第1篇 2023個人年終總結(jié)發(fā)言稿 2200字
回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：一、辦公室的日常管理工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負(fù)責(zé)人，自己清醒地認(rèn)識到，辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，自我強(qiáng)化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
1、理順關(guān)系，辦理公司有關(guān)證件。公司成立伊始，各項(xiàng)工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關(guān)的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關(guān)系較融洽的優(yōu)勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了xxx證書、項(xiàng)目立項(xiàng)手續(xù)xxxx產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門的協(xié)調(diào)作用。
2、及時了解xxxxx情況，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。由于xxx的拆遷和我公司開發(fā)進(jìn)度有密切關(guān)聯(lián)，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，采取有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，積極和有關(guān)人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進(jìn)度、問題反饋到總經(jīng)理室，公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時間內(nèi)掌握了xxxxxx及拆遷工作的進(jìn)展，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步安排交付工作。
3、積極響應(yīng)公司號召，深入開展市場調(diào)研工作。根據(jù)公司（0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產(chǎn)的發(fā)展情況及房屋租售價格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細(xì)的市場調(diào)查。先后到土地、建設(shè)、房管部門詳細(xì)了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)，走訪了一些商業(yè)部門如xx，xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)的租售情況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出 “商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼顧” 開發(fā)個人設(shè)想。
4、認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會議的記錄、整理和會議紀(jì)要提煉，并負(fù)責(zé)對會議有關(guān)決議的實(shí)施。認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；公司所有的文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領(lǐng)導(dǎo)在制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充、完善各項(xiàng)規(guī)章制度。及時傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。
5、落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關(guān)規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險）的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。
6、切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調(diào)配和實(shí)物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份按照審批權(quán)限完成了購置辦公用品、通訊、復(fù)印機(jī)、電腦等設(shè)備的配置工作。切實(shí)做好公司通訊費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴(yán)格按照程序核定使用標(biāo)準(zhǔn)。
7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務(wù)工作。董事會在xxxx召開期間，認(rèn)真做好會場布置、食宿安排工作。落實(shí)好各種會議的會前準(zhǔn)備、會議資料等工作。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面，經(jīng)過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
三、存在的問題和今后努力方向半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求。 在新的一年里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三，注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進(jìn)辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
第2篇 設(shè)計部門年終個人工作總結(jié) 2150字
在全體員工的共同努力下，設(shè)計院實(shí)現(xiàn)收入7500多萬元，簽訂合同額為8200萬，承接各類設(shè)計項(xiàng)目213項(xiàng)， 其中省外項(xiàng)目34項(xiàng)，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)位列全省同行業(yè)前列。
一、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)
1、加強(qiáng)集體領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)揚(yáng)民主，充分調(diào)動每名班子成員的能動性，善于集中班子成員的真知灼見，形成合力，建立團(tuán)結(jié)協(xié)作，有凝聚力的班子;
2、領(lǐng)導(dǎo)班子成員之間互相理解、互相支持、互相配合，相互取長補(bǔ)短，形成工作的合力，努力建設(shè)創(chuàng)新型、學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子;
3、堅(jiān)持原則，公正民主。用制度管人、按制度辦事，形成高效、務(wù)實(shí)、科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，根據(jù)工作實(shí)際，健全分工負(fù)責(zé)制度，合理分工。
4、健全領(lǐng)導(dǎo)班子例會制度，明確班子成員的職責(zé)，每名班子成員有職有權(quán)，充分調(diào)動班子成員的積極性。在領(lǐng)導(dǎo)班子中營造民主、和諧、寬松的政治氛圍，說真話、講實(shí)情、做實(shí)事，克己奉公，廉潔自律。
二、隊(duì)伍建設(shè)
1、完善新員工入職培訓(xùn)，幫助新畢業(yè)大學(xué)生盡快融入設(shè)計院的工作和生活;在專業(yè)技術(shù)上實(shí)行'師徒制'，加快新進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員成長的步伐;在高層次的專業(yè)領(lǐng)域，外派技術(shù)骨干外出參加專項(xiàng)技術(shù)學(xué)習(xí)和講座，共83人次，分層次分階段的培養(yǎng)一線設(shè)計人員。
2、設(shè)計院在管理培訓(xùn)上下功夫，在原有培訓(xùn)體系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善中層干部的培訓(xùn)體系，重點(diǎn)在培養(yǎng)中層干部的管理技巧，每年組織集中式培訓(xùn)和沙盤模擬兩次，學(xué)習(xí)相關(guān)管理技能。
三、作風(fēng)建設(shè)
認(rèn)真貫徹胡錦濤____在中紀(jì)委第七次全體會議上的講話精神，圍繞樹立八個方面良好風(fēng)氣的要求，全面加強(qiáng)思想作風(fēng)、學(xué)風(fēng)、工作作風(fēng)、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和生活作風(fēng)建設(shè)，從每個班子成員做起，深入基層開展細(xì)致的工作調(diào)研，解決實(shí)際問題。揮好表率示范作用，努力使班子成為政治上強(qiáng)、業(yè)務(wù)上精、作風(fēng)上過硬，具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導(dǎo)集體。
1、作風(fēng)建設(shè)和設(shè)計院生產(chǎn)經(jīng)營工作相結(jié)合，干實(shí)事，求實(shí)效。設(shè)計院積極參與項(xiàng)目投標(biāo)，本年度參與投標(biāo)項(xiàng)目 89個，中標(biāo)率達(dá)34%，創(chuàng)造的設(shè)計產(chǎn)值達(dá)960余萬元。
2、作風(fēng)建設(shè)和設(shè)計院管理工作相結(jié)合，對內(nèi)更加貼近一線設(shè)計人員，建立更為科學(xué)化人性化的管理制度，提高工作效率和內(nèi)部滿意度;對外樹立良好的服務(wù)意識，提高外部客戶滿意度。
3、作風(fēng)建設(shè)和深入實(shí)際調(diào)查研究，確實(shí)解決重點(diǎn)問題相結(jié)合。
四、制度建設(shè)
建立健全內(nèi)部管理制度和管理機(jī)制是設(shè)計院管理工作的重點(diǎn)，2023年進(jìn)行了機(jī)構(gòu)調(diào)整并完善一系列管理制度。
1、組織架構(gòu)調(diào)整
為了應(yīng)對外部激烈的市場競爭，建立設(shè)計院的特色和品牌，設(shè)計院本部由原有的專業(yè)所調(diào)整為綜合所，分別設(shè)立教育、醫(yī)療和房地產(chǎn)分院，同時減免分院管理團(tuán)隊(duì)的基本產(chǎn)值，將分院直接推向?qū)ν饨?jīng)營的第一線。
2、三個體系順利通過年審
設(shè)計院本著'以人為本、綠色設(shè)計;科學(xué)創(chuàng)新、持續(xù)改進(jìn)'的管理方針，2023年7月我院順利通過中質(zhì)協(xié)質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康體系的年度審查，同時完成質(zhì)量管理體系2000版到2023版的換證工作。
3、綜合管理信息系統(tǒng)按原計劃推進(jìn)
綜合管理信息系統(tǒng)'經(jīng)營合同模塊'和'項(xiàng)目流程管理模塊'于2023年9月正式運(yùn)行，運(yùn)行情況良好。辦公自動化、人力資源、資產(chǎn)管理和圖文圖檔模塊完成原型研發(fā)工作，預(yù)計2023年5月投入正式運(yùn)行。屆時，綜合信息系統(tǒng)將規(guī)范并優(yōu)化設(shè)計院內(nèi)部的業(yè)務(wù)管理流程，對生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)行全面質(zhì)量監(jiān)控，進(jìn)一步提高設(shè)計院的競爭力。
4、制定與完善了一系列管理制度
2023年設(shè)計院制定了注冊師補(bǔ)貼、分院績效考核等管理規(guī)定，完善了職工帶薪年假、考勤、職稱和項(xiàng)目酬金等人力資源以及會議室、印章和成本核算等行政管理規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部管理流程，提高管理的科學(xué)化和人性化
五、工作創(chuàng)新
1、國際合作與國際交流
長足發(fā)展海外項(xiàng)目
自2023年設(shè)計院轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，積極開拓海外市場，在利比亞和阿爾及利亞開展設(shè)計工作，經(jīng)過一年的工作推進(jìn)，兩個項(xiàng)目均按照原計劃進(jìn)行。利比亞項(xiàng)目組于2023年3月完成總體規(guī)劃并通過當(dāng)?shù)氐胤揭?guī)劃局的批準(zhǔn)，完成30%市政工程施工圖設(shè)計，于2023年11月25日獲準(zhǔn)施工。阿爾及利亞項(xiàng)目組西地哈邁德項(xiàng)目組已經(jīng)進(jìn)入施工圖設(shè)計階段，德拉利亞部分完成設(shè)計資料的移交，開始進(jìn)行建筑方案設(shè)計階段。新簽訂沙特阿拉伯納吉蘭大學(xué)行政辦公樓的施工圖設(shè)計合同，總面積30000m2。。
國際交流
設(shè)計院積極開展與國外設(shè)計院的交流。同美國密西根州底特律市的hamilton-anderson建筑設(shè)計公司開展業(yè)務(wù)、技術(shù)交流與合作，雙方設(shè)計院互派兩名設(shè)計師進(jìn)行長期工作交流;美國愛荷華州立大學(xué)設(shè)計學(xué)院院長luis rico-gutierrez，建筑系主任calvin。f。lewis于2023年11月來我院進(jìn)行學(xué)術(shù)交流與參觀訪問。美籍巖石力學(xué)與工程專家石根華教授、方錫生教授和巖土工程專家宋德楊博士應(yīng)邀我院講學(xué)和訪問。
2、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定
2023年設(shè)計院取得高新技術(shù)企業(yè)的認(rèn)定，近年來，設(shè)計院借助學(xué)校產(chǎn)學(xué)研和科研優(yōu)勢，積極開展科技創(chuàng)新活動，設(shè)立科研基金，建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)，制定科研工作管理規(guī)定，為學(xué)校教師和設(shè)計人員提供科研平臺，為社會提供技術(shù)服務(wù)，并將成果轉(zhuǎn)化到工程實(shí)踐中。
3、產(chǎn)學(xué)研實(shí)習(xí)創(chuàng)業(yè)基地
與建筑藝術(shù)學(xué)院、土木與水利工程學(xué)院和資源與環(huán)境學(xué)院建立研究生培養(yǎng)基地，近三年來共培養(yǎng)研究生70名。同時，投入60萬元在土木、資環(huán)和建筑三個方面設(shè)立獎學(xué)金，獎勵優(yōu)秀的在學(xué)校學(xué)生。4月28日，設(shè)計院建筑設(shè)計所榮獲'校級青年文明號'榮譽(yù)稱號。2023年6月3日，共青團(tuán)中央授予設(shè)計院 '青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)見習(xí)基地'榮譽(yù)稱號，每年為合肥工業(yè)大學(xué)學(xué)生提供45個實(shí)習(xí)崗位。12月10日，我院建筑設(shè)計所再次榮獲'省級青年文明號'榮譽(yù)稱號。
第3篇 信貸經(jīng)理個人年終總結(jié) 2150字
時間悄然走過，工作的日子已經(jīng)有了差不多三個月，作為農(nóng)村信用社的一名小額信貸員感觸甚多，就本人小額貸款業(yè)務(wù)工作所作所為所思所想談?wù)匋c(diǎn)體會。首先談?wù)勎覀€人的工作態(tài)度，這份工作是我大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作，因此我視其如寶。從培訓(xùn)到工作這段時間里，常常聽到很多人說這份工作太辛苦、太勞累、農(nóng)村環(huán)境太惡劣，然而對于出生農(nóng)村的我其實(shí)那都是小事。有人說工資太低，而我眼光不會那么膚淺，我看到是未來的舞臺而不是現(xiàn)在的待遇?，F(xiàn)在我真的特別喜歡這份工作，因?yàn)樵谶@里我可以看到實(shí)現(xiàn)我人生的價值和夢想。
在工作過程中，我發(fā)現(xiàn)這份工作單單不是放款收款那么簡單而容易，而是要我們學(xué)的東西很多很多。比如：做過一件事，總會有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識。
第一、我們要學(xué)會看人
因?yàn)槲覀兪亲鲂庞觅J款，如果你第一步看錯了，以后收貸款的時候說再多的好話，恐怕都很難達(dá)到你預(yù)期的效果。收款最怕的就是這種有錢但不愿意還的人，而不是實(shí)在沒有錢沒有辦法還的人。
第二、我們要學(xué)會培養(yǎng)客戶、留住客戶。我們是做業(yè)務(wù)，客戶是我們的上帝
那么我們怎么才能抓住我們的上帝的呢?貸款風(fēng)險控制原則其一“培訓(xùn)不低于五天”這點(diǎn)可不能小看，而是要認(rèn)真貫徹執(zhí)行。你要是認(rèn)真對比兩組貸戶，其中一組是培訓(xùn)五天，另一組是不培訓(xùn)，那么你會發(fā)現(xiàn)經(jīng)過培訓(xùn)貸戶比不經(jīng)過培訓(xùn)的貸戶的還款意識好得多?！按蚪饺菀资亟诫y”這句話估計以后會成為我們工作的真實(shí)寫照哦，我們只要做這個小額貸款項(xiàng)目成功了，我也堅(jiān)定地相信它會成功。那么我更相信農(nóng)行的競爭就隨次而來，農(nóng)行現(xiàn)在的惠農(nóng)卡業(yè)務(wù)雖然它的貸款金額一般都是兩、三萬比我們有這點(diǎn)的強(qiáng)勁優(yōu)勢，客戶都喜歡貸到更多的錢做更大的事業(yè)，這點(diǎn)是不用質(zhì)疑。還有農(nóng)行的利息比我們的利息還要低出很多，那么理所當(dāng)然他們的業(yè)務(wù)應(yīng)該更比我們好做，但就我個人認(rèn)為做得不是那么成功，為什么呢?因?yàn)樗麄儧]有我們這批人，沒有像我們這樣走進(jìn)村村戶戶農(nóng)家服務(wù)，然而只要有我們成功模樣，相信他們也會馬上招一批大學(xué)生下鄉(xiāng)開始做我們“同樣”的工作，那么到時競爭就真正到來。所以我們現(xiàn)在開展了這樣的工作，打下的“江山”我們必須要想到以后如何地守住“江山”。貸戶是人，人是有感情的，當(dāng)她們成為我們的顧客時，我們要用真誠的心對待她們，在她們有困難的時候我們幫助她。我們要努力成為她們的知心朋友，要是做到這點(diǎn)那么這客戶你是絕對的放心。
第三、我們要學(xué)會管理
我們的客戶多了，如果你沒有很好的管理能力，那么你的問題就來了，問題煩到你心煩、郁悶。首先你得學(xué)會合理分配你的時間，這樣你才能更好地工作。雖然你的時間是為貸戶而定，而貸戶是很多，你不可能滿足所有貸戶，那么我們就得學(xué)會如何管理好自己的貸戶。還有一個，你必須學(xué)會管理賬目，因?yàn)槲覀冏龅慕鹑跇I(yè)務(wù)涉及是錢的問題，而人們對錢是最嚴(yán)肅和認(rèn)真的。我們不能馬虎、不能大意，我們要認(rèn)真管理好自己的賬單對貸戶負(fù)責(zé)、對信用社負(fù)責(zé)、更是要對自己負(fù)責(zé)。
第四、我們要學(xué)會做人
“要學(xué)會做事，先得學(xué)會做人”其實(shí)這句話是非常有道理。如果你不會做人，那么你就不會做出更好的事情。因?yàn)槟阕鍪聲r，首先面對的是人，當(dāng)你進(jìn)入一個公司你不能馬上適應(yīng)你的工作環(huán)境、你的人際關(guān)系，何談做出更好的事。我們首先必須在自己所在的信用社跟老員工溝通好，處理好人際關(guān)系，做到天天上班都是懷著愉快的心情、帶著積極向上的精神風(fēng)貌，做到信用社就是我家，到信用社就像回到自己溫暖、和諧的家里一樣幸?？鞓?。面對顧客時，我們更好做好自己本職的工作，展現(xiàn)自己優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度、專業(yè)素質(zhì)，做到貸戶和自己是親如一家人。還有我們要學(xué)會時?；卦L客戶。我們的業(yè)務(wù)不是放出貸款就完了，而是要收回貸款，那么我們就要保持和貸戶有良好的聯(lián)系，有著他們的最新收成信息、有著他們的思想動態(tài)，這樣我們就不會被動。如果做好這些工作那么我相信業(yè)務(wù)量會直線上升，以后的回收率更是。
第五、往后專業(yè)知識、工作能力和具體工作
1、在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在做小額信貸員后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時間里，加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)工作，為下一步工作打好基礎(chǔ)。明確努力方向，提出改進(jìn)措施。作為小額貸款業(yè)務(wù)工作，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。
2、認(rèn)真、按時、高效率地做好貴社領(lǐng)導(dǎo)及隊(duì)長交辦的具體工作。為了工作的順利進(jìn)行及與信用社之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合信用社其他同事做好工作。
3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真地對待工作的每個細(xì)節(jié)，熱心為農(nóng)民服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅(jiān)守崗位。
總結(jié)了這三個月來的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的日子里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為貴社的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
第4篇 電力專業(yè)技術(shù)個人年終工作總結(jié)2023 950字
本人95年7月畢業(yè)于*****，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化。后分配至 文秘部落，96年8月取得助理工程師資格。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，請看下文電力專業(yè)技術(shù)個人年終工作總結(jié)。
一、 繼電保護(hù)定值整定工作(10kv及以下)
96年9月至97年擔(dān)負(fù)分公司10kv配電線路(含電容器)、10kv用戶站繼電保護(hù)定值整定工作，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護(hù)整定檔案資料，如系統(tǒng)阻抗表、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總(分線路)用戶站定值單匯總(分線路)，并將定值單用微機(jī)打印以規(guī)范管理，還包括各重新整定定值的計算依據(jù)和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù)。97年底由于機(jī)構(gòu)設(shè)置變化，指導(dǎo)初級技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。
二、 線損專業(yè)管理工作
96年至98年9月，作為分公司線損專責(zé)人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機(jī)化工作，應(yīng)用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表，并對母線平衡加以分析，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序，準(zhǔn)備線損參數(shù)圖，編制線損拓補(bǔ)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，輸入微機(jī)，完成35kv、10 kv線路理論線損計算工作，為線損分析、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù)，編制“xx”降損規(guī)劃，96-98各年度降損實(shí)施計劃，月度、季度、年度的線損分析，積極采取技術(shù)措施降低線損，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作，完成迂回線路、過負(fù)荷、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改、改造工作，98年關(guān)于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎，榮獲市電力公司線損管理工作第二名。
三、 電網(wǎng)規(guī)劃的編制工作
98年3月至98年11月，作為專業(yè)負(fù)責(zé)人，參與編制《東麗區(qū)1998-xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及xx年遠(yuǎn)景設(shè)想》工作，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論述、電網(wǎng)現(xiàn)狀、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r負(fù)荷預(yù)測、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算、預(yù)期社會經(jīng)濟(jì)效益、xx年遠(yuǎn)景設(shè)想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù)，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作，并將規(guī)劃利用微機(jī)制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評。
第5篇 煙草安全員年終個人工作總結(jié) 850字
進(jìn)煙草工作轉(zhuǎn)眼已近四個年頭了，我深深地愛著煙草，熱愛著本職工作。它不僅僅是因?yàn)榻o了我生存的空間，更因?yàn)榻o了我希望，給我的發(fā)展提供了平臺。為了更好地做好今后的各項(xiàng)工作，現(xiàn)對今年的工作總結(jié)如下：
我的崗位本職是安全員，主要進(jìn)行安全保衛(wèi)，雖然保衛(wèi)的工作很枯燥，但我對工作充滿著熱情，飽有著動力，在崗位上勤勤懇懇，不偷懶，不怕辛苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好每一個細(xì)節(jié)工作，并按門衛(wèi)職責(zé)進(jìn)行操作，發(fā)現(xiàn)錯誤及時更正并上報，確保暢通工作。
在工作之余，仍在不斷地充實(shí)自己，參加遠(yuǎn)程教育的學(xué)習(xí)，攻讀大專文憑，在提高自身素質(zhì)的同時，能把學(xué)到的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐，發(fā)揮優(yōu)勢作用。在煙草新的改革體制下，我正努力適應(yīng)新的考核制度，有改革才有目標(biāo)，有競爭才有動力，有動力才能不斷地進(jìn)步。在煙草工作，我有一種強(qiáng)烈的自豪感和榮耀感，讓我充分展現(xiàn)了自身價值和能力，因?yàn)椋@里有最優(yōu)秀的企業(yè)文化，有最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，有最好的同事。
雖然目前在工作中還是比較受肯定的，但在各方面仍舊存在著很多不足之處，需要在工作和生活中不斷的提醒自己，時刻保持良好的狀態(tài)來應(yīng)對激烈的競爭和嚴(yán)格的管理制度，不論是從內(nèi)還是外，都要得到提升，在工作中繼續(xù)保持原有的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，杜絕出錯，把好每個關(guān)，另外還是繼續(xù)學(xué)習(xí)深造，提高素質(zhì)建設(shè)。
雖然所有員工的分工不同，但目的卻是一樣的，那就是服務(wù)于公司。雖然所采取的方式不同，但根本結(jié)果卻是相同的，這顆火熱的心是相同的，對領(lǐng)導(dǎo)和同事深深的熱情是相同的。全心全意，為維護(hù)公司利益而努力奮斗。
煙草行業(yè)的特性，決定了我們必須把“兩個利益至上”作為行業(yè)的共同價值觀，作為我們共同遵守的行為準(zhǔn)則。保安的工作永遠(yuǎn)都是枯燥而煩瑣的。每一天每一年，要堅(jiān)守扎實(shí)做好本職工作，牢記社會主義榮辱觀和兩個至上共同價值觀，勤勤懇懇做事做人，努力奉獻(xiàn)，更要腳踏實(shí)地的，把追求的目標(biāo)與眼前實(shí)際工作結(jié)合起來，在平凡的工作崗位上實(shí)現(xiàn)自己的人生價值，以實(shí)際行動向優(yōu)秀的員工看齊。
以上是我的工作總結(jié)，不到、不妥、不對之外，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
第6篇 2023年11月扶貧辦辦公室文秘年終個人總結(jié) 1300字
xx年12月，本人從昌寧縣扶貧辦借調(diào)到市扶貧辦綜合科工作，2023年7月，正式調(diào)入市扶貧辦，在綜合科從事辦公室文秘工作。一年來，在辦黨組的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、班子成員的督促指導(dǎo)以及同事們的關(guān)心幫助下，本人兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，較好地履行了崗位職責(zé)，為全辦工作順利推進(jìn)、圓滿完成起到了積極作用?，F(xiàn)將一年來本人在德、能、勤、績、廉方面情況作如下總結(jié)匯報，不妥之處，請給予批評指正。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識，切實(shí)加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)
一年來我始終將學(xué)習(xí)放在首位，在新的崗位上用心學(xué)習(xí)國家方針政策，學(xué)習(xí)扶貧政策法規(guī)，學(xué)習(xí)辦文、辦會、辦事新要求，學(xué)習(xí)為人處世之道，不斷充實(shí)完善自己，以適應(yīng)新時期扶貧開發(fā)工作要求，以更好地服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)群眾。
作為一名中共黨員，在工作和生活中我都能夠嚴(yán)格按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，時刻牢記黨的宗旨，思想上、行動上和黨保持高度一致，面對目前網(wǎng)絡(luò)上的種種言論、對釣魚島問題的各種言辭以及世界毀滅邪論等，我都保持了堅(jiān)定的政治立場，按照黨和政府的要求，不造謠、不傳謠、不煽動、不詆毀，主動向親朋好友宣傳正確的言論立場，以實(shí)際行動踐行著黨員的宗旨。
二、以學(xué)促干，以干強(qiáng)能，在實(shí)踐中不斷提高能力水平
借調(diào)到新崗位的一個月后，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，將原來綜合科移交給其他同志的工作移交到了我的手上，面對紛繁復(fù)雜的綜合事務(wù)工作，我沒有退縮，而是將此作為了我進(jìn)一步成長和提高的基石，迎難而上，積極主動向領(lǐng)導(dǎo)請示，虛心向同事求教，在此期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了綜合科職能職責(zé)、保山市情、“xxx”扶貧工作總結(jié)、xx年度工作總結(jié)、各縣區(qū)基本情況、新黨政機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例等材料，迅速掌握了工作需要的基礎(chǔ)知識，及時地轉(zhuǎn)變了工作角色，較快進(jìn)入了工作狀態(tài)，使綜合科的工作在我接手后得以平穩(wěn)順利推進(jìn)。在辛勤耕耘的同時，自己在專業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能、政策理論、綜合協(xié)調(diào)等方面的能力得到了進(jìn)一步的提高。
三、遵規(guī)守紀(jì)，認(rèn)真履職，責(zé)任心事業(yè)心不斷增強(qiáng)
較強(qiáng)的工作責(zé)任心和事業(yè)心是做好本職工作的前提，一年以來，我切實(shí)將工作和生活分開，盡可能地不讓生活影響到工作，全年因生活瑣事請假沒有超過7天，周末下班返回昌寧也基本上處理完當(dāng)天交換的文件及具體事務(wù)后才離開，平時上下班嚴(yán)格遵守作息時間，從未出現(xiàn)上班時間打游戲、看電影、炒股等違紀(jì)行為。加班加點(diǎn)積極主動、任勞任怨、不計得失，工作態(tài)度端正、工作表現(xiàn)積極，工作責(zé)任心和事業(yè)心都在一年的勤懇工作中得到了加強(qiáng)。
四、踏實(shí)進(jìn)取，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，綜合科各項(xiàng)工作順利推進(jìn)
通過不斷學(xué)習(xí)、不斷探索、不斷進(jìn)取，綜合科的各項(xiàng)工作得以順利平穩(wěn)推進(jìn)，為全辦工作的超額完成起到了積極的作用。一年來，起草撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話、情況匯報、簡報信息、總結(jié)計劃、文件傳真等文字材料480多個，填報各種表冊95個；參與籌備了全市扶貧開發(fā)工作會議、xx年度扶貧開發(fā)工作考核、全市扶貧開發(fā)工作推進(jìn)會議、國家和省級調(diào)研會議以及機(jī)關(guān)各類學(xué)習(xí)會議；認(rèn)真準(zhǔn)備并完成了單位2023年度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核工作，按時上報相關(guān)材料，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦具體事務(wù)工作；積極參與聯(lián)村入戶、四群教育、感恩教育等活動，在思想上、行動上、工作中時刻保持同辦黨組保持高度一致。
第7篇 成本會計年終個人工作總結(jié) 2800字
時光易逝，轉(zhuǎn)眼之間我來柳機(jī)財務(wù)部工作已有半年時間了。雖然時間不長，但是這段時間在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。進(jìn)入部門后我一直就職于成本核算崗，負(fù)責(zé)鑄造車間的成本管理工作。下面我將近半年時間來自己的工作情況總結(jié)如下：
一、崗位認(rèn)知
在柳機(jī)，財務(wù)管理制度實(shí)行的是責(zé)任會計。責(zé)任會計是把廠內(nèi)經(jīng)濟(jì)責(zé)任制與會計結(jié)合起來。企業(yè)內(nèi)部除了進(jìn)行財務(wù)核算以外，還按照內(nèi)部經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的原則，成立責(zé)任會計中心(車間、技術(shù)、經(jīng)營、管理部門)。按照責(zé)任歸屬，確定責(zé)任單位，明確責(zé)任指標(biāo)，以各責(zé)任單位為主體按責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行核算、控制、監(jiān)督，實(shí)行統(tǒng)分結(jié)合、雙層核算。按照這種制度，于是，我來到了鑄造車間，擔(dān)任鑄造車間成本核算專員。
現(xiàn)代成本會計的七個主要職能是成本預(yù)測、成本決策、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本決策是成本會計的重要環(huán)節(jié)，在成本會計中居于中心地位。它同成本會計其他職能是密切聯(lián)系的，成本預(yù)測是成本決策的前提，成本決策是成本計劃的依據(jù)，成本控制是實(shí)現(xiàn)成本決策既定目標(biāo)的保證，成本核算是成本決策預(yù)期目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)的最后檢驗(yàn)，成本分析和成本考核是實(shí)現(xiàn)成本決策目標(biāo)的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析和成本控制以及成本預(yù)測。另外，在柳機(jī)成本核算采用定額成本法，產(chǎn)品成本計算采用分類法。
二、工作內(nèi)容
1、負(fù)責(zé)編制本車間產(chǎn)品成本報表
2、負(fù)責(zé)開展分析產(chǎn)品成本報表主要項(xiàng)目分析，提出成本改進(jìn)建議
3、負(fù)責(zé)監(jiān)督車間材料領(lǐng)用
4、參與車間各項(xiàng)物資期末盤點(diǎn)
5、協(xié)助成本管理科科長制訂產(chǎn)品定額
6、協(xié)助編制本車間年度費(fèi)用預(yù)算
7、負(fù)責(zé)控制車間預(yù)算開支進(jìn)度，監(jiān)督預(yù)算開支情況
8、負(fù)責(zé)匯總并核對預(yù)算開支
9、協(xié)助科長進(jìn)行項(xiàng)目財務(wù)分析、成本測算
第九項(xiàng)內(nèi)容是科長最近分配給我的一項(xiàng)工作，做財務(wù)分析涉及到財務(wù)知識的方方面面，我將充分運(yùn)用財務(wù)知識努力做好這項(xiàng)工作。
三、個人情況
本人自參加工作以來，遵守國家法律法規(guī)以及公司的各種規(guī)章制度，思想上進(jìn)，積極主動，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)本崗位的相關(guān)知識，積極參加公司舉辦的各類學(xué)習(xí)及專業(yè)培訓(xùn)，工作中立足本崗位，虛心向老師傅請教。
(一)嚴(yán)于律己，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事。自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時上下班，正確處理好工作與私事的關(guān)系;同時我認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;團(tuán)結(jié)同事，積極合作，努力做好車間工作和部門工作的溝通與銜接。另外，我會充分利用業(yè)余時間進(jìn)入公司內(nèi)網(wǎng)了解公司的財務(wù)制度或者做好理論知識的儲備和更新。
(二)能夠做好本職財務(wù)工作。作為一名制造企業(yè)成本會計，我深知成本管理是財務(wù)工作中十分重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容，在前任成本會計巫連安的指導(dǎo)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司成本管理流程，現(xiàn)已基本掌握本崗位的工作方法，每月能按時編制成本報表做好成本核算工作，及時跟進(jìn)費(fèi)用預(yù)算開支進(jìn)度做好成本控制工作，并以成本報表為基礎(chǔ)努力做好成本分析工作，另外，協(xié)助科長做好項(xiàng)目的財務(wù)分析成本預(yù)測工作。
四、存在不足
雖然我已經(jīng)認(rèn)真投入到了工作上，但是在工作中仍然出現(xiàn)了很多問題，不過這些問題都在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事的幫助下一一得到了解決?？偨Y(jié)這些出現(xiàn)的問題，暴露出了我主要存在以下方面的不足：
(一)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。來成本管理科近半年時間，會遇到很多新問題，遇到這些新問題有時會手足無措。在制造企業(yè)的財務(wù)中成本核算本身是很重要也是很復(fù)雜的一項(xiàng)工作，再加上鑄造車間和其他車間相比的特殊性，也使得工作開展稍顯困難。而且成本核算工作需要十分清楚生產(chǎn)流程和領(lǐng)料流程，僅僅懂財務(wù)知識還不夠，這些方面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足都會使我遇到一些問題。
(二)理論聯(lián)系實(shí)踐不緊密。剛開始，我未能把從書本上學(xué)到的理論知識充分運(yùn)用到實(shí)際工作上來，未能有效運(yùn)用理論知識來指導(dǎo)實(shí)際工作。
(三)成本管理不到位。成本核算僅僅是基礎(chǔ)工作，真正的成本核算要為成本管理服務(wù)，要能為公司決策提供有效信息。成本核算不是目的，重要的是要以成本核算為基礎(chǔ)，認(rèn)真做好成本分析、成本控制、成本預(yù)測以及成本決策，上升到成本管理、管理會計的高度。
五、努力方向
根據(jù)自身在工作中暴露出來的問題，我需要從以下幾個方面努力：
(一)注意積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。虛心向師傅請教，多向身邊同事學(xué)習(xí)，全面掌握工作內(nèi)容。多去車間走動，了解生產(chǎn)和領(lǐng)料，以防今后再出現(xiàn)不必要的失誤。
(二)逐步向成本管理工作轉(zhuǎn)變。先掌握好基礎(chǔ)的成本核算工作，然后學(xué)會運(yùn)用各種財務(wù)分析方法做好成本分析等成本管理工作，真正讓成本核算為成本管理服務(wù)。
(三)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，做好知識更新。財經(jīng)政策日新月異，需要我們不斷更新知識結(jié)構(gòu)，全面掌握知識體系。并把學(xué)到的理論知識充分運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去。
六、工作感想
作為一名成本會計，雖然每月我都能按時完成工作，但是我覺得我并沒有盡到一名成本會計人員應(yīng)盡的責(zé)任，深感慚愧！作為成本會計我沒有對車間的成本狀況做出有效分析，基本的成本核算數(shù)據(jù)都沒辦法做到90%的準(zhǔn)確和完善！以下是我對財務(wù)工作的一些想法：
降低成本使公司利潤達(dá)到化。在柳機(jī)，銷售市場基本沒有什么變化，在這種情況下，要使公司達(dá)到利潤化，那我們只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量和性能的情況下使成本消耗最小化，企業(yè)的核心力量的競爭歸根到底就是成本消耗的競爭。利潤是企業(yè)生存的命脈，而成本是這個命脈的主脈。不論是市場價格的競爭還是市場占有份額的競爭都要源于成本！結(jié)合柳機(jī)實(shí)際，我覺得公司還存在較大的降低成本的空間，不僅是生產(chǎn)成本，還包括采購成本、銷售成本等。降成本并不是財務(wù)部一個部門能做好的事情，因?yàn)槌杀局饕l(fā)生在五大車間和各個部門，這就需要公司全方位、全過程、全員管理成本，各部門能夠協(xié)調(diào)聯(lián)動配合。也許實(shí)行起來比較困難，但是如果公司上下齊心協(xié)力，把成本控制在一定范圍之內(nèi)，我想這就能給公司帶來很大的效益。
成本管理是財務(wù)工作的核心。成本核算是財務(wù)會計的范疇，而成本管理是管理會計的范疇。成本核算是基礎(chǔ)工作，為財務(wù)報表提供數(shù)據(jù)，成本分析是在成本核算的基礎(chǔ)上利用財務(wù)分析方法為成本決策和經(jīng)營決策服務(wù)。成為一名合格的財務(wù)人員，不應(yīng)僅僅停留在核算層面，應(yīng)承擔(dān)起一定的管理職能。
科學(xué)節(jié)稅，減少稅負(fù)成本。節(jié)稅是在合法的條件下進(jìn)行的，是在對政府制定的稅法進(jìn)行比較分析后進(jìn)行的化選擇。市場競爭日趨激烈，成本的降低也有一定的限度，通過稅收籌劃降低稅負(fù)成本逐漸成為一種趨勢。如果能夠合法利用稅法漏洞、科學(xué)選擇會計制度和會計方法，將能夠給企業(yè)帶來很大的稅收效益。我個人認(rèn)為公司可以適時朝這個方向做些努力，逐步建立起稅收籌劃體系。
以上僅僅是我個人一點(diǎn)膚淺的認(rèn)識，由于剛剛踏上工作崗位，還對具體實(shí)踐工作認(rèn)識不深、經(jīng)驗(yàn)不足，這是我需要繼續(xù)努力的地方?？赡苓@些想法不具現(xiàn)實(shí)性，但能幫助領(lǐng)導(dǎo)了解我。如果上述想法有不妥當(dāng)?shù)牡胤?，還請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，我將虛心學(xué)習(xí)。
最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對我的關(guān)心和幫助。希望在我成為公司一名正式員工之后能更好的一起工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，為公司的發(fā)展而努力。
第8篇 2023年辦公室個人年終工作總結(jié)1500字 1850字
彈指一揮間一年過去了，對照德能勤績四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在辦公室班子成員和其他同志的關(guān)懷和支持下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為做好辦公室各項(xiàng)工作打下了良好的基礎(chǔ)。我是一名三支一扶大學(xué)生，來佘家巷鄉(xiāng)年工作已經(jīng)一年的時間了，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是感激，因?yàn)槲以诠ぷ髦胁粌H學(xué)到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法，還??到了如何做人、怎樣為人處世，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生。所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學(xué)習(xí)著?，F(xiàn)在，我對一年來的工作進(jìn)行一下總結(jié)與歸納，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
一年來，我首先深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。努力提高自己的理論，用正確的理論來指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐，指導(dǎo)自己樹立堅(jiān)定的共產(chǎn)主義信念，指導(dǎo)自己不斷改造自己的世界觀、人生觀和價值觀;弄清工作的方向、目標(biāo)和任務(wù)，緊跟時代潮流，確保在思想上、行動上和黨組織保持高度一致;再是努力學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的各種知識，使自己在工作中不掉隊(duì)、不落伍，能夠更好地勝任本職工作。通過學(xué)習(xí)--思考--提高，腿勤、手勤、眼勤、腦勤、嘴勤，自己的思想素質(zhì)、道德品質(zhì)和工作能力都得到了明顯的進(jìn)步。
二、腳踏實(shí)地，努力工作。
黨政辦公室是一個工作非常繁雜、任務(wù)比較重的部門。作為黨政辦公室一員肩負(fù)著領(lǐng)導(dǎo)助手的重任，同時又要兼顧機(jī)關(guān)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的多能手，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是辦公室人員不可推卸的職責(zé)。一年來，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)建立健全各項(xiàng)制度，保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。完成辦公日常用品購置、來人接待、上下溝通、內(nèi)外聯(lián)系、資料報刊訂閱等大量的日常事務(wù)，各類事項(xiàng)安排合理有序，為辦公室工作的正常開展提供了有效保證。我牢固樹立了辦公室無小事的思想，盡職盡責(zé)，努力工作。首先是熟悉本職業(yè)務(wù)，勝任工作。
在工作之余，通過自己能夠找到的一切資料，逐漸增進(jìn)自己對調(diào)查研究的了解，使自己能夠做好工作。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。辦公室是全鄉(xiāng)機(jī)關(guān)上情下達(dá)、下情上報的橋梁，做好辦公室工作，對全鄉(xiāng)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)起著重要的作用，為此，無論是什么工作，在工作中，堅(jiān)持做到六個不讓，即：不讓領(lǐng)導(dǎo)布置的工作在我手中延誤，不讓正在處理的公文在我手中積壓，不讓各種差錯在我身上發(fā)生，不讓前來聯(lián)系工作的通知在我這里受到冷落，不讓任何小道消息從我這里傳播，不讓辦公室的形象在我這里受到損害。第三是注意形象。黨政辦公室是鄉(xiāng)黨委、政府的窗口，所以無論是接個電話還是迎來送往，我時刻注意自己的言談舉止，不因?yàn)樽约旱倪^失而影響到整個機(jī)關(guān)的形象。堅(jiān)持工作踏實(shí)，任勞任怨，務(wù)實(shí)高效，不斷自我激勵，自我鞭策，時時處處嚴(yán)格要求自己，自覺維護(hù)辦公室形象，高效、圓滿、妥善地做好本職工作，沒有出現(xiàn)任何紕漏。
三、端正作風(fēng)，擺正位置。
在工作中，我始終堅(jiān)持勤奮、務(wù)實(shí)、高效的工作作風(fēng)，認(rèn)真做好工作。服從領(lǐng)導(dǎo)安排，不計得失、不挑輕重。對工作上的事，只注輕重大小，不分彼此厚薄，任何工作都力求用最少的時間，做到自己的最好，自工作以來，沒有耽誤過任何領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何事情。在生活中，堅(jiān)持正直、謙虛、樸實(shí)的生活作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，平等相處，以誠待人，不趨炎附勢，也不欺上壓下，正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事相處的尺與度的關(guān)系，大事講原則，小事講風(fēng)格，自覺抵制腐朽思想的侵蝕。
四、存在問題
通過一年來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、學(xué)習(xí)掌握新政策、新規(guī)定還不夠，政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步，但還沒有深度和廣度，對新形勢下的工作需求還有差距;二、調(diào)研工作不夠深透，工作方法上還有待改進(jìn)。三、工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。
這些不足，我將在今后的工作中努力加以改進(jìn)提高，爭取把自己的工作做得更好?？傊?，一年來，通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲很大，我堅(jiān)信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的辦公室工作了，有的時候也覺得自己有經(jīng)驗(yàn)，或是由著自己的判斷來處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問題，給領(lǐng)導(dǎo)添了不少麻煩，使自己當(dāng)時也很丟面子，最后在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下都解決了問題，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當(dāng)，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多學(xué)習(xí)為人處世的哲學(xué)，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進(jìn)步。
第9篇 2023年郵局個人年終工作總結(jié)精選 1850字
xxxx領(lǐng)導(dǎo)：
伴著紛飛的瑞雪，和著奧運(yùn)成功的歡笑，2023即將離我們遠(yuǎn)去，回首這即將過去的一年，深感充實(shí)與忙碌，做為市集郵協(xié)會的理事，在這年終歲尾，有必要盤點(diǎn)一下一年來的工作，一來，給少年郵局一個總結(jié)，二來也向局領(lǐng)導(dǎo)匯報一下我們的工作，第三也是為新的一年提前做一個籌劃。
黑河少年郵局作為黑龍江省第一家少年郵局，得到了省郵協(xié)的高度重視，更得到了市郵政局的大力扶持。在市集郵業(yè)務(wù)局東飛局長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持了三年，在省集郵秘書長會議和今年在牡丹江召開的全省青少年集郵活動工作經(jīng)驗(yàn)交流會上作了經(jīng)驗(yàn)交流，得到了與會同志的一致好評，成為全省青少年集郵工作的排頭兵。
1、紀(jì)念成立三周年，舉辦集郵知識競賽
從xx年4月6日掛牌成立，黑河少年郵局已走過了三個年頭號，每年的4月6日，少年郵局都要用各種活動開展紀(jì)念活動。2023年是中國的奧運(yùn)年，于是我們就結(jié)合省郵政宣傳中心開展的“迎奧運(yùn)集郵知識百題競賽”活動，在黑河市第三小學(xué)多功能廳舉辦了“迎奧運(yùn)，集郵知識競賽”暨紀(jì)念黑河市少年郵局成立三周年活動。集郵業(yè)務(wù)局伍東飛局長、區(qū)教育局常務(wù)局長譚啟發(fā)、黑河日報社記者張輝、協(xié)會委員李石平等到會祝賀?；顒託夥站o張熱烈，活動收到了很好的效果。黑河日報和黑河電視臺都進(jìn)行報道，《黑龍江郵電報》在《集郵縱橫》?？^條顯著位置上刊登了活動照片，起到了很好的宣傳作用。
2、普及奧運(yùn)知識，開展迎奧運(yùn)答卷活動
在省郵協(xié)開展的“迎奧運(yùn)百題知識競賽”活動中，學(xué)校積極參與，組織，出資印答題卡600多份，并按時交寄了試卷。同時我們還積極組織學(xué)生參加《中國集郵報》組織的“中國少公民集郵知識競賽”，我校一名學(xué)生獲二等獎;在重慶豐都集郵協(xié)會組織的集郵知識競賽中，我校有4名學(xué)生分獲二、三等獎，16人獲優(yōu)秀獎。通過參與這些活動，普及了集郵知識，也使同學(xué)們更加關(guān)注奧運(yùn)，熱愛祖國。
3、開展社會實(shí)踐，參加世界郵政日的宣傳活動
十月九日，是世界郵政日，少年郵局刻制了主題為：“世界郵政網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)連天下”的宣傳戳，少年郵局的小員工與黑河市郵政局的員工一道走上街頭，宣傳郵政業(yè)務(wù)，在活動中學(xué)生們得到了鍛煉。
4、請專家講座，提高活動的層次
何宏老先生是商大教授是省郵政的常務(wù)理事，我省的東北解放區(qū)郵票的研究專家，德高望重，在我省集郵界地位舉足輕重，十月二十七日，他去俄出差途經(jīng)黑河。我們得知消息后，立刻與他取得聯(lián)系，邀他來校做了一場精彩的集郵知識講座，何老風(fēng)趣、熱情的授課風(fēng)格，讓師生如沐春風(fēng)，收獲很大。
5、參加生肖個性化郵票設(shè)計，一舉奪魁
全國青少年生肖個性化郵票設(shè)計比賽，在全國有一定的影響。我校已經(jīng)連續(xù)xx屆組織學(xué)生參加，前兩屆雖有學(xué)生入圍，但只獲得兩次銅獎，今年我校在眾多參賽作品中選出了36幅，參加全國比賽，我校6年2班于桐同學(xué)創(chuàng)作的《牛呀?！芬慌e奪魁，獲得金獎。她的繪畫作品，將作為生肖個性化郵票的副票，并將在各大城市巡回展出！這也是我省在此項(xiàng)活動中取得的成績！
6、少年郵局紀(jì)、宣戳刻制情況
刻制、加蓋紀(jì)念、宣傳戳，應(yīng)是少年郵局參加社會實(shí)踐、服務(wù)郵人的重要方式。也是調(diào)動和保持青少年參加集郵活動熱情的方式。我們在刻制上，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并制定了申報、刻制的標(biāo)準(zhǔn)：(1)內(nèi)容要貼近兒童生活;(2)宣傳家鄉(xiāng)黑河;(3)宣傳郵政業(yè)務(wù);(4)宣傳國家的重大事件。每年刻制紀(jì)、宣戳，不超過15枚，但今年超出三枚，計劃外：汶川地震，“神七”飛天、黑河學(xué)院郵展。黑河少年郵局的戳主題突出，圖文并茂，宣傳了黑河、宣傳了郵政，聯(lián)系了友情，現(xiàn)在我們與全國十幾家少年郵局建立了聯(lián)系，同時，也提高了黑河郵政的聲譽(yù)。
7、得到了郵政部門的大力支持
少年郵局的發(fā)展和成長，離不開市郵政局的關(guān)懷和扶持。他們關(guān)懷青少年的成長，注重青少年集郵隊(duì)伍的建設(shè)，從五月份開始為少年郵局訂閱《中國集郵報》一份，并為少年郵局活動提供了獎品和供加蓋紀(jì)念戳的一封片。
8、負(fù)責(zé)《黑河集郵》報的分頁折疊和封發(fā)工作
《黑河集郵》報作為黑河集郵協(xié)會的會刊，自xx年年5月1日創(chuàng)刊以來，共出刊十期。2023年共出刊5期。組稿、編輯、排版、通聯(lián)工作主要由本人利用休息時間完成，每期我們僅對外郵寄、交流一項(xiàng)就達(dá)120—170件，每期的分頁、折疊、封發(fā)等繁雜的工作，則于少年郵局的小員工來做，小員工們工作認(rèn)真，有耐心。在老師的帶領(lǐng)下，能較好地完成工作任務(wù)。
9、存在問題
郵局個人工作總結(jié)
(1)郵于時間和經(jīng)費(fèi)、場地等原因，少年郵局在外活動的次數(shù)較前兩年有所減少。
(2)由于總有“老”員工畢業(yè)，所有新員工的素質(zhì)還有待提高。
(3)活動的時間和活動參與面及服務(wù)面還不夠大，沒有起到少年郵局服務(wù)、帶動、宣傳的預(yù)期目的。
第10篇 助理經(jīng)濟(jì)師年終個人工作總結(jié) 650字
一年來，本人在上級黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市農(nóng)業(yè)局的精心指導(dǎo)下，按照“三個代表”的要求，以推動農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化為主線，以促進(jìn)農(nóng)民增收減負(fù)為主要內(nèi)容，積極推廣先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位。現(xiàn)將本人一年來思想、工作總結(jié)如下：
一、思想政治方面。
一年來，本人堅(jiān)持抓學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想、xx屆xx全會精神以及各種黨的基本理論，認(rèn)真領(lǐng)會剛剛閉幕的黨的xx大精神，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，不斷加強(qiáng)黨性黨風(fēng)教育，保持政治上的堅(jiān)定性，堅(jiān)持學(xué)以致用，以理論指導(dǎo)實(shí)踐，進(jìn)一步提高自己駕馭工作的能力。不斷增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，在思想、行動上和____保持高度一致。
二、業(yè)務(wù)方面。
認(rèn)真學(xué)習(xí)中央、黃岡市有關(guān)農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)，經(jīng)常性地學(xué)習(xí)各種先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。針對我市耕地銳減的情況，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，加快引進(jìn)和推廣優(yōu)良品種，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)化。積極開展試驗(yàn)示范，強(qiáng)化信息服務(wù)，支持種糧大戶，加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)，接受群眾咨詢，及時完成上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，積極配合本站工作人員，做好推廣示范工作，較好的完成了年初制定的“一師一項(xiàng)目”工作，做到年初有方案，年終有總結(jié)。
一年來，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，服務(wù)“三農(nóng)”的素質(zhì)得到了很大的提高，但與上級領(lǐng)導(dǎo)和廣大群眾的要求還有一定的差距，在以后的工作中，本人將繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積極深入田間地頭實(shí)踐，掌握先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，更好地為農(nóng)民服務(wù)。
第11篇 會計文員個人年終工作總結(jié)1000字 900字
會計文員個人年終工作總結(jié)1000字
20××年，無論是在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，并取得了一定的工作成績，現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結(jié)報告如下：
一、作為財務(wù)文員，在學(xué)習(xí)上注重提升個人修養(yǎng)
1、通過媒體平臺，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，不斷提高了政治理論水平，加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)；
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)、廉政方面的各項(xiàng)規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事；
3、努力鉆研業(yè)務(wù)知識，積極參加相關(guān)部門組織的各種業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，嚴(yán)格按照“勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)造、樂于奉獻(xiàn)”的要求，堅(jiān)持“講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣”作為自己的準(zhǔn)則；始終把增強(qiáng)服務(wù)意識作為一切工作的基礎(chǔ)；始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)、求實(shí)上，腳踏實(shí)地工作；
4、不斷改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，講求學(xué)習(xí)效果，“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”，堅(jiān)持學(xué)以致用，多請教老員工。
二、在思想上，認(rèn)真履行廉政建設(shè)
作為一名財務(wù)文員，我在工作中能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，堅(jiān)守工作崗位，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財務(wù)工作計劃，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務(wù)，完成廉政專項(xiàng)治理自查自糾情況報告及財務(wù)規(guī)章制度等文字材料的撰寫。
三、在工作上，扎實(shí)做好本職工作
一年來，本人以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好各項(xiàng)工作，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。由于財務(wù)工作繁事、雜事多，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點(diǎn)，在財務(wù)戰(zhàn)線上，本人始終以敬業(yè)、熱情、耐心的態(tài)度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間，對真實(shí)、合法的憑證，及時給予報銷；對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲得了全體職工的好評。
作為一名合格的財務(wù)文員，不僅要具備相關(guān)的知識和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時體會到，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作，都應(yīng)該用心做到，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新。
第12篇 2023年鄉(xiāng)紀(jì)檢干部年終考核個人工作總結(jié) 4150字
****年以來，我鄉(xiāng)紀(jì)檢監(jiān)察工作在縣紀(jì)委和鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，以黨的群眾路線教育實(shí)踐活動為契機(jī)，堅(jiān)持一手抓勤政工作促發(fā)展、一手抓廉政建設(shè)塑形象，加強(qiáng)反腐__重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。在改革中創(chuàng)新，各項(xiàng)工作取得了較好成效。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)機(jī)制
一是明確主體責(zé)任。鄉(xiāng)黨委認(rèn)真落實(shí)主體責(zé)任，把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為黨的建設(shè)和隊(duì)伍建設(shè)的重要內(nèi)容，年初制定領(lǐng)導(dǎo)干部黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任范圍、對象和黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作任務(wù)責(zé)任目標(biāo)分解，成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確鄉(xiāng)班子成員黨風(fēng)廉政年度各自責(zé)任。二是制定工作措施。及時召開全鄉(xiāng)黨風(fēng)廉政建設(shè)會議，研究部署當(dāng)年黨風(fēng)廉政建設(shè)、反腐敗及作風(fēng)建設(shè)工作安排，對鄉(xiāng)黨委、紀(jì)委、各線及村(社區(qū))黨風(fēng)廉政工作的目標(biāo)任務(wù)和具體措施進(jìn)行明確。三是狠抓全鄉(xiāng)黨組織主體責(zé)任。與各行政村簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，加強(qiáng)對農(nóng)村和鄉(xiāng)屬各部門“一把手”的教育和引導(dǎo)，進(jìn)一步完善橫向到邊、縱向到底、層層抓落實(shí)的責(zé)任體系。四是完善工作機(jī)制。堅(jiān)決執(zhí)行落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制“三書兩報告”制度，切實(shí)增強(qiáng)“一崗雙責(zé)”意識，按職責(zé)分工自覺抓好各自分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任追究制度。
二、嚴(yán)明黨的紀(jì)律，維護(hù)黨的集中統(tǒng)一
堅(jiān)持把維護(hù)黨章權(quán)威、嚴(yán)明黨的紀(jì)律放在首要位置，作為黨風(fēng)廉政建設(shè)的第一項(xiàng)任務(wù)來抓，自覺擔(dān)負(fù)起執(zhí)行和維護(hù)黨的紀(jì)律的責(zé)任，著重開展“六個一”活動，即發(fā)放一份學(xué)習(xí)資料，累計發(fā)放黨章和學(xué)習(xí)讀本1000余本;各支部至少上一堂黨課;聯(lián)村領(lǐng)導(dǎo)做一次專題輔導(dǎo);開展一次預(yù)備黨員和積極分子學(xué)黨章活動;組織一次黨章討論;組織一次黨員樹形象活動。建立村書記季度匯報會、重點(diǎn)工作周通報月約談等制度，定期了解各黨組織黨建工作開展情況。整合資源，發(fā)揮黨組織在“五水共治”、“三改一拆”等中心工作中的帶頭作用，今年共拆除違章建筑354戶6.2萬平方米，完成“三河”整治82條120公里，先后召開市“五水共治”、市“三美鄉(xiāng)村”、市森林城鎮(zhèn)、縣無違建鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建等各類現(xiàn)場會5次。堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨原則，全鄉(xiāng)黨員干部政治紀(jì)律、組織紀(jì)律意識不斷加強(qiáng)，全年沒有因違紀(jì)被上級機(jī)關(guān)查處情況。
三、嚴(yán)格干部選拔任用，防止選人用人不正之風(fēng)
一是規(guī)范選拔程序。在干部選拔任用工作中，我鄉(xiāng)黨委始終堅(jiān)持按照縣委選拔任用干部有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格程序，堅(jiān)守“三不”，即堅(jiān)持原則不動搖，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不走樣，履行程序不變通，把好“三關(guān)”，即用人關(guān)、薦人關(guān)、育人關(guān)。二是實(shí)施干部交流、輪崗制度。實(shí)施干部互評互比、績效考評制度，對6名中層干部工作崗位進(jìn)行了調(diào)整。選派2名干部下村掛職支部書記，保持了干部隊(duì)伍的朝氣和活力。三是創(chuàng)新選拔形式。通過組織無領(lǐng)導(dǎo)小組討論等方式，選拔任命5名年輕干部擔(dān)任團(tuán)委副書記、婦聯(lián)副主席及各中心副主任。四是完善干部培養(yǎng)機(jī)制。舉辦“聯(lián)村論壇”，開設(shè)“午學(xué)課堂”，開通“微話題”交流平臺，不斷提升年輕干部綜合實(shí)力。鼓勵中青年干部積極參加研究生等高學(xué)歷教育，目前中層及以上干部中有5人參加了研究生學(xué)歷進(jìn)修?？桃庠隽考訅?，明確中層干部必須擔(dān)任聯(lián)村組長，協(xié)助開展村莊建設(shè)、村民管理等工作。
四、創(chuàng)新完善機(jī)制，維護(hù)群眾利益
建立健全損害群眾利益糾正機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)損害群眾利益不正之風(fēng)的查處，進(jìn)一步維護(hù)群眾合法權(quán)益。對群眾反映的問題，凡符合政策能解決的，立即予以解決;對不符合政策的訴求，要求做實(shí)做細(xì)群眾的思想工作。重視信訪處置工作，今年以來全鄉(xiāng)接待群眾來訪共計97件98人次;辦理信訪轉(zhuǎn)辦件18件，結(jié)案16件，其中縣活動辦轉(zhuǎn)辦件3件;答復(fù)市長電話89件;自接件15件;調(diào)解矛盾糾紛97起，成功調(diào)處96件。扎實(shí)推進(jìn)“四位一體”治理體系建設(shè)，“百姓事馬上辦”一站通建成運(yùn)行，聊天長廊村村普及，小微權(quán)力建設(shè)深入人心，“走村不漏戶，群眾考干部”全縣聯(lián)村大比武活動村干部、聯(lián)村干部分獲二等獎和三等獎。
五、強(qiáng)化監(jiān)督制約，規(guī)范權(quán)力運(yùn)行
按規(guī)定完成權(quán)力清單編制工作，對行政權(quán)力運(yùn)行進(jìn)行細(xì)化、規(guī)范化，并及時公開。繼續(xù)推行“三聯(lián)三動”工作機(jī)制，切實(shí)鞏固深化聯(lián)村“聽政問廉”工作，促進(jìn)黨務(wù)、村務(wù)、財務(wù)更加透明、公開。嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，規(guī)范和落實(shí)“三重一大”事項(xiàng)集體決策、黨政正職“五不直接分管”、“末位表態(tài)”等制度。全面落實(shí)《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部報告?zhèn)€人有關(guān)事項(xiàng)的規(guī)定》，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部如實(shí)報告收入、房產(chǎn)、投資、配偶子女從業(yè)等情況的規(guī)定。借鑒試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，編制小微權(quán)力運(yùn)行規(guī)范手冊，發(fā)放36條漫畫宣傳冊5500余冊，繪制墻體漫畫700余平方米，加強(qiáng)宣傳，規(guī)范村干部權(quán)力運(yùn)行，全年共有3名村干部因沒有規(guī)范執(zhí)行招投標(biāo)等制度受到警示談話以上處分
六、支持執(zhí)紀(jì)力度，確保紀(jì)檢監(jiān)察各項(xiàng)工作順利推進(jìn)
我鄉(xiāng)堅(jiān)持把紀(jì)檢監(jiān)察工作作為黨建的中心工作之一來抓，并將它納入重要議事日程，全力予以支持。鄉(xiāng)黨委對紀(jì)檢監(jiān)察工作方面的重大問題及時研究，及時做出決策，在人力、物力和財力上保證紀(jì)檢監(jiān)察工作的正常開展。重視隊(duì)伍建設(shè)，設(shè)立紀(jì)檢專職委員，并根據(jù)人事調(diào)動適時調(diào)整鄉(xiāng)紀(jì)委委員，不斷充實(shí)鄉(xiāng)紀(jì)委力量。切實(shí)加強(qiáng)村監(jiān)會隊(duì)伍建設(shè)，努力使村監(jiān)會隊(duì)伍會監(jiān)督、敢監(jiān)督。發(fā)揮鄉(xiāng)域內(nèi)黨代表、人大代表、政協(xié)委員及各界代表作用，加強(qiáng)對全鄉(xiāng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的監(jiān)督。認(rèn)真開展民主評議、行風(fēng)評議活動，督促各部門履行黨風(fēng)廉政建設(shè)職責(zé)不走偏。加強(qiáng)執(zhí)紀(jì)監(jiān)督和執(zhí)法辦案力度，鄉(xiāng)社會事務(wù)辦、城建辦、綜治辦、農(nóng)經(jīng)站等積極協(xié)助鄉(xiāng)紀(jì)委開展工作，提供線索和證據(jù)。遇到比較復(fù)雜的案件，成立聯(lián)合調(diào)查組，黨委一把手親自過問，嚴(yán)格把關(guān)，并親自排除說情等各種阻力和干擾。
七、落實(shí)齊抓共管機(jī)制，形成懲防體系建設(shè)工作合力
根據(jù)縣《****年-****年懲防體系建設(shè)工作方案》，認(rèn)真落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)班子“一崗雙責(zé)”，將黨風(fēng)廉政建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和鄉(xiāng)中心工作結(jié)合起來，細(xì)化任務(wù)給各責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室，形成“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨政齊抓共管，紀(jì)委組織協(xié)調(diào)，部門各負(fù)其責(zé)，依靠群眾參與”的工作機(jī)制。將每月第二周周二定為各支部黨員會議時間，每月編印黨員學(xué)習(xí)參考資料，確保廉政教育常態(tài)化。深入推進(jìn)“移風(fēng)易俗倡新風(fēng)”活動，大力宣傳《寧?？h黨員、干部操辦婚喪事宜若干規(guī)定(試行))》通知精神。積極開展廉政文化進(jìn)農(nóng)村活動，****年申報創(chuàng)建2個。積極開展理想信念、黨紀(jì)政紀(jì)、腐敗風(fēng)險意識等教育，依托東山桃園遠(yuǎn)教廣場、網(wǎng)上學(xué)習(xí)、村干部培訓(xùn)等平臺，并通過參觀警示教育基地、開展廉政黨課、推薦新書好書等形式，教育引導(dǎo)全體黨員干部陽光運(yùn)行權(quán)力。組織簽訂承諾書、征集廉政親情寄語等活動，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員家屬廉政教育工作。進(jìn)一步加強(qiáng)廉政風(fēng)險點(diǎn)的收集、分析和研判，及時發(fā)出預(yù)警信息，做到廉情動態(tài)及時掌握、及早應(yīng)對，提升預(yù)防力。
八、加強(qiáng)班子自身建設(shè)，深化內(nèi)部監(jiān)督工作
堅(jiān)持黨委中心組學(xué)習(xí)制度，按照要求開展群眾路線教育學(xué)習(xí)等活動，保證理論中心組學(xué)習(xí)真正取得實(shí)效。結(jié)合黨的群眾路線教育實(shí)踐活動，抓好民主生活會、黨政班子述職述廉制度，講實(shí)話、動真格，努力使廉政意識入腦入心。認(rèn)真落實(shí)詢問質(zhì)詢制度，把廉政談話與交心談心活動結(jié)合起來，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)與班子成員、班子成員之間、班子成員與分管責(zé)任范圍人員不定期進(jìn)行談心溝通，及時了解掌握班子成員的思想動態(tài)，對一些苗頭性、傾向性問題及時提醒、打招呼預(yù)防，做到廉政警鐘時時敲。嚴(yán)格執(zhí)行《中共寧海縣委關(guān)于“三重一大”決策機(jī)制的暫行規(guī)定》，在重大決策、重要干部任免、重要發(fā)展項(xiàng)目安排或重要事項(xiàng)決定和大額度資金的使用等方面始終堅(jiān)持民主集中制原則，做到集體討論、集體決定，程序到位、手續(xù)合法。****年，群眾對鄉(xiāng)班子滿意度較高，實(shí)現(xiàn)零投訴、零上訪。
九、強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，提升反對“四風(fēng)”問題成效
認(rèn)真貫徹落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”、省“六個嚴(yán)禁”、市“正風(fēng)肅紀(jì)”十項(xiàng)規(guī)定及縣“二十條意見”等各項(xiàng)規(guī)定，結(jié)合短信、網(wǎng)絡(luò)、宣傳欄等宣傳渠道，增強(qiáng)全體干部對內(nèi)容內(nèi)涵的把握和理解，教育引導(dǎo)全體干部堅(jiān)決反對“四風(fēng)”，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)。制定出臺《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)村級財務(wù)管理的若干補(bǔ)充意見》、《關(guān)于進(jìn)一步明確村級招待費(fèi)支出限額的通知》、《胡陳鄉(xiāng)聯(lián)村(村)干部管理考核辦法》等一系列文件，建章立制，規(guī)范管理。落實(shí)公務(wù)卡制度，嚴(yán)格公務(wù)招待，“三公”經(jīng)費(fèi)同期相比下降30%以上。精心設(shè)計聯(lián)村“民情百曉”競賽活動，動員督促聯(lián)村干部串百家門、聽百家言、知百家情，一把手走訪了50個自然村、1個社區(qū)及困難黨員52名、困難戶122戶，聯(lián)村班子成員走訪黨員615名、村民代表戶及其他重點(diǎn)戶986戶，其中聯(lián)村干部入戶率達(dá)到100%。全面強(qiáng)化“正風(fēng)肅紀(jì)”行動，全年鄉(xiāng)紀(jì)委自查27次，上級督查5次，未發(fā)現(xiàn)違反效能建設(shè)有關(guān)規(guī)定的行為。加強(qiáng)黨員干部隊(duì)伍管理，今年共處理違紀(jì)黨員6人，其中開除黨籍3人，留黨察看2人，嚴(yán)重警告1人，2名機(jī)關(guān)工作人員因工作失誤受到內(nèi)部通報處分。
十、加強(qiáng)能力提升，全力實(shí)施反腐__重點(diǎn)項(xiàng)目
****年，我鄉(xiāng)反腐__重點(diǎn)項(xiàng)目為：開展聯(lián)村“民情百曉”競賽活動。一年來，該項(xiàng)目取得了較好的成績。一是“民情百曉擂臺”活動全面鋪開。編寫各線辦事操作流程，印制小微權(quán)力運(yùn)行手冊，精心制定活動方案，成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，先后組織永和村、岔路村、胡東村等18個村展開村級競賽，組織在永和村大禮堂進(jìn)行鄉(xiāng)級聯(lián)村大比武競賽。以永和村為試點(diǎn)認(rèn)真組織聯(lián)村大比武活動，倒逼聯(lián)村干部轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，真下基層、為民辦事，不斷提升聯(lián)村干部服務(wù)能力。組織全體鄉(xiāng)、村干部223人進(jìn)行“寧海縣村務(wù)工作權(quán)力清單三十六條”知識考試，在中堡溪的遠(yuǎn)教廣場上播放“權(quán)力清單三十六條”內(nèi)容進(jìn)行宣傳50多次，墻體漫畫宣傳250多平方米，懸掛宣傳旗幔、廣告牌80余個，發(fā)放宣傳書籍6000余冊，推選4名村干部參加縣里“《寧海縣村務(wù)工作權(quán)力清單三十六條》知識競賽方案”并取得了團(tuán)體二等獎;推選3名聯(lián)村干部參加縣里“群眾考干部聯(lián)村大比武活動”獲得了團(tuán)體三等獎。組織聯(lián)村講壇，每月第三周學(xué)習(xí)夜由聯(lián)村干部講述聯(lián)村心得、聯(lián)村案例，活動結(jié)束后進(jìn)行評比，全鄉(xiāng)的所有聯(lián)村干部和大學(xué)生村官進(jìn)行了心得交流，鄉(xiāng)干部，特別是年輕鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部受益匪淺。二是“百訪農(nóng)戶”活動深入開展。積極開展“聯(lián)村不漏戶、戶戶見干部”活動，目前我鄉(xiāng)一把手已走遍各村困難黨員、困難戶，聯(lián)村領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)村干部已走遍所轄村黨員、村民代表、困難戶，入戶率達(dá)到100%。同時，每月召開一次民情分析會，對了解到的情況進(jìn)行分析，提出處理意見，化解矛盾糾紛。三是“百里追尋”活動成效顯著。針對胡陳外出人員多的特點(diǎn)，通過各種渠道建立外出人員信息登記制度，以家具協(xié)會和黨支部為支點(diǎn)，及時掌握外出人員動態(tài)，便于跟蹤服務(wù)，又有利于計生等工作的順利開展。
第13篇 辦公室內(nèi)勤年終個人總結(jié) 650字
回顧我來到公司已經(jīng)不知不覺一年了，在公司擔(dān)任內(nèi)勤的崗位工作，我深切感受到，辦公室是一個單位或企業(yè)的樞紐，起著承上啟下、綜合協(xié)調(diào)、參謀助手、督促檢查和服務(wù)保障大家工作安全的作用。內(nèi)勤則是辦公室的內(nèi)部勤務(wù)人員，負(fù)責(zé)辦公室內(nèi)部事務(wù)管理、文書處理、報表填寫、文件起草等日常工作，是辦公室工作的直接組織者和承擔(dān)者，所以在工作中，我恪守己責(zé)，優(yōu)秀的完成了以下內(nèi)容：
1、勤于學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。
堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。積極參加公司的集體活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容和篇目，堅(jiān)持每周寫內(nèi)勤工作總結(jié)，認(rèn)真記錄每天的工作內(nèi)容，使自己的素質(zhì)有了很大的提高，為自己開展各項(xiàng)工作提供了強(qiáng)大的動力支持。
2、恪盡職守，出色的完成本職工作。
一年來，認(rèn)真履行辦公室內(nèi)勤人員的崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。如檔案的管理。在工作的同時，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足，如打字速度慢、做事過于拘謹(jǐn)?shù)?，我已?jīng)努力克服并已初見效果，希望領(lǐng)導(dǎo)和同志們審查。
另外，在年終總結(jié)辦公室內(nèi)勤工作進(jìn)展的同時，我也不忘做好來年的工作計劃思路，我堅(jiān)持進(jìn)一步強(qiáng)化職責(zé)意識。在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫，樹立正確的人生觀和價值觀，增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好職責(zé)范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)，不好高騖遠(yuǎn)，也不庸人自擾，因?yàn)椋阂晃莶粧?，何以掃天?凡事從點(diǎn)滴做起，只要謹(jǐn)記責(zé)任，終有一天會：會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。
希望領(lǐng)導(dǎo)能夠通過我的這則辦公室內(nèi)勤工作總結(jié)，來肯定我一年來的工作，并放心交給我新的工作任務(wù)，我必然保質(zhì)保量的去完成。
第14篇 高三班主任個人年終思想總結(jié) 1550字
過去的一學(xué)期里，我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項(xiàng)工作順利開展，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得較突出的成績?，F(xiàn)將本學(xué)期自己的工作總結(jié)如下：
一 教學(xué)方面
本學(xué)期我擔(dān)任高三年8班和9班的語文教學(xué)工作，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，學(xué)習(xí)語文興趣偏低，信心不足。教學(xué)過程中，我本著“教有耐心，教有定法”的原則，從努力激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興欲望著手，想方設(shè)法開展各種語文教學(xué)活動，堅(jiān)持“每課能得、每課必得”的目標(biāo)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，發(fā)展學(xué)生審慎、深入思考問題的能力，抓住教書育人的重點(diǎn)，推行啟發(fā)點(diǎn)撥和自覺自主式教法、學(xué)法。
學(xué)生學(xué)習(xí)語文，主要還是依靠教師對課本范文的講解，因此，在對課本范文的教學(xué)過程中，我認(rèn)真做好教學(xué)中的每一步工作，認(rèn)真對待每一節(jié)課。備課深入細(xì)致，教案書寫工整詳細(xì)，能做到教材、資料、學(xué)生齊備，真正做到了有備而上。所以在課堂上我胸有成竹，揮灑自如。由于高度的投入，飽滿的熱情，加上啟發(fā)式的教學(xué)模式，學(xué)生參與率高，課堂氣氛很活躍，對課本范文的掌握度較高。在此基礎(chǔ)上，我系統(tǒng)地搞好專題練習(xí)，如修改病句題、古詩名句默寫題、作文等，有計劃地扎實(shí)了學(xué)生的語文基礎(chǔ)知識功底。
二 班主任工作
在擔(dān)任班主任期間我工作勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，許多工作在年級組的領(lǐng)導(dǎo)下取得了較好的成績。現(xiàn)將班主任工作總結(jié)如下：
⒈坦誠相對、用心觀察
熟悉了解班里的學(xué)生的思想動態(tài)，走近學(xué)生，讓學(xué)生覺得班主任平易近人，可以成為他們的好朋友。以坦誠的態(tài)度提出自己的期望和要求這樣使我在以后開展工作、了解學(xué)生有了良好的開端。
其次，通過班級活動、勞動、課堂表現(xiàn)等觀察了解學(xué)生，“聽其言，觀其行”，特別要注意學(xué)生在自然狀態(tài)下流露出來的言行舉止。絕不憑一句話一件事去給學(xué)生做出評價。
⒉兼聽則明、偏聽則暗
客觀地講，每個學(xué)生都有他的“閃光點(diǎn)”，也有缺點(diǎn)，不少的班主任存在偏愛優(yōu)等生、班干部，不信任后進(jìn)生等錯誤觀念，在沒有詳細(xì)了解事情的情況下，聽信一面之詞做出判斷，使一些學(xué)生與班主任產(chǎn)生對立情緒。可見，班主任遇事要冷靜，批評學(xué)生要掌握好分寸，即要嚴(yán)肅地指出學(xué)生的錯誤做法，也要一分為二地肯定學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和進(jìn)步。這樣學(xué)生容易接受，老師的教育目的也容易達(dá)到，千萬不能因?yàn)樗呛筮M(jìn)生而隨意批評，在學(xué)生眼里，不論是優(yōu)等生還是后進(jìn)生，他們都是同學(xué)，在人格上是平等的。
⒊用規(guī)范化管理促進(jìn)學(xué)生自我評價
⑴管理目標(biāo)清晰明確化。
管理目標(biāo)清晰明確化是保證管理行為自覺性的前提，將管理行為目標(biāo)化、具體化，可最大限度地避免了管理行為的盲目性。
⑵管理行為可操作化
規(guī)范化管理的優(yōu)勢在于給班級提供了一套具體的行為標(biāo)準(zhǔn)，使學(xué)生知道應(yīng)當(dāng)怎樣做。從思想上轉(zhuǎn)變學(xué)生以促進(jìn)學(xué)生自我管理和自我評價。
總之，對學(xué)生的了解、研究和評價是班主任工作中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。只有做到正確評價學(xué)生，班主任工作才能得以順利開展，這是做好班主任工作的前提。
世界上的愛各種各樣，教師對學(xué)生的愛是一種理智型的愛，要讓這種愛深入學(xué)生的心里。教育不能沒有愛，就像池塘不能沒有水一樣。當(dāng)學(xué)生意識到班主任是真心愛護(hù)他、關(guān)心他，為他操心時，無論你是耐心的幫助，還是嚴(yán)肅的批語甚至是必要的斥責(zé)，學(xué)生都會樂意接受。這就是所謂“親其師，信其道”。沒有愛便沒有教育，班主任唯有心里時刻裝著學(xué)生，愛之深切，才能喚起他們奮發(fā)向上的勇氣、信心和激情。
同時，班主任對學(xué)生任何時候都要嚴(yán)格要求。常言道：“嚴(yán)師出高徒”、“教不嚴(yán)，師之惰”、“嚴(yán)是愛，松是害”。缺乏嚴(yán)格要求，放任自流，是對學(xué)生不負(fù)責(zé)任。班主任對學(xué)生的要求應(yīng)該嚴(yán)而有度，嚴(yán)而不厲。
總之，在這一個學(xué)期里，我通過以上方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學(xué)生的整體素質(zhì)在不斷的提高。下學(xué)期擔(dān)子還很重，工作還將更復(fù)雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取取得更加輝煌的成績。
第15篇 汽車銷售員年終個人總結(jié) 950字
**區(qū)營銷員×××針對自****年*月**號至****年**月**號期間市場情況作如下總結(jié)：
1.經(jīng)銷商及情況反應(yīng) :以錫林浩特-->東勝-->呼市-->包頭-->榆林為主線，全部由高速公路連接。
2.主要改裝廠家和價格對比：對**區(qū)*市辦事處負(fù)責(zé)區(qū)域分為三個主要片區(qū)，***區(qū)、**區(qū)、****區(qū)、****區(qū)。****區(qū)以半掛和長車為主，自卸車廠家主要以河南駿通、山東中集、勞司等。東勝區(qū)主要以自卸車為主，主要競爭對手有河南駿通、湖北華威、山東中集、北方創(chuàng)業(yè)等，其中北方創(chuàng)業(yè)價格較低。呼市以東主要競爭對手為河南駿通、湖北華威、北京河田、宏昌天馬和保定天馬等大中型改裝廠家。錫林浩特區(qū)陜汽對經(jīng)銷商作分期，一部份為勞司大委改，另外一大部份則為當(dāng)?shù)匾患也恢难b廠萬榮經(jīng)銷并改裝。尤其在標(biāo)配車型上我們的基價明顯要高出1500元左右，在不算二次運(yùn)費(fèi)的情況下，華威最低，比如6200*2300*1500+200高邊、d10/b8、180前舉，同樣的車我們的價格為43000最低，華威報價為47000。再對比咱們的5800與6200同配置車差價就在37000左右，在同行業(yè)中田字格為標(biāo)配不加價。還望公司對價格政策進(jìn)一步考慮落實(shí)。
3.面臨的問題和將來的發(fā)展：通過兩次出差**，與陜汽辦事處的人員接觸和直接現(xiàn)經(jīng)銷商的接觸來看，陜汽辦事處對咱們的工作是相當(dāng)?shù)闹С?，通過他們讓經(jīng)銷商對咱們公司的各方面了解，對咱們的產(chǎn)品也很是期待，但因?yàn)樵蹅兪且粋€新興企業(yè)，在產(chǎn)品質(zhì)量方他們也是很信任的，就是擔(dān)心咱們在一些小的細(xì)節(jié)的方面可能處理的不是很到位，從而可能影響到客戶對經(jīng)銷商的不信任。對于經(jīng)銷商他們也有很多的顧慮，一方面希望合作一方面也擔(dān)心出現(xiàn)一些不好的麻煩。在他們看來，在沒有看到咱們產(chǎn)品的前提下是不太去相信咱們的產(chǎn)品到底有多好，于是在經(jīng)銷商手頭上有定單的情況下，他們會以試探的方式先和我們作上一兩臺，故而在短時期內(nèi)要有一大批量的定單是不太容易做到的。面對這樣的情況和通過對市場的了解和分析，我認(rèn)為咱們既然是一個新企業(yè)那咱們就要拿出一個新企業(yè)的態(tài)度出來，表現(xiàn)出咱們雖新但有著堅(jiān)定的決心，從而公司在制定政策上，更多的是去考慮在不損公司利益的情況下，多一些優(yōu)惠政策給經(jīng)銷商，市場是千變?nèi)f化的，這也就需要我們能有一個靈活的制度，通過對市場的調(diào)查和分析，目前咱們最需要的就是如何去占領(lǐng)現(xiàn)有的自卸車市場，只有占有一定市場份額，才能從市場取得一定的回報。
