第1篇 2023年終工作總結(jié)怎么寫(xiě) 1550字
20**年即將悄然離去，20**年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來(lái)說(shuō)有酸甜苦辣。回憶起我剛進(jìn)公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個(gè)的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。
第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位?？粗约撼晒蛻?hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的。
第三：客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。
第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少。今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。
第五：當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。
第一：每周每天都寫(xiě)工作總結(jié)和工作計(jì)劃。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)。這樣工作起來(lái)有目標(biāo)，不會(huì)盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來(lái)更加順暢。同時(shí)看看工作上的失誤和不懂，要及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教，并且加以改進(jìn)。多加以動(dòng)腦思考問(wèn)題。
第二：每天做好客戶(hù)報(bào)表。并且分好a、b、c級(jí)客戶(hù)，做好詳細(xì)而又明了的客戶(hù)跟進(jìn)情況，以及下一步的跟進(jìn)計(jì)劃。同時(shí)每天早上來(lái)公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶(hù)報(bào)表，然后對(duì)于今天的客戶(hù)電話(huà)拜訪有針對(duì)性，有目的性的進(jìn)行溝通。把a(bǔ)、b、c級(jí)客戶(hù)做好一個(gè)很好的歸納和總結(jié)，并爭(zhēng)取把a(bǔ)級(jí)意向客戶(hù)變成真正的客戶(hù)。把b級(jí)客戶(hù)變成a級(jí)客戶(hù)等以此類(lèi)推的進(jìn)行跟進(jìn)和不斷跟蹤。
第三：每周給自己訂一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取每天至少聯(lián)系一個(gè)意向強(qiáng)烈客戶(hù)，每個(gè)月至少合作成功6個(gè)客戶(hù)。每天不斷反思和不斷總結(jié)。
第四：加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在跟客戶(hù)溝通交流的時(shí)候，少說(shuō)多聽(tīng)，準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)防偽標(biāo)簽的需求和要求，提出合理化的建議。
第五：每周跟進(jìn)重點(diǎn)客戶(hù)，每天不斷開(kāi)拓新客戶(hù)，每半個(gè)月維護(hù)好每一個(gè)老客戶(hù)。列出報(bào)表里的重點(diǎn)客戶(hù)和大客戶(hù)，投入相應(yīng)的時(shí)間把客戶(hù)關(guān)系弄好。并且有什么苗頭及時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)反映。
我相信通過(guò)自己在工作上的努力，并且飽滿(mǎn)熱情的迎接每一天，終究會(huì)見(jiàn)到彩虹，并且相信在明年公司會(huì)更好，自己的業(yè)績(jī)量也會(huì)比今年更加有前景。也希望相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐，從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后，在年后更長(zhǎng)一段時(shí)間里，能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。望明年自己的業(yè)務(wù)量能夠達(dá)到質(zhì)的飛躍。
第2篇 保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員年終總結(jié)報(bào)告 4250字
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn)，其中一車(chē)間球閥xx萬(wàn)，蝶閥1200萬(wàn)，其他1800萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長(zhǎng)較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷(xiāo)售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常，oem增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶(hù)反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶(hù)的球閥，xxx客戶(hù)的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶(hù)怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶(hù)造成很壞的印象。
3、 交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶(hù)投訴較多，尤其是老客戶(hù)，如xxx、xxx、xxx等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、 技術(shù)支持問(wèn)題：客戶(hù)的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶(hù)對(duì)公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大，但與公司“客戶(hù)至上”“客戶(hù)就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶(hù)等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶(hù)、大客戶(hù)體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧，并增強(qiáng)了為客戶(hù)服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷(xiāo)售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門(mén)相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén)，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶(hù)服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶(hù)感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶(hù)貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶(hù)盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢(xún)問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶(hù)也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶(hù)具體生產(chǎn)周期。
5、 銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順，標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7、 部門(mén)責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶(hù)。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分，也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
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四、關(guān)于公司管理的想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō)，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的。
“管理出效益”，這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō)，卡天天打，可是遲到、早退的沒(méi)有處罰，加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長(zhǎng)此以往，公司利益必然受損。
過(guò)程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過(guò)程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表，成本核算等，開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō)，可就是沒(méi)有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因，執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵！完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面：
1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)
2)例會(huì) 定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作情況，可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會(huì)太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃，對(duì)自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要
3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法，我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén)，認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失，積極性喪失，最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從，擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對(duì)自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn)，不一定都對(duì)，但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展，一心一意想把銷(xiāo)售部搞好，為公司也為自己爭(zhēng)些體面，請(qǐng)各位老總們斟灼。
xx年銷(xiāo)售的初步設(shè)想
銷(xiāo)售目標(biāo)：
初步設(shè)想xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向，且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷(xiāo)售策略：
思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段，完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，
1、 辦事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶(hù)、散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)售情況，特別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
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3、 擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶(hù)服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線(xiàn)。銷(xiāo)售線(xiàn)太長(zhǎng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷(xiāo)售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶(hù)貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶(hù)需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題
e) 專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶(hù)報(bào)價(jià)，處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題
2、 績(jī)效考核 銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面：
a) 出勤率 銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口，它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話(huà)叫做“態(tài)度決定一切”，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。
以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。
第3篇 業(yè)務(wù)員2023年個(gè)人年終工作總結(jié) 2250字
業(yè)務(wù)員2023年個(gè)人年終工作總結(jié)
述職部分
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在xx市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)（xx、xx）的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷(xiāo)售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月 ，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商（合作客戶(hù)以及待合作客戶(hù)）分布情況了解清楚，其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決；未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門(mén)店。當(dāng)然也有一家店面銷(xiāo)量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位，而有的銷(xiāo)量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在2023年，就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷(xiāo)售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)部分
總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。
近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶(hù)對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù)，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶(hù)擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠家的持續(xù)推動(dòng)，各類(lèi)新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。
總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中最大的感受便是要做一名合格的銷(xiāo)售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷(xiāo)售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我，作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線(xiàn)，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。
明年規(guī)劃
通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。
我計(jì)劃
1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶(hù)也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶(hù)，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶(hù)以外，明年加大對(duì)xx等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。
3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷(xiāo)量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取2023年的整體銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?3年來(lái)看，在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量最大，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量最大的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。
3、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
第4篇 公司出納個(gè)人年終工作總結(jié)2023 1150字
轉(zhuǎn)眼間，20xx年即將過(guò)去。展望未來(lái)，我對(duì)公司的發(fā)展和今后的工作充滿(mǎn)了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績(jī)，我把參加工作以來(lái)的情況總結(jié)如下：
一、思想方面
在政治思想上，我擁護(hù)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的重要思想，深入把握其精神實(shí)質(zhì)。我積極參加思想政治學(xué)習(xí)，提高自己的政治理論水平和綜合素質(zhì)，并在實(shí)際工作中，根據(jù)自身崗位特點(diǎn)，切實(shí)做好本職工作。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了思想政治覺(jué)悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善，和睦相處。增強(qiáng)了在思想上、政治上同____保持高度一致的自覺(jué)性，提高了對(duì)發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)的認(rèn)識(shí)，有效地增強(qiáng)了工作的系統(tǒng)性、預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性。
一、工作崗位認(rèn)識(shí)
我是今年年初來(lái)到公司的，主要負(fù)責(zé)出納工作。初入公司，我的工作一切都是從零開(kāi)始。由于入職時(shí)間較短、業(yè)務(wù)不熟悉，日常的工作量已經(jīng)基本飽和，我時(shí)常會(huì)主動(dòng)加班，保證及時(shí)將工作保質(zhì)保量完成。我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。而隨后我的努力，更是加速了因?yàn)槲抑型緛?lái)到這個(gè)項(xiàng)目由不熟悉到熟悉的過(guò)程，使我能更好、更有效的投入到工作中去。通過(guò)這段時(shí)間的工作和學(xué)習(xí)，我深知出納工作首先要有足夠的耐心和細(xì)心，不能出任何差錯(cuò)，在每次報(bào)賬的時(shí)候，每筆錢(qián)我都會(huì)算兩遍點(diǎn)兩遍;每日做好結(jié)賬盤(pán)庫(kù)工作，做好現(xiàn)金盤(pán)點(diǎn)表;每月末做好銀行對(duì)賬工作，及時(shí)編制銀行余額調(diào)節(jié)表，并做好和會(huì)計(jì)賬的對(duì)賬工作。
在公司工作的這段時(shí)間里，我學(xué)習(xí)并積累了以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位;
2、只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);
3、只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé);
4、只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好;
5、只有保持心態(tài)平和，“取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短”，才能不斷提高、取得進(jìn)步。
三、20xx年工作計(jì)劃
作為公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)不可或缺的環(huán)節(jié)，我深深地感到自己崗位的價(jià)值，同時(shí)也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)：
1、協(xié)助財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，以預(yù)算為依據(jù)，積極控制成本、費(fèi)用的支出，并在日常的財(cái)務(wù)管理中加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通，充分發(fā)揮預(yù)算的目標(biāo)作用，不斷完善事前計(jì)劃、事中控制、事后總結(jié)反饋的財(cái)務(wù)管理體系。
2、實(shí)抓應(yīng)收賬款及往來(lái)帳的管理，預(yù)防呆賬，減少壞賬，保全項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成果。
以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)匯總，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，以新形象，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。
第5篇 2023衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)個(gè)人年終工作總結(jié) 1900字
2023年，xx市衛(wèi)生局衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)信息工作堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作全局，以落實(shí)衛(wèi)生部衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議精神為重點(diǎn)，以抓衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作為突破口，求真務(wù)實(shí)，創(chuàng)造性地開(kāi)展衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作，努力做到工作思路有突破，工作方式有特色，不斷開(kāi)創(chuàng)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作的新局面，為“創(chuàng)衛(wèi)生城”提供了數(shù)據(jù)支持?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識(shí)
衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)直報(bào)工作是各級(jí)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)重要職責(zé)，是推進(jìn)衛(wèi)生改革發(fā)展的一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，也是各級(jí)各類(lèi)醫(yī)療衛(wèi)生單位的法定義務(wù)。今年衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作在年報(bào)的基礎(chǔ)上增加了季報(bào)表和月報(bào)表，各區(qū)(市)衛(wèi)生局、局直各醫(yī)療單位統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，周密安排，配備專(zhuān)職統(tǒng)計(jì)直報(bào)人員和設(shè)備，并給予一定的工作經(jīng)費(fèi)支持，積極做好協(xié)調(diào)配合，保證衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)直報(bào)工作順利開(kāi)展。
二、工作開(kāi)展情況
(一)加強(qiáng)數(shù)據(jù)收集審核，數(shù)據(jù)質(zhì)量明顯提升
2023年衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作內(nèi)容更多、要求更高、難度更大，衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年報(bào)共10張(1-1表至1-8表、醫(yī)改監(jiān)測(cè)表、衛(wèi)4表)，月報(bào)2張、季報(bào)2張，實(shí)時(shí)報(bào)2張(人力表、設(shè)備表)。為確保報(bào)表質(zhì)量，重點(diǎn)采取了三項(xiàng)措施。
一是通過(guò)qq、電話(huà)適時(shí)指導(dǎo)基層填報(bào)數(shù)據(jù)，對(duì)填報(bào)中的疑問(wèn)進(jìn)行解答。
二是通過(guò)直報(bào)的批量審核結(jié)果核實(shí)數(shù)據(jù)，用門(mén)診人均費(fèi)用、住院人均費(fèi)用、病床使用率等指標(biāo)來(lái)核實(shí)醫(yī)療服務(wù)的真實(shí)性。
三是核對(duì)清理機(jī)構(gòu)信息，8月份對(duì)4526個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)信息進(jìn)行了清理，如機(jī)構(gòu)分類(lèi)管理代碼、經(jīng)濟(jì)類(lèi)型代碼、衛(wèi)生機(jī)構(gòu)類(lèi)別代碼、醫(yī)院等級(jí)、設(shè)置/主辦單位、政府辦機(jī)構(gòu)隸屬關(guān)系等，確保了數(shù)據(jù)的真實(shí)可靠。
(二)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)能力得到提升
注重加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，為保障衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)信息工作質(zhì)量穩(wěn)步上升，我們著重抓好專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，提高專(zhuān)業(yè)能力和水平。一是嚴(yán)格要求統(tǒng)計(jì)人員執(zhí)證上崗。二是加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍技能培訓(xùn)，積極參加省廳和市局舉辦的各種培訓(xùn)班，全市衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)信息工作人員的數(shù)量和素質(zhì)都較過(guò)去有了很大程度的提高。三為數(shù)據(jù)分析，充分利用已有數(shù)據(jù)，挖掘新的更深層次的信息和資是逐步提高工作要求，更好地服務(wù)于衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展。
(三)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)執(zhí)法檢查，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、監(jiān)察局、司法部?關(guān)于聯(lián)合開(kāi)展統(tǒng)計(jì)法和統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為處分規(guī)定貫徹執(zhí)行情況大檢查的通知?(國(guó)統(tǒng)字[20xx]38號(hào))、?衛(wèi)生部辦公廳關(guān)于印發(fā)?衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)法和統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為處分規(guī)定貫徹執(zhí)行情況檢查工作實(shí)施方案?的通知?(衛(wèi)辦綜發(fā)[20xx]111號(hào))和xx衛(wèi)生廳關(guān)于印發(fā)衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)法和統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為處分規(guī)定貫徹執(zhí)行情況大檢查工作實(shí)施方案的通知的要求，對(duì)照學(xué)習(xí)?______統(tǒng)計(jì)法實(shí)施細(xì)則?和?統(tǒng)計(jì)法違法違紀(jì)行為處分規(guī)定?。
我局于7月29日至8月15日，在衛(wèi)生系統(tǒng)開(kāi)展統(tǒng)計(jì)法和統(tǒng)計(jì)違法違紀(jì)行為處分規(guī)定貫徹執(zhí)行情況的檢查工作。重點(diǎn)檢查醫(yī)院等級(jí)、床位數(shù)、執(zhí)業(yè)(助理)醫(yī)師數(shù)、注冊(cè)護(hù)士數(shù)、出院病人人均醫(yī)療費(fèi)用、居民健康檔案累計(jì)建檔人數(shù)。通過(guò)檢查，統(tǒng)一思想，明確職責(zé)，認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，加強(qiáng)報(bào)表管理，依據(jù)統(tǒng)計(jì)法律法規(guī)和統(tǒng)計(jì)表制度建立健全原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳等，規(guī)范報(bào)表、臺(tái)帳的填報(bào)標(biāo)準(zhǔn)、指標(biāo)口徑一直，保證報(bào)表完整、清晰，真正做到“數(shù)出有據(jù)”。
(四)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)成果應(yīng)用，服務(wù)于醫(yī)改大局能力明顯提升
在抓好衛(wèi)生信息基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)工作的同時(shí)，逐步提高工作要求，將工作的重心由傳統(tǒng)的純數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)據(jù)分析與應(yīng)用，階段性的統(tǒng)計(jì)任務(wù)完成后，對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行認(rèn)真分析，形成翔實(shí)的分析報(bào)告。向市委、市府提供六縣六城醫(yī)療機(jī)構(gòu)、病床、人力等衛(wèi)生資源狀況和全市健康狀況的相關(guān)數(shù)據(jù);向發(fā)改委提供了各級(jí)各類(lèi)衛(wèi)生資源情況，向市環(huán)保局提供全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)個(gè)數(shù)、編制床位、實(shí)際床位、病床使用率、門(mén)診人次。為市政府各相關(guān)部門(mén)制定新的衛(wèi)生發(fā)展戰(zhàn)略提供了可靠的數(shù)據(jù)支持。同時(shí)，還為市衛(wèi)生局辦公室、應(yīng)急辦、醫(yī)政處、人事處、農(nóng)衛(wèi)處等職能部門(mén)及時(shí)提供了大量的衛(wèi)生信息統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
通過(guò)一年的努力，我們的工作取得了一些新進(jìn)展，但面臨的工作任務(wù)仍然十分艱巨，形勢(shì)不容樂(lè)觀，具體表現(xiàn)為：
一是由于統(tǒng)計(jì)工作任務(wù)日益繁重，區(qū)縣衛(wèi)生局既無(wú)衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作崗位，又無(wú)經(jīng)費(fèi)保障，且從事此項(xiàng)工作的人員都是兼職，根本無(wú)法應(yīng)對(duì)如此繁重的工作，因此，造成人員大量流失，新人員有一段學(xué)習(xí)過(guò)程，常有數(shù)據(jù)不能及時(shí)上報(bào)的現(xiàn)象，影響全市衛(wèi)生信息統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量。
二是統(tǒng)計(jì)質(zhì)量仍需提高。部分基層單位工作人員對(duì)統(tǒng)計(jì)口徑理解不全面，少數(shù)統(tǒng)計(jì)人員責(zé)任心不強(qiáng)，造成統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)反復(fù)修改，增加了工作量。今后，我們要采取措施穩(wěn)定基層統(tǒng)計(jì)工作隊(duì)伍，繼續(xù)加大統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍培訓(xùn)力度，提高他們的業(yè)務(wù)水平和增強(qiáng)他們的操作能力，爭(zhēng)取為領(lǐng)導(dǎo)決策提供更加可靠、及時(shí)的依據(jù)。
第6篇 2023年教師思想年終工作總結(jié) 2650字
2023年度教師思想工作總結(jié)
又到了期末總結(jié)時(shí)間，這學(xué)期本人在教育教學(xué)工作中，始終堅(jiān)持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書(shū)育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，到各地聽(tīng)課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們，當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。
總而言之，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。
2023年度教師思想工作總結(jié)
這一學(xué)期以來(lái)，本人熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，為了下一學(xué)年的教育工作做的更好，下面是本人的本學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。
一、政治思想方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時(shí)更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們?cè)谡n堂上重復(fù)講書(shū)，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書(shū)本中汲取營(yíng)養(yǎng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)仔細(xì)體會(huì)新形勢(shì)下怎樣做一名好教師。
二、教育教學(xué)方面：要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
5、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。
8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：我熱愛(ài)自己的事業(yè)，從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在本學(xué)年的工作中，我取得了一定的成績(jī)：輔導(dǎo)的科幻繪畫(huà)《太空花園》獲壽光市二等獎(jiǎng)，我班的劉小麗在市古詩(shī)詞表演中獲故事大王稱(chēng)號(hào)，為語(yǔ)文網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)計(jì)的腳本獲山東省三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)的作文《美麗的仙人掌》獲濰坊市三等獎(jiǎng)，輔導(dǎo)王家?guī)浽谛W(xué)全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽中獲三等獎(jiǎng)。'進(jìn)無(wú)足赤，人無(wú)完人'，在教學(xué)工作中難免有缺陷，例如，課堂語(yǔ)言平緩，平時(shí)考試較少，語(yǔ)言不夠生動(dòng)?？荚嚦煽?jī)不穩(wěn)定等。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
第7篇 初中班主任年終工作總結(jié)報(bào)告 3450字
記得在一本書(shū)上看到，老師分四種類(lèi)型：智慧愛(ài)心型，愛(ài)心勤勞型，勤勞良心型，良心應(yīng)付型。
記得一個(gè)優(yōu)秀班主任在做經(jīng)驗(yàn)報(bào)告時(shí)說(shuō)：班主任在，學(xué)生能做好，是一個(gè)基本合格的班主任；班主任不在，學(xué)生能做好，是一個(gè)優(yōu)秀的班主任；班主任在，學(xué)生仍不能做好，則是一個(gè)失敗的班主任。
兩年以來(lái)，我一直積極思考如何做好班主任工作，希望自己成為一名智慧愛(ài)心型的優(yōu)秀班主任。
下面是我作為初中班主任的工作總結(jié)的內(nèi)容：
一、開(kāi)學(xué)三步曲
在新生入校的第一天，我設(shè)計(jì)了三個(gè)活動(dòng)：
（一）自我介紹，就是給每個(gè)同學(xué)一分鐘的時(shí)間介紹自己：姓名、年齡、愛(ài)好、特長(zhǎng)、愿望等。主要是給學(xué)生一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，讓每一個(gè)學(xué)生敢于站在講臺(tái)面對(duì)大家講話(huà)，要講得簡(jiǎn)練、生動(dòng)、精彩，令人難忘。
（二）競(jìng)選班干部，每個(gè)學(xué)生都可以來(lái)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)職位。主要是培養(yǎng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、挑戰(zhàn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和參于意識(shí)。
（三）給每個(gè)學(xué)生一封公開(kāi)信，在信中，我首先對(duì)學(xué)生來(lái)到初一（1）班學(xué)習(xí)表示歡迎，也介紹了我自己的情況，并且對(duì)學(xué)生提出了具體的要求：
1、營(yíng)造家的氛圍
（1）學(xué)唱班歌，“因?yàn)槲覀兪且患胰耍嘤H相愛(ài)的一家人，有緣才能相聚，有心才會(huì)珍惜，有福就該同享，有難就要同當(dāng)，用相知相守?fù)Q地久天長(zhǎng)?！备杪暟汛蠹业男倪B在了一起，把家的氛圍營(yíng)造了起來(lái)。
（2）設(shè)立圖書(shū)角，由每個(gè)學(xué)生志愿捐書(shū)，集中起來(lái)構(gòu)建了一個(gè)小小的圖書(shū)角。圖書(shū)角大大的豐富了同學(xué)們的課余生活，也使同學(xué)們更加熱愛(ài)我們的“家”了。
（3）寫(xiě)周記，我要求學(xué)生每周都寫(xiě)周記，每周一我會(huì)收上來(lái)認(rèn)真的閱讀和批改。這樣，即可提高學(xué)生的寫(xiě)作水平，又開(kāi)辟了一條師生溝通的渠道，同時(shí)還增進(jìn)了師生的感情。學(xué)生有了說(shuō)心里話(huà)的地方，感情也就有了歸屬。
2、爭(zhēng)當(dāng)文明班級(jí)
在軍訓(xùn)的時(shí)候、在學(xué)校組織的值周優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比活動(dòng)中，我們都力爭(zhēng)做到，無(wú)論是在艱苦的訓(xùn)練中，還是在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我們都有一個(gè)共同的信念：做的自己，創(chuàng)的集體?！耙环指?，一分收獲”，我們獲得了軍訓(xùn)隊(duì)列比賽一等獎(jiǎng)，還被學(xué)校評(píng)為值周優(yōu)秀班級(jí)。
二、創(chuàng)特色班級(jí)
特色之一：明確育人的目的：正直、善良、智慧、健康。
我認(rèn)為，成人比成材更重要，要培養(yǎng)對(duì)社會(huì)有用的人，要讓學(xué)生成為建設(shè)祖國(guó)的棟梁，必須要有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，積極向上的團(tuán)隊(duì)合作精神，豐富的文化科學(xué)知識(shí)以及健康的身體和心理。我設(shè)計(jì)并在班里開(kāi)展了“五心”活動(dòng)：忠心給祖國(guó)、愛(ài)心給社會(huì)、誠(chéng)心給朋友、孝心給父母、信心給自己。我給同學(xué)們介紹了一位臺(tái)灣教育工作者的文章——“天下興亡，我的責(zé)任”、讓同學(xué)們明白我們是國(guó)家的主人，祖國(guó)的興亡和我們每一個(gè)人有著密切的聯(lián)系，愛(ài)國(guó)，就要從身邊的每一件小事做起：撿起地上的一片紙屑，不闖紅燈，幫助同學(xué)，遵守紀(jì)律，愛(ài)護(hù)集體等等。通過(guò)這樣的教育，同學(xué)們的思想覺(jué)悟有了很大的提高。在運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束的時(shí)候，同學(xué)們看到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上有很多礦泉水瓶和一次性杯子，就主動(dòng)要留下來(lái)?yè)欤嗤瑢W(xué)都自覺(jué)的參加了這次活動(dòng)，受到了大會(huì)的表?yè)P(yáng)。
特色之二：有較強(qiáng)的組織紀(jì)律性
1、規(guī)范早讀、自習(xí)課、晚自修的紀(jì)律
早讀：在老師到來(lái)之前，聽(tīng)寫(xiě)英語(yǔ)單詞，每天十個(gè)，由英語(yǔ)課代表負(fù)責(zé)組織。
自習(xí)課：要求學(xué)生必須準(zhǔn)時(shí)到位安安靜靜的上自習(xí)，不準(zhǔn)說(shuō)話(huà)，對(duì)于違紀(jì)的學(xué)生處理要嚴(yán)，等學(xué)生養(yǎng)成了好習(xí)慣就可以放手讓班干部管理了。
晚自修：要求學(xué)生準(zhǔn)時(shí)到教室學(xué)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，鞏固知識(shí)，注重能力的培養(yǎng)、提高。
2、力爭(zhēng)在升旗儀式，課間操和學(xué)校的各種大型活動(dòng)中表現(xiàn)突出。
在升旗的時(shí)候，要求同學(xué)們站隊(duì)要快、靜、齊、要站挺、站直，要有飽滿(mǎn)的熱情和向上的精神。在課間操的時(shí)候，要求同學(xué)們每次都要爭(zhēng)取第一個(gè)站好隊(duì)，要求動(dòng)作整齊、標(biāo)準(zhǔn)。我們已經(jīng)很多次的受到體育老師的表?yè)P(yáng)了?，F(xiàn)在同學(xué)們已經(jīng)養(yǎng)成了處處爭(zhēng)第一的習(xí)慣了。在學(xué)校組織的各種活動(dòng)中，我們都力爭(zhēng)做得，同學(xué)們心里都有一個(gè)信念：我要為集體爭(zhēng)光。
3、狠抓課堂紀(jì)律，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
要求學(xué)生“學(xué)會(huì)傾聽(tīng)”，在課堂上，尊重老師的勞動(dòng)，尊重知識(shí)，也遵守了紀(jì)律。要求學(xué)生要放得開(kāi)，收得住。要配合老師上好每一節(jié)課。由值日班長(zhǎng)每天總結(jié)當(dāng)天的紀(jì)律情況，評(píng)出每周的先進(jìn)組。
特色之三：注重能力的培養(yǎng)和鍛煉
期中考試后，為了培養(yǎng)同學(xué)們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，為了給更多的同學(xué)鍛煉的機(jī)會(huì)，我們進(jìn)行了第二次班干部競(jìng)選，組成了兩套新的班委會(huì)，讓他們互相監(jiān)督，互相學(xué)習(xí)，輪流執(zhí)政。在這種氛圍下，班干部的工作很盡心，很認(rèn)真，很負(fù)責(zé)任。我把自習(xí)課分給班干部，讓他們組織，講題，聽(tīng)寫(xiě)，默寫(xiě)。這樣，既鍛煉了能力，又樹(shù)立了威信。我們還策劃了很多活動(dòng)，如：主題班會(huì)、學(xué)習(xí)競(jìng)賽小組競(jìng)爭(zhēng)、辯論會(huì)、大合唱等等，這些活動(dòng)，都交給班干部們自己組織安排，既鍛煉了能力，又給班級(jí)帶來(lái)了活力，還給同學(xué)們帶來(lái)了很多的快樂(lè)！我們還成立了足球隊(duì)、籃球隊(duì)，讓我們的生活更豐富多彩！
特色之四：注重師生的情感交流
沒(méi)有交流，就沒(méi)有教育，就沒(méi)有感悟，就沒(méi)有情感。走近學(xué)生，和每一個(gè)學(xué)生成為朋友，讓他們尊重我，喜歡我，理解我。就像“班歌”里唱的那樣：處處為你用心，一直最有默契，請(qǐng)你相信這份感情值得感激。周記，是我和學(xué)生交流的主要渠道。在去軍訓(xùn)的路上，我收了同學(xué)們的周記，利用學(xué)生軍訓(xùn)的時(shí)間批改出來(lái)并還給他們，我這樣做的目的是想讓學(xué)生養(yǎng)成堅(jiān)持寫(xiě)周記的好習(xí)慣，并且用自己的行動(dòng)告訴學(xué)生，對(duì)工作要投入，認(rèn)真，負(fù)責(zé)。每個(gè)星期一我都會(huì)在學(xué)生的周記上認(rèn)真的寫(xiě)上評(píng)語(yǔ)?，F(xiàn)在，學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣了在周記上和我交流了，而且，他們的周記也寫(xiě)的越來(lái)越好了。利用午飯的時(shí)間和住宿學(xué)生一起溝通思想，了解情況；利用放學(xué)后的時(shí)間和學(xué)生談心、交流；學(xué)生病了，我組織學(xué)生去看望他，送鮮花；學(xué)生打架了，我會(huì)靜下心來(lái)了解情況，把事情教給學(xué)生自己處理，往往會(huì)有意想不到的效果；學(xué)生吵架生氣了，我會(huì)給他們講故事，讀文章來(lái)使他們感悟，使他們懂得友誼的珍貴；罵人了，我會(huì)讓學(xué)生寫(xiě)命題周記來(lái)討論……用照片和錄像來(lái)記錄下我們的每一次活動(dòng)。
記得有這樣一首詩(shī)：我到河邊飲水的時(shí)候，我覺(jué)得那水也渴著，我飲水的時(shí)候，水也飲我……
我和學(xué)生之間，有三個(gè)共同——共同感受：感受學(xué)習(xí)的過(guò)程；感受同學(xué)的情誼，感受生活的美好；共同分享：分享學(xué)習(xí)的快樂(lè)，分享友情的快樂(lè)，分享成功的喜悅；共同成長(zhǎng)：不停的學(xué)習(xí)新的知識(shí)，更新觀念，和時(shí)代同步和學(xué)生共同成長(zhǎng)。
特色之五：和家長(zhǎng)成為朋友
我認(rèn)為和家長(zhǎng)的溝通是很重要的，而且，家長(zhǎng)也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長(zhǎng)。在第一次的家長(zhǎng)會(huì)上，我是這樣講的：“孩子和父母是天然的朋友，這血緣，這愛(ài)是無(wú)法代替的，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢？這是因?yàn)槲覀兗议L(zhǎng)落后了，不了解孩子的心理，沒(méi)有和孩子成為真正的朋友。每一個(gè)家長(zhǎng)都是很愛(ài)自己的孩子的，那么，什么是愛(ài)呢？愛(ài)，就是共同感受，共同分享，共同成長(zhǎng)。”我要求家長(zhǎng)和孩子定一個(gè)共同成長(zhǎng)的計(jì)劃：每個(gè)家長(zhǎng)給班主任老師寫(xiě)一封信，介紹孩子成長(zhǎng)的經(jīng)歷，談?wù)剬?duì)孩子的教育期望。以幫助我更多的了解孩子，使我的教育工作做得更具體，更到位。收到信以后，我給每個(gè)家長(zhǎng)打了電話(huà)，交換了意見(jiàn)，這對(duì)我的班主任工作有很大的幫助。在我們班進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育的同時(shí)，我把《天下興亡，我的責(zé)任》一文復(fù)印給每一個(gè)家長(zhǎng)，讓他們和學(xué)生一起學(xué)習(xí)并寫(xiě)出讀后感，這樣的活動(dòng)使家長(zhǎng)受到了很大的教育，他們和孩子近了，他們共同成長(zhǎng)了。在軍訓(xùn)的時(shí)候，我要求每個(gè)學(xué)生給父母寫(xiě)一封信，由我貼好郵票親自寄出，作為特殊的禮物送給家長(zhǎng)。
第二次家長(zhǎng)會(huì)，是學(xué)生和家長(zhǎng)一起開(kāi)的，我們是以班會(huì)的形式開(kāi)的，會(huì)議的主題是：心靈溝通。
我把這次會(huì)議交給學(xué)生自己去策劃，安排，主持。
1、班干部發(fā)言，總結(jié)期中考試
2、家長(zhǎng)代表發(fā)言。
3、學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)的一句心理話(huà)。
4、學(xué)生代表講話(huà)，并提出自己生活中難以解決的問(wèn)題同家長(zhǎng)交流。
5、班主任做總結(jié)發(fā)言。
6、主持人建議：讓同學(xué)們拉著父母的手，走出教室，走回家，走向未來(lái)。
家長(zhǎng)會(huì)后，一個(gè)家長(zhǎng)告訴我，她很感謝這次班會(huì)，這次班會(huì)讓她領(lǐng)悟到如何與孩子溝通是很重要的。同時(shí)，學(xué)生用真誠(chéng)打動(dòng)了父母，使他們真的走近了，使他們真的溝通了。家長(zhǎng)對(duì)我也越來(lái)越信任了，家里的事情，孩子的事情，工作的事情，我們有很多的交流，這對(duì)我的工作也有了很大的幫助。
三、班主任隨想
當(dāng)班主任工作很累，事情很多，很操心，有的時(shí)候不會(huì)很心煩，這都是免不了的，但是，當(dāng)你走上講臺(tái)，看到那一雙雙求知的眼睛，當(dāng)你看到你的學(xué)生在你教育下有很大的改變，當(dāng)你被學(xué)生圍著快樂(lè)的談笑，當(dāng)學(xué)生把你當(dāng)成的朋友，當(dāng)家長(zhǎng)打電話(huà)來(lái)告訴你，孩子變了，變的懂事聽(tīng)話(huà)了……那快樂(lè)是從心里往外涌的。
班主任要用個(gè)人的魅力征服學(xué)生，要用自己的熱情和朝氣去感染學(xué)生，無(wú)論是服裝還是言談，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生很大的影響。
第8篇 2023國(guó)防生年終考核個(gè)人總結(jié) 900字
轉(zhuǎn)眼間大一的時(shí)光已經(jīng)過(guò)去，我們迎來(lái)了一年一度的國(guó)防生年度考核。在大一的整個(gè)學(xué)年中，我在學(xué)習(xí)上表現(xiàn)良好，工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，現(xiàn)具體總結(jié)如下，望選培辦有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真審閱考查。
一、思想認(rèn)識(shí)和政治態(tài)度方面`
本年度的軍政教育，還有連排長(zhǎng)的教育，讓我進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到我們國(guó)防生與普通地方大學(xué)生的區(qū)別。作為一名國(guó)防生——共和國(guó)未來(lái)的軍官，只抓學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，個(gè)人軍政素質(zhì)的提高，良好作風(fēng)的養(yǎng)成以及軍人意識(shí)的培養(yǎng)對(duì)今后的發(fā)展也起著至關(guān)重要的作用。因此，我要從思想上重視起來(lái)，并在平時(shí)的一點(diǎn)一滴中鍛煉、磨練自己，使自己向一名合格的共和國(guó)軍官靠攏。
一．學(xué)習(xí)方面
我能夠按照學(xué)校的要求完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，在并且積極向課外擴(kuò)展，在大一上學(xué)期中獲得了“三等獎(jiǎng)學(xué)金”，在下學(xué)期中平均分也達(dá)到了85分以上。但我也承認(rèn)自己的學(xué)習(xí)還存在一些問(wèn)題，今后還要戒驕戒躁，更加努力，力爭(zhēng)更上一個(gè)臺(tái)階。
二．遵章守紀(jì)方面
紀(jì)律是軍人的生命線(xiàn)。作為一名國(guó)防生，我們更應(yīng)該遵守學(xué)校的各項(xiàng)紀(jì)律，堅(jiān)持不遲到、不早退，拒絕曠課和考試作弊行為，而且要遵守選培辦的一日生活制度。還要自覺(jué)強(qiáng)化組織紀(jì)律意識(shí)，維護(hù)軍人的光輝形象。在這方面，我要嚴(yán)格要求自己，并且持之以恒，若有不足，望領(lǐng)導(dǎo)和同志及時(shí)批評(píng)指正。
三．關(guān)心集體，服從集體利益方面
在這一方面，我能夠端正態(tài)度，積極投入到選培辦的各項(xiàng)活動(dòng)中去，這既是為集體添一份力，更是提高自身能力的難得機(jī)會(huì)。上學(xué)年中，我參加了選培辦組織的“新生軍訓(xùn)”、“暑期軍訓(xùn)”等活動(dòng)，盡管未獲得任何榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，但我個(gè)人感覺(jué)收獲頗豐。經(jīng)過(guò)不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我相信在以后的工作和學(xué)習(xí)中，我相信自己以后能做得更好。
四．個(gè)人軍事和體能方面
個(gè)人軍事體能綜合素質(zhì)還有待提高。平時(shí)我也能積極參加訓(xùn)練，加強(qiáng)體能鍛煉，但個(gè)人軍事和體能狀況還不是太理想，之所以不夠理想我想是個(gè)人的認(rèn)識(shí)還不夠。所以今后我會(huì)更加注意協(xié)調(diào)好軍事，體能訓(xùn)練與學(xué)習(xí)，生活的關(guān)系，努力做到學(xué)習(xí)，訓(xùn)練兩不誤。合格的軍人必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，過(guò)硬的軍事素質(zhì)。所以我以后要更加積極的配合選培辦的各項(xiàng)訓(xùn)練任務(wù)，把握這次年度考核的契機(jī)，努力使自己的軍事素質(zhì)和體能有較大幅度的提高。
五．綜合評(píng)價(jià)
第9篇 倉(cāng)庫(kù)文員年終工作總結(jié)2023 1850字
倉(cāng)庫(kù)文員年終工作總結(jié)2023
又是一年的年終總結(jié)，來(lái)xx已經(jīng)有x個(gè)月了，回顧這一年的工作有收獲碩果的喜悅也有遇到困難和挫折的惆悵，感慨一年，時(shí)光飛逝。
一、工作崗位
做為倉(cāng)庫(kù)文員，我的本職工作是出庫(kù)跟單、車(chē)費(fèi)跟蹤、貨款追蹤、退貨處理、業(yè)務(wù)禮品、樣板管理以及其他一些倉(cāng)庫(kù)流水賬。我認(rèn)為我的工作比較繁雜、瑣碎，任務(wù)比較多。
二、工作內(nèi)容
出庫(kù)跟單：定時(shí)更新銷(xiāo)售出庫(kù)報(bào)表，及時(shí)了解貨品進(jìn)出情況。每天和廠長(zhǎng)了解生產(chǎn)方面的情況，做好記錄，及時(shí)跟蹤采購(gòu)部貨品情況，不能及時(shí)出貨的向業(yè)務(wù)反應(yīng)。整個(gè)跟蹤貨品過(guò)程井然有序，出貨時(shí)候提前做好出庫(kù)記錄，什么品種，什么規(guī)格，爭(zhēng)取做到零錯(cuò)誤。不過(guò)在這跟單過(guò)程中，很多的心酸感覺(jué)不被人理解，那種不被理解的滋味很苦澀。我明白，這也是成長(zhǎng)中的一個(gè)過(guò)程，所以當(dāng)感覺(jué)自己不被理解時(shí)，我想的是要學(xué)會(huì)理解他人。
車(chē)費(fèi)跟蹤：老實(shí)說(shuō)在這個(gè)方面我的粗心讓自己吃了很大虧，剛開(kāi)始由于管理方法不對(duì)，支出的錢(qián)沒(méi)有按時(shí)記錄，甚至數(shù)錯(cuò)錢(qián)，沒(méi)辦法，到核對(duì)時(shí)候，錢(qián)對(duì)不上數(shù)，只能自己補(bǔ)錢(qián)上去。發(fā)現(xiàn)做每件事情都有個(gè)過(guò)程需要自己克服，得到教訓(xùn)之后進(jìn)出的每筆錢(qián)我都有一個(gè)完整的記錄，每天清楚自己身上放了多少****，寫(xiě)每份報(bào)銷(xiāo)核對(duì)好每份金額。
貨款追蹤：按時(shí)收回私人貨款，做好系統(tǒng)記錄，避免忙中出錯(cuò)。
退貨處理：清楚客戶(hù)退貨屬性，退貨數(shù)量，提醒倉(cāng)庫(kù)及時(shí)處理。
業(yè)務(wù)禮品：隨著公司的發(fā)展，范文內(nèi)容地圖送禮品肯定是少不了的。比過(guò)去一年更得心應(yīng)手，積極配合了業(yè)務(wù)送禮這塊的需求。國(guó)寶源的宣傳冊(cè)需重新訂做，還有希望每次出的高級(jí)貨品規(guī)格統(tǒng)一。每次打包高檔禮品，發(fā)現(xiàn)很多規(guī)格臨時(shí)決定，并不是固定的。禮品應(yīng)選擇不易長(zhǎng)蟲(chóng)的，像雪菊很容易長(zhǎng)蟲(chóng)，而且損耗又大。
樣板管理：這塊管理是我這一年工作中存在的不足點(diǎn)，這個(gè)問(wèn)題始終還是沒(méi)一個(gè)完善的制度，倉(cāng)庫(kù)還是沒(méi)一個(gè)習(xí)性去配合好這關(guān)，始終都是認(rèn)為有些貨沒(méi)必要留底。每次出貨都需要我和廠長(zhǎng)兩個(gè)人去叮囑去留底，不然都是于事無(wú)補(bǔ)。我個(gè)人還是認(rèn)為留底這塊還是劃分給倉(cāng)庫(kù)某個(gè)人全權(quán)負(fù)責(zé)管理，不用經(jīng)過(guò)文員。
三、個(gè)人年終評(píng)價(jià)
對(duì)比去年，這一年得到的更多的是歷練。在倉(cāng)庫(kù)，藥材工作的介紹詞始終離不開(kāi)“塵”這個(gè)字，我克服了怕臟、怕累的精神，這一年，倉(cāng)庫(kù)人員流動(dòng)幅度較大，有時(shí)候生產(chǎn)力趕不上。老實(shí)說(shuō)，我今年至少都撿了半年單了，我也不知道我怎么克服了兩邊忙的工作。撿單，幫忙備廠貨。出貨大都選擇了中午，所以我的午休經(jīng)常都是跟單中忙過(guò)的。但是，不管再忙，都會(huì)分清主次，沒(méi)有去年的盲目，下班前都會(huì)先回想今天的工作是否全部完成，心得體會(huì)今天工作的得與失。每次的回想耳邊經(jīng)常會(huì)浮現(xiàn)鄧總?cè)ツ陮?duì)我說(shuō)的一句話(huà)：今日事今日畢！這一年，我覺(jué)得無(wú)論是處事方面還是面對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理問(wèn)題，都比去年進(jìn)步很多，成熟很多。本年度，開(kāi)始涉足于“管理”領(lǐng)域方面，彌補(bǔ)了2023年的遺憾。2023年，關(guān)于責(zé)任心這詞，我重新的理解了，也去向這方面努力去做，去拼搏！
四、對(duì)其他部門(mén)建議
生產(chǎn)部：廠長(zhǎng)需花多點(diǎn)時(shí)間在管理上面，按期做好每月生產(chǎn)跟蹤表格，花更多時(shí)間在人員工作分配的問(wèn)題上面與注重貨物質(zhì)量問(wèn)題。還有培養(yǎng)新員工認(rèn)識(shí)貨品的屬性，員工認(rèn)識(shí)貨品，了解貨的性質(zhì)，可以減少?gòu)S長(zhǎng)自身的工作量。
采購(gòu)部：由于公司業(yè)務(wù)日益龐大，議采購(gòu)部招多一人培養(yǎng)。貨源不及時(shí)，客戶(hù)催貨，為趕生產(chǎn)，去托運(yùn)部自提貨物次數(shù)日益增長(zhǎng)，運(yùn)費(fèi)方面增添，然后導(dǎo)致生產(chǎn)部加班增多，時(shí)間不足備貨沒(méi)抓緊質(zhì)量，導(dǎo)致退貨增多，重復(fù)送貨，運(yùn)費(fèi)資金額大。
業(yè)務(wù)部：和客戶(hù)溝通送貨的時(shí)間問(wèn)題能延長(zhǎng)就延長(zhǎng)，考慮生產(chǎn)部生產(chǎn)量的問(wèn)題。在自身時(shí)間允許的情況下回倉(cāng)庫(kù)看貨品生產(chǎn)質(zhì)量和效率。更清楚了解自己客戶(hù)貨品質(zhì)量問(wèn)題。
2023年，有很多期待，希望工作更上一個(gè)階梯，多花時(shí)間在管理工作方面！我希望在未來(lái)的一年，無(wú)論是在工作安排還是在處理的問(wèn)題上，熱門(mén)思想?yún)R報(bào)全面考慮，對(duì)自己嚴(yán)格要求，爭(zhēng)取做到能獨(dú)擋一面。還有希望工資能提升！
這一年里，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這個(gè)平臺(tái)，使我有機(jī)會(huì)和大家共同提高、共同進(jìn)步；感謝每位同事在這一年來(lái)對(duì)我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照，感謝行政主任在日常工作中的指導(dǎo)，她的很多話(huà)語(yǔ)使我獲益匪淺！雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙，我會(huì)多向各位同事學(xué)習(xí)，多與大家溝通交流，我相信明天會(huì)更美好！
充滿(mǎn)希望的2023年伴隨著新年的伊始即將臨近，最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上，生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，在同業(yè)中綻放出耀眼的光芒！祝各位同事身體健康，萬(wàn)事如意！2023年，我們一起努力奔跑！
第10篇 初三教師個(gè)人年終工作總結(jié) 1300字
初三復(fù)習(xí)是重要的教學(xué)階段，是學(xué)生再學(xué)習(xí)的過(guò)程，也是全面提高學(xué)生文化素質(zhì)，拓展學(xué)生思維能力，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力的“收獲季節(jié)”，是學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)和參加工作的準(zhǔn)備階段。
本人一直跟班擔(dān)任初三3班的數(shù)學(xué)教學(xué)，在教學(xué)期間認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，及時(shí)批改作業(yè)、講評(píng)作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識(shí)，充實(shí)自己的頭腦，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷提高自己的教學(xué)水平，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，學(xué)有所用，順利完成教育教學(xué)任務(wù)。下面我就這一學(xué)期中所做的一些工作總結(jié)
一、提高教學(xué)質(zhì)量，認(rèn)真上好每一節(jié)課
1、課前精心備課。認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，了解他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把教材內(nèi)容傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
2、組織好課堂教學(xué)。關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
二、認(rèn)真做好總復(fù)習(xí)工作
1、教師的板書(shū)與學(xué)生的板演
教師的板書(shū)應(yīng)體現(xiàn)知識(shí)的發(fā)生過(guò)程，知識(shí)之間的縱橫聯(lián)系，對(duì)問(wèn)題的解答要讓學(xué)生看解題思路及學(xué)生參與情況，教師的板書(shū)布局要合理，層次要分明。
強(qiáng)化學(xué)生板演作用，讓不同層次學(xué)生都有機(jī)會(huì)表現(xiàn)，因?yàn)閷W(xué)生板演可為教師提供反饋信息，如暴露知識(shí)上的缺欠，可彌補(bǔ)講課中的不足，同時(shí)，也可以培養(yǎng)學(xué)生膽識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考能力，促進(jìn)記憶。
2、注重學(xué)生解題中的錯(cuò)誤分析
在總復(fù)習(xí)中，學(xué)生在解題中出現(xiàn)錯(cuò)誤是不可避免的，針對(duì)出現(xiàn)的錯(cuò)誤，幫助學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)分析，強(qiáng)化學(xué)生的薄弱點(diǎn)，同時(shí)，通過(guò)錯(cuò)誤來(lái)發(fā)現(xiàn)教學(xué)中的不足，從而采取措施進(jìn)行補(bǔ)救。
錯(cuò)誤從一個(gè)特定角度揭示了學(xué)生掌握知識(shí)的過(guò)程，是學(xué)生在學(xué)習(xí)中對(duì)所學(xué)知識(shí)不斷嘗試的結(jié)果，教師認(rèn)真總結(jié)，可以成為學(xué)生知識(shí)寶庫(kù)中的重要組成部分，使學(xué)生領(lǐng)略解決問(wèn)題中的探索、調(diào)試過(guò)程，這對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)會(huì)產(chǎn)生有益影響。
首先，要了解不同層次學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握情況，有針對(duì)性的進(jìn)行講解。其次，在復(fù)習(xí)過(guò)程中，提問(wèn)是重要復(fù)習(xí)手段，對(duì)于學(xué)生錯(cuò)誤的回答，要分析其錯(cuò)誤的原因，加深對(duì)知識(shí)的理解和記憶。同時(shí)，課后的講評(píng)要抓住典型加以評(píng)述。
3、關(guān)心學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生
對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生特別予以關(guān)心，反復(fù)采取措施，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，指導(dǎo)他們改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，幫助他們解決學(xué)習(xí)中的困難，使他們經(jīng)過(guò)努力，能夠達(dá)到大綱中規(guī)定的基本要求，成為一名合格的初中畢業(yè)生。
首先，找他們促膝談心，把教師的愛(ài)傾注給學(xué)生，通過(guò)熱心、體貼、耐心的幫助，使學(xué)生體會(huì)到師生之間真摯情感，從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)信心。其次，在課堂教學(xué)中，特別在題目的選擇上要有梯度，符合他們的認(rèn)知水平，逐步使他們學(xué)習(xí)質(zhì)量有所提高。同時(shí)，有計(jì)劃、有針對(duì)性地做好課外輔導(dǎo)工作，并在班內(nèi)開(kāi)展學(xué)習(xí)中的互相幫助活動(dòng)。
第11篇 2023公安內(nèi)勤年終工作總結(jié) 1950字
每一次寫(xiě)總結(jié)開(kāi)始，腦袋里總會(huì)想到時(shí)光飛逝、歲月如梭、白駒過(guò)隙等詞調(diào)來(lái)形容時(shí)間過(guò)得很快，人在不知不覺(jué)中又過(guò)了半年、一年。雖然如此，我還是想說(shuō)，回顧2023年這一年，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，確實(shí)過(guò)得很快，都還不允許我細(xì)細(xì)回味，就流逝了，又到了一個(gè)新的元年。自我從2023年3月在支隊(duì)參加輔警工作以來(lái)已有三年多的時(shí)間，在這個(gè)工作崗位上，在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)正確的帶領(lǐng)下和隊(duì)友們的幫助下，我始終都能夠以飽滿(mǎn)的工作熱情和高昂的斗志，全身心地投入到大隊(duì)的各項(xiàng)工作中，并且從中學(xué)到了不少的東西，這對(duì)于我以 后不管在哪一個(gè)地方，哪一個(gè)崗位，都有很大的幫助。
一、政治思想方面
在今年的工作中，我始終堅(jiān)持立足本職工作，政治立場(chǎng)堅(jiān)定，時(shí)刻懷著高度的自覺(jué)性，能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“xx大”會(huì)議精神，深入領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，并將其付諸實(shí)踐。作為一名中共黨員，我在政治上積極向黨組織靠攏，自覺(jué)參加大隊(duì)支部組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和討論活動(dòng)，及時(shí)向大隊(duì)支部匯報(bào)思想，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同志學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論水平。我深知自己離黨員的標(biāo)準(zhǔn)、要求還差很多，但我會(huì)朝著更高的方面發(fā)展，時(shí)刻以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。同時(shí)我還能和大隊(duì)隊(duì)員一起認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀、“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”活動(dòng)等內(nèi)容，深入剖析自身問(wèn)題的不足，找出原因，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)嚴(yán)格要求自己，努力提高自己的政治思想素質(zhì)，使自己成為隊(duì)員中的佼佼者。
二、日常工作方面
我作為大隊(duì)內(nèi)勤，主要的工作就是配合大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)助隊(duì)員完成好大量繁瑣的業(yè)務(wù)報(bào)表、信息反饋、宣傳報(bào)道、工作總結(jié)匯報(bào)、檔案文件管理、各種大量的臺(tái)帳登記及全大隊(duì)各種事務(wù)的統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作，以及日常上傳下達(dá)等數(shù)不清的臨時(shí)性工作。在辦公室工作的這兩年，經(jīng)過(guò)我的努力和同事的幫助，我基本上能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語(yǔ)表達(dá)能力等方面，經(jīng)過(guò)鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。在平時(shí)，我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。盡管有時(shí)候電腦前一坐就是一天，連水都顧不上喝一口，有時(shí)心里還是怨言，但我深知一個(gè)道理，那就是你既然選擇了這項(xiàng)工作，不管怎樣，你都要做到你該做的，把它做好，這樣才不會(huì)覺(jué)得自責(zé)。
我雖然每天在辦公室工作，沒(méi)有很多時(shí)間和同事在一起參加訓(xùn)練、巡邏、執(zhí)勤等，但是一旦發(fā)生重大、危急的突發(fā)事件等任務(wù)，我在做好內(nèi)勤工作的同時(shí)，也和隊(duì)友們一起參加。全年來(lái)，我和隊(duì)友一起參加大小型防暴處突40余次，警衛(wèi)20余次，搶險(xiǎn)救災(zāi)2起，配合省紀(jì)委辦案1次。特別是在6月下旬的八角村民上千人因東汽廠征地補(bǔ)償問(wèn)題到八角東汽廠上訪事件中，連續(xù)20余天，我都跟隨大隊(duì)早出晚歸到現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)勤，在支隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)下，成功地完成了此次大型的防暴處突事件。在8月19日，由于連續(xù)暴雨，石亭江天元處發(fā)生決堤和廣漢境內(nèi)寶成鐵路石亭江鐵路大橋橋墩被沖毀、車(chē)廂墜入江內(nèi)，在這兩次險(xiǎn)情發(fā)生后，我都沒(méi)有退縮，和隊(duì)友們一起沖鋒在前，疏散岸邊的圍觀群眾和車(chē)輛，確?，F(xiàn)場(chǎng)治安秩序的穩(wěn)定。到晚上22時(shí)左右，我和隊(duì)員們都沒(méi)有休息一下，才吃了一點(diǎn)點(diǎn)干面包，喝上一口水，一直到現(xiàn)場(chǎng)情況穩(wěn)定才撤回單位待命。我喜歡熱鬧的集體，我愿意和隊(duì)友們?cè)谝黄?，一起同甘共苦，一起歡笑哭泣，一起走過(guò)風(fēng)風(fēng)雨雨，在以后想起來(lái)這些都會(huì)是一段段美好的回憶，它們都將成為我人生中最巨大的財(cái)富。
三、學(xué)習(xí)方面
我雖然工作三年多了，但始終感到自己身上的擔(dān)子很重，前面的路并不是那么清晰，反而有點(diǎn)迷茫。自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與社會(huì)所需求的有很大的距離，所以總不敢掉以輕心，報(bào)電大、考自考，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)、向同學(xué)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，雖然有時(shí)是迫于現(xiàn)實(shí)的無(wú)賴(lài)，但是有時(shí)候在忙碌的一天工作后再參加學(xué)習(xí)，我還覺(jué)得很有成就感，感覺(jué)生活很充實(shí)，并不空虛。這樣下來(lái)感覺(jué)自己一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步，至少過(guò)得很充實(shí)，經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，具備了更多的知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)。
四、不足的方面和今后的努力方向
今年以來(lái)，我能做到敬業(yè)愛(ài)崗、認(rèn)真地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jī)，但也存在很多問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，自主學(xué)習(xí)能力還不夠強(qiáng)，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，有時(shí)候干工作粗心大意，常犯小錯(cuò)誤;第三，自己的文字功底薄弱，理論水平還不夠高，有待進(jìn)一步加強(qiáng)提高。
在接下來(lái)的新的一年里，我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)與工作的相關(guān)知識(shí)和法律法規(guī)常識(shí)，提高理論水平;第二，工作更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，改掉粗心馬虎的毛病;第三，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。在大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步履行好自己的職責(zé)，以更高的工作目標(biāo)和更好的成績(jī)來(lái)迎接新的一年，努力完成組織交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
第12篇 2023農(nóng)村年終總結(jié)怎么寫(xiě) 1700字
2023農(nóng)村年終總結(jié)怎么寫(xiě)
時(shí)間如白駒過(guò)隙，轉(zhuǎn)眼間我擔(dān)任西六支村村委主任助理已有一年時(shí)間。自擔(dān)任西六支村村委主任助理的這一年來(lái)，我一直在協(xié)助西六支農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)合作社進(jìn)行日常工作。一年中，在縣委縣政府的關(guān)心下，在組織部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下及鄉(xiāng)黨委政府的支持下，我以逐漸地適應(yīng)了農(nóng)村工作和生活環(huán)境，并以飽滿(mǎn)的熱情投入到了具體的農(nóng)村工作當(dāng)中。通過(guò)一年的工作鍛煉，自己各方面素質(zhì)都有了較大的提高，服務(wù)農(nóng)村的意識(shí)得到增強(qiáng)，最重要的是自己也逐漸地對(duì)這份工作充滿(mǎn)了自信和激情，充分體會(huì)出了“扎根基層，奮發(fā)有為”這八個(gè)字的深刻。
西六支農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)合作社成立于去年5月，我自去年8月份來(lái)到合作社后便積極地投入到合作社經(jīng)營(yíng)管理工作當(dāng)中。在日常的工作當(dāng)中我雖然沒(méi)有主管的工作但是在大棚園區(qū)的管理、蔬菜的銷(xiāo)售方面我都投入了很大的精力。
今年元旦已過(guò)，正值我省兩會(huì)期間，合作社終于產(chǎn)出了第一批的有機(jī)黃瓜，怎樣才能賣(mài)出去，賣(mài)上個(gè)好價(jià)錢(qián)的問(wèn)題擺在了各位社員們的面前。于是，前往太原市場(chǎng)跟市場(chǎng)商販理解蔬菜買(mǎi)賣(mài)的游戲規(guī)則的事又一次交給了我。寒冬臘月，正值晚上10點(diǎn)多我一邊吃著地?cái)偟幕煦缫贿吪c菜販子熟悉蔬菜交易的相關(guān)游戲規(guī)則，等回住處時(shí)已經(jīng)是快晚上11點(diǎn)了，當(dāng)我一個(gè)人走在大街上時(shí)，感到那么的充實(shí)與興奮。
春節(jié)剛過(guò)，我又踏上了前往周邊縣市市場(chǎng)考察的路，回想半年的辛苦我始終不怨不悔，心里只有一個(gè)信念：只要蔬菜銷(xiāo)售能上正規(guī)化，合理化的道路，使社員們的汗水不白流，我吃多大的苦都值得。
有人說(shuō)，大學(xué)生村干部都是80后，哪能經(jīng)得起大風(fēng)大浪的拍打，可我始終不相信這種說(shuō)法。去年11月份一場(chǎng)60年不遇的大雪突襲了華北地區(qū)，全省的大棚種植戶(hù)都遭遇了前所未有的打擊，合作社也損失慘重，大棚坍塌、立柱折斷、道路阻塞……我二話(huà)不說(shuō)，積極地加入到了抗擊雪災(zāi)的第一線(xiàn)。大棚坍塌嚴(yán)重，大部分青苗已經(jīng)凍死，為了把社員們的損失降到最低度，在及時(shí)的統(tǒng)計(jì)了受災(zāi)情況數(shù)據(jù)，積極地做好受災(zāi)社員的安撫工作的同時(shí)，帶領(lǐng)了兩支精干隊(duì)伍對(duì)大棚進(jìn)行了積極地?fù)屝?。身穿羽絨服，腳踏雨鞋，在冰天雪地里我工作了整整半個(gè)月。在那段時(shí)間里，披星戴月回家是家常便飯，工作組的叔叔們覺(jué)得我家在城里住，路不好走都說(shuō)，小郭，你早點(diǎn)回吧這里有我們呢。可我哪能放得下，每天、堅(jiān)持準(zhǔn)時(shí)下班，經(jīng)過(guò)我們的不斷努力，大棚終于全部修復(fù)，棚內(nèi)在年前又種植了西紅柿。
元旦過(guò)后，溫室大棚需要加蓋草簾才可以使青苗正常的過(guò)冬，合作社決定從新鄉(xiāng)，唐山等地購(gòu)入一批優(yōu)質(zhì)草簾來(lái)防寒，我想，草簾質(zhì)量直接關(guān)系到每個(gè)棚的產(chǎn)量，于是我主動(dòng)請(qǐng)纓，嚴(yán)格把關(guān)，決不允許不合格的草簾進(jìn)入園區(qū)，對(duì)以次充好的草簾都實(shí)事求是的向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，做到每車(chē)必查，每車(chē)必報(bào)。同時(shí)，我還經(jīng)常提醒裝卸草簾的工人，注意安全消除安全隱患。
作為一名村官在新農(nóng)村建設(shè)中，需要使用好思路，新辦法，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是必不可少的。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我把合作社推上了網(wǎng)絡(luò)，使合作社也成為了一名“弄潮兒”。去年10月，中國(guó)(山西)特色農(nóng)產(chǎn)品交易博覽會(huì)在太原開(kāi)幕，在參會(huì)證的背面印刷著“我愛(ài)我村網(wǎng)”的宣傳語(yǔ)“農(nóng)民致富不用忙，就上我愛(ài)我村網(wǎng)”，這就標(biāo)語(yǔ)使我眼前一亮，經(jīng)過(guò)聯(lián)系后我聯(lián)系到了該網(wǎng)站并順利把合作社做到了網(wǎng)站上。今年3月份，“我愛(ài)我村網(wǎng)”舉辦了大會(huì)，我有幸參加了這次會(huì)議并見(jiàn)到了劉維佳副省長(zhǎng)，雖然沒(méi)有與劉副省長(zhǎng)面對(duì)面的談話(huà)，但是劉省長(zhǎng)在與我們零距離的接觸鼓勵(lì)我們時(shí)，我心潮澎湃，我深深的感到劉省長(zhǎng)對(duì)我們農(nóng)民朋友的關(guān)心與愛(ài)護(hù)，更加覺(jué)得作為一名大學(xué)生村官更應(yīng)當(dāng)為西六支做些弄明群眾得實(shí)惠的事。
自去年年底到今年年初，我挨家挨戶(hù)的給每位社員發(fā)放了筆記本，用于記錄大棚每天的室內(nèi)溫度，噴灑藥劑，病蟲(chóng)害防治相關(guān)數(shù)據(jù)，大棚巷道都是用土夯實(shí)的，每一次進(jìn)去都會(huì)掉下一茬土來(lái)，但我沒(méi)有說(shuō)苦說(shuō)累，一次進(jìn)去沒(méi)人，下一次再進(jìn)去，直到把每個(gè)筆記本發(fā)放到每位社員的手里頭。
現(xiàn)在的我又有了新的任務(wù)，為了使今年大棚種植工作的順利進(jìn)行，合作社把棚內(nèi)施放雞糞的購(gòu)買(mǎi)工作交給了我。為了有序的開(kāi)展工作，我先在祁縣、太谷、文水等地針對(duì)雞糞質(zhì)量及價(jià)格進(jìn)行了調(diào)查了解，并經(jīng)過(guò)對(duì)比研究敲定了運(yùn)輸，購(gòu)買(mǎi)，存放一條線(xiàn)的收購(gòu)過(guò)程，使大棚園區(qū)內(nèi)的工作順利進(jìn)行。
第13篇 2023年掛職干部年終工作總結(jié) 4700字
近兩年來(lái)，我在xx鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行工作職責(zé)，按照德、能、勤、績(jī)、廉五個(gè)方面鍛煉培育自己，不斷強(qiáng)化自身理論學(xué)習(xí)，并把理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使自己的工作水平，特別是解決疑難問(wèn)題能力、顧全大局意識(shí)大大增強(qiáng)，所從事的鎮(zhèn)目標(biāo)管理督查、紀(jì)檢、司法行政、信訪維穩(wěn)等工作均受到市委、市政府和市級(jí)部門(mén)的表?yè)P(yáng)，20xx年全鎮(zhèn)綜合目標(biāo)考核綜合排位居全市20個(gè)鎮(zhèn)第6位，其中紀(jì)檢工作目標(biāo)考核居全市第2位;全市“調(diào)委會(huì)星級(jí)評(píng)定、調(diào)解員等級(jí)評(píng)定”工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在xx召開(kāi)，xx經(jīng)驗(yàn)在全市推廣。我個(gè)人先后被評(píng)為“xx鎮(zhèn)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“彭州市大調(diào)解工作先進(jìn)個(gè)人”、“彭州市優(yōu)秀基層信訪代理員”?，F(xiàn)將兩年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：
一、把學(xué)習(xí)作為推動(dòng)工作的基礎(chǔ)，著力提高政策理論水平
20xx年5月，我從市級(jí)機(jī)關(guān)到xx鎮(zhèn)掛職鍛煉，應(yīng)該說(shuō)是我人生的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折。我來(lái)到基層，才經(jīng)過(guò)一個(gè)月的工作，就深感機(jī)關(guān)工作方法在基層的不適應(yīng)。原因很簡(jiǎn)單，還是那句話(huà)：“上面千條線(xiàn)，下面一顆針”，每當(dāng)遇到熱難點(diǎn)問(wèn)題時(shí)，若沒(méi)有過(guò)硬的理論基礎(chǔ)和政策水平，那可真是“穿也穿不過(guò)，理也理不伸?！庇谑?，我把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為自己在基層鍛煉的首要任務(wù)，專(zhuān)門(mén)為自己制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃，即每年讀一本書(shū)、每半年鉆研一部農(nóng)村法規(guī)、每季度掌握一套農(nóng)村政策、每月寫(xiě)學(xué)習(xí)心得、每周梳理一遍工作得失、每日記民情日記。兩年中，我重新學(xué)習(xí)了《鄧小平理論》和“三個(gè)代表”重要思想，并通過(guò)20xx年xx鎮(zhèn)開(kāi)展的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)試點(diǎn)活動(dòng)，對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵有了更深的認(rèn)識(shí)。在學(xué)習(xí)中，我特別注重理論與實(shí)踐的結(jié)合，在推進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)制度及村級(jí)公共服務(wù)和社會(huì)管理“兩大改革”的實(shí)踐中收獲頗豐，解決了一批疑難問(wèn)題。為做好農(nóng)村信訪和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作，我加強(qiáng)《信訪條例》和相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并為化解農(nóng)村社會(huì)矛盾、解決農(nóng)村熱難點(diǎn)問(wèn)題做出了積極貢獻(xiàn)。
二、把每一項(xiàng)工作都作為創(chuàng)新點(diǎn)，推進(jìn)全面工作爭(zhēng)上游
在掛職鍛煉期間，我主要從事目標(biāo)管理督查、紀(jì)檢、司法行政、信訪維穩(wěn)等幾項(xiàng)具體工作，由于我注重學(xué)習(xí)，并把理論知識(shí)與實(shí)際工作結(jié)合起來(lái)，使得我從事的每一項(xiàng)工作都有新的起色，在鎮(zhèn)、村(社區(qū))和村(居)民議事會(huì)成員評(píng)議中，鎮(zhèn)黨委政府、村(社區(qū))干部和村(居)民議事會(huì)成員的滿(mǎn)意度均以98%以上。
(一)目標(biāo)管理督查工作。我把鎮(zhèn)黨委提出的“推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化，全力打造彭州城市后花園”發(fā)展定位作為目標(biāo)管理督查工作的總方向，按照重點(diǎn)工作、專(zhuān)項(xiàng)工作和重大工程項(xiàng)目的不同實(shí)施要求，建立了三種督查查制度：一是報(bào)告制，每月1日進(jìn)行工作預(yù)安排，由督查對(duì)象對(duì)照工作要求自行填寫(xiě)本月各項(xiàng)重點(diǎn)工作事項(xiàng)及進(jìn)度安排。每月30日進(jìn)行自查，報(bào)告情況及存在的問(wèn)題;二是通報(bào)制，由鎮(zhèn)目標(biāo)管理督查辦，根據(jù)督查對(duì)象提交的預(yù)安排，對(duì)工作安排、落實(shí)和推進(jìn)情況進(jìn)行全過(guò)程督查，對(duì)督查中好的作法、存在問(wèn)題、意見(jiàn)建議，均以《目標(biāo)管理督查專(zhuān)報(bào)》的形式進(jìn)行通報(bào);三是督辦制，鎮(zhèn)目標(biāo)管理督查辦對(duì)督查對(duì)象未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效辦理的工作事項(xiàng)，發(fā)出督辦通知書(shū)，要求督查對(duì)象在7個(gè)工作日內(nèi)辦理完畢并反饋辦理結(jié)果。對(duì)情況復(fù)雜難以辦結(jié)的，或由于政策、權(quán)屬和其他條件限制不能辦理的，書(shū)面說(shuō)明原因，由鎮(zhèn)黨委、政府研究決策。三制度的實(shí)行，有效推動(dòng)了鎮(zhèn)內(nèi)主要奮斗目標(biāo)的按時(shí)超額完成。在整個(gè)目標(biāo)管理督查工作中，共形成《目標(biāo)管理督查專(zhuān)報(bào)》12期，發(fā)出督辦通知32份，各督查對(duì)象完成率達(dá)xx0%。
(二)紀(jì)檢工作。我認(rèn)真按照從源頭上抓好預(yù)__敗這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，堅(jiān)持以人為本、注重預(yù)防、突出重點(diǎn)、公開(kāi)透明的原則，落實(shí)廉政風(fēng)險(xiǎn)自查制度。摸清了權(quán)力“家底”，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部認(rèn)真填寫(xiě)《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理權(quán)力清單登記表》，提交鎮(zhèn)黨委審核確認(rèn)。通過(guò)填寫(xiě)權(quán)力清單登記表，鎮(zhèn)黨委、政府班子成員、中層干部、一般干部和村(社區(qū))黨支部書(shū)記、村委會(huì)主任查找出風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)321個(gè)，為規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，預(yù)__敗奠定的基礎(chǔ)，完善了在崗人員不履職或不正確履職等管理監(jiān)督制度11個(gè)，解決了制度缺失問(wèn)題。全體鎮(zhèn)、村(社區(qū))干部無(wú)論在抗震救災(zāi)、災(zāi)后重建中，還是在重大工程項(xiàng)目推進(jìn)中，無(wú)一例紀(jì)法亂紀(jì)行為，且養(yǎng)成了良好的工作作風(fēng)。
(三)司法行政工作。把“創(chuàng)星評(píng)級(jí)”作為推動(dòng)“大調(diào)解”工作的載體，把培訓(xùn)鎮(zhèn)、村、組三級(jí)調(diào)解員，落實(shí)“四原則”和“四個(gè)第一”作為衡量“大調(diào)解”工作的“尺子”，有效的化解社會(huì)矛盾。
一是大規(guī)模培訓(xùn)“三級(jí)”調(diào)解員。在鎮(zhèn)黨委的支持下，我加強(qiáng)與法院、檢察院、公安等部門(mén)的聯(lián)系，舉辦鎮(zhèn)村組調(diào)解員培訓(xùn)班3期，共培訓(xùn)調(diào)解員和調(diào)解信息員359名，并在培訓(xùn)中采取請(qǐng)法官座診、檢察官講廉、民警講法的辦法，強(qiáng)化案例分析，既增強(qiáng)了村組調(diào)解員的法律意識(shí)，又學(xué)會(huì)了依法調(diào)解的方法，防止了人民調(diào)解工作中存在的盲目性。
二是開(kāi)展“創(chuàng)星評(píng)級(jí)”活動(dòng)。為調(diào)動(dòng)各級(jí)調(diào)解員的工作積極性，按照市司法局的要求，在全鎮(zhèn)的調(diào)委會(huì)和調(diào)解員隊(duì)伍中開(kāi)展了“創(chuàng)星評(píng)級(jí)”活動(dòng)，在明確了星級(jí)調(diào)委會(huì)和等級(jí)調(diào)解員的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)后，極大地激發(fā)了調(diào)解員的主動(dòng)性，創(chuàng)星評(píng)級(jí)意識(shí)普遍增強(qiáng)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、探索新的調(diào)解方法的人員增多，培育出了一大批綜合型調(diào)解員。通過(guò)民主推薦，組織票決，全鎮(zhèn)評(píng)出二星級(jí)調(diào)委會(huì)4個(gè)，三星級(jí)調(diào)委會(huì)8個(gè)，二級(jí)調(diào)解員1名，3級(jí)調(diào)解員9名，4級(jí)調(diào)解員17名，受到了市司法局和鎮(zhèn)黨委、政府的表彰。
三是落實(shí)“四原則”，堅(jiān)持“四個(gè)第一”調(diào)解糾紛。根據(jù)災(zāi)后農(nóng)村出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題和矛盾糾紛的新變化，我在認(rèn)真調(diào)研的基礎(chǔ)上，我把矛盾糾紛分為兩類(lèi)四級(jí)：“兩類(lèi)”，即一般民事糾紛、疑難民間糾紛，“四級(jí)”是社級(jí)調(diào)解型、村級(jí)調(diào)解型、鎮(zhèn)級(jí)調(diào)解型和聯(lián)合調(diào)處型。一旦矛盾糾紛發(fā)生，就按照“兩類(lèi)四級(jí)”標(biāo)準(zhǔn)，確定調(diào)解人員和調(diào)解方法，使調(diào)解責(zé)任進(jìn)一步明確。同時(shí)，在調(diào)解中，我落實(shí)“排查得早、發(fā)現(xiàn)得了、控制得住、解決得好”四大原則，堅(jiān)持“第一時(shí)間介入糾紛、第一時(shí)間找出焦點(diǎn)、第一時(shí)間調(diào)解處結(jié)、第一時(shí)間進(jìn)行回訪”工作方法，效果十分明顯。兩年來(lái)鎮(zhèn)調(diào)委會(huì)共調(diào)解矛盾糾紛232件，調(diào)處率達(dá)xx0%，調(diào)處成功率 98.3%，防止了4件“民轉(zhuǎn)刑”事件的發(fā)生，排查隱患16起，防止了3件群體性發(fā)生，為把xx鎮(zhèn)打造成彭州城市花園做出了積極的貢獻(xiàn)。
(四)信訪維穩(wěn)工作。自信訪維穩(wěn)工作落實(shí)到我的頭上，我根據(jù)自己掌握的情況，按照鎮(zhèn)黨委和上級(jí)有關(guān)部門(mén)的要求，制定了抓好信訪維穩(wěn)工作的一套機(jī)制，即突出一個(gè)載體，加強(qiáng)兩個(gè)建設(shè)，抓住三個(gè)重點(diǎn)，強(qiáng)化四個(gè)活動(dòng)，落實(shí)五個(gè)舉措。
一是突出一個(gè)載體。結(jié)合x(chóng)x實(shí)際，開(kāi)展了“我們?cè)隈雎?tīng)、滿(mǎn)意在信訪”活動(dòng)，把“124”基層工作方法作為主動(dòng)接訪的重要載體，我牢固樹(shù)立起了熱情接待、耐心聆聽(tīng)、上門(mén)服務(wù)、依法辦事、迅速辦理的工作意識(shí)，使群眾充分感受到信訪部門(mén)的工作作風(fēng)在轉(zhuǎn)變，為加強(qiáng)行政效能建設(shè)帶來(lái)的新氣象，從而樹(shù)立起了信訪干部愛(ài)崗敬業(yè)、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)的良好形象。
二是加強(qiáng)兩個(gè)建設(shè)。即加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)和信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鎮(zhèn)、村兩級(jí)建立起了人人都是信訪接待員的干部隊(duì)伍xx8人，落實(shí)了鎮(zhèn)黨委決定的信訪首接責(zé)任制，無(wú)論哪位干部，也無(wú)論上訪群眾來(lái)自哪里，只要有事找到干部，必須首先接待，了解事由，再分別報(bào)送相關(guān)部門(mén)及時(shí)處理。另一方面，開(kāi)通了網(wǎng)上信訪，在組級(jí)建立起了181人組成的信訪維穩(wěn)信息員，實(shí)現(xiàn)組到村、村到鎮(zhèn)、鎮(zhèn)到市級(jí)部門(mén)的信訪網(wǎng)絡(luò)，且運(yùn)轉(zhuǎn)高效，方便了群眾反映社情民意。
三是抓住三個(gè)重點(diǎn)。即抓住集體訪、越級(jí)訪、重復(fù)訪三個(gè)重點(diǎn)，以鎮(zhèn)黨委、政府的名義與各村(社區(qū))簽訂了《信訪維穩(wěn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》，落實(shí)了信訪維穩(wěn)工作責(zé)任制115條，條條對(duì)準(zhǔn)信訪維穩(wěn)工作目標(biāo)，并把排查化解基層矛盾糾紛作為考核重點(diǎn)，有效遏制了“三重信訪”上升的勢(shì)頭，特別是涉產(chǎn)、涉遷、涉災(zāi)信訪處理率達(dá)xx0%。
四是強(qiáng)化四個(gè)活動(dòng)。即強(qiáng)化“領(lǐng)導(dǎo)接訪、領(lǐng)導(dǎo)包案、領(lǐng)導(dǎo)下訪、市領(lǐng)導(dǎo)接訪”四個(gè)活動(dòng)，把領(lǐng)導(dǎo)接訪、下訪、包案中的批交辦件作為我的工作重點(diǎn)，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真解惑釋疑、切實(shí)化解矛盾，對(duì)發(fā)現(xiàn)的工作問(wèn)題，及時(shí)處理。兩年來(lái)，我鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)接訪(下訪)接件131件、分管領(lǐng)導(dǎo)包案79件，市領(lǐng)導(dǎo)接訪13件，通過(guò)我的努力和同志們的協(xié)助，辦結(jié)率達(dá)xx0%。
五是落實(shí)五個(gè)舉措。即“定期排查、現(xiàn)場(chǎng)督辦、聯(lián)合督查、信息預(yù)警、目標(biāo)考核”五大舉措，將信訪維穩(wěn)責(zé)任落實(shí)到鎮(zhèn)職能辦所、村(社區(qū))主要領(lǐng)導(dǎo)和企事業(yè)單位主要負(fù)責(zé)人頭上，并將各項(xiàng)措施與年終目標(biāo)考核相結(jié)合，凡信訪維穩(wěn)目標(biāo)考核低于90分者，實(shí)行一票否決制，取消村(社區(qū))目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)和個(gè)人評(píng)先資格。
(五)黨委政府交辦的重要工作。成都至綿陽(yáng)高速公路復(fù)線(xiàn)項(xiàng)目(以下簡(jiǎn)稱(chēng)成綿復(fù)線(xiàn))是四川省人民政府納入“5.12”特大地震災(zāi)后重建規(guī)劃的國(guó)家重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，項(xiàng)目用地xx鎮(zhèn)涉及拆遷農(nóng)戶(hù)xx8戶(hù)，按照鎮(zhèn)黨委政府的安排，我負(fù)責(zé)玉泉村14戶(hù)拆遷戶(hù)的拆遷安置工作。第一次面對(duì)“天下第一難工作——拆遷安置”工作，我與工作組人員一同走村入戶(hù)做政策宣傳和動(dòng)員，入戶(hù)的摸底調(diào)查、拆遷協(xié)議的簽訂、安置點(diǎn)用地和拆遷戶(hù)的新房建設(shè)，我都親自參與，最終以實(shí)際行動(dòng)打消了6戶(hù)“釘子戶(hù)”的顧慮，按期完成了拆遷安置任務(wù)，確保了項(xiàng)目的順利推進(jìn)。
三、不放過(guò)在基層鍛煉的每一個(gè)機(jī)會(huì)，促進(jìn)自我快速成長(zhǎng)
到xx鎮(zhèn)掛職鍛煉，鎮(zhèn)黨委交辦的工作僅僅是我工作的一部分，我作為組織上委派到昌衡村的黨支部副書(shū)記，抓好昌衡村工作，關(guān)注昌衡村發(fā)展是我又一項(xiàng)工作職責(zé)。在昌衡村，我不放過(guò)每一個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)，認(rèn)真執(zhí)行鎮(zhèn)黨委、政府的決定。
一是落實(shí)“124”基層工作方法絕不走過(guò)場(chǎng)。20xx年5月，當(dāng)我來(lái)到昌衡村任職的時(shí)候，全市統(tǒng)一開(kāi)展的加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作活動(dòng)已在全鎮(zhèn)轟轟烈烈的展開(kāi)。上任伊始，我便加班加點(diǎn)認(rèn)識(shí)村組干部，在他們的介紹下，我進(jìn)組入戶(hù)，用xx天時(shí)間，走訪了全村xx00余戶(hù)農(nóng)戶(hù)，收集到村民反映的問(wèn)題226個(gè)，其中村民反映最多的熱難點(diǎn)問(wèn)題11個(gè)。在走訪中，我不忘自已來(lái)自司法行政部門(mén)，調(diào)解矛盾糾紛是自己義不容辭的職責(zé)，我便采取邊走訪邊調(diào)解的辦法，共調(diào)解矛盾糾紛41個(gè)，為推動(dòng)昌衡和諧發(fā)展發(fā)揮了一定作用。針對(duì)在走訪中村民反映的問(wèn)題，我一一梳理、歸納，一起與村支“兩委”的同志商量，尋求解決辦法。經(jīng)過(guò)我的努力，鎮(zhèn)黨委、政府和村支“兩委”干部的支持，80%的問(wèn)題當(dāng)時(shí)就得到解決。
二是學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，推動(dòng)昌衡發(fā)展。在學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中，我特別注意把理論與實(shí)踐相結(jié)合，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵，結(jié)合昌衡村“打造昌衡故居、發(fā)展現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)”的發(fā)展思路。為昌衡村的發(fā)展提出了自己意見(jiàn)：第一，通過(guò)修復(fù)昌衡故居，展出尹昌衡生平事跡，弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，并通過(guò)擴(kuò)建昌衡紀(jì)念館、辛亥園林、昌衡廣場(chǎng)等，打造觀光農(nóng)業(yè)，推動(dòng)昌衡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和農(nóng)民集中居住;第二，在昌衡故居規(guī)劃一片現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展區(qū)，推行土地流轉(zhuǎn)，通過(guò)招商引資，搞設(shè)施農(nóng)業(yè)，為城里人體驗(yàn)農(nóng)事生活創(chuàng)造條件;第三，用五年時(shí)間，在觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展區(qū)的帶動(dòng)下，促進(jìn)農(nóng)民生產(chǎn)生活方式的轉(zhuǎn)變，重點(diǎn)是承接城市文明的輻射，改變昌衡面貌。這些內(nèi)容在村民議事上提出，得到了議事會(huì)成員的贊揚(yáng)，并高票通過(guò)，形成決議，并確定為昌衡村災(zāi)后重建、科學(xué)發(fā)展的新思路。
三是在具體工作中做到精細(xì)，親自到位。近兩年，農(nóng)村工作正如每一個(gè)人一樣，受到了“5·12”地震的洗禮，與之前相比更為復(fù)雜，人們更加現(xiàn)實(shí)，如若在工作中粗枝大葉，得過(guò)且過(guò)，將嚴(yán)重影響黨委、政府的形象。我充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，便更加嚴(yán)格要求自己，遇事都事必躬親，親歷親為。農(nóng)村工作涉及面廣、大小事情繁多，無(wú)論是產(chǎn)改工作承包地實(shí)測(cè)還是城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治工作中農(nóng)村散居院落的治理我都親自參與，我深深的體會(huì)到，當(dāng)農(nóng)村干部不能只是說(shuō)，還得親自干，做給群眾看，才能帶著群眾干。就這樣，群眾的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái)了，試點(diǎn)組的“四治”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了，目前已成為全市平壩地區(qū)散居農(nóng)戶(hù)環(huán)境綜合整治的典范，納入全省“五十百千示范工程”項(xiàng)目，群眾的自豪感也得到增強(qiáng)。我自己也因此在群眾中受到好評(píng)，20xx年底，村級(jí)黨組織換屆選舉中，以高票再次當(dāng)選為昌衡村黨支部副書(shū)記。
兩年的掛職鍛煉時(shí)間即將期滿(mǎn)，從成功中積累經(jīng)驗(yàn)，從失敗中吸取教訓(xùn)，兩年的掛職鍛煉豐富了我的人生閱歷，提高的我的應(yīng)變能力和綜合素質(zhì)，是我成長(zhǎng)道路上積累的一筆寶貴財(cái)富。
第14篇 市發(fā)改委平安建設(shè)年終工作總結(jié) 1650字
守土有責(zé)，保一方平安。市發(fā)改委在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在政法綜治委的具體幫助指導(dǎo)下，深入開(kāi)展建設(shè)“平安**”活動(dòng)，全面貫徹綜治委工作會(huì)議精神，進(jìn)一步鞏固200*年建設(shè)“平安**”成果，在建設(shè)“平安**”構(gòu)建和諧社會(huì)做了許多工作，確保單位安定穩(wěn)定。建設(shè)“平安**”，對(duì)于進(jìn)一步動(dòng)員廣大干部群眾和社
會(huì)多個(gè)方面更加牢固地維護(hù)穩(wěn)定，為經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)進(jìn)步、人民安居樂(lè)業(yè)營(yíng)造團(tuán)結(jié)和諧的政治環(huán)境，安定團(tuán)結(jié)的治安環(huán)境，公平競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，規(guī)范有序的法治環(huán)境，安居樂(lè)業(yè)的生活環(huán)境，將起到重要的促進(jìn)作用。一、主要做法
（一）以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部為核心，明確工作責(zé)任
平安工作是一項(xiàng)社會(huì)系統(tǒng)工程。做好平安工作，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)。為此，委領(lǐng)導(dǎo)充分認(rèn)識(shí)平安工作的極端重要性，自覺(jué)地克服重經(jīng)濟(jì)工作輕平安工作，樹(shù)立經(jīng)濟(jì)發(fā)展與平安建設(shè)工作一起上觀念，自覺(jué)地克服抓抓停停時(shí)緊時(shí)松的臨時(shí)觀念，樹(shù)立常抓不懈，長(zhǎng)期作戰(zhàn)的思想，營(yíng)造全面參與，齊抓共管，人人為平安，平安富人人的濃厚氛圍。為把平安建設(shè)工作落到實(shí)處，我委除了做好本委的平安創(chuàng)建工作，同時(shí)關(guān)注系統(tǒng)各單位的開(kāi)展情況，要求統(tǒng)各單位主要領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)平安建設(shè)活動(dòng)，將建設(shè)“平安**”各項(xiàng)工作列入重要議事日程，具體工作由專(zhuān)人具體抓，明確工作任務(wù)和責(zé)任。系統(tǒng)與各單位、各單位與各科室都簽訂了創(chuàng)建工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，把任務(wù)進(jìn)行了層層分解落實(shí)。各單位充分利用各種形式在干部職工中進(jìn)行廣泛宣傳動(dòng)員，不斷提高大家對(duì)創(chuàng)建“平安**”工作的認(rèn)識(shí)，并及時(shí)成立了由各單位主要領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了創(chuàng)建“平安**”實(shí)施意見(jiàn)，明確創(chuàng)建平安單位的指導(dǎo)思想，目標(biāo)任務(wù)。各單位都定期召開(kāi)黨組專(zhuān)題會(huì)議，聽(tīng)取匯報(bào)，布置創(chuàng)建工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，真正做到看好自家門(mén)，管好自家人，辦好自家事。
（二）以轉(zhuǎn)變作風(fēng)為切入點(diǎn)，狠抓工作落實(shí)。為真正轉(zhuǎn)變平安工作作風(fēng)，樹(shù)立良好形象，在實(shí)際活動(dòng)中，我委堅(jiān)持抓好“三個(gè)實(shí)字”：一是求實(shí)。針對(duì)平安建設(shè)在活動(dòng)中存在厭煩情緒、圖形式、走過(guò)場(chǎng)的情況，我委堅(jiān)持從強(qiáng)化活動(dòng)實(shí)效入手，由平安辦主任攜帶委口各單位有關(guān)人員，交叉檢查，并交流開(kāi)展經(jīng)驗(yàn)。要求負(fù)責(zé)平安建設(shè)的人員提出操作性、可行性強(qiáng)的活動(dòng)意見(jiàn)，精心組織，狠抓落實(shí)。二是務(wù)實(shí)。大力弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)精神，真抓實(shí)干，著力在提高黨員干部的工作能力和工作績(jī)效上下功夫，在維護(hù)和發(fā)展好人民群眾的根本利益，解決群眾最現(xiàn)實(shí)、最關(guān)心、最直接的困難和問(wèn)題上下功夫，解決本單位、本部門(mén)影響和諧穩(wěn)定的突出矛盾上下功夫，見(jiàn)成效。三是落實(shí)。為鞏固、完善、提升此項(xiàng)活動(dòng)，我委堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)不同科室、不同崗位和工作特點(diǎn)，進(jìn)一步明確職責(zé)要求。市重點(diǎn)辦全體人員在委領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，深入省、市重點(diǎn)項(xiàng)目工地，了解重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)展進(jìn)度，存在的困難和問(wèn)題。對(duì)業(yè)主單位提出了創(chuàng)建平安項(xiàng)目要求，樹(shù)立平安、安全、和諧意識(shí)，把工程安全、人身安全擺在首位，在安定、穩(wěn)定上唱響品牌。同時(shí)，本著“突出重點(diǎn)、兼顧一般、整體推進(jìn)”的原則，在抓好面上工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)指導(dǎo)委口各單位共同抓好平安建設(shè)這一事關(guān)全局的工作。
（三）以維護(hù)穩(wěn)定為著力點(diǎn)，工作扎實(shí)推進(jìn)。市發(fā)改委鐵路辦全體工作人員深入福廈鐵路**段現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)征地拆遷工作，面對(duì)鐵路建設(shè)這一關(guān)系**未來(lái)的發(fā)展與拆遷戶(hù)及失地農(nóng)民利益的矛盾。如何處理好拆遷、安置進(jìn)度與農(nóng)民個(gè)人利益問(wèn)題，在拆遷涉及面廣、群眾利益受到損害時(shí)，有些地區(qū)群眾有抵觸情緒，存在互相串聯(lián)，煽動(dòng)群眾集體上訪等不良行為，特別是有些老人，對(duì)**鐵路建設(shè)不予支持，認(rèn)為自己祖祖輩輩生活在這里，適應(yīng)當(dāng)?shù)厣?，現(xiàn)拆遷安置在異地不習(xí)慣。群眾工作無(wú)小事，鐵路辦全體工作人員克服種種困難，深入基層、深入被拆住戶(hù)、集中精力、全力以赴做好群眾的思想工作，通過(guò)宣傳欄、廣播、標(biāo)語(yǔ)、拆遷戶(hù)座談會(huì)等形式，宣傳政策法規(guī)、補(bǔ)償辦法及方案，做到家喻戶(hù)曉。工作隊(duì)實(shí)行“公正、公平、公開(kāi)”制度，以公告的形式將征遷范圍，拆遷原則、程序和補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)、注意事項(xiàng)告知群眾，力求讓群眾滿(mǎn)意，把群眾的合理要求盡可能結(jié)合實(shí)際予以解決，確保社會(huì)穩(wěn)定，人民群眾支持。
（四）以服務(wù)群眾為落腳點(diǎn)，注意提高實(shí)效。為真
第15篇 中職教師年終工作總結(jié) 1150字
一年來(lái)，無(wú)論是思想方面，還是工作、學(xué)習(xí)和生活方面，我都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在自己的職業(yè)畫(huà)卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結(jié)：
都說(shuō)時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼xx年最新的工作又接近尾聲了。在這一年里我更加深刻地體會(huì)到了做老師的艱辛和快樂(lè)，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一年來(lái)，無(wú)論是思想方面，還是工作、學(xué)習(xí)和生活方面，我都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，在自己的職業(yè)畫(huà)卷上描繪了絢麗的一筆。下面我從思想、工作和生活方面加以總結(jié)：
一、思想政治方面
作為一名共產(chǎn)黨員，我積極要求進(jìn)步，在思想上嚴(yán)于律己，熱愛(ài)黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，時(shí)時(shí)處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，鞭策自己，力爭(zhēng)思想上和工作上在同事、學(xué)生的心目中都樹(shù)立起榜樣的作用。在黨的幫助教育下，我深深認(rèn)識(shí)到要繼續(xù)深入地學(xué)習(xí)馬列主義的理論知識(shí)、'xxxx'、和科學(xué)發(fā)展觀。還從廣播、報(bào)紙中了解當(dāng)今的國(guó)際政治形勢(shì)、社會(huì)動(dòng)態(tài)及____的指導(dǎo)方針，尤其是黨的xx大精神。胡____在xx大報(bào)告中指出把教育放在優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，提出教育是民族振興的基石，教育公平是社會(huì)公平的重要基礎(chǔ)。報(bào)告對(duì)實(shí)施科教興國(guó)戰(zhàn)略、人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略作出了新的部署。 身為教師，我們自然會(huì)關(guān)注教育，身為職業(yè)教育戰(zhàn)線(xiàn)的教師，當(dāng)然更加關(guān)注職業(yè)教育。從____的報(bào)告中，我們看到了____對(duì)職業(yè)教育的關(guān)注和重視，看到了職業(yè)教育的發(fā)展前景和發(fā)展方向。
另外，我積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治活動(dòng)，服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步。
二、恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作，積極投身于學(xué)校其他工作
我擔(dān)任物理教學(xué)工作，作為青年教師，我能夠深挖教材，抓好重難點(diǎn)，認(rèn)真鉆研教材教法，精心備課，堅(jiān)持寫(xiě)詳案。我運(yùn)用“任務(wù)型” 教學(xué)法、創(chuàng)設(shè)情境法等多種教學(xué)方法，采取“合作學(xué)習(xí)”的方式，充分發(fā)揮學(xué)生的主體地位，給學(xué)生一個(gè)輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，真正讓學(xué)生在樂(lè)中學(xué)，學(xué)以致用。我始終相信，只要辛勤耕耘，就一定會(huì)有所收獲的。所以，平時(shí)的教育教學(xué)工作，我總是兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地、認(rèn)認(rèn)真真地去對(duì)待，注重因材施教，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)好的教學(xué)方法，提高執(zhí)教水平。我也注意虛心地向經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀教師求教，經(jīng)常和同仁交流，努力夯實(shí)自己的教學(xué)基本功；積極參加教研組活動(dòng)和各項(xiàng)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)，切實(shí)提高自身的文化修養(yǎng)和知識(shí)底蘊(yùn)。
在我工作有缺點(diǎn)的時(shí)候，有許多領(lǐng)導(dǎo)給予我很大的幫助；在我工作進(jìn)步時(shí)給予我認(rèn)可和鼓勵(lì)。此時(shí)，我才深刻地體會(huì)到得到他人幫助的幸福。所謂滴水之恩應(yīng)涌泉相報(bào)，我將把這一份恩情轉(zhuǎn)化到以后的工作中去，將共產(chǎn)黨的宗旨牢記心間——全心全意為人民服務(wù)，為學(xué)校服務(wù)，為孩子服務(wù)，為家長(zhǎng)服務(wù)。
三、生活方面
