十月份總結(jié)（十六篇）

【第1篇 十月份班主任工作總結(jié)范文

金秋十月丹桂飄香，成人教育學(xué)院全體員工在校黨政領(lǐng)導(dǎo)下，滿懷激情，勤奮工作，團結(jié)協(xié)作，圓滿完成本部門各項主要工作?，F(xiàn)將十月份個人工作總結(jié)報告

1、按教學(xué)進(jìn)程，如期完成本月各脫產(chǎn)、業(yè)余班的教學(xué)和考試工作。

2、順利完成400余名成教專升本學(xué)生參加全省學(xué)位英語統(tǒng)考的報名工作。

3、按時報送了2023年成教學(xué)生有關(guān)信息數(shù)據(jù)；完成了__年成教發(fā)文材料的整理裝訂。

4、完成蕪湖市衛(wèi)生局委托舉辦的社區(qū)護士、全科醫(yī)師崗位培訓(xùn)班的結(jié)束工作，進(jìn)行了理論測試及相關(guān)材料的收集整理工作。

5、根據(jù)學(xué)校要求，完成了對老校區(qū)成教脫產(chǎn)學(xué)生的宿舍調(diào)整工作和欠住宿費學(xué)生的催繳工作。主動協(xié)助后勤處對老校區(qū)進(jìn)行二次學(xué)生宿舍的安全衛(wèi)生檢查，收效良好。

不足之處：

部分班級的學(xué)生工作座談會未來得及在本月完成，安排在下個月繼續(xù)進(jìn)行。

二、十一月份個人工作計劃

1、組織完成2023級臨床醫(yī)學(xué)、護理及麻醉學(xué)業(yè)余專科班和__級臨床醫(yī)學(xué)業(yè)余專升本班的教學(xué)工作。

2、認(rèn)真核對2023屆春季畢業(yè)生有關(guān)信息，嚴(yán)格審核畢業(yè)生學(xué)籍、成績及繳費情況，確定畢業(yè)生名單。

3、根據(jù)省教育招生考試院有關(guān)要求，布置并認(rèn)真做好2023級新生的招生錄取工作。

4、做好2023屆春季各班級畢業(yè)生（含校外教學(xué)點）的畢業(yè)考試工作。

5、充分調(diào)動班主任的工作積極性，組織安排一次班主任集體活動。

6、繼續(xù)協(xié)助后勤處、物業(yè)管理中心做好學(xué)生宿舍安全衛(wèi)生工作。

7、根據(jù)學(xué)校從第十一周作息時間調(diào)整的通知，針對成教的具體情況，對每節(jié)課的上課時間和下午第一節(jié)課開始上課時間予以調(diào)整。

8、各班主任繼續(xù)安排召開學(xué)生工作座談會，收集學(xué)生信息，主動改進(jìn)服務(wù)，提高工作效率。

【第2篇 學(xué)生會秘書部十月份工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼間，十月份即將過去，在我部全體成員積極努力工作下，本月我部各項工作順利完成，于此同時我們也隨時總結(jié)經(jīng)驗，吸取工作中教訓(xùn)，及時作了相應(yīng)的改進(jìn)?，F(xiàn)特將本部十月份工作總結(jié)匯報如下：

一、 協(xié)助我系，完成秋季達(dá)標(biāo)運動會

我系在10月12日舉行了資源勘查系第二屆秋季達(dá)標(biāo)運動會，我部成員按照主席團統(tǒng)一部署完成在運動會中的各項工作，保證了運動會各項工作的順利進(jìn)行。我部將會認(rèn)真吸取在本次運動會中的經(jīng)驗教訓(xùn)，為下次活動的進(jìn)行打好基礎(chǔ)。并且將在本次運動會中的精神發(fā)揚到接下來的工作中。

二、日?；竟ぷ?/p>

通知通報的抄寫工作一直是我部的`基本工作，為了能夠讓同學(xué)們更好，更快的，準(zhǔn)確無誤的了解每天的工作狀況，我部成員在第一時間內(nèi)把通知通報抄寫好，并且部長每天都到位進(jìn)行監(jiān)督，保證無錯別字出現(xiàn)。

三、特色工作

我部于本月圓滿完成宣傳工作。本月我部共創(chuàng)辦了三塊板報，在月初創(chuàng)辦了一塊迎國慶的板報，慶祝我們偉大的祖國成立61周年，同時我部為我系第二屆秋季達(dá)標(biāo)運動會創(chuàng)辦了一塊板報，鼓勵同學(xué)們積極參加體育運動，理解體育精神，此外我部還創(chuàng)辦了一塊“重陽節(jié)”的板報，效果顯著。

四、例會

本月我部積極參加了院系的各種大小型會議，無任何遲到，早退現(xiàn)象發(fā)生，會上做好了會議記錄并于會后做好了精神傳達(dá)工作，另外，我部經(jīng)常召開例會，在會上向10屆新生介紹本部門工作，認(rèn)真地向10屆新成員做了指導(dǎo)。

五、學(xué)生會換屆工作

一年一屆的學(xué)生會換屆工作又開始了，應(yīng)主席團的要求我部創(chuàng)辦了一塊關(guān)于學(xué)生會換屆的通知板報，并到各班級進(jìn)行了宣傳。為了更好地做好換屆工作，我秘書部全體上下積極準(zhǔn)備，嚴(yán)格按照換屆要求，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

回顧本月，我部仍然有很多不足之處，我們會認(rèn)真總結(jié)，在改善中奮進(jìn)，我部以“服務(wù)同學(xué)”為宗旨始終沒有改變過，通過各項工作的開展，既鍛煉了我部成員的工作能力也提高了個人處事能力，我部將在以后的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)學(xué)習(xí)，爭取做得更好。

我部永久性工作原則：能者上、平者讓、庸者下

資源勘查系學(xué)生會秘書部

2023年10月20日

【第3篇 十月份教學(xué)工作匯報及總結(jié)

本月的工作按照區(qū)教育局相關(guān)的要求，在中心校的統(tǒng)領(lǐng)下，自主創(chuàng)新地開展各項工作，現(xiàn)將開展的工作匯報如下：

一、扎實開展“抽簽聽課”工作。校成立了以校長為組長，教導(dǎo)主任與相關(guān)任課教師相配合的聽課小組，每星期深入課堂至少2節(jié)以上，重點對學(xué)業(yè)質(zhì)量存在問題的班級進(jìn)行跟蹤試聽課，聽完課幫助教師梳理質(zhì)量存在問題的主觀原因，與教師共議破解質(zhì)量問題的思路。

二、扎實落實“教學(xué)常規(guī)月檢”工作。為了保證教師更好地完成常規(guī)工作，我校結(jié)合中心學(xué)校教學(xué)常規(guī)制定了我校教學(xué)常規(guī)檢查明細(xì)表，按照相關(guān)要求做好在教師教案與作業(yè)批改方面定以“合格”、“良”與“優(yōu)”的等級。以等級來劃分出好、一般、差。在對教師的常規(guī)月檢明細(xì)表中的指標(biāo)進(jìn)行檢查，我相信有這樣比較清晰化的常規(guī)評價與常規(guī)月檢制度一定能為教學(xué)質(zhì)量的提升鋪好路架好橋。

三、全力迎接區(qū)教育局的檢查驗收工作，為了迎接區(qū)教育局校園文化達(dá)標(biāo)蘇武的驗收，我校主要做了以下幾個方面的工作：

1．環(huán)境衛(wèi)生的整治

校門外南北50米的環(huán)境

校園內(nèi)衛(wèi)生的清理打掃

花池內(nèi)衛(wèi)生的清理

2．教室及樓道內(nèi)的衛(wèi)生死角的打掃

3．教室及樓道內(nèi)字畫的更新和修理

4．補齊部分檔案

5．大辦抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育

平時控制樓道內(nèi)的噪音

(?óé?ò3)??

????èy2ù°à?÷è??°?μ?ü?ìê|μ?è????à??

????í??￡ê±×￠òa°2è?￡?×?óeò????ˉ

????′ó??eeè?ê?￡?×????÷e??§éú?￡

????6￡??ì°??°×÷òμè???íê3é￡?óeêyá??￠óe?êá?

???????￠?¨μ??÷??e?è¤e?×é?￡òò?òe￡???¨μ?e?è¤e?×é???ˉ????±è???à￡?°2???à1??ìê|??ee?¨μ?￡?2￠òa?ó?¨μ?è??±???¨?à1?μ??¨μ?·?°?￡??÷e?è¤e?×é??è??à1?μ??ìêòó?3?μ???ee???ˉ?￡

???????￠?y??×?±?ó?à??ò?ˉe??§μ?áae￡?ì?e???ˉ￡?óé?ìμ??÷è?ó????ê??ó???à?ê|??o?￡??ò??×?2?á??￠??×÷?à1????t?￠oíó????ìê|?ˉì?±????￠ó??§éú1μí¨?￠?2???￠è?e￡?ìê|ìy???￠?à???￡??á?ó??ee??§e￡μ????????ˉ?à?ó1ì￡??ùè?ê1???ˉ?°aúíê3é?￡

????áù?￠òò?òe￡óe?????′1y1??ìê|￡??ùò?ó??ae??ìê|1μí¨e-éì￡?×?o?????1¤×÷￡?3?·?è?ê?????òae?￡??a3y????°ü?¤￡?è???×?±?±????￠é???￡????°ò?è?2?íêìy?????ìê|μ?ìy?????ˉ￡?2?×???′|

???????￠×?o?è????°μ??÷??1¤×÷

????1￡???àí?¨3??úò?μòe?μ??¨2y

????2￡??ìet?§e￡??a·￡???3yμ?a·1ê??￡?è·±￡1?aˉ?ü1??y3￡??×a?￡

????3￡??§éú????°2è??ìóy?￡

????ò?é?ê?±??a1¤×÷μ??§3?μ?￡?óéóúê±??1??μ2???????μ?￡??ó?a?ò?í11?a·y???a?1μ?1¤×÷×÷ò????òòaμ???a·?μ?÷￡o

????ò??￠?y??×?o??ú?e2aê??êá?·???1¤×÷?￡

?????t?￠?y??×?o?°2è??à1à?￡

????èy?￠×?o?“×?????ì??a”μ?×ü?á·′à?1¤×÷?￡

???????￠???ˉê???ê?·???′?oí??e??à1àμ?3?±?1¤×÷?￡

é?ò?ò31

2

【第4篇 十月份個人工作總結(jié)范文

十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的具體要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會議、團隊收入分配比例。銷售部在本月積極跑市場開拓新客戶，認(rèn)真進(jìn)行市場調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對酒店的不利影響，加強與酒店各部門的協(xié)助，使銷售部各項團隊會議接待服務(wù)工作進(jìn)展順利，現(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：

一、營業(yè)任務(wù)

十月份完成銷售額___元，環(huán)比上月增加/減少___元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團隊會議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。

二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：

1、本月按計劃完成客戶拜訪工作，主要拜訪商戶及商戶反映情況如下：

(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無法進(jìn)入，電視不能看。

(2)拜訪新精品客戶，了解對一卡通的使用情況，客戶普遍對房價比較滿意，只是道路施工未完成，進(jìn)出不方便。

(3)拜訪客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長期合作意向，但要確定道路施工完工時間，現(xiàn)在還無法給客戶明確的答復(fù)。

2、團隊及會議服務(wù)

(1)完成了本月團隊會議預(yù)定及入住的接待工作。

(2)整理規(guī)范小會議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領(lǐng)取長線插線板，將會議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。

(4)做好夜間會議交接工作，確保會議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會展創(chuàng)造便利條件，讓客戶開心舒適地完成會議的召開。

3、市場調(diào)研情況及季度考核工作

(1)對酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計。

(2)完成對火車站周邊酒店的市調(diào)報告。

(3)做好集團三季度考核檢查的資料準(zhǔn)備及銷售部相關(guān)工作。

4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團隊會議的對賬和結(jié)算工作。

三、本月面對修路阻撓和多雨天氣的影響，我部積極開拓市場、開拓創(chuàng)新，爭取完成10月份銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核。我部門堅持實行工作日記志，每周必須完成拜訪兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

四、本月在接待團體、會議客戶方面我部熱情接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場調(diào)查報告，拜訪新老客戶，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。

五、銷售部與酒店客房部門密切配合，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

十月份匆匆而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將繼續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營任務(wù)這個主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。

十月份個人工作總結(jié)范文（二）

一、新干事例會與藝術(shù)團各隊隊長會議

十月份，我們召開了幾次理事機構(gòu)成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時，我們藝術(shù)團注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結(jié)與互助。

本月份，我們召開了一次藝術(shù)團各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認(rèn)識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團的又一新團體——健美操隊的隊長。

二、十月份中旬，我們在大學(xué)生活動中心開展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù)。

三、10月13日，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。

四、院團委學(xué)生會新干事培訓(xùn)。十月中旬，院團委、學(xué)生會組織了為時兩天的新干事培訓(xùn)會。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。

五、院團委新干事聯(lián)誼晚會。10月28號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了__屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，但是我們一點也不草率，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門人員分工合作，團結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等。

六、院迎新晚會。十月29號是義烏工商學(xué)院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認(rèn)真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

【第5篇 十月份招商引資工作總結(jié)

【八月份招商引資工作總結(jié)一】

今年以來，我鎮(zhèn)的招商引資工作以__大精神為指導(dǎo)，按照區(qū)委、區(qū)政府的總體部署，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞區(qū)政府“35510”推進(jìn)計劃，全面實施“走出去”和“請進(jìn)來”的招商戰(zhàn)略，吸引更多的投資商來我鎮(zhèn)投資興業(yè)，我們及時調(diào)整招商思路，進(jìn)一步拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，實現(xiàn)了招商引資工作新突破。現(xiàn)將8月份全鎮(zhèn)招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、招商引資和項目建設(shè)概況

今年區(qū)下達(dá)我鎮(zhèn)招商引資任務(wù)是1.5億元。截止8月份我鎮(zhèn)共上報引進(jìn)外來投資項目3個，總投資1.78億元。分別是: 湖北開元實業(yè)公司投資1800萬元的年產(chǎn)十萬噸精洗煤項目和南京膠帶有限責(zé)任公司投資1.6億元的礦山機械制造項目;上報新建項目7個，總投資517萬元，分別是：楊公鎮(zhèn)第二敬老院建設(shè)項目、楊公鎮(zhèn)大橋村以工代賑項目、3.7公里“村村通”建設(shè)項目、黃圩村衛(wèi)生室建設(shè)項目、楊公鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院改建項目、楊公鎮(zhèn)土地所和楊公鎮(zhèn)農(nóng)技中心建設(shè)項目、楊公鎮(zhèn)計生服務(wù)所建設(shè)項目、四個小電站技改項目。

在談項目情況：有意向性在談項目2個，一是江蘇九州電器成套廠計劃投資5000萬元的太陽能制造項目、淮南市瑞豐源棉業(yè)有限責(zé)任公司 投資1000萬元欲在淮南市楊公豐銀棉業(yè)有限責(zé)任公司投資新建糧食加工項目,目前已進(jìn)入設(shè)備安裝階段。

二、主要采取了以下措施辦法

(一)營造氛圍，理順招商思路。

年初我鎮(zhèn)召開了楊公鎮(zhèn)經(jīng)濟工作暨招商引資工作動員會，明確了把招商引資工作作為今年經(jīng)濟工作的中心。制定《楊公鎮(zhèn)20__年招商引資工作實施意見》、《楊公鎮(zhèn)招商引資獎勵辦法》和成立了楊公鎮(zhèn)項目建設(shè)暨招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任隊長的兩個招商小分隊，按照“專班運作、責(zé)任到人、重點突破、整體推進(jìn)”的工作方法，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)的招商引資工作專班，并結(jié)合實際制訂各村和各部門招商引資獎懲制度，實現(xiàn)了中心工作的轉(zhuǎn)移。積極營造齊招商、招大商的良好氛圍。牢固樹立以經(jīng)濟建設(shè)為中心，政府為經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)的理念;樹立“工業(yè)強鎮(zhèn)”，依托工業(yè)來發(fā)展地方經(jīng)濟的理念。由于思路的轉(zhuǎn)變，為實現(xiàn)招商引資的新跨越奠定了基礎(chǔ)。

(二)拓寬工作，創(chuàng)新招商方式。

一是圍繞淮南工業(yè)園區(qū)和全鎮(zhèn)的資源優(yōu)勢開發(fā)進(jìn)行招商，立足自身優(yōu)勢，突出我鎮(zhèn)沿瓦埠湖和盛產(chǎn)大米的地方特色，交通便捷，勞動力豐富的特點，增強我鎮(zhèn)的競爭能力;

二是加大對外宣傳的力度。通過區(qū)、鎮(zhèn)的網(wǎng)站，宣傳冊等大力宣傳我鎮(zhèn)的資源，人文環(huán)境和其他優(yōu)勢。同時加強與市，區(qū)有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，尋求支持和幫助，包裝好全鎮(zhèn)的特色，全力向外推介;

三是組織兩個招商小分隊，由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊，主動出擊招商，克服”守株待兔”的招商方式，定任務(wù)，定時間，有目的有目標(biāo)去招商;四是建立一支招商引資信息員隊伍，建立楊公鎮(zhèn)在外賢人能士檔案，摸清全鎮(zhèn)招商引資資源家底;五是利用關(guān)系招商。

通過關(guān)系拉關(guān)系，關(guān)系套關(guān)系，把所有能利用的關(guān)系和門路都盡可能地利用起來，不放過每個環(huán)節(jié)，不疏忽每一層關(guān)系，不厭其煩的向他們宣傳;六是以商招商。充分利用現(xiàn)在鎮(zhèn)境內(nèi)的招商企業(yè)，讓他們現(xiàn)身說法，以自身體會向外宣傳推介，同時邀請各地企業(yè)老板前來考察投資;七是制定楊公鎮(zhèn)招商引資獎勵辦法。對招商引資有功人員即招商引資引薦者，招商引資項目投資人，招商引資工作者給予重獎;八是積極探索網(wǎng)上招商和委托中介招商的方式。

(三)誠懇勤勉，致力招商實效。

今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府按“上項目、優(yōu)結(jié)構(gòu)”的思路，在招商中，立足一個“勤”，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪，以誠感人。

一是強化跟蹤招商。面對競爭項目異常激烈的形勢，我們對每一個招商項目信息都緊盯不放，一盯到底。今年四、五月份我鎮(zhèn)克服人手少、經(jīng)費不足、其它非業(yè)務(wù)工作多的困難，由鎮(zhèn)黨委書記親自帶隊走出去，宣傳推介我鎮(zhèn)，拜訪企業(yè)，洽談項目。

出省累計5批次，到達(dá)了上海、浙江溫洲、江蘇南京、江蘇鎮(zhèn)江、等多個開發(fā)區(qū)等地，結(jié)識了溫州鰲江印刷機械協(xié)會、鎮(zhèn)江經(jīng)濟發(fā)展局、服裝紡織企業(yè)協(xié)會等多家經(jīng)濟主管部門的負(fù)責(zé)人，了解掌握了一批有意向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移老板的信息，并與多家企業(yè)老板進(jìn)行了有效的項目交流和溝通，形成有針對性地招商。

二是強化以商引商。采取加大對現(xiàn)有企業(yè)的扶持，積極解決現(xiàn)有企業(yè)的困難，不定期地走訪外來投資老板，以親合力迎得投資客商的滿意，從而了解更多的商機。三是鼓勵現(xiàn)有企業(yè)技改擴大規(guī)模。積極引導(dǎo)本地企業(yè)投入資金技改、擴大再生產(chǎn)，這既穩(wěn)定了產(chǎn)品市場，又解決了招商引資難的問題。

(四)優(yōu)化環(huán)境，強化招商服務(wù)。

今年，鎮(zhèn)黨委、政府把招商引資工作的重心放在環(huán)境建設(shè)上，中心定位在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和誠實守信上，積極營造“三種機制”，不斷改善軟環(huán)境促進(jìn)招商。

一是營造服務(wù)機制。對外來投資者從項目立項審批到營業(yè)執(zhí)照辦理等相關(guān)手續(xù)采取全程跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，在最短時間內(nèi)辦妥所有審批手續(xù)，讓投資者滿意。

二是營造發(fā)展機制。把全鎮(zhèn)的資源進(jìn)行整合，積極對外宣傳及推介，使全鎮(zhèn)成為有機的統(tǒng)一體，增強對外商的吸引力;

三是營造激勵機制。鎮(zhèn)黨委、政府對招商引資成功引薦人給予重獎，極大地激發(fā)各單位、各部門及干部群眾想招商、主動招商的積極性。

同時，我們一方面抓好硬環(huán)境的建設(shè)，加大項目資金的爭取力度，加大資金的投入，搞好道路，電力，城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施等硬件建設(shè)，為引進(jìn)和發(fā)展企業(yè)創(chuàng)造良好的條件。另一方面抓好軟環(huán)境的建設(shè)。

一是加強對鎮(zhèn)村干部和村民的素質(zhì)教育，全面改善民風(fēng)環(huán)境;

二是增加招商引資經(jīng)費投入，在區(qū)下?lián)?萬元的基礎(chǔ)上，鎮(zhèn)又增加5萬元的招商引資經(jīng)費;

三是情感招商，以良好的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)內(nèi)容，樹立人人都是環(huán)境，每個單位都是環(huán)境的意識，以親商，愛商，安商，富商的良好感情與行為感化客商，既要引得進(jìn)，又要留得住。

四是努力營造良好的環(huán)境，保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，力求把政策優(yōu)化到位，增強政策的吸引力;

五是大力整頓市場經(jīng)濟秩序，嚴(yán)處各部門對引進(jìn)企業(yè)的”吃，拿，卡，要”行為，嚴(yán)禁亂收費，亂罰款。

六是切實轉(zhuǎn)變政府工作作風(fēng)，改善服務(wù)態(tài)度，提高辦事效率，進(jìn)一步優(yōu)化治安環(huán)境，讓投資者放心投資，順心經(jīng)營

三、存在主要問題

一是招商項目建設(shè)整體進(jìn)度不盡如人意，項目建設(shè)發(fā)展不夠平衡;

二是對外引資和爭取項目的力度不夠;

三是招商項目受土地規(guī)劃限制，可供建設(shè)用地十分稀少，無法滿足建設(shè)發(fā)展需要。

總之，任務(wù)非常艱巨，我們將在今后的工作中進(jìn)一步突出重點，創(chuàng)新工作機制和方法，著眼長遠(yuǎn)發(fā)展，解決好招商引資工作中存在的困難問題，力爭做到“建設(shè)一個項目、盤活一堆資產(chǎn)、帶動一個產(chǎn)業(yè)、致富一方群眾、振興一片經(jīng)濟”，使招商引資工作再上新臺階。

【八月份招商引資工作總結(jié)二】

今年來，我鄉(xiāng)把招商引資當(dāng)作快速推進(jìn)“興工強鄉(xiāng)”戰(zhàn)略的第一要務(wù)來抓，打著“盡我所能，您說我辦”的招商口號，發(fā)揚“四千”精神招商，采取“五個一”措施跟蹤服務(wù)，全力培育招商引資環(huán)境，廣辟招商引資渠道，積極開展招商引資工作，全鄉(xiāng)上下興商、安商、富商和全民招商引資蔚然成風(fēng)。載止6月底，已簽訂招商引資意向書12個，投資額3800萬元，已有5個招商引資企業(yè)正式落戶我鄉(xiāng)，到位資金1900萬元。

一、強化責(zé)任，加大招商引資力度。

我們成立了以黨委書記××為組長的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了招商引資辦公室，專人負(fù)責(zé)招商引資工作，下發(fā)了《××鄉(xiāng)招商引資目標(biāo)管理實施細(xì)則》，建立了招商引資目標(biāo)管理責(zé)任制，每人交納了1000元招商引資押金。根據(jù)各村實際情況，分配招商引資任務(wù)，簽訂招商引資責(zé)任狀，實行招商引資一票否決。

同時，我們設(shè)立了10萬元的招商引資專項獎勵基金，每引進(jìn)一個投資100萬元以上的項目，按到位資金的1.5‰和1‰分別獎勵招商引資有功人員和駐村干部、村干部，并且按月督查，按季考核，年底兌現(xiàn)獎罰。做到了人人身上有任務(wù)，個個頭上有壓力。

二、筑巢引鳳，培育招商引資載體。

我們成立了優(yōu)化投資環(huán)境領(lǐng)導(dǎo)小組，簡化辦事程序，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境;加強了社會治安綜合治理基礎(chǔ)建設(shè)，加大了對企業(yè)周邊環(huán)境治理力度，努力營造穩(wěn)定的治安環(huán)境;在全鄉(xiāng)營造了“你投資、我歡迎，你辦廠、我服務(wù)，你發(fā)財、我發(fā)展”人文環(huán)境。同時，加大投入，加強投資硬件建設(shè)，筑巢引鳳。鄉(xiāng)黨委、政府決定用1—2年的時間，把全鄉(xiāng)5條主要鄉(xiāng)道全部水泥硬化，實現(xiàn)村村通水泥公路。

目前，投資180萬元的長愛水泥公路已竣工通車，投資120萬元的向榮水泥公路已破土動工，投資165萬元的金紅水泥公路也已完成籌備工作。在320國道沿線規(guī)劃了一個涵蓋××、××、××、×××、××、××等六個村的大型工業(yè)園區(qū)，采取“盡我所能，不計成本”的優(yōu)惠政策，增強園區(qū)吸引力。鄉(xiāng)政府為投資50萬元以上的企業(yè)提供全程代辦和協(xié)辦等全方位服務(wù)，為投資100萬元以上的企業(yè)提供一事一議一結(jié)和特事特辦服務(wù)。

對投資500萬元以上的工業(yè)企業(yè)，土地費用(含征地費)全免，企業(yè)無償取得土地使用權(quán)，并負(fù)責(zé)搞好水、電、路三通一平，企業(yè)不需負(fù)責(zé)任何費用。對投資1000萬元以上的企業(yè)，鄉(xiāng)政府負(fù)責(zé)建好廠房，由企業(yè)租賃使用。從而，功能較全的硬件環(huán)境、勤廉高效的政務(wù)環(huán)境、安定團結(jié)的治安環(huán)境和全民招商興商安商富商的人文環(huán)境組成了我鄉(xiāng)充滿活力和吸引力的招商引資載體。

三、廣辟門路，積極開展招商引資。年初，我們收集整理了界嶺籍在外賢人能士檔案，建立了界嶺鄉(xiāng)招商引資資源庫。動員全鄉(xiāng)干群發(fā)揚“走千山萬水、說千言萬語、想千方百計、歷千辛萬苦”的“四千”精神大力招商引資。特別是黨委書記××等主要領(lǐng)導(dǎo)，以身作則，親歷親為，利用春節(jié)、清明節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日開展親情招商引資。

今年大年初一，黨委書記××主動上門給回鄉(xiāng)過年的知名人士拜，積極動員他們回鄉(xiāng)興業(yè)和通過他們的社會關(guān)系網(wǎng)招商引資，以情感商。同時，親自帶隊，主動走出去，走訪老鄉(xiāng)，拜訪老板，參加商洽會，尋求商機，以誠招商。今年來，鄉(xiāng)黨委、政府召集舉辦了邵東縣內(nèi)界嶺老鄉(xiāng)會和在懷化成立了全縣第一個鄉(xiāng)級經(jīng)促會，取得了較好的效果，為通村水泥路建設(shè)意向籌資近200萬元，許多常年在外的老鄉(xiāng)也表示愿意回鄉(xiāng)投資興業(yè)，支持家鄉(xiāng)建設(shè)。目前，××村的×××回鄉(xiāng)投資1200萬元收購了×××煤礦;××村×××投資350萬元興辦了×××采石場;×××投資300萬元成立了×××有限公司;××、×××等老板也紛紛回家投資辦廠。

四、加強服務(wù)，狠抓項目跟蹤落實。

我們堅持“一個項目，一名領(lǐng)導(dǎo)，一套班子，一套方案，一抓到底”的“五個一”制度，采取“圍墻內(nèi)的事企業(yè)管，圍墻外的事我們辦”的方法，緊緊抓住每次機遇，緊扣每個環(huán)節(jié)，全程跟蹤服務(wù)，確保每個投資意向都能簽訂投資合同，每個投資合同都能落實資金到位，客商每筆資金都能用在企業(yè)實處，實實在在地把企業(yè)引進(jìn)來、辦起來，讓企業(yè)穩(wěn)得下，發(fā)展好。

每一筆投資在50萬元以上的招商引資意向，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)都親自參與洽談，參與簽訂合同，并由鄉(xiāng)人民政府代表有關(guān)職能部門做出書面承諾，組建專門工作班子，確定一名黨政領(lǐng)導(dǎo)和一名干部為聯(lián)建責(zé)任人，實行一事一議一結(jié)服務(wù)和全程代辦協(xié)辦服務(wù)，做到特事特辦。

【八月份招商引資工作總結(jié)三】

八月份工業(yè)園區(qū)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“工業(yè)強縣”發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以人為本和科學(xué)發(fā)展觀，多渠道多方位開展招商引資工作，及時調(diào)整招商思路，拓展招商領(lǐng)域，謀求招商策略，創(chuàng)新招商方法，實現(xiàn)了招商引資工作新突破，現(xiàn)將招商引資工作情況總結(jié)如下：

一、 強化責(zé)任，注重宣傳，加大招商引資力度

我們成了以工業(yè)園區(qū)主任胡明森為組長的招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由企業(yè)服務(wù)中心主任劉福天兼任辦公室主任，專門負(fù)責(zé)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移日常工作，同時，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作作為一項重要工作納入了議事日程。每次工作安排會上都要強調(diào)和安排。

二、 目標(biāo)任務(wù)完成情況

20XX年度計劃招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項目8個，引進(jìn)國內(nèi)外資金5.5億元，截止12月底，實際引進(jìn)項目6個，(其中包括：鎂金、銳騰、興銅、北大荒、宏和、和順祥)，合同引進(jìn)資金3.8億元，(其中包括：鎂金、宏發(fā)、職校中心、涌德電子等增資項目)，另5個續(xù)建項目到位資金2.1億元，共有到位資金3.95億元，同比增長44.3%。已竣工項目2個，合同引進(jìn)資金1.3億元，到位資金1.3億元;在建項目3個，合同引進(jìn)資金2.65億元，到位資金2.65億元;準(zhǔn)備開工項目3個，合同引進(jìn)資金2億元。

三、 主要作法

(一)明確責(zé)任和任務(wù)

一是根據(jù)江委辦函[20XX]56號文件精神，制定了20__年招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移各類項目8個引進(jìn)國內(nèi)外資金5.5億元工作目標(biāo)。堅持一把手親自抓負(fù)總責(zé)，充分調(diào)動各部門領(lǐng)導(dǎo)干部積極性，實行全民動員。

二是把招商業(yè)績作為年終評先表優(yōu)的加分項目。三是建立調(diào)度制度。根據(jù)項目需要，不定期召開招商引資督辦會議，通報招商工作進(jìn)展情況。四是搜集整理招商引資信息，將項目按在建、在談進(jìn)行了分類整理，明確招商重點。

(二)調(diào)整思路創(chuàng)新方式

一是“走出去”招商。今年，工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)胡明森、陳茂全等分別帶隊前往德陽、成都等地方走訪考察工業(yè)園區(qū)招商引資暨承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工作經(jīng)驗。

二是“請進(jìn)來”招商。積極創(chuàng)造條件，主動邀請重要客商來工業(yè)園區(qū)考察洽談投資事宜。先后請四川宏發(fā)電聲有限公司陳總、涌德電子3總、中江宏和制鞋有限公司盧總、中江縣坤達(dá)電子廠于總等邀請他們總公司負(fù)責(zé)人來工業(yè)園區(qū)投資考察。

三是“節(jié)會”招商。充分利用“第十一屆中國西部國際博覽會”、廣泛的開展宣傳開放中江工業(yè)園、展示開放中江工業(yè)園、推介開放中江工業(yè)園的宣傳活動，發(fā)出中江工業(yè)園招商引資宣傳冊100多份，項目推介效果顯著。

四是通過定位定向招商、以商招商、委托招商等方式，積極承接?xùn)|部沿海地區(qū)和成都圈內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

五是網(wǎng)絡(luò)信息招商，在中江縣工業(yè)園網(wǎng)站主頁設(shè)置了招商網(wǎng)頁，全面反映了中江縣的優(yōu)惠政策、招商動態(tài)、體現(xiàn)了中江縣繼光精神人文文化，色彩圖片賞心悅目，科學(xué)合理便于查閱，用于網(wǎng)絡(luò)招商。

六是以商引商。全面加強與外商投資企業(yè)的聯(lián)系，不定期地走訪外來投資老板，召開聯(lián)誼座談會，及時幫助解決外商生產(chǎn)和生活中遇到的困難和問題，對外商始終高看一等，厚愛一分，以親和力增強外商老板增資擴股的信心。

(三)做好投資項目的服務(wù)

樹立科學(xué)發(fā)展觀，增強服務(wù)意識，加強部門之間的配合，完善服務(wù)機制，提高服務(wù)質(zhì)量，為投資商提供一個良好、誠信、和諧的環(huán)境。

一是對投產(chǎn)項目進(jìn)行了跟蹤服務(wù)。按照縣委、縣政府“洽談一個、引進(jìn)一個、成功一個”的要求，園區(qū)安排專人聯(lián)系招商項目，對招商企業(yè)實行服務(wù)包干。

二是協(xié)助興銅、銳騰、順天商品砼二期、耀發(fā)二期、職校中心三期準(zhǔn)備辦理土地使用證資料和協(xié)調(diào)解決辦理手續(xù)、生產(chǎn)經(jīng)營中的矛盾。

三是對涉及企業(yè)辦證所需準(zhǔn)備的資料及收費標(biāo)準(zhǔn)再次進(jìn)行了清理，為企業(yè)制作了辦證流程圖。

四是協(xié)助興銅、銳騰、逢春、恒達(dá)燈具、顏氏機面等企業(yè)的建設(shè)手續(xù)辦理。

五是對在建、新開工項目進(jìn)行跟蹤管理。一方面做好協(xié)調(diào)服務(wù)，建立項目跟蹤臺賬，隨時掌握項目進(jìn)度。另一方面積極與各個職能部門協(xié)調(diào)，幫助解決項目開工建設(shè)過程中存在的具體問題和困難，保證施工順暢。

六是對即將開工項目進(jìn)行加緊督促。

七是建立招商引資項目檔案，搞好投資項目的統(tǒng)計工作，分析招商引資工作，找問題，查不足，提出存在的問題和對策建議;

八是加投資項目的聯(lián)系，積極協(xié)助投資商解決生產(chǎn)生活中遇到的困難和問題。

【第6篇 2023銷售部十月份工作總結(jié)優(yōu)秀范文

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一.主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1.完成情況綜述(具體情況由你自定)

未完成情況分析并說明(具體情況由你自定)

職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助, 及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二.本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于____年與____公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

2___年下旬公司與______公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。后，我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

以上是我今年的工作總結(jié)。

【第7篇 幼兒十月份工作總結(jié)

十月份轉(zhuǎn)眼就快結(jié)束了，本月各項工作都正常開展，以下是本月工作總結(jié)：

教育教學(xué)方面，每周班上老師都會認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上課前準(zhǔn)備好上課用的教材教具，每一三五給幼兒帶英語書，二四帶語言和拼音書回家復(fù)習(xí)，并要求家長簽字，起到監(jiān)督的作用。飯后也會帶幼兒復(fù)習(xí)，輔導(dǎo)個別不是很會的小朋友，表揚回家看碟讀書的小朋友。鼓勵幼兒上課積極舉手發(fā)言，參加課堂游戲。

保育方面，每天晨檢，保證幼兒有足夠的喝水量，個別有感冒癥狀的也有稍微隔離。戶外活動前幫幼兒墊毛巾，活動后及時擦汗換衣服。在發(fā)現(xiàn)有水痘時及時在班上做好消毒，按時開消毒燈，監(jiān)督幼兒勤洗手，也不可以到處亂摸，幼兒之間也會互相監(jiān)督誰沒有洗手。大部分幼兒都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣。

安全方面，現(xiàn)在班上的安全工作抓的很緊 ，在生活中也常常叮囑幼兒，上廁所前給幼兒提要求，教幼兒把水甩在池子里，保持地面干。戶外活動前給幼兒提要求，上下樓梯不可以推，不可以擠，也不可以從高處跳下，在樓下不可以跑太快或太遠(yuǎn)。

家長工作，班上的家長各方面工作還是很配合的，每周一三五大部分幼兒都有穿園服上幼兒園，部分家長在家有幫幼兒輔導(dǎo)，幼兒在家的表現(xiàn)也有及時了解，并與家長溝通，如何改掉幼兒在家不好的習(xí)慣。每天也會發(fā)園訊通告訴家長幼兒回家的作業(yè)，并把表現(xiàn)好的小朋友提出表揚，給家長提要求輔導(dǎo)幼兒在家的作業(yè)。希望與家長配合好，看到孩子健康快樂的成長。

幼兒十月份工作總結(jié)（2）：

北風(fēng)爺爺帶來了冬天的氣息，預(yù)告我們要進(jìn)行體育鍛煉了，本月我們結(jié)合主題開展了豐富多彩的活動，具體小結(jié)如下：

1、結(jié)合“我能干”主題我們年級組內(nèi)開展了“搓圓子”親子活動，活動中體現(xiàn)了孩子的動手能力，家長的配合能力，增進(jìn)了親子親情，同時在品嘗的過程中也體現(xiàn)了小敬老、老愛小的情感。

2、為配合迎新年的氣氛，大家紛紛動手進(jìn)行環(huán)境布置，小羊班師幼動手做了美麗的彩練，而蜜蜂班的師幼則進(jìn)行很好的配合，自己打扮圣誕樹和圣誕襪，同時也融入了雙語的內(nèi)容，大象班則家園共同配合，也充分體現(xiàn)出圣誕節(jié)的融融氛圍。

3、各班排練節(jié)目，積極籌備雙語大型匯報演出，各班利用空余時間進(jìn)行認(rèn)真的編排，以孩子為主，展現(xiàn)了一學(xué)期的雙語知識。

4、另外我們還進(jìn)行了教師練兵比拼活動，說課活動使我們業(yè)務(wù)方面得到了提高，吸取了別人的長處，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。

【第8篇 工會十月份工作總結(jié)

金秋十月，這是個收獲的季節(jié)。我們在迎來了又新一批新鮮血液的同時，亦不忘日常工作的開展。在團的組織工作上，我們企圖擺脫例來的約束，大膽嘗試，努力創(chuàng)新，在保持原先優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，有所作為，與時俱進(jìn)。

大學(xué)生藝術(shù)團十月份的主要工作：

一、新干事例會與藝術(shù)團各隊隊長會議

十月份，我們召開了幾次理事機構(gòu)成員的會議。會議中，我們系統(tǒng)地闡述了藝術(shù)團的基本工作，強調(diào)工作中我們應(yīng)本的積極態(tài)度與樂觀心理。同時，我們藝術(shù)團注重培養(yǎng)新干事的自主獨立性，鼓勵新干事多做事，從每次工作中不斷吸取經(jīng)驗，增長知識，從而更好地完善自己。會后，還給新干事布置了一個游戲，考驗新干事間的團結(jié)與互助。

本月份，我們召開了一次藝術(shù)團各隊隊長會議，了解現(xiàn)各隊新隊員人數(shù)，開課情況及出勤等制度上的情況。會中，我們還認(rèn)識了合唱隊、禮儀隊的新隊長及剛并入藝術(shù)團的又一新團體——健美操隊的隊長。

二、 十月份中旬，我們在大學(xué)生活動中心開展了一次大掃除，主要 清掃辦公室、古箏房、兩個舞蹈房、合唱室、銅管樂隊室及大廳。此次大掃除，主要由我們新干事完成,讓他們逐步介入藝術(shù)團的各項事務(wù)。

三、__月__日，參加由我院紀(jì)檢部組辦的籃球友誼賽，我部門獲得了季軍。

四、 院團委學(xué)生會新干事培訓(xùn)。十月中旬，院團委、學(xué)生會組織了為時兩天的新干事培訓(xùn)會。培訓(xùn)讓新干事們受益頗多，讓他們更深一層次的了解我們這個團體，也讓他們跟進(jìn)一步認(rèn)識到自己的定位，更堅定自己的選擇，更明確自己的定位。

五、 院團委新干事聯(lián)誼晚會。__月__號晚上，在我校學(xué)院舞廳舉行了__屆新干事聯(lián)誼會，此次聯(lián)誼晚會主要由我部門負(fù)責(zé)操辦。雖然只是一場小型的聯(lián)歡會，但是我們一點也不草率，認(rèn)真仔細(xì)地作好每一件事，部門人員分工合作，團結(jié)互助，圓滿成功地完成了這次的晚會。這次晚會所有的事項我都沒有去插手，每一件事都是由大二的老干事和新加入的大一新干事一起完成，籌備、策劃、購買物品、借搬凳子、彩排及晚會現(xiàn)場的管理等等。

六、 院迎新晚會。十月__號是__工商學(xué)院的迎新晚會，我部門干事主要安排在音控與節(jié)目的銜接、催場上，我們認(rèn)真、一絲不茍，為晚會的順利召開，堅守崗位，做好本職工作。藝術(shù)團團員們則給我們帶來了耳目一新的感覺。

工作中存在的不足：

一、 藝術(shù)團各個隊的聯(lián)系不密切；

二、 各個隊的衛(wèi)生打掃問題；

三、 理事機構(gòu)成員工作積極性高，但工作效率有待提高；

四、 整個藝術(shù)團分散，部門與各隊聯(lián)系缺少；

今后的努力：

一、 我們應(yīng)著重抓好理事機構(gòu)的工作；

二、 應(yīng)與理事機構(gòu)成員多聯(lián)系溝通，從她們中去了解些新想法、新觀念；

三、 重視活動中心的衛(wèi)生打掃；

四、 加強新干事與藝術(shù)團各個隊隊長的聯(lián)系，要求各人做好個人工作總結(jié)報告；

吸取經(jīng)驗，努力創(chuàng)新，與時俱進(jìn)。

【第9篇 大班十月份工作總結(jié)

金秋十月是一個多彩的季節(jié)，也是一個收獲的季節(jié)，在這金色的十月，我們大班的小朋友們沿著自己成長的足跡，也不斷地收獲了累累碩果，現(xiàn)在我就十月份工作總結(jié)報告如下：

1.教學(xué)方面：提前做好教學(xué)工作計劃，備好教案，準(zhǔn)備好教具，盡量多準(zhǔn)備一些幼兒感興趣的教具。在課堂上基本以幼兒游戲開展活動，注重幼兒的動手操作能力，以發(fā)展幼兒教育的擴散性思維為主，讓他們自己開動腦筋，鼓勵他們說出自己的想法。在這個月中，我簡單的小結(jié)本月所學(xué)的內(nèi)容以及幼兒在課堂上一些突出表現(xiàn)

(1)漢字寶寶《救護車》《消防車》《冬天》《小鹿》等

在學(xué)習(xí)《救護車，消防車》后，小朋友更了解救護車和消防車，而且也對“120”“119”有了認(rèn)識。

(2)拼音“ui”“ao”“ou”等認(rèn)讀寫

(3)蒙數(shù)認(rèn)識《日歷》《月歷》等

(4)美勞操作《海底探險》《舞動的海底生物》等

在“海底探險”的作品中，王旭的畫面體現(xiàn)了，海底生物的活靈活現(xiàn)，楊東誠的畫也挺不錯，很豐富。

幼兒學(xué)過之后掌握的都還不錯，只有幾個小朋友上課不太注意，所以掌握的不太好。

2.構(gòu)建互動橋梁，家園溝通

家長和孩子是我們教師的服務(wù)對象，要想教育好孩子，家長的作用是舉足輕重的，因此做好家長工作一直是我們堅持不懈的奮斗目標(biāo)。

教師的一言一行，一個不經(jīng)意的小舉動都都會在家長的腦海里留下深刻印象，因此，耐心你，細(xì)致，微笑迎人就成了我們的工作方式，班內(nèi)許多幼兒都由長輩接送，對于一些通知要求常常是一知半解，對此我們會耐心給他們解讀通知，使他們了解，對于工作比較忙的雙職工家長，我們盡量找時間將幼兒近期的表現(xiàn)反饋于他們使家長能掌握好孩子的情況。

希望在下個月小朋友們能有更大的進(jìn)步，我們老師也能做的更細(xì)致一些，和孩子一起進(jìn)步!

【第10篇 十月份銷售工作總結(jié)

一 對市場進(jìn)行調(diào)查摸底

由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進(jìn)行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份；八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴(yán)重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90％都有，占酒類銷售主流；c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流；賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕；做電視廣告的有古順河；做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲；做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等；做路牌廣告的有雙溝。

二 對市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析

通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進(jìn)行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。

3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認(rèn)為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

三 拿出啟動市場的方案

以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)（口岸鎮(zhèn)）作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員；第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不同的組別；第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

四 征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結(jié)報告。

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達(dá)成一致意見，在十一月和十二月進(jìn)行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

【第11篇 自來水公司一至十月份工作總結(jié)

2023年是公司轉(zhuǎn)制的關(guān)鍵一年，做好職工穩(wěn)定工作、搞好安全生產(chǎn)、確保全區(qū)安全供水是一切工作的重中之重。在區(qū)、局各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，認(rèn)真貫徹 “ 三個代表 ” 的重要思想，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范作用，調(diào)動職工積極性，以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以 “您的滿意就是我們工作目標(biāo)” 為理念，以加強內(nèi)部管理為手段，通過積極的探索和不懈的努力，今年前十個月我們在安全供水、提高服務(wù)質(zhì)量、供水設(shè)施建設(shè)與改造等方面取得了可喜成績，得到了全區(qū)人民的肯定。在創(chuàng)造了良好的社會效益的同時，經(jīng)過廣大干部職工的辛勤工作、共同努力，圓滿的完成了公司年初制定的各項經(jīng)濟指標(biāo)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。這些成績的取得和我們廣大干部職工的勤奮工作是分不開的。

現(xiàn)將主要工作完成情況匯報

一、 各項指標(biāo)完成情況

1、供水情況：今年1-10月份預(yù)計完成供水量為638萬m3，平均日供水2.09萬m3。

2、收入情況

主業(yè)：前十個月預(yù)計完成水費收入1350萬元，收回欠費450萬元，水費回收率96%，回水率達(dá)到了80%。

3、完成工程：今年共完成管網(wǎng)改建項目28項，安裝dn400-63口徑的供水管網(wǎng)12.6公里，安裝截門181組、消防栓43組。

1-10月份公司供水規(guī)模進(jìn)一步擴大，水費收入基本穩(wěn)定，各項工程順利進(jìn)行，完成了年初確定的基本指標(biāo)。

二、 完成的主要工作

1. 確保安全供水。加強了對機電設(shè)備的巡視力度，按操作規(guī)程定期維護、維修；投資3萬元對直流屏進(jìn)行了大修理；給180多塊提供高壓供電保護的蓄電池加液，處理聯(lián)接處的氧化層；及時清理平流沉淀池，保證出廠水的濁度達(dá)標(biāo)。投資10萬元對加氯和加藥系統(tǒng)進(jìn)行局部技術(shù)改造，使加氯加藥安全性、可靠度大大提高。共計提修城區(qū)泵站深井3眼，維修泵組8臺次，檢修產(chǎn)水機電設(shè)備7臺次，維修濾站截門3組。加強了對水質(zhì)化驗和監(jiān)測，使出廠水濁度平均控制0.3ntu，出廠水余氯不低于0.5mg/l。在夏季高峰供水期，公司面對原水高濁高藻的不利情況，及時調(diào)整制水工藝，三次清洗1-6號濾池砂層，保證了出廠水水質(zhì)達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，讓漢沽區(qū)人民喝上放心水。

2. 提高水壓，服務(wù)于民。在夏季來臨的時候，公司接到個別小區(qū)住宅房用戶反映后半夜水壓低，個別用戶夜間用水不方便。公司認(rèn)真對待群眾反映的問題，人民群眾的意見就是對我們工作提出新的要求，公司經(jīng)過反復(fù)研究為方便高層群眾后半夜生活，決定從7月初調(diào)整設(shè)備提壓供水，不但提高白天供水壓力的最低限為0.18兆帕，而且將后半夜的供水壓力從0.12兆帕提高到0.18兆帕，確實解決了群眾后半夜用水的后顧之憂，今年夏季人們?nèi)罕妼┧ぷ鹘o了很高的評價。

3. 加強管網(wǎng)及其供水設(shè)施的建設(shè)。今年隨著區(qū)公共設(shè)施建設(shè)快速發(fā)展的步伐，新建和改造管網(wǎng)的工作量比較大，已經(jīng)完成人民道、建設(shè)路、河西四緯路、一經(jīng)路等道路上水管線改造新建和改造，預(yù)計完成投資380萬元，供水設(shè)施得到了進(jìn)一步的改善。下半年又與漢沽鹽場和天津化工廠合作，對兩個單位的職工宿舍進(jìn)行改造?，F(xiàn)在漢沽鹽場金谷里小區(qū)51棟樓房的室外管網(wǎng)已全部完工，正進(jìn)行戶內(nèi)改造；對天津化工廠紅霞里43棟樓房、秦臺里14棟樓的室外管網(wǎng)的整體改造已經(jīng)完成，東風(fēng)南、北里管網(wǎng)的整體施工正在進(jìn)行，預(yù)計今年年底之前完工。雖然時間緊任務(wù)重但是我們在施工中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)、安全關(guān)，使各項工程質(zhì)量都有所提高。

4.

【第12篇 幼兒園小班十月份工作總結(jié)

月是收獲的季節(jié)，十月是美麗的季節(jié)，在這金色的十月十，我們和孩子們一起尋找著、發(fā)現(xiàn)著、探索著同時也收獲著。現(xiàn)將十月份工作總結(jié)如下；

一、教育教學(xué)方面；

1．在學(xué)習(xí)習(xí)慣上，有的幼兒注意力不易集中；有的幼兒樂意發(fā)言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆；還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。

2. 在教育教學(xué)的方式方法上我們還應(yīng)該進(jìn)一步推敲，想方設(shè)法的讓孩子學(xué)起來更快樂更喜歡。

3. 幼兒對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發(fā)展上都有了良好的表現(xiàn)，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進(jìn)行一日常規(guī)，而且幼兒的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達(dá)能力都有了明顯的提高。

二、生活護理；

1. 教師得引導(dǎo)下大部分幼兒養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動洗手。

2. 指導(dǎo)幼兒安全有序地取水，提醒幼兒不浪費水、不喝生水、喝水時不說笑，不邊走邊喝水。

3. 由于氣候原因，對幼兒即時增減衣物，預(yù)防感冒與其他傳染疾病的發(fā)生

三、常規(guī)方面；

班級里很多幼兒喜歡拖著或是推著椅子走路，這樣的行為存在著很大的安全隱患。我通過談話法給幼兒做了一個正確搬椅子的方法示范：一只手握著椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵幼兒學(xué)做搬椅子的動作。這樣幼兒有了一個正確的模仿對象，自然會很好的搬椅子，當(dāng)然還有幼兒如何使用毛巾擦嘴、擦手；怎樣洗手等等，都要給幼兒一個正確的方法。

四、安全方面；

教育小朋友平時走路時不亂跑，上下樓梯要靠右行，站隊時不擁擠，玩玩具時不爭搶，上下幼兒園要家長親自接送，一個人不能到處亂跑，以防意外事故的發(fā)生。在教師的教育和督促下，小朋友們都能遵守要求，各個都平平安安 健健康康。

五、家長工作；

為了讓家長更加放心，我們會經(jīng)常給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶在園情況，親自接送的家長，我們也是利用家長來接寶寶的時間，即使向家長匯報寶寶一日在園表現(xiàn)，同時每周都會按時發(fā)放《家園聯(lián)系冊》，反饋寶寶一周在園表現(xiàn)，便于家長了解，做到真正的家園共育。

在下一個月里，我們應(yīng)該更加努力的完成好工作，繼續(xù)努力！

【第13篇 業(yè)務(wù)員十月份工作總結(jié)范文

忙碌的十月已經(jīng)過去，在十月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。

在十月份，我從思想做起，進(jìn)一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當(dāng)著自己的人生事業(yè)，進(jìn)一步強化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導(dǎo)講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù)，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認(rèn)識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習(xí)慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務(wù)，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當(dāng)中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學(xué)，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員?，F(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié)。

1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進(jìn)行很好的溝通，耐心的勸導(dǎo)客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意，福建______有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc－800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題。接著福建福清_____公司發(fā)貨16噸，cc－2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

2 、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充。

3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)_____行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當(dāng)中有相當(dāng)一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在福建這個區(qū)域本身做_____行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進(jìn)行溝通和談判，爭取在______行業(yè)里面有一席之地，而且______行業(yè)用量都是比較大的。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因。

4、 我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務(wù)，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達(dá)到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家。

5、 在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間， 也是跟客戶進(jìn)行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當(dāng)然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進(jìn)行疏通。現(xiàn)在正在進(jìn)攻性的溝通。

6、另外在廣州舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導(dǎo)精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會的體會不是在展會上學(xué)到啥，也不是見到多少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認(rèn)為自己在公司是非常榮幸和幸福的。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣。就好像我們到廣東來學(xué)不學(xué)習(xí)，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負(fù)責(zé)。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在。

【第14篇 小班九月份工作總結(jié)及十月份工作計劃

快樂而充實的結(jié)束了九月份的工作，現(xiàn)在提起筆來寫這個月的總結(jié)，真不知從何說起。總的來說，九月份是我進(jìn)入小班后新工作的開始，在九月份的工作中，我在以前托班的工作基礎(chǔ)上，不斷的提高和改進(jìn)自己的思想及工作方式，收獲了很多東西。經(jīng)過九月份的工作鍛煉，使我又進(jìn)步了，現(xiàn)將本月工作分為兩個方面總結(jié)如下：

首先從一日生活常規(guī)這個方面來說，班里共有19名幼兒。其中新入園的幼兒10名，這些幼兒基本上順利的度過入園焦慮期，對園內(nèi)的一日活動組織比較熟悉了，只有一名胡家豪小朋友剛?cè)雸@一周，又正逢十一放假，假期回來情緒可能會反復(fù)，我們會齊心協(xié)力，幫助家豪小朋友渡過焦慮期。班里能夠一直保持全勤，這很讓我們欣慰，這說明孩子喜歡幼兒園這個大環(huán)境、喜歡我們小班，我們的工作是得到了肯定的。小一班的孩子年齡均在3歲左右，在生活自立能力方面相對托班好一些。像一些吃飯、飲水、入廁、洗手都能夠自己獨立進(jìn)行。午睡質(zhì)量很好，而且沒有發(fā)生尿床或尿褲子現(xiàn)象。小朋友們都會自己穿脫衣服、鞋襪，而且吃飯時基本不用老師喂?？吹胶⒆右稽c一滴的進(jìn)步，我們由衷的欣慰。

這個月氣溫變化很大，而且空氣非常干燥，是各種病毒及流行病的多發(fā)時期，尤其是到月底，得感冒的孩子特別多，我們班的孩子相對好一些，為預(yù)防孩子生病，我們做了大量的工作：每天早晚開窗通風(fēng)，定期紫外線消毒活動室和臥室，清洗晾曬被褥，每天清洗孩子們的杯子、毛巾、餐巾并嚴(yán)格消毒;84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒;給孩子喂大量的水，因為戶外活動量一增加，孩子們出汗較多，及時的補充水分，看天氣增添衣物，只要孩子們健康快樂每一天便是我們的幸福。

再就是教育教學(xué)這方面，進(jìn)入小班教育教學(xué)相對托班就緊張了一些，我擔(dān)任班里的閱讀識字、科學(xué)、社會、音樂四個領(lǐng)域的教學(xué)任務(wù)，我們閱讀識字是用的鶴立的快速閱讀第一冊《小兔乖乖》，第一次擔(dān)任小班的教師，初次接觸識字教學(xué)，我的壓力非常大，怕自己經(jīng)驗的淺薄會耽誤了這些孩子們，為此，我積極的向園里的各位教師學(xué)習(xí)，求取識字教學(xué)法的真經(jīng)，班里的崔琳老師、大班的翟老師、劉老師等都給了我?guī)椭?。李主任對我的教案的批改更使我得到了很大的啟發(fā)，在這里真是應(yīng)該感謝這幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師們?，F(xiàn)在我的教育教學(xué)水平還是處在摸索中，我會多去聽課，多向各位老師們學(xué)習(xí)，取別人之長，補自己之短，探索出一條屬于自己的教學(xué)方法，更好的應(yīng)用到工作中去。也希望園領(lǐng)導(dǎo)能夠多批評我，促使我進(jìn)步。我相信自己我能行!在這個月中，閱讀識字學(xué)了3個故事，3個個兒歌，漢字共有50個左右，班里孩子掌握的不是很牢固，需要不 斷的復(fù)習(xí)鞏固，我會在這方面多加強，課上學(xué)習(xí)，課下鞏固。讓幼兒掌握所學(xué)內(nèi)容。音樂主要以音樂游戲、音樂欣賞、歌唱和打擊樂為主，孩子們都很喜歡上音樂課，但我的打擊樂上的不是很好，十一放假回來去聽劉教師的課，讓小一班的打擊樂也上出特色來?？茖W(xué)和社會兩個領(lǐng)域孩子們能夠會運用自己的感官去學(xué)習(xí)，知道了一些簡單的科學(xué)知識。懂禮貌，會使用禮貌用語，懂得與人交往，有了一些社會經(jīng)驗。

十月份工作計劃

1. 積極配合班里兩位老師的工作，搞好班里的每一項工作。

2. 多聽課、多學(xué)習(xí)，提高自己的教育教學(xué)水平;多與領(lǐng)導(dǎo)及老師交流，不斷的進(jìn)行自我批評與自我改進(jìn)。

3. 協(xié)助崔老師培養(yǎng)班里孩子的一日生活常規(guī)。

4. 認(rèn)真開展每一項教育教學(xué)活動，寫好每教案。

5. 每天早晚開窗通風(fēng)、紫外線消毒。

6. 保證孩子每天的飲水量，定時給需要服藥的幼兒服藥。

7. 加強幼兒戶外活動量與活動指導(dǎo)，豐富幼兒的課余生活，練習(xí)拍球。

8. 多與家長交流，家園互動，促進(jìn)班級工作及幼兒進(jìn)步。

9. 帶孩子走出教室，去戶外郊游，多了解大自然及旅行的相關(guān)知識。

【第15篇 十月份大班工作總結(jié)

一、園務(wù)工作：

1. 繼續(xù)整理蘇州市優(yōu)質(zhì)園創(chuàng)建材料之09～10、10～11學(xué)年的材料的同時，做好創(chuàng)建蘇優(yōu)質(zhì)園的申報工作：月初，根據(jù)蘇優(yōu)質(zhì)園的要求撰寫了申報表，并在中心的協(xié)助下，填寫了數(shù)據(jù)表，資料組成員根據(jù)各自負(fù)責(zé)的塊面進(jìn)行了自評簡述的撰寫。在教培研中心王明珠老師的指導(dǎo)下，經(jīng)過了多次修改，終于完成了蘇優(yōu)質(zhì)園的各類表格。

2. 整理萌芽保健室的評審資料：本月，我園根據(jù)新的蘇州市托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健評審要求，對我園的10～11學(xué)年和本學(xué)期的保健資料進(jìn)行了整理。

3. 進(jìn)一步創(chuàng)設(shè)環(huán)境：

園所環(huán)境(1)完成三個樓梯的布置方案，分別為禮儀篇、閱讀篇和健康篇：大廳將對我園的《時幼禮儀手冊》中相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行展示;西樓梯將布置園部推薦給孩子閱讀的繪本，并附上每本繪本的解讀或所包含的道理等;東樓梯將布置我園健康節(jié)的活動畫面。大廳地臺的布置;走廊的布置;(2)完成大廳五塊展板：大廳就是我園的門面，所以，我園把關(guān)鍵的信息都放在了大廳展板上，有園標(biāo)及園標(biāo)的解讀，有辦園宗旨、辦園理念等，有課題特色，有教師榮譽，有我園的各樓層平面圖。讓大家一走進(jìn)大廳，就能對我園的重要信息有所了解。(3)壇子畫：為了讓我園展現(xiàn)一種鄉(xiāng)土的美，所以用壇子來裝飾環(huán)境。本周，以顧園長為首的藝術(shù)團隊，加班加點地在壇子上作畫。目前，風(fēng)格各異的漂亮壇子為我園的角落增色添彩。(4)玩沙池、戲水池、內(nèi)庭院的鵝卵石小路：工程開始了將近三周，正副園長一直在關(guān)心工程的進(jìn)度。目前，工程已接近尾聲。

班級環(huán)境：全體教師在一個多月內(nèi)緊鑼密鼓地布置著各班的環(huán)境。為了讓老師們能“抬起頭看一看”，我園特組織全園教師于9日下午16:00～16:40參觀各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)，邊參觀邊交流對環(huán)境創(chuàng)設(shè)的意見和建議，并為各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)打分。各班老師制作的游戲材料美觀、大方，各有特色。在活動中，老師們相互交流、分享創(chuàng)設(shè)經(jīng)驗，一起取長補短，共同進(jìn)步。

4. 各班豐富游戲材料：在中心各園的幫助下，我園的區(qū)域材料漸漸豐富;晨間戶外活動的材料也在日漸豐富中。

5.園內(nèi)半日活動調(diào)研：為提高我園教職工保教工作質(zhì)量， 10月12日至14日上午，我園兩位行政、保健老師和三位組長分別對小、中、大三個年級六個班級開展了半日活動調(diào)研。大家認(rèn)真對照《幼兒園一日常規(guī)組織規(guī)范》條例，對各班來園接待、晨間游戲、戶外鍛煉、盥洗點心、集體教學(xué)活動、游戲活動、午餐等方面進(jìn)行了全面的調(diào)研。觀摩活動結(jié)束后，六位調(diào)研人員進(jìn)行了情況匯總，就觀摩中發(fā)現(xiàn)的晨間混班體育游戲的安排與組織、盥洗點心的操作、年輕教師課堂教學(xué)組織、教師組織、指導(dǎo)角色游戲能力等問題展開了熱烈討論，提出了許多合理化的建議。之后，我園召開全園教職工會議，兩位園長對此次半日調(diào)研活動情況進(jìn)行反饋，提出了下階段保教工作改進(jìn)措施，并達(dá)成共識。此次半日觀摩活動是我園搬入新園后開展的第一次保教工作調(diào)研活動，體現(xiàn)了我園緊抓教學(xué)常規(guī)，同時在每個環(huán)節(jié)中促進(jìn)幼兒全面發(fā)展的教育理念。全體教職工將凝心聚力不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)步，創(chuàng)造最優(yōu)的保教質(zhì)量。

5. 學(xué)習(xí)《江蘇省優(yōu)質(zhì)園評估標(biāo)準(zhǔn)》：為了全園上下形成合力迎接創(chuàng)建，本月，我園主要帶領(lǐng)全體教職工學(xué)習(xí)了省優(yōu)質(zhì)園的評估標(biāo)準(zhǔn)。通過學(xué)習(xí)，教職工們對省優(yōu)質(zhì)園的評估標(biāo)準(zhǔn)有了清楚的認(rèn)識，更了解了所在崗位的職責(zé)要求。

6. 進(jìn)行財產(chǎn)統(tǒng)計：本月，我園的各類固定資產(chǎn)已基本到位，所以，我們對教室、各專用教室財產(chǎn)登記。

7. 師德師能交流活動：為了響應(yīng)太倉市“學(xué)標(biāo)兵、爭先進(jìn)、比貢獻(xiàn)”大討論活動號召， 本月20日(周四)下午，我園進(jìn)行了“夸夸我身邊的好老師”師德師能交流活動。全體教職工齊聚一堂，傾聽一個個發(fā)生在園內(nèi)教職工身上的感人、動聽的故事。教師的師德并不是體現(xiàn)在一些大事上，而是滲透在工作中的點點滴滴。交流會上的一個個故事是那樣的感人，講述故事者的音容笑貌又是那樣的動人。一個小時的交流會，老師們既得到了一次心靈的洗滌，又享受了一次心情的放松!“夸夸我身邊的好老師”師德師能交流活動，起到了進(jìn)一步弘揚高尚師德風(fēng)范的作用，通過宣傳學(xué)習(xí)身邊的優(yōu)秀教師和團隊，促進(jìn)了良好的師德建設(shè)，激勵了全園教師敬業(yè)愛幼、教書育人的責(zé)任，推動了和諧校園的建設(shè)。

8. 計生委領(lǐng)導(dǎo)來園指導(dǎo)早教基地的創(chuàng)設(shè)：本月12日，太倉市計生委張主任等在浮橋鎮(zhèn)計生辦楊主任和中心楊主任的帶領(lǐng)下，來到我園查看了早教基地的環(huán)境創(chuàng)設(shè)情況，并進(jìn)行了現(xiàn)場指導(dǎo)。

二、教育教學(xué)工作

1. 選定創(chuàng)建驗收時各年級的教學(xué)主題及教學(xué)活動的具體內(nèi)容：各年級組根據(jù)教師的實際情況，一起商定了各自匯報課的領(lǐng)域及內(nèi)容。

2. 參加太倉市百節(jié)好課評選活動：本月，我園張文老師的《大班健康 海綿條變變變》活動經(jīng)過了園內(nèi)多次磨課后，參加了太倉市的百節(jié)好課評選活動。

3. 中大班舉行繪畫比賽：為了讓孩子們也來參與環(huán)境布置，我園特舉行了幼兒繪畫比賽。選擇優(yōu)秀作品裝飾在幼兒園的環(huán)境中，為幼兒園添色。

三、衛(wèi)生保健工作

1. 迎接衛(wèi)生監(jiān)督所對食堂的突擊檢查：本月，衛(wèi)生監(jiān)督所先后兩次對我園的食堂進(jìn)行了突擊檢查。通過檢查，監(jiān)督所的人員在對我園的食堂衛(wèi)生進(jìn)行了肯定的同時，也提出了改進(jìn)建議，為我園改進(jìn)食堂管理，更好的服務(wù)幼兒、服務(wù)教職工提供了保障。

2. 進(jìn)行保育員“崗位大連兵”活動：保育工作是幼兒教育中一個重要的組成部分，保育員隊伍的建設(shè)，關(guān)系到幼兒園辦園質(zhì)量的提高。為此，我園本著提升保育員的職業(yè)素養(yǎng)和崗位技能的宗旨，于10月20日下午三點，組織了一次別開生面的保育員大練兵。練兵項目包括：餐桌消毒和床鋪整理。在活動中，保育員們你追我趕，在規(guī)定的時間里，求質(zhì)量，更求速度，充分體現(xiàn)了保育員平時規(guī)范操作的熟練程度。此次活動，不僅讓保育員們提高了認(rèn)識，鍛煉了基本功，更為保教質(zhì)量的提升奠定了基礎(chǔ)。在今后的工作中，保育員們定將一如既往的用勤懇踏實的態(tài)度工作，在平凡的工作崗位上展現(xiàn)出不平凡的風(fēng)采。

五、家長工作

1.家長委員會：為促進(jìn)家園交流，充分發(fā)揮家園協(xié)同教育的功能，我園于10月21日下午，組織召開了新一屆家長委員會會議。出席會議的有正副園長、保健老師，及13位幼兒家長。會上，園長首先向家委會成員們介紹了過去一年幼兒園的發(fā)展情況和主要成績，并交流了本學(xué)期家園互動方面的主要活動。接著，委員會成員們就“如何大力配合幼兒園工作”和“我為幼兒園發(fā)展提建議”等話題，圍繞幼兒的伙食管理、課程設(shè)置、家長接送制度等方面紛紛獻(xiàn)計獻(xiàn)策、暢所欲言。園長也對家長的疑問一一作了解答。最后，會議在輕松和諧的氛圍中圓滿結(jié)束。我園作為一所新建園，無論是硬件還是軟件上，較之以前，都有了很大的改進(jìn)。這對管理上也提出了更高的要求。一人智短，眾人智長。家園間的緊密交流，使家長真正地參與到幼兒園的管理中，這定能加速健全家園共贏的合作平臺，促進(jìn)幼兒園穩(wěn)步發(fā)展。

2.膳食委員會：幼兒的健康成長，是每位家長都關(guān)注的事情。膳食的合理配置，更是牽動著每位家長的心。為了更好的讓家長了解幼兒園的膳食情況，全面監(jiān)督幼兒園的膳食質(zhì)量，我園于10月21日下午三點召開了本學(xué)期首次膳食委員會會議。會議由園長主持。首先園長就幼兒園膳食管理制度向大家作了解讀，讓大家明確參與幼兒膳食管理和監(jiān)督的權(quán)利與職責(zé)。而后，保健老師對幼兒營養(yǎng)食譜的制定原則和科學(xué)均衡營養(yǎng)的重要性做了詳細(xì)的解釋。最后，家長針對幼兒園每周的營養(yǎng)食譜及膳食管理提出建議與意見。通過本次會議，家長們更深一層的了解了幼兒園膳食委員會的意義，同時讓幼兒園在膳食營養(yǎng)方面有了更明確的方向。

【第16篇 平面設(shè)計師十月份工作總結(jié)

平面設(shè)計師十月份工作總結(jié)范文

本年度日常工作包括:為各樓層打pop，巡場，攝影，泛光大屏動態(tài)設(shè)計，看板燈片等廣告物料的更換，做公司廣告，國慶氣氛，公司dm和軟文，公司pr活動的設(shè)計部分，其中以公司平面廣告，泛光大屏動態(tài)設(shè)計，攝像和公司pr活動的設(shè)計居多，

報紙廣告包括5月份-8月份、11月份-12月份平面廣告。

pr活動包括：4月份公司開業(yè)背景噴繪設(shè)計，12星女孩logo、海報設(shè)計，魔方大賽logo、海報和戶外噴繪設(shè)計。

隨著對設(shè)計的審美和要求增加，基本完成了在設(shè)計上由初期的求穩(wěn)到后期的求美的轉(zhuǎn)變，并對自身的能力有了一定的提高

在做完手上工作時能仔細(xì)檢查，避免出錯。

在工作中各方面得到了全面的發(fā)展：拍照攝像、平面設(shè)計、flash設(shè)計、陳列安裝等。

在工作上和同事能達(dá)成默契，能進(jìn)行有效的溝通和執(zhí)行，高效率的完成工作。

在心態(tài)的控制上還有所欠缺，在工作上比較容易受情緒影響。

興趣廣泛，好奇心比較重。對于自己感興趣的事情愛鉆研，接收新事物的能力比較強。能夠舉一反三，做事靈活且具有創(chuàng)造性和責(zé)任心。

性格方面比較樂觀開朗，為人風(fēng)趣，本性正直。缺點是性子直，比較急燥，目前正在逐步往更成熟穩(wěn)重的`方向發(fā)展。

20__年，我希望在設(shè)計上能有一些新的突破，比如更多的從受眾的內(nèi)心出發(fā)，而不是僅僅的只是為了促銷。讓受從能夠看到一些眼前一亮的設(shè)計，這對于自身和提升慶春店的知名度都有幫助，當(dāng)然，這也是對自我的一個挑戰(zhàn)。不僅在設(shè)計上要有突破，在營銷企劃方面也要開始學(xué)習(xí)系統(tǒng)的專業(yè)知識，并運用在廣告設(shè)計上。一名成功的設(shè)計師必定對市場營銷有獨道的見解。

要完成這個目標(biāo)，首先要自已的性格上著手，簽于性子比較急，目前正在看一些和修身養(yǎng)性有關(guān)的書，對于改善自己的性格有很大的幫助。平時多看一些國內(nèi)外的設(shè)計營銷網(wǎng)站，能吸收更多的靈感并運用在廣告上。在工作中多與同事溝通，互相探討和學(xué)習(xí)，對于20__，我充滿了期待。