推廣年度總結(jié)（優(yōu)選16篇）

第1篇 畜牧技術(shù)推廣站2023年度工作總結(jié)

畜牧技術(shù)推廣站XX年度工作總結(jié)

XX年為了全面落實市委、市政府關(guān)于“兩翼”區(qū)縣農(nóng)戶萬元增收計劃，促進農(nóng)民收入較快增長，確保全縣農(nóng)戶三年內(nèi)實現(xiàn)萬元增收目標，以兩翼農(nóng)戶萬元增收工程為契機，以發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)為重點，搶抓草食牲畜產(chǎn)品價格高、政策支持力度大的良好機遇，堅持生產(chǎn)發(fā)展與疫病防治并重的工作方針，積極構(gòu)建現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展體系，全縣畜牧業(yè)取得了前所未有的好成績，進入了生產(chǎn)不斷發(fā)展、質(zhì)量不斷提高、實力不斷增強的新階段?？傮w上講XX年我縣畜牧工作機遇很好，政策較硬，亮點很多，成效很大。

一、畜牧業(yè)生產(chǎn)各項指標全面超額完成任務(wù)

今年，草食牲畜產(chǎn)品市場價格之高前所未有，各級政府對畜牧業(yè)的投入之大前所未有。在市場拉動和政策驅(qū)動的雙重作用下，我縣農(nóng)民養(yǎng)殖積極性之高也是前所未有，養(yǎng)殖致富熱直線“升溫”，全縣畜牧業(yè)發(fā)展又好又快，呈現(xiàn)出“三增一減”的可喜成效。

（一）畜禽飼養(yǎng)總量增長

全縣全年山羊飼養(yǎng)量實現(xiàn)98.56萬只,其中存欄43.69萬只,出欄54.87萬只，比上年增長36.56%；牛飼養(yǎng)量達24.24萬頭，其中存欄19.12萬頭,出欄5.12萬頭，比上年增長13.53%；生豬飼養(yǎng)量達162.18萬頭，其中存欄67.97萬頭(能繁母豬6.85萬頭,比去年減少0.1萬頭)，出欄94.21萬頭，比上年增長34.3%；小家禽飼養(yǎng)量達1000萬只，出欄630萬只（其中雞470萬只，鴨及其它160萬只），分別增長63.79%和55.86%；飼養(yǎng)量、出欄量及增幅均可位居全市前列,畜禽生產(chǎn)主要指標年增長幅度均超過18%。

(二)畜產(chǎn)品產(chǎn)量增長

全年肉類總產(chǎn)量8.87萬噸，比上年增長36.25%，其中豬肉產(chǎn)量6.78萬噸，比上年增長36.24%。禽蛋產(chǎn)量0.54萬噸，比上年增長13.04%，羊肉產(chǎn)量0.71萬噸，比上年增長36.54%,牛肉產(chǎn)量056萬噸, 比上年增長14.29%。

（三）畜牧業(yè)收入增長

全縣畜牧業(yè)總產(chǎn)值12.5億元，比上年增長20.39%，農(nóng)民人均牧業(yè)現(xiàn)金收入突破千元大關(guān)，達1400元以上。

（四）畜禽發(fā)病死亡率下降

全縣全年畜禽發(fā)病死亡率為：豬1.9%，牛0.2%，羊0.5%，家禽8%，控制在國家審定標準以下。全縣因為禽發(fā)病死亡率下降養(yǎng)殖業(yè)減少損失2500萬元以上，農(nóng)民人平減少損失35.72元。

二、業(yè)務(wù)工作及主要做法

（一）抓遺傳資源庫建立，加大遺傳資源的保護與開發(fā)力度。

XX年我縣與畜科院合作，對酉州烏羊和麻旺鴨進行保護與開發(fā)利用，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺傳資源庫，進行了活體與組織、胚胎保種，建立了酉州烏羊和麻旺鴨遺遺傳資源保種場，建立了保種戶，劃定了保種區(qū)，開展了酉州烏羊胚胎移植工作，胚胎移325只，目前已產(chǎn)羔85只，利用扶貧資金對酉州烏羊保種區(qū)內(nèi)的貧困戶進行保種式開發(fā)利用，同時加大了對酉州烏羊保護力度，縣政府出臺了[XX]89號文件，文件規(guī)定：對保種區(qū)內(nèi)的純繁戶年存欄酉州烏羊20只以上，每只保種補貼500元。

（二）抓草原監(jiān)測工作，為發(fā)展草食畜牧業(yè)提供理論依據(jù)。

XX年6月10日市草原監(jiān)測工作會在我縣召開以來，根據(jù)市畜牧技術(shù)推廣總站的安排部署，我站草原監(jiān)測工作組精心組織，優(yōu)化方案，發(fā)揚五加二、白加黑的精神，圓滿完成了草原監(jiān)測工作任務(wù)。監(jiān)測組起早摸黑野外調(diào)查18天，徒步行程數(shù)百公里，拍攝照片500多張，監(jiān)測了暖性草叢草地和暖性灌草叢草地兩大類草地，共完成了20個樣地草原地面監(jiān)測、草原生態(tài)環(huán)境調(diào)查、20個養(yǎng)殖農(nóng)戶入戶調(diào)查、4個牧草信息調(diào)查、1個草原類型信息調(diào)查工作任務(wù)，調(diào)查數(shù)據(jù)經(jīng)市級主管部門審核合格。監(jiān)測結(jié)果全縣草原主要分布在海拔353米至1390米之間，我縣草原生態(tài)狀況良好，多數(shù)得到合理利用或輕度利用，少數(shù)未利用，個別輕度超載。草原平均鮮草產(chǎn)量（不計再生草）為6435.05公斤/公頃，風(fēng)干重為2342.9 公斤/公頃，全縣總鮮草產(chǎn)量估算達113萬噸（全縣可利用草地面積為17.6萬公頃），干草可達41萬噸。加之我縣飼料作物(紅苕藤、蔬菜等)年產(chǎn)量約30萬噸，再加上農(nóng)作物秸稈、林木果葉飼料等，全縣理論載畜量約為35萬個牛單位。

（三）抓規(guī)?；B(yǎng)殖，促進畜牧業(yè)上檔提速。

在農(nóng)村千家萬戶養(yǎng)殖量持續(xù)下降這一不可逆轉(zhuǎn)的形勢下，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)，才是壯大畜牧產(chǎn)業(yè)的根本出路。我們緊緊圍繞“養(yǎng)殖抓規(guī)模”這一關(guān)鍵問題，方向性課題，切實加強技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)業(yè)服務(wù)，突破性建設(shè)高標準、高起點的規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)（場），扶持發(fā)展中小規(guī)模養(yǎng)殖場（大戶），全縣規(guī)模化養(yǎng)殖程度進一步提高，傳統(tǒng)型的養(yǎng)殖格局已經(jīng)徹底打破，逐步朝向建立現(xiàn)代化畜牧業(yè)發(fā)展體系。全縣新建規(guī)?；B(yǎng)殖小區(qū)（場）35個，其中山羊養(yǎng)殖小區(qū)（場）25個，養(yǎng)豬小區(qū)（場）8個，養(yǎng)牛小區(qū)（場）2個，新建各類適度規(guī)模養(yǎng)殖戶6300戶，規(guī)?；B(yǎng)殖飼養(yǎng)量占全縣養(yǎng)殖總量的35%，極大促進了規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)迅猛發(fā)展，促進畜牧業(yè)上檔提速。

（四）抓山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)，推廣“養(yǎng)羊模式”。

為了推進我縣山羊產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，做大做強做優(yōu)山羊產(chǎn)業(yè)，提高養(yǎng)羊業(yè)的經(jīng)濟效益，山羊養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)按照科學(xué)規(guī)劃，合理布局的原則，充分利用豐富的草山草坡及秸稈資源，大力發(fā)展山羊生產(chǎn)，XX年我縣已建成25個山羊養(yǎng)殖小區(qū)，即園梁山片區(qū)的毛壩、木葉、興隆、腴地，涂市；酉西片區(qū)的蒼嶺，丁市，酉東片區(qū)的車田，泔溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)；規(guī)劃的每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建3——5個養(yǎng)殖小區(qū)，每一小區(qū)要求建20戶示范戶，戶平均存欄能繁母羊20只以上，年出欄商品羊50只以上，我縣在山羊養(yǎng)殖主要推廣“養(yǎng)羊模式”（養(yǎng)殖小區(qū)、整村推進），即“一個農(nóng)戶建設(shè)一棟標準化羊舍、飼養(yǎng)20只能繁母羊、種植3畝優(yōu)質(zhì)牧草、修建40平方米的高床羊舍，年出欄商品肉羊50只，年純收入經(jīng)濟1萬元）”。

（五）抓生豬生產(chǎn)，推廣南方模式，精心打造“公司+農(nóng)戶”模式，助推“萬元增收計劃”。

南方模式：（1）為特困農(nóng)戶擔(dān)保建豬圈，在商品豬生產(chǎn)環(huán)節(jié)，靈活運用“公司+農(nóng)戶”、“公司+基地（合作社）+農(nóng)戶”的模式，將農(nóng)戶納入生豬生產(chǎn)體系，采取“五戶聯(lián)保”加“公司擔(dān)保”的模式，為農(nóng)戶籌集啟動資金，幫助農(nóng)戶統(tǒng)一規(guī)劃、建設(shè)標準化豬舍。XX年發(fā)展養(yǎng)戶150戶。（2）委托養(yǎng)殖，公司承擔(dān)全部市場風(fēng)險，農(nóng)戶承擔(dān)一定程度的養(yǎng)殖風(fēng)險，并運用“五統(tǒng)一”模式，即“統(tǒng)一供種、統(tǒng)一防疫、統(tǒng)一技術(shù)、統(tǒng)一飼料、統(tǒng)一回收銷售”公司承擔(dān)100%的市場風(fēng)險，降低農(nóng)戶養(yǎng)殖的風(fēng)險，農(nóng)戶養(yǎng)豬所需的技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)免費，豬苗，飼料、疫苗、獸藥掛賬且送到農(nóng)戶的豬舍里，肥豬保價回收統(tǒng)一銷售，實現(xiàn)農(nóng)戶低成本創(chuàng)業(yè)和零風(fēng)險。（3）回收結(jié)算，公司保價回收農(nóng)戶育肥豬，結(jié)算時扣除公司投放的豬苗，飼料、疫苗、獸藥成本，分批結(jié)算、歸還貸款后，在行情低迷時確保農(nóng)戶有不低于50元/頭的收益。

（六）抓秸稈青貯技術(shù)，提高秸稈綜合利用率。

大力推廣秸稈青貯、種草、肉羊育肥技術(shù)，加快草食動物產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。建成了200個秸稈養(yǎng)畜示范農(nóng)戶，新建了2500立方米的青貯池，購買鍘草機8臺，小型飼料加工機械30臺，青貯青綠飼料8500余噸。新建了垚鑫和牧恩兩個秸稈養(yǎng)牛示范場，購種牛520頭，新建牛舍5000平方米，完善了兩場養(yǎng)牛生產(chǎn)和防疫基礎(chǔ)設(shè)施。廣泛推廣高丹草、墨西哥玉米、黑麥草等優(yōu)質(zhì)品種，全縣人工種草3300畝，新增面積800余畝。

（七）抓良種繁育體系，提高優(yōu)良品種幅蓋率和雜交改良面。

我們一手抓種畜生產(chǎn)，一手抓品種改良。擴建了縣種豬場，年產(chǎn)父母代種豬XX頭。建成了酉州黑山羊良種繁育場、存欄酉州黑山羊320種、酉州烏羊遺傳資源保種場。新增牲豬人工授精點10個，更新增補種公豬30頭，人工授精配種母豬3萬頭次，母豬人工授精率達80% 上。在穩(wěn)步發(fā)展豬、羊品改的同時，重點攻破了品改難點——牛人工授精。10月份在云陽參加了牛凍配技術(shù)培訓(xùn)班，參訓(xùn)3人，投資10萬元購買10套儀器設(shè)備，在毛壩鄉(xiāng)、麻旺鎮(zhèn)、涂市鄉(xiāng)、雙泉鄉(xiāng)、黑水鎮(zhèn)各增設(shè)1個牛改配點。全縣新老牛改配點達10個。為了進一步提高品改點的實踐操作技能，10月上旬至10月下旬，我局將10個改配點的專職品改員到局上進行為期2天的集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我局制定了牛改獎勵政策，凡是人工配種成功的，每產(chǎn)1頭雜交牛犢獎勵品改員30元。XX年全縣共配種母牛1040頭次，受胎411頭次，受胎率40%。

（八）抓畜產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，確保畜產(chǎn)品質(zhì)量安全。

依照《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《獸藥管理條例》、《飼料和飼料添加劑管理條例》，加強獸藥、飼料等生產(chǎn)投入品的安全管理，嚴厲打擊違規(guī)生產(chǎn)、銷售、使用養(yǎng)殖生產(chǎn)投入品的行為。查處經(jīng)營和使用未達標或過期失效藥品4起，加強養(yǎng)殖場產(chǎn)地條件治理，對新建的養(yǎng)殖項目，凡是產(chǎn)地條件和環(huán)保措施不達標的一律不予審批。開展形式多樣的飼料安全宣傳活動，書寫各種宣傳標語，發(fā)放各種宣傳資料，組織專人在縣城開展定點宣傳活動，發(fā)放宣傳資料4250多份，讓廣大群眾充分認識不安全飼料的畜產(chǎn)品對人民生命健康的極大危害。

（九）抓養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，提高飼養(yǎng)管理工水平，提高養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟效益。

今年酉陽土家族苗族自治縣人民政府出臺了《關(guān)于大力發(fā)展林下土雞肉牛山羊等產(chǎn)業(yè)的實施意見》（酉陽府發(fā)[XX]89號），極大地鼓舞和刺激了規(guī)模養(yǎng)殖，為實現(xiàn)萬元增收目標，我局開展了養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，從選址到圈舍修建、種畜的引進、飼養(yǎng)管理進行全程幫扶指導(dǎo)服務(wù)，為養(yǎng)殖戶提供圈舍修建圖紙5000份，發(fā)放《山羊高床舍飼配套技術(shù)》、《山羊繁殖技術(shù)》、《中蜂飼養(yǎng)管理技術(shù)》、《母豬高產(chǎn)多胎技術(shù)》、《肉羊養(yǎng)殖技術(shù)》、《蟲草雞飼養(yǎng)管理技術(shù)》等養(yǎng)殖資料25000份，現(xiàn)場規(guī)劃設(shè)計施工圖紙500份，開展了養(yǎng)殖實用技術(shù)培訓(xùn)30期，培訓(xùn)人員4718人.次，推廣生豬零排放養(yǎng)殖技術(shù)，有效解決了養(yǎng)殖與污染排放的問題；與市畜科院一起開展母豬高產(chǎn)多胎技術(shù)培訓(xùn)8期，通過培訓(xùn)，提高了推廣示范戶母豬的繁殖力，提高了母豬的生產(chǎn)力水平，使廣大養(yǎng)殖戶能夠了解和掌握一般飼養(yǎng)管理和疫病防控知識,早日走上發(fā)家致富的道路。

（十）抓好項目建設(shè)實施，確保項目建設(shè)如期完成。

爭取國家資金支持，抓好項目建設(shè)，是發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)的重要“牽引機”。一方面，我們搶抓國家政策投入力度大的良好機遇，積極申報可行性建設(shè)項目。另一方面，認真做好在建項目的實施，準備啟動好XX年畜牧項目，XX年山羊特色產(chǎn)業(yè)項目、XX年生豬標準化養(yǎng)殖項目、XX年退耕還林后續(xù)成果（養(yǎng)殖）項目等建設(shè)任務(wù)基本完成，進入自查總結(jié)階段，準備申請驗收。

三、養(yǎng)殖方面存在的一些問題

在總結(jié)成績的同時，我們也清醒地認識到還存在一些不容忽視的問題和困難：

（一）是畜禽養(yǎng)殖方式總體上落后,畜禽養(yǎng)殖仍是一家一戶散養(yǎng)為主,科學(xué)飼養(yǎng)水平偏低。

（二）是畜禽品種多亂雜，畜禽產(chǎn)品與市場需求不對路,效益差。

（三）是動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施從總體上講還比較薄弱,疫病防控形勢依然嚴峻。

（四）是投入不足,投資渠道單一,加之畜牧養(yǎng)殖用地難解決，以致畜禽標準化規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展速度緩慢。

（五）是縣內(nèi)現(xiàn)有的畜產(chǎn)品加工企業(yè)規(guī)模小、輻射帶動力弱、產(chǎn)品檔次低、缺乏市場競爭力，畜產(chǎn)品仍然以活畜外銷為主，畜牧產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營程度低。

三、XX年的工作打算

（一）加大畜禽品改力度，大力發(fā)展秸稈養(yǎng)畜。在積極爭取縣財政投入畜禽品改經(jīng)費的前提下，生豬品改以種豬場建設(shè)為重點，力爭種豬自給自足，普及生豬人工授精技術(shù)，人工授精率達90%以上；山羊品改在鞏固種羊場建設(shè)的基礎(chǔ)上，積極探索山羊人工授精技術(shù)；牛品改在擴大種牛場生產(chǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，普及人工授精技術(shù)，新增牛人工授精站5處，全年改良母牛5000頭·次。

（二）狠抓科技培訓(xùn)，不斷提高養(yǎng)殖科技含量。XX年在繼續(xù)搞好農(nóng)民工“陽光工程”培訓(xùn)、科技宣傳，送科技下鄉(xiāng)，科技咨詢的基礎(chǔ)上，積極爭取培訓(xùn)經(jīng)費的投入，搞好硬件建設(shè)，實現(xiàn)電化教學(xué)，同時加強對外聯(lián)系與合作，積極引進飼料加工廠和大專院校專家開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)對象以農(nóng)村養(yǎng)殖戶為重點，力爭全年培訓(xùn)5000—8000人次，其中“陽光工程”培訓(xùn)400人次。

（三）狠抓飼料執(zhí)法監(jiān)管工作，飼料監(jiān)管在搞好打擊偽劣飼料的同時，重點抓好飼料抽檢工作，嚴禁使用假冒偽劣產(chǎn)品和違禁藥品。

第2篇 2023年度市農(nóng)機技術(shù)推廣站水稻插秧機械化工作總結(jié)

XX年初， __市農(nóng)機技術(shù)推廣站就把水稻插秧機械化項目作為推廣重點，在總結(jié)上一年水稻插秧機械化工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了新的推廣方案，確保推廣項目的順利完成。

在省市農(nóng)機部門和 __市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下， __市農(nóng)機技術(shù)推廣站全站人員，全力以赴，上下一致，取得了水稻插秧機械化項目推廣的階段性勝利。

今年項目的技術(shù)推廣，最顯著的標志是大規(guī)模引進推廣水稻插秧機38臺。延吉12臺，久保田22臺，山東伏爾沃3臺，東洋機1臺，農(nóng)民自購插秧機6臺。引進水稻育秧播種機4臺，農(nóng)民自購40臺。育秧覆土機10臺,紙質(zhì)育秧盤10萬片。 __市現(xiàn)有插秧機84臺，水稻育苗播種機75臺。水稻插秧機主要分布在大有鄉(xiāng)、安屯鄉(xiāng)、閆家鎮(zhèn)、建業(yè)鄉(xiāng)、新莊子鎮(zhèn)。

今年共進行水稻育秧40萬盤，其中機械播種38萬盤。水稻雙膜育秧3000畝。水稻機械化插秧面積16300畝。

為了做好水稻插秧機械化項目的技術(shù)推廣工作， __市農(nóng)機推廣站從大局出發(fā)，抓住機遇，積極落實，努力做好以下幾個方面工作。

一，全面做好水稻插秧機械化的宣傳、培訓(xùn)、現(xiàn)場演示會的技術(shù)推廣工作

按照省市農(nóng)機部門有關(guān)水稻插秧機械化方面的會議和文件精神， __市政府及時召開以農(nóng)機部門為主的水稻插秧機械化項目技術(shù)推廣工作會議，會議傳達了上級有關(guān)水稻插秧機械化方面的文件精神，傳達了有關(guān)今年水稻插秧機政策性補貼的文件等，確立了今年水稻插秧機械化項目的重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

在XX年下半年，市農(nóng)機部門就又多次前往水稻插秧機械化有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進一步做好XX年購機用戶的調(diào)查摸底，并深入進行宣講工作，落實任務(wù)，具體落實每一個人。

由于政策性補貼的減少，有些廠家的插秧機性能及質(zhì)量問題等，農(nóng)民購機數(shù)量不是很多，但基本面已經(jīng)鋪開，并勢在擴展。

水稻插秧機械化，是制約水稻生產(chǎn)全過程機械化的主要瓶莖?，F(xiàn)實的情況是：很多農(nóng)民根本沒有見過插秧機，對水稻插秧機械化持懷疑或觀望態(tài)度。為了進一步提高水稻產(chǎn)區(qū)農(nóng)民對水稻插秧機械化的認識，市農(nóng)機推廣站于XX年4月2日，在安屯鄉(xiāng)龍王村李興武家，召開水稻育秧現(xiàn)場會，錦州市農(nóng)機推廣站和 __市農(nóng)機推廣站人員到會，久保田和鋒陵公司的插秧和收獲機械進行現(xiàn)場示范表演，參加人員達150人以上。XX年4月3日，在閆家鎮(zhèn)政府院內(nèi)召開現(xiàn)場會，錦州市農(nóng)機局和錦州市農(nóng)機推廣站人員到會， __市農(nóng)機局和 __市農(nóng)機推廣站到會，參加人員參加達150人。久保田和鋒陵兩家公司進行了現(xiàn)場機具表演。會后，錦州市和 __市電視臺做了相應(yīng)的十幾次宣傳報道，效果很好。

值得一提的是， __農(nóng)機推廣站領(lǐng)導(dǎo)班子決定，今年要特別注重提高全站人員整體素質(zhì)，加大培訓(xùn)力度，在理論上和實際操作中都舍得花錢，做到人人會駕駛插秧機，會調(diào)整修理插秧機，提高了技術(shù)服務(wù)的整體水平。

XX年5月18日，建業(yè)鄉(xiāng)李文春使用久保田插秧機，開始了今年的第一個機械化插秧，市農(nóng)機推廣站人員到場并進行了技術(shù)指導(dǎo)。

XX年5月21日， __市人民政府及市農(nóng)機局在建業(yè)鄉(xiāng)雙箭村姜國滿的水稻地里，召

開大型的水稻插秧現(xiàn)場會。參加人員有水田鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和各村主任，水田大戶，XX年購機用戶，XX年購機用戶等。久保田公司，延吉廠方，山東伏爾沃公司，山東寧聯(lián)公司派人員參加，并做現(xiàn)場示范表演。會后， __電視臺和錦州電視臺同時報導(dǎo)了現(xiàn)場會情況。

XX年5月25日， __市又在較為偏遠的安屯鄉(xiāng)召開水稻插秧現(xiàn)場會，現(xiàn)場會是由安屯鄉(xiāng)政府主持召開的。有久保田公司人員現(xiàn)場表演，有安屯鄉(xiāng)三義村農(nóng)民張練自制的水稻聯(lián)合整地機械表演。到會插秧機達__臺。錦州市農(nóng)機研究所人員到安屯現(xiàn)場會指導(dǎo)，張練的聯(lián)合整地機表演，愛到了人們的一致贊成，效果極好。聯(lián)合整地機是集耙地、施肥、酒藥、托平、鏟運為一體的水稻生產(chǎn)整地專用機。

二、全員共抓，扎實深入地做好水稻插秧機械化的技術(shù)服務(wù)工作

__市農(nóng)機推廣站今年的水稻插秧機械化的技術(shù)服務(wù)工作很有特色，把全站人員分成三個小組，每個組承包服務(wù)到鄉(xiāng)到村到每一臺插秧機。在市農(nóng)機局的大力支持幫助下，全站人員全力以赴，不怕困難，深入扎實地完成了水稻插秧機械化的整個技術(shù)服務(wù)工作。

1、同用戶做好溝通工作。站長親自抓這項工作，按照用戶的電話通聯(lián)，直接和用戶進行電話溝通，了解用戶具體情況，宣講有關(guān)插秧機方面的技術(shù)等。整個春季，推廣站主動打給每個用戶的電話不少于二十次。

2、積極為用戶購買水稻育秧盤。從山東省引進最好的最便宜的鈣質(zhì)紙秧盤。

3、用心為用戶解決實際問題。所有用戶都在距離農(nóng)機推廣站80里以外的地方，市農(nóng)機管理總站主動借車，推廣站也曾多次花錢租車下鄉(xiāng)，為水稻機械化技術(shù)抓推廣服務(wù)。

4、具體協(xié)調(diào)用戶和廠家三包服務(wù)工作。雖然我市現(xiàn)有水稻插秧機數(shù)量相對不多，廠家沒有在我市安排廠家三包人員，我市的機械三包服務(wù)組織得很到位，沒有因服務(wù)不及時而影響插秧進度的。

5、發(fā)現(xiàn)有好的插秧經(jīng)驗，立即通知用戶，及時推廣應(yīng)用。

6、農(nóng)機推廣站人員，免費為XX年購機用戶修理插秧機多次，深受農(nóng)民歡迎。

7、購進一個數(shù)碼相機，記錄了大量的一手技術(shù)資料，制好兩個光碟，準備報省站。

三、關(guān)于水稻生產(chǎn)大型聯(lián)合整地機的使用情況

遼寧 __市現(xiàn)有水稻面積30萬畝，且質(zhì)優(yōu)價高。水稻生產(chǎn)在插秧前的整地技術(shù)，多年以來，一直是困繞水稻生產(chǎn)面積擴大的重要節(jié)點，也是水稻產(chǎn)區(qū)農(nóng)民最頭疼的一道實際難題。

這里水稻插秧前的整地的常用方法是：

1、水田無水平地，用人工或推土機。人工勞動和機械作業(yè)費用都很大。

2、帶水耙地，多用手扶拖拉機卸下前輪，上地輪攪籠耙地。作業(yè)需要時間長，耙地深度不夠，且土塊較大，不易水浸透。

3、人工帶水施肥。這里農(nóng)民一直延續(xù)耙地同時施用底肥，人的勞動強度很大，且施肥不均勻。

4、人工帶水噴除草藥劑。人的勞動強度大，且噴藥不均勻。

5、機械帶水平地。耗費成本，且效果不好。

這種常用方式用工太多，人的勞動強度太大，又費時間。這項作業(yè)時，水田區(qū)的人工費用極高，雇工一天一人至少需要65元錢，且農(nóng)忙時節(jié)，人力工實在不怎么好找。

今年初， __市農(nóng)機推廣站，積極扶持農(nóng)民張練開發(fā)研制新式農(nóng)機具，現(xiàn)已實際使用兩臺大型聯(lián)合整地機，效果很好?，F(xiàn)正在生產(chǎn)制造過程中的這種機械有10臺，這10臺機械也將投入實際作業(yè)。介紹如下：

水稻生產(chǎn)大型聯(lián)合整地機，是水稻插秧前集耙地、施肥、噴藥，平整和鏟運為一體的多功能組合機。

這種水稻生產(chǎn)聯(lián)合整地機，需要配用40馬力以上拖拉機，液壓懸掛，地滾籠耙地，強制機械施肥，機械噴灑農(nóng)藥，拖板拖平或鏟運泥土。其主要工作原理是：

利用拖拉機液壓，懸掛聯(lián)合整地機，用拖拉機動力輸出軸，通過一對錐齒輪變向動力旋轉(zhuǎn)方向，帶動施肥機轉(zhuǎn)動軸旋轉(zhuǎn)，經(jīng)施肥機旋轉(zhuǎn)葉片高速旋轉(zhuǎn)拋灑，化肥幾乎成霧狀灑向田地。農(nóng)藥是先噴灑在化肥上，然后隨著化肥一起灑在土地里。

地滾籠直接工作在泥土里，上面有鋼刺，高速旋轉(zhuǎn)將高處的泥土翻轉(zhuǎn)到相對低處，并攪動10——15cm的土層和上面的水混合，從而實現(xiàn)均勻耙地。

拖板在農(nóng)具后面，能把翻混的泥土抹平，并將部分作物根茬強制壓進泥土里。特別是聯(lián)合收割機留下的作物秸桿，水浸時有些易漂起，通過拖板作用，會很好地埋進泥土里面。

鏟運平整水田時，用液壓略升起農(nóng)具，因定拖板向下位置，用拖板向前或向后將高處的泥土向低處鏟運。因為水田浸有水作業(yè)，鏟運時土壤比阻不大，相對無水鏟運要省力得多。

這種機具寬3米，高2米，長2米，作業(yè)時長4米。能畝施肥20——40公斤，噴藥一公斤，且施肥和噴藥量可任意調(diào)節(jié)。

費用節(jié)省情況：聯(lián)合整地機作業(yè)3畝只用10分鐘。不計拖拉機和聯(lián)合整地機的成本折舊，只用一個人工，和少部分油料費。如果按類比法，同拖拉機旋地作業(yè)相比，畝作業(yè)收費才10元錢，實際聯(lián)合整地要比旋地省力得多。

常規(guī)方法整地費用：耙一畝要一個小時，施肥和噴藥需要半個人工，無水平地和有水平地至少也得一個人工，合計人工費為約每畝70元，不計油料費。

這種聯(lián)合整地機制造成本約XX元，其中關(guān)鍵部分滾籠，需要帶水作業(yè)在泥水里，軸承的密封尤為重要，一般簡單工藝很難保證正常作業(yè)。

可見，水稻生產(chǎn)聯(lián)合整地畝節(jié)省費用約60元錢，這于水稻生產(chǎn)成本是個很大的數(shù)字，且聯(lián)合整地質(zhì)量好，速度快，及時，節(jié)省人工，應(yīng)該大力推廣。

四、發(fā)現(xiàn)的問題，存在的不足，取得的經(jīng)驗

1、補貼百分之十問題不明朗化

XX年下半年購機用戶摸底的時候，要求購買的插秧機數(shù)達100臺。但在今年的補貼多少問題上，有些農(nóng)民反映：錦州市的百分之十很可能下不來，實際補貼比上年減少得太多，影響了部分農(nóng)民購機的積極性。

2、有關(guān)水稻插秧機械化方面的宣傳工作還需要加強

雖然我們國家有關(guān)水稻插秧機械化方面的宣傳很多，可是具體貫徹落實到鄉(xiāng)和村，到農(nóng)戶的時候，有很多用戶根本不知道。特別是村一級領(lǐng)導(dǎo)，推廣工作存在嚴重脫節(jié)現(xiàn)象。

建議：應(yīng)該利用一切宣傳手段，特別應(yīng)該在 __市一級電視臺的黃金時段做專題，宣傳水稻插秧機械化項目，宣講有關(guān)水稻插秧機械的政策性補貼方面的精神，讓水稻插秧機械化技術(shù)和水稻農(nóng)戶直接見面。

3、使用秧盤育秧是水稻插秧機械化的關(guān)鍵所在。

｛1｝使用育秧播種機和秧盤育秧效果好。實踐表明：人工盤育秧，有水稻種子分布不均，覆土不均的問題，反映到具體水稻秧苗上是，出苗大小不齊，疏密不均，機械插秧漏穴現(xiàn)象太多。因而要求機械插秧用戶，必須使用育秧播種機播種和育秧覆土機覆土。

｛2｝育秧土肥必須經(jīng)過篩選。如果秧盤土里有小石頭，有硬木質(zhì)式槐條棒，或是育苗肥里有硬結(jié)塊，都會使插秧機秧針受損，影響插秧效果。

｛3｝育秧的秧盤推薦使用鈣質(zhì)紙秧盤。用戶從市場上購買很多種秧盤，實踐表明：唯有北京產(chǎn)的鈣質(zhì)紙秧盤質(zhì)量最好，主要是紙質(zhì)柔軟又有很好的透氣性，育秧的效果非常好，更不易裂斷。

｛4｝秧盤順長排列好。實際以秧盤橫向三個秧盤順次排列為好。就是三個秧盤順長排列，長度可達一米八。然后以此長度為苗床寬度育秧。其優(yōu)點是：如果按書上要求排列，秧苗在覆蓋塑料布接地處的是邊緣秧苗，也是秧盤長度方向，此處的秧苗一般長得不好，插秧時不能把這些不好的秧苗扔掉。改為秧盤順長排列后，邊緣秧苗是秧盤很窄的寬度處，如果秧苗不好，插秧時候可以扔掉一小截。

｛5｝可以不用育秧鐵框。用育秧鐵架框的方法當然可用，但有成本和育秧速度太慢的問題。我地安屯鄉(xiāng)用戶多數(shù)學(xué)習(xí)附近朝鮮族隊的育秧經(jīng)驗，廣泛采用人工手拱土和手工攝盤的育秧方法，方法簡單易學(xué)，又有很好的使用效果。但人們必須實際觀看表演后才能運用這種方法。

｛6｝雙膜育秧并不是太好的方法。實際盤育秧費用是：25盤/畝，0.35元/盤張，8.75元/畝。盤用三年，2.92元/年畝。雙膜的塑料錢約錢1.2元/畝，再加上人工割秧，費事又傷秧，機械插秧效果不好，減產(chǎn)等，根本不是什么好方法。農(nóng)民種水稻，實際根本不差這點錢。

｛7｝育秧和氣候關(guān)系很大。我市屬沿海氣候，大有鄉(xiāng)今年整個育秧效果不好，其主要原因是，氣候太差。

4、機械插秧具體操作人員應(yīng)該接受系統(tǒng)培訓(xùn)

｛1｝插秧時候用戶亂抓人上機。很多用戶連摩托車也沒有駕駛過,這樣的人員操作插秧機很不合適。建議盡量用會駕駛拖拉機或摩托車的農(nóng)民上機操作，這樣的人員會很快地掌握技術(shù)要領(lǐng)，會很快地成為非常好的操作手。

｛2｝久保田和東洋式插秧機手，最好一天有兩個人操作，這樣人可以換班使用機械，人不受累，也可以集中精力插秧。伏爾沃和延吉產(chǎn)機械最好是三個人上機，兩個人輪流操作機械為好。

｛3｝應(yīng)該選擇愛鉆研又勤快的人員操作。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，有的人操作機械很用心，他也知道機械使用保養(yǎng)，可是就是手賴，不及時保養(yǎng)機械，也不經(jīng)常清理機械。我站曾在現(xiàn)場看到插秧效果不好機械時，就讓使用者原地停插。經(jīng)檢查，是因為秧針的退秧器纏草太多所至。

5、實際機械插秧過程中的經(jīng)驗和體會

｛1｝操作人員在插秧第一排的時候，由于沒有目標，用戶眼睛一定要向前方三十米處看，盡量選擇一個目標，只用眼睛余光看插秧效果就行。一般看得越遠，油門越大，越容易插得直。

｛2｝插秧時可以在機械前面橫著固定一個長桿，就是比作業(yè)幅寬一點的長桿，長桿兩頭各下墜一個細繩，繩頭系一稍有重量東西作標志，最好是紅色，讓標志對準前一次邊行秧苗上面，作為插秧機行走標志物。這樣插秧，就不用劃印器了，因為用劃印器有時候水多沒有印，不好對準。

｛3｝在伏爾沃和延吉插秧機的浮板上，擺放兩個高15厘米的小凳，一邊放一個，小凳大小和秧盤大小一樣，用來放置秧苗。如果沒有小凳，因為浮板太低，轉(zhuǎn)彎時候會有很多泥涌上浮板，會把部分秧苗埋沒。

｛4｝伏爾沃和延吉插秧機操作轉(zhuǎn)彎時候，因轉(zhuǎn)的是硬彎，一般會在浮板上涌上很多泥。要求轉(zhuǎn)彎面后邊的人員要下機，一是能減少轉(zhuǎn)彎側(cè)的重量，也減少了這一側(cè)涌上浮板的泥土。同時這人員要用穿著的靴子的腳，順勢推拉下涌上浮板上的泥土。

｛5｝插秧的時候，水田的水不宜太多。水太多容易造成插秧過深。插秧不宜太深，有農(nóng)藝人員介紹，插秧深不利于水稻秧苗分蘗。

｛6｝東洋插秧機機手穿的鞋，是那種帶分瓣的為好，人員可以在水田里走得很穩(wěn)，有利于插秧的質(zhì)量。另外人也相對減少受累。

｛7｝秧苗狀況不好，一定要多插和厚插，這樣能減少漏穴損失。反之，秧苗好，又是機械播種育秧，要把取秧量控制到最小。

｛8｝經(jīng)驗所得：育秧的土厚度在15毫米為好，如果按書上要求20毫米，既費土又有挑秧重量，插秧效果也不是很好。

｛9｝剛開始插秧時候，人員看見一排排很直的秧苗，極容易忘記檢查插秧質(zhì)量。這個時候一定要多撥下幾株已經(jīng)插好的秧苗，看是否傷根。特別是新機子，零件新銳，更要注意，如有發(fā)現(xiàn)，立即停機檢查處理。

｛10｝插秧機過水田埂的時候，一般要把秧針放在運動的最高點，一定要注意，不要傷了秧針。特別是育秧地點附近的埂，很容易有異物，如石子，木棒等。

6、幾種插秧機的實際情況對比

久保田插秧機各方面都好，只是價格太高。

山東伏爾沃插秧機插秧效果很好，但液壓裝置根本不好用，沒有實用性。

東洋機子第二年有病率極高。

延吉插秧機竟有一臺機子，漏裝了一個插植臂凸輪上的鍵。再有，插秧時候仍然易傷秧。

五、明年水稻插秧機械化的技術(shù)推廣工作重點和建議

在總結(jié)去年和今年水稻插秧機械化工作的基礎(chǔ)上， __市農(nóng)機管理總站及農(nóng)機推廣站，準備明年在全市范圍內(nèi)，全面實施推廣水稻插秧機械化項目。

具體目標是：在全市范圍內(nèi)，大面積實現(xiàn)水稻插秧機械化項目，明年實現(xiàn)推廣新購水稻插秧機150臺，落實水稻插秧機械化插秧面積6萬畝，輻射水稻面積二十萬畝。

為進一步做好明年的水稻機械化技術(shù)推廣工作，我們準備做好以下幾個方面的具體工作：

1、認真總結(jié)去年和今年以及兄弟縣市的水稻插秧機械化項目的推廣應(yīng)用經(jīng)驗，找出差距和不足，制定好明年水稻插秧機械化的實施方案。

2、進一步加強水稻插秧機械化的宣傳工作，借助今年已經(jīng)取得的機械化插秧效果，迅速擴展擴大宣傳面，并有效利用電視等一切宣傳手段，向水稻產(chǎn)區(qū)農(nóng)民介紹推廣水稻機械插秧技術(shù)，讓這些技術(shù)在農(nóng)民心里生下根發(fā)芽。

3、重點做好水稻產(chǎn)區(qū)大鎮(zhèn)閆家鎮(zhèn)及建業(yè)鄉(xiāng)、八千鄉(xiāng)和新莊子鎮(zhèn)的水稻插秧機械項目的推廣工作。具體落實到村和戶，及早簽訂購機合同，真正的讓水稻插秧機械化項目在那里人人皆知。

4、進一步做好今年水稻插秧機械化的田間管理工作，做好水稻各個時期的第一手資料收集和積累，對比實驗。特別是秋后產(chǎn)量的對比，成本核算，水稻質(zhì)量的品評等。

5、繼續(xù)做好水稻插秧機械化的掃尾工作。檢查用戶機械保管情況，確保明年機械正常使用。

六、有關(guān)水稻插秧機械化的一些情況和數(shù)據(jù)

1、機械插秧作業(yè)平均收費標準：35元/畝

人工插秧作業(yè)平均收費標準：一般90元/畝，最高105元/畝

2、育秧質(zhì)量、插秧質(zhì)量的總體情況及問題原因

育秧總體質(zhì)量很好，但由于我市是海洋性氣候，今年氣溫太低，造成出苗情況不好，好盤比重占80%。

插秧質(zhì)量總體較好，久保田插秧機效果很好，山東伏爾沃插秧機也可以，最不好的是延吉機子，質(zhì)量和性能都不好。

3、4月8日，延吉插秧機到貨，12臺；4月20日，久保田插秧機到貨，20臺；4月21日，山東伏爾沃機子到貨，3臺。5月5日，久保田到貨兩臺機子。

4、幾個重要數(shù)據(jù)

｛1｝育苗情況

育苗播種機：75臺

軟盤數(shù)量：10萬張

軟盤育苗插秧面積：16300畝

雙膜育苗插秧面積：XX畝

平均每臺插秧機插秧面積：194畝

｛2｝插秧機使用情況

插秧機總數(shù)：84臺

其中：久保田23臺，東洋26臺，延吉28臺，山東4臺。

作業(yè)面積：16300畝

其中：久保田，5000畝；東洋，4000畝；延吉，6000畝；山東，1000畝

平均作業(yè)面積：194畝

其中：久保田，217畝；東洋，153畝；延吉，214畝；山東，250畝。

最高作業(yè)面積：久呆田，250畝；東洋，210畝；延吉，260畝；山東，260畝

故障率平均值：12.1%

久保田，無；東洋，去年的多；延吉，50%；山東，很少。

__市農(nóng)機技術(shù)推廣站

XX年6月6日

第3篇 產(chǎn)品推廣部年度工作總結(jié)

斗轉(zhuǎn)星移，歷史的車輪剛輾過2023，時間的腳步已邁進2023，數(shù)數(shù)手指頭，我已在產(chǎn)品推廣部工作了九個月。過去的九個月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在2023年里，把工作做得更好，現(xiàn)將2023年度推廣部工作總結(jié)如下：

推廣部的工作大致可分為三大點：會前、會中、會后。會前的工作是策劃準備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結(jié)當天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯誤。2023年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細節(jié)，時間久了就變得機械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點：

一、主題不鮮明：主題是一場活動的中心靈魂，而這個主題必須是能夠推動銷售的，同時一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機專場與睡眠專場也不明確，水機專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機。

二、因循守舊缺少創(chuàng)新：每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實驗、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時間、地點，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式……有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機械人似的重復(fù)著相同的動作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個下午的時間來準備，不懂得去尋求方法解決。

三、缺乏與顧客溝通：我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前……”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導(dǎo)健康理念。總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！

四、模板講解吸引力不大：大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時更新，講解時沒分重點，時間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強加給他們，在今后的活動中，模板的講解時間可縮短時間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實的`短片、圖片代替模板講解：

1、到老顧客家時，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；

2、公司員工處理顧客投訴的過程；

3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；

4、對新顧客進行追蹤報導(dǎo)

五、工作不注重細節(jié)：推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)……這些細節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。

05年的工作計劃重點如下：

一、會前準備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。

二、按事先安排好的程序進行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。

三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點到為止，讓顧客感覺意猶未荊

四、策劃時要因時、因地、因人結(jié)合當?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。

五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個月進行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。

六、會中多與顧客互動，把生活中最真實的東西搬上舞臺。

我深知05年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗。

第4篇 畜牧技術(shù)推廣站年度總結(jié)

2023年畜牧技術(shù)指導(dǎo)員年度工作總結(jié)

2023年畜牧技術(shù)指導(dǎo)員年度工作總結(jié)

2023年，我作為一名畜牧獸醫(yī)工作者，有幸被聘為棗陽市畜牧技術(shù)指導(dǎo)員，在本年度的畜牧技術(shù)推廣工作中，堅持學(xué)習(xí)，努力提升自已，盡心盡責(zé)做好科技推廣工作，以爭當一名優(yōu)秀的、群眾喜愛的畜牧技術(shù)指導(dǎo)員為目標，認真制定指導(dǎo)方案，根據(jù)各個示范戶具體情況，為養(yǎng)殖示范戶提供多方式、全方位的技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，并且能過各種業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，系統(tǒng)全面地學(xué)習(xí)各種家畜家禽的養(yǎng)殖新技術(shù)和各種畜禽疫病綜合防治技術(shù)，提高了專業(yè)理論知識，增強了自己入戶指導(dǎo)的信心，將養(yǎng)殖戶急需的技術(shù)、政策、信息傳授給示范戶，圓滿地完成了技術(shù)指導(dǎo)任務(wù)，主要總結(jié)如下幾點：

一、以畜牧科技推廣為重點，提高畜牧產(chǎn)值貢獻率。推廣先進的生產(chǎn)理念，發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)，推廣新型的養(yǎng)殖模式，增加產(chǎn)業(yè)科技含量，推廣畜禽養(yǎng)殖新技術(shù)、新品種、新設(shè)備，加大科技入戶率，提高畜牧產(chǎn)值貢獻率，酷貓寫作范文網(wǎng)推進畜牧業(yè)新型農(nóng)民合作組織建設(shè)，幫助農(nóng)民養(yǎng)殖戶成立合作社協(xié)會等新型組織，逐步實現(xiàn)“五統(tǒng)一”養(yǎng)殖模式，幫助他們爭取上級政策支持，使農(nóng)民、養(yǎng)殖戶真正愛益。

二、認真做好本職工作，嚴格要求自己，提高服務(wù)質(zhì)量和意。工作中，我認真完成每一項工作任務(wù)，對自己負責(zé)指導(dǎo)的10戶科技示范戶每月定期上門指導(dǎo)了三次，給每個科技示范戶及周邊養(yǎng)殖戶發(fā)放技術(shù)資料150份，解決疑難問題98次，組織科技示范戶和周邊輻射戶集中或分散培訓(xùn)8次，科技示范戶每戶示范牌都已上墻，《科技示范戶手冊》都能如實填寫。養(yǎng)殖戶遇到難題自己能及時予以解答，全心全意為他們做好服務(wù)。

三、深入調(diào)查，培訓(xùn)典型戶，實現(xiàn)以點帶面的生產(chǎn)格局。通過對自己指導(dǎo)的10戶生豬科技示范戶為中心，再以這10戶為基礎(chǔ)帶動自然村中接受能力比較好的農(nóng)戶。每戶帶動20戶以上，同時選出了示范戶典型，制定了具體的實施方案?？傊?，本人仍會在以后的科技人員指導(dǎo)工作中，克服種種困難，不斷提升自身素質(zhì)和能力，提高為養(yǎng)殖戶服務(wù)的本領(lǐng)，進一步增強老百姓對養(yǎng)殖的積極性，增加農(nóng)民收入，從而更好地促進我縣畜牧業(yè)增效和農(nóng)民增收

第5篇 網(wǎng)絡(luò)推廣個人年度工作總結(jié)范文

來__公司已近半年了，并擔(dān)任seo推廣工作。這幾個月的時間，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務(wù)及產(chǎn)品情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進步，現(xiàn)將這半年來來的工作情況總結(jié)如下：

從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西。從中讓我學(xué)習(xí)了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對整個網(wǎng)站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡(luò)媒體打交道。在往后的幾個月里，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡(luò)渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務(wù)的要點，更重要的是我認識了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡(luò)廣告的最新資源、價格、位置及效果預(yù)算等……

這里我簡單談?wù)勎覍W(wǎng)絡(luò)推廣的看法：

一個網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時根本無法實現(xiàn)的。

首先先了解這個站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來到這個網(wǎng)站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結(jié)合網(wǎng)站對應(yīng)的人群進行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發(fā)的鏈接進入該網(wǎng)站。

方法是總結(jié)出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現(xiàn)。需要不斷的測試及修改。才能達到的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：

1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。

(發(fā)帖的過程中還要記錄對應(yīng)發(fā)帖的地址。以便以后查詢)

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對相應(yīng)的吧進行發(fā)帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡(luò)上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對方也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關(guān)注增加。關(guān)注多了，你發(fā)的內(nèi)容對方也會很快的收到。內(nèi)容好了關(guān)注你的人也就多了。

4、競品動態(tài)收集

每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關(guān)博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強自身學(xué)習(xí)，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在網(wǎng)絡(luò)廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領(lǐng)導(dǎo)主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，后來自己經(jīng)過不斷努力，終于體會網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導(dǎo)。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節(jié)問題注重有待進一步提高。

個人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。

我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)sem推廣專業(yè)知識。加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注重本部門的團隊精神，團結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。

第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡單個人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到，也相信我們的團隊，在南主管的帶領(lǐng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣成績會越來越好!

第6篇 2023年度房地產(chǎn)項目推廣策劃工作總結(jié)

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責(zé)御景苑項目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由__年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

__年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場的高標準、嚴要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10年度銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經(jīng)典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在__年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風(fēng)景之上

影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權(quán)，市場認可的產(chǎn)品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動?？傊康囊粋€活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“危”轉(zhuǎn)“機”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

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第7篇 縣2023年度農(nóng)技推廣工作總結(jié)

一年來，我站在縣委、縣政府及農(nóng)業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的關(guān)心指導(dǎo)下，認真學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，把農(nóng)業(yè)科技推廣放在首位，以服務(wù)糧食生產(chǎn)和特色農(nóng)業(yè)“果、藥、菌”三大支柱產(chǎn)業(yè)為重點，以促進農(nóng)業(yè)增效，糧食增產(chǎn)，農(nóng)民增收為核心，創(chuàng)新推廣機制，大力發(fā)揚創(chuàng)業(yè)、敬業(yè)和團結(jié)精神，繼續(xù)實施《測土配方施肥補貼項目》、《土壤有機質(zhì)提升項目》等，認真開展農(nóng)業(yè)新技術(shù)引進,試驗,示范,推廣和技術(shù)培訓(xùn)工作.做好技術(shù)服務(wù)?，F(xiàn)將工作任務(wù)完成情況匯報如下:

1.XX年工作匯報

1.1糧食作物生產(chǎn)技術(shù)指導(dǎo)

根據(jù)農(nóng)時季節(jié),下鄉(xiāng)進行生產(chǎn)調(diào)查,研究技術(shù)方案,撰寫調(diào)查報告,提出生產(chǎn)技術(shù)意見,做好超前技術(shù)服務(wù)。在開展主體技術(shù)培訓(xùn)方面，一是根據(jù)農(nóng)時季節(jié)開展培訓(xùn)；二是通過縣電視臺舉辦技術(shù)講座、印發(fā)技術(shù)資料、組織農(nóng)民推廣員等多渠道培訓(xùn)；三是設(shè)立農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)熱線、到田間進行技術(shù)指導(dǎo)、集中村、組群眾召開技術(shù)培訓(xùn)會等多種形式培訓(xùn)。下鄉(xiāng)進行生產(chǎn)技術(shù)調(diào)查18次，開展技術(shù)培訓(xùn)18000人次，發(fā)技術(shù)資料5萬份，舉辦縣電視臺專題技術(shù)講座12期，向市縣業(yè)務(wù)主管部門上報小麥、水稻等作物生產(chǎn)技術(shù)意見，調(diào)查報告和技術(shù)總結(jié)等20多份。

科技下鄉(xiāng)包村技術(shù)服務(wù)。在站長帶領(lǐng)下，組織2名高級農(nóng)藝師，7名農(nóng)藝師，經(jīng)常出車做好巡回指導(dǎo)，到鄉(xiāng)、村與包村干部、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心技術(shù)人員、村干部和科技示范戶建立聯(lián)系，進行麥田管理和中后期病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)?？h電視臺做了跟蹤報道。通過巡回指導(dǎo)麥田春季及中后期管理，使今年小麥在遇到冬春季寒潮頻繁，低溫寡照，造成小麥成熟期推遲10天左右；生育中期寒潮低溫使穗粒數(shù)減少；后期多陰雨造成赤霉病等病蟲害后發(fā)作等特殊氣候條件下，減產(chǎn)幅度很小。據(jù)調(diào)查，小麥平均單產(chǎn)273.8公斤，較XX年減產(chǎn)20.8公斤，減7.06%。配方施肥技術(shù)的推廣，保證了小麥生長穩(wěn)健。據(jù)在重陽鎮(zhèn)半川村調(diào)查，偃展4110配方施肥麥田千粒重平均43.2g，而習(xí)慣施肥麥田千粒重平均為37.3g，最低只有33.3g；在玉米、水稻等主要秋糧作物上，全面落實了配方施肥、中耕、化學(xué)除草、病蟲防治、適時收獲等關(guān)鍵技術(shù)措施，使我縣秋糧在今年生育期間陰雨寡照低溫的不利天氣條件下，沒有發(fā)生大面積倒伏等災(zāi)害，壓低了災(zāi)害損失。水稻生育中期病蟲危害較多，我們在水稻田間管理的各個環(huán)節(jié)，深入稻區(qū)田間調(diào)查，針對生產(chǎn)中存在的問題，在村、組召開培訓(xùn)會，指導(dǎo)稻農(nóng)科學(xué)防治，合理用藥，使田間管理的關(guān)鍵技術(shù)措施達到家喻戶曉，落實到田間地頭。

1.2試驗示范推廣及技術(shù)創(chuàng)新情況

1.2.1食用菌試驗研究：對袋料香菇9608進行提純復(fù)壯選優(yōu)工作。對我站保存的9608系列、807、939、9015栽培種，進行試種觀察，已經(jīng)取得了第一手資料。今年繼續(xù)進行“三明139”黑木耳300袋品種及栽培觀察試驗，品種特性及袋式地栽試驗；從魯山縣引進段木香菇進行分離制種試驗。

1.2.2示范：

在糧食生產(chǎn)上，在丹水、田關(guān)、回車等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)萬畝高產(chǎn)高效示范區(qū)，全面落實規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)措施，主攻單產(chǎn)，提高品質(zhì)，節(jié)本增效。在示范方內(nèi)實行統(tǒng)一開展技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一選用優(yōu)良品種，統(tǒng)一取土化驗，統(tǒng)一供配方肥，統(tǒng)一播期播量，統(tǒng)一病蟲草害防治。小麥示范方每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范面積3000－5000畝，平均畝產(chǎn)320kg，較XX年產(chǎn)量基礎(chǔ)平均每畝增30kg。農(nóng)技站結(jié)合小麥測土配方施肥萬畝示范區(qū)，在回車鎮(zhèn)建立示范區(qū)3880畝，其中吳崗村1350畝，王營村1300畝，大塊地村0畝。據(jù)收獲前調(diào)查，平均畝穗數(shù)30.2萬，穗粒數(shù)31.8粒，千粒重39.2g，平均畝產(chǎn)320kg，比未開發(fā)區(qū)平均畝穗數(shù)29.5萬，穗粒數(shù)30.6粒，千粒重38.2g，平均畝產(chǎn)293.1kg增產(chǎn)26.9kg，增幅9.2%。丹水、田關(guān)示范區(qū)平均畝穗數(shù)29.8萬，穗粒數(shù)32.2粒，千粒重39.5g，平均畝產(chǎn)322.2kg，比未開發(fā)區(qū)平均畝穗數(shù)29.3萬，穗粒數(shù)30.9粒，千粒重38.5g，平均畝產(chǎn)296.3kg增產(chǎn)25.9kg，增幅8.7%。在回車、五里橋等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立玉米測土配方施肥萬畝示范區(qū)，2個千畝示范片，在今年災(zāi)害天氣條件下，示范區(qū)明顯減輕了雨澇災(zāi)害，較未示范區(qū)增產(chǎn)2成以上。在五里橋鎮(zhèn)北堂村和五里橋村建立水稻萬畝示范區(qū)，經(jīng)收獲前測產(chǎn)，平均畝成穗19.2萬，穗粒數(shù)125.8粒，千粒重27.5g，平均畝產(chǎn)564.6kg，取得了好的效果。

在特色農(nóng)業(yè)上，我們在丹水、五里橋獼猴桃基地開展萬畝獼猴桃無公害栽培技術(shù)示范，通過測土配方施肥,無公害防治病蟲害，果實套袋等技術(shù)措施,提高了果實產(chǎn)量和品質(zhì)，增加了果農(nóng)效益；農(nóng)藝師王百強在丁河鎮(zhèn)豐山村科技下鄉(xiāng)，指導(dǎo)獼猴桃園套種小辣椒，取得了好的效果；在桑坪、西坪等15個村香菇高產(chǎn)示范150萬袋，推廣免割袋栽培花菇100萬袋，開展技術(shù)培訓(xùn)15期，300余人次。推廣規(guī)范化栽培技術(shù)，使污染袋減少5萬袋，成品率提高15％，出菇率提高10％，增效達25％。

1.2.3新品種新技術(shù)推廣

小麥:以新麥19和豫麥70為主導(dǎo)品種，其中新麥19播種4萬畝，豫麥70-36播種3萬畝，兩個品種占麥播面積的42.7％，平均畝產(chǎn)337kg,總產(chǎn)2360萬kg；濮麥9號、10號播種3萬畝，占麥播面積的18.3％，平均畝產(chǎn)320kg，總產(chǎn)960萬kg；洛麥21播種2萬畝，占麥播面積的12.2％, 平均畝產(chǎn)326kg，總產(chǎn)650萬kg。5品種較全縣平均畝產(chǎn)273.8.0kg，增684萬kg；配方施肥技術(shù)推廣15.0萬畝，按10%增幅，約增產(chǎn)小麥411萬kg。兩項總增小麥1095萬kg，增值1971萬元。

水稻：2.0萬畝，推廣鄭粳9707、豫粳6號、新豐2號等優(yōu)質(zhì)粳稻品種，結(jié)合配方施肥、盤育拋秧、合理用藥，綜合防治病蟲草害，畝產(chǎn)達512.6kg，約增產(chǎn)稻谷260萬kg，增加產(chǎn)值620萬元。

玉米：15萬畝，以正大12、安玉12、農(nóng)大221、長城218等優(yōu)良品種為主，在今年受到暴風(fēng)雨漬澇災(zāi)害天氣影響下，約增產(chǎn)玉米290萬kg，增值520余萬元。

紅薯3.6萬畝，推廣種植寧r97-5：2萬畝，豫薯7號：1萬畝。平均畝產(chǎn)鮮薯2500.0kg,總產(chǎn)鮮薯7500萬kg，較徐薯18增產(chǎn)28%。兩品種共增產(chǎn)鮮薯1640萬kg，增值980萬元。

1.3農(nóng)技推廣方式方法創(chuàng)新

1.3.1新形勢下的農(nóng)技推廣工作：

為做好新形勢下農(nóng)技推廣服務(wù)工作，我們一是通過下鄉(xiāng)開展生產(chǎn)調(diào)查、技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)和新技術(shù)示范推廣，做好跟蹤服務(wù)；二是以農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會為紐帶，建立農(nóng)技推廣網(wǎng)絡(luò),扎實開展科技入戶工作，聯(lián)系農(nóng)民技術(shù)推廣員和科技示范戶300余名，做好農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種的試驗、示范和推廣。如田關(guān)鄉(xiāng)的推廣員曹正濤,矢志鉆研作物育種,在我站技術(shù)人員的指導(dǎo)下,已培育出了幾個小麥新品種,有1個品種已參加了省級區(qū)試,他還進行玉米雜交育種,已測試出了3個苗頭品種;田關(guān)鄉(xiāng)的李榮普、王彥麗，回車鎮(zhèn)的任子敏，五里橋鄉(xiāng)的杜順哲、謝運華，丁河鎮(zhèn)北峪村的龐天成，重陽鎮(zhèn)半川村的陳光成、云臺村的查振興，軍馬河鄉(xiāng)毛坪村的路仁敏等,承擔(dān)我站的小麥、玉米、水稻、紅薯、食用菌等新品種、新技術(shù)試驗示范,有效地解決了農(nóng)村技術(shù)棚架。 三是通過實施項目推廣新技術(shù)。

食用菌技術(shù)推廣：我站為服務(wù)好__縣香菇為主的食用菌這一特色農(nóng)業(yè),組建了食用菌技術(shù)推廣中心。以提供優(yōu)質(zhì)菌種服務(wù)為主導(dǎo)，技物結(jié)合，進行食用菌試驗、示范、推廣和技術(shù)指導(dǎo)，服務(wù)農(nóng)民增收。每年推廣優(yōu)質(zhì)食用菌種30萬斤左右，提高農(nóng)民種植效益，增加社會效益，我站也收到了較好的經(jīng)濟效益。

配肥中心工作：進行小麥、水稻、花生、獼猴桃、山茱萸等作物施肥調(diào)研，測土化驗，研制各作物專用肥配方，配制專用配方肥，采用項目加基地，典型示范引導(dǎo)等多種形式，技物結(jié)合進行配方施肥推廣服務(wù)。專用配方肥在獼猴桃和山茱萸等產(chǎn)業(yè)上施用已成習(xí)慣，但由于受價格等多種因素制約，在糧食作物上推廣面積仍偏小。

1.3.2農(nóng)技站內(nèi)部管理工作：

在農(nóng)技站內(nèi)部管理上，我們把全站工作分為業(yè)務(wù)、配肥、食用菌技術(shù)推廣中心和高豐裕農(nóng)資服務(wù)公司四個小組。領(lǐng)導(dǎo)班子合理分工，各負其責(zé)，通過月、季、半年工作督察，年終總結(jié)，保障各項工作順利完成。一是建立科學(xué)、嚴格的規(guī)章制度，年終考核，獎懲兌現(xiàn)。二是強化培訓(xùn)，提高素質(zhì)。根據(jù)縣域特色農(nóng)業(yè)把“果、藥、菌”作為支柱產(chǎn)業(yè)的特點，每周二下午組織政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，建立學(xué)習(xí)簽到和考核制度，請專家授課，不斷提高職工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作效率。三是明確工作重點，全心全意為農(nóng)民服務(wù)。通過以上管理使全站職工踏實工作，爭創(chuàng)佳績，順利完成上級主管部門安排的各項工作目標任務(wù)。

1.4重大技術(shù)推廣項目實施情況

1.4.1測土配方施肥補貼項目工作。主要做了以下工作：

土樣采集與化驗分析：按照《__縣測土配方施肥項目實施方案》,完成土樣采集任務(wù)600個，其中包括100個個性化服務(wù)土樣，填寫農(nóng)戶施肥調(diào)查表600份，為100個農(nóng)戶開展了個性化測土服務(wù)。完成XX年XX個土樣的檢測分析任務(wù)，主要測試土壤樣品全氮、有效磷、速效鉀、緩效鉀、有效硫、有機質(zhì)、ph值7項常規(guī)項目，并將化驗結(jié)果錄入數(shù)據(jù)庫。

植株測試：XX年120個植株粉碎樣的分析任務(wù)，其中小麥60個，玉米60個，測試小麥和玉米的籽粒和莖稈全氮、全磷、全鉀、水分。

田間試驗：完成小麥氮肥用量試驗4個，豐缺指標試驗4個，三區(qū)示范試驗10個；玉米氮肥用量試驗4個，豐缺指標試驗4個，三區(qū)示范試驗10個，安排XX—XX年度小麥氮肥用量試驗4個，豐缺指標試驗3個，肥料利用率試驗1個，三區(qū)示范試驗10個。

技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)和技術(shù)入戶：結(jié)合高產(chǎn)創(chuàng)建，開展測土配方施肥技術(shù)培訓(xùn)40期；對縣鄉(xiāng)農(nóng)技人員、肥料生產(chǎn)經(jīng)銷企業(yè)有關(guān)人員、村組農(nóng)民技術(shù)人員和示范農(nóng)戶的培訓(xùn)，發(fā)放技術(shù)資料50000份，施肥建議卡50000份；利用廣播電視宣傳20次、報刊宣傳12次、墻體廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、科技趕集等形式，廣泛宣測土配方施肥技術(shù)。

測土配方施肥物化指導(dǎo)：根據(jù)農(nóng)戶田塊土樣化驗結(jié)果，按照養(yǎng)分豐缺指標、作物需肥規(guī)律和畝產(chǎn)標準，提出小麥肥料配方3個：n26p10k9、n23p10k7、n24p10k6；夏玉米肥料配方2個：n28p9k8、n26p8k6；水稻肥料配方1個：n26p8k11,獼猴桃肥料配方1個: n23p10k12。農(nóng)戶可根據(jù)自己田塊土壤養(yǎng)分含量，選擇不同的氮磷鉀含量復(fù)合肥、配方肥施用。如小麥，高肥地可選用45%（26-10-9）復(fù)合肥，缺氮素的可選擇如40%（24-10-6）高氮復(fù)合肥，氮磷鉀都低的可選擇40%（23-10-7）復(fù)合肥，缺磷鉀田塊可選用硝酸磷+氯化鉀或尿素+二銨+氯化鉀。按照配方，生產(chǎn)供應(yīng)不同區(qū)域配方肥，送肥到村，到農(nóng)戶

測土配方施肥技術(shù)推廣：全年共推廣測土配方肥施肥面積40萬畝，覆蓋了全縣288個行政村、涉及8萬農(nóng)戶。其中小麥15萬畝，畝增產(chǎn)小麥30.3公斤，增產(chǎn)率10.2%，；畝均減少合理用肥節(jié)肥（折純）4.5kg，畝均增收節(jié)支22.5元，總增效節(jié)支337.5萬元。玉米測土配方施肥面積10.0萬畝，畝均增產(chǎn)56.7kg，增產(chǎn)率16.1%；畝均節(jié)肥（折純）1kg，畝均增收1.6元，實現(xiàn)增效節(jié)支616萬元。水稻2萬畝，獼猴桃2萬畝。配方肥施用面積完成15萬畝，推廣配方肥6300噸。全年共實現(xiàn)增收糧食1113.1萬kg，增收節(jié)支3239.94萬元。

測土配方施肥示范區(qū)建設(shè)：結(jié)合高產(chǎn)創(chuàng)建活動，在丹水、田關(guān)、回車、五里橋等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立了小麥、玉米、水稻測土配方施肥萬畝示范區(qū)和千畝示范片，百畝示范方。

通過項目的實施，農(nóng)民科學(xué)施肥水平得到提高，施肥習(xí)慣由過去的只注重氮、磷施用改為氮、磷、鉀、微搭配施用，盲目施肥變?yōu)闇y土配方施肥，過去靠多施肥求高產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛嬎惝a(chǎn)出投入比例，施肥水平明顯提高，有效地解決了施肥不合理問題，提高了肥料利用率，提高了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)，土壤中氮、磷、鉀和微量元素趨向平衡，減少了養(yǎng)分流失，初步達到了土壤養(yǎng)分的均衡協(xié)調(diào);減少化學(xué)肥料施用量，防止了化肥殘留土壤、流失水域所造成的面源污染，抑制了盲目施肥對土壤的人為破壞，改善了項目區(qū)土壤環(huán)境質(zhì)量，有利于生態(tài)平衡，促進了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

1.4.2土壤有機質(zhì)提升補貼項目試點工作：今年我們繼續(xù)在4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展3萬畝施用商品有機肥提升土壤有機質(zhì)，其中丹水鎮(zhèn)1個村6000畝回車鎮(zhèn)2個村8000畝，五里橋鎮(zhèn)3個村8000畝，重陽鎮(zhèn)4個村8000畝；涉及農(nóng)戶7000多戶,共發(fā)放商品有機肥3000噸。在項目區(qū)的回車、五里橋2個鄉(xiāng)鎮(zhèn)3個村建立了5個調(diào)查點，已經(jīng)對8個點取土化驗，開展土壤有機質(zhì)補貼項目效果監(jiān)測點5個與試驗點3個，定點監(jiān)測實施效果。

2 存在問題及XX年工作計劃

2.1存在問題

一是農(nóng)技推廣經(jīng)費缺乏，農(nóng)技推廣業(yè)務(wù)活動及公益性調(diào)查研究、新品種新技術(shù)試驗、示范難以開展；二是專業(yè)技術(shù)人員存在缺位斷層現(xiàn)象，在實施專業(yè)技術(shù)性強、工作量大的科技項目時，工作進度跟不上上級要求，材料整理不夠及時。專業(yè)技術(shù)人員緊缺，工作忙不過來。

2.2 XX年工作計劃

一是服務(wù)全縣糧食生產(chǎn)，做好生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)服務(wù)，全年完成大型生產(chǎn)調(diào)查14次以上，提出作物生產(chǎn)技術(shù)意見，指導(dǎo)群眾抗災(zāi)減災(zāi)，增產(chǎn)增收。

二是繼續(xù)完成測土配方施肥國家補貼項目的工作目標任務(wù)。

三是服務(wù)全縣特色農(nóng)業(yè),搞好獼猴桃、食用菌等的示范及技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。

四是利用電視、以會代訓(xùn)、印發(fā)技術(shù)資料等形式廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)20項次以上。

在實體工作方面，以食用菌推廣中心為龍頭，在做好技術(shù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，搞好經(jīng)營，確保農(nóng)業(yè)發(fā)展基金上交和無編制人員工資發(fā)放，保證單位工作正常運轉(zhuǎn)。

保障措施：一是制定嚴格的規(guī)章制度，明確分工，各負其責(zé)；二是狠抓精神文明建設(shè)，促工作開展。

__縣農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站

XX年12月

第8篇 網(wǎng)絡(luò)推廣員個人年度工作總結(jié)

網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個帖子，做幾條問答，最有技術(shù)含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點經(jīng)驗，一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無論做什么工作，其實都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心，你會發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達人，網(wǎng)絡(luò)營銷高人!

內(nèi)容的持續(xù)更新時網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性是相當重要的。

在seo中，網(wǎng)站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網(wǎng)站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會經(jīng)常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來時為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內(nèi)容，那是的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。

第9篇 網(wǎng)絡(luò)推廣員個人年度工作總結(jié)范文

網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個帖子，做幾條問答，最有技術(shù)含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編5篇，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

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工作，只是一個過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點經(jīng)驗，一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無論做什么工作，其實都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心，你會發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學(xué)習(xí)到很多知識，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達人，網(wǎng)絡(luò)營銷高人!

內(nèi)容的持續(xù)更新時網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當重要的。

在seo中，網(wǎng)站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網(wǎng)站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會經(jīng)常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來時為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內(nèi)容，那是的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。

第10篇 網(wǎng)絡(luò)推廣年度工作總結(jié)范文的范文

網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個帖子，做幾條問答，最有技術(shù)含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編5篇，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

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工作的同時，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學(xué)習(xí)，去總結(jié)，然后再學(xué)以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

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內(nèi)容的持續(xù)更新時網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的性是相當重要的。

在seo中，網(wǎng)站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網(wǎng)站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會經(jīng)常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了;反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來時為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內(nèi)容，那是的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。

第11篇 網(wǎng)絡(luò)推廣個人年度工作總結(jié)

來__公司已近半年了，并擔(dān)任seo推廣工作。這幾個月的時間，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門經(jīng)理和同事的關(guān)心和幫助下，嚴格要求自己，遵守公司各項規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責(zé)，除了做好本職工作外，還對公司的各項業(yè)務(wù)及產(chǎn)品情況作了一個全面的了解，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作本崗位。通過這近半年來的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進步，現(xiàn)將這半年來來的工作情況總結(jié)如下：

從剛開始起步推廣到現(xiàn)在我經(jīng)歷了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方面的東西。從中讓我學(xué)習(xí)了一些推廣方法，也從中了解到了什么是推廣，推廣對整個網(wǎng)站帶來的作用，帶來的盈利等等，開始了與網(wǎng)絡(luò)媒體打交道。在往后的幾個月里，幾乎與各大門戶網(wǎng)站，女性等專業(yè)類網(wǎng)站，一些網(wǎng)絡(luò)渠道類的，都打過交道。在打交道過程中，我收獲很大。不僅逐漸掌握了談廣告業(yè)務(wù)的要點，更重要的是我認識了很多行業(yè)內(nèi)廣告的好友，了解了各類網(wǎng)絡(luò)廣告的最新資源、價格、位置及效果預(yù)算等……

這里我簡單談?wù)勎覍W(wǎng)絡(luò)推廣的看法：

一個網(wǎng)站做的再好。不能有效的將它宣傳出去，不能讓外面人知道有這么一個網(wǎng)站。網(wǎng)站做的再好也等于零。網(wǎng)站的成敗全壓在推廣身上。要想網(wǎng)站能夠快速的發(fā)展起來，少了推廣時根本無法實現(xiàn)的。

首先先了解這個站是做什么的?具體的用戶群屬于什么?他們來到這個網(wǎng)站對他們有什么利益等等。詳細的了解這些信息便于以后推廣的方式和方法。

結(jié)合網(wǎng)站對應(yīng)的人群進行推廣。

推廣大多都是在各大論壇、社區(qū)網(wǎng)站等等進行發(fā)帖、宣傳等等。這樣的方法效果比較明顯。會直接通過你發(fā)的鏈接進入該網(wǎng)站。

方法是總結(jié)出來，不是僅僅靠一個人的想法就能實現(xiàn)。需要不斷的測試及修改。才能達到的方法。目前我們還需要不斷修改和尋找新的方法。

下面簡單介紹下我這半年中我工作的基本內(nèi)容：

1、每天在各大論壇和社區(qū)網(wǎng)站中發(fā)帖

發(fā)帖的方向大致在“問問”網(wǎng)站上。因為問問上的回答保留時間很長，一旦審核通過很難被刪。這樣有效的增加了網(wǎng)站的外部鏈接。也會在不同的時間段帶回流量。

(發(fā)帖的過程中還要記錄對應(yīng)發(fā)帖的地址。以便以后查詢)

具體位置：天涯問問搜搜問問百度知道新浪問問發(fā)布信息的網(wǎng)站等

2、搜索引擎貼吧：貼吧就包括很多搜索引擎上的。比如百度貼吧、天涯來吧、問問搜吧等等。在這里發(fā)帖一定要找對相應(yīng)的吧進行發(fā)帖。這有就有效的適合相對的人群。被刪除的幾率也會隨即減少。

3、博客、微博等推廣：最近網(wǎng)絡(luò)上流行一種微博的社交網(wǎng)站。這種網(wǎng)站的好處就是以最快的速度發(fā)布信息。對方也會很快的看到你所發(fā)的帖子、鏈接等等。但是要想效果明顯的話，必須要將個人微博的關(guān)注增加。關(guān)注多了，你發(fā)的內(nèi)容對方也會很快的收到。內(nèi)容好了關(guān)注你的人也就多了。

4、競品動態(tài)收集

每個星期定期對同行業(yè)的活動信息進行收集，這樣更能掌握對手動態(tài)信息，從中吸收好的推廣方式及資料，主要競爭對手為：流行美頭彩千千飾等，采取方法就是截圖，這樣就會看的更直觀。

5、相關(guān)博客發(fā)表和回帖的監(jiān)督

6、加強自身學(xué)習(xí)，提高工作水平

由于感到自己身上工作的不足，自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己幾月來還是有了一定的進步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

在網(wǎng)絡(luò)廣工作我也遇到了一些問題，首先，接手網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來。一開始都不知道如何從哪里下手，雖然自己在網(wǎng)站上找一些這方面的書籍列子，但是還是不知道具體如何操作，后來在領(lǐng)導(dǎo)主管以及同事的幫助下才慢慢順手，工作才基本正常進行，后來自己經(jīng)過不斷努力，終于體會網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)推廣重要作用，工作走上正常軌道。在這里我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，謝謝你們對我工作熱心幫助和指導(dǎo)。

其次，有些工作還不夠過細，一些工作處理的不是十分到位，對細節(jié)問題注重有待進一步提高。

個人今后一年努力方向：

在以后的工作里，自己決心認真提高技能知識、工作能力，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。

我應(yīng)努力做到：第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)sem推廣專業(yè)知識。加強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向的了解，盡快掌握搜索引擎營銷的新概念新方法，加強公司產(chǎn)品、同行業(yè)產(chǎn)品市場發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù);

第二，本著實事求是的原則，努力做好自己的本職工作;

第三，注重本部門的團隊精神，團結(jié)一致，努力工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷提高自己與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)能力。

第四、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡單個人年終總結(jié)，收獲不是特別理想，因此許多地方需要進一步完善改進，尤其是在推廣方法上存在“單一”、“效率底”等弊病。接下來將配合團隊繼續(xù)保持、發(fā)揚比較好的工作方法并進一步思考、嘗試其他推廣方式我想信自己通過努力，一定會把工作做到，也相信我們的團隊，在南主管的帶領(lǐng)下，網(wǎng)絡(luò)推廣成績會越來越好!

第12篇 農(nóng)業(yè)推廣體系指導(dǎo)員年度工作總結(jié)

農(nóng)業(yè)推廣體系指導(dǎo)員年度工作總結(jié)1

我有幸被聘為偏關(guān)縣萬寨鎮(zhèn)東長咀村《基層農(nóng)技推廣體系改革和建設(shè)示縣》項目的農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)員，共聯(lián)系了該鎮(zhèn)科技示戶10個，兩年來，我按照項目要求，通過不斷創(chuàng)新新工作機制，提升農(nóng)民科學(xué)種植水平，推廣新品種、新技術(shù)，促進農(nóng)業(yè)科技成果快速轉(zhuǎn)化，使廣大農(nóng)戶取得了增產(chǎn)、增收，效果顯著，現(xiàn)將有關(guān)工作總結(jié)如下：

一、做好宣傳，遴選技示戶，并簽定合同書

萬鎮(zhèn)是一個山區(qū)小鎮(zhèn)，懷報黃河、背靠青山是一座天然的游樂場所，主要是以谷子、玉米為重要產(chǎn)業(yè)，近年來谷子種植在該鎮(zhèn)逢勃發(fā)展，經(jīng)過廣泛宣傳，由農(nóng)戶自愿申請，村民委員會擇優(yōu)推薦，報縣農(nóng)業(yè)局審定，萬寨鎮(zhèn)東長咀村遴選培育了10個具有較高化程度，較高養(yǎng)殖水平，樂于助人，擁護黨在農(nóng)村的各項方針政策、遵紀守法、以禮誠信，具有豐富的生產(chǎn)實踐經(jīng)驗，生產(chǎn)經(jīng)營較好的農(nóng)戶為科技示戶，每個科技示戶輻射帶動20戶農(nóng)戶。我根據(jù)每個科技示戶的具體情況，制定了分戶技術(shù)指導(dǎo)方案。認真填寫了《技術(shù)指導(dǎo)員手冊》和《示戶手冊》并與示戶簽定了合同書，明確了技術(shù)指導(dǎo)員與示戶的責(zé)任和權(quán)利，有效地為科技示戶提供技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。

二、努力學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，認真履行技術(shù)指導(dǎo)員的職責(zé)

積極參加基層農(nóng)業(yè)人員的.知識更新培訓(xùn)，我不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，兩年來屢次參加在呂梁農(nóng)校、原平農(nóng)校和縣農(nóng)業(yè)委員會舉辦的農(nóng)業(yè)技術(shù)知識培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新知識、新技術(shù)并將所學(xué)的知識和技術(shù)傳授給示戶，構(gòu)建了專技術(shù)指導(dǎo)員技術(shù)示戶輻射帶動戶的科技成果快速轉(zhuǎn)化通道，形成了科學(xué)谷子種植專業(yè)示村。

三、加強對示戶新技術(shù)的推廣與應(yīng)用，做好示戶的技術(shù)培訓(xùn)

今年對科技示戶先后進行了十次大型培訓(xùn)，主要以谷子的栽培、種植、田間管理、病蟲害防治、市場信息等技術(shù)為培訓(xùn)內(nèi)容。在谷子生長的關(guān)鍵時節(jié)，采取理論與實踐相結(jié)合，集中培訓(xùn)與田間分戶現(xiàn)場指導(dǎo)科技示戶相結(jié)合，利用進村入戶把有關(guān)技術(shù)資料發(fā)放到示戶手中，并及時解答農(nóng)民的種植技術(shù)難題，并及時向示戶發(fā)放物化補貼，通過這些農(nóng)業(yè)實用新技術(shù)的培訓(xùn)，大大提高科技示戶的示帶動能力，我所指導(dǎo)的10戶示戶在新品種、新技術(shù)應(yīng)用上達到100%。

四、經(jīng)濟效益和社會效益顯著

1、經(jīng)濟效益：通過該項目的實施，萬寨鎮(zhèn)東長咀村10戶示戶種植谷子的水平有明顯增長，2011年每畝谷子增產(chǎn)20kg，純利潤達到40元，增長了155%，戶均將增收1000元。

2、社會效益：通過項目建設(shè)增強了農(nóng)民依靠科技增收的信心和能力，農(nóng)村村容村貌得到了改善，不斷推進生態(tài)、種植示村建設(shè)。

五、下一步的工作

1、加強對農(nóng)民的培訓(xùn)，提高農(nóng)業(yè)吸引力，增大新型農(nóng)民培訓(xùn)力度，提高農(nóng)民素質(zhì)，大力發(fā)展現(xiàn)化農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營效益，吸引更多有知識的年青人投入農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)推廣體系指導(dǎo)員年度工作總結(jié)2

我有幸進入鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心工作，三年來，我嚴格按照各項標準要求自己，結(jié)合自己在大學(xué)四年的所學(xué)理論，指導(dǎo)實際工作。本著提高農(nóng)民科技文化素質(zhì)，提升農(nóng)民生活水平，建設(shè)幸福和諧的目標，通過自己的努力，較好的完成了各項工作，現(xiàn)將近年來的工作總結(jié)如下：

一、積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識

近年來，我通過媒體、報刊雜志、遠程教育網(wǎng)絡(luò)教育等多種途徑學(xué)習(xí)專業(yè)技能，認真研究，深入分析，大膽創(chuàng)新，將其應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，并經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的同志請教，記錄工作中發(fā)現(xiàn)的問題，及時解決，從而提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強自己指導(dǎo)農(nóng)村群眾共同致富的能力。二、把握住“一個中心兩個重點”，搞好培訓(xùn)

以增產(chǎn)增收、提高效益為中心;以提高農(nóng)民科學(xué)種田水平，提高農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營能力為重點。利用農(nóng)業(yè)科技書、互聯(lián)網(wǎng)、遠程教育平臺等工具搜索苗圃種植、施肥、病蟲害防治新技術(shù)，并組織培訓(xùn)材料，培訓(xùn)科技示范戶和農(nóng)民500余人次，發(fā)放科技資料500多份，解決農(nóng)民在生產(chǎn)中急需的生產(chǎn)技術(shù)及技術(shù)難點。

三、發(fā)放良種補貼落實惠農(nóng)政策

向農(nóng)戶發(fā)放玉米良種，積極指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)種植，并向農(nóng)戶提供自己的聯(lián)系電話，方便農(nóng)戶關(guān)于技術(shù)難題的咨詢;積極落實玉米良種補貼，將補貼金按時足額發(fā)放至農(nóng)戶手中。

四、積極入戶，做好苗圃生產(chǎn)的技術(shù)指導(dǎo)

通過進村入戶并與農(nóng)戶親切交談，了解其基本情況，制定有針對性的技術(shù)指導(dǎo)方案。在苗圃生產(chǎn)管理關(guān)鍵期深入農(nóng)戶的示范地塊進行調(diào)查及技術(shù)指導(dǎo)，針苗圃種植植物的不同、植物生育時期的不同生長需要及各示范戶的不同情況提出不同的管理意見。

五、深入調(diào)查，樹立典型戶，輻射帶動周邊農(nóng)戶科學(xué)發(fā)展

為進一步展示大棚苗圃種植的潛力、探索高產(chǎn)途徑、樹立高產(chǎn)樣板、最大限度地提高種植戶的單產(chǎn)水平，建立高產(chǎn)栽培模式和技術(shù)體系。逐一走訪科個種植戶，深入調(diào)查，篩選6戶示范戶為高產(chǎn)典型。通過科技示范戶以點帶面的推廣新技術(shù)，帶動了周邊農(nóng)戶苗圃種植的發(fā)展，提高了苗圃種植綜合能力。

六、穩(wěn)步推進新農(nóng)村建設(shè)進一步改善鄉(xiāng)村面貌

在新農(nóng)村建設(shè)工作中，我積極學(xué)習(xí)新農(nóng)村“二十字方針”和“六新”標準，督促和指導(dǎo)新農(nóng)村建設(shè)，目前，全鄉(xiāng)自來水入戶率達到70%以上，主要干道亮化率達到80%以上，道路硬化率達到95%以上。目前全鄉(xiāng)六個行政村中，個村已經(jīng)順利完成建設(shè)任務(wù)并通過上級檢查驗收。88作為2011年新農(nóng)村建設(shè)重點村，正在緊張地開展各項工作。

通過幾年來的技術(shù)指導(dǎo)工作，自己不僅業(yè)務(wù)上得到了提高，而且使群眾生活水平得到提高，拓寬了致富渠道，幫助群眾實現(xiàn)增收目標。

第13篇 市場推廣年度工作總結(jié)報告

我自__年10月中旬到__市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報如下：

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了___產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余，加強自身的學(xué)習(xí)，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5.在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。

二、遵章守紀情況：

1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；

2.工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對于市場的認識和對今后工作的設(shè)想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗?！?/p>

第14篇 市場推廣2023年度工作總結(jié)

我自__年10月中旬到__市場上開始開展市場工作。近兩個月來，我牢記公司賦于我的工作任務(wù)，嚴于律己、勤于學(xué)習(xí)、不怕吃苦、努力工作，在各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持和配合下，工作方面取得了一定的收獲。

現(xiàn)將我履行職責(zé)的具備體情況匯報如下：

一、履行職務(wù)情況：

1.初到市場時，為了盡快進入工作角色，我首先是通過認真細致的市場調(diào)查工作了解自己所在市場的具體情況，清楚我們產(chǎn)品在本市場上面的銷售現(xiàn)狀，了解競品目前市場上的銷售狀況。面對市場現(xiàn)狀勤思考，保持與上級領(lǐng)導(dǎo)良好的溝通，多向領(lǐng)導(dǎo)及同事學(xué)習(xí)請教。

2..在日常工作中正確處理好與經(jīng)銷商之間的關(guān)系，并時刻牢記“誠信經(jīng)營、務(wù)實營銷、傳承創(chuàng)新、義利雙贏”的公司理念，把“誠信、情感、責(zé)任”貫穿于整體工作中，發(fā)揮才智、敬業(yè)愛崗、求真務(wù)實、規(guī)范方式方法，推行“品質(zhì)、情感、效益”三位一體模式，定期做好對客戶的走訪工作，尤其是一些對我們產(chǎn)品忠誠度較高的客戶維護工作，促進產(chǎn)品在各個渠道全面兌現(xiàn)對客戶和消費者的，為公司樹立良好的品牌形象，為公司事業(yè)在本市場上的長遠發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

3.在開展上述工作的同時協(xié)同經(jīng)銷商一起開展了___產(chǎn)品的推廣工作。

4.在工作之余，加強自身的學(xué)習(xí)，將理論和實踐聯(lián)系在一起，指導(dǎo)自己的市場工作。不急功近利，從長遠著眼，堅持理論聯(lián)系實際，扎實開展市場工作。作為公司市場人員，不但要具備這個崗位所需要的必要素質(zhì)，還需要把握各方面的信息，保持對事物發(fā)展規(guī)律的敏銳感覺，使思想觀念與時俱進，把理論知識、市場規(guī)律與我們產(chǎn)品的實際相結(jié)合，才能使得我們公司的產(chǎn)品在日益激烈的白酒市場競爭中立于不敗之地。

5.在維護鞏固現(xiàn)有老市場和客戶的同時，高度重視新市場及新客戶網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)建設(shè)工作。產(chǎn)品只在幾個點的市場上產(chǎn)生銷售是遠遠不夠的，因此我也在南江市場暫時穩(wěn)定的情況下積極努力得前往廣元地區(qū)去尋找機會，擴大我們公司品牌及產(chǎn)品在那邊地區(qū)的知名度和影響力，同時尋找目標客戶力圖開發(fā)新市場。

二、遵章守紀情況：

1.在工作期間，積極學(xué)習(xí)并遵守公司的各項規(guī)章制度，定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，沒有出現(xiàn)脫崗曠工等違章違紀現(xiàn)象，在市場工作中一切從公司利益出發(fā)，沒有做出任何有損公司利益的事情。

2.在工作時，對存在的問題大都能通過溝通的方式解決；對工作中遇到較大的問題，能夠積極及時的與上級主管領(lǐng)導(dǎo)溝通；沒有存在擅做主張的事情；工作當中也沒有出現(xiàn)較大的失誤。

三、存在的問題：

1.工作中在編寫與制定銷售工作計劃和執(zhí)行方案時仍不夠?qū)I(yè)和規(guī)范；

2.工作經(jīng)驗尚淺，在工作當中遇到困難和難題時，不夠沉著冷靜，容易產(chǎn)生慌張或是急躁的情緒。

四、對于市場的認識和對今后工作的設(shè)想：

有人說：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。但同時，市場也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機。其實，最關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗?！痹诮窈蟮墓ぷ鬟^程中，我要努力繼續(xù)規(guī)范自己的行為舉止，不斷充實自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的綜合素質(zhì)。須時刻謹記，在市場上我就是公司的形象代表，自己的一舉一動，一言一行都直接關(guān)系著公司的形象。白酒不僅僅是一種產(chǎn)品，而它身上承載著更多的是一種文化，我們在市場上銷售的亦不單純是一瓶瓶或是一件件的白酒，更多的是要把我們產(chǎn)品身上所承載的文化推向市場和消費者。

我們通過這段時間市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，我們的品牌能成為 一個家喻戶曉的品牌，我們的產(chǎn)品會走進千家萬戶。

我們現(xiàn)在的確有很多困難，但我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來！

五、幾點建議僅供參考：

（一）營銷策略方面

通過不斷拓展和完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和品牌及產(chǎn)品的美譽度。在確保產(chǎn)品在更多市場終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”的推廣工作。不能只保證渠道中有水，還要千方百計、想方設(shè)法地創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

（二）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面

產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精而少而不宜雜而多。在未來的新產(chǎn)品設(shè)計過程中，應(yīng)針對不同的消費群體設(shè)計生產(chǎn)針對性強的產(chǎn)品；針對市場需求努力尋求一兩款外包裝個性搶眼、利潤空間大、可操作性強、投入后既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，用來搶占終端市場；根據(jù)不同市場和消費者需要可以考慮生產(chǎn)同一產(chǎn)品的不同量裝，以更好的迎合市場終端銷售的需要。這樣終端銷售會更有活力，客情關(guān)系也會更加緊密，產(chǎn)品的知名度和美譽度也會隨之不斷得到提升，同時公司的事業(yè)也會得到長足的發(fā)展。

第15篇 2012年度房地產(chǎn)項目推廣策劃工作總結(jié)范文

我是敏捷地產(chǎn)增城錦繡御景苑項目策劃部的楊京城，主要負責(zé)御景苑項目的媒體推廣、現(xiàn)場包裝、物料跟進、銷售促銷活動、月度推廣計劃初步擬定、配合策劃經(jīng)理，協(xié)助銷售部完成每月的項目推廣策劃工作。

回顧10年感觸頗多，由__年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟也不能獨善其身，面對來勢洶洶的金融風(fēng)暴，中國地產(chǎn)更是首當其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

__年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作，又一次回到起點，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗，一級地產(chǎn)市場的高標準、嚴要求；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度；一級市場的推廣思路；一級市場的細節(jié)關(guān)注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機，也是機遇，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過寒冬，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10年度銷售業(yè)績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細琢，經(jīng)典無限；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場，通過市場來調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語

推廣方式

效果評估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺、增城日報

首期開盤通過線上線下多種推廣方式進行推廣宣傳，在__年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開盤是以產(chǎn)品為推廣的重點，以實景體驗生活為目標，是對一期形象推廣的延伸和彌補，以10個標準來塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級，更是項目形象的升級，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風(fēng)景之上

影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級版，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場需要，御景苑項目也打造精裝修洋房，彌補毛坯交樓的單一

“實踐是檢驗真理的唯一標準”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權(quán)，市場認可的產(chǎn)品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會被遺忘。

08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié)，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標版、走動字幕，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場。

其五：表演活動，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演、寓教于樂的攤位游戲、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動、也有鎖定目標客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動。總之目的一個活動就是為了集聚人氣，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛，促進銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?！蓖w，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣概念，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功，抓好細節(jié)，做過程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持，由“?！鞭D(zhuǎn)“機”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機遇并存，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

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第16篇 農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心年度工作總結(jié)

農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心年度工作總結(jié)

一年來，我中心始終圍繞“糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”的總體目標，以建設(shè)現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)強縣為契機，以深化種植業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整為方向，以推廣農(nóng)業(yè)實用技術(shù)為工作重點，集成農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣與應(yīng)用，引進新品種、新技術(shù)的試驗示范，切實做好各種農(nóng)作物病蟲測報，重大病蟲的監(jiān)測與防控，以及水產(chǎn)養(yǎng)殖的檢疫工作，確保我縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)持續(xù)健康發(fā)展?，F(xiàn)將今年的工作匯報如下：

一、主要工作成效

強化科技培訓(xùn)，促進科技興農(nóng)

為了進一步提高農(nóng)業(yè)效益、提升農(nóng)民素質(zhì)，今年以來繼續(xù)強化對農(nóng)民實用技術(shù)的培訓(xùn)，我中心結(jié)合“新型農(nóng)民及農(nóng)技人員培訓(xùn)項目”、“____縣基層農(nóng)技人員培訓(xùn)項目”、“____縣20__年度國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)科技培訓(xùn)項目”和“廣東省扶貧培訓(xùn)惠州基地農(nóng)村殘疾人農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)項目”等項目的實施，深入各鎮(zhèn)、村及農(nóng)業(yè)示范基地舉辦各類培訓(xùn)班。今年共組織了100多場的農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員6000多人次，發(fā)放各種科技宣傳資料20__0多份。培訓(xùn)內(nèi)容包括蔬菜、水稻、花生、甜玉米等主導(dǎo)品種和主推技術(shù)。

例如我們結(jié)合龍華鎮(zhèn)、柏塘鎮(zhèn)、麻陂鎮(zhèn)項目區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，在認真了解農(nóng)民需求的基礎(chǔ)上，制定了科學(xué)合理的農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)科技推廣計劃?？萍纪茝V計劃圍繞農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)區(qū)植保統(tǒng)防統(tǒng)治示范區(qū)建設(shè)，酷貓寫作范文網(wǎng)以病蟲害綜合防治技術(shù)為主，結(jié)合水稻三控栽培技術(shù)、蔬菜高產(chǎn)栽培技術(shù)、甜玉米標準化栽培技術(shù)的培訓(xùn)推廣，完成相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)10期,培訓(xùn)500人次，培訓(xùn)技術(shù)骨干100人。發(fā)放肥料、種子、農(nóng)藥等物資，發(fā)放《____縣農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)培訓(xùn)教材》、《____縣農(nóng)業(yè)主導(dǎo)品種和主推技術(shù)》、《____縣農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實用技術(shù)》等技術(shù)資料20__本，栽培技術(shù)及宣傳單張5000多份，為各項目的順利完成提供必要保證，進一步提高了農(nóng)民的科技種植水平。