廠務(wù)公開匯報材料

廠務(wù)公開匯報材料 第1篇

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2005年以來，農(nóng)業(yè)股在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立足本職，勇于創(chuàng)新，扎實工作，與各兄弟股室團結(jié)協(xié)作，較好地完成了以下幾項工作：

一、積極服務(wù)辣椒生產(chǎn)

一是宣傳發(fā)動，營造氛圍。為保證“益都紅”辣椒推廣種植工作全面順利開展，配合縣政府先后組織召開了六次“益都紅”辣椒種植動員會、加油會，分解了“益都紅”辣椒種植目標，制定了辣椒目標責任書，對11個重點鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）推廣種植“益都紅”辣椒進行了全面督導(dǎo)落實，對其交付的種子定金額，落實種植面積，簽訂合同份數(shù)進行了動態(tài)統(tǒng)計。二是開展技術(shù)培訓，提供技術(shù)保障。①制定培訓計劃。根據(jù)辣椒生產(chǎn)各個時期的不同生長特點，制定了切實可行的培訓計劃，整個培訓計劃從育苗、苗床管理、移栽、苗期管理、田間管理、辣椒采收到后期管理7個階段都作了周密部署。②篩選技術(shù)員和示范戶。按照縣領(lǐng)導(dǎo)的要求，從11個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）篩選了工作經(jīng)驗豐富，責任心強的鄉(xiāng)級技術(shù)員、種植技術(shù)高的村級技術(shù)員和能夠起到示范帶動作用的種植示范戶。③開展技術(shù)培訓。為使“益都紅”辣椒種植技術(shù)真正落實到田間地塊，組織蔬菜中心和先鋒公司技術(shù)專家巡回10余個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）舉辦辣椒育苗、苗床管理、田間定植技術(shù)培訓班30期，召開技術(shù)觀摩會12次，聘請山東農(nóng)業(yè)研究所張炎光教授召開千人參加的大型辣椒種植培訓會一次，散發(fā)技術(shù)資料3萬余份，舉辦電視講座15期，培訓鄉(xiāng)、村技術(shù)及種植示范戶1萬余人次。三是加強工作督導(dǎo)，推動辣椒種植。為保證推廣種植“益都紅”辣椒工作真正落實到位，配合縣政府辦公室組成聯(lián)合督導(dǎo)組對辣椒種植面積的落實、合同的簽訂、種子預(yù)交款的落實，育苗情況及移栽進度進行全程督導(dǎo)檢查，每周將督導(dǎo)情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報一次，關(guān)鍵時期采用日報表的方式，每天向領(lǐng)導(dǎo)匯報情況，有力推動了“益都紅”辣椒種植工作的開展。

二、積極服務(wù)農(nóng)業(yè)面上工作

特別是“三夏”、“三秋”季節(jié)，對麥收及收秋種麥進度進行動態(tài)統(tǒng)計，每天都加班加點及時上報給縣領(lǐng)導(dǎo)。為領(lǐng)導(dǎo)科學決策提供依據(jù)。

今年七月下旬，我縣普降大到暴雨，全縣農(nóng)作物大面積受災(zāi)。為搞好災(zāi)情統(tǒng)計，做到了24小時值班，每天認真統(tǒng)計匯總18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的災(zāi)情，并及時上報縣領(lǐng)導(dǎo)，為領(lǐng)導(dǎo)科學決策提供依據(jù)。

三、積極服務(wù)了四次農(nóng)業(yè)專題會，一次全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作會。

一是服務(wù)了8月25號召開的＊＊＊＊小麥良種推廣補貼動員大會。分別以政府文件和農(nóng)業(yè)局文件制定下發(fā)了小麥良種補貼領(lǐng)導(dǎo)小組名單及技術(shù)專家組名單。二是服務(wù)“三夏”生產(chǎn)會議，并對“三夏”生產(chǎn)進行動態(tài)統(tǒng)計，每天及時準確地把當天麥收進度匯總成表格上報給縣領(lǐng)導(dǎo)和局領(lǐng)導(dǎo)。三是服務(wù)＊＊＊＊農(nóng)業(yè)工作會。撰寫了梁紅副縣長在全縣農(nóng)業(yè)工作會上的講話。四是服務(wù)9月底召開的“益都紅”辣椒座談會，制定了益都紅辣椒實施方案，分解了責任目標，動員會后對全縣益都紅辣椒種植落實情況進行摸底統(tǒng)計。五是服務(wù)市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)場會。為迎接11月29日的全市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)場會的，積極主動搞好了一系列服務(wù)，包括宣傳版面制作、會場布置等。

三、積極申報農(nóng)業(yè)項目

結(jié)合本地資源優(yōu)勢，按照上級安排，2005年以來篩選上報的項目共有10個：一是＊＊＊＊農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信息網(wǎng)建設(shè)；二是＊＊＊＊萬棚無公害白靈菇生產(chǎn)基地項目；三是＊＊＊＊5萬畝無公害“益都紅”辣椒生產(chǎn)基地項目；四是＊＊＊＊國家優(yōu)質(zhì)糧食產(chǎn)業(yè)工程項目；五是＊＊＊＊農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測室建設(shè)項目；六是＊＊＊＊優(yōu)質(zhì)玉米保優(yōu)節(jié)本標準化生產(chǎn)研究與示范項目；七是＊＊＊＊無公害蔬菜基地建設(shè)項目。八是新型農(nóng)民科技培訓項目。九是＊＊＊＊食用菌龍頭企業(yè)建設(shè)項目。十是＊＊＊＊六塔鄉(xiāng)大蒜種植項目。

四、組織實施了農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓陽光工程項目

2005年我縣承擔陽光工程示范性培訓任務(wù)900人，引導(dǎo)性培訓任務(wù)1800人。一年來，通過建立領(lǐng)導(dǎo)組織，制定實施方案，認定培訓基地，健全規(guī)章制度，加強監(jiān)督指導(dǎo)等一系列措施，有力推動了整個項目工作扎實有序開展，并取得了明顯成效。2005年實際完成示范性培訓1129人，引導(dǎo)性培訓2000人，分別占目標任務(wù)的125％、111％。其中示范性培訓轉(zhuǎn)移結(jié)業(yè)率達100％，主要工種有電子666人，電焊185人，電腦192人，縫紉70人，車工16人。主要就業(yè)于廈門tdk電子公司（電子436人），廈門多威電子公司（電子202人），廣東步步高集團、深圳富士康等（計算機155人），濮陽保成帆布廠（縫紉70人），上海港口機械廠、寧波造船廠、南京金陵造船廠、南京儀征造船廠、上海閩南造船廠等（電焊185人），江蘇建湖縣海盛機械廠（車工16人）等單位。經(jīng)過培訓的農(nóng)民深受用工單位歡迎，月均工資在500—1000元之間，電子專業(yè)一般在800元以上，較未經(jīng)培訓的農(nóng)民工不但降低了勞動強度,而且月均增資200—300元。經(jīng)縣陽光工程辦公室調(diào)查回訪，通過陽光工程項目轉(zhuǎn)移的農(nóng)民工工資都能按時發(fā)放，生活條件、工資、待遇都比較好，農(nóng)民工本人及其家屬對此非常滿意。

五、加大督導(dǎo)檢查力度，推動農(nóng)業(yè)重點工作全面展開

一是對辣椒移栽情況督查。5月初，對全縣的辣椒移栽情況進行了全面調(diào)查，對辣椒移栽進度進行動態(tài)統(tǒng)計，撰寫了調(diào)查報告上報縣領(lǐng)導(dǎo)。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計今年辣椒種植面積達30萬畝，瓜椒間作、林椒間作、麥椒間作等模式大面積推廣。

二是配合縣委、縣政府督查室對全縣農(nóng)業(yè)重點工作進行了三次督查，對每次考核結(jié)果都做出了客觀分析，總結(jié)經(jīng)驗，查找不足，宣傳推廣先進典型，鞭策后進，形成了有針對性的分析報告3篇，為領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作科學依據(jù)。

六、集中全面進行了兩次農(nóng)業(yè)工作調(diào)查

一是農(nóng)業(yè)和農(nóng)村人才隊伍建設(shè)情況調(diào)查。4月中旬，對全縣的農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊伍建設(shè)現(xiàn)狀進行了詳細調(diào)查，對存在的問題進行了客觀分析，并科學制定了“十一五”人才戰(zhàn)略規(guī)劃，提出了我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村人才隊伍建設(shè)的戰(zhàn)略對策。

二是特色農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域布局調(diào)查。4月底，對我縣的特色農(nóng)產(chǎn)品（辣椒）區(qū)域布局種植現(xiàn)狀，銷售情況進行了全面調(diào)查，對辣椒產(chǎn)業(yè)面臨的主要制約因素進行了客觀分析，制定了“十一五”發(fā)展規(guī)劃，并選擇仙莊鄉(xiāng)作為我縣“十一五”期間特色農(nóng)產(chǎn)品標準化示范區(qū)。

七、注重農(nóng)情信息的挖掘、上報工作

為讓領(lǐng)導(dǎo)能夠及時協(xié)調(diào)工作，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有準確依據(jù)。我們加強與各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）及涉農(nóng)部門的聯(lián)系，及時掌握全縣農(nóng)業(yè)工作動態(tài)和農(nóng)情信息情況，并形成有條理的文字材料上報縣兩辦信息科。一年來，共上報信息17條，其中被采用8條。按時整理上報縣政府辦第一季度、4、5、6、9、10、11月份及半年、年底農(nóng)業(yè)工作總結(jié)。

做到了按時上報農(nóng)情信息。一年來，累計向市局上報農(nóng)情信息110余條，組織上報小麥分析、秋作物種植結(jié)構(gòu)分析，夏種、秋管等技術(shù)文稿20余篇，特別在“三夏”、“三秋”大忙季節(jié)嚴格按照市局要求，保證每天9點之前按時上報農(nóng)情進度，即使節(jié)假日、星期天也從未間斷過。

八、高標準、嚴要求完成各種文字材料

廠務(wù)公開匯報材料 第2篇

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一．組織健全，加強對廢舊物資處理效能監(jiān)察工作的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。立項之初，我分公司即成立以黨委書記為組長、生產(chǎn)副經(jīng)理、材料設(shè)備部、財務(wù)部和車間負責人組成的領(lǐng)導(dǎo)小組，負責對此項效能監(jiān)察工作的領(lǐng)導(dǎo)，分公司材料設(shè)備部負責對廢舊物資處理工作的具體實施，黨群工作部紀檢監(jiān)察人員負責對廢舊物資處理的全過程監(jiān)督。

二．加強過程控制，規(guī)范操作程序。

分公司于1、4季度分別對我車間鋼材邊角余料進行了處理，3季度，對部分廢舊設(shè)備進行了處理。對這些廢舊物資的處理，首先由材料設(shè)備部提出《廢舊物資處理申請》，分公司技術(shù)部、質(zhì)量安全部、財務(wù)部等綜合施工生產(chǎn)、質(zhì)量安全和財務(wù)管理等方面進行綜合審查，分公司紀檢監(jiān)察人員及車間工人代表進行監(jiān)督，經(jīng)生產(chǎn)副經(jīng)理確認后進行處理。然后，由材料設(shè)備部向社會廢舊物資處理的信息，對前來投標的競標人資格進行審查后確定競標人，發(fā)出競標書。第三，在規(guī)定時間內(nèi)收到競標人的標書后，組織公司領(lǐng)導(dǎo)、車間、工程管理部、材料設(shè)備部、財務(wù)部及紀檢監(jiān)察人員集中進行開標，以價高并能滿足預(yù)交訂金、承諾遵紀守法和廠規(guī)以及負責清場的競標人中標。物資出廠時，由我車間派人進行裝車監(jiān)督，門衛(wèi)負責出門最終驗貨旅行。

三．加強監(jiān)督檢查，確保廢舊物資處理工作規(guī)范、透明。

分公司紀檢監(jiān)察人員自始至終參與到廢舊物資處理工作的中去，從處理申請、發(fā)出標書到開標定標以及出廠驗貨等環(huán)節(jié)，加強監(jiān)督檢查。部分職工代表也參與到監(jiān)督檢查中，增加了透明度。

我分公司共處理廢舊鋼材邊角料16.81萬噸。計30933萬元，處理6~70年代出廠的臺鉆搖臂鉆等報廢設(shè)備700臺，共計1226xx元。

四．效能監(jiān)察工作的特點：

廠務(wù)公開匯報材料 第3篇

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地點：a會議室

參加會議人員：各分子公司總經(jīng)理、股份副總及部門經(jīng)理

會議主持人：董事長宗谷音先生

會議內(nèi)容：主要分單位審議1-10月份實際經(jīng)營情況及原因分析。

財務(wù)部對各公司應(yīng)收帳款對帳回函情況進行了通報，董事長在會上對下一步工作重點做了布署。

一、1-10月份經(jīng)營回顧：

1-10月份累計營收同比增長14.09%，出口同比增長5.85%，利潤同比增長179.24%。

二、下一步工作計劃及要求：

針對現(xiàn)狀，公司下一步應(yīng)重點抓好以下幾方面工作：

1、繼續(xù)加大庫存清理力度：公司年初提出今年的重點工作之一是清理庫存，但從10月份執(zhí)行情況來看，清理庫存進度緩慢，依然沒有起色。各位公司負責人在今年度剩余的時間一定要花大力氣重視該項工作，特別是對于生產(chǎn)棉襪的企業(yè)來說，過了目前處理庫存的黃金時間，那么這些產(chǎn)品要等1年才有機會消化。同時各單位要重視訂單尾數(shù)的消化清理工作，不要一方面在清理老庫存，另一方面又新增庫存，否則清理庫存這項重點工作會導(dǎo)致失敗。

2、堅持走出去戰(zhàn)略：公司近幾年通過走出去戰(zhàn)略，先后在金華、江西、湖北等地投資建廠，進行低成本制造轉(zhuǎn)移，取得了不錯的成績。目前在本地的工廠面臨招工難、稅負重、成本高等一系列困難和問題，對企業(yè)持續(xù)盈利帶來挑戰(zhàn)。鑒于企業(yè)所處的實際經(jīng)營環(huán)境，我們要堅持走出去戰(zhàn)略，一方面通過繼續(xù)向外投資(如新疆)轉(zhuǎn)移制造，充分利用當?shù)氐恼邇?yōu)勢;另一方面將非關(guān)鍵工序外擴外包，本地工廠逐步轉(zhuǎn)變成只保留關(guān)鍵工序為核心客戶提供制造服務(wù)。通過以上戰(zhàn)略的實施，逐步提高運作效率、降低營運成本，保證企業(yè)長期穩(wěn)步發(fā)展。

3、關(guān)于應(yīng)收帳款對帳問題：從本月財務(wù)對各單位對帳回函的統(tǒng)計情況來看，此項工作很不理想。應(yīng)收帳款對帳作為日常管理工作，應(yīng)月月對單，養(yǎng)成習慣，使之成為常態(tài)化，這是最起碼的要求。此方面公司是有深刻教訓的，之前由于公司個別負責人不重視、缺乏責任性，沒有及時對帳從而給公司造成很大損失。為此各單位負責人務(wù)必高度重視，今后如發(fā)現(xiàn)有單位不及時對帳，一經(jīng)查實將分別給予總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理(或采購經(jīng)理)2,000元/人。單的處罰。

4、關(guān)于2014年預(yù)算計劃工作：明年的預(yù)算必須圍繞以利潤為中心制訂計劃，以5%的利潤率為底線，低于5%的訂單必須單獨報批;虧本的訂單一律不允許做，除非能夠給公司現(xiàn)在和將來帶來戰(zhàn)略意義。各單位要圍繞利潤目標改變經(jīng)營行為，想盡辦法降低成本，控制人員。要求各單位在下周二之前將調(diào)整好的預(yù)算報財務(wù)匯總。

廠務(wù)公開匯報材料 第4篇

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經(jīng)營計劃與預(yù)算制定 由于科學的日新月異，導(dǎo)致生產(chǎn)技術(shù)的不斷改良，促成了近代工業(yè)的精細分工與大量生產(chǎn)，從而引起市場劇烈的競爭，企業(yè)所賺取的利潤也日趨微薄。因此近代企業(yè)的經(jīng)營趨勢將由以往“成本決定售價”的舊觀念改為“售價決定成本”的新意識。如果企業(yè)不能生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品，則非但不能賺取利潤，甚至無法繼續(xù)它的生存。所以，如何使成本降低，獲取最大利潤乃成為企業(yè)界努力的重大課題，一般言之，降低成本不外是改良生產(chǎn)技術(shù)與提高工作效率。前者當有賴于技術(shù)人員的努力，以及更新生產(chǎn)設(shè)備，改善工作方法和開發(fā)新而低廉的代替料源。而后者即有賴于實施有效的管理技術(shù)，運用經(jīng)濟效益最佳的管理方法，使企業(yè)所有的機能與資源獲得合理的調(diào)配與運用。 本計劃即是基于后者的需要而擬訂。目的在年度開始之前，對下一年度的經(jīng)營目標與經(jīng)營方針預(yù)作提示，責成各部門依據(jù)公司目標，擬訂或修訂相關(guān)管理制度或改善方案，并配合年度預(yù)算的編制，預(yù)測產(chǎn)品市場的增減變動，配合設(shè)定之產(chǎn)能與成本標準，擬訂年度產(chǎn)銷計劃，預(yù)估年度損益及資金的調(diào)度運用，并做為考核各部門執(zhí)行績效的依據(jù)。通過各種標準的設(shè)定，事前的合理規(guī)劃，并經(jīng)由各管理階層的積極參與，以達到避免錯誤，減少浪費，激勵士氣，達到降低成本創(chuàng)造利潤的目的。 經(jīng)營目標 1?總目標：加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤。 ?各部門目標： 1貿(mào)易部： ①充分消化現(xiàn)有產(chǎn)能。 ②利用現(xiàn)有市場，購銷相關(guān)產(chǎn)品，擴大營業(yè)額。 ③銷售費用的控制運輸費用、報關(guān)費用、保險費用等。 ④呆品處理。 ⑤外銷成長率 ％，年度外銷金額 元。 內(nèi)銷部： ①估計內(nèi)銷產(chǎn)品銷售數(shù)量，協(xié)調(diào)生產(chǎn)管理中心建立適當庫存量。 ②建立內(nèi)銷銷售網(wǎng)，擴大現(xiàn)有客戶的采購規(guī)格及數(shù)量。 ③呆品處理。 ④內(nèi)銷成長率 ％，年度內(nèi)銷金額 元。 3供應(yīng)部： ①建立機物料abc分類，實施重點控制。 ②建立各主要原物料安全庫存量，經(jīng)濟采購量。選擇優(yōu)良供應(yīng)廠商，商訂長期采購合同；加強比價功能，降低采購價格。 ③降低平均庫存量：a料 天， 磅。b料 天， 磅。機物料降低 ％， 元。 4總務(wù)部人事科： ①建立員工進用升遷，薪資考核獎懲的人事制度。 ②精簡人事，控制管理費用。 5事業(yè)關(guān)系室： ①建立人物出入廠管理規(guī)則。 ②加強警衛(wèi)勤務(wù)訓練。 6會計部： ①修訂現(xiàn)行會計制度，精簡作業(yè)流程，加強管理會計功能。 ②適時提供各項管理報表。 ③強化現(xiàn)金預(yù)測功能，靈活資金調(diào)度。 ④嚴格審核費用開支，控制預(yù)算。 ⑤每月實施存貨盤點。 7總經(jīng)理室生產(chǎn)管理中心： ①研究開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新配方。 ②推動或?qū)徍烁鞣N專案研究。 ③協(xié)調(diào)產(chǎn)銷活動，擬定或修改生產(chǎn)計劃，追蹤管理生產(chǎn)進度，協(xié)助一、二廠調(diào)度人力，協(xié)調(diào)各中間生產(chǎn)單位，原料的調(diào)度移撥，避免產(chǎn)能閑置或停機待料，或超量生產(chǎn)。 ④研擬人員訓練計劃。 一、二廠： ①總務(wù)： a.改善員工伙食方案。 b.改善工作環(huán)境，照顧員工生活，加強福利娛樂措施。 ②工程保全：擬訂年度機器設(shè)備維修計劃。 ③質(zhì)管： a.擬訂修訂質(zhì)量管理標準。 b.推動qcc活動質(zhì)量管理圈。 c.擬訂“改善提案制度”。 ④生產(chǎn)： a.嚴格管理生產(chǎn)進度，全力完成生產(chǎn)計劃目標。 b.管理原料耗用。 c.靈活人員調(diào)度，避免閑置人工。 d.機動調(diào)撥各種原料供應(yīng)，避免停機待料。 e.加強機器修護，強化在職訓練，提高生產(chǎn)效率，精減人員編制。 預(yù)算編制的內(nèi)容及說明 1．營業(yè)計劃說明書 本表是貿(mào)易部與內(nèi)銷部在預(yù)算年度中營業(yè)計劃的書面報告；內(nèi)容包括：市場的展望、新產(chǎn)品的開發(fā)、舊產(chǎn)品的淘汰、新客戶的開發(fā)或舊客戶的淘汰、廣告或其他銷售推廣政策、售價政策、授信及帳款回收政策、業(yè)務(wù)人員的增減異動、銷售費用的限制、本年度營業(yè)方面所可能遭遇的困難及其克服對策等的說明。 ．客戶別銷售計劃表 由貿(mào)易部及內(nèi)銷部根據(jù)市場情況，客戶往來情況預(yù)計各客戶的銷售量，以擬訂的售價予以編制。外銷方面如無法依客戶別預(yù)估時，則依銷售地區(qū)別預(yù)測 3．產(chǎn)品別銷售計劃表 本表系以產(chǎn)品別為主，分內(nèi)外銷，由表二匯總編制而成。 4．生產(chǎn)計劃說明書 由一、二廠就產(chǎn)量及產(chǎn)能運用計劃、質(zhì)量計劃、新產(chǎn)品或新技術(shù)包括新配合的研究開發(fā)計劃、機械修護計劃、機械淘汰更新及擴建計劃、人員合理化計劃、成本控制計劃、本年度生產(chǎn)上所可能遭遇的困難及其克服對策等加以說明。 5．標準產(chǎn)能設(shè)定表 系按各生產(chǎn)部門正常編制下，主要生產(chǎn)設(shè)備的設(shè)計產(chǎn)能及生產(chǎn)效率所設(shè)定的標準產(chǎn)能，做為生產(chǎn)管理中心編制產(chǎn)銷配合計劃表的參考，并做為考核實際生產(chǎn)效率的依據(jù)。 6．標準用料設(shè)定表 系各生產(chǎn)部門產(chǎn)制品每單位主要原料的標準耗用量，做為生產(chǎn)管理中心編制生產(chǎn)計劃及供應(yīng)部編制采購計劃的參考，并做為考核原料耗用的依據(jù)。 7．標準人工費用設(shè)定表 系各部門在標準產(chǎn)能下，配置的人員編制及用人費用標準。依性質(zhì)分為直接人工及間接人工兩項，俟生產(chǎn)計劃確定后，做為編制人工費用預(yù)算及考核人工效率的依據(jù)。 ．標準制造費用設(shè)定表 系各部門在標準產(chǎn)能下，耗用的電力、重油、機物料、維修費用……等費用標準，分為變動及固定兩項。做為生產(chǎn)計劃確定后編制制造費用預(yù)算表及考核費用支出的依據(jù)。 9.服務(wù)部門費用分攤設(shè)定表 系按費用性質(zhì)，依服務(wù)部門提供服務(wù)的比重，分配服務(wù)部門費用給生產(chǎn)部門的設(shè)定標準。 10.產(chǎn)銷配合計劃表 本表是本公司預(yù)算年度產(chǎn)銷活動的基本報表，由總經(jīng)理室及生產(chǎn)管理中心根據(jù)營業(yè)部門及生產(chǎn)部門提供的資料，綜合市場環(huán)境、生產(chǎn)狀況、制成品存貨水準、及成本利潤等因素，加以協(xié)調(diào)而編制，提經(jīng)公司預(yù)算委員會討論的年度產(chǎn)銷計劃。 11.生產(chǎn)計劃表 系生產(chǎn)管理中心依據(jù)經(jīng)核定實施的產(chǎn)銷配合計劃表內(nèi)所列各項產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量，而排定的各中間及最后生產(chǎn)部門產(chǎn)制品的計劃生產(chǎn)數(shù)量表，做為預(yù)算年度追蹤考核各生產(chǎn)部門生產(chǎn)進度達成率的依據(jù)。 1.主要材料耗用量預(yù)算表 本表由生產(chǎn)部門依據(jù)生產(chǎn)計劃及標準用料設(shè)定表加以匯編而成。 13.資材計劃說明書 由供應(yīng)部就庫存政策、采購政策、付款計劃等加以說明。 14.主要材料采購預(yù)算表 本表由供應(yīng)部依據(jù)主要材料耗用量預(yù)算表斟酌材料的合理庫存、經(jīng)濟采購量及材料價格趨勢等予匯編，做為編制主要材料耗用成本的依據(jù)。 15.固定資產(chǎn)擴建改良及專案費用預(yù)算表 系供應(yīng)部根據(jù)營業(yè)計劃說明書，生產(chǎn)計劃說明書產(chǎn)銷配合計劃表及公司預(yù)算委員會決議事項所編制的年度資本支出及專案支出預(yù)算與完工進度表。 16.工繳匯總表 系一廠二廠依據(jù)生產(chǎn)計劃表，標準人工費用設(shè)定表，標準制造費用設(shè)定表，固定資產(chǎn)擴建改良及專案費用預(yù)算表所編制的人工及制造費用年度預(yù)算金額。 17.生產(chǎn)成本預(yù)算表 本表系會計部依據(jù)表十一、十二、十四、十六所編制的各產(chǎn)品直接材料、直接人工及制造費用的總成本及單位成本預(yù)算表。 1.銷貨成本預(yù)算表 系會計部根據(jù)產(chǎn)銷配合計劃表及生產(chǎn)成本預(yù)算表，加以匯編而成。 19.營業(yè)收入預(yù)算表 系會計部根據(jù)產(chǎn)銷配合計劃表及預(yù)估的其他收入，加以匯編而成。 0.推銷管理財務(wù)費用預(yù)算表 系會計部參酌前年度實際開支，并依據(jù)年度營業(yè)管理計劃所編制的推銷管理財務(wù)費用年度預(yù)算。 1.損益預(yù)算表 系會計部依據(jù)表十八、表十九、表二十編制的年度損益預(yù)算表。 .資金來源運用表 系會計部根據(jù)年度產(chǎn)銷庫存計劃、資本支出計劃及債務(wù)償還計劃等資料，編制而成。 3.管理計劃說明書 由公司總務(wù)部及人事科就組織編制合理化計劃、人員增減異動計劃、人力發(fā)展訓練計劃、管理規(guī)章辦法的推行計劃等加以說明，以供總經(jīng)理室編寫經(jīng)營計劃及會計部編制管理費用預(yù)算的參考。 4.經(jīng)營計劃說明書 由總經(jīng)理室就前述有關(guān)資料，就營業(yè)生產(chǎn)，資材管理等計劃加以綜合及摘要的說明。 推行預(yù)算制度的組織 1．公司預(yù)算委員會：主任委員：總 經(jīng) 理 副主任委員：副總經(jīng)理 委 員：貿(mào)易部經(jīng)理 內(nèi)銷部經(jīng)理 供應(yīng)部經(jīng)理 總務(wù)部經(jīng)理 會計部經(jīng)理 總經(jīng)理室主任 生產(chǎn)管理中心主任 第一廠廠長 第二廠廠長 執(zhí)行秘書：會計部副理 ．一廠預(yù)算委員會：主任委員： 廠 長 委 員： 副廠長 副廠長 主 任 執(zhí)行秘書： 專 員 3．二廠預(yù)算委員會：主任委員： 廠 長 委 員： 副廠長 副廠長 主 任 科 長 科 長 執(zhí)行秘書： 專 員 4?預(yù)算委員會的職責： 1決定公司或各廠的經(jīng)營目標及方針。 審查公司各部及一、二廠的初步預(yù)算并討論建議修正事項。 3協(xié)調(diào)各部門間的矛盾或分歧事項。 4預(yù)算的核準。 5環(huán)境變更時，預(yù)算的修改及經(jīng)營方針的變更。 6接受并分析預(yù)算執(zhí)行報告。 5.預(yù)算執(zhí)行秘書的職責： 1提供各部門編制預(yù)算所需的表單格式及進度表等。 提供各部門所需的生產(chǎn)、收入成本與費用等資料以供編制預(yù)算的參考。 3匯總各部門的初步預(yù)算，提出建議事項，交預(yù)算委員會討論。 4督促預(yù)算編制的進度。 5比較與分析實際執(zhí)行結(jié)果與預(yù)算的差異情況。 6勸導(dǎo)各部門切實執(zhí)行預(yù)算有關(guān)事宜。 7其他有關(guān)預(yù)算推行的策劃與聯(lián)絡(luò)事項。 預(yù)算編審程序及日程進度 10月1日 公司預(yù)算委員會執(zhí)行秘書著手擬訂預(yù)算年度初步設(shè)定的經(jīng)營目標，及準備預(yù)算編制籌備事項，并編成會議資料。 10月11日 召開公司預(yù)算委員會，說明預(yù)算編制程序，頒布公司年度經(jīng)營目標。 1日 召開一、二廠預(yù)算委員會，根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，頒布一、二廠年度經(jīng)營目標，責成各部門主管著手擬訂各項管理計劃大綱及完成進度表，并設(shè)定產(chǎn)能、用料、人工及費用預(yù)算標準。 13日 貿(mào)易部、內(nèi)銷部及一、二廠各級主管開始編制預(yù)算，總務(wù)部、人事室、事業(yè)關(guān)系室開始擬訂各項管理計劃大綱及完成進度表。 6日 總經(jīng)理室及生產(chǎn)管理中心開始編制預(yù)算。公司預(yù)算委員會執(zhí)行秘書匯總各單位的初步預(yù)算及計劃大綱，做成修正案提交公司預(yù)算委員會討論。 11月1日 召開第二次公司預(yù)算委員會，協(xié)調(diào)修正總經(jīng)理室及生產(chǎn)管理中心提報的年度產(chǎn)銷計劃。核定一、二廠提報的產(chǎn)能、用料、人工及費用預(yù)算標準、及各部門提報的管理計劃大綱及完成進度表。 日 總經(jīng)理室、生產(chǎn)管理中心、貿(mào)易部、內(nèi)銷部根據(jù)公司預(yù)算委員會決議事項修正預(yù)算，一、二廠根據(jù)核定的生產(chǎn)計劃及用料標準、編制材料耗用量預(yù)算及人工制造費用預(yù)算。各部門根據(jù)核定的管理計劃大綱及進度表著手草擬計劃草案。 9日 供應(yīng)部開始編制預(yù)算。 13日 一、二廠開始編制生產(chǎn)成本預(yù)算。 0日 會計部開始編制預(yù)算。 1月1日 總經(jīng)理室開始編制經(jīng)營計劃說明書。 5日 召開第三次公司預(yù)算委員會，討論通過年度經(jīng)營計劃及年度預(yù)算案。 6日 頒布年度經(jīng)營計劃及年度預(yù)算。 7日 各單位開始編制下一年度元月份預(yù)算。

廠務(wù)公開匯報材料 第5篇

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一、切實落實崗位職責， 認真履行本職工作作為一名銷售業(yè)務(wù)員， 自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求， 也是衡量職工工作好壞的標準， 自己在從事業(yè)務(wù)工作以來， 始終以崗位職責為行動標準， 從工作中的一點一滴做起， 嚴格按照職責中的條款要求自己的行為， 幾年來， 在業(yè)務(wù)工作中， 首先自己能從產(chǎn)品知識入手， 在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案， 其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流， 分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案， 以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中， 自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后， 積極著手， 在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?， 通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要， 是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于**系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位， 加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)， 主動積極， 力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系， 無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁， 對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢， 在接受任務(wù)時， 一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求， 力爭在要求的期限內(nèi)提前完成， 另一方面要積極考慮并補充完善。例如：1、今年九月份， **分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)， 廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸， 而承租人已離開， 出于安全方面的考慮， 領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料， 接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價， 第二天便跟隨車到**分廠， 按原計劃三輛車分二次運輸， 在裝車的過程中， 由于估計重量不準， 三輛車裝車結(jié)束后， 約剩10噸左右， 自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回， 這樣既節(jié)約了時間， 又降低了費用。2、今年八月下旬， 到**出差， 恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標， 此次招標涉及以后材料的采購， 事關(guān)重大， 自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料， 自己深知， 此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要， 而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手， 于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手， 搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路， 通過自己的不懈努力， 在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯， 終于功夫不負。

廠務(wù)公開匯報材料 第6篇

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一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析

（一）市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、prw7－10／100銷售價格為60元／支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、xx年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因xx年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，xx年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

（四）為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

（一）xx年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）xx年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

廠務(wù)公開匯報材料 第7篇

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1、今年市場總體情況

市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、今年應(yīng)該完成的指標

客觀地表述任務(wù)完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。

3、今年遇到的新情況、新問題

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

4、我是如何解決的

(1)好的經(jīng)驗

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

(2)存在的問題及相應(yīng)的解決思路

從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、將下年度目標細化

如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

2、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場工作總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。謝謝分享這么好的帖子。我將"思考"作為自己的職業(yè).很好很突破每位做業(yè)務(wù)的網(wǎng)友

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;努力完成銷售管理辦法中的各項要求;負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運回分廠所存材料，接到任務(wù)后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細情況后及時匯報領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的%，故區(qū)域市場潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析

(一)市場需求分析

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作(一)依據(jù)年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關(guān)系的商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

(四)為積極配合銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習產(chǎn)品知識及性能、用途，以利產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。

廠務(wù)公開匯報材料 第8篇

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目前，公司已步入物質(zhì)文明和精神文明互相促進、協(xié)調(diào)發(fā)展的新階段。公司之所以能兩個文明同步增長，不僅來源于公司深化改革，開拓創(chuàng)新，為企業(yè)發(fā)展提供了物質(zhì)基礎(chǔ)；也得益于公司持續(xù)推進廠務(wù)公開，扎實開展民主管理，為企業(yè)發(fā)展提供了精神動力。

一、抓住中心，社會承諾“三公開”，打造“亮麗工程”

公司廠務(wù)公開活動，緊緊圍繞落實社會承諾，提高社會效益的中心工作做文章。一是公開承諾內(nèi)容。公司大張旗鼓，深入持久地宣傳社會承諾內(nèi)容。公司不僅為每臺營運車制作了精致的社會承諾宣傳牌和投訴熱線電話號碼，而且在駕駛員、站務(wù)員、售票員等工種的培訓班重點宣講社會承諾。二是公開答復(fù)市民投訴。公司建立長效機制，將為市民服務(wù)作為第一職責，將市民滿意作為第一標準，開通了24小時乘客投訴熱線，隨時接受社會各界的監(jiān)督、檢查，建立了一套答復(fù)社會服務(wù)投訴的工作流程。并在網(wǎng)上公開答復(fù)市民投訴。三是公開處罰結(jié)果。針對市民投訴，公司嚴格執(zhí)行三個工作日答復(fù)，七個工作日處理完結(jié)的規(guī)定，并將處罰結(jié)果在責任單位上墻公示。今年1至5月，接到市民咨詢、投訴416起，答復(fù)率、滿意率均為100%，至今無一人因投訴處理不滿意而上訪。今年以來乘客投訴率逐月下降，元月份客流為1923萬人次，投訴率為萬分之零點五四，5月份客流為2179萬人次，投訴率為萬分之零點三七。在投訴率下降的同時，表揚信件逐月上升，1至5月，僅公司本部即收到表揚信59封。離休干部李天培在來信中說：“我想通過你們對134路司乘人員提出表揚，同時也希望你們把他（她）們在日常工作中的先進事跡總結(jié)出來在行業(yè)內(nèi)推廣，號召大家向他們學習。對乘客的投訴要重視，但對表揚更要重視?！鄙鐣兄Z“三公開”，提升了員工素質(zhì)，亮麗了企業(yè)形象。

二、抓住重心，完善廠務(wù)公開機制，建設(shè)“形象工程”

廠務(wù)公開是否落實到位，關(guān)鍵是機制要完善健全。公司領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一思想，將廠務(wù)公開當做一項形象工程，齊抓共管。為此，企業(yè)成立了以“黨委書記、經(jīng)理任組長；工會主席、紀委書記任副組長；公司職能部門和二級單位主要負責人為成員”的廠務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組。并明確規(guī)定“黨委書記、經(jīng)理是廠務(wù)公開第一責任人和第一執(zhí)行人；紀檢、工會負責人是廠務(wù)公開第一監(jiān)督人；職工群眾是廠務(wù)公開第一評價人”的廠務(wù)公開工作機制。同時，建立起廠務(wù)公開的“評價、考核、監(jiān)督”機制，把廠務(wù)公開納入企業(yè)綜合考評體系。公司制定的《××××公共交通有限公司廠務(wù)公開制度》，規(guī)定了平等協(xié)商簽訂集體合同制度、工資協(xié)商談判制度、公示制度、公布制度、審查制度、物資采購制度、監(jiān)督檢查制度、監(jiān)督評議制度、職工呼聲反饋平臺，使廠務(wù)公開做到組織、目標、計劃、措施、效果“五個落實”；認識、措施、檢查“三個到位”；機構(gòu)、人員、經(jīng)費“三個保證”。從組織上、機制上、管理制度上保證廠務(wù)公開的順利進行，確保廠務(wù)公開規(guī)范化、制度化、標準化的“三化一體”。

另外，公司大力加強黨風廉政建設(shè)，公司紀委制定了《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律若干規(guī)定》，用制度約束領(lǐng)導(dǎo)干部的言行。紀監(jiān)部門在加強自律建設(shè)的同時，定期召開兩級領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會，自下而上征求職工意見。公司紀委做好民主生活會事前、事中和事后的意見收集、梳理、反饋和整改工作，使企業(yè)黨風廉政建設(shè)走上了規(guī)范化的軌道。

二、抓住核心，推進廠務(wù)公開透明化，塑造“透明工程”

實踐告訴我們：廠務(wù)公開民主管理工作，要與建立社會主義市場經(jīng)濟體制相適應(yīng)，與發(fā)展社會主義民主政治相適應(yīng)，與構(gòu)建社會主義和諧社會相適應(yīng)。要用發(fā)展的思路、改革的辦法，不斷推動廠務(wù)公開工作的深化和發(fā)展。我們認為廠務(wù)公開的核心關(guān)鍵要看工作是否透明，我們將廠務(wù)公開定位為工作的透明化，要求確保企業(yè)各項工作標準化、規(guī)范化、程序化。為此，公司建立起多層次、多渠道、多方位的廠務(wù)公開形式。為確保物資采購的公開、公平、公正，公司成立了技術(shù)委員會，每次采購大宗物件由技術(shù)委員會招標確定品種和廠家。同時，公司巧借載體，通過互聯(lián)網(wǎng)，只需要點擊鼠標，招投標的所有信息一目了然。這一形式，是公司充分利用網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，對廠務(wù)公開形式的完善和補充。公司人員招聘，實行張榜公告、筆試、面試、集體討論的原則。今年5月，公司招聘財務(wù)人員，首先在各基層單位張貼公告，歡迎符合條件的員工報名，然后組織面試和筆試，根據(jù)其綜合評分，由經(jīng)理辦公會決定人選。凡涉及工資獎金分配方案、職工集體福利、個人養(yǎng)老金交納等事項，公司均堅持征求意見、集體討論和公示的三步曲。為保證分配方案透明，公司要求車隊每月將員工生產(chǎn)任務(wù)完成情況及工資分配方案上墻公示。公司“互助基金”捐款及“互助基金”的收支情況在公司局域網(wǎng)和《××××》報上定期公布。公司對違紀員工處理必須經(jīng)工會委員會審查并提出處理意見。通過以上各種廠務(wù)公開形式，達到公開內(nèi)容與職權(quán)相一致，這一方面體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)管理中，實現(xiàn)提高工作效率的需要；另一方面也維護了廣大職工參與企業(yè)管理的民利。另外，公司還通過企業(yè)局域網(wǎng)oa系統(tǒng)、廠務(wù)公開欄以及《××××》報進行廠務(wù)公開。讓廣大職工能及時了解到廠務(wù)公開的內(nèi)容。

四、抓住民心，服務(wù)職工群眾，構(gòu)建“民心工程”

企業(yè)的凝聚力從哪里來？一靠企業(yè)效益提高；二靠正確輿論引導(dǎo)；三靠凝聚起來的人心。常言道：“人心齊，泰山移”。而一個企業(yè)的“人心”，就是職工群眾的根本利益。學習貫徹“三個代表”重要思想的落腳點，就是要代表最廣大人民群眾的根本利益。發(fā)展生產(chǎn)力，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，最根本的是要調(diào)動廣大職工群眾的工作積極性，從而凝聚起促進企業(yè)持續(xù)良性發(fā)展的“人心”。“全心全意依靠職工，真心誠意服務(wù)職工，熱心實意幫助職工”是公司推進廠務(wù)公開的工作宗旨。公司黨委將企業(yè)改革的“難點”、生產(chǎn)經(jīng)營的“重點”、員工關(guān)心的“熱點”，做為推進廠務(wù)公開的“切入點”。對涉及職工群眾切身利益的問題、職工群眾普遍關(guān)注的黨風廉政建設(shè)問題、企業(yè)改革發(fā)展的問題等，作為廠務(wù)公開的重點內(nèi)容。通過廠務(wù)公開，與群眾形成良好的溝通和互動。

去年以來，公司通過建立完善各類補充保險、設(shè)立職工子女助學獎金、修訂集體合同、持續(xù)開展“夏送涼、冬送暖”工程、訪貧問苦、慰問一線員工等等，盡可能最大限度地提高職工福利，維護職工的經(jīng)濟利益。并以廠務(wù)公開的形式，向企業(yè)廣大職工進行宣傳。為幫助困難職工，公司設(shè)立了幫困扶貧助學基金，公司二級領(lǐng)導(dǎo)每月為基金捐款。三分公司培訓中心職工×××幾年前得尿毒癥，去年接受腎移植手術(shù)，目前每天都要服用抗排異藥物，每月自付醫(yī)藥費需要1200元。他說：如果不是組織上多年來對他的關(guān)心和幫助，他真不知道怎樣度過人生中最困難的時期。他深深感謝湖南巴士工會對困難職工給予這么好的政策，表示以后要盡自己所能努力工作，來報答同事、領(lǐng)導(dǎo)對他的關(guān)愛。廠務(wù)公開活動中，通過發(fā)動職工提合理化建議，組織職工座談、設(shè)立經(jīng)理意見箱等，廣開言路，營造了和諧氛圍。同時，公司組織崗位練兵、技術(shù)比賽、各類學習培訓，以此提高企業(yè)員工的文化技術(shù)素質(zhì)，不斷滿足職工群眾日益增長的物質(zhì)文化需求和精神追求，全力維護企業(yè)職工的文化需求權(quán)利。

廠務(wù)公開的精髓在于集中職工群眾的智慧與力量，營造一種寬松、主動、廣泛的參與機制。很多問題之所以存在“難”與“熱”，根本原因還在于廠務(wù)公開的信息反饋渠道不暢通，職工群眾的意見與建議得不到及時、有效的反饋，往往使工作陷入困境。

廠務(wù)公開匯報材料 第9篇

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插柳成蔭

南方匯通1999年上市，公司原主業(yè)為鐵路機車的修理及配件生產(chǎn)、棕纖維彈性材料制作等業(yè)務(wù)。隨著近年業(yè)績下滑，公司開始轉(zhuǎn)型，向高科技產(chǎn)業(yè)做了不少投資，其中有一項投資是和美國磁源公司(riospring lnc．)，成立南方匯通微硬盤公司――正是這家公司惹得市場猜測四起。

南方匯通微硬盤公司成立于2002年8月，注冊資本1．66億元，南方匯通以自有資金投入8143萬元，占微硬盤公司49％股權(quán)，而美國磁源公司以自有微硬盤生產(chǎn)及開發(fā)技術(shù)入股，占25％的股權(quán)。

微硬盤公司董事長朱寶麒是促成雙方合作的關(guān)鍵人物。資料顯示，朱寶麒，臺灣人，臺灣大學數(shù)學系畢業(yè)，一直從業(yè)于電腦行業(yè)，輾轉(zhuǎn)臺灣、香港、美國等地。兩年前他代表美國磁源公司在北京參加一個國際研討會，認識了貴州省前任有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，最后促成了中、美合作在貴陽都拉營設(shè)廠。媒體報道均稱，磁源公司掌握著世界上頂尖的微硬盤技術(shù)。

1英寸微型硬盤的技術(shù)屬于尖端技術(shù)領(lǐng)域，其精細程度介于次微米與納米之間，是it產(chǎn)品不可缺少的存儲部件，可用于數(shù)碼相機、mp3音樂播放機、手機等。南方匯通微硬盤公司的產(chǎn)品主要是1英寸微硬盤，存儲容量2．2g。目前世界上從事1英寸微硬盤的除了南方匯通，只有日立存儲公司(hitachi global storagetechnologies)，后者是不久前日立公司斥資27億美元收購ibm的硬盤業(yè)務(wù)后，同自己的硬盤業(yè)務(wù)整合創(chuàng)建的公司。如果南方匯通真能掌握微硬盤的核心技術(shù)，也就意味著貴陽即將誕生一家堪與世界級企業(yè)比肩的高科技公司。

南方匯通前董事長惠金根曾在項目上馬時透過媒體介紹，全球微硬盤市場約為400億美元，南方匯通要拿到20％的市場。不過可惜的是，2003年12月，惠金根因為車禍去世。南方匯通微硬盤公司董事長對微硬盤的計劃也是雄心勃勃，曾經(jīng)在2003年對外表示，“我們所有計劃都是以三年為規(guī)劃的，例如以產(chǎn)量來說，我們這條線明年要做600萬臺，后年要做1000萬臺。產(chǎn)品的規(guī)格，一年大概會有一個半到兩個的技術(shù)提升?！北M管現(xiàn)在來看，他的計劃離實際相差太遠，但是自信心可見一斑?！缎仑斀?jīng)》記者曾經(jīng)赴貴陽采訪朱寶麒，對方以工作太忙為由婉拒采訪。

朱寶麒給貴陽帶來了兩個微硬盤項目，一個是和南方匯通合作的1英寸微硬盤，另外一個是1．8英寸微硬盤項目。2003年8月，磁源公司和茅臺集團、山東兗礦集團等以同樣的方式合資成立貴州世華微硬盤科技有限公司，主要產(chǎn)品為1．8英寸微硬盤。

微硬盤利潤知多少

當南方匯通的六個漲停出現(xiàn)后，市場人聲鼎沸，有人認為其2004年業(yè)績將超過2元，股價也將超過100元，更有人將其與臺灣的臺積電相比，后者曾經(jīng)在一年時間里股價上漲5倍；也有人對此疑慮重重，認為不過是另外一個銀廣夏翻版。

南方匯通微硬盤2003年虧損600萬元的業(yè)績引起了更激烈的爭論。

據(jù)《新財經(jīng)》記者調(diào)查了解，南方匯通微硬盤項目不是人們臆測的“銀廣夏”，但也決不是有些人鼓吹的臺積電，需要謹慎的倒是有人借此題材大肆炒作。

出于創(chuàng)匯以及市場實際消費能力考慮，目前南方匯通微硬盤主要銷往海外市場，海外銷售商為臺灣上市公司百徽公司。據(jù)《新財經(jīng)》記者了解，南方匯通微硬盤共銷售20多萬片，其中凈出口2737萬美元，國內(nèi)銷售額為5000多萬元。公司從2003年8月開始實現(xiàn)量產(chǎn)，雖然這樣的銷售業(yè)績和預(yù)計中相差較大，但是對于一家新公司而言，也在情理之中。

記者專門前往公司實地調(diào)研。該公司位于貴陽市郊都拉營，離市區(qū)約半小時車程。從外觀來看是一家毫不起眼的公司，廠房占地面積也不大――不過，對于生產(chǎn)1英寸微硬盤的公司而言，廠房面積不是關(guān)鍵。公司的接待人員帶記者在廠區(qū)參觀，并未讓記者進入廠房，解釋是因為公司生產(chǎn)微硬盤的廠房是10級超凈廠房，不便進入。據(jù)記者得知，春節(jié)之后，許多投資機構(gòu)派人前往公司調(diào)研參觀，也未能進入廠房。

據(jù)廠方介紹，南方匯通微硬盤產(chǎn)品在性能上通過很多國際認證，比如美國聯(lián)邦通訊委員會(fcc)的技術(shù)認證及歐盟的ce認證。

但是，這一切并不表明該公司2004年每股收益會達到2元。據(jù)了解，目前公司微硬盤的生產(chǎn)能力達到30萬片／月，如果以2004年銷售300萬片(以產(chǎn)銷率83％計)，單價100美元計算(微硬盤產(chǎn)品的價格處于不斷下降當中)，2004年南方匯通微硬盤的銷售收入為30000萬美元，上市公司南方匯通對微硬盤公司擁有49％股權(quán)，獲得銷售收入為1．47億美元，折合人民幣約12．14億元。

據(jù)《新財經(jīng)》記者了解，微硬盤產(chǎn)品的毛利率為26．97％，凈利潤率約10％。以此估計，南方匯通2004年會從微硬盤公司并入1．2142億元凈利潤。以南方匯通2．11億股的總股本計算，每股收益在0．58元左右，如果其他業(yè)務(wù)2004年能夠保持去年0．29元的業(yè)績，2004年南方匯通業(yè)績將在0．9元左右。按照公司的項目立項規(guī)劃，2005年要做1000萬片微硬盤。但由于其產(chǎn)能擴大還存在一些制約，以及微硬盤價格的不斷下跌，2005年業(yè)績能夠增長多少現(xiàn)在很難看清。

說不透的發(fā)展空間

以上分析的假設(shè)前提是南方匯通產(chǎn)銷順利，事實上，南方匯通微硬盤還面臨不少實際困難。

首先是產(chǎn)能擴大的問題。在項目規(guī)劃中，計劃2003年達到60萬片／月，實際產(chǎn)能與此有很大出入。據(jù)《新財經(jīng)》記者了解，南方匯通微硬盤的實際產(chǎn)能同計劃有缺口很大原因在于原料供應(yīng)不足。南方匯通微硬盤所需關(guān)鍵材料及部件主要從日本進口，其中包括微動力馬達、磁頭、光電材料、芯片等等技術(shù)含量很高的產(chǎn)品。由于微硬盤對這些原料在規(guī)格和一些技術(shù)參數(shù)上有專門的要求，提供原材料的廠家必須針對要求專門制作，所以，原材料的產(chǎn)量不高。對原材料廠家來說，要滿足南方匯通微硬盤迅速擴大產(chǎn)能的要求，必須對原材料實行批量供應(yīng)，也就是對此專門設(shè)立生產(chǎn)線。這對廠家而言意味著高成本和高風險，因為廠家始終對南方匯通微硬盤的實際制造能力心存疑慮，對于微硬盤的市場前景有多美好也看不清楚。所以也就不敢冒風險去投巨資改造生產(chǎn)線，這樣也就直接制約了南方匯通微硬盤的產(chǎn)能提高。

其次，對于上市公司南方匯通而言，雖然以49％的股權(quán)任微硬盤公司的第一大股東，但是公司的核心技術(shù)和實際控制人均在美國公司磁源公司手中，自己只是擔當一個加工廠或者風險投資者的角色，一旦雙方的合作發(fā)生變故，上市公司也就失去了這個項目。貴州科技廳高新處的一位人士告訴《新財經(jīng)》記者，由于南方匯通微硬盤的核心技術(shù)掌握在外方手中，為了防止將來有什么變故，中方正在加緊培養(yǎng)自己的研發(fā)力量。這種擔心也從反面說明了將來發(fā)生變故的可能。

很多證券公司相關(guān)研究人員也對記者表示，因為國內(nèi)從事微硬盤的上市公司僅此一家，所以對這個行業(yè)研究不透，市場空間肯定是有的，但究竟有多大，能持續(xù)多久，卻很難說清楚，因為it行業(yè)的硬件產(chǎn)品升級換代實在太快。和目前數(shù)碼相機普遍幾百兆容量的閃存卡相比，南方匯通微硬盤2．2g乃至4．4g的容量的確很具吸引力，但是如果用于拍攝錄像，這樣的容量還是不夠：同時其價格也顯得過高，南方匯通微硬盤產(chǎn)品主要銷往國外，在國際市場上價格為100多美元，在國內(nèi)推出時，價格為人民幣2200多元，即使現(xiàn)在下降到1700元，也還是令很多消費者望而卻步。南方匯通微硬盤2003年國內(nèi)銷售額為5000多萬元，以2000元單價計算，2003年微硬盤在國內(nèi)共銷售25000片左右。

2004年1月份，國家科技部高新司對貴州組建國家863微硬盤研發(fā)中心的報告作了批復(fù)，同意貴州省建立該研發(fā)中心，要求該中心加強微硬盤領(lǐng)域的技術(shù)集成創(chuàng)新，以推動我國微硬盤產(chǎn)業(yè)鏈的形成。記者就此詢問國家科技部高新司的李健司長，請他談?wù)剬τ谖⒂脖P行業(yè)的看法，李健表示不好發(fā)表評論，并建議記者也不要拿這個問題去詢問高新司的其他官員。

記者還就該問題請教南方匯通的董秘高錫忠。高錫忠顯得非常為難，他告訴記者，現(xiàn)在各方對此都十分謹慎，深交所也要求不得隨便對此做業(yè)績預(yù)測，“甚至對于微硬盤公司負責人發(fā)表的一些看法，深交所也要求我們上市公司予以澄清”。

由于南方匯通微硬盤項目從去年8月開始實現(xiàn)量產(chǎn)，至今不過半年多時間，市場不確定性因素太多，所以，現(xiàn)在對其下任何斷言都不太客觀，不過對于投資者而言，需要警惕的倒是防止機構(gòu)借此題材過度炒作股價。

在南方匯通這一波漲潮中，海通證券和南方匯通的微妙關(guān)系引發(fā)市場人士的猜疑。

廠務(wù)公開匯報材料 第10篇

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一、主會場參加人員：集團公司領(lǐng)導(dǎo)、以及機關(guān)各部門、各存續(xù)、關(guān)停子分公司負責人。

二、參會地點：1號辦公樓擴大會議室。

三、召開時間：每周一、三、五7：30。

四、會議主持：運營管理部

五、會議內(nèi)容及分工。

（一）運營管理部匯報存續(xù)子分公司生產(chǎn)經(jīng)營情況。（每周一）

（二）發(fā)展規(guī)劃部匯報轉(zhuǎn)型發(fā)展項目進展情況。（每周三）

（三）人力資源部匯報人員安置及人力資源開發(fā)情況。（單周周三）

（四）保衛(wèi)部匯報治安保衛(wèi)情況。（雙周周三）

（五）安全部匯報安全生產(chǎn)情況；能源環(huán)保部匯報環(huán)保運行情況。（單周周五）

（六）生產(chǎn)部匯報停產(chǎn)后延續(xù)生產(chǎn)工序及停產(chǎn)后主體廠區(qū)停產(chǎn)秩序情況；資產(chǎn)管理部匯報關(guān)停子分公司工作推進情況。（雙周周五）

資產(chǎn)管理公司、人力資源服務(wù)公司開始運行后自動參會，同時增加資產(chǎn)處置及人力資源相關(guān)匯報內(nèi)容；各部門有需要匯報內(nèi)容可隨時調(diào)整。

六、會議流程

（一）部門匯報。原則上每次安排一至兩個部門匯報。

（二）公司領(lǐng)導(dǎo)講話。

七、會議要求

（一）參會人員7：20前到位。

（二）參會人員著工作服，會議期間手機調(diào)為靜音。

（三）各單位領(lǐng)導(dǎo)班子除負責人在擴大會議室參加會議外，原則上應(yīng)組織其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員及業(yè)務(wù)骨干通過視頻等方式，收聽/看早調(diào)會。

（四）各匯報主責部門匯報前一天必須將匯報材料報公司分管領(lǐng)導(dǎo)審核后，發(fā)運營管理部，匯報時間一般控制在5至10分鐘。

（五）各部門主要匯報上一周領(lǐng)導(dǎo)安排的重點工作落實情況、存在的問題，以及下一步的工作目標和措施。