第1篇 2023年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 1850字
上半年，局辦公室在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和市局辦公室的精心指導(dǎo)下，緊緊圍繞中心工作，牢記為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)、為機關(guān)和基層服務(wù)、為人民群眾服務(wù)的宗旨，在參與政務(wù)、管理事務(wù)、做好服務(wù)方面做了大量基礎(chǔ)性、綜合性、保障性工作，確保了民政工作的正常、高效、有序運轉(zhuǎn);辦公室的全體同志努力學(xué)習(xí)，恪盡職守，勇于創(chuàng)新，樂于奉獻，很好地發(fā)揮了參謀助手作用。
上半年年工作情況
一、綜調(diào)文秘工作整體推進。辦公室是承上啟下、溝通內(nèi)外、聯(lián)系各方的樞紐。我們將提高統(tǒng)籌能力，加大協(xié)調(diào)力度、凝聚力量、共同推進工作，作為職責(zé)所在，也當(dāng)作落實科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)。局辦公室一直以來注重發(fā)揮整體合力，加強協(xié)調(diào)服務(wù)，切實保障機關(guān)各項工作的正常運轉(zhuǎn)。一是協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)完成重要調(diào)研任務(wù)。協(xié)助局領(lǐng)導(dǎo)綜合全系統(tǒng)的基本情況，組織并參與對全市民政系統(tǒng)福利服務(wù)設(shè)施建設(shè)、“三萬”活動等重大問題的調(diào)查研究。二是協(xié)調(diào)督辦作用明顯。市民政局共召開局黨組會議2次，局領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會1次，局長辦公會議10余次，全市民政會議1次，辦公室圍繞各個階段的工作，突出重點，統(tǒng)籌兼顧，堅持整體推進，議定事項基本督辦落實到位。三是認(rèn)真做好相關(guān)會議和大型活動的組織協(xié)調(diào)。積極協(xié)助指導(dǎo)系統(tǒng)各單位大型活動的組織，加強了系統(tǒng)內(nèi)辦公室工作的協(xié)調(diào)與溝通。四是做好與上級、同級、下級和有關(guān)部門的溝通交流，想方設(shè)法做好與局機關(guān)各科室、直屬各單位之間的日常工作協(xié)調(diào)。今年，省、市領(lǐng)導(dǎo)來我市檢查、調(diào)研工作，局辦公室牽頭或配合相關(guān)科室認(rèn)真做好接待方案，準(zhǔn)備匯報材料，安排視察單位，比較圓滿地完成了調(diào)研、接待任務(wù)。五是協(xié)調(diào)局機關(guān)科室做好人大代表建議、政協(xié)委員提案的辦理工作。今年，我局共接到市政府交辦落實的人大代表建議、政協(xié)委員提案共11件，其內(nèi)容主要涉及社會救助、社區(qū)建設(shè)、殯葬改革等方面。辦公室切實強化工作責(zé)任，按照“提高辦理實效、確保辦理質(zhì)量”的要求，協(xié)調(diào)有關(guān)科室（中心）狠抓辦理落實，所有建議、提案已全部辦理完結(jié)。建議提案辦理的答復(fù)率、見面率、滿意率均達到了100%。六是及時準(zhǔn)確地做好文件核稿、文印、檔案和收發(fā)等工作。嚴(yán)格審核行文，確保行文質(zhì)量，努力提高質(zhì)量和效率，發(fā)文，基本無差錯。
二、行政后勤工作協(xié)調(diào)發(fā)展。一是根據(jù)市委、市政府有關(guān)文件精神以及局機關(guān)關(guān)于加強作風(fēng)建設(shè)和厲行節(jié)約的要求，對來客接待、公務(wù)用車等進一步重申規(guī)定。做好局領(lǐng)導(dǎo)日常工作事務(wù)的服務(wù)，搞好上級部門領(lǐng)導(dǎo)及市內(nèi)外兄弟局來丹的調(diào)研考察的接待工作。及時采購各種辦公用品和辦公設(shè)備，保障機關(guān)的正常辦公需要。加強對機關(guān)車輛管理工作，盡力保障了機關(guān)辦公用車需要，做到了安全正點，維修及時，一年來未發(fā)生任何大小交通安全事故。二是做好了局機關(guān)的后勤服務(wù)工作，確保了機關(guān)日常供水、供電、保潔及物業(yè)維修。三是加強機關(guān)機制建設(shè)。進一步深化管理體制改革，加快民政部門職能轉(zhuǎn)變，切實保障和監(jiān)督民政機關(guān)有效實施管理，著力解決了目前工作中存在的問題。
三、綜治維穩(wěn)信訪工作規(guī)范有序。隨著社會的快速發(fā)展、民主水平的不斷提高，民政服務(wù)對象通過法律、信訪途徑維護自身合法權(quán)益的愿望日益強烈。局辦公室堅持加強法制建設(shè)，依法行政，建立公正合理的工作秩序，依法維護人民群眾的合法權(quán)益。妥善處置集體上訪和重大突發(fā)事件，建立了應(yīng)急預(yù)防體制，盡最大的努力化解了社會矛盾。一是認(rèn)真做好了有關(guān)民政服務(wù)對象來信收發(fā)處理和來訪的接待處理工作。上半年，我局接待來信來訪80余起。在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門的支持指導(dǎo)下，辦公室始終從維護社會穩(wěn)定、促進社會和諧的高度出發(fā)，把做好信訪維穩(wěn)工作視為嚴(yán)肅的政治任務(wù)來抓，堅持“組織領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任明確、執(zhí)行政策、措施落實、預(yù)案防范、經(jīng)費保障”六到位，以人為本，貼心服務(wù)，排憂解難，全力維穩(wěn)，實現(xiàn)了把問題解決在基層、把事態(tài)控制在當(dāng)?shù)亍衙芑庠诿妊康哪繕?biāo)，處理市委、市政府及有關(guān)部門轉(zhuǎn)辦的信訪件6件次，接到網(wǎng)上問政33條，做到了件件有回音，事事有結(jié)果，沒有出現(xiàn)因工作缺位而造成的越級上訪和重訪問題，較好地維護了民政對象的合法權(quán)益。二是認(rèn)真指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、督查全市民政系統(tǒng)的維穩(wěn)、安全和社會治安綜合治理工作。辦公室以推進“平安民政、和諧民政”系統(tǒng)創(chuàng)建為載體，在化解社會矛盾、保障社會公平、促進社會和諧、維護社會穩(wěn)定上下真功、出實招、求實效，較好地落實了社會治安綜合治理工作責(zé)任和各項目標(biāo)任務(wù)，有效防止了種類案件、事故及違法事件的發(fā)生。三是參與了全市復(fù)退軍人穩(wěn)定領(lǐng)導(dǎo)工作小組的工作，較好地維護了涉軍穩(wěn)定，鞏固了軍政、軍民團結(jié)，為創(chuàng)建雙擁模范城做出了積極貢獻。
第2篇 2023年上半年某鎮(zhèn)經(jīng)濟辦工作總結(jié)及下半年工作計劃 1650字
力抓好能源統(tǒng)計工作。同時，配合市人口普查辦公室全面完成了“第六次全國人口普查”的各項工作。
在上半年的工作中，不斷提高基礎(chǔ)統(tǒng)計工作的質(zhì)量，努力做到應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)，數(shù)出有據(jù)，真實客觀地反映出我鎮(zhèn)的經(jīng)濟社會發(fā)展現(xiàn)狀。加強與機關(guān)各辦公室和市上各部門的溝通、聯(lián)系，確保各項數(shù)據(jù)的一致性，最大限度地降低誤差，以保證數(shù)據(jù)質(zhì)量的及時、準(zhǔn)確、真實。
七、抓好市場管理，確保整規(guī)工作有效進行
為做好質(zhì)量興市工作，我鎮(zhèn)成立了質(zhì)量興市工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管領(lǐng)導(dǎo)謝鑒擔(dān)任組長，各室、所、中心主任為成員，質(zhì)量興市辦公室下設(shè)經(jīng)濟發(fā)展辦公室，由辦公室主任徐紅梅負(fù)責(zé)全鎮(zhèn)質(zhì)量興市日常工作。建立了村、企業(yè)質(zhì)量興市工作機構(gòu)，并落實村、企業(yè)專人負(fù)責(zé)制。下達了各村、企業(yè)2024年質(zhì)量興市目標(biāo)管理任務(wù)，并制訂了考核辦法。年初，制訂了我鎮(zhèn)關(guān)于2024年質(zhì)量興市安排意見。
在“質(zhì)量和安全年”活動中，組織”質(zhì)量安全年“宣傳活動”2次，受教育人數(shù)14000余人，特別在 “315”活動中，鎮(zhèn)政府組織宣傳4次，到各村、企業(yè)進行宣傳，發(fā)宣傳標(biāo)語資料10000余張。
八、其他工作開展情況
為加強企業(yè)監(jiān)督管理保證政府合法利益，切實履行經(jīng)發(fā)辦公室工作職責(zé)，開年以來我辦整理清查鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)租地協(xié)議并認(rèn)真開展收取企業(yè)租地費用工作。經(jīng)清查，轄區(qū)內(nèi)與政府簽訂租地協(xié)議企業(yè)8家，涉及占地面積113.47畝，租地資金110629元，今年共收到租金：13000元。
2024年上半年雖然各項工作取得了一定的成績，但也還存在一些不足，我辦將不斷總結(jié)經(jīng)驗、揚長避斷、增措施、促發(fā)展，全力做好2023下半年的工作。
2024年下半年工作計劃
我辦根據(jù)自身工作的實際情況，對上半年的工作做出分析評定，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提出改進方法，以便使自己在今后的工作中能懲前毖后，揚長補短，提高工作效率。下半年經(jīng)發(fā)辦將繼續(xù)在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，務(wù)實工作、創(chuàng)新思路，認(rèn)真開展好工作，下半年我辦將工作開展情況計劃如下：
1、繼續(xù)做好項目推進工作，加快項目推進力度，力爭在下半年完成政府行政中心重建、衛(wèi)星至義和外連道路重建、中崇路至彭青線路段擴建項目的前期手續(xù)辦理工作。
2、繼續(xù)做好我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作，每月定期對企業(yè)、食品、各村（社區(qū)）進行安全大檢查，確保我鎮(zhèn)安全生產(chǎn)工作扎實、有序的進行。
3、依托自身資源優(yōu)勢，加大招商宣傳力度，力爭尋求更多的開發(fā)商、投資商來我鎮(zhèn)投資建設(shè)。
2024年上半年某鎮(zhèn)經(jīng)濟辦工作總結(jié)及下半年工作計劃
上半年，經(jīng)濟發(fā)展辦公室緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府提出“城鎮(zhèn)建設(shè)塑形象，招商引資促發(fā)展，四大基礎(chǔ)富民生，干部作風(fēng)建設(shè)提效率，環(huán)境綜合整治強素質(zhì)” 的工作要求，務(wù)實工作、創(chuàng)新思路，認(rèn)真開展好各項工作。
2024年上半年工作總結(jié)
1-6月，我辦在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級各部門的大力支持下，本著帶著責(zé)任去工作，帶著理性謀發(fā)展，帶著拼勁渡難關(guān)，帶著熱情去服務(wù)，有舍才有得，有勞才有功，有耕耘才有收獲的工作理念，奮力拼搏，使本辦公室工作取得了一定的成績。現(xiàn)將2024年上半年工作情況匯報如下：
一、上半年各項經(jīng)濟指標(biāo)完成情況
1-6月我鎮(zhèn)完成國稅 325萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)620萬元的52%；地稅完成230萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)459萬元的50%；固定資產(chǎn)完成投資10250萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)15953萬元的64%；引進國內(nèi)省外投資12950萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)21000萬元的62%；社會消費品零售額完成3580萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)7200萬元的50%；外貿(mào)出口30萬元，占全年目標(biāo)任務(wù)120萬元的25%。
二、加快項目推進，全力做好招商引資和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作
上半年，為做好項目推進、招商引資和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作，我辦多措并舉使此項工作取得了一定成效，現(xiàn)將工作開展情況梳理如下：
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況
1、石羊鎮(zhèn)場鎮(zhèn)污水管網(wǎng)末端收集二期工程，該項目總投資800萬元，目前已完成東大街管網(wǎng)安裝310米，現(xiàn)已累計完成政府街、東西大街管網(wǎng)安裝1130米。
2、石羊鎮(zhèn)政府辦公大樓項目，該項目總投資873.24萬元，現(xiàn)已完成設(shè)計方案審批。
3、同廣路鄉(xiāng)村道路修復(fù)工程，該項目總投資240萬元，現(xiàn)已完成同廣路項目兩條村道建設(shè)。
4、范家橋改建項目，該項目總投資200萬元，現(xiàn)已完成橋梁預(yù)制工作。
5、衛(wèi)星村至義和村安置點外連道路項目，該項目總投資330萬元，現(xiàn)已獲得發(fā)改局立項批文。
第3篇 市教育局上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 5800字
上半年工作小結(jié)
上半年，市教育局緊緊圍繞市委、市政府的統(tǒng)一部署和年度教育工作目標(biāo)任務(wù)，堅持以加快推進教育現(xiàn)代化建設(shè)、推進義務(wù)教育均衡發(fā)展為目標(biāo)，以規(guī)范辦學(xué)行為深入實施素質(zhì)教育為重點，解放思想，深化改革，開拓創(chuàng)新，擴大開放，不斷增強教育服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展能力，各項工作緊張有序開展，部分工作已取得明顯成效?，F(xiàn)總結(jié)如下：
1.堅持統(tǒng)籌兼顧，教育事業(yè)發(fā)展更加協(xié)調(diào)。幼兒教育：召開0-3歲早期教育工作座談會、現(xiàn)場推進會，大力推進我市0—3歲嬰幼兒早期教育工作，提高早教指導(dǎo)服務(wù)質(zhì)量。目前全市116鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）都依托幼兒園掛牌成立了早期教育指導(dǎo)中心。認(rèn)真編制全市幼兒園創(chuàng)建規(guī)劃，加快優(yōu)質(zhì)幼兒園建設(shè)步伐。積極發(fā)揮__市學(xué)前教育共同發(fā)展促進會的平臺作用，通過學(xué)習(xí)交流提高幼教管理水平。義務(wù)教育：健全初中、小學(xué)學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù)庫，加強學(xué)籍電子化管理，嚴(yán)格審批學(xué)生轉(zhuǎn)出、轉(zhuǎn)入，加強對義務(wù)教育階段學(xué)生流動的監(jiān)管，嚴(yán)防輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生。出臺《XX年__市初中招生工作意見》，以及《XX年__市小學(xué)畢業(yè)水平考核辦法》，嚴(yán)格執(zhí)行派位制度，保證每個學(xué)生都有學(xué)上。高中教育：嚴(yán)格執(zhí)行省“五嚴(yán)規(guī)定”，進一步落實公辦高中招生“三限”規(guī)定，規(guī)范招生行為，確保順利完成普通高中和中職學(xué)校分別招生3.35萬人和3.7萬人的硬性任務(wù)。今年高考工作做到精心組織、精致管理，高考成績再創(chuàng)新輝煌。全市參加高考41369人，二本以上達線11062人，比去年達線總?cè)藬?shù)增加10％，其中普通類8034人，體藝類3028人。特殊教育：繼續(xù)實施合格特校建設(shè)工程，大力提升特校硬件和軟件的建設(shè)水平。預(yù)計今年城鄉(xiāng)學(xué)前三年幼兒入園率、義務(wù)教育階段鞏固率等事業(yè)發(fā)展指標(biāo)將全部達到或超過年初目標(biāo)。
2.堅持重點突破，教育現(xiàn)代化建設(shè)快速推進。一是完成教育現(xiàn)代化創(chuàng)建規(guī)劃。全市教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作分三個階段向前推進。從XX年到XX年，是以點帶面、典型引路階段。從2024年到2024年，是重點突破，全面推進階段。從2024年開始，是提升品質(zhì)，縱深發(fā)展階段。督促指導(dǎo)各縣（區(qū)）對照市創(chuàng)建規(guī)劃和省教育現(xiàn)代化的16項指標(biāo)要求，結(jié)合當(dāng)?shù)厝孢_小康進度的實際，制定創(chuàng)建規(guī)劃和年度教育現(xiàn)代化建設(shè)實施項目。二是擴大優(yōu)質(zhì)教育資源。上半年車橋中學(xué)、都梁中學(xué)2所中學(xué)創(chuàng)建成為省三星級高中，21所幼兒園創(chuàng)建成為省優(yōu)質(zhì)幼兒園。下半年將有2所普通高中申報省四星級普通高中，3所職教中心接受省四星級評估，29所幼兒園接受省市級優(yōu)質(zhì)園評估。三是大力推進重點縣區(qū)創(chuàng)建教育現(xiàn)代化。在加強對全市面上創(chuàng)建教育現(xiàn)代化督促指導(dǎo)的同時，今年重點指導(dǎo)督促金湖、洪澤創(chuàng)建教育現(xiàn)代化先進縣。
3.堅持優(yōu)質(zhì)發(fā)展，教育均衡取得實效。一是一批重點工程順利實施。大力實施育才興教工程，今年上半年全市共投入資金1.53億元，資助各級各類學(xué)生21.15萬人，確保家庭經(jīng)濟困難學(xué)生不因貧失學(xué)。大力實施校舍安全工程，全市共落實抗震鑒定經(jīng)費近2千萬元，對全市768所中小學(xué)、8023幢校舍建筑、512.01萬平方米建筑面積進行逐一鑒定，明確c、d級校舍202.4萬平方米。大力實施教育信息資源中心建設(shè)工程，年初__教育信息資源中心順利建成，已在項目學(xué)校開展推廣應(yīng)用試點工作，并研發(fā)“網(wǎng)絡(luò)同步助學(xué)”系統(tǒng)，將遠程教育延伸到家庭。大力實施“龍芯電腦”推廣應(yīng)用工程，全市284所學(xué)校被列為省幫扶學(xué)校，目前這些學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)已基本完成。扎實推進裝備標(biāo)準(zhǔn)“三進二”，上半年8個縣（區(qū)）教育裝備投入1160多萬元，新增實驗室27口，實驗儀器設(shè)備80多萬元，添置計算機400多臺，圖書6萬多冊。實施“優(yōu)質(zhì)資源下鄉(xiāng)工程”，免費發(fā)放中小學(xué)英語錄音教材336491套。二是推行集團化辦學(xué)模式。全市組建71個基礎(chǔ)教育辦學(xué)集團，其中中學(xué)教育集團24個，小學(xué)教育集團22個，幼兒教育集團25個，涉及77所相對薄弱學(xué)校和新建學(xué)校，集團校間有序開展交流幫扶活動。三是推進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展示范區(qū)建設(shè)。堅持點面結(jié)合，著力指導(dǎo)洪澤縣創(chuàng)建“江蘇省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展示范區(qū)”，以此帶動全市義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展。四是認(rèn)真做好改制學(xué)校的清理規(guī)范工作。按照“有利于發(fā)展、有利于群眾、有利于穩(wěn)定”的原則，已初步擬定市直有關(guān)改制學(xué)校方案。
4.堅持內(nèi)涵建設(shè)，素質(zhì)教育深入實施。一是切實加強未成年人思想道德建設(shè)。以愛國主義教育、法制教育、科普教育、安全教育、環(huán)保教育為主題，開展豐富多彩的教育活動。深入開展“周恩來精神宣傳月”活動，召開了全市“周恩來班”命名表彰大會，命名表彰100個市級“周恩來班”。全省表彰了60個省級“周恩來班”，我市有14個班級獲此殊榮。二是切實加強體藝、科技和心理健康教育。大力實施“333”工程，全市創(chuàng)建30所體育特色學(xué)校、30所藝術(shù)特色學(xué)校和30所科技特色學(xué)校，舉辦了全市__屆少兒“四棋”比賽等多種體藝活動。深入實施心理健康教育“四早工程”，開展小學(xué)學(xué)科教學(xué)滲透心理健康研討活動。三是切實加強課程管理。嚴(yán)格執(zhí)行國家課程方案計劃，加強校本課程開發(fā)， 我市榮獲“江蘇省基礎(chǔ)教育課程改革先進集體”，出版了《__地方文化之教育傳承》一書。四是切實規(guī)范辦學(xué)行為。嚴(yán)格執(zhí)行省“五嚴(yán)”規(guī)定，組織開展了“規(guī)范辦學(xué)百校行”活動，完善規(guī)范辦學(xué)行為實施素質(zhì)教育的長效機制。特別是在招生管理方面，進一步改革招生制度，出臺了“小升初”改革新方案和中考辦法，將熱點高中招生計劃的50%按照學(xué)生數(shù)定向分配到全市所有初中，公辦初中按學(xué)區(qū)免試就近入學(xué)，外來務(wù)工人員隨遷子女100%就讀市區(qū)公辦學(xué)校。
5.堅持品牌建設(shè)，職業(yè)教育蓬勃發(fā)展。一是認(rèn)真組織技能大賽和創(chuàng)新大賽。舉辦了全市第五屆職校師生技能大賽，1200多名師生參加了15個專業(yè)大類、43個項目的角逐。我市組織280名優(yōu)秀選手參加省技能大賽，獲得13個一等獎、30個二等獎、72個三等獎，獎牌總數(shù)比去年增加近10％。淮陰衛(wèi)校作為省賽賽點，高水平、高質(zhì)量承辦了全省護理專業(yè)競賽。在江蘇省職業(yè)教育創(chuàng)新大賽中，__市共創(chuàng)下獲獎率第一、中職金牌數(shù)第一、中職獎牌數(shù)第一等6項全省第一，市教育局被評為最佳組織單位。二是深化職教課程改革。組織了3個全市職業(yè)教育課程改革現(xiàn)場會和2個課程改革專題培訓(xùn)， 900多名校長和骨干教師、1500多名學(xué)生參加了活動。組織申報了7個省級課改實驗點，其中6個實驗點接受了省廳現(xiàn)場視導(dǎo)評估。積極做好第一屆江蘇省職業(yè)教育教學(xué)改革研究課題的申報立項工作，累計上報選題建議達450余條。三是加強示范專業(yè)建設(shè)。__市中等專業(yè)學(xué)校的計算機應(yīng)用技術(shù)等14個專業(yè)被確定為XX年市級示范專業(yè)。同時推薦12個專業(yè)參加省示范專業(yè)驗收，已有8個專業(yè)接受了省評估驗收。四是成功舉辦職教論壇。4月初市教育局會同開發(fā)區(qū)管委會等4個部門協(xié)助市政府成功舉辦首屆職教區(qū)域合作發(fā)展（__）論壇。來自全國17個?。ㄊ小⒆灾螀^(qū)），176個院校的專家、校長共384人參加論壇。會上有近百個單位簽約了校校合作和校企合作協(xié)議，會后近兩月內(nèi)又有安徽、河南等省60多個職業(yè)學(xué)校來我市進行校企、校校合作交流。
6.堅持德能并舉，師資素質(zhì)大幅提高。一是加強教師師德建設(shè)。啟動實施“師德建設(shè)年”活動，進一步完善了中小學(xué)師德考評制度。二是加強教師培訓(xùn)。上半年專題培訓(xùn)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)教師2456人次。組織九個年級共10門學(xué)科的課堂教學(xué)研討會，參加教師近3000人。組織各年級段教師優(yōu)秀課評比活動28個科次。舉辦了__市“信息技術(shù)在學(xué)科教學(xué) 中有效應(yīng)用”教學(xué)評比活動，共有中小學(xué)、特教六門學(xué)科120名教師參賽。三是加強城鄉(xiāng)教師交流。繼續(xù)實施“三百工程”，選派200名左右城鎮(zhèn)優(yōu)秀教師赴農(nóng)村支教，100名左右農(nóng)村教師到城區(qū)優(yōu)質(zhì)學(xué)校掛職進修。四是加強名師培養(yǎng)。啟動實施“雙名”工程，年初印發(fā)了《__市學(xué)科帶頭人評選辦法》，于5月底評選出361名學(xué)科帶頭人，并實行“滾動制”管理，聘期為三年，到期后重新評選認(rèn)定。推薦28名江蘇省第十一批特級教師人選報省參評。
7.堅持優(yōu)質(zhì)建設(shè)，重點項目順利推進。一是著力推進市直學(xué)校工程建設(shè)?；搓幧绦６诮ㄔO(shè)實訓(xùn)樓主體工程已經(jīng)建成，目前正在辦理五座橋梁等附屬工程的招標(biāo)手續(xù)。附中田家炳教學(xué)樓總面積11000平方米，總造價1477萬元，已于5月15日順利封頂，預(yù)計8月10日前完工?；粗猩鷳B(tài)商務(wù)新城分校的230畝土地已劃定，初定規(guī)模為20軌的初中，現(xiàn)已完成初步規(guī)劃設(shè)計工作。實小生態(tài)商務(wù)新城分校的80畝土地也已劃定，初定規(guī)模為10軌的小學(xué)和8軌的幼兒園，現(xiàn)正在進行規(guī)劃設(shè)計工作。__小學(xué)總投資5000萬元，占地35畝，建筑面積2萬平方米，目前正抓緊時間完成拆遷工作。二是督促指導(dǎo)縣（區(qū)）職教中心建設(shè)。楚州區(qū)職教中心新校區(qū)目前正處于選址階段；淮陰區(qū)職教中心擴建工程即將開始；漣水職教中心新校區(qū)8月份開工建設(shè)，明年投入使用；盱眙縣職教中心已接受省四星級評估，新校區(qū)建設(shè)即將開始；經(jīng)濟開發(fā)區(qū)職教中心新校區(qū)一期工程已開工，下半年將接受省四星級評估。
8.堅持緊貼中心，服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展本領(lǐng)不斷增強。一是全力做好服務(wù)地方經(jīng)濟建設(shè)。組織開展各職業(yè)學(xué)校負(fù)責(zé)人觀摩大企業(yè)，走進大企業(yè)活動，引導(dǎo)廣大學(xué)生為本地經(jīng)濟建設(shè)服務(wù)，到大企業(yè)頂崗實習(xí)和就業(yè)。截止6月底，為富士康輸送 2900 名，為達方電子有限公司輸送1300名頂崗實習(xí)和就業(yè)學(xué)生。組織市縣職業(yè)學(xué)校招生退役士兵1431名，開設(shè)了中、高級職業(yè)技能培訓(xùn)班近50個。培訓(xùn)返鄉(xiāng)農(nóng)民工20萬人次，為促進農(nóng)民增收，保持農(nóng)村穩(wěn)定做出了積極的貢獻。二是全力做好安全穩(wěn)定工作。上半年，市教育局召開各類安全工作會議4次，開展安全工作專項檢查3次，狠抓安全責(zé)任落實，排查并及時解除安全隱患。在全市中小學(xué)、幼兒園大力推進學(xué)校“1+3”安全監(jiān)控體系建設(shè)，扎實開展“學(xué)校安全月”和“安全工作先進（合格）?！眲?chuàng)建活動。督促各地、各學(xué)校配備專職保安和專門設(shè)備，提高學(xué)校、幼兒園的人防、物防與技防的水平。為市直中小學(xué)、幼兒園增配46名保安，給學(xué)校安全提供有力保障。今年以來全市沒有發(fā)生一起校園傷害案件。上半年成功辦理省市領(lǐng)導(dǎo)交辦件及領(lǐng)導(dǎo)信箱150余件，處理群眾來信60余件，接待來訪30余次，做到“件件有答復(fù)，事事有回音”。三是認(rèn)真做好語言文字工作。上半年組織10次普通話水平測試，參加測試5000多人。積極推進我市三類城市語言文字評估工作。盱眙、漣水、洪澤先后接受評估，效果很好。金湖縣語言文字工作評估作為全省語言文字工作評估現(xiàn)場，接受全國部分省專家觀摩，在全省、全國產(chǎn)生了重要影響。四是認(rèn)真做好各類招生考試工作。順利完成高考、中考等各類教育考試18次，總規(guī)模達36.8萬人次。五是認(rèn)真做好雙擁、綜合治理、掛鉤幫扶、提議案辦理、“十二五”教育規(guī)劃編制等相關(guān)工作。
下半年工作安排
下半年，全市教育工作堅持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以辦人民滿意教育為宗旨，解放思想，與時俱進，銳意改革，爭先創(chuàng)優(yōu)，積極推進教育現(xiàn)代化建設(shè)，努力實現(xiàn)“蘇北領(lǐng)先、全省進位、特色顯著”的發(fā)展目標(biāo)，著力實現(xiàn)五個“突破”。
一是在推進教育現(xiàn)代化建設(shè)上求突破。全市教育現(xiàn)代化創(chuàng)建工作分三個階段向前推進。從XX年到XX年，是以點帶面、典型引路階段。綜合實力較強的縣（區(qū)）率先創(chuàng)建，基礎(chǔ)較為薄弱的縣（區(qū)）從單項工作上先行推進，及時總結(jié)、推廣經(jīng)驗。從2024年到2024年，是重點突破，全面推進階段。重點難點集中攻堅，全市大多數(shù)縣（區(qū)）要通過省教育現(xiàn)代化先進縣（區(qū)）評估驗收。從2024年開始，是提升品質(zhì)，縱深發(fā)展階段。下半年將對照各縣區(qū)的創(chuàng)建任務(wù)，進一步加大督促檢查的力度，確保完成三星級上高中、省市級優(yōu)質(zhì)幼兒園、省級社區(qū)教育中心等各項創(chuàng)建任務(wù)，并重點指導(dǎo)督促金湖、洪澤全力創(chuàng)建教育現(xiàn)代化先進縣。
二是在教育均衡發(fā)展上求突破。建設(shè)一批優(yōu)質(zhì)學(xué)校，認(rèn)真完成田家炳教學(xué)樓、商校二期建設(shè)，異地新建北京路小學(xué)，配合支持新城公司建設(shè)淮陰中學(xué)、市實驗小學(xué)分校，督促指導(dǎo)楚州區(qū)、淮陰區(qū)等縣區(qū)建設(shè)職教中心。繼續(xù)大力實施育才興教、校舍安全、現(xiàn)代遠程教育、“龍芯電腦”推廣應(yīng)用等重點工程，推進義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推進優(yōu)質(zhì)資源共享。積極采取“分區(qū)規(guī)劃、分類指導(dǎo)、分層推進、分別支持、分期評估”的策略，大力開展義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展示范區(qū)創(chuàng)建活動，出臺《推進義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展“十條”意見》，在師資培訓(xùn)、硬件改造、考核獎勵等方面對“示范區(qū)”創(chuàng)建予以大力支持，進一步調(diào)動縣區(qū)政府及學(xué)校的積極性、主動性和創(chuàng)造性，努力把“示范區(qū)”建設(shè)打造成引領(lǐng)全市教育發(fā)展的品牌工程。深入實施“三百工程”，健全和完善支教機制。積極推進集團化辦學(xué)，擴大優(yōu)質(zhì)資源的輻射力和影響力。積極開展按照“有利于發(fā)展、有利于群眾、有利于穩(wěn)定”的原則，積極穩(wěn)妥地做好改制學(xué)校的清理規(guī)范工作，通過對改制學(xué)校的收回，進一步擴大市區(qū)公辦優(yōu)質(zhì)教育資源，緩解擇校熱，促進教育公平。
三是在師資隊伍建設(shè)上求突破。認(rèn)真落實市政府出臺的《關(guān)于大力加強教師隊伍建設(shè)的意見》。廣泛開展“師德建設(shè)年”活動，建立和完善師德考評制度。深入實施“雙名”工程，培養(yǎng)一批名師名校長，用三年時間培養(yǎng)100名特級教師、1000名學(xué)科帶頭人和10000萬名骨干教師后備隊伍。全面推行教職工全員聘用制，進一步完善教師補充機制、流動機制，切實解決中小學(xué)教師結(jié)構(gòu)不合理的問題。不斷完善義務(wù)教育階段績效工資實施方案，健全教師考核評價機制，充分調(diào)動廣大教師工作的積極性和主動性。加大教師培訓(xùn)力度，精心制定培訓(xùn)計劃，合理安排暑期教師培訓(xùn)，完成市級以上培訓(xùn)5000人次。
四是在深化素質(zhì)教育上求突破。嚴(yán)格執(zhí)行國家課程方案計劃，著力解決農(nóng)村中小學(xué)英語、信息技術(shù)、音體美等課程難以開足的問題，重視高中綜合實踐活動課程、技術(shù)類課程的開設(shè)。充分利用本?，F(xiàn)有的課程資源以及當(dāng)?shù)刈匀?、?jīng)濟與文化資源優(yōu)勢，開發(fā)特色鮮明的校本課程。深入推進“周恩來班”創(chuàng)建工作和心理健康教育“四早”工程。大力實施“333”工程，切實加強學(xué)校體育、藝術(shù)及科技教育。舉辦江蘇省中外中小學(xué)校長國際論壇，擴大對外交流，提升全市中小學(xué)校長管理水平。建立科學(xué)的學(xué)生評價機制，實現(xiàn)評價內(nèi)容綜合化、方式多樣化、主體多元化、過程動態(tài)化，促進學(xué)生學(xué)習(xí)方式和教師教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變，提升學(xué)生綜合素質(zhì)。嚴(yán)格執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定，繼續(xù)開展“規(guī)范辦學(xué)百校行”活動，進一步完善規(guī)范辦學(xué)行為實施素質(zhì)教育的長效機制。
五是在提高服務(wù)經(jīng)濟能力上求突破。鞏固擴大招生規(guī)模，根據(jù)全市未來幾年龐大用工需求，完成今年全市中職3萬人以上的招生任務(wù)。組織__市第五屆師生技能大賽和第四屆創(chuàng)新大賽，提升師生綜合素質(zhì)和職業(yè)技能。依據(jù)我市產(chǎn)業(yè)需求，整合優(yōu)化職教資源，積極實施“四個一”建設(shè)工程，即建設(shè)一批職教集團、一批示范性職業(yè)學(xué)校、一批示范性專業(yè)、一批示范性實訓(xùn)基地，打造職教強校品牌。圍繞“有技能、肯吃苦、會創(chuàng)新”的要求，積極實施職業(yè)技能提升工程、職業(yè)素養(yǎng)培育工程、創(chuàng)新教育和實踐工程，著力打造__職教優(yōu)生品牌。主動服務(wù)__“五大建設(shè)”、構(gòu)筑臺資集聚新高地、借港出海、融入長三角等發(fā)展戰(zhàn)略的實施，積極為富士康等本地企業(yè)提供技能型人才，力爭畢業(yè)生就業(yè)率、本地就業(yè)率分別達98%和70%。
第4篇 電業(yè)局上半年安全工作總結(jié)與下半年工作計劃 1950字
電業(yè)局上半年安全工作總結(jié)與下半年工作計劃
為落實省電力公司安全生產(chǎn)責(zé)任狀確定的工作目標(biāo)，嚴(yán)格按照“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以“夯實基礎(chǔ)、嚴(yán)格管理”為核心。從年初開始，__電業(yè)局在省電力公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，全局上下齊心協(xié)力，積極開展安全生產(chǎn)工作。延續(xù)31年未發(fā)生各類火災(zāi)事故的長周期安全記錄。近一個月來，我局又以“安全生產(chǎn)月”活動為契機，積極開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動，不斷致力于安全生產(chǎn)建設(shè)，在各項活動上取得了豐碩成果。隨著活動的進一步開展，我們將把夯實安全生產(chǎn)基礎(chǔ)和提高安全管理同步發(fā)展放在各項活動的重中之重來抓，上下統(tǒng)一認(rèn)識，深入、廣泛而又務(wù)實、認(rèn)真地開展各項活動。下面就我局上半年主要安全生產(chǎn)工作和下半年安全生產(chǎn)工作思路匯報省公司如下：
一、全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強安全生產(chǎn)制度化管理
年初以來，我們在堅決貫徹國務(wù)院、國家電網(wǎng)公司和省公司的各項安全生產(chǎn)規(guī)定，堅持“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針的基礎(chǔ)上，從講政治的高度來抓好安全生產(chǎn)工作，層層落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，不斷建立、健全各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度。具體做法有以下五點：
1、建立、健全“三級”安全網(wǎng)。為確保我局安全生產(chǎn)工作的正常進行，便于安全管理和完善安全監(jiān)察工作，我們針對生產(chǎn)人員變動的實際，適時對我局安全生產(chǎn)委員會成員及安全網(wǎng)成員進行了調(diào)整，重新完善了以局、車間、班組為主框架的三級安全機構(gòu)，做到了層層落實安全責(zé)任，層層履行監(jiān)督職責(zé)。
2、逐級簽訂安全責(zé)任狀。年初，我局召開的第一個會議就是安全工作會議。會上明確了今年的安全生產(chǎn)奮斗目標(biāo)，下達了各項安全生產(chǎn)指標(biāo)，對去年安全生產(chǎn)責(zé)任狀完成情況進行了兌現(xiàn)。同時，局長同各戰(zhàn)線分管副局長，各副局長與各基層單位安全生產(chǎn)第一責(zé)任人簽定了本年度安全生產(chǎn)責(zé)任狀，各基層單位安全生產(chǎn)第一責(zé)任人又與本單位班組及個人簽定了安全生產(chǎn)責(zé)任狀，做到了層層落實安全責(zé)任，將安全生產(chǎn)責(zé)任落實到了每個生產(chǎn)人員身上。
3、認(rèn)真履行全局各級人員安全生產(chǎn)責(zé)任制。從局長、黨委書記到班組成員，全局上下，所有工作崗位的人員都能嚴(yán)格履行自己的安全職責(zé)。在建立與完善各項安全生產(chǎn)管理制度的基礎(chǔ)之上重點加強安全規(guī)程、規(guī)定、制度的貫徹執(zhí)行。
4、組織修訂__電業(yè)局《安全生產(chǎn)管理制度匯編》。由__總工程師牽頭，組織生產(chǎn)管理人員召開修訂《安全生產(chǎn)管理制度匯編》初步意見討論會，經(jīng)過周密考慮，認(rèn)真商討，確定了修編“匯編”思路和要領(lǐng)，制定了新“匯編”的具體章節(jié)。此次修編又增加了不少新內(nèi)容，使新“匯編”更細(xì)致、嚴(yán)密、可操作性強。6月中旬，我們抽調(diào)基層單位技術(shù)骨干和專業(yè)人員一起，按照討論的意見分類編寫，目前已編寫完畢。
二、統(tǒng)一思想，擴大認(rèn)識，為安全生產(chǎn)工作提供有效的組織保證。
我們將安全生產(chǎn)工作列為全局工作的重中之重，局主要領(lǐng)導(dǎo)逢會必講安全生產(chǎn)，并親自深入基層部署和檢查安全工作，重敲安全警鐘，確保安全生產(chǎn)，實實在在地把安全意識根植到了每個職工的思想深處。這里我們重點抓了六方面的工作：
一是重視抓好春檢前的準(zhǔn)備工作。春、秋檢工作是全年安全工作最重要的一項。為安全優(yōu)質(zhì)高效的完成今年的春檢預(yù)試任務(wù)，我們?yōu)榇俗隽舜罅孔坑谐尚У墓ぷ鳌慕衲?月份起我們就著手研究和制定春檢預(yù)試計劃和方案，3月份又分別召開了送、變、配及技術(shù)監(jiān)督四個專業(yè)的專業(yè)會議；組織了春檢預(yù)試動員及交通安全教育大會。早在2月份，__局長就親自深入送電保線站、各一次變電所和供電局等基層單位對春檢準(zhǔn)備情況進行督促和檢查。在我局成本費用緊張、檢修操作用車量大的情況下，提前解決了基層單位的生產(chǎn)用車問題。在春檢工作量大、任務(wù)重、作業(yè)頻繁等情況下，變電等單位做好了在作業(yè)現(xiàn)場搭鍋做飯的準(zhǔn)備。這些努力，都為春檢工作的正常進行提供了可靠的組織保證。
二是重視抓好培訓(xùn)工作。為使每名職工都在培訓(xùn)中收到良好效果，提高綜合素質(zhì)。去年“冬訓(xùn)”期間我們安排了形式多樣的新規(guī)程學(xué)、教活動，局領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)管理人員分三組到基層檢查培訓(xùn)情況，并將總體情況和各單位的典型作法向全局做了通報。為配合《國家電網(wǎng)公司安全生產(chǎn)規(guī)程規(guī)定》的頒發(fā)，我們舉辦了《規(guī)程規(guī)定》學(xué)習(xí)班，通過與修訂前“五大規(guī)程”的對比講解，使接受教育的同志迅速對新規(guī)程、規(guī)定有了深入地了解和掌握。同時，我們組織了以國家電網(wǎng)公司新頒《規(guī)程規(guī)定》為主要內(nèi)容，生產(chǎn)人員和“三權(quán)”人員參加的安全考試。試前，為了使冬季培訓(xùn)收到實效，保證全體作業(yè)人員都能按職責(zé)分工，順利通過冬訓(xùn)考試，
三是重視上級文件和會議精神的貫徹與落實。及時傳達省公司、市安全生產(chǎn)電視電話會議精神，能夠做到當(dāng)日收聽當(dāng)日整理，次日上傳下發(fā)，確保了基層單位學(xué)習(xí)的時效性；及時轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)安全生產(chǎn)通知、事故通報、事故快報，對照我局實際，下發(fā)了相關(guān)規(guī)定，確保不發(fā)生類似事故。并將貫徹落實情況在生產(chǎn)調(diào)度會上進行通
第5篇 2023年上半年個人工作總結(jié)及下半年工作計劃 3800字
2024年上半年個人工作總結(jié)及下半年工作計劃1
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，??業(yè)務(wù)知識和提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！
2024年上半年個人工作總結(jié)及下半年工作計劃2
加入__公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從鑫幫來到__感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài)，找不到方向，每天都不知道要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作， 這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報的.努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.
在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：
銷售心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。
2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。
4、知已知彼，揚長避短。
做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。
6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。
8、應(yīng)變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。
11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。
12、讓客戶先痛后癢。
13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
14、學(xué)會進退戰(zhàn)略。
2024年上半年個人工作總結(jié)及下半年工作計劃篇3
在公司已經(jīng)工作了不少的年份了，雖然我還是一名公司銷售部的普通職員，但是我對公司已經(jīng)十分的了解了，對公司的各項業(yè)務(wù)都已經(jīng)了如指掌，所以在公司里工作我也是比較的順心，總結(jié)我在過去一年的工作時總體感覺還是很順利的。
今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！
雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。2__年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié).
1、在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。
2、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況;清理業(yè)務(wù)理手上的借物及還貨情況
3、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進行分析;
4、公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通;
5、與集團總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩;
6、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：
①將有些電話業(yè)務(wù)或者需要送貨的業(yè)務(wù)分配給業(yè)務(wù)經(jīng)理，并輔助他們抓住定單;
②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高;
③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理并督促合同的完成;
總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2___年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，堅持再堅持！
(二)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;
(三)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(四)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;
(五)借物還貨的及時處理;
(六)努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納
1、新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
2、倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
3、采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。
4、發(fā)貨及派車問題。
5、財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
6、各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
7、質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們追求高品質(zhì)的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進行。
雖然公司各部門之間存在著各種各樣的問題，不過那只是小問題，不會影響我們公司的正常營業(yè)的，不過小問題會影響我們的工作效率，所以我還是建議要加強各部門之間的聯(lián)系，將我們公司的業(yè)績進一步提升上去。
第6篇 科聯(lián)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 1000字
XX年安慶市社科聯(lián)工作以迎接黨的十八大召開、宣傳黨的十八大精神為主題，緊密聯(lián)系省第九次黨代會提出的“走出‘六條新路’、打造‘三個強省’”實際，貫徹落實全市宣傳工作會議關(guān)于“開展社科理論下基層”的要求，全面推進我市社科工作。上半年主要工作總結(jié)如下：
一、深入開展社科理論下基層活動。社科理論下基層要緊緊圍繞迎接黨的十八大召開和宣傳黨的十八大精神，向公眾普及中國特色社會主義理論體系和社會主義核心價值觀，宣傳緊密聯(lián)系“六條新路”、“三個強省”實際的優(yōu)秀科研成果。十八大召開后，以集中宣傳黨的十八大精神為主。社科理論下基層活動要與正常的社科知識菩及工作相結(jié)合，以科普講座、電視專題、報刊專欄、科普讀物等為載體，深入扎實地把社科理論普及到基層。已與皖江文化研究會、皖源集團合作，打造了各項社科高峰論壇。
二 繼續(xù)搞好社科研究工作。市社科聯(lián)周毅承擔(dān)的省級立項課題《皖江文化與淮河文化比較之異同》已發(fā)表在合工大出版社出版的《文化創(chuàng)新與皖江率先崛起》一書中。同時，今年第16期《安慶廣播電視報》予以摘要發(fā)表。
三、 學(xué)會活動繼續(xù)深入。安慶由于人文底蘊深厚，學(xué)會活動歷來在全國處于領(lǐng)先地位。今年新增“皖江企業(yè)發(fā)展研究會”、“周易研究會”、“陳氏家譜研究會”等。學(xué)會各項活動開展廣泛，影響深遠，較好的促進了社會發(fā)展。對于構(gòu)建和諧社會，擴進人文信息卓有成效。
下半年工作計劃：
一、推動安徽人文講壇向基層延伸。
__人文講壇是我省普及社科知識與公共文化服務(wù)的重要形式之一，今年將以安徽人文講壇作為社科理論下基層的重要載體，推動社科理論知識進機關(guān)、進社區(qū)、進企業(yè)、進學(xué)校。
二、繼續(xù)深入開展社科研究工作。
社科聯(lián)周毅承擔(dān)的省級立項課題《皖江文化與淮河文化比較之異同》目前已經(jīng)專家評閱論證，力爭下半年圓滿完成結(jié)項工作。并爭取課題論文進入安徽最高學(xué)術(shù)論壇及學(xué)術(shù)年會。
三、進一步拓寬地域文化研究渠道和視野，在文化產(chǎn)業(yè)建設(shè)中，創(chuàng)新手段，不斷注入地域文化元素。
隨著皖江文化企業(yè)發(fā)展促進會等學(xué)會的成立，社科研究工作將逐步深入企業(yè)，做好對接工作是一項重要工作。
四、創(chuàng)新學(xué)會活動手段。
__文化研究會今年推出“抵制地溝油，堅決不吃地溝油食品”、“一、三、五、七下午在市體育館包場打羽毛球活動”收效明顯，影響廣泛，吸引了很多會外成員參加。下半年擬結(jié)合安慶實際，開展更多的與健身和生活有關(guān)的實際活動。
第7篇 2023年上半年某省價格監(jiān)督檢查工作總結(jié)及下半年工作計劃 800字
，接受群眾價格咨詢200多件，受理價格舉報投訴31件。宣傳力度大，宣傳效果明顯，群眾和社會反應(yīng)強烈。三亞市隆重地開展了“五一”節(jié)價格法規(guī)宣傳活動，在5月6日至10日，出動物價人員50多人次，通過在購物廣場、步行街、農(nóng)貿(mào)市場設(shè)點，懸掛張貼宣傳標(biāo)語、散發(fā)宣傳材料手冊、出動宣傳車巡回、錄相播放、報刊網(wǎng)絡(luò)報道等方式進行大規(guī)模價格法規(guī)政策宣傳，取得良好的宣傳效果。
（五）加強價格理論和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高價格執(zhí)法工作水平
按照國家發(fā)展改革委價檢司部署和要求，為配合相關(guān)價格專項檢查工作順利開展，于4、5月份，先后舉辦全省醫(yī)療服務(wù)價格、商品房明碼標(biāo)價培訓(xùn)班，對全省價格執(zhí)法工作骨干人員進行有關(guān)價格法規(guī)政策系統(tǒng)培訓(xùn)。于6月下旬和7月中旬先后舉辦兩期全省價格行政執(zhí)法工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)班。對全省價格監(jiān)督檢查工作人員有關(guān)價格法規(guī)政策理論知識和價格業(yè)務(wù)實踐進行全面、系統(tǒng)培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)合實際，采取授課講解和書面考試相結(jié)合的方式進行。全省各級物價部門300多人參加了培訓(xùn)，其中：90多名新進物價系統(tǒng)檢查人員在這次培訓(xùn)中參加了申領(lǐng)價格監(jiān)督檢查執(zhí)法工作證考試，另外200多名持有檢查證的原物價系統(tǒng)檢查人員通過參加培訓(xùn)，將按照要求換取新證。培訓(xùn)工作效果明顯，較好地提高全省各級價格檢查人員的業(yè)務(wù)理論水平和工作能力，為今后有效開展價格檢查工作打下基礎(chǔ)。
二、2024年下半年我省價格監(jiān)督檢查工作計劃
加強農(nóng)產(chǎn)品市場價格監(jiān)管，促進價格運行平穩(wěn)有序
重點加強糧油肉蛋菜奶等農(nóng)產(chǎn)品市場價格監(jiān)督檢查，加強對鮮活農(nóng)產(chǎn)品綠色通道政策落實情況的檢查，確保所有收費公路對整車合法裝載鮮活農(nóng)產(chǎn)品的車輛免收通行費；加強對集貿(mào)市場攤位費、超市進場費的檢查，落實減免優(yōu)惠政策，制止亂漲價亂收費行為，嚴(yán)厲打擊惡意囤積、哄抬價格的行為；加強對化肥生產(chǎn)用電、用氣和鐵路運輸價格優(yōu)惠政策落實情況的檢查，確保化肥生產(chǎn)供應(yīng)，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)成本。
第8篇 2023年社區(qū)上半年總結(jié)與下半年計劃 2400字
2024年上半年，我們__社區(qū)黨委、居委會堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、黨的十七大精神和區(qū)委全會精神為指導(dǎo)，在區(qū)委、區(qū)政府及街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和精心指導(dǎo)下，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，團結(jié)帶領(lǐng)社區(qū)廣大黨員、居民群眾，緊緊圍繞“激情創(chuàng)業(yè)，科學(xué)發(fā)展，建設(shè)實力拱墅、秀美拱墅、和諧拱墅”的戰(zhàn)略目標(biāo)和街道三年行動計劃，積
極有效地開展各項工作，社區(qū)先后被評為浙江省充分就業(yè)社區(qū)、浙江省氣功管理優(yōu)秀站點、杭州市城市體育先進社區(qū)、杭州市企業(yè)退休人員自管小組先進集體、拱墅區(qū)示范學(xué)習(xí)型社區(qū)、拱墅區(qū)社區(qū)教育先進社區(qū)、拱墅區(qū)歸正人員安置幫教工作先進集體，為構(gòu)建社會主義和諧社會做出了一定的貢獻。現(xiàn)將社區(qū)2024年上半年的主要工作和下半年的工作思路匯報如下：
一、上半年工作回顧
1、組織建設(shè)
一是夯實組織基礎(chǔ)。社區(qū)黨委以提升政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平為著力點，不斷提高社區(qū)黨組織班子的整體水平，努力夯實社區(qū)黨建工作基礎(chǔ)。目前納入管理的社區(qū)黨員總數(shù)已達45人，為了讓社區(qū)廣大黨員對社區(qū)工作的認(rèn)同，社區(qū)黨委根據(jù)區(qū)委和街道黨工委的要求，利用電子閱覽室的場地，掛牌建立了社區(qū)黨員服務(wù)活動中心，并積極開展“關(guān)愛常駐樓道，黨員在您身邊”載體活動，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。黨員積極參與社區(qū)治安巡邏、糾紛調(diào)解、矛盾疏導(dǎo)、就業(yè)幫助、困難幫扶、愛綠護綠等各種服務(wù)活動，深受社區(qū)居民群眾的好評。二是注重制度建設(shè)。社區(qū)黨委利用每月一次支部書記例會的時機，對支部書記進行黨務(wù)知識、開展社區(qū)黨建工作的方式方法等進行培訓(xùn)，使樓道黨支部書記抓黨建工作的能力明顯提高。同時，社區(qū)黨委利用黨員組織生活會和現(xiàn)代遠程教學(xué)等方式，針對不同時期形勢任務(wù)的需要，組織宣傳和播放收看電教片，真正做到讓黨員群眾“聽得懂、記得牢、掌握實”。三是創(chuàng)新工作內(nèi)容。隨著黨員數(shù)量的增加，社區(qū)黨員成為社區(qū)工作的主力軍。社區(qū)通過聘請老黨員義務(wù)擔(dān)任社區(qū)治安巡邏員、人民調(diào)解員、政策宣傳員、便民服務(wù)員、民情調(diào)查員等，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用和示范帶頭作用。四是做好入黨積極分子培訓(xùn)。4月份，社區(qū)黨委和支部為2名入黨積極分子上黨課，學(xué)習(xí)黨的十七大精神和新黨章的有關(guān)內(nèi)容，通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使2名入黨積極分子進一步加深了對黨的認(rèn)識，端正了入黨動機。
2、引資催稅
一是加強領(lǐng)導(dǎo)。為了完成街道下達的各項經(jīng)濟指標(biāo)，由社區(qū)書記親自掛帥任組長，副書記任副組長，社區(qū)工作人員為成員的招商引資和催稅工作小組，加強對招商引資和征收出租房屋稅的領(lǐng)導(dǎo)。二是摸清情況。社區(qū)工作人員分責(zé)任片進行調(diào)查摸底，掌握轄區(qū)內(nèi)出租戶的基本情況，制定好工作計劃，做好聯(lián)系溝通和上門走訪的各項準(zhǔn)備工作。三是突出重點。對轄區(qū)內(nèi)的店面房、大面積的商品房出租戶，社區(qū)作為重點征收對象，定期進行上門和電話催稅工作，放棄業(yè)余時間，做到應(yīng)收盡收，積極抓好經(jīng)濟工作。經(jīng)過社區(qū)全體工作人員的共同努力，1-5月底，完成招商引資359萬元;征收出租房屋稅11萬元。
3、宣教文體
一是搞好各類宣傳。上半年，社區(qū)上報區(qū)、街道各類信息，其中有信息被區(qū)有關(guān)部門錄用;出宣傳黑板報11塊;簡報5期;宣傳標(biāo)語橫幅26條;張貼各種宣傳資料112余份。二是開展載體活動。在2024年的元宵燈展上，社區(qū)在北國之春張掛燈籠1串16余只，并籌集資金1元，組織、動員余名居民群眾參加了元宵燈會活動。在慶“三八”活動中，開展了豐富多彩的專場演出活動，參加人數(shù)2多人。三是發(fā)揮團隊作用。為普及全民健身運動，社區(qū)積極組織老年太極拳隊、老年腰鼓隊、老年健身氣功隊和中青年乒乓球隊開展健身活動，參加市、區(qū)組織的各類比賽，并取得了較好地名次。
4、綜治調(diào)解
一是化解矛盾糾紛。2024年上半年，社區(qū)共接待來電來信來訪28件，調(diào)解各類糾紛13起，調(diào)解成功率99%以上，做到事事有回復(fù)，件件有結(jié)果。二是落實防火責(zé)任。年初，社區(qū)與轄區(qū)單位簽訂消防安全責(zé)任書，做到職任落實，職責(zé)分明。同時加強對居民的防火宣傳，杜絕了火災(zāi)事故的發(fā)生。三是抓好依普宣教。2024年上半年，社區(qū)充分利用黑板報、宣傳欄向居民宣傳嚴(yán)禁賭博、嚴(yán)禁毒品，教育廣大居民提高思想意識，法律意識。同時，加強對青少年學(xué)生法制、道德、禁毒等教育，提高了青少年學(xué)生的法制觀念。四是做好歸正、涉毒、矯正人員的思想教育和穩(wěn)定工作，及時了解、掌握他們的現(xiàn)實表現(xiàn)情況，有針對性地做好思想教育工作，并送上溫暖和關(guān)懷，杜絕再次失足。
5、環(huán)境整治
一是做好打造最清潔城區(qū)創(chuàng)建工作。年初，社區(qū)按照拱墅區(qū)委關(guān)于打造最清潔城區(qū)創(chuàng)建工作的通知要求，在街道黨工委的統(tǒng)一部署下，以環(huán)境整治為重點，制定宣傳方案。社區(qū)兩委會班子成員和全體社區(qū)工作人員分組定點分片做好環(huán)境整治管理工作，并層層發(fā)動居民小組長、黨員、保潔、保安等參與環(huán)境整治工作。同時利用各種形式進行宣傳動員，力爭做到家喻戶曉，人人參與。活動開展以來，共向居民發(fā)放公開信4余份，制作橫幅5條，黑板報3塊。二是落實長效管理。上半年，社區(qū)每日加強對小區(qū)的巡查力度，認(rèn)真做好保序保潔工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，共清理衛(wèi)生死角13處，清運堆積物及各種生活垃圾25噸;為居民疏通各類管道161次;春季投放滅鼠藥8余斤;三是認(rèn)真處理數(shù)字城管反映各類案卷1458條。
6、計生健教
一是健教活動內(nèi)容豐富。社區(qū)健康教育的宣傳內(nèi)容根據(jù)季節(jié)變化和居民關(guān)心的話題適時安排，宣傳的內(nèi)容豐富。上半年共有5余人次參加街道、社區(qū)組織的各類保健知識講座。二是突出主題抓計生服務(wù)。社區(qū)以“統(tǒng)籌解決人口問題，努力建設(shè)生育文明”為主題，開展了一系列活動，做好計生服務(wù)工作。社區(qū)現(xiàn)有流動人口1334人，對其中沒有持流動人口婚育證明的育齡婦女，社區(qū)做到及時催辦，對證已過期或即將過期的及時要求轉(zhuǎn)辦，并同時發(fā)放拱墅區(qū)臨時婚育證明，做到每月清查一次。2024年上半年，社區(qū)初婚上報23人，出生2人，四項手術(shù)2人，對其中當(dāng)年生育和四項手術(shù)的育齡婦女，社區(qū)都進行了每季1次的隨訪。三是抓好計生宣傳。為了宣傳計生政策，1-5月底，社區(qū)共張貼計生墻報5期、黑板報4期、橫幅2條，簡報69份，各類計生宣傳資料81份
第9篇 2023年整形外科護士上半年工作總結(jié)以及下半年工作計劃 2200字
2024年整形外科護士上半年工作總結(jié)以及下半年工作計劃1
在護士工作中，每一位護士都肩負(fù)著重大任務(wù)和責(zé)任！天使不好當(dāng)，這或許是所有護士工作者的心聲！護士工作又苦又累，只有投入其中才能對護士工作有深深體會！
歲末將至，總結(jié)一年來，在科主任領(lǐng)導(dǎo)和全體醫(yī)護人員的努力下，自己取得了一些進步，也存在許多不足，總結(jié)過去，放眼未來，爭取來年更大的發(fā)展。
一，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面：
嚴(yán)格按照醫(yī)師的道德規(guī)范要求自己，遵守醫(yī)療流程，維護患者尊嚴(yán)和隱私，不收受患者的紅包。工作精益求精。全年根據(jù)科室的工作規(guī)律，以醫(yī)院和顧客利益為重，經(jīng)常加班工作。全年無一例醫(yī)療事故和差錯。
1， 退還顧客感謝老玉手鐲一個。(證明人：黨辦;護士長)
2， 醫(yī)院組織到梁平縣醫(yī)院支農(nóng)一次，獲得好評。完成當(dāng)?shù)丶す庖焕?，手術(shù)顧客二例。
二，為醫(yī)院獲得榮譽：
1， 參加20__年度重慶醫(yī)科大學(xué)校際運動會，代表重醫(yī)附屬口腔醫(yī)院獲得教職員工組1500米跑第五名;跳遠第三名的成績。
2， 參加20__年度重慶市招行杯羽毛球比賽，代表重醫(yī)附屬口腔醫(yī)院獲得16名。
三，招商引資項目：
20__年在醫(yī)院的大力支持下，成功引進世界領(lǐng)先，國內(nèi)首創(chuàng)的聚焦超聲減脂系統(tǒng)，目前已完成設(shè)備調(diào)試，操作培訓(xùn)和臨床應(yīng)用。
四，醫(yī)療及業(yè)務(wù)培訓(xùn)：
在科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，按時完成醫(yī)療任務(wù)。作為醫(yī)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，堅持主持全年周二的醫(yī)療部門業(yè)務(wù)培訓(xùn)，堅持全年早查房，并對查房中每日專業(yè)常見術(shù)式，對醫(yī)師和護士進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和討論。
在手術(shù)方面，全年開展了：
1，顏面部綜合整形術(shù)，
，2，乳房綜合整形和假體隆胸術(shù);
3， 全身脂肪抽吸塑身術(shù)，
4， 自體脂肪移植顏面及乳房整形術(shù)，
5， 面部和小腿肉毒素除皺及瘦小術(shù);
6， 各種注射填充物顏面部整復(fù)術(shù);
7， 聚焦超聲減肥技術(shù)的臨床操作和培訓(xùn);
8， 藥物美白皮膚方面的應(yīng)用;
9， 點陣像素激光結(jié)合自體成纖維細(xì)胞移植治療面部座瘡的臨床應(yīng)用;
10， 協(xié)助頜面外科王濤教授在本中心手術(shù)及新技術(shù)的開展(1，頜面正畸手術(shù)，2，肋軟骨髂骨瓣在頜面手術(shù)中的應(yīng)用)。
五，參加學(xué)術(shù)會議：
1，20__年度中國醫(yī)師協(xié)會西南整形美容工作委員會學(xué)術(shù)會(成都)委員
2，20__年度中國中西醫(yī)學(xué)會乳房專家委員會學(xué)術(shù)會(成都) 委員
3，20__年度中國醫(yī)師學(xué)會整形與美容分會年會(北海)
4，20__年度中華醫(yī)學(xué)會全國乳房手術(shù)規(guī)范培訓(xùn)及學(xué)術(shù)研討會(廣州)
5，20__年度中國醫(yī)師學(xué)會整形與美容重慶分會年會(重慶長壽)
六，學(xué)術(shù)會議論文：
1，應(yīng)用a型肉毒素和雙美膠原蛋白面部年輕化的臨床分析(附42例)。
2，切皮重瞼成形術(shù)治療腫泡眼236例經(jīng)驗。
參加20__年度中國醫(yī)師學(xué)會整形與美容分會年會(北海)會議論文。
2024年整形外科護士上半年工作總結(jié)以及下半年工作計劃2
20__年在院領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷、支持及領(lǐng)導(dǎo)下，全科醫(yī)護人員共同努力，認(rèn)真落實以病人為中心的理念，積極開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動，較好地完成了全年工作任務(wù)?，F(xiàn)總結(jié)如下。
一、20__年整形外科基本情況
項目整形外科醫(yī)護人員助理護士手術(shù)例數(shù)治療輸液20__年16人1人2717人次7159人次
二、醫(yī)療安全、員工培訓(xùn)工作
(一)醫(yī)療質(zhì)量安全工作
1、2___年整形科重視醫(yī)療質(zhì)量及安全工作，加強醫(yī)療質(zhì)量管理，把醫(yī)療安全工作放在日常工作的重點來抓，時刻強調(diào)醫(yī)療質(zhì)量安全工作的重要性。2___年度整形外科術(shù)前、術(shù)后診斷符合率達100%，無菌手術(shù)切口甲級愈合率98.5%，甲級病歷率大于90%，未發(fā)生重大醫(yī)療責(zé)任事故，各項科室質(zhì)量指標(biāo)均達標(biāo)。
2、加強科室管理，按照醫(yī)院質(zhì)量管理體系要求，我們認(rèn)真抓好各項規(guī)章制度的落實，特別是抓好核心制度及崗位責(zé)任制度的落實，檢查整改存在的問題，在制度上防止醫(yī)療差錯及事故的發(fā)生。
3、醫(yī)療質(zhì)量水平的提高是防止醫(yī)療差錯及事故發(fā)生的技術(shù)保證?？剖易⒅鼗A(chǔ)理論培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，堅持每兩周一次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，抓好年輕醫(yī)師的專業(yè)培訓(xùn)，認(rèn)真落實三級醫(yī)師查房制度，通過查房和師帶徒的形式，以提高年輕醫(yī)師的診治水平。
4、認(rèn)真做好醫(yī)護、醫(yī)患關(guān)系的維系，提高滿意度。
(二)積極開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動
1、整形外科在醫(yī)務(wù)科護理部指導(dǎo)安排下，開展了院前急救及護理組開展了人工心肺復(fù)蘇的競賽活動。
2、加強醫(yī)患溝通，改善服務(wù)態(tài)度及服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)了人性化醫(yī)療護理。在全院滿意度調(diào)查中，整形外科的病人滿意度都在90%以上。
3、整形外科歷來有著優(yōu)良的團結(jié)協(xié)作精神，是一支作風(fēng)過硬的集體，這不僅體現(xiàn)在平時的醫(yī)療護理工作中，在突發(fā)事件面前更能體現(xiàn)這種優(yōu)良作風(fēng)。
4、整形外科不僅是一個團結(jié)的集體，同時也是一個樂于奉獻的集體。今年3月份，整形外科手術(shù)病人多，護理工作繁重，為了完成整形外科住院手術(shù)工作，許多醫(yī)生、護士帶病工作，特別是晚上也經(jīng)常需要加班加點地工作，卻從沒有人向醫(yī)院及科室提出過任何報酬。
(三)員工培訓(xùn)工作
1、加強對科室員工的基本技能及素質(zhì)培訓(xùn)，除了參加醫(yī)院組織的學(xué)習(xí)外，科室舉行兩周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以提高員工的專業(yè)理論水平。
2、積極開展師帶徒活動，在思想、政治、業(yè)務(wù)等進行了一對一的傳、幫、帶。3、對新員工按規(guī)定要求進行崗前培訓(xùn)。
4、積極參加深圳市繼續(xù)教育中心組織的學(xué)習(xí)培訓(xùn)及學(xué)術(shù)交流活動。
(四)節(jié)能減排工作
對科室員工加強節(jié)能減排宣傳工作，提高對節(jié)能工作的認(rèn)識，節(jié)約每一滴水、每一度電、每一張紙，杜絕科里的長流水及長明燈現(xiàn)象。
三、20__年工作計劃
一、按照醫(yī)院的要求，加強科室執(zhí)行力，做好每項工作。
二、提高醫(yī)療質(zhì)量，防止醫(yī)療事故及差錯的發(fā)生，安全就是效益。
1、認(rèn)真落實員工的崗位責(zé)任制，嚴(yán)格遵守各項醫(yī)療規(guī)章制度及操作常規(guī)。
2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。
3、加強醫(yī)患溝通，減少醫(yī)療投訴及糾紛。
三、進一步加強整形外科隊伍的建設(shè)。
第10篇 2023年上半年某縣史志辦公室工作總結(jié)及下半年工作計劃 950字
2024年上半年某縣史志辦公室工作總結(jié)及下半年工作計劃
縣委巡視督查室：
根據(jù)《中共鳳慶縣委辦公室關(guān)于對貫徹落實中共鳳慶縣委十二屆九次全體（擴大）會議精神進行立項督查的通知》（鳳辦發(fā)〔2023〕1號）精神，為扎實有效把中共鳳慶縣委十二屆九次全體（擴大）會議精神落到實處，半年來，史志辦按照立項督查相關(guān)責(zé)任內(nèi)容，結(jié)合部門工作實際認(rèn)真貫徹落實，各項工作取得了明顯成效?，F(xiàn)將貫徹落實情況報告如下：
一、提高認(rèn)識，宣傳學(xué)習(xí)
在縣委十二屆九次全體（擴大）會議召開后，我辦組織全體干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)了縣委書記段春旭所作的題為《承前啟后、繼往開來，為加快鳳慶科學(xué)發(fā)展而努力奮斗》的主題報告以及縣委副書記、代理縣長楊文章作的題為《圍繞目標(biāo) 狠抓落實 努力完成今年經(jīng)濟社會發(fā)展目標(biāo)任務(wù)》的重要講話。通過學(xué)習(xí)，干部職工明晰了鳳慶縣2024年所取得的成績和經(jīng)驗以及2024年的經(jīng)濟社會發(fā)展目標(biāo)，進一步統(tǒng)一了思想，增強了責(zé)任感和緊迫感。
二、上半年工作完成情況
為貫徹和落實好會議安排的各項任務(wù)，史志辦立足職能，結(jié)合實際擬定工作計劃，制定強有力措施狠抓落實，各項工作得到了統(tǒng)籌推進。
黨史工作
1、根據(jù)2024年12月召開的《中共鳳慶地方史》評審會上提出的意見建議，我辦增加人力，特別邀請了原人大主任趙凡參與該書的修改、校對、審核工作。該書于3月份交付出版社出版印刷，原計劃于建黨90周年之前出版發(fā)行，但由于書號批準(zhǔn)推遲，現(xiàn)在還未出版，有望在7月份出版發(fā)行。
2、攻堅克難，完成了“中國特色社會主義建設(shè)時期”（1993年至2024年）黨史大事記初稿的編輯工作，目前正在進行初稿打印、校對工作。
3、根據(jù)市委黨史研究室的安排，于2月份安排專人完成了5000多字“鳳慶縣整風(fēng)反右”專題材料的撰寫、報送工作。
4、為紀(jì)念中國______成立90周年，積極做好黨史的宣傳工作，我辦于6月17～18日，到郭大寨中學(xué)、雪山中學(xué)開展了“紀(jì)念建黨90周年地方黨史知識”專題講座，期間共有300多名師生參加了學(xué)習(xí)活動，給青少年學(xué)生們灌輸了要“學(xué)黨史、知黨情、報黨恩”的深刻情懷。
5、配合縣委組織部、宣傳部等有關(guān)部門積極開展“黨在我心中”黨史知識競賽活動，我辦全體干部職工也積極參加了競賽活動。
6、積極向縣委、市委黨史研究室匯報，充分利用我縣革命遺址普查成果，爭取修建中共順寧縣工委、順寧縣人民政府成立大會遺址和郭大寨征糧剿匪遺址紀(jì)念基地。
第11篇 __鄉(xiāng)黨委2023年上半年黨建工作總結(jié)及下半年工作計劃 1400字
一、2024年上半年工作回顧
（一）精神文明建設(shè)
1．年初建立以黨委書記為全鄉(xiāng)黨建工作主要負(fù)責(zé)人，黨委委員實行掛鉤聯(lián)系點制度，10名新農(nóng)村指導(dǎo)員為各村黨總支黨建工作聯(lián)絡(luò)員，各總支也相應(yīng)成立以書記為主要負(fù)責(zé)人，總支委員為成員的黨建工作責(zé)任機構(gòu)，并與鄉(xiāng)黨委簽定了《2024年黨建綜合目標(biāo)責(zé)任書》，做到工作有研究、有安排、有責(zé)任，確保落實到位。
2．至今年到屆的市、縣文明村有7家，我鄉(xiāng)續(xù)報了7家，鞏固率達100%。開展“五好文明家庭”、“雙文明戶”的創(chuàng)建，共評出縣、鄉(xiāng)、村50戶。
3．積極爭取市、縣各級資金，為我鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)如大綠溪新村建設(shè)后續(xù)工程等服務(wù)，達到試點先行，整體推進的目標(biāo)。
4．全鄉(xiāng)黨團員積極行動，為四川災(zāi)區(qū)交納“特別黨費”3200元。
（二）“__先鋒”工程
充分發(fā)揮村級組織活動場所的綜合功能，完成黨員新型農(nóng)民培訓(xùn)、科技培訓(xùn)、勞務(wù)輸出等各類培訓(xùn)15期670人。認(rèn)真按照發(fā)展黨員《六項制度》，上半年共發(fā)展黨員9名，并加強對流動黨員的管理，在為民服務(wù)中心設(shè)立黨群綜合窗口辦理具體事務(wù)。不斷完善黨員“三聯(lián)系”制度，今年共公示“三聯(lián)系”群眾454戶，在各個生產(chǎn)、宣傳等環(huán)境起到了上下連動的作用。建立健全為民服務(wù)中心的建設(shè)，做到人員、公章、審批權(quán)限進中心，實現(xiàn)“一窗式受理”，“一站式”辦結(jié)，“一條龍”服務(wù)，并設(shè)立“為民服務(wù)先鋒隊”深入村組辦實事、辦快事。
（三）黨風(fēng)廉政建設(shè)工作
年初與各村黨總支簽定目標(biāo)責(zé)任書，按照“兩個務(wù)必”、“八個堅持、八個反對”的要求，加強對各級干部黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)和廉潔勤政的教育，積極推進廉政文化建設(shè)“六進”活動，制定了《夕陽彝族鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)辦法（試行）》。嚴(yán)格按時按質(zhì)進行黨務(wù)、政務(wù)公開，做到公正透明，嚴(yán)格程序，減少因黨務(wù)政務(wù)引起上訪事件的發(fā)生。認(rèn)真處理發(fā)生在轄區(qū)內(nèi)的社會穩(wěn)定及信訪件，共受理來信來訪5件，辦結(jié)5件。
（四）社會治安綜合治理
積極做好各類矛盾糾紛排查調(diào)處工作，從源頭上預(yù)防和減少社會矛盾以及群體性事件的發(fā)生，今年共發(fā)生治安案件20件，辦結(jié)20件。深入開展平安創(chuàng)建工作，并與其他經(jīng)常性工作同部署、同檢查、同落實，指導(dǎo)40個村組大力開展“平安村組”、“平安家庭”等活動。堅持禁毒方針，繼續(xù)鞏固“無毒鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“無邪鄉(xiāng)”成果。
（五）經(jīng)濟社會發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)
我鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)及解放思想大討論同步進行，從2月份啟動以來，從學(xué)習(xí)教育、自糾自查、督查推動階段等各環(huán)節(jié)認(rèn)真開展了此項工作，始終把軟環(huán)境建設(shè)作為規(guī)范化服務(wù)型政府及開放型經(jīng)濟的生命線來抓，在加強對企業(yè)、群眾的服務(wù)，深化機關(guān)作風(fēng)建設(shè)等方面做了大量工作，不斷轉(zhuǎn)變了干部工作作風(fēng)，提高了工作效率，
制定出臺了《__彝族鄉(xiāng)首問首辦責(zé)任制、服務(wù)承諾制和限時辦結(jié)制的問責(zé)辦法（試行）》，達到努力構(gòu)建社會化服務(wù)平臺，以改革行政審批制度、提高辦事效率、促進經(jīng)濟社會全面發(fā)展的目標(biāo)。
二、下步工作打算
1．繼續(xù)加大宣傳學(xué)習(xí)貫徹黨的十七大、省、市、縣關(guān)于解放思想、促進發(fā)展講話精神及〈〈公民道德建設(shè)實施綱要〉〉等，認(rèn)真開展社會主義核心價值體系教育，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，樹立以“八榮八恥“為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀。
2．圍繞建設(shè)社會主義新農(nóng)村，切實加強農(nóng)村黨建。豐富完善“三級聯(lián)創(chuàng)”活動內(nèi)容和活動載體，按照農(nóng)村黨的建設(shè)“三級聯(lián)創(chuàng)”活動要求，落實考評措施，促進鄉(xiāng)村互動。認(rèn)真按照加強黨員經(jīng)常性教育四個長效機制和〈〈十八項基層黨建工作制度〉〉，加大對黨員干部的培訓(xùn)力度及農(nóng)村遠程教育，不斷推進黨的基層組織建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)。
第12篇 2023年上半年某縣外經(jīng)貿(mào)工作總結(jié)及下半年工作計劃 750字
，勞動力對本地需求認(rèn)識不足，以為仙游沒有什么企業(yè)，工資低等。二是仙游人的思想習(xí)慣，很多仙游人在外經(jīng)營飲食店或做生意，不愿到工廠里面打工。三是仙游的工業(yè)園區(qū)的服務(wù)、文化設(shè)施滯后，外來人口難以適應(yīng)。四是去年開始升溫的古典工藝家具行業(yè)，由于需求旺盛，企業(yè)訂單多，也存在缺工問題，由于工資水平相對較高、工作靈活，吸引了大量的青年到這些企業(yè)就業(yè)。
5．項目供地不足。
由于仙游是吃飯財政，加上政府性融資渠道不暢，項目用地儲備不足及園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，造成項目用地供地不及時。
四、下半年的工作思路和計劃
2024年外經(jīng)貿(mào)目標(biāo)任務(wù)：合同利用外資、實際使用外資、等與上年度有較大幅度的增長，外貿(mào)出口增長25%。下半年我縣外經(jīng)貿(mào)工作具體工作思路和計劃如下：
在對外貿(mào)易方面，切實加強對外貿(mào)工作的服務(wù)和指導(dǎo)。
1、繼續(xù)加大外經(jīng)貿(mào)政策宣傳和扶持力度。大力宣傳和認(rèn)真貫徹落實中央、省、市、區(qū)各項外經(jīng)貿(mào)扶持政策，繼續(xù)鼓勵企業(yè)參加出口信用保險業(yè)務(wù)，擴大參保范圍。
2、精心服務(wù)企業(yè)拓展國際市場。繼續(xù)引導(dǎo)鼓勵企業(yè)參與制定該行業(yè)全省發(fā)展規(guī)劃、開拓國際市場、品牌建設(shè)以及技術(shù)研發(fā)等計劃。支持企業(yè)申請廣交會展位，爭取更多企業(yè)進入廣交會品牌館，同時發(fā)揮好省廳舉辦的“網(wǎng)上投洽會”平臺載體作用；鼓勵企業(yè)充分利用中小企業(yè)市場開拓資金，參加各種知名國際展覽，進一步拓展國際多元化市場。
3、積極培育出口經(jīng)營主體。廣泛宣傳各級扶持外貿(mào)進出口政策，鼓勵各種類型的經(jīng)濟實體和個人開展外貿(mào)經(jīng)營活動。幫助內(nèi)資企業(yè)獲得進出口備案資格，開展進出口業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增強開展自營進出口業(yè)務(wù)能力。
4、繼續(xù)指導(dǎo)企業(yè)應(yīng)對國際貿(mào)易壁壘。繼續(xù)積極引導(dǎo)企業(yè)積極應(yīng)對人民幣升值和國際貿(mào)易壁壘，進一步完善我縣貿(mào)易預(yù)警應(yīng)對機制，提高應(yīng)對貿(mào)易壁壘能力。
第13篇 區(qū)食品藥品監(jiān)督局2023年上半年工作總結(jié)暨下半年工作計劃 1250字
一、真抓實干，全面推進食品安全綜合監(jiān)管工作
食品安全監(jiān)督是食品藥品監(jiān)管部門的發(fā)展之源，我們把抓好食品安全工作作為搞好食品藥品監(jiān)管工作的突破點，主動出擊，利用綜合監(jiān)管、組織協(xié)調(diào)這一平臺，采取多項措施，積極落實食品安全監(jiān)督抓手作用。
（一）進一步完善和落實食品安全各項制度。今年上半年，我局以堅持“五個監(jiān)管”、爭創(chuàng)“三區(qū)”為努力方向，切實加大食品安全綜合監(jiān)管工作力度，及時籌備召開了全區(qū)食品藥品安全工作會議，進一步落實和明確了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的食品安全工作目標(biāo)責(zé)任；為確保校園食品安全，尤其是確保夜排檔因__路拓寬改造而臨時遷移期間的食品安全，我們多次召集食品安全監(jiān)管部門負(fù)責(zé)人召開聯(lián)席工作會議，研究方案，部署工作；同時還切實履行好區(qū)食品安全委員會辦公室工作職責(zé)，先后制訂出臺了《2024年__區(qū)食品安全工作要點》、《舟山市2024年度食品安全工作目標(biāo)管理責(zé)任分解落實方案》、《__區(qū)食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作實施方案》和《考核內(nèi)容及評分細(xì)則》等一系列規(guī)范性文件，使得我區(qū)的食品安全工作更加制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。
（二）穩(wěn)步推進省級食品安全示范區(qū)創(chuàng)建工作。根據(jù)省、市、區(qū)食品安全委員會的統(tǒng)一部署，上半年我局著力抓好“省級食品安全示范區(qū)”創(chuàng)建和食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)工作。
1、“省級食品安全示范區(qū)”創(chuàng)建工作有序推進。自2024年9月我區(qū)被省食安委正式確定為省級食品安全示范區(qū)創(chuàng)建試點單位以來，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，首先是及時向區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)匯報，成立了由區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組；并積極爭取區(qū)財政支持，于去年下半年落實了30萬的專項創(chuàng)建經(jīng)費，今年年初，10萬元專項經(jīng)費已撥付到位，下一階段我們將按照創(chuàng)建工作要求加大資金投入力度，扎實做好創(chuàng)建基礎(chǔ)工作。其次是積極征求各食品安全監(jiān)管部門的意見，及時研究制定并以區(qū)政府名義印發(fā)了《舟山市__區(qū)省級食品安全示范區(qū)建設(shè)試點工作實施方案》。三是多次組織召開創(chuàng)建專題會議，明確職責(zé)，落實任務(wù)。5月下旬《浙江省食品安全示范縣（市、區(qū)）檢查驗收標(biāo)準(zhǔn)》正式出臺后，我們立即依據(jù)重點、難點問題將之進行分解，并計劃在下周召集各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門負(fù)責(zé)人召開專題會議，進一步做好責(zé)任分解、任務(wù)落實工作。
2、區(qū)食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作扎實開展。在去年朱家尖街道試點創(chuàng)建食品安全示范街道取得經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年初，區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)決定在全區(qū)范圍內(nèi)開展食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）創(chuàng)建工作。我局切實履行好指導(dǎo)、監(jiān)督職責(zé)，一是為進一步明確創(chuàng)建任務(wù)和目標(biāo)，我局于4月10日印發(fā)了《__區(qū)食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建工作實施方案》和《考核內(nèi)容及評分細(xì)則》，并對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）加大食品安全工作經(jīng)費投入提出了明確的要求。二是在我局的指導(dǎo)督促下，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）因地制宜，紛紛成立了創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了創(chuàng)建工作方案，落實了創(chuàng)建經(jīng)費和人員，目前食品安全示范創(chuàng)建工作正在穩(wěn)步推進中。三是自5月26日起，我局組織相關(guān)部門專業(yè)人員對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）開展食品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)情況等進行了專項檢查，并就各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）如何建立規(guī)范的臺帳資料等基礎(chǔ)工作進行了重點指導(dǎo)，起到了很好的促進作用。
第14篇 銷售行業(yè)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 1200字
銷售行業(yè)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
一、上半年的工作總結(jié)：
1、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預(yù)期的目標(biāo)，跟自身業(yè)務(wù)能力有莫大的關(guān)系。下半年將加強自身各方面知識的學(xué)習(xí)，整理工作的套路，總結(jié)以前的各種經(jīng)驗并分析希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法。
2、工作中很多細(xì)節(jié)沒有把握好，導(dǎo)致很多工作都做了無用功。爭取以后把每個細(xì)節(jié)落到實處，不好高騖遠，不急不躁，一步一個腳印地把每一個小事做好。
3、在工作過程當(dāng)中沒有把工作當(dāng)著是自己的一份事業(yè)來經(jīng)營，導(dǎo)致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰。下半年調(diào)整好心態(tài)，理好思路，按照公司的指導(dǎo)思路去調(diào)整。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn)。
4、隨著工作時間的推移我學(xué)到了很多的東西，也體會了很多東西。但是還遠遠的不夠，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，對人情的關(guān)系建立還不到位。多了解行業(yè)相關(guān)的一些信息，了解市場的動向，競品的相關(guān)信息，以及人與人怎么處理關(guān)系的方法。
二、下半年的工作計劃與安排：
1、第三季度：主要是做好市場網(wǎng)點的開發(fā)以及現(xiàn)有商場銷售的推動，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎(chǔ)。
(1)、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度，增加跑市場的時間，盡量少待在公司，提升市場開發(fā)的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售為主，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣，一有機會我們就過去擺展做活動，讓其促銷員認(rèn)識我們，認(rèn)同我們，喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應(yīng)做好相應(yīng)的服務(wù)(售前、中、后)與聯(lián)系，保持高密度的聯(lián)系與溝通。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關(guān)系。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋為9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現(xiàn)有商家做一次統(tǒng)一的活動，達到整個市場一盤棋，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產(chǎn)品。
2、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。并做好市場的強勢推廣以及各項服務(wù)的跟進。
(1)、借助我們現(xiàn)有商場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥εc號召力，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射。達到以點帶面，面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應(yīng)的調(diào)整方案，為旺季的銷售打好基礎(chǔ)，達到壓貨化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務(wù)，加強商場終端形象的建設(shè)為旺季的銷售打好基礎(chǔ)。
(4)、各種相關(guān)流程的完善，建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略步伐，以公司目標(biāo)為最終工作目標(biāo)。并加強自身業(yè)務(wù)能力的提升，以期跟上公司的發(fā)展所需。
4、積極開動思想，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細(xì)節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好。以期把工作做好做細(xì)做活。并和公司以及商場建立良好的溝通，充分體現(xiàn)自我價值。
銷售行業(yè)上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃
第15篇 政府2023年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 5050字
今年以來，我縣緊緊圍繞市委、市政府的工作部署，緊扣年初制定的各項目標(biāo)任務(wù)，擺目標(biāo)、曬、強措施，解放思想、克難攻堅、開拓奮進，實現(xiàn)全縣經(jīng)濟社會平穩(wěn)較快發(fā)展。
一、201_年上半年各項工作完成情況
據(jù)初步統(tǒng)計，我縣1-5月份經(jīng)濟運行各項指標(biāo)完成情況如下：全縣財政收入完成2.13億元，同比下降2.4%;全縣完成工業(yè)總產(chǎn)值51.93億元，完成全年任務(wù)95億元的54.7%;規(guī)模以上工業(yè)完成總產(chǎn)值49.6億元，同比增長20.7%;完成工業(yè)增加值19.2億元，同比增長14.5%。固定資產(chǎn)投資完成24.76億元，同比增長15.2%;完成社會消費品零售總額8.05億元，同比增長9.5%。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入10569元;同比增長10.1%;農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入5312元，同比增長10.5%;全縣金融機構(gòu)各項存款余額為64億元，同比增長15.5%;各項貸款余額為40.56億元，同比增長30.83%。城鄉(xiāng)居民儲蓄存款余額42.4億元，同比增長10.4%。
預(yù)計我縣1-6月份經(jīng)濟運行各項指標(biāo)預(yù)計完成情況如下：全縣生產(chǎn)總值穩(wěn)健增長。完成地區(qū)生產(chǎn)總值36.3億元，增長9.24%。財政金融平穩(wěn)提速。完成財政收入3.52億元，增長8%，完成市下達上半年任務(wù)的50.1%。項目投資持續(xù)攀高。完成全社會固定資產(chǎn)投資34.2億元，增長17.4%，完成市下達上半年任務(wù)的50.2%。消費市場更加活躍。完成社會消費品零售總額10億元，增長9.5%，完成市下達上半年任務(wù)的50.1%。人民收入穩(wěn)步提高。完成城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12832元，增長10%，完成市下達上半年任務(wù)的48.2%;農(nóng)民人均現(xiàn)金收入6919元，增長11.2%，完成市下達上半年任務(wù)的50.2%。工業(yè)規(guī)模日趨壯大。完成工業(yè)總產(chǎn)值55.9億元，同比增長20.1%，完成全年任務(wù)95億元的58.8% ;工業(yè)增加值20.3億元，同比增長15.1%。其中，完成規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值52.7億元，增長21.27%;規(guī)模以上工業(yè)增加值19億元，增長17.48%。
二、 真抓實干，經(jīng)濟社會發(fā)展保持良好勢頭
(一)堅持“重項目”不動搖，固定投資實現(xiàn)新增長。創(chuàng)新機制強推項目。堅持重大項目建設(shè)責(zé)任包干制度、政府班子成員履職機制、重大項目辦結(jié)制等三個機制，加快推進項目建設(shè)。管道天然氣、石龍片區(qū)供水工程項目等9個項目竣工投產(chǎn);志光家具二期、龍騰紙業(yè)二期等工業(yè)項目正在進行設(shè)備安裝及調(diào)試，全縣36個重點產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)取得實質(zhì)性進展，完成投資8.5億元。1-5月，全縣在建項目125個，其中新開工項目53個，續(xù)建項目72個，累計完成全社會固定資產(chǎn)投資24.76億元，同比增長15.2%，上半年，預(yù)計全縣完成投資34.2億元，同比增長17.4%。搶抓機遇引進項目。搶抓“柳來河一體化”等戰(zhàn)略機遇，圍繞“溫州汽配產(chǎn)業(yè)園、絲綢產(chǎn)業(yè)園、一港兩園”這“三大園中園”加強對外合作，開展特色招商。到柳州及周邊考察拜訪中小型汽配企業(yè)20多家，開展2次小規(guī)模汽配專場推介活動，外出開展招商活動30多次，接洽各類客商50多批次。1-6月新引進招商引資項目51個，同比增長13.33%，預(yù)計到位資金32.86億元，同比增長22.59%。其中，引進加美木業(yè)、思飛汽配、聚寶汽配、威明汽配等投資2000萬元以上產(chǎn)業(yè)項目13 個，總投資20.35億元。
(二)堅持“強工業(yè)”不動搖，工業(yè)經(jīng)濟實現(xiàn)新跨越。深入實施工業(yè) “四大會戰(zhàn)”，竭力推動工業(yè)前行。一是新興產(chǎn)業(yè)快速成長。華佳華象印染項目正開展土地平整工程、加緊圍墻及一期廠房建筑設(shè)計;捷和科技年產(chǎn)60萬臺新能源電動車項目預(yù)計11月底完成生產(chǎn)廠房主體建設(shè)，12月底前竣工試產(chǎn);共通汽配公司二期技改項目已完成三通一平，正在準(zhǔn)備報建手續(xù)相關(guān)材料。年底前可竣工達產(chǎn)。絲綢及紡織產(chǎn)業(yè)、汽配加工等新興產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值9.89億元，占全部工業(yè)總產(chǎn)值的18.9%。二是傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)逆勢前行。全力打造制糖及綜合利用、礦產(chǎn)品及金屬冶煉加工、農(nóng)產(chǎn)品加工、林產(chǎn)品加工等四大傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。志光家具公司年產(chǎn)30萬套辦公家具二期項目廠房建設(shè)已完成，三個車間已裝修好，部分設(shè)備正在安裝，預(yù)計9月底前竣工;龍騰紙業(yè)二期項目已完成主體車間建設(shè)，設(shè)備安裝已近尾聲，預(yù)計9月底前可竣工投產(chǎn)。上半年預(yù)計實現(xiàn)產(chǎn)值42.2億元，占全部工業(yè)總產(chǎn)值的80.9%。三是園區(qū)配套設(shè)施建設(shè)扎實推進。園區(qū)石龍片區(qū)c區(qū)路網(wǎng)完成龍園二路、龍園三路共1.18公里道路瀝青鋪設(shè);日供水3萬噸自來水廠預(yù)計7月底前可實現(xiàn)供水;各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成投資4900萬元。四是企業(yè)培育成效初顯。深入開展“三百”企業(yè)服務(wù)活動，為13家企業(yè)頒發(fā)2024年度上規(guī)模和上臺階獎勵105萬元;安排企業(yè)發(fā)展壯大專項資金300萬元。建立培規(guī)企業(yè)儲備庫，將18家企業(yè)列入中小企業(yè)培規(guī)重點信息庫，進行重點跟蹤服務(wù)。全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達61家，總產(chǎn)值53.5億元，同比增長23.1%，完成全年任務(wù)91元的58.8%。
(三)堅持“穩(wěn)農(nóng)業(yè)”不動搖，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)實現(xiàn)新突破。四大農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。1~6月，全縣完成糧食種植面積33.75萬畝，完成全年53.8萬畝目標(biāo)任務(wù)的62.7%;甘蔗種植新擴1.57萬畝，落實“雙高”糖料蔗示范基地建設(shè)0.6萬畝，落實蔗地“小塊并大塊”2.3萬畝，全縣有蔗面積30萬畝;完成低產(chǎn)桑園改種面積1.8萬畝，全縣桑園總面積25.7萬畝，上半年發(fā)放蠶種43萬張，預(yù)計產(chǎn)鮮繭1.72萬噸;完成村屯綠化5個，通道綠化12公里，全縣完成植樹造林6.5萬畝，爭取上級林業(yè)惠農(nóng)資金1038萬元，林木采伐蓄積量23萬立方米，完成林木加工稅收400萬元;全縣肉類總產(chǎn)完成9569噸，同比增長1.26%，水產(chǎn)品產(chǎn)量5783噸，同比增長6.9%，新增規(guī)模養(yǎng)殖場9個。農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進一步夯實。全縣完成水利固定資產(chǎn)投資7500萬元，占計劃任務(wù)1.5億元的50%，其中水毀工程修復(fù)17處，中小河流治理項目新建加固堤防5.7公里，中央小農(nóng)水項目渠道防滲490公里，水庫除險加固10座，農(nóng)村飲水安全工程74處，解決農(nóng)村飲水困難人口3.75萬人。農(nóng)機化作業(yè)水平不斷提高。投入春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械1.08萬臺，完成機耕面積44.87萬畝，完成水稻機插面積9萬畝，全縣7個工廠化育秧示范點春季集中育秧2500畝;完成農(nóng)機購置補貼資金任務(wù)800多萬元，補貼農(nóng)民購買補貼機具1620臺(套)，受益群眾1508戶;4月1日，全市水稻生產(chǎn)機械化育、插秧現(xiàn)場會暨農(nóng)機合作社建設(shè)經(jīng)驗交流會在我縣召開。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展迅速。上半年，新增農(nóng)民專業(yè)合作社15家，家庭農(nóng)場1家，全縣累計有農(nóng)民專業(yè)合作社113家，家庭農(nóng)場5家，種植大戶22戶，新增農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)面積1.2萬畝，全縣累計達5.8萬畝;“鳴象”牌大米、“桂天下”牌大米、百丈“有機米”等成為區(qū)內(nèi)外產(chǎn)品。土地確權(quán)工作穩(wěn)步推進。今年，我縣作為全區(qū)兩個整縣推進試點縣之一，全面鋪開了確權(quán)登記工作，落實了450萬元前期經(jīng)費，為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)配備了電腦及辦公桌椅、打印機等辦公設(shè)備，抽調(diào)了94名業(yè)務(wù)骨干充實確權(quán)登記隊伍。同時，投入50多萬元用于土地承包摸底調(diào)查、實地測量、管理平臺建設(shè);投入30多萬元對縣土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心進行全面改造升級。截止目前，全縣完成清查整理二輪承包合同1353個村民小組，占應(yīng)清查整理數(shù)98%，已完成56個村民委、716個村民小組、3.9萬戶農(nóng)戶、近34萬塊耕地信息的錄入工作。啟動14個整縣推進高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田土地整治項目前期工作。
(四)堅持“促城建”不動搖，城鎮(zhèn)建設(shè)展現(xiàn)新面貌?？h城進一步做大。抓好文化休閑中心、綜合體育館、平安公園等25個項目的規(guī)劃設(shè)計;完成體校、商業(yè)綜合公司等片區(qū)的拆遷工作;城區(qū)完成征地250多畝; 13棟1700套教師保障性住房項目、總投資6500萬的國有林場危舊房改造工程項目完成主體工程建設(shè);民族中學(xué)教學(xué)樓、學(xué)生宿舍樓主體已封頂，正進行裝修。全縣建成和在建17層以上高樓70棟。城鎮(zhèn)建設(shè)完成投資7億多元，同比增長12.04%。路網(wǎng)建設(shè)進一步完善。完成溫泉大道、平安大道、北山路等6.5公里的人行道改造工程;投資800多萬元完成教育路、溫泉大道七里橋至溫泉景區(qū)的太陽能路燈安裝工作。小城鎮(zhèn)建設(shè)進一步加快。完成羅秀鎮(zhèn)納祿村的傳統(tǒng)村落保護發(fā)展規(guī)劃編制;完成中平古鎮(zhèn)建設(shè)方案和效果圖設(shè)計。環(huán)境專項整治成效明顯。開展縣城東井路、建新路等市容市貌環(huán)境衛(wèi)生專項整治活動，使城區(qū)范圍內(nèi)的街道和人行道干凈整潔，城鎮(zhèn)環(huán)境品質(zhì)進一步提升。
(五)堅持“活商貿(mào)”不動搖，第三產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)新繁榮。商貿(mào)物流興旺發(fā)達。“一港兩園”二期工程完成征地260多畝;猛山作業(yè)區(qū)一期工程已征地380畝。投入1500萬元，推進猛山作業(yè)區(qū)一期工程和釣魚公作業(yè)區(qū)二期工程建設(shè)。全面啟動梧柳高速公路(__段)建設(shè)，柳武高速公路(__段)主線、連接線路基全部成型。__二橋完成投資3700萬元，盤龍?zhí)卮髽蛲瓿赏顿Y4478萬元。1-5月，共實施商貿(mào)物流項目4個，完成投資1500萬元。旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展亮點頻現(xiàn)。以旅游項目建設(shè)推動旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在建旅游項目7項，完成投資1.56億元，其中古象二期已通過專家評審，正在辦理報建等手續(xù);旅游服務(wù)中心完成主體工程建設(shè)，預(yù)計7月底前完成裝修;華佳絲綢創(chuàng)意園完成征地290畝，各項前期工作正加快推進;啟動白石村特色旅游名村規(guī)劃設(shè)計工作。上半年，全縣接待游客93.62萬人次，同比增長10.5%，完成190萬人次任務(wù)的49.3%;實現(xiàn)旅游收入5.84億元，同比增長11.8%，完成12億元任務(wù)的48.7%。
(六)堅持“生態(tài)建設(shè)”不動搖，“美麗__”展示新藍圖。清潔鄉(xiāng)村工程縱深發(fā)展。扎實推進“美麗__·清潔鄉(xiāng)村”工作，著力建設(shè)清潔家園、清潔水源、清潔田園和潔凈城鎮(zhèn)。中平、運江、水晶、羅秀4個日處理能力達10噸的鄉(xiāng)鎮(zhèn)垃圾無害化處理中心已完成主體建設(shè);全縣配備839名村級保潔員、24名公路沿線保潔員，收取了250多萬元保潔費、投入2500多萬活動經(jīng)費，策劃68條村鎮(zhèn)垃圾清運路線，大力構(gòu)建完善活動長效機制，村鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生得到明顯改善。生態(tài)鄉(xiāng)村活動啟動開展。在全區(qū)提前啟動開展以“村屯綠化”、“飲水凈化”、“道路硬化”3個專項任務(wù)的生態(tài)鄉(xiāng)村活動，對全縣812個自然村屯的綠化情況、飲用水情況和道路(村道、巷道)硬化情況進行了調(diào)查摸底，確定白石村、喜力村等7個村屯為生態(tài)鄉(xiāng)村活動示范點。上半年，完成綠化植樹1600多株，涉及面積約60多畝。
(七)堅持“惠民生”不動搖，惠民工程顯現(xiàn)新成效。完成216套鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心衛(wèi)生院公共租賃住房及72套教師周轉(zhuǎn)公共租賃住房建設(shè)項目前期工作;26個五保村建設(shè)項目啟動建設(shè)，建成9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全民健身活動中心;全面啟動創(chuàng)建全國“雙擁模范城”工作;開工修建了龍富至白沙馬坪支線水泥路建設(shè)，完成羅秀至麥棉等6條公路建設(shè)前期工作。開工建設(shè)3個水庫移民新村建設(shè)項目;3個完成中小河流治理項目投資95%，完成10座小型病險水庫除險加固項目投資75%;新農(nóng)合參合率達98.51%。扎實開展春節(jié)、全國及自治區(qū)“兩會”、清明節(jié)等重大節(jié)假日、活動期間的安全生產(chǎn)和維穩(wěn)工作，全縣治安案件查處率達91.6%，無安全生產(chǎn)責(zé)任事故和群體性事件發(fā)生。
(八)堅持“轉(zhuǎn)作風(fēng)”不動搖，職能工作轉(zhuǎn)換新方式。堅持學(xué)習(xí)教育“四學(xué)并進”，不斷提高思想覺悟。堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭示范學(xué)、黨員干部普遍學(xué)、黨課培訓(xùn)重點學(xué)、從嚴(yán)從實督導(dǎo)學(xué)的“四學(xué)并進”，深入學(xué)習(xí)_____系列重要講話精神，積極開展興賓區(qū)遷江鎮(zhèn)“4.9”事件等典型案例警示教育活動。聚焦“四風(fēng)”問題，從嚴(yán)從實深挖根源。多形式組織召開座談會議20多次、服務(wù)企業(yè)縣長現(xiàn)場辦公會議7次，同時結(jié)合“三萬三進”為民服務(wù)大行動，聽取各級各部門意見500多人次，收集各類意見建議300多條，并專門召開會議對意見建議進一步歸納、整理，深入挖掘存在的“四風(fēng)”問題，做到立行立改。全力服務(wù)民生，切實改進工作作風(fēng)。積極推行“一線工作法”， 深入開展“三萬三進”活動，服務(wù)企業(yè)“三百”工程(進百企、問百計、解百難)縣長現(xiàn)場辦公會，開通縣長熱線和縣長信箱，幫助社區(qū)居民實現(xiàn)“微心愿”10多個，為民辦實事30多件，真正做到解群眾所難、辦群眾所需，不斷提高人民群眾滿意度。樹立政府良好形象。堅持推行縣政府班子成員履職公示制，開通縣長信箱和縣長熱線，政府自身建設(shè)不斷增強。
三、存在困難和問題
(一)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)形勢嚴(yán)竣。受國際市場疲軟等因素的影響，我縣制糖、重晶石等支柱行業(yè)企業(yè)產(chǎn)銷價格倒掛矛盾突出，企業(yè)虧損嚴(yán)重，工業(yè)產(chǎn)值增幅不大。由于市場低迷，加上原材料、貸款、人工等成本上升，部分重點行業(yè)的重點企業(yè)出現(xiàn)了停產(chǎn)、減產(chǎn)等。5月份，全縣61家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，已有11家企業(yè)停產(chǎn)。
(二)固定資產(chǎn)投資形勢嚴(yán)峻。一是由于征地拆遷難、用地指標(biāo)緊缺等原因，部分已具備開工條件的項目無法推進。如華佳公司服裝深加工項目等僅完成清表工作;投資1億元的華蕙繭絲綢項目等尚未實質(zhì)開工。去年以來開工建設(shè)的30多個重大產(chǎn)業(yè)項目中，目前只有6家實現(xiàn)投產(chǎn)。二是工業(yè)產(chǎn)品市場仍不景氣，部分項目業(yè)主投資積極性不高，如永凱漿紙、華象印染項目等重大項目的投資效應(yīng)尚未發(fā)揮。三是融資形勢嚴(yán)峻，受政府投資融資平臺分類清理、銀行機構(gòu)監(jiān)管取向變化等因素的影響，公共基礎(chǔ)設(shè)施項目獲得貸款的難度加大，部分項目前期工作經(jīng)費不能及時到位，導(dǎo)致項目無法如期建設(shè)，如縣民族中學(xué)、蓮城路向北延長線工程等項目推進緩慢。
(三)財政收支壓力增大。一是由于財源結(jié)構(gòu)比較單一，財政收入對制糖、礦產(chǎn)等易受市場和政策性因素影響的行業(yè)依賴性過高，財政持續(xù)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ)不牢固。特別是制糖業(yè)受糖價急劇下跌的影響，企業(yè)上繳稅收和利潤同比減少上億元。二是收入基數(shù)較大，我縣組織收入任務(wù)在經(jīng)過連續(xù)幾年的高增長后，已經(jīng)達到了新的高位，收入增長的空間有限。三是財政收入質(zhì)量不高，非稅收入占比仍然偏高。四是非法偷采盜運礦產(chǎn)品行為仍然存在，稅收流失嚴(yán)重。
