- 目錄
-
第1篇 渠道主管崗位職責和任職條件是什么，應具備哪些能力
渠道主管含義
渠道主管，是指企業(yè)中根據(jù)企業(yè)的業(yè)務發(fā)展目標，協(xié)助渠道經(jīng)理規(guī)劃整體渠道策略及運作模式，執(zhí)行公司銷售、業(yè)務及市場推廣方案，完成渠道開發(fā)和維護工作，為產(chǎn)品銷售提供支持的人員。
渠道主管直接上級為渠道經(jīng)理，直接下屬是渠道專員。
渠道主管崗位職責
1.制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;
2.負責建立本區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護工作;
3.與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動;
4.與渠道合作者共同推動本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;
5.負責本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;
6.組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓工作，提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務能力。
渠道主管應具備的能力
1.了解熟悉本行業(yè)的市場狀況;
2.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道的開發(fā)和建設(shè)業(yè)務;
3.具有敏銳的市場洞察力和分析能力，能及時充分的把握產(chǎn)品和服務的市場變化及競爭對手狀況;
4.具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶公司內(nèi)相關(guān)工作人員你進行有效的溝通，協(xié)調(diào)各方資源以順利達成工作目標;
5.分析判斷能力，能夠?qū)κ挛镞M行合理的分析，并作出準確的判斷;
6.具有團隊精神，能與他人共同配合完成任務。
渠道主管任職條件
1.市場營銷相關(guān)專業(yè)本科以上學歷;
2.3年以上渠道工作經(jīng)驗，2年以上渠道管理工作經(jīng)驗;
3.熟悉本行業(yè)的市場動態(tài)，熟悉產(chǎn)品市場的營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務;
4.具有敏銳的市場洞察力和市場分析能力;
5.具備良好的協(xié)調(diào)溝通能力，能與其他部門或者外部單位良好的溝通;
6.具有良好的職業(yè)道德素質(zhì)。
渠道主管職業(yè)發(fā)展
渠道主管的直接上級是渠道經(jīng)理，有些企業(yè)并未設(shè)置渠道經(jīng)理，那渠道主管的直接上級是銷售經(jīng)理，渠道主管的職業(yè)發(fā)展方向是渠道經(jīng)理和銷售經(jīng)理。
渠道主管年薪
渠道主管的年薪一般在8-30萬之間，年薪與地區(qū)、企業(yè)的規(guī)模性質(zhì)、行業(yè)性質(zhì)相關(guān)，發(fā)達城市的規(guī)模比較大的企業(yè)渠道主管的收入會比較高。渠道主管屬于中層管理人才，想在職位和收入上有所發(fā)展，可以到獵頭招聘網(wǎng)求職。
第2篇 渠道管理主管崗位職責
傳統(tǒng)渠道管理主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1. 根據(jù)公司整體渠道營銷策略,渠道政策的宣導、落實、組織執(zhí)行,追蹤檢核執(zhí)行情況,反饋并分析現(xiàn)狀;
2. 推進標準作業(yè)項目,并追蹤進展;
3. 協(xié)助上級完成渠道開拓;
4. 管理區(qū)域的品牌經(jīng)營及競品動態(tài)追蹤;
5. 負責日常渠道分析報告。
第3篇 渠道關(guān)系主管崗位職責任職要求
渠道關(guān)系主管崗位職責
崗位職責:
1、在商務主管的領(lǐng)導下，開發(fā)及維護內(nèi)部渠道。
2、負責市場活動(獲客)的策劃及執(zhí)行。
3、做內(nèi)部的培訓工作。
4、協(xié)助項目經(jīng)理收集項目相關(guān)信息以及內(nèi)部的溝通工作。
5、負責數(shù)據(jù)整理、分析工作。
6、輔助項目的執(zhí)行、落地及其他工作。
任職要求:
1、?？埔陨蠈W歷，金融、市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、具備良好的書面表達、溝通能力及公關(guān)能力。具備一定的應變能力，工作細致、認真、有責任心，具備敬業(yè)精神;
3、具備2年以上經(jīng)理助理、項目經(jīng)理助理相關(guān)工作經(jīng)驗。
4、熟練操作office等辦公軟件及網(wǎng)絡(luò)應用。熟練運用e_cel并具備數(shù)據(jù)分析能力，以及熟練制作ppt。
渠道關(guān)系主管崗位
第4篇 經(jīng)銷商渠道主管崗位職責任職要求
經(jīng)銷商渠道主管崗位職責
職責描述:
1. 分解所管轄區(qū)域銷售目標，預算費用;
2. 制定銷售計劃，促銷活動計劃，監(jiān)督執(zhí)行情況，活動效果;
3.管理所負責經(jīng)銷商，保持順暢溝通，有效傳達渠道政策，及時解決一線的問題;
4. 持續(xù)推進進場進度，完成年度目標進場門店數(shù);
5. 對重點經(jīng)銷商深入了解其運作，追蹤跟進;
6. 跟蹤銷量，控制預算使用，確保使用合理性，及時優(yōu)化分配;
7. 追蹤異常數(shù)據(jù)，對在計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問題及時提供解決方案;
8. 定期走訪市場，了解終端市場行情，調(diào)研競品信息，調(diào)整優(yōu)化執(zhí)行方式;
9. 完成上級布置的其他工作。
任職要求:
1. 本科或以上學歷畢業(yè);
2. 3年以上快消行業(yè)經(jīng)銷商渠道銷售經(jīng)驗;
3. 有口腔護理行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
4. 有較強的溝通能力、數(shù)據(jù)分析能力;有基本的英語能力;
5. 積極樂觀，擁抱變化。
經(jīng)銷商渠道主管崗位
第5篇 渠道銷售經(jīng)理/主管崗位職責、要求以及未來可以發(fā)展的方向
渠道銷售經(jīng)理是從事建立與管理產(chǎn)品銷售渠道，提供服務支持的管理人員。
渠道銷售經(jīng)理/主管崗位職責
1.協(xié)助渠道商共同拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，使當?shù)劁N售業(yè)績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；
2.依據(jù)該市場銷售總監(jiān)下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；
3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協(xié)助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；
4.負責協(xié)調(diào)、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區(qū)和市場支持，維護當?shù)厥袌鑫锖蛢r格的穩(wěn)定性；
5.保證公司與渠道商的共同利益，實現(xiàn)雙贏策略；
6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態(tài)信息，并對此的利用和執(zhí)行給予足夠的支持和協(xié)助；
7.負責渠道內(nèi)有關(guān)信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；
8.協(xié)助和監(jiān)督渠道商做好庫存管理，保證產(chǎn)品庫存的合理和安全。
渠道銷售經(jīng)理/主管崗位要求
1.具備市場營銷或相關(guān)專業(yè)；
2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識；
3.具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標設(shè)定和評定能力；
4.熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)的業(yè)務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；
5.最好具備兩年以上企業(yè)銷售管理的工作經(jīng)驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合 ；
6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。
渠道銷售經(jīng)理/主管發(fā)展方向
合格的渠道銷售經(jīng)理可以在各種類型的行業(yè)發(fā)展，尤其是零售業(yè)。 推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構(gòu)。
第6篇 特通渠道主管崗位職責
特通渠道主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 職責描述:
1、負責特通渠道開發(fā)及維護工作;
2、已開發(fā)網(wǎng)點維護追蹤及銷量統(tǒng)計;
4、審核各新開渠道費用;
5、各大區(qū)申請?zhí)赝ňW(wǎng)點開發(fā)費用檢核及審批;
6、新開發(fā)網(wǎng)點費用核銷追蹤;
7、糖酒會招商及高峰會議贊助。
任職要求:
國家統(tǒng)招全日制專科(含)以上學歷;
市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2年以上特通渠道開發(fā)相關(guān)工作經(jīng)驗;
熟悉市場人員作業(yè)模式、office辦公軟件;
溝通能力強,吃苦耐勞,具備優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力及分析判斷能力;
熟悉辦公軟件、對數(shù)字敏感,邏輯能力強。
第7篇 設(shè)計師渠道主管崗位職責
大客戶設(shè)計師渠道項目主管 華東區(qū) ka business (bathroom business) in the region of east china.
responsible for the development of ka turnover,etc
building up a good relationship with the ka teams of distributors, especially the high-end real estate business
supporting the regional master ka clients to set up network
assisting sales organizations of other region to coordinate nation-wide business ka business (bathroom business) in the region of east china.
responsible for the development of ka turnover,etc
building up a good relationship with the ka teams of distributors, especially the high-end real estate business
supporting the regional master ka clients to set up network
assisting sales organizations of other region to coordinate nation-wide business
第8篇 母嬰渠道業(yè)務主管崗位職責任職要求
母嬰渠道業(yè)務主管崗位職責
1、部門管理工作;
2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標;
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務;
6、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
任職資格
1、大專以上學歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2、有相應工作經(jīng)驗兩年以上;
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;
4、有責任心，能承受較大的工作壓力;
5、有團隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
公司福利:全勤獎+交通補助高溫補貼+餐補+通訊補貼+員工旅游+節(jié)日福利
母嬰渠道業(yè)務主管崗位
第9篇 渠道儲備主管崗位職責
儲備渠道主管 重慶倪偉傑汽車銷售有限公司 重慶倪偉傑汽車銷售有限公司,倪偉傑 此崗位為我主公司泰然保合招聘!!
泰然保合保險經(jīng)代公司,代理平安,人保,泰康,太平洋,眾安在線,陽光等幾十家保險公司的壽險、車險、財產(chǎn)險業(yè)務。產(chǎn)品種類多,滿足各階層需求!
一次正確的選擇大于百倍努力!成人達己,成己達人,成功在于抓住機遇!!
這里有優(yōu)秀的團隊和良性的系統(tǒng),助力你的事業(yè)成功!!
職責描述:
1、負責開拓當?shù)劂y行、消費金融公司、人力管理中心、中介公司等渠道,達成分部渠道業(yè)績指標;
2、負責帶領(lǐng)團隊共同開發(fā)有價值的企業(yè)、大客戶,并定期維護和服務客戶;
3、負責企業(yè)、大客戶資產(chǎn)配置建議,推介公司金融產(chǎn)品、理財產(chǎn)品、保障產(chǎn)品等;
4、負責營銷渠道開發(fā),開展或宣傳公司和產(chǎn)品的活動策劃與實施;
5、帶領(lǐng)團隊,對目標企業(yè)或客戶找定期銷售點和宣傳點,提高部門營銷額;
6、完成上級交辦的工作事項。
任職要求:
1、我們不看學歷只看能力,有金融、市場、銷售、營銷策劃等工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮;
2、具有極強的高凈值客戶開拓能力、優(yōu)秀的溝通能力,以及客戶關(guān)系維護能力;
3、反映敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、有市場營銷、保險、金融等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
5、有團隊協(xié)作精神,能承受一定工作壓力。
晉升空間:渠道主管—高級主管—部門經(jīng)理
上班時間:
周一到周五早九晚五,周末雙休 ,節(jié)假日正常放假,每年都有旅行獎勵、個人獎勵等等。
第10篇 主管渠道經(jīng)理崗位職責
渠道經(jīng)理/主管 三盛 福建三盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,三盛,三盛集團,三盛 職責描述:
1.根據(jù)營銷計劃,完成公司所有樓盤銷售指標;
2.搜集新客戶的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶;
3.積極開拓市場,做好客戶資料的收集與整理;
4.通過拜訪及電話拜訪客戶,建立與維護客戶關(guān)系,增加售樓處來人;
5.維護老客戶的業(yè)務,挖掘客戶的最大潛力;
6.完成上級領(lǐng)導規(guī)定的銷售任務和其它事宜。
任職要求:
1.大專及以上學歷;
2.有意向從事房地產(chǎn)銷售工作;
3.品貌端正、親和力佳、服務意識好;
4.勇于接受挑戰(zhàn)、吃苦耐勞、具備良好的抗壓能力;
5.具有較強的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力;
6.熱愛地產(chǎn)渠道銷售工作,踏實肯干、執(zhí)行力強。
第11篇 渠道經(jīng)理主管崗位職責
渠道經(jīng)理/主管 青島藍光 青島藍光房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,青島藍光,藍光 崗位職責:
1、有效執(zhí)行渠道推廣計劃及方案,控制和監(jiān)督推廣費用的預算;
2、負責管理和培訓渠道銷售人員,建立專業(yè)化的渠道銷售團隊;
3、建立完善的拓展客戶維護機制,定期保持與客戶的溝通和交流;
4、配合上級制定項目渠道拓展策略及各月度專項計劃,實現(xiàn)對項目的外圍客戶拓展和宣傳;
5、依托自身及各種社會關(guān)系,與各種機構(gòu)、團體、公司單位、社團組織等,建立推廣合作關(guān)系,推廣項目的宣傳推廣力度和知名度;
6、協(xié)助制定體系內(nèi)部標準應用指引,促進內(nèi)部體系的完善。
任職要求:
1、大專及以上學歷,具備房地產(chǎn)專業(yè)知識,熟悉國家政策法規(guī);
2、3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,2年以上高端樓盤項目渠道及營銷相關(guān)工作經(jīng)驗;
3、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場并了解客戶屬性,掌握一定社會資源,能夠有效組織并實施拓展活動。
第12篇 渠道銷售銷售主管崗位職責
渠道銷售主管 金可兒床墊 金可兒(上海)床具有限公司,金可兒,金可兒床墊,金可兒 崗位描述
1.執(zhí)行達成年度銷售業(yè)績:達到或超過公司所定的銷售任務,保證每年銷售目標完成率,開發(fā)、建立、維護、管理專項市場及精品酒店類型市場
2.新客戶開發(fā)-精品酒店(考核指標:開發(fā)數(shù)量,成功數(shù)量)
3.客戶管理:對現(xiàn)有客戶進行系統(tǒng)管理
4.市場營銷產(chǎn)品類:收集市場信息,對市場需求產(chǎn)品等進行及時的反饋匯報,以及提出方案
5.預算及時準確:及時準確的向財務遞交次月部門預算計劃
6.團隊建設(shè)
任職要求
1.全日制大專及以上學歷,對自我成長有要求,強的學習能力;
2.具備相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(酒店供應商/家具行業(yè));
3.規(guī)劃性強,可帶領(lǐng)及指導團隊成員一起成長
4.個性開朗,吃苦耐勞,能接受經(jīng)常的出差。
第13篇 流通渠道主管崗位職責
崗位職責:
1、 負責區(qū)域內(nèi)所有批發(fā)客戶,零售網(wǎng)點的銷售工作,根據(jù)市場營銷計劃完成公司下達的月度,季度,年度目標。
2、 熟悉掌握所轄區(qū)域內(nèi)的每一個客戶的詳細情況,包括銷售我公司產(chǎn)品的每一個單品,銷量。并根據(jù)客戶實際情況找出可以導入的新產(chǎn)品的增長點,按順序有計劃的逐步導入主力產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的銷售范圍,達到分解增長目標量的任務。
3、 負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭品牌,品項對手的價格等方面的分析,對重要客戶進行開拓,溝通與管理,制定合作方案。
4、 負責向所屬客戶宣導各種計劃和政策,并進行市場推廣工作。
5、 負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的執(zhí)行,完成銷售任務。
6、 管理維護客戶關(guān)系,以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃。
7、 負責與批發(fā)客戶,零售客戶的溝通,指導,幫助公司組建和不斷完善銷售網(wǎng)絡(luò)。
8、 負責向銷售經(jīng)理反應市場問題(包括銷售困難,問題等)
9、 負責區(qū)域內(nèi)每個客戶的訂貨,回款,與公司助理聯(lián)系發(fā)貨。
10、 負責所轄區(qū)域當中所有客戶的渠道,品項的優(yōu)化組合。
任職資格:
1、 高中及以上學歷 ,男女不限
2、 2-5年以上快速消費品銷售工作經(jīng)驗,業(yè)績突出者優(yōu)先
3、 反應敏捷,表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力
4、 具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識
有較強責任心,能承受較大的工作壓力,有團隊協(xié)作精神.
第14篇 渠道主管崗位職責任職要求
渠道主管崗位職責
崗位職責:
1、日常渠道工作安排并監(jiān)督;
2、負責對渠道單位進行開發(fā)、溝通，制定合作方案;
3、負責貫徹公司銷售渠道政策，并未銷售渠道提供支持和服務;
4、負責及時與渠道成員和客服進行溝通，反饋市場信心，做出處理意見;
5、定期或不定期對渠道管理工作實行總結(jié)，向銷售經(jīng)理提交總結(jié)報告;
6、建立房產(chǎn)銷售相關(guān)渠道資源數(shù)據(jù)庫，維護渠道關(guān)系;
7、合作中各類關(guān)系的協(xié)調(diào)以及合作事項的推進執(zhí)行;
8、根據(jù)銷售經(jīng)理的安排，負責編制銷售渠道拓客方案;
9、擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，并對渠道的拓展過程進行組織與管理。
相關(guān)要求:
1、大專以上學歷;
2、房地產(chǎn)同崗位1年及以上經(jīng)驗;
3、熟悉房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識;
4、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，商務處置能力，管理能力及團隊協(xié)作能力;
5、具備良好的抗壓能力和吃苦精神。
渠道主管崗位
第15篇 設(shè)計師渠道主管崗位職責任職要求
設(shè)計師渠道主管崗位職責
大客戶設(shè)計師渠道項目主管 華南區(qū) ka business (bathroom business) in the region of south china.
responsible for the development of ka turnover，etc
building up a good relationship with the ka teams of distributors， especially the high-end real estate business
supporting the regional master ka clients to set up network
assisting sales organizations of other region to coordinate nation-wide business ka business (bathroom business) in the region of south china.
responsible for the development of ka turnover，etc
building up a good relationship with the ka teams of distributors， especially the high-end real estate business
supporting the regional master ka clients to set up network
assisting sales organizations of other region to coordinate nation-wide business
設(shè)計師渠道主管崗位
第16篇 傳統(tǒng)渠道主管崗位職責
傳統(tǒng)渠道管理主管 今麥郎飲品股份有限公司 今麥郎飲品股份有限公司,今麥郎飲品,今麥郎 1. 根據(jù)公司整體渠道營銷策略,渠道政策的宣導、落實、組織執(zhí)行,追蹤檢核執(zhí)行情況,反饋并分析現(xiàn)狀;
2. 推進標準作業(yè)項目,并追蹤進展;
3. 協(xié)助上級完成渠道開拓;
4. 管理區(qū)域的品牌經(jīng)營及競品動態(tài)追蹤;
5. 負責日常渠道分析報告。
