第1篇 年終總結(jié)報(bào)告6 1600字
根據(jù)xx工作計(jì)劃安排，11月21日至25日，在馬副主任的帶領(lǐng)下，我自始至終參加了xx的年終總結(jié)?，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報(bào)
一、基本情況
xx現(xiàn)有31人，其中干部5人、xx26人，xxx待轉(zhuǎn)業(yè)，xxx和xxx在家休假外，其余28人全部參加了年終總結(jié)。xx以xx下發(fā)的《二
00*年年終總結(jié)評(píng)比實(shí)施意見》為依據(jù)，突出安全穩(wěn)定這個(gè)重點(diǎn)，認(rèn)真回顧了一年來的工作情況，查出了存在問題，挖出了問題的根源，找出了解決問題的辦法，進(jìn)一步理清了明年的工作思路，為干好明年的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
二、主要特點(diǎn)
（一）支部重視，學(xué)習(xí)到位
一是黨支部一班人認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《二00*年年終總結(jié)評(píng)比實(shí)施意見》，圍繞以什么樣的姿態(tài)搞好這次總結(jié)，通過總結(jié)達(dá)到什么目的進(jìn)行了認(rèn)真的討論，通過討論，克服了兩種錯(cuò)誤思想：①無所謂的思想；②“總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是領(lǐng)導(dǎo)的事，和戰(zhàn)士關(guān)系不大的”思想，進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，端正了態(tài)度，切實(shí)提高了對(duì)搞好年終總結(jié)的認(rèn)識(shí)。
二是按照大隊(duì)要求組織官兵認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的“十六大”會(huì)議精神、江主席“五句話”總要求、《軍隊(duì)基層建設(shè)綱要》、大隊(duì)制定下發(fā)的《先進(jìn)單位評(píng)比具體實(shí)施方案》等。
三是在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，充分講清年終總結(jié)評(píng)比工作的重要意義，明確評(píng)比的方法、步驟、標(biāo)準(zhǔn)和要求，要求大家正確對(duì)待個(gè)人榮譽(yù)和得失，同時(shí)要求全體官兵切實(shí)處理好大隊(duì)長(zhǎng)在年終總結(jié)動(dòng)員中指出的'三種關(guān)系'。即擺成績(jī)與查問題的關(guān)系、總結(jié)與謀劃的關(guān)系、評(píng)先與爭(zhēng)先的關(guān)系。同時(shí)提出了“總結(jié)新經(jīng)驗(yàn)、開創(chuàng)新局面、創(chuàng)造新成績(jī)”的口號(hào)。
（二）對(duì)照檢查，準(zhǔn)備充分
在深刻領(lǐng)會(huì)總結(jié)重要意義的基礎(chǔ)上，連隊(duì)個(gè)人總結(jié)匯報(bào)采取分層次、分級(jí)別、定標(biāo)準(zhǔn)的方法，即：干部和戰(zhàn)士分開，黨員和非黨員分開，不搞“一刀切”。支部主要對(duì)照《基層建設(shè)綱要》和江主席“五句話”的總要求，著重圍繞連隊(duì)全面建設(shè)的思路清不清，支部戰(zhàn)斗保壘作用發(fā)揮好不好、抓安全穩(wěn)定的意識(shí)強(qiáng)不強(qiáng)等方面，查找差距，分析原因，汲取教訓(xùn)，制定措施；干部對(duì)照“軍官職責(zé)”、優(yōu)秀基層干部條件；戰(zhàn)士對(duì)照“優(yōu)秀士兵”的評(píng)比條件搞好自查、自評(píng)，針對(duì)存在問題制定改進(jìn)措施；黨員主要是對(duì)照“黨員義務(wù)”和“入黨誓詞”，在充分肯定成績(jī)的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)差距，明確努力的方向。每個(gè)同志都以對(duì)連隊(duì)、對(duì)自己高度負(fù)責(zé)的精神客觀評(píng)價(jià)了自己一年來的工作成績(jī)和問題，在發(fā)言前做到“兩個(gè)不”：一是不寫到紙上，形成書面形式不發(fā)言、二是發(fā)言題綱不被連首長(zhǎng)和大家通過不發(fā)言。二排有個(gè)班長(zhǎng)，總結(jié)在排務(wù)會(huì)上沒有被大家認(rèn)可，最后進(jìn)行了重寫才通過。這樣切實(shí)保證了發(fā)言題綱的質(zhì)量，避免了總結(jié)流于形式、克服了“應(yīng)付差事”的現(xiàn)象。
（三）組織嚴(yán)密，“四個(gè)落實(shí)”
一是人員落實(shí)。xx28人參加了總結(jié)，在總結(jié)中官兵表現(xiàn)出極高的自覺性，干部、骨干、黨員帶頭作用發(fā)揮地比較明顯。11月22日上午排長(zhǎng)何斌老家來人專意看望他，但何斌為了不影響年終總結(jié)，當(dāng)天下午就毫不猶豫把家人送了回去。
二是時(shí)間落實(shí)。連隊(duì)在大隊(duì)下發(fā)的實(shí)施計(jì)劃基礎(chǔ)上，又把21日、22日、23日、24日、25日五天時(shí)間進(jìn)行了細(xì)化，具體到幾時(shí)幾分干什么工作，有力的督促了時(shí)間的落實(shí)，同時(shí)有的同志利用休息時(shí)間加班寫總結(jié)、述職報(bào)告、制定措施，切實(shí)把時(shí)間落實(shí)到位。
三是內(nèi)容落實(shí)。xx黨支部在總結(jié)前討論如何搞好年終總結(jié)中，就把總結(jié)內(nèi)容落實(shí)好與差作為檢驗(yàn)是否搞好總結(jié)的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，因此他們從開始到結(jié)束，逐項(xiàng)內(nèi)容、逐個(gè)問題的通過，一個(gè)都不能少。
四是效果落實(shí)。在總結(jié)期間和總結(jié)結(jié)束后，我都分別找戰(zhàn)士進(jìn)行了座談，代理排長(zhǎng)陳成文講：“通過這次總結(jié)，我看到了自己存在的不足，找到了和別人的差距，在以后的工作中，我一定能干得更好”，上等兵張冬說：“這次如果我轉(zhuǎn)不了士官，按原來的想法準(zhǔn)備和連隊(duì)大鬧一次，但現(xiàn)在我改變了我的想法，因?yàn)橥ㄟ^年終總結(jié)，我不僅看到了自己的差距，更重要的是看到了連隊(duì)在士官選舉、學(xué)兵留隊(duì)、評(píng)功評(píng)獎(jiǎng)等一些熱點(diǎn)、敏感問題上的處理，是公開、公平、公正的、我即是轉(zhuǎn)不了士官也毫無怨言，走也是非常愉快的。我也相信我回到地方后，憑在部隊(duì)練就的本領(lǐng)會(huì)大有作為的”。
第2篇 2023年設(shè)計(jì)年終工作總結(jié) 1100字
2023年設(shè)計(jì)年度工作總結(jié)
彈指一揮間，一年的時(shí)間又過去了，從福廈線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到廈深線，在從事工程部的工作中收獲頗多，有領(lǐng)導(dǎo)的信任、有同事的關(guān)心、有父母的支持和自己的不懈努力，現(xiàn)將自己一年來的工作做如下總結(jié)：
一、福廈線工作
福廈線ⅱ類變更簽認(rèn)的工作做得很滯后，導(dǎo)致我們的簽認(rèn)工作很被動(dòng)，在簽認(rèn)的艱辛過程中我吸取了很多教訓(xùn)，也總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)。簽認(rèn)工作要對(duì)所簽認(rèn)的資料和施工現(xiàn)場(chǎng)非常熟悉，在和監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位、業(yè)主交涉的過程中，有足夠的膽量，既要表明由于施工現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際情況不能按照設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行施工，和設(shè)計(jì)單位溝通后，提議變更，又要合理的將變更所增加的工程數(shù)量及時(shí)簽認(rèn)，還要與計(jì)財(cái)部溝通，保證簽認(rèn)資料中的簽認(rèn)項(xiàng)目合理、有效，這樣才真正意義上達(dá)到我們二次經(jīng)營中變更索賠的目的。
福廈線竣工資料從前期的收集整理到竣工組卷、移交，讓我對(duì)福廈線竣工資料產(chǎn)生了濃厚的感情，也從中受益匪淺。竣工資料主要有開竣工報(bào)告、工程小結(jié)、工程數(shù)量表、建交表（13、25）、設(shè)計(jì)變更通知單、軌節(jié)表、檢驗(yàn)批、現(xiàn)場(chǎng)資料、試驗(yàn)資料、物資合格證、機(jī)械說明書、工程日志、單位工程驗(yàn)收記錄表等內(nèi)容組成，根據(jù)業(yè)主和線路接管單位的要求將資料分為正本和副本。在竣工資料的移交過程中我狠狠的接受了一回南昌局、廈門工務(wù)段、中鐵一局這些正規(guī)軍的教育，深知檔案資料的完整性和重要性。
在從事技術(shù)工作中，我很幸運(yùn)的接觸到福廈線客運(yùn)專線的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于一名出入茅廬的技術(shù)員來說，高標(biāo)準(zhǔn)的施工工藝和嚴(yán)格的驗(yàn)收要求，都是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)。裝卸隊(duì)的裝車工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)不然，長(zhǎng)軌車裝車前要先跟現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員溝通，核照軌節(jié)表，再按照軌道設(shè)計(jì)說明、線路說明和無縫線路布置圖的要求，進(jìn)行裝車，時(shí)刻掌握前方鋪軌進(jìn)度，及時(shí)下發(fā)裝車單，以滿足鋪軌要求。
二、 廈深線工作工作總結(jié)網(wǎng)
鷹廈線二次轉(zhuǎn)線角美油庫專用線的材料計(jì)劃，由于我對(duì)道岔圖紙的不清楚，將岔后無枕區(qū)的軌枕未扣除，造成將軌枕從現(xiàn)場(chǎng)二次倒運(yùn)回鋪軌基地。做為一名技術(shù)員，我沒有將圖紙和標(biāo)準(zhǔn)掌握，給現(xiàn)場(chǎng)施工帶來了不便，足以說明技術(shù)工作的嚴(yán)謹(jǐn)性。鷹廈線二次轉(zhuǎn)線的交叉施工、既有線與新鋪線路撥接施工，僅僅9km鋪軌的線路，所有施工工序和技術(shù)資料都要及時(shí)跟上，來不得半點(diǎn)馬虎，可謂是麻雀雖小五臟俱全。
三、今后工作中的要求
有了福廈線的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在今后的工作中，我對(duì)自己充滿了信心，無規(guī)矩不成方圓，我對(duì)自己提以下要求：認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識(shí)，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。
總之，在今后的工作中，我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，更好的提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。
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第3篇 電氣工程師年終個(gè)人工作總結(jié)2023 700字
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間到公司已經(jīng)快半年，感受甚多，收獲甚多。進(jìn)入xxx電氣公司，成為一名電氣工程師，對(duì)我來說是一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)遇，在此，首先特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持、關(guān)心與幫助，使我能夠很快地適應(yīng)的公司的管理制度，努力做好本職工作。進(jìn)入公司以來，我認(rèn)真了解了公司的發(fā)展概況，學(xué)習(xí)了公司的規(guī)章制度，熟悉了公司工藝流程。同時(shí)，更是真切地感受到了積極向上、催人奮進(jìn)的企業(yè)文化，使我受益匪淺。
一、扎實(shí)工作
在車間的安裝組、一次軟線組、一次銅排組和二次線組整整三個(gè)月。我們進(jìn)入箱變從車間開始，可以說車間是我們對(duì)箱變公司的第一印象。不得不說，車間工人給我樹立了良好的形象，使我受益匪淺。
十月份，我進(jìn)入技術(shù)工藝辦公室實(shí)習(xí)，我深刻感受到同事們兢兢業(yè)業(yè)、力求完美的精神。進(jìn)入技術(shù)部辦公室開始，我就知道自己的擔(dān)子很重，我時(shí)刻牢記這句話“要給別人一碗水，自己就要有一桶水”。因?yàn)槲抑酪氤蔀橐幻细竦募夹g(shù)員不是一件容易的事，作為一名技術(shù)員不僅僅要能處理客戶提出的要求，更重要的是要能解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問題，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)器設(shè)備運(yùn)行情況要做到心中有數(shù)。
二、努力學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步
在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷提高自己，并且利用其他時(shí)間，學(xué)習(xí)更高新的知識(shí)。從最簡(jiǎn)單的制造規(guī)范畫起，到畫完整的一套圖紙，這里既有自己的勤奮好學(xué)，更離不開辦公室同事的答疑解惑。從老工程師身上我不僅學(xué)到了很多東西，又給了我很多感悟。對(duì)于我初次設(shè)計(jì)的圖紙，同事們不僅細(xì)心幫我審核還耐心的給我講解，非常感謝同事們的幫助，也對(duì)在我們公司這樣的文化氛圍中更好的工作有了充足的信心。
成為一名電氣工程師也是一個(gè)很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機(jī)會(huì)。
第4篇 市場(chǎng)營銷年終工作總結(jié) 850字
本學(xué)期，我擔(dān)任的電子商務(wù)1，2班的市場(chǎng)營銷基礎(chǔ)課，每周5節(jié)。在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及教務(wù)科的親切關(guān)懷下，本人刻苦努力，認(rèn)真的完成了任務(wù)，現(xiàn)在將本人的總結(jié)如下：
《市場(chǎng)營銷學(xué)》是一門建立在經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、廣告學(xué)、公共關(guān)系等學(xué)科密切結(jié)合的一門綜合性、邊緣性的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科。它力足于提高學(xué)生整體素質(zhì)和學(xué)生營銷綜合能力，并在認(rèn)真總結(jié)本課程教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，力求準(zhǔn)確地闡述營銷的基本概念、基本原理和基本方法。使學(xué)生的營銷理論水平和實(shí)務(wù)水平得到切實(shí)提高，并能夠理論聯(lián)系實(shí)際。用市場(chǎng)規(guī)律性、原理性和知識(shí)性來武裝學(xué)生，使學(xué)生營銷的理論水平和實(shí)務(wù)水平得到切實(shí)提高。
本學(xué)期，我按照教務(wù)科的安排，科學(xué)的設(shè)置教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)教，讓學(xué)生切實(shí)得到了提高，使學(xué)生掌握市場(chǎng)營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論和了解市場(chǎng)營銷學(xué)的新觀點(diǎn)、新內(nèi)容，同時(shí)能結(jié)合我國企業(yè)營銷實(shí)踐分析和解決營銷過程中的實(shí)際問題。為學(xué)生？？電子商務(wù)，從事市場(chǎng)營銷工作奠定良好的基礎(chǔ)。
根據(jù)市場(chǎng)營銷專業(yè)的特點(diǎn)我重點(diǎn)采取了舉例子講授法、市場(chǎng)調(diào)查方法、討論法、和案例分析法這四種方法教學(xué)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力，教學(xué)效果顯著。
一個(gè)學(xué)期的結(jié)束，我在專業(yè)教學(xué)中還存在一些不足之處，主要表現(xiàn)在讓學(xué)生自己的實(shí)訓(xùn)和動(dòng)手操作方面。我所知道改進(jìn)后的教學(xué)方法應(yīng)該是：教師在講授中要圍繞本課程的基本知識(shí)、基本理論、訓(xùn)練學(xué)生基本技能，精講課程的重點(diǎn)、難點(diǎn)，其他的教會(huì)學(xué)生去自學(xué)。教師用辯證的觀點(diǎn)去分析教學(xué)內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系、本質(zhì)和規(guī)律，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，幫助學(xué)生盡快掌握教材的重點(diǎn)。啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，獨(dú)立思考，融會(huì)貫通，不僅教會(huì)知識(shí)，更要教會(huì)方法。講授課程要不斷補(bǔ)充新內(nèi)容，有選擇的介紹目前最新研究成果，以此開拓學(xué)生視野，豐富學(xué)生智慧，發(fā)展學(xué)生的思維辨析能力。鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用理論知識(shí)分析、解決實(shí)際問題的能力。開展課堂討論、案例分析，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，形成知識(shí)信息傳遞與交換的立體式教學(xué)局面，切實(shí)提高學(xué)生的市場(chǎng)營銷理論水平和實(shí)務(wù)。希望接下來的老師以此為戒。
市場(chǎng)營銷年終工作總結(jié)
第5篇 2023年扶貧辦年終工作總結(jié)與計(jì)劃 2250字
今年以來，**縣扶貧辦在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)扶貧部門的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的xx大會(huì)議精神，高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步創(chuàng)新工作方法和工作機(jī)制，堅(jiān)持以實(shí)施村級(jí)扶貧規(guī)劃為中心，以勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)為重點(diǎn)，創(chuàng)造性開展工作，促進(jìn)和保證了扶貧開發(fā)重點(diǎn)鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定?，F(xiàn)將2023年工作情況報(bào)告如下：
一、工作情況
(一)、認(rèn)真做好了扶貧項(xiàng)目專項(xiàng)資金自查和迎檢工作
根據(jù)省、市、縣關(guān)于開展強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策落實(shí)情況監(jiān)督檢查工作的統(tǒng)一布置和要求，3月份我們會(huì)同縣財(cái)政局深入到有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和項(xiàng)目上，對(duì)xx年和xx年年的扶貧資金使用及項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行了全面的自查; 5月份，**市扶貧辦、財(cái)政局赴**檢查組對(duì)**xx至xx年年度扶貧專項(xiàng)資金進(jìn)行全面檢查，針對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題我們及時(shí)進(jìn)行了認(rèn)真整改。xx年、xx年年我縣共有扶貧開發(fā)資金363.9萬元。 xx年173.1萬元，其中發(fā)展資金146.9萬元(新農(nóng)村建設(shè)資金50萬元，整村推進(jìn)資金51萬元，“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)資金5.2萬元，省配套機(jī)動(dòng)項(xiàng)目資金23萬元，移民扶貧資金11.8萬元，項(xiàng)目管理費(fèi)2.6萬元，統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)費(fèi)1.3萬元，科技培訓(xùn)費(fèi)2萬元)，財(cái)政扶貧貼息資金26.2萬元。xx年年190.8萬元，其中發(fā)展資金178.7萬元(新農(nóng)村建設(shè)資金50萬元，整村推進(jìn)資金54萬元，“雨露計(jì)劃”培訓(xùn)項(xiàng)目資金6.9萬元，省配套機(jī)動(dòng)項(xiàng)目資金29萬元，項(xiàng)目管理費(fèi)2.2萬元，統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)費(fèi)1.3萬元，科技培訓(xùn)費(fèi)2萬元，市配套項(xiàng)目資金20.30萬元，縣配套項(xiàng)目資金13萬元)，財(cái)政扶貧貼息資金12.1萬元。從檢查情況看，扶貧資金在改善貧困地區(qū)生態(tài)環(huán)境，提高貧困群眾生活水平發(fā)揮了積極作用，取得一定成效。
(二)、切實(shí)組織8個(gè)重點(diǎn)村整村推進(jìn)工作
抓好了2023年扶貧項(xiàng)目的申報(bào)工作。組織8個(gè)重點(diǎn)村本著改善村民的生產(chǎn)、生活環(huán)境，確保貧困人口真正受益的原則，根據(jù)群眾意愿，科學(xué)合理的從整村推進(jìn)扶貧規(guī)劃中挑選項(xiàng)目，共上報(bào)公路建設(shè)、水利設(shè)施、學(xué)校建設(shè)、科技培訓(xùn)等13個(gè)項(xiàng)目。爭(zhēng)取到財(cái)政扶貧資金104萬元。
(三)、全力推進(jìn) “民生工程”。一是積極探索“雨露計(jì)劃”新途徑
在市扶貧辦及**職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)照和支持下，我們?cè)?*鎮(zhèn)、**鄉(xiāng)舉辦“雨露計(jì)劃”走進(jìn)農(nóng)民走近農(nóng)民培訓(xùn)班，針對(duì)留守農(nóng)民，特別是留守婦女，拓展培訓(xùn)內(nèi)容，請(qǐng)本縣種養(yǎng)高級(jí)農(nóng)藝師、拔尖人才講授通俗易懂的果樹栽培和麻雞散課，受到農(nóng)民朋友們的熱烈歡迎，培訓(xùn)人數(shù)600人。二是以縣培訓(xùn)基地為依托，農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)200人，本縣工業(yè)園區(qū)培訓(xùn)40人。根據(jù)市場(chǎng)和縣工業(yè)園區(qū)的需求，拓寬農(nóng)民職業(yè)技能培訓(xùn)渠道，正確引導(dǎo)農(nóng)村勞動(dòng)力的有序轉(zhuǎn)移，確保每一個(gè)貧困家庭有一個(gè)勞動(dòng)力接受培訓(xùn)，并穩(wěn)定轉(zhuǎn)移就業(yè)。
(四)、社會(huì)扶貧工作有了新的突破
整合社會(huì)扶貧資源，樹立“大扶貧”觀念，是新階段社會(huì)扶貧工作的重點(diǎn)，也是扶貧開發(fā)工作中深具潛力的重要方面。一是爭(zhēng)取中國扶貧基金會(huì)冰凍災(zāi)害救援物資26萬元。今年1月12日到2月4日，**出現(xiàn)歷史罕見冰凍災(zāi)害，給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和群眾財(cái)產(chǎn)帶來巨大損失。我們積極向中國扶貧基金會(huì)爭(zhēng)取冰凍災(zāi)害救援物資，在我們的努力下，中國扶貧基金會(huì)及時(shí)援助26萬元支持我縣抗災(zāi)自救，其中**鄉(xiāng)救災(zāi)糧食6萬元、**鄉(xiāng)七分村救災(zāi)化肥20萬元。二是爭(zhēng)取**省委黨校第32期青干班學(xué)員來我縣**鄉(xiāng)結(jié)對(duì)幫扶。6月4日，省委黨校第32期青干班全體學(xué)員在常務(wù)副校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，冒著烈日酷暑，來到崇仁縣六家橋鄉(xiāng)中心小學(xué)開展獻(xiàn)愛心捐助貧困學(xué)生活動(dòng)。結(jié)對(duì)幫扶20名貧困學(xué)生，并決定將一直幫扶這些貧困學(xué)生至中學(xué)畢業(yè)，并解決學(xué)校一些基礎(chǔ)設(shè)施。三是落實(shí)黨政部門和企業(yè)定點(diǎn)包扶重點(diǎn)村工作。在縣直單位機(jī)關(guān)開展以“黨旗引領(lǐng)致富路，攜手共建新農(nóng)村”為主題的定點(diǎn)包扶貧困村工作，確保全縣“十一五”8個(gè)扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)村每個(gè)村都有一個(gè)縣直機(jī)關(guān)單位或企業(yè)定點(diǎn)幫扶。四是開展黨員結(jié)對(duì)幫扶貧困戶工作。和縣委組織部聯(lián)合在全縣黨員干部中開展“1+1”結(jié)對(duì)幫扶貧困戶活動(dòng)，全縣結(jié)成470對(duì)幫扶對(duì)子。
(五)、加強(qiáng)扶貧項(xiàng)目的監(jiān)督、檢查、實(shí)地工作
規(guī)范扶貧資金的作用。堅(jiān)持扶貧項(xiàng)目的公示、招標(biāo)、報(bào)帳及審計(jì)制度。切實(shí)做好貧困人口的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)工作，加大扶貧立法工作力度。
(六)、積極響應(yīng)縣委、縣政府加強(qiáng)縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展及招商引資工程
我們?cè)谧龊脴I(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極做好縣里的中心工作，把招商引資工作擺上了重要議事日程，2023完成招商引資工作任務(wù)xx萬元(其中國品麻雞發(fā)展有限公司進(jìn)資金950萬元，****客商樓明偉創(chuàng)辦的“**縣萬鑫銅材有限公司”1000萬元)。
二、存在問題
(一)、扶貧攻堅(jiān)難度大
目前，大多重點(diǎn)鄉(xiāng)村自然條件惡劣，信息閉塞，群眾觀念落后，科技素質(zhì)低等綜合貧困因素交錯(cuò)制約，又因今年情況特殊災(zāi)返貧現(xiàn)象嚴(yán)重，農(nóng)村低保體系不健全，覆蓋面小，部分特殊困難群體缺乏必要的救濟(jì)保障，解決溫飽問題和鞏固扶貧成果難度大。
(二)、基礎(chǔ)條件差
雖然今年做了很多農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施的工作，但是大部分貧困鄉(xiāng)村灌溉設(shè)施遭自然破壞嚴(yán)重，配套服務(wù)跟不上，有效灌溉面積少;鄉(xiāng)村道路差，附屬設(shè)施不到位，晴通雨阻現(xiàn)象比較嚴(yán)重;貧困鄉(xiāng)村飲水難、上學(xué)難、耕作難、就醫(yī)難和居住條件差等問題依然比較突出，基礎(chǔ)設(shè)施滯后仍然是制約鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要“瓶頸”
(三)、龍頭企業(yè)弱小
全縣產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)少、規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈條短，對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品開發(fā)不足，加工轉(zhuǎn)化率低，“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作機(jī)制還不健全，輻射和帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民增收能力不強(qiáng)。
(四)、資金投入少
按照“十一五”五年規(guī)劃，我縣8個(gè)重點(diǎn)村年均扶貧資金僅10萬元，要實(shí)現(xiàn)貧困村脫貧目標(biāo)，靠現(xiàn)在投入的扶貧資金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。由于資金投入不足，群眾自籌能力有限，影響了扶持項(xiàng)目的進(jìn)度和質(zhì)量，加之縣財(cái)政困難，配套資金不足，全縣貧困鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)程緩慢。
第6篇 品管部主管年終總結(jié) 1650字
20xx的第一場(chǎng)春雨以迎接的姿態(tài)告訴我們20xx年結(jié)束了，新的一年又要開始努力奮斗了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候我都會(huì)感到一種莫名的憂傷，不知道是感嘆青春流逝的太快，還是因?yàn)橐荒杲Y(jié)束沒有多少的收獲。轉(zhuǎn)念又一想，20xx新的一年，先把憂傷拋到一邊，做好新的準(zhǔn)備吧！
關(guān)于帶領(lǐng)一個(gè)質(zhì)量管理團(tuán)隊(duì)：我不是天生的，但是一直渴望那種向上的力量。公司領(lǐng)導(dǎo)的信任是我的動(dòng)力。沒有人可以天生做好一件事。但是一切都可以學(xué)習(xí)。身為一名主管，我起著承上啟下的作用。在公司領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的指導(dǎo)下改變做事方法，快速吸收著管理知識(shí)，把公司領(lǐng)導(dǎo)的智慧和語言的力量傳遞給我的成員。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的存在，讓我覺得我不是一個(gè)失敗者，而是現(xiàn)在羽翼還未豐滿，一切還需要鍛煉，展翅欲飛是翱翔的前奏，不怕困難，怕的是沒有拍翅欲飛的*和動(dòng)力。我要學(xué)習(xí)的還有很多很多。我想讓我的qc成員每一個(gè)人都可以自己獨(dú)立處理好日常工作和人際關(guān)系，把工作落實(shí)在結(jié)果上。我個(gè)人在管理中不足處也是的困難就是：
1、qc人員不足，很多車間的不良異常有出現(xiàn)失控狀態(tài)；
2、公司源頭部門有產(chǎn)品更改的信息沒有及時(shí)傳達(dá)到品管部門；
3、現(xiàn)在qc人員的經(jīng)驗(yàn)不足；
4、有個(gè)別車間管理干部的品質(zhì)意識(shí)不夠，溝通困難；
我總結(jié)了一下現(xiàn)目前品管部門存在不足有以下幾點(diǎn)：
第一：說過的話沒有真的做到，或者是執(zhí)行的不認(rèn)真，執(zhí)行結(jié)果與期望有落差。
第三：qc人員的質(zhì)量觀有待提升
第四：溝通沒有做好，目標(biāo)不明確，小組成員理解有歧義。
第五：沒有在日常工作中根據(jù)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)合理分配任務(wù)。
第六：與qc人員溝通少，對(duì)日常管理工作疏忽。
第七：qc人員無目標(biāo)，方向與心不齊。
未來的一年，與qc人員共同努力爭(zhēng)創(chuàng)月返工批次降到最低是我們的目標(biāo)。作業(yè)指導(dǎo)書、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量目標(biāo)制定和更新是我的工作，計(jì)劃在明年2月份前完成全部更新。與qc人員共同承擔(dān)工作中的過失，做好預(yù)防工作減少失誤。一起學(xué)習(xí)品質(zhì)知識(shí)每月保證2次的培訓(xùn)。讓每一位qc人員都感覺到團(tuán)隊(duì)的力量，與工作學(xué)習(xí)的快樂。
日常工作的5s，每天的報(bào)表堆積在桌子上，文件散亂著不知道怎么收拾整理。找份文件都要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間，想想都覺得麻煩。展開一張紙羅列出所有的工作項(xiàng)目，涉及范圍。思考著報(bào)表怎么存放，文件怎么存放。以前的按日期加月訂單存放，既不好存放也不便快速查找。覺得麻煩就直接按照日期存放。就這樣的敷衍了一段時(shí)間，準(zhǔn)備年后重新整理。老大提議按照訂單存檔，覺得是個(gè)很不錯(cuò)建議，于是趁著驗(yàn)廠趕著加班把6-12月的報(bào)表全部整理出來了。
第一：現(xiàn)在按照訂單查找很快捷。
第二：圖紙也進(jìn)行了重新的歸檔整理，1分鐘快速找到想要的東西。
第三：認(rèn)證資料電子存放以前的比較混亂。各種項(xiàng)目各種認(rèn)證機(jī)構(gòu)混合在一個(gè)文件夾里，發(fā)票到了查找不到付款項(xiàng)目。針對(duì)這樣的問題作出了措施：根據(jù)認(rèn)證機(jī)構(gòu)新建了文件夾，付款項(xiàng)目分開管理。打開文件夾一目了然。
第四：各種電子報(bào)表也根據(jù)輸入，查找便捷做了相應(yīng)的更改。
第五：封樣室各種fqc封樣也進(jìn)行了進(jìn)出登記，目前做的不夠完善，后續(xù)進(jìn)行電子檔的更新查找。計(jì)劃在明年4月份之前完成。
關(guān)于未來的計(jì)劃：
1、pqc和oqc巡檢抽驗(yàn)監(jiān)控力度還不足，抽檢問題遺漏的還是很多。作業(yè)指導(dǎo)書還需要更加深入到每一個(gè)重點(diǎn)和細(xì)節(jié)。成品檢驗(yàn)作業(yè)指導(dǎo)書全部更新3月份之前全部完成。
2、fqc人員替換頻繁，人員入職時(shí)間短，產(chǎn)品不熟悉，培訓(xùn)需要緊跟著人員腳步制定詳細(xì)的培訓(xùn)內(nèi)容。保證每月2次培訓(xùn)緊跟。日期暫定為每月的1號(hào)和15號(hào)。
3、關(guān)于對(duì)供應(yīng)商的管理，我建議每月評(píng)出前三家品質(zhì)最差的供應(yīng)商，通知他們到公司作檢討品質(zhì)改善及保證；
4、客戶驗(yàn)貨月返工1批次
5、檢查監(jiān)督qc人員完成日常的抽驗(yàn)工作和他們的工作結(jié)果。
6、快速有效的完成上級(jí)交辦的其它任務(wù)
7、嚴(yán)格要求自己和部門qc人員，按iso9001：2023質(zhì)量體系執(zhí)行
關(guān)于以后工作心態(tài)：我的工作現(xiàn)在等于是自由分配的，希望以后能夠規(guī)劃的更詳細(xì)些。能夠帶動(dòng)qc成員學(xué)習(xí)更多的行業(yè)知識(shí)，養(yǎng)成快樂學(xué)習(xí)，快樂工作的心態(tài)。也希望能夠更加堅(jiān)定自己的步伐，用向上的心態(tài)接收一切好的方法堅(jiān)定自己正確的質(zhì)量觀念。
第7篇 護(hù)師年終總結(jié) 2000字
春花秋實(shí)，寒暑往來，我們將迎接來又一個(gè)春天，春天是美好的，令人向往的，但要走好必須清楚過去的一切是否完美，因此xx年的護(hù)師工作將總結(jié)如下，其經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)會(huì)指導(dǎo)我們今后的思路，帶領(lǐng)全體護(hù)師人員為提高護(hù)師工作水平而拼搏奮斗。
一、堅(jiān)持以法律為準(zhǔn)繩，依法執(zhí)業(yè)，提升信任工作。
在當(dāng)今醫(yī)療糾紛增多的今天，護(hù)師人員心理、社會(huì)壓力也在逐漸加大，但做為管理者有責(zé)任把好依法執(zhí)業(yè)這道關(guān)，對(duì)沒有取得執(zhí)業(yè)資格的護(hù)士進(jìn)行嚴(yán)格考核考評(píng)，跟班工作，不允許自行倒班，不僅使護(hù)師質(zhì)量得到保證，也使病人的權(quán)益得到了保障，保證了護(hù)師隊(duì)伍中人員素質(zhì)和質(zhì)量，今年新招聘的兩名護(hù)士都是已取得執(zhí)業(yè)證的人員，確保了在為患者治療的過程中得到高技術(shù)護(hù)師人員的呵護(hù)和治療。
二、堅(jiān)持以等級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)指南，提升管理工作。
借等級(jí)醫(yī)院評(píng)審的東風(fēng)，以等級(jí)醫(yī)院評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)做為工作的指南，制定了護(hù)師部及及護(hù)士長(zhǎng)考核標(biāo)準(zhǔn)，完善了護(hù)師缺陷上報(bào)制度等，使護(hù)師工作做到有章可尋，有據(jù)可依。各種會(huì)議都如期按時(shí)進(jìn)行了召開，確實(shí)通過規(guī)范的管理，使科室護(hù)士長(zhǎng)心里明白了該干什么，如何干，例會(huì)每月開2～4次;護(hù)師工作會(huì)議業(yè)務(wù)院長(zhǎng)每季參加一次;每月進(jìn)行檢查工作匯報(bào)總結(jié)一次;質(zhì)控會(huì)議每季進(jìn)行一次;每季召開教學(xué)例會(huì)一次;護(hù)師部每季對(duì)中重度缺陷進(jìn)行分析一次;滿意度調(diào)查科室每月一次，護(hù)師部每季一次，護(hù)士長(zhǎng)夜間查房每月反饋一次，護(hù)師查房大查房一次，各科定自查二次，質(zhì)量分析會(huì)及缺陷分析會(huì)各科室每月一次，都達(dá)到了規(guī)范所要求的標(biāo)準(zhǔn)。也真正地通過這些活動(dòng)使護(hù)師問題得到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)整改，使各項(xiàng)護(hù)師工作逐步規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化，護(hù)師質(zhì)量有了較大的提升，確保了全年護(hù)師安全無事故，重度缺陷為零。
三、堅(jiān)持以人為本，以病人為中心的人性化護(hù)師，提升服務(wù)工作。
人性化護(hù)師工作在我院將進(jìn)兩年，其間全體護(hù)師人員逐步努力的去用心為患者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓患者從心底感到滿意。一年中各科室都推出了自己新的服務(wù)舉措。如：只要有人走進(jìn)辦公室就有一名護(hù)士起立去問候;從患者入院到出院健康教育個(gè)貫穿始終，對(duì)出院病人進(jìn)行家訪，婦產(chǎn)科送產(chǎn)婦出院等，使病人滿意度始終保持在89%以上，護(hù)師糾紛為零。護(hù)師投訴為零，提升了護(hù)師人員的意識(shí)和溝通技巧，并且在護(hù)師查房中也貫穿了以人性化的理念去護(hù)師病員，服務(wù)病員，從而提升了護(hù)師服務(wù)工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)及患者的好評(píng)。
四、堅(jiān)持人才培訓(xùn)力度加大，提升人員素質(zhì)。
醫(yī)院的發(fā)展關(guān)鍵是否有人才，有了人才容易創(chuàng)新，容易出成績(jī)，在一年中全院業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)十次，各科每月堅(jiān)持學(xué)習(xí)2次;護(hù)師查房每科二次，全院大查房一次;每月護(hù)師技術(shù)考核一次，全部合格率100%;三基理論全院培訓(xùn)一次，考核一次;積極開展科研活動(dòng)，內(nèi)科的科研論文已報(bào)送廠里參加醫(yī)學(xué)教`育網(wǎng)搜集整理創(chuàng)新項(xiàng)目評(píng)選，其它項(xiàng)目也初見成效;繼續(xù)再教育考核每季一次，從而提高了全體護(hù)師人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，今年有三名護(hù)士長(zhǎng)到太原省衛(wèi)生廳參加培訓(xùn)，全體護(hù)士長(zhǎng)參加了護(hù)師部組織的院感和護(hù)師新知識(shí)、新理論的培訓(xùn)。從而提高了她們的管理意識(shí)和管理水平，使我院的管理水平有了大的提升。
五、堅(jiān)持以護(hù)師質(zhì)量為主線，提升護(hù)師工作質(zhì)量。
以質(zhì)量求發(fā)展這是大家都明白的道理，認(rèn)真實(shí)施兩級(jí)網(wǎng)絡(luò)管理，職責(zé)明確，分工明確，每周、每月堅(jiān)持自查，抽查考核，及時(shí)反饋，及時(shí)整改。臨床科室告知程序隨時(shí)進(jìn)行抽查，晨會(huì)還進(jìn)行了三基理論提問，特別是護(hù)師病歷進(jìn)行及時(shí)檢查，不規(guī)范者及時(shí)反饋，使護(hù)師病歷的質(zhì)量逐月提高。從十月份起執(zhí)行了規(guī)范性護(hù)師查房，通過制定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各科每月護(hù)師查房進(jìn)行考評(píng)，提高大家的積極性，對(duì)業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，規(guī)避醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)起了積極的作用，院內(nèi)感染工作在護(hù)師檢查中也重點(diǎn)之一，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出，及時(shí)改正，杜絕了問題的再次發(fā)生。
一年中存在問題主要有以下幾個(gè)方面：
1.護(hù)師管理者的業(yè)務(wù)及管理水平需再提高，其管理創(chuàng)新意識(shí)欠佳。
2.護(hù)師人員積極進(jìn)取的精神還未充分調(diào)動(dòng)起來，經(jīng)常是被動(dòng)地去做。
3.科研工作是護(hù)師管理的薄弱項(xiàng)目。
4.護(hù)師人員整體工作能力還有待提升。
5.流程及問題管理工作不到位。
總之在全年工作中，由于有院領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心以及全體護(hù)師同仁們的齊心協(xié)力，使我院護(hù)師工作上了一個(gè)新的臺(tái)階，各方面有了一定進(jìn)步，基本達(dá)到了原計(jì)劃的目標(biāo)：一人一針一管一用滅菌執(zhí)行率達(dá)100%.
護(hù)師技術(shù)合格率達(dá)100%
基礎(chǔ)護(hù)師合格率達(dá)100%
特護(hù)、一級(jí)護(hù)師合格率≥85%護(hù)師文書書寫合格率≥90%
急救物品完好率100%
常規(guī)器械消毒滅菌合格率達(dá)100%
一次性注射器、輸液(血)器焚燒100%
褥瘡發(fā)生次數(shù)0
護(hù)師事故發(fā)生次數(shù)0
2023年，護(hù)師工作將借醫(yī)院評(píng)審之風(fēng)，向一個(gè)制度化、規(guī)范化、科學(xué)化醫(yī)學(xué)教|育網(wǎng)搜集整理的發(fā)展軌道，立足大局，扎實(shí)工作，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，提高護(hù)師工作質(zhì)量，提高護(hù)師管理能力，提高護(hù)師勞動(dòng)效率，提高護(hù)師工作的落實(shí)力，將護(hù)師工作做好、做細(xì)，做實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)護(hù)師工作在新一年中有新突破，新跨越，新提升，新效果，為清華醫(yī)院醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展，為等級(jí)醫(yī)院的評(píng)審達(dá)標(biāo)做到自己的成績(jī)。
第8篇 科技年終總結(jié) 1450字
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個(gè)大家庭，感謝鄭總給我這么一個(gè)好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺(tái)，謝謝！
xxxx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實(shí)話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過一個(gè)禮拜培訓(xùn)后，參加實(shí)戰(zhàn)第一個(gè)禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，頓時(shí)，我有信心了，加入鵬威公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的決定沒錯(cuò)！
下面，請(qǐng)?jiān)试S我對(duì)我這段時(shí)間的工作進(jìn)行簡(jiǎn)單的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能給予指正。
一、工作業(yè)績(jī)
截止xxxx年12月31日，我總計(jì)開發(fā)有效客戶 家，上門拜訪客戶 次，每天堅(jiān)持打電話 30個(gè)以上，完成銷售 萬元。我這段時(shí)間的銷售業(yè)績(jī)不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會(huì)在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績(jī)。業(yè)績(jī)不理想，我覺得主要有一下幾個(gè)原因：
1、剛進(jìn)入it行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品和行業(yè)知識(shí)不熟悉，在以后的工作中，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，提升自己的內(nèi)功
2、本身工作經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會(huì)多向前輩學(xué)習(xí)，多多自我總結(jié)，提升自己的銷售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，
全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補(bǔ)拙，我相信，在來年，我一定能創(chuàng)造出更好的成績(jī)
4、我個(gè)人認(rèn)為還有一些市場(chǎng)原因，根據(jù)客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現(xiàn)金向外面調(diào)貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會(huì)拖到年后再交貨
二、事務(wù)性工作
1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排
2、參加了公司一個(gè)禮拜的培訓(xùn)，同期，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一番調(diào)查和摸底，我覺得我收獲了很多
3、經(jīng)常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會(huì)，訓(xùn)練了自己的組織能力和應(yīng)變能力
三、應(yīng)收賬款
我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財(cái)務(wù)制度，截止xxxx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為100%，在來年的工作中，我會(huì)繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)制度，保證公司的資金安全。
四、個(gè)人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動(dòng)。跟客戶溝通時(shí)，一定要調(diào)理清晰，并要嚴(yán)格遵循公司的報(bào)價(jià)原則。當(dāng)客戶態(tài)度不是很友好時(shí)，我們要懂得隨時(shí)調(diào)整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅(jiān)持謙卑的態(tài)度，遞送名片時(shí)，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進(jìn)行商業(yè)洽談時(shí)，一定要頭腦清醒，立場(chǎng)鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅(jiān)持的原則必須堅(jiān)持，否則，后面的工作我們會(huì)非常被動(dòng)
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業(yè)雜志和企業(yè)黃頁以外，我還通過網(wǎng)絡(luò)和朋友搜集了很多客戶訊息，開發(fā)出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場(chǎng)才會(huì)無窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進(jìn)行了分類歸檔，特別是加了qq好友的客戶，我進(jìn)行了重要、次要和一般三個(gè)級(jí)別的分類，對(duì)重要客戶進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)和培養(yǎng)，提高了我的工作效率
5、其它心得體會(huì)：
五、個(gè)人建議
1、我覺得公司應(yīng)該給我們多進(jìn)行一些培訓(xùn)，不管是產(chǎn)品知識(shí)或者營銷技巧，這樣會(huì)大大加快我們業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)
2、我們由于是職場(chǎng)新人，對(duì)財(cái)務(wù)這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點(diǎn)時(shí)間對(duì)我們進(jìn)行一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，避免我們犯財(cái)務(wù)上的低級(jí)錯(cuò)誤
綜上，是我這段時(shí)間的工作總結(jié)和一點(diǎn)心得體會(huì)，不足之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，謝謝！
科技年終總結(jié)
第9篇 2023年變電站年終的培訓(xùn)工作總結(jié) 1450字
xx年過去，xx年即將來臨，在這新舊交接之際，有必要對(duì)過去一年安全工作進(jìn)行回顧，總結(jié)成績(jī)，分析問題，找出差距，提出措施，在新的一年里發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，在安全工作中有一個(gè)新的提高，思想上有一個(gè)新的改變，根據(jù)生技部領(lǐng)導(dǎo)布置xx年安全工作總結(jié)的內(nèi)容和方法，我站集中全站人員，集中時(shí)間、集中精力，做到一分為二，暢所欲言，視成績(jī)不浮夸，視缺點(diǎn)不放過，堅(jiān)持實(shí)事求是。
xx年，在公司及生產(chǎn)技術(shù)部領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，在各兄弟單位和全站同志的共同努力下，我站始終把保證電力系統(tǒng)安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行當(dāng)作變電站管理工作的主要任務(wù)，積極參與xx年安全性評(píng)價(jià)和企業(yè)創(chuàng)一流工作，把安全性評(píng)價(jià)和創(chuàng)一流工作不斷補(bǔ)充完善和規(guī)范，堅(jiān)持安全第一。嚴(yán)格執(zhí)行《電業(yè)安全規(guī)程》從嚴(yán)“治”電的原則。在具體安全工作中有如下總結(jié):
(1)站內(nèi)始終把安全工作放在第一位，放在工作的重中之重，在布置、計(jì)劃、檢查、總結(jié)、評(píng)比、生產(chǎn)工作的同時(shí)計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比安全工作。充分發(fā)揮黨、團(tuán)、工、青安全思想教育，宣傳鼓動(dòng)、競(jìng)賽評(píng)比，齊抓共管。
(2)經(jīng)常性開展安全思想教育，提高每一個(gè)職工對(duì)搞好安全生產(chǎn)思想認(rèn)識(shí)，明確沒有安全就沒有現(xiàn)代化的電力生產(chǎn)，就沒有電力行業(yè)經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)效益，本站全年按時(shí)開展各種形式的安全生產(chǎn)思想教育活動(dòng)，如:安全日活動(dòng)、運(yùn)行分析會(huì)、班前班后會(huì)，學(xué)習(xí)報(bào)紙、簡(jiǎn)報(bào)、通報(bào)、學(xué)習(xí)其它單位的事故經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，來激勵(lì)大家，由過去領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常講安全，現(xiàn)轉(zhuǎn)變?nèi)巳宋乙踩?，由被?dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，全站安全日活動(dòng)全年達(dá)60余次，按上級(jí)有關(guān)要求和規(guī)定“嚴(yán)”字當(dāng)頭一絲不茍地開展。
(3)我站堅(jiān)持以人為本，從人字上很下功夫，人員素質(zhì)是基礎(chǔ)，堅(jiān)持從人員素質(zhì)上做文章，以老帶新、互教互學(xué)，能者為師，并定期開展每月一次的技術(shù)培訓(xùn)，舉辦黑板報(bào)、和一問一答活動(dòng)，結(jié)合站內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行反事故演習(xí)。在不足中求進(jìn)步，由于采取了以上措施，站內(nèi)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)得到不同程度的提高，并熟悉設(shè)備性能狀況運(yùn)行方式，會(huì)操作、會(huì)一般的事故處理及分析，熟悉設(shè)備、熟悉性能、熟悉本崗位的規(guī)章制度，因設(shè)備先進(jìn)科學(xué)技術(shù)含量高，為保證設(shè)備的安全運(yùn)行，經(jīng)常開展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
(4)各種制度齊全，職責(zé)明確，無出現(xiàn)違章的現(xiàn)象發(fā)生，交接班制度按行業(yè)規(guī)范及公司的要求有序運(yùn)行，未出現(xiàn)交班不明，交班不嚴(yán)，交班不準(zhǔn)時(shí)的事件發(fā)生，勞動(dòng)紀(jì)律得到加強(qiáng)，無脫崗漏崗，上班時(shí)配帶上崗證，著裝整齊，無出現(xiàn)做與工作無關(guān)的事，始終保持飽滿的精神狀況。
(5)設(shè)備管理做到設(shè)備有臺(tái)帳，定人員，定設(shè)備，設(shè)備到人，人人有責(zé)，個(gè)個(gè)有壓力。設(shè)備巡視按時(shí)進(jìn)行，未出現(xiàn)不按時(shí)巡視漏巡視，發(fā)生更變運(yùn)行方式、負(fù)荷重、設(shè)備異常故障、天氣惡劣按要求增加巡視次數(shù)，使我站的設(shè)備始終保持在良好的狀態(tài)，一旦設(shè)備出現(xiàn)問題也能及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。
(6)各種記錄整潔，規(guī)范完整，無出現(xiàn)錯(cuò)漏，時(shí)間不相符現(xiàn)象，特別是兩票，我站多次派人員到高安變電站取經(jīng)，現(xiàn)在的兩票也逐漸走向規(guī)范化的軌道。
(7)祥符變電站安全工作按計(jì)劃進(jìn)行，做到檢查項(xiàng)目到人，定完成時(shí)間，定結(jié)果和要求，防小動(dòng)物措施檢查每月一次對(duì)查出孔洞及時(shí)封堵，門窗應(yīng)及時(shí)關(guān)閉，消防設(shè)施檢查每月一次并有記錄、查時(shí)間、查氣壓、檢查不合格及時(shí)進(jìn)行更換、或補(bǔ)氣，安全工用具使用前必檢、到期必試，嚴(yán)禁使用超期試驗(yàn)或不合格工用具。由于我站安全工作按以上內(nèi)容進(jìn)行，xx年安全無輕傷和障礙，嚴(yán)格控制未遂和異常，不發(fā)生因巡視設(shè)備不到位產(chǎn)生的設(shè)備事故、以上這些成績(jī)離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、安監(jiān)部和本部室的正確領(lǐng)導(dǎo)和全站人員的共同努力。
第10篇 電氣工程師年終工作總結(jié)1500字 1900字
電氣工程師年終工作總結(jié)1500字
xx年是我在公司工作的第三年，在這三年里隨著公司在不斷的發(fā)展和壯大我個(gè)人也從一個(gè)不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個(gè)對(duì)平衡機(jī)毫無了解的門外漢變成一個(gè)熟悉平衡機(jī)原理熟悉公司各種產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)人員，而且在對(duì)部門的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認(rèn)識(shí)，我深知我取得的這些進(jìn)步和公司領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)是分不開的。沒有他們不厭其煩的教導(dǎo)和一次次的給予機(jī)會(huì)我不會(huì)取得今天的進(jìn)步，展望xx年是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的一年，我將團(tuán)結(jié)在公司____周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
回首xx初，雖然在xx年公司取得了可喜的成果，但是公司領(lǐng)導(dǎo)并沒有沾沾自喜，反而為xx年制定了更高的目標(biāo)。我也在經(jīng)過短暫的調(diào)整之后馬上進(jìn)入自己的角色，當(dāng)時(shí)按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，我負(fù)責(zé)研發(fā)部管理和電氣車間生產(chǎn)管理的工作。我首先指定的部門工作范疇細(xì)則，明確了整個(gè)部門的工作任務(wù)。又對(duì)每個(gè)部門的成員在整個(gè)部門工作中所負(fù)責(zé)的范疇做了規(guī)定并已書面的形式發(fā)放到他們手中，我制定了部門成員結(jié)構(gòu)組成圖，明確上下級(jí)的從屬關(guān)系。我想在完成公司交給的部門任務(wù)的同時(shí)建立一個(gè)有紀(jì)律，有向心力的團(tuán)隊(duì)更好的為公司服務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)更希望我能做到的。
在xxxx年初我的部門人員發(fā)生了很大的變化，首先是李鑫的離職按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示我迅速調(diào)整了部門的結(jié)構(gòu)，將原來主要負(fù)責(zé)電氣生產(chǎn)的董建軍接替李鑫的研發(fā)工作，將原來只參與電氣生產(chǎn)的許建文安排在負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理并參與生產(chǎn)的位置，在我整理李鑫的工作備份時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一體機(jī)單片機(jī)程序不能正常工作，我用其他方法找到李鑫要回了能用的程序，并完成當(dāng)時(shí)李鑫負(fù)責(zé)的一東項(xiàng)目，4月份董建軍離職，影響了第一臺(tái)微電機(jī)自動(dòng)平衡機(jī)部分編寫，為了保證設(shè)備參展，我連續(xù)加班，五一長(zhǎng)假也不例外，最后實(shí)現(xiàn)了設(shè)備參展前有流暢動(dòng)作的目標(biāo)。
這時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)也不斷的給我提供新的技術(shù)人員來補(bǔ)充部門工作。在新的'人員還不能完全勝任的階段，為了能完成生產(chǎn)任務(wù)，我經(jīng)常是身兼多職，從電氣圖設(shè)計(jì)，到指導(dǎo)和參與配電完成再有新plc程序和觸摸屏程序編寫，設(shè)備廠內(nèi)調(diào)試都由我一個(gè)人來完成。很多時(shí)候?yàn)榱瞬坏⒄`工程的進(jìn)度我就利用自己的業(yè)余休息時(shí)間加班加點(diǎn)。加班到很晚沒有車我就自己花錢打車回家。重慶自動(dòng)線項(xiàng)目，上海自動(dòng)打孔機(jī)項(xiàng)目，德惠大華自動(dòng)機(jī)項(xiàng)目都是這個(gè)階段的完成的。
我還努力培養(yǎng)新人，把許建文掉到研發(fā)辦公室，指導(dǎo)他使用protel制圖軟件，制作電氣原理圖，在plc編程上，我也經(jīng)常把思路告訴他讓他動(dòng)手編寫程序，但是由于我太急功盡力給他的壓力太大，使得他承受不住壓力提出辭職。在此事情上人身上我重新認(rèn)識(shí)了培養(yǎng)人才的方法和觀點(diǎn)，要想煉出好鋼，就應(yīng)該找到好的材料，不管在意志品質(zhì)上還是道德修養(yǎng)上，選中人才后再努力培養(yǎng)才不能造成人力和物力的浪費(fèi)。在接下來的工作中我也是按照這樣的思想去選材，后來公司輸送的人才里也確實(shí)有比較適合的人選，只不過都因?yàn)檫@樣和那樣的原因他們中的一部分離開了公司。
xx年公司完成自動(dòng)機(jī)7臺(tái)，其中我獨(dú)立完成了上海奧柏，德惠大華，和重慶三工位三臺(tái)的電氣設(shè)計(jì)工作，程序設(shè)計(jì)和廠內(nèi)調(diào)試工作，一東鉆削的廠內(nèi)調(diào)試工作和程序后期查錯(cuò)工作，東風(fēng)車橋制動(dòng)鼓廠內(nèi)調(diào)試工作，我組織其中4臺(tái)設(shè)備的電氣配線工作。
公司完成雙面機(jī)4臺(tái)，其中煙臺(tái)大學(xué)的曲軸平衡機(jī)的vb軟件更改和廠內(nèi)調(diào)試，一四環(huán)和山東凱馬的廠內(nèi)調(diào)試由我完成。
公司完成單面機(jī)18臺(tái)，在董建軍離職后電氣圖紙?jiān)O(shè)計(jì)由我獨(dú)立完成。如售后人員不在公司我也對(duì)設(shè)備進(jìn)行廠內(nèi)調(diào)試。
在電氣設(shè)計(jì)，生產(chǎn)和程序上沒有因?yàn)槭д`給公司帶來損失。
在公司辦公設(shè)備或辦公網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)問題時(shí)，我隨時(shí)給予處理，保證公司正常辦公。工控機(jī)百分之七十由我安裝調(diào)試。在客服人員不在的時(shí)候，我能夠協(xié)助客服部解答客戶疑問和市內(nèi)客戶的維修。其中天合富奧維修維護(hù)數(shù)十次。xx年是艱苦的一年，因世界經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，公司的業(yè)績(jī)沒有達(dá)到理想狀態(tài)，但是我不會(huì)被這些客觀條件嚇倒，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們一定能順利度過難關(guān)，xx年我的工作主要安排在電氣生產(chǎn)這方面，我準(zhǔn)備制定更多的電氣生產(chǎn)流程，讓每一項(xiàng)工作都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)實(shí)現(xiàn)每臺(tái)設(shè)備廠內(nèi)電氣配線失誤率為少于一次。建立一套合理的電氣生產(chǎn)人員獎(jiǎng)懲制度和記效考核制度，讓工作人員都能有更好的積極性。每周組織電氣生產(chǎn)車間業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人員都能獨(dú)立調(diào)試單面和雙面設(shè)備，都能獨(dú)立查線。在人才培養(yǎng)方面我會(huì)盡努力幫助新人，為公司輸送電氣方面的人才。
我對(duì)于自己的要求是更嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度。努力提高自己的管理才能，我為自己立下目標(biāo)，xx年我要實(shí)現(xiàn)設(shè)備電氣部分零失誤。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督我的工作。
第11篇 教師個(gè)人年終總結(jié)精選 1350字
還記得那伴隨聲聲爆竹應(yīng)來的2023，而轉(zhuǎn)眼間，那已步滿了我們無數(shù)的腳印，如作日在腦海中山國，如朝霞在晨輝之中劃過，教師個(gè)人年終總結(jié)。2023年的大門在向我們敞開。新的一年的鐘聲也即將敲響，回首這過去的一年，歲月記載了我們工作中辛勤的汗水，記載了操場(chǎng)上那與孩子為伴的歡笑，更記載了抗擊非典的眾志成城?？傊?，我們?cè)谏鐣?huì)中長(zhǎng)大，在工作中成熟，在社會(huì)這個(gè)大家庭、大集體中逐步成長(zhǎng)。
在著一年的工作中，無論是在政治思想上，還是在實(shí)際教學(xué)中，我都地道了很大的進(jìn)步，但還存在著一些不足，以下是我對(duì)這一年來工作所做的總結(jié)，具體如下：
一、政治思想方面
隨著“八.五”“九.五”計(jì)劃的逐步落實(shí)，我國的經(jīng)濟(jì)得到了迅猛的發(fā)展?！笆?六”大會(huì)議也在眾人的矚目下勝利的召開，教育這一立國之本，更加受到高度的重視。在這一年里，宮內(nèi)組織我們進(jìn)行了“三個(gè)代表”的學(xué)習(xí)，還參加了繼續(xù)教育和骨干教師的培訓(xùn)。使我對(duì)當(dāng)今的幼教理念有了更加深刻的認(rèn)識(shí)，為更好的探索教學(xué)提供了有利的條件。也使我深刻感知身上肩負(fù)的重任，因此，在工作中，我時(shí)刻以德、智、體、美全面發(fā)展為教育目的，鼓勵(lì)幼兒勇于探索，掌握經(jīng)驗(yàn)。做到“干一行，愛一行”，時(shí)刻一“公民道德綱要”來檢測(cè)自我。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力的提高自身的素質(zhì)修養(yǎng)，增強(qiáng)認(rèn)識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在思想上再上一個(gè)臺(tái)階，并積極、努力的靠近黨這個(gè)先進(jìn)而光榮的組織，使自己更快的成長(zhǎng)起來。
二、在教育教學(xué)方面
今年我?guī)У氖且粋€(gè)大班，幼兒數(shù)量較多，而且幼兒“哭鬧”、“內(nèi)向”的現(xiàn)象很多，相差懸殊。因此，剛?cè)雸@的一段時(shí)期，我把如何引導(dǎo)，調(diào)動(dòng)幼兒作為重要的教育任務(wù)，在日常生活中，我仔細(xì)觀察幼兒的表現(xiàn)，對(duì)幼兒的點(diǎn)滴進(jìn)步，給予正確的表揚(yáng)和幼兒交談，并積極主動(dòng)的與家長(zhǎng)溝通。針對(duì)每個(gè)幼兒的不同特點(diǎn)，進(jìn)行鼓勵(lì)和教導(dǎo)，使幼兒熱愛幼兒園這個(gè)大家庭，漫漫的“哭鬧”、“不吃飯”等現(xiàn)象減少了，內(nèi)向的孩子也逐漸開朗，并與我產(chǎn)生了濃厚的感情。
幼兒是祖國的花朵，是早上七八點(diǎn)中的太陽，需要充足的陽光和雨露，這就要求作為教師的我們不斷的充實(shí)自我，豐富知識(shí)，因此在每次教學(xué)前，我都認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教案，并查閱相關(guān)的資料，以使幼兒獲得更加豐富的知識(shí)。為了更好的調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，我還認(rèn)真聽取其他教師的上課經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)上課的方法，并加以改進(jìn)，運(yùn)用到我的實(shí)際教學(xué)中，使上課形式更加靈活多樣，激發(fā)幼兒興趣，由于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指導(dǎo)和信任，同志的關(guān)心和幫助。使我的工作取得了很大的進(jìn)步，并先后評(píng)為區(qū)優(yōu)秀保教工作者和市先進(jìn)幼兒教師的稱號(hào)，還參加了繼續(xù)教育和骨干教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，使我的思想和技能都得到了提高，了解了探索性課程的理念和實(shí)踐的相關(guān)知識(shí)，并深刻認(rèn)識(shí)到，課程是為了解決孩子在生活中遇到的問題，課程內(nèi)容是由教師與幼兒共同構(gòu)件的，是從孩子感興趣的事情出發(fā)，通過活動(dòng)使幼兒直接的感性經(jīng)驗(yàn)，在今后的工作和教學(xué)中，我會(huì)積極努力的把探究性課程的理念貫穿到一日的教育教學(xué)之中，用它的思想來指導(dǎo)我的工作，使幼兒在活動(dòng)中積累更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。
在工作中我還存在著不足之處，與個(gè)別家長(zhǎng)還存在著一些摩擦，處理事情還不十分的成熟，對(duì)待孩子還需要更多的愛心，耐心，童心，誠心、熱心，在以后工作中，我會(huì)跟家盡力的與家長(zhǎng)溝通，認(rèn)真觀察幼兒，努力工作，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的眾望。
第12篇 規(guī)劃計(jì)劃處年終總結(jié) 3400字
規(guī)劃計(jì)劃處年終總結(jié)
**年，我處在局黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和分管局領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在各處室中心的大力支持下，踐行“三嚴(yán)三實(shí)”，認(rèn)真履行職能，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作時(shí)效和質(zhì)量，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，自身建設(shè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。
一、大力推進(jìn)移民后扶“十三五”規(guī)劃編制工作
及時(shí)印發(fā)規(guī)劃編制工作基礎(chǔ)文件。按照局黨組安排，我處高度重視，及早研究，根據(jù)三部委辦公廳《關(guān)于開展大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作的通知》精神，于2月25日印發(fā)了《**省水庫移民開發(fā)管理局關(guān)于開展大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作的通知》（湘移函〔**〕44號(hào)），明確編制規(guī)劃的意義、總體要求、基本原則、重點(diǎn)任務(wù)、組織保障等內(nèi)容。按照《水利部移民局關(guān)于印發(fā)大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作大綱的通知》要求，我處結(jié)合**實(shí)際，及時(shí)起草下發(fā)了《**省大中型水庫移民后期扶持“十三五”規(guī)劃編制工作大綱》（湘移函〔**〕131號(hào)），本大綱對(duì)我省移民后扶“十三五”規(guī)劃編制的指導(dǎo)思想、原則和依據(jù)；規(guī)劃目標(biāo)、范圍和任務(wù)；規(guī)劃的基礎(chǔ)工作；規(guī)劃的主要內(nèi)容；規(guī)劃投資規(guī)模及資金籌措方案；規(guī)劃實(shí)施的效果預(yù)測(cè)分析；規(guī)劃實(shí)施的保障措施；重點(diǎn)項(xiàng)目庫；規(guī)劃編制程序及有關(guān)要求予以明確，對(duì)全省編制移民后扶“十三五”規(guī)劃提供了有力指導(dǎo)。
（二）認(rèn)真開展規(guī)劃編制培訓(xùn)指導(dǎo)。婁底、永州、邵陽、湘西州、湘潭、常德、**、株洲等市州移民局專門舉辦移民后扶“十三五”規(guī)劃編制培訓(xùn)班，工作總結(jié)組織縣市區(qū)移民部門乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)文件，明確有關(guān)要求，介紹具體編制方法。我處分別派人授課，受到好評(píng)。加強(qiáng)了規(guī)劃編制的調(diào)研指導(dǎo)。上半年，我處陪同分管局長(zhǎng)彭順喜到**調(diào)研指導(dǎo)，掌握市縣關(guān)于移民后扶“十三五”規(guī)劃編制開展情況，聽取相關(guān)建議。之后，分組赴株洲、湘潭、邵陽、永州、婁底、懷化、自治州等地調(diào)研指導(dǎo)規(guī)劃編制工作，解答基層有關(guān)問題、現(xiàn)場(chǎng)察看重點(diǎn)項(xiàng)目、協(xié)調(diào)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)入當(dāng)?shù)睾筒块T規(guī)劃等。
（三）協(xié)調(diào)督抓進(jìn)度。全省14個(gè)市州和80多個(gè)縣市區(qū)移民部門按照有關(guān)規(guī)定，選擇了具有相應(yīng)資質(zhì)的規(guī)劃編制單位承辦本級(jí)移民后扶“十三五”規(guī)劃編制工作。我處要求委托方、承辦方簽訂協(xié)議，明確權(quán)利義務(wù)，有效開展合作，確保工作質(zhì)量和進(jìn)度。湘怡移民監(jiān)理公司、移民服務(wù)中心等單位作為規(guī)劃編制承辦方，認(rèn)真負(fù)責(zé)，選配專門力量分赴各地開展業(yè)務(wù)，他們各自選擇桃源、湘鄉(xiāng)先拿出規(guī)劃編制范本，不斷完善，以點(diǎn)帶面。常德市移民局于11月25日率先組織了對(duì)該市移民后扶“十三五”規(guī)劃專家的評(píng)審，工作進(jìn)度較快。
與此同時(shí)，我處還認(rèn)真開展了“十二五”移民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃總結(jié)評(píng)估工作。以湘移函〔**〕137號(hào)向市縣移民局（辦）印發(fā)“十二五”后扶規(guī)劃總結(jié)評(píng)估的通知，組織市縣認(rèn)真開展了“十二五”后扶規(guī)劃總結(jié)評(píng)估工作，為編制移民后扶“十三五”規(guī)劃打下良好基礎(chǔ)。
二、加強(qiáng)了項(xiàng)目計(jì)劃工作
認(rèn)真編制下達(dá)項(xiàng)目計(jì)劃。我處認(rèn)真審核市縣編報(bào)的計(jì)劃，多次與省財(cái)政廳綜合處協(xié)調(diào)，分8批下達(dá)后扶結(jié)余資金和庫區(qū)基金計(jì)劃87748萬元，其中按因素法測(cè)算安排兩批到縣項(xiàng)目資金75748萬元、**、**年遺留問題、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)、飲水安全、通庫公路專項(xiàng)資金12000萬元。每批項(xiàng)目計(jì)劃在省移民網(wǎng)上公示。
按用途分，其中用于基本口糧田及農(nóng)田水利15285萬元、道路飲水等基礎(chǔ)設(shè)施50540萬元、社會(huì)事業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施2137萬元、生態(tài)及環(huán)境建設(shè)1611萬元、技能培訓(xùn)與職業(yè)教育3099萬元、生產(chǎn)開發(fā)15076萬元，分別占計(jì)劃資金總額的17.4%、57.6%、2.4%、1.8%、3.5%、17.2%。
我處加快了項(xiàng)目計(jì)劃審批下達(dá)速度，適應(yīng)了新常態(tài)，有利于市縣實(shí)施項(xiàng)目計(jì)劃，保證移民早受益；同時(shí)大力提倡集中力量辦大事的理念，提升較大項(xiàng)目的安排比重，兩批到縣資金計(jì)劃9354個(gè)項(xiàng)目，平均每個(gè)項(xiàng)目8.1萬元，比去年每個(gè)項(xiàng)目平均投資有所提高。到縣資金總計(jì)300萬元以上的縣市區(qū)安排至少一個(gè)50萬元以上的重點(diǎn)項(xiàng)目，范文內(nèi)容地圖全省共安排109個(gè)，比去年也有增加，較好扭轉(zhuǎn)了撒“胡椒面”現(xiàn)象。
同時(shí)，規(guī)范計(jì)劃變更工作。根據(jù)項(xiàng)目管理規(guī)定，在嚴(yán)格控制項(xiàng)目變更的同時(shí)，對(duì)確需變更的計(jì)劃項(xiàng)目，認(rèn)真察看現(xiàn)場(chǎng)，完成了對(duì)**市、邵陽市、瀏陽、慈利、赫山區(qū)、漣源、桃源等變更計(jì)劃項(xiàng)目的審查批復(fù)工作。
（二）加強(qiáng)了項(xiàng)目實(shí)施管理工作。進(jìn)一步完善了全省通庫公路項(xiàng)目庫和移民安全飲水項(xiàng)目庫。對(duì)**年通庫公路項(xiàng)目、移民安全飲水項(xiàng)目、重點(diǎn)移民產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目安排前全部進(jìn)行了實(shí)地察看；對(duì)**年三大專項(xiàng)資金的重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行了督查。我處單獨(dú)安排下鄉(xiāng)，或隨局領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研、隨后扶稽察工作組，分批到14市州的近40個(gè)縣市區(qū)檢查督促項(xiàng)目實(shí)施工作。批復(fù)了邵陽縣金江鄉(xiāng)金江水庫新建村庫岸防護(hù)工程可行性研究報(bào)告；對(duì)道縣道州臍橙原地初加工項(xiàng)目可研評(píng)審進(jìn)行了指導(dǎo)。完成了對(duì)湘陰楊林寨直一港公路、移民飲水工程等項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收。
（三）完善了到縣項(xiàng)目資金分配方案。為更突出重點(diǎn)、公平合理分配移民后扶項(xiàng)目資金，根據(jù)部分省人大代表、省審計(jì)廳、縣市區(qū)移民部門的意見建議，經(jīng)商財(cái)政廳主管處室并報(bào)局黨組同意，按照大穩(wěn)定小調(diào)整、公平公正公開、向貧困地區(qū)適當(dāng)傾斜的原則，我處認(rèn)真測(cè)算調(diào)整方案。6月18日，以湘移函〔**〕106號(hào)征求各市縣關(guān)于《大中型水庫移民后扶結(jié)余資金、庫區(qū)基金分配調(diào)整方案》的意見。在綜合市縣移民部門、財(cái)政廳意見的基礎(chǔ)上，采用了移民后扶人口占75%、大中型水庫座數(shù)占15%、財(cái)政困難系數(shù)占10%的分配系數(shù)，并調(diào)整了跨縣大型水庫座數(shù)計(jì)算方法，10月20日，經(jīng)省財(cái)政廳同意，我局以湘移函〔**〕188號(hào)印發(fā)了《關(guān)于大中型水庫和移民安置區(qū)規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃資金到縣分配方案調(diào)整的通知》。按照新方案測(cè)算下達(dá)了本年度到縣計(jì)劃75748萬元。
三、突出加強(qiáng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
今年我處下達(dá)全省基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目資金50540萬元，其中兩批到縣計(jì)劃安排41200萬元、專項(xiàng)資金安排9340萬元。
顯著改善移民交通出行條件。今年下達(dá)交通建設(shè)移民后扶資金36750萬元。一是解決了30個(gè)移民村的通路問題，占任務(wù)的100%。在省交通廳掛號(hào)的不通公路移民村由**年底的42個(gè)減少到**年底的12個(gè)。二是大力整合資金，推進(jìn)通庫公路建設(shè)。下達(dá)了**、**年度各2000萬元通庫公路項(xiàng)目計(jì)劃，督促市縣抓好40個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)度和質(zhì)量，已修路354公里，完成總投資11.7億元，其中整合部門資金11.5億元，受益移民28.5萬人，有力緩解了庫區(qū)群眾的出行難問題。西湖區(qū)x205西湖至漢壽罐頭嘴公路拓寬改造工程，長(zhǎng)12km，寬12m，總投資1.2億元，移民投資1000萬元，其中省局通庫公路專項(xiàng)安排300萬元、到縣資金700萬元，其余1.1億元為交通部門投資，經(jīng)過2年建設(shè)，今年年底通車，從根本上改善了全西湖移民通往外界的交通條件。雙牌縣雙牌庫區(qū)塘底鄉(xiāng)塘底村至上梧江瑤族鄉(xiāng)集鎮(zhèn)的新塘上通庫公路，路線全長(zhǎng)20公里，路面寬6m，個(gè)人簡(jiǎn)歷總投資2100萬元，移民資金安排220萬元，今年全線貫通，改寫了庫區(qū)4800多移民長(zhǎng)期以來靠船出行的歷史。
（二）大力推進(jìn)移民飲水安全工程建設(shè)。今年下達(dá)移民飲水安全項(xiàng)目資金8710萬元（含**、**年度專項(xiàng)資金4000萬元），解決移民飲水不安全人口31萬人，超任務(wù)的6%。澧縣山門庫區(qū)集中連片供水工程，總投資1.8億元，我局從飲水安全專項(xiàng)資金中安排50萬元，經(jīng)過3年的建設(shè)，今年3月開始供水，該縣包括皂市水庫外遷移民8000多人、縣內(nèi)山門及王家廠等老水庫移民1萬多人，共1.8萬多移民用上干凈自來水。
（三）建設(shè)了一批水利配套設(shè)施和新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目。今年共安排項(xiàng)目計(jì)劃3000多萬元，用于庫區(qū)農(nóng)田水利配套建設(shè)等項(xiàng)目，對(duì)防汛抗旱、有效灌溉等發(fā)揮了重要作用。衡南縣白漁潭庫區(qū)冠市提灌改造工程，總投資1200萬元，移民投資250萬元，其中省局專項(xiàng)資金安排90萬元、到縣資金160萬元，其余950萬元為水利部門投資。工程今年完工，6個(gè)移民村4680多人受益，改善移民農(nóng)田灌溉面積6800多畝。
四、管理范文網(wǎng)推進(jìn)了移民產(chǎn)業(yè)增收工作
移民產(chǎn)業(yè)基地繼續(xù)做大。“兩茶兩水”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步鞏固，特色產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。全年完成新建基地13.1萬畝，其中茶葉新開2.4萬畝，占年度任務(wù)的120%；油茶4.2萬畝，占年度任務(wù)的105%；水果新開4.3萬畝，占年度任務(wù)的107.5%；食用菌、楠竹、中藥材、蔬菜等新開2.2萬畝，占年度任務(wù)的110%。實(shí)施水產(chǎn)網(wǎng)箱養(yǎng)殖10萬口，大水面養(yǎng)殖200萬畝，占年度任務(wù)的100%。此外，全年完成基地提質(zhì)改造8.5萬畝，占計(jì)劃的106%。截至今年底，全省移民區(qū)產(chǎn)業(yè)種植基地達(dá)到310萬畝。基地產(chǎn)出效益提升。道縣、資興、石門、洞口、新寧橙柑基地喜獲豐收，平江、常寧、邵陽、瀏陽、耒陽等油茶基地，安化、寧鄉(xiāng)、祁陽、桃源、沅陵、新化茶葉基地，君山、新田、湘陰、西湖的蔬菜基地又得到鞏固發(fā)展。東江、柘溪、五強(qiáng)溪、歐陽海、水府廟、白漁潭、車田江、江埡、皂市、官亭、官莊、黃石等水庫移民養(yǎng)魚網(wǎng)箱因保護(hù)水體適當(dāng)調(diào)減，大水面養(yǎng)殖迅速發(fā)展。
第13篇 2023年年終資產(chǎn)保全部工作總結(jié) 1300字
##年，資產(chǎn)保全部在聯(lián)社主任室的領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)職能部門的支持配合下，經(jīng)上下員工的共同努力，較好地開展了資產(chǎn)保全工作，全年共進(jìn)行了借款合同糾紛訴訟案件**件，訴訟標(biāo)的達(dá)****萬元，全部案件訴訟都勝訴；申請(qǐng)執(zhí)行案件**件，執(zhí)行標(biāo)的****萬元，收回貸款本息***萬元，接收抵件資產(chǎn)**萬元，處置抵債資產(chǎn)收入**萬元，其中抵債資產(chǎn)租賃收入**萬元，核銷抵債資產(chǎn)損失***萬元。全年重點(diǎn)抓住以下工作環(huán)節(jié)開展工作。
一、逐步建立了資產(chǎn)保全部門的職能機(jī)制，提高了信貸人員依法管貸、依法收貸意識(shí)。一是修改完善了《抵債資產(chǎn)管理辦法》、《依法收貸操作規(guī)程》等相關(guān)管理制度，實(shí)行案件訴訟、申請(qǐng)執(zhí)行審核制度，解決了基層社訴訟繁、申請(qǐng)執(zhí)行難問題，提高了訴訟、執(zhí)行效力。二是對(duì)信貸人員進(jìn)行依法收貸、依法管貸技能培訓(xùn)，組織了一期學(xué)習(xí)班。學(xué)習(xí)了依法管貸中應(yīng)注意的法律時(shí)效法律知識(shí)和靈活運(yùn)用非訴訟手段保全貸款催收的證據(jù)法律的操作方法。三是由于信貸人員依法管貸和依法收貸意識(shí)的增強(qiáng)，提高了防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的能力。今年提起訴訟案件**起，比上年減少**件，訴訟標(biāo)的***萬元，比上年增加***萬，申請(qǐng)執(zhí)行案件**件，比上年減少**件，申請(qǐng)執(zhí)行標(biāo)的***萬元，比上年減少***萬。
二、加強(qiáng)依法收貸管理，提高了信貸人員依法管貸和依法收貸技能。一是建立了不良貸款依法收貸資料庫，指導(dǎo)基層社采取常規(guī)清收、重點(diǎn)清收、依法清收、呆賬保全四種方法相結(jié)合的清收措施，提高了依法清收不良貸款的工作效率。二是深入基層摸清案源及進(jìn)行償債能力分析，排查重點(diǎn)，加強(qiáng)與法院執(zhí)行人員溝通，加大執(zhí)行力度。全年通過執(zhí)行收回貸款本息***萬。三是抓重點(diǎn)執(zhí)行案件，對(duì)一些拒不履行的“釘子戶”，要求法院組織強(qiáng)大執(zhí)行力量進(jìn)行強(qiáng)制執(zhí)行，起到執(zhí)行一案，震動(dòng)一方的效果。
三、領(lǐng)導(dǎo)親自抓大案要案，提高訴訟、執(zhí)行效力。針對(duì)基層社一些大案、疑難案件的不同情況和特點(diǎn)，聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)共同進(jìn)行案件分析，加強(qiáng)與法院領(lǐng)導(dǎo)溝通，積極落實(shí)訴訟方案和執(zhí)行措施，催促法院加大執(zhí)行力度，收回執(zhí)行款項(xiàng)***萬元。
四、切實(shí)加強(qiáng)抵債資產(chǎn)管理，規(guī)范抵債資產(chǎn)運(yùn)作。一是認(rèn)真審查抵債資產(chǎn)的處置能力，堅(jiān)持合法取得，合理計(jì)價(jià)，按程序接收，一年來接收抵債資產(chǎn)**萬元。二是明確專人妥善保管抵債資產(chǎn)，定期檢查抵債資產(chǎn)保管情況。三是制定抵債資產(chǎn)變現(xiàn)計(jì)劃，積極落實(shí)變現(xiàn)措施，及時(shí)進(jìn)行變現(xiàn)處置。今年共處置抵債資產(chǎn)**件，變現(xiàn)收入***萬元。 ##年雖然抓住了一些工作重點(diǎn)，但工作中還存在一些不足。
一、資產(chǎn)保全部的職能作用還未能充分發(fā)揮，管理機(jī)制還未能完全到位，依法管貸工作還要進(jìn)一步加強(qiáng)。
二、有些信用社的執(zhí)行案件的執(zhí)行效果不明顯，執(zhí)行回收率不高，案件執(zhí)行的連續(xù)跟蹤法律不強(qiáng)。
三、部分信用社對(duì)依法收貸工作重視不夠，礙于情法律，怕得罪人，不想訴訟、執(zhí)行，特別是對(duì)崗位貸款，能拖就拖，能不問就不問，往往錯(cuò)過依法收貸良機(jī)。 xx年工作將在克服不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，抓住以下工作重點(diǎn)： 一是進(jìn)行完善資產(chǎn)保全部的職能機(jī)制，增強(qiáng)依法管貸意識(shí)，提高依法收貸水平。 二是逐社制訂訴訟、執(zhí)行計(jì)劃，幫助落實(shí)依法收貸措施。 三是每季進(jìn)行一次依法管貸法律知識(shí)宣傳，加強(qiáng)依法管貸和依法收貸技能培訓(xùn)。 四是加強(qiáng)抵債資產(chǎn)的規(guī)范管理，按規(guī)定程序進(jìn)行抵債資產(chǎn)處置。
第14篇 太平洋壽險(xiǎn)定邊營銷部年終總結(jié)報(bào)告 3800字
太平洋壽險(xiǎn)定邊營銷部年終總結(jié)報(bào)告
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁大家好:
我叫胥彥貴于XX年加入保險(xiǎn)業(yè)，XX年12月加盟太平洋人壽保險(xiǎn)股份有限公司定邊營銷服務(wù)部任行政經(jīng)理至今，已有一年零八個(gè)月有余.定邊縣位于陜、甘、寧、蒙四省交界處，距離榆林332公里，距離省府西安720公里。北接內(nèi)蒙古鄂托克前旗，西與寧夏自治區(qū)鹽池縣毗鄰，南接甘肅省環(huán)縣，自古就有“旱碼頭”之稱，是東西南北商人必宿之地，所以從古到今商品流通較為發(fā)達(dá)。面積7096平方公里，下轄21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人口27萬，人均年收入2400元。
定邊營銷部在經(jīng)過20個(gè)月的發(fā)展，從XX年12月份的在冊(cè)人力21人（正常出勤9人）發(fā)展到現(xiàn)在的百人團(tuán)隊(duì)，從XX年期繳總保費(fèi)27萬到2023年1至7月份實(shí)現(xiàn)期繳174萬元，從之前1個(gè)業(yè)務(wù)室發(fā)展到目前8個(gè)業(yè)務(wù)室（即將晉升一個(gè)業(yè)務(wù)部）個(gè)險(xiǎn)保費(fèi)名列陜西省分公司縣級(jí)營銷部前茅。
定邊營銷服務(wù)部能有現(xiàn)在這樣一個(gè)發(fā)展，是和陜西省分公司的企業(yè)文化“互信、專業(yè)、協(xié)作”分不開的；也是榆林中心支公司總經(jīng)理室提出的“三年發(fā)展目標(biāo)愿景”具體體現(xiàn)；是我部全體營銷將士團(tuán)結(jié)協(xié)作，互信互贏的結(jié)果。2023年是榆林中支提出三年發(fā)展的第一年，也是打基礎(chǔ)的一年，在這一年定邊的全體同仁飽嘗了心酸與失落，也收獲了喜悅與成功，內(nèi)部業(yè)務(wù)人力亟待發(fā)展，外部同業(yè)公司的謠言詆毀，再加上開門紅戰(zhàn)役的悲壯收?qǐng)觯略鋈肆Φ拿撀渎蔬^高，隨即在2023年三月提出了3個(gè)經(jīng)營措施：1：增員是主流，留人是關(guān)鍵。加強(qiáng)增員陪訪技能培訓(xùn)和呼喚老兵歸隊(duì)，加強(qiáng)基本法的學(xué)習(xí)及宣導(dǎo)，從而使團(tuán)隊(duì)引進(jìn)了一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力大大加強(qiáng)。2：提出了3---6月的收入“萬元戶”激勵(lì)政策，達(dá)標(biāo)者佩帶大紅花，并再次系統(tǒng)的加強(qiáng)分紅險(xiǎn)的銷售技能培訓(xùn)。提出加大拜訪量的口號(hào)“寧可白說、不可不說，寧可白做、不可不做”“1234再去一次”適時(shí)的調(diào)整了業(yè)務(wù)伙伴的心態(tài)問題。3。提出建立“和諧”團(tuán)隊(duì)文化，“一幫一一對(duì)紅”建立層層陪訪，層層輔導(dǎo)，榮辱與共，共同進(jìn)退的互助文化。團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力空前高漲。
通過以上的措施執(zhí)行，產(chǎn)生了較好的效果。一舉使我部歷史性的突破當(dāng)月保費(fèi)達(dá)13萬元，緊接是“華彩人生”的銷售使我部的件均保費(fèi)當(dāng)月突破了6000元大關(guān)，業(yè)務(wù)員的收入提高了，干勁更足了。
我們提出了“銷售的最大敵人是我們膽量”，告誡業(yè)務(wù)員“不要拿我們的收入去衡量客戶的購買能力”取得了華彩人生的全面勝利。由于公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持和我部全體伙伴的不懈努力實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的大逆轉(zhuǎn)和人力的大突破。為2023年的發(fā)展奠定了夯實(shí)的基礎(chǔ)，2023年是中國太平洋壽險(xiǎn)榆林中心支公司三年業(yè)務(wù)發(fā)展上重要一年，也是榆林中支公司實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的中間年，是關(guān)鍵性的一年，是承上啟下、繼往開來的一年。如果說2023年是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)打基礎(chǔ)的一年，那么2023年就是我們實(shí)現(xiàn)三年發(fā)展目標(biāo)的“支點(diǎn)”。
定邊營銷服務(wù)部在中心支公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)中支公司總經(jīng)理室提出的各項(xiàng)要求，緊緊圍繞公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)，以個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展作為全年的工作主題，明確經(jīng)營思路，把握經(jīng)營重點(diǎn)，積極有效地開展工作，取得了較好的成績(jī)。為了給今后工作提供有益的借鑒，現(xiàn)將我部2023年1--7月的工作情況和下半年的工作措施匯報(bào)如下：
1---7月份經(jīng)營成果和工作總結(jié)截至7月31日，我部在全體業(yè)務(wù)同仁的共同努力下，共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入184萬元，其中期交保費(fèi)174萬元，意外險(xiǎn)(含團(tuán)險(xiǎn))總保費(fèi)13萬元銀行保險(xiǎn)1萬元。我部至7月有營銷代理人177人，持證人數(shù)110人(8月的報(bào)考人數(shù)37人)其中業(yè)務(wù)主任8人，籌備主任8人.專務(wù)6人。團(tuán)險(xiǎn)銷售人員1人，銀行保險(xiǎn)人員2人.續(xù)期保費(fèi)任務(wù)46.03萬元，累計(jì)實(shí)收47.47萬元，達(dá)成率103.1%第13個(gè)月的保費(fèi)繼續(xù)率92.79%，25個(gè)月繼續(xù)率83.45%.回顧2023年已走過的歷程，凝聚著定邊營銷服務(wù)部全體同仁的不懈努力和頑強(qiáng)的拼搏精神，開門紅戰(zhàn)役旗開得勝，三四月份業(yè)務(wù)保持穩(wěn)步發(fā)展，再到五六月的持續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。同時(shí)在人力的增長(zhǎng)方面保持月月有新人，從而使人力的同比增長(zhǎng)達(dá)到450%.拉動(dòng)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng).這些優(yōu)異成績(jī)的背后，完全取決于全體員工的必勝的信念和上級(jí)公司明智的業(yè)務(wù)發(fā)展思路和節(jié)奏。
我部針對(duì)不同階段的工作重點(diǎn)，各階段實(shí)際狀況，積極調(diào)整思路，跟上公司發(fā)展的節(jié)奏，主要采取了以下具體工作措施：（一）從思想上堅(jiān)定信心，明確方向，充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)形勢(shì)，抓住機(jī)遇，直面挑戰(zhàn)?？偨?jīng)理室多次在各種會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同業(yè)公司不斷從各個(gè)方面和我們展開較量，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，只有迎頭趕上，積極發(fā)展才是硬道理只有人力的不斷攀升才能有業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。我部上下充分領(lǐng)會(huì)上級(jí)精神，積極運(yùn)用中支公司的各項(xiàng)政策開拓人力市場(chǎng)從本部人力發(fā)展到向兩鄉(xiāng)人力衍生.較為成功的組建白泥井業(yè)務(wù)室和即將組建的馮地坑業(yè)務(wù)室從而拉動(dòng)了兩鄉(xiāng)業(yè)務(wù)較快的發(fā)展.我們利用各種時(shí)機(jī)，積極響應(yīng)中支公司年初提出的團(tuán)隊(duì)晉升文化，倡導(dǎo)'人人當(dāng)主管'以轉(zhuǎn)變我部銷售人員的觀念，對(duì)于銷售一線的業(yè)務(wù)人員，我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)，取得業(yè)績(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)才是根本，增加收入提高技能才是我們的追求終極目標(biāo)要看到壽險(xiǎn)市場(chǎng)取之不盡的資源，并意識(shí)到做一份保單就占有一塊市場(chǎng)。只有樹立起發(fā)展的新觀念，不斷占領(lǐng)市場(chǎng)份額，用服務(wù)和士氣與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，營銷團(tuán)隊(duì)才能在市場(chǎng)大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統(tǒng)一了發(fā)展觀念，才為我部從根本上增強(qiáng)了凝聚力，呈現(xiàn)出積極主動(dòng)，健康向上的精神面貌。（二）針對(duì)半年各階段經(jīng)營重點(diǎn)，我部積極配合中心支公司各項(xiàng)安排，結(jié)合我部實(shí)際情況，適時(shí)做出階段性的工作計(jì)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行從點(diǎn)-----線-------面的拉動(dòng)。從元月份開始，我部就針對(duì)一年的工作方向，推出了“公司業(yè)務(wù)翻一番，人人收入過萬元”的口號(hào)倡導(dǎo)全體業(yè)務(wù)伙伴達(dá)到基礎(chǔ)目標(biāo)爭(zhēng)做正式工(指正式人力可享受的基本法待遇)對(duì)團(tuán)隊(duì)主管強(qiáng)化目標(biāo)意識(shí)，加強(qiáng)主管管理職能。在2023年12月初制定了針對(duì)整個(gè)年度的工作方向，并將各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，從內(nèi)到外從上到下工作細(xì)化.積極的讓主管及籌備主管全面的進(jìn)入到管理的角色中(角色的定位與轉(zhuǎn)型)，做到時(shí)時(shí)追蹤，目標(biāo)明確，階段達(dá)成，并且不斷地通過月工作總結(jié)會(huì)、周主管經(jīng)策會(huì)的績(jī)效分析，用數(shù)據(jù)說話，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成情況。在每次經(jīng)策會(huì)上，公布各級(jí)主管的個(gè)人舉績(jī)和增員情況及收入狀況從主管層形成你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，激勵(lì)各級(jí)主管“打鐵還需自身硬”，身先士卒帶動(dòng)屬員。正是這種階段追蹤的方法，引領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)主管始終認(rèn)清方向，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)追逐最高業(yè)務(wù)目標(biāo)。涌現(xiàn)出了一批優(yōu)秀的主管('四大金剛'和'姜家王朝')（三）一手抓基礎(chǔ)管理，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定；一手抓產(chǎn)品說明會(huì)，提高規(guī)模保費(fèi)，保證目標(biāo)達(dá)成。1、認(rèn)真分析團(tuán)隊(duì)實(shí)際，從基礎(chǔ)工作入手強(qiáng)化各項(xiàng)工作的落實(shí)，(壽險(xiǎn)的經(jīng)營是會(huì)議的經(jīng)營-------根本)保證團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。抓好基礎(chǔ)工作，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，是我部長(zhǎng)期以來始終堅(jiān)持的方向，從早會(huì)經(jīng)營、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn)、職場(chǎng)建設(shè)等多個(gè)方面，加強(qiáng)榜樣培養(yǎng)，使各項(xiàng)工作有序開展，團(tuán)隊(duì)形成了規(guī)律性的工作習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不斷提升，隊(duì)伍穩(wěn)定性不斷增強(qiáng)。在早會(huì)經(jīng)營方面，我部始終高度重視，要求組訓(xùn)和講師下大力氣保證每次早會(huì)的效果(力爭(zhēng)能象一臺(tái)晚會(huì)一樣-----三聲----掌聲，笑聲，歡呼聲)，并且使早會(huì)能整整成為業(yè)務(wù)伙伴學(xué)習(xí)的地方(能吸引大家如今天不來就落后……并能提高出勤)由于擁有堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，此舉不僅在團(tuán)隊(duì)得以順利實(shí)施，而且受到大多數(shù)營銷伙伴的歡迎。(早會(huì)類型的多樣化)很多伙伴紛紛表示，天天早會(huì)使伙伴們的工作意識(shí)更濃了，心情也變的舒暢了，學(xué)到的知識(shí)更多了，延續(xù)了展業(yè)習(xí)慣的持續(xù)性。大家對(duì)天天早會(huì)的理解和支持，折射出長(zhǎng)期以來基礎(chǔ)管理的扎實(shí)和高度的執(zhí)行力。(組訓(xùn)講師分工明確，內(nèi)務(wù)崗位各盡其責(zé))2、抓基礎(chǔ)管理的同時(shí)，認(rèn)真做好產(chǎn)品說明會(huì)的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝會(huì)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì).回顧2023年我部的經(jīng)營歷程，從元月份以來產(chǎn)品說明會(huì)是一個(gè)突出特點(diǎn)，我們充分利用各種時(shí)機(jī)，堅(jiān)持舉辦產(chǎn)品說明會(huì)，取得了顯著的效果?，F(xiàn)場(chǎng)為客戶贈(zèng)送禮物等形式的答謝會(huì)，取得了一定效果，積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。為了給業(yè)務(wù)人員搭建好銷售平臺(tái)，確保每場(chǎng)說明會(huì)的質(zhì)量與效果，我部無論是高端客戶還是普通客戶的產(chǎn)品說明會(huì)，每次都要進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致的準(zhǔn)備，從說明會(huì)的流程安排到獎(jiǎng)品設(shè)置；每一個(gè)細(xì)節(jié)都要精心策劃、充分準(zhǔn)備；經(jīng)常加班加點(diǎn)，展現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍。產(chǎn)品說明會(huì)給業(yè)務(wù)伙伴提供一個(gè)很好的展業(yè)平臺(tái)和約訪借口，使我部利用鴻福年年如意安康等產(chǎn)品有效地提升了期交保費(fèi)業(yè)務(wù)量。
3、加大企業(yè)宣傳力度，利用一切可利用的契機(jī)提高企業(yè)知名度.大到利用公司建司周年慶典做戶外宣傳，5.12汶川地震列隊(duì)廣場(chǎng)募捐，小到業(yè)務(wù)員和公司看望出險(xiǎn)客戶及業(yè)務(wù)人員。讓廣大客戶和業(yè)務(wù)員感受到公司的”關(guān)愛“與”和諧“建立企業(yè)良好得知名度和口碑，為我司做大做強(qiáng)奠定基礎(chǔ)。
回顧2023年上半年的工作還有一些急待于解決的地方
團(tuán)隊(duì)人力增長(zhǎng)過快管理方法出現(xiàn)了瓶頸．
解決方案：
ａ：全員學(xué)習(xí)，分層管理
ｂ：積極參加各種培訓(xùn)快速充電
ｃ：引導(dǎo)＂人人是老板，自我要發(fā)展＂（自我管理引主副之分）
增援半徑過長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)管理及培訓(xùn)更不上
解決方案：
ａ：建立講師團(tuán)隊(duì)伍
ｂ：控制增援半徑
ｃ：分區(qū)域分層級(jí)培訓(xùn)
主管數(shù)量與總?cè)肆Σ辉斊ヅ洌?/p>
ａ：籌備主任裂變（減壓）
ｂ；籌備主任的角色轉(zhuǎn)變
ｃ：加強(qiáng)籌備主任的崗前培訓(xùn)、
回顧過去繼往開來我們對(duì)今后的發(fā)展充滿了信心。我們相信，在中心支公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在我部全體同仁的共同努力下，我們一定能夠取得更加令人矚目的成績(jī)，讓太保的大旗永遠(yuǎn)飄揚(yáng)。
定邊營銷服務(wù)部
胥彥貴
第15篇 學(xué)校計(jì)劃生育年終總結(jié) 1600字
我?，F(xiàn)有教職工173人，女職工69人，其中已婚育齡婦女87人，未婚女職工8人。近兩年，我校計(jì)劃生育工作在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)《山東省計(jì)劃生育條例》以及省市縣有關(guān)計(jì)劃生育工作的指示精神，牢固樹立“國策”意識(shí)，把計(jì)劃生育工作置于重要位置，踏實(shí)工作，取得了顯著成績(jī)，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)匯報(bào)如下。
一、重視和加強(qiáng)計(jì)劃生育工作，黨政一把手負(fù)總責(zé)。
我校高度重視計(jì)劃生育工作，遵照胡錦濤____關(guān)于“各級(jí)黨政一把手要負(fù)總責(zé)、親自抓”，“任期內(nèi)要逐年考核，離任時(shí)要做出交待，工作失職的要追究責(zé)任”的要求，成立了由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)的學(xué)校計(jì)劃生育工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了崗位目標(biāo)責(zé)任制，真正把計(jì)劃生育工作落到了實(shí)處。一是提高認(rèn)識(shí)，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略中人口問題是關(guān)鍵，抓好對(duì)青少年的人口教育及女職工的計(jì)劃生育工作是學(xué)校義不容辭的職責(zé)。二是加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)行例會(huì)學(xué)習(xí)制度。學(xué)校將有關(guān)計(jì)劃生育工作的目標(biāo)、要求、措施上墻，領(lǐng)導(dǎo)小組定期組織學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神，明確我縣計(jì)劃生育工作的整體狀況和本校下一步需要解決的問題，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，制定工作措施；三是抓好計(jì)劃生育陣地建設(shè)，開展形式多樣的計(jì)劃生育教育活動(dòng)。我們按照上級(jí)要求，建立了計(jì)劃生育工作辦公室和人口學(xué)校。及時(shí)發(fā)放獨(dú)生子女費(fèi)，積極落實(shí)計(jì)生干部崗位津貼。利用人口學(xué)校，對(duì)女職工進(jìn)行婚育培訓(xùn)，宣傳國家計(jì)劃生育工作政策，開展計(jì)劃生育知識(shí)競(jìng)賽、演講比賽，寓教于樂。
二、強(qiáng)化基礎(chǔ)建設(shè)，實(shí)行嚴(yán)格管理
計(jì)劃生育工作是我國的基本國策，也是一個(gè)單位和部門的重要工作之一。工作中，我們徹底摸清底數(shù)，嚴(yán)格分類管理，及時(shí)變更信息，堅(jiān)持育齡婦女定期學(xué)習(xí)、檢查制度，嚴(yán)把晚婚、一胎生育、獨(dú)生子女費(fèi)落實(shí)關(guān)，真正實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作制度化、經(jīng)常化、規(guī)范化管理。我們注意加強(qiáng)空掛戶口、流動(dòng)人口和移交人群等特殊人群管理，為每一個(gè)女職工建卡，97年以來，對(duì)每個(gè)新婚女職工建立了檔案，內(nèi)容包括雙人身份證、結(jié)婚證、嬰兒出生證、生育證等。對(duì)流動(dòng)人口的管理也是如此，我們要求流動(dòng)人口每季度透查一次，交透查證明，經(jīng)常檢查，嚴(yán)格管理。為他們嚴(yán)格辦理流出、流入手續(xù)。
近兩年，我們?yōu)楸締挝慌毠ぐl(fā)委托書44份，發(fā)委托回執(zhí)31份，與無業(yè)家屬簽訂協(xié)議書9份，用避孕藥具25人，節(jié)育措施落實(shí)52人。每半年組織女職工透查一次，經(jīng)常隨訪女職工，了解情況；對(duì)空掛戶口及下崗移交的育齡婦女，嚴(yán)格管理，要求他們每季度交一次透查證明，對(duì)遷出、遷入戶口的，要求交落戶證明，杜絕了口袋戶口；嚴(yán)格結(jié)婚證明關(guān)，為不能實(shí)行節(jié)育措施的女職工準(zhǔn)備了避孕藥具，并免費(fèi)發(fā)放。此外，我們嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育執(zhí)法責(zé)任，學(xué)校每年與縣教委簽訂《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)責(zé)任書》，增強(qiáng)了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部抓計(jì)劃生育工作的責(zé)任感。
我們還制定了《平陰縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)關(guān)于加強(qiáng)計(jì)劃生育工作的規(guī)定》，實(shí)行計(jì)劃生育證書制度，一對(duì)夫婦只能生一個(gè)孩子，實(shí)行優(yōu)生、優(yōu)育、晚育，學(xué)校原則上一學(xué)期辦理一人生育證，如要懷孕，育齡夫婦必須向分管計(jì)劃生育工作的同志寫出申請(qǐng)，分管計(jì)劃生育工作的同志向?qū)W校匯報(bào)后，根據(jù)年齡大小和工作需要，由學(xué)校作出決定，辦理準(zhǔn)孕證，沒有生育證的視為計(jì)劃外懷孕，采取措施做流產(chǎn)手術(shù)，終止妊娠。
強(qiáng)化基礎(chǔ)，嚴(yán)格管理。工作中我們徹底摸清底數(shù)，嚴(yán)格分類管理，及時(shí)變更信息，真正實(shí)現(xiàn)了計(jì)劃生育工作的規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化；加強(qiáng)對(duì)空掛戶口、流動(dòng)人口和下崗移交人員的管理，專門建檔。
為保證制度的貫徹落實(shí)，我們還把計(jì)劃生育工作納入職工考核評(píng)估之中。另外，努力加大對(duì)計(jì)劃生育工作的投入，確保了計(jì)劃生育工作的順利進(jìn)行。
堅(jiān)持三為主的方針：宣傳教育為主、避孕措施為主、經(jīng)常性工作為主，把宣傳教育放在計(jì)劃生育工作的首位，普及常識(shí)，提高全體教職工實(shí)行計(jì)劃生育的自覺性。
以上措施的實(shí)施，確保了我校計(jì)劃生育工作任務(wù)目標(biāo)的落實(shí)，我校計(jì)劃生育率、女職工初婚晚婚率、一孩晚育率、人口與計(jì)劃生育統(tǒng)計(jì)合格率、避孕節(jié)育措施落
