工作年度工作總結（優(yōu)選16篇）

第1篇 對口支援工作年度個人總結

在各級領導的悉心關懷和大力支持下，在__鄉(xiāng)機關同志和__各村“兩委”干部的熱心幫助、指導下，經過自己的努力，取得了一定的成績，贏得了廣大干部和群眾的一致好評，本人在思想上、政治上和工作能力上也得到了有效的進步?，F(xiàn)將一年來的工作情況作簡單總結如下：

一、熟悉情況、融入環(huán)境，盡快進入對口支援干部工作角色。

一方面，利用網(wǎng)絡資源和書籍資料，學___歷史、人文、地理情況，學___黨政機關的政策、規(guī)章和制度，掌握__工作重點、特色產業(yè)和資源優(yōu)勢，熟悉__地方習俗、生活習慣和人際關系。另一方面，積極陪同駐村干部深入村居，深入農戶，同村民們交朋友，加強溝通，交流感情，增進友誼，從最基層了解民情社意，傾聽老百姓的呼聲。

經過近二個月時間的深入調查研究，走遍了__大部分的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，深入到__鄉(xiāng)的每一個自然村，走訪了各村的在職村“兩委”干部和部分老干部，對__特別是__鄉(xiāng)有了比較全面的了解，對__鄉(xiāng)各行政村有了比較深刻的記憶。

在生活方面，積極克服自己在吃飯、住宿等方面的不同習慣，快速融入__鄉(xiāng)機關工作同志的集體生活，適應并安心于現(xiàn)有的工作環(huán)境，從而使自己在短時間內就能切實進入對口支援干部工作角色。

二、理清思路、擺正位置，認真開展各項工作。

到__鄉(xiāng)工作后，組織安排我協(xié)助鄉(xiāng)黨委分管組織、宣傳和統(tǒng)戰(zhàn)工作，我欣然接受，但自覺任務很重。組織、宣傳和統(tǒng)戰(zhàn)工作是黨的工作的重要組成部分，具有很強的政治性、理論性和政策性，必須明確思想，理清思路，擺正位置，真抓實干，大膽探索，努力提升工作成效。

__鄉(xiāng)總面積49.6平方公里，總人口8371人，轄7個行政村34個自然村。鄉(xiāng)黨委下屬11個黨支部，共有黨員335名。公平、公開、公正是我一貫堅持的工作原則，多走、多看、多聽、多問、多干是我一貫堅持的工作方式，積極、認真、負責任是我一貫堅持的工作態(tài)度。

2、組織、宣傳和統(tǒng)戰(zhàn)工作。

全面鞏固和發(fā)展先進性教育活動成果，以“圍繞和諧抓黨建、抓好黨建促發(fā)展”為主題，把基層黨組織建設成為中國特色社會主義事業(yè)的堅強領導核心，為推進__鄉(xiāng)經濟社會又好又快發(fā)展提供堅強的組織保證。組織制定了__鄉(xiāng)2023年黨建工作計劃，全面部署年度工作任務并抓好各階段的落實工作。

堅持圍繞大局、服務人民、改革創(chuàng)新的總要求，貼近實際、貼近生活、貼近群眾，創(chuàng)新內容、創(chuàng)新形式、創(chuàng)新手段，不斷提高宣傳思想工作水平，唱響主旋律，打好主動仗，嚴格按照年初制度的工作計劃，全面抓好落實工作，努力為__鄉(xiāng)經濟社會又好又快發(fā)展提供強有力的思想保證、輿論支持和精神動力。

促進民族關系、宗教關系、階層關系、海內外同胞關系的和諧，增進團結，凝聚力量，有效整合統(tǒng)戰(zhàn)資源，搭建交流、聯(lián)誼、工作平臺，探索基層統(tǒng)戰(zhàn)工作的新路子，充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線在建設社會主義新農村和構建社會主義和諧社會中的積極作用。

3、駐村工作。除了線上的工作，鄉(xiāng)黨委還按排我進駐__村。__村共有人口1137人，黨員37人，分布在__、__和__三個自然村。該村的有利條件是緊鄰__水庫，森林資源豐富，__到__的公路從村中經過，村兩委辦公設施較好，香菇種植略呈規(guī)模，但也存在村“兩委”班子成員不團結、主要勞動力外出多、外出村民務工多等不利因素。進駐該村后，從規(guī)范村級制度建設入手，協(xié)調村“兩委”班子團結，理清思路，制訂計劃，以創(chuàng)建文明村、生態(tài)村、衛(wèi)生村等為突破口，全面推進新農村建設任務。

4、鄉(xiāng)黨委政府部署的其它工作。在做好本職和駐村工作的同時，積極配合黨委和政府做好抗雪防凍、抗洪救災、計劃生育、森林防火、安全生產、綜合治理等工作。

三、突出重點、全力攻堅，努力解決群眾熱點和難點問題。

1、__村__道路建設。__村__道路建設工程由于路基工程建設過程中出現(xiàn)了二次意外事故，拖延了時間，并造成了資金上的嚴重不足，村兩委將路面寬度下降到__工程要求的最低限度3.5米，這已無法適應__村的交通需求。得知情況后，我及時在鄉(xiāng)班子會議上進行了分析，并主動找村兩委干部交流意見，鼓勵村兩委干部拓寬籌資渠道，建議把路面寬度建設為4米，方便來往車輛交匯、停放、裝卸和通行。現(xiàn)路面水泥澆灌已全部完工，車輛交通自如，贏得廣大群眾的好評。

2、__村自來水建設工程。__鄉(xiāng)__村是鄉(xiāng)政府所在地，地處山區(qū)，但水資源嚴重缺乏，飲水問題一直沒有解決。鄉(xiāng)黨委安排我協(xié)助負責__村自來水工程建設。我積極協(xié)同村干部一起定方案、立項目、報審批，現(xiàn)該建設工程項目已爭取國債項目資金支持，并已順利通過了投招標，預計明春可進場施工。

3、__村__自然村機耕路建設。__自然村同__鄉(xiāng)主干道__線隔溪相望，交通極為不便。進駐__村后，村民經常同我商討修路計劃，積極性很高。經過近半年時間的籌備、策劃和用地處理，于今年10月份開工建設，現(xiàn)路基已基本完工。

4、__小學幫扶工作。__村小學是__鄉(xiāng)唯一的一所村級小學，全校共18位學生，分一、二兩個年級，在一個教室由一位當?shù)乩蠋熦撠熃逃?。學生大多是因家庭沒有經濟條件送孩子到__鄉(xiāng)中心小學而留下來的，教學條件、設施和環(huán)境都很差，學生的學習用品也相當缺。經過同有關單位、企業(yè)家和社會各界人士的聯(lián)系，懇請他們的幫助，現(xiàn)學校已經有了標準藍球架、乒乓桌等體育設施和羽毛球、呼啦圈、足球、跳繩等體育用品，基本的學習用品也有了保障，操場硬化工程正在施工中，預計年內可以完成，其它方面的幫扶工作也在有序進行中。

5、__中心小學道路修筑。__鄉(xiāng)中心小學地處__鄉(xiāng)政府所在地后的小山腰上，學生上學都要爬一段山嶺，由于年久失修和竹筍生長及人為挖筍破壞，道路受損嚴重，一到雨雪天氣，更是泥濘難行。小學生奔奔跳跳走在這坎坷的路上，大家看在眼里痛在心里。經多方聯(lián)系，現(xiàn)已籌足修路資金，正在與施工單位洽談修筑事項。

四、注重交流、及時總結，不斷提升自己的工作能力和水平。

對口支援工作對我來說是新領域一項全新的工作，在虛心請教第一批對口支援同志的同時，更注重彼此之間的交流，共同商討工作中遇到的各種困難和問題，及時總結經驗，不斷提升自已的工作能力和水平，圍繞今年干部對口支援目標和任務，采取更加扎實措施，確保各項工作落到實處。

我們在__工作的五位同志，建立了定期交流制度，充分發(fā)揮組長的職能作用，利用聚餐、座談、討論等形式，組織大家開展交流活動，分析工作中遇到的各種問題，交流各自的意見和建議，統(tǒng)籌各單位的職能和資源優(yōu)勢，謀劃下一步工作計劃。

同時，我們還倡議建立了全市“139富民攻堅計劃”對口支援干部工作qq群，為兄弟縣（市、區(qū)）的工作同志提供了聯(lián)系、溝通和交流的有效平臺。

五、堅持原則、嚴格要求，維護對口支援干部的良好形象。

形象問題至關重要，形象決定人心向背，決定事業(yè)成敗。在對口支援工作崗位上，我更加注重自身形象建設，時刻牢記使命，牢記黨的宗旨，著力轉變不符合人民利益要求的思想和行為，轉變不適應科學發(fā)展要求的思想和作風，大力弘揚求真務實精神，圍繞群眾的利益開展工作，以群眾的滿意度檢驗工作，把解決民生問題放在各項工作的首位，真正在感情上貼近群眾、作風上深入群眾、工作上著眼群眾，兢兢業(yè)業(yè)、干干凈凈為群眾辦實事。

在__鄉(xiāng)工作近一年時間來，我與__人民建立了深情厚誼，為自己在__工作而感到驕傲，以__主人翁的姿態(tài)，撲下身子，沉下工作，努力把問題在一線解決，形象在一線樹立，能力在一線提高，作風在一線轉變。

第2篇 2023-2023出納工作年度總結范文

轉眼間，我一年的工作又要結束了，在一年的工作中，我可以說是做到了最好，隨著時間的推移，我在自己的銀行會計出納工作上越做越好，這些都是我工作數(shù)年以來不斷努力的結果。一直在努力，一直在超越，相信自己能夠在新的一年里做的更好!

__年在全行員工忙碌緊張的工作中又臨近歲尾。年終是最繁忙的時候，同時也是我們心里最塌實的時候。因為回首這一年的工作，我們會計出納部的每一名員工都有自已的收獲，都沒有碌碌無為、荒度時間。盡管職位分工不同，但大家都在盡最大努力為行里的發(fā)展做出貢獻?，F(xiàn)將全年的工作情況向全行職工作以匯報：

一、全員拼“新百日會戰(zhàn)”，向最后一季要成果

在臨近年終的最后一季，市行“新百日會戰(zhàn)”的各項指標下達到支行，支行下到各科部。我部所有職工都在第一時間積極的行動起來，配合行里完成各項指標。雖然“新百日會戰(zhàn)”所大力宣傳的各種產品大都是對個人客戶的，但是我部員工只要有機會就向來辦業(yè)務的客戶宣傳新產品。尤其是“得利寶”業(yè)務問世以后，我部員工向代發(fā)工資客戶力推此項產品，滴水成河，為行內存款的上升做著力所能及的貢獻。行領導多次強調，存款是責任，不是任務。就是想讓職工轉變思想，把行里的事當成自已的事，變壓力為動力，當我們正視這個問題的同時，我們也感到了責任的重大和為行里工作的樂趣。員工們不再抱怨任務繁重，而是把“新百日會戰(zhàn)”當成一個活動去積極的參與。

二、積累經驗及時總結，穩(wěn)扎穩(wěn)打注重實效

這一年的工作和考核，又使我部員工得到了很多經驗，當然也有很多教訓。我們一直重視員工的整體業(yè)務水平的提高，大部分職工的工作質量都是達標的，但仍有業(yè)務水平參差不齊的現(xiàn)象存在。這樣勢必會對我行的整體服務形象造成一定程度的影響。所以，我部一旦接到上級部門的個別業(yè)務操作變更通知就及時的組織員工學習，減少核算差錯。

三、重視業(yè)務核算質量，貫徹市行各項制度

今年是我們商業(yè)銀行具有轉折意義的一年，經過六年的打拼和積累，我行的羽翼已經逐漸豐滿，準備更名掛牌，開始新的征程。然而，如果要使我們景星支行真正走在全行的前列，我們首先要做的是提高我們的業(yè)務能力。我行會計出納部經常組織員工進行理論學習、崗位練兵。對市行傳達的每一個文件、通知都認真貫徹。讓員工樹立主人翁精神，在工作中不推、不等、不靠，積極主動的完成自己的本職工作。我部一直堅持向時間要效益、向工作要質量。在核算上無重大差錯事故。

四、加強日常工作管理，做好安全防范工作

我部的內部制度是比較健全的，各項工作都有明確分工，員工病、事假都嚴格按照規(guī)定及時請假。

在安全防范方面，對柜員日常工作所用的各種公章、名章都嚴格做到每日下庫保管;對重要憑證的領用，都有專人負責;明確柜員的權限，不得擅自授權;對于市行要求上報的反洗錢可疑業(yè)務及時上報;隨時提高警惕，杜絕詐騙。總之，我們要將一切防忠于未然，不做亡羊補牢的無用功，力求使全行的工作在穩(wěn)健中謀發(fā)展。

五、培訓員工操作能力，順利通過柜員考試

今年是對全行職工個人業(yè)務考核要求最嚴格的一年，綜合柜員上崗考試，直接關系到了每個員工的切身利益。行里不想讓任何一個職工掉隊，我會計出納部，為了使每個員工順利的通過考試，帶領員工們利用工作之外一切所能利用的時間，積極準備考試。其間，我們組織了員工點鈔，打字的基本技能考試。組織員工去培訓中心進行業(yè)務上機打操作的練習。

有些員工工作、家庭的各方面負擔都很重，考試給其帶來了很大的心理壓力，思想包袱很重。為幫助這樣的同志，我部各個員工在考試期間，經?；ハ嘟涣魉枷?，一起鉆研考試的命題，接受能力快的同志，耐心的給其他同志講解。體現(xiàn)出了團結同志的精神，更讓員工們感受到了行內大家庭的溫暖。考試臨近期間，大家都想爭分奪秒的看書，但行里的各項工作是不可以停滯的。時間是自己的生命，因為這關系到自己是否有資格上崗;時間更是全行的生命，因為有那么多的客戶需要我們?yōu)槠浞?。我部全體員工都義不容辭的選擇了后者。在考試期間，沒有人因為自己的利益，耽誤本職工作，在最關鍵的時刻，我們看到了員工們的可愛之處。

六、在工作之中也存在很多不足，主要表現(xiàn)在

1、服務上還達不到要求，有時態(tài)度生硬，不使用文明用語。

2、核算質量還存在很大差距，主要是因為工作不夠認真細致。

以上是我部__年全年的工作總結，向全行領導及員工作以匯報。這一年中的所有成績都只代表過去，所有教訓和不足我們每個人都牢記在心，努力改進。工作是日復一日的，看似反復枯燥，但我們相信“點點滴滴，造就不凡”。有今天的積累，就有明天的輝煌。

生活中有很多的壓力需要我來克服，但是我相信，只要我時刻的保持清醒的頭腦，就能把我的工作做好，我的工作并不難，但是由于會計出納接觸的是錢，這是對一個人的巨大的挑戰(zhàn)，稍有差錯，就會出現(xiàn)很大的失誤，導致工作進展的極不順利。我早就意識到這種情況了，所以我會一直不斷的努力下去了，我相信我會一直不斷的努力下去，我會在來年的工作中做到最好!

第3篇 學校幫扶工作年度總結

一、高度重視，制定工作計劃和實施方案

按照縣教育局文件要求，我校迅速成立薄弱學校結對幫扶工作領導組，制定計劃，明確任務，確保結對幫扶工作的順利實施。按照“20__年結對幫扶計劃”的規(guī)定，我校負責結對幫扶學校為___中心學校和__鄉(xiāng)___小學。

二、營造氛圍，積極做好結對幫扶工作

開展結對幫扶工作，加強薄弱學校建設是一項難以操作的教育工程。為了大力推動和促進此項工作的開展，我們一是加大宣傳力度，及時召開校領導組會議和全校教職工會議，宣傳結對幫扶工作的深遠意義;二是鼓勵中青年骨干教師到結對幫扶學校的從事支教工作作，并將支教與職評、評優(yōu)晉級掛鉤;三是定期組織教師深入結對幫扶學校開展教育教學研究、交流活動。

三、資源共享，促進雙方共同提高

作為山區(qū)兩鄉(xiāng)兩鎮(zhèn)中一所完全中學，我校教學教研條件肯定優(yōu)于兄弟學校。因此，我們及時成立了___片教學研究會，主動承擔本片教研工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師培訓，我們也積極支持，盡可能的提供場地及器材。由于我校教師外出培訓、學習的機會多，帶回的先進的教育理念或教學方法，我們總是主動的與幫扶學校交流、溝通。幫扶學校辦公、試驗有困難，我們也總會盡力幫助。通過結對幫扶，我們深感收獲很多：一是雙方都有了新的辦學理念，明確了辦學目標。二是支教教師在偏遠學校艱苦創(chuàng)業(yè)、自強不息、樂于奉獻教育事業(yè)的精神得到了發(fā)揚和升華。三是處在困境中的學生奮發(fā)向上的學習積極性得到渲染。四是有限的優(yōu)質教育資源得到了共享，促進了教育人事制度改革的進一步深化和農村基礎教育的均衡發(fā)展。五是受援學校得到的教學上和物質上的資助，改善了辦學條件，增強了發(fā)展后勁。

四、加強聯(lián)系，建立穩(wěn)定的互訪機制

為加強聯(lián)系，促使共同提高，我們還建立了穩(wěn)定的互訪機制。

一是領導互訪，及時了解幫扶工作實施情況，確定下一階段的工作重點，相互協(xié)調，保證幫扶工作順利開展。

二是教師互訪，開展教研活動。主要以公開課、示范課、講座課為載體，來提高幫扶學校教師在實際教學中的應用能力。

三是學生互訪。組織我校的學生與受援學校的學生建立“手拉手”互助互學活動。鼓勵學生捐款、捐物，使受援學校貧困學生和學習困難生得到精神上、物質上和學習上的幫助。從而達到共同進步的目的。

總之，開展結對幫扶工作是教育改革中一項根本性的戰(zhàn)略舉措，在今后的工作中，我們將繼續(xù)堅持從實際出發(fā)，注重實效，使幫扶雙方達到相互促進，共同提高，優(yōu)質資源共享的目的，為逐步改變農村薄弱學校的辦學條件，實現(xiàn)城鄉(xiāng)基礎教育均衡發(fā)展作出應有的貢獻。

第4篇 ##鎮(zhèn)小城鎮(zhèn)建設工作年度總結

一、強化領導，不斷提高對建設好小城鎮(zhèn)意義的認識：

自從2000年我鎮(zhèn)被評為##市新型示范小城鎮(zhèn)以來，鎮(zhèn)黨委一直深感責任更重，壓力更大，在一手繼續(xù)抓完善發(fā)展的基礎上，一手又在制定更高的目標，建設出更好的實績，繼續(xù)爭創(chuàng)，幾年來曾多次專門組織相關人員到外地學習參觀，更大程度地拓寬全鎮(zhèn)廣大干部群眾的視野，進一步解放思想，增強超前意識，不斷提高對抓好小城鎮(zhèn)建設工作重要意義的認識，使我們更清醒地認識到##鎮(zhèn)的近幾年的建設，縱比有成績，橫比有差距，同時實踐證明，抓好小城鎮(zhèn)建設工作，它不但標志著一個地區(qū)的三個文明建設程度和精神風貌的形象，而且能拉動其他各行各業(yè)的快速發(fā)展，同時又是促進經濟快速增長的一個重要途徑，因此黨委、政府一班人十分重視，特別面對目前的既要保吃飯，又要保建設的實際情況，保吃飯又不能停止建設，保建設資金怎么辦，不進則退，小進也是退，所以做到千方百計統(tǒng)籌兼顧，通過多種形式，宣傳發(fā)動，部署落實，制定目標，落實措施，明確責任，規(guī)劃建設，多渠道籌措資金，大力開展招商引資。在嚴格按照集鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃和土地利用總體規(guī)劃的前提下，實行土地招標拍賣，取之于土，用之于建，滾動發(fā)展，全鎮(zhèn)上下緊密配合，形成合力，各單位、各部門各自履行職責，做到跟蹤管理，熱情服務，全方位的推進城鎮(zhèn)化進程。

二、進一步樹立目標意識，強化規(guī)劃、建設、管理并重：

在建設過程中，我們嚴格執(zhí)行已修編的集鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃和小區(qū)詳細規(guī)劃，集鎮(zhèn)建設主要以##花園住宅小區(qū)和幸福路、健康路、鎮(zhèn)中南路建設為主，有待繼續(xù)規(guī)劃發(fā)展的是鎮(zhèn)中北路、國際路、鎮(zhèn)南路。村莊建設主要以自然村合并后的行政村及相關中心村為主，以此來指導其他開發(fā)建設，確保建設入?yún)^(qū)率達到100%，同時強化建管并重和公共基礎設施的配套建設。2023年市交##鎮(zhèn)全年總投入目標5698萬元，實際投入6080萬元，占總投入目標的106.7%，其中投入有：居民建房46戶，552萬元，農民建房310萬元，3100萬元，商品房開發(fā)25戶，400萬元，工業(yè)集中區(qū)1600萬元（其中包括##、##、##、##等工業(yè)集中區(qū)），道路建設、文化路30萬元，通達工程硬質路面12公里，總投入240萬元，橋3座，68萬元，路燈150盞20萬元，綠化50萬元，環(huán)衛(wèi)20萬元。在整個工程建設中，嚴格按照有關規(guī)定實行工程項目的招投標，一律實行公開、公平、公正的陽光操作。今年以來我鎮(zhèn)特別注重抓建設管理不放松，尤其是各類建設必須按規(guī)劃、按圖建設，堅決反對隨意性、任意改變規(guī)劃，切實做到無規(guī)劃不建設入?yún)^(qū)率達100%；二是抓質量安全管理，抓好安全就是最大效益，抓好安全就是最大穩(wěn)定，抓好安全就是對人民生命財產最大負責，抓好安全責任大于泰山，確保全年無一重大事故的出現(xiàn)；三是抓已建的各項配套設施管理，包括路燈、綠化、電力、電訊、自來水、下水道等；四是抓管理隊伍的建設，有專職城管隊伍，加大管理力度，規(guī)范管理程序，管理責任區(qū)分工明確；五是抓好環(huán)境衛(wèi)生管理，增加環(huán)衛(wèi)人員，提高環(huán)衛(wèi)人員勞動待遇，做到有專人清潔打掃，有固定垃圾場地，常抓不懈，確保按規(guī)劃、快建設、重管理良性循環(huán)。

三、強化隊伍建設，提高服務意識：

今年以來，我們##的村鎮(zhèn)建設管理工作應該說好于往年，無論是工作的管理規(guī)范程度，執(zhí)法的力度，包括處理各項矛盾糾紛，業(yè)務水平、服務意識、管理收入均有明顯好轉。今年初我們緊密圍繞著市交目標，結合我鎮(zhèn)的實際情況，制定了辦公室的管理目標，并與各工作人員簽訂了全年目標責任書，進一步明確工作的各項制度和管理程序，確保正常工作的開展，在工作中我們體會到，隨著市場經濟的發(fā)展和地方性經濟的發(fā)展變化，特別是有關收費政策的限制，村建辦公室的發(fā)展，也同時帶來危機感。首先要先保證工作人員的吃飯，才能保證好發(fā)展，故此我們必須在管理上、服務上、執(zhí)法上狠下功夫，一是要強化宣傳力度，依法建設、依法管理、依法收費，提高全民守法意識；二是要抓好規(guī)劃，擴大效果，大力開展招商引資，增長經濟拉動發(fā)展，提高管理水平，杜絕違章建筑，確保管理百分之百的到位；三是熱情服務，跟蹤管理，用我們的熱情態(tài)度、優(yōu)質的服務、高速的工作效率感動建設者、留住投資者，促進更多更好的項目建設落成。四是繼續(xù)抓好有關基礎設施配套工作，完善相關配套工程，保證所有投資者、建設者有一個良好的投資環(huán)境和生活環(huán)境，保持良好的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢。

四、存在的問題：

1、建設功能齊全的小區(qū)還需進一步完善，同時要加強小區(qū)詳細規(guī)劃的編制和實施。

2、基礎設施和公共設施的配套工程建設相對滯后。

3、公共綠化和小區(qū)綠化暫時不夠達標。

4、環(huán)衛(wèi)管理力度還需加大，缺乏標準的公廁。

五、今年打算：

1、嚴格執(zhí)行集鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃，明確集鎮(zhèn)性能與職能，建立良好的'城市形態(tài)。用地布局必須合理，功能分區(qū)一定要明確，對未來的集鎮(zhèn)建設能夠提供指導性作用，將城市設計的思想貫穿于集鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃過程中，對集鎮(zhèn)建設的空間形態(tài)，用地布局，風貌特色作統(tǒng)一規(guī)劃，使集鎮(zhèn)建設充滿藝術魅力，力求在近期內建設具有水鄉(xiāng)特色的新型荻垛集鎮(zhèn)，創(chuàng)造出宜人的生活環(huán)境。

2、強化集鎮(zhèn)基礎設施和公共服務設施規(guī)劃建設，合理安排各項設施的規(guī)劃與布局，提高生產與生活水平。

3、改善集鎮(zhèn)生活居住環(huán)境。一是提高綠化的覆蓋率，大力開展種花植樹活動，形成以居注單位庭院綠化為基礎，以道路綠化為網(wǎng)絡，公園、橋頭綠化、廣場綠化為點綴，河濱綠化為重點的綠化格局。二是要加強環(huán)衛(wèi)治理，不斷加強領導和宣傳的力度，強化組織建設，加強管理，全面推行落實環(huán)境保護治理目標責任制，提高居民衛(wèi)生意識，按規(guī)劃設計的標準，逐步完善沖水式公廁，保持街道的長期清潔衛(wèi)生，達到美化、凈化鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境，建立風貌獨特、景致宜人的綠化系統(tǒng)。

4、按現(xiàn)代化集鎮(zhèn)建設標準，正確處理好集鎮(zhèn)規(guī)模，擴大所帶來的鎮(zhèn)區(qū)結構功能布局，道路交通，環(huán)境保護等諸多矛盾，保持集鎮(zhèn)建設的連續(xù)性和實施的可能性。

5、結合近年的經濟發(fā)展和建設需要，在與土地利用總體規(guī)劃相銜接的基礎上，將繼續(xù)編制好有關小區(qū)的詳細規(guī)劃。

6、面對現(xiàn)實，展向未來，縱橫相比，既做到量力而行又做到盡力而為，有所為有所不為。

7、今后建設的總體目標是：經濟發(fā)達，社會繁榮，科技興旺，設施配套，生活富裕，環(huán)境優(yōu)美的現(xiàn)代化小城鎮(zhèn)。

二oo四年十二月二十

第5篇 新班主任指導工作年度總結

新班主任指導工作年度總結

總結是對取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，為此我們要做好回顧，寫好總結。你想知道總結怎么寫嗎？下面是小編精心整理的新班主任指導工作年度總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

受學校的指派由我負責指導20__年_月份新班主__老師。時間過得真快，轉眼我便與_老師友好相處了一年，在這一年里，我感覺過得很充實，在指導對方的同時，自己也得到了鍛煉，得到了提高。現(xiàn)對一年來的指導工作進行如下的總結：

一、指導其理論聯(lián)系實際，借鑒他人經驗

要搞好班主任工作，就得多學習借鑒別人的經驗，在實踐中不斷的完善工作方法，并且不斷完善班級管理制度。

二、規(guī)范班級制度，放手學生管理

班主任要管理好一個班級，該用什么手段呢？這個問題我和_老師一起討論了很久。根據(jù)班級特點，我們培養(yǎng)班級民主氣氛的同時，制定了詳細的班規(guī)，使班級管理有法可依。雖然在制定班規(guī)時是需要花費不少心思，但是'磨刀不誤砍柴功'班規(guī)定下之后，班主任工作就十分輕松了。因為管理規(guī)范，_老師班基本達到了人人有事做，事事有人管的目的。在實踐中師生不斷完善班規(guī)，形成了良好的班風。

三、充分利用班會，做好思想工作

想讓學生切實按照老師的要求做，就必須在思想上讓他們想通，思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的，在這方面，我指導朱老師主要采取以下一些做法：

1、在班會課上對全班進行思想教育

有些老師覺得班會沒啥可講的，而我發(fā)現(xiàn)班會課其實有很多很多內容可講。目前，我們面對的學生思想比較復雜，作為班主任得時時刻刻了解他們的想法，然后有針對的做全體學生的思想工作。比如，開誠布公的給他們講嫉妒心理，使學生對此有清晰的認識，從而正確對待；要求學生遵守的`班規(guī)，就要在班會詳細解釋為什么這樣要求；要他們不要早戀，首先從思想上讓學生正確認識，然后就以班主任的切身體會，同時舉各種事例進行說明教育等等。另外，我還提議在班會課上提出各種問題經常讓學生討論，鼓勵每一位同學發(fā)表自己的意見，主題班會上，要盡量讓每個同學都能發(fā)表自己的看法，班主任則應及時鼓勵。

2、做好后進生的思想工作

做后進生的知心朋友。后進生雖然行為不端，學習成績不好，但他們并非不懂人情，只是由于平時他們極少受到別人的尊重，所以也渴望別人真情的關懷，尤其是來自師長的真情關愛，所以作為他們的老師，對他們多一分關心，多一分理解，多一分幫助，動之以情，曉之以理，就會激發(fā)他們無限的熱情。正所謂，親其師，近其道，從而樂其道。當然，也不能對后進生的過錯姑息養(yǎng)奸，只是要在幫助他們時注意方法，不要不分青紅皂白，當眾批評，或不厭其煩講大道理，更不能粗暴訓斥，這極可能使他們產生不服、反抗甚至是仇視的心理，而是站在他的角度思考，與他交流，指導他分析利弊，與他探討解決問題最好的途徑：如果你這樣做，會不會更好。讓他覺得你是想真心幫助他，理解他，他就愿意對你敞開心扉，愿意接受你的幫助、勸告，甚至批評。有許多學生已畢業(yè)多年，還始終把老師當作知心朋友。

當然班主任工作需要不斷的查找不足，及時總結。我和_老師還在不斷探索，爭取進一步加強班級學風，班風建設，為學院發(fā)展做貢獻。

第6篇 法制宣傳工作年度總結范文

法制宣傳工作年度總結范文篇一

根據(jù)__市依法治市領導小組專項工作組辦公室《關于報送20__年度法治宣傳教育工作總結的通知》文件要求，我局對20__年度法治宣傳教育工作進行了認真總結，現(xiàn)將有關情況報告如下。

一、加強組織領導，強化基礎保障

(一)落實法治責任。一是成立了由局長任組長、分管副局長任副組長、各科(室)、支隊、站負責人為成員的法治宣傳教育領導小組，主要負責人為法治工作第一責任人，分管法治工作的班子成員是具體組織實施的責任人，其他班子成員是各自崗位分管工作范圍內法治工作的直接責任人。

(二)推動深度融合。一是做好環(huán)境法治宣傳教育工作與全市環(huán)保中心工作、環(huán)保業(yè)務工作、規(guī)范化建設“三個結合”，堅持在環(huán)保業(yè)務工作中推進環(huán)境法治建設，納入法治化軌道。二是制定年度工作要點，對全市環(huán)保系統(tǒng)推進依法治市工作出了總體規(guī)劃和具體安排。

二、廣泛開展宣傳，強化氛圍營造

(一)緊緊抓住領導干部帶頭示范這個關鍵，切實增強學法用法的緊迫感。充分利用黨組會、局長辦公會等，采取領導輪流主講、班子成員作典型發(fā)言或專題討論的方式。學習內容主要是憲法、環(huán)保法律法規(guī)、規(guī)章和黨內法規(guī)，以及重要的黨委、政府規(guī)范性文件等內容;制定了會前學法制度，把會前學法納入常態(tài)化工作來抓，成為干部職工會前的必修課，確保環(huán)境執(zhí)法人員嚴格、規(guī)范、公正、文明、廉潔執(zhí)法。

(二)深入推進法律“七進”活動的開展。一是廣泛開展“法律進機關”活動。環(huán)保執(zhí)法人員帶頭學習、遵守、執(zhí)行、維護法律，不斷提高依法管理和服務社會水平，牢固樹立和自覺踐行執(zhí)法為民、公平正義的理念，提高管理和服務社會的水平。不斷增強法律意識和法制觀念，進一步提高依法執(zhí)政、依法決策、依法行政、依法辦事的能力和水平，提高依法管理和服務社會的能力和水平，為全面推進法治化建設進程奠定堅實的基礎。

三、堅持嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法

(一)建立環(huán)保公安聯(lián)合執(zhí)法機制強化打擊環(huán)境違法犯罪行為。為增強環(huán)境執(zhí)法剛性，嚴格執(zhí)行環(huán)保法律法規(guī)，嚴厲打擊各類環(huán)境違法犯罪行為，同時完善環(huán)境保護監(jiān)管機制，維護公眾環(huán)境權益，從而深入推進我市生態(tài)文明建設提供強有力的司法保障，加強與公檢法機關的信息互通、執(zhí)法聯(lián)動，充分發(fā)揮環(huán)保部門、公安機關的職能和整體合力，加強環(huán)境保護聯(lián)動執(zhí)法，建立了環(huán)保公安聯(lián)合執(zhí)法機制，加大對各類環(huán)境違法犯罪活動的查處力度，形成防范、打擊各類環(huán)境污染違法犯罪活動的合力。

(二)健全行政執(zhí)法責任制制度。從制度上、程序上保障環(huán)保行政處罰量罰公正、公平和公開，維護公民、法人和其他組織的合法權益，有效預防執(zhí)法腐敗。三是制定了《__市環(huán)境保護局規(guī)范行政許可裁量權規(guī)定》，對我局依法行使的__項行政許可審批事項的進行了進一步量化、細化，增強裁量權的透明度和公眾參與度。

(三)推行行政執(zhí)法公示制度。在___上依法公開環(huán)境違法企業(yè)的違法事實、處罰種類、依據(jù)和處罰結果等案件信息，全年公布環(huán)境違法企業(yè)__家。

(四)積極推進機關法律顧問制度。聘請了__市鑫泰律師事務所王旗律師為我局法律顧問。在重大事項決策中，充分發(fā)揮法律專家的參謀作用，以提高依法決策、依法管理、依法辦事水平。

四、落實法治政府建設實施綱要年度工作任務

(一)充分發(fā)揮行權平臺功能作用。所有行政執(zhí)法案件均在行權平臺依法、公開、規(guī)范運行，今年共錄入行政處罰案件35件。

(二)完成了權力清單和責任清單編制工作。按照市政府統(tǒng)一安排部署，我局嚴格按照環(huán)保法律法規(guī)，對行政權力進行多次梳理，全面完成了___項行政權力清單和責任清單的編制工作。所有內容已通過__市行政權力信息管理平臺、__市___向社會公布，接受社會各界監(jiān)督。

(三)全面實行行政執(zhí)法人員持證上崗和資格管理制度。一是對我局行政執(zhí)法人員執(zhí)法證件管理建立了檔案，取得執(zhí)法資格的__名執(zhí)法人員均辦理了__卡行政執(zhí)法證，無不符合執(zhí)法主體資格的人員參加環(huán)境行政執(zhí)法工作。二是嚴格行政執(zhí)法人員崗前培訓和資格認證制度以及行政執(zhí)法證件管理制度，對全市環(huán)保系統(tǒng)行政執(zhí)法人員的執(zhí)法資格進行了一次梳理和核實，未參加執(zhí)法資格考試或執(zhí)法資格考試不合格的，不得授予執(zhí)法資格，不得從事執(zhí)法活動。

五、下步工作打算

我局將繼續(xù)貫徹落實依法治市各項部署要求，不斷強化行政執(zhí)法監(jiān)督、深入推進執(zhí)法規(guī)范化建設、努力完善政策服務指導，緊緊圍繞全市工作大局，著力加強和改進工作，切實找準服務大局的契合點和著力點，進一步強化環(huán)境執(zhí)法監(jiān)管，轉變執(zhí)法觀念、改進執(zhí)法方式，努力提升環(huán)保工作法治化水平，不斷開創(chuàng)環(huán)境法治宣傳教育工作新局面。

法制宣傳工作年度總結范文篇二

在過去的一年中，我校密切結合實際，認真開展了教育工作，使全體師生的法律意識不斷加強，全校初步形成了知法、懂法、守法的良好氛圍，促進了學校事業(yè)健康、協(xié)調的發(fā)展，為維護社會穩(wěn)定，促進建設平安校園，構建和諧社會創(chuàng)造了良好的法制環(huán)境。

一、統(tǒng)一思想，明確目標，深入開展“法制教育宣傳”活動

根據(jù)“法制教育宣傳月”的工作目標，我們認真制定了活動月工作計劃，統(tǒng)籌安排，強化管理，采取多種形式開展法制宣傳教育對于學校內部我們重點圍繞《刑法》、《道路交通安全法》、《治安管理處罰條例》、《教育法》、《義務教育法》、《國旗法》、《教師法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》以及《學生傷害事故處理辦法》等法律法規(guī)組織師生認真學習。通過學習全校廣大師生依法治校、依法施教、依法辦事、依法維護自身合法權益的自覺性明顯提高。

注重法制宣傳教育工作隊伍建設，學校成立了以校長為組長，教導主任為副組長、班主任為成員領導小組。完善了法制宣傳體系。學校加強了與當?shù)嘏沙鏊穆?lián)系，進一步加強了對全體師生的法制教育工作。

加強法制宣傳陣地建設。我校充分發(fā)揮紅領巾廣播臺、黑板報等宣傳陣地的作用，大張旗鼓地進行宣傳和教育力求使全校廣大師生都能做到知法、守法、護法、依法辦事。

積極開展豐富多采的法制宣傳教育活動。為提高法制宣傳教育的效果，我們一方面采取“讀法律、法規(guī)與專題輔導相結合集中學習與分散學習相結合”等學習形式，不斷提高學習的效率。

二、團結協(xié)作，依法治教工作取得顯著成效

隨著和依法治理教育工作卓有成效的開展，我校廣大師生員工的法制觀念和法律意識大大增強，依法治教、依法治校的水平明顯提高，為學校事業(yè)健康、快速、協(xié)調發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。

我們針對新時期青少年法制教育工作的新情況、新特點緊緊抓住青少年學生的思想脈搏，采取多種形式，努力提高青少年法制教育的實際效果。

注意法制教育的社會性。對青少年進行法制教育，不僅僅是學校的事情，社會各方面應該形成合力，才能保證教育效果。因此學校積極協(xié)調社會各方面力量，切實加強青少年的法制教育。

一是邀請當?shù)卣üぷ髡叩綄W校進行法制講座。請他們結合實際分析案例擺事實、講道理對青少年學生進行法制教育。

二是爭取當?shù)貓?zhí)法機關和村委的配合對學生在社會的守法情況進行監(jiān)督。

三是通過致家長的一封信等形式。與家長建立聯(lián)系，提高家長的素質，爭取家庭的支持。

法制宣傳工作年度總結范文篇三

我校以十九大思想為指導。堅持法制教育與道德教育相結合。做到有計劃、有要求、有措施、有總結。認真抓好師生的法制教育，努力做到經常教育與集體教育相結合，普遍教育與重點教育相結合，校內教育與校外教育相結合，通過扎實而有效的法制教育宣傳活動，增強領導干部依法治校、教師依法執(zhí)教的意識，學生的法制觀念有所增強。

一、加強領導，明確分工，落實任務

建立__工作領導小組，召開__工作研究會議。明確“以強化法制教育為突破口，切實提高德育工作的水平和效率，確保素質教育全面推進”，進一步牢固確立“德育為首”的教育指導思想，黨支部、教務處、大隊部、班主任等各方面形成了法制教育的合力，通過共同探討，統(tǒng)一思想，確保了法制教育的一致性。

二、加強德育隊伍建設，提高教育者的自身素質

通過政治學習、法律知識講座，組織教職工對《教育法》、《教師法》、《未成人保護法》、《預防未成年人犯罪法》和《教師職業(yè)道德行為規(guī)范》等法律法規(guī)的學習，增強了教職工依法執(zhí)教，依法治教的自覺性，杜絕了體罰、變相體罰學生等違反師德行為的現(xiàn)象，明確了學校在未成年人保護及預防未成年人犯罪的要求與法律責任。促進教職工進一步樹立遵紀守法、遇事找法的法制意識，增強民主參與、民主監(jiān)督意識。

三、學生法制教育課堂滲透、活動輔助

遵循學校教育的規(guī)律，充分利用校園這一特定的文化傳遞空間，發(fā)揮各有關課程在進行法制教育方面的作用和功能，使學生在學習文化知識的過程中受到比較系統(tǒng)的法制教育。以課程教學為主要渠道，形成課內課外、校內校外緊密結合的學校法制教育的體系。利用課堂對學生進行比較系統(tǒng)的法制教育。通過小學思想品德課、小學社會課進行，有計劃地對學生進行系統(tǒng)的法制教育。

語文、數(shù)學、音樂等學科在教學中也愛校、結合本學科特點相應地滲透德育、法制教育內容。根據(jù)學生的身心特點和認知水平由淺入深地分階段有層次地開展法制教育，并積極探索小學法制教育的內在規(guī)律，在校內主要通過課堂教學、課外活動和日常的思想教育進行;在學校的日常思想教育中，通過升降國旗的活動、對學生進行國家標志的教育、基礎文明教育、法律常識和遵紀守法教育，促進學生樹立法律意識。

利用學校廣播站、宣傳櫥窗、黑板報、等宣傳陣地、宣傳手段等法制宣傳時機，廣泛開展法制宣傳教育活動，積極營造法制教育氛圍。組織一系列法制教育宣傳活動：

1、組織學生通過法制副校長法制講座，讓學生在一個個案例中得到啟示，受到教育，不斷提高法律意識。

2、組織各班輔導員、少先隊中隊干部進行“文明禮儀之星”主題班隊會活動方案設計比賽。

3、組織各班學生進行法制宣傳剪貼報制作。

4、組織學生舉行“我愛祖國”主題大隊隊會。

5、懸掛法制宣傳教育標語、橫額。

6、組織全校學生看祖國__年在前進板報。

7、邀請警官到學校進行“關愛生命，安全自護我能行”——交通法規(guī)安全知識講座。

8、組織高年級學生參加學?！薄兜缆方煌ò踩ā繁荣?。

9、開展禁毒宣傳和毒品預防教育活動，舉行“不讓毒品靠近我”手抄報比賽，召開主題班隊會，組織學生對識毒防毒拒毒進行討論，使廣大學生主動參與到抵制毒品的活動中。

四、多方聯(lián)合，拓展教育

充分發(fā)揮學校、家庭、社會三方面的作用，采取多種有效措施加強對小學生的法制教育工作。不斷增強廣大學生家長的法律意識，通過家長學校、家校聯(lián)系信箱對學生家長進行一定的法律法規(guī)知識的宣傳，贏得家庭教育的密切配合。通過家長會向家長講解家庭對子女教育的責任和重要性，傳授子女教育的科學方法，引導他們正確處理工作與育人、言傳與身教、教育與懲罰的關系。發(fā)動老師定期進行家訪，加強老師、家長、學生的溝通和聯(lián)系。從而增強了家長對子女進行法制教育的責任感和積極性，提高了家教質量。

第7篇 2023城管工作年度工作總結范文

篇1：__年城管工作工作總結

在中國共產黨的堅強領導下，在各位同仁各位戰(zhàn)友的熱心幫助下，本年取得了巨大的成績，雖不能光耀千古，也是具有人生不通韻味的一段歷史。這段歷史可謂聞者傷心，聽者流淚，驚天動地，石破天驚。

基本情況

本人于__年4月到達我們所熟知的城管部隊，領導說是為了加強實踐訓練，增加社會閱歷，豐富與各種人周旋的科學文化知識，最終達到成熟，從而為進一步的工作打下基礎。在為期將近十個月的時間里，我學到的本領可謂不勝枚舉，舉不勝舉，遇到的人也是三教九流，形形色色，可謂賺足了眼球，提升了魅力。在城管部隊中，我沒有流過血，沒有掉過淚，更沒有和群眾有過激的沖突，最終我拿了二等獎，原因便是以上三條。盡管如此，我理論知識還是很豐富的，有成功的經驗，也有沒有解決的問題，經過再三的思考，我總結如下。

存在問題

一、部隊沒有網(wǎng)絡傳說的那么暴力

曾經有人說我們的城管部隊是除軍隊、警察和民兵的一支特種部隊，這支部隊和平時期專門負責偵查，反偵察，間諜，反間方面的練習，其實這是不正確的，沒說出它的基本功能，那就是維護四川城鄉(xiāng)綜合治理的法寶，和諧的殺手锏。其實單兵作戰(zhàn)能力不強，一般也就口頭教育，有些單兵作戰(zhàn)的兄弟遇到強悍的“人們群眾”存在落荒而逃的現(xiàn)象。

二、在城管部隊中戰(zhàn)術單一

城管部隊的戰(zhàn)術太過單一，漸漸的不能適應社會的發(fā)展和我黨始終堅持以為為本的政治理念，在工作中一是喊，二是勸，對于過于強大的“人民群眾”實行的是強硬的一收了之，而對于有關系有背景的人則是睜只眼閉只，得過且過，這樣是不允許的。

三、單兵自我認同感低

每個城管都有不想干城管的苦衷，媒體喻為“暴力”，政府說他執(zhí)法簡單粗暴，而真正的原因讓大家忽略了。警察和監(jiān)獄才是維護國家的暴力機關-------哲學上記得說過吧。哪里排的上城管?所以城管兄弟心里有苦說不出，就像不像當英雄的人突然被所有人記住了，然后膜拜，作為圣人!受寵若驚!自己哪里有網(wǎng)上說的那么好，都能夠維護好國家安全了。

四、面對的人民群眾太過單純

面對的群眾太過單純直接導致的是“可憐之人必有可恨之處”的思維死結。他們要生活，基本是處于社會的最底層，個別的暴發(fā)戶和“刁民”除外。但他們的生活直接與城管的生活掛鉤，因為被領導發(fā)現(xiàn)一處沒弄好的話，那扣的不是一天的工資，是半個月!我們承認，時時有矛盾，事事有矛盾，但當一種赤裸裸的威脅和別人的生活對立的時候，有的，只是一種悲哀。

針對以上的情況，計劃給城管部隊的建議是這樣的，一是不斷宣傳城管部隊的正面形象，改善群眾對城管的看法，不是每一片森林都是歪脖子樹，也不是每一棵樹都長著蛀蟲。二是調整戰(zhàn)略戰(zhàn)術，轉變以前單兵作戰(zhàn)的方式，提高自我的防護能力，但在關鍵時刻要舍得流血，要舍得表現(xiàn)，這樣人民記不住你不要緊，關鍵是領導記住了。三是提高自我的認知能力，不斷的暗示城管是最優(yōu)秀的部隊，當城管之后，腰不痛了，腿不酸了，胃口也好了，思維也活躍了，連很多年的老寒腿都改善了。通過城管的工作，口語越來越多樣化，越來越通俗話，越來越原始話，這便是城管部隊的智慧結晶，只有通過城管部隊的訓練，你才能把自己的綜合能力提升，最終擁有人無我有，人有我“優(yōu)”的特殊本領。四是不斷暗示自己，誰都是為了生存，生存就是一個弱肉強食的過程，勝者為王，敗者為寇!學會感恩，受人點滴之恩，當涌泉相報!但始終要是一個恩怨分明的人。強化他們的復雜思維，改變單純的考慮方式，比如不能簡單的考慮自身的生活，還要考慮到上級領導對城市的看法，對和諧社會構建的考核。

總之，城管部隊的多樣性和多面性不是一般人能了解的，不去城管，你會后悔一輩子，因為你會為你的道聽途所汗顏，去了城管部隊你會一輩子后悔，因為你會看見有些事事那樣的無奈。

篇2：__年度城管個人總結范本

一年來，本人在城管委(執(zhí)法局)黨組和執(zhí)法支隊以及同事們的關懷、支持、指導和幫助下，堅持“政治合格、紀律嚴明、作風過硬、業(yè)務精通”的工作思路，堅強拼搏，求實創(chuàng)新，認真履行好工作職責。通過自身不懈的努力，圓滿完成全年拆違工作任務，使自己在實踐中得到了鍛煉，工作中學到了知識，增長了見識?，F(xiàn)將一年來本人的工作、學習和思想情況總結

一、政治思想學習情況

1、加強政治思想學習。作為一名黨員干部，本人充分認識到，加強政治理論學習，是堅定理想信念、與黨中央保持一致的重要前提，是保持奮發(fā)向上和與時俱進精神狀態(tài)的動力源泉。一年來，本人堅持不懈地扎實工作，虛心向先進的同志學習，學習他們豐富的工作經驗、優(yōu)秀的思想品德和敬業(yè)精神、堅強黨性和優(yōu)良作風。自覺提高學習積極性，積極參加黨組織的各項學習活動，并注重平時自學。特別是認真的學習了黨的十八大報告，使我更加清晰地知道了自己努力和提高的方向，更加深切地感受到了自己肩上所擔負的責任和義務，也更加堅定了我永遠熱愛黨、永遠跟黨的走的決心和信心。深刻領會中央的路線和各項方針政策，及時把思想認識統(tǒng)一到中央的精神上來，并以此指導個人的言行，樹立了“講工作、講團結、講奉獻”，進一步提高了本人的理論水平與政治素質，確保在思想上和黨保持高度一致，也強化了廉潔自律的自覺性。同時，能認真參加黨員評議活動，對照黨章開展了批評與自我批評，在工作中能處處以黨員的標準嚴格要求自己，工作以身作則，處處發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

2、認真學習工作業(yè)務知識。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己的業(yè)務有針對性地進行學習，不斷提高自己的依法行政工作能力。在平時的業(yè)務學習過程中，能虛心向其他同事請教，通過多看多想多聽多問多做，努力使自己在城管工作中得到鍛煉。同時，本人還充分利用工作閑暇時間，自覺學習了物權法、行政許可法等與工作相關的政策、法律常識，不斷積累自己的業(yè)務知識，為今后更好的工作奠定堅實基礎。

二、履行工作職責情況

違法建設管理處，是協(xié)調我市執(zhí)法系統(tǒng)拆除違法建筑工作的主要處室，同時又主要承擔著我市拆除違法建筑領導小組辦公室的日常工作事務。作為違法建設管理處的一名工作人員，我深知任務艱巨，責任重大。為此，在工作中，本人更加注重嚴格把關，遇事向領導多請示多匯報。

一年來，本人始終堅持“人性化執(zhí)法、和諧拆違、平穩(wěn)推進”的工作思路，在認真總結幾年來拆違工作經驗的基礎上，不斷創(chuàng)新工作機制，加大對私搭亂建違法建筑的巡查力度、督導各責任單位的管控、拆除和宣傳工作;積極協(xié)調各區(qū)縣三級監(jiān)管網(wǎng)絡，發(fā)揮監(jiān)管作用;采取有效措施加大全市查處違法建設工作力度。全年配合各拆違單位共拆除違法建筑147萬平方米、完成全年目標任務100萬平方米的147%;全年勘驗各區(qū)(縣)待拆現(xiàn)場1527處，勘驗面積達92萬平方米; 參與各單位規(guī)模較大的強拆行動53次，對一些影響較大、群眾反映強烈的違法建筑下發(fā)了督查通知并實施了拆除。利用節(jié)假日先后對全市暗查61次，對暗查中發(fā)現(xiàn)的問題適時進行督查督辦。

三、工作作風和廉潔自律情況

本人能經常性的學習有關廉政建設方面的政策規(guī)定，學習中紀委提出的關于領導干部廉潔自律的“六項規(guī)定”、“四大紀律八項要求”，不斷增強自律意識，提高自身思想修養(yǎng);始終將干部廉潔作風和自律意識作為維護黨的威信干好本職工作的基礎，廉潔自律，保持共產黨員本色;嚴格遵守八個堅持八個反對，以此端正工作作風、生活作風;常把自己和身邊的干部群眾放在一起，用身邊發(fā)生的違紀案件警示自己，做到警鐘常鳴，不斷增強自身拒腐防變能力。

具體工作中，始終保持謙虛謹慎的工作態(tài)度，邊學習邊實踐邊積累邊提高，切實履行好自己工作職責;在有關程序和細節(jié)上公開透明，嚴格政策，用好權，把好關，堅決杜絕吃、拿、卡、要等違紀行為。一年來，沒有違反廉政規(guī)定和制度的行為。

四、存在的問題和不足

反省一年來的學習和工作，距上級的要求還有差距：一是理論學習抓得不夠緊，運用科學發(fā)展觀理論分析問題和解決問題的能力不夠強。二是思想解放程度不夠，對工作實踐中遇到的各種矛盾解決的辦法不夠多。三是忙于具體事務工作較多，思考矛盾、梳理問題較少。沒有從大局的角度，思考處理解決一些問題。對此，我將吸取教訓，堅決予以糾正。

今后，我將不斷加強學習，努力提高履行職責的能力，進一步樹立執(zhí)法為民的工作理念，對全市違法建設的遏制、違法建筑的拆除工作做好現(xiàn)勘研討建議工作。

第8篇 五年級班主任工作年度總結

五年級班主任工作年度總結

時間飛逝，轉眼間一個學年的教育、教學工作又結束了，為了更好地做好今后的工作，總結經驗，發(fā)揚長處、吸取教訓，就本學年的工作作小結如下：

一、政治思想方面

俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在政治思想方面嚴格要求自己，努力提高自己的思想素質和文化素養(yǎng)，以便使自己更好地適應教育教學的需要。通過閱讀政治業(yè)務書刊，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身在新時期的適應能力和業(yè)務素質。

積極配合學校做好“四項競賽”工作。我們五

（1）班在本學期通過自身的努力獲得多種榮譽：四個月的黑板報參評大部分獲得同年級優(yōu)勝，連續(xù)三個月被評為“文明班級”。在校園文化藝術節(jié)中被評為“書香班級”。在各單項競賽活動中獲得大部分優(yōu)勝。

二、教育工作方面

這學年，我擔任五

（1）班班主任及其語文課的教學工作。班級人數(shù)較多。行為規(guī)范和學習成績參差不齊。因此，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。平時積極參加校本課改實踐，結合班隊活動課，勤于與學生交流溝通。尤其是今年上半學期積極組織學生參加校園文化藝術節(jié)，野營生成訓練，小手牽大手——走進社區(qū)宣傳禁煙活動，環(huán)保宣傳（遠離塑料袋），五月份組織野炊，六月份參觀綠勝生態(tài)農莊。一系列活動的開展有利于班風、班貌、班容的根本好展，同時也有利于學生了解社會，開闊視眼和提高學習積極性。

三、遵紀守規(guī)方面

本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊重領導、團結同事，能正確處理好和領導同事之間的關系。從不說三道

四、搬弄是非。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽,處處以一名人民教師的形象來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地持之以恒地修煉自己的身心

四、問題學生管理方面

班級中像高炎，施小其，張一鳴，萬依婷等同學都是學習成績差，思想素質差，行為規(guī)范差的“三差生”。根據(jù)以往經驗，我和家長建立長期聯(lián)系制度，充分利用家校通適時與家長聯(lián)系溝通。并且給每個問題生配上對子，加強監(jiān)管。以提高他們的學習成績和養(yǎng)成良好的行為習慣。平時堅持每天和他們談心，發(fā)現(xiàn)優(yōu)點及時表揚、鼓勵。但是，有時候違反校紀校規(guī)的事情還是防不勝防。“六一”兒童節(jié)期間發(fā)生一件意想不到的事：萬依婷同學陸陸續(xù)續(xù)從家里拿錢雇請保鏢，要求為其背書包、做值日、做作業(yè)、打飯盛菜等。還行賄了一大批班隊干部，每星期給他們發(fā)工資，要求是，少做作業(yè)不記載、不匯報。新問題的產生確實使我大吃一驚。冷靜下來后，我多次和相關家長溝通、交流。同時舉行一次主題班會“我們小學生該說什么話，該做什么事”。這個事情對老師來說是新時期的新發(fā)現(xiàn)，對學生來說也悟到了很多，學到了很多。最后終于在一星期內解決了問題。學生得到了教育，家長拓展了教育孩子的面。

經過一學年的勤奮耕耘，大部分學生的思想行為和學習成績都不同程度有所進步。吾將上下而求索，繼續(xù)為教育事業(yè)而奮斗。

第9篇 連隊安全生產工作年度總結

2023年度，__連安全生產工作在上級有關部門的指導下，在連隊黨支部的領導下，在全連廣大職工群眾的支持下，認真抓好安全生產工作，為連隊職工群眾的經濟生產、生活創(chuàng)造了良好的安全環(huán)境。現(xiàn)將一年來__連的安全生產工作總結如下:

一、建立健全組織機構，完善管理制度。

安全生產工作直接關系到人民群眾的生產和生活，__連黨支部對此項工作給予了高度重視，建立健全了以連長、書記為組長的安全生產領導小組，配備專門的安全員，具體負責單位的安全生產工作。在年初制定完備的安全生產工作計劃、管理制度，并在全年的生產經營活動中加以落實，形成長效機制。同時，將安全生產責任層層分解、落實到人，在全連形成上下一心、齊抓共管的良好格局。

安全生產例會每月召開一次，全年召開安全生產會議十二次。會議上形成的決議事項和工作安排都得到了有效的落實。做到每月勤檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時督促整改，及時填報隱患整改記錄表。對于重大隱患的消除情況做多次復查。

二、注重安全生產的宣傳，提高職工群眾安全生產意識。

連隊利用橫幅、廣播、宣傳單、宣傳標語，將安全生產的法律法規(guī)、規(guī)章，向全連的廣大職工群眾進行宣傳，將安全生產思想灌輸?shù)铰毠と罕娦闹?，使他們在生產生活中更加注重安全，形成良好的安全生產工作習慣。全年發(fā)放安全生產宣傳單220份，春季秋季防火宣傳標語70余條，板報2期。在安全生產教育月活動，還組織職工集中學習安全生產法律法規(guī)，并進行了考核，參與學習人數(shù)160余人次。經過廣泛深入的宣傳，全連職工群眾的安全意識明顯增強。

三、以重大節(jié)日為契機，抓好全年安全工作

在春節(jié)、安全月、國慶和十八大期間，連隊作為重中之重抓好各項安全工作。春節(jié)期間、國慶和十八大期間均安排民兵12人，干部和其他人員12人輪流值班，分白天和黑夜進行巡邏，對來往連隊車輛和人進行排查和盤問，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報和處理。并重點排查出行車輛、場院、機務院和辦公室的電路問題，門前和營區(qū)道路積雪打掃，家庭門窗、取暖煙窗、危房住居和泵房等方面，及時消除隱患。在安全月活動中，安全生產小組堅持日常檢查，對場院、農機院、碾米房、養(yǎng)殖戶圈舍飼草堆放、住家戶用電和防盜措施進行了專項安全檢查，對所查出的隱患(問題)進行了整改。對生產當中農藥的安全使用、機車安全作業(yè)、農機具安全檢修和黑車非駕等方面，通過檢查認真查找各類隱患和管理漏洞，及時整改存在的問題，消除安全死角。6月14日連隊積極配合團安辦開展好消防應急演練活動。

四、加大安檢力度，將安全生產管理貫穿于各項工作中。

2023年，__連黨支部在積極配合上級有關部門進行安全檢查的同時，加大安全生產自查力度，發(fā)現(xiàn)隱患，及時改正。每月進行的安檢形成工作制度，在日常工作中，對安全生產做到時時講安全、事事講安全，在整個農業(yè)生產經營活動中，尤其是在春耕生產、夏種秋收工作中，由連隊的主要領導及單位的安全員時常深入生產作業(yè)第一線，進行安全生產檢查，有效地杜絕了安全生產事故的發(fā)生。

總之，經過一年的努力，__連在2023年度的安全生產工作中，上下一心，形成合力，通過廣泛的宣傳教育，形成了人人講安全，事事講安全的良好氛圍。全年未發(fā)生一起安全事故。

第10篇 文化工作年度工作總結

2023年，象山縣文化體育局堅持以“三個代表”重要思想、黨的十六大、十六屆四中全會精神為指針，以省、全國文化先進縣創(chuàng)建和文化大縣建設為目標，圍繞全國生態(tài)示范區(qū)、省級文明城市創(chuàng)建以及“平安象山”打造契機等中心工作，創(chuàng)新內容、創(chuàng)新形式、創(chuàng)新手段，文體各項事業(yè)都呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。在縣人大常委會組織人大代表對該局近兩年行政執(zhí)法工作評議中，滿意率（含基本滿意）達100%?；仡?023年的文化工作，主要做了以下幾方面：

一是群眾身邊的文化陣地建設加快。在已建有19個市縣級村落文化示范點的基礎上，2023年全縣又有18個村申報創(chuàng)建示范點。年內驗收通過13個縣市級示范點。象山藝校加強實踐教育，培養(yǎng)、輸送優(yōu)秀藝術人才，成立企業(yè)化運行的藝術劇團。藝術團進城下鄉(xiāng)開展巡回演出，為豐富老百姓的文化生活作出了貢獻?？h圖書館、縣文化館分別通過國家一級館驗收?？h圖書館的“知識擁軍”工作成果顯著，《解放軍報》、中央電視臺“軍事欄目”等新聞媒體均予以了報道。縣博物館工程的土地征用工作也正在積極落實中。

二是文化活動豐富活躍。不僅順利舉辦（參與舉辦）了第七屆中國開漁節(jié)《同一首歌·走進象山》主題歌會、開船儀式文藝表演、祭海儀式狂歡活動、閉幕式文藝晚會、象山中日友好文化交流會、漁文化書畫展、象山漁文化藝術展，聯(lián)辦了石浦“三月三、踏沙灘”系列民俗文化活動，承辦了寧波市第二屆農民文化藝術節(jié)開幕式暨民間藝術大會串等系列活動，還邀請國內外著名文藝團隊積極實施高雅文化活動3次（年初舉辦了《花兒還是那么紅》新春音樂會、5月份引進朝鮮牡丹峰雜技團國際金獎節(jié)目展演4場、8月份舉辦了“北黃金海岸之夜”綜藝晚會），組織舉辦新春廣場舞蹈展演、全縣民間舞龍大賽、猴年新春燈會、“再創(chuàng)輝煌”非公企業(yè)大型文藝晚會、“交通安全與我同行”文藝晚會、象山籍“寧波幫最杰出文化名人”柯受良銀幕絕唱《兄弟》首映式、爵溪第十八屆文化藝術節(jié)、丹西街道香溢·社區(qū)之夜迎國慶文藝晚會、丹東街道第三屆廣場文化夜市等人民廣場文化活動和系列節(jié)慶活動15次，普及開展以“文化春風遍象山行動”為載體的文化下鄉(xiāng)活動60余次。

三是作品和人才令人矚目?/span>;積極動員廣大文藝骨干深入生活、深入基層，開展特色文藝創(chuàng)作活動。經過精心排練的《石浦漁燈》在市第二屆農民文化藝術節(jié)民間藝術大會串活動中榮獲優(yōu)秀表演獎，東門漁島女子船鼓隊首次登臺表演就受到好評。選送吳英姿、陳丹丹參加市農民藝術節(jié)歌手擂臺賽分獲一、二等獎，同時在市第二屆“信合杯”鄉(xiāng)村歌手比賽中又雙雙榮獲“十佳”稱號。爵溪街道創(chuàng)作的小品《家》參加市第五屆“東海明珠杯”鎮(zhèn)鄉(xiāng)文藝調演獲優(yōu)秀創(chuàng)作獎和表演獎。石浦文化館創(chuàng)作的歌伴舞《漁家號子》在獲得市第二屆社區(qū)文化藝術節(jié)文藝調研優(yōu)秀創(chuàng)作獎和表演金獎的基礎上，參加浙江省第二屆“聯(lián)通杯”城市社區(qū)優(yōu)秀文藝節(jié)目匯演喜摘銀獎。選送的石浦漁港古鎮(zhèn)花車獲得上海國際旅游節(jié)最受觀眾歡迎第二名。在11月底舉行的寧波市第八屆音樂舞蹈節(jié)上，象山縣代表隊共收獲了表演、創(chuàng)作一金、二銀、五銅。青年歌手紀云飛應七藝節(jié)組委會的邀請，9月12日在杭州黃龍體育館放歌《太陽為我升起》。民間剪紙藝術家謝才華創(chuàng)作的《百船圖（長卷）》獲得七藝節(jié)2023中國剪紙藝術博覽會金獎。張明珠等創(chuàng)作的篆刻作品入編《浙江書法百家群星譜》。另外，2023年又有出自張德和、鄭寶根、周秉益之手的六件根藝作品榮獲“劉開渠”根藝金獎。

四是專業(yè)和特色文化建設全面鋪開。一是文博工作得到加強。扎實推進文物保護與開發(fā)工程，促使文物事業(yè)取得了很大進展，5月份編制了全國“十一五”文物保護經費需求計劃，同時加強了“省?！薄ⅰ皣！眴挝坏纳陥蠊ぷ?，張蒼水兵營遺址、漁山燈塔、漁港古鎮(zhèn)石浦分別申報第六批國家級、省級文保單位和國家級歷史文化名鎮(zhèn)。二是漁文化研究開始起步。年初成立了象山縣漁文化研究會，該會在全面收集、挖掘、整理漁文化歷史資料及遺存，分課題、全方位進行漁文化研究方面作出了積極努力并取得了一定成效。三是歷史文化和民間藝術保護開發(fā)工作進展順利。以全國性民間文化遺產搶救工程為契機，整理出版了民國《象山縣志》新校注本，全面調查縣域民間特色文化，對一些流傳至今且有影響力的民間藝術品種進行了重點挖掘與整理，并已確定丹西街道珠水溪母子龍、石浦漁燈、昌國馬燈、東門船鼓以及竹根雕、剪紙、農民畫等十多種民間文化藝術為重點保護對象，還相繼出版了《謝才華剪紙藝術精品集》、《民間藝術家高妙蘭畫集》，成立了象山民間文化整理小組，同時積極協(xié)助籌建謝才華剪紙書苑、張德和根藝館，全力做好茅洋鄉(xiāng)創(chuàng)建寧波市“一鄉(xiāng)一品”和農民畫傳承基地的工作，推進剪紙和農民畫的產業(yè)產品化進程。在此基礎上，已于2023年申報省、全國文化先進縣。

五是市場管理規(guī)范有序。積極探究并施行文體市場“條塊”結合管理新模式，即分區(qū)劃片、片塊結合管理，堅持日常監(jiān)管與突擊檢查、聯(lián)合行動、專項整治等相結合的辦法，注重對網(wǎng)吧、電子游戲機室、演藝廳、音像店、出版物市場和校園周邊文體市場的治理以及文體經營單位安全生產工作，有效處理和緩解社會關注的熱點問題。重視從社會各個層面聘請義務監(jiān)督員工作，共聘請了36名由青年志愿者組成“綠色網(wǎng)吧”義務監(jiān)督隊。通過媒體公布文體市場舉報電話（96523），對網(wǎng)吧零點執(zhí)法行動和部門聯(lián)合行動均邀請媒體記者參與并進行跟蹤報道。加強宣傳教育，堅持正面引導。通過舉辦各類經營者培訓班，切實提高文體市場經營戶的法制意識。在對印刷企業(yè)的管理中，還通過成立行業(yè)協(xié)會，舉辦主題性活動，加強行業(yè)自律行為。

六是組織隊伍建設不斷得到加強。在思想建設上，以創(chuàng)建“學習型”機關為目標，認真抓好干部職工自我學習和集中學習兩個環(huán)節(jié)，對每一位機關干部提出了月讀書一本和發(fā)表書評或讀后感、提出1—2條工作建議意見的要求；同時以局黨委中心組理論學習為核心，堅持每周一次的機關干部學習例會，切實提高文體干部職工的業(yè)務理論水平和思想政治素質。在組織建設上，新組建了象山縣登山協(xié)會和象山縣印刷行業(yè)協(xié)會黨支部，加強黨對非公企業(yè)組織的領導。以創(chuàng)“五好黨員”、“五好黨支部”為目標，切實加強黨的組織隊伍建設。一年來，全局黨員干部

文化工作年度總結

第11篇 超聲工作年度考核總結

一年即將過去,回顧這一年,我取得了很大的進步,也存在一些缺點,現(xiàn)總結如下：

我在院領導的正確領導下，積極參加院里的各種學習，實事求是地做好本職工作，注重理論聯(lián)系實際，努力成為一名合格的超聲醫(yī)生，一直對自己嚴格要求，對專業(yè)知識不斷探索，自我更新，使自己的超聲、心電圖水平日趨完善，業(yè)務水平逐漸受到患者的稱道和醫(yī)院各科同仁的認可。

特別是在今年兩癌普查工作中，對乳腺檢查這一塊有了很大的提高，乳腺普查工作時間短，任務重，對于我來說，這是一個全新的領域，院長布置工作后，我利用業(yè)余時間，加班加點，學習乳腺疾病的理論和超聲聲像圖的講座，吸收了大量乳腺超聲方面的知識，在芮芳老師的指點下，完滿完成了乳腺普查任務。

不僅如此，在平常的工作中，也具有強烈的事業(yè)心和責任感，對待每一個前來檢查的病人，都能做到“急病人之所急，想病人之所想，” 全心全意為病人服務。能努力奮進，始終保持積極向上的工作作風和勤懇努力的精神狀態(tài)。 在工作中，注重各科知識的學習與積累，堅持獨立思考，大膽實踐，不斷提高綜合素質和工作能力。為人正直，心胸坦蕩，堅持追求工作的高標準、高效率、嚴要求。理論和動手能力都比較強，熱愛本職工作，愛崗敬業(yè)。 對待工作認真負責，時刻以謹慎的工作態(tài)度處理好每一個病例，認真處理好工作中遇到的疑難問題。嚴格組織紀律觀念，做到不遲到、不早退、不串崗。同時努力使自己的超聲判斷盡可能精確完美;自從科室有了網(wǎng)絡后，沉迷于超聲和心電圖的學習和交流中，使自己的專業(yè)水平上了一個新臺階，自我感覺自己的專業(yè)水平有了明顯的精進。

在過去的一年里,我雖然取得了一些成績,但還是存在一些不足，在以后的工作中,

1、加強科室管理?？剖腋鞣N資料管理有條有序，資料完整。

2、努力鉆研業(yè)務。積極參加院內、外的業(yè)務學習，努力提高自己的業(yè)務素質和業(yè)務水平。不斷更新知識，提高專業(yè)技術水平。在平凡的工作崗位上盡自己最大的努力,做最好的自己。力求盡善盡美，爭取b超，心電圖常見病、多發(fā)病能準確判斷，疑難病例的聲像圖特點和臨床特征也要熟練掌握，為臨床科室提高更優(yōu)質的輔助檢查。

第12篇 精準扶貧工作年度總結

實施精準扶貧,全面落實扶貧對象幫扶到戶舉措,是新階段扶貧開發(fā)的根本要求,是黨中央、國務院對扶貧工作的戰(zhàn)略部署。本文是酷貓寫作范文網(wǎng)小編為大家整理的精準扶貧工作的年度總結，僅供參考。

精準扶貧工作年度總結一：

20__年，在縣委、政府的正確領導下，以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀，深入貫徹落實黨的十八大會議精神，緊緊抓住市、縣委主要領導的講話精神，在各相關單位的關心、支持、幫助下，實施集團幫扶，整村推進，以農民增收為重點，以全面脫貧摘帽為目標，團結和帶領全村廣大人民群眾開拓創(chuàng)新，真抓實干，奮力拼搏，安口鎮(zhèn)吳坪村精準扶貧工作取得階段性成效。

圍繞精準扶貧工作要求和省、市、縣精準扶貧會議精神，我們及時調整工作思路和舉措，制定最強有力的措施，實行掛圖作戰(zhàn)，下大力打好這張扶貧精準牌。

一、摸準扶貧對象，確保精準扶貧靶向定位。 按照國家和省、市、縣對貧困戶、貧困村進行識別和建檔立卡的工作要求，我們嚴格執(zhí)行識別標準，把最貧困的戶納入幫扶范圍，科學合理制定幫扶計劃。分社逐戶建立了基本情況數(shù)據(jù)庫，并按照規(guī)劃到社、幫扶到戶、責任到人的總體思路，精心編制了吳坪村精準扶貧實施方案，確立了貧困戶主導產業(yè)，填寫發(fā)放了貧困戶登記表、扶貧手冊，制定了貧困戶脫貧計劃，真正做到有卡、有簿、有冊、有檔，對貧困人口、貧困家庭實行信息化管理。并對識別出來的貧困戶制定幫扶措施，通過分析致貧原因，對扶貧對象逐戶確立幫扶項目，建立脫貧規(guī)劃明白卡、臺賬，明確幫扶責任單位、幫扶人員。具體采取扶貧項目拉動、合作社捆綁發(fā)展、就近務工等扶貧模式，集中力量予以扶持。

二、創(chuàng)優(yōu)工作機制，確保精準扶貧陽光普照。 深入開展大走訪、大調研，認真傾聽貧困群眾訴求，耐心詢問每戶家庭情況，深挖致貧根源，逐戶走訪建檔，與貧困戶交心談心、算賬對比，制定幫扶計劃，謀劃布局產業(yè)項目，推進精準扶貧。切實把村民組織起來，把致富能手培育起來，把大學生村官、駐村工作隊合理利用起來，摸清貧困底數(shù)，分析致貧原因，制定幫扶計劃，把產業(yè)培育起來，把土地流轉起來，把群眾帶動起來，把醫(yī)療體系完善起來，把發(fā)展環(huán)境優(yōu)化起來，把村社兩級干部積極性調動起來，著力推動貧困戶的經濟和產業(yè)健康發(fā)展起來。

三、吹響攻堅的號角，精準整合資源，打好連片脫貧攻堅戰(zhàn)。

按照精準扶貧的要求，抓好雙聯(lián)行動與精準扶貧攻堅行動確定的目標任務對接工作，強化各雙聯(lián)單位和領導干部的主體責任，組織引導他們共同擔負起扶貧攻堅任務，動員更多的非公企業(yè)、個體工商戶等社會力量參與，深化拓展定點幫扶、社會幫扶等幫扶模式。同時加強扶貧項目和相關涉農項目資金的整合力度，統(tǒng)籌安排整合資金。集中向重點產業(yè)、重點項目、扶貧重點傾斜，激發(fā)群眾發(fā)展活力，著力解決資金分散、重點不突出、效果不明顯的問題，使有限的資金、項目和政策能夠進村入戶精準實施。

一、加強領導。為了抓好落實精準扶貧工作，我們成立了精準扶貧工作領導小組，重點要求要把全村貧困人口核實好，在核實貧困人口工作中，要把民政部門的低保人口銜接起來，通過認真相對比較，做好貧困農戶的識別工作。

1、根據(jù)精準扶貧建檔立卡工作實施方案，認真按照貧困農戶建檔立卡的工作方法和步驟，做好貧困農戶的統(tǒng)計工作。

2、召開村民代表大會，評議和初選出本村貧困農戶名單。并且通過村級公示初選貧困農戶名單。

3、做好精準扶貧四法工作

一是明晰一條路徑，即力量法。按照省委、市的要求，增強減貧脫貧的內生力量;創(chuàng)新城鄉(xiāng)互動發(fā)展機制，增強減貧脫貧的拉動力量;創(chuàng)新基礎設施建設機制，增強減貧脫貧的支撐力量;創(chuàng)新公共服務供給機制，增強減貧脫貧的保障力量;創(chuàng)新扶貧開發(fā)工作機制，增強減貧脫貧的領導力量的要求，以改革統(tǒng)攬、開發(fā)扶貧、拔掉窮根為總攻方向，以五個機制撬動五個力量為總攻路線，以脫貧致富奔小康為總攻目標，以往前沖的精神、敢探路的勇氣、一起上的格局、認真抓的勁頭為總攻要求來貫徹落實省委、市、縣的要求。

二是構建一套機制， 即十子法。 探索構建十子機制，推進精準扶貧。具體是瞄靶子，建識別機制。梳辮子，建分類機制。結對子，建駐村機制。理路子，建規(guī)劃機制。想法子，建幫扶機制。甩膀子，建動力機制。強班子，建引領機制。湊份子，建聯(lián)動機制。造冊子，建管理機制。

三是突出一個抓手， 即抓手法。圍繞目標具體、措施具體、進度具體、責任具體四個具體。

四是實現(xiàn)一個突破， 即產業(yè)鏈法。要在產業(yè)鏈上發(fā)展，依靠市場激發(fā)內生動力上突破。通過產業(yè)鏈生成和發(fā)展要素的主動鏈接，鏈動農戶、合作社、企業(yè)、基地核心要素和科技、教育培訓、融資、特色品牌4個保障性要素，有效整合產業(yè)扶貧的資源和力量，促進農民尤其貧困農民持續(xù)增收，實現(xiàn)穩(wěn)定脫貧。

三、下一步工作打算

要整合資金和項目，本著缺什么補什么的原則，推進小康路、小康水、小康房、小康電、小康訊、小康寨六項行動創(chuàng)建工作，大力改善農村生產生活條件，美化亮化農村環(huán)境。要結合貧困戶的具體情況，著眼市場需求、可持續(xù)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境承受力，按照宜工則工、宜農則農、宜商則商、宜游則游和一村一策、一戶一法的要求，找準產業(yè)發(fā)展和增收路子，制定和完善村級產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，做到規(guī)劃到村、輻射到戶、帶動到人。實施好當前的項目，同時要積極爭取各類項目資金的投入，做到項目到村到戶，資金到村到戶，進一步做好精準扶貧四法工作。

精準扶貧工作年度總結二：

今年以來，______緊緊圍繞省委6扶貧攻堅行動、州委4155扶貧攻堅行動計劃和縣委12138精準扶貧總體工作思路，積極學習借鑒關卜梅灘模式，按照縣委______提出的一做、二爭、三抓的扶貧工作要求，迅速行動，扎實推進聯(lián)系村精準扶貧各項工作。

一、聯(lián)系村基本情況

趙家溝村位于百和鄉(xiāng)西部，屬典型的干旱山區(qū)，屬漢族、東鄉(xiāng)族聚居的少數(shù)民族貧困村。全村有179戶、932人，其中：篩選出貧困戶39戶，貧困面覆蓋率22%，已全部建檔立卡。全村耕地面積1584.4畝，人均占有耕地1.7畝。全村草原總面積4713畝，草畜平衡1279畝，羊存欄達699只，出欄1165只，牛存欄233頭;全村共有勞力352名，其中勞務輸出200人。

何閆家村位于百和鄉(xiāng)北部，屬典型的干旱山區(qū)，是屬東鄉(xiāng)族聚居的少數(shù)民族貧困村。全村有152戶、745人，篩選出貧困戶_____戶，已全部建檔立卡。全村耕地面積1558畝，人均占有2畝。羊存欄達699只，出欄1165只，牛存欄233頭;全村共有勞力352名，其中勞務輸出200人。經濟以養(yǎng)殖、勞務輸出為主，

二、所做的工作

一是加強組織領導，提高思想認識。根據(jù)縣委、縣政府的總體安排部署，縣_____班子高度重視，把精準扶貧工作作為一項重要政治任務，成立了雙聯(lián)扶貧黨建三位一體精準扶貧幫扶工作隊，抽調了_____名專職工作人員，駐村開展精準扶貧幫扶工作。緊緊圍繞實現(xiàn)脫貧和實現(xiàn)小康兩大目標，按照一村一規(guī)劃、一戶一計劃、增收有路子、脫貧有目標的要求，研究制定了切合實際的一年扶貧工作方案、精準扶貧三年發(fā)展規(guī)劃和五年奮斗目標，進一步把減貧目標和脫貧時間細化，做到村有發(fā)展目標，戶有致富項目，為全面開展好此項工作指明了方向。

二是嚴格工作程序，做到對象精準。趙家溝村、何閆家村兩村群眾貧困面大，貧困程度深。按照精準扶貧核心要求，為進一步摸清扶貧工作底數(shù)，全面了解群眾在吃水、行路、住房、上學、就醫(yī)、增收等方面的困難，嚴格規(guī)范對象識別程序，我局組織全體干部職工，集中利用2周的時間，逐門逐戶對貧困農戶基本情況進行了詳細的摸底，將貧困戶人口信息、住房、羊圈等基本信息以文本和圖片等形進行了歸檔整理，并認真組織開展了回頭看工作，全面完成了兩個村258戶、1032人的建檔立卡工作，真正做到了貧困數(shù)據(jù)清，貧困底子明，為下一步全面落實好扶貧項目提供了詳實準確的數(shù)據(jù)資料。

三是培育富民產業(yè)，增加群眾收入。認真落實促農增收七個一工程，以產業(yè)培育、富民增收為核心，全面完成了_____畝旱作農業(yè)推廣種植任務，舉辦農業(yè)實用技術培訓班_____期、_____多人次，發(fā)放良種羊_____只，修建暖棚_____個，擴大了養(yǎng)殖效益。組織引導輸轉農村剩余勞動力_____多人次，繼續(xù)加大在外枸杞種植面積，今年又在青海諾木洪、格爾木等地在原有的種植基礎上，進一步擴大種植面積近_____畝，進一步增加了勞務創(chuàng)收。

四是關注民生困難，夯實發(fā)展基礎。牢固樹立發(fā)展抓項目的工作理念，認真謀劃，向省財政廳爭取的總投資700萬元的百和鄉(xiāng)趙家溝、何閆家等三個村高標準基本農田整理項目已下達，項目建設規(guī)模426.5公頃。項目實施后，新增耕地面積13.65公頃。通過農、田、水、路、林工程的實施，實現(xiàn)田塊平整化、排水溝永久化、道路網(wǎng)絡化，逐步完善百和鄉(xiāng)趙家溝、何閆家等村農業(yè)生產基礎條件、保證土地可持續(xù)利用和提高農業(yè)生產收入。

在下一步的工作中，我們將認真貫徹落實好這次會議精神，按照精確識別、精細管理、精準幫扶的工作要求，

一是全力實施好六個一到村到戶幫扶措施，真正把扶貧攻堅任務落實到每一個貧困村、每一個貧困戶，每一個貧困人口身上，集中精力，抓好各項幫扶措施的落實。

二是加大基礎項目爭取實施力度。針對兩個貧困村缺乏的基礎所需，進一步加大匯報銜接和爭取力度，千方百計實施一批道路硬化、飲水、醫(yī)療、住房、荒山造林等項目，幫助兩個村進一步改善基礎條件、人居環(huán)境。

三是著力加大產業(yè)培育力度。積極向省州部門的匯報爭取，千方百計發(fā)動、組織、引導群眾發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖、藥材種植，鼓勵更多的能人發(fā)展清真餐飲業(yè)。進一步加強與縣勞務部門和雙聯(lián)幫扶單位的銜接聯(lián)系，及時掌握并提供各類用工信息，進一步擴大勞務輸轉規(guī)模，努力增加農民收入。

精準扶貧工作年度總結三：

緊緊圍繞看真貧、扶真貧、真扶貧和六個到村到戶、六項行動計劃總要求，通過對大元村致貧原因分析，結合駐村工作組開展工作情況、村支兩委的工作部署、召開黨支部會議與村民大會以及逐戶走訪村民了解的情況，為盡快解決貧困問題，使大元村群眾盡早脫貧致富，特制定以下幫扶計劃。

一、基本情況

大元村位于樂安縣鰲溪鎮(zhèn)南西方， 大元村地形主要以山地、小型盆地為主，山間平地較少。氣候以亞熱帶季風為主，適宜水稻、土豆、紅薯等糧食作物生長。土壤以富含氮、磷、鉀等元素的沙土土壤為主，適宜烤煙、辣椒、中藥材等經濟作物生長。

大元村是鰲溪鎮(zhèn)十八個村之一，共有人口1387人，耕地面積1420畝，現(xiàn)有干部4人，其中農村干部3人，共有1個黨支部，12個自然村，8個行政組。其中大元組是大元村政治、文化中心，山下組、排下組、小代坊組以發(fā)展蠶桑為主，種植大戶劉秋華、平中華等，大元村農業(yè)產業(yè)經濟發(fā)展勢頭好，這將加速大元村奔小康，走向富裕、文明、法制、民主的生活。

二、貧困狀況

一是貧困人口分布廣，居住條件邊遠落后。轄區(qū)內12個自然村，8個行政組，其中8個行政組處在高坡和半高坡地帶，這些村邊遠偏僻，分布不集中，受交通、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約，群眾生產生活十分貧困，靠農田土為生，自給自足，無生活來源，生活條件極差。如陂下、竹員、新樹嶺行政組存在部分零散分布，人數(shù)多、貧困度深。2023年，期末農村人口1387人。調查扶貧對象為79戶278人，約占全村總人口的20%。二是自然災害頻發(fā)，生存環(huán)境惡劣，返貧現(xiàn)象突出。自然災害頻發(fā)，泥石流、干旱、冷凍害等災害時有發(fā)生，給農民生命財產造成嚴重損失，返貧現(xiàn)象嚴重。三是貧困人群中有部分無脫貧能力，脫貧形式嚴峻。部分聾啞人、癲癇病人、殘疾人、智障人等，他們基本上沒有勞動能力，完全依靠家人和政府關懷生存。四是發(fā)展相對滯后，財力緊張，財政保障及扶持能力弱。大元村地處山區(qū)，經濟發(fā)展總體水平低、總量不小，發(fā)展不足，財力投入扶貧開發(fā)非常有限，依靠財政救濟可謂杯水車薪，需要上級部門的財政扶持。五是社會民生事業(yè)落后，農村公共服務建設投入不足。農村教育設施薄弱，村級小學設施落后。大元村無村級衛(wèi)生室，患病無法及時在村里治療，使得大小病只能出村，給老百姓生活帶來負擔，致使農村缺醫(yī)少藥看病難問題較為突出。

三、致貧原因分析

對大元村貧困狀況的分析主要有以下幾點：一是資金緊缺，種植技術缺乏，嚴重制約產業(yè)發(fā)展;二是貧困人口分布廣，居住條件邊遠，基礎設施建設滯后;三是自然災害頻發(fā)，生存環(huán)境惡劣，返貧現(xiàn)象突出;四是傳統(tǒng)農業(yè)耕種觀念更深蒂固，農業(yè)產業(yè)結構調整十分艱難;五是受交通、地理位置和歷史發(fā)展等因素制約。

四、急需解決的主要困難

一是加大大元村基礎設施建設。完善通村、通組、串戶路硬化、危房牛欄拆除改建、農田水利設施等基礎設施建設，美化農村環(huán)境，提高農村生產效率和生活質量。完善大元村村的教育、醫(yī)療、文化、衛(wèi)生、通訊等民生設施。二是加大對貧困戶扶貧到戶幫扶力度。轄區(qū)內共有貧困戶79戶，貧困人口278人，需要在資金、制度、人員等方面加大扶持。一方面對精神病、殘疾等無能力脫貧患者在制度上給予長期的基本生活保障，對一般貧困戶幫助解決飲水、吃穿等衣食住行等問題;另一方面幫助貧困戶實現(xiàn)就業(yè)，幫助貧困人群脫貧致富。三是增加扶貧項目支持大元村實施整村推進。改善貧困村生產生活條件，促進貧困人口增收脫貧，給予扶貧項目資金支持，實施整村推進計劃。四是加大產業(yè)扶持力度。農村融資體系落后，農民融資困難，農戶產業(yè)規(guī)?；木薮笞枇Γ瑫r可以幫助完善產業(yè)發(fā)展所必須的其他硬件設備，如道路、水電等。五是加大種養(yǎng)殖技術的培訓力度，提升他們自我發(fā)展的能力和水平。同時積極加大農村剩余勞動轉移的技能培訓，增加其收入。

五、幫扶計劃

通過對大元村致貧原因分析，結合本村村情民情，為盡快解決貧困問題，盡早脫貧致富，使大元村廣大老百姓過上小康生活，制定以下幫扶計劃。

一是產業(yè)發(fā)展。針對該村群眾缺乏資金和技術，結合土質和海撥等條件，計劃每年實行輪作，需要烤房修建、供電等費用問題;計劃在古羅江組實施桑葉種植100畝;對種植大戶進行扶持。二是技能培訓。針對種植大戶、村民技術缺乏，計劃舉辦烤煙、蠶桑等種植技術培訓。三是基礎設施建設。道路圍繞產業(yè)建設，為切實解決廣大種植戶運輸難題，計劃在大元組新建一座現(xiàn)代化橋梁，需投入資金82萬元，同時硬化小代坊至塔元路1.5公里水泥路，硬化陂下至蘆元路1公里水泥路，需投入資金75萬元，可解決涉及8個組465戶1378人的出行問題，同時可解決涉及四個組258戶682人的安全出行問題。

六、工作要求

(一)要積極協(xié)調、精心安排，積極爭取部門支持，幫助種植戶協(xié)調貼息貸款和產業(yè)扶貧項目資金，切實解決幫扶計劃中需要解決的困難和問題。

(二)村兩委和駐村工作組要以高度的責任感，充分認識做好精準扶貧結對幫扶工作的重要性、復雜性和艱巨性，將此項工作列入重要議事日程，負責本村精確扶貧結對幫扶工作的組織協(xié)調和落實，確保精準扶貧結對幫扶工作不走樣。

(三)村兩委和駐村工作組要緊密配合，對照幫扶計劃，積極爭取廣大群眾的支持，加快逐一落實，并及時發(fā)現(xiàn)和反饋工作中存在的困難和問題，糾正工作中的不足。每月定期向鎮(zhèn)報告工作實施進度，對在工作中落實不力、推進緩慢，給本村精準扶貧結對幫扶工作造成負面影響的相關責任人予以責任追究。

第13篇 2023年11月旅游局執(zhí)法工作年度匯報總結

__年，我市旅游執(zhí)法（質監(jiān)）工作在省旅游局和旅游執(zhí)法總隊的關心指導下，在各區(qū)縣旅游部門的大力配合下，通過全市旅游執(zhí)法（質監(jiān)）工作人員的共同努力，堅持依法行政、嚴格執(zhí)法，認真受理投訴，積極開展旅游市場綜合治理工作，各項工作取得了明顯成效，旅游市場秩序得到了進一步完善?，F(xiàn)將有關情況總結

一、高度重視，扎實抓好旅游安全工作

我局牢固樹立“安全是旅游業(yè)的生命線”這一科學發(fā)展理念，始終堅持把安全工作放在首位，嚴格落實安全生產“一崗雙責”，各項安全工作做到了有部署、有計劃（安排）、有行動（檢查）、有總結。切實把旅行社租用車輛和團隊運行安全、旅游道路交通安全、食品衛(wèi)生安全、消防安全、假日旅游安全、水上安全和特種設施設備安全等作為檢查重點，在落實責任、強化監(jiān)管、治理隱患、完善制度等方面加大了工作力度，確保全市旅游安全工作督查到位，萬無一失。

一是制定了“百日安全”、“安全生產年”和“黃金周”及假日小長假等安全工作，制定了方案、明確了要求、落實了責任。二是在“行業(yè)安全大檢查”、專項檢查行動中，通過明查暗訪了解情況，提出整改意見，檢查做到了全面、細致，一個單位不漏、一個環(huán)節(jié)不差，檢查內容不僅局限于旅游重點設施安全，還要涉及食品衛(wèi)生、治安、旅游交通等安全工作，通過檢查和整改，切實保障旅游者的生命、財產安全。三是領導帶隊督查。2月4日和9月30日，分別由市政府副市長李小端和喻雙帶隊，有旅游、規(guī)建、安監(jiān)、衛(wèi)生等部門負責人參加“春節(jié)”、“十·一”節(jié)前旅游市場綜合檢查，分別檢查了古藺太平鎮(zhèn)紅色旅游區(qū)、蘭尊大酒店、黃荊景區(qū)、天仙硐景區(qū)等涉旅單位。局領導分別帶隊檢查了江陽、龍馬潭、納溪三區(qū)和合江、古藺、瀘縣三縣的旅游部門和涉旅企業(yè)安全工作情況。

據(jù)統(tǒng)計，全年共檢查7個區(qū)（縣）旅游管理部門，出動檢查人員700多人次，向涉旅企業(yè)發(fā)出書面整改和建議300余條，發(fā)放旅游安全和衛(wèi)生健康資料11700份，確保了全市未發(fā)生一起旅游安全事故。

二、依法治理、維護旅游市場秩序加強督查工作，推進依法行政。①加強對各區(qū)縣旅游管理部門的行業(yè)指導、檢查和監(jiān)督管理工作，積極推進行政效能建設；在全行業(yè)積極開展旅游業(yè)政風行風工作；進一步健全旅游市場綜合治理、質量監(jiān)管、行業(yè)自律、工作聯(lián)動和旅游行政執(zhí)法責任制工作。②按照《旅行社條例》等相關法規(guī)的規(guī)定，完成了__年度旅行社業(yè)務年檢和導游年審工作。全市20家旅行社順利通過年檢；全市155名導游人員中105名通過年檢，6名暫緩通過年審，44名不予通過年審。

2、加強人才培訓，提升執(zhí)法人員素質。組織各區(qū)（縣）旅游行業(yè)管理和執(zhí)法人員開展旅游法規(guī)、安全等方面的培訓2期。邀請省上專家和職教院老師對我市旅行社總經理和導游人員共150人進行《旅行社條例》及實施細則和禮儀禮貌等方面的培訓。

3、積極開展旅游市場整治工作。認真開展“綠盾行動vi”旅行社合同及服務網(wǎng)點專項治理工作和__旅游服務質量提升年第一、二次旅游市場檢查周活動，活動開展以來，全市旅游執(zhí)法系統(tǒng)共出去執(zhí)法人員1200余人次，檢查旅行社20家、旅行社分社6家、旅行社門市部26家、導游人員200余人次，提出整改意見和建議200余條。通過檢查，進一步規(guī)范了我市旅游市場秩序。

4、依法、公平、公正處理旅游投訴。確保所有投訴在第一時間、第一地點得到有效處理，同時，積極做好游客信訪、咨詢和維穩(wěn)工作。全年受理旅游投訴5件，辦結5件，結案率100％；接受旅游咨詢350余人次；無一例群體性上訪事件和較大以上旅游投訴發(fā)生以及無行政復議案件發(fā)生。

第14篇 內勤工作年度總結

內勤工作年度總結1

20__年，是我加入__公司的第四年。在這一年中，在各級領導的悉心教導下，在同事的熱情幫助下，我較好地完成了全年的各項工作任務，在工作和思想方面取得長足的進步，政治覺悟和業(yè)務素質得到較好地提升?，F(xiàn)將全年工作總結如下：

一、以合規(guī)性為抓手，完善各項渠道銷售管理工作。

我所在的崗位是渠道業(yè)務銷售管理崗，銷售管理崗的日常工作主要為建立和管理中介檔案、營銷員培訓檔案，營銷管理平臺的維護，相關數(shù)據(jù)報送、人員培訓及合規(guī)管理等。除此之外還包括與銀行相關部門、壽險公司中介部及銀保部的日常溝通，配合上級公司追蹤銀保和綜拓業(yè)績，公司大項目基金的申報，以及協(xié)助營業(yè)單位制作建議書及標書等。為加強中介業(yè)務規(guī)范管理，我在平時的工作中會不斷學習合規(guī)文件，并及時與領導及上級公司溝通，在實踐中總結經驗，確保中介業(yè)務依法合規(guī)。

二、加強信息調研，增強文字表達能力。

為提高自己的寫作能力，我在日常工作中勤于動筆，在工作之余，大量翻閱公司的文件資料，虛心學習，將學到的知識應用到實際工作中。一年來，我起草總結類材料4份，自查報告10份。調研信息，合規(guī)征文。

三、完成領導交辦的其他工作

在認真完成本職工作的同時，我還積極參加公司組織的各種活動，在今年公司的職工代表大會晚會及五周年慶典晚會中，我與同事一起主持并參與晚會節(jié)目編排，在組織與語言表達等方面鍛煉了自己。

四、堅持思想政治學習。

作為一名中共黨員，我應該時刻保持努力學習的勁頭，學無止盡。深入貫徹黨的十八屆六中全會精神，在工作中學習，在書本中學習，在實踐中學習，將學習作為一種良好的生活習慣，在學習中不斷提升自己的認知能力和認知范圍，不斷提高自己的綜合文化素質和應對各種復雜情況的能力。只有通過不斷學習才能做到與時俱進，才能掌握最新的技術和最有效的方法，才能在本職崗位上創(chuàng)造出新的成績。

在工作中，領導和同事們起到了很好的模范帶頭作用，很多很好的工作方法和在工作中體現(xiàn)出來的敬業(yè)精神值得我去好好學習，我在實際的工作中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足：一是動筆能力較差，寫作能力有待進一步學習和提高。二是工作創(chuàng)新不夠，不善于思考和發(fā)現(xiàn)問題，不善于把工作情況通過文字提煉總結。等等這些不足很大地制約了我在今后工作中能力的體現(xiàn)和提高，在今后的工作中，我一定更加認真學習，努力提高自己的思想覺悟和工作能力，爭取更大的進步。

內勤工作年度總結2

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，現(xiàn)將本年度工作總結如下：

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。

二、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質。

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市____科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業(yè)知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業(yè)知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網(wǎng)絡，培育銷售典型。

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局。

四、關注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。

隨著電子產品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；．a品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在20__年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài)，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

內勤工作年度總結3

又是一年歷盡風華，又是一年心手相牽，__年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，在領導和同事的支持和幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領帶交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，在公司一年多的時間，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是心存感激，因為在工作中不僅學到了與工作相關的知識、技能與方法，還領悟了很多如何做人、怎樣為人處世的道理和態(tài)度，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生?，F(xiàn)將全年工作總結如下：

一、全年__公司共計簽約__套，實現(xiàn)合同價款__億元，實收房款__億元；共計辦房產證__套；辦理接房手續(xù)__套。

二、月報表的統(tǒng)計核對與謄寫工作。

三、銷售人員每月到位資金的統(tǒng)計與核對。

四、各種文字、電子檔案的建立、整理、完善與錄入工作。

五、每天帳目的日清月結。

六、配合銀行催繳欠款。

辦公室是一個工作非常繁雜部門，作為結算室一員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面?？傊?，一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年的辦公室工作了，有的時候也覺得自己有些許經驗，或是由著自己的判斷來處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養(yǎng)，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步！

__年對整個房地產業(yè)來說是深劇影響的一年，在整個市場低迷的情況下，公司審時度勢，科學制定銷售政策，也打了幾個漂亮仗，尤其是借公司慶典之際適時推出__小區(qū)的兩棟樓，面向市場幾天里戰(zhàn)績相當不錯，充分說明公司在剖析客戶、把握市場方面的科學性、合理性，這也為大家今后工作樹立了信心。在持幣觀望態(tài)度濃厚的形勢下，房地產冬季的到來已成為不爭事實，展望__年，無論政策還是市場如何調節(jié)，我們面對挑戰(zhàn)的激烈程度都是不言而喻的，在如此不利的環(huán)境下，我們既要適應形勢，又要用敏銳的目光洞察機遇，我相信擁有深厚底蘊的__公司定能經得住形勢的考驗，我也相信經過洗禮后的__公司的明天會更加燦爛輝煌。

內勤工作年度總結4

時光飛逝，轉眼間20__年已經過去了一半，在這半年的時間里，我與各位同事一起共同努力，互相學習，以腳踏實地的態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)地面對工作，保證了部門各項工作的順利開展。20__年上半年里進行的主要工作有：

一、新產品投放及改進。

在繼續(xù)使用新產品投放記錄表得同時，建立新產品臺賬，將投放的每個新產品零部件信息詳細記錄，及時調度，每周公布，使新產品投放、送樣、改進、確認情況一目了然，新產品相關工作井然有序，時刻處于控制范圍內。及時傳遞新產品相關技術聯(lián)絡書，做好本職工作，貫徹承上起下的崗位職能，及時與總工辦、技術中心、工藝部以及各新產品業(yè)務員溝通信息，保證新產品的開發(fā)投放以及后續(xù)的技術改進盡快完成，早日確認合格，滿足批量生產要求?，F(xiàn)已完成新產品零部件開發(fā)與改進計劃300余項。

二、市場計劃、工裝模具計劃。

市場采購計劃、工裝模具計劃自納入erp管理之后，管理調度更加快捷方便且有利于隨時掌握采購計劃進度、采購單價變化、供應商交貨情況、質管檢驗情況等信息。在使用erp進行調度的同時，建立市場采購計劃臺賬，將所有的市場采購計劃詳細記錄，每月底進行調度，完成的進行標注，未完成的納入下月應完成，并重點督促業(yè)務員落實情況，時刻關注進度。迄今已下達市場采購計劃3300余項，工裝模具采購計劃20__余項，基本按計劃時間完成。

三、質量信息處理及三包業(yè)務。

繼續(xù)使用質量信息臺賬，詳細記錄車間裝配過程中以及客戶使用過程中出現(xiàn)的質量問題，截止6月底已記錄質量信息270余項，每天進行查看調度，督促業(yè)務員落實質量信息處理進度，跟進產品質量，以滿足車間正常裝配需求。使用部門質量檔案，每月底對當月進貨檢驗過程中出現(xiàn)的不合格產品信息進行記錄入檔，要求各業(yè)務員通知外協(xié)廠加強相關零部件的產品質量，屬于關鍵零部件的要求廠家出具書面整改報告，提高外協(xié)廠的質量意識。對三包零部件，及時進行分解，傳遞各業(yè)務員，要求及時退換，并在月底對當月要求退換完成的三包零部件進行落實，均在當月或次月完成退換。

四、合格供方的管理評價。

嚴格遵循公司規(guī)章制度，按照9000體系要求，認真篩選優(yōu)質供應商列為公司的合格供應商，并對其進行有效地管理評價，擇優(yōu)汰劣，充分發(fā)揮采購部的職能，加強對供應商的管理與控制，確保其供貨能力和供貨質量穩(wěn)步提高，從源頭上保證采購零部件的質量。在每月月底收集整理本月各供應商的進貨及時率、合格率等相關資料，為年底進行供應商評價做好準備工作。

五、合作協(xié)議、模具合同的管理。

實時維護專項臺賬，將所有協(xié)議以及模具合同按照簽訂時間編號排序，并登記在臺賬上，方便查找管理。

六、其它工作

1、積極參與了ggp系列產品與139系列產品的降價工作，理順了工作思路，為后續(xù)的類似降價工作打好了基礎。

2、積極參與了公司組織的產品分級管理工作。

3、參加了公司iso14000環(huán)境管理體系培訓，依照學習內容整理了本部門相關的資料，為迎接iso14000環(huán)境管理外審做好了準備工作。

4、參與了修訂新版合作協(xié)議，并與重要供應商重新簽訂新版本合作協(xié)議的工作。

行百里者半九十，20__年僅僅過去了一半，后面還有很長的路要走，不能有絲毫的懈怠之心。為做好20__年度的各項工作，結合上半年度發(fā)現(xiàn)的不足之處，在接下來的工作中重點加強以下幾個方面：

1、認真貫徹落實領導交辦工作，勤請示、勤落實，及時匯報完成情況。

2、加大組織和協(xié)調力度，對新產品開發(fā)加強調度，為順利完成新產品開發(fā)計劃發(fā)揮積極作用。

3、加大市場采購以及工裝模具采購計劃調度力度，保證按時完成。

4、進一步規(guī)范各類文件、記錄、臺帳、報表等填寫、上報、存檔工作，準確無誤地逐項、按時完成工作。

5、加強業(yè)務學習，全面提高調度自身的綜合素質，不斷提高思想覺悟和業(yè)務水平，在學習各項規(guī)程措施及相關知識的情況下，理論聯(lián)系實際，做好本職工作。

在下半年度，我會時刻注意保持良好的工作作風，繼續(xù)與各位同事們精誠合作，只為成功找方法，不為失敗借口，積極面對各種挑戰(zhàn)，扎扎實實、腳踏實地的干好工作，為公司的和諧穩(wěn)步發(fā)展恪盡職守、盡職盡責，貢獻自己的一份力量。

第15篇 銷售工作年度總結報告

銷售工作年度總結報告1

一、今年的市場工作總結今年市場總體情況

市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產品見貨率多少，是提高還是降低了。經銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、今年應該完成的指標

客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。

3、今年遇到的新情況、新問題

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

4、我是如何解決的

(1)好的經驗

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

(2)存在的問題及相應的解決思路

從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃將下年度目標細化

如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

2、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

銷售工作年度總結報告2

一轉眼，來____有限公司已經過了大半年了。回顧這9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。

在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。

其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過半年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：

一、在產品專業(yè)知識方面

1)產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產品的使用方法;了解本行業(yè)競爭產品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。

3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。

4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。

5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

二、銷售能力方面

1)工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

2)職業(yè)心態(tài)的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。

3)客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。

希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。

三、20__年的展望及規(guī)劃

20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。

第三，業(yè)務上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。

其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。

最后還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。 最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風!大家事業(yè)有成，心想事成!

銷售工作年度總結報告3

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領導就相信你，就能得到應有的支持。這樣的市場工作總結報告是領導最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。謝謝分享這么好的帖子。我將'思考'作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務的網(wǎng)友

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農電系統(tǒng)，經過幾年的農網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的％，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析

（一）市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支、prw－／銷售價格為元／支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

六、年區(qū)域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

（一）依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網(wǎng)改造暫?；緹o用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調整出廠價格。

（三）年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠－天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。

（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。

銷售工作年度總結報告4

一、本年度工作總結

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有__銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教__經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。

所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于____市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量53個。

從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。

在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高

三、市場分析

現(xiàn)在____市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。

有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。

在__區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四、20__年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

第16篇 維修工作年度總結

維修工作年度總結1

20__年維修全體員工在公司各級領導帶領下，嚴格遵守各項規(guī)章制度，從各方面嚴格要求自己。一直以來堅持以工段的實際情況為出發(fā)點，以保障設備的正常運轉為前提，以降低維修成本和縮短維修工時為目標，在不斷學習，總結工作經驗與教訓中前進。維修工種工作環(huán)境比較復雜、臟而累，但工段的每位成員都勤奮肯干，發(fā)揚不怕吃苦、團結拼搏的精神，不斷提高自身的職業(yè)道德素質和職業(yè)技能水平。從而在面臨的一系列挑戰(zhàn)中出色地完成了各項工作，為車間能按時完成各項生產任務打下了良好的基礎。為了始終做好服務后勤兵，保障各工段的正常運行，現(xiàn)將這一年來的工作總結如下：

（一）加大管理力度，確保安全生產

安全，是一個鋼鐵企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，維修班組時刻遵守著廠里的各項規(guī)章制度，每位員工嚴格要求自己，以“安全第一”為前提，去展開各項檢修工作。維修工段主要擔負著全廠各類機械設備的維修、維護及保養(yǎng)工作，工作面廣、作業(yè)點多，安全生產對我們維修工段尤為重要。為此班組在每天的早會中總結前一天工作中的經驗和不足，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，時時提醒和督促班組成員必須重視安全，做到防患于未然，杜絕違章，使安全警鐘長鳴。并加強了檢修作業(yè)安全生產標準化。旨在增強全員的安全感，加強工作責任心，杜絕麻痹大意和僥幸心理。我們工段在工作中時時注意和排查身邊的安全隱患和危險源，將安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，從而杜絕安全事故的發(fā)生。

（二）加強班組建設、增強班組管理

班組建設和班組管理是搞好企業(yè)的基礎，也是一個落腳點，最主要是發(fā)揮班組成員創(chuàng)新力和團結凝聚力。在平時檢修工作中，加強班組成員理論學習，更好地掌握操作技能，提高自身素質，不斷學習新的管理理念，處理問題及時果斷勇于承擔責任，發(fā)揮團隊績效和默契相互交流和溝通，讓班組成員多提建議為班組建設盡自己一份力。

（三）克服檢修困難，促進生產任務的全面完成。

我們維修工段在今年很好地保障了全廠設備的正常運轉，除非正常停機情況外，在我們自己管轄的設備里沒有因管理不當或檢修故障而造成損壞設備、停機等情況發(fā)生，設備運轉率達到90%以上。而且對設備的相關技術和安全改造做了大量的工作，保質保量地完成了任務。特別是在今年8月和11月的全廠停車大檢修中，維修工段全體成員更是體現(xiàn)出班組成員不怕苦，不怕累的頑強作風。大檢修原計劃為7天時間，我們工段提前做好各項準備，人雖然少，但我們打破以往檢修模式，成立4個工作小組，安排骨干力量擔任各小組組長。大家分工明確，團結一致，每天連續(xù)工作6個小時以上奮戰(zhàn)在各自的檢修工作中。幾天時間里，疲憊的身影總顯現(xiàn)在每個員工的身上，但沒有一個人叫苦叫累。最終在全體員工的共同努力下6天時間順利完成了轉爐系統(tǒng)、混鐵爐系統(tǒng)、氧槍系統(tǒng)、下料系統(tǒng)、連鑄系統(tǒng)、這些大型設備的各項檢修任務。

（四）以加強檢修力量，提高班組成員綜合素質為目標。

培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞木S修隊伍，一直是工段的工作重點。為此，工段始終將班組成員的職業(yè)技能培訓和學習工作放在首位，長抓不懈。為了提高工段人員的整體技術水平，增強大家的實際操作能力，讓年輕員工在外聘人員的指導下，親自上手，逐步接觸和檢修關鍵部位，積極聽取外聘人員的意見。就這樣我們對結晶器、縮機進行逐臺整修，及時發(fā)掘隱患并隨時消除。

（五）控制檢修成本，變廢舊為新。

提倡“節(jié)約光榮、浪費可恥”，節(jié)約是創(chuàng)造利潤、保護環(huán)境，是企業(yè)的核心競爭力，也是企業(yè)興衰成敗的關鍵！提高資源利用率，強化節(jié)約理念完善節(jié)約措施。全面消除車間跑冒滴漏是我們的宗旨。在這一年里，設備等出現(xiàn)的跑冒滴漏、閥門更換、墊片更換、軸承更換、維修設備、及各類機械檢修任務1000多項次，極大地保證了設備的穩(wěn)定運行，減少了消耗，保障了生產。

回顧將要結束的20__年，維修工段雖取得了一些成績，但也暴露了我們的很多不足：①本工段維修力量缺少、在大中修時比較吃力，尤其是搶修中，檢修時間難以保障。②倒班班組人員少，熟練工僅有一半，經常運轉設備的檢修不能同時進行，制約了檢修進度。③員工的技術和業(yè)務水平，對大局觀的認識仍需加強；④分析和解決問題的能力欠缺，獨立處理問題的能力有待加強；⑤對現(xiàn)場班組安全教育不足。下一步我們要加強員工的思想素質建設，加強業(yè)務理論和實踐相結合的學習；對班組進一步強化安全學習和管理，在今后的工作中加倍努力，取長補短，使班組更加優(yōu)秀，為今后公司的發(fā)展壯大而奮斗。

維修工作年度總結2

時光飛逝，轉眼間從配電室調出來工作已近半年。在這半年里，我在廠部和科室的正確領導和關心支持下，本著積極的工作態(tài)度和熱情的服務精神，一邊盡己所能的工作，一邊虛心的學習新知識。為機電組和科室做了一些實實在在的事情，取得了一定的成績。但還存在一些不足，有待提高和改進?，F(xiàn)將半年來有關工作情況總結如下：

一、工作內容

我的工作內容大致分為機電組工作和設備科科室工作。

機電組工作：

1、組織班組成員做好車間設備的巡檢、維護和維修工作；

2、參與巡檢和重點維護、維修工作；

3、負責機電組和變配電室的現(xiàn)場規(guī)范和管理；

科室工作：

1、安全工作：填寫安全檢查記錄、安全整改記錄、安全月報表、安全季報表；

2、質量工作：整理維護設備檔案資料；收集整理冰機、鍋爐、變配電運行記錄、設備用油記錄和車間設備保養(yǎng)記錄；統(tǒng)計設備完好率和監(jiān)視測量裝置有效率；

3、完成領導安排的其他工作；

二、主要成績

1、在機電組規(guī)范了個人用品的擺放，如：茶杯、工作鞋等；

2、公用工具、備品備件和資料等實行專人分管整理；

3、組織機電組成員及時完成車間設備的巡檢、維護和維修，保障了車間生產設備的正常運行；

4、組織班組頂酷暑參與車間新設備安裝、放線、接線及調試等工作，為新設備早日投產作好準備；

5、參與能源組設備的部分維修，保證了能源設備的運行；

6、在q10機液位控制系統(tǒng)故障時，實現(xiàn)了q10機的液位控制系統(tǒng)的改造、并修復原液位控制器，恢復原控制器控制液位后運行正常，至今無異常；

7、參與前加工段均質冷卻水系統(tǒng)改造的電氣部分安裝工作；

8、參與cip中心站系統(tǒng)改造的電氣和氣動部件的安裝和調試工作；

9、完成車間設備巡檢表的更改，加大了設備巡檢力度；

10、做好安全工作的各種記錄、報表；

11、做好設備檔案的維護和設備運行、設備用油、車間保養(yǎng)記錄的收集；做好設備完好率和監(jiān)視測量裝置有效率的統(tǒng)計；

三、經驗體會

1、塌實刻苦提高專業(yè)技能作為一名技術人員，專業(yè)技術水平是根本。搞技術是學無止境的，還要發(fā)揚吃苦耐勞的精神。不光要學習書本上的理論知識，還要聯(lián)系實際，在實際中不斷摸索、不斷積累。同時，也要虛心求教，掌握各種相關專業(yè)知識。

2、努力鉆研提高管理能力

對于剛從事機電組管理工作的我來說，面對的一切都是嶄新而富有挑戰(zhàn)的。就需要充實自己，我經常用業(yè)余時間，看些與管理相關的書籍，或者上網(wǎng)查一些管理方面的資料及前輩們的管理心得。而運用這些管理知識到工作中才是最重要的，否則就是“紙上談兵”了，我在這方面還做得夠，還需加大力度。

重視思考，有時遇到同一個問題，有的人處理得恰當，而有些人就處理得草率。作為一名管理者，就要養(yǎng)成勤思考的習慣，那就是平時碰到問題，要勤于思考，以至帶領班組以最佳的方案處理問題。

同時還要經常性的與班組成員工進行溝通，鼓勵成員提出一些自己的看法，及部門存在的問題。以便及時改善！3、注重細節(jié)逐步成長

在工作中，任何細微環(huán)節(jié)的差錯都可能導致整個工作的失敗。所以要重視每一個環(huán)節(jié)，一絲不茍的做好。學會記錄每一件事和每一個重要環(huán)節(jié)，為今后學習和回顧提供材料和依據(jù)。

四、存在問題和不足

1、工作中有時有點粗心、不夠細致；

2、在專業(yè)技術上鉆研不夠；

3、組織管理力度不夠；

針對上述問題，在今后的工作中要克服粗心、加強專業(yè)技術、技能的學習力爭更大的進步，同時還要加強將所學到的管理知識運用到工作中去，發(fā)揮班組團隊的力量，把工作做得更上一個臺階。

總之，半年的工作，有成績也有不足，有歡樂也有苦澀，但收獲卻是主題。雖沒做驚天動地的大事，卻在一件件小事中體現(xiàn)出了工作的意義和人生的價值。為了鍛煉自我、成長成材。在今后的工作中，我會更加勤奮工作，不斷完善自己，提高自己！

維修工作年度總結3

設備部的工作已經接近尾聲，回顧即將過去的一年，設備部全面貫徹公司__年ts16949的推廣，“”提高管理、提高知識、提高專業(yè)能力”的方針，以制造部“提高生產、降低不良、節(jié)約成本”的年度目標為指導，認真落實工作部署中提出的設備管理的各項工作，努力實現(xiàn)“最大限度的滿足生產需要，培養(yǎng)一只高效專業(yè)團隊”的部門年度目標?？v觀設備部__年全年的工作，在各級領導的支持和其他部門的協(xié)作下是較好地完成了公司交給的任務。今年新設備的增加，部門工作的重新分配，11個專項工程中又有多項涉及到的面較大，實際工作中遇到了許多困難，也存在一些問題，但設備管理部門全體員工通過認真的總結，仔細的分析，從已經出現(xiàn)的問題中吸取教訓，在困難中鍛煉能力，在反思中進行自我提高，大事講原則，小事講風格，最終圓滿完成了全年工作。__年設備部kaijo機臺金線使用量降低了3%，每年降低成本合計約為人民幣200萬元。降低設備故障率和提高設備的運轉，目前焊線零庫存

細則如下：

一、節(jié)約成本：

1、對已損壞價格昂貴的部品進行分解修理，使修理工作細致到元器件，縮小故障范圍，使用最低的維修成本修復設備，避免直接更換新的部品

2、減少設備外修次數(shù)，加大內部修理力度

二、降低不良：

1、對生產中發(fā)生品質異常的管控，及時分析，找出解決方案，從而避免同樣錯誤再次發(fā)生

2、對設備內部參數(shù)的認證

3、進行保養(yǎng)管控，組織對高故障設備大修，減少因設備故障而造成生產不良

三、提高生產：

1、及時巡線，發(fā)現(xiàn)問題及時處理

2、制定設備保養(yǎng)計劃，并安排落實設備保養(yǎng)工作，通過變更保養(yǎng)頻次保證設備使用性能，減少機臺故障和停機時間，保證機臺正常生產運行

四、員工流動：

本年度設備部焊線共7人，其中焊線白。夜班技術帶班2人（______），保養(yǎng)維修人員3人（__________），新提升人員2人（_____），人員穩(wěn)定，圓滿完成公司給設備部__的設定目標。

五、隊伍建設

1、我們通過工作中遇到的實際情況，不斷的對員工進行教育，并制定了相應的對策和處理辦法，對新進員工進行系統(tǒng)的培訓，專人授課，同時到工作崗位進行實際操作演練，讓每位員工都認識到提高技術素質的重要性。同時加強員工的集體榮譽感培養(yǎng)，提高相互協(xié)作能力，使組織更加團結，更富有戰(zhàn)斗力。

2、日常負責對焊線機臺進行維護保養(yǎng)，定人定時對設備的使用狀況進行確認，保證其它設備日常生產需要的正常運行；并負責對特殊產品（加工機械零部件，樣品及尺寸的確認工作），在設備組織大修的時候也主動靈活的作為維修主力參加設備搶修。

維修工作年度總結4

時光飛逝，20__年即將結束，在這一年里，在集團公司和項目領導正確指導下，以及同各部門的密切配合、團結一致下，圓滿完成公司領導交付的各項工作任務，保證了園區(qū)所有設備的安全運行。取得了一定的好成績，為完成公司質量目標做出貢獻，為了總結經驗，促成20__年工作再上一個新的臺階，現(xiàn)將20__年物業(yè)維修工年終總結如下：

一、日常工作完成情況

1、20__年度共完成約1485項零維修工作，其中有公共區(qū)域，業(yè)主維修，商戶維修等。得到業(yè)主商戶的好評和認可。

2、加強現(xiàn)場管理，對小區(qū)裝修單元施工按管理處規(guī)章制度進行監(jiān)督，使之不影響小區(qū)外貌和安全管理，對商鋪的中央空調和消防管道改造要求按工藝規(guī)范施工，保證中央空調系統(tǒng)和消防系統(tǒng)的正常運行。

3、4月份重新修訂了崗責和工作流程，在此基礎上改進了工作記錄和設備運行記錄，把崗責落實到實處

4、每月抄寫計算水電表，配合財務做好每月水電計費和管理費的收取工作

5、a、b棟走火梯改造。原環(huán)形燈加電子鎮(zhèn)流器成本約30元一套，改造后節(jié)能燈成本約10元一支，改造數(shù)量約160支。

6、a。b棟走廊燈改造。原36w一體化排管燈成本約35元一支，改造后節(jié)能燈成本約10元一支，改造數(shù)量325支。

7、協(xié)助商鋪用電增容線路改造。（如；郵政銀行、農商銀行，二樓202、210、219華銀公司）

8、銀業(yè)國際負一層水泵噪音的處理。生活水泵房在使用過程出現(xiàn)震動和噪音導致a棟多戶業(yè)主曾多次投訴水泵噪音嚴重影響他們的生活質量，后經環(huán)保局，施工單位的改造已解決此難題。

9、地下車庫出入口對調工程及露天停車場安裝崗亭和道閘。減速帶。

10、在雷暴雨期間及時對小區(qū)明溝管道垃圾疏通工作以及做好排洪防汛工作

15、跟進小區(qū)遺留工程維修。（修補墻壁裂縫、補漏、維修門窗等）

二、施工改造

按照公司布署，經集團公司同意，工程部較好的完成了公司下達的各項施工任務，為公司節(jié)約成本。

1、一樓安管部、工程部辦公室裝修。

2、地下車庫入口處路面倒水泥。

3、觀光電梯大堂門口鋪設無障礙通道。

4、一樓商鋪前面綠化帶改為鋪設環(huán)保磚。

5、02崗旁草坪改為鋪設石子路。

三、設備設施的維修保養(yǎng)

目前小區(qū)設備保養(yǎng)情況總體還是比較到位的，所有的設備按照設備保養(yǎng)說明書進行保養(yǎng)，每日巡查，目前都處于良好的工作狀態(tài)。

1、嚴格按照配電系統(tǒng)運行保養(yǎng)的規(guī)范要求，參照年度工作計劃，完成大夏核心配電室設備的運行、檢修和清掃工作。同時對各樓層配電管井內母線插接箱定期進行保養(yǎng)

2、電梯檢查方法的更新。針對電梯事故的多發(fā)，而工程部檢查工作時又未發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象進行分析和總結，對原有的檢查方式進行改進和完善。在原來只對機房、電梯主機進行檢查的基礎上，加強了檢查中乘坐舒適度、穩(wěn)定性及噪聲情況的檢查，到轎頂運行觀察、底坑的查看。督促維保單位提高維修保養(yǎng)水平消除故障隱患。加強電梯維護保養(yǎng)跟進監(jiān)督工作，使銀業(yè)國際10臺電梯順利通過質量技術監(jiān)督局一年一次的電梯年檢，并取得電梯安全使用證。

3、嚴格按照消防管理規(guī)定抓好樓宇消防設施的日常管理，對消防設備進行了全面檢修和防銹加油工作。規(guī)范消防設施設備的維修保養(yǎng)。為使應急燈、疏散指示燈系統(tǒng)的運行良好，確保火災發(fā)生后每一個疏散指示燈、安全指示燈、樓道應急照明燈亮以引導業(yè)主（用戶）有序地進行應急疏散，減少人員傷亡制定《應急燈、疏散指示燈系統(tǒng)保養(yǎng)規(guī)定》并配發(fā)相應的記錄表格，對應急燈、疏散指示燈系統(tǒng)保養(yǎng)進行規(guī)范。及時發(fā)現(xiàn)有問題的燈具進行修復，進一步提高消防設施設備運行可靠性。

4、中央空調設備的維修保養(yǎng)，對天面冷卻塔和冷凍水管道每月進行清洗。每月對一～三商鋪180臺盤管風機普查并對其中12臺存在不同問題的盤管風管進行了維修，6月份機房和天面冷卻水管進行除銹和油漆，提高了設備安全運轉性能，保證夏季制冷的正常供應。

5、發(fā)電機每月進行一次保養(yǎng)，保養(yǎng)時例行開機運行15分鐘，確保停電時能快速進行發(fā)電。

6、生活水泵房每日巡查2次，保證設備的安全運行，為業(yè)主創(chuàng)造一個良好的居住環(huán)境。

7、弱電設備保養(yǎng)工作，對樓內弱電管井進行了全面清潔、整理工作，配合電信、移動、聯(lián)通等公司進行設備的安裝維修和保養(yǎng)工作

8、易出問題節(jié)點匯總。因為設施設備絕大多數(shù)的故障都是由于個別重要部件損壞造成，如供水系統(tǒng)的故障大多是由于止回閥和電磁閥、液位計造成，燒電機多為交流接觸器的觸點拉毛受損造成，電梯的故障多為光膜、門機、平層器、控制柜的各種接觸器造成。要求各維修部逐步建立設備故障臺帳，進行易出問題節(jié)點匯總，做到心中有數(shù)，加強此部位保養(yǎng)工作，提高設施設備安全保障。

回顧今年工作，展望明年，我們?yōu)楣舅〉玫尿溔顺煽兏械礁吲d，對公司的未來充滿希望。我部全體員工有決心，有信心更加敬業(yè)、務實地努力工作，爭取創(chuàng)造更好的成績。