總經(jīng)理年終總結(jié)會發(fā)言 第1篇
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一、為什么進入投資擔保行業(yè)？
我2003年正式參加工作以來，先后從事服裝、金融、航空旅游業(yè)銷售管理工作，多年來接觸服務的客戶群一直都是些比較中高端的中小企業(yè)主和公司管理層，始終堅持以學書本、學社會、學優(yōu)秀的成功人士為原則，以企業(yè)管理、市場營銷實戰(zhàn)學習和沉淀為核心，持續(xù)提升加強自身綜合素質(zhì)和專業(yè)水平。2010年4月，離開溫州七年職場生涯，回鄭州創(chuàng)業(yè)，后因前期準備不足，結(jié)果以慘痛失敗告終。創(chuàng)業(yè)伊始所摔的跟頭給自己帶來的挫敗感是巨大的?；剜嵵輨?chuàng)業(yè)的第一步就摔了一個跟頭，多年積蓄化為烏有?，F(xiàn)實的壓力逼得我曾經(jīng)痛苦無奈，也曾經(jīng)迷茫失措。從去年11月份開始，不斷地參加各種聚會活動求師訪友，參加系統(tǒng)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓，也曾配合朋友籌辦文化傳媒、培訓咨詢公司，由于自身實力和資源的嚴重不足，現(xiàn)實困局仍然雪上加霜。當時面臨兩個選擇，一是繼續(xù)找份自己擅長的工作，眼前問題雖能得到解決，但內(nèi)心的不安和焦慮只會加劇，讓自己更痛苦。二是重新定位規(guī)劃自己，選擇并找準一條符合自己長短期發(fā)展的路，完成一次新生的蛻變。后來意識到融資渠道和資金管理在整個創(chuàng)業(yè)管理過程中占據(jù)著非常重要的作用和地位，于是便下決心投入投融資領(lǐng)域。
二、四月底制定鷹之重生計劃
立足于企業(yè)管理咨詢培訓、社團組織資源和優(yōu)勢，專注中小企業(yè)及個人融資理財業(yè)務拓展開發(fā)，任務是積累客戶資源，目標是做公司銷售冠軍。謹記格言:克己忍耐巔峰狀態(tài)
2專業(yè)知識深造（2011年9月1日--11月30日） 三個月
考取國家二級理財規(guī)劃師證書和擔保經(jīng)理人函授培訓，專注擔保部、風控部、法務部，任務是專業(yè)知識的學習，目標是一專多能，獨擋一面。謹記格言：挑燈苦讀，行業(yè)交流
自身對投資擔保行業(yè)各職能部門業(yè)務的感悟心得加以提煉總結(jié)再拜訪求教同業(yè)高人，任務是精心深挖優(yōu)勢潛能，拜訪明師高人，目標是能站在一個新的高度配合公司領(lǐng)導大力執(zhí)行推動自己的既定目標和計劃。謹記格言：虔誠問心，僧佛之變。
三、鷹之重生計劃的實施過程
四、計劃實施的反思和總結(jié)
四月份制定計劃執(zhí)行不暢的主客觀原因分析如下：
1資金不足，男人無錢則無膽。人際交往放不開，有些畏縮，不像以前的自己。（心靈枷鎖）
2心理負擔放不下，心情浮躁，沉不下心（創(chuàng)業(yè)失敗---繼續(xù)半年窮折騰----兩個兒子的撫養(yǎng)教育）
3心態(tài)管理不當，到新公司不敢表達想法或表達方式不當
4上無支持，下無支撐，孤掌難鳴（身體腳鐐）
5自我能力不足，又沒找到互補配合之人。
6行業(yè)大蕭條，一片迷茫
7原有資源不足，后期開發(fā)又沒跟上
1生活：送兒子回家上幼兒園，暫時兩年內(nèi)不能讓家庭包袱拖住后腿。
3工作 堅持以銀保、民間擔保為基礎(chǔ)，專注并致力于pe、vc的實踐學習，兩年時間內(nèi)切忌不準改變原則
4社交
1堅持并完善博客營銷輔以其他網(wǎng)絡營銷手段
2走出去、請進來、留下來
以cc鹽業(yè)投資擔保公司、cc投融資沙龍為依托，走出去拜訪各大企業(yè)商會、協(xié)會、沙龍、俱樂部，主動結(jié)交若干個金融、商界、管理咨詢、各行政職能部門等志同道合、資源互補、利益共享、長期合作的朋友組成cc投融資沙龍的第一固定方陣，塑造并提升平臺形象，吸引更多的資源合作者走進來。最終通過群策群力苦心經(jīng)營留下來的都會是公司一筆不小的源源不斷的財富。
5資金和資源支持
（1）尋求公司支持
（2） 尋求同業(yè)異業(yè)朋友聯(lián)手合作
（3） 溝通家庭不拖后腿
（4） 努力賺錢，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)
六、在投資擔保行業(yè)的目標和重新定位
隨著在擔保行業(yè)工作學習中觀察思索的加深，對自己在這個行業(yè)的發(fā)展目標和定位日漸清晰，于是根據(jù)自己的興趣特長與行業(yè)發(fā)展規(guī)律制定出自己的職業(yè)目標和定位。
使命和愿景：為中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者管理運營與投融資量身訂做最佳解決方案
專注領(lǐng)域：長期專注并致力于擔保/pe/vc的實踐學習
指導思想：專注專業(yè)專心融資融知融智讀書讀人讀事立功立德立言
總經(jīng)理年終總結(jié)會發(fā)言 第2篇
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一、探索制度建設，規(guī)范異地經(jīng)營流動黨員的日常管理
虹口區(qū)委與天臺縣委兩地黨組織針對黨員經(jīng)營分布散、活動范圍大、工作業(yè)務忙的實際，堅持每半年進行一次交流、研討，并由區(qū)綜合黨工委落實雙月指導會制度，逐步達到管理的制度化、規(guī)范化。
（一）時間與地點固定，堅持“”制度
根據(jù)經(jīng)商黨員高度分散、流動性大、業(yè)務繁忙的實際，為保證他們按時參加組織生活，黨總支對每月一次的組織生活做到：內(nèi)容事先預告、時間相對固定、場地專門設置，并通過指定的聯(lián)系人提前將組織生活的內(nèi)容和學習資料送達每個黨員，以便于他們參與討論和交流發(fā)言。在場地設置上，分別在黨總支和6個黨支部各建立黨員活動中心和活動室，使黨員參加“”有了相對固定的場地，并將每月10日作為黨的生活日?，F(xiàn)在流動黨員們都能妥善安排經(jīng)營業(yè)務，確保按時參加活動，有的黨員甚至花去一百多元的車費從分散在各個區(qū)縣的經(jīng)商地趕來參加組織生活。
（二）考察與審批銜接，嚴格黨員發(fā)展制度
虹口區(qū)委與天臺縣委組織部共同協(xié)商制定了《天臺縣外出流動人口發(fā)展黨員工作暫行辦法》，明確規(guī)定發(fā)展黨員審批權(quán)歸天臺縣直機關(guān)黨工委，考察審核權(quán)歸所在地黨組織。各黨支部按季上報積極分子名單，對具備發(fā)展條件的則先由黨支部集體討論通過、經(jīng)所在地黨組織考察同意并“公示”后方可召開支部黨員會議履行手續(xù)，由天臺縣直機關(guān)黨工委審批。此外，還探索開展黨員發(fā)展“兩票制”工作，即在確定入黨積極分子、接受預備黨員、討論預備黨員轉(zhuǎn)正等環(huán)節(jié)上，已正式轉(zhuǎn)接組織關(guān)系的流動黨員行使表決權(quán)、投表決票，未轉(zhuǎn)接組織關(guān)系的流動黨員行使評議權(quán)，投評議票。幾年來，天臺駐滬黨組織先后發(fā)展了40多名黨員，起到了模范帶頭作用。
（三）黨員與群眾互動，完善民主評議制度
天臺駐滬黨總支始終堅持抓好每年一次的黨員民主評議會，并從三方面抓評議效果和質(zhì)量：一是抓參與率。要求每個黨員將參與評議與否作為黨性觀念強、弱的標準，要求黨員自覺參加，對無故不參加民主評議的黨員作為違紀處理；二是抓參與面。每次評議都發(fā)動黨員和群眾互動，將有關(guān)黨性觀念、模范作用、遵紀守法、誠實經(jīng)營、凝聚群眾等評議內(nèi)容具體化，讓黨員自查互查、自評互評，并發(fā)動群眾參評，形成黨內(nèi)外互動的氛圍；三是抓滿意度，在評議的基礎(chǔ)上，由各支部匯總黨內(nèi)外群眾意見，經(jīng)綜合分析評定好中差，并向黨員逐一反饋，肯定成績、指出差距、提出建議、完善目標，從而提高黨員群眾對評議質(zhì)量和效果的滿意度。
（四）離鄉(xiāng)與進滬把關(guān)，嚴格“持證活動”制度
天臺縣委根據(jù)駐滬流動黨總支規(guī)范管理的要求，安排每個流動黨員在離開天臺進滬經(jīng)商前，都必須到原籍地黨支部領(lǐng)取外出流動黨員“活動證”到上海的支部報到（無論是否轉(zhuǎn)移組織關(guān)系）。多年來，駐滬辦黨總支始終堅持執(zhí)行“持證活動”制度，將黨員參加組織活動的情況逐次記錄到證上，作為兩地黨組織了解黨員黨性觀念的途徑，也作為管理黨員的有效手段。
（五）組織與個人結(jié)合，完善目標管理制度
黨總支及每個黨支部年初根據(jù)每名黨員不同情況，每年都有個人和組織結(jié)合制定明確的工作目標，內(nèi)容包括黨員的先鋒作用、經(jīng)商和誠實守信、參與社會公益事業(yè)以及推進上海和天臺兩地的經(jīng)濟發(fā)展和精神文明建設的目標任務；年中對目標完成情況組織黨員自查，黨支部予以評議，提出修改意見；年終對目標管理情況進行總結(jié)，組織講評。
（六）獎優(yōu)與懲劣并舉，始終堅持獎懲制度
虹口區(qū)委在開展“兩優(yōu)一先”評選活動中，將實施“雙重管理”的黨組織也納入評選范圍，發(fā)揮典型引導作用。天臺流動黨總支除積極主動參與虹口區(qū)委“兩優(yōu)一先”評選活動外，還結(jié)合自身建設實際，每年評比表彰“好黨員”，激勵流動黨員們在上海的經(jīng)營與發(fā)展中更好地發(fā)揮先鋒模范作用，同時對個別不按時參加組織活動，有不文明經(jīng)商行為等情況的黨員進行組織談話批評、告誡乃至通報批評，從而更好地激發(fā)了流動黨員爭創(chuàng)先進、自我約束的熱情和自覺性。
二、拓寬教育渠道，注重異地經(jīng)營流動黨員的黨性塑造
流動黨員的黨性教育已成為“單位人”變?yōu)椤吧鐣恕焙蟮木o迫問題。近年來虹口區(qū)委在開展流動黨員教育活動中，注重與時俱進、不斷拓寬渠道、創(chuàng)新方法手段，取得了較好的教育效果。
（一）建立黨員活動中心，抓好陣地教育
在虹口和天臺兩地黨組織關(guān)心和支持下，天臺駐滬辦黨總支在虹通便利的曲陽大柏樹地區(qū)租用場地建立了寬敞的黨員活動中心，8個黨支部也依托經(jīng)營場所分別建立了黨員活動室?；顒又行?、活動室設置開展“”、組織培訓、舉辦講座、電化教育、文化娛樂等設備功能，活動中心提供了聚集黨員開展活動的固定陣地，黨員都把每一次到活動中心參加組織生活或黨員活動看作是接受組織教育、提高黨性修養(yǎng)的最好機會。在這里大家把商情、鄉(xiāng)情、黨情融為一體，做到在商言商、在商言鄉(xiāng)、在商言黨，活躍了黨內(nèi)活動氣氛，真正做到“人散心不散，離鄉(xiāng)不離黨”。
（二）依托經(jīng)營地黨組織，抓好系列教育
虹口區(qū)委將實施“雙重管理”的黨組織納入?yún)^(qū)參加黨代會代表選舉的范圍，天臺駐滬辦黨總支連續(xù)兩屆有黨員當選區(qū)黨代會代表。虹口區(qū)綜合黨工委把對天臺駐滬黨總支流動黨員的教育培訓工作納入本區(qū)黨員教育培訓規(guī)劃，開設每季一次的“兩新”組織黨建論壇，為流動黨員開設國際形勢、對外關(guān)系以及上海和虹口的經(jīng)濟社會、發(fā)展功能定位、十一五規(guī)劃、投資政策和守法經(jīng)營等講座，還免費為天臺黨員活動中心訂閱10余種黨報黨刊供黨員們閱讀和了解信息。
（三）組織參觀學習考察，抓好形象教育
每年“七一”前夕，黨總支都要組織流動黨員到革命根據(jù)地、“一大”、“二大”紀念館、龍華革命烈士陵園等進行參觀；每年黨總支還適時組織黨員對上海和天臺的城市建設、企業(yè)發(fā)展進行考察，在開展黨員先進性教育活動中組織大家參觀魯迅故居和紀念館、“四大”會址、多倫路文化街等虹口的紅色旅游地，讓廣大流動黨員在生動形象的教育中，堅定黨的信念，繼承革命傳統(tǒng)，增強發(fā)展信心。
（四）圍繞經(jīng)濟抓黨建，開展互動教育
為營造“圍繞經(jīng)濟抓黨建，抓好黨建促經(jīng)濟”的良好氛圍，虹口區(qū)有關(guān)部門的領(lǐng)導、專家還分別就投資環(huán)境、投資政策以及“打造航運虹口，創(chuàng)建文明城區(qū)”等虹口經(jīng)濟社會發(fā)展形勢為流動黨員作專題報告。在先進性教育活動中，區(qū)綜合黨工委牽線、組織黨總支與所在地的曲陽社區(qū)綜合黨委、廣中路街道流動黨員黨總支、民營和平眼科醫(yī)院黨支部等黨組織“結(jié)對共建”，舉辦題為《黨員創(chuàng)業(yè)者的追求》《在構(gòu)建和諧社會中如何保持流動黨員先進性》等一系列開放型組織生活，讓流動黨員切實感受到黨建工作對發(fā)展經(jīng)濟、服務社會、服務群眾的促進作用，從而自覺地將個人發(fā)展融入社會、社區(qū)的大發(fā)展中。
三、創(chuàng)新工作載體，發(fā)揮異地經(jīng)營流動黨員的模范作用
虹口區(qū)委將增強流動黨員黨性觀念，發(fā)揮先鋒模范作用，作為黨建工作重點始終抓住不放。近兩年來，我們在創(chuàng)新工作載體，發(fā)揮黨員先鋒模范作用方面做了許多新的探索，并取得了較好效果。
（一）引入“服務”理念，增強黨組織的創(chuàng)新力、凝聚力
虹口區(qū)委根據(jù)黨員來滬創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的內(nèi)在需求指導天臺駐滬辦黨總支，以“服務”為切入點，尋求黨建工作與上海、天臺經(jīng)濟發(fā)展、與黨員個人事業(yè)發(fā)展相結(jié)合。提出了“服務績效有多大，組織凝聚力就有多強”的觀點和要求。區(qū)綜合黨工委還把黨員創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人納入?yún)^(qū)“兩新”組織人才服務范疇，提供黨建理論學習輔導、社會熱點問題分析解讀、開展“走向新的成功”企業(yè)發(fā)展研修項目、搭建企業(yè)家參與社會活動的平臺等，為黨組織有效發(fā)揮組織、社會等資源優(yōu)勢，服務黨員、服務經(jīng)濟發(fā)展，推動和諧社會建設，進行了有益的探索和實踐。
（二）組織“聯(lián)攤包片”活動，引導黨員做文明經(jīng)商的帶頭人
天臺縣流動黨員黨總支著重引導廣大黨員做文明經(jīng)商的帶頭人，做守法經(jīng)營的帶頭人。在天臺人集中的市場、商店，黨總支要求黨員掛牌經(jīng)營，開展黨員“聯(lián)攤包片”活動：“聯(lián)攤”即每個黨員要聯(lián)系5到10戶攤位，實行幫思想、幫技術(shù)、幫守法經(jīng)營、幫傳遞信息；“包片”即黨員對周圍攤點包管理、包衛(wèi)生、包安全、包按時繳納稅費等，從而真正起到“一名黨員一面旗，一名黨員一盞燈”的作用，做到一名黨員帶出一批文明經(jīng)營者，一批黨員帶出一個文明市場。
（三）開展“雙帶”活動，要求黨員帶頭致富帶領(lǐng)群眾致富
天臺駐滬辦流動黨員黨總支副書記王平才帶頭響應黨的號召，始終把帶領(lǐng)群眾致富視為自己的責任，根據(jù)多年來在滬經(jīng)商積累了一定資金和經(jīng)驗優(yōu)勢，10年來“傳幫帶”天臺進滬務工青年50多人，并主動幫助這些青年租店面、跑業(yè)務、墊資金，使這些青年在上海扎根、發(fā)展。經(jīng)他幫助的務工者中，已有7人成為黨員，還有26人的資產(chǎn)已達上百萬元。
（四）舉辦“建言獻策”座談，架起上海天臺“連心橋”
黨總支充分發(fā)揮自身獨特的優(yōu)勢，定期召開黨員建言獻策座談會，派黨員回家鄉(xiāng)參加舉賢大會，為天臺經(jīng)濟發(fā)展出主意提建議。積極教育引導全體黨員立足上海，弘揚“同心、求是、自強、爭光”的天臺精神，宣傳、推介天臺產(chǎn)品，提高天臺在上海的知名度，同時在每年春節(jié)期間家鄉(xiāng)黨組織召開的座談會上，天臺駐滬辦黨總支的黨員都能積極把上海的好經(jīng)驗、好技術(shù)、好信息傳遞給家鄉(xiāng)各級政府和人民，讓家鄉(xiāng)盡快與大上海接軌，架起兩地發(fā)展的“連心橋”。
（五）實施“回歸”工程，致富不忘回報家鄉(xiāng)
多年來，駐滬黨總支已有26名黨員回鄉(xiāng)擔任了村主要負責人，“回歸村官”不但優(yōu)化了村級班子結(jié)構(gòu)，而且給農(nóng)村帶回大量致富信息、致富能力、開發(fā)項目和資金。黨總支還鼓勵和推動大家回鄉(xiāng)投資，發(fā)動黨員扶持家鄉(xiāng)弱勢群體，捐款家鄉(xiāng)修路建橋、發(fā)展文化事業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，在上海的流動黨員每年為家鄉(xiāng)捐款捐物合計人民幣300多萬元。
（六）興辦社會公益活動，發(fā)揮黨員先鋒模范作用
總經(jīng)理年終總結(jié)會發(fā)言 第3篇
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時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節(jié)奏，一年的工作就這樣接近尾聲，這一年里大家都接觸了許多新的東西、學習了許多新的知識和技巧，現(xiàn)在這個時候，你會有怎樣的總結(jié)呢?以下是小編精心收集整理的關(guān)于年終大會主持詞，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
年終大會主持詞1各位領(lǐng)導、同事們：
已經(jīng)過去了，回顧過去的一年，源于全體員工的辛勤工作和共同努力，公司各業(yè)務部門都圓滿地完成了一年的考核指標，各行政管理、服務部門也都順利地完成的一年的各項工作，公司整體取得令人滿意的業(yè)績。我們今天的總結(jié)大會，要對過去一年獲得的經(jīng)驗、成績，以及不足和教訓進行總結(jié)，更是對新一年作出計劃，增添信心，推動公司的各項工作再上新臺階。
今天的大會，我們主要有三項議程，第一項，各分、子公司、各部門經(jīng)理做述職報告，第二項由公司財務總監(jiān)報告各分、子公司、各部門經(jīng)營情況，第三項由總經(jīng)理作總結(jié)發(fā)言，第四項，對先進進行表彰。
現(xiàn)在進行大會第一項，請各分、子公司、各部門經(jīng)理依次上臺做述職報告，希望大家都能認真的聽取各位領(lǐng)導的述職和工作思路，結(jié)合自己的崗位計劃找準自己努力的方向。大會第二項，由財務總監(jiān)對各部門經(jīng)營情況進行總結(jié)。
通過總監(jiān)的報告我們可以看到，，各公司各部門在部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在部門員工的共同努力下，都取得了較好的業(yè)績，再次向大家表示感謝和祝賀，并預祝各公司、各部門都取得更優(yōu)異的成績。
大會第三項，請董事長、總經(jīng)理作總結(jié)發(fā)言。
總的總結(jié)發(fā)言，對公司一年來的發(fā)展情況進行了全面、客觀的評價，也提出了當前存在的一些問題與不足，希望在新的一年里，大家能以今天的總結(jié)為鞭策，發(fā)揚優(yōu)勢，改進不足，不斷進取，在各自的崗位上貢獻應有的力量!
會議第四項，對評選出的公司先進集體和先進個人進行表彰、獎勵，我逐項宣讀獲獎名單，請公司領(lǐng)導為獲獎者頒發(fā)榮譽證書及資金。
非常激動和熱烈的場面啊，紅燦燦的獎狀印著紅燦燦的笑臉，把我們會議室的氣氛烘托的更溫暖更熱烈了。非常感謝這些單位和個人，他們在過去的一年中，不但創(chuàng)造了優(yōu)異的業(yè)績，更為我們樹立了團結(jié)協(xié)作、吃苦耐勞、勇于擔當、敬業(yè)奉獻的榜樣，希望大家在分享他們的喜悅的同時，也能學習到他們優(yōu)秀的品質(zhì)和精神。我提議，讓我們再次以熱烈的掌聲，對他們表示感謝和祝賀!
到此，我們今天總結(jié)、表彰大會的議程就全部結(jié)束了。今天下午的會議開的很熱烈，很成功，總結(jié)過去，應該說是公司穩(wěn)步發(fā)展、不斷進取的一年，這一年，我們在坐的每一位員工都為公司的發(fā)展付出了辛勤的勞動和汗水，也收在工作中收獲了經(jīng)驗、收獲了教訓、收獲了喜悅和進步。面對嶄新的一年，激勵我們前進的目標有很多，但最重要的，
應該是我們身上擔負的責任更重了，正所謂風勁潮涌，自當揚帆破浪;任重道遠，更需策馬揚鞭，相信新的一年，公司全體員工在總的帶領(lǐng)下，團結(jié)一心，努力工作，一定會譜寫出公司更加輝煌絢麗的新篇章!最后預祝大家春節(jié)愉快、身體健康、合家歡樂、萬事如意!
我宣布，公司總結(jié)暨表彰大會到此結(jié)束，請全體員工到會餐、聯(lián)誼，謝謝大家!
年終大會主持詞2尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家下午好!
春去春又回，花謝花再開，不知不覺中，~~公司在成長中送走了的狗年，滿懷期待地迎來了~~年。
今天，我再次榮幸地站在這里和大家一起分享~~~年~~公司的年度總結(jié)暨表彰大會。
朋友們，當寒冬的臘梅在窗外迎風怒放的時候，春天的腳步聲也悄然而至。在這新春佳節(jié)即將到來之際，~~公司全體人員歡聚一堂，召開隆重而熱烈的總結(jié)大會：表彰~~~年對公司發(fā)展有突出貢獻的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀主管;認真總結(jié)~~~年取得的各項成績和不足;安排和布置~~~年的主要工作事項。
為保證會議有序進行，在大會正式開始之前，我提出以下幾點要求：
第一、請所有在座人員暫時關(guān)機或把手機調(diào)為振動;(給大家5秒鐘時間完成，5、4、3、2、1，謝謝)
第二、請大家不要在會場內(nèi)外來回走動，不要大聲喧嘩，不要交頭接耳;
第三、請大家不要在會場內(nèi)抽煙、不要隨地吐痰，不要亂扔垃圾;
第四、會議結(jié)束后，請大家有序退場，請各部門主管帶領(lǐng)本部聚餐人員到籃球場集合，聚餐地點是雙山漁港。
接下來，我向大家簡單介紹一下今天大會的主要流程，大會一共分為三項內(nèi)容：
第一、優(yōu)秀員工和優(yōu)秀主管的頒獎典禮;
第二、優(yōu)秀主管代表發(fā)言;
第三、鄔總給大家做~~~年的工作總結(jié)報告，并對~~~年工作提出規(guī)劃和期望;
現(xiàn)在我宣布，大會進行第一項，給優(yōu)秀員工和優(yōu)秀主管頒獎：
首先請第一排優(yōu)秀員工代表上臺按照次序?qū)μ栴I(lǐng)獎，請主席臺領(lǐng)導安排頒獎，請頒獎禮儀協(xié)助;
第二排，第三排。
最后有請兩位優(yōu)秀車間主管和銷售部沈麗英及人事部優(yōu)秀代表何娜閃亮登場，請主席臺上五位領(lǐng)導為他們頒發(fā)獎金和榮譽證書。
謝謝大家，請各位就座!
各位領(lǐng)導，各位同事，讓我們再次把最熱烈的掌聲送給所有獲獎的優(yōu)秀員工和優(yōu)秀主管。
在過去的一年里，你們辛苦了，謝謝你們!我代表~~公司向您們表示衷心地感謝!
榜樣的力量是無窮的，以上優(yōu)秀員工和主管，是我們~~公司的明星和代表，也是我們學習的楷模，由于名額的限制，還有許多在不同崗位上有突出貢獻的無名英雄沒有在此一一受到表彰，但是，一分耕耘一分收獲，相信您們的付出一定會有應得的回報!
現(xiàn)在，我宣布進行大會第二項內(nèi)容：優(yōu)秀主管代表發(fā)言。
在~~~年，~~公司增加了許多新面孔，在這些新面孔當中有一位大家非常熟悉的同事，他就是付~~，在過去的`一年里，加入~~公司8個月之久的小付在~~公司有哪些心得體會?~~~年，他對于包裝車間又有哪些規(guī)劃和打算呢?
讓我們以熱烈的掌聲有請生產(chǎn)部主管付~~上臺發(fā)言。
謝謝小付，請就座。剛才付~~謙虛地向大家講述了自己加入~~公司8個月以來的心情和感受，并對~~~年的工作也提出了一些改善和期望的目標，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝小付，謝謝!
各位領(lǐng)導各位同事，眾所周知，~~~年下半年以來，因歐債危機和西方經(jīng)濟持續(xù)低迷的緣故，所有的外貿(mào)公司和出口企業(yè)都受到了不同程度的影響，~x~年，在鄔總、尤總的帶領(lǐng)下，在全體同仁的共同努力下，公司銷售仍然取得了1.6億多的良好業(yè)績，同比去年取得了15%的高速增長，希望大家在新的一年里，再接再厲，眾志成城爭取更大的進步和業(yè)績。
~~~年，這個傳說中的世界末日，機遇與挑戰(zhàn)并存、機會與風險同。在這新的一年里，鄔總對我們又將提出哪些期望和要求呢?接下來，讓我們以最熱烈的掌聲有請公司的最高層領(lǐng)導鄔總講話，有請鄔總!
感謝鄔總為我們帶來詳盡的分析和年度總結(jié)，謝謝鄔總!
剛才鄔總的總結(jié)報告，既充分肯定了~~~年~~公司取得的各項成績，也明確提出了~~~年公司將全力以赴推進的六點部署，目標明確，思路清晰。
再次感謝鄔總!
各位領(lǐng)導，各位同事，今天的大會開得非常成功，這是一個團結(jié)的大會，是一個催人奮進的大會，也是一個把壓力變成動力的大會，這次大會讓我們看到了~~~年的成績和不足，也看到了~~~年新的挑戰(zhàn)和希望。
我們有理由相信：~~~年，在公司高層領(lǐng)導的正確指引下，全體人員團結(jié)在以鄔總為核心的周圍，同心同德，銳意進取，開拓創(chuàng)新，我們的公司一定會譜寫出更加輝煌、更加絢麗的新篇章!
讓我們以飽滿的熱情和信心，描繪~~更新、更美麗的畫卷，讓我們一起為~~的明天加油、加油、再加油吧!
朋友們，讓我們一起祝愿~~的明天會更好!!(《明天會更好》的音樂響起)
最后，祝全體人員春節(jié)愉快，身體健康，合家歡樂，新年發(fā)大財!!
現(xiàn)在，我正式宣布：大會到此結(jié)束，朋友們，讓我們一起相約在~~年，再見!
年終大會主持詞3尊敬的公司領(lǐng)導、各位來賓、親愛的同事們：
大家下午好!
我是公司行政部~~。首先代表公司感謝~~樓對我們會議的大力支持，感謝工作人員提供的幫助。
下面我們進行第一部分。年終總結(jié)暨表彰大會。
第一項：宣布會場紀律：
為了保證會議的質(zhì)量和效果，希望大家集中精力，認真遵守會場紀律，共同開好這次大會。還是老規(guī)矩：
1、把手機調(diào)到關(guān)機或靜音狀態(tài);
2、會場不得交頭接耳，接聽電話;3、會場不得抽煙，隨便走動?，F(xiàn)在給大家5秒鐘時間，把手機調(diào)整一下：
第二項：介紹參加今天大會的嘉賓及公司領(lǐng)導：
出席今天會議的嘉賓有：
用熱烈的掌聲歡迎各位的到來!
今天出席本次大會的有公司董事長~先生，公司總經(jīng)理~先生，副總~先生。在這里向在百忙之中親臨大會的各位領(lǐng)導和同事們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
歲月如梭?；厥?0~~，我們不畏艱難，一起奮斗，共同拼搏。展望~~~~年，我們期待著~~公司的明天會更好。今天的~~公司，因為有大家的共同付出而勇立潮頭，我們的~~事業(yè)，因為有各位的辛勤耕耘而日新月異。這一年中，我們在前進中摸索更好的發(fā)展道路，同時，也涌現(xiàn)出一批批表現(xiàn)優(yōu)秀的管理人員、基層員工。下面，我宣布年終總結(jié)暨表彰大會正式開始，讓我們一起來分享20~~年中珍貴的點點滴滴。
第三項：下面有請我們公司總經(jīng)理~~~先生為今天的總結(jié)大會致開幕辭，掌聲有請!
感謝~~總為我們今天的晚會接開帷幕。~~總的講話既對公司一年來的發(fā)展進行了全面客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司~~~~年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來，使我們每一名~~人都能感覺到公司的光明前景，更加堅定了我們每個人的信心。
第四項：20~~年全廠員工在公司高層的領(lǐng)導下，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。同時，也涌現(xiàn)出一批批工作責任心強、待人友善，追求上進的員工。根據(jù)公司的評選標準，經(jīng)過大家的共同參與，行政部的審核，公司領(lǐng)導的批準，優(yōu)中選優(yōu)，共評出了~名優(yōu)秀員工，1名優(yōu)秀主管。他們分別是：盧~、梁~、葉~、盧~、李~、梅~、黃~。
下面有請優(yōu)秀員工代表李~發(fā)言。
有請優(yōu)秀員工代表盧~上臺發(fā)言。
~~這個平臺給我們每位~~人提供了良好的成長機會，并給予了我們不盡的關(guān)懷。我相信與李~、盧~有同感的還有很多，很多。有了大家的共同參與與努力創(chuàng)造，我們~~之路定會越走越寬闊!
第五項：表彰
下面我們用熱烈的掌聲請優(yōu)秀員工盧~、梁~、葉~、盧~上臺(當選理由：)。
有請副總晏~上臺為各位頒獎。榮譽證書一本，獎金~~元。
請攝影師為他們合影留念。
謝謝。
下面有請李~、梅~上臺，掌聲有請!(當選理由：)
有請總經(jīng)理~~~先生為兩位頒獎。榮譽證書一本，獎金~~元。
請攝影師為他們合影留念。
謝謝。
下面有請20~~年度的優(yōu)秀主管黃~上臺。(當選理由：)
有請公司董事長~先生為黃主管頒獎。榮譽證書一本，獎金~~元。
請攝影師為他們合影留念。
有請攝影師為我們20~~年度全體優(yōu)秀員工及公司領(lǐng)導集體合影留念!
感謝頒獎領(lǐng)導。讓我們再一次用熱烈的掌聲祝賀他們，同時也送給在坐的每一位為公司的發(fā)展辛勤付出的~~人!
時間是公平的，從不以人們的好不斷改進而改變。令人難忘的20~~年正在漸行漸遠，令人期待的~~~~正向我們堅定地走來。感謝各位同事20~~年的共同努力，~~~年，我們又站在新的起跑線上，我們將在~~的舞臺上心情展示自己，為~~新的里程碑加油!
好，今天的總結(jié)暨表彰大會到些結(jié)束了，感謝各位的參與。請各位稍做休息，~分鐘后，由今晚的聯(lián)歡晚會主持人~~小姐、~~先生帶領(lǐng)我們走進另一個狂歡世界，領(lǐng)略~~人另一番風采!
年終大會主持詞4一、開場白
男：漫江碧透，層林盡染，春風又綠江南岸，
女：百舸爭流，高歌猛進，群英再聚好河山。
男：各位尊敬的領(lǐng)導，
女：各位親愛的同仁，
男：~~壽險芙蓉區(qū)的精英們，
合：大家上午好!
女：歡迎您參加~~人壽保險股份有限公司芙蓉區(qū)~~—~~年年度總結(jié)大會，
合：歡迎你們!
女：當創(chuàng)造的雙手扣開成功的大門，帶著勝利的喜悅，我們匯聚在藍色的旗幟下，
男：當跋涉的腳步跨進巍峨的門檻，滿懷奮斗的豪邁，我們分享這火紅的激情，
女：經(jīng)歷了365個不平凡的日日夜夜，芙蓉區(qū)的全體同仁不懼風雨，眾志成城，抒寫了一首催人奮進的壯麗詩篇。
男：克難關(guān)，戰(zhàn)危機，勤開拓，夜以繼日，無怨無悔!我們搶抓機遇，奮勇爭先。
女：回首~~—~~，我們采擷光榮與夢想，展望~~—~~~，我們將萬眾一心，銳意進取，創(chuàng)造嶄新的業(yè)績!
男：大浪淘沙，始見真金璀璨，滄海橫流，方顯英雄本色。
女：今天，是個美好的日子，
男：芙蓉區(qū)的各位將士們相聚一堂。
女：下面，我榮幸的宣布~~人壽保險股份有限公司長沙營銷總部芙蓉區(qū)20~~年度總結(jié)表彰大會，
合：現(xiàn)在開始。
沒有播種，何來收獲，沒有辛苦，何來進步。回首~~—~~~年芙蓉區(qū)一路走來，我們風雨兼程，披荊斬棘、用汗水和淚水換來了今天的成長，我們在進步，其中最應要感謝的，是營銷總部各領(lǐng)導的支持、關(guān)懷和幫助。
是英明領(lǐng)導，讓我們有了發(fā)展的正確方向，給予我們前進的動力。芙蓉區(qū)的發(fā)展一直受到崔總及各位領(lǐng)導的高度關(guān)注，在今天這個歡欣鼓舞的日子里，我們也迎來了總部各位領(lǐng)導的蒞臨，這是我區(qū)的無上榮耀，也是對我區(qū)~~—~~年成績的肯定，對各位領(lǐng)導蒞臨，表示最最熱烈的歡迎和衷心的感謝。
年終大會主持詞5首先我代表力大公司對市美術(shù)館對我們會議的大力支持!感謝工作人員提供的幫助!
為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：
1、請所有與會人員暫時關(guān)閉手機，不要接打電話;
2、不要在會場內(nèi)、外來回走動，大聲喧嘩，或與人交頭接耳;
3、不要隨地吐痰，亂扔廢棄物，不要抽煙;
4、會議結(jié)束以后，先歡送領(lǐng)導和來賓退場，然后依次序退?，F(xiàn)在正式開會，
第1項：公司總經(jīng)理徐~~代表公司宣讀對陳~~同志任命的決定;(1分鐘)
第2項：公司董事長李~~為陳~~同志頒發(fā)聘書;(1分鐘)
第3項：陳總做就職發(fā)言;(3分鐘)
第4項：石~~代表公司宣讀《公司關(guān)于頒布規(guī)章制度的決定》。(1分鐘)
第5項：靳~~代表鄭州項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第6項：杜~~代表洛寧項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第7項：郭~~代表伊川項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第8項：張~~代表欒川項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第9項：王~~代表女工做工作總結(jié)(3分鐘)
第10項：蔡~~代表施工隊長做工作總結(jié)(5分鐘)
第10項：劉~~代表施工隊長做工作總結(jié)(5分鐘)
第11項：李~~代表鄭州項目部做工作總結(jié)(10分鐘)
第12項：王~~做三鄧線和伊川管網(wǎng)工程做工作總結(jié)(10分鐘)
第13項：賈~~代表協(xié)作單位發(fā)言(5分鐘)
第14項：王~~表協(xié)作單位發(fā)言(5分鐘)
第15項：韓~~做施工管理工作總結(jié)(15分鐘)
第16項：賈~~代表欒川項目部做工作總結(jié)(15分鐘)
第17項：徐總做20~~年公司總結(jié)報告(45分鐘)
第18項：陳總宣讀公司對優(yōu)秀施工隊和先進個人進行表彰和獎勵的決定(3分鐘)
第19項：李董事長為優(yōu)秀施工隊頒發(fā)榮譽證書和獎金;(3分鐘)
第20項：李董事長為公司先進個人頒發(fā)榮譽證書和獎金;(10分鐘)
第21項：李董事長做重要講話;(5分鐘)
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感謝別人才顯得真誠
一份年終總結(jié)，大概分為兩部分，回顧過去和展望未來。過去的事，分為成績和不足。這是整個總結(jié)的核心，基本上是肯定成績并找出缺點，8:2還是9:1，可以自己定，但絕不能倒過來。
王愷今年剛剛參加工作，但對年終總結(jié)的寫作原則是非常清楚的，新人要講學習、進步，這是主旋律。
比如某個項目沒有拿得出手的榮譽和獎項，那就要寫上該項目“具有很大價值”“得到了領(lǐng)導和同事的廣泛好評”諸如此類無從印證的評價。然后，講個人的那部分，要加上：經(jīng)過張總的悉心指導和同事們的熱情幫助，我在××項目中體會到了大學里學到的理論知識的奧妙……
王愷總結(jié)里的不足是這樣寫的：“作為一名新同志，我深感自己做得還不夠，還有很多要向前輩們學習的地方。今后，我將再接再厲，迎接工作中的新挑戰(zhàn)?！?/p>
缺點不能不寫，但要一筆帶過，或者以表態(tài)式的豪言壯語代替。單位領(lǐng)導對新人抱有成長期待，但并不意味著新人的總結(jié)可以言過其實。誰都知道，新人的工作基本處于摸索熟悉階段，因此，感謝領(lǐng)導和同事們的幫襯就要實事求是，這樣才顯得真誠。
未來規(guī)劃不是我能控制的
在展望未來部分，大都是在總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓的基礎(chǔ)上，明確來年的努力方向，提出改進的措施，以及要達成的目標。
在龔克看來，“認真完成領(lǐng)導布置的各項工作”就足以概括未來一年的工作目標。他在這個崗位上已經(jīng)6年了，中間換過兩任領(lǐng)導，變的只是領(lǐng)導的喜好以及因此制定的操作流程，有時候多一步，有時候換個方式，而那些可意會不可言傳的潛規(guī)則卻從未變過。
比如，少說話多請示。哪怕領(lǐng)導再三表示“不要事事都匯報”，可大事小事，誰說了算？當然是領(lǐng)導，那誰能承擔得起“自作主張”的后果？
龔克參考過很多同事的總結(jié)，他們的展望都大同小異。首先，根據(jù)領(lǐng)導的喜好把模式化的工作梳理出工作重點，讓它顯得“不平凡”；其次，用排比句“虛”談規(guī)劃和發(fā)展，“加強政策學習，豐富業(yè)務知識，提高綜合素質(zhì)”“扎實工作，勤勉盡職”等豪言壯語成規(guī)模之后，就可以結(jié)尾了。
當然，你的總結(jié)不能在“氣勢上”輸給同事。比如，人家都寫2000多字，就你自己幾百字，先不說質(zhì)量如何，領(lǐng)導對你難免會有“態(tài)度不認真”的判斷，哪怕再言簡意賅、字字珠璣，形式和篇幅都不能小眾化。
自我表揚，就此正名
書面總結(jié)還好說，在“大限”之前交上去就算完事了，如果是面對面的總結(jié)陳述，那可就考驗諸位同仁的情商了。雖然發(fā)言不用像書面文章那樣面面俱到，但要求卻更高，既不能講得太過火，也不能妄自菲薄，須知，你的發(fā)言內(nèi)容將直接影響眾人對你的形象分。
小童所在部門的總結(jié)會整整開了一個下午，不過5個人，但每個人都要在自我總結(jié)之后聽別人如何評價你。在這樣一個信息平臺上，好的印象可以繼續(xù)加強，有非議的可以借此正名。
“我覺得吧，小童特別勤奮，兢兢業(yè)業(yè)，加班不叫苦、小事不推托，做什么都是盡心盡力的。比如，有一次……”
在他人評議這個環(huán)節(jié)中，劉姐第一個表態(tài)夸獎小童。接下來，其他人基本上就根據(jù)第一個人定的調(diào)子，在表示完全同意的前提下，進一步加碼，比如結(jié)合自身經(jīng)歷再講“不叫苦叫累”“認真負責”之類。
硬傷要自己挑才能避免難堪
面對諸如缺勤這類“硬傷”，高明的做法不是找各種主客觀理由，而是要自揭其短，一錘定音地把握好程度輕重，這才是真正棋高一招的做法。
“同志們的工作成績讓我有些無地自容。我過去這一年因為一些個人私事，工作上難免有點兒懈怠，跟大家相比，我的差距不小?！边@是康可的開篇，他表示，來年一定會把今年耽誤的時間搶回來，向大家看齊。
康可這半年請假早退已成常態(tài)，聚餐聯(lián)絡感情的活動從不參加，而且，每個人都或多或少替康可干過活，尤其是小童，一肚子的苦水，不知跟其他同事說了多少遍。可是，人家都主動承認了，誰還好意思落井下石？
果然，誰都沒有再就這個話題糾纏下去，連領(lǐng)導眼里也透著理解和贊許。
接著，康可又濃墨重彩地和同事分享了自己的工作成績和思想感悟，為大家開展表揚提供“素材”。眾同事非常知趣地進行了發(fā)揮，熱情洋溢地表示相信他來年一定會有不俗的表現(xiàn)。
總經(jīng)理年終總結(jié)會發(fā)言 第5篇
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【年終先進個人發(fā)言稿(一)】
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!我叫xxx，是咱機修車間鉗焊一班一名普普通通的焊工工，借此機會，我預祝大家新年快樂!合家歡樂、萬事如意!~
今天能在這里發(fā)言，我感覺到非常的榮幸!我深知榮譽的背后是辛勤汗水的付出，同時也非常感謝各位領(lǐng)導對我工作的肯定和認可!
很榮幸我被評為車間的先進個人，但我不會沉醉在今天的榮譽與掌聲中，我知道，我還存在很多不足，成績只能說明過去，昨天我努力了，今天、明天我將更加努力。在此，我代表先進個人鄭重承諾：我們將把過去的成績，作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，在工作中不斷提高和完善自己的技能，嚴格按照車間規(guī)章制度辦事，踏實工作，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛的精神風貌和飽滿的工作熱情，全心全意地投入到工作中，以此來回報各位領(lǐng)導和同志們的鼓勵和期盼。
回顧這一年來的工作，雖然有那么一點小小的成績，但是我覺得自己做的還是不夠，熟話說活到老，學到老只有不斷地學習，才能不斷的進步，我始終一這句名言激勵著自己。
在過去這一年里，我們多少個風風雨雨在外檢修，多少個塵土飛揚中大家干勁十足，我相信大家不會我忘記的。皮帶架的安裝，環(huán)境多么的惡劣，條件多么的艱苦，多少個加班加點，但是大家還是扛下來了。慢慢的使我懂得了生活，并且也煉就了一個積極的我、樂觀的我、有責任心的我。俗話說：心有多寬，理想就有多遠，我要用我的技能在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)地工作，為機修的輝煌明天打拼，在此，我要向關(guān)心過我的各位領(lǐng)導、師傅、同事，說一聲謝謝。
新的一年即將開始，作為車間的先進個人，我向車間各位領(lǐng)導保證：我時刻響應車間的號召，無條件地服從領(lǐng)導的安排，到最需要的地方工作?？偠灾褪且痪湓挘ε浜习嘟M長搞好來年的工作。
謝謝大家!
年終先進個人發(fā)言稿鉗焊一班
【年終先進個人發(fā)言稿(二)】
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
今天能代表受表彰的先進工作者在這里發(fā)言，我感到無比的榮幸和激動。首先，請允許我代表本次獲得榮譽稱號的員工，向關(guān)心和支持我們的領(lǐng)導表示衷心的感謝!向風雨同舟、相互支持、并肩奮斗的信泰同仁們致以崇高的敬意!我們在工作中所取得的成績，是領(lǐng)導以身作則，正確引導的結(jié)果，是同事們相互幫助團結(jié)奮斗的結(jié)果。
今天我們被評為先進工作者，但不會沉醉于今天的榮譽和掌聲中，我知道，我們還存在很多不足，就像我的不足之處，例如：打資料的不細心，出現(xiàn)錯別字，準備工作不周到等，這些都是工作中的細節(jié)，曾記得李總隨口說過的一句話細節(jié)決定成敗，這句話對我來說深有體會，讓我明白不論在哪個崗位上，都要注重小事，關(guān)注細節(jié)，把小事做細，做透，也只有把小事做好，才能做大事。在日常工作中比別人多思索一點細節(jié)，比別人眼里多做一點活，否則，任何忽視細節(jié)的行為，就會有1%的錯誤導致100%的失敗。成績只能說明過去，昨天我努力了，今天、明天我將更加努力。
在此，我代表先進工作者向各位領(lǐng)導和同事表個態(tài)：我們將把過去的成績，作為新的工作起點，以更高的標準嚴格要求自己，虛心學習他人的長處，
注重細節(jié)，嚴格要求自己，正確認識自身工作和價值，正確處理苦與樂，得與失，個人利益與集體利益，工作與家庭的關(guān)系，從大局出發(fā)，堅持甘于奉獻，誠實敬業(yè)，不辜負各位領(lǐng)導和同事的期望。
要想把事情做好，就必須有一個好的工作態(tài)度。我們要繼續(xù)努力，不論出于什么樣的工作崗位，都能夠恪盡職守，無私忘我，不斷提高自身的業(yè)務水平，爭做榜樣，努力做一名合格的新泰擔保人。
在新的一年里，我們會一如繼往的努力工作，為公司的進一步發(fā)展再做出一份貢獻。同事們，我們準備好了嗎?讓我們繼續(xù)在適者生存，誠者千里的旗幟下，開拓創(chuàng)新，放飛我們的夢想，點燃我們的激情，揮灑青春的力量，活出青春的精彩。
成績屬于過去，榮譽歸于大家，未來在于創(chuàng)造，讓我們攜手共進，把信泰擔保建設得更加美好!信泰擔保公司的明天一定會更加燦爛、更加輝煌!
新春佳節(jié)即將來臨，借此機會，祝在座的各位領(lǐng)導、同事們新春快樂、合家幸福、身體健康、萬事如意!年終先進個人發(fā)言稿我的發(fā)言完畢，謝謝大家!
【年終先進個人發(fā)言稿(三)】
尊敬的公司領(lǐng)導、各位同仁：
大家好!
時光荏苒，20xx年的步伐漸行漸遠。這一年，世界金融危機的旋風繼續(xù)震動我國，危機的洶涌之勢也影響著我們的企業(yè)。在這步履艱難卻又鏗鏘有力的年頭里，在國家促內(nèi)需、保增長的春風吹拂下，在我司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導下，克服了重重困難，取得了可喜的成績。與此同時隨著新中國成立六十周年華誕之即，我公司迎來建廠七十周年大慶。我在這一年里借著這股強勁的東風，我也在這棵大樹下，成熟甚多、收獲甚多、感想甚多!為認真總結(jié)一年的工作，規(guī)劃20xx年的工作，現(xiàn)借此機會向各位領(lǐng)導、各位同仁匯報如下：
一、我對白沙溪營銷工作的認識
說到安化黑茶，就離不開白沙溪!白沙溪是安化黑茶的龍頭企業(yè)，有著安化黑茶中的大益品牌之稱。銷售是企業(yè)的生命!20xx年，我司總經(jīng)理室緊緊圍繞著建設渠道看銷售的營銷策略，落實懂市場、懂人心的營銷指導思想，不斷地做好經(jīng)銷網(wǎng)點建設，極大地宣傳好了白沙溪品牌，達到了做品牌、賣文化、送健康的市場化營銷運作目的，走在湖南茶葉企業(yè)的前列;與此同時，注重了對銷售團隊的培養(yǎng)，進一步放開思維，為團隊成員分區(qū)域分部門提供了發(fā)展平臺，使團隊成員增強了職業(yè)責任感，充滿了對企業(yè)的愛。
二、回顧20xx年個人工作
1、管理與拓展湖南地級市場。20xx年根據(jù)每個市場對安化黑茶的認知度與開發(fā)潛力進行定位，即重點開發(fā)xx片區(qū)，鞏固xx片區(qū)，管理xx、xxx片區(qū)。
為了組建地級市場的營銷網(wǎng)絡，東奔西跑，不管是節(jié)假日，還是雨天嚴寒的天氣都是奔跑在外，找熟人找朋友、找對產(chǎn)品知名度高以及在當?shù)負碛幸欢▌萘Φ娜耸拷⒔?jīng)銷網(wǎng)點，做到處處有我司的產(chǎn)品，處處有我司的經(jīng)銷商。2010年累計建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，續(xù)簽特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家，分銷點50家(由特約經(jīng)銷商發(fā)展)，其中白沙溪形象專營店12家，至此湖南地級城市得以全部開發(fā)。
2、gd省市場的了解與開拓。由于市場的需要，今年5月份10月份中旬，授公司的派遣，我又開始了對gd市場的了解與開拓。前期協(xié)助原總的工作，一方面，對原總的市場操作與庫存進行了解，掌握客戶群體。另一方面，跟xx學習講茶，受益之多。中期，對sz、dg、zs市場進行了調(diào)查，為公司進一步了解總操作提供了一定的價值信息，同時開發(fā)了xx地區(qū)經(jīng)銷商(現(xiàn)已成為了xx地區(qū)總)，進行了一定的前期工作指導，起到了良好的作用。后期，在公司領(lǐng)導的具體安排下，協(xié)助xx籌備xx營銷中心的組建與具體運營。
3、拓展了xx省xx、xx兩地業(yè)務。雖然xx市場目前不歸自己管理，但是作為銷售人員就是要利用各方面客戶資源為公司擴大業(yè)務。這兩個經(jīng)銷商的具體落實進貨，是我10月下旬請了幾天病假在xx住院期間完成的。目前情況來看，兩地經(jīng)銷商對白沙溪品牌充滿著信心，xx經(jīng)銷商完善店內(nèi)茶文化的制作，還安排了兩名銷售人員聯(lián)系業(yè)務。xx經(jīng)銷商打算從新找一個60多平方米的門店做白沙溪品牌形象店。兩地經(jīng)銷商都十分希望公司領(lǐng)導有時間的前提下去看看，進行指導。
4、不斷學習業(yè)務知識，做到理論與實踐的結(jié)合。一個銷售人員如果沒有過硬的業(yè)務知識，那是不合格的。在2010年深知自己茶葉知識缺乏，同時沒有進農(nóng)大培訓的機會，所以我只好每天利用晚上的時間熟讀《湖南黑茶》、《安化黑茶》、《中國茶經(jīng)》書籍，以及上網(wǎng)查閱相關(guān)黑茶與其他茶類資料，結(jié)合企業(yè)發(fā)展情況，制作了《安化黑茶歷史知識》、《白沙溪黑茶知識》、《白沙溪企業(yè)推薦》、《領(lǐng)略安化黑茶魅力，品飲白沙溪黑茶》四大版塊的課件，給廣州、上海、湖南、廣西四地的白沙溪黑茶銷售伙伴們累計進行了30次的培訓，使他們進一步了解了安化黑茶、白沙溪黑茶，解決了他們操作上的一些疑難問題。年終先進個人發(fā)言稿5、由于公司領(lǐng)導的指導，本人努力的工作，積極的引導宣傳發(fā)動，建立與鞏固銷售網(wǎng)點，共計完成銷售：xxx萬元，相比2010年增加了一倍。
三、20xx年個人體會
20xx年，是我走出校門的第二年，也是加入白沙溪的第二年。這年，很充實，累中透樂!非常感謝公司領(lǐng)導對我的信任與栽培，以及其他同仁的支持，讓我自行操作一塊市場，還給我提供經(jīng)銷商員工培訓的機會。
在這年里，自豪的是自己把經(jīng)銷商當作自己的朋友對待，贏得了他們對我的好感，為他們解決或解釋了一些操作上的問題，經(jīng)常保持電話溝通，節(jié)日短信祝福，同時還認識了很多茶界的朋友，培育了一批潛在白沙溪黑茶的客戶等等。
四、正確認識、尋找缺點、規(guī)劃未來
進入白沙溪兩年以來，雖學到了很多經(jīng)驗，得到了公司領(lǐng)導的精心培養(yǎng)和同仁們的大力支持，但自己深知在工作上還存在很多的缺點，特別要虛心提到的是：1、文化水平和業(yè)務水平較低;2、年輕缺乏社會經(jīng)驗和實踐經(jīng)驗;3、在處理問題和業(yè)務操作上有時性格較急躁等，這三點是我以后有待學習與糾正的目標。在今后的工作當中必須做到謙虛謹慎、戒驕戒躁、發(fā)揚成績、改正缺點，努力做到在白沙溪是有用之才。我決心在20xx努力完成8家白沙溪品牌形象店建設、建立特約經(jīng)銷網(wǎng)點8家、對白沙溪黑茶銷售伙伴進行50次黑茶知識培訓，計劃完成xxx萬元的銷售額。
白沙溪，用我就職以來的理解：如荀子勸學中積小流以至千里的大氣，謙卑、細謹?shù)南?，匯入的是我們奮斗的熱情和睿智的未來。作為我鎮(zhèn)乃至我縣的龍頭企業(yè)，它不僅是推動我地經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱，還為解決就業(yè)等諸多社會問題的法寶，惠及社會!又是嶄新的一年，未來一年，虎虎生威之勢，將成為我工作的精神支柱!我作為一名在學校培養(yǎng)出來的年輕黨員，更應該堅定信心，獻計獻策，緊密圍繞總經(jīng)理室的周圍，謀未來、謀發(fā)展，多多加強業(yè)務素質(zhì)學習，在公司同事之間互敬互愛，工作上互相幫助。堅決聽從公司領(lǐng)導安排，以本企業(yè)為家，努力為公司增收，來取得領(lǐng)導的信任，獲得同仁的認可，以優(yōu)異的成績來報答領(lǐng)導的培養(yǎng)而不斷奮斗。
最后祝愿公司領(lǐng)導，同仁:
龍騰虎躍!
總經(jīng)理年終總結(jié)會發(fā)言 第6篇
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部隊班長年終總結(jié)一
時光流逝，歲月如梭，剛剛送走充滿稚氣的兔年，我們又迎來了嶄新的2017龍年。2017年,是個不平凡的一年，在這一年中我們認真貫徹落實上級關(guān)于加強軍事訓練、政治教育和后勤建設的指示精神,結(jié)合我班實際,狠抓以軍事訓練為中心的各項工作,圓滿地完成了上級交給的各項任務. 自我擔任9班班長以來，認真領(lǐng)會上級會議精神，帶領(lǐng)我班戰(zhàn)士出色完成以下工作：①2017年4、5、6三個月，我班狠抓部隊政治化建設，加強思想政治教育，使每位戰(zhàn)士從思想上樹立愛黨、敬黨、為黨服務的意識，提高了每位戰(zhàn)士的政治素養(yǎng)。②2017年6月16日發(fā)生森林大火，當時火勢迅猛，我班在接到報警電話后，服從上級指揮，迅速趕往xx縣前去救火，我班戰(zhàn)士奮不顧身，英勇救火，火勢順利撲滅，保衛(wèi)了當?shù)鼐用竦娜松砗拓敭a(chǎn)安全。③2017年7月份，我班戰(zhàn)士又積極地投入了另一場戰(zhàn)役---八一建軍節(jié)的匯報表演, 八一建軍節(jié)的匯報表演是個既光榮又充滿挑戰(zhàn)的任務，時間緊迫，但是我堅信只要我們充分發(fā)揚不怕苦不怕累的精神，我班會以出色的表現(xiàn)贏得領(lǐng)導的好評。在訓練場上，我們不畏炎炎夏日，毫不吝嗇地揮灑我們的汗水。天道酬勤，我班戰(zhàn)士終于出色地完成八一匯報表演，贏得了領(lǐng)導的好評，為整個中隊爭得了榮譽。④2017年8、9月份，我們迎來了一如往常的年終考核。此次考核，我班甚為重視。每位戰(zhàn)士牢記天道酬勤四字，每天刻苦訓練，終于圓滿地完成了年終考核。作為9班的班長，我深感欣慰和自豪，以下我將從四個方面來匯報今年的工作總結(jié)：
(一)在工作方面，嚴格要求，一絲不茍。作為黨員，我感到非常地榮耀，在此非常感謝黨組織對我的信任。我會充分發(fā)揮黨員的模范先鋒作用，時刻牢記黨的思想。狠抓一班人的自身建設,充分發(fā)揮黨的戰(zhàn)斗堡壘作用。帶領(lǐng)我班戰(zhàn)士學習黨的基礎(chǔ)知識,領(lǐng)會黨的精神。經(jīng)過學習《》，我班戰(zhàn)士工作熱情有所增加，工作態(tài)度認真積極。表現(xiàn)尤其突出的是c同志，他作為9班的班副，平時認真學習黨的知識，不斷提高自身的政治素養(yǎng)，不僅有強烈的入黨意愿，而且還帶領(lǐng)其他戰(zhàn)士在空閑時間學習黨的知識，嚴格遵守黨的各項規(guī)章制度。積極組織班里戰(zhàn)士開展各項工作，凡事想在我的前面，在各項工作中積極配合，極大地減輕了我的工作壓力。通過持續(xù)不斷地黨課的熏陶，我班大部分戰(zhàn)士的政治素養(yǎng)得以提升，但還有個別同志工作態(tài)度不積極，有怕苦怕累的思想。如我班 ，現(xiàn)擔任飼養(yǎng)員，出現(xiàn)了上述問題。經(jīng)過我和班副c不斷開展思想教育工作，該同志的思想觀念也有所轉(zhuǎn)變，工作態(tài)度有所好轉(zhuǎn)。在此，我希望我班戰(zhàn)士同志團結(jié)一致，工作越來越出色。
(二)在學習方面，溫故知新，毫不松懈。我班全體戰(zhàn)士積極進取，不斷學習新的知識和技能，不斷地充實自己，提高自己的文化素養(yǎng)。21世紀，是個知識的世紀。21世紀，國家比的是人才，拼的是知識。我們的部隊也要培養(yǎng)有智慧、有文化、懂戰(zhàn)略、懂技術(shù)的戰(zhàn)士。所謂士別三日，當刮目相看的呂蒙正是我班戰(zhàn)士的典范。我班戰(zhàn)士每天都會抽出一個小時學習新的知識和技能，在學習方面真正地做到了求知若渴，毫不松懈。
(三)在生活方面，團結(jié)互愛，猶如親兄弟。部隊是我們的家，班里是我們的小窩。在生活中，我們的字典里沒有班長，只有親兄和親弟。大家和睦相處，友愛如一家。在遇到困難時，總是會體會到雪中送炭的溫暖。告別了父母，部隊是我們第二個家。在這個大家里，我們有親兄和親弟，手手相牽，心心相連，友愛似火，溫暖照人。
(四)在訓練方面，充滿干勁，刻苦訓練。令人十分感動的畫面是不論酷暑和嚴寒，在訓練場地，總會發(fā)現(xiàn)我們戰(zhàn)士的身影。在訓練場，不能有一絲偷懶的念頭，不能有一時的松懈。如果偷懶了，你最對不起的不是自己，而是養(yǎng)育你的國家和對你寄予厚望的人民。平時作為班長的我，總是會重復這句話。我深知自已作為一名黨員肩上的責任，要充分發(fā)揮黨員的模范先鋒作用，帶領(lǐng)我班戰(zhàn)士充滿干勁地完成上級安排的各項任務。我年輕，我敢拼敢闖，青春總是會賦予我們敢拼敢闖的勇氣。在我拼字方針的帶領(lǐng)下，我班戰(zhàn)士刻苦訓練，圓滿地完成了上級部署的各項任務。
當然，金無足赤，人無完人。在各項任務圓滿完成取得成績的同時，我們應該時刻保持冷靜的頭腦，客觀地分析存在的問題，以下是我總結(jié)的工作方面的不足：①我班個別戰(zhàn)士以自我為中心，沒有集體觀念，未能嚴格地遵守部隊紀律，思想比較懶散，工作態(tài)度不積極。②管理制度有待完善，管理工作有時缺乏協(xié)調(diào)，工作效率有待提高。③在學習方面，有的戰(zhàn)士認為沒有必要，故學習時不認真，走過場，未能達到應有的學習效果。④不服從上級安排，對上級安排有不滿情緒。針對以上工作中的不足，我將采取以下措施來改善工作中的不足：
①盡可能多地組織戰(zhàn)士參加集體勞動和活動，多多溝通多多交流，增進戰(zhàn)士們的歸屬感和集體意識，針對思想懶散、工作不積極的同志動之以情、曉之以理來做好思想教育工作。②我和班副加強溝通，對可由班副做主的事，由他管理。我們各司其責，工作效率會有所提升。③針對學習不認真的戰(zhàn)士，講明學習的重要性。在班里營造良好的學習氛圍，由學習認真的同志帶領(lǐng)其學習，定期抽查學習效果，以此來督促此同志認真學習。④對不服從上級安排，心有不滿情緒的同志，要多交流溝通，了解不滿情緒的原因，做好解釋工作，消除其不滿情緒。
部隊班長年終總結(jié)二
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼入伍就要一年了。到了年底，一年一度的年終總結(jié)就要開始了，當我們還來不急放下心回顧自己一年的學習、工作和收獲的時候，我們就要成為老兵了，真是不敢想象呀!在我們還沒有做好任何心理準備的時候，我們就要成為老兵了。以前班長常囑咐我們說：要好好的學習、訓練和工作，多用心去觀察。虛心地向老兵請教多學點東西，為以后自己能當好老兵時打下良好基礎(chǔ)。這些話還歷歷在目，仿佛間就是昨天才說的一樣，而今天就已經(jīng)成為事實擺在我們眼前了。成為老兵之后我們肩上的責任就更重了，這種壓力就更大了，還要涉及到以后如何對新兵同志們的傳、幫、教、帶之重任。
操場訓練走的腰腿疼，勞動公差累的胳膊疼，政治學習坐的屁股疼。這三句就是當年的工作的真實寫照。那時的年終總結(jié)時間都很長，沒有點坐功是不行的。那時的年終總結(jié)通常要搞七天左右：分為個人總結(jié)(二天)，班總結(jié)(一天)，排總結(jié)(一天)，連隊總結(jié)(二天)，連隊黨支部向軍人大會報告工作、發(fā)揚民主和宣讀立功受獎的名單(一天)。那天我記得清清楚楚，班長要求我們?nèi)鄳?zhàn)士認真準備好個人的一年總結(jié)。連隊為了搞好年終總結(jié)，在個人總結(jié)開始前，還在全連組織了一個典型引路發(fā)言，其目的就是叫我們這些新戰(zhàn)士聽一聽，看老同志是怎么總結(jié)一年思想、訓練和學習等工作的，世界觀改造的如何?思想認識有哪里提高?訓練成績怎樣?取得了哪些成績?取得的成績是靠什么得來的，還存在什么問題?今后如何克服如此等等，這個典型引路的發(fā)言者，就選定我們班的副班長申復明，這伙計是74年入伍的，理論水平較高，用現(xiàn)在話說就是能說會侃。平是連隊搞個理論學習和寫的批判文章均由他去完成。他的發(fā)言用了八個小時，一整天我們真的服了。典型引路發(fā)言結(jié)束后，班長說這就是你們總結(jié)的標準。我絞盡腦汁使出渾身解數(shù)的認真準備，到發(fā)言時也只是結(jié)結(jié)巴巴的用了不足三小時，以流水帳的形式把個人總結(jié)講完，誰知班長聽后很是不高興說道：一年的工作怎么也不止三個小時，除了水平差以外，這里面還有一個態(tài)度問題。于是我又重新的準備總結(jié)，終于在全班戰(zhàn)友們都講完了之后，又再來一次，這次用了將近六小時，班長說，這次不論是從時間上還是從內(nèi)容上都勉強能過關(guān)。
環(huán)境改造人，部隊鍛煉人。成長在那種環(huán)境中，想不進步都不行。正是在那種環(huán)境的熏陶下，在老戰(zhàn)士們熱情的幫扶下，我這個毛頭新兵不僅有軍事訓練上取得了成績，在理論上也開始有了長足進步，為以后的軍旅生涯打下了良好和扎實的基礎(chǔ)。
不知不覺中已經(jīng)過了四個多月了，現(xiàn)在還能想起當時在競選時的情況。上臺講了不多，沒有自信。就在準備上臺時，還問自己行不行。最后還是決定給自己一個機會，一個鍛煉的機會。結(jié)果我被選上了，我很高興，也很擔憂，因為我并沒有什么經(jīng)驗，我沒當過這個這職位。
剛開始我總要問班長，而且曾想不干了，可后來在同學的說教下我決定了，要做就要做好，好好結(jié)束。慢慢的我去處理班上的事務，對于我這個職位，也沒什么特別的事情，什么事情都可以去幫忙，比較重的任務就是學生簽到，我每次都盡量在早操之前趕到，晚自習不曠課。比較棘手的問題是帶動同學，因為在早上很多同學有睡懶覺的習慣，經(jīng)常要去叫一下，還有晚自習。這方面我還是做得不足，因為還是經(jīng)常有同學不能按時到達，有的時候很無奈。
總經(jīng)理年終總結(jié)會發(fā)言 第7篇
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春去秋回又一載，似水流年旺年來，2020已向我們揮手告別，2021正隨春潮滾滾而來!值此新年到來之際，很多公司召開一年一度的年終總結(jié)大會。下面是小編為大家整理的關(guān)于年終總結(jié)大會主持開幕詞范文，希望對大家有所幫助。
年終總結(jié)大會主持開幕詞范文1男：尊敬的各位領(lǐng)導，
女：親愛的優(yōu)秀員工，
男：各位在座的朋友，
合：大家上午好!
女：一元復始，
男：萬象更新，
女：在這辭舊迎新的美好時刻，我們集團的主要領(lǐng)導和優(yōu)秀員工歡聚一堂，在這舉行__集團20__年年終總結(jié)暨表彰大會。
男：為了感謝各位領(lǐng)導家屬一年來對我們工作的大力支持，我們特意把她們也請到今天的現(xiàn)場，請我們用熱烈的掌聲對她們的到來表示歡迎!今天的大會將分三部分進行，第一部分是各級領(lǐng)導和優(yōu)秀員工代表的總結(jié)發(fā)言，第二部分是各公司選送的文藝節(jié)目和游戲互動，最后是請與會代表一起享用集團公司為我們準備的豐盛午宴。
女：首先我們用熱烈的掌聲歡迎集團公司__總裁致開幕詞(5分鐘)
男：_總的講話似化雨春風滋潤著我們的心田，讓我們用熱烈的掌聲表示感謝!
女：下面有請__公司_總做大會發(fā)言，請大家鼓掌。(5分鐘)
男：_總的講話令人倍受鼓舞，催人奮進，讓我們看到了__公司“不甘落后鑄輝煌，打好生產(chǎn)翻身仗”的決心，請讓我們再一次用掌聲表示感謝!
女：下面有__公司_總做大會發(fā)言，請大家鼓掌歡迎!(5分鐘)
男：努力拼搏和無私奉獻使__公司成為我們集團的一流企業(yè)，在此我們用最熱烈的掌聲對他們的努力和辛勤付出表示衷心的感謝!
女：下面掌聲有請__公司_總做大會發(fā)言。(5分鐘)
男：不甘落后嚴抓細管是__公司從生產(chǎn)管理到企業(yè)形象都發(fā)生了質(zhì)的變化，讓我們深深領(lǐng)略到細節(jié)決定成敗這一管理真諦，讓我們再次對他們的敬業(yè)、奉獻表示感謝!
女：在這一年里，我們身邊許許多多平凡的人和事感動、教育和影響著我們，下面有請公司優(yōu)秀員工代表__發(fā)言，請大家用熱烈的掌聲表示歡迎!(5分鐘)
男：開拓創(chuàng)新倡導工作激情;忠誠敬業(yè)奉獻畢生熱情，每一位優(yōu)秀員工時時刻刻都在用自己的實際行動詮釋著__精神，下面我們用熱烈的掌聲歡迎__公司優(yōu)秀員工代表__發(fā)言!
女：每逢佳節(jié)倍思親，在新春來臨之際，我們對戰(zhàn)斗在生產(chǎn)一線的駐外人員和全體員工表示最衷心的感謝!下面有請__公司的駐外優(yōu)秀員工代表__上臺發(fā)言，請大家鼓掌!
男：20__年對我們__集團來說是拼搏之年、奉獻之年、豐收之年。下面我們用最熱烈的掌聲歡迎集團公司董事長講話!
女：_總的講話情真意切，發(fā)自肺腑，為我們指明了努力的方向，吹響了奮進的號角，更使我們對__集團的未來充滿了信心和力量!讓我們再次以熱烈的掌聲表示感謝!
男：下面我宣布：20__年年終總結(jié)暨頒獎大會頒獎開始!(音樂起)
女：有請集團公司__董事長為__公司優(yōu)秀員工頒獎。
男：宣讀獲獎員工名單。
女：有請集團公司__董事長為__公司優(yōu)秀員工頒獎。
男：宣讀獲獎員工名單。
女：有請集團公司__董事長為__公司優(yōu)秀員工頒獎。
男：宣讀獲獎員工名單。
女：頒獎完畢，有請主席臺就座的各位領(lǐng)導到餐桌就座，下面文藝演出正式開始。
年終總結(jié)大會主持開幕詞范文2尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
你們好!
很榮幸能成為今天總結(jié)大會的主持。
在這辭舊迎新、萬象更新的喜慶時刻，__公司送走了緊張忙碌、碩果累累的牛年，迎來了團結(jié)奮進、開拓創(chuàng)新的虎年。
今天，公司召開隆重而熱烈的年度大會，認真總結(jié)__年取得的各項成績;隆重表彰09年度為公司發(fā)展有突出貢獻的優(yōu)秀員工;安排布署__年度主要工作事項。
接下來，我向大家簡單介紹一下大會的流程，大會一共分為3項內(nèi)容：
第一、各代表部門給大家做__年工作總結(jié)報告;
第二、總經(jīng)理對公司__年度的工作總結(jié)，對__年工作提出規(guī)劃和期望;
第三、優(yōu)秀員工頒獎典禮;
現(xiàn)在，我宣布：大會進行第一項，各部門負責人發(fā)言。
首先有請財務部馬經(jīng)理做年度總結(jié)報告，請業(yè)務一部鄭經(jīng)理做準備;
謝謝馬經(jīng)理的給大家做的年度總結(jié)報告，請馬經(jīng)理就座;接下來有請業(yè)務一部鄭經(jīng)理給大家做一年的業(yè)務回顧，請業(yè)務二部古經(jīng)理做準備。
謝謝業(yè)務一部鄭經(jīng)理精彩的報告，接下來有請業(yè)務二部古經(jīng)理為大家匯報09度的工作總結(jié)，請制造部代表李部長做準備。
謝謝業(yè)務二部古經(jīng)理的報告，接下來有請李部長代表制造部門作年度總結(jié)報告;請品質(zhì)部沈經(jīng)理做準備。
李部長對過去一年各事業(yè)部的工作既表示了肯定，更提出了大量的要求，目標明確，思路清晰，謝謝李部長!下面有請沈經(jīng)理代表品質(zhì)部做年度總結(jié)報告。
謝謝沈經(jīng)理對__年度品質(zhì)部認真細致的分析報告，請沈經(jīng)理就座。
接下來就由我代表倉儲、采購部做年度總結(jié)報告，請各位領(lǐng)導、同事指正!……
我的總結(jié)完畢，謝謝大家!
年終總結(jié)大會主持開幕詞范文3尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事， 大家上午好 。
喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，不知不覺間，我們已經(jīng)一起走過了1年。20__已如約而至，我們滿懷期待。在這個辭舊迎新的日子里，我們在這里歡聚一堂，召開“__事業(yè)部年終總結(jié)大會”，主要目的是一起回顧過去一年取得的成績，以及我們工作中發(fā)現(xiàn)的問題，并借此機會總結(jié)經(jīng)驗、積累教訓，為我們在新的一年里順利展開工作打好基礎(chǔ)。
年年歲歲花相似，歲歲年年人不同?；仡?0__年，我們公司從3月份在__成立到現(xiàn)如今的規(guī)模及良好的發(fā)展勢頭，從初步打開市場到完全占據(jù)__大大小小近兩千家藥店，除此之外，我們還開發(fā)了黃陂、蔡甸、新洲、江夏、陽邏、漢南等周邊地區(qū)。這些足以證明我們公司在短短一年里便取得了令人鼓舞的成績?；仨覀兊拿恳粋€成就，都凝聚著公司領(lǐng)導班子的辛勞和心血，洋溢著我們?nèi)w員工的不懈努力和辛勤汗水。在此，讓我們向全體員工說一聲“大家辛苦了!”
一、大會進行第一項：請吳總致開幕詞。
好的，謝謝吳總。沒有播種，何來收獲，沒有辛苦，何來進步?；厥?0__年，一路走來，我們風雨兼程，披荊斬棘、用汗水和淚水換來了今天的成長，我們在進步，其中最應要感謝的，是我們的項目經(jīng)理吳總的關(guān)懷和幫助。
我想剛才吳總的金玉良言，大家都如沐春風。再次謝謝吳總!
接下來我們有請胡__作20__年工作報告并簡述20__年規(guī)劃并附帶811__事業(yè)部財務分析報告。。。
二、大會進行第二項：胡__作20__年工作報告并簡述20__年規(guī)劃并附帶811
__事業(yè)部財務分析報告
胡_從_回首過去我們熱情洋溢 到堅定現(xiàn)在我們激情澎湃 再到展望未來我們斗志昂揚 ，這都充分說明她工作的努力和細心。感謝__!
接下來有請雷__作20__年商務代表工作報告并簡述20__年規(guī)劃。。。
三、大會進行第三項：雷__作20__年商務代表工作報告并簡述20__年規(guī)劃
千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。公司的營銷伙伴不斷超越自我，實現(xiàn)自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。我們把掌聲送給雷__!
接下來有請趙__趙主管作__市終端業(yè)務工作報告并簡述20__年規(guī)劃。。。
四、大會進行第四項：趙__作_市_終端業(yè)務工作報告并簡述20__年規(guī)劃
趙主管在工作上兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇，踏實肯干是他的寫照，的的確確是我們的楷模。我們把掌聲送給我們腳踏實地的趙哥。
接下來請吳_吳總作20__年工作報告并簡述20__年規(guī)劃
五、大會進行第五項：吳_作20__年工作報告并簡述20__年規(guī)劃
謝謝吳總，您的報告令我們在座的每個人都心潮澎拜、斗志昂揚。正所謂“風勁潮涌，自當揚帆破浪;任重道遠，更需策馬揚鞭”我堅信在吳總的正確領(lǐng)導下我們定會同心同德、奮進拼搏、為我們__的明天再創(chuàng)輝煌!
公司的發(fā)展離不開員工的努力，更需要優(yōu)秀的人才，
接下來我們將進行的是：優(yōu)秀員工表彰儀式及優(yōu)秀員工講話
六、大會進行第六項：優(yōu)秀員工表彰儀式及優(yōu)秀員工講話(尚__、胡__、趙__)
1、請吳總宣布優(yōu)秀員工名單
2、對優(yōu)秀員工進行表彰，請劉總、黃姐、吳總為三位優(yōu)秀員工頒獎
3、請優(yōu)秀員工發(fā)表感言。
尚__發(fā)言
我想尚__的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。
胡__發(fā)言
這些在辦公室奮斗的同事，也是我們學習的榜樣，除了應有的能力之外，她們不僅工作努力認真，而且更需要耐心和細心。當然能評為優(yōu)秀員工則更需要一顆上進心。只要大家努力我相信明年會有更多的人站在這里的。
趙__發(fā)言
趙主管的優(yōu)秀大家都是有目共睹的，我在此就不多說了。
接下來有請總部黃姐發(fā)表講話
七、大會進行第七項：總部領(lǐng)導黃姐講話
八、大會進行第八項：總部領(lǐng)導劉總講話
劉總的講話同樣讓我們受益匪淺，讓我們對新的一年充滿信心、充滿期待。好吧，就讓我們在新的一年里張開騰飛的翅膀，向著更高的目標飛翔
讓我們攜手并肩，志存高遠，實現(xiàn)新跨越，再創(chuàng)新輝煌。
九、大會進行第九項：吳_致閉幕詞
十、大會進行第十項：合影留念
沒有播種，何來收獲，沒有辛苦，何來進步?；厥?0__年，一路走來，我們風雨兼程，披荊斬棘、用汗水和淚水換來了今天的成長，我們在進步，其中最應要感謝的，是我們的項目經(jīng)理吳總的關(guān)懷和幫助。
是英明領(lǐng)導，讓我們有了發(fā)展的正確方向，給予我們前進的動力。811的發(fā)展一直受到劉總的高度關(guān)注，在今天這個歡欣鼓舞的日子里，劉總的蒞臨是對我們__年成績的肯定，再次感謝劉總的到來。
年終總結(jié)大會主持開幕詞范文4在新春佳節(jié)即將到來之際，我們在這里歡聚一堂，召開__年度公司總結(jié)暨表彰大會，主要目的是為了總結(jié)一年來的工作，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，共商公司未來發(fā)展大計，并對為公司各項工作的發(fā)展做出貢獻的員工、施工隊進行表彰和獎勵。
首先我代表__公司對我們會議的大力支持!感謝工作人員提供的幫助!
為保證會議的有序進行，在會議正式開始之前，我提幾條要求：
1.請所有與會人員暫時關(guān)閉手機，不要接打電話;
2.不要在會場內(nèi)、外來回走動，大聲喧嘩，或與人交頭接耳;
3.不要隨地吐痰，亂扔廢棄物，不要抽煙;
4.會議結(jié)束以后，先歡送領(lǐng)導和來賓退場，然后依次序退場。
現(xiàn)在正式開會，
第1項：公司總經(jīng)理__代表公司宣讀對__同志任命的決定;(1分鐘)
第2項：公司董事長__為__同志頒發(fā)聘書;(1分鐘)
第3項：_總做就職發(fā)言;(3分鐘)
第4項：__代表公司宣讀《公司關(guān)于頒布規(guī)章制度的決定》。(1分鐘)
第5項：__代表__項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第6項：__代表__項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第7項：__代表__項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第8項：__代表__項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)
第9項：__代表__做工作總結(jié)(3分鐘)
第10項：__代表__施工隊長做工作總結(jié)(5分鐘)
第10項：__代表__施工隊長做工作總結(jié)(5分鐘)
第11項：__代表__項目部做工作總結(jié)(10分鐘)
第12項：__做__和__工程工作總結(jié)(10分鐘)
第13項：__代表__協(xié)作單位發(fā)言(5分鐘)
第14項：__代表__協(xié)作單位發(fā)言(5分鐘)
第15項：__做__工作總結(jié)(15分鐘)
第16項：__代表__項目部做工作總結(jié)(15分鐘)
第17項：_總做__年公司總結(jié)報告(45分鐘)
第18項：_總宣讀公司對優(yōu)秀施工隊和先進個人進行表彰和獎勵的決定(3分鐘)
第19項：_董事長為優(yōu)秀施工隊頒發(fā)榮譽證書和獎金;(3分鐘)
第20項：_董事長為公司先進個人頒發(fā)榮譽證書和獎金;(10分鐘)
第21項：_董事長做重要講話;(5分鐘)
主持人：今天上午的會議開的很圓滿，也很成功，_總的總結(jié)報告，既對公司一年來的發(fā)展進行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司第_個五年計劃的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來。
_董事長的講話站的高、看的遠，使我們每一個人都能感受到公司的前景光明，更加堅定了我們每個人的信心，是一個振奮人心、催人奮進的大會!
會后，我們要深入學習、領(lǐng)會這次會議的精神，在_董事長、_總的正確領(lǐng)導下，繼續(xù)堅持“誠信做人，踏實干事”的經(jīng)營理念，和“對社會負責，讓員工富?！钡陌l(fā)展方針，團結(jié)一心，共同努力、務實開拓，不斷創(chuàng)新，共同為__公司的美好未來貢獻我們的力量和智慧!
__年總結(jié)暨表彰大會到此結(jié)束，謝謝大家的光臨!
年終總結(jié)大會主持開幕詞范文5尊敬的公司領(lǐng)導、各位來賓、親愛的同事們：
大家下午好!
我是公司行政部賀娟華。首先代表公司感謝聚湘樓對我們會議的大力支持，感謝工作人員提供的幫助。
今天我們的會議有二部分。
下面我們進行第一部分。年終總結(jié)暨表彰大會。
第一項：宣布會場紀律：
為了保證會議的質(zhì)量和效果，希望大家集中精力，認真遵守會場紀律，共同開好這次大會。還是老規(guī)矩：
1、把手機調(diào)到關(guān)機或靜音狀態(tài);
2、會場不得交頭接耳，接聽電話;
3、會場不得抽煙，隨便走動。
現(xiàn)在給大家5秒鐘時間，把手機調(diào)整一下：
第二項：介紹參加今天大會的嘉賓及公司領(lǐng)導：
出席今天會議的嘉賓有：
用熱烈的掌聲歡迎各位的到來!
今天出席本次大會的有公司董事長_先生，公司總經(jīng)理_先生，副總_先生。在這里向在百忙之中親臨大會的各位領(lǐng)導和同事們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
歲月如梭。回首2020，我們不畏艱難，一起奮斗，共同拼搏。展望2021，我們期待著越海的明天會更好。今天的越海，因為有大家的共同付出而勇立潮頭，我們的越海事業(yè)，因為有各位的辛勤耕耘而日新月異。這一年中，我們在前進中摸索更好的發(fā)展道路，同時，也涌現(xiàn)出一批批表現(xiàn)優(yōu)秀的管理人員、基層員工。下面，我宣布年終總結(jié)暨表彰大會正式開始，讓我們一起來分享2020年中珍貴的點點滴滴。
第三項：下面有請我們公司總經(jīng)理吳_先生為今天的總結(jié)大會致開幕辭，掌聲有請!
感謝吳總為我們今天的晚會接開帷幕。吳總的講話既對公司一年來的發(fā)展進行了全面客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司2012年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來，使我們每一名越海人都能感覺到公司的光明前景，更加堅定了我們每個人的信心。
第四項：2020年全廠員工在公司高層的領(lǐng)導下，持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。同時，也涌現(xiàn)出一批批工作責任心強、待人友善，追求上進的員工。根據(jù)公司的評選標準，經(jīng)過大家的共同參與，行政部的審核，公司領(lǐng)導的批準，優(yōu)中選優(yōu)，共評出了6名優(yōu)秀員工，1名優(yōu)秀主管。他們分別是：盧_、梁_、葉_、盧_、李_、梅_、黃_。
下面有請優(yōu)秀員工代表李_發(fā)言。
有請優(yōu)秀員工代表盧_上臺發(fā)言。
越海這個平臺給我們每位越海人提供了良好的成長機會，并給予了我們不盡的關(guān)懷。我相信與李_、盧_有同感的還有很多，很多。有了大家的共同參與與努力創(chuàng)造，我們越海之路定會越走越寬闊!
第五項：表彰
下面我們用熱烈的掌聲請優(yōu)秀員工盧_、梁_、葉_、盧_上臺(當選理由：)。
有請副總晏_上臺為各位頒獎。榮譽證書一本，獎金800元。
請攝影師為他們合影留念。
謝謝。
下面有請李_、梅_上臺，掌聲有請!(當選理由：)
有請總經(jīng)理吳_先生為兩位頒獎。榮譽證書一本，獎金800元。
請攝影師為他們合影留念。
謝謝。
下面有請2020年度的優(yōu)秀主管黃_上臺。(當選理由：)
有請公司董事長_先生為黃主管頒獎。榮譽證書一本，獎金1000元。
請攝影師為他們合影留念。
感謝_。
有請攝影師為我們2020年度全體優(yōu)秀員工及公司領(lǐng)導集體合影留念!
感謝頒獎領(lǐng)導。讓我們再一次用熱烈的掌聲祝賀他們，同時也送給在坐的每一位為公司的發(fā)展辛勤付出的越海人!
時間是公平的，從不以人們的好不斷改進而改變。令人難忘的2020年正在漸行漸遠，令人期待的2021正向我們堅定地走來。感謝各位同事2020年的共同努力，2021年，我們又站在新的起跑線上，我們將在越海的舞臺上心情展示自己，為越海新的里程碑加油!
總經(jīng)理年終總結(jié)會發(fā)言 第8篇
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不討巧的“獲獎感言”
張經(jīng)理今年剛從業(yè)務代表被提升為區(qū)域經(jīng)理，為了回報公司賞識提拔，老張一門心思的撲在了市場開發(fā)上，半年下來收成不錯，回款任務完成130%。
在半年度銷售會議期間，公司領(lǐng)導讓張經(jīng)理做上半年工作匯報。第一次走上那張演講臺，張經(jīng)理非常激動，發(fā)言時的聲音異常響亮：“上半年，xx市場的回款任務200萬，在公司領(lǐng)導的指導下、在經(jīng)銷商的大力配合下、在xx市場業(yè)務團隊的共同努力下，如今我們超額完成任務30%，實現(xiàn)回款260萬。下半年我們將努力沖刺350萬，以更高的成績回報公司領(lǐng)導關(guān)懷！”
在一片掌聲中，張經(jīng)理直接走下了演講臺。銷售總監(jiān)一臉錯愕地叫住他：“你在干什么！”
張經(jīng)理：“怎么了，有什么不對嗎？”
營銷總監(jiān)：“你講完了？”
張經(jīng)理：“完了！”
營銷總監(jiān)：“……”
會后，營銷總監(jiān)直接把張經(jīng)理叫進了辦公室一頓臭罵：“你這哪叫工作總結(jié)，簡直就是獲獎感言！市場銷售數(shù)據(jù)、對手分析、下半年計劃什么都沒有！要知道，你是在參加公司的銷售大會，你以為你參加的是奧斯卡？！回去給我好好反??！”
課間解析：
寫年終總結(jié)的兩大原則
銷售經(jīng)理都明白一個道理——用業(yè)績說話！可是每當?shù)搅四杲K匯報工作的時候都在抓耳撓腮，就像上面老張一般，不是業(yè)績做的不好，而是工作總結(jié)不知道怎么做！
一份好的工作總結(jié)往往會給工作成績錦上添花；年終總結(jié)做不好，即使業(yè)績做的再好，恐怕也會使公司領(lǐng)導評價大打折扣，因此，區(qū)域經(jīng)理必須認真對待。
在寫年終總結(jié)時，一定要注意兩個原則：其一，實事求是、系統(tǒng)全面、思路清晰；其二，總結(jié)反思、突出重點、指明方向。除此之外，區(qū)域經(jīng)理在寫年終總結(jié)時必須重視兩大“不能”：
第一，寫年終總結(jié)不能因為銷量好而洋洋得意、歌功頌德，更不能由于銷量差而一味灰心喪氣、自我批評檢討。
第二，寫年度工作總結(jié)不能被動、被指使地去寫，而應該是主動地、積極地、在全面統(tǒng)計分析年度市場管理運營情況的基礎(chǔ)上深刻自省、挖掘存在的問題、提煉工作中的亮點，然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃。只有這樣才可能保障市場工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。
專家支招：
年終總結(jié)必須具備的五大要素
年終總結(jié)主要包括兩方面內(nèi)容：其一，對本年度工作的總結(jié)和回顧；其二，對次年的營銷計劃。其中，總結(jié)和回顧是區(qū)域經(jīng)理最難把握，也是最易被忽略的地方。事實上，在這塊內(nèi)容的處理上，一份好的年終總結(jié)必須具備五大要素：
要素一：靠數(shù)據(jù)說話
區(qū)域經(jīng)理的年終總結(jié)一定要依靠數(shù)據(jù)來說話，對各種市場銷售數(shù)據(jù)進行科學、合理、縝密地分析。
1、要列圖表來說明：銷售任務、實際達成、銷銷任務完成率、市場費用使用、費率等。
2、如果條件允許，還可以再細化一下，把市場費用使用占比分析一下，總結(jié)各項費用使用占比是否合理，哪一項超出預算等，為來年營銷方案提供依據(jù)。
3、要對于往年同期的銷售增長情況，分析并總結(jié)同比增長或負增長的原因。
4、要對區(qū)域市場內(nèi)各產(chǎn)品品類銷售情況進行分析。最好是把所有單品的銷售數(shù)據(jù)及占總銷售比計算出來，然后用波士頓矩陣分析一下哪些是金牛產(chǎn)品、哪些是瘦狗產(chǎn)品、哪些是明星產(chǎn)品、哪些是問題產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)制定明年的產(chǎn)品推廣計劃。
5、尤其是要關(guān)注銷售品項的結(jié)構(gòu)性變化，找出是什么原因?qū)е碌匿N售結(jié)構(gòu)變化：比如策劃方案影響、產(chǎn)品使用效果的影響、媒體媒介炒作的影響、促銷員提成方案的影響、基層業(yè)務人員主觀推廣意愿的影響、城市消費結(jié)構(gòu)變化等等，并判定這種變化是良性的還是非良性的，應如何調(diào)整？
要素二：渠道管理方案
渠道管理是區(qū)域經(jīng)理日常工作的重中之重，因而在做年終總結(jié)時，這塊的內(nèi)容非常重要。
1、對經(jīng)銷商團隊、新開市場、空白市場資料整理。（見圖一）
首先，分析各經(jīng)銷商所在市場市場規(guī)模、經(jīng)銷商現(xiàn)的其它品牌，其公司管理、資金周轉(zhuǎn)、物流倉儲、業(yè)務團隊等資源配置，及如何能最大化調(diào)動利用經(jīng)銷商資源。
其次，要作表列出各經(jīng)銷商回款貢獻及區(qū)域銷量占比；與各經(jīng)銷商的客情、管理激勵、配合執(zhí)行進行分析；對客戶對品牌的信心及重視度進行評估；要對區(qū)域內(nèi)樣板市場或重點市場經(jīng)驗總結(jié)。
由于經(jīng)銷商大多同時多個品牌，對所的各個品牌投入的資源是不會一碗水端平的，經(jīng)銷商的執(zhí)行力及配合度很多時候決定了市場成敗。
圖一：某區(qū)域經(jīng)理制作的經(jīng)銷商評估表。
2、對直營ka及重點零售客戶進行分析：
做此項分析時要緊緊圍繞終端10要素：合同費用、促銷員、陳列、促銷活動、分銷（條碼、配送、庫存等）、價格、利潤、零售額、終端形象建設、贈品物料及助銷道具等進行分析。
值得注意的是，在分析的過程中，要對所在區(qū)域的各ka系統(tǒng)及重點零售網(wǎng)點進行梳理，理整歷年來的供銷合同及當年產(chǎn)生的各項費用，進行財務分析。許多區(qū)域經(jīng)理往往會因為ka費用投入不合理而銷量不理想，因費用超標而拿不到獎金，所以費用管控是操作ka的重中之重，年底對終端費用進行細致的財務分析很關(guān)鍵。
3、對分銷網(wǎng)絡布局及有效網(wǎng)點統(tǒng)計分析。
這本是一種日常工作，但在做年終工作總結(jié)時再把各類渠道網(wǎng)點資料分種類、分區(qū)域、分級別從新梳理一遍就會發(fā)現(xiàn)很多新的問題和新思路。
4、對今年全年促銷方案進行總結(jié)評估。
評估內(nèi)容應包括三個方面：首先總結(jié)今年的促銷情況，包括特價、套裝、贈品、路演、訂貨會、鋪貨行動等方面；其次，根據(jù)明年的渠道拓展目標，設計出明年的渠道網(wǎng)絡架構(gòu)圖，制定相應的渠道推廣方案；第三，根據(jù)各ka全年促銷檔期表制定出明年的促銷計劃。
要素三：團隊管理措施
團隊管理措施應包括三個方面：
第一、現(xiàn)有業(yè)務團隊組織架、分工協(xié)作及崗位職責。
第二、屬下員工當年的突出成績及工作表現(xiàn)點評，人員晉升或調(diào)整計劃。
第三、團隊日常行政管理、表單跟進、培訓提升等方面進行總結(jié)。
要素四：競品表現(xiàn)及應對措施
知已知彼才能百戰(zhàn)百勝，做為區(qū)域經(jīng)理必須時常關(guān)注競品動態(tài)，在做工作總結(jié)時附加上競品動態(tài)分析及區(qū)域市場戰(zhàn)術(shù)調(diào)整建議會使工作總結(jié)顯得更專業(yè)。
例：區(qū)域經(jīng)理小王在做年終工作總結(jié)時順帶附上了一張“市場競品信息調(diào)研表”。(見圖二)
圖二：市場競爭品牌信息調(diào)研表
針對該表，小王指出：今年10月競品x公司推出新品z品牌針對我司y產(chǎn)品，出廠價格要比我司y產(chǎn)品低20%，但市場費用投入有限，靠高利潤來吸引經(jīng)銷商和零售客戶。因此建議公司：
1、加大終端費用投入，搶占終端陳列及促銷資源，利用現(xiàn)有較高市場份額和費用預算打造終端壁壘。
2、開發(fā)優(yōu)惠套裝進行促銷阻擊競品低價策略。
3、斧底抽薪，將客戶訂貨會提前一個月舉行，并加大訂貨獎勵，將渠道商的錢全圈回來，不給競品可乘之機。
這一舉措受到公司領(lǐng)導的好評，因表現(xiàn)突出，小王很快被直接提升為市場部經(jīng)理。
要素五：對公司發(fā)展的建議
對公司直提出一些合理化的建議，是區(qū)域經(jīng)理應盡的義務，但一定要在指出問題的同時給出解決方案，不要直接把問題扔給老板，同時要著眼全局，決對不能僅站在自己的立場上考慮問題及發(fā)牢騷。
例：區(qū)域經(jīng)理小趙對公司提出關(guān)于經(jīng)銷商管理的建議。
議題:為何經(jīng)銷商庫存很小卻不回款？
原因分析：
1、不是經(jīng)銷商沒有錢，而是資金被其它品牌套住。
2、為了保持最小庫存，減少資金占用，降低運營成本，確保流動資金。
3、挾回款以令業(yè)務員!跟公司要政策。
4、銷售利潤足夠豐厚，但缺少胡蘿卜加大棒的回款政策，即完成回款沒有獎勵，完不成回款沒有處罰，經(jīng)銷商欺軟怕硬。
競品啟示：
競品l的銷售毛利只有我們的一半，但完成回款任務月返2.5%、季返模糊獎、年返4%，一年之中有兩個月完不成任務取消經(jīng)銷資格，所以l的經(jīng)銷商使著勁的打款。譬如：泰安l的經(jīng)銷商月出貨30萬，其庫存有80多萬，仍給l回款40萬；而我司終端產(chǎn)品月出貨20萬，其庫存卻只有11萬，還沒錢回款。這充分說明了經(jīng)銷商對于我司的回款既無動力又無壓力。
解決方案：
1、跟經(jīng)銷商說明市場投入政策是跟據(jù)回款來決定，沒有回款就沒費用， 今后各市場部申請費用必須附加說明本月最低回款及計算費率。
2、給出經(jīng)銷商一個合理庫存標準，即滿足2個月出貨的庫存，低于兩個月出貨周轉(zhuǎn)庫存就必須進貨。
3、杜絕個別業(yè)務員為了拿到獎金，一個月不回款，一個月猛回款。
4、給經(jīng)銷商施加壓力，季度回款完成率低于80%給予處罰，低于50%取消資格或縮小經(jīng)銷區(qū)域。學習蒙牛的三級火箭理論，經(jīng)銷商就是用來回款和做客情的，不能適應新的形勢需要就要丟棄。回款差的市場部業(yè)務員要有意向客戶儲備名單。
總經(jīng)理年終總結(jié)會發(fā)言 第9篇
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【1】年終總結(jié)會議主持詞
各位領(lǐng)導、同志們：
今天我們隆重集會，召開大連金沃集團二oxx年度工作總結(jié)表彰大會。今天會議的主要內(nèi)容是：由集團總裁張總做xx年度工作總結(jié)及xx年工作安排報告以及對評出的二oxx年度優(yōu)秀員工進行表彰。
參加今天大會的主要領(lǐng)導有集團總裁張xx，總經(jīng)理蘭xx，總經(jīng)理王x，集團顧問許xx，參加今天會議的有集團大廈部分工作人員、日鑫食品有限公司和莊河園區(qū)、加工廠的管理人員、技術(shù)人員及員工代表，共40 人。
在這里，向集團公司領(lǐng)導在百忙之中親臨大會，首先讓我們以掌聲對各位領(lǐng)導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
一、 大會進行第一項：請集團張xx總裁做xx年度工作總結(jié)及xx年工作安排報告。讓我們再次用掌聲向張總表示感謝。xx年是我們金沃集團不同尋常的一年，我們堅信，xx年在以張總為核心的領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，我們將以求新務實的工作作風，重生產(chǎn)，抓效益再上一個新的臺階，真正做到沃土生金。
二、大會進行第二項：請行政總監(jiān)劉偉光宣布xx年度優(yōu)秀員工名單。并請優(yōu)秀員工到主席臺前領(lǐng)獎。
三、大會進行第三項：請優(yōu)秀員工代表張x發(fā)言。我想張會計的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲，成績只代表過去，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用。
四、大會進行第四項：由日鑫廠員工代表王x發(fā)言。xx年我們對日鑫加工廠進行了全面的改造，相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高，經(jīng)營范圍的不斷擴展，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強，日鑫加工廠的發(fā)展會越來越好!大會進行第五項：請塔嶺園區(qū)王英明經(jīng)理代表莊河基地發(fā)言。
可以說莊河基地是我們金沃集團的主要支柱，我們的領(lǐng)導也是幾年如一日的把心血和精力全都傾注于莊河塔嶺這片土地上，從政府到地方也非常重視，所以我們沒有理由不把園區(qū)建設好，沒有理由不把加工廠管理好，xx年，莊河基地依然是我們工作的重中之重。相信新的一年會有新的起色。瑞氣呈祥舒萬物，同心同德開新局。我們堅信，金沃集團經(jīng)過人才優(yōu)化，管理變革,背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化，通過實施多元化、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，定會迎來更加輝煌的明天!好，會議到此結(jié)束!
【2】年終總結(jié)會議主持詞
一、進場
尊敬的領(lǐng)導,親愛的同仁們，大家下午好：
春日春風春浩蕩，羊年羊歲龍飛騰，轉(zhuǎn)眼間我們迎來了2017年。回首20xx，是全體員工辛勤工作，努力拼搏的一年，在忙忙碌碌的每一天中，我們收獲了喜悅、歡笑還有淚水。過去的成績孕育新的希望，新的希望將激勵我們創(chuàng)造新的輝煌。所以今天我們在這里歡聚一堂，召開工貿(mào)20xx年度總結(jié)大會，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，共繪公司2017蓬勃發(fā)展之藍圖。
今天我們也有幸邀請到集團公司的各位領(lǐng)導光臨會場，他們是美邦集團董事長陳飚先生，安徽美邦工貿(mào)有限責任公司總經(jīng)理孫曉菊女士，美邦電子商務總經(jīng)理陳昌榮先生，美邦酒店公司管理公司總經(jīng)理孫永久先生，讓我們以熱烈的掌聲歡迎他們的到來。
二、展望
此刻，戶外陽光明媚，室內(nèi)暖意融融，我已能感受到新春的氣息，感受到每個人對2017年的美好愿景。接下來，我們以熱烈的掌聲有請美邦工貿(mào)有限責任公司孫曉菊總經(jīng)理為我們致開場詞，并總結(jié)20xx年工作 同時對2017年工作作戰(zhàn)略規(guī)劃。
首先感謝孫總對公司一年來的發(fā)展進行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司2017年的發(fā)展思路，給我們指明了前進的方向。而我們的部門經(jīng)理也對2017年的工作也有自己的想法，首先有請財務部張艷萍
聽完部門經(jīng)理的2017工作思路闡述，相信大家和我一樣，都明白2017年的工作任務，想必也有自己的工作計劃，我們的業(yè)務部門在新的一年里更是決心改變，始于微末，贏在細節(jié)。有請設計部、打樣室、外銷部、采購和qc給我們帶來的詩歌朗誦表演：........
感謝業(yè)務部門精彩的詩歌朗誦表演，下面是中場休息10分鐘，10分鐘后年會繼續(xù)，請大家準時就位，謝謝!
三、分享
20xx年，美邦工貿(mào)這個團結(jié)向上的大家庭又增加了一批新成員，他們和老員工一起，積極工作，快樂生活。在美邦工作的這些日子，新員工也有很多想法，下面我們有請幾位新伙伴分享他們在美邦工作的感受和心得。(王學培、林東東、張玉祥、汪佳佳、張建龍)
四、評優(yōu)
新的一年有新的開始，想必在座各位對新一年的工作
五、總結(jié)
讓我們祝賀獲獎的同事，謝謝他們?yōu)槊腊畹陌l(fā)展付出的努力，而我們也要向獲獎的同伴學習，不斷完善自我，用心工作，為建設美邦的的輝煌貢獻力量。我們的陳董事長
感謝陳董事長的精彩發(fā)言，我們有公司領(lǐng)導的英明決策，有各位管理人員勇挑重擔，只要我們?nèi)w員工的上下一心，團結(jié)拼搏，我們的工作將獲得更大的勝利，我們的事業(yè)必將更加燦爛輝煌，我們的未來必將充滿陽光。
年會即將結(jié)束之際，再次感謝公司領(lǐng)導和嘉賓的光臨。祝領(lǐng)導和各位同事：新春愉快，萬事如意。也祝公司在2017年駿業(yè)日新，大展宏圖。最后，公司為表達對全體員工一年來辛勤工作的謝意，特意在食為先酒店宴請大家。請大家移駕酒店用餐，祝大家度過一個愉快的夜晚。
【3】年終總結(jié)會議主持詞
各位領(lǐng)導、同事們：
上午好。今天我們隆重集會，召開公司20xx年度工作總結(jié)大會。主要目的是總結(jié)20xx年度各項工作，討論研究公司運行發(fā)展中的一些突出問題，分析原因、理清思路、確定重點、提出對策，部署2017年各項工作，并對為公司各項工作的發(fā)展做出貢獻的員工進行表彰和獎勵。會議大約需要4個小時，內(nèi)容十分重要，希望大家認真聽講，自覺維護會場秩序，遵守會場紀律，認真聽會，做好記錄。
現(xiàn)在正式開會，會議進行第1項：由山東中海新能源有限公司總經(jīng)理李總做年終工作總結(jié)并宣布部門經(jīng)理以上人員任命。
(總結(jié))20xx年，在李總的正確領(lǐng)導下，全體領(lǐng)導職工堅持以公司發(fā)展為中心，發(fā)揚以人為善的精神，真抓實干、拼搏奉獻，使公司運行實現(xiàn)了新跨越。
下面會議進行第2項：由我宣讀20xx年度表彰決定。為了表彰先進，激勵全員，經(jīng)領(lǐng)導會議共同研究決定，對20xx年度在各項工作中取得突出成績的張二同志、五三同志，授予優(yōu)秀員工稱號。讓我們熱烈歡迎優(yōu)秀員工到主席臺前領(lǐng)獎，同時歡迎公司總經(jīng)理李總給優(yōu)秀員工頒獎。
會議進行第3項，由優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。
(感言總結(jié))他們在去年工作中，付出了很大的艱辛和努力，創(chuàng)造了優(yōu)異的成績，是我們學習的榜樣。讓我們再次以熱烈的掌聲，對他們表示祝賀! (會間休息10分鐘。)
會議進行第4項，由公司副總經(jīng)理宣讀公司組織架構(gòu)、薪酬及業(yè)績考核辦法。
會議進行第5項，由公司副總經(jīng)理宣布20xx年度各片區(qū)開發(fā)任務并宣讀開發(fā)流程。
會議進行第6項，由公司副總經(jīng)理宣讀工程流程。 會議進行第7項，由公司財務部經(jīng)理宣讀財務流程。 會議進行第8項，由龔老師發(fā)表總結(jié)講話。
上午會議結(jié)束，請大家入座就餐，下午1點30分正式開會。 會議進行第9項，請大家分組討論，各組、各分公司代表及時整理會議記錄，會后整理上報。 (討論結(jié)束后)
總經(jīng)理年終總結(jié)會發(fā)言 第10篇
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軍校副班長工作計劃
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼入伍就要一年了。到了年底，一年一度的年終總結(jié)就要開始了，當我們還來不急放下心回顧自己一年的學習、工作和收獲的時候，我們就要成為老兵了，真是不敢想象呀!在我們還沒有做好任何心理準備的時候，我們就要成為老兵了。以前班長常囑咐我們說：“要好好的學習、訓練和工作，多用心去觀察。虛心地向老兵請教多學點東西，為以后自己能當好老兵時打下良好基礎(chǔ)?！边@些話還歷歷在目，仿佛間就是昨天才說的一樣，而今天就已經(jīng)成為事實擺在我們眼前了。成為老兵之后我們肩上的責任就更重了，這種壓力就更大了，還要涉及到以后如何對新兵同志們的傳、幫、教、帶之重任。
“操場訓練走的腰腿疼，勞動公差累的胳膊疼，政治學習坐的屁股疼?！边@三句就是當年的工作的真實寫照。那時的年終總結(jié)時間都很長，沒有點坐功是不行的。那時的年終總結(jié)通常要搞七天左右：分為個人總結(jié)(二天)，班總結(jié)(一天)，排總結(jié)(一天)，連隊總結(jié)(二天)，連隊黨支部向軍人大會報告工作、發(fā)揚民主和宣讀立功受獎的名單(一天)。那天我記得清清楚楚，班長要求我們?nèi)鄳?zhàn)士認真準備好個人的一年總結(jié)。連隊為了搞好年終總結(jié)，在個人總結(jié)開始前，還在全連組織了一個典型引路發(fā)言，其目的就是叫我們這些新戰(zhàn)士聽一聽，看老同志是怎么總結(jié)一年思想、訓練和學習等工作的，世界觀改造的如何?思想認識有哪里提高?訓練成績怎樣?取得了哪些成績?取得的成績是靠什么得來的，還存在什么問題?今后如何克服如此等等，這個典型引路的發(fā)言者，就選定我們班的副班長申復明，這伙計是74年入伍的，理論水平較高，用現(xiàn)在話說就是能說會侃。平是連隊搞個理論學習和寫的批判文章均由他去完成。他的發(fā)言用了八個小時，一整天我們真的服了。典型引路發(fā)言結(jié)束后，班長說這就是你們總結(jié)的標準。我絞盡腦汁使出渾身解數(shù)的認真準備，到發(fā)言時也只是結(jié)結(jié)巴巴的用了不足三小時，以“流水帳”的形式把個人總結(jié)講完，誰知班長聽后很是不高興說道：“一年的工作怎么也不止三個小時，除了水平差以外，這里面還有一個態(tài)度問題?！庇谑俏矣种匦碌臏蕚淇偨Y(jié)，終于在全班戰(zhàn)友們都講完了之后，又再來一次，這次用了將近六小時，班長說，這次不論是從時間上還是從內(nèi)容上都勉強能過關(guān)。
環(huán)境改造人，部隊鍛煉人。成長在那種環(huán)境中，想不進步都不行。正是在那種環(huán)境的熏陶下，在老戰(zhàn)士們熱情的幫扶下，我這個毛頭新兵不僅有軍事訓練上取得了成績，在理論上也開始有了長足進步，為以后的軍旅生涯打下了良好和扎實的基礎(chǔ)。
不知不覺中已經(jīng)過了四個多月了，現(xiàn)在還能想起當時在競選時的情況。上臺講了不多，沒有自信。就在準備上臺時，還問自己行不行。最后還是決定給自己一個機會，一個鍛煉的機會。結(jié)果我被選上了，我很高興，也很擔憂，因為我并沒有什么經(jīng)驗，我沒當過這個這職位。
剛開始我總要問班長，而且曾想不干了，可后來在同學的說教下我決定了，要做就要做好，好好結(jié)束。慢慢的我去處理班上的事務，對于我這個職位，也沒什么特別的事情，什么事情都可以去幫忙，比較重的任務就是學生簽到，我每次都盡量在早操之前趕到，晚自習不曠課。比較棘手的問題是帶動同學，因為在早上很多同學有睡懶覺的習慣，經(jīng)常要去叫一下，還有晚自習。這方面我還是做得不足，因為還是經(jīng)常有同學不能按時到達，有的時候很無奈。
