第1篇 月工作總結(jié)開(kāi)場(chǎng)白 350字
月工作總結(jié)開(kāi)場(chǎng)白
新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，六月我部也以全面投入工作。我要帶領(lǐng)體育部全體成員為本學(xué)期學(xué)校的體育工作出謀劃策，為本系學(xué)生的身體健康把好關(guān)。我們體育部將一如既往地堅(jiān)持全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，積極組織、開(kāi)展豐富多彩的體育活動(dòng)，為同學(xué)們提供一個(gè)展現(xiàn)自我、團(tuán)結(jié)協(xié)作的平臺(tái)，豐富同學(xué)們的課余生活，活躍學(xué)院的體育氣氛，增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，在發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上積極創(chuàng)新。 我們體育部將在吸取以前的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況設(shè)計(jì)方案，務(wù)求一次成功的運(yùn)動(dòng)會(huì)。同時(shí)，在競(jìng)賽中促進(jìn)各年級(jí)間的溝通與交流，加強(qiáng)班級(jí)的團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)，發(fā)掘體育優(yōu)秀人才，為接下來(lái)的校運(yùn)會(huì)做好必要的準(zhǔn)備。同時(shí)，積極做好思想動(dòng)員工作，做好賽前訓(xùn)練工作，做好后勤工作，為運(yùn)動(dòng)員提供各種良好的條件，力爭(zhēng)好名次。
第2篇 2023年3月體育事務(wù)部工作總結(jié) 1000字
在這里請(qǐng)?jiān)试S我再次自我介紹—我叫趙_，來(lái)自11級(jí)工商2班，外號(hào)機(jī)車男。
這是晚到的總結(jié)，我在這里表示深深的歉意。由此看來(lái)我還未能合理的處理好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，還記得部長(zhǎng)和我說(shuō)的“我最忙的時(shí)候，就是我學(xué)習(xí)成績(jī)最好的時(shí)候！”好吧，就在心里默念，給自己鼓勵(lì)吧。
廢話不多說(shuō)，進(jìn)入這個(gè)部門已經(jīng)三個(gè)月有余了，認(rèn)識(shí)的人已經(jīng)不能再用手指頭來(lái)數(shù)了。也就是在這看似不長(zhǎng)卻又不短的三個(gè)月，我和你們，你們這些最有意義的朋友一起經(jīng)歷了許許多多從踏入部門前的第一次面試，從大家在一起的第一次見(jiàn)面，然后開(kāi)始熟悉，再到成為朋友。我依然深刻的記得我在初次與大伙見(jiàn)面時(shí)的羞澀，那時(shí)還是沈姐強(qiáng)行拉著我和大伙聊，當(dāng)然那個(gè)最后一個(gè)自我介紹的人肯定是我。雖然沒(méi)有在那一刻記住大家的面孔，但是我的手機(jī)里已經(jīng)有你們最初的信息了。
還記得一地次團(tuán)體工作是籃球賽，說(shuō)實(shí)話我是個(gè)籃球白癡，不僅白還十分厭惡。當(dāng)聽(tīng)到要我們?nèi)W(xué)習(xí)當(dāng)籃球裁判時(shí)，我都呆了。這好比讓一個(gè)對(duì)香菜過(guò)敏的人去細(xì)嚼慢咽的品味它，是挺為難的，好吧我的學(xué)習(xí)成績(jī)就是記住了簡(jiǎn)單的幾個(gè)犯規(guī)手勢(shì)。說(shuō)道這里不知道會(huì)不會(huì)挨部長(zhǎng)的罵，說(shuō)我工作不認(rèn)真。當(dāng)然在這里要十分的感謝那些給我們發(fā)通知的大二學(xué)長(zhǎng)，感謝你們?cè)诹璩繒r(shí)撐著黑眼圈按著你們的手機(jī)。
科院運(yùn)動(dòng)會(huì)，恩還有在正式開(kāi)幕前的那次彩排，以及后來(lái)的寧大運(yùn)動(dòng)會(huì)。這些難忘的畫面都在我腦海里，還記得早晨五點(diǎn)便起床，還記得彩排時(shí)由于自己班同學(xué)不爭(zhēng)氣而發(fā)過(guò)的火，還記得趣味活動(dòng)時(shí)湊不齊人數(shù)，只能眼巴巴的看著一群人在干等是的無(wú)奈，還記得和一群摯友在冷雨中為法商同志加油的那個(gè)清晨。我知道，在我最困難的時(shí)候身邊的朋友給了我無(wú)數(shù)的鼓勵(lì)與幫助：李奇祥安慰過(guò)惱火的我，黃龍陪我在那個(gè)最冷的早晨站了四個(gè)小時(shí)，九分褲在我數(shù)學(xué)遇難是無(wú)私的指點(diǎn)-------還記得，還記得，還記得很多，很多
要說(shuō)很多種最多的什么，那肯定非拔河莫屬，這段工作時(shí)間最長(zhǎng)，最令人回味的記憶相信即便以后我離開(kāi)這個(gè)部門，離開(kāi)這個(gè)學(xué)校也難以忘卻。我的合作伙伴陳如相，一個(gè)大伙都喊他陳相如的男孩，很感謝你出色的工作能力。沒(méi)有你的支持我想拔河比賽我一個(gè)人很難支撐的下去。戴澤宇這個(gè)幕后精心策劃活動(dòng)的部長(zhǎng)候選人，沒(méi)有你的安排我們也每筆能如此順利的完成這項(xiàng)目。
正是由于這么多可親可愛(ài)的人兒們的存在，我們的工作成績(jī)才不斷被模仿，卻從未被超越。感謝你體育事務(wù)部！
第3篇 2023年4月縣四風(fēng)工作總結(jié) 1950字
在全縣上下開(kāi)展“興學(xué)風(fēng)、轉(zhuǎn)作風(fēng)、清政風(fēng)、樹(shù)新風(fēng)”行動(dòng)之際，朱寨鎮(zhèn)黨委政府在抓好“四風(fēng)”宣傳的同時(shí)，緊緊圍繞建設(shè)“阜南東部明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的定位，始終做到把“興學(xué)風(fēng)”定為基礎(chǔ)，“轉(zhuǎn)作風(fēng)”視為主線，“清政風(fēng)”立為關(guān)鍵，“樹(shù)新風(fēng)”標(biāo)為導(dǎo)向，把實(shí)現(xiàn)黨員干部素質(zhì)有新增強(qiáng)、作風(fēng)有新轉(zhuǎn)變、效能有新提升、形象有新改善作為開(kāi)展“四風(fēng)”行動(dòng)的落腳點(diǎn)，扎實(shí)有效開(kāi)展“四風(fēng)”活動(dòng)，以推動(dòng)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。
一是強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。通過(guò)利用會(huì)議、文件、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、網(wǎng)站、顯示屏等形式廣泛宣傳“四風(fēng)”行動(dòng)。通過(guò)民生工程宣傳、安全生產(chǎn)宣傳月活動(dòng)、法制宣傳文藝演出等活動(dòng)將相關(guān)政策和法律法規(guī)向群眾宣傳好，大力宣傳朱寨鎮(zhèn)在開(kāi)展“四風(fēng)”活動(dòng)中的好做法、好經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步提高廣大干部的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)、效能意識(shí)、清廉意識(shí)，通過(guò)深入宣傳，切實(shí)提高廣大黨員和群眾知曉率，在全鎮(zhèn)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
二是強(qiáng)化落實(shí)“四風(fēng)”與重點(diǎn)工作結(jié)合。把開(kāi)展“四風(fēng)”行動(dòng)與機(jī)關(guān)作風(fēng)效能建設(shè)、與計(jì)劃生育、美好鄉(xiāng)村建設(shè)、社會(huì)管理創(chuàng)新、土地復(fù)墾、秸稈禁燒工作等當(dāng)前各項(xiàng)重點(diǎn)工作結(jié)合起來(lái)，用以指導(dǎo)中心工作的開(kāi)展，并把各項(xiàng)工作的成果作為體現(xiàn)開(kāi)展四風(fēng)行動(dòng)的成效，切實(shí)做到以“四風(fēng)”行動(dòng)推進(jìn)工作、以工作成果檢驗(yàn)“四風(fēng)”行動(dòng)成效。
三是強(qiáng)化督查，務(wù)求實(shí)效。鎮(zhèn)直各單位負(fù)責(zé)人作為“四風(fēng)”行動(dòng)第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)本單位的活動(dòng)開(kāi)展，通過(guò)加強(qiáng)干部教育，提高干部學(xué)習(xí)能力、服務(wù)能力，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，為群眾解決實(shí)際問(wèn)題。要求全鎮(zhèn)黨員干部都要牢固樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感。無(wú)論干什么，都要把“干就干好、干到更好”作為基本的要求;強(qiáng)化履職能力，勇于攻堅(jiān)克難，把攻堅(jiān)克難當(dāng)做履行職責(zé)的基本要求，凡事向高處看;強(qiáng)化責(zé)任，勇于承擔(dān)責(zé)任。從自身做起，堅(jiān)決摒棄“小事應(yīng)付、大事湊合”的蒙混心理，高標(biāo)準(zhǔn)地完成各項(xiàng)任務(wù)。鎮(zhèn)督查小組不定期對(duì)全鎮(zhèn)15個(gè)村和各單位開(kāi)展活動(dòng)情況進(jìn)行督查，把好的做法進(jìn)行推廣，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展不到位、工作落后的，對(duì)其責(zé)任人進(jìn)行談話，限期整改。
四是強(qiáng)化完善規(guī)章制度，建立長(zhǎng)效機(jī)制。不斷建立健全各項(xiàng)制度，進(jìn)一步完善了讀書學(xué)習(xí)、干部考勤、工作督查、村級(jí)勤廉績(jī)效、工作周匯報(bào)等各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步強(qiáng)化制度的執(zhí)行和工作落實(shí)力度，做到了“職務(wù)與責(zé)任相對(duì)應(yīng)，任務(wù)與質(zhì)量相統(tǒng)一、實(shí)績(jī)與報(bào)酬相掛鉤”的原則，最大限度地調(diào)動(dòng)和發(fā)揮了鎮(zhèn)、村干部工作熱情。使全鎮(zhèn)黨員干部凝心聚力，以良好的學(xué)風(fēng)、優(yōu)良的作風(fēng)、清廉的政風(fēng)，把鎮(zhèn)域各項(xiàng)工作落到實(shí)處，推動(dòng)朱寨經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快和諧發(fā)展。
時(shí)間一晃而過(guò)， ____年已接近尾聲?；仡欉^(guò)去的這一年我在集團(tuán)公司，收獲和感觸頗多。在這一年中前半年主要負(fù)責(zé)前臺(tái)工作，后經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的信任，轉(zhuǎn)為負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的檔案管理工作及綜合辦公室的其他工作。...
按照區(qū)衛(wèi)生局下發(fā)的關(guān)于在全區(qū)衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展行風(fēng)整頓活動(dòng)的文件要求，白山市渾江區(qū)紅旗社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心就行風(fēng)管理工作進(jìn)行了自查自糾。中心領(lǐng)導(dǎo)班子非常重視，認(rèn)真部署，在全中心大力開(kāi)展自查自糾工作，收到了較好成效。
【導(dǎo)讀】工作總結(jié)(job summary/work summary)，以工作總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見(jiàn)和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的...
學(xué)生辦公室工作總結(jié)校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)與科技部是學(xué)生會(huì)改組后的一個(gè)部門，其前身是校學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。我能擔(dān)任這改組后的第一任部長(zhǎng)，除了榮幸和自豪，但的是壓力。
。。。。年是我市農(nóng)村信用社深化改革至關(guān)重要的一年。一年來(lái)，在聯(lián)社的正確領(lǐng)導(dǎo)下，辦公室緊緊圍繞管理、宣傳、服務(wù)、學(xué)習(xí)等工作重點(diǎn)，立足服務(wù)，強(qiáng)化管理，充分發(fā)揮好辦公室工作的承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，較好地完...
【工作總結(jié)】以工作總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見(jiàn)和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，并分析成績(jī)的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗(yàn)。
__年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極配合下，在辦公室全體成員的熱情幫助下，我著力從辦公室工作的實(shí)際特點(diǎn)出發(fā)，堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，不斷加強(qiáng)自身的素質(zhì)建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在克服諸多困難的情況下，認(rèn)真履行自己的工作職...
一、轉(zhuǎn)變角色，盡快適應(yīng)政府辦公室工作環(huán)境 從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到政府辦公室工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次難得的機(jī)會(huì)，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提。工作中，我細(xì)心向科長(zhǎng)和其他同事請(qǐng)教，多向科內(nèi)外同志學(xué)習(xí)，用心觀察、用心揣摩。
第4篇 2023年10月工人個(gè)人總結(jié) 1650字
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間猴年就快過(guò)去了，在工作這一年中，感受頗多，收獲頗多。從幾乎沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新手，到現(xiàn)在基本能獨(dú)立地完成一項(xiàng)工作。新環(huán)境、新領(lǐng)導(dǎo)、新同事、新崗位，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)?！肮芾硪?guī)范、運(yùn)作有序、各司其職、兢兢業(yè)業(yè)、工作愉快”是我這一年來(lái)切身的感受。在此，首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運(yùn)作程序，努力做好本職工作。
回顧一年的工作，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告
在勞動(dòng)紀(jì)律方面，遵守廠紀(jì)廠規(guī)，遵守部門管理制度。
在思想方面，堅(jiān)持一切從我做起，實(shí)事求是努力認(rèn)真，以工作力求仔細(xì)為原則，積極主動(dòng)做好本職工作。
在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè)、克勤克己，一切以工作為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，做好個(gè)人工作計(jì)劃，認(rèn)真完成班長(zhǎng)交給的每一項(xiàng)任務(wù);虛心向同事們學(xué)習(xí)，注重與同事們的團(tuán)結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽;工作認(rèn)真主動(dòng)，按時(shí)按質(zhì)完成本職工作任務(wù)。
在自身方面，我認(rèn)真積累工作經(jīng)驗(yàn)，注重專業(yè)理論知識(shí)的完善，以期能使自己的水平不斷提高。
我深知，在工作中員工態(tài)度的端正、工作的仔細(xì)和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗(yàn)的精熟是工作不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅(jiān)持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好。
經(jīng)過(guò)這一年的工作，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也明白了很多的道理，我相信這些對(duì)我以后的工作都將大有裨益。盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。對(duì)于一個(gè)工作僅有一年的人來(lái)說(shuō)，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是最大的缺點(diǎn)，在工作中未能全面的考慮各方面的因素，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。
在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度、船舶知識(shí)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn);我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系。我將以更加飽滿的熱情和不斷進(jìn)取的精神，去努力做好自己的工作，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力!
8我是__年12月19日被錫南高中黨支部接收為_(kāi)___預(yù)備黨員，今年12月15日，我向?qū)W校黨支部遞交轉(zhuǎn)正申請(qǐng)書。一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論和重要著作，特別是認(rèn)真學(xué)習(xí)三個(gè)代表重要思想，不斷提高自己，充實(shí)自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己…
在繁忙而充實(shí)的學(xué)習(xí)、工作生活中，我們度過(guò)了美好的三年大學(xué)生活。而這個(gè)學(xué)期，我們就要進(jìn)入社會(huì)進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。由于上學(xué)期末在主校區(qū)招聘會(huì)時(shí)通過(guò)了______廣州__網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司的面試，所以在今年２月至５月期間，我就在__公司這里進(jìn)…
20__年對(duì)我來(lái)說(shuō)是轉(zhuǎn)折的一年，更是學(xué)習(xí)、鍛煉，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的一年。走上這個(gè)特殊的工作崗位，人生有了新的開(kāi)始，同時(shí)也將面臨新的挑戰(zhàn)。在這一年的學(xué)習(xí)、監(jiān)管工作中，始終按照上級(jí)部門的方針指示、各級(jí)會(huì)議精神要求，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，…
一、提高認(rèn)識(shí)，堅(jiān)定做好信訪工作的信心信訪工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)全新的工作，通過(guò)這段時(shí)間的工作，使我深深了解到信訪工作的重要性。信訪工作必須以最廣大人民群眾的根本利益為最高標(biāo)準(zhǔn)，突出對(duì)人民群眾講感情，一切為了群眾，一切依靠群眾，…
兩個(gè)月的磨刀練陣，按理說(shuō)，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點(diǎn)滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對(duì)自己這些許的光澤沒(méi)有信心--固然我堅(jiān)信自己不是銹鐵!在這兩個(gè)月期間，我有20天的時(shí)間在車間實(shí)習(xí)，熟悉產(chǎn)品，第二…
好總結(jié)精心整理了《__年6月個(gè)人工作總結(jié)》，望給大家?guī)?lái)幫助!1、以認(rèn)真的態(tài)度積極參加全國(guó)笫三次會(huì)計(jì)知識(shí)競(jìng)賽考試以及我省財(cái)政廳舉辦的會(huì)計(jì)法律法規(guī)考試并取得了好成績(jī)。
以下提供個(gè)人工作總結(jié)給大家參考！ 時(shí)間的腳步跑得挺快的，不知不覺(jué)自己離開(kāi)學(xué)校已經(jīng)有三個(gè)多月了，在這三個(gè)多月的工作實(shí)踐中自己的感慨也挺多的，同時(shí)也看到了自己在不斷地進(jìn)步，不斷地成長(zhǎng)，出來(lái)工作之后自己真正感受到社會(huì)的現(xiàn)實(shí)和…
第5篇 2023年7月中學(xué)教師工作總結(jié) 2700字
人們稱贊教師為偉人培育者、人生引路者、愛(ài)的傳播者、無(wú)悔奉獻(xiàn)者、是時(shí)代推動(dòng)者。自加入教師這個(gè)光榮的隊(duì)伍中以來(lái)，我便時(shí)刻銘記這些對(duì)我們?nèi)嗣窠處煹姆Q呼贊賞。無(wú)時(shí)不刻都在用師德規(guī)范來(lái)約束和提醒自己。我1997年畢業(yè)于竹山師范，并于當(dāng)年8月被分配到偏遠(yuǎn)的下谷任教，在下谷任教期間，主要從事初中數(shù)學(xué)和物理教學(xué)工作。__年1月晉升為小學(xué)一級(jí)教師，__年9月，承蒙教育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照，將在偏遠(yuǎn)的下谷任教六年之久的我調(diào)回宋洛任初中物理教學(xué)。任現(xiàn)職以來(lái)，我一直擔(dān)任初中的課程教學(xué)，曾在__秋至__春還兼職承擔(dān)了宋洛鄉(xiāng)成人文化技術(shù)學(xué)校的所有工作培訓(xùn)了近千名農(nóng)民學(xué)員掌握農(nóng)業(yè)技術(shù)，現(xiàn)將任現(xiàn)職以來(lái)的工作簡(jiǎn)要總結(jié)如下：
一、政治思想素質(zhì)
德高為師，身正為師，教育教學(xué)中要以堅(jiān)定教育事業(yè)的敬業(yè)精神、奉獻(xiàn)意識(shí)和崇高的職業(yè)道德為目標(biāo)，并堅(jiān)定不移的向著目標(biāo)努力奮斗，才能夠做一名合格的人民教師。在工作中，我始終堅(jiān)持把堅(jiān)定正確的政治方向放在首位，高舉鄧小平理論偉大旗幟，深入學(xué)習(xí)馬列著作、毛澤東思想、鄧小平理論及“三個(gè)代表”的重要思想，全面貫徹教育方針，忠誠(chéng)人民的教育事業(yè)，有良好的師德風(fēng)范和教師素養(yǎng)，遵紀(jì)守法，教書育人，為人師表，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有極強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，做到了教書育人，為人師表。
二、業(yè)務(wù)能力方面
1、勤勉教學(xué)：教書育人是人民教師的根本職責(zé)，教學(xué)中我始終把“教書育人、為人師表”作為已任，把成為學(xué)者的教師作為奮斗的目標(biāo)，孜孜追求。任現(xiàn)職以來(lái)，我要求自己不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，深入鉆研教材，認(rèn)真進(jìn)行教學(xué)研究，堅(jiān)持系統(tǒng)性、啟發(fā)性、研究性的教學(xué)方法。教學(xué)中，我堅(jiān)決貫徹因材施教的原則，始終把學(xué)生的“學(xué)”放在教學(xué)的核心位置上，盡管鄉(xiāng)下的學(xué)生基礎(chǔ)差，但我相信每個(gè)學(xué)生都有各自的興趣、特長(zhǎng)。在教學(xué)內(nèi)容和目標(biāo)的實(shí)施上，不強(qiáng)求“齊頭并進(jìn)”，而是正視事實(shí)，追求“差異發(fā)展”。在教學(xué)方法的設(shè)計(jì)上，我突出落實(shí)激發(fā)學(xué)生的主體意識(shí)，激發(fā)學(xué)生的求知欲望。精心巧妙的設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，來(lái)引導(dǎo)和訓(xùn)練學(xué)生學(xué)習(xí)，極大的刺激了學(xué)生的表現(xiàn)欲，在輕松活躍順暢的教學(xué)中，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的的能力起了很好的導(dǎo)向作用。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步
作為一名中師生勝任初中課程的教學(xué)，本就是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和鼓勵(lì)，同時(shí)也擔(dān)負(fù)著社會(huì)對(duì)我的一種期盼。我深知要給學(xué)生一碗水，而自己就得有一桶水，甚至更多的水，而且還要是新鮮的。故而我每年堅(jiān)持訂閱《初中物理教學(xué)研究》等有關(guān)報(bào)刊雜志，并認(rèn)真學(xué)習(xí)、研究，不斷給自己充電。同時(shí)還參加各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和學(xué)歷學(xué)習(xí)，__年暑期在華中師范大學(xué)參加了為期一個(gè)月的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，抽出休息時(shí)間進(jìn)行學(xué)歷提高學(xué)習(xí)，先后在__年取得?？茖W(xué)歷和__年年取得本科學(xué)歷，不斷的來(lái)充實(shí)和完善自我。
三、敬業(yè)精神
1、傾心教育，為人師表
身為教師，為人師表，我深深認(rèn)識(shí)到“教書育人”、“文以載道”的重要性和艱巨性。多年來(lái)，始終具有明確的政治目標(biāo)，崇高的品德修養(yǎng)，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)持黨的教育方針，認(rèn)真貫徹教書育人的思想，積極實(shí)踐“三個(gè)代表”。在工作中，具有高度的責(zé)任心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和良好的思想素養(yǎng)，熱愛(ài)、關(guān)心全體學(xué)生，對(duì)學(xué)生的教育能夠動(dòng)之以情，曉之以理，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、價(jià)值觀和科學(xué)的世界觀。嚴(yán)格按照學(xué)校的要求做好各項(xiàng)工作，甚至還放棄節(jié)假日的休息時(shí)間來(lái)做好有關(guān)工作;甘于奉獻(xiàn)，從不計(jì)較個(gè)人得失，絕對(duì)做到個(gè)人利益服從集體利益。在學(xué)生和教師心目中，具有較高的威信和較好的教師形象。
2、二、精心施教，形成特色
教學(xué)是學(xué)校的中心任務(wù)，學(xué)校以教學(xué)為主，這是辦好學(xué)校最基本的規(guī)律。在教學(xué)方面，能準(zhǔn)確把握教學(xué)大綱和教材，制定合理的教學(xué)目標(biāo)，把各種教學(xué)方法有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，以學(xué)生為主體，力求教學(xué)由簡(jiǎn)到繁、由易到難、深入淺出、通俗易懂，我十分注重提高教學(xué)技巧，講究教學(xué)藝術(shù)，教學(xué)語(yǔ)言生動(dòng)，教學(xué)活動(dòng)活躍、順暢，學(xué)生學(xué)得輕松。首先，作為一名普通的教學(xué)工作者，能夠嚴(yán)格要求自己，始終以一絲不茍的工作態(tài)度，切實(shí)抓好教學(xué)工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)，特別是備、教、批、輔、考五個(gè)環(huán)節(jié)，花了不少功夫，進(jìn)行了深入研究與探討;備——備教材、備學(xué)生、備重點(diǎn)、備難點(diǎn)、備課堂教學(xué)中的各種突發(fā)因素;教——課堂教學(xué)得體，教學(xué)設(shè)計(jì)靈活多樣，把握重點(diǎn)，突出重點(diǎn);批——做到仔細(xì)認(rèn)真批改學(xué)生的課內(nèi)外作業(yè)，對(duì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤及時(shí)并詳細(xì)更正;輔——輔優(yōu)生、輔差生、重點(diǎn)輔“邊緣”學(xué)生;考——不超綱、不離本、考題靈活、開(kāi)發(fā)思維、迅速反饋、及時(shí)補(bǔ)漏。教學(xué)過(guò)程中，能根據(jù)學(xué)生的具體情況，及時(shí)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃和狀態(tài)，改進(jìn)教學(xué)方法，自始至終以培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生分析、解決問(wèn)題的能力為宗旨，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異，因材施教，使學(xué)生的個(gè)性、特長(zhǎng)順利發(fā)展，知識(shí)水平明顯得到提高。
我熱愛(ài)教育工作，并以此作為自己的事業(yè)。工作上踏實(shí)、肯干，任勞任怨，服從安排，勇挑重?fù)?dān)。近四年來(lái)，每年都擔(dān)任初三畢業(yè)班的物理教學(xué)，有兩年擔(dān)任四個(gè)班的物理教學(xué)，有兩年時(shí)間擔(dān)任三個(gè)班的物理教學(xué)工和和班主任工作，(__—__)以及(__—__年)學(xué)年度，我承擔(dān)了初二(1)、初二(2)個(gè)班和初三(1)、初三(2)四個(gè)班物理教學(xué)工作，由于在__年秋至__年春兼職成校工作的同時(shí)，還是每年都是承擔(dān)初二一個(gè)班和初三一個(gè)班跨年級(jí)物理教學(xué)，為學(xué)校排憂解難。
在教育教學(xué)過(guò)程工作中，我用“以人為本，用心熱愛(ài)”作為工作理念，從未體罰和變相體罰學(xué)生，盡力做到“尊重學(xué)生——樹(shù)立平等意識(shí);幫助學(xué)生——樹(shù)立服務(wù)意識(shí);影響學(xué)生——樹(shù)立師表意識(shí);相信學(xué)生——樹(shù)立民主意識(shí)”。班主任工作始終堅(jiān)持“關(guān)心、愛(ài)護(hù)”的原則，實(shí)行目標(biāo)管理體制，著眼集體，針對(duì)個(gè)性，循循善誘，對(duì)“癥”下藥，以理服人，以情感人，糾正惡習(xí)，既當(dāng)良師，又作益友，逐步建立了民主、和諧、新型的師生關(guān)系。我還注重培養(yǎng)班團(tuán)干部，讓他們充當(dāng)老師的助手，做班級(jí)的主人，逐步學(xué)會(huì)管理自己，從而形成了良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。我負(fù)責(zé)的班級(jí)在學(xué)校綜合考核中，每期都獲得獎(jiǎng)勵(lì)，多次奪取流動(dòng)紅旗，在升學(xué)考試中學(xué)生成績(jī)優(yōu)異，為高一級(jí)學(xué)校輸送了大量人才。
在教學(xué)工作中，我嚴(yán)格做到教學(xué)“六認(rèn)真”，堅(jiān)持備課寫詳案，充分發(fā)揮教材重、難點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)教法。作業(yè)盡量全批全改，并經(jīng)常采用面批的方式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的個(gè)別輔導(dǎo)，力求作業(yè)批改富有實(shí)效。在物理教學(xué)中，我注重興趣培養(yǎng)，注重能力訓(xùn)練，注重學(xué)法指導(dǎo)。為全面培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)，我結(jié)合學(xué)科及學(xué)生特點(diǎn)，不斷探索新的教法，在“導(dǎo)”字上下功夫，常采用“啟發(fā)式”、“探究式”、“實(shí)驗(yàn)法”、“對(duì)比法”、“問(wèn)題法”等多種教學(xué)方法，與學(xué)生合作、交流、商討，盡可能使學(xué)生學(xué)得愉快、充實(shí)，逐步使他們樂(lè)于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，激起學(xué)生學(xué)習(xí)熱情，促使學(xué)生在巧練巧學(xué)中啟迪了思維，開(kāi)發(fā)了智力，培養(yǎng)了能力，從而大面積提高了教學(xué)質(zhì)量。我所教學(xué)里物理科成績(jī)?cè)谄谀┛荚嚰吧龑W(xué)考試中成績(jī)優(yōu)異，倍受領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的嘉獎(jiǎng)。
第6篇 2023年銷售10月工作總結(jié) 1200字
7月份又過(guò)去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀，可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開(kāi)來(lái)7月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
7月份的新客戶不多，老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。
我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒(méi)有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。
8月工作計(jì)劃
下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主，充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì)，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：
1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作，不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。
總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī)，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
第7篇 2023年7月語(yǔ)文教學(xué)工作總結(jié)模板 1200字
本學(xué)期，本人擔(dān)任初一語(yǔ)文課教學(xué)和教研組工作。一學(xué)期來(lái)，本人以學(xué)校及教導(dǎo)處工作計(jì)劃為指導(dǎo);以加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績(jī)?yōu)橹行模陨罨n改實(shí)驗(yàn)工作為動(dòng)力，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了工作目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將一學(xué)期來(lái)的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)
一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范，不斷提高自己的道德修養(yǎng)和政治理論水平;另一方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，通過(guò)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變了以前的工作觀、學(xué)生觀，使我對(duì)新課改理念有了一個(gè)全面的、深入的理解，為本人轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎(chǔ)。
二、以身作則，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律
一方面，在工作中，本人能夠嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)處處以一個(gè)優(yōu)秀教師的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己，模范遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會(huì)。另一方面，本人能夠嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的形象。
三、強(qiáng)化常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率
本學(xué)期，本人能夠強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)各環(huán)節(jié)：在課前深入鉆研、細(xì)心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn);了解學(xué)生的知識(shí)基礎(chǔ)，力求在備課的過(guò)程中既備教材又備學(xué)生，準(zhǔn)確把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，不放過(guò)每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，備寫每教案;在課堂上，能夠運(yùn)用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，向課堂45分要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率;在課后，認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導(dǎo)工作;在自習(xí)課上，積極落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng);同時(shí)，進(jìn)行階段性檢測(cè)，及時(shí)了解學(xué)情，以便對(duì)癥下藥，調(diào)整教學(xué)策略。認(rèn)真參加教研活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。一學(xué)期來(lái)，本人共聽(tīng)課30節(jié)，完成了學(xué)校規(guī)定的聽(tīng)課任務(wù)。
四、加強(qiáng)研討，努力提高教研水平
本學(xué)年，積極撰寫個(gè)案、教學(xué)心得體會(huì)，及時(shí)總結(jié)研究成果，撰寫論文，為課題研究工作積累了資料，并積極在教學(xué)中進(jìn)行實(shí)踐。在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標(biāo)教學(xué)法、讀書指導(dǎo)法等先進(jìn)教法的同時(shí)，大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習(xí)方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。
五、正視自我，明確今后努力方向
下學(xué)期改進(jìn)的措施：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)新課改的認(rèn)識(shí)，在推廣先進(jìn)教學(xué)方法、利用多媒體調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的同時(shí)，努力提高課堂教學(xué)的效率。
2、狠抓檢查，落實(shí)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上;
3、加強(qiáng)學(xué)生的閱讀訓(xùn)練，開(kāi)闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路，提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力;
4、采取措施，加強(qiáng)訓(xùn)練，落實(shí)知識(shí)點(diǎn)。
5、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績(jī)。
6、群體育人方面的工作還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。特加是要加強(qiáng)與班主任之間的聯(lián)系，共同解決所任班級(jí)班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面存在的問(wèn)題。
第8篇 2023年10月安檢科行政工作總結(jié) 2350字
礦黨政班子：
“乘安全活動(dòng)月的東風(fēng)，跨上時(shí)代征程的駿馬。”__年上半年安檢科全體人員，在礦黨政班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針?biāo)枷霝橹笇?dǎo)，以“三個(gè)代表”重要思想為實(shí)踐，以唯實(shí)、求實(shí)、務(wù)實(shí)精神，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，走科技興礦之路，圓滿的完成了上半年的各項(xiàng)工作，為總結(jié)半年來(lái)取得的成績(jī)，克服存在的不足，現(xiàn)將行政工作總結(jié)
一、堅(jiān)持黨的安全第一方針不動(dòng)搖
新年伊始，安檢科全體人員在科長(zhǎng)、書記的帶領(lǐng)下，組織學(xué)習(xí)礦一號(hào)文件和安檢科各級(jí)人員崗位責(zé)任制，統(tǒng)一思想，開(kāi)拓思路，嚴(yán)格執(zhí)行“無(wú)不生產(chǎn)”原則，用科學(xué)的管理手段，從嚴(yán)控制，措施到位，力戒形式主義和急功近利思想，針對(duì)安全的薄弱環(huán)節(jié)，采取得力措施，工作一環(huán)緊扣一環(huán)，一級(jí)管一級(jí)，創(chuàng)新方法多管齊下，嚴(yán)字當(dāng)頭，以嚴(yán)保安，對(duì)一些不安全行為和事故單位嚴(yán)懲不貸，決不姑息遷就。對(duì)“三違”人員，抽調(diào)專人進(jìn)行亮相反省，培訓(xùn)教育，家庭幫教，使其丟面子、丟票子、丟位子，做到全方位的超前管理，收到了良好的效果。
二、抓自身培訓(xùn)，提高安檢隊(duì)伍的技術(shù)素質(zhì)
常言道：“打鐵要練自身硬”。面對(duì)安檢人員文化層次的不同和與企業(yè)相適應(yīng)的管理水平，采取得力措施通過(guò)班前會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)，每日一題，選派人員到外地學(xué)習(xí)，走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，從頂板管理、機(jī)電運(yùn)輸、一通三防到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，走出了一條葛店煤礦特色的管理模式，并制定了嚴(yán)格的考核管理獎(jiǎng)罰制度，對(duì)學(xué)習(xí)培訓(xùn)效果好的同志，給于重獎(jiǎng)，反之則給于重罰。通過(guò)一系列的舉措，使安檢隊(duì)伍的整體業(yè)務(wù)技術(shù)素質(zhì)得到了提高，在礦各項(xiàng)大比武中名列前茅，受到了公司、礦領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。
三、鐵面無(wú)私反“三違”，做拒腐防變的表率
“三違”不反，事故難免?！叭`”是出現(xiàn)事故的大敵，具有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，出現(xiàn)各類事故有90%是違章造成的。今年上半年受礦、公司領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)不怕威脅的安檢員張新峰，金錢面前不低頭的唐學(xué)良，送禮上繳的蔣東波等先進(jìn)典型，給于一定的獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于違規(guī)違紀(jì)的人員，凡發(fā)現(xiàn)一律給于清理安檢科隊(duì)伍?？崎L(zhǎng)、書記鄭重承諾，從我做起，堅(jiān)決做到“請(qǐng)吃不到，送禮不要”，有一位在礦工作多年的老同志，因兒子出現(xiàn)違章來(lái)說(shuō)情，科長(zhǎng)書記耐心的作他的工作，曉之以情，動(dòng)之以理，使他們甩掉思想包袱。使我礦的三違現(xiàn)象有大幅度的下降，工傷事故較去年下降50%，使安檢隊(duì)伍的整體素質(zhì)，作風(fēng)建設(shè)上了一個(gè)新臺(tái)階。
四、深入一線查隱患，齊心協(xié)力保安全
由于煤礦條件差，運(yùn)輸戰(zhàn)線長(zhǎng)，設(shè)備老化，地質(zhì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，局部瓦斯高等特點(diǎn)，采取有力措施，把責(zé)任心強(qiáng)、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)較為全面的安檢員，按照頭、面、分區(qū)進(jìn)行包片落實(shí)，哪里有危險(xiǎn)，哪里就會(huì)有安檢員出現(xiàn)。對(duì)查出的隱患，能當(dāng)場(chǎng)整改的必須當(dāng)場(chǎng)整改，不能當(dāng)場(chǎng)整改的限期整改，對(duì)嚴(yán)重威脅安全生產(chǎn)的重大隱患當(dāng)場(chǎng)停產(chǎn)并采取措施及進(jìn)行整頓，對(duì)下發(fā)隱患不能按期整改的單位下發(fā)通報(bào)，對(duì)工程質(zhì)量、文明生產(chǎn)、煤質(zhì)管理，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)加以監(jiān)督，整改落實(shí)，取得了上半年無(wú)一重傷和二級(jí)以上非傷亡事故，保證了企業(yè)的健康、穩(wěn)步發(fā)展。
五、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，努力應(yīng)在安全氛圍
上半年，我們對(duì)安檢員進(jìn)行了班前禮儀和公司下發(fā)的企業(yè)文化手冊(cè)組織學(xué)習(xí)，提出了“外樹(shù)形象，內(nèi)強(qiáng)管理”的思路，使安檢隊(duì)伍的精神面貌煥然一新。派全隊(duì)人員到區(qū)隊(duì)參加各類安全活動(dòng)，舉行安全知識(shí)競(jìng)答賽，配合公司開(kāi)展大型安全演講和安全咨詢活動(dòng)，積極參加礦紀(jì)檢和黨的知識(shí)競(jìng)賽答卷，組織突擊隊(duì)、小分隊(duì)突擊檢查，配合公會(huì)、團(tuán)委、群眾監(jiān)督崗、政工部等深入井下巡回演出，開(kāi)展一系列的事故案例教育，使我礦的安全氛圍耕農(nóng)、更活躍。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。抓安全必須如履薄冰，如臨深淵，從小事做起。在下半年的工作中，我們決心發(fā)揚(yáng)上半年的優(yōu)良傳統(tǒng)，奮力拼搏，團(tuán)結(jié)協(xié)作，為企業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航而努力工作。
我于___年___月從區(qū)人事局調(diào)到政府機(jī)關(guān)黨工委任秘書，幾年來(lái)我能堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹黨的__大和__屆六中全會(huì)精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)市和區(qū)第九次黨代會(huì)精神，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀，不斷鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育成果，緊...
一、主要工作情況(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。我辦高度重視政務(wù)公開(kāi)工作，把政務(wù)公開(kāi)作為單位加強(qiáng)黨的建設(shè)、全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)重要舉措的一部分抓落實(shí)。
時(shí)光荏苒，20__年即將結(jié)束!自20__年3月23日來(lái)公司上班，被擔(dān)任人事管理員，在此工作中，我用我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)及多年來(lái)對(duì)人事管理工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)公司實(shí)際情況及本職工作進(jìn)行了一個(gè)初步計(jì)劃，現(xiàn)實(shí)告訴我只有管好人，才能管好事，所以在擔(dān)任...
時(shí)間一晃而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個(gè)月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時(shí)間里各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟，感受到了大發(fā)人不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹...
__年轉(zhuǎn)眼即過(guò)。在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助下，我也較好的完成了自己的本職工作。很感謝當(dāng)初公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，讓我可以在工作中不斷成長(zhǎng)，不斷學(xué)習(xí)，提升了自身的素質(zhì)，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)一、日常工作方面1、把事情細(xì)節(jié)...
__年工作回顧過(guò)去的一年，在市委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，市政府緊緊圍繞打造關(guān)天副中心、建設(shè)和諧新寶雞，實(shí)現(xiàn)六個(gè)走在前列的奮斗目標(biāo)，聚焦發(fā)展不放松，科學(xué)施政求突破，攻堅(jiān)克難，創(chuàng)新實(shí)干，圓滿完成了市十四屆人大三次會(huì)議確定的目標(biāo)任務(wù)。
____年，縣行政服務(wù)中心工作在縣委、縣政府的高度重視和大力支持下，認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府及上級(jí)有關(guān)部門的各項(xiàng)工作部署，努力以“便民、高效、廉潔、規(guī)范”的服務(wù)宗旨為準(zhǔn)則，強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)和公仆意識(shí)教育活動(dòng)，緊緊圍繞中心年初制訂的各...
__年，我局依法行政工作在縣政府法制辦和局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，以__重要思想和_屆_中全會(huì)精神為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《縣全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要意見(jiàn)》，圍繞全縣財(cái)稅中心工作，加強(qiáng)財(cái)稅法制基礎(chǔ)建設(shè)，進(jìn)一步增強(qiáng)全縣財(cái)政干部的法律意識(shí)，...
第9篇 2023年6月最新寒假大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié) 2400字
在這三個(gè)月實(shí)習(xí)里面，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí)，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中，認(rèn)識(shí)到自己的弱處。
在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。
一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵，可要真正能熟練操作，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比。因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望。
因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時(shí)候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。
接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”。“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng)，自己表演了。這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作。所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái)，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人，三下五去二就把我給擺平了。沒(méi)用三句話，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái)，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知老板是誰(shuí)，有沒(méi)有分店，有多少員工，甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名。
回到公司，經(jīng)理問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定。這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報(bào)告中我作的深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的。
通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
我相信通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸。
實(shí)習(xí)時(shí)間：__年5月6日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：汾陽(yáng)武漢神剪二部實(shí)習(xí)人員：趙榮萍當(dāng)一學(xué)期緊張的學(xué)習(xí)生活即將走向尾聲，畢業(yè)生實(shí)習(xí)熱潮便悄然席卷了整個(gè)社會(huì)。當(dāng)然，我們學(xué)校也不例外。...
去年五月末，同學(xué)們相繼去了各級(jí)醫(yī)院實(shí)習(xí)。我由于未通湖南鄉(xiāng)音，自聯(lián)了我們縣人民醫(yī)院。六月初，我乘車返鄉(xiāng)，在家稍事停留便去醫(yī)院報(bào)道實(shí)習(xí)。開(kāi)始了為期一年的臨床實(shí)踐生活。?時(shí)值六月，西北天高云淡，氣候宜人，院內(nèi)也并無(wú)太多病人。
為期一周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，盡管時(shí)間很短，但是感受是深刻的，收獲是豐碩的。這一次我零距離的接觸到了煤礦工作者的生活，從他們身上學(xué)到了很多東西，也深刻了解到做一個(gè)煤礦工作者的艱辛和不易。
工商管理畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告第實(shí)習(xí)人:楊建華 專業(yè)：工商管理實(shí)習(xí)時(shí)間：__年12月11日__年4月10日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東省廣州市天河區(qū)公路規(guī)費(fèi)征稽所實(shí)習(xí)目的：提高個(gè)人素養(yǎng)，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入...
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。下面是好總結(jié)小編為您整理的會(huì)計(jì)實(shí)踐心得體會(huì)范文，想了解，訪問(wèn)好總結(jié)。
1.實(shí)習(xí)的目的和要求實(shí)習(xí)目的：畢業(yè)實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)，旨在培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技術(shù)，針對(duì)具體應(yīng)用問(wèn)題，進(jìn)行分析、設(shè)計(jì)和解決問(wèn)題的能力，拓展學(xué)生的知識(shí)面，練習(xí)和掌握新而實(shí)用的開(kāi)發(fā)技術(shù)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)做好技術(shù)準(zhǔn)備...
__年7月8日到8月8日，完完整整的一個(gè)月，完完整整的五味雜陳！??！7月4日，承載了多少的第一次，在陌生的火車站乘坐人生第一輛陌生的火車，獨(dú)自前往陌生的城市，也許拜托著那份蠢動(dòng)的新鮮感，我沒(méi)有太多的孤獨(dú)寂寥。
姓名：黃__性別：男學(xué)號(hào)：系別：經(jīng)濟(jì)管理系專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷連鎖經(jīng)營(yíng)(1)班指導(dǎo)老師：李__實(shí)習(xí)單位：廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司實(shí)習(xí)地點(diǎn)：珠海井岸鎮(zhèn)井岸江灣三店實(shí)習(xí)時(shí)間：__年11月1日到__年11月14日目錄前言一.實(shí)習(xí)目的二.實(shí)習(xí)時(shí)...
第10篇 電話營(yíng)銷2023年9月工作總結(jié) 1150字
在學(xué)習(xí)了，電話營(yíng)銷的過(guò)程中我才發(fā)覺(jué)做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起電話想要打電話給客戶的時(shí)候，你首先有沒(méi)有想過(guò)要跟客戶說(shuō)些什么?客戶才會(huì)跟你繼續(xù)說(shuō)下去，而且還會(huì)問(wèn)你很多的問(wèn)題，才會(huì)相信你從而永遠(yuǎn)變成你的忠實(shí)客戶，并且是依賴性的客戶。
在打電話中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì)，一個(gè)人內(nèi)心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無(wú)論你平時(shí)怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當(dāng)中，是不是要給對(duì)方的一種溫馨的感覺(jué)呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會(huì)在電話當(dāng)中傳達(dá)給對(duì)方，我知道在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷的同學(xué)，深切地感受到電話營(yíng)銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭(zhēng)取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺(jué)得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是電話營(yíng)銷的幾點(diǎn)膚淺認(rèn)識(shí)。
1.充分準(zhǔn)備，事半功倍
在每次通話前要做好充分的準(zhǔn)備。恰當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白是營(yíng)銷成功的關(guān)鍵，所以在營(yíng)銷前要準(zhǔn)備相應(yīng)的營(yíng)銷腳本。心理上也要有充分的準(zhǔn)備，對(duì)營(yíng)銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”。
2.簡(jiǎn)單明了，語(yǔ)意清楚
通話過(guò)程中要注意做到簡(jiǎn)單明了，盡量用最短的時(shí)間，將營(yíng)銷的業(yè)務(wù)清晰的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說(shuō)話時(shí)含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對(duì)象感到不耐煩。
3.語(yǔ)速恰當(dāng)，語(yǔ)言流暢
語(yǔ)速要恰當(dāng)，不可太快，這樣不但可以讓對(duì)方聽(tīng)清楚所說(shuō)的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現(xiàn)說(shuō)錯(cuò)話而沒(méi)有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。另外，說(shuō)話時(shí)語(yǔ)言要通順流暢，語(yǔ)調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，因?yàn)槲⑿?huì)從聲音中反映出來(lái)，給人真誠(chéng)、愉悅的感覺(jué)。
4.以聽(tīng)為主，以說(shuō)為輔
良好的溝通，應(yīng)該是以聽(tīng)為主，以說(shuō)為輔，即70%的時(shí)間傾聽(tīng)，30%的時(shí)間說(shuō)話。理想的情況是讓對(duì)方不斷地發(fā)言，越保持傾聽(tīng)，我們就越有控制權(quán)。在30%的說(shuō)話時(shí)間中，提問(wèn)題的時(shí)間又占了70%。問(wèn)題越簡(jiǎn)單越好，是非型問(wèn)題是最好的。以自在的態(tài)度和緩和的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話，一般人更容易接受。
5.以客為尊，巧對(duì)抱怨
在電話營(yíng)銷過(guò)程中，常常會(huì)聽(tīng)到客戶對(duì)我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢?首先，應(yīng)該牢記以客戶為尊，千萬(wàn)不要在言語(yǔ)上與客戶發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。其次，必須清楚地了解客戶產(chǎn)生抱怨的根源。最后，應(yīng)耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶反映的問(wèn)題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無(wú)法解決問(wèn)題就馬上向上反映，直至問(wèn)題得到妥善解決。
總之，電話營(yíng)銷絕不等于隨機(jī)地打出大量電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會(huì)到電話營(yíng)銷的價(jià)值，我覺(jué)得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時(shí)間不長(zhǎng)，我的營(yíng)銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”
第11篇 二月份班主任工作總結(jié) 1350字
二月份班主任工作總結(jié)范文
今年我擔(dān)任初三(5)班的班主任。我第一次體會(huì)到，做一個(gè)名副其實(shí)的“孩子王”的工作是瑣碎的，繁忙的。會(huì)讓你煩惱，連做夢(mèng)也夢(mèng)見(jiàn)孩子;但也會(huì)在出其不意的時(shí)候給你帶來(lái)快樂(lè)，這種快樂(lè)是發(fā)自內(nèi)心的，也是令人回味無(wú)盡的。
我們的總體情況有些特殊，是由原來(lái)的初二(1)班的23個(gè)同學(xué)和10位新同學(xué)組成，新生人數(shù)相對(duì)別班要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多出，知識(shí)基礎(chǔ)參差不齊。針對(duì)這種情況，在穩(wěn)定新生學(xué)習(xí)情緒適應(yīng)生活以及加強(qiáng)班級(jí)管理、樹(shù)立良好班風(fēng)、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力方面，我做了大量工作。
一、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育
初三年級(jí)是個(gè)思想轉(zhuǎn)型時(shí)期，認(rèn)知形態(tài)與初一初二大不相同，個(gè)別學(xué)生開(kāi)始出現(xiàn)思想叛逆期，同時(shí)部分學(xué)生來(lái)到國(guó)際班，對(duì)科目的學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)模式不是很適應(yīng)，自控能力不強(qiáng)，新生對(duì)學(xué)校生活適應(yīng)需要過(guò)程適應(yīng)，思想上有波動(dòng)。針對(duì)這些問(wèn)題，我經(jīng)常利用班會(huì)、午休小息時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，采用個(gè)別談話、班委現(xiàn)身說(shuō)法、全班整體教育等方式，將教育貫穿在生活的一點(diǎn)一滴。利用班規(guī)的要求對(duì)學(xué)生進(jìn)行量化打分，班干部和學(xué)生代表輪流做文明監(jiān)督崗人員，做好記錄，把它作為年終評(píng)優(yōu)評(píng)獎(jiǎng)的重要條件，強(qiáng)化道德行為規(guī)范的作用，提高學(xué)生思想品德素質(zhì)。
我認(rèn)為思想品德教育是班主任工作的主要任務(wù)，也是班級(jí)工作的重點(diǎn)。首先要關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，再對(duì)他們進(jìn)行思想品德教育。增強(qiáng)集體觀念，培養(yǎng)高尚的情操，形成一個(gè)遵守紀(jì)律、團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。在萬(wàn)圣節(jié)南瓜雕刻比賽暨美食制作大賽中，全班同學(xué)通力合作，包攬了全校所有大獎(jiǎng)。在運(yùn)動(dòng)會(huì)中也榮獲年級(jí)第二名的好成績(jī)。同時(shí)圣誕義賣、圣誕節(jié)才藝表演等全?；顒?dòng)中都有上佳表現(xiàn)。
三、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)，完成學(xué)習(xí)任務(wù)
班上大部分同學(xué)，對(duì)學(xué)習(xí)和成績(jī)比較重視，但也有少部分同學(xué)由于基礎(chǔ)比較差，且學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，目標(biāo)不明，無(wú)心向?qū)W。針對(duì)這些情況，我鼓勵(lì)好生帶動(dòng)和幫助學(xué)習(xí)相對(duì)被動(dòng)的學(xué)生，形成互幫互助，同時(shí)經(jīng)常教育學(xué)生要有明確的學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，指導(dǎo)學(xué)生制定好適合自己的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
做班主任前，我就深深知道，要做好學(xué)生工作，就要貼近學(xué)生的生活，走進(jìn)他們的內(nèi)心。我班學(xué)生大多朝氣蓬勃活潑可愛(ài)，有上進(jìn)心和愛(ài)心，但也較具個(gè)性。如何融入他們的圈子，如何做好他們的知心人，如何讓這個(gè)“孩子王”令學(xué)生心服口服，是我一直思考和努力的。經(jīng)常課下放學(xué)后找學(xué)生以及班干部聊天，在這個(gè)時(shí)候以一個(gè)朋友身份對(duì)學(xué)生進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)教育;常下住宿部關(guān)心新生的'生活起居，向住宿部老師詢問(wèn)住宿生的情況;午休時(shí)間基本都留在課室里陪同學(xué)生，盡自己最大努力與學(xué)生做好交流，及時(shí)了解班級(jí)學(xué)生的思想狀態(tài)。加強(qiáng)和家長(zhǎng)的聯(lián)系，多和家長(zhǎng)電話或者面談式的溝通。每個(gè)星期堅(jiān)持批注家課冊(cè)，給孩子鼓勵(lì)，同時(shí)也給家長(zhǎng)留言，充分利用多種途徑建立起家長(zhǎng)和老師的良好溝通橋梁，將班級(jí)工作做的更完善。
一個(gè)學(xué)期就這樣匆匆而過(guò)，留給我的啟示和教育有很多，有煩惱和痛苦的時(shí)候，但更多的是充實(shí)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。同時(shí)也有很多老師如吳肇娟老師，陳杰老師等給我很多行動(dòng)上幫助和精神支持，感激之情不是只字言語(yǔ)可以表達(dá)，唯有用自己的實(shí)際行動(dòng)和努力工作去體現(xiàn)。最后一句話送給自己：不求盡如人意，但求無(wú)愧我心。
第12篇 2023年10月辦公室工作總結(jié)模板 1000字
我來(lái)到承留鎮(zhèn)工作已有三個(gè)月的時(shí)間了。在組織的培養(yǎng)下，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，在農(nóng)村基層干部的支持下，我從一名剛出校門的研究生逐漸成長(zhǎng)為一名黨的基層干部。期間體驗(yàn)到了學(xué)生時(shí)代所沒(méi)有的經(jīng)歷和感受，同時(shí)也對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作有了一些粗淺的認(rèn)識(shí)。
目前我主要是負(fù)責(zé)鎮(zhèn)里的文件材料和團(tuán)委工作，這為我提供了一個(gè)快速認(rèn)識(shí)和了解承留的機(jī)會(huì)。
首先是認(rèn)真做好辦公室工作。黨政辦是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門，其既是領(lǐng)導(dǎo)的“左右手”，又是兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的“多能手”。由于黨政辦缺乏文字材料寫作人員，根據(jù)黨委安排，我負(fù)起了撰寫黨委、政府的文書材料工作重任。認(rèn)真起草黨委、政府的各種文件;撰寫領(lǐng)導(dǎo)的各種會(huì)議發(fā)言材料;圍繞學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)和“講、樹(shù)、促”活動(dòng)收集整理撰寫相關(guān)材料等等。寫材料既苦又累，但卻十分能鍛煉人。既要深入了解情況，又要正確理解和掌屋握領(lǐng)導(dǎo)的意圖，需要大量的素材和細(xì)心觀察。通過(guò)三個(gè)月的不斷摸索學(xué)習(xí)和積累，把握一定的寫作技巧，已基本能較好地完成辦公室的材料寫作，亦得到領(lǐng)導(dǎo)肯定。同時(shí)努力做好共青團(tuán)工作，充分發(fā)揮先鋒隊(duì)作用。近期認(rèn)真組織開(kāi)展了“優(yōu)秀團(tuán)支部”、“模范團(tuán)干部”和“模范共青團(tuán)員”的評(píng)選工作，并認(rèn)真做好團(tuán)費(fèi)繳納工作。
其次是注重學(xué)習(xí)，努力提高自身能力素質(zhì)。為適應(yīng)好新環(huán)境、新工作，應(yīng)對(duì)好新挑戰(zhàn)、新要求，我十分重視學(xué)習(xí)，并通過(guò)學(xué)習(xí)不斷提高自身能力和素質(zhì)。一是學(xué)習(xí)政治理論和中央、省市的各項(xiàng)會(huì)議精神及文件等，近期更是認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真撰寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)，使自己的政治理論水平和思想覺(jué)悟躍上一個(gè)新的臺(tái)階。二是學(xué)習(xí)政策、法律、法規(guī)，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。三是積極學(xué)習(xí)公文寫作?；鶎訂挝槐容^缺乏“筆桿子”，從我到單位起，領(lǐng)導(dǎo)便要求我積極加強(qiáng)寫作能力。通過(guò)以往的文件材料和各種專業(yè)寫作書籍，以及網(wǎng)絡(luò)資源等學(xué)習(xí)公務(wù)文書寫作，不斷提升自身寫作水平。
回顧這三個(gè)月，我在基層中不斷鍛煉成長(zhǎng)，工作能力、寫作能力、協(xié)調(diào)能力等不斷提高，但自身仍然存在較多不足的地方，如年紀(jì)輕，工作經(jīng)驗(yàn)尤其是基層工作經(jīng)驗(yàn)不足;工作思路不夠開(kāi)闊;文字寫作能力還需進(jìn)一步提高等等。這些都是有待我在今后的工作中，不斷努力加以解決的。相信在組織的培養(yǎng)下，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、關(guān)懷下，通過(guò)自己的不斷努力，工作一定能躍上一個(gè)新的臺(tái)階!
第13篇 2023年銷售人員5月份工作總結(jié) 1300字
_年的5月份，通過(guò)自己的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠(chéng)幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個(gè)大家庭。過(guò)去4月份本人逐漸在工作中摸索并樹(shù)立了銷售信心。這一個(gè)月時(shí)間，公司教會(huì)了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會(huì)了不同的做事的方式。通過(guò)這段時(shí)間的工作實(shí)踐，現(xiàn)將5月份個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
5月信息情況如下：
1． 貼子：41個(gè)，電話：25個(gè)，潛在客戶：25個(gè)，網(wǎng)絡(luò)代理：7個(gè)，
2． 銷量個(gè)人零售：10個(gè)
這個(gè)月的業(yè)績(jī)算平穩(wěn)，開(kāi)始前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫(kù)存機(jī)子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號(hào)讓客戶理性消費(fèi)。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費(fèi)人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號(hào)產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qq2023版”聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比較多，日子長(zhǎng)了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會(huì)容易發(fā)生丟失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)丟失造成工作上的不便，本人每天談過(guò)的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時(shí)候可以及時(shí)跟進(jìn)。另外，在系統(tǒng)上，提前操作客戶基本資料填進(jìn)系統(tǒng)，注冊(cè)會(huì)員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一起來(lái)管理，省時(shí)且方便。及時(shí)跟蹤是每天很重要的一步，不管是如何銷售，及時(shí)跟蹤，并把客人的基本情況了解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個(gè)核心。
這于客戶，本人是非常重視。包括他們對(duì)我個(gè)人的評(píng)價(jià)，購(gòu)買后的機(jī)子的使用情況。售前售后作了相應(yīng)電話的回復(fù),其中是有一些問(wèn)題我是不會(huì)回答的。對(duì)于產(chǎn)品的（售后問(wèn)題）,本人比較欠缺的.由于平時(shí)不著重了解產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí),以致客人打進(jìn)電話來(lái)，經(jīng)常不能獨(dú)立工作，麻煩很多的同事。分析一下我銷售的情況，就客戶源來(lái)講，占90%是個(gè)人零售的，是本人平時(shí)上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我知道會(huì)做得更好的。每一次客人詢問(wèn)的時(shí)候都要珍惜，不得浪費(fèi)一個(gè)機(jī)會(huì)。成功了一個(gè)機(jī)會(huì)就有戴來(lái)其他的小機(jī)會(huì)。如果把握不住這一個(gè)機(jī)會(huì)，就會(huì)失去了很多的小機(jī)會(huì)。這也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開(kāi)始，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們的，我都不會(huì)忘記，服務(wù)得對(duì)現(xiàn)。成功的機(jī)會(huì)已接近一大步。
跟進(jìn)客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶發(fā)展下來(lái)的老客戶。對(duì)于在挖掘“新”的客戶。要人是采取“發(fā)貼子”、“電話跟蹤”、“老客戶發(fā)展下線”、“網(wǎng)絡(luò)代理”等。我最常用是“發(fā)貼子”，從入職以來(lái)，我一直不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計(jì)一下，從貼子上來(lái)的客人大概有五個(gè)。有電話打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一直沒(méi)有成交，這個(gè)月有一個(gè)郵件的回復(fù)，需要定購(gòu)sdv568。由于自己跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來(lái)是有一點(diǎn)的興奮的，一是我發(fā)的貼子終于起到了作用。二是因同事接了這個(gè)定單而心情不好，因?yàn)橄氲阶约阂灿幸环值呐υ诶锩娴?。后?lái)經(jīng)過(guò)調(diào)節(jié)，自己也明白了，在每一項(xiàng)工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個(gè)角落，也會(huì)有客人找到你的。我對(duì)自己的思想觀念又進(jìn)一步升華了，格局需要寬大，把自己的所學(xué)到的運(yùn)用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)創(chuàng)造你的目標(biāo)，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。
第14篇 2023年9月辦公室文員工作總結(jié) 1450字
辦公室文員是辦公室組織架構(gòu)的重要組成部分，是辦公室的中堅(jiān)力量，因此辦公室文員的自我反思與工作總結(jié)的能力格外重要，撰寫個(gè)人工作總結(jié)應(yīng)該是必備技能，如果你不懂應(yīng)該如何撰寫工作總結(jié)，那么，就隨小編一起來(lái)學(xué)習(xí)下面的范文吧！
辦公室文員工作總結(jié)
一年以來(lái)，在辦公室各位主任的領(lǐng)導(dǎo)與支持下，在各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：
走過(guò)__，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂(lè)著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼。對(duì)我而言，__年的工作是難忘、印記最深的一年。工作內(nèi)容的轉(zhuǎn)換，連帶著工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，(包括工作上的適應(yīng)與心態(tài)上的調(diào)整)壓力帶來(lái)了累的感覺(jué)，累中也融進(jìn)了收獲的快樂(lè)。在辦各位領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在所各位同志的密切配合下，愛(ài)崗敬業(yè)，恪盡職守，作風(fēng)務(wù)實(shí)，思想堅(jiān)定，較好地完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來(lái)的其它工作?，F(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：
一、一年來(lái)的工作表現(xiàn)
(一)強(qiáng)化形象，提高自身素質(zhì)。為做好督查工作，我所堅(jiān)持嚴(yán)格要求，注重以身作則，以誠(chéng)待人，一是愛(ài)崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)。綜合部門的工作最大地規(guī)律就是“無(wú)規(guī)律”，因此，我們正確認(rèn)識(shí)自身的工作和價(jià)值，正確處理苦與樂(lè)，得與失、個(gè)人利益和集體利益的關(guān)系，堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠(chéng)實(shí)敬業(yè)，二是錘煉業(yè)務(wù)講提高。經(jīng)過(guò)半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我們?cè)诠ぷ魃先〉靡欢ǖ倪M(jìn)步，利用辦公室學(xué)習(xí)資料傳閱或?yàn)楦鞑块T校稿的同時(shí)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長(zhǎng)處，改掉自己不足，并虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身在文字材料上有所提高。
(二)嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。一年來(lái)我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)腳踏實(shí)地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行，嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，謙虛謹(jǐn)慎，主動(dòng)接受來(lái)自各方面的意見(jiàn)，不斷改進(jìn)工作;堅(jiān)持做到不利于機(jī)關(guān)形象的事不做，不利于機(jī)關(guān)形象的話不說(shuō)，積極維護(hù)機(jī)關(guān)的良好形象。
(三)強(qiáng)化職能，做好服務(wù)工作。工作中，我們注重把握根本，努力提高服務(wù)水平。所里人手少，工作量大，這就需要我們?nèi)w人員團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里，不管遇到上的困難，我們都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多，干得少，只希望把工作圓滿完成。
二、工作中的不足與今后的努力方向
一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足，主要是思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)、服務(wù)上還不夠，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距，材料上還在基本格式上徘徊，內(nèi)容上缺少縱深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，克服不足，努力把工作做得更好。
(一)發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神。面對(duì)督查事務(wù)雜、任務(wù)重的工作性質(zhì)，不怕吃苦，主動(dòng)找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種艱苦環(huán)境，在繁重的工作中磨練意志，增長(zhǎng)才干。
(二)發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，博覽群書，在向書本學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí)，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底、辯證的思維方法、正確的思想觀點(diǎn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好，樹(shù)立辦公室的良好形象。
(三)當(dāng)好助手。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考。
第15篇 2023年11月銷售人員工作總結(jié) 1600字
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對(duì)公司已經(jīng)十分的了解了，對(duì)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過(guò)去一年的工作時(shí)總體感覺(jué)還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容！
雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。__年我會(huì)盡量克服這方面的因素，及時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
2、銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況；清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3、對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析；
4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通；
5、與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)許多麻煩；
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單；
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高；
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成；
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2024年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！
（二）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；
（三）客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。
（四）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；
（五）借物還貨的及時(shí)處理；
（六）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；
最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納
1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。
2、倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。
3、采購(gòu)回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。
4、發(fā)貨及派車問(wèn)題。
5、財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問(wèn)題，不過(guò)那只是小問(wèn)題，不會(huì)影響我們公司的正常營(yíng)業(yè)的，不過(guò)小問(wèn)題會(huì)影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強(qiáng)各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。
