評議干部的工作程序，提高教代會民主評議干部工作的實效性和權(quán)威性。
4、各基層工會積極配合學校黨政結(jié)合學校實際，建立切實有效的推行校務公開向教代會報告制度，做好校務公開和財務公開工作，進一步完善和健全學校民主管理和民主監(jiān)督的形式和內(nèi)容，促進學校各項事業(yè)健康發(fā)展。
5、規(guī)范民辦學校民主管理建設。健全董事會建制下的民辦學校教代會制度、校務公開制度。省教育工會王衛(wèi)副主席和朱乃行主任對我區(qū)花園中學和蓮都外國語學校的體制變管理制度不變，身份變主人翁地位不變的民主管理制度給予很高的價評。
二、增強服務大局意識，推進教職工隊伍素質(zhì)提高
1、積極配合局黨組開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，做好聯(lián)系學校的督查指導工作，提高教師黨員的先鋒模范作用，提高教職工的政治思想素質(zhì)。
2、積極參與“師德師風建設創(chuàng)優(yōu)”達標活動的組織和實施工作。配合行政對各校開展情況進行督查、指導。協(xié)助行政做好“師德師風建設創(chuàng)優(yōu)”達標學校的考核申報工作，經(jīng)市、區(qū)兩考核驗收，區(qū)級達標8所學校，市級達標2所。
3、積極指導全區(qū)“創(chuàng)建學習型組織，爭創(chuàng)知識教工”活動的組織實施工作，配合行政對學校開展情況進行檢查指導，并做好市、區(qū)級“學習型先進組織”和“知識型職工標兵”的評選申報工作。
4、開展一年度的師德論文征集評比工作。從各基層工會選送的43篇論文中分別評出一等獎、二等獎、三等獎。選送市教育工會參評的論文獲一等獎3篇，二等獎2篇，三等獎2篇。
5、配合行政組織召開全區(qū)“師德論壇暨師德師風建設創(chuàng)優(yōu)”工作會議，10名教師參加了師德論壇，市級3所、區(qū)級8所 “師德師風建設創(chuàng)優(yōu)”達標單位受到表彰。
6、積極參與暑期教職工集中師德培訓工作，并到聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校做好具體指導檢查工作。
7、為教職工創(chuàng)設提高業(yè)務素質(zhì)的平臺，配合教育局組織全區(qū)初中教師辯論賽，12支代表隊參賽，組隊參加全市比賽獲二等獎。協(xié)助行政組織教師書法賽獲獎38人。與電教館聯(lián)合舉辦教師教學課件制作比賽，參賽作品142件，獲獎55件。
8、積極配合行政在全區(qū)教職工中開展業(yè)務培訓、學科技能競賽、優(yōu)質(zhì)課、教壇新秀、優(yōu)秀課題等教師專業(yè)成長和教科研創(chuàng)新評選活動。
三、認真履行維護職能，努力為教職工辦實事
1、配合行政具體組織安排全區(qū)教職工身體健康檢查，承擔體檢過程中諸多事宜的聯(lián)系工作，對213位第一次漏檢老師逐一通知到校到人，為部分學校收發(fā)教職工身體健康檢查報告單，關(guān)注全區(qū)教師的身體健康。
2、堅持“五必訪”制度。繼續(xù)做好送溫暖工作，對特困教職工盡“第一責任人”職責，向在市醫(yī)院住院的校長和工會主席慰問9人，建立困難教職工檔案56份，對11位特困教職工補助1.03萬元。
3、積極努力配合行政為張壽東、潘雪禮、李玉堂三位老師公差和下班途中遭遇車禍事故認定公傷。為住院搶救的張壽東老師積極爭取局黨政和區(qū)總工會的關(guān)心和大力資助，并多方努力為他通過訴訟法律形式處理交通事故爭取法律援助，法庭審理時到庭關(guān)心支持。
4、繼成功組織第一屆全區(qū)青年教師聯(lián)誼活動后，今年再一次組織第二屆青年教師聯(lián)誼活動。繼續(xù)關(guān)心大齡青年教師的家庭婚姻問題，目前以成功結(jié)婚兩對，確定關(guān)系3對。
5、由市總工會組織的“預防艾滋病，送健康知識”講座團，為蓮外全體女教職工作“關(guān)愛女性，抗擊艾滋病，提高自我健康意識”知識講座。
6、在“情系教工，服務會員”活動月中，為全區(qū)近四千教職工會員（含離退休）辦理市醫(yī)院、老百姓大藥房、萬家福超市等單位優(yōu)惠卡。
7、以推進創(chuàng)建“教工之家”為抓手，建設好教職工活動陣地，滿足教職工的健身、娛樂需求。各基層工會積極創(chuàng)造條件，開辟教工活動室，活躍教職工業(yè)余文化生活，許多學校積極開展每月一次活動：有小型運動會，各類球賽、棋賽及各種趣味活動，增強教職工的凝聚力，營造和諧、溫馨、民主、活潑的校園工作環(huán)境和育人環(huán)境。區(qū)教育工會和教育局聯(lián)合組織參賽隊參加全市教職工籃球賽獲第三名。參加全區(qū)職工乒乓球比賽獲男、女單打雙冠軍和女子第四名，男子第六名的好成績。
8、以創(chuàng)建“先進教工之家”為載體，推進全區(qū)教育工會履職水平不斷提高，經(jīng)各基層工會自評，片工委組織考核推薦，區(qū)教育工委復評審定，市級“優(yōu)秀職工之家”2家，區(qū)級“先進職工之家”12家。18位工會工作積極分子。
9、配合黨政做好離退休教師工作。支持和幫助退協(xié)開展健康有益的活動。“重陽節(jié)”為全區(qū)“70、80、90”歲的30多位老教師集體祝壽，做好困難離退休教師的扶貧幫困工作。
10、規(guī)范教職工療休養(yǎng)。落實好《教師法》賦予教師的休養(yǎng)權(quán)，利用暑期和節(jié)假日組織教職工去港澳、海南、青島、大連等地療休養(yǎng)300多人。
四、加強自身建設，提高工會工作整體水平
1、開展全區(qū)“十佳職工維權(quán)之星”和“職工維權(quán)先進個人”評選活動，許新華和曾立光兩位主席獲蓮都區(qū)“十佳職工維權(quán)之星”，葉仕友、朱益清等7位主席獲蓮都區(qū)職工維權(quán)先進個人。
2、暑期人事變動，全區(qū)基層工會主席、委員工作調(diào)動面較大的情況下，區(qū)教育工會重視做好調(diào)查，指導21個基層工會及時做好主席委員的替補選舉，加強工會組織建設，并指導基層工會做好按期換屆規(guī)范選舉工作。
3、6月份組織全區(qū)工會主席第六期培訓班，健全完善教育工會臺帳，開展年度基層工會工作考核，創(chuàng)建市、區(qū)級“先進職工之家”，開展“爭創(chuàng)”活動，加強對薄弱工會的工作指導，提高了全區(qū)教育工會工作的整體水平。
4、“三·八”期間，組織全區(qū)基層工會女工委主任以會代訓，學習《女工工作條例》、《婦女兒童權(quán)益保障》等有關(guān)工會女工工作法規(guī)，提高女工主任的業(yè)務能力和工作水平，商討部署全區(qū)女工工作任務，維護好女教職工的特殊權(quán)益。蓮都小學、大洋路學校女工委獲區(qū)級幗國文明示范崗稱號。
5、加強基層工會經(jīng)費收支的規(guī)范管理。以7個片為單位分別對下屬基層工會的經(jīng)費進行了審查、指導，進一步促進基層工會收好、管好、用好工會經(jīng)費。
6、根據(jù)局黨組的布置，積極配合行政做好民師勸息訪工作，積極配合聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校領(lǐng)導做好學校及師生安全防范檢查工作，做好區(qū)派農(nóng)村主題教育、第三批保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，督查指導工作組工作。
一年的工會工作，雖然取得了一些成績，但距離新形勢下工會工作的創(chuàng)新要求還較遠，工會提高履職能力，完善維權(quán)機制，加強調(diào)查研究，全面反映教職工群眾的心聲，提高工會工作活力，重視加強工會工作宣傳報道等方面，還需要進一步研究探索和努力實踐，力爭使我區(qū)教育工會工作再創(chuàng)佳績。
第12篇 初一上學期自我總結(jié) 650字
這個學期結(jié)束了。在這個學期里，老師為我們的學習付出了許多心血，我們也為自己的學習灑下了許多辛勤的汗水。這次期末考試，我的每門功課，都取得了比較好的成績。
總結(jié)這個學期的學習，我想，主要有以下幾個方面：
第一，學習態(tài)度比較端正。能夠做到上課認真聽講，不與同學交頭接耳，不做小動作，自覺遵守課堂紀律;對老師布置的課堂作業(yè)，能夠當堂完成;對不懂的問題，主動和同學商量，或者向老師請教。
第二，改進了學習方法。為了改進學習方法，我給自己訂了一個學習計劃：
(1)做好課前預習。也就是要擠出時間，把老師還沒有講過的內(nèi)容先看一遍。尤其是語文課，要先把生字認會，把課文讀熟;對課文要能分清層次，說出段意，正確理解課文內(nèi)容。(2)上課要積極發(fā)言。對于沒有聽懂的問題，要敢于舉手提問。(3)每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長檢查一遍，把做錯了的和不會做的，讓家長講一講，把以前做錯了的題目，經(jīng)常拿出來看一看，復習復習。(4)要多讀一些課外書。每天中午吃完飯，看半個小時課外書;每天晚上做完作業(yè)，只要有時間，再看幾篇作文。
第三，課外學習不放松。能夠利用星期天和節(jié)假日，到少年宮去學習作文、奧數(shù)、英語和書法，按時完成老師布置的作業(yè)，各門功課都取得了好的成績。參加少兒書法大賽，還獲得了特金獎。
經(jīng)過自己的不懈努力，這學期的各門功課，都取得了比較好的成績。自己被評為三好學生，還獲得了“小作家”的榮譽稱號。
雖然取得了比較好的成績，但我決不驕傲，還要繼續(xù)努力，爭取百尺竿頭，更進一步，下學期還要取得更好的成績。
第13篇 選調(diào)生工作自我總結(jié) 2550字
我叫___，是___市委組織部2024年定向培養(yǎng)大學生。我畢業(yè)于____大學__學院。2024年5月，被市委組織部確定為定向培養(yǎng)大學生，9月初來到___，在市委黨校培訓8天后，分配到___縣工作，縣里根據(jù)我的專業(yè)特點，將我分到___農(nóng)業(yè)局工作。按照組織部門的要求，2024年10月，我下到___鄉(xiāng)鍛煉，2024年7月借調(diào)到縣委組織部至今。以下就是本人參加工作的自我總結(jié)。
參加工作幾年來，在各級組織部門、單位領(lǐng)導和同志們的關(guān)心和幫助下，我在思想、工作、個人成長等方面取得了長足的進步和較好的成績。2024年7月，我被黨組織確定為中國共產(chǎn)黨預備黨員，2024年底被縣委組織部評為信息工作先進個人，2024年，我在完成本職工作的同時，先后在國家網(wǎng)站，省、市簡報上發(fā)表信息十余篇，這些成績的取得都離不開各級領(lǐng)導的淳淳教誨和同志們的無私幫助，借此機會向大家表示衷心的感謝！下面我將自己幾年來各方面的情況向組織領(lǐng)導自我總結(jié)如下：
一、加強思想學習，促進角色定位轉(zhuǎn)變。
無論是在鄉(xiāng)下鍛煉期間還是在組織部門工作期間，我始終堅持思想政治學習不放松。從工作初期的迷茫困惑、無所適從到如今的目標明確、得心應手，都離不開思想學習。我利用下鄉(xiāng)鍛煉的時間，研讀了我黨的很多思想著作，在讀完《馬克思主義哲學》后，我的眼界開闊了許多，對自己的世界觀、人生觀、價值觀有了新的定位，摒棄了目光狹隘的個人主義，使自己融入了大集體之中；讀了《鄧小平文選》，中國改革開放的軌跡重現(xiàn)眼前，新中國的日新月異歷歷在目，使我對這位改革開放總設計師的英明和膽識無比敬佩；回到組織部后，我學習了《三個代表》重要思想的主要內(nèi)容，使我深刻領(lǐng)會到新時期中國共產(chǎn)黨人所肩負的重大歷史使命，他代表著中國先進社會生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表著中國先進文化的前進方向，代表著中國最廣大人民的根本利益。這也堅定了我加入中國共產(chǎn)黨的決心，我曾兩次向黨組織遞交入黨申請書，終于在2024年7月被確定為預備黨員，在今后的工作中，我要以黨員的標準嚴格要求自己，時時處處以社會主義榮辱觀為標尺，樹立我黨在群眾中的良好形象。
二、加強業(yè)務知識學習，促進工作成績提高。
幾年來，我的工作根據(jù)時間、地點和性質(zhì)可以分為三個階段。
一是下鄉(xiāng)鍛煉階段。下鄉(xiāng)鍛煉期間，我分別在鄉(xiāng)林站、辦公室、農(nóng)業(yè)信息站等多個部門工作過，接觸到基層的很多人和事，也了解了不少鄉(xiāng)村的情況，豐富了工作經(jīng)驗，其間，我發(fā)揮自己輔修過“計算機應用”專業(yè)的特長，牽頭組建了東凡鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，在短短一個星期內(nèi)，查找資料、錄入信息、上傳圖片，按要求建成了東凡鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)站，并通過了市、縣檢查驗收。在下鄉(xiāng)鍛煉的一年中，我完成了從學生到工作人員的角色轉(zhuǎn)變，為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
二是借調(diào)縣委組織部組織科階段。2024年7月，根據(jù)工作需要，我被借調(diào)到縣委組織部組織科參與“黨員先鋒工程”工作。在組織部門這個臥虎藏龍之地，我深深體會到自己業(yè)務知識的貧乏和工作經(jīng)驗的希缺，我開始加緊學習，一方面向書本學，學習組織部門工作程序、學習黨務知識、學習基層組織建設管理等專業(yè)知識，學習組織部門應用文寫作、信息寫作等業(yè)務知識，迅速使自己融入到緊張的工作環(huán)境之中。另一方面向周圍的領(lǐng)導、同志們學習，學習他們的工作方法、處理問題的技巧和領(lǐng)導科學，學習他們好的工作特點并加以消化吸收，使自己在潛移默化中提高水平。同時發(fā)揮自己電腦操作上的優(yōu)勢，為領(lǐng)導和同志們服務，提高工作效率，為枯燥的工作生活平添一絲活力，使自己在快樂的工作氛圍中增長知識。通過參加部里的大型活動，中心工作等不斷積累工作經(jīng)驗，在組織科工作期間，我有幸參加了市、縣“黨員先鋒工程”現(xiàn)場會、全縣“三好一強活動”、三批保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動等部中心工作，使自己在實踐中提高了工作能力。同時我還堅持撰寫工作信息，2023－2024年度，我先后在省委組織部《組工通訊》、省、市《組工信息》上發(fā)稿數(shù)篇，2024年底被評為信息工作先進個人。
三是借調(diào)組織部黨員電教中心階段。
2024年7月，因工作需要，我被借調(diào)到電教中心工作，參與全縣遠程教育工作。初到電教中心，遠程教育工作剛剛起步，我對遠程教育工作更是一無所知，但是有了以前的工作經(jīng)驗和基礎(chǔ)，學起來也是得心應手。此時縣里成立了遠程教育辦公室，我負責遠程辦綜合組的工作，我縣遠程教育工作經(jīng)過兩年來分開展，已經(jīng)在全縣范圍內(nèi)建成遠程教育站點×××個，初步形成了以縣遠程教育平臺為干，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠程教育終端接收站為枝，以村遠程教育終端接收點為葉，覆蓋全縣×××以上行政村的遠程教育網(wǎng)絡體系。2024年，我縣被市委組織部授予遠程教育工作“先進縣”，2024年又被省委組織部和省遠程辦授予遠程教育工作“先進縣”。2024年我縣遠程教育信息工作在全國網(wǎng)站，省、市遠程教育工作簡報上發(fā)稿20篇，在全市×××個縣(市、區(qū))排名中遙遙領(lǐng)先。所有這些成績的取得都凝聚了遠程辦全體同志的心血，其中也有我的一份努力，對此我感到無比的欣慰。
四、謙虛謹慎、嚴于律己，促進個人素質(zhì)的提高。
我在工作、生活中保持謙虛謹慎，勤學好問的作風，在最短的時間內(nèi)進入工作狀態(tài)，融入集體生活，和同志們打成一片。在下鄉(xiāng)鍛煉期間，我利用自己帶去的電腦教鄉(xiāng)里的同志練習打字，學習文字處理、郵件收發(fā)等計算機基礎(chǔ)知識，帶動了機關(guān)學習風氣的轉(zhuǎn)變。堅持嚴于律己，照章辦事。認真執(zhí)行單位的工作紀律，嚴格要求自己，不斷加強組織紀律觀念的學習，嚴格按照各項規(guī)章制度辦事，以身作則。能吃苦耐勞，借調(diào)在組織部工作期間，經(jīng)常和其他同事一起加班加點，有時通宵達旦，毫無怨言，完成了多項縣委中心工作。自我加壓、不斷進取，工作之余，除了計算機學習之外，我還常常學習以前的專業(yè)知識，中國文學知識等，使自己不落人后，同時關(guān)心時事政治、國內(nèi)外大事，做到知識快速更新，緊跟時代潮流。
通過幾年來的工作實踐，我對定向培養(yǎng)大學生工作有了幾點體會。
1、定向大學生思想的進步、工作能力的提高離不開各級組織部門的關(guān)心和培養(yǎng)。
2、定向大學生要得到更大的進步必須要經(jīng)過艱苦的鍛煉和自身鍥而不舍的學習提高，要能夠把握一切可以鍛煉的機會。
3、建議組織部門在今后能夠多為我們定向培養(yǎng)大學生創(chuàng)造一些交流體會的機會。
總之，工作幾年來，取得了一點小的成績，但與組織和領(lǐng)導的期望還有很大的差距，在今后的工作中，我還需要更多的積累經(jīng)驗，樹立健康的心態(tài)，扎根基層，扎根群眾，以優(yōu)異的成績向組織遞交一份滿意的答卷。
第14篇 采購業(yè)務員的自我總結(jié) 2600字
在大學畢業(yè)的時候，我并沒有找到合適的工作，失業(yè)在家，是公司收留了我，并且在實習期過后將我繼續(xù)留用。我也是知恩圖報，積極努力的工作。公司在根據(jù)我的我積極表現(xiàn)后，把我調(diào)到了采購部做一個業(yè)務員。
在采購部做業(yè)務員其實是一份很好的工作，我從這里也看到了公司對我的重點栽培，我深知自己肩頭的重任，個起來更是百分百的投入！
時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會，更感謝公司長久以來對我的信任和栽培！ 感恩的心，感謝命運，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開始了，現(xiàn)在的我將過去一年中工作的總結(jié)作一個匯報。
眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長、總經(jīng)理的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過這段時間的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。
在這里我想說作為一個采購，并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發(fā)個貨那樣簡單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下，200_年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念，不但改變了過去的錯誤意識采購與銷售無多大聯(lián)系，而且在采購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關(guān)系主動銷售。凡是有關(guān)銷售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷售、生產(chǎn)為主，我們輔助。采購與銷售、生產(chǎn)是密不可分的！因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標！
在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節(jié)約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作，明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環(huán)節(jié)，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導下，我發(fā)貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在這里我還要對公司所有人員說聲：“謝謝“！感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù)，從而成功降低了庫存成本。為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，經(jīng)過協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時供財務認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。
這段時間來，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！
管理的最終目的和最終體現(xiàn)是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng)新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。
當前社會各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營理念經(jīng)營思路的較量，不斷創(chuàng)新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規(guī)范他們的內(nèi)部管理，甚至幫助他們規(guī)范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結(jié)果應該通過雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現(xiàn)他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現(xiàn)錯誤。
對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發(fā)展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮?、無缺陷的好方案。
感謝公司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功?？傊?00_年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異，讓事業(yè)充滿生機和活力！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創(chuàng)造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！
現(xiàn)在正處在金融危機的關(guān)鍵時刻，而墨西哥又爆發(fā)了“豬流感”，真是一個多事之秋。所以我們采購部一定要將工作做好，將公司的成本做到最小，減少不必要的采購。
畢竟現(xiàn)在的大環(huán)境不是很好，任何公司只要稍有不慎就會虧損，倒閉，為了公司，也是為了自己不失業(yè)，每一個公司員工必須要以公司為家，積極努力的工作，和自己的公司一起度過難關(guān)，迎來公司和自己事業(yè)的第二春！
所以我會做好我的采購工作的，我的工作的好壞也許不能影響到公司的正常經(jīng)營，可是也會只帶來一些負面影響。所以我不會是自己的工作做壞的，我一定是積極的向同事請教，將自己的采購工作做到最好！
希望公司在新的一年能夠戰(zhàn)勝困難，迎來公司的業(yè)務繁榮期！
第15篇 小學班主任終自我總結(jié) 8650字
小學班主任2023年終自我總結(jié)
本學期我園以“強基固本，加快富有內(nèi)涵的發(fā)展”思路為統(tǒng)領(lǐng)，以師幼發(fā)展為根本、優(yōu)質(zhì)保教為中心、科學管理為發(fā)展方向，在園領(lǐng)導的關(guān)心與支持下，在各處室的密切協(xié)作、各年級主任的大力配合下，通過全體教師的齊心合力，完成了學期初制定的各項保教工作任務。具體總結(jié)如下：
一、規(guī)范保教常規(guī)工作，提升保教常規(guī)品質(zhì)
(一)落實常規(guī)督查，加強保教常規(guī)管理
有效落實教師、保育員及分管口人員的工作細則和職責。從小處和細節(jié)入手，注重工作常態(tài)下的督查指導，實現(xiàn)保教常規(guī)工作的流程化、規(guī)范化和自動化。根據(jù)幼兒一日活動流程，嚴格遵循計劃性與靈活性的統(tǒng)一，集體小組與個別活動相結(jié)合。教師、保育員要認真落實一日工作細則和職責，關(guān)注保育工作中的教育環(huán)節(jié)，通過分管領(lǐng)導的隨機抽查、跟班督查和行政值班領(lǐng)導檢查，規(guī)范保教人員的崗位職責，注重教育活動過程，真正實現(xiàn)一日活動皆為教育的理念。
(二)重視對幼兒園保教常規(guī)工作的多元性評價，加強幼兒園保教工作的考核
嚴格執(zhí)行“計劃落實督查總結(jié)”的運行方法，不斷提高教師常規(guī)教育、備課、組織活動、聽評課等能力，提高幼兒園保教工作的整體質(zhì)量。
(三)案頭工作，規(guī)范中呈現(xiàn)品質(zhì)
加強案頭工作的指導和檢查。為了不斷規(guī)范案頭工作，提高書寫質(zhì)量。本學期保教處對教案、教育筆記實行逐層查閱和指導。具體措施是：年級組長周末查、保教主任月底查、業(yè)務園長隨機查，每次檢查不僅指出存在問題，并且提出整改意見。就在這種分層次且有針對性的檢查指導和整改中，老師們的案頭工作從不會書寫到簡單摘抄再到能寫出自己和孩子的點滴生活記錄，現(xiàn)在已達到能寫好本崗位工作、班級各類活動的反思、體會。也讓他們養(yǎng)成了在一日活動中，注重觀察、思考，解決問題策略的隨機性記錄習慣。本學期共有3隨筆、論文獲國家級獎勵。
二、學習培訓多元化，提高教師整體素養(yǎng)
(一)加強師德建設，提高師德素養(yǎng)
師德是教師整體素質(zhì)中最重要的。本學期我們結(jié)合幼兒園實際情況，重點開展了三方面工作：一是重學習。組織教師進行了《幼兒教師專業(yè)標準》、《田園幼兒園教師行為規(guī)范》、《黃金心態(tài)成就卓越教師》等多方面的師德培訓;開展了圍繞“孝悌忠信禮義廉恥”、“弘揚傳統(tǒng)文化，傳遞正能量”等內(nèi)容的道德講堂;進行了以“立師德、正師風、鑄師魂、塑形象，做人民滿意教師”為主題的師德師風學習教育整治活動;組織全體教師進行了師德“大學習、大討論、大反思”活動，觀看了山村教師徐本禹的感人事跡，在不斷學習培訓中提升了教職工的師德素養(yǎng)。二是樹典型。在教師中開展了以“崇高的事業(yè)無悔的選擇”為主題的演講比賽和“最美教師”評比表彰及班主任師德經(jīng)驗交流活動，還組織了學習我園優(yōu)秀黨員柳春艷教師的先進事跡活動。三是定規(guī)矩。補充完善了師德師風的考核制度，繼續(xù)把師德作為教職工的重要考核內(nèi)容，除將師德做為園內(nèi)職務聘任和績效考核的重要依據(jù)外，我們還根據(jù)教育部頒發(fā)的“教師六條禁令”、“教師十要”和“教師十不準”結(jié)合幼兒園的實際情況，制定了我園的“教師六條禁令”、“教師六要”和“教師六不準”。另外還加大了督查和考核力度，杜絕了體罰和變相體罰等不良行為，并嚴格執(zhí)行了師德一票否決制。為很好的落實十八屆四中全會精神，圍繞依法治教、規(guī)范辦學，本學期我們提出了全體教職工掛牌上崗的要求，旨在為出入幼兒園的領(lǐng)導、家長和辦事人員提供便利的服務和監(jiān)督條件，以此來規(guī)范辦學行為，提升服務態(tài)度。
(二)加強理論與業(yè)務學習，提升教師專業(yè)素養(yǎng)
堅持周三業(yè)務學習，及時轉(zhuǎn)變觀念，以先進的教育理念武裝頭腦，以科學的教育方式組織學習，以飽滿的教育熱情對待孩子。為此我們通過有目的地開展集中學習和自主學習相結(jié)合的方式來提高教師理論水平。
1.繼續(xù)深入學習《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》，立足案例的分析與指導，組織多種形式的學習解讀活動，將《指南》精神落實到幼兒一日生活的各個環(huán)節(jié)，落實到每個幼兒的學習與發(fā)展上。
2.系統(tǒng)的解讀和學習《幼兒園教師專業(yè)標準》，全面提升教師的綜合素質(zhì)。學習從《專業(yè)標準》研制的目的和作用、《專業(yè)標準》的基本理念、《專業(yè)標準》的基本內(nèi)容與特點等方面入手，通過內(nèi)容解讀、案例討論、分享心得座談的方式，讓教師們從不同方面對幼兒園教師專業(yè)標準有了一個更清楚的認識，幫助教師們深刻理解了“師德為先、幼兒為本、能力為重、終身學習”的基本理念，對“專業(yè)理念與師德、專業(yè)知識、專業(yè)能力”3個維度14個領(lǐng)域62項基本要求有了進一步的了解。通過學習，使全體教師在理解和領(lǐng)悟的同時也把教師個人的修身立德、為人師表，當作教師職業(yè)道德建設的根本。
3.鼓勵教師自主學習。鼓勵教師向書本學、向有經(jīng)驗的老師學、吸取網(wǎng)絡精華。為教師訂閱《幼兒教育》、《學前教育》、《早期教育》、《上海托幼》等專業(yè)雜志，鼓勵教師每天保證至少半小時的讀書時間，并對《新教師成長手冊》、《奮斗的青春最美》兩本書進行了精讀，教師在讀書過程中認真做好讀書筆記，做到讀思結(jié)合、讀議結(jié)合、讀研結(jié)合，通過閱讀解決教學實踐中遇到的問題。在充分閱讀的基礎(chǔ)上每人都完成3000多字的心得體會，并利用教研活動、讀書分享會等形式開展讀書沙龍活動，為教師營造讀書氛圍,讓教師從優(yōu)秀作品中汲取營養(yǎng),開闊視野,豐富知識,從而提高教師的文化底蘊和文化素養(yǎng),使教師成為有思想的教育者。
4.加大外出培訓力度，借鑒先進教育理念。本學期我園先后組織20多人赴康巴什、北京、上海等地的學習培訓。開闊了老師的視野、增長了見識，老教師們在組織教學活動中教學的形式有了創(chuàng)新。外出學習者在精心準備的基礎(chǔ)上，采用模擬課堂、課件展示、游戲互動、理論講座等形式，生動形象地向全體教職工匯報了她們外出學習的見聞和收獲。達到了“一人學習，大家受益”的學習目的，使大家了解了更多新的教育思想和教育理念，開闊了教育教學視野。
5.針對教師技能弱勢，開展崗位練兵活動，扎實提高教師的'專業(yè)基本功
針對我園教師在美術(shù)、舞蹈、硬筆書法方面技能相對欠缺的現(xiàn)狀，我們選派在美術(shù)、舞蹈、硬筆書法方面有特長的教師，對其他教師進行教師基本功的培訓，一方面是理論基礎(chǔ)知識的學習，另一方面是操作技巧方面的學習。每項技能每月集中進行一次臨場輔導，并布置與學習內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，對作業(yè)完成情況和質(zhì)量培訓教師進行認真的指導與檢查。在抓好培訓、強化訓練的同時，注重突出效果檢查，追求實效性。使每位教師都學有所思，學有所得，學有所獲，真正提高教師的基本功能力。通過開展青年教師基本功競賽，提高教師專業(yè)技能。在今年東勝區(qū)教研中心組織的青年教師基本功大賽中我園四名參賽教師均以優(yōu)異的成績大獲全勝。
三、立足園本教研，促進教師專業(yè)成長
(一)以課堂教學研究為切入點，提高教師組織活動水平
將每周的星期四定為我園的“一課三研日”，在“一課三研日”活動中關(guān)注教學活動細節(jié)，關(guān)注幼兒個別差異，認真落實教師備課、教學反思、分析等，結(jié)合“一課三研”觀摩研討活動，探索有效課堂教學模式。在“一課三研”教學活動中，我們采用一人講課，集體備課的形式。執(zhí)教教師：一研自己備課，觀摩后，觀摩者進行評議;二研小組成員根據(jù)評議，修改后再度執(zhí)教，觀摩者再度評議;三研由執(zhí)教老師根據(jù)評議提出的建議，進行個性修改小組成員達成共識后再度執(zhí)教。聽評課教師：通過便利貼聽評課和課堂細節(jié)描述的方式進行剖析與思考。從一研到三研大家通過反復研討、試教，使一節(jié)節(jié)并不成熟的教學活動最終提升為精品課。這樣的研討，有效地提高了教師對集體活動的設計、組織和評析等多項教育教學技能，使教師在共同分析、互相探討、爭辯反思的過程中得到了專業(yè)的發(fā)展和業(yè)務水平的提升，同時也營造了同伴間團結(jié)合作、積極向上的研討氛圍。一學期共組織這樣的活動80余節(jié)，教師平均參加聽評課活動40多節(jié)。
(二)特色活動在夯實基礎(chǔ)中凸顯品質(zhì)
1.富有內(nèi)涵“一班一品”
為加快我園富有內(nèi)涵的特色化進程，我們繼續(xù)以“一班一品”為切入點打造特色教育。各班級的班級特色緊緊圍繞我園的“綠色健康、生態(tài)環(huán)保、民族地域文化教育”辦園特色進行各類活動。并依據(jù)班級特色扎實開展“六個一”活動，即每班開設一類班級特色活動、創(chuàng)設一種特色環(huán)境、開展一個班級特色內(nèi)容、每月一次特色匯報、形成一個特色成果集、每班形成一個主題活動。按照特色計劃總結(jié)、特色匯報、特色環(huán)境、資料記錄、特色活動的適宜性五個方面制定了特色考核方案。學期末依據(jù)平均分值評選出班級特色獎，并整理匯編了班級特色教育成果集。每月一次的特色匯報不僅濃縮和凸顯了每個班級的教育特色，而且還達到了交流學習、智慧碰撞、資源共享、共同提高的目的，既增強了老師們的總結(jié)分析、概括提煉的能力，又提高了她們攝錄視頻、制作課件的信息技術(shù)水平，也很好地展現(xiàn)了我園“綠色健康、生態(tài)環(huán)保、民族地域文化”的教育特色和風采。
2.彰顯特色的民間游戲
(1)以“民間游戲進課堂”為切入點進行“民間游戲引入幼兒園教育”的課題研究，每月雙周的星期三都要組織此項活動，在活動中老師們選擇適合開展教學活動的民間游戲，并依據(jù)幼兒的年齡特點和發(fā)展規(guī)律，設計有利于幼兒健康成長的民間游戲教學活動進行展示，展示后其他研伴根據(jù)活動情況對游戲核心價值的提煉、目標的設定、活動的方式等進行交流研討來進一步完善和創(chuàng)新游戲的玩法、挖掘游戲的教育價值、提高幼兒參與的積極性、主動性、有效性，讓孩子們真正玩出了興趣、玩出了快樂、玩出了智慧。我們共開展18節(jié)次的進課堂教研活動，并整理提煉了3-6歲三個年齡階段民間游戲的目標。在研究的過程中，老師們利用記錄、統(tǒng)計、測量、對比等研究方式，來證明孩子的發(fā)展，通過好玩的民間游戲活動我園孩子的體能明顯高于《指南》中同齡孩子的發(fā)展水平，特別是在投擲和跳躍方面，投擲《指南》3-4歲平均水平為2米，而我園幼兒3-3.5歲平均水平為4.21米，超過了《指南》的兩倍，本學期共有關(guān)于民間游戲的論文獲國家級獎勵。
(2)每月每個年級組以一個游戲為切入點，從研究游戲核心價值、玩法、注意事項、游戲策略入手，將自我建構(gòu)、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)相結(jié)合，總結(jié)出游戲的活動案例課例，充實完善《玩轉(zhuǎn)民間游戲》的園本課程內(nèi)容。通過活動使一些技能性較強的游戲在我園普及開來例如中大班孩子的滾鐵環(huán)、跳繩、抽陀螺、跳皮筋，小班孩子跳房子、趕小豬等活動。
(3)將每年的4月份定為了我園的“民間游戲活動月”，每個年級組每學期要根據(jù)幼兒的年齡特點確定一項規(guī)定游戲內(nèi)容進行普及學習和練習，并在“民間游戲活動月”組織開展師生比賽活動，達到人人會玩、人人樂玩，真正讓孩子們玩得開心、自由和盡興，最終達到強身健體的目的。四月份我們結(jié)合民間游戲活動月組織開展了“我是小小跳繩王”、“滾環(huán)小能手”、“民間游戲小健將”比賽活動，并為在活動中表現(xiàn)突出的60名幼兒頒發(fā)了獎品和榮譽證書。將每年的六月一日定為了我園的“民間游戲活動節(jié)”，本學期我們結(jié)合六一活動開展“玩轉(zhuǎn)民間游戲秀出童真童趣”民間游戲親子運動會。本屆民間游戲運動會形式多樣、內(nèi)容豐富，而且達到了普及性。既有不同年齡段的幼兒項目，如跳圈圈、滾鐵環(huán)接力賽和同心協(xié)力;又有親子項目，如有趣的沙包、推小車和兩人三足;還有教職工的花樣踢毽子。舉辦這樣的民間游戲運動會，更好的鍛煉孩子們的多種運動能力，培養(yǎng)他們勇敢頑強的意志品質(zhì)和團結(jié)協(xié)作的規(guī)則意識，增進親子間的溝通與交流、密切家園的聯(lián)系與配合，提高教職工的職業(yè)幸福感，最終達到人人都能強身健體的目標。從而也增進了幼兒對中華民族的熱愛和積極情感，很好地傳承了中華民族的傳統(tǒng)文化。
我園民間游戲課題已被東勝區(qū)教研中心確立為“十三五”重點課題。民間游戲教研活動的開展，既豐富了幼兒的教育教學內(nèi)容，又提升了教師的教研能力，愉悅了孩子們的身心，促進了教師的專業(yè)成長，對真正落實我園“民族文化教育”的辦園特色起到了積極的推動作用。
3.注重品質(zhì)的節(jié)日主題課程
(1)利用婦女節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、兒童節(jié)等活動，通過主題活動、節(jié)日活動、一日活動對幼兒進行思想品德、和傳統(tǒng)美德教育。
(2)完善了我園“節(jié)日主題”課程園本化的目標體系
在了解各年齡班幼兒五大領(lǐng)域教育目標的基礎(chǔ)上，結(jié)合各“節(jié)日主題”關(guān)鍵經(jīng)驗要點，確定各年齡班幼兒在“節(jié)日主題”五大領(lǐng)域發(fā)展中的目標，力求實現(xiàn)教育目標的準確性、操作性、均衡性。
(3)充實我園“節(jié)日主題”課程園本化的活動內(nèi)容
各平行班在已形成的“節(jié)日主題”活動園本課程上做出了修改和創(chuàng)新。結(jié)合課程目標體系，找出與之相適宜的教育內(nèi)容，合理分配課時，注重活動過程，保證幼兒五大領(lǐng)域的均衡發(fā)展?，F(xiàn)我園已整理完成了婦女節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)的節(jié)日主題園本課程。
4.回歸生活的社會實踐活動
社會實踐活動從孩子的需要、興趣、年齡特點出發(fā)結(jié)合主題、季節(jié)、節(jié)日等開展了一系列的社會實踐活動。本學期開展了踏青、種植、走向大自然、親子旅游觀光(植物園、動物園、秦直道、九成功)以及到養(yǎng)老院、社區(qū)、超市、罕臺食品工業(yè)園區(qū)、鄂爾多斯農(nóng)耕博物館、未來世界的各類職業(yè)的體驗等活動，豐富了孩子的社會經(jīng)驗，抓住了孩子在生活中的情感開展活動，將生活與課程很好的融合在一起。
組織過程中教師不在拘泥于社會實踐去哪里，重點要挖掘每次活動的教育意義和價值?；顒忧袄蠋熍c家長共同研討出較完整的社會實踐活動方案，在保證安全的基礎(chǔ)上促進幼兒的發(fā)展?；顒咏Y(jié)束教師與孩子進行討論并在生活中延續(xù)，使實踐發(fā)揮更大的價值和意義，真實的回歸了孩子的生活，踐行我園“生活即教育”的課程理念。
5.形式多樣的種植活動
合理規(guī)劃、美化了班級的種植區(qū)角、綠化了一樓大廳的生態(tài)園種植、戶外活動場地的大盆和輪胎種植。每一種種植都達到了精細化、教育化。通過班級教師有目的的引導和教育，孩子們學會了基本的種植方法。如先選好土質(zhì)，然后要么先把土陰濕，要么種好后馬上澆水。種的時候種子都得埋到土里，既不能太深，也不能太淺，大約一個成人的手指關(guān)節(jié)。學會了簡單的養(yǎng)護方法。如定期澆水，有的植物苗子多的時候需要間苗，有的植物長出藤條后需要插架，如豆角、西紅柿等。學會了明顯的比較方法，如水生植物與土生植物的不同;光照強弱、溫度適宜、通風好壞與植物生長快慢的比較、室內(nèi)外不同植物需要水分多少的比較等等。學到了粗淺的種植科學知識。如植物生長需要的條件土壤、水、種子、光照;綠色植物具有向光性等、植物發(fā)芽、出土、長葉、開花、結(jié)果的大概時間等。室內(nèi)外的種植活動即為幼兒和教師提供了種植觀察、認識了解常見農(nóng)作物和蔬菜的便利條件，又讓他們切身感受了植物生長變化到成熟收獲的系列過程，也是我們“綠色健康、生態(tài)環(huán)保”特色教育的直觀體現(xiàn)。
開展“綠色種植”特色的幾個班級，組成了一個“綠色種植”教研小組，各周進行一次小教研活動，活動就如何觀察、記錄，挖掘更多的教育內(nèi)容使活動充實、飽滿;如何將活動延伸到區(qū)域、社會實踐中，促進幼兒認知、情感、能力發(fā)展等問題進行探究，集小組成員的智慧，逐步整理“綠色種植”園本課程。
四、加強家教教師隊伍建設，提升家園共育實效
家長學校工作主要以加強家教教師隊伍建設，提高家長對幼兒活動的參與度來增強家園合作的實效性。通過分層、分年級、分主題開展家教授課，定時間、定內(nèi)容對家長進行培訓;通過讓家長參與《培養(yǎng)農(nóng)村幼兒良好習慣》的課題研究活動，轉(zhuǎn)變家長教子觀念;在寫教子手冊、育兒故事，曬家風、親子共讀等活動來提升家教水平;通過親子春游、固定和隨機的家長開放日、親子共讀工程、家訪、家長會、家長助教進課堂、家長咨詢?nèi)铡⒘幻耖g游戲運動會等活動加強了與家長的溝通交流。
五、存在問題與改進措施
(一)存在問題
1.區(qū)域活動的開展還停留在主題活動的鋪墊和延伸，區(qū)域創(chuàng)設和材料投放的主題性不強，目的性不明確，隨意性大。
2.教研工作缺乏有效引領(lǐng)，教研質(zhì)量有待提高
(1)由于教研組長能力有限，不能適時介入教研活動給予引導，致使教研活動研而無效，研的不深入，有時只是泛泛而談，不能解決教育過程中的實質(zhì)問題。
(2)教研組長對教研活動拋出的話題引導、總結(jié)不到位，教研活動浮于表面，缺乏深入實際的剖析。
(3)教研隊伍(包括教研管理人員)年輕化缺乏理論和實踐的經(jīng)驗，缺乏發(fā)現(xiàn)問題的能力，不能對自身及同伴在日常保教所存在的問題進行有效批判和分析，所選取的問題容易走向兩種極端：大而泛或小而淺，表達的觀點引用名人書本多，缺乏自己的“聲音”。
3.主題環(huán)境創(chuàng)設存在觀賞性墻面大量存在，墻面教育性不足、幼兒參與墻面創(chuàng)設方式單一，真正參與度不足、墻面教育作用的發(fā)揮缺乏主動引導等問題。
4.骨干教師管理體系不夠完善，培養(yǎng)要求不夠具體。
(二)改進措施
1.將區(qū)域活動的創(chuàng)設、材料的投放與區(qū)域活動中教師如何把握自己的角色作為重點深入研究。
2.加強學習培訓，提升教研質(zhì)量。
(1)采用園本培訓和外出培訓相結(jié)合的方式，加強對教研組長教育理念、研究方向、研究方法等方面的學習培訓提升教研組長的引領(lǐng)水平。
(2)深入反思。每次教研活動后教研組長、研究教師都要做一個認真的反思，反思預定計劃的完成情況，反思教研過程中教師之間的互動狀況，在反思中提升經(jīng)驗，在反思中發(fā)現(xiàn)困惑和問題，在反思中提升的經(jīng)驗要及時進行書面總結(jié)，在反思中出現(xiàn)的疑惑要通過查詢資料或理論學習來解答，在反思中發(fā)現(xiàn)的問題要思考改進的措施。
3.幫助教師樹立正確的環(huán)境觀。教師在創(chuàng)設環(huán)境時，從幼兒發(fā)展需要和教育活動的目標出發(fā)，創(chuàng)設有利于促進兒童全面發(fā)展的環(huán)境，以充分發(fā)揮環(huán)境的教育價值;主動引導幼兒積極與墻面互動可以通過啟發(fā)式提問，借助墻面環(huán)境這個“話題”，引導幼兒回憶、交流、分享、表達，在師幼互動、幼幼互動中獲得發(fā)展。
4.完善骨干教師管理制度，加強骨干教師的管理與培養(yǎng)。
回顧一學期的保教工作，有收獲也有不足。面對新學年、新形勢我們感到任重而道遠。我們一定要努力提高教師的業(yè)務能力，提高我們的自身素質(zhì)，規(guī)范各項管理，提高管理水平，務實求本，開拓進取，使保教工作更上一個新臺階。
