第1篇 ___公司2023年度工作總結(jié)會議主持詞 1350字
主持詞
各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓、同事們：
請就坐。
___公司2023—2024年度工作會議正式開始。（放花炮）
首先請允許我向大家介紹今天親臨我們這次會議的領(lǐng)導(dǎo)和來賓：集團公司董事長___先生、___公司總經(jīng)理___先生、___公司總經(jīng)理___女士、集團公司財務(wù)總監(jiān)___先生。
出席本次會議的還有集團公司職能部門的領(lǐng)導(dǎo)以及各兄弟分公司的部門負(fù)責(zé)人
讓我們以熱烈的掌聲向一貫關(guān)心、支持深意公司工作，并親臨本次會議的各位領(lǐng)導(dǎo)和來賓，表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。（掌聲）
今天工作總結(jié)會的議程主要有五項：第一項是由___公司總經(jīng)理藺萬煥作2023—2024年工作總結(jié)及05年營運報告。二由銷售、服務(wù)經(jīng)理及客戶主管分別講話。三是銷售、服務(wù)的員工代表講話。第四項集團公司董事長作重要講話及工作指示。五、表彰優(yōu)秀管理者、優(yōu)秀員工。
下面進行會議第一項：請___公司總經(jīng)理___作2023—2024年工作總結(jié)及05年營運報告（掌聲）……謝謝___總的報告
下面進行會議第二項：請深意公司銷售經(jīng)理___講話（掌聲）……謝謝___經(jīng)理的講話
請深意公司服務(wù)站站長___講話（掌聲）……謝謝___站長的講話
請深意公司財務(wù)經(jīng)理___講話（掌聲）……謝謝___經(jīng)理的講話
請深意公 請深意公司客戶主管___講話（掌聲）……謝謝___主管的講話
下面進行會議第三項：由銷售顧問代表___發(fā)言（掌聲）……感謝___的發(fā)言
由服務(wù)站技術(shù)代表___發(fā)言（掌聲）……感謝___的發(fā)言
今天會議已經(jīng)進行1小時了，下面呢帶大家輕松一下，請欣賞吉他彈唱，。
（表演吉他彈唱）
下面會議進行第四項內(nèi)容：有請集團公司董事長___先生作重要講話并指示工作，大家歡迎（掌聲）……謝謝___董的講話，相信在___董思想的指引下，本著“精致營銷 用心服務(wù)”的原則，通過各級領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，___公司將在2024年踏踏實實的走好每一步，燃燒我們的熱情，執(zhí)著我們的信念，精致我們的營銷，幸福我們的客戶。
下面進行會議第五項：表彰優(yōu)秀管理者及優(yōu)秀員工
在過去的2024年里，___公司涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀管理者及員工，他們在自己的工作崗位上施展著才能，均有著杰出的表現(xiàn)。這其中的一部分人選已經(jīng)報集團公司參與評優(yōu)表彰，而今天我們將在這里對同樣優(yōu)秀的另一部分員工進行現(xiàn)場表彰。
下面我宣布今天要表彰的人員，并請他們到臺前來，我建議，每個到臺前來的人，都用簡短的幾句話表彰一下自己，說說為什么比別人優(yōu)秀。請大家不要不好意思，“吹吧，這是你展示精彩的舞臺。”
好，她們是優(yōu)秀管理者：配件經(jīng)理___、客戶關(guān)系主管___，請她們到臺前來。（掌聲）……
（___、___發(fā)表獲獎感言）
有請集團公司李董事長和深意公司總經(jīng)理藺萬煥先生為兩位優(yōu)秀管理者頒發(fā)獎狀及獎金。（喜慶的背景音樂）
下面表彰的是優(yōu)秀員工：___、銷售顧問兼出納___、客戶關(guān)系部回訪員___、服務(wù)站資料員___。請到臺前來。（掌聲）……
（___發(fā)表獲獎感言）
再次請___總為四位優(yōu)秀員工頒發(fā)獎狀及獎金，并請___董事長到臺上來合影留念。（喜慶的背景音樂）
那么好，公司的各位管理者及員工們，不論有沒有評上先進，只能說明過去，代表暫時。要問誰英雄誰好漢，明年年終比比看。
好，今天的工作總結(jié)會議到此結(jié)束了，接下來有請___公司的帥哥、美女組合為大家?guī)砭实慕∶啦俦硌?mdash;—浪漫電波。掌聲歡迎！
第2篇 公司安全環(huán)保部2023年工作總結(jié) 14050字
XX年是“十二.五”的開局之年，在集團公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，以深入扎實開展“三項行動”、“隱患排查治理”，實施“安全生產(chǎn)年”各項活動為契機，在強化現(xiàn)場安全基礎(chǔ)管理的同時，狠抓安全隊伍建設(shè)，大力塑造企業(yè)安全文化，全面提升管理人員安全實務(wù)能力，全面提高全員安全意識，不斷夯實安全“三基”工作，取得了較好的安全實效。XX年在進行年度大修和四個技改項目相繼建設(shè)投產(chǎn)的情況下，工傷事故起數(shù)仍與XX年持平，各類違章違紀(jì)同比持平，安全教育培訓(xùn)計劃完成率100%；隱患排查計劃完成率及整改率分別為100%、99%（部分未到期或需全廠停車大修），安全生產(chǎn)事故死亡人數(shù)為零，全年無重大安全生產(chǎn)事故、無重大環(huán)境污染事故、無重大職業(yè)病事故、無重大火災(zāi)和人身傷亡事故，“三廢”排放達到國家標(biāo)準(zhǔn)。這一成績的取得得益于公司領(lǐng)導(dǎo)、各級管理人員的高度重視，嚴(yán)格管理以及糾察大隊的嚴(yán)格糾察。為進一步總結(jié)成績，積累經(jīng)驗，提升安全生產(chǎn)管理水平，現(xiàn)將XX年度安全生產(chǎn)工作總結(jié)如下：
一、結(jié)合公司實際，采取強而有力的措施，努力確保安全環(huán)保消防職業(yè)衛(wèi)生目標(biāo)全面實現(xiàn)。
（一）夯實基礎(chǔ)，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，強化制度執(zhí)行力度。
1、堅持推行“四化一追究”，層層簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，認(rèn)真落實責(zé)任追究。在2月15日對XX年安全風(fēng)險金的兌現(xiàn)及XX年安全責(zé)任狀的簽訂工作會上，對達到目標(biāo)的33個單位兌現(xiàn)風(fēng)險獎勵金額21.5008萬元，對鍋爐車間等四個單位因未能達到年初簽訂的安全生產(chǎn)目標(biāo)，共計9人懲扣上交的安全風(fēng)險金額2萬元。今年年初共有40個單位或部門的各級管理人員共有125人參加責(zé)任書的簽訂儀式，共向公司交納了35.8萬元安全風(fēng)險抵押金。下半年我們也將繼續(xù)推進安全管理的“六大原則”和“六大模塊”理念，夯實“雙基”管理工作，推動公司所屬單位安全生產(chǎn)責(zé)任制體系的持久落實。
2、強化基層安全績效考核，開展各類安全評比（安全管理創(chuàng)最佳、單項活動組織創(chuàng)最佳、安全積分管理最差單位）、基層單位“四最” 評比（最佳班組長、最佳安全標(biāo)兵、最佳監(jiān)護人、最不講安全的人）和各單位一把手安全積分考核管理，推行“安全明星榜”活動，運用比較管理形成反差，增強團隊管理人員的安全責(zé)任感、榮譽感，提高員工安全意識、服從和執(zhí)行意識。對全年扣分最多的單位負(fù)責(zé)人進行“黃牌”警告和說“清楚”，對安全積分扣完的單位負(fù)責(zé)人、安全員堅決予以免職，讓所有管理人員的“面子、票子、位子”都與安全績效掛鉤。
3、嚴(yán)格糾察和獎懲，堅持不正常現(xiàn)象“四不放過”的原則，責(zé)任追究抓改進。利用中午糾察和晚上值班活動，持之以恒的加大處罰力度，落實責(zé)任追究，嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。在責(zé)任追究的執(zhí)行上，要獎的讓人眼紅，罰得讓其心痛，建立黑白分明安全是非觀，促進安全目標(biāo)最大限度實現(xiàn)。全年違章違紀(jì)556起，其中原則性違章違紀(jì)256起，現(xiàn)場糾正提醒300起，違章人數(shù)246人次（含外施隊違章人員），共考核金額76000元。
（二）創(chuàng)新舉措，突出解決難點，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，在監(jiān)管中提升能力，確保一方平安。
1、緊緊圍繞年初大修工作，認(rèn)真組織，積極協(xié)調(diào)，圓滿完成XX年度大修工作。
為認(rèn)真貫徹余總提出的“安全、優(yōu)質(zhì)、節(jié)約、徹底”的方針，我們圍繞大修工作重點，建立健全現(xiàn)場三級安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，以實現(xiàn)“零傷害、零事故、零污染”為目標(biāo)，全力以赴備戰(zhàn)大修。從前期策劃早準(zhǔn)備、事中檢查抓落實、事后總結(jié)促提高三大方面開展好具體工作。
（1）檢修前期細(xì)致策劃，提前做好大修準(zhǔn)備，做到有備無患。高度重視、充分準(zhǔn)備、確保心中有數(shù)；意識培訓(xùn)、案例教育、確保氛圍形成；仔細(xì)討論、認(rèn)真核實，確保方案科學(xué)；表格驗證、簽字把關(guān)、確保措施落實；網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管、緊盯現(xiàn)場、確保過程受控；后勤保障、服務(wù)大修、確保安全檢修。
（2）檢修事中認(rèn)真檢查，適時抓好落實，做到各個環(huán)節(jié)受控。用高壓態(tài)勢管現(xiàn)場，有壓力更有信心。大修事項分段做，先期進入檢修的項目，對照大修模式要求開好頭。突出現(xiàn)場管理，推行“人盯人”的防守模式，重抓過程監(jiān)管，確保結(jié)果受控。嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)保預(yù)案，檢修治理不放松環(huán)保。
（3）檢修事后及時總結(jié)，專項評比促提高，樹立先進倡新風(fēng)。嚴(yán)格對照大修安全管理規(guī)定，進行監(jiān)管隊伍評比。部門適時總結(jié)評定，做好事項協(xié)調(diào)，及時修正執(zhí)行偏差。
2、日常檢維修監(jiān)管方面，堅持與生產(chǎn)實際相結(jié)合，部門人員分片監(jiān)管到車間，充分發(fā)揮好部門的服務(wù)職能，確保安全生產(chǎn)。集團公司前方生產(chǎn)車間、職能科室、二級單位、分公司共22家單位共劃分為13個小組，每天對安全監(jiān)管事項、環(huán)保協(xié)調(diào)事項、安全糾察事項實行系統(tǒng)監(jiān)管，牽頭落實，與基層單位一道解決生產(chǎn)中的隱患和瓶頸問題。
3、精心組織，以三個階段事務(wù)推進表為指導(dǎo)，確保技改施工監(jiān)管安全基礎(chǔ)管理事務(wù)落實。XX年所有的技改項目我們安全部責(zé)任到人，制定職責(zé)，內(nèi)部簽訂責(zé)任狀，明確牽頭人的責(zé)權(quán)利，加強對三胺、碳化、復(fù)合肥、雙氧水、楚瓷、陶瓷脫硫、造氣3#系統(tǒng)等技改施工現(xiàn)場的安全監(jiān)管；做好新改擴項目三階段推進工作：即“本質(zhì)安全落實，軟件討論完善，基礎(chǔ)工作夯實”。技改施工現(xiàn)場進入安裝試車階段之后，我們采用“重點出擊、重點擊破”的戰(zhàn)略思想，指派經(jīng)驗較豐富的5人協(xié)助楚瓷和二水在現(xiàn)場與單位一道履行好監(jiān)管方面的職責(zé)，努力確保技改施工項目施工及開車過程中的安全。針對空分新工藝11月份安排專人赴臨泉中能化工學(xué)習(xí)，回來之后進行現(xiàn)場指導(dǎo)，努力確保施工安裝及以后試生產(chǎn)過程中的安全。對于新建工段堅持召開三天一次安全例會，及時規(guī)范臨時用電、人員行為安全，做好各項安全方面事務(wù)的協(xié)調(diào)工作。對技改新項目及時編制《事故案例匯編》，先后對雙氧水、甲醛、三胺、碳化、復(fù)合肥進行了編制，提升反事故能力。
（三）科學(xué)部署，以危險辨識預(yù)知和預(yù)想為先導(dǎo)，全面推進“五想五不干”工作落到實處。
1、XX年為更好地推進公司安全管理標(biāo)準(zhǔn)化工作的實施，在企業(yè)內(nèi)部建立安全生產(chǎn)的長效機制，達到強化安全生產(chǎn)管理、預(yù)防各類事故，保障員工和群眾的人身安全，保護環(huán)境，真正實現(xiàn)安全管理關(guān)口前移，達到消減危害、控制風(fēng)險的目的，結(jié)合企業(yè)的實際情況，完善各類危險辨識、開展事故預(yù)想預(yù)知活動。對《各種作業(yè)活動危險危害因素辨識匯編》進行了更新下發(fā)，將危險辨識四階段推行工作落到實處，特別是第四階段（運用遵守階段）重點強調(diào)，力求深入人心。在原來基礎(chǔ)上增加安全檢查表分析評價法（scl），從控制物的不安全狀態(tài)方面預(yù)防危害，消除深層次的隱患。截止目前為止，全公司對前方生產(chǎn)系統(tǒng)834種作業(yè)活動、416種設(shè)備設(shè)施進行危險危害辨識，制定安全防范措施，有效指導(dǎo)各種作業(yè)前的危險辨識工作落到實處。
2、積極運用“手指口述”法，搞好交接班、危險檢修管理。5月20日進行的“手指口述”法危險危害因素辨識知識應(yīng)用培訓(xùn)中，系統(tǒng)地闡述危險源的基本概念及其事故的機理，通過對危險源辨識理論的分析、整理和歸納，總結(jié)出化工企業(yè)事故中常見的危險源并進行分類，研究其在事故原因分析中的應(yīng)用，為基層單位在事故管理中，準(zhǔn)確地分析事故原因，前期制定防范措施，有效預(yù)防事故，提供了一個新的方法和思路。“手指口述”工作的方式的推行，將無形的措施和指令變成有形的現(xiàn)場確認(rèn)。
3、及時獲取同行業(yè)事故消息，做好舉一反三工作。先后對2月10日17時25分黑龍江黑化集團有限公司尿素廠合成車間壓縮機廠房因煤氣泄漏發(fā)生爆炸事故，4月22日8時許，浙江善高化學(xué)有限公司雙氧水車間發(fā)生爆炸火災(zāi)事故，山西介休鍋爐檢修重大人身傷亡事故，5月5日宜昌市森遠(yuǎn)人力資源服務(wù)有限公司一員工在湖北大江化工集團有限公司對磷酸工段進行巡檢時，被卷入皮帶運輸機絞死事故，5月9日宜昌新洋豐肥業(yè)有限公司硫磺制酸廠二線風(fēng)機高壓開關(guān)柜在檢修過程中發(fā)生電擊事故，致使一人觸電死亡事故，隨岳高速7.4重大交通事故，7.12武漢特大火災(zāi)事故，11月4日遠(yuǎn)安縣豐泉磷肥廠硫酸儲罐卸酸過程中，硫酸儲罐發(fā)生爆炸事故，1１月１９日1４時左右，位于山東新泰的山東聯(lián)合化工股份有限公司發(fā)生一起燃爆事故，“12.8”導(dǎo)熱油緩沖罐爆炸共16起典型事故，組織學(xué)習(xí)和宣貫，認(rèn)真從“事前的分析、事中的控制和事后的防范”方面制定切合公司實際的作業(yè)程序和規(guī)范。
（四）筑牢根基，在源頭上注重防范。
健全和落實安全隱患排查治理工作機制，完善《重大危險源監(jiān)控與重大事故隱患排查治理制度》，加大隱患治理力度，努力確保設(shè)備設(shè)施本質(zhì)安全。
1、我們堅持督促公司固化的安全檢查活動：每月4次班組周查，車間3次旬查，公司每月底例行開展1次綜合檢查。對排查出來的隱患和不正常的現(xiàn)象或苗頭，持續(xù)開好4個會議，一是每天早上的生產(chǎn)調(diào)度和設(shè)備維護會，二是每周例行的科室長隱患碰頭會，對各職能部門自查和基層單位上報的隱患，按照風(fēng)險度的大小進行分級評估，四級以下的隱患進行限期整改，四級以上的隱患制定安全檢修預(yù)案列入監(jiān)控使用項目清單，在短停、大修時一并徹底；對于嚴(yán)重危及到安全生產(chǎn)的隱患堅決及時進行停車處理，努力確保隱患專項整治工作的及時和有效性；三是月底的安全工作例會，四是各個技改施工現(xiàn)場的技改施工協(xié)調(diào)會。通過會議統(tǒng)一認(rèn)識，明確責(zé)任，充分調(diào)動一切資源，減少管理中間環(huán)節(jié)，提高工作績效。同時利用晉煤集團安全技術(shù)會診工作，從安全管理篇章、生產(chǎn)裝置篇章、倉儲運輸篇章、安全設(shè)施配置四個板塊，全面評價公司安全生產(chǎn)狀況，促使我公司安全管理進一步完善。截止12月中旬，全公司上報部門隱患總計222條：其中年度大修隱患3條；減量處理隱患138條，已處理124條，還有8項未完成；重點監(jiān)控隱患24條，已處理19條，還有5項未完成；化機公司處理隱患16條，已處理13條，還有3項未完成；基建部處理隱患18條，已處理6條，還有12項未完成；技改部處理隱患11條，已處理9條，還有2項未完成；設(shè)備部處理隱患12條，已處理10條，還有2項未完成。公司級隱患整改率84.2%，后續(xù)將督促整改落實到位。
2、加強對重大危險源的防治工作，按照《危險化學(xué)品重大危險源監(jiān)督管理暫行規(guī)定》對重大危險源進行調(diào)查、登記、建檔、備案和現(xiàn)場評估，積極進行規(guī)范和完善。持續(xù)推行危險化學(xué)品的“九查”、“十二防”安全管理?！熬挪椤笔侵肝ｋU化學(xué)品生產(chǎn)和使用、儲存、運輸、經(jīng)營、輸送、廢棄處置、安全隱患排查整治開展、危險化學(xué)品檔案管理和事故管理“四不放過”原則落實情況；“十二防”是指防凍、防堵、防滑、防火、防爆炸、防中毒、防窒息、防觸電、防跑料、防滲漏、防垮塌、防交通事故。
3、開展“隱患排查與治理”的工作情況，落實晉煤集團“安全技術(shù)會診”、“三基調(diào)研”以及各項安全專項檢查工作在公司得以實現(xiàn)。
（1）廣開言路，正向激勵，充分調(diào)動和發(fā)揮全員參與安全管理，實現(xiàn)全員、全過程、全天候安全管理。通過15處固定設(shè)置的安全諫言箱、安全諫言表、基層安全員月度工作總結(jié)“合理化建議”固定欄和安全技師建議欄等多種形式，共收集安全生產(chǎn)諫言和合理化建議：員工77條、安全技師49條、安全員99條，共225條全部現(xiàn)場核實并督促整改到位，及時解決安全隱患。
（2）公司根據(jù)年度的安全生產(chǎn)檢查計劃，堅持做好周查、旬查、月底安全檢查、節(jié)前、季度性的綜合檢查和專項檢查相結(jié)合的隱患排查機制，及時開展“違章違紀(jì)及不安全行為整治活動”和“事故防范措施落實情況普查與專項整治活動”等檢查活動；充分利用糾察大隊，專職糾察各類制度、規(guī)程、指令的落實情況，糾正執(zhí)行偏差。
（五）堅持以人為本，不斷激勵員工，塑造陽光文化。結(jié)合公司安全生產(chǎn)實際工作，改變“以強制性的手段規(guī)范員工安全行為”的安全管理工作方式，將“激勵是創(chuàng)新的源泉，效果是處罰的幾十倍”的企業(yè)安全文化融入其中并有效地落實。
1、廣泛開展“創(chuàng)最佳安全管理單位、最佳安全監(jiān)管員（衛(wèi)士）、最佳安全班組及班組長、安全標(biāo)兵，安全勞?！痹u比活動，適時出臺《舉報違章有獎》、《隱患排查有獎》、《安全知識、技能抽查有獎》、《安全諫言有獎》、《舀油有獎》等激勵制度，改變員工怕抽查、躲抽查的局面；每月開展評最佳“安全技師”、“安全監(jiān)管員”活動，充分調(diào)動全員參與安全管理的氛圍，用好正向激勵。元至十一月份，共獎勵79790元，比去年全年多獎勵64120元，幅度增加409%，并對當(dāng)事人、單位利用會議、黑板報、華強人通報表揚，充分營造良好安全氛圍。
2、開展給違章違紀(jì)、事故、工傷者家屬寫家書、“談心”再感化的親情安全管理模式，并形成長效機制。與其家人和親朋好友共同搞好員工的安全意識教育，“一份家書一份深情”，“一封安全信字字感人心”，真正做到動之以情，曉之以理，體現(xiàn)以人為本，人性化的安全管理。以公司安全文化為依托，努力營造“全員參與、責(zé)任聯(lián)防、安全互保、遵章光榮、違章可恥，親情管理”的安全氛圍。
（六）扎扎實實，加強安全教育培訓(xùn)工作，著力增強各級管理人員和員工安全發(fā)展意識。
1、編制《全員培訓(xùn)實施大綱》，分類、分人群、分內(nèi)容抓好培訓(xùn)工作，以應(yīng)知應(yīng)會，現(xiàn)場考評為主。通過日常培訓(xùn)與計劃培訓(xùn)相結(jié)合，以分級培訓(xùn)為主要手段，以參與式、體驗式培訓(xùn)為主要方法，把員工應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)、管理人員安全管理知識培訓(xùn)、安全員的專業(yè)培訓(xùn)逐步加強，讓安全培訓(xùn)成為夯實“雙基”的源動力。針對新員工的三級安全教育培訓(xùn)、學(xué)徒工的安全培訓(xùn)、青工的安全培訓(xùn)、熟練工的安全培訓(xùn)、老員工的安全培訓(xùn)、管理人員的安全培訓(xùn)、專業(yè)技能人員、后勤、經(jīng)營、銷售管理人員的安全培訓(xùn)、短期合同工的安全培訓(xùn)、外來施工人員的安全培訓(xùn)、外來參觀學(xué)習(xí)人員的安全培訓(xùn)，共十一類。根據(jù)不同部門、不同人員、不同層次、不同崗位設(shè)置不同的培訓(xùn)內(nèi)容，以滿足各層次員工的培訓(xùn)需求。
2、根據(jù)公司目前迅速發(fā)展對專職安全管理人員的需求，我們編輯出版了37萬字的《安全員工作實務(wù)手冊》，書籍緊緊圍繞工作理念、方式方法和安全基礎(chǔ)知識三大篇章的內(nèi)容進行組材，意在通過該書向公司每一位安全員講解部門具體的工作事務(wù)由誰來做、如何做、做好的標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容達到“模塊化、程序化、規(guī)范化、安全化”的目標(biāo)。為更好地提高公司安全員日常工作事務(wù)的駕馭能力，實行充分授權(quán)，認(rèn)真將自己分管的工作做好，同時方便部門新進安全員更快地熟悉工作流程、掌握工作方法，加快人才培訓(xùn)的步伐，沉下心研究安全管理問題，界定方圓，規(guī)范管理各種安全事務(wù)，將公司的安全管理工作向前推進一大步。
3、繼續(xù)開展安全幫扶活動，收到實效。今年上半年3、4、5月開展的《團結(jié)互助，共同提高》階段性的活動，造氣車間選定思想素質(zhì)過硬，安全、業(yè)務(wù)技術(shù)水平高，有較強管理水平的班長或團隊管理人員為幫扶人員，采取結(jié)對子的形式，通過以點帶面，達到全面提高的目的，在本次活動中榮獲“最佳幫扶單位”稱號。
4、公司安全活動采取參與式、互動式的教育培訓(xùn)方式，全部采用視頻教育和鏈接的形式，讓從來沒有接觸過安全知識教育的員工接受并積極配合，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍。
5、全年對新招員工及外施隊人員廠級教育培訓(xùn)167場次，培訓(xùn)人數(shù)達3566人次；安全再教育31人次，組織或督促車間開展各類安全活動、考評和預(yù)案演練58場次，培訓(xùn)及演練計劃完成率100%。
（七）固化事項，建立程序化的安全管理模式，將具體工作日?；?。
1、針對春節(jié)期間的安全生產(chǎn)工作，我們制定《春節(jié)期間的安全生產(chǎn)工作管理方案》，將春節(jié)期間的安全生產(chǎn)管理從提高思想認(rèn)識，全面落實安全生產(chǎn)責(zé)任制、重點領(lǐng)域的隱患排查治理、嚴(yán)防自然災(zāi)害，做好應(yīng)急準(zhǔn)備工作，加強節(jié)日期間的值班工作，認(rèn)真落實回復(fù)和反饋制度，協(xié)調(diào)聯(lián)動工作機制五大方面進行固化的管理。
2、針對限電期間安全生產(chǎn)上的復(fù)雜形勢，擬定《限電減量期間的危害辨識及控制》，督促車間做好限電減量期間壓縮機、風(fēng)機、泵及相關(guān)工段開停設(shè)備，加減量程序的檢查落實，同時做好限電期間部分環(huán)保設(shè)施（如原料布袋除塵、水簾除塵裝置）停運，有可能造成環(huán)境的惡化做好相關(guān)防范。
3、結(jié)合實際，認(rèn)真扎實組織安全月活動。開展全國第十個安全生產(chǎn)月活動之初，我們制訂了《安全生產(chǎn)月活動方案》，安排和部署公司各項安全活動，借此推動公司安全管理邁上一個新的臺階。通過群發(fā)安全短信、參觀交通事故畫展、網(wǎng)絡(luò)知識答題、懸掛宣傳標(biāo)語、辦理安全月?？然顒拥拈_展，協(xié)助各單位組織開展安全演練活動，充分體現(xiàn)部門提倡的體驗式、互動式、參與式的教育培訓(xùn)方式，讓員工在輕松的活動中學(xué)安全、用安全，活動收到較好的效果。其中臨沮化工組織的全員安全知識競賽；中化、儀表、尿素組織的安全演講；儀表車間組織的網(wǎng)絡(luò)安全知識競賽活動等效果很好。通過全體員工的努力，以全省第四名的好成績被湖北省安監(jiān)局評為“XX年湖北省“人保財險”杯安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識網(wǎng)絡(luò)競賽”先進單位，安全月的活動也受到上級安監(jiān)部門的肯定與表揚。
4、針對高溫季節(jié)的來臨，我們制定《度夏安全生產(chǎn)管理方案》，各個單位圍繞公司要求，結(jié)合車間實際制定安全管理方案，積極開展事故預(yù)案演練活動，收到較好的效果。5月20日造氣車間組織工藝班所有人員對斷電跳閘事故預(yù)案進行現(xiàn)場演練，演練以班為單位開展，由車間及工藝技師進行考評，并將結(jié)果納入班組、個人績效，通過演練，所有人員明白了操作程序，豐富了關(guān)鍵裝置、重點部位安全管理的內(nèi)容。
5、固化年度安全活動，規(guī)范安全自主管理體系。
（1）結(jié)合公司實際，按照晉煤集團安全生產(chǎn)要求，先后開展每年固化的兩次安全技術(shù)會診活動、“標(biāo)準(zhǔn)化班組創(chuàng)建評審”活動、“ 團結(jié)互助，共同提高”活動、“ 反‘三違’、反事故”活動、“ 百日安全無事故”活動、“ 各種安全活動體系框架評審”、冬季“三防”活動、安全反思活動，全面確保企業(yè)安全、文明生產(chǎn)和持續(xù)健康發(fā)展。
（2）定期開展iso9001iso14001gbt28001體系、清潔生產(chǎn)審核、消防“四個能力建設(shè)”、道路交通整治和危險化學(xué)品管理專項活動，確保公司引進新管理方法、體系在公司出成效。
（3）通過對車間日常的檢修專班碰頭會、車間級的旬安全隱患排查、專用工具的檢查等32項固化事項的持續(xù)檢查，督促各基層單位注重細(xì)節(jié)管理，形成自主管理機制。
（八）強化網(wǎng)絡(luò)，完善機制、組織動員各方面力量，全面掌握本公司安全、環(huán)保和職業(yè)衛(wèi)生面臨的新形勢、新任務(wù)，深入分析主要矛盾和突出問題，把“抓職責(zé)、盯現(xiàn)場、勤檢查、嚴(yán)確認(rèn)、重結(jié)果”15字方針落到實處。明確職責(zé)、制定考核體系，構(gòu)建以安全監(jiān)管員（衛(wèi)士）、安全技師、特種設(shè)備監(jiān)管員、班組長、群團干部、車間團隊管理人員、公司劃片監(jiān)管安全員____安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格對照各自的職責(zé)進行運作，推行參與式、互動式安全培訓(xùn)與安全監(jiān)管模式，貫穿從方案制定到驗收投入全程跟蹤監(jiān)管，使得各檢修項目、新、改、擴項目全面受控。
（九）預(yù)案應(yīng)急，定期進行演練和評價，不斷規(guī)范公司應(yīng)急救援體系。
1、針對新建項目，按照規(guī)范編制《事故案例匯編之二》，共收錄新增崗位事故案例59例，使公司事故案例匯編達到278例，定期對員工進行宣貫，不斷提高員工的安全意識。16個基層單位依據(jù)各自的工作實際，集中修訂各類崗位應(yīng)急預(yù)案和安全、環(huán)保、防火、職業(yè)衛(wèi)生預(yù)案共443個，定期組織員工演練，不斷提現(xiàn)場處置能力，真正做到有備無患。
2、編訂預(yù)案演練計劃，抓好日常落實，強化員工應(yīng)會安全技能的提高。XX年不同的車間、不同的崗位、不同等級的預(yù)案演練納入計劃管理和臺賬管理，將桌面演練和實戰(zhàn)演練有機結(jié)合起來，實行考評與評價制度。公司先后組織56場次大小演練和對崗位員工現(xiàn)場處置預(yù)案的考評工作，不斷提高員工現(xiàn)場應(yīng)急處置能力特別在尿塔、鍋爐、合成塔等特種設(shè)備管理方面的現(xiàn)場應(yīng)急方面完善各類預(yù)案管理，提高應(yīng)急救援處置能力，減少事故損失。
（十）拓寬眼界，汲取先進經(jīng)驗、創(chuàng)新安全管理、確保企業(yè)安全、可持續(xù)發(fā)展。
1、公司安委會在全公司成功創(chuàng)建'飛信'安全短信平臺，收到顯著成效，表現(xiàn)在以下三方面：一是安全培訓(xùn)“打點滴”飛信天天不斷；二是安全服務(wù)，無處不在，飛信周到細(xì)致；二是良好溝通，無微不至，飛信牽線搭橋。
2、以煤化工板塊成功的管理經(jīng)驗為依托，結(jié)合公司實際，積極圍繞主線、落實轉(zhuǎn)變、強化創(chuàng)新、穩(wěn)步提高的工作。著力開展“五想五不干”、“手指口述”安全管理法，借鑒白國周班組安全管理，開展班組安全管理達標(biāo)創(chuàng)建、安全崗位達標(biāo)創(chuàng)建與評比等，將生產(chǎn)崗位、班組安全管理作為重點來夯實，將安全管理的“關(guān)口前移、重心下移”，確保企業(yè)安全發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展。
（十一）外來施工，通過推行“三多六到位”，通過資質(zhì)審核、教育培訓(xùn)、現(xiàn)場檢查和查處、下發(fā)《隱患整改通知書》、組織召開外施隊負(fù)責(zé)人例行的安全管理工作會議，并針對施工機具（塔吊）管理進行規(guī)范管理，努力確保外來施工在我公司作業(yè)過程中的安全。
（十二）規(guī)范管理，狠抓體系建設(shè)不放松。
加快公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)全面推進省二級達標(biāo)安全標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)審工作，不斷提高企業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平。從5月份起開始啟動該項工作，認(rèn)真排查制度和程序缺陷，制定完善安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和制度規(guī)范，建立健全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)和考評工作體系。通過自審，公司按照安全標(biāo)準(zhǔn)化12個a級要素，55個b級要素，結(jié)合晉煤集團、湖北省安監(jiān)局關(guān)于制度修編的相關(guān)要求，建立63項《安全環(huán)保消防職業(yè)衛(wèi)生管理制度》形成匯編；結(jié)合實際編制《違章界定111條》規(guī)范員工安全行為，形成安全“黑白分明文化”；落實“橫向到邊、縱向到底”原則編制74種從業(yè)人員、21種部門或單位的安全職責(zé)，新增21個安全操作規(guī)程，公司安全技術(shù)規(guī)程覆蓋175個工種，使安全生產(chǎn)管理和安全生產(chǎn)作業(yè)程序化、規(guī)范化、制度化、表格化。
（十三）團隊建設(shè)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，不斷創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織、標(biāo)準(zhǔn)化團隊。營造嚴(yán)肅、活潑、團結(jié)、高效、陽光、和諧的氛圍作為團隊建設(shè)的目標(biāo)，以此促進公司安全管理人員不斷向?qū)W習(xí)型轉(zhuǎn)變，努力實現(xiàn)安全管理向?qū)I(yè)化的過渡。
1、為真正體現(xiàn)按勞分配、能者多酬的工資分配機制，激發(fā)部門人員的工作熱情和創(chuàng)新、奉獻意識，充分發(fā)揮經(jīng)濟杠桿的調(diào)劑作用，將部門工資分配總體分五部分：崗位工資、分片工資、單項績效工資、浮動工資和部長特別獎五大部分。讓部門的每一個成員在“四不行動綱領(lǐng)”的指導(dǎo)下，同時履行好安全分管、環(huán)保協(xié)管、糾察互管“一崗三責(zé)”工作模式，努力確保安全、環(huán)保、消防職業(yè)衛(wèi)生管理工作持續(xù)落到實處。
2、XX年部門共向集團公司輸送6名安全員充實到車間，不斷適應(yīng)公司新形勢下發(fā)展的需要。
（十四）三同時方面努力確保公司甲醛、兩鈉、雙氧水、三聚氰胺、復(fù)合肥、瓷磚建設(shè)項目的安全、環(huán)保、消防、職業(yè)衛(wèi)生 “三同時”設(shè)立、環(huán)評、安評、驗收階段事務(wù)合法合規(guī)、人員持證的合法合規(guī)。
1、環(huán)保方面，對于新上工段提前介入，對查環(huán)評報告排查三同時的落實情況，環(huán)保設(shè)施安裝，清污分充改造。早發(fā)現(xiàn)早整改，保證驗收合格。主要有復(fù)合肥，雙氧水，兩鈉，碳化，三胺，甲醛，陶瓷廠；配合環(huán)保局對新工段做好竣工驗收，確保建設(shè)項目合法，各種危廢處置合法和“三廢”達標(biāo)排放排放合法。
2、10月中旬針對物流公司、臨沮化工、復(fù)合肥、化機公司近期小事不斷、不正常苗頭多的情況，公司安全環(huán)保部決定在四個公司內(nèi)深入開展作業(yè)活動危險危害因素辨識活動。本次活動共2個月，通過員工自下而上活動的參與，讓員工在活動中不斷提高安全意識，進而將“五想五不干”的活動落到實處。
（十五）環(huán)保職業(yè)衛(wèi)生管理方面：
1、從2月21日起，我們迎接省環(huán)保廳、省及市應(yīng)急辦和省市環(huán)保局監(jiān)測站的多次應(yīng)急突擊監(jiān)測，為了確保檢查不出任何問題，一切工作從根源抓起，嚴(yán)格控制亂排亂放現(xiàn)象的發(fā)生，對各車間跑冒滴漏狀況進行一次重點排查，對涉及到的跑冒滴漏隱患129條全部限期整改落實到位，從源頭上根治污水亂排亂放的想法。公司上下克難奮進，專人負(fù)責(zé)，細(xì)心摸索，實行清污分流，開好廢油終端處置。日前已基本進入良性循環(huán)，后期可以得到整治。對老廠區(qū)實行清污分流改造。共設(shè)20個地缸，對工藝廢水、反沖反洗水，泄漏水集中回收。
2、加強職業(yè)危害防治與管理，注重對員工的勞動保護和職業(yè)衛(wèi)生管理，及時發(fā)放勞保用品，督促員工按規(guī)定穿戴勞動保護用品，做好職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)測評價；嚴(yán)格執(zhí)行《職業(yè)病防治法》，實現(xiàn)上崗前、在崗中、離崗時職業(yè)健康檢查率100%。對車間粉塵治理工作的協(xié)調(diào)與檢查，如原料、鍋爐上污水灑地降塵，各灰倉加強管理，做好密封與淋水。
3、潛心摸索，確保公司引進環(huán)保治理先進技術(shù)在公司取得實效。造氣洗氣塔清污分流改造，解決了污水中濁度問題；淺除鹽水，循環(huán)水補脫鹽水，解決排水總量；對各高纖過濾器改造，節(jié)約反洗時間，減少排水量；安排專人出門學(xué)習(xí)5次，學(xué)習(xí)先進的環(huán)保管理經(jīng)驗和方法用于公司環(huán)保治理實際，基本做到這個系統(tǒng)水量的平衡運行，取得較好的實效。
4、積極聯(lián)系研發(fā)中心制作廢油焚燒裝置，解決了公司尿素廢油無法處理這一樣長期困擾環(huán)保的問題。
5、數(shù)據(jù)和量化管理，系統(tǒng)管理好環(huán)保工作。對全廠一次水使用的合理性進行統(tǒng)計，不用一次水的地方全部取消，能少用的地方一律減少。從以前清重污水24小時外排到目前清污水不外排，重污水每天僅多余250噸左右。重污水氨氮濃度從以前8000-10000到現(xiàn)在僅1500左右，cod從以前10000以上降至目前僅1000左右。
6、加強內(nèi)部管理，解決實際問題。
（1）對兩套在線監(jiān)測每天安排專人巡檢，確保數(shù)據(jù)正常；做好各車間排放點水質(zhì)的監(jiān)控，每天安排專人取樣，專人分析，做到各排放點水質(zhì)受控，對超標(biāo)排放嚴(yán)格追究車間管理團隊的責(zé)任；出臺專門的管保綜合管理制度及考核制度，加強對車間日常跑舊地滴漏及涉危檢修回收的管理以及亂排亂入的管理。做到精細(xì)化、責(zé)任化，使環(huán)保管理深入到每一個排污節(jié)點。
（2）加強環(huán)保宣傳，提高全員環(huán)保意識。充分利用公司及各車間宣傳欄加強宣傳，每季度一次。
（十六）創(chuàng)新思維，定期召開安全生產(chǎn)、環(huán)境保護專題會，解決安全環(huán)保瓶頸問題，努力確保安全環(huán)保目標(biāo)的持久實現(xiàn)。
1、今年以來共召開各類環(huán)保會議24次，提出解決各類環(huán)保問題397項；針對車間出現(xiàn)的各種不正常現(xiàn)象或環(huán)保事故，及時召開分析會，拿出解決問題的粉塵和措施。如兩鈉冒黃煙，雙氧水跑工作液，脫硫漫堿液等。
2、3月14日安全環(huán)保部、三尿車間、物流公司、銷售公司發(fā)運部、羅經(jīng)德施工隊相關(guān)人員在三尿車間包裝現(xiàn)場，針對上碼垛機后木制托盤使用過程中的計量、安全碼跺及叉車作業(yè)過程存在的問題進行溝通、協(xié)調(diào)。
（十七）出臺《意見》，切實規(guī)范和促進華強化工集團下屬分公司的安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理工作，引導(dǎo)各分公司規(guī)范自身的安全生產(chǎn)行為，落實各分公司的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，有效防范和遏制各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。根據(jù)集團公司安全管理工作實際，制定《進一步加強分公司安全管理實施指導(dǎo)意見》下發(fā)各分、子公司執(zhí)行?！兑庖姟窂陌踩M織機構(gòu)及安全管理人員、要求；安全網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；制度、機制建設(shè)；安全生產(chǎn)管理主要內(nèi)容、職責(zé)；對分公司的安全管理職責(zé)；外來施工、相關(guān)方管理；考核辦法共七大方面32條措施，強制性地促使分、子公司自主地改善安全生產(chǎn)條件，建立長效安全管理機制，有效確保公司合法、合規(guī)。
針對楚瓷建材、復(fù)合肥分公司試生產(chǎn)期間的生產(chǎn)實際，結(jié)合員工在安全意識方面亟待提高的現(xiàn)實，為進一步貫徹落實公司各級領(lǐng)導(dǎo)在安全工作會議上重要講話精神和分公司專項行動推進會議精神，強化安全宣傳教育，切實解決陶瓷、復(fù)合肥安全生產(chǎn)的重點、難點問題，促進全公司安全生產(chǎn)形勢的穩(wěn)定好轉(zhuǎn)，集團公司安全環(huán)保部從7月3日-7日、7月9日-12日，先后對楚瓷建材、復(fù)合肥全體員工開展強化安全教育培訓(xùn)活動。
（十八）外部協(xié)調(diào)，熱情接待，確保公司良好的外部形象。
1、積極配合環(huán)保局、安監(jiān)局對我公司每月一次的檢查、每季度一次國控污染源的監(jiān)測工作；配合環(huán)保部門上報季報表、申報表、年報、有效性審核報表、全口徑報表；完善環(huán)保資料及臺帳的管理，建立各種臺帳和報表共16項，做到內(nèi)部數(shù)據(jù)與上報數(shù)據(jù)一致，既方便內(nèi)部管理也方便上級檢查。
2、積極配合晉煤集團認(rèn)真做好環(huán)保整體上市、安全技術(shù)會診、季度安全檢查基礎(chǔ)材料的整理和收集，基礎(chǔ)活動的安排和檢查，將各項工作落到實處。
二、主要目標(biāo)管理實施過程中存在問題分析
（一）工傷事故及違章違紀(jì)管理方面
1、各單位違章違紀(jì)考核、工作突出獎勵情況
。。。。。。
從上圖可以看出，無否決項的是造氣車間；否決項在控制在1個的是鍋爐車間、壓縮車間、甲醇車間、尿素車間、三尿車間；否決項控制在3個的是電氣車間、化機公司、物流公司、復(fù)合肥公司；否決項控制在4個的是原料車間和臨沮化工。一個基層單位積極主動的開展對員工不安全行為進行規(guī)范，結(jié)合實際用正確的輿論引導(dǎo)員工，就能取得較好的安全工作實效。
2、各單位事故情況：全年公司安全管理總體形勢較好，無較大事故發(fā)生，但工傷及苗頭事故、管理問題、廠外交通事故、外來施工事故突出。
。。。。。。
從上表中可以發(fā)現(xiàn)，鍋爐車間、造氣車間、儀表車間、合成車間、質(zhì)檢部由于領(lǐng)導(dǎo)重視，加強事故管理，認(rèn)真開展反事故的安全教育培訓(xùn)和日常持久檢查活動，在基礎(chǔ)和基層方面落實管理較好，運用海因里希法則，善于抓好苗頭事故和不正常的現(xiàn)象，全年的安全生產(chǎn)目標(biāo)得以順利實現(xiàn)。
4、工傷事故原因分析
（1）全年在推行正向激勵的同時，在違章違紀(jì)及違規(guī)方面全年糾察出違章違紀(jì)起數(shù)上漲8%，其中原則性違章違紀(jì)起數(shù)上漲13.6%，現(xiàn)場糾正提醒在去年基礎(chǔ)上增加21起。這從一個側(cè)面也反映出，在公司技改施工建設(shè)如火如荼進行的過程中，有些基層單位放松管理，對違章違紀(jì)行為沒有進行大膽管理，危險危害因素的辨識不到位、不持久、不按照要求落實，不認(rèn)真反思安全基礎(chǔ)管理在本單位的落實情況，最終陷于被動的局面，物流公司苗頭事故或不正常的想象時有發(fā)生，全年共發(fā)生15起。
（2）大修中途和置換開車的過程中發(fā)生了2起工傷事故，反映出我們管理人員在履責(zé)方面不到位，員工野蠻作業(yè)的行為在作祟，心里素質(zhì)較脆弱，同時我們更應(yīng)當(dāng)清醒的認(rèn)識到各個環(huán)節(jié)受控的重要性，在今后的安全管理中，如何提高車間落實部門要求的自覺性，加大車間級督辦力度顯得很重要。
（3）項目檢修特別在工期緊、任務(wù)重的情況下，因趕工期易造成監(jiān)管失控。合成車間3#變換飽和塔焊接造成煤焦油著火，屬外施隊未辦理設(shè)備內(nèi)作業(yè)證，私自到塔內(nèi)動火，沒有意識到真正的危害性，沒有做好任何防范措施，出現(xiàn)緊急情況后，公司消防車也不能擔(dān)任長時間的救援任務(wù)；另一方面，青工多，實踐經(jīng)驗少，出現(xiàn)異常情況后不能進行有效處置；第三方面，車間團隊的新人較多，有的甚至沒有參與過大修或在大修中組織多層面檢修事項，在事項較多的時候施展不開手腳，應(yīng)急處置工作被動。
（4）在春節(jié)上班后發(fā)生的幾起事故，除了具體的事故原因之外，同時也從側(cè)面反映出節(jié)假期間，廣大干部、職工還未能從節(jié)日的喜慶中走出，出現(xiàn)注意力不集中、責(zé)任心不到位、思想麻痹大意等節(jié)日綜合癥。
（二）合法合規(guī)方面
1、“三同時”方面，兩鈉消防建審未批復(fù)、一水消防驗收在準(zhǔn)備圖紙、甲醛安全設(shè)施設(shè)計審查批復(fù)未回、二水竣工驗收未做、消防建審未批復(fù)，三胺正在做試生產(chǎn)。目前主要的問題是幾個項目消防建審圖紙缺的多，影響申報進度；公司技改工程進度快，階段性資料趕不及。
2、安全管理人員中注冊安全工程師的總數(shù)距規(guī)范要求略微偏少，從XX年開始，需要公司加大在此方面的正向引導(dǎo)和激勵，迅速扭轉(zhuǎn)現(xiàn)有的局面。
（三）環(huán)境保護和職業(yè)衛(wèi)生方面
1、在污水源頭治理和終端處置方面還存在造氣污水過剩、停車、雷雨時期大量的污水無法實現(xiàn)處置之后外排；由于公司采取鍋爐煙氣烘干工藝，布袋除塵設(shè)運行效果差，導(dǎo)致原料、鍋爐、造氣車間揚塵大，還需要下力氣解決。
2、今年公司一直在環(huán)保治理上做了極大的努力，但硬件設(shè)施投入和系統(tǒng)管理方面存在不到位的情況，造成公司在環(huán)保治理方面存在有許多尚需完善的地方，如何改變環(huán)保治理方面的被動局面，將是公司近期乃至今后工作的重心；全廠污水平衡的相關(guān)事宜進行了摸索、排查、整改，并進行了數(shù)據(jù)化的管理，外排水總量有明顯的減少，但目前污水中尿素、氨氮、cod含量偏高且不穩(wěn)定，給污水零排放末端治理帶來較大的壓力。
3、原料煤棒采用鍋爐煙氣烘干技術(shù)之后，煙氣中的二氧化硫在大氣壓較高，空氣流通不暢的情況下，嚴(yán)重影響到生產(chǎn)區(qū)及周圍下風(fēng)向人員的身體健康，需要及時進行環(huán)境整治工作；“十.二五”要加大改進和淘汰煙氣so2治理設(shè)施的專項行動和城市污水、工業(yè)污水治理力度，公司鍋爐煙氣脫硫要納入議事日程，鍋爐煙氣系統(tǒng)需要增加爐內(nèi)噴鈣設(shè)備設(shè)施，提前進行規(guī)劃治理。
4、國家安全監(jiān)管總局安健〔XX〕41號精神要求，今后建設(shè)項目職業(yè)病危害預(yù)評價審核（備案）、建設(shè)項目職業(yè)病防護設(shè)施設(shè)計審查和建設(shè)項目職業(yè)病防護設(shè)施竣工驗收（備案）工作開始實施，認(rèn)真做好建設(shè)項目的審核、審查、竣工驗收和備案工作我公司還未進行。
（四）基層安全管理方面
要進一步加強對基層管理人員對安全工作重視的教育與培養(yǎng)。要進一步加強基層專職安全管理人員專業(yè)知識；同時具有安全管理職責(zé)的主管部門要進一步加強專業(yè)安全監(jiān)管力度，如基建施工、設(shè)備吊裝、電器儀表專業(yè)安全管理、封閉式管理等。
（五）外來施工管理方面
1、各個職能部門協(xié)作監(jiān)管力度要加強，同時在引進外施工隊伍時要重點考慮他的資質(zhì)、他的管理水平、他的抗風(fēng)險能力。2、隨著技改項目的全面鋪開，時間緊、任務(wù)重，外施工隊人員的不斷進入，安全環(huán)保部在做好培訓(xùn)教育和日常檢查工作的同時，管理好各項事務(wù)的合規(guī)合法手續(xù)，但存在施工隊轉(zhuǎn)包、分包施工項目，外來施工規(guī)范管理難度加大，危險環(huán)節(jié)增多。安全環(huán)保部將加大對外來施工人員的管理力度。
2、外來施工隊安全事故突出，占全年事故總量的13.6%，需要加大對作業(yè)現(xiàn)場的管理，尤其是分公司。
3、從如何預(yù)防法律事務(wù)風(fēng)險的角度來講，建議公司組織法律知識培訓(xùn)一次，或前期與各個涉外職能科室共同探討，拿出切實可行的方案，既可降低法律風(fēng)險，又符合規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的要求。
（六）道路交通安全方面
上下班交通安全事故較多，XX年全年公司廠外道路交通安全事故多，占全年事故總量的10.2%。反映出員工的道路交通安全意識需要進一步提高。
（七）設(shè)備設(shè)施本質(zhì)安全方面
公司部分暫時閑置的設(shè)備設(shè)施，如精甲、2#精煉再生系統(tǒng)、甲醛等沒有采取惰性氣體保護，腐蝕嚴(yán)重；鋼制結(jié)構(gòu)廠房和支架腐蝕嚴(yán)重，從長遠(yuǎn)上講可以在造氣污水腐蝕的地方選用混凝土結(jié)構(gòu)。
（八）分子公司管理方面
__建材公司全年發(fā)生事故占事故總量的6.8%、臨沮化工9.1%，這要引起分公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，集團公司要加強對分公司的安全管理力度，更重要的是分子公司必須學(xué)會自主管理各項安全事務(wù)，落實各分公司的安全生產(chǎn)主體責(zé)任，有效防范和遏制各類安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
三、下一步采取的措施
結(jié)合這幾年安全管理工作的實際，下一步我們在安全管理方面將堅持四個原則、抓好四個關(guān)健時間、嚴(yán)防七個重點環(huán)節(jié)，采取得力措施，形成部門與基層單位聯(lián)動機制，共同實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
（一）堅持4個原則
一是以人為本的原則：必須實行安全一票否決。我們搞任何事之前首先應(yīng)想的是安全，而不是刻意的考慮是否影響生產(chǎn)、誤不誤臺時，要把員工的生命健康當(dāng)成自己的第一要務(wù)來對待，真正領(lǐng)會余總提出的“財富可以再造，生命不可重生”、“寧可少嫌一千萬，也不傷害一個人”文化真諦。
二是預(yù)防為主的原則：最好的防御是進攻，要把預(yù)防事故關(guān)口前移，持久開展隱患排查，開展各類安全活動，把各類事故隱患及時消除。
三是不放任何一個小事的原則：用放大鏡來對待發(fā)生在我們身邊的事，不正常的要及時開會，堅持“四不放過”的原則，安全方面好的做法，亮點要及時宣傳、推廣，共同提高基層的安全管理水平。
四是主動營造安全氛圍原則：用好黑白分明原則，通過亮點、問題兩方面宣傳造勢，進行舉一反三的宣傳教育和將預(yù)防措施落到實處。
（二）抓好4個關(guān)健時期
一是事故多發(fā)期；二是各個技改施工現(xiàn)場施工期間；三是技改工程要調(diào)試開車及試生產(chǎn)期間；四是新項目開車時期。
（三）嚴(yán)防7個重點環(huán)節(jié)
一是新項目的本質(zhì)化安全環(huán)節(jié)；二是安全生產(chǎn)環(huán)節(jié)（含生產(chǎn)安全、特種設(shè)備安全管理、現(xiàn)場施工安全監(jiān)管、基礎(chǔ)建設(shè)安全管理）；三是危化品銷售環(huán)節(jié)；四是上下班交通安全；五是后勤物業(yè)安全管理；六是物流運輸安全；七是分公司基礎(chǔ)管理工作落實環(huán)節(jié)。
第3篇 醫(yī)藥公司2023年終工作總結(jié) 1750字
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持'外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微'的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標(biāo)完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標(biāo)完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標(biāo)數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000％；比去年同期增長000％;
2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000％；比去年同期增長0000％；
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000％；
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實績0000天，比去年同期加速000天；
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天；
6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實績00％。
二、上半年工作的總體評價：
（一）重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專科用藥銷售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
（二）新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據(jù)'二個開發(fā)'（即市場開發(fā)、新品開發(fā)）一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。
（三）降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率'屢往低處走'、銷售'量增利減'增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照'四定原則'（即：定項目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅
第4篇 公司單位個人工作總結(jié) 4950字
1.公司單位個人工作總結(jié)范文
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快_個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對__肅然起敬的同時，也為我有機會成為__的一份子而自豪。在這_個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下總結(jié)匯報。
一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識
在_月份__高級人才交流會上認(rèn)識了__，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和__交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過__月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被__通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力?，F(xiàn)在__在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。
二、遵守各項規(guī)章制度，認(rèn)真工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高
愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認(rèn)識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高
根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是（1）負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作；（2）負(fù)責(zé)工傷保險工作；（3）辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。
四、不足和需改進方面
雖然到來了近_個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值?！皹I(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻自己的力量。
五、幾點建議
公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。
首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。
其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨?，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。
第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。
第四，既要引進人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，限度發(fā)揮各類人才的作用。
2.公司單位個人工作總結(jié)范文
總結(jié)過去，即是對自已過去一年的工作做個回顧，總結(jié)、審視工作中的各種問題，吸取經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，更好的做好下一年的工作?，F(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：
一、思想方面
重視理論學(xué)習(xí)，堅定政治信念，積極參加各項活動，能夠針對自身工作特點，學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報告和輔導(dǎo)材料，通過深刻領(lǐng)會其精神實質(zhì)，用以指導(dǎo)自己的工作。
二、工作方面
認(rèn)真做好本職工作，做到腿勤、口勤，筆勤，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成各項工作。作為單位，一言一行都代表著單位的整體形象。因為是服務(wù)部門，每天都會接觸形形色色的群眾，對待他們，我始終遵循一個原則'一張笑臉相迎，一個滿意答復(fù)'，每次看著群眾滿意而歸，作為工作人員的我，心里總會有小小的成就感。不是有句歌唱的好嗎？'你快樂所以我快樂'，小我之后要成就大我，'群眾滿意'，我們的價值也就得到了體現(xiàn)。及時了解單位發(fā)生的事情，及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，努力做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。在實際工作中，把理論和實踐相結(jié)合起來，把工作和創(chuàng)新結(jié)合起來，拓寬思路，努力適應(yīng)新形勢下對本職工作的要求，通過近段時間的學(xué)習(xí)，理論水平有了明顯的提高，工作逐步走向正軌，我會更加倍努力工作，也許會有一些的辛苦，但人不常說嗎？辛苦是一種磨煉，何況是我們大家一起同甘共苦，在辛苦中，才會鍛煉自己的能力；在辛苦中，才會充實的體現(xiàn)著自己人生。
三、生活方面
個人生活意識在逐步走向正軌，擺脫舊陰影下的本位主義思想。擺脫感情困擾，重新塑造以一個全新的自我。
四、存在不足
一是政治理論學(xué)習(xí)不夠，雖有一定的進步，但在深度和廣度上還需繼續(xù)下功夫。二是工作中不夠大膽，創(chuàng)新理論不強。三是感情糾葛很大，需要正視自己的情感糾葛。為了把__年工作做的更出色，制定工作學(xué)習(xí)目標(biāo)，加強個人修養(yǎng)、理論學(xué)習(xí)，以此提高工作水平，并適應(yīng)新形勢下本職工作的要求，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短，向其他同志相互交流好的工作和情感經(jīng)驗，爭取12_年的工作更上一個新臺階！
3.公司單位個人工作總結(jié)范文
一年的時間結(jié)束了，作為_公司的一名員工，我時刻為自己的工作準(zhǔn)備著，我知道工作是自己本職，不管是在什么時候都不應(yīng)該忘記本職，我來到_這里已經(jīng)三年來，三年還是很快的，可以說這三年也見證了的公司的變化，一年又一年，20__年到了這年終了，我想過去的已經(jīng)過去了，很多東西都應(yīng)該有一個規(guī)劃，無論是做什么事情都應(yīng)該好好的去回味一番，這一點不管是在什么時候都是非常適用的，在這個過程當(dāng)中我也會想很多，不管是學(xué)習(xí)還是生活，這些都是非常關(guān)鍵的，一年的工作結(jié)束我滿是收獲，我認(rèn)為還是有很多東西等著我去做好，這是一個過程，無論是做一件什么事情，一定會非常不容易，對于這已經(jīng)過去工作，我靜下心來回顧一番。
一、踏實認(rèn)真，努力進取
我是一個很安分的人，在工作當(dāng)中這一點我一向如此，無論是做什么事情的時候，我都是堅定不移的去做好自己，我時刻都在銘記自己的本職工作，公司所有制度都是不容置疑的，現(xiàn)在我想了想這些還是非常感激的，我對工作的態(tài)度看法是非常好的，本著積極上進的態(tài)度現(xiàn)在我也在不斷的完善好這些，我想過很多事情，在這個過程當(dāng)中我一直安分守紀(jì)，自己應(yīng)該做好的東西我都在完善好，當(dāng)然有很多方面都是需要注意的，踏踏實實的做好細(xì)節(jié)上面的工作，現(xiàn)在我一直都在非常認(rèn)真的去做好這些細(xì)節(jié)上面的事情，其實這就是一個過程，現(xiàn)在我一直都感到很充實，20__年就這么離去，我非常感激公司的給我?guī)淼某砷L，我非常受用，學(xué)習(xí)到的一定都是對我有很大的幫助。
二、工作認(rèn)真，態(tài)度端正
這一年來我在工作當(dāng)中時刻都記住了自己的本職，其實認(rèn)真是一個最基本的東西，在工作的時候一定要知道哪些事情是不能大意的，對于我來講過去的這一年什么事情都是非常的快，我一直都是本著端正的態(tài)度，在工作上面我非常的受用，對于這些，當(dāng)然有很多時候我也都是在努力得去做好細(xì)節(jié)上面的事情，過去的已經(jīng)過去，當(dāng)然在這個過程當(dāng)中會有很多細(xì)節(jié)的事情，我也發(fā)現(xiàn)了這是自己應(yīng)該加強的地方，作為一名_的員工我時刻在維護公司的利益，貪小便宜，目光放遠(yuǎn)大，為了給公司創(chuàng)造更多的價值，在即將到來的20__年依然需要努力，任重道遠(yuǎn)，我會繼續(xù)的端正態(tài)度，積極認(rèn)真的為公司服務(wù)。
4.公司單位個人工作總結(jié)范文
今年元月份，我調(diào)動了工作。到了新的工作崗位，后作為一名新員工，我迅速調(diào)整自己的狀態(tài)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，積極融入新的工作環(huán)境，為今后干好工作打下了良好的基礎(chǔ)。現(xiàn)將一年以來的工作、學(xué)習(xí)作以下總結(jié)：
一、轉(zhuǎn)變角色，盡快適應(yīng)工作環(huán)境
到新的公司對于我來說是一次難得的機會，盡快完成角色轉(zhuǎn)變，是做好本職工作的前提。工作中，我細(xì)心向領(lǐng)導(dǎo)和其他同事請教，多向其他人學(xué)習(xí)，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名工程技術(shù)人員的角度出發(fā)，努力盡快適應(yīng)工程項目的快節(jié)奏、高效率的工作，通過學(xué)習(xí)，自己的知識積累、技術(shù)水平、協(xié)調(diào)能力等方面都有了一定程度的提高。
二、加強學(xué)習(xí)，努力提高技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)
到__后，我積極地參加各種技術(shù)交流活動，仔細(xì)聽、認(rèn)真記、用心琢磨，努力了解各種新技術(shù)、新設(shè)備。其中，通過去生產(chǎn)廠家現(xiàn)場考察，擴大了知識面，對先進設(shè)備有了一個全方位的概念，為日后工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、踏實肯干，端正態(tài)度
始終保持謙虛學(xué)習(xí)的態(tài)度，切實增強責(zé)任感、危機感和協(xié)調(diào)能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：我的工作關(guān)系到總廠日后的發(fā)展，不能有絲毫馬虎。按照領(lǐng)導(dǎo)的安排在工作過程中，遵守紀(jì)律，服從安排，順利完成了__任務(wù)。
四、協(xié)同工作
作為__的一員，我始終努力配合領(lǐng)導(dǎo)和同事的工作，在配合好__工作的基礎(chǔ)上，一直以來，辦公室的電腦有問題，只要我空閑，從來沒有拒絕過維修；大家遇到電腦技術(shù)方面的問題，只要是我知道的，均給于了耐心答復(fù)和解決。
回首過去，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了一點進步，但也還有不足之處，理論知識水平還有所欠缺，成長的還比較慢，離領(lǐng)導(dǎo)的期望還有差距，自身綜合素質(zhì)還需要更進一步提高。在今后的工作中，要努力做到：
1、夯實基本功。積極參加繼續(xù)教育和技能培訓(xùn)以及各類廠家技術(shù)交流，努力提高自己的技術(shù)水平。
2、努力做一個復(fù)合型的技術(shù)人才。工業(yè)自動化涉及的專業(yè)很多，在工作中要積極熟悉其他專業(yè)特點，使自己在最短時間內(nèi)成長為一名合格的技術(shù)人才。
5.公司單位個人工作總結(jié)范文
20__年是極不平凡的一年。這一年是我邁出校園踏入社會的第一年，在這一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的支持下，使得行政的工作順利開展。所以在這一年中無論是我個人的工作能力，還是思想素質(zhì)都有了很大進步，在這一年中行政部較好地完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)，也完善了公司的考核制度，為公司更正規(guī)化做出了努力。現(xiàn)在就這一年來的工作做簡要的總結(jié)：
一、根據(jù)本職工作，這一年的工作情況
日常的行政工作主要包括員工考勤、衛(wèi)生管理、員工會議、員工集體活動、辦公用品采購、辦公設(shè)備維修及業(yè)務(wù)人員的其他一些事情的處理工作，這些工作上基本得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，公司的正常辦公有序的進行；20__年公司的制度有很多變化，協(xié)助經(jīng)理制定考核制度；至于對外物業(yè)及招聘的工作是相對較少的，在此一年中配合人口普查、業(yè)務(wù)人員意外保險的辦理和更改以及聯(lián)系招聘學(xué)校并對招聘坐車準(zhǔn)備。
二、在工作中出現(xiàn)過一些錯誤，做到及時分析原因并改正
這一年在工作中出現(xiàn)過一些或大或小的錯誤，或許是因為剛畢業(yè)步入工作崗位，在工作中沒有相應(yīng)的經(jīng)驗，所以會在一些工作中出現(xiàn)一些小錯誤，但每次都做到及時改正。在不斷的摸索中成長，最終總結(jié)出來自己的心得，凡事要想細(xì)、想全，凡事要親歷親行。還有就是在一些事情上準(zhǔn)備的不夠充分，使得工作效率不是很高，這一點在以后的工作中都有所注意，并有所提高。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，有領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心指導(dǎo)和同事的提醒，所以在這里真心的謝謝他們對我的幫助！
三、在工作中有成長
在這一年的工作中不斷的摸索，不斷的積累經(jīng)驗。所以無論是在個人的做人方面還是在工作能力上都有了很大的提升，安都真的'是教會了我很多，也給了我一個很好的機會，讓我能夠鍛煉自己在行政管理方面的能力。我要感謝的人真的很多，每一個人對我的幫助對我的鍛煉我都記在心里，這將是我的成長經(jīng)理中永遠(yuǎn)不可磨滅的部分，這一年讓我成長了很多。
第5篇 電力公司變電工區(qū)工會2023上半年工作總結(jié) 1500字
按照公司半年工會工作重點排版要求，結(jié)合變電工區(qū)的實際情況。變電工區(qū)工會在公司工會和工區(qū)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)下，具體做了如下工作：
一、 圍繞公司中心工作、落實職代會精神
公司十五屆二次職代會結(jié)束后，我們馬上組織工區(qū)全體職工對總經(jīng)理工作報告和工會工作報告進行了集體學(xué)習(xí)和由職工代表負(fù)責(zé)的分組討論，使全體職工進一步認(rèn)清了公司十一五開局年所面臨的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)。并且向職工通報了提案的答復(fù)情況，大家都表示非常滿意。
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的前提，也是我們工作的重中之重。
年初階段，我們利用春檢的空閑時間，組織了職工技能和安全培訓(xùn)。對《安規(guī)》、《運規(guī)》、《調(diào)規(guī)》，進行了集中培訓(xùn)和逐一考核，并聘請電池、開關(guān)專業(yè)的專家對運行人員進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，考核好的同志在工區(qū)簡報上給予通報表揚，對考核成績未達到要求的職工進行了強化培訓(xùn)使之達到標(biāo)準(zhǔn)，全面提高了安全意識和運行崗位的技能。通過這幾項培訓(xùn)考核工作為工區(qū)的安全生產(chǎn)提高提供了保障，工區(qū)上半年做到了零差錯、無違章。 春檢開始后，工區(qū)勞動監(jiān)督檢查小組對工區(qū)各個所站和作業(yè)現(xiàn)場的勞動保護及防護用品的發(fā)放和使用情況進行不定期檢查，使用率達到了10____結(jié)果令人滿意。在檢查的過程中，我們也高興的看到職工的安全防護意識和自我保護能力有較大的提高。
二、積極推廣廠務(wù)公開工作、繼續(xù)深入進行“四必訪”工作
在公司開展的安全生產(chǎn)承包工作中，我們先后多次召開會議組織職工代表及班組長對承包考核的總體思路和各個細(xì)節(jié)部分進行討論，會上暢所欲言，提出了很多的合理化建議，使工區(qū)的安全生產(chǎn)承包考核體系完善、科學(xué)。在承包考核的執(zhí)行中也得到了工區(qū)職工的支持和理解，對派遣制大學(xué)生和首席員工的鑒定與推薦工作做到了公開、公正、公平。
上半年，我們繼續(xù)關(guān)心生活有困難的職工，送去了公司和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的問候。累計探望職工1____次，發(fā)放慰問金470____元，并建立了困難職工檔案。在公司獻愛心捐棉衣的活動，工區(qū)共捐助20____，真正體現(xiàn)了工區(qū)職工關(guān)愛社會的精神。
三、 關(guān)愛職工生活、開展豐富文體工作
我們工會在日常工作中十分注重關(guān)心職工的利益，本著關(guān)心職工健康的原則。今年的工作重點是解決職工食堂分餐問題，克服了各種困難并完成；在春檢工作過程中，工區(qū)食堂根據(jù)職工口味進行合理配餐，并送到作業(yè)現(xiàn)場，充分體現(xiàn)了工會為職工服務(wù)的宗旨。
根據(jù)工區(qū)人員較為分散的實際情況，我們開展了經(jīng)常性的群眾文體工作。各所站利用去年配備的體育器材每天檢查開展體育鍛煉，乒乓球、羽毛球、臺球等活動開展的有聲有色。工區(qū)工會計劃在下半年利用生產(chǎn)的間隙階段開展工區(qū)范圍內(nèi)的比賽，促進所站間溝通，工區(qū)的籃球隊也充分協(xié)調(diào)時間，在工會的組織下，在工區(qū)內(nèi)部進行了多次的交流賽。工區(qū)足球隊也與外單位進行了友誼比賽，相互交流經(jīng)驗，受益很多。我們還參加了公司舉辦的演講比賽，并取得了較好的成績；同時積極參加“愛心活動平安工程”的攝影比賽，以及第二屆職工藝術(shù)節(jié)會徽的征集活動，也體現(xiàn)了變電運行職工的良好精神面貌。做好、做實其他方面工作
按照工區(qū)工會年初的工作排版。我們完善了工區(qū)的興趣愛好小組，吸收有業(yè)余愛好的職工入會，在工作之余開展豐富的活動，吧職工們組織起來互相介紹經(jīng)驗，提高各自的水平。此外，工區(qū)工會的網(wǎng)頁也完成了設(shè)計工作，進入了后期的完善和上網(wǎng)階段。
為了更好的完成報道工作，今年我們專門成立了工區(qū)宣傳網(wǎng)及時向公司、刊物及網(wǎng)站發(fā)表文章，宣傳企業(yè)和工區(qū)的好人好事、新聞等，取得很大收獲。
上半年的工作結(jié)束了，我們較為出色的完成了公司的要求和工區(qū)工會既定的工作排版，下半年我們會用更加有效的工作完成工作目標(biāo)迎接公司的檢查。
第6篇 2023年公司安全工作總結(jié) 2050字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
我受董事長、總經(jīng)理的委托，就公司2024年安全生產(chǎn)情況簡要匯報如下：
過去的一年，在上級主管部門和建工局的正確領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、指導(dǎo)及大力支持下，經(jīng)過全公司員工的共同努力，通過開展一系列載體活動，負(fù)重奮進，真抓實干，基本實現(xiàn)了年初制定的安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，全年安全生產(chǎn)無事故。促使安全生產(chǎn)上等級，工程質(zhì)量上水平，內(nèi)部管理上臺階。
一、基本情況
今年主要工程項目：s225線rd-3標(biāo)、西環(huán)路北標(biāo)段、縣城?；?、縣城市政道路路面養(yǎng)護，危橋改造等項目工程的施工任務(wù)，完成總產(chǎn)值一個多億。全公司共設(shè)四個項目部，五個橋梁施工分隊，三個路基施工分隊，一個瀝青路面施工分隊，一個道路養(yǎng)護分隊，一個瀝青拌和場。公司設(shè)安全科，每個分隊配一名專職安全員。全公司有安全a、b、c證書人員52人，安全特種作業(yè)操作證持證人員共55人。施工高峰季節(jié)施工人員近400人。
二、主要措施和做法
1、認(rèn)真制定安全生產(chǎn)計劃。
在今年年初公司領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合工程實際情況，針對本單位施工人員流動分散、野外作業(yè)、施工點多面廣、機械設(shè)備多、工種多、危險性大等特點，首先制定了公司2024年度安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，圍繞全年安全生產(chǎn)管理目標(biāo)，制定了詳細(xì)具體的安全工作計劃、安全措施。
2、施行安全管理目標(biāo)。
公司建立了安全組織領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，成立了安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)組。并成立了安全生產(chǎn)辦公室，設(shè)專職安全員一名，負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)的管理工作。各項目經(jīng)理部、施工分隊以及施工班組均建立了相應(yīng)的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，并制定了各項安全管理措施。形成一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)、專職安全員具體抓的格局，形成一級抓一級，一級保一級，一級對一級逐級負(fù)責(zé)的安全生產(chǎn)目標(biāo)管理體系和管理網(wǎng)絡(luò)。
3、落實“安全第一”、“誰主管誰負(fù)責(zé)”和“項目負(fù)責(zé)制”責(zé)任制，在年初公司與各項目經(jīng)理部、施工分隊，項目經(jīng)理部與施工分隊分別簽訂了2024年安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任狀，把安全指標(biāo)分解到各施工點，落實分解到人頭。落實了各級安全責(zé)任制和事故責(zé)任追查制。
4、簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書。
安全辦與全體汽車駕駛?cè)藛T簽訂了汽車安全行駛目標(biāo)責(zé)任書，與機械操作手簽訂了機械駕駛保養(yǎng)責(zé)任狀。
5、堅持了經(jīng)常性的安全教育和考核工作。
為了提高職工隊伍素質(zhì)，公司在3~10月份組織了兩期特種機械操作人員培訓(xùn)班。全公司目前共有55名操作手通過了考試，拿到了特種機械作業(yè)操作證。
6、加大安全生產(chǎn)考核力度。
今年1—12月份以來，公司安全辦對各施工分隊及各施工作業(yè)點每月都組織一到兩次安全生產(chǎn)檢查，6月8日及8月12日由徐總經(jīng)理親自組織了兩次安全生產(chǎn)大檢查，并對檢查情況進行了通報
7、扎實開展安全生產(chǎn)系列活動。
六月份、七月份開展“安全生產(chǎn)月”“夏季安全生產(chǎn)百日競賽”作為今年安全工作的重點。分別到各工地多次召開了會議，組織全體職工進行分析排查本公司、本分隊、本班組有哪些事故隱患及危險點、危險部位。根據(jù)事故發(fā)生的頻率，所造成的損失和影響的大小，逐一進行科學(xué)、準(zhǔn)確、合理的評估、確認(rèn)和分類，劃分出各類危險點的等級，針對危險點及危險部位逐個制定措施，制定預(yù)防對策，明確責(zé)任人，加強控制，分級進行監(jiān)控，分級進行管理，并采用圖表的形式展示在作業(yè)現(xiàn)場，在圖表中明確危險源點名稱、地點、部位、監(jiān)控部門、責(zé)任人、監(jiān)控方法與要求，同時規(guī)定各級責(zé)任部門責(zé)任人到監(jiān)控點巡查的次數(shù)。
8、開展了省重點工程創(chuàng)建“平安工地”活動。
通過創(chuàng)建省平安工地活動，促使了工程質(zhì)量的提高、安全管理更規(guī)范、文明施工得到新的提升。該活動由省質(zhì)檢站發(fā)起，我公司作為創(chuàng)建平安工地的試點單位，經(jīng)過s225線項目部人員的共同努力，其考核內(nèi)容有十二大項，計350條小項，經(jīng)專家考評驗收基本達標(biāo)。按省要求凡今后此活動不達標(biāo)不可參加省重點工程投標(biāo)。
三、存在問題和今后建議
一年來，通過公司全體干部職工的共同努力，做了大量的實際工作，安全工作取得了比較好的效果，全年安全無事故。但兄弟單位尤其和先進單位相比，我們無論是安全的軟件上還是硬件還存在一定的差距，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、在各項制度的建立與實際管理操作上，有個別施工分隊還存在或多或少的“三重三輕”現(xiàn)象;
2、施工現(xiàn)場安全管理不到位，存在著僥幸心理。例如危橋改造施工中，由于受場地限制，作業(yè)現(xiàn)場與交通道路界線不清。安全標(biāo)志標(biāo)牌設(shè)置不規(guī)范，管理不到位，被盜后不能及時重新設(shè)置。個別分隊現(xiàn)場有些零亂，存在著事故隱患;
3、由于今年工程任務(wù)緊，工程量大，機械設(shè)備利用率高，機械維修保養(yǎng)有時不及時，存在著帶病作業(yè)的現(xiàn)象，比如不及時換機油及空氣慮芯器、制動不靈等。特別是攤鋪分隊工程任務(wù)緊，工程量大，機械維修保養(yǎng)不及時，安全意識不夠，安全檢查不到位;
4、安全臺帳記錄不到位、安全活動不夠正常;
5、安全勞動保護用品使用不到位。
通過回顧總結(jié)，我們應(yīng)看到自身存在的不足之處，在今后的施工中，應(yīng)一如既往重視安全生產(chǎn)工作，進一步加強安全管理，進一步完善安全管理制度，進一步加強獎罰力度，向先進單位學(xué)習(xí)使我單位的安全管理水平更上一個新的臺階。
建議：建工局有計劃地組織所屬單位安全負(fù)責(zé)人到外地參觀學(xué)習(xí)培訓(xùn)。
以上不當(dāng)之處，請批評指正。
第7篇 建筑公司年終個人總結(jié)怎么寫 950字
建筑公司年終個人總結(jié)
20__年，我公司在市建管局和各有關(guān)單位的領(lǐng)導(dǎo)支持、關(guān)心下，生產(chǎn)工作得到良好的開展，生產(chǎn)管理正逐步走向健康有序的發(fā)展道路。公司經(jīng)營班子繼續(xù)團結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題的工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚開拓、務(wù)實、創(chuàng)新、奉獻的企業(yè)精神和實事求是、真抓實干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿的實現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
一、主要完成目標(biāo)
今年，我公司共承建有__個工程項目，___工程，總造價約___千萬元，已全部竣工。實現(xiàn)產(chǎn)值：___千萬元，比去年同期增長__%，超額完成20__年全年計劃指標(biāo)。
二、工作業(yè)績：主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)拓展、施工管理、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)四個方面。
(1)以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展步人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗，積極參加聲、市、區(qū)招標(biāo)交易中心公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的邀請投標(biāo)項目，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)，據(jù)統(tǒng)計，20__年參加公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)的工程項目___項(不含50萬元以下的工程)。全年共簽訂工程合同__份，預(yù)計產(chǎn)值__仟萬元。
(2)以項目實施管理為重點，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，確保文明施工安全生產(chǎn)和施工創(chuàng)優(yōu)今年公司新開工面積達___㎡，竣工面積__㎡。在工程施工管理中，質(zhì)安部緊緊圍繞公司的管理思路，在保證創(chuàng)優(yōu)工作的同時，時刻緊緊把住“質(zhì)量安全生命線”，積極開展安全生產(chǎn)周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度，監(jiān)理每周檔案制度、管理員日志制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)制度、監(jiān)理員資金監(jiān)控制度的有效落實，毫不松懈地抓好項目施工管理工作。
為保工程質(zhì)量，治安技術(shù)部先后組織了春節(jié)大檢查、節(jié)后大檢查、防非典衛(wèi)生大檢查、安全生產(chǎn)活動月等各類專項安全大檢查，接受各級主管部門的質(zhì)安檢查十多次，毫不松懈的抓好項目管理工作，在“創(chuàng)優(yōu)、質(zhì)量、安全、文明施工、工期、資金”六大任務(wù)的管理工作中成績喜人，在切實貫徹執(zhí)行國家頒發(fā)的驗收規(guī)范，總公司組織安排專業(yè)技術(shù)骨干編寫了《企業(yè)施工執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)》，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質(zhì)安技術(shù)部的施工管理工作有據(jù)可依。
第8篇 證券公司月度工作總結(jié)的 1300字
關(guān)于證券公司月度工作總結(jié)的范文
證券公司個人月度工作總結(jié)四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望，畢竟，大盤這幾個月的走勢有些太熊了。
行情似冰，可我卻沒有停下手上的工作，我開始帶起了自己的團隊，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。
年后的兩個月，我承認(rèn)我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因為市場的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著__年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價。另一方面，我一直在有條不紊的進行著營銷團隊的管理工作。 首先，從__年的2月18日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對營銷團隊開發(fā)客戶的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中，截止到5月1日，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計199戶，其中有效戶100戶，入金量472，7829元，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進行現(xiàn)金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。因為客戶經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進行駐點工作。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時宜都需要自己去把握。盡量將客戶對
自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的.局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點工作中切實用到了。 服務(wù)部新入一名營銷代表，培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對她進行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來，我還單獨帶她進駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時間里，除了傳授，我也通過了實踐掌握了很多更深更實際的方法。
應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進行網(wǎng)上交易。開始時，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實戰(zhàn)室”，選在每天開市時間進行真實環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動了客戶的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。 寫工作總結(jié)的時候，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個百分點，而且美國市場在油價飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。
第9篇 公司2023年人才工作總結(jié) 1700字
現(xiàn)今，人才資源已經(jīng)成為最重要的戰(zhàn)略資源， 建筑企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底也是人才的競爭、技術(shù)的競爭，面對日趨激烈的人才競爭形勢，重視技術(shù)、重視人才培養(yǎng)和引進已成為我公司領(lǐng)導(dǎo)的共識。
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，倡導(dǎo)科學(xué)的人才觀
我公司領(lǐng)導(dǎo)努力學(xué)習(xí)了各級關(guān)于加強人才工作的決定的文件，通過學(xué)習(xí)、宣傳來營造“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造”的環(huán)境，大力實施人才強企戰(zhàn)略。公司專門成立了人才工作領(lǐng)導(dǎo)小組，上下牢固樹立人才是第一資源的觀念，牢固樹立人人都可以成才的觀念，牢固樹立以人為本的觀念。
二、培養(yǎng)、吸引和使用人才的情況
1、搶占人才培養(yǎng)制高點。公司在2001年就下達文件，要求施工技術(shù)人員在3年內(nèi)達到大專以上文化水平，否則將遭到淘汰。同時根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，有計劃地招收大中專畢業(yè)生，做到長流水、不斷線，保證企業(yè)新陳代謝和發(fā)展的需要。公司現(xiàn)有大中專畢業(yè)生73名，其中自培8名，引進65名。2002年引進8人，2003年引進8人，2024年引進14人，日前，公司又在著手2024年人才的引進，在主管人事經(jīng)理的帶領(lǐng)下，主動出擊，先后到江蘇科技大學(xué)、揚州大學(xué)宣傳、介紹公司，走出去引進人才，已經(jīng)有十幾位大學(xué)生有意向，并提交了個人推薦資料。
2、充分挖掘企業(yè)內(nèi)部人力資源，提高員工的整體素質(zhì)。建筑施工企業(yè)從事的勞動苦臟累，職工素質(zhì)相對較低，因此公司對職工強化培訓(xùn)。針對企業(yè)人員的流動性和分散性，公司安全部在每項工程正式開工之前，都會到工地上給工人們進行一次安全知識學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓安全的警鐘時刻敲響，從而保證工程的順利進展。今年的全省安全生產(chǎn)許可證的認(rèn)領(lǐng)中，公司上從總經(jīng)理、項目經(jīng)理到各項目部專職安全員均參加了省里面的統(tǒng)一考試，取得了安全上崗資格證。在__市建設(shè)局、__市建委舉辦的特殊工種、造價編審、質(zhì)檢員、安全員、項目經(jīng)理等培訓(xùn)學(xué)習(xí)班中，公司都是有計劃、有組織地讓職工參加培訓(xùn)，不斷讓他們學(xué)習(xí)新的知識，從而提高他們的實際工作能力和技能?？梢赃@樣說，在__的建筑企業(yè)中，我們公司參加培訓(xùn)的門類最廣，人數(shù)最多，這是一致公認(rèn)的，每年花在職工學(xué)習(xí)培訓(xùn)上的費用也是巨大的，我們認(rèn)為這個錢花得值。
3、積極鼓勵職工自學(xué)成才，崗位成才，倡導(dǎo)他們通過繼續(xù)教育努力提升自身的文化素質(zhì)和水平，并建立了有效的動力機制，公司下達文件，只要是在職人員通過自學(xué)、函授、成人教育等取得更高層次文憑的，公司將報銷學(xué)費的70%-80%，這樣大大激發(fā)了職工學(xué)習(xí)的積極性，2003年公司基層施工管理人員有20余人參加了__電大的工民建大專班學(xué)習(xí)，從而促進了職工整體素質(zhì)的提高，為企業(yè)的更進一步以展打下了良好的基礎(chǔ)。
4、做好人才的后勤保障工作。公司對引進的人才一律統(tǒng)一安排食宿，并提供床、辦公桌等簡單家具。此外，公司的乒乓球室、圖書室也對大學(xué)生開放，定期與大學(xué)生召開座談會，了解他們生活中的困難和問題，并妥善解決，豐富了他們的業(yè)余生活，在用好人才和留住人才方面下大力氣。在福利待遇上，公司對引進的大中專生進行養(yǎng)老保險、醫(yī)療費報銷，還有結(jié)婚禮金、夏季降溫費、特困補助金、貸款擔(dān)保等，在條件成熟的情況下，由下屬子公司城興置業(yè)有限公司妥善解決大中專生的住房問題。
5、完善約束激勵機制，管理考核人才。公司在2003年完成改制后，根據(jù)新設(shè)的職能部門，對一些技術(shù)人員的崗位進行了調(diào)整，調(diào)整中我公司充分考慮了技術(shù)人員的專業(yè)、能力、特長和自身意愿。人員配置齊全、崗位職責(zé)明確后，公司完善了年終績效考核制度、獎勵制度等，通過制度進一步管理人才、約束人才、獎懲分明的機制已初步激勵了人才的干勁。
當(dāng)然我公司在2024年人才工作中還存有不少問題，主要表現(xiàn)在：一、觀念方面的障礙：在用人上論資排輩，求全責(zé)備，封閉保守現(xiàn)象很難完全轉(zhuǎn)變，這使人才開發(fā)工作力度與第一資源地位相差甚遠(yuǎn)。同時人才自身觀念也存在安于現(xiàn)狀、怕冒風(fēng)險；二、機制方面的障礙：人才選拔時不能很好地體現(xiàn)以品德、知識、能力和業(yè)績?yōu)槿∠?，我公司就存在人不能盡其才，才不能盡其用的現(xiàn)象，急需的人才不能安置，混日子的人員不能打發(fā)。我們會把明年的工作重點放在此方面，讓公司引進、培養(yǎng)的人才都能各盡其能，為公司的發(fā)展進步做出自己的貢獻。
二00五年一月三日
第10篇 公司職業(yè)病防治法鼓吹周運動鼓吹運動總結(jié) 950字
公司職業(yè)病防治法鼓吹周運動鼓吹運動總結(jié)范文
山西煤炭運銷團體__煤業(yè)有限公司依據(jù)煤炭工業(yè)局關(guān)于開展20__年《職業(yè)病防治法》鼓吹周運動的看護(晉市煤局人字[20__]14號)文件精神，我礦在20__年5月8日至5月15日開展了20__年《職業(yè)病防治法》鼓吹周運動?，F(xiàn)將運動環(huán)境總結(jié)如下：
一、增強領(lǐng)導(dǎo)、周密安排。
為搞好20__年《職業(yè)病防治法》鼓吹周運動，我礦召開了專題會議。會議以“康健中國，職業(yè)康健先行”為主題，會議確立了關(guān)愛公司職工職業(yè)康健為首的總核心目標(biāo)。訂定了由董事長(薛洋鎖)任組長，礦長(張年有)、平安礦長(宋長江)等副組長，各科隊負(fù)責(zé)人為主體的鼓吹活念頭構(gòu)，慎密安排，確保鼓吹周運動順利開展。
二、運動形式多樣、成效顯著。
1、5月8日，職業(yè)病防治法鼓吹周啟動儀式在餐廳二樓舉行，運動儀式由平安礦長(宋長江)主持，并對我礦職業(yè)康健工作提出了可行性看法。
2、為了更好的營造職業(yè)康健鼓吹氣氛，我礦在奪目地位懸掛了康健中國、職業(yè)康健先行標(biāo)語。并制作鼓吹冊100余份、制作鼓吹欄2塊。
3、為了匆匆進職業(yè)衛(wèi)生科人員專項知識的進步，增添了由國家平安生產(chǎn)監(jiān)督治理總局職業(yè)平安康健監(jiān)督治理司編寫的各類職業(yè)衛(wèi)生專業(yè)課本。
4、運用了我礦微信'大眾號“晉能晉城__煤業(yè)”進行鼓吹，富厚的內(nèi)容，活躍的題材，讓職工在工作娛樂的同時，學(xué)習(xí)了解了職業(yè)病防治司法律例和職業(yè)性塵肺病相關(guān)知識。
5、應(yīng)用我礦廣播站廣播鼓吹職業(yè)病防治司法律例，讓我礦職工知法、守法、用法。
6、組織員工進行不雅看警示教導(dǎo)鼓吹片《白傷之痛》，增強了我礦員工對職業(yè)危害的認(rèn)識以及職業(yè)危害防治才能。
7、深入井下、井口、隊組、科室等，將煤礦職業(yè)病危害因素及預(yù)防內(nèi)容過細(xì)性的`鼓吹到位。
三、下一步目標(biāo)
通過一周的鼓吹和學(xué)習(xí)，使每一個職工都受到了教導(dǎo)和進步，同時也認(rèn)識到勞動者對職業(yè)病防護知識的短缺和急切必要。固然本次鼓吹運動取得了必然的后果，但去職工康健所需仍存在必然的差距。日后的工作中將進一步加大鼓吹遍及力度，進步廣大員工對職業(yè)病防護知識和康健維權(quán)意識，為掩護員工職業(yè)康健，營造一個優(yōu)越的情況。
本次《職業(yè)病防治法》鼓吹周系列運動的開展意在進步廣大職工職業(yè)病防治意識，切實建立“本身是康健第一責(zé)任人”理念，主動介入職業(yè)病防治工作，真正實現(xiàn)“平安上班，康健工作”，“康健中國、職業(yè)康健先行”的總目標(biāo)。
第11篇 2023公司實習(xí)工作總結(jié) 1350字
工作概述： 參加實習(xí)培訓(xùn)；
2、 準(zhǔn)備畢業(yè)設(shè)計與答辯；
3、 無源晶體轉(zhuǎn)有源晶振電路的制作及性能、可靠性測試；
4、 阿波羅配件板apxadc_04a完整研發(fā)、制作、文檔編寫、轉(zhuǎn)產(chǎn)流程；
5、 手持機產(chǎn)品線輔助項目：hpc-6000-charge、a20_board（終止）、hpc-_36；
6、 《easyarm-i.m_283(7)a硬件使用手冊與設(shè)計指導(dǎo)》文檔編寫；
7、 開始can以太網(wǎng)光纖交換機項目；
工作心得： 作為學(xué)生與工程師的差別：要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，保證產(chǎn)品功能性能的穩(wěn)定可靠，不論是撰寫文檔還是設(shè)計產(chǎn)品，對細(xì)節(jié)的“死磕”精神是工程師的基本品質(zhì)；
2、 注意自己的工作方法與思路：這是一個無關(guān)態(tài)度的問題——價值，從來都不僅是只用費時耗力的工作換來的，更重要的是工作前與工作中的思考、工作后的積累與反思；
3、 保持學(xué)習(xí)、積累的態(tài)度，主動溝通交流：學(xué)習(xí)積累與溝通交流是一個人擴展知識見聞的途徑，也是提高工作效率的途徑；
4、理解、熟悉工作流程，工作規(guī)范的重要性：保持集體的高效性，避免自己的工作影響其他人，也盡量不讓外事影響自己的工作，工作流程和規(guī)范是保證；
明年工作計劃
學(xué)習(xí)系統(tǒng)總線如何構(gòu)建復(fù)雜系統(tǒng)，如pcie
積累數(shù)電路系統(tǒng)及接口設(shè)計調(diào)試經(jīng)驗
積累底層的硬件設(shè)計與調(diào)試經(jīng)驗
了解linu_驅(qū)動框架，能編寫簡單的驅(qū)動程序
從工作中提取并撰寫10篇技術(shù)短文
工作相關(guān)：跟隨項目學(xué)習(xí)積累
意見與建議
完善實習(xí)培訓(xùn)，改善實習(xí)環(huán)境：年初的實習(xí)期，對實習(xí)生而言是大學(xué)最后的時光和新生活及工作的開始；對公司而言是考察和培訓(xùn)新員工必要工作技能，宣傳公司文化、形象的珍貴時期。希望公司能重視和優(yōu)化實習(xí)生的培訓(xùn)，不管最后的錄用結(jié)果如何，對公司也是一個形象和口碑的積累。就個人而言，我對實習(xí)期的評價一般，最差的體驗是缺乏必要的開發(fā)工具，電烙鐵、萬用表、示波器等，很多時候在和配備的電腦較勁恐怕是大家最反感的事情了。
增加工作職位相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)：比如硬件設(shè)計相關(guān)的emc測試、pcb繪圖及制造工藝、焊接工藝等。去年陳勇志陳工針對實習(xí)生的emc培訓(xùn)，興森快捷來做的pcb工藝培訓(xùn)，于雷濤于工做的可制造性設(shè)計培訓(xùn)，都很好。當(dāng)然這些也和個人積累有關(guān)，但是有一些必要的崗位相關(guān)的培訓(xùn)也能讓新員工更快掌握到本職的技能。
研發(fā)工具的管理：對公司現(xiàn)有的研發(fā)工具能有一個規(guī)范合理的管理。公司現(xiàn)有的研發(fā)工具比較分散，借工具的難易程度與對公司人員的熟悉程度有關(guān)，并不是一個合理的管理方式。
建議部門領(lǐng)導(dǎo)寫一個工作報告，讓大家對整體的部門現(xiàn)狀、發(fā)展方向及規(guī)劃有個清晰的認(rèn)識，避免孤立地只知自己工作，看不到發(fā)展的情況，也可以增強歸屬感，找到工作的方向和信心；
文檔的編寫，缺少的是文檔檢查與反饋，避免一些低級錯誤，做項目總是一個人在做，其他人對細(xì)節(jié)了解很少，這樣出現(xiàn)錯誤，因為一個人對細(xì)節(jié)的把握出現(xiàn)偏差的幾率較大，對
對工作中模塊化的工作進行一定的規(guī)范：比如通用的一般包裝方案，同類產(chǎn)品常見的結(jié)構(gòu)、外觀及標(biāo)識，從草莽時代走過來，也應(yīng)該在保持優(yōu)點的前提下從草莽走向規(guī)范。
像etm一樣的信息反饋與解決機制，常在性，可見性，有反饋的系統(tǒng)才是能長久穩(wěn)定的，我相信在公司這樣的集體協(xié)作中也是一個值得系統(tǒng)化考慮的規(guī)則。比如一些產(chǎn)品的可制造性問題，產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)的作為一些通用案例可以公開反映讓大家都有注意，也是公司積累學(xué)習(xí)反思的平臺。
第12篇 銷售公司2023年個人工作總結(jié) 5650字
1.銷售公司2023年個人工作總結(jié)
在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，我們銷售部配合生產(chǎn)部，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20__年__月__日，超額完成了公司制定的銷售任務(wù)，銷售額和貨款回籠率比去年同期上升了12％。
在過去的一年里銷售部切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作，積極完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，嚴(yán)格遵守公司制定的各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
生產(chǎn)部能明確客戶需求，主動積極完成訂單，力求保質(zhì)保量按時供貨。銷售部與生產(chǎn)部積極努力配合，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭及早準(zhǔn)備，在客戶要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充完善。
關(guān)于客戶投訴并及時、妥善解決。
對于庫存產(chǎn)品質(zhì)量問題一般不能保證，所以我們應(yīng)正確對待客戶投訴，與客戶及時溝通，同時在下單時就要與客戶講清楚。
總結(jié)一年來的工作，發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足，在工作方法和技巧上還要不斷學(xué)習(xí)，計劃在20__年重點做好以下幾個方面的工作：
（一）、市場需求分析。襪子雖然市場潛力巨大，但北京區(qū)域做庫存競爭己到白熱化地步，但我們有良好的信譽和優(yōu)良品質(zhì)，在價格和銷售上都有優(yōu)勢，在棉紗漲價的情況下我門的銷售量仍曾加30%，可見我們?yōu)槊髂甏蚱炊嗔朔荼Ｕ?，如果卡通版市場，資金得到充分的支持，可以取得好銷售業(yè)績的，關(guān)鍵是公司給銷售經(jīng)理更大更有力的支持和鼓舞。
（二）、競爭對手及價格分析。這幾年通過對襪子市場的了解，運動襪已經(jīng)不再是市場的寵兒，取而代之的是新品卡通襪子，個性襪子和功能型襪子，目前北京做襪子的庫房大多做的是庫存襪子，很多襪子都有質(zhì)量問題，如何讓我們的襪子標(biāo)新立異是20__年我們銷售部門的首要問題關(guān)鍵。
（三）、依據(jù)20__年區(qū)域銷售情況和市場變化，計劃將工作重點放產(chǎn)品需求上，一是主要做好原有的襪子供貨工作，挑選幾個大客戶為重點；二是發(fā)展好新的大客戶，三是在某些區(qū)繼續(xù)采用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作。
（四）、20__年計劃更加積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭銷售量化。
（五）、為積極配合代理銷售，計劃把新產(chǎn)品以代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
對銷售管理辦法的2點建議：
（一）、20__年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、20__年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
2.銷售公司2023年個人工作總結(jié)
我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的'要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
一、個人成長
20__年3月8日，我有幸進入了南方陽光這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，不斷的鍛煉和提高自己。20__年已經(jīng)成為過去，回顧與南方陽光同行的這半年時間，感慨頗多。
剛開始接太陽能行業(yè)，了解不是很多，對行業(yè)發(fā)展模式、行銷方法等還一點都不了解。剛進公司跟其他幾個同事接受了周總對太陽能光熱的培訓(xùn)，之后就在網(wǎng)上查找相關(guān)知識，做在還不是很了解行業(yè)的情況下作了很膚淺的計劃，后被分配到廣西分公司作為分公司經(jīng)理的身份去到廣西南寧，前后不到一個星期的時間。
根據(jù)周總的指示，到南寧后趕緊先租一套房子，然后融入當(dāng)?shù)厥袌?，因為對太陽能行業(yè)概念還很模糊，不知道從何入手，首先就是跑一些太陽能店去了解各品牌和報價，后期潛伏到皇明太陽能里去應(yīng)聘了市場部經(jīng)理以獲得更多的太陽能方面的運作方式和結(jié)交一下行業(yè)內(nèi)的一些朋友，效果還是挺明顯的，首先跟業(yè)務(wù)員都混得非常好的關(guān)系，關(guān)系的就跟他們講我進來的目的，希望他們能協(xié)助我提供一些工程類的信息，他們都表現(xiàn)很積極，后期因為皇明的部長下來談過后要求我去總部培訓(xùn)半個月然后過來接管南寧市場我不愿意而告終，但總的來看，效果還是挺好的，結(jié)識了一些行業(yè)內(nèi)的朋友，為以后的工作開展起到一定的作用，了解了家用機的終端推廣模式，為以后我們做家用機也積累了經(jīng)驗。
（一）業(yè)績增長
后期，公司做出了英明果斷的決定，就是做百度推廣，信息量就顯著的提高，有酒店賓館的，有開發(fā)商的，有些是招投標(biāo)公司的。7月份時開了兩單一個是10的一個酒店項目，一個是20噸的一個醫(yī)院的項目，雖然沒有給公司創(chuàng)造多大的效益，但是總算是有項目了，終于打破了之前就一套房，一本資料，一張名片，看不到公司看不到項看不到老板的格局，終于有項目了，這讓我工作開展上了一個新的臺階，也給我的工作增添了不少信心。之后又結(jié)識了廣西科技進出口公司，經(jīng)過一個月的交往后介紹到公司考察，最后也開始打開了越南市場，當(dāng)然這些都是離不開公司強大的實力、成功的案例和正確的發(fā)展思路的。
（二）問題分析
后期的發(fā)展還是遇到很多困難的，信息量上去了，但成交量確沒有顯著的提高，報價做出去不少，后期跟進也跟上了，為什么不成交，做了一些分析有以下幾方面的原思：
1、其中相當(dāng)一部分只是前期做詢價，是為了做招標(biāo)書。
2、為了做計劃書而找一些數(shù)據(jù)。
3、一些沒有設(shè)計能力的小太陽能公司為了套取方案。
4、還沒立案等著審批的。
5、報價過高；
結(jié)合以上幾大原因，在以后的工作中將做出一些調(diào)整：
1、針對一些做招標(biāo)書的我們就設(shè)計一些門檻進去把一些公司檔在外面。
2、針對做計劃書的就把價格做高一些。
3、沒有設(shè)計能力的公司就直接把他們發(fā)展成經(jīng)銷商。
4、報價高的要及時調(diào)整，別人能做的我們也能做，盡量把成本控制下來，我們南方陽光太陽能在熱水工程行業(yè)在華中華南地區(qū)本身就是大品牌，所以也不需要太借力別人的什么品牌優(yōu)勢，在質(zhì)量保證的情況下盡可能的降低成本。
在南方陽光的這一年，是很充實的一年。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù)，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在南方陽光可以一邊學(xué)習(xí)，一邊提高，同時能把所學(xué)的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題，都可以隨時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，而他們都會毫不猶豫的幫助我，這也是我在這里感覺最快樂的地方。在這里，我有一種求知的欲 望，比學(xué)生時代更強烈，因為這些東西都是我所急需的，是我在這里工作的價值。節(jié)能行業(yè)，特別是太陽能行業(yè)，從來都是未來的發(fā)展的大方向。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法，提高自己的風(fēng)險防范意識。在南方陽光的這一年，我談不上成功，但工作磨練了我的毅力和耐性是我的收獲。艱難困苦，拼搏上進。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想，但我相信后面的路程我會走的更好。
（三）工作中的不足與改進
跟其他同事相比，在南方陽光，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、來到公司這么長時間，一共才開發(fā)了三個成交的客戶，這是很失敗的，這里有一些客觀原因，但更多的還是自己主觀的原因，成長速度太慢，走了一些彎路；
2、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
3、在客戶詢價方面，沒有很好的分辨出客戶的真正意圖，盲目的做方案，給公司的資源造成浪費，沒有根據(jù)客戶類型，制作具有針對性的報價表，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上。
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進：
首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系。了解出客戶的真正意圖，是馬上有項目要上，還只是簡單的詢價，通過溝通交流縮短與客戶之間的距離。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。
其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于百度推廣，還可以嘗試跟工裝公司的聯(lián)系，跟相關(guān)官員的交流或者是通過其他公司業(yè)務(wù)員增加信息量；
第四，針對不同客戶類型，制作一份合理的價格表，引導(dǎo)客戶自己查價格。這樣一來方便客戶，也節(jié)省了我們自己很多時間。
最后，增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足。
二、20__年工作規(guī)劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。20__年已經(jīng)到來，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標(biāo)和任務(wù)做了詳細(xì)的規(guī)劃。
（一）業(yè)績規(guī)劃
20__年元月份，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源，爭取業(yè)績達到8000-10000元。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假，發(fā)貨量回落，業(yè)務(wù)也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3-7月份應(yīng)該是相對比較清閑的，應(yīng)抓緊時間通過電話、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個），每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個過渡期，物流行業(yè)將再次進入旺季，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系，盡努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務(wù)做到位，另一方面，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā)，實現(xiàn)業(yè)績上的突破，平均月利潤達到120__以上。11-12月份國外又臨近圣誕節(jié)，在中國的采購量勢必大增，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機，作為一名老員工，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。
考慮到受假期、淡旺季等季節(jié)性因素的影響，我將20__年的各項指標(biāo)分解到每個月中，如下表所示：（略）
隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向，20__年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā)，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看，利潤還是比較客觀的，而且還有很大的發(fā)展空間。
到目前為止，我還沒接過空運業(yè)務(wù)，海運知識也相當(dāng)匱乏。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識、提高自己的業(yè)務(wù)水平。具體到實際操作上，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓(xùn)，多向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍，使自己的知識儲備有進一步提升。
（二）自我實現(xiàn)規(guī)劃
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。20__年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。
3.銷售公司2023年個人工作總結(jié)
20__年已經(jīng)結(jié)束，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連項目圍墻都沒有修，發(fā)展到今天一期項目交房，可以說公司有了一個質(zhì)的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的發(fā)展腳步，在公司領(lǐng)導(dǎo)及個部門同仁的支持配合下，使自己學(xué)到了很多的東西，能力和知識面上都有了很大的提高，在這里非常感謝公司能給我這樣一個學(xué)習(xí)和進步的機會。現(xiàn)將本人一年來的工作總結(jié)如下：
一、本年度個人工作情況
進入公司前兩個月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認(rèn)工作。
后期主要負(fù)責(zé)了商鋪戶型面積價格的確定，以及商鋪銷售工作的開展；一些交房前的準(zhǔn)備工作及房屋內(nèi)部工程摸底的工作。
以上是本人參與處理過的一部分階段性的工作，除了以上工作外本人主要負(fù)責(zé)的日常工作還有：
1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協(xié)調(diào)及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極配合與支持，在此也表示對他們的感謝。
2、本人負(fù)責(zé)的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續(xù)的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。
3、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的一些工作。
二、工作當(dāng)中存在的問題
回想在過去一年的工作當(dāng)中，是做了一定的工作但是沒有那項工作做的完整理想，工作當(dāng)中需要自己改進和不斷學(xué)習(xí)的地方還是有很多，下面將工作當(dāng)中存在的不足：
1、在工作上普遍做的都不夠細(xì)致，雖然領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常強調(diào)要做好細(xì)節(jié)，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細(xì)致，給以后的工作帶來很多的不便及產(chǎn)生很多重復(fù)性的工作，嚴(yán)重的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當(dāng)中，一定要注意做好每一個細(xì)節(jié)。
2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平時我們應(yīng)該靈活的運用銷售技巧，同樣在工作當(dāng)中也應(yīng)該多去找一些方法。
3、工作不夠嚴(yán)謹(jǐn)?；叵脒^去的工作，有好多事情本來是一個人可以解決的，偏偏要經(jīng)過幾個人的手，有些問題本來應(yīng)該是一次性解決的，偏偏去做一些重復(fù)性的工作，在今后的工作當(dāng)中一定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作能力。
4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必須講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當(dāng)中我們面對一些比較棘手的工作往往拖著不辦，結(jié)果給后面的工作就帶來了很大的難度和很多的工作量。所以作為明年的工作我們應(yīng)該抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，改變過去的拖拖拉拉的工作習(xí)慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。
第13篇 2023年物業(yè)公司個人年終工作總結(jié) 4000字
1.2023年物業(yè)公司個人年終工作總結(jié)
20__年3月19日我應(yīng)聘到___公司會計崗位工作，在緊張的工作中不覺現(xiàn)在就到了年末，20__年的財務(wù)工作雖然還在持續(xù)中，但是回首這幾個月來的財務(wù)工作，心中感受頗多。在___物業(yè)公司快速發(fā)展期間，我有幸成為了其中的一員，因為企業(yè)的快速發(fā)展也促使我不得不加強自身素質(zhì)的提高，以便適應(yīng)公司快速前進的步伐。
在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助下，我不斷鞏固、不斷學(xué)習(xí)相關(guān)財務(wù)知識，時刻注意將理論知識和財務(wù)實踐結(jié)合起來，個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到很大提升，能順利地完成領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作任務(wù)，較好地履行了崗位所賦予的職責(zé)。入職以來，我主要負(fù)責(zé)財務(wù)核算、納稅申報等工作，現(xiàn)將我這期間的思想、工作情況匯報如下：
一、思想方面在思想方面
不斷學(xué)____物業(yè)公司的管理理念和企業(yè)文化，始終以“崇德、齊同、卓新”的態(tài)度投入到日常的工作生活中，做到了與人為善，和睦相處。
二、工作方面
1、財務(wù)核算工作財務(wù)核算是會計人員的基本工作，也是日常性工作?，F(xiàn)在的財務(wù)核算都是借助財務(wù)軟件來完成的，對財務(wù)軟件的日常性工作操作已經(jīng)可以熟練掌握使用。在工作中做到及時編制憑證、按時結(jié)賬、及時準(zhǔn)確的出具財務(wù)報表并上報公司財務(wù)中心。
2、月度資金預(yù)算及20__年財務(wù)預(yù)算的編制“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”——按照___物業(yè)公司財務(wù)中心的要求每月及時填報月度資金預(yù)算表及年終填報下年度的資金預(yù)算計劃，在完成此項工作中體會到公司在資金的方面的管理的先進性。合理有效地籌措、分配、使用資金，加強對公司內(nèi)資金使用的監(jiān)督和管理，提高資金利潤率，保證資金安全。
3、財務(wù)內(nèi)部報表的編制在日常的財務(wù)核算中編制的《資產(chǎn)負(fù)債表》、《損益表》等基礎(chǔ)的財務(wù)報表并不能滿足一個日益發(fā)展壯大的公司管理層企業(yè)管理的需求，而財務(wù)中心適時的推出、改進一系列的財務(wù)內(nèi)部報表，為公司的進一步發(fā)展奠定了一個夯實的基礎(chǔ)。在編制內(nèi)部報表的過程中，能夠正確領(lǐng)會到公司管理層的對物業(yè)公司下一步發(fā)展所指明的方向。促使自己在工作中完善核算方法，為公司的可持續(xù)發(fā)展做好扎實財務(wù)工作。
4、物業(yè)軟件的實施為了完善物業(yè)公司的核算工作，公司安裝了專業(yè)的物業(yè)管理軟件，以方便輔助財務(wù)的核算。在物業(yè)管理軟件的推廣使用中與軟件公司的工程師積極溝通，勵志，尋求解決完善軟件存在問題的方法，并指導(dǎo)物管員正確的使用軟件。使物業(yè)管理軟件在日常物業(yè)管理中發(fā)揮的作用。
5、領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作對于一件事重要與否應(yīng)該在第一時間做出正確的判斷，才方便下一步制定計劃。在領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作，我總是要判斷其是否重要、緊急，然后合理的安排時間，在有效的時間內(nèi)高質(zhì)高量的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦下來臨時事項。合理的安排時間，有效的利用時間，否則縱使每天忙得團團轉(zhuǎn)但其實又真的沒干什么，就向一個救火隊員一樣，哪里有火哪里跑，最后卻收益甚微。
新的形勢和新的發(fā)展要求賦予了我們新的責(zé)任和使命，作為___物業(yè)的一名普通員工強烈的使命感和責(zé)任感又不斷的鞭策我繼續(xù)開拓創(chuàng)新，闊步向前，宏偉的企業(yè)愿景正在向我們敞開懷抱，在此謹(jǐn)借屈原的一句話表達我個人對新一年工作的態(tài)度，即“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。
2.2023年物業(yè)公司個人年終工作總結(jié)
一年復(fù)始，萬象更新，轉(zhuǎn)眼間__物業(yè)在新的歷程中匆忙而緊張的跨過了20__年，回顧自己一年來的工作歷程，收獲及感悟頗多，從進入公司以來，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)懷以及各位同事的積極協(xié)助下，憑著自己認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，圓滿的完成了公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項工作?，F(xiàn)將20__年工作總結(jié)如下：
一、物業(yè)客服領(lǐng)班工作
針對客服人員專業(yè)知識不足，在嚴(yán)格按照客服部年度培訓(xùn)計劃進行培訓(xùn)的同時，加強現(xiàn)場培訓(xùn)，通過真實案例實操實練，通過理論與實踐讓客服人員更深刻的認(rèn)知專業(yè)知識的重要性。梳理現(xiàn)有管理費的收費進度，對未收戶數(shù)、面積、金額及原因作統(tǒng)計并制定催收管理費計劃，針對收費率低、業(yè)主不愿繳納管理費，客服部制定各樓棟助理根據(jù)各自區(qū)域按時上門、電話催繳的催繳計劃。根據(jù)制定的催繳計劃進行管理費催繳工作，并對業(yè)主不愿繳納管理費原因進行統(tǒng)計，根據(jù)業(yè)主提出的各類問題，找出問題的根源并處理，已取得良好效果。
針對交房期間的遺留問題積極與地產(chǎn)工程、施工單位溝通跟進，及時的完成遺留問題的處理，極大程度上避免因施工遺留問題導(dǎo)致的業(yè)主投訴及滿意度下降。對客服部臺賬進行梳理，針對現(xiàn)有臺賬混亂及部分臺賬空白現(xiàn)象，建立健全的部門臺賬，對erp數(shù)據(jù)錄入的真實性、準(zhǔn)確性等數(shù)據(jù)進行整改，加強erp錄入人員的培訓(xùn)工作，erp錄入步入常態(tài)化。由于小區(qū)管理面積較大，針對部分標(biāo)識標(biāo)牌的統(tǒng)一制作需要大量的時間的問題，客服部制定張貼臨時標(biāo)識標(biāo)牌，對現(xiàn)有不統(tǒng)一的標(biāo)示進行休整，完善各類標(biāo)示工作。通過社區(qū)活動加深物業(yè)與業(yè)主的關(guān)系，讓業(yè)主更深層次的了解并接受理解物業(yè)。
二、物業(yè)客服主管工作
針對銷售大廳各項工作與小區(qū)存在一定的差異性，員工對新的工作環(huán)境及工作任務(wù)不太明確，做好員工之間的動員工作的同時，制定并實施物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及各部門詳細(xì)工作流程，對安排的工作具體落實到相關(guān)責(zé)任人，要求當(dāng)天能完成必須當(dāng)天完成，不能完成的要查出原因、制定計劃，按規(guī)定的期限完成，改變懶、散、慢的不良工作習(xí)慣，對提高服務(wù)意識、有效開展工作起到至關(guān)重要的作用。完成樣板間的全面開荒工作以及銷售中心的細(xì)致衛(wèi)生清潔。根據(jù)驗收標(biāo)準(zhǔn)完成對銷售中心、樣板間以及配套設(shè)施的驗收，并對存在的遺留問題要求整改并跟進結(jié)果，對維修后的遺漏工程進行復(fù)檢。
針對案場工作要求，對__物業(yè)人員加強員工禮儀禮節(jié)及專業(yè)技能培訓(xùn)，通過使用玻璃杯、咖啡杯，服務(wù)區(qū)域擺放香薰，保潔人員使用統(tǒng)一工具盒，秩維規(guī)范交通指示，客服提供問茶、續(xù)茶服務(wù)以及一些小的細(xì)節(jié)來提升服務(wù)質(zhì)量，體現(xiàn)物業(yè)服務(wù)亮點。配合房地產(chǎn)銷售推廣、開盤工作，以銷售中心、樣板房的使用、業(yè)主接待及環(huán)境保潔等物業(yè)服務(wù)工作方面為重心開展服務(wù)工作。
三、工作不足與改進措施
在物業(yè)服務(wù)工作上理論知識稍有欠缺，對于客服部以外的其他部門理論知識掌握不大熟練，運用不到位，需要加強學(xué)習(xí)，積極進取，以求進一步提高物業(yè)管理水平，提高自身綜合素質(zhì)。對于管理方面的素養(yǎng)，還需要提升，需加強管理知識理論的學(xué)習(xí)和實際經(jīng)驗的積累。日常的工作標(biāo)準(zhǔn)雖然達標(biāo)，但是與“精細(xì)美”的服務(wù)理念存在一定差距，需要在服務(wù)工作中的細(xì)致部分下功夫。
在現(xiàn)有工作手冊的基礎(chǔ)上，根據(jù)工作需要不斷完善工作手冊，落實執(zhí)行公司下發(fā)的iso質(zhì)量管理體系文件，使每一位員工了解工作規(guī)程，達到規(guī)范自我、服務(wù)業(yè)戶的目的。根據(jù)年度培訓(xùn)計劃對員工進行定期的業(yè)務(wù)、技巧、服務(wù)意識等方面的培訓(xùn)，通過不斷的強化學(xué)習(xí)，不斷提高物業(yè)員工水平，盡快帶領(lǐng)出一支業(yè)務(wù)過硬、服務(wù)意識強的員工隊伍。對物業(yè)員工自身特點、專長、結(jié)合日常工作表現(xiàn)，進行合理評估，合理安排崗位，明確發(fā)展方向和目標(biāo)，對不稱職員工堅決撤換。
四、積極配合營銷及客服工作的開展
通過推出更貼心的服務(wù)，展示物業(yè)服務(wù)水準(zhǔn)，做到人人都是稱職的“形象銷售員”，令客戶對公司及樓盤增強信心。根據(jù)銷售中心的裝修以及布局提出合理化建議，做好服務(wù)軟包裝。服務(wù)禮儀不漏掉每一個需要注重的細(xì)節(jié)。服務(wù)用語文明、禮貌，統(tǒng)一說詞，規(guī)范用語。通過銷售中心以及樣板房的服務(wù)，展示后期物業(yè)服務(wù)的水準(zhǔn)。重點在于提升物業(yè)公司的形象，發(fā)掘并展示公司服務(wù)的優(yōu)勢和亮點。對物業(yè)的營銷推廣提供物業(yè)管理的賣點，充分介紹物業(yè)優(yōu)勢而又避免隨意許諾，對客戶提出的物業(yè)管理問題進行咨詢答疑。
五、開展業(yè)主需求調(diào)查
積極參加與銷售中心開展的業(yè)主聯(lián)誼活動，集中了解業(yè)主反饋的信息，在銷售中心幫助下，在入住前開展業(yè)主需求調(diào)查，以求了解業(yè)主的年齡結(jié)構(gòu)、文化層次、興趣愛好及各類服務(wù)需求，通過分析，確定管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及各項服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)，使今后的物業(yè)管理服務(wù)更加貼近業(yè)主。
3.2023年物業(yè)公司個人年終工作總結(jié)
在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助及各有關(guān)單位的大力協(xié)作和支持下，上半年物業(yè)管理公司整體工作取得了一定成績。如生活區(qū)環(huán)境衛(wèi)生狀況良好，生活區(qū)綠化環(huán)境有了不錯的改善，保證了水電的正常供給，服務(wù)質(zhì)量也有了很大提高?，F(xiàn)就具體工作總結(jié)如下：
一、物業(yè)管理工作
以提高服務(wù)質(zhì)量、規(guī)范小區(qū)物業(yè)管理為目標(biāo)，本著以人為本的宗旨，加強管理，認(rèn)真執(zhí)行小區(qū)物業(yè)管理制度。積極配合公司水電費繳交管理工作，按時按量完成了水電費的收繳工作。廢除了社區(qū)屋頂水箱進出水管道，提高供水質(zhì)量，減少了泄漏。繼續(xù)完善水電計量裝置。加強對供電設(shè)施的維護與檢修，為保證生活區(qū)夏季高峰期的用電做好了充足準(zhǔn)備。
規(guī)范小區(qū)車輛進入管理。根據(jù)實際情況作出了在一區(qū)東門崗處禁止車輛進入的規(guī)定，實行小區(qū)車輛分流管理，保障了小區(qū)行車安全。對小區(qū)內(nèi)雜草群進行了徹底清理，改善了生活區(qū)生活衛(wèi)生環(huán)境。繼續(xù)嚴(yán)格執(zhí)行建筑裝修垃圾處理管理制度。改變了原來生活區(qū)建筑垃圾亂丟亂拋的現(xiàn)象，得到了業(yè)主們的廣泛配合與支持。加強小區(qū)車輛管理工作。繼續(xù)做好小區(qū)衛(wèi)生死角區(qū)及雜草的清理工作，消滅衛(wèi)生死角。
生活區(qū)綠化日常維護實行了專人管理。及時對一些影響電力供應(yīng)的樹枝進行了修剪，保障了電力供應(yīng)安全。對生活區(qū)的危樹進行了勘察和統(tǒng)計。對生活區(qū)范圍內(nèi)綠化地植物進行了大面積機械噴灑農(nóng)藥除滅病蟲害，保持樹木良好生長。
二、工作中需要解決的問題
目前綠化費已全部用完，下半年綠化工作無法正常開展。但危樹處理、電力修枝及綠化日常維護工作卻急需開展。由于我單位不便于管理和控制廠內(nèi)轉(zhuǎn)供水電，為達到嚴(yán)格管理和控制，減少浪費的目的，廠內(nèi)轉(zhuǎn)供到各部室的水電量及費用不應(yīng)納入辦公及公共設(shè)施水電費定額。
三、下半年工作計劃
完成辦公樓西邊、車庫主供水閥門和水表檢修及部分管道改造。盡快完善單身公寓用電計量裝置。加強水查漏工作，提高水回收率。繼續(xù)加強綠化的日常維護與管理。完成對生活區(qū)內(nèi)危樹的清理工作，以保障生活區(qū)安全。繼續(xù)加強衛(wèi)生清掃工作管理，及時處理清運垃圾;繼續(xù)加強封閉管理小區(qū)的保安工作，做好門崗及夜間巡邏管理。
第14篇 保險公司理賠部個人總結(jié) 1300字
曾經(jīng)和多數(shù)人一樣對保險很不認(rèn)可，對保險業(yè)務(wù)員更是厭惡至極。也曾認(rèn)為從事保險工作是極其低級，極其沒有地位的。可是直到那一刻，進入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻，我的看法完全改變了。
我曾做過服務(wù)生，曾做過非常令人尊敬的人民教師，也曾從事過極其令人尊重而且羨慕的記者工作，還曾投資做過生意，這些工作雖然苦，雖然累，但的確得到過很多人的認(rèn)可和尊重，曾經(jīng)的贊美和掌聲此刻還記憶猶新，可是今天的我會有幾個人能記起呢？我的學(xué)生記得我嗎？在大街上偶見后是否會尊稱我一聲老師呢？雖然他們在我的引導(dǎo)下得到了進步，我曾采訪過的人，見了面是否會認(rèn)出我？雖然他們也曾非常恭維的給我敬酒，他們的風(fēng)采也曾在我的筆下表現(xiàn)的那樣淋漓盡致。可是我得到了什么呢？我曾經(jīng)好長一段時間在思考這個問題。我很敬業(yè)，很努力，也曾天真的認(rèn)為，是金子總會發(fā)光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢？
殘酷的現(xiàn)實生活，讓我曾一度成為它的奴隸，得過且過，極其消極，曾經(jīng)以為生活就這樣了，雖然我還很年輕?？墒钱?dāng)我踏進中國人壽晉城分公司營銷七一部的那一霎那，我的觀念發(fā)生了質(zhì)的變化，那里的伙伴大多數(shù)已經(jīng)邁入中年，可是他們對生活充滿激情，對工作充滿熱情，他們向往成功，他們不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，他們相互激勵。他們那種積極的態(tài)度，
深深的感染了我觸動了我，我不停的告訴自己，我不能在這樣下去了，我還年輕。
沖著那份激情，我進入了保險這個行業(yè)，才對保險有了新的認(rèn)識，保險是什么？保險是用今天的錢籌劃明天的生活。我們都知道，未來充滿著變數(shù)，沒有人能準(zhǔn)確預(yù)知自己將來會發(fā)生什么。有些人一覺醒來便一貧如洗，有些人一出家門就生離死別。往往這樣一些意外就能使一個原本幸福的家庭或一個原本興旺的企業(yè)陷入困頓之中。中國有句古話：“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，而保險就是一種未雨綢繆的智慧，是化解未來可能發(fā)生質(zhì)風(fēng)險的有力手段，能使人們明天的生活免受劇烈波動的困擾。
保險是用小錢換大錢。保險就像一個蓄水池，在平時投保人一起進行點滴積累，一旦誰需要時就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的數(shù)百倍、數(shù)千倍，甚至數(shù)萬倍。當(dāng)然，在保險集合體中的每個保險人雖然都只付了一定的保險費，但只有遭遇保險事故的
被保險人才有可能獲得保險賠償。這恰恰說明了保險的互助性質(zhì)?！耙环接须y，八方支援”。這樣，如果其中有個被保險人遭遇不幸，就可以借助眾人的力量避免或減小損失了。 保險是“仁愛”的化身，是“責(zé)任”的體現(xiàn)，是“尊嚴(yán)”的延伸。保險不僅僅能提供一種物質(zhì)補償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關(guān)系。為家人購置保險是對親人的愛，為員工購置保險是對社會的責(zé)任，為自己購置保險則是自我尊嚴(yán)的延伸。
人壽保險是那么偉大！它可以讓愛心永續(xù)！做什么工作都是做，但不是每一份工作都能讓我感覺到有意義。傳播愛心，落實責(zé)任，倡議互助，我為人人，人人為我，大家?guī)椭蠹??這不正是我們這個國家、這個社會所需要的嗎？ 作為一個保險代理人，作為一個普普通通的人，背負(fù)著如此大的使命，身負(fù)著如此大的責(zé)任，是多么值得驕傲和自豪??！所以我慶幸選擇了保險行業(yè)，我將讓我的生命價值在這個行業(yè)中得到體現(xiàn)。
第15篇 企業(yè)公司年度工作總結(jié) 5000字
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工：
大家好！
我受公司委托，現(xiàn)將2___年工作做一總結(jié)，同時把明年主要工作思路匯報一下：
一對2___年工作的總結(jié)
回顧公司一年來的工作，可以用兩句話來概括：總的形勢是好的，取得了一定的成績。但同時也暴露出很多的問題和不足，需要我們加以改正。
一年來，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，全體干部員工圍繞公司年初所制定的目標(biāo)，同心同德，開拓進取，在大家的共同努力下，我們?nèi)〉昧肆钊藵M意的成績：2____年公司共完成產(chǎn)值100524627.8元，實現(xiàn)銷售收入95114090.8元，利潤1758902.86元。同時，化機、化工兩個分支單位也都較好地完成和超額完成了各項任務(wù)?；瘷C完成產(chǎn)值17671029元，創(chuàng)歷史新高；農(nóng)藥化工完成11370398元；而順酐則一改過去虧損的局面，實現(xiàn)盈利。這一切為我公司的持續(xù)健康發(fā)展奠定了扎實的基礎(chǔ)，這一切也都是和大家的辛勤勞動分不開的，在此，我代表公司對全體干部員工表示最真摯的謝意！
回顧和總結(jié)一年的工作，主要有以下幾個方面：
一、抓住時機，上馬順酐二期工程
我們的順酐項目在完成一期工程后，由于市場原因，始終處于虧損的局面。因此，我們未能按原計劃完成二期工程。但是，從2____年6月份起市場形勢發(fā)生了根本性好轉(zhuǎn)，順酐價格一路猛升，順酐一期開始取得良好效益，于是公司果斷決定：抓住當(dāng)時有利時機，在一期工程不停車的情況下，上馬二期工程。
二期工程于8月24日開工興建，自開工伊始，我們的員工就表現(xiàn)出了極高的工作熱情和奉獻精神，真正掀起了一個轟轟烈烈的大干的局勢。大家加班加點，毫無怨言，盡管有時已經(jīng)十分疲勞了，卻從無一個人退縮，仍然堅持工作?？傊?，大家在施工期間的表現(xiàn)是應(yīng)該肯定的，說明大家能夠真正做到和企業(yè)心連心。
二、積極進取，圓滿完成b級鍋爐制造資格證的取證工作
大家知道，我公司原有的鍋爐制造資格證為c級，隨著市場的不斷發(fā)展，c級鍋爐制造資格己逐漸落后于形勢，在激烈的市場競爭中漸落下風(fēng)。同時，我公司在技術(shù)人員及其資格上以及設(shè)備加工方面己滿足b級鍋爐制造資格的要求。為此，從____年5月份起，我們開始全力投入到b級鍋爐制造資格的取證工作上來，并于12月16日順利通過國家特種設(shè)備中心審查小組的審查驗收，我們的工作主要是：
首先，我們在原來已經(jīng)建立的完整的質(zhì)量保證體系的基礎(chǔ)上，參照iso9001標(biāo)準(zhǔn)進行了整改，編制了第四版《鍋爐質(zhì)量保證手冊》及其支持性文件、表卡，對產(chǎn)品質(zhì)量提供了管理上的保證，徹底改觀了以往取證、換證工作中的“軟件過軟”的局面。
其次，化機全體員工自7月21日起直至12月10日始終加班奮戰(zhàn)，既要完成與客戶簽訂的合同，同時還要在國家取證審查小組到來前完成鍋爐試制樣品的制造工作。這期間，大家都是爭時間、搶進度，毫無抱怨的打夜班，體現(xiàn)了令人敬佩的犧牲精神。而廣大后勤人員也堅持為第一線熱情服務(wù)的理念，積極做好本職工作，強化了管理力度。一年來，后勤服務(wù)緊跟生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展步伐，廣大員工如無特殊情況，很少休假，只要工作需要，都能夠及時到位，及時處理，為公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動創(chuàng)造了良好的工作環(huán)境。
現(xiàn)在，我們己順利通過國家取證審查小組的審查，但我們更要團結(jié)拼搏，堅定“以質(zhì)量求生存，以管理求發(fā)展”的信念，把企業(yè)推向一個更高的檔次。
三、抓好企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)形象
企業(yè)文化在一個企業(yè)中起著非常重要的作用，我們始終把企業(yè)文化的培樹、建設(shè)工作，放到企業(yè)發(fā)展過程中重中之重的位置上。一年來，我們在企業(yè)文化建設(shè)工作上主要有以下幾點：
1、對全體員工的工資進行了普調(diào)。此次普調(diào)工資公司堅持了“公開、公平、公正”的原則，采用民主和集中相結(jié)合的方法，本著企業(yè)的效益增長和職工工資增長相同步的精神于近日完成了此項工作。而且普調(diào)的幅度之大也是我公司歷年來所僅有的一次，充分體現(xiàn)了“以人為本”的理念。我相信，這必將更加激發(fā)廣大員工的工作熱情，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己力量。
2、加強培訓(xùn)，力求打造一支高素質(zhì)員工隊伍。我公司始終堅持對新員工的培訓(xùn)制度，而順酐車間的員工更是天天都在培訓(xùn)，同時還定期對員
工進行考核，確保員工理論、實踐雙合格?；瘷C以取證工作為契機，自11月8日至15日組織了為期一周的全員學(xué)習(xí)。另外，我們還堅持請進來和派出去相結(jié)合，既請專家來廠授課也派出骨干人員參加國家組織的各類培訓(xùn)班，并考取相關(guān)證件，通過多種手段，力求提高廣大員工的綜合素質(zhì)。
3、教育員工自我定位，清醒認(rèn)識自己所負(fù)職責(zé)。辦公室于11月19日印發(fā)了董事長所作的《老板如何當(dāng)好企業(yè)的戰(zhàn)略家》一文，文章給我們上了一堂生動的自我定位、清醒認(rèn)識自己職責(zé)的教育課。通過學(xué)習(xí)這篇文章，我們大家要深刻體會文章的內(nèi)涵，要結(jié)合文章檢查自我，認(rèn)識自我，找出自身的差距和不足并加以改正，做一名合格員工。
4、獻愛心，暖人心，為白國強捐款。在我們的工友遇到困難的時候，大家沒有袖手旁觀，而是紛紛伸出援助之手，共計捐款9700多元，并及時送到了他家。雖然我們并不能幫他徹底擺脫困境，但我們的行動卻充分體現(xiàn)了我們對工友的關(guān)愛之心，真正做到了“一人有難，眾人相幫”。
5、為美化環(huán)境，在董事長親自主持下，公司共投資約10萬元修建了25個花池，同時把替下的水泥磚用于硬化趙村宿舍周圍的地面。另外還硬化了趙村廠區(qū)的主路面等等。這一切使環(huán)境更美，企業(yè)形象也得到了進一步提升。
回顧過去的一年，我們的各項工作所取得的成績大家有目共睹：生產(chǎn)經(jīng)營方面，產(chǎn)值、收入均創(chuàng)歷史新高；在狠抓生產(chǎn)經(jīng)營的同時完成了順酐二期工程和b級鍋爐的取證工作；我們員工的收入比____年增加了很多，等等。但是，成績并不能掩蓋我們工作中存在的不足，我們更應(yīng)該清醒地看到我們的工作中仍然存在著許多的問題和不足，主要表現(xiàn)在管理工作存在疏乎、不到位上，具體有以下幾點：
1、因疏乎了對業(yè)務(wù)員高金國的監(jiān)管，造成了大額貨款的損失。高金國于_年上半年被派往甘肅，至2___年底案發(fā)時止，在這長達兩年多的時間里，我們可以說嚴(yán)重地疏乎了對他的監(jiān)管，以至于被他揮霍、侵吞貨款達695710元。這充分說明我們在管理上存在著很大的漏洞，今后必須吸取教訓(xùn)，加以堵祝當(dāng)然，出現(xiàn)這樣大的失誤，我有著不可推卸的責(zé)任，我應(yīng)該向董事會做出深刻檢查。
2、由于管理不到位，造成了順酐二期工程未能如期開車。順酐二期工程原定于10月10日竣工開車，但由于我們的管理工作做的不到位，未能合理安排生產(chǎn)，制定出最科學(xué)的工作計劃，同時，與中石化四公司的協(xié)調(diào)工作也有所欠缺，再有煙臺泵出現(xiàn)質(zhì)量問題等，以致造成了工期延長達一個月之久，使我們沒能抓住市場，喪失了最有利的時機，直接損失達100萬元。并且，還存在著大量材料的浪費問題，損失也很大。
3、對員工隊伍的管理缺乏力度。由于我們這個企業(yè)是從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)逐步發(fā)展到現(xiàn)在的。因此，員工隊伍存在著一個不可避免的問題，那就是：老鄰舊居、當(dāng)門家族、親友同學(xué)等等這種關(guān)系非常多。也由此造成了一個壞習(xí)慣：拉幫結(jié)伙，搞派系。有一些人他不是“任人唯賢”，而是“任人唯親”。雖然我多次提出這一問題，但可以說是有章不遵，有令不執(zhí)，執(zhí)令不嚴(yán)。今后我們將加大工作力度，對于仍有拉幫結(jié)伙、搞派系者，將給予嚴(yán)肅處理，直至開除。
再有，我們某些員工由于受自身素質(zhì)的影響，存在著上班時間內(nèi)互相扯皮工作推拖責(zé)任，以致上下不暢通，不能形成協(xié)調(diào)一致的工作作風(fēng)。串崗者大有人在，拉閑話、聊天兒者也同樣是大有人在。
同志們，說到這兒，我認(rèn)為大家有必要深深反思一下：這樣做說明了什么？只能說明，我們的員工還沒有強烈的緊迫感和責(zé)任感；我們的素質(zhì)還不夠高，我們的心還沒有完全用在為企業(yè)的發(fā)展出力獻策上來。大家應(yīng)該考慮這樣一個問題：你為這個企業(yè)是付出的多呢，還是得到的多呢？總之，我希望大家都能明白這樣一個道理：“企業(yè)靠我發(fā)展，我靠企業(yè)立業(yè)”，只有員工和企業(yè)真正心連心，企業(yè)才能發(fā)展，員工也才能真正得到利益。
4、不能嚴(yán)格履行合同，失掉了信譽，失掉了客戶。這一問題也是我們工作中的老問題了，你不能按合同規(guī)定的期限交貨，那客戶以后怎么還能再信任你，我們的信譽又如何能得到保證呢，沒了信譽則必然失掉客戶，而失掉了客戶我們還談什么發(fā)展，恐怕連生存都難了吧。所以，我希望大家在今后的工作中一定要更加努力，一定要保質(zhì)保量的按合同辦事，在市場上樹立良好的信譽。這一點上，公司的各級領(lǐng)導(dǎo)尤其要引起重視，切實負(fù)起責(zé)來，真正按我們的質(zhì)量方針要求的去做。
5、安全管理工作抓而不嚴(yán)，嚴(yán)而不細(xì)。我們的安全管理工作總體來說還算規(guī)范，有一套完整的組織、制度和規(guī)程。但是，真正執(zhí)行起來卻未能完全按制度辦事，要么抓得不夠嚴(yán)，要么抓嚴(yán)了但是沒抓細(xì)。2（___年全年化機共發(fā)生傷人事故四起，農(nóng)藥發(fā)生擠手
事故一起，10月9日順酐二期施工期間也發(fā)生了液酐分離器差點爆炸傷及人命的事故。而更為危險的是，因為我們的一期工程沒有停車，這極有可能釀成一起大的惡性事故，后果不堪設(shè)想。這一切說明，我們的安全管理工作做得還十分不夠，我們必須吸取事故教訓(xùn)，切實做好安全管理工作。
6、大、小五金的采購出入太大。記得在去年的工作總結(jié)大會上我提出過這一問題，并明確指出要堅持節(jié)約的原則。經(jīng)過一年的實際情況來看，收到了明顯成效。例如，_年共消耗小五金567149.21元，比_年少消耗了34萬多元，但仍有不小的降低空間。另外，在采購方面，還不能做到貨比多家，而是仍在走搞關(guān)系的老路子，并不能真正買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，我希望在今年的工作中能徹底改變這一現(xiàn)象。
同志們，回顧我們過來這一年的工作，成績確實不?。夯瘷C產(chǎn)值創(chuàng)了新高，大家的收入也增加了不少，農(nóng)藥月產(chǎn)量有了大幅度上升，取得了b級鍋爐制造資格證，等等，但的還是表現(xiàn)在問題方面，我今天就成績講得不多，問題講了不少，這絕不是一概否定大家的辛勤努力，而是要提醒大家，時刻要看到事物的兩個方面，正視我們的不足，善于查找和發(fā)現(xiàn)自身的缺點，以求把我們的工作做得更好。
二明年主要工作思路
為使我們的企業(yè)能在新的一年里有一個跨越式的發(fā)展，我們對新的一年的工作做如下安排：
一、明確戰(zhàn)略構(gòu)想，即做好文章，強化三種意識，實施三大戰(zhàn)略，實現(xiàn)二大目標(biāo)。
做好文章，即：搞好資本運作，實現(xiàn)企業(yè)跨越發(fā)展；搞好市場開發(fā)，拓展生存空間；準(zhǔn)確地給我們的企業(yè)定位，給我們的產(chǎn)品定位；加強精神文明建設(shè)，提高員工隊伍整體素質(zhì)。
強化三種意識，即：強化市場意識；強化創(chuàng)新意識；強化憂患意識。
實施三大戰(zhàn)略，即：人才開發(fā)戰(zhàn)略，及時發(fā)現(xiàn)人才，嚴(yán)格管理人才，搞好人才培訓(xùn)。市場開發(fā)戰(zhàn)略，就是站穩(wěn)本地市場，盯住周邊市場，開發(fā)國內(nèi)市常（在這一點上農(nóng)藥的銷售做得不錯，化機的銷售工作仍需好好總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，找出不足。）科技開發(fā)戰(zhàn)略，要提高科技含量，提高工作效率。
實現(xiàn)二大目標(biāo)，即：嚴(yán)格管理，講求效益，創(chuàng)建一流企業(yè)。面向市場，以人為本，培育一流隊伍。
二、二○○六年公司的利潤指標(biāo)是300萬元，為確保能實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們要努力做好以下工作：
明年我們要開展“評頭論足看自己”專題討論活動，組織員工以自畫像的方式，對照周邊地區(qū)，進行企業(yè)與企業(yè)、人與人之間的思想觀念的比較，肯定長處，查找不足，特別要找出我們在思維方式、思想觀念、行為習(xí)慣等方面的缺陷和差距；我們要開展“為企業(yè)定位，為產(chǎn)品定位”的專題討論活動，要組織干部職工準(zhǔn)確地為我們的企業(yè)定位，也包括為我們企業(yè)的產(chǎn)品定位，要清醒地認(rèn)識到我們在市場上所處的位置，從而制定出合適對路的營銷戰(zhàn)略。
通過專題討論要在思想觀念上形成三種意識：一是樹立進取意識，要打破不思進取，小進即滿、小富即安的小農(nóng)意識。二是樹立創(chuàng)新意識，按照市場經(jīng)濟規(guī)律的要求，創(chuàng)新發(fā)展思路，創(chuàng)新運行機制，創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境，要把精力用在實干上。三是強化人才觀念，要努力做好保送20名高中畢業(yè)生去河北工業(yè)大學(xué)上學(xué)這項工作；要克服求全責(zé)備、忌賢妒能和狹隘思想，努力營造尊重人才、愛護人才、使用人才和讓人才脫穎而出的良好氛圍，堅持以人為本的戰(zhàn)略思想，進一步完善吸引人才、保護人才、穩(wěn)定人才的政策。
同時，我們要繼續(xù)加強企業(yè)文化的建設(shè)工作，要進一步健全和完善適應(yīng)企業(yè)情況的各項管理制度；要繼續(xù)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)”活動，既學(xué)理論更學(xué)技術(shù)；要繼續(xù)強化培訓(xùn)，根據(jù)不同崗位，不同層面有針對性的，本著受益、得用的原則，達到培訓(xùn)的目的；要架起員工與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁，推行人性化管理?？傊覀儽仨毥⑵稹耙匀藶楸?，全面育人，志在一流”的企業(yè)文化。要圍繞經(jīng)營管理工作，開展好各種教育活動，培養(yǎng)員工共同的價值觀，把經(jīng)營和管理的難點作為教育的重點，要大力倡導(dǎo)“員工靠企業(yè)立業(yè)，企業(yè)靠員工發(fā)展”的觀念，使我們的企業(yè)逐步走上和諧健康的發(fā)展之路。
（二）、抓好經(jīng)營，確保企業(yè)經(jīng)濟效益持續(xù)健康發(fā)展
