第1篇 年終工作總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃 650字
從20__年9月入公司以來(lái)，已經(jīng)三個(gè)多月了。就過(guò)去的時(shí)間的一些事物作總結(jié)如下：
總的來(lái)講，20__年是讓人糾結(jié)的一年，這短短的一年，讓我對(duì)這個(gè)社會(huì)有了更糟的印象。什么“我爸是李剛”，“大學(xué)生官二代酒后駕駛肇事后還捅人八刀至人死亡”，“沒(méi)死的說(shuō)死了，一堆人辭職；死了的說(shuō)沒(méi)死，一堆人沒(méi)事”，“史上最嚴(yán)厲調(diào)控政策（國(guó)10條）出臺(tái)，越調(diào)控越漲”，“調(diào)控政策的二次出臺(tái)”“cpi居高不下，再創(chuàng)歷史新高”等等一系列字眼充斥著我的眼球，有時(shí)候我糾結(jié)，這社會(huì)究竟怎么了？這些事情當(dāng)然不是我這樣的市井小民可以說(shuō)三道四的，只能給我的茶余飯后增加一點(diǎn)談資，讓我本就拮據(jù)的生活更加拮據(jù)，從內(nèi)心深處鄙視譴責(zé)那些人的無(wú)道德，和某些人不作為。
當(dāng)然，也有值得欣慰的事情，就是我在我想要的平臺(tái)供我發(fā)揮。雖然現(xiàn)在時(shí)間不長(zhǎng)，效果還沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，但是我相信我可以將這套流程性的體系推行成功。
至于明年的計(jì)劃，說(shuō)真的，從小學(xué)寫(xiě)到中學(xué)，再?gòu)闹袑W(xué)寫(xiě)到大學(xué)畢業(yè)，出來(lái)工作后也要寫(xiě)，已經(jīng)寫(xiě)成格式化的東西了，就差沒(méi)有ctrl+c和ctrl +v。我的愿望很多，但那都是不現(xiàn)實(shí)的，至于短期的工作計(jì)劃，我只希望在明年中，我能以《店鋪服務(wù)流程》作為載體，真正建立起它自己的店鋪服務(wù)管理體系。至少，這是真正意義上完全由我自己主導(dǎo)開(kāi)展的一個(gè)完整性工作，那樣我會(huì)非常非常有成就感的。當(dāng)然，要是有高于我期望的薪水就更加完美了。
至于說(shuō)明年的愿望：在“南夢(mèng)”我只期望能有成就感，并有一份我期望中的薪水，就是這么簡(jiǎn)單。
以上為我的20__年年終總結(jié)和未來(lái)計(jì)劃。
第2篇 2023年__縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)年終工作總結(jié)及2023計(jì)劃 4350字
展。農(nóng)村黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用再次得到了有力印證。另外通過(guò)積極跑辦完成了秀羅路、張新路、卷北路20公里的鄉(xiāng)村公路建設(shè)。
社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步
完善社會(huì)保障。完善企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，積極做好新型農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)工作，參保率力爭(zhēng)達(dá)到100%。落實(shí)好城鄉(xiāng)居民最低生活保障，實(shí)現(xiàn)應(yīng)保盡保、按標(biāo)施保。
改善醫(yī)療衛(wèi)生。深化新型農(nóng)村合作醫(yī)療，抓好門(mén)診統(tǒng)籌，提高補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，參合力爭(zhēng)達(dá)到100%。
做好人口計(jì)生工作。落實(shí)人口和計(jì)劃生育政策，實(shí)施“計(jì)生惠民”行動(dòng)和優(yōu)生促進(jìn)工程，努力提高人口素質(zhì)。健康科學(xué)的生育觀念正在逐步形成。計(jì)生率達(dá)到了98%，計(jì)劃外超生得到了有效的控制。繼續(xù)實(shí)行計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制作，穩(wěn)定低生育水平。
維護(hù)安全穩(wěn)定。加大安全生產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法和監(jiān)管力度，強(qiáng)化________、危險(xiǎn)化學(xué)品、人員密集場(chǎng)所、道路交通等專(zhuān)項(xiàng)整治，確保不發(fā)生重大安全事故。高度重視信訪工作，健全矛盾排查調(diào)處機(jī)制。加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，嚴(yán)厲打擊各類(lèi)刑事犯罪。完善公共應(yīng)急管理，提高處理突發(fā)事件能力，切實(shí)維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定。
存在問(wèn)題及2024年工作計(jì)劃
在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地看到，我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中還存在一些矛盾和問(wèn)題。一是工業(yè)投資不足，缺少立鄉(xiāng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。特別是輸送機(jī)械產(chǎn)業(yè)缺少大龍頭，缺少高科技項(xiàng)目。二是骨干企業(yè)創(chuàng)新能力不夠，產(chǎn)品更新緩慢，制約了特色產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí)。三是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平低，農(nóng)民增收難度大。從政府自身看，執(zhí)行力和落實(shí)力還有待進(jìn)一步提高，工作作風(fēng)還有待進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，發(fā)展環(huán)境還有待進(jìn)一步優(yōu)化。對(duì)此，我們將高度重視，切實(shí)采取措施，認(rèn)真加以解決。
2024年我們秀屯鄉(xiāng)黨委、政府將以十七屆六中全會(huì)精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，深入貫徹落實(shí)縣委第十次黨代會(huì)精神按照縣委、縣政府“三創(chuàng)一超”工作部署，圍繞輸送機(jī)械抓招商；圍繞張新園區(qū)上項(xiàng)目，充分挖掘輸送機(jī)械產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，抓好產(chǎn)業(yè)提升。打造棗強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新亮點(diǎn)，爭(zhēng)創(chuàng)全縣一流鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
總體思路：
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，咬定科學(xué)發(fā)展這個(gè)主題，不放松，狠抓轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這條主線(xiàn)，不動(dòng)搖，積極申報(bào)全國(guó)輸送機(jī)械聚集區(qū)，全力實(shí)施“一城、兩區(qū)、一帶”戰(zhàn)略。一城：以崔莊為中心，打造功能齊全輸送機(jī)械城；兩區(qū)：即以棗瓦路為主軸路東建設(shè)以秀屯鄉(xiāng)政府為中心的物流商貿(mào)區(qū)、路西建設(shè)以卷子為中心的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范園區(qū)；一帶：沿索瀘河兩岸打造果品種植、林下經(jīng)濟(jì)等綠色觀光帶，構(gòu)筑秀屯的綠色生態(tài)長(zhǎng)廊。張新工業(yè)園區(qū)業(yè)已起步，老工業(yè)基地方興未艾，產(chǎn)業(yè)整體科技帶動(dòng)能力有待提高，下一步就是通過(guò)園區(qū)上規(guī)模，老工業(yè)基地抓改造，整體產(chǎn)業(yè)上科技，來(lái)實(shí)現(xiàn)三者的深度互動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)科、工、貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)布局，把崔莊建設(shè)成為秀屯西南經(jīng)濟(jì)的制高點(diǎn)，排頭兵，力爭(zhēng)到十二五末，稅收實(shí)現(xiàn)翻兩番突破8000萬(wàn)，擠進(jìn)全省200強(qiáng)；實(shí)施全鄉(xiāng)畜牧養(yǎng)殖“百千萬(wàn)”工程，即到十二五末達(dá)到蛋雞存欄百萬(wàn)只，生豬養(yǎng)殖存欄9000頭，獺兔養(yǎng)殖60萬(wàn)只，農(nóng)民人均純收入實(shí)現(xiàn)翻番，為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，以“三抓”促“三增”（三抓：抓穩(wěn)定、抓發(fā)展、抓民生；三增：千方百計(jì)增加農(nóng)民收入，千方百計(jì)增強(qiáng)人民幸福指數(shù)，千方百計(jì)增進(jìn)全鄉(xiāng)和諧）最終實(shí)現(xiàn)平安秀屯、魅力秀屯、活力秀屯、和諧秀屯“四個(gè)秀屯”目標(biāo)。
工業(yè)方面：
老工業(yè)區(qū)抓改造提升，張新工業(yè)區(qū)抓規(guī)模擴(kuò)張，輸送機(jī)械產(chǎn)業(yè)對(duì)標(biāo)高端、科技創(chuàng)新、延伸鏈條、整體上水平。一是通過(guò)外出參觀等方式，繼續(xù)解放思想、更新觀念，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想保障。二是加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，拉大園區(qū)框架，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更大的平臺(tái)。三是加大河北輸送機(jī)械研究所的跑辦力度，對(duì)接高校，引進(jìn)技術(shù)、引進(jìn)人才，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的科技支撐。四是加大招商引資力度，通過(guò)項(xiàng)目招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)招商等方式，到2024年底，實(shí)現(xiàn)進(jìn)區(qū)企業(yè)10家，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展續(xù)足后勁。
農(nóng)業(yè)方面：
一．積極發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社示范社經(jīng)濟(jì)組織，提高帶動(dòng)力。我鄉(xiāng)現(xiàn)有農(nóng)業(yè)合作社3個(gè)，又注冊(cè)成功6個(gè)，進(jìn)行核名的8個(gè)，相關(guān)材料準(zhǔn)備齊全，正在申報(bào)的8個(gè)，計(jì)劃通過(guò)今明兩年，使農(nóng)業(yè)合作社總數(shù)達(dá)到25個(gè)。合作社建成以后，按照合作社+農(nóng)戶(hù)的模式，與農(nóng)戶(hù)之間建立合同關(guān)系的將達(dá)80%以上，使更多的農(nóng)戶(hù)通過(guò)合作組織進(jìn)入市場(chǎng)，農(nóng)民組織化程度明顯提高，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，切實(shí)轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。
二．?dāng)U大現(xiàn)有特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)企業(yè)的規(guī)模，打造新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高輻射力。__鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整，力爭(zhēng)通過(guò)2-3年的時(shí)間，建設(shè)五大基地，是農(nóng)民人均收入實(shí)現(xiàn)翻番?！拔宕蠡亍奔矗阂酝秃宇^、張家 莊為中心，沿?瀘河一帶建設(shè)萬(wàn)畝蘋(píng)果種植基地；二是以東堯頭為中心，建設(shè)5000頭生豬養(yǎng)殖基地；三是以趙子諫為中心，建設(shè)100萬(wàn)只蛋雞養(yǎng)殖基地；四是以前邊為中心，建設(shè)50萬(wàn)只肉鴨養(yǎng)殖基地；五是沿武館路建蔬菜大棚，形成千畝蔬菜種植基地。通過(guò)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，使__鄉(xiāng)沿武館路由東向西將形成蘋(píng)果種植示范基地；綠色蔬菜種植基地；蛋雞、生豬、肉鴨養(yǎng)殖示范基地這樣一個(gè)新的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)布局，并輻射帶動(dòng)其他村的發(fā)展，成為_(kāi)_鄉(xiāng)新的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為宣傳秀屯、推介秀屯的一道亮麗風(fēng)景線(xiàn)。
三．發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品精深加工。加大農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，提高競(jìng)爭(zhēng)力。有了強(qiáng)大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基礎(chǔ)，下一步，我們打算積極采取外引內(nèi)聯(lián)、靠大聯(lián)合等方式，加大招商引資力度，積極引進(jìn)大企業(yè)、來(lái)我鄉(xiāng)開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)資源，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品精深加工。如利用我鄉(xiāng)蘋(píng)果種植優(yōu)勢(shì)，發(fā)展果汁加工；生豬、雞、鴨養(yǎng)殖優(yōu)勢(shì)發(fā)展肉產(chǎn)品加工廠等。同時(shí)積極為趙子諫的雞蛋，屯河頭、張家莊的蘋(píng)果申請(qǐng)商標(biāo)，使他們盡快擁有屬于自己的商標(biāo)，創(chuàng)出自己的品牌，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
民生方面：
抓民生就是要解決好人民群眾最關(guān)心、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，時(shí)時(shí)處處替人民著想、代人民說(shuō)話(huà)、幫人民解困、為人民做事，下一步我們主要做好以下三項(xiàng)工作：一是實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)政府門(mén)前500米迎賓大道、全長(zhǎng)6公里的屯卷路、全長(zhǎng)3公里劉村到崔莊這三條道路的翻新改造。二是秀屯水廠的建設(shè)?，F(xiàn)在水廠地址已選好，力爭(zhēng)通過(guò)今年努力盡快讓老百姓喝上方便快捷的生活用水。三是繼續(xù)保持提高新農(nóng)合的參合率、新農(nóng)保的參保率。
政府工作面臨著新形勢(shì)、新任務(wù)，給我們提出了更新、更高的要求，為確保各項(xiàng)工作順利開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)我們預(yù)定的目標(biāo)，全鄉(xiāng)上下將同心協(xié)力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，艱苦奮斗，扎扎實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作 2024年__縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)年終工作總結(jié)及2023計(jì)劃
2024年，我鄉(xiāng)在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門(mén)的關(guān)心支持下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、真抓實(shí)干，緊緊圍繞“又好又快、跨越發(fā)展”的主題堅(jiān)持高舉鄧小平理論偉大旗幟，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀及十七屆五中全會(huì)精神和縣第十次黨代會(huì)精神，以“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)為動(dòng)力，進(jìn)一步創(chuàng)新思維，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，攻堅(jiān)克難，扎實(shí)推進(jìn)，負(fù)重加壓，奮力崛起，促進(jìn)了全鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。
2024年工作回顧
2024年是“十二五”的開(kāi)局年，也是__鄉(xiāng)項(xiàng)目攻堅(jiān)年和產(chǎn)業(yè)提升年，一年來(lái)，全鄉(xiāng)上下按照縣委“三創(chuàng)一超”和建設(shè)“五個(gè)棗強(qiáng)”的奮斗目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想、創(chuàng)新實(shí)干、共克時(shí)艱，保持了全向經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)的全速健康發(fā)展。
工業(yè)方面：
一是支柱產(chǎn)業(yè)不斷鞏固。輸送機(jī)械制造已成為棗強(qiáng)縣繼皮毛、玻璃鋼之后的第三大支柱產(chǎn)業(yè)， __鄉(xiāng)也被省機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)命名為河北省輸送機(jī)械制造基地。在縣委政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣有關(guān)部門(mén)的大力支持下，我鄉(xiāng)創(chuàng)建了占地800畝的張新工業(yè)園區(qū)，制訂了入駐園區(qū)企業(yè)優(yōu)惠辦法，實(shí)現(xiàn)“四通一平”通過(guò)大力招商引資力爭(zhēng)成為全省最大的輸送機(jī)械生產(chǎn)加工基地。目前我鄉(xiāng)現(xiàn)有輸送機(jī)械生產(chǎn)加工企業(yè)38家，規(guī)模以上企業(yè)20家，年總產(chǎn)值28億元，年可實(shí)現(xiàn)利稅4000余萬(wàn)元，年納稅超200萬(wàn)的企業(yè)3家。入園企業(yè)已達(dá)五家，投產(chǎn)2家，其余3家正在積極建設(shè)中。主要產(chǎn)品有各種帶式、鏈?zhǔn)健⒋髢A角、移動(dòng)式輸送機(jī)及斗式提升機(jī)、破碎機(jī)等9大類(lèi)200多個(gè)品種。產(chǎn)品已暢銷(xiāo)全國(guó)所有省、市、自治區(qū)，并出口到巴西、澳大利亞、沙特、意大利、南非、越南、印度等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率在60%以上。今年截止到10月底，共完成國(guó)、地兩稅1893萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46%，占年任務(wù)2043萬(wàn)元的93%。
二是張新工業(yè)區(qū)建設(shè)取得新進(jìn)展。已完成起步區(qū)500畝土地的規(guī)劃和租賃工作；邀請(qǐng)市規(guī)劃院進(jìn)行了規(guī)劃，園區(qū)主干道路已完成硬化工作，水、電、路、訊等基礎(chǔ)工作已完成；重新制定和完善優(yōu)惠政策。不斷創(chuàng)新和完善招商政策，加快制定入園企業(yè)優(yōu)惠政策，使投資者享受到真正的實(shí)惠；經(jīng)委陣地前移，24小時(shí)為項(xiàng)目建設(shè)提供“______”服務(wù)，第一時(shí)間為企業(yè)解決生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的難題，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素進(jìn)入秀屯無(wú)障礙。讓廣大企業(yè)主切身感受夠到“來(lái)之舒心、干之放心、走不忍心”這種入園即為家的感受。總之，通過(guò)二至三年的努力，把張新工業(yè)園區(qū)打造成秀屯通往全國(guó)的一張絢麗迷人的名片。
三是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)及新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。近年來(lái)，輸送機(jī)械產(chǎn)業(yè)與大企業(yè)聯(lián)合，瞄準(zhǔn)“國(guó)字頭”“中字頭”企業(yè)，向生產(chǎn)輸送機(jī)械整機(jī)轉(zhuǎn)變，向系列產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，向大型產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，向高新技術(shù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)路。正在謀劃建設(shè)中的項(xiàng)目：1、河北巨鑫輸送工程有限公司擴(kuò)建項(xiàng)目，此項(xiàng)目總投資1.2億元，占地80畝，位于現(xiàn)巨鑫公司以西，主要產(chǎn)品為伸縮式輸送機(jī)和提臂機(jī)，現(xiàn)已完成辦公樓和3棟車(chē)間的主體工程，預(yù)計(jì)10月竣工。。2河北琪泰輸送機(jī)械制造項(xiàng)目坐落于張新工業(yè)園區(qū)，總投資1.5億元，現(xiàn)土地平整完畢，部分車(chē)間主體竣工。3、河北立鑫輸送機(jī)械有限公司擴(kuò)建項(xiàng)目，此項(xiàng)目為省重點(diǎn)項(xiàng)目，投資1.5億元，現(xiàn)土地已平整完畢，其它建設(shè)正在進(jìn)行中。4、河北堯鑫輸送機(jī)械制造項(xiàng)目坐落于張新工業(yè)園區(qū)，總投資5000萬(wàn)元，現(xiàn)土地平整完畢，其他設(shè)施正在建設(shè)中。5、河北厚強(qiáng)輸送機(jī)械有限公司項(xiàng)目坐落于張新工業(yè)園區(qū)，總投資5000萬(wàn)元，現(xiàn)土地平整完畢，其他設(shè)施正在建設(shè)中。6、河北奮進(jìn)輸送機(jī)械制造項(xiàng)目坐落于張新工業(yè)園區(qū)，總投資5000萬(wàn)元，占地15畝，現(xiàn)土地已平整完畢。
農(nóng)業(yè)方面：
農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作扎實(shí)推進(jìn)。國(guó)家強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)政策得到不折不扣落實(shí)，發(fā)放各類(lèi)補(bǔ)貼600多萬(wàn)元。全年鋪設(shè)防滲管道3萬(wàn)米，秀屯鄉(xiāng)修筑公路3萬(wàn)米，新上防滲管道3萬(wàn)米，新打機(jī)井20眼，改造低產(chǎn)田3萬(wàn)畝。糧食總產(chǎn)達(dá)到萬(wàn)噸超出計(jì)劃產(chǎn)量10%。人民群眾植樹(shù)熱情當(dāng)前高漲，去年今春共植樹(shù)8萬(wàn)株，其中屯河頭、何楊興兩地，積極引進(jìn)果樹(shù)新品種，新發(fā)展果樹(shù)面積350畝、120畝。有力的帶動(dòng)了林果業(yè)的發(fā)展；北崔莊崔召群在自己養(yǎng)殖獺兔致富的同時(shí)，不忘帶動(dòng)周邊群眾致富，成立了綠豐養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)合作社，發(fā)展特種養(yǎng)殖10余家；特種養(yǎng)殖出欄10000只。趙子諫退休鄉(xiāng)干部楊殿表，聯(lián)合其他兩戶(hù)出資300萬(wàn)元建設(shè)一座功能齊全，集養(yǎng)殖、飼料加工于一體的大型養(yǎng)殖場(chǎng)，拒不完全統(tǒng)計(jì)，僅趙子諫村就增加新養(yǎng)殖戶(hù)3戶(hù)，雞存欄達(dá)到30余萬(wàn)只。大廣高速衡水段作為國(guó)慶獻(xiàn)禮工程，途徑我鄉(xiāng)13個(gè)村，占地1100畝，是我鄉(xiāng)從未遇到過(guò)的新生事物，但是，鄉(xiāng)村兩級(jí)干部克服種種困難，舍小家、顧大局不分晝夜，艱苦工作，團(tuán)結(jié)一心，確保了工程的順利開(kāi)
第3篇 2023年年終總結(jié)計(jì)劃保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員 1250字
時(shí)光匆匆，白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間2024年馬上就要過(guò)去。偶得空閑，把一年來(lái)的工作梳理一下，做一個(gè)總結(jié)，順便規(guī)劃一下新的一年的工作。聊以慰藉逝去的青春！
總體而言，2024年是收獲和成長(zhǎng)的一年。最大的收獲是在家庭上的，2024年我結(jié)束了單身的生活，實(shí)現(xiàn)了男孩向男人的華麗轉(zhuǎn)變！呵呵！古人云：“修身、齊家、治國(guó)、平天下”，咱也算把人生第二階段的重要任務(wù)完成了。
今年最令我高興的，也是最大的收獲就是我當(dāng)爸爸了！
家庭上的收獲是最大的，這奠定了我一生最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以后要做的就是在這個(gè)基礎(chǔ)上去向更高目標(biāo)努力！
工作方面，我覺(jué)得自己已經(jīng)走過(guò)了最艱難的時(shí)期，整體形勢(shì)朝越來(lái)越好的方向發(fā)展。平心而論，我真的沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)從事保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作，但人生就像巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道？加盟平安多少有些半路出家、逼上梁山的味道，但現(xiàn)在想想，逼上梁山未必不是一條出路。跳出思想的禁錮，管理范文網(wǎng)才能發(fā)現(xiàn)一片更為廣闊的天空。我是一個(gè)典型的理工男，由技術(shù)轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)，真心有一個(gè)痛苦的過(guò)程。更何況我剛到蘇州，沒(méi)有人脈，又不善于交際和變通。初期的銷(xiāo)售只能從陌生拜訪做起，一家一家的敲門(mén)，一次一次的回訪，誤解、拒絕、放鴿子司空見(jiàn)慣。做出業(yè)績(jī)時(shí)的喜悅，季度考核的煎熬，世態(tài)炎涼、人情冷暖只有自己能夠體味！甚至在一段時(shí)間里，當(dāng)別人都覺(jué)得我沒(méi)有希望了，肯定會(huì)被考核掉，我依然沒(méi)有放棄！在我的心底存著一口氣，別人能做到的，我一定能做到！而且我要比他們做的更好。
現(xiàn)在回首自己在平安走過(guò)的路，我覺(jué)得自己真的成長(zhǎng)很多。產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、待人接物、人情世故自不必說(shuō)，最最關(guān)鍵的，我覺(jué)得的是心智的成熟。心智成熟的男人不會(huì)因?yàn)橥饨绲母蓴_而影響自己的目標(biāo)，不以物喜，不以己悲，胸大似海，心堅(jiān)如石。心智成熟的男人即使眼前一片黑暗，但心中充滿(mǎn)陽(yáng)光，無(wú)論壓力多大，境況多么糟糕，他都能坦然的面對(duì)。
一個(gè)人優(yōu)秀很容易，但要帶領(lǐng)一群人都優(yōu)秀卻不是一件簡(jiǎn)單的事。范文寫(xiě)作從一個(gè)人把業(yè)績(jī)做好，到帶領(lǐng)一群人把業(yè)績(jī)都做好是一個(gè)巨大的飛躍。在平安，我學(xué)著把自己定位成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者首先要身先士卒、以身作則，在同事面前樹(shù)立榜樣！同時(shí)站的高度要更高，眼光看的更遠(yuǎn)，系統(tǒng)的把控團(tuán)隊(duì)的方向和節(jié)奏。最后還要做好團(tuán)隊(duì)的后勤保障、情緒疏導(dǎo)工作，努力使每位成員在一個(gè)積極向上的氛圍中向前發(fā)展。也許在工作中我會(huì)發(fā)現(xiàn)一些不盡人意的地方，但我不會(huì)去抱怨，而是設(shè)身處地的考慮如果我是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)我該怎么辦？有沒(méi)有更好的辦法解決？哪方面還有需要改進(jìn)的地方？
我覺(jué)得在平安工作要學(xué)會(huì)用心，用心對(duì)待客戶(hù)，用心對(duì)待組員，用心對(duì)待我所碰到的每一個(gè)問(wèn)題。也許有些問(wèn)題我還沒(méi)找到更好的解決方法，但我相信只要我用心一定可以做的更加完善。
2024年如果說(shuō)有什么遺憾的，那就是今年還有些親戚的欠款沒(méi)有還清，爸媽居住的環(huán)境沒(méi)有得到有效的改善。畢業(yè)三年改變家庭經(jīng)濟(jì)面貌的總?cè)蝿?wù)只能算完成了70%。這是我作為兒子應(yīng)盡的義務(wù)，我必須完成！《2024年年終總結(jié)計(jì)劃（保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員）》是由管理范文網(wǎng)為大家整理的，如果您喜歡，那就繼續(xù)支持關(guān)注我們。
第4篇 市廣電局年終工作總結(jié)和工作計(jì)劃 3950字
我局的安全生產(chǎn)工作在市安委會(huì)、安監(jiān)、公安、消防等有關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的和__屆三中、四中、五中全會(huì)和、關(guān)于安全生產(chǎn)工作的重要指示批示精神，認(rèn)真落實(shí)全國(guó)安全生產(chǎn)電視電話(huà)會(huì)議、全省和全市安全生產(chǎn)工作會(huì)議精神，牢固樹(shù)立“紅線(xiàn)”意識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，完善隱患排查，深化綜合治理，提升基層基礎(chǔ)，加強(qiáng)安全文化建設(shè)，不斷強(qiáng)化安全發(fā)展理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的工作方針，緊緊圍繞市政府下達(dá)的安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合文化行業(yè)自身特點(diǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地抓好安全生產(chǎn)管理工作，較好地完成了安全生產(chǎn)管理各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將全年安全生產(chǎn)工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念，強(qiáng)化安全責(zé)任落實(shí)。
狂年我局安全工作面臨著社會(huì)事業(yè)管辦分離深化改革，原文管中心所屬單位整合到文廣新局的新形勢(shì)，安全管理模式也相應(yīng)地從過(guò)去宏觀的行業(yè)監(jiān)管職能轉(zhuǎn)變?yōu)榧纫暧^監(jiān)管行業(yè)安全又要具體指導(dǎo)直屬單位安全生產(chǎn)。目前我局共有直屬單位15家，涉及公共文化服務(wù)、文物保護(hù)單位、藝術(shù)教育培訓(xùn)、文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展、文化演藝、藝術(shù)創(chuàng)作等門(mén)類(lèi)，除此之外，從管行業(yè)必須管安全角度，涉及到的與文化相關(guān)的社會(huì)單位和企業(yè)千余家，宏觀監(jiān)管和具體指導(dǎo)的任務(wù)繁重。
1、強(qiáng)化“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”意識(shí)，貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)“三個(gè)必須”要求。文化行業(yè)的特點(diǎn)決定著文廣新局安全監(jiān)管工作面廣量大，我們始終堅(jiān)持“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”原則，貫徹落實(shí)“管行業(yè)必須管安全、管業(yè)務(wù)必須管安全、管生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)必須管安全”要求，明確安全生產(chǎn)主體責(zé)任、行業(yè)監(jiān)管責(zé)任的責(zé)任邊界，建立部門(mén)、行業(yè)、企業(yè)單位責(zé)任清單，明確全年工作要點(diǎn)、層層分解目標(biāo)任務(wù)。
我們根據(jù)省市安全工作總體目標(biāo)和要求，研究、制訂和下發(fā)了《__市文化廣電新聞出版局20__年安全生產(chǎn)工作要點(diǎn)》、《20__年安全工作考核細(xì)則》和《20__年安全生產(chǎn)主要工作任務(wù)分解表》，明確安全生產(chǎn)目標(biāo)任務(wù)、重點(diǎn)工作、工作措施、時(shí)序進(jìn)度、責(zé)任部室和責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。年初，在全市文廣新系統(tǒng)工作會(huì)議上，局主要領(lǐng)導(dǎo)與局各分管領(lǐng)導(dǎo)和各直屬單位分別簽訂了《安全工作責(zé)任書(shū)》、《消防安全管理承諾書(shū)》、《道路交通安全責(zé)任告知書(shū)》，并首次與市縣區(qū)文化行政主管部門(mén)簽訂了任務(wù)書(shū)。各所屬單位分別與內(nèi)設(shè)部門(mén)和相關(guān)責(zé)任人簽訂安全責(zé)任書(shū)“安全行車(chē)公約”，確保安全生產(chǎn)的“責(zé)任鏈”完整、暢通、全覆蓋。
2、堅(jiān)持依法治安，進(jìn)一步強(qiáng)化工作督查。加大安全檢查力度，根據(jù)市安委會(huì)安全生產(chǎn)大檢查方案，制定《市文廣新局安全生產(chǎn)大檢查工作方案》，建立了文物保護(hù)組、文化市場(chǎng)組、出版發(fā)行組、影院影城組和直屬單位組五個(gè)安全生產(chǎn)大檢查巡查督查組，加強(qiáng)對(duì)所管轄的文化娛樂(lè)場(chǎng)所、網(wǎng)吧、電影放映等人員密集場(chǎng)所組織開(kāi)展全面的定期和不定期的消防安全檢查。在檢查中，發(fā)現(xiàn)存在消防通道堵塞、消防器材過(guò)期及配備不足等問(wèn)題，文化行政執(zhí)法人員都開(kāi)具整改通知書(shū)，要求對(duì)消防安全隱患進(jìn)行整改，并且對(duì)部分情況嚴(yán)重單位的都抄送各級(jí)消防安全部門(mén)，進(jìn)一步優(yōu)化了消防安全生產(chǎn)環(huán)境。全面落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全監(jiān)管職能，全力開(kāi)展隱患排查治理。
各所屬單位以防火災(zāi)、防事故為重點(diǎn)，突出對(duì)公眾聚集場(chǎng)所、人員密集場(chǎng)所、文物保護(hù)單位、消防重點(diǎn)單位、文化活動(dòng)安全、交通安全等方面開(kāi)展隱患排查。認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市組織開(kāi)展的各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)整治工作。全面貫徹和落實(shí)國(guó)安辦和省市安委會(huì)關(guān)于遏制重大安全事故的工作部署，切實(shí)做好關(guān)鍵時(shí)期和敏感節(jié)點(diǎn)的安全生產(chǎn)監(jiān)管工作，全年開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)安全生產(chǎn)大檢查8次，查出并整改各類(lèi)隱患38處。全年出動(dòng)文化市場(chǎng)管理執(zhí)法人員12908余人次，對(duì)社會(huì)各類(lèi)文化娛樂(lè)場(chǎng)所、文物保護(hù)單位、影城影院、出版發(fā)行企業(yè)檢查4800余家次，查處安監(jiān)68起，取締黑網(wǎng)吧52家次，取締無(wú)證照歌舞娛樂(lè)場(chǎng)所9家次和游藝娛樂(lè)場(chǎng)所7家。對(duì)查出的安全隱患出具整改通知限期整改，并及時(shí)向市安委會(huì)辦公室報(bào)送安全檢查工作信息和隱患整改數(shù)據(jù)。大力開(kāi)展“打非治違”專(zhuān)項(xiàng)整治和隱患排查工作，做到安全責(zé)任到位、措施到位、檢查到位、隱患排查到位和整改工作到位。
二、完善隱患排查治理體系，構(gòu)筑安全預(yù)防控制系統(tǒng)。
為進(jìn)一步強(qiáng)化和完善事故隱患排查治理工作，切實(shí)提高安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)卡設(shè)水平，增強(qiáng)事故防范能力，文廣新局認(rèn)真組織實(shí)施安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)卡設(shè)，從規(guī)范管理入手，全面夯實(shí)安全管理的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作。
1、推進(jìn)安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理。進(jìn)一步明確了安全生產(chǎn)工作的組織構(gòu)架、工作職責(zé)、基本辦法和突發(fā)事件應(yīng)急處置預(yù)案，進(jìn)一步夯實(shí)了基層安全管理基礎(chǔ)。機(jī)構(gòu)調(diào)整后，及時(shí)調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)小組，重新構(gòu)建全局工作網(wǎng)絡(luò)，指導(dǎo)基層單位及時(shí)調(diào)整安全工作手冊(cè)和組織構(gòu)架。通過(guò)安全生產(chǎn)網(wǎng)格化管理，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)“三結(jié)合”即安全生產(chǎn)與中心工作相結(jié)合、安全生產(chǎn)與行業(yè)管理相結(jié)合、安全生產(chǎn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)相結(jié)合和“五同步”即安全生產(chǎn)與思想政治同步教育、與行政業(yè)務(wù)同步布置、與重大活動(dòng)同步策劃、與重點(diǎn)工作同步檢查、與全年績(jī)效同步考核。
2、進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作臺(tái)賬。局安全工作處室對(duì)所屬單位的安全工作信息報(bào)送和安全工作臺(tái)帳進(jìn)行了規(guī)范，對(duì)各類(lèi)安全工作臺(tái)賬進(jìn)行梳理完善，統(tǒng)一使用安全生產(chǎn)督查及隱患整改記錄表、安全隱患排查治理登記表等規(guī)范化工作表格;完善了交通安全日常管理臺(tái)帳(七本五表)，促進(jìn)了安全生產(chǎn)工作臺(tái)賬的規(guī)范化，各所屬單位初步形成了十大類(lèi)安全工作管理臺(tái)帳模塊，通過(guò)規(guī)范的臺(tái)帳，進(jìn)一步理清安全工作脈絡(luò)，確保安全工作重在平時(shí)，嚴(yán)在經(jīng)常。
3、進(jìn)一步完善安全隱患監(jiān)控體系。文廣新局在安全隱患排查治理工作中，始終堅(jiān)持以“1+3”監(jiān)控體系為抓手，進(jìn)一步明確工作要求，確保“三圖”、“三表”、“三卡”、“三查”工作制度落到實(shí)處。各單位結(jié)合“1+3”安全監(jiān)控工作體系動(dòng)態(tài)管理的要求，堅(jiān)持每月一次安全生產(chǎn)拉網(wǎng)式檢查，對(duì)監(jiān)控對(duì)象和新發(fā)現(xiàn)的危險(xiǎn)因素進(jìn)行評(píng)估、定級(jí)，按照持續(xù)改進(jìn)的要求，對(duì)危險(xiǎn)源(點(diǎn))進(jìn)行了重新排查、評(píng)估，實(shí)行升級(jí)、降級(jí)、追加或清零。文化基層單位全年a級(jí)危險(xiǎn)源點(diǎn)不斷調(diào)整和更新，危險(xiǎn)源控制得到進(jìn)一步加強(qiáng)，a、b、c級(jí)均處于在控和可控范圍之中。
4、 加大安全設(shè)施設(shè)備投入。通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)撥款和自籌經(jīng)費(fèi)相結(jié)合的方法，加大對(duì)所屬單位安防設(shè)備的投入，博物院投資近800萬(wàn)對(duì)安防系統(tǒng)進(jìn)行改造。博物館系列的安防系統(tǒng)有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和權(quán)限，博物院為做好安防系統(tǒng)的改造，專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)省公安廳專(zhuān)家組對(duì)安防改造方案和施工圖紙進(jìn)行審核，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)的方式選擇專(zhuān)業(yè)公司施工，工程建設(shè)已經(jīng)完工并通過(guò)了第三方檢測(cè)。圖書(shū)館、博物院、文物交流中心等單位對(duì)原有的監(jiān)控和消控中心設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，逐步將模擬設(shè)備更換為數(shù)字高清設(shè)備，進(jìn)一步提升安全技防等級(jí)。薛福成故居、東林書(shū)院等重點(diǎn)防火單位，在市消防支隊(duì)和各中隊(duì)的指導(dǎo)下，按規(guī)范建立了微型消防站并投入使用。從行業(yè)監(jiān)管角度，我們積極協(xié)調(diào)各市縣區(qū)文化行政主管部門(mén)指導(dǎo)有條件的文物保護(hù)單位建立微型消防站，進(jìn)一步完善消防設(shè)施設(shè)備，提升安全防范等級(jí)。
三、加強(qiáng)安全宣傳教育，推進(jìn)安全文化建設(shè)。
文化部門(mén)始終結(jié)合自身職能，在加強(qiáng)系統(tǒng)內(nèi)安全教育工作的基層上，進(jìn)一步發(fā)揮文化在安全宣傳教育中的作用，切實(shí)履行文化部門(mén)在安全文化建設(shè)中的主力軍作用。文化各單位充分利用和發(fā)揮文化陣地的有利因素，創(chuàng)新活動(dòng)形式和載體，組織開(kāi)展具有自身特色的多樣化宣教活動(dòng)。
1、創(chuàng)新安全教育形式，注重宣傳教育成效。指導(dǎo)各所屬單位認(rèn)真開(kāi)展各類(lèi)安全宣傳教育，制定全年安全教育計(jì)劃，統(tǒng)籌安全學(xué)習(xí)內(nèi)容，形成主管部門(mén)抓好單位主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)的安全教育、直屬單位抓好所在單位干部職工的安全教育、行業(yè)處室抓好分管口子的安全教育全覆蓋學(xué)習(xí)教育模式。注重學(xué)習(xí)教育形式創(chuàng)新，通過(guò)主題宣講、觀看教育片、參觀學(xué)習(xí)、交流體會(huì)等豐富多彩的安全生產(chǎn)教育活動(dòng)，增強(qiáng)干部職工參加學(xué)習(xí)教育的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)教育成效。
在今年安全生產(chǎn)月活動(dòng)中，我們征訂了《筑基—強(qiáng)化安全發(fā)展理念，提升全民安全素質(zhì)》、《傷逝》第二季、《傷痛—典型事故案例分析》等三部安全生產(chǎn)月警示教育片。組織各所屬單位組織干部職工收看安全生產(chǎn)警示教育片，對(duì)典型事故進(jìn)行剖析、討論，深刻吸取刻訓(xùn)，用事故教訓(xùn)強(qiáng)化安全責(zé)任、改進(jìn)安全監(jiān)管、完善防范措施，進(jìn)一步提升我局干部職工的安全意識(shí)和安全生產(chǎn)理念。
2、發(fā)揮行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，積極參與安全文化建設(shè)。演藝集團(tuán)在市安委會(huì)的指導(dǎo)下，利用其業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，修改完善安全主題情景劇《夢(mèng)圓未來(lái)》，在全市五區(qū)二縣市巡回演出35場(chǎng)次，有力地配合了全市“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的開(kāi)展。博物院科技輔導(dǎo)員自編自排的科普劇《消防總動(dòng)員》也深受廣大青少年的喜愛(ài)。其他文化基層單位充分發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，綜合運(yùn)用電子屏、黑板報(bào)、宣傳櫥窗、宣傳標(biāo)語(yǔ)、招貼畫(huà)等，大力普及安全知識(shí)，倡導(dǎo)安全發(fā)展理念，營(yíng)造濃烈的安全宣傳教育氛圍，彰顯文化部門(mén)安全教育社會(huì)職能。
3、完善應(yīng)急管理，強(qiáng)化預(yù)案演練。文化基層單位結(jié)合消防安全“四個(gè)能力”建設(shè)，務(wù)求人人學(xué)會(huì)和掌握必備的消防撲救技能和應(yīng)急處置方法，如博物院、圖書(shū)館、影劇公司、文物交流中心、薛福成故居等單位舉辦了消防應(yīng)急疏散預(yù)案演練，實(shí)地演練突發(fā)火災(zāi)的應(yīng)急處置，提升正確使用各種消防器材的技能，提高施救自救的能力。
東林書(shū)院、名人故居等文物保護(hù)單位結(jié)合自身實(shí)際，按照內(nèi)澇應(yīng)急預(yù)案的要求，事先準(zhǔn)備應(yīng)急物資、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、疏通管道，防患于未然。各單位通過(guò)組織各類(lèi)應(yīng)急預(yù)案演練，強(qiáng)化了應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的自救和搶險(xiǎn)能力，提高了員工快速反應(yīng)能力，應(yīng)急救援和協(xié)同處置能力，確保在突發(fā)事件發(fā)生后，能有效組織，快速反應(yīng)，高效運(yùn)轉(zhuǎn)，臨事不亂，最大限度減少危害和損失。
市廣電局年終工作總結(jié)
第5篇 汽車(chē)銷(xiāo)售年終總結(jié)與計(jì)劃 1250字
20__年已過(guò)，在此實(shí)習(xí)期間，我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)的收獲，借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
我是20__年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài)，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在此，我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助！
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解，逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.
在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入，對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏經(jīng)驗(yàn).
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款．廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單．現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).
寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6.幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.
從20__年9月19日到20__年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái)，越野車(chē)一臺(tái)，轎車(chē)一臺(tái)，跑車(chē)一臺(tái)，總利潤(rùn)11500元，凈利潤(rùn)10016元，平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃，08年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái)，利潤(rùn)達(dá)到160000，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心！
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.
20__年工作計(jì)劃
1>深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2>與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系
3>不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)
4>努力完成現(xiàn)定任務(wù)量
最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前.碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切.我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈！
第6篇 市安監(jiān)局年終工作總結(jié)和工作計(jì)劃 3850字
今年以來(lái)我局在市委市政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，按照《__市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)__市20__年市直部門(mén)消防工作責(zé)任書(shū)的通知》(南政辦〔20__〕38號(hào))要求，全面落實(shí)安全生產(chǎn)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”，建立安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，強(qiáng)化危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)監(jiān)管，深入開(kāi)展危化與煙花爆竹企業(yè)消防專(zhuān)項(xiàng)檢查?，F(xiàn)將我局20__年度開(kāi)展消防安全工作情況匯報(bào)如下：
一、強(qiáng)化消防工作責(zé)任落實(shí)
《__市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)__市20__年市直部門(mén)消防工作責(zé)任書(shū)的通知》(南政辦〔20__〕38號(hào))下發(fā)后，我局高度重視，在全局學(xué)習(xí)大會(huì)上傳達(dá)了文件精神，出臺(tái)了《__市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局關(guān)于落實(shí)20__年消防工作責(zé)任書(shū)的實(shí)施意見(jiàn)》(南安監(jiān)綜〔20__〕26號(hào))，明確了局長(zhǎng)為本單位的消防安全責(zé)任人，局領(lǐng)導(dǎo)班子成員各負(fù)其責(zé)，各科室、直屬單位負(fù)責(zé)人為本單位科室消防安全責(zé)任人，全局職員為本單位志愿消防員。
對(duì)消防責(zé)任書(shū)職責(zé)進(jìn)行細(xì)化，明確了消防宣傳培訓(xùn)、綜合監(jiān)管、消防整治等工作的責(zé)任科室，形成了局長(zhǎng)全面抓，分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，相關(guān)科室具體抓的工作局面。堅(jiān)持每月召開(kāi)局領(lǐng)導(dǎo)和直屬單位、科室負(fù)責(zé)人參加的工作月匯報(bào)會(huì)，匯報(bào)工作推進(jìn)情況，并對(duì)下月的重點(diǎn)工作進(jìn)行部署。我局積極推動(dòng)消防安全長(zhǎng)效監(jiān)管舉措。
一是強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，對(duì)消防安全在內(nèi)的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行目標(biāo)責(zé)任下達(dá)，將負(fù)有消防安全監(jiān)管職能的市直部門(mén)列為安全生產(chǎn)責(zé)任制單列考核單位，對(duì)消防部門(mén)下達(dá)了安全責(zé)任書(shū)。通過(guò)一票否決、督查通報(bào)、預(yù)警通報(bào)、約談、定期暗訪等措施進(jìn)行督促落實(shí)，開(kāi)展半年責(zé)任制督查、年終責(zé)任制考核評(píng)比，在督查和考核中突出消防安全。二是組織召開(kāi)重特大事故季度防范會(huì)議。堅(jiān)持每季度召開(kāi)防范重特大事故安全會(huì)議，消防安全工作作為事故防范會(huì)議的一項(xiàng)重要內(nèi)容進(jìn)行交流，分析消防安全形勢(shì)，并對(duì)下階段的工作進(jìn)行部署，在預(yù)防事故方面起到了的積極作用。
二、強(qiáng)化危險(xiǎn)化學(xué)品安全整治
我市現(xiàn)有2家化工工業(yè)園區(qū)：邵武金塘工業(yè)園區(qū)和浦城榮華山組團(tuán)配套化工區(qū)。?；髽I(yè)416家，其中危化生產(chǎn)企業(yè)37家、危化使用企業(yè)4家、經(jīng)營(yíng)企業(yè)375家(其中加油站254家、油庫(kù)3家)。道路危貨運(yùn)輸企業(yè)22家，危貨運(yùn)輸車(chē)輛303輛(其中需安裝緊急切斷裝置的液體危險(xiǎn)貨物罐車(chē)127輛)，衛(wèi)星定位裝置安裝率100%，緊急切斷裝置安裝率100%。今年來(lái)，全市未發(fā)生?；穫鍪鹿?，安全生產(chǎn)形勢(shì)總體平穩(wěn)。
1、組織部署，層層細(xì)化
結(jié)合我市實(shí)際，制訂了一系列專(zhuān)項(xiàng)治理方案：主要是《__市深刻吸取天津港8.12特別重大事故教訓(xùn)集中開(kāi)展危險(xiǎn)品安全專(zhuān)項(xiàng)整治的通知》、《__市危險(xiǎn)化學(xué)品儲(chǔ)存場(chǎng)所安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作方案》、《__市危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹專(zhuān)項(xiàng)治理實(shí)施方案》、《__市危險(xiǎn)化學(xué)品和非藥品類(lèi)易制毒化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)及煙花爆竹經(jīng)營(yíng)企業(yè)物流(發(fā)貨裝載環(huán)節(jié))安全管理專(zhuān)項(xiàng)治理實(shí)施方案》、《關(guān)于深入開(kāi)展全市危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)火災(zāi)隱患排查整治的通知》、《關(guān)于做好危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹企業(yè)夏季消防安全檢查工作的通知》以及危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、散裝汽油“一體化”監(jiān)管工作改革實(shí)施意見(jiàn)等文件，明確了整治工作的任務(wù)目標(biāo)、治理舉措、時(shí)間安排和工作要求。
通過(guò)落實(shí)主體責(zé)任、加強(qiáng)源頭管理，強(qiáng)化協(xié)作配合、深化“打非治違”、加強(qiáng)宣傳教育等治理舉措，全面徹底排查整治危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)隱患，排查摸底全市危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源及硝酸銨、硝化棉、氰化鈉等重點(diǎn)危險(xiǎn)品，積極推進(jìn)我市危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹和散裝汽油“一體化”監(jiān)管，提升我市危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹的安全管理水平。各地各部門(mén)根據(jù)方案要求，結(jié)合本地本部門(mén)實(shí)際，層層細(xì)化，制定了相應(yīng)工作方案，認(rèn)真組織開(kāi)展危險(xiǎn)化學(xué)品安全專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。
8月23日，召開(kāi)全市危險(xiǎn)化學(xué)品監(jiān)管局際聯(lián)席會(huì)議，安監(jiān)、公安、質(zhì)監(jiān)、住建、交通等18家市直部門(mén)參加會(huì)議。會(huì)議傳達(dá)了全省危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹會(huì)議精神，梳理細(xì)化了相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管職責(zé)，對(duì)我市危險(xiǎn)化學(xué)品專(zhuān)項(xiàng)整治與“一體化”監(jiān)管改革工作的深入開(kāi)展進(jìn)行再部署。
2、專(zhuān)項(xiàng)整治開(kāi)展落實(shí)情況
一是摸清底數(shù)，建立臺(tái)帳。對(duì)轄區(qū)內(nèi)的危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行了摸底、排查，進(jìn)一步理清了危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的信息臺(tái)帳。經(jīng)各地各部門(mén)排查摸底我市無(wú)硝化棉、氰化鈉等化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。邵化化工公司是__唯一生產(chǎn)硝酸銨的企業(yè)，最大儲(chǔ)存量是1300噸;硝化棉使用情況：福建德至賢環(huán)保新材料有限公司最大儲(chǔ)存量2噸，松溪縣天工化工有限公司最大儲(chǔ)量0.2噸、浦城縣華隆化工有限公司最大儲(chǔ)量1噸(已停產(chǎn));氰化鈉使用情況：__華孚電器有限公司年使用量約5噸，主要用于電鍍，從浙江購(gòu)入。
全市共有25家危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源，其中一級(jí)10家、二級(jí)2家、三級(jí)7家、四級(jí)6家，全部納入市重大危險(xiǎn)源監(jiān)控中心管理，通過(guò)監(jiān)控平臺(tái)對(duì)企業(yè)進(jìn)行巡檢。全市境內(nèi)無(wú)水上危貨運(yùn)輸企業(yè)、碼頭及港口，庫(kù)房或者堆場(chǎng)均設(shè)置在危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)專(zhuān)用的倉(cāng)庫(kù)或者堆場(chǎng)內(nèi)。單獨(dú)儲(chǔ)存?；返慕?jīng)營(yíng)企業(yè)3家：中石化森美延平東坑油庫(kù)(汽油)、中石化森美邵武水北油庫(kù)(汽油)、中航油武夷山機(jī)場(chǎng)供應(yīng)站(航空煤油)。
二是開(kāi)展加油站合法合規(guī)性排查。要求各縣(市、區(qū))對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有加油站集中開(kāi)展一次合法合規(guī)性排查，重點(diǎn)檢查加油站建設(shè)項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”手續(xù)是否齊全，危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)許可證是否有效，散裝汽油購(gòu)銷(xiāo)實(shí)名登記制度是否落實(shí);強(qiáng)化油品銷(xiāo)售企業(yè)的安全生產(chǎn)法治意識(shí)，督導(dǎo)加油站深入開(kāi)展安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。市安監(jiān)局多次組織專(zhuān)家對(duì)延平、建陽(yáng)、浦城、松溪、政和的加油站開(kāi)展明查暗訪，共檢查加油站11家、油庫(kù)1家，發(fā)現(xiàn)并整改隱患和問(wèn)題68條。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的加油站合法合規(guī)性排查，全市257家加油站總體運(yùn)行情況良好。
三是開(kāi)展汛期安全生產(chǎn)及?；分卮笪ｋU(xiǎn)源監(jiān)管工作檢查。4月中下旬，市安監(jiān)局分兩組對(duì)10個(gè)縣(市、區(qū)) 19家危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源企業(yè)進(jìn)行督查，檢查組督促檢查了縣(市、區(qū))安監(jiān)局汛期安全生產(chǎn)工作開(kāi)展情況及轄區(qū)內(nèi)危險(xiǎn)化學(xué)品重大危險(xiǎn)源企業(yè)應(yīng)急管理、防恐、防汛、設(shè)備設(shè)施運(yùn)行情況等，共發(fā)現(xiàn)隱患48處，已全部整改到位。
四是開(kāi)展?；c煙花爆竹企業(yè)消防專(zhuān)項(xiàng)檢查。為切實(shí)做好夏季消防安全工作，確保我市危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹企業(yè)火災(zāi)形勢(shì)穩(wěn)定，6-9月在全市開(kāi)展危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹企業(yè)夏季消防專(zhuān)項(xiàng)檢查，重點(diǎn)排查全市危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存、使用許可企業(yè)，煙花爆竹批發(fā)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，油庫(kù)、加油站等易燃易爆場(chǎng)所。
7月上旬，市安辦組織安監(jiān)、消防部門(mén)聯(lián)合對(duì)?；髽I(yè)重點(diǎn)地區(qū)邵武市開(kāi)展夏季消防專(zhuān)項(xiàng)督查，并對(duì)邵武金塘工業(yè)園區(qū)開(kāi)展區(qū)域風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與消防站建設(shè)情況進(jìn)行督導(dǎo)。通過(guò)查閱資料、現(xiàn)場(chǎng)核查等方式，分兩組對(duì)邵武市的13家?；a(chǎn)企業(yè)、3家?；褂迷S可企業(yè)及1家油庫(kù)進(jìn)行全面消防檢查，排查隱患與問(wèn)題40處，要求企業(yè)及時(shí)整改，消除事故隱患，確保夏季高溫期間危化行業(yè)安全生產(chǎn)。
五是抓好g20峰會(huì)期間安全生產(chǎn)工作。根據(jù)省市工作部署，8月23-25日市安監(jiān)局采取明查暗訪的方式，對(duì)邵武、順昌、光澤危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹從業(yè)單位和重點(diǎn)目標(biāo)單位的人防、物防、技防落實(shí)情況及反恐防范工作制度、預(yù)案建設(shè)情況以及發(fā)貨裝車(chē)環(huán)節(jié)查驗(yàn)登記落實(shí)情況、動(dòng)火等特殊作業(yè)的安全管理、應(yīng)急值守情況進(jìn)行抽查。重點(diǎn)督查了邵化化工、榕昌化工等合成氨、氯堿、氫氟酸?；a(chǎn)企業(yè)、油庫(kù)、煙花爆竹倉(cāng)庫(kù)等6家企業(yè)，排查隱患19條，要求企業(yè)立即整改，消除隱患，確保g20峰會(huì)期間危化品、煙花爆竹的安全生產(chǎn)工作。
六是強(qiáng)化危險(xiǎn)化學(xué)品罐區(qū)整治工作。督促企業(yè)強(qiáng)化動(dòng)火、受限空間作業(yè)等特殊作業(yè)環(huán)節(jié)安全管理，著重辨析特殊作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的泄漏、火災(zāi)、爆炸、中毒、窒息、坍塌、倒塌、墜落、擠壓等致災(zāi)因素和危險(xiǎn)程度，排查可能存在的重大安全風(fēng)險(xiǎn)和隱患。今年7月10日起，所有倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)營(yíng)企業(yè)構(gòu)成重大危險(xiǎn)源的危險(xiǎn)化學(xué)品罐區(qū)動(dòng)火作業(yè)全部按特級(jí)動(dòng)火進(jìn)行升級(jí)管理。抓好罐區(qū)自動(dòng)化改造工作。
從明年開(kāi)始，凡是構(gòu)成一級(jí)、二級(jí)重大危險(xiǎn)源，未按規(guī)定設(shè)置緊急停車(chē)(緊急切斷)功能的危險(xiǎn)化學(xué)品罐區(qū)，一律停止使用;凡是未按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范實(shí)現(xiàn)溫度、壓力、液位等信息的遠(yuǎn)程不間斷采集檢測(cè)，未按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范設(shè)置可燃和有毒有害氣體泄漏檢測(cè)報(bào)警裝置的構(gòu)成重大危險(xiǎn)源的危險(xiǎn)化學(xué)品罐區(qū)，一律停止使用。
1-11月，全市監(jiān)察?；菲髽I(yè)984家次，下達(dá)指令書(shū)292份，提出整改意見(jiàn)1243、整改1227條，責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)2家、行政罰款8起、55.9萬(wàn)元。
三、強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作。
以安全生產(chǎn)月為契機(jī)，通過(guò)集中開(kāi)展一系列安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)，普及安全知識(shí)，弘揚(yáng)安全文化，切實(shí)加強(qiáng)員工安全教育培訓(xùn)，提高安全意識(shí)和防護(hù)技能。在東南網(wǎng)、閩北日?qǐng)?bào)、__電視臺(tái)上開(kāi)辦了《安全生產(chǎn)之窗》、《安全直通車(chē)》等欄目，對(duì)危化品與煙花爆竹生產(chǎn)安全進(jìn)行廣泛宣傳，強(qiáng)化危化與煙花爆竹單位從業(yè)人員的安全意識(shí)：
一是舉辦危險(xiǎn)化學(xué)品企業(yè)隱患排查專(zhuān)題講座。6月21日，邀請(qǐng)省危化專(zhuān)家在邵武舉辦專(zhuān)題講座，重點(diǎn)講解了危化品隱患排查導(dǎo)則，提高與會(huì)人員對(duì)隱患排查治理體系的認(rèn)識(shí)。此次活動(dòng)主要是市、縣兩級(jí)安全監(jiān)管人員以及危化生產(chǎn)企業(yè)、使用許可企業(yè)、油庫(kù)的負(fù)責(zé)人與安全員100余人參加。
二是認(rèn)真開(kāi)展化工和危險(xiǎn)化學(xué)品事故警示教育活動(dòng)。7月，全市組織了326家企業(yè)單位職工觀看了《生死之間》、《印度博帕爾農(nóng)藥廠毒氣泄漏事故》視頻資料，參加人員達(dá)2533人。通過(guò)觀看事故案例，警示各企業(yè)干部職工的紅線(xiàn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、擔(dān)當(dāng)意識(shí)，提高企業(yè)的安全生產(chǎn)意識(shí)。強(qiáng)化對(duì)主要負(fù)責(zé)人、安全管理員和電焊工、氯化工藝、氟化工藝、氧化工藝、制冷作業(yè)等特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)工作，特別將消防安全知識(shí)納入培訓(xùn)的重要內(nèi)容，今年以來(lái)特種作業(yè)人員共考核3748人，高危行業(yè)安管人員考核1530人。
市安監(jiān)局年終工作總結(jié)
第7篇 店長(zhǎng)年終工作總結(jié)及工作計(jì)劃 1900字
店長(zhǎng)年終工作總結(jié)及工作計(jì)劃
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的__年，滿(mǎn)懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望和激情的__年。
一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。像6店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的，22店的斷碼銷(xiāo)量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。
但還是沒(méi)有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來(lái)說(shuō)店面業(yè)績(jī)沒(méi)有完成30%，銷(xiāo)售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。
回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過(guò)去的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的`鼓勵(lì)和督促。讓我學(xué)到了很多的銷(xiāo)售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí)，讓自己更加的成熟。
通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷(xiāo)售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。為此，通過(guò)這么久的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處?，F(xiàn)將全年來(lái)的工作和感受總結(jié)如下：
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷(xiāo)售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒(méi)消費(fèi)過(guò)，加上辦過(guò)貴賓就來(lái)消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒(méi)有做好。沒(méi)能及時(shí)的了解貴賓不來(lái)的原因。導(dǎo)致銷(xiāo)售量也不是太理想。
2)溝通不夠深入。員工銷(xiāo)售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒(méi)了解顧客的真正想法和購(gòu)買(mǎi)意圖;對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。
3)工作每天/每月沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門(mén)崗這塊，站崗不及時(shí)，在員工面前缺少說(shuō)服力，沒(méi)有起到號(hào)召力的作用。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，這些問(wèn)題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。
5)因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，所以沒(méi)有好好的關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)量。22店從5.1開(kāi)業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷(xiāo)量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問(wèn)題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見(jiàn)。
__年工作計(jì)劃：
1)銷(xiāo)售目標(biāo)：
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到每個(gè)員工身上，要求店長(zhǎng)要統(tǒng)計(jì)完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2)提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)和配合：
提高團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)及配合和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是店面的根本。所以__年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。并計(jì)劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。
3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。
4)人員的培養(yǎng)：
6店張蕊張青青以逐漸成熟，準(zhǔn)備培養(yǎng)她們倆望店長(zhǎng)方面發(fā)展，她們倆對(duì)工作也比較認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對(duì)22店所有工作及其付責(zé)任各個(gè)方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個(gè)月都是店里的最高銷(xiāo)售人員。所以__年我強(qiáng)力推薦李美霞擔(dān)任22店店長(zhǎng)已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
對(duì)公司的提議：
公司應(yīng)該多開(kāi)總結(jié)大會(huì)，一個(gè)公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個(gè)高度激情的氣氛，那么就多開(kāi)總結(jié)大會(huì)吧。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)更需要培訓(xùn)，店長(zhǎng)不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對(duì)公司的提議，如那個(gè)方面說(shuō)的不妥，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)諒解。
第8篇 最新有關(guān)銀行職員年終總結(jié)與計(jì)劃 950字
200_年是工行發(fā)展史上濃墨重彩的一年，工行成功邁出了股份制改革的第一步。__年對(duì)南岸支行來(lái)講，是辛勤耕耘的一年，是適應(yīng)變革的一年，是開(kāi)拓創(chuàng)新的一年，也是理清思路、加快發(fā)展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)整合平穩(wěn)發(fā)展，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面推進(jìn)并取得預(yù)期目標(biāo)。在這一年里，組織和領(lǐng)導(dǎo)給予了我許多學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)。
一、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身綜合素質(zhì)，適應(yīng)新形勢(shì)的需要。
我從事儲(chǔ)蓄工作以來(lái)，十分注重個(gè)人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)學(xué)習(xí)。為儲(chǔ)戶(hù)提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能，在熟練掌握了原業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上，積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新知識(shí)，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及專(zhuān)業(yè)科請(qǐng)教學(xué)習(xí)。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專(zhuān)業(yè)技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進(jìn)步。
二、以高度的責(zé)任心，用戶(hù)至上的服務(wù)理念，將優(yōu)質(zhì)工作落到實(shí)處。
__年，我在長(zhǎng)江村儲(chǔ)蓄所任業(yè)務(wù)主管，主要負(fù)責(zé)重控、內(nèi)控、核算質(zhì)量、及柜面正常業(yè)務(wù)。通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)控管理，全所在去年分行開(kāi)展的核算質(zhì)量評(píng)比中，從未列于倒數(shù)五十名內(nèi)，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個(gè)人還曾連續(xù)兩月在南岸支行被評(píng)為“無(wú)差錯(cuò)柜員”。
我始終堅(jiān)持“客戶(hù)第一”的思想，把客戶(hù)的事情當(dāng)成自己的事來(lái)辦，換位思考問(wèn)題，急客戶(hù)之所急，想客戶(hù)之所想，大膽開(kāi)拓思想，征對(duì)不同客戶(hù)采取不同的工作方式，努力為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以贏得客戶(hù)對(duì)我行業(yè)務(wù)的支持。在長(zhǎng)江村儲(chǔ)蓄所工作期間，我同眾多客戶(hù)由客戶(hù)誼發(fā)展成朋友情，多次受到不同類(lèi)型客戶(hù)的贊揚(yáng)，從未接到過(guò)一起客戶(hù)投訴。
時(shí)代在變、環(huán)境在變，銀行的工作也時(shí)時(shí)變化著，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生，這都需要我跟著形勢(shì)而改變。學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的技巧，適應(yīng)周?chē)h(huán)境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養(yǎng)成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面的工行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯是我所努力的目標(biāo)。
當(dāng)然，在一些細(xì)節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺，今后我將一如既往地做好本職工作，時(shí)刻以“服務(wù)無(wú)止境，服務(wù)要?jiǎng)?chuàng)新，服務(wù)要持久“的服務(wù)理念鞭策和完善自我，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、指導(dǎo)和幫助中提高自己、更加嚴(yán)格要求自己，為工行的改革發(fā)展進(jìn)程添磚加瓦，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作落到實(shí)處！
第9篇 2023年終銷(xiāo)售總結(jié)及年工作計(jì)劃 1350字
解和掌握了不只一點(diǎn)點(diǎn)的工作技巧，這為我的工作帶來(lái)了很大的效益。
這是充實(shí)的一年！
我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)及分析
業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)
一月
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四月
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七月
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十月
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二月
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五月
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八月
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十一月
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三月
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六月
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九月
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十二月
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總計(jì)
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我的業(yè)績(jī)并不理想，關(guān)于這個(gè)，我對(duì)自己非常不滿(mǎn)意，盡管我知道，自己已經(jīng)努力過(guò)。
夜深人靜的時(shí)候，我常常也會(huì)做出一些工作總結(jié)，今天把它整理了一下與同事們分享
（一）跟客戶(hù)成朋友，先得到客戶(hù)的信任，再銷(xiāo)售產(chǎn)品。什么是銷(xiāo)售？銷(xiāo)的是服務(wù)，售的是自己，銷(xiāo)售的是產(chǎn)品，這就是銷(xiāo)售；
（二）想客戶(hù)所想的，說(shuō)客戶(hù)想聽(tīng)的。把客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品所能得到的好處盡可能表達(dá)的淋漓盡致，要讓他覺(jué)得，他需要這個(gè)東西，而且這個(gè)東西必須是自己這里才能購(gòu)買(mǎi)到的。讓他心甘情愿用金錢(qián)來(lái)?yè)Q取自己的產(chǎn)品；
（三）不要去回避產(chǎn)品劣勢(shì)，明顯之處，不妨坦言相告，再突出優(yōu)勢(shì)介紹，有時(shí)會(huì)更加有利成交；
（四）集中精力于自己的重要客戶(hù)，老帶新就是這么來(lái)的。 這也是增加銷(xiāo)售量的一個(gè)好方法；
電子銷(xiāo)售在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)不算是什么新鮮的職業(yè)，但是能夠把電子銷(xiāo)售做的非常好卻不是每個(gè)做電子商務(wù)的人都能夠做到的。只有通過(guò)成功的銷(xiāo)售、超值的服務(wù)，才能羸得我們的忠誠(chéng)顧客。
新的一年，我還要在以下幾個(gè)方面再接再歷，以實(shí)現(xiàn)我10萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標(biāo)。go go 加油！
（一） 熟悉新產(chǎn)品，不忘老產(chǎn)品：每種減肥產(chǎn)品的成份、規(guī)格、價(jià)格、功效要記清楚，網(wǎng)站減肥產(chǎn)品以外的保健產(chǎn)品，美容產(chǎn)品、豐胸產(chǎn)品等，也一定要做到心中有數(shù)。
（二） 善用seo站長(zhǎng)工具：pr查詢(xún)、百度收錄、友情連接情況都要求在最短的時(shí)間內(nèi)一步到位，做到熟能生巧，巧能生妙，把網(wǎng)站的友情連接盡最大努力做到最好。
（三） 開(kāi)發(fā)新顧客，維護(hù)老顧客：要學(xué)習(xí)從的路徑尋找新的顧客，和他們交朋友，從思想上引導(dǎo)他們對(duì)自己的產(chǎn)品發(fā)生興趣從而購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品。與此同時(shí)，還要定期找自己的老顧客聊聊天，發(fā)發(fā)信息祝福他們，不斷提醒他們自己的存在，要讓他們知道，有一個(gè)人一直都在默默地關(guān)注著他們，祝福著他們。用真心讓他們知道，如果他們需要，我們隨時(shí)都可以為他們提供最直接最方便最好的服務(wù)！
（四） 把自己的博客建圈：我把這種博客圈稱(chēng)為博客鏈。之前從沒(méi)有這樣做過(guò)，新的一年，立志一定要把這個(gè)所謂的博客鏈做好。就是把所有的博客全部鏈起來(lái)，因?yàn)闆](méi)有做過(guò)，感覺(jué)做起來(lái)會(huì)比較麻煩，但是自己還是非常有信心的。
（五） 學(xué)習(xí)寫(xiě)偽原創(chuàng)文章：我覺(jué)得發(fā)表文章來(lái)為網(wǎng)站和自己帶來(lái)的流量和客戶(hù)是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，沒(méi)有太好的文采去寫(xiě)原創(chuàng)文章，不妨多花點(diǎn)心思去參考一下別人的文章，來(lái)個(gè)偽原創(chuàng)文章吧。相信自己只要用心，一定可以通過(guò)這個(gè)為自己取得效益的。
（六） 肚量再大一些，脾氣再小一些：年終歲尾，說(shuō)明又長(zhǎng)大了一歲。以后不可以再任性了，仔細(xì)想想，畢竟是已經(jīng)工作的人了，自己拿的是公司的工資，所以有義務(wù)為公司做公司安排的每一件事情。多做一些事情并不吃虧，學(xué)到的東西才是自己一輩子的財(cái)富。
以上是我的__年工作總結(jié)和__年工作計(jì)劃：俗話(huà)說(shuō)：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
最后
我祝公司新的一年在同行業(yè)之中做的更大更強(qiáng)，祝我的同事業(yè)務(wù)蒸蒸日上，也祝我自己業(yè)績(jī)更上一層樓！
第10篇 行政人事部年終工作總結(jié)及新年工作計(jì)劃 1150字
一、關(guān)于工作方面：
在進(jìn)入__之前我從沒(méi)有接觸過(guò)服裝類(lèi)的公司也沒(méi)有接觸過(guò)行政方面的工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)這份工作十分陌生，一切都要從頭做起。在一個(gè)陌生的環(huán)境從事一份陌生的職業(yè)讓我十分恐懼，慶幸的是我進(jìn)入的是__這樣一個(gè)互幫互助的團(tuán)結(jié)的集體。特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我工作的指導(dǎo)和支持。
1、工作表現(xiàn)和收獲：
能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、接電話(huà)、辦公用品發(fā)放、快遞統(tǒng)計(jì)與對(duì)賬、考勤統(tǒng)計(jì)等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；能夠較好地完成上級(jí)安排的任務(wù)；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門(mén)完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對(duì)后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手；
在工作的過(guò)程中，我努力學(xué)習(xí)，盡心盡力的把所有的工作力求做到，但是仍然有諸多的不足和缺陷。
2、工作不足：
（1）由于工作方法不到位，在需要各部門(mén)配合的事情上未能及時(shí)解決問(wèn)題，致使自己的工作停滯不前，一拖再拖，工作效率低下；
（2）在對(duì)于問(wèn)題的跟進(jìn)及關(guān)注后續(xù)發(fā)展方面我也有很大的缺陷，經(jīng)常會(huì)對(duì)一些事不進(jìn)行跟進(jìn)處理，導(dǎo)致出現(xiàn)虎頭蛇尾的現(xiàn)象；
（3）工作不夠細(xì)心。
3、工作計(jì)劃：
針對(duì)20__年我工作上出現(xiàn)的失誤，在20__年我會(huì)從以下幾個(gè)方面把工作做到更好：
（1）加強(qiáng)與各部門(mén)溝通，學(xué)習(xí)掌握溝通方法，提高自身的工作效率外也提升工作對(duì)各部門(mén)的服務(wù)質(zhì)量。
（2）對(duì)每件事都要進(jìn)行事后跟進(jìn)，避免出現(xiàn)虎頭蛇尾的現(xiàn)象。
（3）對(duì)于公司部分規(guī)章制度透明、清晰化，避免因制度不明造成的不便與失誤。
（4）多向其他部門(mén)學(xué)習(xí)，多多了解與接觸，進(jìn)一步充實(shí)自己。
二、對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知：
自20__年9月22日至今短短3個(gè)月的時(shí)間，在這三個(gè)月里我對(duì)__有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。
__是一個(gè)文化氣息濃郁的企業(yè)，在__我看到各部門(mén)通力合作，員工之間友好相處，主管之間以禮相待，員工與主管之間既有工作上的相互幫助、默契配合，也有生活上的打鬧嬉戲。企業(yè)“信任、責(zé)任、成長(zhǎng)、感恩”的價(jià)值觀，教我們工作的同時(shí)也在教會(huì)我們做人的道理。還記得在年會(huì)上的時(shí)候，當(dāng)我們?cè)跒轭C獎(jiǎng)忙的筋疲力盡的時(shí)候，田姐悄悄的把吳z叫到飯桌前給了她兩個(gè)夾肉的餅，讓我們趕緊先吃點(diǎn)，餐會(huì)結(jié)束后，田姐又讓不忘關(guān)心我們讓我們吃點(diǎn)東西，當(dāng)時(shí)真的特別感動(dòng)，有種想哭的沖動(dòng)，謝謝田姐對(duì)我們的關(guān)心，好像家人一樣。不僅這些，還有杜總在年會(huì)上的講話(huà)，以及對(duì)那些因工作而忽略家庭的員工的獎(jiǎng)勵(lì)。所有的這些無(wú)一不在證明__是一個(gè)團(tuán)結(jié)和睦的大家庭，我也越來(lái)越堅(jiān)信進(jìn)入__是一個(gè)正確的決定！
總體來(lái)說(shuō)，到__的這一段時(shí)間里，我盡心盡力，努力工作，力求把工作做到，在這份工作中雖然存在很多不足，但是特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的包容，也特別感謝部門(mén)同事對(duì)我的指導(dǎo)與幫助，更感謝其它部門(mén)同事對(duì)我的支持。在20__年我會(huì)更加努力，也希望大家能夠一如既往的支持我的工作。我相信，在各位主管的領(lǐng)導(dǎo)下，各位同事的努力下，我們__的明天會(huì)更加美好！
第11篇 計(jì)劃生育工作年終總結(jié) 650字
一年來(lái)，在我科領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)計(jì)生部門(mén)的具體指導(dǎo)下，面對(duì)新形勢(shì)下的計(jì)生工作，不斷改革創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，圍繞計(jì)劃生育工作的總體要求，堅(jiān)持抓好計(jì)生經(jīng)常性工作，使計(jì)劃生育率、康檢率及已婚育齡婦女管理率均達(dá)到了100，我科計(jì)劃生育工作步入了經(jīng)常性軌道?，F(xiàn)將計(jì)劃生育工作年終總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，常抓不懈一年來(lái)，按照各級(jí)黨政一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，層層落實(shí)任務(wù)、明確責(zé)任的要求，促進(jìn)了我科計(jì)生工作走上經(jīng)?；椭贫然能壍?。
二是堅(jiān)持把各工段、班組計(jì)劃生育工作列入月獎(jiǎng)的重要考核內(nèi)容，堅(jiān)持計(jì)生工作把總關(guān)，做好工作總結(jié)。
三是落實(shí)每季度的孕檢工作，使孕檢率達(dá)到了100，加強(qiáng)與半邊戶(hù)的聯(lián)系，充分掌握各種信息，確保回函率100。
四是層層簽訂責(zé)任狀。年初，科領(lǐng)導(dǎo)和各工段、班組負(fù)責(zé)人，層層簽訂計(jì)生工作目標(biāo)管理責(zé)任狀。把計(jì)生工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作相掛鉤，形成了“責(zé)任有人負(fù)、工作有人管、任務(wù)有人干”的良好局面。
五是建立完善的記錄臺(tái)帳。我科女職工占職工總數(shù)三分之一以上，半邊戶(hù)男職工居多，為了便于管理，我建立了完善的臺(tái)帳，使各項(xiàng)工作做到無(wú)遺漏。
六是加大宣傳工作，促進(jìn)職工婚育觀念的轉(zhuǎn)變。充分利用科內(nèi)的各種資源，以黑板報(bào)、知識(shí)競(jìng)賽等多樣的形式進(jìn)行宣傳教育。
總之，我在過(guò)去的工作中雖然取得一定的成績(jī)，但也存在有不足之處。今后，我要向優(yōu)秀計(jì)生工作者學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗(yàn)和做法，認(rèn)真按上級(jí)的要求和部署，做好工作計(jì)劃，結(jié)合我科實(shí)際情況，積極開(kāi)展工作，力爭(zhēng)把我科計(jì)劃生育工作做得更好。
第12篇 建筑公司資料員年終個(gè)人工作總結(jié)及下年計(jì)劃 1000字
建筑公司資料員年終個(gè)人工作總結(jié)及下年計(jì)劃
自進(jìn)入公司以來(lái)，我一直負(fù)責(zé)林橋社區(qū)生活保障房工程項(xiàng)目的資料整理、收集、管理工作，工程資料真實(shí)反映工程項(xiàng)目的施工結(jié)果，本著“各項(xiàng)工作資料先行”的原則，嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范及各類(lèi)規(guī)定，主動(dòng)會(huì)同相關(guān)部門(mén)及責(zé)任人隨施工進(jìn)度及時(shí)整理完善各項(xiàng)資料。我的主要工作及總結(jié)如下：
1、配合各專(zhuān)業(yè)工程師對(duì)施工單位的工程資料做好嚴(yán)格把關(guān)，資料就是在工程建設(shè)過(guò)程中形成的各種形式的信息記錄，只有和專(zhuān)業(yè)工程師、施工單位資料員、監(jiān)理單位全力配合才能完成并做好這項(xiàng)工作。資料的整理、收集是一個(gè)逐漸積累的過(guò)程，要確保資料的真實(shí)與完整，為工程驗(yàn)收提供及時(shí)、有效、適用的資料。
2、對(duì)前期的地質(zhì)勘察、施工圖設(shè)計(jì)形成的文件，進(jìn)行積累、組卷、歸檔。
3、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的記錄工作，做到真實(shí)、有效的記錄，整理出會(huì)議紀(jì)要，經(jīng)各參加單位會(huì)簽后下發(fā)。
4、負(fù)責(zé)工程部與各參建單位往來(lái)文件、聯(lián)系函件、施工圖紙的收發(fā)，做好記錄，建冊(cè)存檔。
5、負(fù)責(zé)工程重要施工部位的影像資料拍攝，進(jìn)行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結(jié)算之用。
以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之處：
對(duì)于施工單位工程資料報(bào)驗(yàn)的監(jiān)督有一定的松懈，開(kāi)工初期施工單位不重視工程資料的編制，往往某一分項(xiàng)工程已施工完畢才將工程資料上報(bào)，存在拖延、滯后等現(xiàn)象。工程資料應(yīng)隨施工進(jìn)度同步收集、整理并按規(guī)定移交。在今后的工作中，我將嚴(yán)格要求施工單位做好工程資料的編制與報(bào)驗(yàn)工作，保證工程資料的真實(shí)、有效、完整，為工程的順利驗(yàn)收奠定基礎(chǔ)。
的工作計(jì)劃：
1、工程將進(jìn)入基礎(chǔ)及主體施工階段，施工隊(duì)伍多，施工項(xiàng)目多，所涉及到的技術(shù)資料項(xiàng)目繁雜，這對(duì)我的工作能力也是一項(xiàng)考驗(yàn)，我將一如既往的認(rèn)真履行自己的職責(zé)。加強(qiáng)對(duì)各施工單位土建、安裝、安全資料的監(jiān)管力度，定期對(duì)其進(jìn)行查閱，保證技術(shù)資料及時(shí)、完整的整理，并達(dá)到質(zhì)檢站的驗(yàn)收要求。
2、認(rèn)真做好各項(xiàng)重要文件、施工中往來(lái)函件的收發(fā)、記錄、存檔工作。
3、協(xié)助工程部各專(zhuān)業(yè)工程師，做好各項(xiàng)施工資料的整理、存檔工作。
能參與建設(shè)林橋社區(qū)生活保障房這樣建筑規(guī)模大、施工項(xiàng)目多、配套設(shè)施齊全的工程，我感到很幸運(yùn)也很驕傲。比起其他同事，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之處，望各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁給予批評(píng)指正。我將總結(jié)過(guò)去的不足繼續(xù)努力工作，為公司的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的微薄之力！
第13篇 年終旅游局工作總結(jié)及年工作計(jì)劃 2550字
XX年終旅游局工作總結(jié)及XX年工作計(jì)劃
省旅游執(zhí)法總隊(duì)：
一、二○一○年旅游執(zhí)法（質(zhì)監(jiān)）工作總結(jié)
XX年，我市旅游執(zhí)法（質(zhì)監(jiān)）工作在省旅游局和旅游執(zhí)法總隊(duì)的關(guān)心指導(dǎo)下，在各區(qū)縣旅游部門(mén)的大
力配合下，通過(guò)全市旅游執(zhí)法（質(zhì)監(jiān)）工作人員的共同努力，堅(jiān)持依法行政、嚴(yán)格執(zhí)法，認(rèn)真受理投訴，積極開(kāi)展旅游市場(chǎng)綜合治理工作，各項(xiàng)工作取得了明顯成效，旅游市場(chǎng)秩序得到了進(jìn)一步完善?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
（一）高度重視，扎實(shí)抓好旅游安全工作
我局牢固樹(shù)立“安全是旅游業(yè)的生命線(xiàn)”這一科學(xué)發(fā)展理念，始終堅(jiān)持把安全工作放在首位，嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)“一崗雙責(zé)”，各項(xiàng)安全工作做到了有部署、有計(jì)劃（安排）、有行動(dòng)（檢查）、有總結(jié)。切實(shí)把旅行社租用車(chē)輛和團(tuán)隊(duì)運(yùn)行安全、旅游道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、消防安全、假日旅游安全、水上安全和特種設(shè)施設(shè)備安全等作為檢查重點(diǎn)，在落實(shí)責(zé)任、強(qiáng)化監(jiān)管、治理隱患、完善制度等方面加大了工作力度，確保全市旅游安全工作督查到位，萬(wàn)無(wú)一失。
一是制定了“百日安全”、“安全生產(chǎn)年”和“黃金周”及假日小長(zhǎng)假等安全工作，制定了方案、明確了要求、落實(shí)了責(zé)任。二是在“行業(yè)安全大檢查”、專(zhuān)項(xiàng)檢查行動(dòng)中，通過(guò)明查暗訪了解情況，提出整改意見(jiàn)，檢查做到了全面、細(xì)致，一個(gè)單位不漏、一個(gè)環(huán)節(jié)不差，檢查內(nèi)容不僅局限于旅游重點(diǎn)設(shè)施安全，還要涉及食品衛(wèi)生、治安、旅游交通等安全工作，通過(guò)檢查和整改，切實(shí)保障旅游者的生命、財(cái)產(chǎn)安全。三是領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)督查。2月4日和9月30日，分別由市政府副市長(zhǎng)李小端和喻雙帶隊(duì)，有旅游、規(guī)建、安監(jiān)、衛(wèi)生等部門(mén)負(fù)責(zé)人參加“春節(jié)”、“十·一”節(jié)前旅游市場(chǎng)綜合檢查，分別檢查了古藺太平鎮(zhèn)紅色旅游區(qū)、蘭尊大酒店、黃荊景區(qū)、天仙硐景區(qū)等涉旅單位。局領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)檢查了江陽(yáng)、龍馬潭、納溪三區(qū)和合江、古藺、瀘縣三縣的旅游部門(mén)和涉旅企業(yè)安全工作情況。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，全年共檢查7個(gè)區(qū)（縣）旅游管理部門(mén)，出動(dòng)檢查人員700多人次，向涉旅企業(yè)發(fā)出書(shū)面整改和建議300余條，發(fā)放旅游安全和衛(wèi)生健康資料11700份，確保了全市未發(fā)生一起旅游安全事故。
（二）依法治理、維護(hù)旅游市場(chǎng)秩序
1、加強(qiáng)督查工作，推進(jìn)依法行政。①加強(qiáng)對(duì)各區(qū)縣旅游管理部門(mén)的行業(yè)指導(dǎo)、檢查和監(jiān)督管理工作，積極推進(jìn)行政效能建設(shè)；在全行業(yè)積極開(kāi)展旅游業(yè)政風(fēng)行風(fēng)工作；進(jìn)一步健全旅游市場(chǎng)綜合治理、質(zhì)量監(jiān)管、行業(yè)自律、工作聯(lián)動(dòng)和旅游行政執(zhí)法責(zé)任制工作。②按照《旅行社條例》等相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，完成了XX年度旅行社業(yè)務(wù)年檢和導(dǎo)游年審工作。全市20家旅行社順利通過(guò)年檢；全市155名導(dǎo)游人員中105名通過(guò)年檢，6名暫緩?fù)ㄟ^(guò)年審，44名不予通過(guò)年審。
2、加強(qiáng)人才培訓(xùn)，提升執(zhí)法人員素質(zhì)。組織各區(qū)（縣）旅游行業(yè)管理和執(zhí)法人員開(kāi)展旅游法規(guī)、安全等方面的培訓(xùn)2期。邀請(qǐng)省上專(zhuān)家和職教院老師對(duì)我市旅行社總經(jīng)理和導(dǎo)游人員共150人進(jìn)行《旅行社條例》及實(shí)施細(xì)則和禮儀禮貌等方面的培訓(xùn)。
3、積極開(kāi)展旅游市場(chǎng)整治工作。認(rèn)真開(kāi)展“綠盾行動(dòng)vi”旅行社合同及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作和XX旅游服務(wù)質(zhì)量提升年第一、二次旅游市場(chǎng)檢查周活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，全市旅游執(zhí)法系統(tǒng)共出去執(zhí)法人員1200余人次，檢查旅行社20家、旅行社分社6家、旅行社門(mén)市部26家、導(dǎo)游人員200余人次，提出整改意見(jiàn)和建議200余條。通過(guò)檢查，進(jìn)一步規(guī)范了我市旅游市場(chǎng)秩序。
4、依法、公平、公正處理旅游投訴。確保所有投訴在第一時(shí)間、第一地點(diǎn)得到有效處理，同時(shí)，積極做好游客信訪、咨詢(xún)和維穩(wěn)工作。全年受理旅游投訴5件，辦結(jié)5件，結(jié)案率100％；接受旅游咨詢(xún)350余人次；無(wú)一例群體性上訪事件和較大以上旅游投訴發(fā)生以及無(wú)行政復(fù)議案件發(fā)生。
（三）大力推進(jìn)行業(yè)精神文明和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作
1、在全行業(yè)深入開(kāi)展“XX年全國(guó)旅游質(zhì)量服務(wù)提升年__活動(dòng)”和“民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)活動(dòng)”。把文明禮儀宣傳、窗口行業(yè)文明服務(wù)、廉政文化進(jìn)景區(qū)與政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以服務(wù)人民、清正廉潔、求真務(wù)實(shí)、依法辦事為目標(biāo)，促進(jìn)機(jī)關(guān)和行業(yè)轉(zhuǎn)變觀念、轉(zhuǎn)變職能、轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，保障游客合法權(quán)益，促進(jìn)旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
2、
舉辦全市旅游標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)班1期，積極開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作，引導(dǎo)旅行社分等定級(jí)，賓館、景區(qū)和農(nóng)家樂(lè)的創(chuàng)星工作。
二、二○一一年工作計(jì)劃
XX年，將按照省、市工作部署和要求，全市旅游執(zhí)法質(zhì)監(jiān)工作突出抓好“三大”重點(diǎn)：
（一）加強(qiáng)旅游市場(chǎng)綜合治理。一是要主動(dòng)聯(lián)合公安、工商、交通、衛(wèi)生、質(zhì)監(jiān)等涉旅職能部門(mén)，針對(duì)“春節(jié)”、“十·一”等重大節(jié)日和暑假、汛期等重要時(shí)段，組織開(kāi)展以安全為重點(diǎn)的旅游市場(chǎng)綜合治理和執(zhí)法檢查。二是加大旅游市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法檢查工作力度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處各種違法違規(guī)行為。三是認(rèn)真受理旅游投訴，堅(jiān)持依法、公平、公正辦事，做好游客信訪工作。
（二）加強(qiáng)旅游行業(yè)監(jiān)管工作。一是適時(shí)召開(kāi)全市旅行社工作研討會(huì)，探討旅行社經(jīng)營(yíng)管理中所面臨的突出問(wèn)題及其對(duì)策。二是1月至3月集中開(kāi)展XX年導(dǎo)游年審工作，認(rèn)真落實(shí)導(dǎo)游ic卡檢查制度，進(jìn)一步規(guī)范導(dǎo)游從業(yè)行為。三是抓好旅游統(tǒng)計(jì)信息報(bào)送工作，切實(shí)做到客觀性、合理性、時(shí)效性。四是每年至少召開(kāi)一次全市旅游行業(yè)管理工作會(huì)議，研討旅游行業(yè)管理面臨的問(wèn)題并提出解決的措施和辦法。五是繼續(xù)深入開(kāi)展旅游行業(yè)民主評(píng)議政風(fēng)行風(fēng)工作，促進(jìn)__旅游業(yè)健康發(fā)展。
（三）加強(qiáng)旅游標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。一是大力推進(jìn)旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)工作，扎實(shí)開(kāi)展旅游標(biāo)準(zhǔn)化的貫徹實(shí)施，對(duì)旅游工作、旅游產(chǎn)品、旅游基礎(chǔ)術(shù)語(yǔ)等進(jìn)行約束和規(guī)范。二是組織開(kāi)展全市主題旅游飯店、綠色旅游飯店、星級(jí)旅游飯店的評(píng)定和復(fù)核工作。三是組織開(kāi)展星級(jí)農(nóng)家樂(lè)（鄉(xiāng)村旅游）的評(píng)定工作。四是組織開(kāi)展旅行社等級(jí)評(píng)定工作，促進(jìn)旅行社規(guī)范化管理。
（四）加強(qiáng)對(duì)旅游用車(chē)的管理和協(xié)調(diào)。一是加強(qiáng)與運(yùn)管處的協(xié)調(diào)、溝通工作，加強(qiáng)對(duì)新成立的旅游車(chē)公司的監(jiān)管工作，組織旅游車(chē)公司駕駛?cè)藛T認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)旅游經(jīng)營(yíng)的法律法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)駕駛?cè)藛T旅游安全生產(chǎn)教育；二是提高各旅行社的認(rèn)識(shí)，堅(jiān)決杜絕使用非法旅游客運(yùn)車(chē)輛，對(duì)租用的旅游客運(yùn)車(chē)輛應(yīng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，避免私自更換接待車(chē)輛；三是要求各旅行社與相關(guān)旅游汽車(chē)公司和車(chē)輛發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)時(shí)，按照規(guī)定簽定有關(guān)合同，明確經(jīng)營(yíng)者間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，明確相關(guān)責(zé)任，并組織檢查；四是加強(qiáng)對(duì)旅游汽車(chē)公司車(chē)輛駕駛員的培訓(xùn)、教育和管理，加強(qiáng)旅游客運(yùn)的服務(wù)質(zhì)量監(jiān)管工作，規(guī)范旅游用車(chē)市場(chǎng)秩序，旅游車(chē)輛嚴(yán)格按照旅行社行程規(guī)定和要求開(kāi)展承運(yùn)業(yè)務(wù)。
第14篇 廚師個(gè)人年終工作總結(jié)及計(jì)劃 1350字
一年的時(shí)間馬上隨著地球的轉(zhuǎn)動(dòng)畫(huà)上了完美的句號(hào)，在這一年里，接受了國(guó)家四級(jí)公共營(yíng)養(yǎng)師的培訓(xùn)，前赴__和__兩地和全國(guó)各地的營(yíng)養(yǎng)師交流，和中國(guó)的科學(xué)家面對(duì)面的學(xué)習(xí)，取得了實(shí)質(zhì)性的成果。在廚房間，和師傅們學(xué)習(xí)烹飪的工作流程和餐飲的基本知識(shí)，和同事們探討工作的上不足。
在2024年這一年里，個(gè)人的交際上邁出了主動(dòng)與人溝通，也愿意和別人交流自己的內(nèi)心感受和對(duì)某個(gè)問(wèn)題想法。實(shí)際操作上，熟悉了各個(gè)工作流程，工作細(xì)節(jié)。在工作速度上比前一年有了明顯的提高。取得成績(jī)的同時(shí)，也帶來(lái)了一些工作上的不足，比如：人際關(guān)系上面臨共同語(yǔ)言的缺乏，沒(méi)有一個(gè)閃光點(diǎn)去吸引別人，工作上細(xì)節(jié)上還要需注意，反應(yīng)能力還要進(jìn)一步的加強(qiáng)。實(shí)踐操作上更要拿出膽識(shí)和魄力來(lái)去突破還停留在原來(lái)的工作層面上。展望2024年，對(duì)于個(gè)人而言，做出以下的辦法來(lái)解決今年工作上的不足。
一、食品和個(gè)人衛(wèi)生
食品安全問(wèn)題是當(dāng)下中國(guó)老百姓所關(guān)心的話(huà)題，做好食品安全衛(wèi)生工作是做一名廚師義不容辭的責(zé)任。2024年，食品衛(wèi)生，餐具衛(wèi)生，食品儲(chǔ)存會(huì)按照一定的工作要求落到實(shí)處，至于廚房的衛(wèi)生包干區(qū)，我會(huì)采取具體的辦法保持整潔干凈。
個(gè)人衛(wèi)生方面，將會(huì)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，培養(yǎng)自身的身體素質(zhì)，做到“四勤”：勤洗頭，勤理發(fā)，勤洗澡，勤剪指甲。在此基礎(chǔ)上，要勤洗手，勤洗衣物。個(gè)人衛(wèi)生和食品衛(wèi)生實(shí)行良性的互動(dòng)，有助于降低食品安全問(wèn)題的發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)率。有助于提升部門(mén)的形象和素質(zhì)。有助于推動(dòng)中國(guó)的食品安全向著一個(gè)科學(xué)，健康的道路去發(fā)展。
二、實(shí)踐操作工作
菜肴的出品工作，是實(shí)踐操作工作的重中之重，保證菜肴的分量，數(shù)量，質(zhì)量根據(jù)工作要求來(lái)確定，保證出菜順利不亂套，按照正確的出菜順序把菜肴出品出去。保證調(diào)料不多領(lǐng)，不少領(lǐng)，以滿(mǎn)足師傅們燒菜的需要。領(lǐng)料時(shí)間控制在一定的范圍內(nèi)，一次性領(lǐng)完。大單期間，領(lǐng)料比平時(shí)要多領(lǐng)，淡季時(shí)間，庫(kù)存要保持平時(shí)狀態(tài)。保證小料滿(mǎn)足燒菜師傅之需的同時(shí)，小料的新鮮度要給予保持。
菜肴的制作工作，明年我會(huì)深入基層學(xué)習(xí)一些基本的烹飪技法，融合自己平時(shí)學(xué)習(xí)的理念和知識(shí)，和大家一起交流和分享。
三、人際關(guān)系
在今年學(xué)習(xí)營(yíng)養(yǎng)學(xué)的同時(shí)，忽略了良好的人際關(guān)系的建立，是我今年工作中的遺憾，而這個(gè)遺憾會(huì)在2024年一年里得到解決。
在分配菜肴的過(guò)程中，不然避免與師傅們出現(xiàn)意見(jiàn)分歧的情況。那我們要把握處理問(wèn)題的一個(gè)基本大原則：“先解決問(wèn)題，后追究責(zé)任，不計(jì)較，不抱怨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)處理問(wèn)題”。在工作以外的人際交流方面，在原有的基礎(chǔ)上做出突破，積極建立良好的人際關(guān)系溝通平臺(tái)：
成果分享：愿意和大家交流一些共同的話(huà)題，分享好的一些食材。在身體保健方面做出積極交流和探討。
興趣愛(ài)好：會(huì)和大家培養(yǎng)共同的興趣愛(ài)好，比如：唱歌，旅游，逛街購(gòu)物，穿著打扮，體育活動(dòng)。
戶(hù)外活動(dòng)：會(huì)和大家交流聚餐，邀請(qǐng)老同事去自己的家鄉(xiāng)游玩。
2024年是一個(gè)取得成績(jī)同時(shí)又留下遺憾的一年，我實(shí)現(xiàn)了理想成功的第一步：得到了老師們的培養(yǎng)，得到了領(lǐng)導(dǎo)的幫助。我會(huì)以實(shí)際行動(dòng)來(lái)感謝他們，用學(xué)習(xí)的知識(shí)來(lái)解決自身存在的問(wèn)題——人際關(guān)系問(wèn)題，是我今年留下的問(wèn)題。
2024年相信自己是展現(xiàn)自己才華的一年，課后我會(huì)和老師們積極主動(dòng)交流，來(lái)幫助大家共同解決現(xiàn)實(shí)中存在的問(wèn)題。相信自己在明年會(huì)表現(xiàn)的更加出色，在原有良好的基礎(chǔ)上做出重大的突破！
第15篇 人事年終總結(jié)及計(jì)劃 1550字
20__年里，人事部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下、在公司各部門(mén)的共同努力下，緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo)，較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將近期我部門(mén)完成的工作總結(jié)如下：
一、公司人力資源管理體系的建立和完善
我們深知嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的管理對(duì)一個(gè)公司的生存和發(fā)展具有極其重要的意義，所以人事部一直致力于建立完善的公司內(nèi)部管理體系。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我規(guī)劃組織編制了五套內(nèi)部基礎(chǔ)管理的規(guī)范性文件——《公司崗位職責(zé)》、《公司規(guī)章管理制度》、《公司績(jī)效考核制度》、《企業(yè)文化》、《員工手冊(cè)》。但是由于時(shí)間緊迫，情況特殊，這些基礎(chǔ)性文件在2023年我部門(mén)需要繼續(xù)編制并完善，最終加以實(shí)施。
二、職工人數(shù)的確定
我公司現(xiàn)在職人員一共17人，其中正式員工9人，在試用期員工5人，實(shí)習(xí)人員3人。其中本科學(xué)歷9人，大專(zhuān)學(xué)歷8人。本市戶(hù)口6人，外省市戶(hù)口11人。
三、公司人員招聘工作
這一年公司開(kāi)始步入正軌，是公司人員流動(dòng)較為頻繁的一年，也是公司人員招聘工作任務(wù)繁重的一年。在這段時(shí)間里，由于公司的空缺崗位多，人員需求多，要求員工到崗時(shí)間緊迫，而且正趕上春節(jié)臨近，故人事部在招聘工作中花費(fèi)了較多的時(shí)間和精力。主要是招聘前臺(tái)、php、和銷(xiāo)售。由于公司前臺(tái)在公司占有非常重要的位置，所以對(duì)其要求較高，包括禮儀和儀表都需要表現(xiàn)出高素質(zhì)水平。這期間應(yīng)聘上3個(gè)前臺(tái)，前兩個(gè)由于工作態(tài)度懈怠和抗壓能力差，在試用期間被辭退。通過(guò)總結(jié)面試經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)成功招聘一名合格前臺(tái)。在招聘php程序員過(guò)程中，由于在網(wǎng)站建設(shè)方面知識(shí)匱乏，剛開(kāi)始較為吃力，在通過(guò)和技術(shù)部人員的積極溝通后，現(xiàn)在已經(jīng)充分了解了一些基本的面試php程序員技巧。已成功招聘3名程序員，其中有表現(xiàn)突出的，工作態(tài)度也都比較認(rèn)真。銷(xiāo)售方面因?yàn)榱私夤饫|系統(tǒng)的人太少，所以招聘仍然在持續(xù)進(jìn)行中。
四、培訓(xùn)工作
關(guān)于新員工入職培訓(xùn)已經(jīng)規(guī)范化，但是還是需要對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行不斷完善。為了解試用人員工作具體情況，在這段期間也經(jīng)常和部門(mén)主管進(jìn)行溝通，恰當(dāng)時(shí)機(jī)找員工談話(huà)。2023年我部門(mén)將著手對(duì)員工心理素質(zhì)，職業(yè)技能培訓(xùn)以及企業(yè)文化的培訓(xùn)重點(diǎn)著手計(jì)劃實(shí)施。
五、日常人事管理工作
我部門(mén)在完成上述工作的同時(shí)，充分發(fā)揮了本部門(mén)的基礎(chǔ)職能作用，例如入職離職流程規(guī)范化，整理員工檔案等。在規(guī)范管理、組織各項(xiàng)活動(dòng)等方面起到了應(yīng)有的作用。我部門(mén)也存在一些不足。主要體現(xiàn)在：
1、在招聘方面，招聘渠道太少。招聘力度有待加強(qiáng)，方式方法還需要多多學(xué)習(xí)掌握技巧。
2、公司的規(guī)章制度，應(yīng)組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)。
3、在員工的培訓(xùn)上未能投入更大的精力，導(dǎo)致培訓(xùn)工作沒(méi)能系統(tǒng)地組織展開(kāi)。
六、20__年計(jì)劃
綜上所述，這段時(shí)間作為公司運(yùn)作的重要組成成員發(fā)揮了應(yīng)有的作用，我會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)自身的不足，為公司的進(jìn)一步發(fā)展發(fā)揮更大的作用和效能。下面是2023年的工作計(jì)劃：
1、開(kāi)發(fā)招聘渠道，繼續(xù)負(fù)責(zé)各部門(mén)的招聘工作。
2、培訓(xùn)課題開(kāi)發(fā)，大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開(kāi)發(fā)力度。
3、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)員工主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
4、保證人力資源6大模塊的實(shí)施和持續(xù)改進(jìn)。
5、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)。
6、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jī)效考核的性、有效性。
7、勞動(dòng)合同的正規(guī)管理，人事檔案的籌備工作。
8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人，打造優(yōu)秀品牌。
人事部在今后將嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)人力資源工作要求大力加強(qiáng)公司內(nèi)部管理和規(guī)范，把重點(diǎn)放在培訓(xùn)模塊上，多組織一些文體活動(dòng)，控制公司流動(dòng)人口，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感。
