第1篇 一周實習總結(jié)參考 1200字
精選一周實習總結(jié)范文參考
這周是我們實習的第一周，從7月7號報到，到今天11號剛好一星期時間，回頭看看這一周，不得不感嘆時間過得真快啊！
現(xiàn)把這一周我的實習情況匯報如下：
周一，報到，了解了公司的地理位置，熟悉了工作環(huán)境，并利用空余時間查閱了中國電信的企業(yè)性質(zhì)，企業(yè)文化和發(fā)展方向等，了解到中國電信是世界500強之一的特大型國有通信企業(yè)，是中國最大的綜合信息服務提供商，擁有全球最大的固話網(wǎng)絡和中文信息網(wǎng)以及技術(shù)領(lǐng)先的cdma移動通信網(wǎng)，網(wǎng)絡覆蓋全國城鄉(xiāng)，通達世界各地。同時我也了解到松滋市是湖北省荊州市下的一個縣級市，是一座集工業(yè)農(nóng)業(yè)商貿(mào)旅游于一體的新興城市，而中國電信股份有限公司松滋分公司是湖北分公司下管轄的17個州市分公司之一。
周二，認識了向總，感覺向總是一個平易近人，待人溫和，沒有架子的領(lǐng)導，對于初出茅廬的我們幾個心里放松了不少。接著向總根據(jù)我們填選的實習崗位給我們安排了不同的實習老師，負責我的是王師傅，他是一個老師傅，微微發(fā)福，滿臉推笑，很是親切，他以前也是搞網(wǎng)優(yōu)的，但是身體原因退了下來，在辦公室處理一些行政管理和技術(shù)支持工作。然后我們在李姐的引導下參觀了下公司，發(fā)現(xiàn)中國電信遠不止以前我們熟悉的充話費和買手機產(chǎn)品的地方，那只是它的銷售和客服部門，核心部門都在后面的小樓里。辦公室里有貼著“全面創(chuàng)新，求真務實，以人為本，共創(chuàng)價值”的標語，那是中國電信的`核心價值觀。
周三，早早來到公司，為前輩們打掃辦公室，倒倒垃圾，擦擦桌子，給飲水機裝上水什么的。今天公司有個例會，大多數(shù)人開會去了，我們和這里年輕的志愿聊聊天，畢竟共同話題也多一些，從專業(yè)聊到畢業(yè)季，再聊到電影，還聊到世界杯。。。今天沒什么重要任務，幫著大伙跑跑腿，送送文件、拿拿快遞什么的。下午向總跟我們聊天，給我們講了講公司大致的發(fā)展方向，了解到它是松滋市內(nèi)重要的基礎(chǔ)網(wǎng)絡運營商和綜合信心服務提供商，主要目標是縮小城鄉(xiāng)“數(shù)字鴻溝”，一信息化技術(shù)手段改變農(nóng)民的生產(chǎn)生活方式，改變農(nóng)村落后的面貌。因為松滋是城鎮(zhèn)和農(nóng)村的交接，所以公司即承擔了平安城市應急通信的任務，又在農(nóng)村通信中扮演重要角色。
周四，王師傅去市里開會去了，沒有人管我，我仍舊處于游離狀態(tài)，依舊打雜。李姐讓我印一份資料交到人力資源的楊主任，慚愧的發(fā)現(xiàn)，我連打印復印都不會，真是尷尬，廢了很多紙才勉強看的過去，覺得自己要學的東西真的很多。下午銷售部的人看我閑得慌，叫我到前臺幫幫忙，還給了我一些中國電信的品牌資料，學習學習，了解了解。
周五，繼續(xù)學習和整理中國電信4個品牌——天翼、我的e家、商務領(lǐng)航和china net的相關(guān)資料，并以讀書筆記的形式整理出來，希望工作的時候能排上用場。
以上是我這一周的簡單小結(jié)，總的來說對中國電信有了更深的了解，品牌價值、品牌內(nèi)涵、企業(yè)文化等等，還在打雜中發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足，在學校里雖然學習的東西很多，但是很多辦公必須技能卻是缺失的，要引起重視。
精選一周實習總結(jié)范文參考
第2篇 2023暑期三下鄉(xiāng)實習總結(jié) 2650字
暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動走進濟青等五地調(diào)研
一、本組活動概況
為了積極響應校團委、學生會提起的__暑期“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，展示大學生的精神風貌，增加對身邊社會的了解，增廣自身見聞，提高綜合素質(zhì)和能力，我們依然參加了這次“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。
下鄉(xiāng)，也就要求我們走進基層，深入了解群眾，去看一看、體驗一下真正的鄉(xiāng)村生活?？紤]到山東省范圍很大，地理、經(jīng)濟、文化等方面有一些差異，所以我們很慶幸五名成員來自五個地市，東到膠東的青島，中間有濰坊、淄博，再到魯中的濟南、泰安，橫跨近400公里，可以在很大程度上避免結(jié)果的局限性、片面性。因為我們的目標是去調(diào)查的地方，深入了解而且我們成員來自不同地市，所以我們在活動中不能像一些小組那樣集體行動。而我們選擇了盡量讓每個成員負責自己所在的地區(qū)，有條件就也調(diào)查其他地區(qū)。這樣既避免了一起活動的不便與不現(xiàn)實性，又可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢。
二、我們的目標與實踐
我們的成員大多居住在城區(qū)和郊區(qū)，對鄉(xiāng)下生活很缺少了解，為了讓我們更加了解鄉(xiāng)村，全面了解山東，增強社會責任感，我們也會盡可能得做到廣泛、深入，真正“下鄉(xiāng)”。
既然要全面客觀，又要廣泛深入，那么我們的調(diào)查方面要盡可能全面。我們大致上可以分農(nóng)業(yè)、工業(yè)、環(huán)衛(wèi)、基建、文化等。農(nóng)業(yè)，細為田間地頭的勞作和景觀，天氣影響，水源問題，收獲情況等;大面上，可以是當?shù)刈魑锏姆N植結(jié)構(gòu)等農(nóng)業(yè)概況。工業(yè)可以包括當?shù)毓S數(shù)量，類型，對當?shù)氐慕?jīng)濟、就業(yè)、環(huán)境衛(wèi)生的影響等。環(huán)衛(wèi)可以是當?shù)氐木G化。垃圾處理、路面硬化、空氣水源、給排水等?；?，可以多注意居民住房、道路建設(shè)、通訊、能源供應等各類基礎(chǔ)設(shè)施。文化，可以是村民的一般娛樂活動，文化廣場，圖書館，廣場舞等，最好可以在鄉(xiāng)下住一段時間，觀察人們衣食住行。
上文中說到，因為我們的成員的家都在城區(qū)或者郊區(qū)，所以下鄉(xiāng)時會面臨一點點的不方便，特別是不能在鄉(xiāng)下多住幾天，讓這調(diào)查更清晰真實。所以我們必須很珍惜時間，加快效率，多去些地方，多走訪一些人。這些天，我們的成員既去過田間地頭，又進過工廠瓦舍還走過許鄉(xiāng)間小路和胡同，又去過熱鬧的集市。
我們既要自己去走訪，感悟，讓心中有自己對鄉(xiāng)下的印象與認識，但這是遠遠不夠的，這樣的結(jié)果往往是感性、片面的，所以我們還得從別人身上獲取信息。這就要求我們做問卷調(diào)查。因為我們要了解的東西太多太多，而考慮到人們的時間、文化水平等因素，又要求我們的問卷盡可能簡單明了，所以這就成了一對矛盾。而且最好各地市根據(jù)自身的情況量身定做自己的問卷。
因為成員分散，帶來一些不便因素，又為了讓我們成員盡興自在發(fā)揮，所以我們并未要求步調(diào)一致，根據(jù)各地狀況與特色，從自己認為合適的方面開始做。有時，這種無為而治的效果也不錯。
三、心得體會
鄉(xiāng)下的情況與城市相比，自有另一番天地。如果不認真對待，僅僅是通過城市里的“城中村”去了解鄉(xiāng)下生活，那是不可能的。
乍一看去，鄉(xiāng)下給人很均勻的感覺，無論是從居住區(qū)到農(nóng)田的自然過渡，還是表面難以看出的巨大貧富差距。盡管各地情況各異，但我們有個共同認識：鄉(xiāng)下綠化很好。除了大片的綠色農(nóng)田，還有一些雜草叢生的荒地，而且街上有綠化帶，胡同里，還有家里，都有人們自家種的花草樹木。盡管如此，各地空氣質(zhì)量還是參差不齊，這就是因為有些地方工業(yè)太多，特別是濰坊、淄博?？瓷先ィ藗冎g的距離很融洽自然，和諧，在路邊上兩個人見面認識打招呼的幾率很高，而且人們聚在一起打牌的下棋的比較普遍，不像城市里，都集中在公園里。有一件事你是看不出來的，那就是驚人的貧富差距。在交流中，有位村民說有的家庭里有差不多20億！可是并沒有在當?shù)乜吹教貏e繁榮的商業(yè)，或者大工廠。后來在了解中得知，雖然有一點夸張，但有的人缺失十分有錢。那家人壟斷河邊砂礦廠和運輸業(yè)，家產(chǎn)以億計還是沒點問題的。而窮著，老村落舊房里的老人，見那些低保戶。至于醫(yī)療、文化、衛(wèi)生、環(huán)境等，鄉(xiāng)下自然是有很多路要走的。
但是，如果在鄉(xiāng)下能有一份穩(wěn)定工作，那么他的日子可以比在城市里的一般白領(lǐng)好一些，因為鄉(xiāng)下的房子問題不大，而且消費水平很低。放假初期，七月中旬，那時候天氣很干旱，地里的莊稼都奄奄一息，認為今年的收成算完了。后來八月前后開始頻繁降水，并伴有大風，致使玉米大面積倒伏。所幸，現(xiàn)在看來，莊稼長勢看起來還不錯。
居民住房一般為平房和小樓，有錢人家可以該四五層，這在城市里看來是很了不起的事情，所以我們有的成員很羨慕。
四、圖片展示(略)
通過近半年的實習，在領(lǐng)導和同事們的幫助下，我感覺收獲頗多，成長很快，業(yè)務不斷熟練，綜合素質(zhì)日趨提高，對做好今后的工作信心十足?，F(xiàn)將實習情況總結(jié)如下。一是加強對各項業(yè)務知識的學習。...
一、實習時間：20__年10月28日至20__年11月日二、實習地點：安徽省__紡織有限公司三、實習內(nèi)容：紡紗學生產(chǎn)技術(shù)實習四、實習目的：紡紗學是紡織工程專業(yè)學習的必修課，在校大學生只有親身紡織廠各個車間進行實踐才能掌握紡紗學的從清花到...
畢業(yè)實習是一個學生從校園走入社會的第一步，這是很關(guān)鍵的一步，關(guān)系到以后能不能有積極的工作態(tài)度和敬業(yè)態(tài)度等。通過三個月的實習生活，我發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足的地方。
實習內(nèi)容：在六月份的提到的對卷宗的排序、送達、對判決書的校對、宣判等一些零散而瑣碎的工作每天都在繼續(xù)著，充實著實習的每一天，但在這個月的實習中對這些工作不是為做而做，而是有了進一步的認識和了解，有了一個整體的把握：在立案...
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在學校學習了兩年的理論知識，經(jīng)過10個月的醫(yī)院實習，知道了學校與社會的距離，同時也明白了理論與實踐的差距，只有通過實踐才能檢驗所學知識，也只有通過實踐才能真正學得有用的知識...在這10個月的醫(yī)院...
我們作為未來教師的師范生，做家教無疑是成為一名合格的教師前的一次很好的經(jīng)歷。在這次暑假農(nóng)忙之余我做了一份家教，做家教是我們在社會上第一次實習，做家教是一道風景，它讓我體會很多，思考很多。
走過多遠的路，才能讓話語有足夠的分量撐起人生的意義。這在我看來，是如今身處溫軟象牙塔的我們所應該經(jīng)歷并懂得的，因此，無論從書中讀到了多少道理，只有自身經(jīng)歷了，才能得到自己的道理。
為了通過親身體驗社會，讓自己更進一步了解社會，增長見識，鍛煉才干，培養(yǎng)韌性，檢驗自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。在暑假期間我參加了實會實踐活動，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
第3篇 新聞系大學生畢業(yè)實習總結(jié)3000字 2700字
實踐時間：××××.02—××××.05
實踐內(nèi)容：掌握各種電視廣告片、平面廣告的制作方法
實踐單位：××市××臺××××欄目組
實踐目的：通過畢業(yè)實習，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標。結(jié)合平時在校學習的專業(yè)技能，再加上實踐，使之更加完善。另外，我還實踐了其他領(lǐng)域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學會怎么做人，與人相處，如何高標準完成一個廣告案例，提早適應社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計師打下扎實基礎(chǔ)。
實踐過程：
轉(zhuǎn)眼間，寒冷的寒假就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當準備收拾心情，重整出發(fā)時，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉甸甸的充實……
××月××號一個朋友在××××欄目組工作，聽說我馬上畢業(yè)了，就問我有實習單位沒，我還沒開始找，剛好就趁這個機會實習了。這是大學生活的最后一個學期，也是學生生涯中最后一個學期，學校已經(jīng)沒課了，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了，就等著找個實習單位實習，畢竟大學三年學的再多，沒實踐過，那自己什么水平就肯定并不清楚。
××月××號我到了市××臺的××××欄目組工作部。簡單的自我介紹后，我和負責實習的×老師說了自己的情況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨寂寞。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時期盼新機的等待。
開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個很平和的人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議，并且不斷的鼓勵我。在這種環(huán)境中我成長的很快，在做每一個案例時我都在自己的想法基礎(chǔ)上聽取老師的指導不斷完善自己的作品。
因為在學校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點基礎(chǔ)都沒有的，譬如攝像機的使用方法、以及視頻剪輯方面的知識。當我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領(lǐng)導交給的任務，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔當?shù)木瘛Ｈ绻~不開這一步那么我的實習是沒有意義的。所以我堅定信念，開始自己從頭學起這些新的知識，盡管這個過程我出了很多錯誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之后不到兩個禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識?；叵肫饋砦耶敃r如果沒有勇氣去擔當那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那么我實習的意義也是沒有多大的。
我之前一直深刻的明白一個道理，我認為干工作就是自己品質(zhì)的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術(shù)后，我就可以單獨的完成一些廣告案子了，在接到每一個廣告案子的時候我都認認真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在××××欄目組學習實踐了三個月。很慶幸的是我達到了實習的目標，就這樣我的實習圓滿的畫上了一個句號。盡管短短的三個月時間很短，但是我卻學到了很多學校學不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因為它代表了我們的品質(zhì)。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。
實踐體會：
第一、面對挑戰(zhàn)要敢于擔當，直面自己。剛?cè)蟮赖臅r候面對陌生的工作環(huán)境、我很緊張。不知道怎么盡快的融入進去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習，我的實習意義就是來這里給自己充電，學新的東西，掌握自己不熟練的技術(shù)。如果不敢擔當不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，那么困難永遠都是困難的，不會的我永遠也不會。于是我積極的去擔當那些自己并不熟悉的業(yè)務，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事。經(jīng)過一段時間自己已經(jīng)完全勝任了各項工作。所以我認為剛出去工作的時候，我們并不一定干的就是自己所擅長的工作，面對復雜的工作任務，陌生的工作環(huán)境。我們能做的就是敢于擔當、敢于直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，然后有的放矢的去改進，去學習。盡快的融入工作中，迅速的成長起來。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價值，而對于用人單位我們才會被認為是可以產(chǎn)生效益的人才。所以我認為這一點很重要。
第二、做事情一定要認真負責。我們大學生在學校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。所以在工作當中容易理想化，容易產(chǎn)生過于浪漫的想法。但是工作是實際的，所以我們在干工作的時候遇到一些未預知的困難時候時總是很惱火，這時候就會產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。我在實習的過程中，有一次公司領(lǐng)導吩咐我做一個公司戶外宣傳海報。我以前基本沒有做戶外廣告的經(jīng)驗。在糾結(jié)了兩天后實在是想放棄了，于是就想簡單的做一個就成了?？墒呛髞硐胂?，我不能這樣。首先領(lǐng)導讓我做事兒就是給我機會，如果我敷衍了事，這首先是對領(lǐng)導的不敬，我敷衍領(lǐng)導一次，我可能在領(lǐng)導眼里就是一個不負責任的人，那么我以后可能就沒什么做事的機會了。其次這樣做是對我自己人格品質(zhì)的踐踏。如果一個人擔負著別人的信任和希望卻讓人失望了，這是不可原諒的。這是對自己人格的踐踏，這是對自己品質(zhì)的猥褻。所以我認為做事一定要認真負責，只有這樣，我們才會有更多干事的機會，干事情的機會多了，我們成功的機遇也就來了。
第三、剛開始工作時候姿態(tài)低一些，要誠懇一些。我剛?cè)ス镜臅r候，很多東西都不會，很多事情也不懂。但是我很誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的。公司不管是領(lǐng)導或者同事有事情需要幫忙，只要是我力所能及的我都是在第一時間去提供幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。作為一個新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態(tài)很低的去做事做人。只有這樣才會盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。
結(jié)語：
這次畢業(yè)實習我覺得我完成的很完美，我認為我達到了實習的目的。我學會了很多實用的技術(shù)，這為我年底找工作提供了先決條件。實習完后將來進行自己工作的時候就不會那樣的目了。并且我實習的這個過程接觸了很多人，見識了很多事。我認為我比以前更加成熟了。我想這次完美的畢業(yè)實習經(jīng)歷必將對我以后的學習工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個可以為社會創(chuàng)造價值的人。
第4篇 內(nèi)科醫(yī)生實習總結(jié) 750字
內(nèi)科醫(yī)生實習總結(jié)范文
內(nèi)科，呼吸系統(tǒng)，循環(huán)系統(tǒng)，消化系統(tǒng)等疾病較常見，由于大多疾病起病急驟，癥狀也較復雜，病情變化快，所以掌握熟練的應對措施非常重要。
我印象最深的是在呼吸內(nèi)科，一次對一位肺心病病人搶救的全過程。那位患者是因為自己下地上廁所而導致的暫時缺氧。聽到報警，老師和值班醫(yī)生還有我立刻跑向病房，老師快速讓病人平躺，給他帶上呼吸面罩，監(jiān)護儀，并且關(guān)注他的血壓和氧飽和度。與此同時，又有幾個醫(yī)生也趕到病房開始會診。病情在不斷變化發(fā)展，搶救計劃也隨著病情而靈活多變，所有人的.神經(jīng)都繃緊著。我一會兒盯著心電監(jiān)護儀的表情，一會兒看看病人的表情，為病人揪心。藥物進入病人體內(nèi)，所有人都在觀察病情的進一步發(fā)展。無論是醫(yī)生還是護士，此時注意力都高度集中。醫(yī)生們縝密判斷，護士們熟練操作，緊張而不慌張，病房里除了呼吸機的聲音，安靜極了。病人家屬把病人的生命交到了醫(yī)生和護士手中，把親人生的希望寄托在他們身上，醫(yī)生護士們的肩膀上此刻承載了多大的壓力，恐怕只有他們自己知道。。經(jīng)過一個多小時的搶救，呼吸，心跳，血氧飽和逐漸恢復正常，病人從死亡線被拉了回來，所有人都松了口氣。
由此，我深刻地體會到了作為一名護理人員，必須具備精湛的護理操作技能，同時還必須有敏捷的思維冷靜的頭腦，熟練的與醫(yī)生默契配合。醫(yī)護配合至關(guān)重要，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦，只有當醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大利益。
內(nèi)科系的疾病的發(fā)生與病人的心理狀態(tài)和行為方式密切相關(guān)，所以平時在與病人接觸的治療與護理中，我運用自己掌握的知識，鼓勵病人調(diào)解好心理，建立良好的生活方式，并針對不同病癥給予相應的健康教育指導，贏得了病人及家屬的認可。
第5篇 地鐵頂崗實習報告總結(jié) 850字
地鐵頂崗實習報告總結(jié)范文
一、前言
歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間半年的實習期即將結(jié)束。在部門領(lǐng)導和同事的熱心幫助下，我很快適應了環(huán)境，適應了新的工作崗位?；厥茁N望，若談自己，便有優(yōu)點可待繼承發(fā)揚，但也有不足之處需學習改進；若談同事，便有許多優(yōu)點值得向他們學習以及與同事工作半年之間的點點滴滴值得去回憶、懷念。
二、實習時間和實習單位
（一）實習時間
20__年4月5日——20__年9月20日
（二）實習單位
1、實習單位
___
2、實習單位簡介
___大酒店——清遠市首家白金七星標準的綠色國際會議度假酒店，位于中國首席4a級景區(qū)別墅典范——清遠恒大金碧天下。清遠恒大酒店于2024年開業(yè)，客房數(shù)量為293間，占地面積為10萬平米，建筑傳承歐陸新古典主義風格并獨創(chuàng)“6 1”功能配套模式，包括會議、飲食、娛樂、運動、健康、商業(yè)六大中心；尤其以會議、運動功能尤為強大。
三、實習目的
通過半年的實習，以清遠恒大酒店為例子，可以實地了解到酒店的管理與運作，在工作中可以靈活地運用所學到的知識以達到鞏固知識的目的。此外，還可以提高自身的實踐能力、豐富社會閱歷、積累工作經(jīng)驗等等。
四、實習內(nèi)容
實習崗位是餐飲部中餐服務員，而中餐是承接會議團餐最多的`一個部門，此外還承接一些散餐、包房集團接待餐。由于清遠恒大酒店地處優(yōu)越的地理位置，山水風景美、占地面積廣、會議功能齊全，因此清遠恒大酒店成為眾多公司舉辦年會、培訓的選擇之一。因此中餐在接待會議團餐時，相對需要的人力大，尤其是在每年年末與年初，各公司舉辦年會時。
在中餐，需要學習的內(nèi)容有如下：
（一）了解酒店的規(guī)章制度和環(huán)境：如制服、儀容、儀表的要求，宿舍管理制度等，酒店六大中心加酒店主樓的相關(guān)信息；
（二）了解部門的環(huán)境：如熟悉中餐零點廳、包房、宴會廳、桃園廳傢俬的擺放位置，酒店洗手間的位置等；
（三）時刻關(guān)注酒店的產(chǎn)品推廣：要了解并熟記酒店每個季度的產(chǎn)品推廣，在必要時可以介紹給客人；
（四）參與部門的相關(guān)技能培訓課；
（五）熟練接待散客、宴會、包房的服務技能；
（六）了解部門的相關(guān)產(chǎn)品知識：如酒水知識、營業(yè)時間、優(yōu)惠活動等等。
第6篇 2023編輯實習報告總結(jié) 2350字
一、 概述
經(jīng)過高三的努力，終于考上了大學，現(xiàn)在回憶一下，仍感到幸福。選擇中文這個專業(yè)，是因為我對寫作的愛好和對文學的愛好。隨著時間的流逝，這寶貴的大學生活就要走到盡頭了。因為種種原因我沒有選擇繼續(xù)求學，但這并不代表我的學習之路就走到盡頭了。所謂“活到老，學到老”嗎，在自己的身邊，總會有一些東西自己從未接觸過，總有一些東西需要自己從頭學起。
像編輯這一職位，對于一個文科出身的學生而言，是很誘人的。編輯的工作也總是透露了那么一絲神秘。既然不再讀書，當然要面臨工作。對工作，處出茅廬的我還真是不知怎樣選擇。只是覺得，自己畢竟是學文的，在自己手中已經(jīng)掌握了一些文學知識語言知識。所以，將來的工作最好還是能與自己所學的專業(yè)有關(guān)，能進一步發(fā)展自己對自己所學專業(yè)的掌握。 所以自然而然，編輯工作就成了我的首選工作。
在徐老師的幫助之下，我順利地進入了《少年發(fā)明與創(chuàng)造》雜志社實習。這是一家報道中小學生動手動腦、開發(fā)智力，積極開展小發(fā)明、小創(chuàng)造、小實驗、小制作活動的刊物。單位很小，但從社長到社員都很友善。能走進這家雜志社實習，能有機會讓我近距離接觸文化傳媒工作，讓我很興奮，也很珍惜。
這次實習的主要目的，就是充分了解一套刊物，從約稿到出版發(fā)行的全過程。充分了解雜志社各項工作的操作，學習相應的理論知識，實際操作知識，以期達到或是說基本具有編輯的能力。
二、 實習過程
第一次走出校門，來到工作崗位，這對于我來說什么都是全新的，都是讓人興奮的。整個實習過程大體可以分為三個環(huán)節(jié)：
(一)學習過程
最初的一段時間，我都處于學習階段。這種學習，包括對刊物的了解，對刊物運行的了解，對本雜志社的了解和對編輯的一些基本知識的了解。
我用了三天的時間，閱讀本雜志社的刊物。它包括中學版與小學版。在充分了解雜志的內(nèi)部結(jié)構(gòu)后，楊社長又為我講解了雜志從約稿到出版發(fā)行的所經(jīng)程序。并為我請來了本雜志社的主編翁永良翁老師，為我講解什么是編輯、什么是編輯應具備的基本能力，編輯的具體工作等問題。
(二)約稿過程
在進行完初步的學習階段后，就要進行實際的操作訓練了。我的主要工作即實習內(nèi)容便是約稿。
在了解刊物的主要方向后，根據(jù)自己所負責的“中學版·發(fā)明展示臺”和“中學版·探索”版塊的特點，進行有選擇的約稿。
(三)編輯階段
在約來一定數(shù)量的稿件后，在翁老師的指導與鼓勵下，我開始進入編輯階段。因為約稿得來的稿件，大部分是學生參加科技競賽時的參賽稿件，在內(nèi)容、長度、趣味性等方面都不太適合直接刊登，都要經(jīng)過編輯、更改后才可以使用。
在經(jīng)過幾次嘗試后，我所編輯的幾篇稿件，都順利通過了審核，被刊登了出來。
三、 實習內(nèi)容
雜志的發(fā)行，第一步當然是約稿。沒有一定量的供稿，一本雜志是沒辦法發(fā)行的，一個雜志社也是辦不起來的。之后才能對約來的稿件進行分類處理，進行編輯。再經(jīng)過排版、繪圖、彩編等才被最終發(fā)行。因此，我的第一項工作，即第一個實習項目便是約稿。
（一）約稿
約稿的工作并不難，或可說很簡單。但在實際操作上卻很繁瑣，需要相當?shù)哪托呐c細心，具體工作內(nèi)容如下：
1、在網(wǎng)上查詢?nèi)珖母鞣N青少年科技大賽，并將獲獎名單打印下來，以便約稿時使用。因為這本雜志主要是介紹全國青少年的小發(fā)明，小創(chuàng)作的，因此，那些在科技大賽中獲了獎的便成為了我們主要的稿件來源。
2、對獲獎名單進行篩選。保留下獲過獎但其發(fā)明創(chuàng)造尚未被刊登的。將小學與中學區(qū)分開來。我的具體操作是將小學的名單記錄在一個本子上，將高中的名單記錄在一個本子上，以便操作。
3、查詢電話。我的查詢方式很原始，就是撥打全國各地的電話查詢服務臺114，再具體查詢某個地區(qū)，某個學校，某個老師的電話，以此來聯(lián)系有發(fā)明創(chuàng)造的小學生。這一步工作量較大，而且還要做好記錄，哪個打通了，哪個沒打通;哪個有老師電話，哪個留郵箱了，哪個發(fā)稿了，都要有詳細的記錄。
4、約稿。在約稿時，要向各地老師詳細介紹雜志社的情況和供稿的酬勞，方式等問題。
5、回訪。即在收到稿件后對供稿者的回復;在稿件被錄用后對供稿者的通知，寄稿費等工作。
約稿的工作順利完成后，我便進入了下一個實習項目，即編輯。
(二)編輯
這項工作，不再像約稿那樣繁瑣，但對專業(yè)知識的要求相應高許多。一件稿件在手，先要篩選，看它合不合適運用。如合適才能進行下一步的處理工作。
處理即編輯，它的主要內(nèi)容是：將篇幅長度編輯成所需的長度;詞語的應用、文章的趣味性等方面也要附和刊物的特色。之后，細細校正文章格式、錯字標點等。如有需要，添加“教師評語”。
這是我在雜志社的最后一項實習內(nèi)容，也是較難的一項實習內(nèi)容。這些具體工作說起來容易，可實際操作起來卻不太簡單。在編輯過程中，我也曾出現(xiàn)過一些錯誤，但在翁老師的幫助下，都已一一改正，并順利完成編輯任務，在此過程中也學習許多知識。
四、實習收獲
通過在學校期間的實習，我的綜合素質(zhì)得到提高，實踐能力得到增強，能夠把學到的理論與具體實踐結(jié)合起來。在實踐過程中我了解到許多關(guān)于約稿，編輯，校對，排版，彩編等方面的知識，逐漸熟悉了文化傳媒方面的一些知識，并進一步知曉青少年在科技創(chuàng)新方面的想法。我學會了怎樣同單位的其他同事建立融洽的合作關(guān)系，在和諧的氛圍中共同完成規(guī)定的工作任務，收到良好的經(jīng)濟效果。在具體的實踐過程中我也強烈地體會到要想成為一名優(yōu)秀的編輯必須具備各方面的素質(zhì)，不僅要有廣博得知識，高超的技能，較強的隨機應變能力，較高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，而且要有吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)的精神。
這次實習雖不是我的正式工作，但卻為我即將開始的工作生活積累了不少工作經(jīng)驗。很感激學校為我們安排的實習機會，很感激徐老師對我的幫助，同時，也很感激《少年發(fā)明與創(chuàng)造》雜志社對我的培養(yǎng)。在將來的日子里，我一定會更加努力，不辜負學校，老師，雜志社對我的培養(yǎng)。
第7篇 編輯實習總結(jié)的 1800字
關(guān)于編輯實習總結(jié)的范文
不知不覺我到__集團實習已經(jīng)近5個月的時間了，在這其中有著諸多的體會。以下是我這次編輯實習總結(jié)，歡迎指正。
在這幾個月的實習工作中，我主要是負責公司中內(nèi)刊的編輯工作，每個月負責出版一本《__人__情》雜志和一張《__》的報紙。總的來說，工作算是比較固定的，只要每個月能按時完成好這本雜志和報紙，還會有很多的自由時間，剛來的時候我以為很輕松，等到真正接手了，才知道這其中所花費的精力。之前在學院編輯部，一張《__青年》就由六七個人負責，可是現(xiàn)在卻只有我一個編輯和一個主編(主要是把關(guān))，也就是雜志和報紙的工作從頭到尾都要我負責，包括封面的主題設(shè)計、刊登的內(nèi)容以及印刷后的編務工作等等?？此坪唵蔚墓ぷ鳎瑓s花費了我不少的精力，許多的東西基本上都是從零開始學起。有好幾次我都好想說我不會，但是我又不敢說，只好硬著去做，還好，漸漸的，也就順手多了。
因為所做的是編輯的工作，所以寫作能力固然是一個重要的問題，學校的時候雖然寫了不少的新聞稿，但是一般也就幾百個字，后來熟悉的時候稿子不到一個小時的時間也就完成了，就算寫的不好，還有老師很認真的幫你修改，根本就不會擔心什么，可是走上工作崗位，才知道自己的工作能力是多么有限，在現(xiàn)在這個工作崗位，所寫的大部分是人物的專訪稿，稿子往往要幾千個字，剛來的時候有時在那里坐了大半天還寫不出幾百個字，心里是十分的.懊惱。記得在開始寫人物專訪稿的時候，有時候稿子寫了好幾天，結(jié)果還是寫得亂七八糟的，雖然有幾篇刊登在雜志上，但是我并沒有絲毫的興奮，因為沒有達到自己的要求。還好，幾個月下來，總算有了一點點的進步?？梢哉f，在這幾個月中，對于自己的寫作能力，我付出了很大的精力，這過程中很多事情也都讓我記憶深刻……
來到這里的幾個月，感覺自己像是一個鬧鐘在不停地奔走著，實習生活確實很充實，但有時候也真的很累。實習的這幾個月中，許多在學院學到的知識也都會運用到實際的工作中來，例如最起碼的辦公設(shè)備的使用，掃描、傳真、復印等等，還有一些基本的禮儀、文書的撰寫等等。雖然我現(xiàn)在主要是做編輯方面的工作，但是對于這些最基本的辦公工作也是經(jīng)常會接觸到的。還有就是工作中的人際交往，或許現(xiàn)在還在學院讀書的同學沒有什么感覺，但是等到你真正的踏入社會，你就會發(fā)現(xiàn)學校的老師和同學是那么的友善?？梢哉f，在這幾個月中，不僅僅鍛煉了我的工作能力，也讓我更加的珍惜眼前的一切。
實習的生活雖然沒有在學校那么自由輕松，但是，在實習的過程中還是有著些許的樂趣。譬如晚上一個人在宿舍我可以寫我自己喜歡的文字，嘗試著發(fā)表著自己的文章，可以寫寫日記，記錄每一天的心路歷程與生活的點點滴滴，可以看自己喜歡的書籍，增長自己的知識，不亦樂乎。雖然有時候在工作上會碰到這樣或那樣的煩惱，但是，在這過程中，我也漸漸的學會了“自娛自樂”，盡量讓自己的生活過得充實一些，在這其中常常會有意想不到的收獲，既可以充實自己的生活，又可以陶冶情操，何樂而不為呢?
作為一名編輯，除了做好雜志的工作外，還要經(jīng)常進行一些人物的專訪，這也是我在實習期間收獲較多的一方面。這些被采訪人來自于不同的群體和不同的階層，有公司的領(lǐng)導、有日本專家、有市場工作人員、店長等等。在這些人當中，盡管他們的職位和階層不同，在采訪的過程中卻都給了我很多的感觸。在同那些領(lǐng)導的身上，我了解了凡事不能只看表面，他們風光的背后也有辛酸;在那些市場的工作人員身上，我明白了什么是敬業(yè)，他們那種為事業(yè)而頑強拼搏的精神讓我感動;在那些身體上有所缺陷的采訪者身上，我體會到什么是堅強，什么是勇者，什么叫幸?！?/p>
可以說，這短短的幾個月給了我很多很多的感觸和體會，其中的滋味真是“如人飲水，冷暖自知”啊。
我很想跟師弟師妹說，大家不要急著提前出來找工作，如果你想工作，以后有的是時間，就怕到時候你不想工作都不行，工作的生活或許很充實，但是大學的生活才是最美好的。如果你怕找不到工作，其實也不用太擔心，只要你有能力，總會找到適合自己的工作，是金子總會發(fā)光的?，F(xiàn)在大家主要還是把該學的知識學好，把老師們教的知識好好的牢記，打好基本功，才能更自信的去接受以后工作所帶來的挑戰(zhàn)。趁著現(xiàn)在在學校還有很會的機會，盡量多學一些，幾年的大學生活是彌足珍貴的。無論何時，請記?。河谢罢壑表氄?，莫待無花空折枝……
關(guān)于編輯實習總結(jié)的范文
第8篇 內(nèi)科醫(yī)生實習總結(jié)怎么寫 850字
關(guān)于內(nèi)科醫(yī)生實習總結(jié)范文怎么寫
在內(nèi)一科實習一個月了，我深刻感受到心血管內(nèi)科在整個醫(yī)院，乃至人們生活中的至高地位。當今社會，心血管疾病嚴重影響者人們的健康，它和人們的飲食、習慣有著密切的聯(lián)系，而且一旦患病，就將終身服藥，所以預防是很關(guān)鍵的一步。人們往往不注意這些，只有在身體出現(xiàn)嚴重危害的時候，才會前來就診，尤其在農(nóng)村是很常見的。
在實習的這一月中，我對心血管疾病有了更深的認識，理論知識和臨床實踐相結(jié)合。通過這一個月的學習，我知道了：高血壓病人來了常規(guī)要做心電圖，拍胸片，做心臟彩超發(fā)現(xiàn)微小病變，還有實驗室檢查，治療上不但要降壓，而且還要抗凝，降脂，擴血管等等對癥綜合治療。在實習的這一個月中，我也見到了很多的病例，比如：急慢性心力衰竭、心律失常、先天性心血管病、冠狀動脈粥樣硬化性心臟病、心臟瓣膜病、感染性心內(nèi)膜炎、心肌疾病、心包炎等。對它們的治療也有了一定的掌握，這對以后的工作有很大的幫助。
讓我很有深感的是：病人來了常規(guī)化驗血糖，通過實踐證明，這是非常好的一種做法，尤其對于低血糖昏迷病人，如果在其它地方，也許就會給予高糖口服，這不但加重病人的病情，也許還會造成病人死亡。這點也是值得我們每一個實習學員學習的。
在實習過程中，我深刻體會到一個心內(nèi)科醫(yī)師必須掌握的技能，心電圖分析是最基礎(chǔ)的，還有心肺復蘇，常見藥物的運用，如利尿劑、強心劑、擴血管藥物、正性肌力藥物、平喘藥物等。對醫(yī)師素質(zhì)的要求也很強：
⑴要有很強的.時間觀念 心血管疾病，發(fā)病兇險，危及患者生命，要快速進行搶救及治療;
⑵要有高度負責的態(tài)度 心血管疾病其起因十分復雜，要求醫(yī)師應時刻關(guān)注疾病變化;
⑶要有十足的耐心 心血管疾病發(fā)展變化非常不穩(wěn)定，對患者及家屬提出的疑問應及時并耐心的講解;
⑷要有醫(yī)學綜合能力 心血管疾病多并發(fā)有其他系統(tǒng)疾病，這就要求醫(yī)師具有很強的專業(yè)綜合能力。
總之，在以后的實習中，我會更加嚴格要求自己，努力做到以上要求，積極完成科室及帶教老師布置的各項工作，參加醫(yī)院組織的各項學術(shù)活動，定期完成醫(yī)院的各項考核，圓滿完成進修任務。
第9篇 機電實習生自我總結(jié) 1300字
在本次實習中，我不僅對單片機、傳感器、伺服電機拖動、電路、電力電子技術(shù)等方面的知識有了更加深刻的認識，也鍛煉了自己的編程能力，而且增強了自己團隊合作意識以及遇到問題解決問題的能力。我們兩個人一組，每天都在學院的工程訓練中心編程調(diào)試寶貝車中度過，每天都在堅持著，雖然這其中的過程不是那么的順利，經(jīng)常遇到挫折使我們多次感到氣餒，幾乎想要放棄，但是最終還是堅持了下來，得到滿意的結(jié)果?？偟膩碚f實習過程是充實的，本次實習讓我們對機電一體化技術(shù)有了更加深入的了解，實習之中遇到了許多書本上沒有的問題，激發(fā)了我們運用不同的知識來解決問題的潛能，培養(yǎng)了我們自主學習、運用知識解決問題的能力。在實習中，我和劉俊同學積極討論，不斷分析研究，各施所長，努力配合，這次的實習鍛煉了我們團隊合作的意識，為我們以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。
本次實習的第一個任務是學習本次實習的專用軟件知識和硬件電路，并且完成龍人寶貝機器人的組裝與測試，這是我們實習的第一步也是最基礎(chǔ)的一步，只有這一步順利的完成了下面的實習才能夠得以繼續(xù)
在此次實習中，在杭州發(fā)動機廠的時間最長，歷時12天，分別介紹了_6130柴油缸體的加工工藝(分為面加工和孔加工)，凸輪軸孔的加工，數(shù)控設(shè)備的加工特點，分類及具體運用，曲軸的加工工序以及發(fā)動機的具體工作原理。在最后一天，我們還參觀了其鑄造部，參觀了其鑄造生產(chǎn)過程。在該廠的實習中，深刻明白了數(shù)控機床的生產(chǎn)中發(fā)揮的切實作用，以及目前社會對數(shù)控機床及數(shù)控人才的急需，而在一些重要數(shù)控產(chǎn)品，如量大面廣的數(shù)控車床、銑床、高速高精高性能數(shù)控機床等的需求上，決不能過于依賴進口。
歷時將近一個月的實習結(jié)束，該次實習，真正到達機械制造業(yè)的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展狀況也粗步了解了機械制造也的發(fā)展趨勢。在新的世紀里，科學技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機械制造業(yè)的發(fā)展方向。
它的發(fā)展趨勢可以歸結(jié)為“四個化”：
柔性化、靈捷化、智能化、信息化。即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場的時間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗大大降低，高自動化生產(chǎn)，追求人的智能于機器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價值的信息化。
當然機械制造業(yè)的四個發(fā)展趨勢不是單獨的，它們是有機的結(jié)合在一起的，是相互依賴，相互促進的。
同時由于科學技術(shù)的不斷進步，也將會使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會發(fā)展的一個部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀機械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動，而且要從繁瑣的計算、分析等腦力勞動中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動，智能化促進柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善的判斷與適應能力。當然這一切還需要我們大家進一步的努力。
第10篇 java實習總結(jié)4000字 7100字
一轉(zhuǎn)眼，這段實習的生活過去了，回首這段時間的實習，的收獲是學到了更多的知識，增加了自己的經(jīng)驗，鍛煉了自己，提高了自己的能力。下面，我將實習的工作總結(jié)如下：
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實習一直被視為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。畢業(yè)實習是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段、大學生進入社會的橋梁。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實習也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。鑒于畢業(yè)實習的以上的優(yōu)點，我懷著一顆真誠學習的心成為了其中的一員。
來到實習單位，我首先面對的是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化。學校里成績不錯的學生變成了未知領(lǐng)域里從頭學起的實習生，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人變成了我的前輩我的同事我的師傅，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中，對于溝通的認知顯得非常蒼白。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然，適應新的環(huán)境是需要過程的，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中。我還要努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
在公司中做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。只有擁有自信才能夠克服一切，去實現(xiàn)自己的理想，創(chuàng)造自己的人生。
實習是個人綜合能力的鍛煉，作為一名新時代的新青年更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。像我這種文憑不高的人，心里就有一種很渴望的感覺，明白了自己與社會所需的要求，因為現(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對于像自己一般的人，更多的時間是社會職業(yè)選擇自己面試，更多的不是自己去選擇職業(yè)，這應該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。所以自己會把心態(tài)放正，在公司的時候先全面發(fā)展，等過段再看看精于哪個方面，然后向那個方向努力發(fā)展。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕同志更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、技能知識和社會知識，用先進的知識武裝頭腦，用精良的技術(shù)提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
我努力去適應全新環(huán)境的同時，的體會莫過于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中，我親眼看到前輩們對工作認真負責、精益求精的工作作風。在實習過程中使我感受最深、受益的就是這種工作作風。通過這次實習，前輩們的這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習、繼承和發(fā)揚。走出校門，踏進社會，不能把自己要求太高。因為期望越大，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的。不能認為我在學校里讀了多少本書、寫了多少萬字、聽了多少堂課，自己了不起了。我畢竟還是初出茅廬，沒有任何實踐經(jīng)驗，
比起前輩們還差得很遠。學校生活暫告一段，社會生活剛剛起步，應該在步入社會后，繼續(xù)學習，不斷增長和擴展知識面，才能使自己在社會占有一席之地。 由于公司是主要是做網(wǎng)站的，所以我利用一段時間對php和mysql進行了系統(tǒng)的學習，在這里帶我的師傅有時候只是很粗略的給我們講講或者干脆直接告訴我們應該學會什么，什么時候檢查。這時才真正感受到了在學校時老師耐心的教我們一點一滴知識時的珍貴。真后悔在學校時不應該那么浪費時間。但是現(xiàn)在也認識到自學能力的重要性，認識到“活到老學到老”的真諦?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”，參加工作后才能深刻體會這句話的含義。課本上學的理論知識用到的很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。所以我們還要繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。
在公司實習已經(jīng)兩個月了，在這里每天的時間都是非常緊張的，沒有什么時間玩。在這里我懂得了許多，以前知識嘴上說說，現(xiàn)在真的感覺到賺錢的不容易。想到父母為了養(yǎng)家，為了送我讀書是多么偉大的一件事，他們真的不容易。還懂得了要做好一件事必須要有一定的一致，還要善于學習、多和周圍的人溝通、要能發(fā)現(xiàn)問題、多問幾個為什么會是這樣，你一定可以學到很多東西，養(yǎng)成多想多問的習慣，對以后的工作一定會有幫助的，還知道了團隊合作的重要性。
剛來的時候，什么都不習慣，因為是第一次上班，有點累，覺得力不從心，不知道從哪里入手，去學習哪方面的知識。后面慢慢就習慣了，但有時候想想，我一個大專生在外面又能干些什么呢?復雜點的也不會，連簡單的功能有時候都做不好，以后怎么干大事呢?這也是個很好的鍛煉機會，好好磨練一下自己也有好處。中國不是有句古話“吃得苦中苦，方為人上人”嗎?
一、 感想和體會 1、第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，
但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去單位，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事上司怎么樣，應該去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧！踏進辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“俞總早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
2、 第二是溝通：要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，
這就需要跟同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到公司，同事并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做那些工作，所以跟同事前輩很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可缺少的鑰匙。通過溝通了解，同事對我有了大體了解，邊有針對性的教我一些知識。我也真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，鞏固了舊知識，掌握了新知識，甚至在實踐中_了書本上舊有的不合實際的知識，這才真正體現(xiàn)了知識的真正價值，學以致用。
3、 第三是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東
西，卻能碰撞出最美麗的火花。在單位時，文斌就跟我說，想做網(wǎng)站開發(fā)這塊，激情與耐心必不可少，在網(wǎng)站更新方面，這一行業(yè)就像做新聞工作，不斷的更新，這就需要你有激情，耐心的去不斷的學習，提高自己的專業(yè)水平。
4、 第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。
在實習時，我會主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導我。獲得更大的收獲。記得有次同事的電腦出問題，我就自高奮勇幫他去進行查找原因，等問題解決的后，我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固了我所學的知識，并且得到了同事的認可。 5、 第五是細心負責和基本的專業(yè)素養(yǎng)：細心負責是做好每一件事情所必備
的基本素質(zhì)，基本的專業(yè)素養(yǎng)是前提。一個網(wǎng)站的代碼可能非常多，如果你寫的代碼很凌亂，不嚴謹清晰，你可能會在一些細小的地方犯錯誤，網(wǎng)站也不容易的維護。所以說要做好這些事情，不細心負責，沒有基本的專業(yè)素養(yǎng)，是很容易出現(xiàn)錯誤的。
6、 第六是講究條理：如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，
就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是從小爸爸給我的忠告。在公司時的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理好，以免在用的時候翻箱倒柜的去找，耽擱時間，浪費精力，誤了事情。所以，經(jīng)理的桌子上總是收拾得井井有條。這一點對我感觸很深，同時讓我聯(lián)想到在一本書上看到這么一個故事，一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的美籍華人當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。所以說：養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
7、第七是態(tài)度決定一切。
工作時一定要一絲不茍，認真仔細，一個職員在公司的大部分時間都是在工作的，這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹慎，一絲不茍，不能老是出錯， 有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果，以確保自己的萬無一失.工作的時候我一直保持極大的工作熱情，不僅順利完成工作任務，工作之余還經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會犯一些錯誤，受到領(lǐng)導批評，但我認為這些錯誤和批評是能讓我能在以后的工作中謹慎小心，提高工作效率。在和大家工作的這段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了很深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。這次生產(chǎn)實習雖然說時間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗，這對我來說是很寶貴的。
8、第八是勤于思考
在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間
9、第九是不斷學習
要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。這會使你的工作更加得心應手。一個人在自己的職位上有所作為，一定要對自己職業(yè)的專業(yè)知識有所熟悉，對自己業(yè)務所在范圍內(nèi)的業(yè)務技能也要熟練掌握，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員。
二、工作成果與收獲，在技術(shù)方面的心得體會：
程序代碼編寫，在與同事的交流中，能積累更多的經(jīng)驗和他人的編程思想，來完善自己未成熟的編程思想。指導教師常常持有一些我們無法想到的編程技巧和實現(xiàn)捷徑，這為我們省下了一些鉆研的時間，畢竟多年的經(jīng)驗是非常寶貴，值得我們這些新手去學習和借鑒的，使之成為我們自己的財富。從這里，我才真正的意識到實施一個軟件工程并不是說簡單的會編碼就能夠解決問題的，我們更多的精力不是放在編碼上，編碼只是一個很小的模塊，只占到那么小的一個部分。這個事實在很大程度上_了我以前的思想，在我以前的認識中，似乎整個軟件就是編碼，除此無它，還好有老師的指導，不然真的會出現(xiàn)老師所說的，撞得頭破血流之后才想起來用軟件工程的思想來完成這個工作。
項目程序的編程是一個非常煩瑣而枯燥的過程，需要耐心和毅力去完成，不然中途出現(xiàn)過多的錯誤，會使之后的校驗略顯費時。
這里，我才真正的意識到實施一個軟件工程并不是說簡單的會編碼就能夠解決問題的，我們更多的精力不是放在編碼上，編碼只是一個很小的模塊，只占到那么小的一個部分。這個事實在很大程度上_了我以前的思想，在我以前的認識中，似乎整個軟件就是編碼，除此無它，還好有老師的指導，不然真的會出現(xiàn)老師所說的，撞得頭破血流之后才想起來用軟件工程的思想來完成這個工作。目前，正著手復習英語4級的考試，同時也沒有怠慢實習訓練的項目程序編寫。遇到問題及時的向指導教師請教，如果問題不是很麻煩的話，便會通過請教同學來解決。實訓項目編程工作量之大，超過我的想象，而且由于編程操作過于精細，一點錯誤都會影響全局調(diào)試，所以一直停留在這個階段。能被別人接受和認可，在進行過程中不會出現(xiàn)崩潰性的問題，這些工作缺一不可。
實習項目的編程如計劃的順利進行著，再有一周的時間，就可以徹底完成編程余下的工作，進入到調(diào)試階段。雖然相對于一些高手，我的進度實在是太過于落后，但是我不會認輸，畢竟每天都認真而又充實的生活著、工作著，沒有閑暇的時間去偷懶。軟件的調(diào)試也同樣是非常重要的，它關(guān)系著整個軟件是否能正常輸出和輸入，在軟件的整個工程中，占著無可厚非的重要地位。所以，必須耐著性子，完美的進行著每一次調(diào)試，以及軟件功能測試，不允許有半點的差錯和bug出現(xiàn)。
回想這段時間在實習項目的程序編寫和調(diào)試測試，充分發(fā)現(xiàn)了個人力量的渺小，人類永遠無法脫離組織而單獨活下去，就像我這段時間的程序編寫以及與指導老師的溝通，如果沒有他們的協(xié)助，也許我需要更多的時間來完成實習項目的程序編寫以及調(diào)試和測試等環(huán)節(jié)。組織內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，使我實習項目作業(yè)可以順利的完成，在寒假即將到來之際，充分的體會到了組織團體對個人的重要性所在，在這段軟件大型實習活動中，學習了很多書本上遺漏的知識和前輩老師的很多指導經(jīng)驗，這是一筆無比巨大的精神財富，是我之后學習工作的重要財產(chǎn)。
實習是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。
這同時又證明了要做好一份工作，不僅要了解相關(guān)的理論知識，還要了解實際操作。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想說的很多，總結(jié)下來主要有以下幾點：堅持、我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。多聽、多看、多想、多做、少說：我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。少埋怨：有的人會覺得公司這里不好那里不好，同事也不好相處工作也不如愿，經(jīng)常埋怨，這樣只會影響自己的工作情緒，不但做不好工作，還增加了自己的壓力，所以，我們應該少埋怨，要看到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這樣才能保持工作的激情。虛心學習：在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。錯不可怕，就怕一錯再錯：每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領(lǐng)導會糾正并原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。
三、實習總結(jié)
經(jīng)過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在
不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
通過實習，我自身發(fā)生了重大的轉(zhuǎn)變。首先，進入公司，你就是一名職業(yè)人，不再是一名學生，你要具備一名職業(yè)人應具備的素養(yǎng)，不遲到不早退是必然的，而且還要時刻嚴格要求自己，公司的規(guī)定要嚴格遵守。然后，在技術(shù)上也有了很大的提高，學習了很多公司自己的框架和工具，這都是一些前輩的寶貴經(jīng)驗。而且所作的軟件應用性更強。所以，我要堅定自己的信念，在公司好好實習，爭取提早轉(zhuǎn)正，我相信我會在java開發(fā)這條路上走的更長更遠。 總之，這段時間，我看到了自己本身存在著許多問題，也會遇到這樣那樣的問題，當前的時代日趨復雜，不學到一定的深度和廣度是難以在實際工作中應付自如的。因此反映出學習的還不夠，缺點疏漏。需再加以刻苦鉆研及學習，不斷開拓視野，增強自己的實踐操作技能，為以后的工作存儲更多的能力。畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學習，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花，結(jié)出成功的果——我相信。
四、今后自己努力方向
學無止境：我將堅持不懈地努力學習軟件技術(shù)知識，并用于指導實踐。對現(xiàn)軟件行業(yè)來說，技術(shù)變化較快，在這方面我要加強自我學習。光說不做，不行。在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的技能。這樣才能不斷的豐富自己，讓自己不提前被這個競爭激烈的社會所淘汰不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力及溝通能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。總結(jié)這段時間的實習生活，使我受益匪淺，受益一生，這將為我選擇軟件事業(yè)而自豪，選擇軟件事業(yè)而驕傲，更加堅定了我成為軟件人的決心和信心，我有能力和毅力來走這條路。
第11篇 2023工商管理專業(yè)實習報告總結(jié) 1950字
對即將畢業(yè)的我們來說，實習是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，鞏固知識，實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。
一：實習目的
經(jīng)過大學四年關(guān)于工商管理理論知識的學習，我已經(jīng)初步掌握了關(guān)于工商管理的基本理論知識，并逐步形成了在平常生活中有意識的應用所學知識解決平時所碰到的生活問題。對專業(yè)知識的全面了解，使得我意識到工商管理專業(yè)的特點，優(yōu)勢以及劣勢。
也全面的了解到在社會主義市場經(jīng)濟的形勢下，以各企業(yè)要獲得良好的發(fā)展所要具備的基本素質(zhì)。不過這所有一切的感觸和認識，都僅僅停留在理論認識的表面上，如果要從實際生活中探尋真理，把握規(guī)律，就不可避免的要從實踐中獲得經(jīng)驗，掌握一些基于理論又高于理論的實踐應用，使自己的知識更上一層樓。所以今年的三月一日開始，我就開始了在閩侯縣曉峰工藝品廠的實習經(jīng)歷?；仡檶嵙暽睿杏|是很深的，收獲是豐碩的。
二：實習相關(guān)
曉峰工藝品廠地處福建閩侯縣，在實習期間，我采用了看、問、做等方式。分別在生產(chǎn)一線，公司人事部，財務部，市場部，以及經(jīng)理辦公室進行過短暫的近一個月的畢業(yè)實習。
三：實習經(jīng)歷
1：背景
我所實習的閩侯縣曉峰工藝品廠是福建的一家小型的工藝品廠，主要生產(chǎn)仿真類工藝品、裝飾品、工藝禮品、樹脂類工藝品等小商品。產(chǎn)品選料精良，造型新穎獨特，形象華美玲瓏剔透，頗有特色，具有較高的欣賞價值。由于地處沿海。其產(chǎn)品很大部分為出口產(chǎn)品。這家外向型獨資民營企業(yè)，創(chuàng)建于1998年，總廠占地面積2800平方米，建筑面積1800多平方米，擁有資產(chǎn)300萬元，年生產(chǎn)能力500萬元，年創(chuàng)匯60余萬美元，創(chuàng)稅20余萬元人民幣，全廠擁有職工130余人，其中管理人員和技術(shù)人員占據(jù)15%。曉峰工藝品廠下設(shè)兩個分廠，多家代理商遍布全國各地。
曉峰工藝品廠雖然是一家小型的工廠。但工廠充分利用地方資源優(yōu)勢和現(xiàn)有的技術(shù)實力，在短短的7年多時間里，相繼研發(fā)出樹脂裝飾品和各種仿真裝飾品兩大系列，尤其是樹脂裝飾品的研制成功，博得了專家和廣大同仁的一致好評，倍受世人青睞，其逼真性、耐久性、環(huán)境適應性遠遠超過國際上同類產(chǎn)品。
仿真裝飾品是我廠多年來生產(chǎn)經(jīng)營的項目，其生產(chǎn)規(guī)模和市場占有率高于同行業(yè)平均水平，產(chǎn)品遠銷歐、美、東南亞等幾十多個國家和地區(qū)，且形勢喜人。市場前景大好。
曉峰工藝品廠自創(chuàng)建之日起，就本著“以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”的原則和“以人為本”的管理策略，把客戶的滿意度與成功作為度量我們工作的一把重要標尺，靠高超的專業(yè)技術(shù)，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，連續(xù)多年被市授予“先進私營企業(yè)”、“重合同守信譽企業(yè)”。2024年獲得“iso9001：2000質(zhì)量體系證書”。
為繼續(xù)宏揚民族文化，振興民族經(jīng)濟，滿足世界人民創(chuàng)造美好生活環(huán)境的良好愿望，曉峰人將矢志不渝，繼續(xù)加大產(chǎn)品開發(fā)力度，贏得消費者信賴和廣闊美好的市場前景。
2：實習過程
曉峰工藝品廠雖然只是一個小企業(yè)，但是“麻雀雖小，五官俱全?！币粋€公司所應該具備的部門都有，但工藝品廠最主要的還是生產(chǎn)和銷售，所以生產(chǎn)部門和市場部相對其他部門來說還是比較龐大些。我實習的第一站就在生產(chǎn)部門。
根據(jù)我在企業(yè)中實習期間的觀察和跟企業(yè)員工和管理人員的聊天所知道，所感覺到的。企業(yè)的核心價值觀是負責，總結(jié)起來說就是：對產(chǎn)品負責，對企業(yè)負責，對自己負責，對上級負責。這個負責也是保證產(chǎn)品質(zhì)量，維護工廠的正常運行的保證。其中辦公室的人員還有對工作環(huán)境負責，生產(chǎn)線和工人的這種管理制度，這讓我想起了管理學上的6s。
這種方法在海爾的管理原則上也明確提出。雖然管理者可能不知道6s到底是什么，也不知道國際的大企業(yè)也正在用他為自己創(chuàng)造的管理方法。也可能在本企業(yè)運用這種方法也有不完善的地方。但是可以確定的是，管理者正在運用這種方法管理自己的員工，這也三產(chǎn)品質(zhì)量的一個很好的保證，尤其相對于工藝品來說，也是客戶滿意的保證。
6s管理源于日本的5s管理。5s即整理、整頓、清掃、清潔和素養(yǎng)。是源于車間生產(chǎn)現(xiàn)場的一種基本管理技術(shù)。中國企業(yè)根據(jù)實際需要，增加了第六個s——安全。為了應對日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)對現(xiàn)場管理的要求在不斷提高。
☆整理（seiri）：及時將無用的物品清除現(xiàn)場。
☆整頓（seition）：將有用的物品分類定置擺放。
☆清掃（seiso）：自覺地把生產(chǎn)、工作的責任區(qū)域、設(shè)備等清掃干凈。
☆清潔（seiketsu）：認真維護生產(chǎn)、工作現(xiàn)場，確保清潔生產(chǎn)。
☆素養(yǎng)（shitsuke）：養(yǎng)成自我管理、自我控制的習慣。
☆安全（safety）：貫徹“安全第一、預防為主”的方針，在生產(chǎn)、工作中，必須確保自身、設(shè)備、設(shè)施安全，嚴守國家機密。
第12篇 教育專業(yè)本科生實習總結(jié) 1700字
教育專業(yè)本科生實習總結(jié)范文
這次實習的具體情況如下：
一、 課堂教學
我們實習的學校雖然在縣城，但是農(nóng)村的教學環(huán)境相對比較艱苦，學校沒有多媒體教學設(shè)備，這給美術(shù)教學中所展示的圖片帶來眾多局限性，而且因條件制約老師們在課堂上展示的圖片及資料非常有限。
我的第一節(jié)課是在緊張中結(jié)束的，雖然精心的備課，但在課堂上面對孩子們五花八門的問題還是有些緊張。經(jīng)過指導老師的培訓，我們帶著自信走進了下一個班級。這節(jié)課我要講的是《飛天》即敦煌的壁畫上的飛天形象，很巧合，夏天我剛?cè)ミ^莫高窟和龍門石窟。因此拍了很多真實的石窟圖片，配合書上的圖片一個真實的飛天展現(xiàn)在孩子們眼前了。課堂氣氛活躍了學生們聽得非常認真。通過我的講解，孩子們了解了更多有關(guān)飛天與石窟的故事?！耙驗槠綍r很少有外界的圖片，所以這節(jié)課學生們格外的認真”我的指導教師這樣說。我很欣慰，因為我的到來使他們了解了外面的世界。
在課堂教學上，我們將理論知識轉(zhuǎn)化成為更形象化的，語言運用到課堂上。使學生們積極主動參與進來。在此環(huán)節(jié)中我們也學會了如何組織教學，使理論知識更形象化及激發(fā)學生興趣，引導學生自主學習等。在此過程中，我們深感，教育是一個互動的過程，老師只有認真地投入到教學工作中并做好充分準備，孩子就會積極配合共同完成教學計劃。
二、 聽課
在實習的過程中我們聽了大量的指導教師的課。并對其發(fā)出贊嘆，因為他們在課堂上那樣的應對自如。雖然教學條件艱苦，但是通過講述身邊的故事與例子，加上幽默風趣的語言，雖沒有多媒體的幫襯，但課堂氣氛依然活躍。我想這正是我們要學習的。發(fā)揮自身理論知識與實際相結(jié)合，克服困難，完善教學工作。
在課堂上我們還學會了一些語言技巧來維持教學秩序，如：個別同學開小差，不應該在課堂上訓斥，而應該以提問或其他不影響正常教學的方法使其思緒放回在課堂上。
在課堂討論是對于班級的混亂，可以表揚紀律好的小組，進行鼓勵，那其他小組就會效仿，課堂很快就會安靜。在聽課過程中，我們深感，課堂語言也是一種藝術(shù)。聽課的過程，是積累經(jīng)驗的過程，在了解教學流程的同時，也應注重教學方式及一些組織教學的能力。
三、 家訪
家訪是教師與家長溝通的一條有效途徑，通過雙方的交流，對孩子有更深的了解，同家長共同努力提高學生成績。同時，針對家長在教育孩子時出現(xiàn)的問題和困難，及時給予解答和幫助，努力創(chuàng)設(shè)學校教育環(huán)境與家庭教育環(huán)境和諧發(fā)展的課程環(huán)境。
我在家訪過程中，就了解到一個孩子的性格內(nèi)向，不經(jīng)常參加集體活動，我感到她是熱愛集體的，帶此疑問我進行了電話家訪，從家長處了解到因家長工作特殊孩子經(jīng)常獨自在家，因不常與人交流從小的性格就很孤僻，但她的自尊心很強，對此情況，我鼓勵他多和班里的同學交朋友，并安排性格開朗的同學與她一組進行二課堂活動，使她的性格能夠開朗些。這都是家訪帶來的.收獲使我們能更深刻地了解學生情況，并及時提高學生成績。
四、 主任工作
班主任是負責班級全面工作的教師，因此要組織班級群體、協(xié)調(diào)班級關(guān)系，實行個別指導等等。在班主任實習階段，班級一些日?；顒尤?怎樣搞好自習期間的班級紀律。如何開展課余生活，即針對個別不遵守紀律同學的教育等。在處理這些事情時，我不是處于一個統(tǒng)治者的角度，而是作為一個指導者參與者與學生進行交流探討，聽取大多數(shù)學生的建議，對其進行歸納總結(jié)，并作出指導性的合理方案，使班級充分民主，進而解決問題。
我認為，這種方式更有利于組織班級紀律，開展班級日常工作，教師應處于“平等中的首席”這一位置中。在一個相對平等的環(huán)境下，有利于拉近師生關(guān)系樹立威信，有助于激發(fā)班級成員凝聚力，使其團結(jié)在一起，構(gòu)成一種整體力量，有助于學生成長。
在實習過程中，我們知道，認真?zhèn)湔n準備教具是重要的教學流程，要針對教學工作持有嚴謹?shù)膽B(tài)度，這樣才能更好地完成教學計劃。
通過此次教育實習，我們掌握了許多實踐技能并將其運用到以后的工作中去。個人感到，作為一名教師應該充分發(fā)揮學生主觀能動性，因材施教，使學生的德、智、體、美、勞全方面綜合發(fā)展。一直以來，都知道教師這一職業(yè)的神圣，當我真真正正的走上講臺才知道那三尺講臺更代表一種責任。
第13篇 體育實習總結(jié) 2500字
六個禮拜，不長不短的實習結(jié)束了，但我卻受益匪淺。在這一個半月里，我們經(jīng)歷了從學生到教師的角色轉(zhuǎn)換。實習過程中酸甜苦辣，點點滴滴，讓我學到了很多！
同時教兩個班壓力挺大的，擔心里還夾雜著少許興奮。因為這同時也代表著比別的實習老師多一節(jié)課的時間去享受上課的氣氛，更可從中了解到課的安排的不足這處和嘗試如何才能上得更好些。所以很多次課都是第二節(jié)課比第一節(jié)課上得更成功，更有滿足感。
由于要準備的課的教案許多份，所以越寫教案越覺得教案并不像想象中的那樣難了。以前說到要準備教案，心里就慌了，忙著找已經(jīng)做好的同學的來參考。而且學校賦予我們教師更多的要求。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學模式，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學方法中。在教學中要有自己獨到之處，不禁想起自己的中學時代，也深感如今的學生比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學生的能力一代比一代強，要求也越來越高。經(jīng)過這段時間后，現(xiàn)在很快就能將自己心里的教學進度以教案的形式表達記錄下來。
實習期間在學生方面，我發(fā)現(xiàn)高一的學生較配全老師的組織進行練習，高二的學生較易產(chǎn)生叛逆心理。由于學生這方面的心理特點不同，所以課程進度就得針對這方面進行。
在上有一定難度的課內(nèi)容時如：跨欄、跳高等，利用測驗能夠調(diào)動學生練習的積極性和消除一定的恐懼心里，因為學生在看老師打分之后，心里往往會產(chǎn)生一種不滿足的感覺，想要得到更高分，所以會主動要求自己再進行練習，希望能夠得到更高的分數(shù)。在測驗過程中，有一位學生成績能名列前茅但還是不小心摔倒了，還差點扭傷了腳，從中我才開始得到暗示，并不是動作做得很好的學生就一定能夠不用擔心其安全讓他嘗試更高的難度。而是每個學生都得時刻得警惕不可掉以輕心。
在課堂上組織也是很重要的，課堂上由于男生少女生多可將隊伍變成六排即男兩排女四排，這樣人數(shù)就較平均。在課堂上有些學生會因為不想上體育課，所以變得懶散不愿動，這樣一些接力性賽跑比賽就能夠帶動學生積極跑起來，避免其懶散而缺乏運動。當然有些學生會想出同時壓線等招數(shù)來破壞游戲規(guī)則，所以在講規(guī)則時要很充分。
在我的指導老師的指導下我更深刻的體會到一個優(yōu)秀的班主任，時刻應該用“愛”去開啟學生的心靈，很多時候我們的一個笑容，一個課余誠懇的交談，有時是一個眼神，一句鼓勵的話，都會對學生產(chǎn)生長久的影響，你愛的奉獻會得到愛的回報，但我們細想一下，這樣的學生有多少，真正能感悟到你老師的愛的學生，絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱，淡薄了紀律的約束，這在實習中我也是有所體會的。
今天我們面對71人的班級沒有嚴明的紀律，如何有良好的班風?在我們的教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當然，懲罰特別要慎重，我認為當我們懲罰學生時，應該注意以下幾個方面：①首先一定要注意尊重學生的獨立人格，保護好學生的自信心、自尊心，好的就是好的，錯的就是錯的，不要一錯百錯，全盤否定;②懲罰的目的是警示學生什么不可以做，做了會有什么后果，不是為懲罰而懲罰學生，而是為教育學生而懲罰學生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會犯錯誤，但不是誰都會改正錯誤，受懲罰不要緊，要緊的是改正錯誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓，改正錯誤。我深刻的體會到了工作者的辛酸苦辣。我們?nèi)M人員更是一絲不茍，上每一節(jié)課我們都不敢馬虎，完成時，心里有一種充實的成就感。
經(jīng)過一個星期的準備，在下周的周五我準備主持一次班會，這也是我主持的第一次班會。這次班會的主題是“以僑中為榮，做文明僑中生”讓一些學生上講臺說出他們上學期的不足之處和這學期的計劃。這不僅讓學生自己找出自己的不足以便改正，更讓學生在學期初就定下新學期的大體計劃，更有目的地進行學習。這也培養(yǎng)了學生上講臺的心態(tài)。
課堂不在是教師表演的舞臺，而是師生之間交往、互動的舞臺。只有在真正有效的交往與互動中，學生獲取知識才是“內(nèi)化”了的，增長的能力才是“貨真價實的，養(yǎng)成的情感才是“真真切切”的。因此，衡量一堂課的標準不只在于教師的行為舉止是否大方，時間控制是否合理，而更多在于學生交往、互動的程度、水平，交往、互動的方式與成就。
在課后與學生談心的時候，從學生處了解到，其實對中學學生并不用時時保持身分，不用時時保持嚴肅態(tài)度。因為對學生太嚴有時會引起相反的效果。因為學生會因為太嚴而產(chǎn)生叛逆心理，而且越嚴越叛逆，甚至集體性跟老師作對。適當?shù)亟档蜕矸萑谌雽W生中去，能夠讓學生對你產(chǎn)生朋友的感覺，上課就不會為難你。也很容易從他們中得知他們心目中的體育課方式和舒解壓力的方法。
但并不是所有班級都可以完全降低身份與學生談心事，有時還得適當?shù)乇３肿约鹤鰹槔蠋煹耐牛驗樯矸萁堤?，學生有可能會有所失控，無視你的存在，甚至上課了還光明正大地和別的學生聊天，只有保持這份威信才能很好地控制學生保持紀律。
現(xiàn)今課堂不只是傳授知識的場所，而更應該是探究知識的場所。讓學生學會學習，掌握學習的本領(lǐng)，養(yǎng)成不斷求知的習慣，形成終身學習必備的素質(zhì)，是時代發(fā)展對學生的期盼。而體育課改的目的就是要培養(yǎng)學生終身體育的意識和習慣，讓學生體會體育鍛煉的價值必須要根據(jù)變化的情形不斷調(diào)整自己的行為，把學生置于出發(fā)點和核心地位，應學生而動，應情景而動，課堂才會生動，有活力。
在課堂上教武術(shù)套路時，我發(fā)現(xiàn)并不用按照常規(guī)的一招一式進行教學，這樣教學學生反而會覺得很悶，感覺就像是被老師完全控制住了，然而你將套路的各招式科學地連冠起來進行教學，學生們就會活跌起來，他們會用思想去想像下個動作怎樣做才能更像老師剛才示范的那樣。
實習期間如何調(diào)整組員之間的時間，如何統(tǒng)一地協(xié)調(diào)好工作安排，如何調(diào)動起同學間的團隊向心力等，這都是非常重要的。我們組各個成員在實習過程中，團結(jié)一致，互助友愛，加深了同學之間的友誼和默契，磨合了組員間的做事方式，交流了思想，最終順利的完成了實習任務，回首這段時間的歷程，大家都心有感觸，相信會成為大學期間的一個美好回憶。不過要想在學生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。我要更加努力，煥發(fā)出更大的創(chuàng)造性和高昂的工作熱情，為我們的體育事業(yè)作出更大的貢獻。
體育實習總結(jié)
第14篇 大學生農(nóng)村實習總結(jié)報告 4400字
這次社會實踐的時間為七天，參加隊員有六名。在這短短的幾天里，我們主要開展了四項較大的活動，下面我就簡要的進行一下匯報。
一、“放飛孩子的夢想，托起明天的太陽”主題班會。
在班會上，我主持的專題叫“美麗照片，精彩北京”，做這個活動我的初衷是想借照片展示給沒到過北京的山村孩子們一個感性的認識，那些照片都是我去下鄉(xiāng)之前親自到北京各大景點拍攝的(包括__________、人民大會堂、歷史博物館、人民英雄紀念碑、故宮、新華門、中央電視塔、中華世紀壇、中國農(nóng)業(yè)大學、北京大學、清華大學等)。
我的這個專題在班會上是第一部分。當我給孩子們一張張地做講解的時候，孩子們那種渴望知識的眼神深深的打動著我、震撼著我，勤奮、刻苦、努力、上進是在場的每一個孩子都具備的，從他們那雙充滿求知欲的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。
和孩子們一起的幾個小時里，我過得快樂而充實，仿佛又回到了自己的童年，當學生代表給我們佩帶紅領(lǐng)巾的時候，我真的很激動，激動的程度不比我第一次帶紅領(lǐng)巾的時候差;當孩子們用洪亮的聲音唱著《好一朵茉莉花》時，我不知為什么，也許是一種沖動。我的眼睛開始模糊了，我想我真的是被他們感動了，被他們的純真、活潑、樸實感動了。
在這些孩子的身上，我真正體會到了“從絕望中尋找希望”這句話的深刻含義，讓我感覺到我的做法是對的，如果這次活動能增強他們對未來美好的憧憬，那我們的這個活動就算是成功了！
我們的這次活動得到了當?shù)仡I(lǐng)導、老師、同學的一致好評。其實我們的活動時間是有所改變的，不是嚴格按照計劃的。計劃是到達的第二天開展這個主題班會的，但我們到達的那天已經(jīng)是晚上六點了，食宿問題還沒有安排妥當，所以第二天開展活動的條件根本不具備，我們就馬上開會，一致通過決定第三天再做。實際證明，我們的調(diào)整很正確，主題班會因為準備的充分，所以開的很成功。這也告訴了我們在以后的工作中，根據(jù)實際情況，適當調(diào)整計劃是很必要的。
二、走訪農(nóng)民，尋找科技帶頭人。
為了盡快了解舊堡村，我們第二天一大早就和村干部進行了座談，座談會的地點就在村委會，形式很簡單，但內(nèi)容卻很充實。
村干部介紹說：“舊堡村共一萬三千畝耕地，二十六眼機井，平均三、四畝地就有一眼井，不算缺水。種植的主要作物是玉米，其他還種一些蔬菜，象豆角，西紅柿什么的。養(yǎng)殖業(yè)也不算發(fā)達，正處在剛剛起步的階段，還沒有形成什么規(guī)模，主要品種比較單一，就豬、牛、雞等傳統(tǒng)品種，特種養(yǎng)殖還沒有。”
我是農(nóng)大東區(qū)學機械的學生，這次下鄉(xiāng)的目的有一個就是調(diào)查一下農(nóng)業(yè)機械在農(nóng)村的普及程度和農(nóng)民需要什么樣的機械。但當我問到這個問題時，村干部很干脆的回答：“我們村根本不存在農(nóng)業(yè)機械化，一切農(nóng)活全部由農(nóng)民手工去做，完全是原始的東西，不存在什么機械化。”當時我真的很驚訝，問他們?yōu)槭裁床挥靡恍C械代替人來做這些重復性很強有很繁重的工作時，他們是這樣回答的：“如果都機械化了，那不就有的剩余勞動力了?”我想農(nóng)民他們是有自己的想法的，也許他們就是這么認識的，我們的任務是來調(diào)查的，在短短的幾天里，我們不可能改變他們的思想，就沒有在往下追問。
于是我就轉(zhuǎn)換話題，說：“在現(xiàn)在的這種耕作過程中，有沒有哪種工作是農(nóng)民認為比較繁重的，希望由機械代替的?”村干部想了想說：“現(xiàn)在有一個問題就是玉米桿被收割后，剩余的部分，一部分在地里，一部分在地上，農(nóng)民處理起來比較費勁，現(xiàn)在全憑農(nóng)民用鋤頭一棵一棵的往出挖，又費時又費力。希望能有一種機器代勞。”我個人認為，市場上應當有這種機器，只不過當?shù)氐男畔⒉皇呛茇S富。打算回來在網(wǎng)上或者從別的渠道幫農(nóng)民們找找，如果真的沒有的賣，那下次學校再舉辦創(chuàng)新大賽，我就做這個機器了。
其他的隊員也就他們自己的專業(yè)問了些問題，例如，學法律的就比較關(guān)心農(nóng)業(yè)的法規(guī)政策等問題，像稅費改革什么的;學化肥的就問的是作物的一些疾病。在他們問的時候，我就仔細地聽，然后認真地作筆記，我想雖然這些跟我的專業(yè)不相關(guān)，但是多知道一些總沒有壞處。
座談大概持續(xù)了兩個小時，我們對舊堡的總體情況有了個整體的認識，但光聽村干部講，是絕對不能完全了解的，所以我們決定下午親自到農(nóng)民家里去看一看。
吃過午飯，我們來到一家養(yǎng)羊的專業(yè)戶，它是全村開始養(yǎng)羊較早的一家，直到今年已經(jīng)5年了。我們?nèi)サ哪翘焓窍挛?，正好他丈夫趕著羊群去放羊了，家中只有女主人和3歲的小女兒在，15歲的大女兒今年開學上初二，放假去學校補課了。
她家養(yǎng)羊的數(shù)目是全村最多的，現(xiàn)在有70只大羊，30只小羊，最多的時候有140只呢;總共有8畝半地，除了七分種的是胡蘿卜，其余種的都是玉米，每年收獲的胡蘿卜和玉米都用來喂羊，但據(jù)她所說，這些是遠遠不夠的，還需要一定量的放牧。雖然國家現(xiàn)在正在實施“退耕還林”政策，明令禁止放牧，但如果不放牧，只讓羊吃飼料是根本吃不起的，起早貪黑的干上一年，說不定還會賠上一、兩千呢，所以他們不得不偷著放。
她家有一只母羊的肚子右側(cè)偏下的地方有一軟的疙瘩，是去年冬天發(fā)現(xiàn)的，請獸醫(yī)來看過，做過一次手術(shù)，打開后疙瘩里邊是小腸，沒敢動，又給縫上了，其間，這只母羊還生育了小羊，這個疙瘩也沒有遺傳給小羊，小羊現(xiàn)在很健康。為了趕在他們放羊之前看到那只母羊，第二天我們起了個大早，對他們家進行了回訪，并給那只羊拍了照，打算回來向?qū)W校的有關(guān)專家教授請教一下。
為了節(jié)約時間，我們制定了十六字的訪問過程，即“贈送資料、說明來意、了解情況、記錄問題”。有了明確的過程，我們訪問起來，越來越得心應手了。
接下來，我們又走訪了另一家以養(yǎng)羊為主業(yè)的養(yǎng)殖戶，與上一家相比顯得正規(guī)了許多，有專門的羊舍，而不是簡單的羊圈，羊的品種也很統(tǒng)一——小尾寒羊。
他家之所以能有如此大的規(guī)模，是因為他貸了20萬元的款，也是全村一次性貸款貸的最多的。當我們問起對貸款風險的看法時，他是這樣回答的：“只要你把所貸的款都投到項目上去，然后一心一意的去干，一般是不會賠的，就是賠了，像你建的羊舍，買的羊，也足夠還貸款的，其實風險是很小的，重要的是你認真去對待。”他還很誠實的告訴我們，在貸款方面，除了要把項目計劃認認真真做好，憑關(guān)系，找路子，也是很重要的。
在養(yǎng)羊的過程中，他遇到了許多實際問題。一是飼料的貯藏，今年他花了9000元建了一個貯藏飼料的大坑，但是到現(xiàn)在一直不敢用，因為還沒有經(jīng)過科學的論證，如果這貯藏大坑設(shè)計的不合適，貯藏的飼料到冬天就會腐爛，貯藏的飼料腐爛了是一筆不小的損失，羊又不能不喂，還要去買飼料，這時的飼料是很貴的，所以里外里就虧了許多，所以一直不敢投入使用;二是農(nóng)民或者說是養(yǎng)殖戶急需貯存青桿和黃桿所能獲得的營養(yǎng)價值的具體數(shù)據(jù)表，要是有了這樣的表，農(nóng)民就可根據(jù)自己的實際情況選擇青貯還是黃貯了，從而獲得更大的經(jīng)濟效益;三是市場上沒有一種可以專門用來喂養(yǎng)羊的飼料，要是有這么一種羊飼料，農(nóng)民們也就不用貯存飼料了;四是農(nóng)民已經(jīng)有了作胚胎移植的愿望，但苦于沒有技術(shù)，如果有哪位教授有研究這方面的可以與他們合作，他們愿意提供羊等基本材料，實驗成功后的具體事宜還有待于進一步的商量。其實，這個農(nóng)民的這種思想已經(jīng)是“公司+農(nóng)戶”的最新的經(jīng)營模式的雛形了?？磥?，有些農(nóng)民的思想已經(jīng)很先進了。就這樣，那天我們走訪了3家，在后來的幾天里，我們又走訪了13家，這次共走訪了16家。收獲真的不小，常常被有思想、有遠見、有決策的農(nóng)民所感動，更被他們的勤勞、樸實的品質(zhì)所折服。
三、建立“中國農(nóng)業(yè)大學農(nóng)村發(fā)展研究會舊堡農(nóng)業(yè)科技服務站”，與當?shù)剡M行長期合作。
建立這個服務站的目的或者說是初衷就是使我們農(nóng)大的學生與農(nóng)民保持密切的聯(lián)系，充分了解農(nóng)民的需求，在我們的學習當中，根據(jù)自己的興趣愛好有所側(cè)重，真正做到學有所用，這樣，我們學習起來就更有動力了;
同時，農(nóng)民也能得到真正的實惠，首先，我們所提供的資料、信息都是免費的，沒有經(jīng)濟利益在其中，也就不存在什么欺騙，不像有些種子公司賣假種子可以得到的利潤卻不顧辛苦一年而顆粒無收的農(nóng)民，我們不會;其次，是長期合作，農(nóng)民可以隨時把遇到的比較棘手的問題通過服務站告訴我們，要是我們能解決、有把握的東西，會毫無保留的告訴農(nóng)民，如果我們解決不了，或者把握不大，我們也會負責的告訴農(nóng)民，讓他們先等等，我們會替他們?nèi)フ埥虒W校里專家、教授們。
畢竟，我們是全國重點大學，是全國最棒的農(nóng)業(yè)大學，擁有農(nóng)業(yè)方面的權(quán)威人士，相信他們也肯定愿意幫助農(nóng)民的。我們愿意起一個橋梁作用，一個窗口作用，讓農(nóng)民和教授見上面、說上話。我們的教授們也許會從這些問題當中，得到些靈感，說不定有的新科技成果誕生呢！學生、農(nóng)民、教授三方面都受益的一件事情通過建立一個農(nóng)業(yè)科技服務站就能實現(xiàn)，而受益多少就要看日后服務站的運作情況了。讓我們共同努力吧！
這次建站我們主要做了以下幾項工作：
1、制定“中國農(nóng)業(yè)大學農(nóng)村發(fā)展研究會舊堡農(nóng)業(yè)科技服務站”管理制度的暫行辦法;
2、經(jīng)過走訪農(nóng)戶，對農(nóng)民進行了解，確定農(nóng)業(yè)科技服務站站長以及舊堡村科技帶頭人;
3、向農(nóng)業(yè)科技服務站捐贈圖書、光盤等資料，其中部分留在服務站作為保存本;
4、由于怕耽誤農(nóng)民的時間，我們決定為農(nóng)民送書到家，加強對服務站的宣傳。
四、農(nóng)事實習。說起來是很簡單的活，就是給玉米地鋤草。
不過這可是我長這么大以來第一次干這種活。一開始不會鋤，亂鋤一氣，草沒鋤掉幾棵，手上倒磨出了幾個泡，后來慢慢的掌握技巧了，也鋤的快多了，不一會我就把一壟鋤完了。玉米地里不透氣，很熱，我這才親身體會到了農(nóng)民們的不容易，作為農(nóng)大的學生應該給農(nóng)民辦點實事，更堅定了我把農(nóng)業(yè)科技服務站建下去的決心。
以上是我對主要活動進行的簡要介紹，其中穿插了一些感想，下面我要對整個活動談一些感受：
1、“團隊精神、共同合作”在工作當中的重要性。
每個人對每件事的看法不會是完全相同的，所以處理事情有分歧是很正常的，但隨著大家相互的逐漸了解，分歧會慢慢減少，工作開展也會越來越順利。只有大家的思想統(tǒng)一了，心往一處想，勁往一處使，工作才能順利出色的完成。
2、宣傳工作和前期準備工作在整個工作中的重要性。
“好的開始是成功的一半”這句話都被人說爛了，可只有經(jīng)歷以后才能體會到它的真正含義。你要開展一項活動，如果宣傳工作做的不到位，沒有人來參加，活動怎么能開展下去呢?即使你準備的再充分再也白搭，給誰看呢?如果你前期準備的不夠充分，觀眾或者說參與者一多，你準備的不夠充分，肯定就會手忙腳亂，更別提發(fā)揮水平了。從這次活動中，我充分認識到準備工作是一切工作的前提，只有做好充分的準備才有可能出色的完成任務。
3、我覺得做一件事情只要你努力了，用心去做了，不管結(jié)果怎樣都是成功的！
這次的社會實踐我的收獲很大，感受也很多，以上只是一部分，請老師給予批評、指導。
第15篇 2023年銷售助理實習總結(jié) 3150字
一、實習時間：2024年12月28日至2024年4月28日
二、實習地點：__清潔用品制造有限公司武漢分公司
三、實習單位
__用品制造有限公司，由__集團投資興建，定位于打造專業(yè)的家居清潔護理產(chǎn)品，以健康、環(huán)保為訴求，傳播全中國，營造健康、環(huán)保的生活態(tài)度，它的目標是融入中國廣大百姓的生活中，品味生活，品味美麗，讓多數(shù)人使用汗馬清潔用品，一起享受清晰，亮麗的環(huán)境，讓品牌和文化之間的連帶效應繼續(xù)在全國擴張。借助雄厚的生產(chǎn)實力，從無到有，從小到大，從大到強;產(chǎn)品通過多渠道銷售，網(wǎng)絡覆蓋國內(nèi)各個大中小城市。公司擁有良好的晉升體制，先進的經(jīng)營理念，科學的企業(yè)發(fā)展觀為汗馬造就了大批銷售骨干及管理精英。目前正式進駐武漢市場， 并且在不斷招賢納才
四.實習內(nèi)容
而作為一名大三學生，在這之前我一點銷售的實際經(jīng)驗也沒有。雖說只是實習，但生活的方式卻已完全不同于學校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上 7 ： 30上班一直到下午 9： 30下班，第一一天很多東西都不懂，帶我的師傅交我很多東西，如何跟顧客介紹產(chǎn)品，當收到拒絕時要保持好心態(tài)，繼續(xù)見下一個顧客，要有一顆包容的心，學會和不同的顧客交流。還記得第一天跑了很多路，腳都磨起兩個泡泡，但依然很興奮因為銷售了4個產(chǎn)品。白天工作晚上回來后感覺很充實，然后學習公司企業(yè)文化，向比自己做得好的人請教方法每一個老隊員或者主管都會毫無保留地交我，學習氛圍很濃厚團隊氣氛非常好，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待客戶要講誠信，服務到位，有始有終。公司經(jīng)常會安排一批隊伍出差，出差就是去別的地方做市場推廣，算起來也跑過很多城市，十堰、房縣、陜西安康、鄖縣、四川達州、南充、遂寧……見識了很多，了解各方風水人情。其實有時候人與人之間交流是很有意思的 ，有的顧客特別會調(diào)侃，說年輕人怎么不回學校好好上課啊，我說我是學生出來實習的，你們的孩子如果上大學的話也是要經(jīng)歷這個過程的，只有讓顧客相信你，他才會相信你的產(chǎn)品，才會購買你的產(chǎn)品。對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感終。雖然開始的時候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導致了顧客的拒絕，這是我的失誤和不足，所以之后我空閑的時候就喜歡到廠里去好好的學習產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。
銷售其實不光是鍛煉自己的口才，其實玩的也是心態(tài)，拼的是一種頑強、堅持不懈的精神，隨著時間的推移，我對公司企業(yè)文化有了更深層次的理解：
銷售五步
1、 打招呼(目光，笑容，熱情)良好的打招呼是成功的一半，眼睛看著對方是對對方的尊重，笑容是最好的無聲語言熱情必不可少，首先要讓顧客接受你，你才有機會去介紹產(chǎn)品
2、 介紹自己(簡單、清楚、自信)介紹自己的時候一定要簡單明了，讓顧客一下子知道你是干嘛的，自信很重要的，首先讓對方感覺你是比教值得可信的
3、 介紹產(chǎn)品(將產(chǎn)品放在顧客手上，炒起價格)首先要了解產(chǎn)品的各大特點才能非常迅速有效的介紹產(chǎn)品的功能。將產(chǎn)品放在顧客手上方便顧客來仔細月度產(chǎn)品說明，了解產(chǎn)品功能。
4、 成交(問題、動作、假設(shè)、售后保證)當顧客愿意掏錢購買你的產(chǎn)品時，也許會問許多相關(guān)問題，如產(chǎn)品是否有副作用，如何使用更方便等。都要逐一解決，打消顧客一切懷疑念頭。
5、 再成交(乘勝追擊，增加收入，多還要更多)當顧客已經(jīng)購買你的產(chǎn)品時，可以再詢問下是否需要再多買幾個，比如說給親戚朋友帶點作為禮物，可以讓顧客產(chǎn)生再購買的欲望，增加收入。
其實企業(yè)文化是最好的作業(yè)工具，都是前輩多少年積累下的寶貴經(jīng)驗。我們公司墻上貼著四個大字“天道酬勤”，撒謊那個天總是眷顧那些勤勞的人。也許我沒有別人那么有天賦、能說會道，但有一點我們都可以做到：勤奮，勤能補拙。記得有天晚上都十點多了，我還差3個完成目標，去跟一個商店的老板去介紹產(chǎn)品，老板第一句就是問我怎么還不回去睡覺，我就把情況說了一遍，他感覺我身上這種精神尤其可嘉，就買了我的產(chǎn)品，我感覺很開心。精神力量真的很強大，其實有時候顧客就是買的一種開心、一種快樂。你把顧客當朋友給他帶來開心，他就會為你買單。
你的態(tài)度也會改變顧客的態(tài)度，無論什么時候，良好的態(tài)度不可或缺，人與人之間的交流是相互的，記得很多時候跟顧客介紹產(chǎn)品的時候，顧客說不要，態(tài)度也很不耐煩，但在我一再堅持良好的態(tài)度下，最后買了我的產(chǎn)品，這也是一種成就，你讓顧客感覺你不錯，和你交流很開心，向自己的朋友一樣，與你相處很舒服，他也會為你買單。
五.實習的收獲與體會
將近五個月的實習，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實習生活充實而精彩！
剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業(yè)知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實習，我感悟良多。
作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學習別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收獲是豐富的。本次實習收獲主要有一下幾點：
1、 鍛煉了自己獨立生存的能力
2、 敢于和別人交流
3、 心態(tài)變得更穩(wěn)定，遇事不急不躁
4、 比以前更具責任心
5、 做什么事都比較有自信
6、 比以前更有時間概念
因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利于我們預先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。
通過這次實習，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎(chǔ)知識，衡量了個人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性
也許我們會感嘆那些過去了的青春時光。離開了校園就是永遠的離開了，我們長大了，要學會生活。有很多的回憶都留在了那里。一轉(zhuǎn)眼，我們各奔東西。過去，我們形影不離，我們嬉笑怒罵，我們說三道四，我們暢想未來，我們回憶過去，你講的過去，我說我的回憶。偶爾我們也會吵架，走在路上就是路人甲路人乙…那些點點滴滴，是再熟悉不過的記憶。
實習，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人。
我給自己的座右銘是：生命不息，奮斗不止！
