一年終工作總結(jié) 第1篇
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東興鎮(zhèn)亞坪村第一書記 金曉輝
按照省直屬機(jī)關(guān)工作委員會統(tǒng)一部署，我于2018年6月底由阿壩州人大常委會選派到茂縣東興鎮(zhèn)亞坪村擔(dān)任駐村第一書記。自駐村以來，在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心、支持下，我端正思想，牢記使命，努力工作，以作風(fēng)在基層養(yǎng)成，形象在一線提升為目標(biāo)，做到“真下派、真投入、真干事”，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將下派以來工作開展情況報(bào)告如下：
一、基本情況
亞坪村位于東興鎮(zhèn)的中心，是東興鎮(zhèn)政府所在地，平均海拔1070米。亞坪村共有村民405戶（農(nóng)業(yè)戶205戶），1034人，下轄亞坪組、桃坪組、張家坪組、馬桑坪組、董家組5個(gè)村民小組，共有黨員26名。全村有耕地1105畝，公益林8087畝，退耕還林1911畝?，F(xiàn)以種植玉米、魔芋、枇杷為主。亞坪工業(yè)集中發(fā)展園區(qū)于2009年在亞坪村成立，園區(qū)有3家大型企業(yè)入駐，分別是茂縣新紀(jì)元電冶有限責(zé)任公司、茂縣鑫新能源有限責(zé)任公司和四川岷江雪鹽化有限公司，本村現(xiàn)有180余人在園區(qū)內(nèi)務(wù)工。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前該村村民主要經(jīng)濟(jì)來源構(gòu)成有三種：一是務(wù)工經(jīng)商，約占總收入的80%；二是農(nóng)作物種植和養(yǎng)殖業(yè)收入約占15%；三是政策性補(bǔ)貼收入約占5%左右。該村共有貧困戶38戶，2018年脫貧2戶，2019年預(yù)脫貧1戶。目前經(jīng)過國、省、州脫貧攻堅(jiān)工作檢查驗(yàn)收組檢查驗(yàn)收，亞坪村已順利完成貧困村退出和貧困戶退出目標(biāo)任務(wù)。
二、工作開展情況
（一）提高認(rèn)識，增強(qiáng)使命感。
自駐村工作開展以來，在思想上，我牢記責(zé)任和使命，深刻認(rèn)識到駐村干部工作在基層一線，是推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的重要力量，也是貫徹落實(shí)黨和政府富民政策、搭建良好黨群干群關(guān)系的橋梁紐帶?！吧嫌星l線，下面一根針”，我要充分發(fā)揮駐村干部這根“針”的作用，進(jìn)一步做好駐村工作，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐和維護(hù)社會和諧穩(wěn)定貢獻(xiàn)自己的力量。
（二）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。
作為一名從機(jī)關(guān)到農(nóng)村任職的工作人員，要想在農(nóng)村這片廣闊的天地上有所作為，必須先靜下心來加強(qiáng)學(xué)習(xí)。在駐村期間，我除了虛心向鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和身邊的同事們請教外，還利用業(yè)余時(shí)間，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了精神、來川視察重要講話精神、省委十一屆三次全會精神、州委十一屆五次全會精神、農(nóng)村基層黨組織建設(shè)及相關(guān)政策、法律法規(guī)知識等。同時(shí)還參加了省直機(jī)關(guān)工委、省委組織部、茂縣縣委組織部組織的3次專題培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，開闊了視野，增長了知識，思想得到更好的進(jìn)步，政治理論和業(yè)務(wù)水平得到提高，服務(wù)基層的意識和履行職責(zé)的能力得到增強(qiáng)，為更好開展村里工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
（三）轉(zhuǎn)換角色，增強(qiáng)服務(wù)意識
作為村第一書記，在駐村工作期間，我擺正位置，找準(zhǔn)坐標(biāo)，分清職責(zé)，掌握分寸，以全心全意為人民服務(wù)為宗旨，積極帶領(lǐng)村“兩委”班子開展工作，做到積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作到位而不越位，求實(shí)而不死板。
（四）腳踏實(shí)地，認(rèn)真完成工作
1．推動黨建，強(qiáng)化組織建設(shè)。從抓班子、帶隊(duì)伍入手，通過借助黨建活動載體，來凝聚發(fā)展合力。通過開展主題黨日等活動，引導(dǎo)村“兩委”干部在開展工作中，堅(jiān)持高標(biāo)桿定位，高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)。規(guī)范開好“三會一課”,制定村級班子議事規(guī)則、決策程序,建立健全村務(wù)公開,確立民主決策,加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié),增強(qiáng)組織的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，進(jìn)一步完善培訓(xùn)教育機(jī)制，建立亞坪村黨員干部工作協(xié)調(diào)交流微信群，針對階段性重點(diǎn)工作每日向村兩委干部和黨員推送基本理論、基本政策、時(shí)事熱點(diǎn)等黨建知識，使黨員干部教育培訓(xùn)工作抓在經(jīng)常、融入日常。
2．加強(qiáng)調(diào)研，制訂工作計(jì)劃。一是通過大量入戶走訪充分調(diào)研和調(diào)查了解村民的發(fā)展想法，詳細(xì)了解村民在生產(chǎn)、生活中需要解決的困難和問題。虛心聽取他們的意見和建議，認(rèn)真研究分析，制定符合實(shí)際的駐村工作隊(duì)工作計(jì)劃和措施。二是與村“兩委”研究商討亞坪村產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為今后在亞坪村實(shí)施鄉(xiāng)村振興發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
3．宣傳政策，改變傳統(tǒng)觀念。一是充分利用農(nóng)牧民夜校、主題黨日、黨課、走訪、調(diào)研等形式，分別對黨的精神、省委十一屆三次全會精神、州委十一屆五次會議精神、掃黑除惡及強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)各項(xiàng)新政策進(jìn)行了系統(tǒng)的宣講。自7月下派以來由我牽頭共開展農(nóng)牧民夜校8期，主題黨日活動3 次，黨員大會1次，黨課1次。二是入戶宣傳引導(dǎo)群眾改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，積極進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。
4．爭取資金，推進(jìn)民生工程。一是協(xié)調(diào)配合州、縣發(fā)改委對桃坪組擬新建產(chǎn)業(yè)路進(jìn)行前期踏勘，并協(xié)同村干部按照要求做好項(xiàng)目前期相關(guān)工作。二是針對張家坪組、董家組、馬桑坪組農(nóng)田果木灌溉困難問題進(jìn)行實(shí)地查看，征詢農(nóng)戶意愿，會同村組干部多次研究商討制定灌溉池補(bǔ)助方案，并向幫扶部門州工業(yè)園區(qū)進(jìn)行專題匯報(bào)，得到了州工業(yè)園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，共爭取到灌溉補(bǔ)助資金7萬余元。
5．持續(xù)發(fā)力，開展環(huán)境治理。一是廣泛宣傳發(fā)動,提高村民的環(huán)境衛(wèi)生意識；二是入戶動員村民,督促每家每戶把房前屋后打掃整理好；三是要求村“兩委”會對亞坪村桃坪組垃圾處理點(diǎn)進(jìn)行規(guī)范整頓；四是堅(jiān)持開展不定期的環(huán)境衛(wèi)生大檢查，對公益性崗位環(huán)境衛(wèi)生工作進(jìn)行嚴(yán)格考核評分。
6．對標(biāo)補(bǔ)短，做好排查工作。一是根據(jù)縣扶貧辦要求，開展扶貧問題回頭看，逐戶排查，收集問題，防止出現(xiàn)漏評、錯(cuò)退現(xiàn)象，切實(shí)對排查出現(xiàn)的問題進(jìn)行上報(bào)和實(shí)地解決；二是緊緊圍繞“一超過、兩不愁、三保障、三有、四好”標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)更新貧困戶資料，鞏固痕跡管理，重點(diǎn)對幫扶明白卡、幫扶手冊、幫扶措施、收入調(diào)查表等資料進(jìn)行梳理更新；三是按照鎮(zhèn)黨委、政府安排，嚴(yán)格對“一卡通”資料信息進(jìn)行清理、核實(shí)。
7．改變模式，發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)。同村“兩委”商討并召開村民代表大會后，將村委會所屬食堂作為集體經(jīng)濟(jì)，以每年2萬元價(jià)格承包給竹苞村村民楊勇經(jīng)營，為發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)奠定了良好的基礎(chǔ)。
8．愛心幫扶，關(guān)懷老年群體。在重陽節(jié)當(dāng)天牽頭組織全村70余位老人在亞坪村村委會召開重陽節(jié)茶話會，活動上還邀請鎮(zhèn)衛(wèi)生院對老人們進(jìn)行免費(fèi)義診和體檢。讓老人們感受到了黨和政府對他們的關(guān)懷。
9．為民辦事，處理化解矛盾。一是同村“兩委”積極協(xié)商，較好的解決了桃坪組部分村民反映垃圾焚燒造成二次污染影響周邊居民生活的情況。二是通過多方協(xié)調(diào)，處理解決了馬桑坪組村民王德海因通信電桿占用新建宅基地同電信部門引起的糾紛。推動了村內(nèi)和諧，得到了村民好評。三是深入園區(qū)同企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，幫助解決了貧困戶董金元進(jìn)入企業(yè)務(wù)工問題。
10、積極協(xié)調(diào)，提升文化陣地。同鎮(zhèn)黨委政府一道積極向縣氣象局協(xié)調(diào)，為亞坪村文化廣場爭取解決了一臺led大屏顯示屏，給亞坪村文化廣場宣傳陣地提供了必要的硬件保障。
11、認(rèn)真踏實(shí)，完成其它工作。1.成立民兵成立應(yīng)急處突小分隊(duì)，組織開展消防處突應(yīng)急演練，增強(qiáng)亞坪村民兵責(zé)任感和使命感，提升民兵隊(duì)伍的應(yīng)急備勤能力；2.組織本村黨員及東興鎮(zhèn)其他駐村工作隊(duì)一道開展主題黨日活動，前往北川地震遺址緬懷遇難同胞，接受愛國主義教育； 4.前往綿陽聯(lián)系確定亞坪村文化院壩安放福澤感恩石碑及廣場石拱門事宜。5.整理完善亞坪村創(chuàng)建州級“四好村”及州級文明村的檔案資料。
三、存在的困難問題
自掛任第一書記以來，通過自己堅(jiān)持不懈的努力，雖然完成了一些工作任務(wù)，但因缺乏基層工作經(jīng)驗(yàn)，離組織的要求和群眾的期待尚有差距，引導(dǎo)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路還需開拓，跑項(xiàng)爭資力度還要加強(qiáng)，農(nóng)村落后基礎(chǔ)設(shè)施亟待解決等。
四、下一歩工作打算
（一）建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度。進(jìn)一步強(qiáng)化班子建設(shè)、黨員教育、村務(wù)公開、會議值班和財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度。今后的工作中，村“兩委”班子要按照鎮(zhèn)黨委、政府的部署，不斷落實(shí)完善工作制度，把握好大方向，以群眾關(guān)心、社會關(guān)注的問題為重點(diǎn)，使村務(wù)民主管理工作逐步規(guī)范化、經(jīng)?；?。同時(shí)還要健全村民自治組織，透過完善配套制度，促進(jìn)長效機(jī)制的構(gòu)成，使村務(wù)工作有規(guī)可約、有序運(yùn)行。
（二）繼續(xù)鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。思考創(chuàng)新工作方法，凝心聚力，補(bǔ)齊短板，繼續(xù)發(fā)展裝大村集體經(jīng)濟(jì)，加大對貧困戶的幫扶力度，鞏固脫貧戶和貧困村退出成果。
（三）持續(xù)抓好基層黨建工作。按照黨建工作要求，在完成規(guī)定動作外不斷研究探索新時(shí)期黨建工作的新思路、新舉措、新途徑。按照黨章要求，指導(dǎo)村支部培養(yǎng)文化層次高、視野開闊的優(yōu)秀人員為入黨積極分子。發(fā)揮黨員在脫貧致富中的帶頭作用，動員黨員掌握致富技術(shù)，強(qiáng)化黨員隊(duì)伍建設(shè)。
一年終工作總結(jié) 第2篇
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又到年終總結(jié)時(shí)，作為企業(yè)的培訓(xùn)主管，你構(gòu)思好你的年終總結(jié)報(bào)告了嗎？你將向你的主管提交怎樣一份年終總結(jié)報(bào)告呢？你是否覺得年終總結(jié)每年都一樣，沒有什么新意？作為培訓(xùn)主管，工作繁雜，你是否認(rèn)為撰寫一份重點(diǎn)突出，簡潔有效的年終總結(jié)報(bào)告總是那么難呢？下文我們一起探討的話題就是：培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告。希望對各位培訓(xùn)主管在撰寫年終總結(jié)報(bào)告有所助益。年關(guān)將近，又到一年一度總結(jié)時(shí)！每到這個(gè)時(shí)候，就是企業(yè)員工做年終總結(jié)的時(shí)候。年終總結(jié)年年做，年年都大同，固定的空話套話，如“工作總體完成不錯(cuò)”、“收到了很好的效果”、“受到了領(lǐng)導(dǎo)和員工的一致贊同”等成為年終總結(jié)中的常見詞語。年終總結(jié)成為了一種形式。實(shí)際上，年終總結(jié)應(yīng)該是對過去一年工作中的得失進(jìn)行總結(jié)，對來年工作改進(jìn)提供依據(jù)。年終總結(jié)需要總結(jié)人對自己一年來所做工作進(jìn)行重點(diǎn)概括，就工作成績和不足進(jìn)行定性和定量分析，在此基礎(chǔ)上提出來年的工作計(jì)劃。一般來說，年終總結(jié)主要依據(jù)其核心工作職責(zé)來對相應(yīng)職責(zé)的具體工作進(jìn)行總結(jié)。因此，培訓(xùn)主管要撰寫出一份簡潔有效、重點(diǎn)突出的年終總結(jié)報(bào)告首先需要明晰培訓(xùn)主管的主要職責(zé)，根據(jù)這些職責(zé)對應(yīng)做了哪些重要的工作，從而對這些工作的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)。由于年終總結(jié)報(bào)告存在一套相對固定的格式，因此還需要對總結(jié)報(bào)告的格式進(jìn)行了解和掌握。在年終總結(jié)報(bào)告相對固定的格式基礎(chǔ)上，結(jié)合培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)，就培訓(xùn)主管一年來的核心工作進(jìn)行總結(jié)概括，再加一些撰寫方面的技能技巧就可以完成一份重點(diǎn)突出，簡潔有效的培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告了。培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)一般來說，企業(yè)培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)包括：
在人力資源部經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司人力資源培訓(xùn)與教育工作；
負(fù)責(zé)編寫公司人力資源培訓(xùn)教育發(fā)展規(guī)劃，擬訂年度工作和預(yù)算計(jì)劃，在領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；
指導(dǎo)各部門和下屬企業(yè)制定多層次的培訓(xùn)教育計(jì)劃，并協(xié)助其實(shí)施；
負(fù)責(zé)組織公司內(nèi)的新員工崗位培訓(xùn)、各類知識班、研討班、講座等活動，對參加人員進(jìn)行考核；
負(fù)責(zé)合理安排培訓(xùn)資源，對公司培訓(xùn)師進(jìn)行合理分工，并適時(shí)聘用外部培訓(xùn)講師。檢查講師培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)效果；
組織收集、篩選、編寫、翻譯、審校各類培訓(xùn)教材和資料；
負(fù)責(zé)教育儀器設(shè)備的保養(yǎng)、維修，以及審查新器材的選型、采購；
安排和管理外派培訓(xùn)員工，審核公司員工業(yè)余學(xué)習(xí)費(fèi)用報(bào)銷申請；
負(fù)責(zé)收集國內(nèi)外企業(yè)培訓(xùn)信息資料，追蹤其動態(tài)，分析總結(jié)現(xiàn)有培訓(xùn)政策效果，提出改進(jìn)咨詢意見；
完成人事部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。明確了培訓(xùn)主管的主要工作職責(zé)后，還需要了解和掌握年終總結(jié)報(bào)告的撰寫格式。那么，年終總結(jié)報(bào)告的一般格式是什么呢？培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告
年終總結(jié)報(bào)告的格式年終總結(jié)報(bào)告，是組織或個(gè)人對過去一年發(fā)生的情況或問題進(jìn)行概括和分析后撰寫的文書。常見年終總結(jié)報(bào)告格式一般包括標(biāo)題、引言、正文、結(jié)尾四部分：1、標(biāo)題年終總結(jié)的標(biāo)題有單行標(biāo)題和雙行標(biāo)題兩種。典型的標(biāo)題由對象名稱、時(shí)限、主題、文種四部分組成。2、引言引言，也叫前言或開頭。引言一般都很簡單，主要目的是引出正文。有時(shí)甚至可以不要引言。3、正文總結(jié)正文占全文三分之二以上的篇幅。典型的年終總結(jié)正文有以下幾個(gè)部分：（1）一年中主要工作基本情況這部分要求全面、簡要的說明過去一年中所做的各項(xiàng)工作，可以分項(xiàng)逐條表述。但不能“記流水賬”，應(yīng)該著眼于大事，并要清楚反映出工作的開展過程。（2）取得的成績這部分要對應(yīng)基本情況，有重點(diǎn)的概括介紹工作中取得的主要成績或經(jīng)驗(yàn)。這部分充分體現(xiàn)總結(jié)的評價(jià)性，主觀評價(jià)與客觀真實(shí)的材料結(jié)合起來。（3）存在的問題總結(jié)工作中的問題與總結(jié)成績一樣，也應(yīng)有重點(diǎn)、有主次。一般而言，成績總是主流，但提到成績與問題時(shí)，仍應(yīng)本著實(shí)事求是的原則，具體問題具體分析，一是一，二是二。（4）今后的打算總結(jié)和回顧過去的工作，是為了把下一段的工作做的更好?？偨Y(jié)中談到今后的打算時(shí)，既要與常規(guī)工作、中心工作和長遠(yuǎn)計(jì)劃相結(jié)合，又要與本階段存在的問題相對應(yīng)。但總結(jié)畢竟不是計(jì)劃，在談今后打算時(shí)宜粗不宜細(xì)，宜簡不宜繁，宜大不宜小。4、結(jié)尾總結(jié)的結(jié)尾通常用簡短篇幅做出結(jié)論或說明努力的方向、今后的打算等。如果這些內(nèi)容很重要，需要詳寫，可納入正文中。結(jié)尾不是年終總結(jié)報(bào)告結(jié)構(gòu)的必須部分。培訓(xùn)主管如何撰寫年終總結(jié)報(bào)告結(jié)合培訓(xùn)主管的主要崗位職責(zé)和年終總結(jié)報(bào)告格式，根據(jù)一定的撰寫方法就可以撰寫出一份規(guī)范的年終總結(jié)報(bào)告。一般來說，培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告撰寫方法是：1、收集材料撰寫年終總結(jié)，培訓(xùn)主管首先要掌握一年來所負(fù)責(zé)的培訓(xùn)資料和數(shù)據(jù)，包括培訓(xùn)規(guī)劃、組織培訓(xùn)課程、參訓(xùn)人員、師資、教學(xué)教務(wù)情況、培訓(xùn)預(yù)算使用、培訓(xùn)效果評估、員工培訓(xùn)滿意度、員工培訓(xùn)生產(chǎn)率等等。2、整理分類材料對收集的大量有關(guān)培訓(xùn)管理的材料需要分類整理。整理分類標(biāo)準(zhǔn)可以按照培訓(xùn)管理流程來進(jìn)行。培訓(xùn)管理的流程包括培訓(xùn)規(guī)劃、實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃、組織培訓(xùn)工作、培訓(xùn)效果評估、培訓(xùn)預(yù)算。3、撰寫整理分類好培訓(xùn)管理相關(guān)材料后，接下來的重要工作就是對這些材料進(jìn)行整合，撰寫出一份簡潔有效的年終總結(jié)報(bào)告。（1）培訓(xùn)主管年終總結(jié)報(bào)告核心內(nèi)容培訓(xùn)規(guī)劃部分：主要對培訓(xùn)規(guī)劃出臺的前期調(diào)研情況，規(guī)劃思路，實(shí)際實(shí)施過程中的調(diào)整情況等進(jìn)行評估；實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃：實(shí)施培訓(xùn)規(guī)劃主要是對培訓(xùn)規(guī)劃實(shí)施情況、實(shí)施效果的總體評價(jià)，包括培訓(xùn)規(guī)劃中規(guī)劃的其他部門組織實(shí)施培訓(xùn)情況、效果的評價(jià)；組織培訓(xùn)工作：組織培訓(xùn)工作是培訓(xùn)主管的一項(xiàng)主要和重要工作。培訓(xùn)組織工作是一個(gè)繁雜的工作，包括許多方面，如培訓(xùn)師資信息收集、培訓(xùn)課程選擇、培訓(xùn)教材選擇、培訓(xùn)形式確定、培訓(xùn)人員確定、培訓(xùn)師確定與接待、參訓(xùn)人員食宿管理、培訓(xùn)場地管理等等。培訓(xùn)組織工作是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到方方面面，而且每一個(gè)方面都會影響最終的培訓(xùn)效果。
一年終工作總結(jié) 第3篇
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2016駐村第一書記年終工作總結(jié)一
今年以來，我按照市委、市政府的部署要求，堅(jiān)持以以第一書記為紐帶，以加強(qiáng)自身建設(shè)為目的，以落實(shí)三大任務(wù)為根本，嚴(yán)守紀(jì)律，認(rèn)真履職，取得了明顯進(jìn)展和成效。
一、主要做法
(一)調(diào)查研究，理清思路。調(diào)查研究，把握情況，找準(zhǔn)問題，是做好幫扶工作的前提。為確保獲得全面真實(shí)的第一手資料，采取入戶走訪、問卷調(diào)查、座談討論等多種方式進(jìn)行調(diào)查研究，詳細(xì)了解了xx村的自然環(huán)境、組織建設(shè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社會保障、計(jì)劃生育等方方面面的情況。在此基礎(chǔ)上，綜合分析市人口計(jì)生委班子成員、各科室調(diào)研的情況，提出了1345的幫扶工作思路，即圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)這一個(gè)中心，抓好個(gè)體經(jīng)濟(jì)、結(jié)構(gòu)調(diào)整、規(guī)模經(jīng)營三個(gè)關(guān)鍵，強(qiáng)化班子建設(shè)、基礎(chǔ)建設(shè)、文化建設(shè)、民生建設(shè)四項(xiàng)保障，實(shí)現(xiàn)有一個(gè)好的帶頭人、一個(gè)好的發(fā)展思路、一個(gè)好的工作制度、一個(gè)好的活動陣地、一個(gè)好的保障機(jī)制五有目標(biāo)，制定了三年幫扶規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，為做好幫扶工作奠定了基礎(chǔ)。
(二)健全班子，規(guī)范工作。抓班子、育后備、建制度，是第一書記的首要任務(wù)。上任時(shí)，支部書記因工作被動被免職，計(jì)生專職主任被解聘，僅有的兩職干部村主任、村會計(jì)，由于種種原因工作積極性不高，村班子幾乎處于癱瘓狀態(tài)。面對這種狀況，我積極入戶走訪，廣泛征求意見，確定了一名群眾威信高、公道正派的黨員作為村書記后備人選，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，解決了村黨支部選人難的問題。我特別注意工作方法，講求工作實(shí)效。通過短信、談心等形式，就為什么要當(dāng)支部書記、近期打算怎樣打開工作局面、怎么謀劃村的長遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展等問題，與支部書記溝通交流，及時(shí)進(jìn)行提醒引導(dǎo)。該同志工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)，勇于擔(dān)當(dāng)，很快進(jìn)入了角色。作為第一書記，我堅(jiān)持在村吃住，解決了下得來、蹲得住的問題，而且正確處理指導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，解決了處得好的問題，真正做到了盡責(zé)不越位，傾力辦實(shí)事，著力謀長遠(yuǎn)。7月底，為xx村成功地建起了黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子。目前，村班子具有較強(qiáng)的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，扭轉(zhuǎn)被動落后局面有了良好開端。在選配好帶頭人的同時(shí)，我注重加強(qiáng)制度建設(shè)，指導(dǎo)幫助健全了各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化黨員的教育管理，完善村兩委議事規(guī)則和決策程序，推進(jìn)村務(wù)、黨務(wù)公開，使村各項(xiàng)工作開始步入正軌。
(三)解決困難，改善民生。一是整修房屋五保戶。通過排查發(fā)現(xiàn)，有四戶五保戶的房子破舊，漏雨嚴(yán)重，存有安全隱患。我把這些情況立即向市人口計(jì)生委黨組作了匯報(bào)，提出了具體整改落實(shí)意見。市人口計(jì)生委黨組隨機(jī)召開會議，進(jìn)行專題研究，決定動員機(jī)關(guān)干部捐款，為五保戶整修房子，并在汛期到來之前落實(shí)到位。目前，棗莊市人口計(jì)生委干部職工捐款3萬元，為四戶五保戶整修房屋10間，解決了他們的安危問題，贏得了干部群眾的廣泛贊譽(yù)。二是解決吃水問題。吃水問題關(guān)乎群眾的日常生活，一直是群眾最關(guān)心的問題。長期以來，由于多種原因，該村仍有三分之一的群眾吃不上水，他們怨聲載道、意見很大。經(jīng)過分析，問題的癥結(jié)在于，吃水按人頭收費(fèi)，而不是按用水量收費(fèi)，造成了部分家庭浪費(fèi)嚴(yán)重，再加之管道年久失修，跑冒滴漏嚴(yán)重，造成部分家庭吃不上水。為解決這個(gè)問題，我多次召集村干部，專題研究解決吃水問題的措施辦法，提出了整修管路、減少跑漏;分路供水、延長供時(shí);安裝水表、按量收費(fèi);合理定價(jià)、定期收費(fèi)的解決方案。這個(gè)方案得到了廣大群眾的認(rèn)可。目前，已整修管路3600米，安裝水表320塊，實(shí)行分路延時(shí)供水，有效地解決了群眾吃水難的問題。三是整修道路。棗滕公路至xx村之間的鄉(xiāng)間道路，是附近三個(gè)村群眾進(jìn)出的唯一通道。由于年久失修，道路坎坷不平，給群眾出行帶來不便，特別是給孩子上學(xué)帶來隱患。為徹底改變這種狀況，建議鎮(zhèn)里把該路整修納入鄉(xiāng)村道路建設(shè)計(jì)劃，協(xié)調(diào)附近三個(gè)村同修同享，爭取資金4萬元，用于道路整修。7月中旬，總投資40萬元的1800米進(jìn)村公路和80米村內(nèi)道路的整修工程如期完工，群眾出行不便，特別是孩子上學(xué)路途安全隱患問題得到了徹底解決。
(四)密切關(guān)系，維護(hù)穩(wěn)定。一是解決低保問題。在走訪群眾過程中，群眾對低保問題反映強(qiáng)烈。群眾說：咱們村低保變了味，有應(yīng)該吃低保的沒有吃，有不該吃的吃了。低保問題不僅是關(guān)系群眾切身利益的問題，而且是反映村干部公信力的問題。第一書記借助2012年度低保申報(bào)的有利時(shí)機(jī)，對低保工作進(jìn)行規(guī)范：村兩委嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)條件，逐一審核，提出初步意見;召開黨員和群眾代表會議，征求意見;在村內(nèi)顯著位置進(jìn)行公示，聽取群眾意見，接受群眾監(jiān)督;對取消低保人員，逐戶登門，說明情況，解釋原因，取得理解好支持。通過嚴(yán)密的程序，低保申報(bào)工作進(jìn)展順利，為應(yīng)該享受低保的78名群眾辦理了低保，消除了群眾的怨氣，贏得的群眾的認(rèn)可，樹立了村干部的威信。二是解決糾紛問題。針對該村當(dāng)前宅基土地、債權(quán)債務(wù)、家庭鄰里糾紛等引發(fā)的矛盾問題增多的實(shí)際，第一書記認(rèn)真開展矛盾糾紛排查調(diào)處，及時(shí)發(fā)現(xiàn)糾紛苗頭，堅(jiān)持多做疏導(dǎo)心理、理順情緒的工作，多做釋疑解惑、排憂解難的工作，綜合運(yùn)用教育、行政、調(diào)解、司法等手段進(jìn)行化解。4個(gè)多月來，第一書記已成功處理化解矛盾糾紛3起，達(dá)到了在加強(qiáng)溝通、理解信任中維其權(quán)、順其氣、聚其力的目的。三是救助困難家庭。市人口計(jì)生委把一戶因病困難家庭作為重點(diǎn)幫扶對象，第一書記把2位孤兒家庭作為重點(diǎn)幫扶對象，提供了物資、資金、信息、技術(shù)等一系列幫扶。特別是第一書記，先后自己出資2000多元，幫扶救助了3戶困難家庭和3個(gè)孤兒，六一節(jié)期間給3個(gè)孤兒送去了學(xué)習(xí)用品和慰問金，鼓勵我們樹立信心，快樂生活。
(五)狠抓落實(shí)，搞好生產(chǎn)。一是修井澆地。年初，降雨偏少，春旱比較嚴(yán)重，而這時(shí)正是小麥返青時(shí)節(jié)，必須盡快澆水，否則，小麥?zhǔn)粘删蜁p少。我就發(fā)動村干部，找來包井人員、電工，安裝變壓器，架設(shè)高壓線，及時(shí)進(jìn)行澆地。在澆地過程中，先后有三臺機(jī)井因常年失修出現(xiàn)故障停機(jī)，我立即組織人員，連夜加班維修。在修井現(xiàn)場，我和群眾一起干活，一起吃飯，一身土，一身泥，但我毫無怨言。經(jīng)過兩天的艱苦奮戰(zhàn)，三口機(jī)井全部修好，及時(shí)把800多畝小麥全部澆灌一遍，保證了小麥的高產(chǎn)豐收。二是全力夏收。堅(jiān)持早協(xié)調(diào)、早謀劃，我與村兩委就夏收工作認(rèn)真研究，傾聽群眾意見，制定了夏收工作實(shí)施方案。先后組織7部收割機(jī)，利用5天時(shí)間， 800畝小麥全部收割完畢，做到了顆粒歸倉、應(yīng)收盡收，群眾非常滿意。三是認(rèn)真防火。按照鎮(zhèn)黨委、政府的部署要求，xx村成立了由我任組長、村兩委成員和村民骨干組成的麥?zhǔn)辗阑痤I(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立防火指揮部，設(shè)置3處防控點(diǎn)，組建了有20人組成的防火小分隊(duì)，晝夜24小時(shí)值班巡邏，確保萬無一失。麥?zhǔn)掌陂g，我村沒有發(fā)生一起火情，保障了三夏生產(chǎn)的順利進(jìn)行和群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。四是集中夏種。針對今年旱情嚴(yán)重的實(shí)際，麥?zhǔn)罩?，立即召開村兩委會議，專題研究夏種工作，制定了包括種子選購、播機(jī)協(xié)調(diào)、灌溉澆地等各環(huán)節(jié)的工作方案，組織兩委成員全力做好夏種工作。截至6月底，xx村800多畝玉米夏種工作全部結(jié)束，是全鎮(zhèn)夏種工作進(jìn)展最快、效果最好的村，得到了鎮(zhèn)黨委、政府的肯定和群眾的認(rèn)可。
(六)著眼長遠(yuǎn)，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。建立土地合作社是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的大勢所趨，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必由之路，是解決種地難題的有效手段，是農(nóng)民增收的根本出路和重要途徑。基于這種認(rèn)識，我堅(jiān)持以維護(hù)農(nóng)民利益、增加農(nóng)民收入為根本，以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以農(nóng)村土地資本化為切入點(diǎn)，以土地規(guī)模經(jīng)營為突破口，以土地合作社為載體，以發(fā)展高效規(guī)模農(nóng)業(yè)為目標(biāo)，提出了總支倡導(dǎo)、支部牽頭、黨員帶頭、群眾參與的土地合作社工作思路，積極探索，勇于實(shí)踐，初步形成了土地變資本，產(chǎn)權(quán)變股權(quán)，農(nóng)民當(dāng)股東，保底加分紅的農(nóng)村土地合作社模式，不僅推動了農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，而且?guī)恿宿r(nóng)村各項(xiàng)工作的開展，取得了階段性成果。一是明確政策界限。按照土地合作社的要求，堅(jiān)持三不政策，即始終堅(jiān)持不改變土地集體所有性質(zhì)、不改變土地農(nóng)業(yè)用途、不損害農(nóng)民土地承包權(quán)益的三不政策，在堅(jiān)持穩(wěn)定承包權(quán)同時(shí)，實(shí)現(xiàn)搞活經(jīng)營權(quán)，把握土地合作社的發(fā)展方向，穩(wěn)定群眾的思想和情緒。二是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。針對大多數(shù)農(nóng)民對土地股份合作社普遍存在怕煩、怕難、怕失利等思想顧慮而不愿入社的實(shí)際狀況，通過外出參觀學(xué)習(xí)、召開座談會、印制宣傳品、入戶走訪、廣播介紹等多種形式，廣泛宣傳，讓老百姓了解合作社的好處，引導(dǎo)干部群眾正確處理短期利益和長遠(yuǎn)利益的關(guān)系，增強(qiáng)群眾相互合作、共同發(fā)展的意識，提高群眾土地入社的積極性，為土地合作社建設(shè)營造良好的輿論氛圍。三是完成注冊登記。通過認(rèn)真排查、反復(fù)考慮，篩選了5名合作社發(fā)起人，制定了合作社章程，組建了合作社機(jī)構(gòu)，成立了滕州市御宿種植專業(yè)合作社，并履行了合作社注冊登記手續(xù)，給合作社和農(nóng)戶的利益加上雙保險(xiǎn)，走上了合法經(jīng)營、受法律保護(hù)的的有效種植道路。四是簽訂入社合同。在確認(rèn)土地的基礎(chǔ)上，合作社與農(nóng)戶簽訂了入社合同。合作社以農(nóng)戶入社的土地認(rèn)定股東股權(quán)，并提前兌付了保底金1000元/畝，農(nóng)戶的利益得到了有效保障，使農(nóng)戶更放心的入社。目前，已有220戶農(nóng)民與合作社簽訂了入社合同，占全村農(nóng)戶的68%;入社土地200余畝，占全村土地的20%;兌付保底金20萬元。五是確定種植項(xiàng)目。為解決種植糧食作物收益低的問題，確立了種植中藥材的發(fā)展方向。前不久，赴安徽亳州進(jìn)行了3天的考察學(xué)習(xí)，經(jīng)過商談最后與一家公司簽訂了提供優(yōu)質(zhì)種苗、技術(shù)指導(dǎo)和產(chǎn)品全部收回的合作合同，確定種植白術(shù)100畝、丹參85畝，白術(shù)育苗15畝。預(yù)計(jì)總投資約5560萬元，預(yù)算純收入在70萬元左右。目前，合作社各項(xiàng)工作全面展開，為村長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
二、存在問題
(一)組織建設(shè)方面。一是制度建設(shè)薄弱。村黨支部班子剛剛建立，雖然工作激情熱情很高，但管理制度、議事規(guī)則、工作程序還有待于進(jìn)一步完善。二是黨員隊(duì)伍年齡老化。xx村現(xiàn)有黨員19名，年齡結(jié)構(gòu)上老黨員多、青壯年黨員少，文化結(jié)構(gòu)上文盲半文盲多、有知識有發(fā)展頭腦的少，性別結(jié)構(gòu)上男黨員多、女黨員特別是年輕有知識的女黨員少，年齡老化的現(xiàn)象非常突出。目前黨員年齡均在38歲以上，最大的85歲。其中3840歲的1人，僅占5.6%;4050歲的1人，僅占5.6%;5060歲的7人，占38.9%;60歲以上的9人，占50%。其中女黨員1人，僅占5.6%。三是發(fā)揮作用不夠。多數(shù)黨員年齡偏大，精力跟不上，家庭負(fù)擔(dān)較重，很少參加組織生活會;有的村干部責(zé)任意識不強(qiáng)，不能夠積極作為;有的黨員思想意識不正，甚至發(fā)揮副作用，群眾不信服，難以適應(yīng)新形勢下開展村級工作的需要。四是村級后備干部嚴(yán)重匱乏。由于經(jīng)濟(jì)條件落后，45歲以下的年輕人很少在家務(wù)農(nóng)，留守在家的大部分是婦女、兒童和老人，造成村級干部后繼無人、斷層脫節(jié)現(xiàn)象嚴(yán)重。1981年以來的30多年間，該村僅發(fā)展1名黨員。五是派系紛爭。派系復(fù)雜，相互紛爭，相互詆毀，不斷，工作難度很大。
(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面。一是集體經(jīng)濟(jì)空白。該村總?cè)丝?421人，總戶數(shù)350戶，集體經(jīng)濟(jì)上不僅沒有任何項(xiàng)目，沒有任何收入，而且欠債50多萬元，發(fā)展的包袱相當(dāng)沉重。二是個(gè)體經(jīng)濟(jì)薄弱。該村以家庭為單位的個(gè)體經(jīng)濟(jì)還相當(dāng)薄弱，全村僅有加工戶2戶、養(yǎng)殖戶5戶、代銷點(diǎn)4個(gè)，拖拉機(jī)、收割機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備4臺(套)。三是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)單一。該村村耕地814畝。主要農(nóng)作物是小麥、玉米，僅有4戶種植不足5畝的金銀花，經(jīng)濟(jì)作物幾乎為零，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單一，結(jié)構(gòu)調(diào)整缺乏主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。四是基礎(chǔ)設(shè)施滯后。雖然村內(nèi)道路較好，但進(jìn)村道路和田間生產(chǎn)道路較差，影響群眾出行和農(nóng)業(yè)生產(chǎn);雖然有自來水，但由于年久失修，部分群眾還吃不上自來水;雖然耕地都有機(jī)井，但由于設(shè)施不配套，澆地仍有困難，群眾盼望吃水澆地、改善民生的愿望強(qiáng)烈。五是群眾生活困難。由于收入少、條件差，農(nóng)民增收緩慢，2011年實(shí)際人均純收入3600元，群眾生活相當(dāng)困難，而孤寡老人、孤兒、五保戶等特殊人群以及因病因?yàn)?zāi)返貧的家庭生活更加困難。目前，xx村有孤寡老人11人、孤兒3人、五保戶10人，享受低保人數(shù)78人，困難家庭8戶，群眾盼望發(fā)展增收的愿望強(qiáng)烈。
(三)社會管理方面。該村精神建設(shè)、道德建設(shè)滯后，輿論導(dǎo)向發(fā)生偏差，群眾思想混亂，村風(fēng)民風(fēng)較差，干群關(guān)系緊張，上訪、告狀的時(shí)有發(fā)生，矛盾較為復(fù)雜，不穩(wěn)定的隱患和不和諧的因素仍然不少。
三、下步打算
(一)以提高干部發(fā)展能力為重點(diǎn)，加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)。從健全完善基層社會管理體制機(jī)制入手，堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)、群眾自治和依法辦事三者的有機(jī)統(tǒng)一，努力加強(qiáng)以黨支部為核心的村級組織建設(shè)，把握民主選舉、民主決策、民主管理、民主監(jiān)督各環(huán)節(jié)，做到有章可循，有法可依，切實(shí)抓好黨員的教育管理、入黨積極分子的培養(yǎng)和村級后備干部隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)現(xiàn)村級制度的規(guī)范化和制度化，促進(jìn)農(nóng)村民主政治和基層組織建設(shè)，增強(qiáng)村干部帶領(lǐng)群眾發(fā)展致富的能力和水平。
(二)以完善水利灌溉為重點(diǎn)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。健全水利灌溉管網(wǎng)，完善農(nóng)村社會化服務(wù)體系,推進(jìn)農(nóng)村信息化,培養(yǎng)農(nóng)村實(shí)用人才,加強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為農(nóng)村發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
(三)以創(chuàng)辦土地合作社為突破口，加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)。一是以調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)為手段，努力促進(jìn)農(nóng)民增收。加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，組織外出參觀學(xué)習(xí)，開闊視野，啟發(fā)思路，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，種植經(jīng)濟(jì)作物，幫助農(nóng)民增收。二是以扶持壯大養(yǎng)殖專業(yè)戶為重點(diǎn)，積極發(fā)展個(gè)體經(jīng)濟(jì)。堅(jiān)持因勢利導(dǎo)，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，加大場地、資金、信息、技術(shù)等方面的扶持力度，努力擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，提高科技含量，增加農(nóng)民收入。三是以創(chuàng)辦土地合作社為突破口，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模經(jīng)營。樹立規(guī)模經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理念，強(qiáng)化宣傳引導(dǎo)，落實(shí)資金投入，加強(qiáng)過程控制，規(guī)范公司治理，建立經(jīng)營管理激勵機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制，健全利益分配機(jī)制，進(jìn)一步抓好土地合作社建設(shè),推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模經(jīng)營，幫助村集體和廣大群眾增收致富。
(四)以轉(zhuǎn)變?nèi)罕姲l(fā)展觀念為重點(diǎn)，加強(qiáng)文化建設(shè)。加強(qiáng)農(nóng)村精神文明建設(shè)，用社會主義榮辱觀引領(lǐng)農(nóng)村社會風(fēng)尚。深入實(shí)施農(nóng)村電影放映、綜合文化站和農(nóng)民書屋工程，建設(shè)農(nóng)村基層服務(wù)點(diǎn)。積極開展市場經(jīng)濟(jì)知識宣傳，努力提高農(nóng)民群眾市場觀念和發(fā)展意識。積極開展健康向上的農(nóng)村群眾文化活動，大力發(fā)展農(nóng)村業(yè)余文化隊(duì)伍。實(shí)施農(nóng)民體育健身工程，廣泛開展適應(yīng)農(nóng)村特色的健身活動，努力提高農(nóng)民群眾身體素質(zhì)和健康水平。
(五)以宅基地整合置換為突破口，加強(qiáng)社會建設(shè)。搞好宅基地整合置換，扎實(shí)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè);實(shí)施村莊環(huán)境綜合治理，加快建立適合農(nóng)村實(shí)際的村容衛(wèi)生管理制度，改變農(nóng)村環(huán)境臟、亂、差狀況;落實(shí)農(nóng)村義務(wù)教育兩免一補(bǔ)政策，提高農(nóng)村義務(wù)教育水平;進(jìn)一步鞏固完善新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，增強(qiáng)農(nóng)村醫(yī)療服務(wù)能力;加強(qiáng)農(nóng)村計(jì)劃生育工作，穩(wěn)定農(nóng)村低生育水平;加快推進(jìn)農(nóng)村最低生活保障制度，完善農(nóng)村社會保障體系，提高群眾生活質(zhì)量和水平。
2016駐村第一書記年終工作總結(jié)二
自擔(dān)任村黨支部第一書記以來，在縣、鄉(xiāng)兩級黨委、政府的正確和關(guān)心支持下，在全村村民的積極擁護(hù)下，立足我村實(shí)際，以科學(xué)的發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照構(gòu)建和諧社會的目標(biāo)，認(rèn)真履行職責(zé)，大膽開展工作，積極探索模式經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)和團(tuán)結(jié)全村黨員、干部和群眾努力建設(shè)社會主義新農(nóng)村，為火燒營村的社會穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展做了一些小小的工作，取得了一點(diǎn)小小的成績。在此，我把xxxx年上半年工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們匯報(bào)如下，不當(dāng)之處，請批評指正。
一、不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)自律
xxxx年我認(rèn)真學(xué)習(xí)在河南省蘭考縣調(diào)研指導(dǎo)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動時(shí)講話的通知，把學(xué)習(xí)弘揚(yáng)焦裕祿精神作為一條紅線貫穿始終，經(jīng)常深入到組，調(diào)研到戶，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)，密切聯(lián)系群眾，聽取黨員和廣大群眾的建議和意見。重視黨員群眾反映的各種問題，并認(rèn)真加以辦理，密切了黨群干群關(guān)系，促進(jìn)了今年各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿完成。開民主會議，堅(jiān)持民主決策、民主管理、民主監(jiān)督、推行六步工作法，廣泛吸收黨員群眾意見和建議，化解矛盾糾紛3次，促進(jìn)了各項(xiàng)工作順利開展。全村黨務(wù)、村務(wù)全面接受群眾監(jiān)督，使黨員群眾放心。
二、為民服務(wù)做好實(shí)事
xxxx年我村在支村兩委的共同努力下，圓滿完成鎮(zhèn)政府交給的任務(wù)，全年鋪設(shè)地下飲水管道2000米，安裝水利設(shè)備自動開關(guān)一個(gè)，清理主街道衛(wèi)生300多噸，解決危房改造1戶。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)組織建設(shè)
我村有正式黨員50名，預(yù)備黨員2名，入黨積極分子2名，一個(gè)黨員就是一面旗幟，全村黨員堅(jiān)持以、黨綱來嚴(yán)格要求自己，牢記宗旨、遵紀(jì)黨規(guī)黨紀(jì)，模范執(zhí)行黨的路線、方針、政策，按時(shí)交納黨費(fèi)，積極完成黨組織交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。
我村班子自身建設(shè)、廉政自律從我做起，從村兩委班子做起不違反財(cái)經(jīng)制度，加強(qiáng)財(cái)物管理，全面推行村務(wù)、黨務(wù)及村級公共服務(wù)資金的公開，重大決策事項(xiàng)由村民委會或村民代表大會討論通過，堅(jiān)持公開、公平、公正原則，不亂發(fā)獎金，不用公款吃喝，不亂花群眾和集體一分錢。
我們班子成員要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹焦裕祿精神，實(shí)實(shí)在在做事，踏踏實(shí)實(shí)做人，以人為本、求真務(wù)實(shí)，認(rèn)真按照鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的各項(xiàng)決議部署開展工作，保證我村政治穩(wěn)定、社會安定各項(xiàng)事業(yè)欣欣向榮，新村氣象廣闊，田野春色滿園，政通人和、風(fēng)光無限，為把我村建成小康社會而奮斗。
附 2016選派優(yōu)秀年輕干部到村擔(dān)任第一書記方案
為深入貫徹落實(shí)黨的十精神，進(jìn)一步樹立在基層一線培養(yǎng)年輕干部的導(dǎo)向，通過實(shí)踐鍛煉干部，努力造就一批后備領(lǐng)導(dǎo)人才，根據(jù)省委組織部《關(guān)于實(shí)施年輕干部成長工程的意見》(晉組發(fā)〔2016〕4號)和省委組織部《關(guān)于選派優(yōu)秀年輕干部到村擔(dān)任第一書記的通知》(晉組通字〔2016〕18號)文件精神，現(xiàn)就從市、縣兩級直屬機(jī)關(guān)中選派優(yōu)秀年輕干部到村擔(dān)任黨組織第一書記提出如下實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞培養(yǎng)選拔年輕干部的戰(zhàn)略目標(biāo)，正確把握年輕干部的成長規(guī)律，堅(jiān)持好中選好、優(yōu)中選優(yōu)，選派一批有發(fā)展?jié)摿Φ哪贻p干部到村擔(dān)任第一書記，為年輕干部創(chuàng)造深入基層、貼近群眾、了解民情、積累經(jīng)驗(yàn)、磨練意志、增長才干的機(jī)遇。通過實(shí)踐鍛煉，教育引導(dǎo)年輕干部自覺踐行黨的群眾路線，不斷增進(jìn)與人民群眾的感情，切實(shí)提高實(shí)際工作能力和水平，為全市轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展提供組織保證和人才支持。
二、選派數(shù)量和任職時(shí)間
按照省委組織部名額分配指導(dǎo)性計(jì)劃并結(jié)合我市實(shí)際，我市擬從市直機(jī)關(guān)中選派25名年輕干部擔(dān)任村第一書記，從縣(市、區(qū))直機(jī)關(guān)年輕干部中選派77名擔(dān)任第一書記。選派對象主要從市、縣兩級行政機(jī)關(guān)和參照公務(wù)員管理的事業(yè)單位干部中選派;各縣(市、區(qū))可根據(jù)市委組織部下達(dá)的名額計(jì)劃，結(jié)合實(shí)際確定選派單位及選派數(shù)量，選派數(shù)量原則上不低于本方案下達(dá)的指標(biāo)名額。
選派干部任職時(shí)間為二年，從到村任職之日算起。
三、資格條件
選派人員除具備《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》規(guī)定的基本條件外，還須具備以下資格條件：
1、政治素質(zhì)和責(zé)任心強(qiáng)，有一定的政策理論水平和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，能熱心為基層和群眾服務(wù)，有培養(yǎng)潛力。
2、現(xiàn)任正科級及以下干部，具有公務(wù)員或參照公務(wù)員管理身份。
3、大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
4、年齡為30歲以下(1982年6月30日以后出生)。
5、一般應(yīng)具有2年以上機(jī)關(guān)工作經(jīng)歷。
6、中共正式黨員。
7、身體健康。
四、派住地點(diǎn)
市直單位干部派住任職的農(nóng)村由各縣(市、區(qū))委組織部推薦，原則上選擇人口較多、有經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿肮ぷ骰A(chǔ)較好、班子建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)整體提升空間較大的村，地理位置上盡量選擇靠近干道公路沿線，交通條件應(yīng)較好。各縣(市、區(qū))需在4月30日前按分配名額確定推薦的市直機(jī)關(guān)干部派住村名單，并填寫《市直單位年輕干部任農(nóng)村第一書記派住村推薦表》上報(bào)市委組織部，市委組織部綜合各縣推薦情況統(tǒng)籌確定派住地點(diǎn)。各縣(市、區(qū))直機(jī)關(guān)單位干部派住地點(diǎn)由各縣(市、區(qū))委組織部自行按照名額和條件要求確定。
五、選派程序
選派工作采取十步法程序進(jìn)行，即：宣傳發(fā)動、自愿報(bào)名、單位推薦、資格審查、現(xiàn)場調(diào)研、競崗演講、考察確定、雙向選擇、崗前培訓(xùn)、到崗任職等十個(gè)步驟。市、縣兩級選派工作同時(shí)從4月份啟動，5月底前完成選派。
1、宣傳發(fā)動(4月25日-5月5日)。市、縣兩級組織部門通過報(bào)紙、電視、互聯(lián)網(wǎng)選派公告，明確選派的資格條件和方式方法，各縣(市、區(qū))、市直各單位召開會議，面向本地、本單位年輕干部宣講選派工作的目的意義，動員年輕干部主動報(bào)名參加競爭。
2、自愿報(bào)名(5月6日-7日)。有參與競爭意愿的年輕干部向本單位組織人事部門報(bào)名。
3、單位推薦(5月8日-9日)。市、縣直單位黨組織對報(bào)名參加競爭的干部按規(guī)定的資格條件進(jìn)行初步審查，研究確定推薦人選，分別上報(bào)市、縣兩級組織部門。
4、資格審查(5月10日-12日)。市、縣組織部門分別對市、縣直單位上報(bào)的推薦人選進(jìn)行資格審核，確定競崗干部名單。要對推薦人選的三齡兩歷一身份進(jìn)行重點(diǎn)審核，確保競崗干部符合規(guī)定的資格條件，競崗干部數(shù)量一般應(yīng)不少于選派數(shù)量的2倍。通過資格審查的競崗干部名單要在本單位或本部門進(jìn)行公布，接受群眾監(jiān)督。
5、現(xiàn)場調(diào)研(5月13日-14日)。市、縣兩級組織部門分別確定1-2個(gè)選派第一書記的農(nóng)村作為調(diào)研地點(diǎn)，組織競崗干部進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，重點(diǎn)了解所調(diào)研農(nóng)村的班子隊(duì)伍建設(shè)、產(chǎn)業(yè)開發(fā)、社會發(fā)展、面臨的困難和問題等情況。
6、競崗演講(5月15日-16日)。競崗干部分別以所調(diào)研農(nóng)村的情況為基礎(chǔ)，就推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展撰寫演講提綱，就如何把所調(diào)研農(nóng)村建設(shè)成為社會主義新農(nóng)村提出自己的履職思路和辦實(shí)事打算。市、縣兩級組織部門分別組織進(jìn)行集中演講競崗活動，聘請有關(guān)專家、領(lǐng)導(dǎo)對參加競崗干部提出的履職思路和辦實(shí)事打算的可行性、有效性、合理性進(jìn)行評價(jià)，并按評價(jià)分值等額確定選派干部考察對象名單。在競崗演講時(shí)，市、縣兩級組織部門要邀請選派第一書記農(nóng)村所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨委書記旁聽演講全程。
7、考察確定(5月17日-20日)。市、縣兩級組織部門派出考察組，對考察對象組織實(shí)施考察，考察時(shí)要在考察對象所在單位考察預(yù)告，重點(diǎn)考察干部的思想政治素質(zhì)和工作能力。考察結(jié)束后，市、縣兩級組織部門根據(jù)考察情況研究確定選派干部名單，并面向社會公布。
8、雙向選擇(5月21日-22日)。確定選派干部名單后，市、縣兩級組織部門要集中向選派干部通報(bào)選派第一書記任職農(nóng)村的基本情況，選派干部結(jié)合自身優(yōu)勢、專業(yè)特長、單位職能、派住村產(chǎn)業(yè)布局、社會發(fā)展等情況，就選派地點(diǎn)提出若干選擇意向。同時(shí)，市、縣兩級組織部要將確定的選派名單向列席競崗演講的鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記通報(bào)，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記結(jié)合競崗演講情況及選派干部個(gè)人專業(yè)、特長等因素，就選派至本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村任職的干部人選提出若干選擇意向。市、縣兩級組織部門綜合選派干部的個(gè)人意愿和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記的選擇意見，統(tǒng)籌確定選派干部的派駐地點(diǎn)。
9、崗前培訓(xùn)(5月23日-24日)。市委組織部對市、縣兩級選派干部進(jìn)行集中培訓(xùn)，重點(diǎn)就黨的十精神、農(nóng)村政策法規(guī)、農(nóng)村黨建工作、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和新農(nóng)村建設(shè)等內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。
10、到崗任職(5月31日前)。崗前培訓(xùn)結(jié)束后，縣級組織部門要下發(fā)任職文件，做好任職對接工作，選派人員將組織關(guān)系轉(zhuǎn)到所任職村黨組織，正式上崗履職。
選派的第一書記在二年任職期滿后仍回原單位工作，各縣(市、區(qū))要及時(shí)免去所掛職務(wù)。本人自愿或因工作特殊需要繼續(xù)留任的，須經(jīng)派出單位同意，并按選派層次分別報(bào)經(jīng)市委組織部和縣(市、區(qū))委組織部批準(zhǔn)。
六、主要職責(zé)
村黨組織第一書記的主要工作職責(zé)是：
1、鞏固基層政權(quán)。指導(dǎo)協(xié)助村兩委認(rèn)真執(zhí)行黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針、政策，執(zhí)行上級黨委、政府以及本村黨員大會、村民代表會議的決議;抓好村兩委班子建設(shè)，做好黨員的教育管理與培養(yǎng)發(fā)展工作，健全和完善黨內(nèi)生活制度，加強(qiáng)村級組織建設(shè);扎實(shí)推進(jìn)村務(wù)公開，落實(shí)好四議兩公開工作法，實(shí)現(xiàn)村務(wù)民主決策。
2、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。指導(dǎo)和協(xié)助村兩委立足村情實(shí)際，因村制宜地找準(zhǔn)一條符合所駐村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展路子;組織全村黨員發(fā)揮領(lǐng)富帶富作用，大力引資上項(xiàng)，積極發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè);多渠道爭取資金和政策支持，加大農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度;加強(qiáng)專業(yè)合作組織和服務(wù)體系建設(shè)，逐步提高農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的組織化程度，確保駐村工作期間農(nóng)民收入連年增加。
3、加強(qiáng)社會建設(shè)。指導(dǎo)和協(xié)助村兩委完成好社會治安綜合治理、計(jì)劃生育、教育衛(wèi)生等工作，發(fā)展農(nóng)村公共事業(yè)，幫助解決好黨員、群眾在生產(chǎn)生活中的實(shí)際困難，強(qiáng)化村級矛盾排查化解工作，維護(hù)農(nóng)村和諧穩(wěn)定。
4、培育鄉(xiāng)村文明。指導(dǎo)和協(xié)助村兩委加大文化設(shè)施建設(shè)投入力度，弘揚(yáng)先進(jìn)文化，不斷豐富群眾的文化生活;開展以和睦鄰里、和諧家庭、遵紀(jì)守法、孝老愛親、男女平等、誠實(shí)守信，勤勞致富等主題創(chuàng)建活動，培育健康向上的農(nóng)村新風(fēng)尚。
5、改善生態(tài)環(huán)境。指導(dǎo)和協(xié)助村兩委加大農(nóng)村環(huán)境整治力度，實(shí)施鄉(xiāng)村清潔工程，開展村莊綠化、美化活動，改善農(nóng)村生產(chǎn)生活環(huán)境，大力推進(jìn)宜居農(nóng)村建設(shè)。
七、工作要求
1、選派干部到村任職后，要結(jié)合所任職農(nóng)村的具體情況，對自己的履職思路、工作重點(diǎn)、辦實(shí)事打算進(jìn)行認(rèn)真的規(guī)劃設(shè)計(jì)，提出具體的工作目標(biāo)和完成時(shí)限，并在到村任職后的一個(gè)月內(nèi)做出承諾，在所任職農(nóng)村進(jìn)行公示，履職承諾要報(bào)派出單位黨組織、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委以及市、縣兩級組織部門備案。
2、選派干部任職期間，必須全脫產(chǎn)住村工作，吃住在村，工作到戶，自覺擺正與村兩委的關(guān)系，講究工作方法，做到總攬不包攬，依靠不依賴，分工不分家，補(bǔ)臺不拆臺。
3、要從任職村實(shí)際出發(fā)，深入走訪調(diào)研，做到底子清、情況明。要加強(qiáng)與上級有關(guān)部門的溝通聯(lián)系，搞好工作對接，爭取政策支持，幫助任職村解決幾個(gè)群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，讓群眾得到實(shí)惠。要指導(dǎo)任職村建立一套務(wù)實(shí)管用的制度，推動黨組織和村級工作規(guī)范化、科學(xué)化。
八、管理考核
1、日常管理。第一書記由其任職所在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和選派單位黨組織共同管理，以縣(市、區(qū))委組織部管理為主。第一書記任職所在地鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、縣(市、區(qū))委要大力加強(qiáng)對第一書記的培養(yǎng)教育，讓基層工作經(jīng)驗(yàn)豐富的縣、鄉(xiāng)干部做好結(jié)對傳幫帶工作。第一書記每半年要向派出單位和派出單位同級組織部門遞交一份工作總結(jié)，縣(市、區(qū))委組織部要每半年就第一書記的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)情況做出書面評價(jià)。第一書記因特殊情況需請假的，3天以內(nèi)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委批準(zhǔn)，3天以上要經(jīng)縣(市、區(qū))委組織部批準(zhǔn)。未經(jīng)批準(zhǔn)，不得擅自離崗。第一書記住村任職期間，在管理工作中發(fā)現(xiàn)有問題或遇到重大情況時(shí)要及時(shí)向上級組織部門報(bào)告。第一書記要認(rèn)真記錄民情日記，把民情日記作為了解群眾需求、推動工作落實(shí)的重要手段。縣級組織部和鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要采取一月一點(diǎn)評、一季一小結(jié)、半年一總結(jié)的辦法加強(qiáng)跟蹤管理。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記每月對第一書記的民情日記記錄情況進(jìn)行一次點(diǎn)評，每季度由縣(市、區(qū))委組織部進(jìn)行一次抽查，每半年組織第一書記進(jìn)行一次工作交流。
2、考核獎懲。對第一書記的考核，由其任職所在縣、鄉(xiāng)和選派單位分工負(fù)責(zé)。平時(shí)考核由鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委負(fù)責(zé)，年度考核由縣(市、區(qū))委組織部負(fù)責(zé)，任滿考核由縣(市、區(qū))委組織部和派出單位共同負(fù)責(zé)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要建立健全第一書記工作檔案，全面反映住村任職期間工作情況。第一書記任職工作經(jīng)歷，作為年輕黨員干部基層工作經(jīng)歷記入本人檔案;其工作實(shí)績，作為干部選拔任用的重要依據(jù)。市委組織部將跟蹤培養(yǎng)，動態(tài)掌握第一書記的表現(xiàn)。任職期滿完成預(yù)定工作目標(biāo)和兌現(xiàn)辦實(shí)事承諾、經(jīng)考核表現(xiàn)優(yōu)秀的，要予以提拔使用。
3、保障措施。第一書記食宿一般安排在有條件的村干部或農(nóng)戶家，并按標(biāo)準(zhǔn)繳納伙食費(fèi)。第一書記住村任職后，派出單位不得對其安排工作任務(wù)，不得隨意將其調(diào)回。如確有特殊原因或組織需要調(diào)回的，須報(bào)經(jīng)市、縣兩級組織部門批準(zhǔn)。第一書記任職期間，在原單位的各種待遇不變，不影響正常的職務(wù)晉升和調(diào)資。派出單位要關(guān)心第一書記的工作和成長，每月給予固定生活補(bǔ)助，報(bào)銷往返路費(fèi)，并負(fù)責(zé)每人每年安排5000元辦公經(jīng)費(fèi)，所需經(jīng)費(fèi)由派出單位同級財(cái)政負(fù)責(zé)保障。
九、組織領(lǐng)導(dǎo)
從省、市、縣三級機(jī)關(guān)選派優(yōu)秀年輕干部到村擔(dān)任黨組織第一書記，是省委實(shí)施年輕干部成長工程的重要組成部分，是創(chuàng)新年輕干部培養(yǎng)方式，提高年輕干部能力素質(zhì)，樹立正確用人導(dǎo)向的重大舉措。各地各有關(guān)單位一定要充分認(rèn)識這項(xiàng)工作的重大戰(zhàn)略意義，切實(shí)做到思想到位、工作到位、落實(shí)到位。
1、搞好宣傳發(fā)動。各縣(市、區(qū))委組織部及市直各有關(guān)單位要將第一書記選派工作作為培養(yǎng)優(yōu)秀年輕干部、促進(jìn)農(nóng)村轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的重要方法和平臺，做好宣傳動員工作，積極創(chuàng)造條件，鼓勵優(yōu)秀年輕干部參與選拔。
2、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。縣級黨委要及時(shí)研究分析第一書記住村任職工作情況，提出指導(dǎo)性意見。組織部門具體負(fù)責(zé)第一書記的選派和日常管理協(xié)調(diào)、督查指導(dǎo)等工作。鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委要關(guān)心第一書記的工作生活，既要創(chuàng)造良好的工作條件，又要從嚴(yán)要求和管理。各派出單位主要負(fù)責(zé)同志要支持第一書記的工作，經(jīng)常深入其任職村走訪，及時(shí)幫助提供政策、項(xiàng)目、資金等支持。
3、強(qiáng)化督查指導(dǎo)。各級組織部門要采取定期檢查、隨機(jī)抽查、實(shí)地查看等方式，及時(shí)了解情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，指導(dǎo)改進(jìn)工作。要及時(shí)通報(bào)工作進(jìn)展情況，對不負(fù)責(zé)任、消極應(yīng)付的要通報(bào)批評，直至作出組織處理。
一年終工作總結(jié) 第4篇
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引導(dǎo)語：
再過兩天就要回家了，買好車票，在路上卻莫名地泛起了憂傷。透過車窗，平和地望著深圳這迷人的夜色：高高的街燈像星星一樣掛在空中，鋪撒下橘黃色暖暖的背景。綠化帶中的樹木滴垂著銀亮燿眼的光芒。一滴滴從枝頭慢慢滑落到末梢，這應(yīng)該算是深圳的雪了吧。各形各態(tài)的摩天大樓，摩登大廈，掛滿了五光十色，色彩斑斕，變幻閃爍的霓虹和各類招牌，搔首弄姿地向路人展示著自己迷人的風(fēng)彩。路的這邊是流動的紅色，路的那邊是流動的黃色，即便存在叉路口，這兩種顏色也不存在交集……我總覺得每天上下班的時(shí)間是凝固的，因?yàn)榻志皼]有變，我也沒有變。今晚終于有了這番淡定和閑睱，可以深情地欣賞這樣的夜色。
正文：
正如xx的工作報(bào)告指出的，二〇一〇年是不平凡的一年，這是hj童鞋大學(xué)畢業(yè)后次重要的一年，次困難的一年。這一年，hj童鞋的工作和生活經(jīng)受住了歷史罕見的各種重大挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。在偉大“毛主席”的英明領(lǐng)導(dǎo)下，hj童鞋迎難而上，奮力拼搏，戰(zhàn)勝各種艱難險(xiǎn)阻，在思想解放和社會主義小康生活建設(shè)中取得新的重大成就。
一
這一年是hj童鞋高速融入社會主義社會化大生產(chǎn)的一年。該童鞋兢兢業(yè)業(yè)，吃苦耐勞，任勞任怨，不圖回報(bào)。為拉動深圳經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，拉動中國經(jīng)濟(jì)的gdp增長，推動全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇做出了杰出的貢獻(xiàn)。hj童鞋也是一位愛國青年，同時(shí)也是一名具有國際主義意識的先行者。他本著讓全世界人民用上最方便，最優(yōu)秀，最健康，最便宜的移動通訊工具的偉大的信念，不辭勞苦，跋山涉水，翻山越嶺，遠(yuǎn)渡重洋，以親身所作所為積極響應(yīng)著“毛主度”號召的——“到不發(fā)達(dá)的國家去，到最需要中國手機(jī)的地方去”。在此期間，他食不香，寢不安，默默地奉獻(xiàn)著自己的部份青春。這是什么精神？這是國際主義的精神，這是共產(chǎn)主義的精神（注：hj童鞋此時(shí)還是共青團(tuán)員，但是這不影響他擁有此精神），對工作極端熱忱、精益求精的精神。我們大家要學(xué)習(xí)他毫無自私自利之心的精神。從這點(diǎn)出發(fā)，就可以變?yōu)榇笥欣谌嗣竦娜恕Ｒ粋€(gè)人能力有大小，但只要有這點(diǎn)精神，就是一個(gè)高尚的人，一個(gè)純粹的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)脫離了低級趣味的人，一個(gè)有益于人民的人。
二
這一年是hj童鞋必須強(qiáng)烈感恩的一年。
這一年,許多關(guān)愛hj童鞋的長輩們辛勤地為了他的前途奔波操勞。雖然都被他義無反顧地拒絕了，但是他的確是很感激他們的。不是他不知道什么好什么不好，恰恰是因?yàn)樗?，他才做出了最后的選擇。怎么才是對，怎么才是錯(cuò)？人生本來就沒有孰對孰錯(cuò)，活著就是最大，兵來將擋，水來土掩。應(yīng)該是這樣的！
這一年，hj童鞋得到許多老同學(xué)，老朋友的關(guān)心和幫助。特別是有來自以下團(tuán)體的：strong-9的，no.1的，115的，4-ever的，泛菜園的。在此要特別鳴謝strong-9的l振宗童鞋。歷次strong-9及泛柳高之深圳會唔，均由該童鞋組織籌備，付款墊資，為人民服務(wù)任勞任怨。該童鞋樂于助人，熱情好客的行為是良民中的典范，應(yīng)計(jì)入strong-9班級史冊，以澤世人。
這一年，hj童鞋先后就職于同一行業(yè)中，三個(gè)公司里，的，同一工作性質(zhì)。每個(gè)地方都有每個(gè)地方的回憶，每個(gè)地方都有許多我值得感謝的人。kxd那是痛苦得讓我不得不回憶的日子。這里我修煉到了“金錢可以吸引我，卻是無法左右我”的境界。亦師亦友的h姐，她的那樂觀的心態(tài)像冬天的陽光一般。和我同桌的c鵬，和我對桌的仝tc，三個(gè)人每天準(zhǔn)點(diǎn)電話內(nèi)線互勉（這很有種做特工的感覺）。不但讓我們成為了kxd里最鐵的兄弟，也同時(shí)豐富了我們積極的人生觀，世界觀，道德觀……bx那是忙碌得讓我分不出我是誰的地方（也許主要原因是我沒提高效率，客觀來說是那邊浮燥的環(huán)境讓我沒法安定下來）。這里還是有很多開心的回憶的，大家一起吃飯，一起探討工作，一起聊生活，氛圍很是融洽。b給了我很多機(jī)會提升自己，帶我走過我職業(yè)生涯的第一個(gè)瓶頸期。同時(shí)j-c-k-a-r幾個(gè)哥哥姐姐也教了不少我東西。離開這個(gè)可愛的團(tuán)體真是很舍不得，卻也不得不。猶其是丑陋的在驅(qū)趕，美好的在召喚的時(shí)候……oke的召喚來得有點(diǎn)太突然，l和w對我的信任讓我受寵若驚，不過照現(xiàn)在的情況看，假以時(shí)日，應(yīng)該不會讓w和l失望的。其實(shí)，在手機(jī)行業(yè)以及泛手機(jī)行業(yè)里還有許多我要感謝的人，他們有我的客戶，共事過的同事，相關(guān)的技術(shù)人員，貨代人員，一些只見過一兩次卻幫了我很大忙的朋友……
三
這一年是hj童鞋感情付出最少的一年。因?yàn)樗那啻汉途^大多數(shù)都奉獻(xiàn)給了最神圣的中國手機(jī)行業(yè)。
一年未歸家的親情，只體現(xiàn)在電話的兩頭的問候和叮囑。不知再見面爸媽和一年又有了多少的不同，頭發(fā)會不會白了很多？在我印象里，爸媽總還是那么年輕有激情的。現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，我的印象還只是停在我離開家鄉(xiāng)去柳高求學(xué)的那一刻?？焓炅?，我都變得不再稚嫩了，他們怎么可能不變老呢？再忍忍，就給夠我十年吧！
畢業(yè)后兩年，是人生又一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期。撇去“無斗志，無追求，無理想”的“三無”人員不說，這又何嘗不是一個(gè)刻苦奮斗的“高中時(shí)代”。大家身處天涯四方，誰都不免偶爾想起舊日的把酒言歡，歌舞升平，不醉無歸的好友。但大家都明白再聚首的日子終會有，但不是每次都有這樣的一個(gè)奮斗的時(shí)期了。不在身邊的老朋友們，請不責(zé)怪我，等大家站穩(wěn)了，再一起唱唱跳跳也不遲。
關(guān)于愛情（該片幅涉及個(gè)人隱私，已被qq空間系統(tǒng)自動刪除）
四
這一年是hj童鞋金庫狀況全面好轉(zhuǎn)的一年。賬面上理論實(shí)現(xiàn)了收支平衡，并有少量節(jié)余 結(jié)語：
一年終工作總結(jié) 第5篇
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你們好!
我叫關(guān)慧，于xx年7月14日進(jìn)入公司工作，光陰似箭，一晃一年多的外運(yùn)生活快過去了，工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
思想上，自覺遵守我司的規(guī)章制度，堅(jiān)持參加公司的每次的培訓(xùn)。以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中，曾為自己的平凡而失落過，也曾為日子的日復(fù)一日而迷惘過，然而日益激烈的社會竟?fàn)幰彩刮页浞值卣J(rèn)識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性，同時(shí)也積極的向黨組織進(jìn)行靠攏，于xx年的7月1日像黨遞交了申請書，并時(shí)時(shí)刻刻接受黨的考查，希望早日加入中國共產(chǎn)黨。
學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著對專業(yè)知識和技能的強(qiáng)烈追求，端正工作態(tài)度，作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外，還注意各方面知識的擴(kuò)展，廣泛的涉獵其他部門、學(xué)科的知識，從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質(zhì)，包括生活中也學(xué)到了養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠實(shí)守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。由于我所學(xué)專業(yè)離物流行業(yè)不相關(guān)，從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)理論的同時(shí)，把工作中的實(shí)戰(zhàn)聯(lián)系到理論知識上，使理論水平變得更簡單。
工作上，本人自xx年7月14日至xx年11月4日，一直負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)申報(bào)工作并協(xié)助各崗位同事工作。一直在操作中心工作，主要負(fù)責(zé)資料申報(bào)工作和單證客服工作，不管走到哪里，都嚴(yán)格要求自己，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，爭當(dāng)行家里手。就是憑著這樣一種堅(jiān)定的信念，我已熟練掌握報(bào)關(guān)申報(bào)、倉單統(tǒng)計(jì)等業(yè)務(wù)，成為資料組的全能的資料員。
記得，剛進(jìn)物流行，為了盡快掌握物流行業(yè)務(wù)，我每天都提前一個(gè)多小時(shí)到崗，除了在工作態(tài)度我盡心盡力，在公司組織的各項(xiàng)活動中我也積極響應(yīng)，經(jīng)常參加單位組織的各類活動以及同事聚會。
在此，對所從事過的和現(xiàn)正從事的崗位工作作一小結(jié)。操作中心資料員主要負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)資料的登記、整理、派發(fā)。具體內(nèi)容主要包括四個(gè)方面：1、報(bào)關(guān)單的申報(bào)、打印。2、報(bào)關(guān)資料的派發(fā)，入倉單的修改、打印，入倉單的資料補(bǔ)充(商品編碼及副計(jì)量)，工作量的統(tǒng)計(jì)錄入，經(jīng)海關(guān)審核后的黃單和經(jīng)補(bǔ)充資料后的綠單的派發(fā)。3、報(bào)關(guān)單的核銷單跟蹤簽收(由受理狀態(tài)轉(zhuǎn)為申報(bào)狀態(tài))，應(yīng)客戶后期辦理退稅、核銷所須打印出報(bào)關(guān)單、入倉單和出倉單。4、轉(zhuǎn)關(guān)司機(jī)本的登記、派發(fā)，手冊的簽收、派發(fā)。我主要負(fù)責(zé)第1方面的工作，期間因工作需要也從事過第3和第4方面的工作。總的來說，第2方面的工作較易出現(xiàn)差錯(cuò)，尤其是入倉單的資料補(bǔ)充方面。由于剛開始經(jīng)驗(yàn)不足，我在工作過程中就曾經(jīng)出現(xiàn)過這些差錯(cuò)。比如：報(bào)關(guān)單反復(fù)重報(bào)，開始工作時(shí)速度較慢等，總體來看，在為期一年多的資料員崗位工作中，我經(jīng)過不懈努力取得了一些成績和進(jìn)步：熟悉掌握了相關(guān)崗位工作的操作程序并積累了一定的經(jīng)驗(yàn);對公司的流程有了更為全面更為具體的認(rèn)識和了解;在工作中鍛煉了發(fā)現(xiàn)單證問題的警覺性并及時(shí)加以解決的能力;認(rèn)真細(xì)致地完成工作任務(wù)，協(xié)助單證加速流通，盡快通關(guān)。
一年終工作總結(jié) 第6篇
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黨員領(lǐng)導(dǎo)干部擔(dān)任村黨支部第一書記，是深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動的有效載體，是我區(qū)農(nóng)村基層工作的一大創(chuàng)舉。認(rèn)識到責(zé)任重大、使命光榮。尤其在當(dāng)前形勢下，農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)村富裕、農(nóng)民增收事關(guān)全局，做好“三農(nóng)”工作，是貫徹落實(shí)十精神的具體體現(xiàn)，也是實(shí)現(xiàn)全區(qū)三年目標(biāo)任務(wù)的前提和基礎(chǔ)。
（一）深入了解村情民情，為駐村開展工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
面對陌生工作環(huán)境，要想駕馭農(nóng)村工作，成為行家里手，我認(rèn)為一切得從零開始，從村情實(shí)際出發(fā)，從群眾所需、所盼、所想出發(fā)。為了做到盡快轉(zhuǎn)換角色，熟悉工作環(huán)境，我堅(jiān)持做到“三勤”：一是勤于學(xué)習(xí)，增進(jìn)溝通。撲下身子從實(shí)踐中學(xué)、放下架子從群眾中學(xué)、靜下心來跟村干部學(xué)，做到多交流、勤溝通。二是勤于調(diào)研，熟悉村情。入村初始，我堅(jiān)持進(jìn)村入戶開展調(diào)查研究，詳細(xì)了解困難群眾的基本情況，摸清村情民意，弄清村民們目前急需解決的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題。在通過大量調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合村的實(shí)際，與村“兩委”班子一起克難攻堅(jiān)，解決村民一些實(shí)際困難。三是勤于鍛煉，積累經(jīng)驗(yàn)。為盡快認(rèn)知、熟悉和掌握農(nóng)村基層工作經(jīng)驗(yàn)，通過調(diào)研，我與村“兩委”成員一起，制定工作計(jì)劃，著力改善村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
1、____村位于____鎮(zhèn)東北部，距離圩鎮(zhèn)2公里，209國道從村邊蜿蜒而過，轄朝南屯、同昌屯、龍慶屯、大嶺屯、田心屯、瓦窯屯等6個(gè)自然屯13個(gè)村民小組，人口3300人。朝南屯有1329多人，同昌屯有551多人，龍慶屯有675多人，大嶺屯有225人，田心屯有240人，瓦窯屯235人。全村耕地面積2160畝。其中水田約1000畝，旱地約800畝。經(jīng)濟(jì)上該村“多元”養(yǎng)殖業(yè)活躍，走的是一條以養(yǎng)豬業(yè)、養(yǎng)兔、養(yǎng)鴿為主，其他養(yǎng)殖業(yè)全面發(fā)展的新路子。外出務(wù)工人口約500人，占全村人口的15%。
2、____村抓住新農(nóng)村建設(shè)和被列為廣西第三批新農(nóng)村建設(shè)科技示范點(diǎn)（村）契機(jī)，依托本村區(qū)位優(yōu)勢，以“支部+合作社+農(nóng)戶”的模式帶動“多元”養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，形成了以養(yǎng)豬業(yè)、養(yǎng)兔為主，其他養(yǎng)殖業(yè)競相發(fā)展的良好勢頭。目前該村有生豬存欄200頭以上的規(guī)模養(yǎng)豬場20多家，生豬存欄2萬多頭，年出欄3萬多頭，占全鎮(zhèn)生豬存欄總數(shù)的1/4以上,200只規(guī)模以上的養(yǎng)兔場3家，此外還有一些規(guī)模較小的養(yǎng)鴿場、養(yǎng)鴨場、養(yǎng)雞場等，逐漸形成一個(gè)以養(yǎng)豬業(yè)為主，其他養(yǎng)殖業(yè)為輔的多元發(fā)展養(yǎng)殖專業(yè)村。每年為農(nóng)民增收達(dá)300多萬元，當(dāng)年該村人均純收入達(dá)8000多元，率先趕超全國農(nóng)村居民人均純收入。
3、____村大嶺屯是我市新農(nóng)村建設(shè)試點(diǎn)村，該屯有45戶，人口250多人。全屯以養(yǎng)豬業(yè)為主要特色產(chǎn)業(yè)，生豬養(yǎng)殖已成為該屯群眾經(jīng)濟(jì)收入的一個(gè)新亮點(diǎn)。全村現(xiàn)有規(guī)模養(yǎng)豬場3個(gè)，生豬存欄6000多頭，年經(jīng)濟(jì)純收入達(dá)60多萬元。近年來，該屯積極打造“園林特色”新農(nóng)村，加強(qiáng)“三清三改”，村容村貌得到明顯改善。共籌集150多萬元資金修建了村中“一環(huán)路”和二環(huán)路”，村中主、支干道硬化率達(dá)90%以上；投資30多萬元建設(shè)屯級文化活動室，并修建了村青年小公園；村民自籌資金18萬元建設(shè)村前三面光水利引水工程和渠道清淤工程；全屯沼氣池入戶率達(dá)100%，80%以上農(nóng)戶完成改水改廁工程，群眾生產(chǎn)生活和文化娛樂活動條件明顯改善。該屯還投資100多萬元建設(shè)了一個(gè)新農(nóng)村建設(shè)聯(lián)合產(chǎn)業(yè)園，集生豬養(yǎng)殖、飼料加工和果樹種植為一體，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)發(fā)展和新農(nóng)村建設(shè)同步推進(jìn)的目標(biāo)。大嶺屯屯級集體經(jīng)濟(jì)從無到有，現(xiàn)每年屯級收入僅種養(yǎng)殖就達(dá)到了3萬多元。屯里先后成立了村民領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、新村建設(shè)辦公室、畜牧業(yè)產(chǎn)產(chǎn)供銷聯(lián)合會、養(yǎng)豬專業(yè)合作社和老人慈善基金會等，使得屯中的管理更加規(guī)范化、民主化。該屯創(chuàng)建的養(yǎng)老慈善基金會，70歲以上的老人每個(gè)月可享受到60元錢的生活補(bǔ)助，逢年過節(jié)還發(fā)放慰問品等。目前，____村大嶺屯管理民主，鄉(xiāng)風(fēng)文明，產(chǎn)業(yè)特色明顯，已成為____區(qū)新農(nóng)村建設(shè)一大亮點(diǎn)。
（二）加強(qiáng)城鄉(xiāng)清潔衛(wèi)生，一是廣泛宣傳發(fā)動,提高村民的環(huán)境衛(wèi)生意識。二是動員全村老少,每家每戶把房前屋后打掃整理好。發(fā)動群眾清理村中垃圾,大力整治村中臟、亂、差現(xiàn)象。三是通過制定村規(guī)村民約規(guī)范豬、牛糞堆放,村內(nèi)及村周邊一公里以內(nèi)嚴(yán)禁露天堆放豬、牛糞。第四，要有吃苦耐勞精神；第五，要做好打持久戰(zhàn)的心里準(zhǔn)備，將此項(xiàng)活動長期進(jìn)行下去。在此基礎(chǔ)上,引導(dǎo)各家各戶在屋前屋后及可種樹的山坡種植果樹、經(jīng)濟(jì)林,既綠化、美化村屯,又能在不久的將來增加農(nóng)民群眾的收入。
（三）加強(qiáng)基層組織建設(shè)，凝聚班子合力。
一是作為第一書記，我從抓班子、帶隊(duì)伍、強(qiáng)堡壘入手，通過借助黨建活動載體，來凝聚發(fā)展合力。通過開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，引導(dǎo)村“兩委”干部在開展工作中，堅(jiān)持高標(biāo)桿定位，高標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)。不斷完善和健全了管理制度,規(guī)范開好“”,制定村級班子議事規(guī)則、決策程序,建立健全村務(wù)公開,確立民主決策,加強(qiáng)班子團(tuán)結(jié),增強(qiáng)組織的戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持與村黨員干部一道學(xué)習(xí)政策法規(guī)，探討農(nóng)村科技，謀劃
發(fā)展出路。讓群眾對村“兩委”班子有了理解、信認(rèn)和支持上的轉(zhuǎn)變，村班子新形象日漸形成，整體戰(zhàn)斗力明顯增強(qiáng)。二是為加強(qiáng)基層組織建設(shè)，通過采取“合作社＋黨支部”的形式，本著發(fā)展壯大合作社經(jīng)濟(jì)的前提，相信黨支部一定能夠引導(dǎo)、保障、協(xié)調(diào)、服務(wù)好合作社，發(fā)揮好黨支部在政治、經(jīng)濟(jì)、文化以及生態(tài)發(fā)展等方面的多項(xiàng)功能，對合作社重大生產(chǎn)經(jīng)營項(xiàng)目提出指導(dǎo)性意見，把合作社經(jīng)濟(jì)做大做強(qiáng)。從而能夠?qū)崿F(xiàn)支部幫合作，農(nóng)民實(shí)惠多，形成促進(jìn)農(nóng)民增收致富和提升農(nóng)村黨建水平的雙贏局面。
自掛任第一書記以來，通過自己堅(jiān)持不懈的努力，雖然取得了一些成績，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但離組織的要求和群眾的期待尚有差距，主要表現(xiàn)在：引導(dǎo)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路還需開拓，跑項(xiàng)爭資力度還要加強(qiáng)，農(nóng)村落后基礎(chǔ)設(shè)施亟待解決等。
一、村容村貌與環(huán)境衛(wèi)生: 發(fā)動廣大干部群眾、特別是留守在村里的婦女、兒童和老人要立即行動起來，高度重視，投入到“美麗____·清潔鄉(xiāng)村”活動中，要發(fā)揮“主人翁”精神，共建美好家園。
二、發(fā)展教育方面:“兩基”迎國檢是當(dāng)前我市教育工作的一項(xiàng)重要工作,我市各級政府及各部門正在努力抓緊抓好此項(xiàng)工作，改善學(xué)校的辦學(xué)條件。
三、制定新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃：在通過大量的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,結(jié)合本村的實(shí)際,與村黨支部、村委及群眾一起制定出符合本村發(fā)展的社會主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。
四、鄉(xiāng)風(fēng)文明建設(shè)方面：深入開展普法教育,教育和引導(dǎo)農(nóng)民學(xué)法、知法、懂法、守法,增強(qiáng)法制觀念,依法表達(dá)訴求和維護(hù)自身的合法。
一年終工作總結(jié) 第7篇
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一、以誠信為本，努力理順各個(gè)方面的關(guān)系
在工作、生活中，我始終堅(jiān)持"誠心"待人，以"誠懇"感人，以"誠實(shí)"做人。組織布置的工作無條件地服從，全局利益無條件地維護(hù)，對工作沒有陽奉陰違，對同事沒有里外是非，祥和為上，熱情待人。在與納稅人打交道的過程中，納稅人常常會提出一些難以答復(fù)的政策問題，遇到這種情況，我總是先把問題記下來，然后就請教同仁或請示上級業(yè)務(wù)部門，并及時(shí)向納稅人作解答，決不糊弄納稅人，向納稅人擺架子。
二、以學(xué)習(xí)為本，努力提高政治業(yè)務(wù)素養(yǎng)
人生在世，要安身立命，惟有學(xué)習(xí)最重要。我牢固樹立"終身學(xué)習(xí)"的觀點(diǎn)，也時(shí)刻把學(xué)習(xí)作為提高自身政治業(yè)務(wù)素質(zhì)的頭等大事來抓。在學(xué)習(xí)過程中，我努力做到"三學(xué)"即學(xué)政治、學(xué)科技古學(xué)業(yè)務(wù)。在政治學(xué)習(xí)方面，我重點(diǎn)抓好"三個(gè)代表"的學(xué)習(xí)，從精神的領(lǐng)會，到思想的剖析，到問題的整改，一環(huán)扣一環(huán)，一絲不茍。在學(xué)習(xí)期間，我記下了2萬余字的讀書筆記，撰寫了1萬余字的心得體會，使自己的世界觀、價(jià)值觀、人生觀得到有益的改造。在學(xué)科技方面，擠出點(diǎn)滴時(shí)間忙操練，已基本掌握了辦公自動化、瀏覽網(wǎng)頁等操作，熟悉了"金稅工程"，基本適應(yīng)了當(dāng)前國稅系統(tǒng)信息化建設(shè)的需要。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面，我確定了新征管法實(shí)施細(xì)則和世界貿(mào)易組織有關(guān)知識兩大重點(diǎn)，積極參加培訓(xùn)，加緊自學(xué)，做到學(xué)習(xí)有筆記，認(rèn)識有體會，以不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
三、以勤奮為本，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)
我經(jīng)常深入納稅戶調(diào)查研究，宣傳政策，特別是宣傳新征管法，義務(wù)輔導(dǎo)納稅人進(jìn)行賬務(wù)處理，努力融洽征納關(guān)系。在我負(fù)責(zé)黃砂稅收管理期間，我因病住院，但我念念不忘工作，每天上午住院治療下午上班。根據(jù)黃砂管理混亂、價(jià)格變化大的特點(diǎn)，我多次深入挖砂船進(jìn)行調(diào)查摸底，宣傳政策，在此基礎(chǔ)上對挖砂船進(jìn)行清理結(jié)算，共查補(bǔ)稅收萬余元，特別是在12月份，在分局領(lǐng)導(dǎo)的支持和其他同志的配合下，經(jīng)過艱苦的努力，一舉查獲某單位少繳代扣稅款近萬元，全額入庫。
四、以自律為本，努力樹立良好的個(gè)人形象
一年終工作總結(jié) 第8篇
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期：___________
xx年商務(wù)局年終工作總結(jié)（一）
xx市商務(wù)局在開展“企業(yè)服務(wù)年”活動中，認(rèn)真轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，以創(chuàng)新服務(wù)為主題，采取有力措施積極化解金融危機(jī)的影響，有針對性地幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中的困難和問題，努力創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，確保xx年全市開放型經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長。
一、重大建設(shè)項(xiàng)目千帆競發(fā)
1、西區(qū)萬博農(nóng)貿(mào)商場改造項(xiàng)目
該項(xiàng)目位于青屏廣場附近，由河南綠鮮農(nóng)貿(mào)發(fā)展有限公司投資改造，項(xiàng)目總投資200萬元，包括裝修、設(shè)施、檢測等，營業(yè)面積4000多平方米，容納商戶200戶。計(jì)劃xx月底前改造完成投入營業(yè)。該項(xiàng)目建成后，主要經(jīng)營蔬菜、肉禽蛋等農(nóng)副土特產(chǎn)品等，年?duì)I業(yè)額可達(dá)到5000萬元，實(shí)際利潤200萬元。主要供應(yīng)西區(qū)城市居民、市區(qū)飯店和全市農(nóng)村群眾，對改善購物環(huán)境，拉動消費(fèi)，帶動我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地產(chǎn)銷對接等都有重要的意義。
該項(xiàng)目于今年xx月下旬改造開始，預(yù)計(jì)xx月底前全面完成并開始營業(yè)?，F(xiàn)正在進(jìn)行改造之中，截止xx月底已累計(jì)投資30萬元。
2、新城農(nóng)貿(mào)市場改造項(xiàng)目
該項(xiàng)目位于市區(qū)西大街東段(現(xiàn)菜市場)，由河南綠鮮農(nóng)貿(mào)發(fā)展有限公司投資改造，項(xiàng)目總投資500萬無，整個(gè)改造按照超市綠化標(biāo)準(zhǔn)，對攤位、臺面、照明、通道、消防、環(huán)保、廁所、出入口、管網(wǎng)、安全檢測等全面升級達(dá)標(biāo)。改造后，營業(yè)面積達(dá)到 6000平方米 ，容納商戶230戶，農(nóng)產(chǎn)品交易品類可達(dá)30余種，年交易額6000萬元，實(shí)現(xiàn)利潤300萬元。計(jì)劃xx年底完成改造。主要滿足市區(qū)10萬人、城鄉(xiāng)賓館飯店和廣大農(nóng)村居民對農(nóng)副產(chǎn)品的需求，帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
該項(xiàng)目目前正在進(jìn)行市場承租、改造設(shè)計(jì)、投資預(yù)算等相關(guān)工作。
3、宏通農(nóng)貿(mào)市場改造項(xiàng)目
該項(xiàng)目位于鄭州礦區(qū)，由河南綠鮮公司和該局下屬的市場發(fā)展中心聯(lián)合投資改造，項(xiàng)目總投資800萬元。將按照超市化要求對所有設(shè)施全面升級改造，營業(yè)面積為 6000平方米 ，容納商戶150戶，主要為農(nóng)副產(chǎn)品交易、批發(fā)和零售服務(wù)。改造完成后，年交易額提高到1億元，年實(shí)現(xiàn)利潤300萬元。
計(jì)劃從xx年xx月開始改造，爭取xx年底完成。主要為全市城鄉(xiāng)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營商戶、飯店提供交易服務(wù)和批發(fā)業(yè)務(wù)，為礦區(qū)居民和廣大農(nóng)村居民提供農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)，將為帶動農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地產(chǎn)銷對接和拉動消費(fèi)起到促進(jìn)作用。
該項(xiàng)目目前就有關(guān)改造事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)商，年底前有望完成投資改造任務(wù)。
二、商貿(mào)流通工作健康發(fā)展
1、協(xié)助商貿(mào)流通企業(yè)向鄭州市商務(wù)局提供和上報(bào)了五個(gè)項(xiàng)目資金審批工作。
2、1個(gè)農(nóng)貿(mào)市場和5個(gè)屠宰場上報(bào)了項(xiàng)目改造資金支持工作。
3、起草了商貿(mào)流通業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、酒類等三個(gè)行業(yè)協(xié)會章程，正在籌備成立酒類行業(yè)協(xié)會，前期工作已經(jīng)就緒。
年終工作總結(jié)范文
語言運(yùn)用的技巧也是節(jié)省金錢和時(shí)間的有效途徑。作為一名管理者，你的大部分信息交流和業(yè)務(wù)都是通過電話來實(shí)現(xiàn)的。
掌握打電話的技巧能夠有效地防止你進(jìn)行沒有必要的交談。
1、養(yǎng)成隨時(shí)記錄的習(xí)慣——在你的辦公桌上，應(yīng)時(shí)時(shí)放有電話記錄用的紙和鉛筆。一手拿話筒，一手拿筆，以便能隨時(shí)記錄。
2、報(bào)出本人的姓名和單位名稱——說：“你好!我是某某公司的某某某。請問某先生在嗎?”如果是秘書接的，等本人來接時(shí)，還需再報(bào)一次姓名和單位。為使對方能聽清楚，說話節(jié)奏應(yīng)比交談時(shí)稍慢些。
即使是經(jīng)常通話的人，也不可省去自報(bào)姓名這一道手續(xù)。不應(yīng)想當(dāng)然地認(rèn)為對方定能聽出自己的聲音，以致對方在接電話時(shí)還得分神猜想是誰打來的電話。
報(bào)名字時(shí)也不可只說“我是小李”，因?yàn)樘煜滦绽畹牟恢卸嗌佟Ｋ栽谧詧?bào)家門時(shí)應(yīng)報(bào)出全名。這實(shí)際上是一種自我推銷的方式，可以使對方加深對你的印象。
3、確定對方是否具有合適的通話時(shí)間——當(dāng)你給他人打電話時(shí)，他們也許正忙于自己的某一事情。你應(yīng)當(dāng)表明自己尊重他們的時(shí)間，并給他們足夠的時(shí)間作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。你可以在開始講話時(shí)向?qū)Ψ絾栆幌拢?/p>
“您現(xiàn)在接電話方便嗎?”
“您現(xiàn)在忙嗎?”
“您現(xiàn)在有時(shí)間同我談話嗎?”
“這個(gè)時(shí)候給您打電話合適嗎?”
“您能抽出點(diǎn)兒時(shí)間聽聽我的話嗎?”等等
如果你想定期和對方進(jìn)行這種討論，應(yīng)征詢對方定在哪一天、哪一個(gè)鐘點(diǎn)更為方便。這樣做，既是為了使對方能定下來心來與你從容討論，同時(shí)也是個(gè)風(fēng)度問題。在
別人正忙時(shí)去電話打擾是不禮貌的行為。
在電話中要說明打電話的目的以及需要多長時(shí)間。應(yīng)實(shí)事求是，既不可多報(bào)，也不能少說。明確需占用一刻鐘，切不可只說：“可以占用你幾分鐘時(shí)間嗎?”應(yīng)該說：“王總，我想和你談?wù)劮峙浞桨傅氖乱?，大概需要一刻鐘?，F(xiàn)在就談你方不方便?”
有時(shí)你可能只是為了和對方約定一個(gè)對雙方都方便的時(shí)間再去電話，但如果對方說“現(xiàn)在不行”，則不宜再推遲。
如果不得不在對方不方便的時(shí)候去打攪，應(yīng)當(dāng)先表示歉意并說明原因
4.表明自己打電話的目的——當(dāng)你接通電話時(shí)，立即向?qū)Ψ街v明自己打電話的目的，然后迅速轉(zhuǎn)入所談事情的正題。職業(yè)專家們認(rèn)為，商場上的機(jī)智就在于你能否在30秒內(nèi)引起他人的注意。最有效率的經(jīng)理幾乎從來不花費(fèi)一分鐘以上的時(shí)間因?yàn)槿魏问虑檫M(jìn)行討論.
5、避免與旁人交談——當(dāng)你打電話時(shí)，如果你中途與身邊的其他人說話，這是極不禮貌、也不合適的行為。如果你萬一這時(shí)有一件更加重要的事情需要處理，你應(yīng)該向?qū)Ψ降狼?，并講明理由，然后以最短的時(shí)間處理完這些事情，不要讓他人久等。如果你考慮到對方等候的時(shí)間可能會很長，你可以向?qū)Ψ降狼?，然后過一會兒再打過去。但在你打電話時(shí)，最好要避免這種情
6、道歉應(yīng)該簡潔——有時(shí)，你不在的時(shí)候會有人給你打電話，并且要求他人記下電話轉(zhuǎn)告你。當(dāng)你回這些電話的時(shí)候，不要在一些繁文縟節(jié)上浪費(fèi)時(shí)間。
例如：“我盡早給您回電話”，或“我昨天想給您回電話”，或“接到您的信我就立即給您回電話，但是您一整天都不在?！彼羞@些只是過去的事情，只能耽誤你目前生意的時(shí)間，過多地解釋也是毫無意義的
7、不要占用對方過多時(shí)間——當(dāng)你主動給別人打電話時(shí)，盡可能避免占用對方時(shí)間過長。如果你要求對方查找一些資料或說出某個(gè)問題的答案，就可能占用電話時(shí)間過長。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，對方不一定馬上就能替你找到資料
，或者立即給你作出一個(gè)肯定的答案，你必須給予對方一定的時(shí)間。如果你給他人打電話時(shí)間過長，對方可能十分反感。因?yàn)橐苍S他正等著處理某一事情，他內(nèi)心期望你立即放一電話。因此，當(dāng)你考慮到對方可能要一段時(shí)間才能給你答復(fù)時(shí)，你可以先掛上電話，要求對方回電告知你，或者你過一會兒再打過去，這樣就不會過長時(shí)間地占用他人的電話線，以影響他人的正常業(yè)務(wù)。
8、如果想留言請對方回電，切記要留下自己的電話號碼，這是最基本的禮儀——即使對方是熟人，雙方經(jīng)常通話，這樣做，也至少能使對方不必分神再去查電話號碼簿。同時(shí)別忘了告訴對方回電話的最佳時(shí)間。在你有可能外出時(shí)，記住這一點(diǎn)尤為重要。如果對方是在外地，則最好說明自己將于何時(shí)再掛電話，請其等候，切不可讓對方花錢打長途來找你。
9、妥善組織通話內(nèi)容——通話前，最好事先把有關(guān)資料(如報(bào)告文本)寄去或電傳過去，使對方能有所準(zhǔn)備。通話時(shí)，雙方可對照資料交談，以便節(jié)省時(shí)間。采購人員可事先先去“意向函”，扼要說明基本建議，讓對方加以考慮，甚至標(biāo)明有疑問的地方，以便討論時(shí)作參考。
通話時(shí)，要把本方意見分為若干個(gè)部分，每部分之間稍作停頓，使對方能及時(shí)作出反應(yīng)。不要長篇大論，到頭來卻發(fā)現(xiàn)原來對方已經(jīng)另有想法，白費(fèi)工夫。
通話前應(yīng)寫出發(fā)言要點(diǎn)，不可臨時(shí)想想，致使說話缺乏邏輯性。開始時(shí)應(yīng)扼要說明通話目的和存在的問題，提出可供選擇的方案，指出雙方的分歧所在，最后稍加歸納，解決問題。
通話前要把所有資料都準(zhǔn)備好，不要臨時(shí)東翻西找亂抓一氣。對提綱上所列要點(diǎn)應(yīng)講完一條勾掉一條，以避免分心或遺漏.
10、用心聽——在電話中交談時(shí)常有聽不清的時(shí)候，所以應(yīng)特別注意集中注意力。有人打電話常愛東張西望，動動桌上的東西，心不在焉。這種習(xí)慣很不好，容易影響通話的效果。最好邊談邊作筆記。
一年終工作總結(jié) 第9篇
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南京辦事處在公司全體同事的努力下，全年回款279.1萬元，其中銷售回款277.2萬，鋪底回款19348元。全年銷售額較2010年全年增長約210%。
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
18.4萬
83.3萬
73.4萬
102萬
業(yè)績來源：
經(jīng)銷商實(shí)際訂貨額成為年度指標(biāo)的組成部分，通過業(yè)績總和經(jīng)行分解：a經(jīng)營部實(shí)際訂貨回款147.8萬元，占53.3%。b餐料商行訂貨回款73.8萬元，占26.6%。c貿(mào)易公司訂貨回款55.6萬元，占20.1%。
經(jīng)營分析：
銷量趨勢呈快速增長階段，而今年下半年較上半年的銷售額有明顯增速。上半年的主要體現(xiàn)了一季度的回款金額少，經(jīng)銷商的產(chǎn)品存量較多，市場人氣仍處于春節(jié)的休眠狀態(tài)，致使消費(fèi)需求未得以完全復(fù)蘇。從二季度開始，南京區(qū)域經(jīng)銷格局被優(yōu)化調(diào)整，在主打品牌衍生的基礎(chǔ)上實(shí)行多家經(jīng)銷，驅(qū)動了w產(chǎn)品的市場導(dǎo)入與市場占有，并被納入?yún)^(qū)域重點(diǎn)品牌拓展戰(zhàn)略，為整體業(yè)績的提升做了鋪墊性的工作，并同時(shí)實(shí)現(xiàn)了從以往的人海戰(zhàn)術(shù)至生產(chǎn)率提高的轉(zhuǎn)化。季度銷量較去年同期增幅均超過160%。年度銷售總額較去年同期遞增了210%。
2011全年實(shí)際訂貨數(shù)量59786件，其中y產(chǎn)品31400件，w產(chǎn)品 27486件，s產(chǎn)品 900件。通過產(chǎn)品的銷量分解，s、y、w產(chǎn)品的季度銷售情況如下：
產(chǎn)品布局：
主要完成了y產(chǎn)品市場增量，w產(chǎn)品市場啟動的兩個(gè)主體戰(zhàn)略。針對南京市場的地域特點(diǎn)，細(xì)分消費(fèi)群體，完成局部滲透到整體覆蓋面的擴(kuò)張。y產(chǎn)品的知名度與品牌升級概念，為w產(chǎn)品的市場運(yùn)作贏得了空間，面對新品牌市場導(dǎo)入過程，未能把握潛在客戶的心理活動以及行動意向，一切評估均充滿變數(shù)。迫于客戶對w產(chǎn)品的經(jīng)銷計(jì)劃被列為臨時(shí)過渡或長遠(yuǎn)發(fā)展的不確定性，選擇了b餐料商行、c貿(mào)易公司兩家客戶進(jìn)行產(chǎn)品試銷，并經(jīng)歷了較長的磨合過程。w產(chǎn)品被c貿(mào)易公司的人際渠道不斷消化，而b餐料商行的銷售傾向于游擊戰(zhàn)術(shù)的同時(shí)，與y產(chǎn)品之間形成了市場渠道層面的細(xì)分、重疊或互補(bǔ)的格局?？蛻魧η谰W(wǎng)點(diǎn)的掌控性與產(chǎn)品滲透率也處于不斷提升階段。
在商超運(yùn)作層面，y產(chǎn)品被間接供應(yīng)商以臨時(shí)條碼進(jìn)入蘇果超市銷售，歷時(shí)半年，因產(chǎn)品未被家庭消費(fèi)觀所接受，出現(xiàn)滯銷狀態(tài)而被迫退場。另一方面，a經(jīng)營部的阿汕約見我方，提出了商超運(yùn)作的規(guī)劃與建議，雙方就相關(guān)運(yùn)作費(fèi)用的事項(xiàng)進(jìn)行了商榷，最終因費(fèi)用預(yù)算超標(biāo)而被擱置。
s產(chǎn)品在餐飲終端的推廣完成了一期的基礎(chǔ)工作，因人力資源配置不足，未能完成二期的強(qiáng)化推廣。而一期開發(fā)的部分終端用家仍有效使用，并拉動了少數(shù)流通環(huán)節(jié)網(wǎng)點(diǎn)的訂購，已通過a經(jīng)營部與c貿(mào)易公司之間的訂貨配額來滿足市場相應(yīng)的需求。
客戶管理：
客戶與我司之間的分工合作逐步邁入了規(guī)范化、流程化的發(fā)展軌道。以市場為主導(dǎo)，a經(jīng)營部、b餐料商行、c貿(mào)易公司分別被扶持，在產(chǎn)品批發(fā)、定價(jià)指導(dǎo)，分銷區(qū)域，平衡利益等領(lǐng)域均被不斷協(xié)調(diào)優(yōu)化。面對客戶資金流緊張，產(chǎn)品即將斷貨的同時(shí)，被我方運(yùn)用人性化的彈性機(jī)制，對接了雙方的信息流，約定回款給予先行發(fā)貨，提高了誠信資本，降低了對方的交易成本。通過精細(xì)化的庫存管理，確保不壓貨，不斷貨，從客戶訂單的確認(rèn)直至貨物的到岸，其中船期的行程、貨物入庫的時(shí)間預(yù)算等已被納入我司的后勤管理，避免了運(yùn)輸周期延長造成產(chǎn)品斷貨，持續(xù)滿足了市場供給?？蛻舯旧淼那阑椎玫搅送貙挘⑦x擇了合適自身的高效運(yùn)作模式。
渠道作業(yè)：
創(chuàng)造了流通領(lǐng)域的潛在需求，經(jīng)銷商分銷商零售商各層面環(huán)節(jié)的拜訪跟單、回訪維護(hù)、市場作業(yè)，增加客戶的滿意度與保持率。提取市場信息，競品動態(tài)以及反饋建議，應(yīng)對了突發(fā)事件的危機(jī)處理。產(chǎn)品在流通領(lǐng)域以及消費(fèi)領(lǐng)域的滿意度均維持在75分的水平線上，其中y產(chǎn)品因價(jià)格因素不滿意的約占10%，質(zhì)量因素不滿意的占12%，售后退還不滿意的占3%。
分銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售狀態(tài)表現(xiàn)出，斷續(xù)性銷售的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量被增加，由原本的15%上升至35%，穩(wěn)定性網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量則被減少，由85%下降至65%。主要源自渠道的議價(jià)能力。針對市場現(xiàn)狀，給予了部分網(wǎng)點(diǎn)的指定回饋，挽回了因侃價(jià)劣勢而流失的局部渠道網(wǎng)點(diǎn)，并將產(chǎn)品分銷工作做了進(jìn)一步的細(xì)分與渠道下沉。
產(chǎn)品分銷地域被不斷延伸，w產(chǎn)品在南京區(qū)域?yàn)橹行牡幕A(chǔ)上，向西面的安徽區(qū)域，向北部的蘇北區(qū)域，直徑300公里范圍拓展業(yè)務(wù)，建立了外埠區(qū)域的市場占有。而y產(chǎn)品、s產(chǎn)品則維持南京本土銷售的渠道現(xiàn)狀。
客戶群體對于品牌意識層面的反饋，二批網(wǎng)點(diǎn)能夠隨意說出y產(chǎn)品的客戶超過調(diào)研總數(shù)的90%，而w產(chǎn)品則不足30%，s產(chǎn)品則不足15%。y產(chǎn)品目前的品牌知名度較高，卻也存在了著褒貶不一的認(rèn)知，其中的質(zhì)量印象被占據(jù)了部分。
物流配送：
南京區(qū)域被分割為東南西北四個(gè)小區(qū)域，產(chǎn)品區(qū)域南的市場占有約41%，區(qū)域北約33%，區(qū)域東約17%，區(qū)域西約9%。這其中更多體現(xiàn)出農(nóng)貿(mào)市場網(wǎng)點(diǎn)的分布并不均衡，經(jīng)銷商配送路線在一定程度上決定了網(wǎng)點(diǎn)后續(xù)補(bǔ)貨跟單是否便捷。依托經(jīng)銷商的單一配送已無法滿足零售網(wǎng)點(diǎn)的零散訂單的物流能力的條件下，分包給區(qū)域南之長虹路批發(fā)市場，區(qū)域北之白云亭批發(fā)市場加以分銷來完善產(chǎn)品市場物流、信息流、資金流的功能。鑒于北東西區(qū)域的零售網(wǎng)點(diǎn)相對分散，通過經(jīng)銷商之互補(bǔ)性產(chǎn)品的訂單匯總，應(yīng)對農(nóng)貿(mào)網(wǎng)點(diǎn)的集中配送。目前我司產(chǎn)品市場的二批網(wǎng)點(diǎn)超過70家，其中斷續(xù)性網(wǎng)點(diǎn)約30家，穩(wěn)定性網(wǎng)點(diǎn)約40家。各農(nóng)貿(mào)市場的零售網(wǎng)點(diǎn)總和超過100家，被經(jīng)銷商直供的約占40%，經(jīng)批發(fā)市場間接供應(yīng)的約占60%。
執(zhí)行價(jià)格：
流通環(huán)節(jié)市場的價(jià)格紅線為60元，接近或超越60元的紅線，需求價(jià)格彈性促使替換概率變大。y產(chǎn)品采用了絕對定價(jià)機(jī)制，以58元價(jià)格分銷，w產(chǎn)品在58-58.5元之間的價(jià)格浮動，毛利率分別僅維持在4.3%-5%。w產(chǎn)品為70元，毛利率在6.6%。數(shù)據(jù)分析顯示市場運(yùn)作，經(jīng)銷商的銷售利潤率低于同業(yè)競品。削減利潤率來換取生存發(fā)展的空間，成為市場的主流趨勢。
損耗情況：
損耗率同比去年有明顯的下降。僅以產(chǎn)品到港入庫被發(fā)現(xiàn)的數(shù)量為統(tǒng)計(jì)，全年不足10件，約占實(shí)際訂貨總數(shù)的萬分之二，給予了當(dāng)即報(bào)廢和后期補(bǔ)損。
投訴反饋：
在本年度的經(jīng)營活動中，其中因產(chǎn)品質(zhì)量引起的終端用家投訴維權(quán)一起，而產(chǎn)品份量引發(fā)的終端消費(fèi)投訴一起。另有經(jīng)銷商訂貨數(shù)量與實(shí)際收貨數(shù)量不符的反饋兩起。
比較優(yōu)勢：
① 對比同業(yè)競爭產(chǎn)品的市場份額，w、y產(chǎn)品相對穩(wěn)定。
② 現(xiàn)有區(qū)域?qū)ο到y(tǒng)開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和組織協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。
③ w產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量贏得了市場認(rèn)可。
④ 經(jīng)銷商績效管理機(jī)制強(qiáng)化了市場的維護(hù)跟單工作。
存在劣勢：
① 產(chǎn)品議價(jià)能力被削弱，無法應(yīng)對買方市場侃價(jià)能力。直面競爭品牌的低價(jià)沖擊，處于被動狀態(tài)。
② s產(chǎn)品的質(zhì)量并不穩(wěn)定，相比較業(yè)內(nèi)的部分競品，如品牌t、品牌r、品牌l、品牌g等質(zhì)量的穩(wěn)定性，s產(chǎn)品處于明顯劣勢。
市場機(jī)會:
南京區(qū)域y產(chǎn)品的銷售逐步接近飽和，從戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行了維護(hù)防御，而w產(chǎn)品處于增長期，進(jìn)攻型的階段作業(yè)不可避免的偷換了部分y產(chǎn)品的份額。應(yīng)把握時(shí)機(jī)，牽引經(jīng)銷商的資源，建立外埠市場較為穩(wěn)固產(chǎn)品分銷群體，將市場格局做大做強(qiáng)。
潛在威脅：
① c貿(mào)易公司、b餐料商行對w產(chǎn)品的執(zhí)行價(jià)格存在彈性，通過降價(jià)來爭奪渠道資源的非良性競爭，將造成市場價(jià)格體系的混亂，引發(fā)二批客戶層面的信任危機(jī)。
② b餐料商行作為w產(chǎn)品的經(jīng)銷商之一，同時(shí)了部分競品，增加了w產(chǎn)品后期銷售的變數(shù)。由于w產(chǎn)品在消費(fèi)領(lǐng)域的滲透性與知名度仍不成熟，未能構(gòu)成進(jìn)入壁壘，份額將可能被競品分流替代。
競品分析：
我司y、w產(chǎn)品在南京區(qū)域的目前銷量處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。而對于整個(gè)華東片區(qū)市場，最大的競爭目標(biāo)為品牌q，而蘇北、安徽區(qū)域的品牌q市場份額均源于南京商的物流分銷，鑒于南京市場的競品數(shù)量，對方的主體思路在選擇了競爭程度較小的藍(lán)海區(qū)域拓展業(yè)務(wù)，被當(dāng)?shù)叵热霝橹鞯那酪庾R奠定了市場基礎(chǔ)。根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分解，品牌q的a系列、h系列的銷售額所占比重較大，而n系列產(chǎn)品近幾年在南京、徐州的銷售呈不斷遞減趨勢，最大的因素源自被競品的替代，份額流失。此外，品牌t近期在市場的表現(xiàn)活躍，以自身的d、e系列產(chǎn)品通過促銷爭奪現(xiàn)有的市場份額，在郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的份額提升明顯，而外埠市場的銷量目前無法估算，品牌t將成為我司潛在的競爭對手。華南的品牌l側(cè)重于南京直營店進(jìn)行銷售，并形成了本土家族裙帶分銷體系，采用一品多牌的方式打包給福建老鄉(xiāng)，推動產(chǎn)品的銷售，并取得相對的市場占有。
經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
回顧以往的市場表象，總體直觀以及局部直觀，構(gòu)成了業(yè)績現(xiàn)狀。而另一方面是變動不居的行為特征，作為思想性的東西建造于直觀的基礎(chǔ)上。
① w產(chǎn)品經(jīng)銷商的管理被利益平衡增加了不確定性的難度，多家經(jīng)銷的現(xiàn)有運(yùn)作模式，使得銷量快速增長，而站在客戶的維度則被理解為利潤保障與歸屬的利益沖突，并存于實(shí)際業(yè)務(wù)工作中。產(chǎn)品的渠道利潤率低于同類競品，通過二批客戶的意向反饋，選擇競品替代的威脅不斷增大。
② y產(chǎn)品、w產(chǎn)品的銷售業(yè)績突破明顯。s產(chǎn)品銷量卻未有增長，消費(fèi)領(lǐng)域的推廣業(yè)務(wù)未得到群體滲透是我們工作存在的不足與差距，區(qū)域內(nèi)中高端餐飲用戶的意識流更多體現(xiàn)在使用品牌的先入為主，構(gòu)成了過高的進(jìn)入成本與交易成本。
③ 區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)運(yùn)營存在的矛盾，復(fù)雜的問題均做簡化處理，當(dāng)前的運(yùn)營矛盾處于可控制階段，尚能夠平穩(wěn)發(fā)展。但不排除矛盾轉(zhuǎn)化為不可控階段，將形成業(yè)務(wù)工作中的阻力，引發(fā)被動的局面。
④ 產(chǎn)品的銷售策略的革新，與經(jīng)銷商之間的市場分工，雖然銷量短期得以提升，卻需要產(chǎn)品質(zhì)量來增加市場滿意度。本年度因y產(chǎn)品階段性的質(zhì)量問題反饋較多而降低了市場滿意度。
⑤ 經(jīng)過南京本土市場的精細(xì)化營銷，產(chǎn)品南京市場占有較去年有不同程度的提高，但w產(chǎn)品下半年在外埠市場的渠道建設(shè)，分銷數(shù)量，競品信息，反饋建議未得到相關(guān)信息數(shù)據(jù)，未能形成有效市場判斷。
一年終工作總結(jié) 第10篇
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一、保持共產(chǎn)黨員的政治本色和堅(jiān)定性
在政治上同黨中心和黨的各級組織保持高度一致，具體表現(xiàn)在：果斷擁護(hù)、貫徹以胡錦濤為總書記的黨中心、十七大政治報(bào)告、黨的章程、黨的路線、方針、政策，果斷擁護(hù)，服從市委、政府的領(lǐng)導(dǎo)、決議、決策，在反對民族分裂主義和非法宗教活動，反對“臺獨(dú)”“新獨(dú)”等分裂祖國的活動和言論，維護(hù)祖國統(tǒng)一，民族團(tuán)結(jié)和xq穩(wěn)定的嚴(yán)厲政治斗爭中，旗幟鮮明，態(tài)度明確，立場堅(jiān)定，是非分明。嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，廉政準(zhǔn)則和國家的法律、法規(guī)，從嚴(yán)要求自己，做到清正廉潔，不謀取私利、公款吃喝、請客送禮，行賄受賄、跑官要官。遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，有事請假，外出工作、辦事給領(lǐng)導(dǎo)交代清楚，積極配合主任開展工作，團(tuán)結(jié)同志，開展批評與自我批評，虛心接受批評意見，在工作方法上發(fā)揚(yáng)民主，認(rèn)真聽取各種意見和建議，深入拆遷工作一線，與被拆遷群眾多接觸、多溝通，做認(rèn)真細(xì)致的拆遷法規(guī)政策的宣傳教育，耐心做動員說服工作，盡力解決工作中碰到的困難和問題，共同為搞好城市房屋拆遷工作而努力。
二、認(rèn)真開展政治理論學(xué)習(xí)
積極參加機(jī)關(guān)集體學(xué)習(xí)，市黨校學(xué)習(xí)班的學(xué)習(xí)。平時(shí)利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)，系統(tǒng)地通讀學(xué)習(xí)了十七大政治報(bào)告，黨的章程，胡總書記關(guān)于繼續(xù)保持“兩個(gè)務(wù)必”的重要講話，鄧小平關(guān)于建設(shè)中國特色社會主義的論述。非凡是“三個(gè)代表”重要思想進(jìn)行反復(fù)深入地學(xué)習(xí)，對照要求，聯(lián)系思想、學(xué)習(xí)、工作的實(shí)際，從學(xué)風(fēng)、工作和生活作風(fēng)、世界觀、人生觀、價(jià)值觀的改造，求真務(wù)實(shí)和宗旨觀念等方面進(jìn)行剖析檢查，加深了對“三個(gè)代表”重要思想科學(xué)內(nèi)涵的熟悉和理解，力求貫穿到自己的工作中。黨的十七大召開以后，認(rèn)真學(xué)習(xí)十七大政治報(bào)告和黨的章程，力求領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)一步明確今后的奮斗目標(biāo)和任務(wù)。政治理論水平和覺悟有了明顯的提高，對于開展工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
三、努力開展城市房屋拆遷工作。大力推進(jìn)我市城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展打造良好的城市環(huán)境。
今年初，市委、政府為加大城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，成立了城市道路建設(shè)指揮部，本人被抽調(diào)擔(dān)任拆遷組副組長，帶領(lǐng)一個(gè)拆遷組負(fù)責(zé)聞琴路、市一小、烏拉斯臺河防洪應(yīng)急工程的房屋拆遷。到現(xiàn)在近一年的時(shí)間基本上都用在了這三項(xiàng)目建設(shè)的房屋拆遷上了，聞琴路86戶，市一小6戶房屋拆遷任務(wù)已完成，烏拉斯臺河防洪應(yīng)急工程項(xiàng)目47戶已完成45戶，尚有2戶正在商洽之中。同時(shí)，拆遷辦的工作也沒有耽擱，本人分工負(fù)責(zé)拆遷項(xiàng)目手續(xù)審查核準(zhǔn)，頒發(fā)許可證和房屋拆遷行政裁決工作。今年我辦依據(jù)我市城市建設(shè)總體規(guī)劃，對19個(gè)建設(shè)工程項(xiàng)目和市政府實(shí)施土地儲備征用項(xiàng)目的申請，進(jìn)行了審查核準(zhǔn)，予以房屋拆遷行政許可，了公告。共受理33起房屋拆遷行政裁決申請。嚴(yán)格按照法定程序按時(shí)開庭審理、聽證、調(diào)解、裁決。我們及時(shí)深入到被申請人家中了解情況，做法規(guī)政策的宣傳講解，實(shí)地核實(shí)評估作價(jià)是否合理，是否有遺漏的部分，或者被拆遷人提出的對有些項(xiàng)目有異議的，都及時(shí)責(zé)成房地產(chǎn)估價(jià)部門及時(shí)進(jìn)行復(fù)估，直到被拆遷人滿足或認(rèn)可。盡力做拆遷當(dāng)事人雙方的調(diào)解工作，促成房屋拆遷安置補(bǔ)償協(xié)議的簽訂，保證建設(shè)工程項(xiàng)目的如期施工。
四、存在的問題和不足
1、政治理論學(xué)習(xí)還不夠扎實(shí)、非凡是當(dāng)工作繁忙時(shí)，對政治理論學(xué)習(xí)有些放松。
2、在平時(shí)的工作中只注重工作任務(wù)的完成，對工作完成后的經(jīng)驗(yàn)歸納總結(jié)、查找不足和教訓(xùn)不夠及時(shí)。
