有關(guān)個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)介（十五篇）

篇一 有關(guān)個(gè)人述職報(bào)告簡(jiǎn)介1300字

一、思想方面

我叫___，出生于1988年12月，2023年畢業(yè)于____。在從事教育工作的四年時(shí)間中，一直站在教育工作的前沿。在工作上兢兢業(yè)業(yè)，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一本作業(yè)，教育好每一位學(xué)生，努力做一個(gè)學(xué)生尊重與信賴(lài)的教師。

二、學(xué)高為師、將學(xué)習(xí)進(jìn)行到底

曾記得我的一位老師這樣對(duì)我說(shuō)：語(yǔ)文老師代表什么都知道。在新課程背景下，“要給學(xué)生一碗水、教師要有一桶水”的口號(hào)已經(jīng)過(guò)時(shí)，我們必須使自己變成川流不息的河，容納百川的海。當(dāng)然，我們更重要的是要教會(huì)學(xué)生如何取水，鼓勵(lì)他們成為河、成為海。因此，在工作之余，我不斷的學(xué)習(xí)，在知識(shí)結(jié)構(gòu)上，不斷補(bǔ)充。課余時(shí)間，主動(dòng)閱讀一些書(shū)籍來(lái)提高自己，同時(shí)參考名家的教學(xué)方法，來(lái)對(duì)照自己，看自己是否把“學(xué)”的權(quán)利還給學(xué)生，看是否把“想”的時(shí)間交給學(xué)生，看是否把“做”的過(guò)程留給學(xué)生，看是否把“說(shuō)”的機(jī)會(huì)讓給學(xué)生。

付出了總會(huì)有收獲，____年被評(píng)為縣級(jí)“學(xué)科帶頭人”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；____年被評(píng)為縣級(jí)模范教師；同年被授予縣級(jí)優(yōu)秀班主任稱(chēng)號(hào)。

三、德高為范、為學(xué)生樹(shù)立楷模

教育中最為重要的是品德教育。在工作中，為人師表就顯得尤為重要。要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則。在平日里，我細(xì)心觀(guān)察學(xué)生的行為活動(dòng)，盡量做到使學(xué)生的錯(cuò)誤防范于未然。但作為一名教

師，我覺(jué)得我們應(yīng)該正確看待學(xué)生的錯(cuò)誤。孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)道路上總少不了跌跌撞撞，這時(shí)就需要我們這位大朋友去幫助他，俯下身扶他一把，讓他站得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)。

四、教學(xué)工作

在教學(xué)上，為了有效地提高教學(xué)質(zhì)量，我努力做到以下幾點(diǎn)：

（1）認(rèn)真?zhèn)浜谜n，上好每一節(jié)課。

（2）注意培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)慣。沒(méi)有良好的學(xué)習(xí)慣，學(xué)生談不上自覺(jué)學(xué)習(xí)，抓學(xué)生堅(jiān)持預(yù)習(xí)的習(xí)慣，培養(yǎng)書(shū)寫(xiě)規(guī)范工整的習(xí)慣，以及修改文章和訂正作業(yè)的習(xí)慣。

（3）教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體性，鼓勵(lì)學(xué)生積極思考，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，營(yíng)造平等和諧的課堂氣氛，讓每一個(gè)學(xué)生都有發(fā)言的機(jī)會(huì)。

（4）教學(xué)生識(shí)字解字的竅門(mén)，隨身帶一本字典，隨手查閱字詞；開(kāi)展課前1分鐘演講活動(dòng)，使他們的口頭表達(dá)能力得以提高。

（5）針對(duì)學(xué)生作業(yè)情況不佳問(wèn)題，我采取了各種措施。從字跡上嚴(yán)格要求，讓他們明白寫(xiě)一筆好字可以終生受用，教孩子們運(yùn)筆方法，這樣一來(lái)學(xué)生們的字有所改觀(guān)。

五、自我反思、存在的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)四年時(shí)間的工作學(xué)習(xí)，我的教學(xué)能力得到了很大的提高，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了一些自己的不足。

1、對(duì)教材沒(méi)有鉆研的精神。有時(shí)只對(duì)課本進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解、并沒(méi)有把知識(shí)融會(huì)貫通，對(duì)內(nèi)容深度的把握總有所欠缺。

2、自身建設(shè)要求不嚴(yán)。作為一名新教師，要時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，多充電、多學(xué)習(xí)，讓自己跟上時(shí)代的腳步。

六、改進(jìn)方法

1、努力鉆研，當(dāng)今時(shí)代知識(shí)更新?lián)Q代的周期越來(lái)越短，每個(gè)人都需要不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)工作要求。

2、充滿(mǎn)愛(ài)心、忠誠(chéng)事業(yè)

要用愛(ài)去感化學(xué)生和教育孩子。關(guān)愛(ài)每一位學(xué)生、關(guān)心每一位學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步，成為學(xué)生的良師益友，成為學(xué)生健康成長(zhǎng)的指引者和引路人。

教育是一項(xiàng)高難度的工作，要做好它十分不易，在今后的路上，我會(huì)再接再厲，繼續(xù)為自己積累更多的經(jīng)驗(yàn)，在今后的教學(xué)實(shí)踐中努力將它們逐一攻克，盡快提高自己的教學(xué)水平。更加謹(jǐn)慎走好每一步，使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力再上新的臺(tái)階！

篇二 2023年校長(zhǎng)嚴(yán)以修身個(gè)人的述職報(bào)告2150字

回顧一年來(lái)的教學(xué)管理工作，感覺(jué)有很多話(huà)要說(shuō)，理順一下思路，大體上可以歸納為五部分：

一、畢業(yè)班工作;

二、初一招生工作;

三、教師隊(duì)伍建設(shè);

四、信息技術(shù)工作;

五、教學(xué)常規(guī)管理工作，

校長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告范文。

從這五方面入手向各位領(lǐng)導(dǎo)、同事匯報(bào)如下：

一、畢業(yè)班工作

去年的畢業(yè)班是98級(jí)，6個(gè)教學(xué)班328名學(xué)生，全體領(lǐng)導(dǎo)和教師傾注了很大精力，98級(jí)全體師生經(jīng)過(guò)一年的奮力拼搏，取得了中考一批錄取98人的好成績(jī)，占全縣一批總?cè)藬?shù)的22%，一批升重點(diǎn)率30%，成績(jī)另人滿(mǎn)意，總結(jié)畢業(yè)班的管理工作有幾點(diǎn)很值得一提。

1、班主任班級(jí)管理到位、及時(shí)、得當(dāng)，98級(jí)初三的一年內(nèi)，每位班主任早到晚歸到底有多次，誰(shuí)也說(shuō)不清。做了多少工作，從她們談起98級(jí)就濕潤(rùn)的眼眶中看得一清二楚。

2、老師、學(xué)生、家長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)四方配合得好，學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)、教師會(huì)、班主任會(huì)到底開(kāi)了多少次無(wú)法統(tǒng)計(jì)，但招之即來(lái)，到會(huì)認(rèn)真聽(tīng)，散會(huì)馬上落實(shí)，雷厲風(fēng)行，團(tuán)結(jié)一致，使98級(jí)學(xué)生學(xué)風(fēng)正，考風(fēng)正。

3、后期管理抓得緊、吸取97級(jí)的教訓(xùn)，老師們對(duì)學(xué)生考前和考中的管理格外重視，每位老師都步行跟考、到現(xiàn)在還記憶猶新。

4、獎(jiǎng)勵(lì)措施發(fā)揮了較好的作用，對(duì)教師的獎(jiǎng)勵(lì)有利于團(tuán)結(jié)協(xié)作，對(duì)學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)提高了學(xué)生爭(zhēng)先恐后的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

5、中考信息摸得不錯(cuò)，尤其是上學(xué)期，僅去石家莊摸信息就8次，各種中考資料代表了中考的出題方向，對(duì)教學(xué)的指導(dǎo)作用不可低估。

6、注重了學(xué)生應(yīng)考能力的訓(xùn)練，年后的月考，老師們狠抓考風(fēng)，注重考后分析，對(duì)科學(xué)施教、平靜應(yīng)考起到了很好的作用。

二、迎新生工作

__年初一新生的招生工作圓滿(mǎn)完成，招收新生411人，是世紀(jì)中學(xué)歷屆招生人數(shù)最多，質(zhì)量最好的一屆，也是經(jīng)濟(jì)效益較好的一年，取得這樣的成績(jī)，主要做了以下五件事：

1、大張旗鼓的宣傳發(fā)動(dòng)：宣傳的目的在于讓學(xué)生和家長(zhǎng)了解學(xué)校情況、招生政策、招生考試時(shí)間，學(xué)校利用各種渠道發(fā)送招生信息，校校到、無(wú)死角，起到了很好的作用。

2、招生簡(jiǎn)章精雕細(xì)刻：這次的簡(jiǎn)章經(jīng)過(guò)很多人的構(gòu)思、修改、編制、出了一些新政策、兩個(gè)簡(jiǎn)章并行，社會(huì)反應(yīng)良好，

3、熱情周到的報(bào)名服務(wù)：招生報(bào)名前的準(zhǔn)備充分，10天的報(bào)名接待工作， 每一個(gè)負(fù)責(zé)接待的老師都感到異常疲勞和興奮，報(bào)名工作不但安排好了考試次序，還很好地展示世紀(jì)人的熱情和周到，讓學(xué)生、家長(zhǎng)有了一個(gè)良好的印象。

4、全民動(dòng)員組織考試：招生考試，兩校教工全體參加，帶著親朋好友的孩子參考的教工很多、大家勁往一處使，心往一處想，為世紀(jì)二中的聲譽(yù)寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。

5、撕心裂肺錄取收費(fèi)：01級(jí)新生優(yōu)秀生比例有所提高，得益于招生政策，也得益于98級(jí)的成績(jī)，也與參與收費(fèi)錄取的老師正相關(guān)。他們的接待工作是一流的，他們?yōu)閷W(xué)生和家長(zhǎng)的好成績(jī)而高興。為家長(zhǎng)東奔西走借錢(qián)送子上學(xué)而流淚。圓滿(mǎn)完成了學(xué)校交給的任務(wù)。

三、教師隊(duì)伍建設(shè)：

世紀(jì)中學(xué)社會(huì)聲譽(yù)是由一流的師資隊(duì)伍支撐的，教師的敬業(yè)奉獻(xiàn)，為人師表，團(tuán)結(jié)向上，競(jìng)爭(zhēng)協(xié)作已成為世紀(jì)中學(xué)的學(xué)校文化，一大批優(yōu)秀教師已脫穎而出，師資隊(duì)伍建設(shè)步子大，效果高，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子主要從6個(gè)方面提高教師教學(xué)水平。

1、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，世紀(jì)中學(xué)教師年青，熱情高，易接受新鮮事物，缺少經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)勁頭足，鍛造團(tuán)隊(duì)精神已成為領(lǐng)導(dǎo)班子、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任老師的共識(shí)，為師資水平的很快提高創(chuàng)造了條件。

2、走出去請(qǐng)進(jìn)來(lái)增加學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)校組織了多次外出學(xué)習(xí)、參觀(guān)、聽(tīng)課活動(dòng)，是投資最多的一年，學(xué)習(xí)了先進(jìn)的理念，感受了教學(xué)改革的氣息，吸取了先進(jìn)方法，開(kāi)闊了眼界。把外校教師請(qǐng)來(lái)聽(tīng)課也為學(xué)校注入了一片生機(jī)。

3、大比武、推門(mén)課的開(kāi)展提供了互相學(xué)習(xí)、互相督促的機(jī)會(huì)。教師間互聽(tīng)、互評(píng)已成良好風(fēng)氣，年青教師聽(tīng)課不少于40節(jié)，老教師不少于20節(jié)。被聽(tīng)課次數(shù)也在5次以上。

4、不失時(shí)機(jī)推舉名師，本學(xué)期王秀英、楊艷茹老師參加縣、市觀(guān)摩課、評(píng)優(yōu)課活動(dòng)二至三次，在保定市名列前茅。王秀英老師已順利通過(guò)本次選拔參加省級(jí)評(píng)優(yōu)課，學(xué)校給二位老師很大的支持。名師工程已初見(jiàn)成效。

5、開(kāi)展課題研究，提高文化品位，學(xué)校申請(qǐng)立項(xiàng)7個(gè)課題，承擔(dān)上級(jí)分配課題2個(gè)，研究風(fēng)氣日漸濃厚?！懊利?分鐘”課題順利通過(guò)市級(jí)專(zhuān)家初檢，并獲好評(píng)。現(xiàn)又申報(bào)了三項(xiàng)省級(jí)課題。

6、發(fā)掘每位老師的個(gè)性特長(zhǎng)。不同的教師有不同的個(gè)性，不同的長(zhǎng)處。有擅演講的，有具備表演才能的，有善于動(dòng)腦筋的，有特別會(huì)抓重點(diǎn)的，有特別周到、仔細(xì)的，不同的特點(diǎn)不同的培養(yǎng)方法，培養(yǎng)他們的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮他們的潛能。不同個(gè)性的教師都在學(xué)校找到了立足點(diǎn)。

四、教學(xué)常規(guī)管理工作

學(xué)校常規(guī)管理工作量大，頭緒多，彈性大。教導(dǎo)處三位老師工作投入、積極配合 、開(kāi)動(dòng)腦筋，圓滿(mǎn)完成了學(xué)校常規(guī)管理任務(wù)。兩次期中、期末考試的組織、分析、成績(jī)校對(duì)，幾次檢查教案、檢查作業(yè)批改、評(píng)教評(píng)學(xué)，早晚自習(xí)的管理、考勤、初一新生建檔，學(xué)校各種計(jì)劃的布置、收集、存檔，總結(jié)的收集、考核量化的數(shù)據(jù)采集分析，一件工作接一件，時(shí)間性強(qiáng)。各項(xiàng)工作井然有序，三位教師業(yè)務(wù)水平有了很大提高，為學(xué)校 各項(xiàng)規(guī)章制度的落實(shí)做出了自己的貢獻(xiàn)

綜上所述，學(xué)校各項(xiàng)工作都取得了顯著的成績(jī)。這是全體教師同心協(xié)力的結(jié)果，是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長(zhǎng)認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果。我在其中盡了自已一份力。本學(xué)期即將結(jié)束，工作中還存在很多不足，如為教師營(yíng)造學(xué)校溫馨氣氛不夠，聽(tīng)課后系統(tǒng)的評(píng)課做得很少，以后工作中努力彌補(bǔ)，謝謝全體教工，領(lǐng)導(dǎo)的支持。謝謝！謝謝大家！

篇三 銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告12300字

銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告0××年已經(jīng)在不知不覺(jué)中悄悄走過(guò)了一半，在這半年中我經(jīng)歷了很多。在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷下，我組織開(kāi)展的銷(xiāo)售工作有了一定的成效，但也存在著許多的問(wèn)題與不足。今年適逢鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，鋼鐵銷(xiāo)售遇到前所未有的困難。作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人我自當(dāng)以不遺余力、竭盡所能、傾其所有的工作狀態(tài)把我負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售工作做好，以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任與支持。

在這半年中，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合公司領(lǐng)導(dǎo)做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售人員一起努力拼搏、積極開(kāi)拓市場(chǎng)，較好的完成了本職工作任務(wù)，雖然銷(xiāo)量不盡人意，但是我們會(huì)團(tuán)結(jié)一致、積極進(jìn)取、扎實(shí)工作，爭(zhēng)取在20××年底圓滿(mǎn)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，而且爭(zhēng)取在營(yíng)銷(xiāo)管理和創(chuàng)新銷(xiāo)售方面也取得突破性的成效，在工作過(guò)程中不斷積累豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，提高銷(xiāo)售管理水平。

下面我將從以下三個(gè)方面進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正。

一、上半年完成的主要工作內(nèi)容：

1、堅(jiān)持以“中國(guó)最大的鋼貿(mào)商”為目標(biāo)嚴(yán)律自己。

在年初的高層任命通知上，我從公司中層晉升為公司高層，我的內(nèi)心十分的激動(dòng)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我多年的幫助和對(duì)我工作能力的認(rèn)可。身為公司高層，我在工作中時(shí)刻為公司利益著想，全心全意、愛(ài)廠(chǎng)如家，我相信團(tuán)隊(duì)的力量，我會(huì)將“打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)”這一目標(biāo)視為一生的己任。全心全意為公司奉獻(xiàn)自己的全部力量，為公司成為“中國(guó)最大的鋼貿(mào)商”奮進(jìn)、努力。

2、努力提升自身素質(zhì)，強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備，塑造騰飛公司品牌形象。

本人來(lái)單位之前對(duì)鋼管行業(yè)毫不知曉，從事本工作十年以來(lái)，我從一名普通的業(yè)務(wù)員，到現(xiàn)在成為銷(xiāo)售部的主干力量，我付出了很多別人想不到的努力。直到今天，我也一直在努力提升自己，對(duì)所有新產(chǎn)品、新的行業(yè)情況，我都積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)、熟悉，對(duì)本公司產(chǎn)品的發(fā)展定位、公司鋼管的營(yíng)銷(xiāo)模式等方面我也一直在努力的進(jìn)行探索，希望能幫助公司早日走出銷(xiāo)售困境，我堅(jiān)信只有這樣我才能適應(yīng)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

3、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展。

多年的銷(xiāo)售工作，讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)今年的銷(xiāo)售困境，我向公司領(lǐng)導(dǎo)提出了一系列的可行性建議。首先我建議讓所有銷(xiāo)售人員重新熟悉產(chǎn)品知識(shí)與行業(yè)動(dòng)態(tài)，了解產(chǎn)品發(fā)展歷程以及產(chǎn)品應(yīng)用范圍。雖然這個(gè)建議要在短時(shí)間內(nèi)對(duì)公司銷(xiāo)量有突破性、決定性的發(fā)展不會(huì)起到關(guān)鍵的作用，但是我相信基礎(chǔ)力量的加強(qiáng)，定會(huì)對(duì)公司日后的長(zhǎng)足發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。其次，我建議形成小組化、團(tuán)隊(duì)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)方案，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，對(duì)銷(xiāo)售難題各個(gè)擊破。我相信“人心齊，泰山移?！彪S著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)一步步強(qiáng)有力的提升。

4、銷(xiāo)售工作負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售量及回款情況。

第一：20××年上半年累計(jì)銷(xiāo)售9553.234噸，均如數(shù)回款。上半年累計(jì)出差50天，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度99%，零投訴。

隨著我接觸的工程項(xiàng)目越來(lái)越多，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正： 第一：在工作中不能墨守成規(guī)，要懂得創(chuàng)新，制定符合供銷(xiāo)雙方的交易方式和標(biāo)準(zhǔn)，最終達(dá)到雙贏的目的。我這里說(shuō)的工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的標(biāo)新立異的一種創(chuàng)造，更重要的是要體現(xiàn)一種工作中的激情，一種激發(fā)自我的潛能，提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用“創(chuàng)新工作”來(lái)形容所做的工作應(yīng)該不為過(guò)。在與各個(gè)工作項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的溝通過(guò)程中，我都會(huì)一直保持飽滿(mǎn)的工作狀態(tài)，對(duì)工作對(duì)公司的產(chǎn)品時(shí)刻都保持著激情，讓客戶(hù)對(duì)公司的銷(xiāo)售精神有了新的詮釋?zhuān)屗麄冎牢覀儾恢皇卿N(xiāo)售產(chǎn)品，我們銷(xiāo)售的是一種精神，騰飛人的精神。

第二：與工程單位相關(guān)工作人員建立充分的信任，利我利他。

“高山因?yàn)橛辛舜蟮氐男湃危乓倭⒌梦《雺延^(guān)；小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?，才獲得更為廣闊的生命。”工作中更是如此，不僅與工程方要建立絕對(duì)的信任，對(duì)工作中的同時(shí)更要以信任的態(tài)度去溝通，我相信只要我們都用心去做、用心去傾聽(tīng)，沒(méi)有什么問(wèn)題時(shí)解決不了的。

第三：工作中要有闖勁，敢想、敢做，不能畏首畏尾。

在騰飛公司做銷(xiāo)售工作，可以說(shuō)公司給我們提供了充足的市場(chǎng)空間，并在產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)動(dòng)態(tài)發(fā)面給予了我們多次培訓(xùn)。我們選擇了這份工作，就要努力的學(xué)習(xí)、磨練自己，有想法就要積極的提出來(lái)，有方案就要第一時(shí)間報(bào)上去，努力的去實(shí)踐，哪怕時(shí)間證明了銷(xiāo)售的方向或者一些努力沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的幫助銷(xiāo)售，起碼我們驗(yàn)證了，起碼以后我們不會(huì)再走很多的彎路。

第四：工作不拘一格，但要有強(qiáng)執(zhí)行力。我認(rèn)為工作不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。為了能最大程度的把銷(xiāo)售工作做好，我研究了針對(duì)所有合作單位的不同的銷(xiāo)售模式，經(jīng)過(guò)最近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品銷(xiāo)售工作做好，我們小團(tuán)隊(duì)的管理工作抓好，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。在變通工作的同時(shí)，最重要的就是要有執(zhí)行力，否則一定都是空談。為完成預(yù)定目標(biāo)，沒(méi)有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內(nèi)容、流程、考核措施等系統(tǒng)指標(biāo)的。因此我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去。

第五：團(tuán)隊(duì)的力量很強(qiáng)大，重視團(tuán)隊(duì)的力量。

“獨(dú)木不成林”這是我工作以來(lái)一直信奉的真理，所以在工作過(guò)程中我一直培養(yǎng)、發(fā)展自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。通過(guò)小組有效的結(jié)構(gòu)設(shè)立、組合，各司其職，為完成共同的目標(biāo)一起去努力，以實(shí)現(xiàn)個(gè)體所達(dá)不到的效果。

我雖然按照上述的思路努力地工作，但并沒(méi)有完成預(yù)期目標(biāo)，這與我個(gè)人也有很大的原因，總結(jié)有如下幾條：

1、工作有疏忽和漏洞，技術(shù)及業(yè)務(wù)知識(shí)沒(méi)有完全的覆蓋；

2、對(duì)自己要求雖然嚴(yán)格，但是容易被周?chē)h(huán)境所影響；

3、時(shí)間安排不夠合理，有些工作不能按照既定時(shí)間和目標(biāo)去完成；

4、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員要求和期望過(guò)高，有些事情上會(huì)造成工作偏差；

5、對(duì)銷(xiāo)售部整體工作內(nèi)容參與較少，為公司發(fā)展全局考慮較少；

6、與公司其他部門(mén)及公司領(lǐng)導(dǎo)溝通少，對(duì)公司政令了解不是十分透徹。

二、下一步工作計(jì)劃

1、加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣以及產(chǎn)品宣傳力度。

鞏固現(xiàn)有份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，運(yùn)用各種有效的商務(wù)手段，確保產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；制定產(chǎn)品銷(xiāo)售新政策及優(yōu)惠政策，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度；積極的提倡業(yè)務(wù)人員走出去，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售區(qū)域。

2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，隨時(shí)跟蹤客戶(hù)資料收集情況，積極挖掘新客戶(hù)資源，加大老客戶(hù)服務(wù)力度，促進(jìn)二次合作、多次合作。

3、努力加強(qiáng)回款力度，確保回款率100%。

積極跟進(jìn)未回款的客戶(hù)，客服所有困難，保證公司回款份額。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布臵的各項(xiàng)工作任務(wù)，積極為部門(mén)人員創(chuàng)造良好的工作氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時(shí)，同于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，及時(shí)糾正錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，對(duì)自己在工作上的食物和不足能積極糾正，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

5、加強(qiáng)管理，節(jié)約減支。

配合公司做好小組人員的管理工作，積極學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，做到流程化、規(guī)范化、制度化；督促小組人員節(jié)約公司資源，不浪費(fèi)公司資源，外出辦公，節(jié)約差旅支出，盡自己最大所能節(jié)約減支。

6、面對(duì)不利的市場(chǎng)形勢(shì)，堅(jiān)定信心，迎難而上。

雖然現(xiàn)在鋼鐵市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但是我們?nèi)w員工都要堅(jiān)定信心，迎難而上。積極響應(yīng)公司的各項(xiàng)號(hào)召，參加公司舉辦的各種義務(wù)勞動(dòng)、文體活動(dòng)，讓大家雖然處在緊張的銷(xiāo)售形勢(shì)中，但是仍能保持一個(gè)良好的積極的工作狀態(tài)，為了迎接新一輪的銷(xiāo)售高潮奠定堅(jiān)持的精神基礎(chǔ)和物資保障，確保全年銷(xiāo)售指標(biāo)能夠圓滿(mǎn)的完成。

以上是我半年以來(lái)的工作述職報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正！

銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告2 近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了華中區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開(kāi)發(fā)、部分終端客戶(hù)的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將_個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話(huà)：成績(jī)是客觀(guān)的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷(xiāo)中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀(guān)存在

1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷(xiāo)所必需的分級(jí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)_____家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類(lèi)管理，其中a類(lèi)主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類(lèi)為二批和臨床純銷(xiāo)戶(hù);c類(lèi)為終端開(kāi)發(fā)者。在這些客戶(hù)中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近_____家;渠道客戶(hù)掌控力為80%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

目前，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷(xiāo)經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門(mén)多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷(xiāo)中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的`重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷(xiāo)中心盡職盡責(zé)和為客戶(hù)貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷(xiāo)的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷(xiāo)隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營(yíng)銷(xiāo)中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷(xiāo)、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷(xiāo)中心操作的品種有_個(gè)品種，_個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷(xiāo)售政策;如現(xiàn)款、促銷(xiāo)、人員重點(diǎn)促銷(xiāo)等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買(mǎi)到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷(xiāo)量提升的可能性，為下一步的終端開(kāi)發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。

5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門(mén)的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)。

自開(kāi)展工作以來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額 萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額 萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。

營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷(xiāo)中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。

二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決

問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線(xiàn)，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。

1.無(wú)透明的過(guò)程

雖然營(yíng)銷(xiāo)中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷(xiāo)中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。

2.無(wú)互動(dòng)的溝通

營(yíng)銷(xiāo)中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線(xiàn)工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷(xiāo)中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線(xiàn)狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3.無(wú)開(kāi)放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀(guān)環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷(xiāo)工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開(kāi)放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶(hù)和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠(chǎng)家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無(wú)規(guī)劃的開(kāi)發(fā)

市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)需要線(xiàn)開(kāi)發(fā)，哪個(gè)客戶(hù)暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶(hù)需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀(guān)經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶(hù)在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪(fǎng)，應(yīng)該采用面談還是電話(huà)，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪(fǎng)和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶(hù)資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1.重塑營(yíng)銷(xiāo)中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷(xiāo)量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2.建立金字塔式的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷(xiāo)策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買(mǎi)得到”的同時(shí)，也要確?！百u(mài)得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開(kāi)展“面向客戶(hù)型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類(lèi)地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)是將來(lái)渠道客戶(hù)向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷(xiāo)中心將努力尋求 個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷(xiāo)售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。

業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶(hù)訂貨計(jì)劃，以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專(zhuān)人(專(zhuān)車(chē))發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變“一天只能給一家客戶(hù)送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來(lái)可以促使出貨渠道流暢。

5.改變待遇分配機(jī)制。

工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷(xiāo)中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。

獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。

既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開(kāi)差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。

總 結(jié)：

“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開(kāi)始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀(guān)能動(dòng)性。

同時(shí)，市場(chǎng)也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。

我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷(xiāo)慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營(yíng)銷(xiāo)中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷(xiāo)的最有份量的談判籌碼！我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見(jiàn)的未來(lái)！

銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告3 在公司工作了很多年了，從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員走到現(xiàn)在公司銷(xiāo)售經(jīng)理的位置，付出了多少努力和汗水，也許只有我自己知道了。不過(guò)我可以說(shuō)，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的成功。

這一年走過(guò)來(lái)，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會(huì)有回報(bào)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，在過(guò)去的一年取得的成績(jī)還是很不錯(cuò)的，我覺(jué)得自己做的還是很好的。

自己_____年銷(xiāo)售工作，在公司經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)魏總的帶領(lǐng)和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止_____年12月24日，年完成銷(xiāo)售額1300000元，起額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的60%，貨款回籠率為80%，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了10%，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%?，F(xiàn)將全年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求;

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù);

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴(yán)格遵守廠(chǎng)規(guī)廠(chǎng)紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量銷(xiāo)售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其它銷(xiāo)售經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己能積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)實(shí)踐證明作為銷(xiāo)售經(jīng)理技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于舉辦奧運(yùn)會(huì)四個(gè)月限產(chǎn)的影響，加之自己對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變應(yīng)對(duì)辦法不多而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確客戶(hù)需求，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

工作中自己時(shí)刻明白銷(xiāo)售經(jīng)理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶(hù)的意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)及早準(zhǔn)備，在客戶(hù)要求的期限內(nèi)供貨，另一方面要積極和客戶(hù)溝通及時(shí)了解客戶(hù)還款能力，考慮并補(bǔ)充完善。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照公訃制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)公司生產(chǎn)的涂料產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、價(jià)格和施工要求。

在過(guò)去的一年，我們公司的業(yè)績(jī)因?yàn)槿蚪鹑谖C(jī)的影響，沒(méi)有出現(xiàn)很大的增長(zhǎng)，不過(guò)暫時(shí)金融危機(jī)對(duì)我們公司的影響也不是很大，不過(guò)我們一定要警惕，金融危機(jī)下，沒(méi)有哪一個(gè)公司是安全的，說(shuō)不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機(jī)對(duì)我們的影響。

在以后的歲月里，我的工作一定會(huì)越來(lái)越努力的，盡量不會(huì)出現(xiàn)任何的差錯(cuò)，這對(duì)我是必須要要求的，我對(duì)自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己最大的努力！

希望公司在新的一年能夠繼續(xù)發(fā)展下去，將公司的業(yè)績(jī)提高上去，是公司的未來(lái)更加的美好！

出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到公司，以便讓銷(xiāo)售經(jīng)理有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告4 自入職以來(lái)，不覺(jué)已半年有余。在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷(xiāo)售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷(xiāo)售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。

一、工作匯總

(一)秉承原則與目標(biāo)

1原則：全心實(shí)意、愛(ài)廠(chǎng)如家、相信團(tuán)隊(duì)的力量、把崗位工作當(dāng)作事業(yè)來(lái)做

2目標(biāo)：不斷學(xué)習(xí)提高、創(chuàng)新自我;打造一支過(guò)硬的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);堅(jiān)持以打造中國(guó)最好的××供應(yīng)商為目標(biāo)來(lái)嚴(yán)律其行

(二)具體工作內(nèi)容

1、自我學(xué)習(xí)、塑造

本人機(jī)電一體化專(zhuān)業(yè)，從事了兩年××產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作而后一直從事機(jī)電產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務(wù)已有四年之多，但不同的產(chǎn)品就有不同的營(yíng)銷(xiāo)模式。為此自入職以來(lái)，我首先自己在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)情況熟悉、公司本產(chǎn)品發(fā)展定位、該產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應(yīng)該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)與鍛煉后，我慢慢熟悉了產(chǎn)品知識(shí)及其行業(yè)情況。也明白了公司該產(chǎn)品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發(fā)展單靠一個(gè)我在短時(shí)間內(nèi)是有難度的，再加上市場(chǎng)上對(duì)供應(yīng)商的要求也在逐步提高門(mén)檻，如不能在盡短時(shí)間內(nèi)拿到進(jìn)入證以后可能很難在××行業(yè)內(nèi)發(fā)展。于是為了公司在××產(chǎn)品市場(chǎng)有好的業(yè)績(jī)的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的申請(qǐng)。公司領(lǐng)導(dǎo)也非常重視并且果斷的批準(zhǔn)了我的要求，就這樣銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下陸續(xù)建立了起來(lái)。從1個(gè)人到3個(gè)、到6個(gè)，從雛形的市場(chǎng)信息搜集到業(yè)務(wù)流程的一步步深入、技術(shù)方案的草繪，我們團(tuán)隊(duì)也逐漸完善起來(lái)。人心齊，泰山移。我相信隨著時(shí)間的推移、團(tuán)隊(duì)的完善建設(shè)，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)一步步獲得強(qiáng)有力的提高。

3、銷(xiāo)售工作

有了自我學(xué)習(xí)、塑造和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與發(fā)展的準(zhǔn)備與補(bǔ)充后，我們的銷(xiāo)售工作逐漸開(kāi)展開(kāi)來(lái)，項(xiàng)目信息量逐漸增加，意向項(xiàng)目也在加速，市場(chǎng)區(qū)域也在擴(kuò)大。

二、創(chuàng)新工作

我認(rèn)為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造，更重要的是體現(xiàn)的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價(jià)值的熱情。在這半年的時(shí)光里，我用創(chuàng)新工作來(lái)形容所做的內(nèi)容應(yīng)該不為過(guò)。

(一)充分的信任

高山因?yàn)橛写蟮氐男湃?，才屹立得巍峨壯觀(guān);小溪因?yàn)橛写蠛５男湃?才獲得更廣闊的生命。工作更是如此，在我所帶領(lǐng)過(guò)的團(tuán)隊(duì)之中，我都是以信任的態(tài)度去實(shí)施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當(dāng)中，我仍以此心去實(shí)施。

(二)敢想、敢做

來(lái)到公司做銷(xiāo)售工作，可以說(shuō)公司僅提供給我市場(chǎng)空間，其余諸如業(yè)務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實(shí)現(xiàn)。于是，自己勤力去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)、自己去網(wǎng)上搜索信息了解市場(chǎng)及行業(yè)情況、自己到市場(chǎng)去體驗(yàn)該產(chǎn)品的銷(xiāo)售。進(jìn)過(guò)一段時(shí)間的磨練，我認(rèn)為改變公司該產(chǎn)品的銷(xiāo)售窘境得需要一支團(tuán)隊(duì)來(lái)。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的提議，當(dāng)時(shí)不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現(xiàn)狀的話(huà)這應(yīng)該是比較好的策略。但公司領(lǐng)導(dǎo)給于了相當(dāng)?shù)男湃闻c支持，我可以建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)了。高興之余就是我要敢于去實(shí)施的信心與努力了，雖沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期目標(biāo)，但時(shí)間還是證明了我的銷(xiāo)售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現(xiàn)在，工作單位也有4個(gè)了，工作時(shí)間也有近8年了。接受了不同的工作內(nèi)容及流程，也接受了不同的企業(yè)文化。對(duì)我來(lái)說(shuō)應(yīng)該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學(xué)會(huì)適應(yīng)與變通。于是為了能最大程度的把營(yíng)銷(xiāo)工作做好，我便研究適應(yīng)所做產(chǎn)品的不同于以前的銷(xiāo)售模式，經(jīng)過(guò)近兩年的實(shí)踐也驗(yàn)證了我的想法與做法。我相信我能把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作做好、抓好，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心。

銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告5 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！20××年對(duì)我來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我懊喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，由于是他們的幫助、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加酷愛(ài)我的工作。一年來(lái)，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售政策，積極配合銷(xiāo)售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷(xiāo)售員一道努力拼搏、積極開(kāi)辟市場(chǎng)，較好地完成了年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

根據(jù)公司管理職員考核辦法的通知精神，依照年終述職的有關(guān)要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來(lái)的個(gè)人工作述職以下：

1、蘇北市場(chǎng)全年任務(wù)完成情況。20××年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷(xiāo)售工作，該地區(qū)全年銷(xiāo)售_____萬(wàn)元，完玉成年指標(biāo)1_____%，比往年同期增加了_____萬(wàn)元長(zhǎng)率為_(kāi)____%。與往年相比原老經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)銷(xiāo)售也基本穩(wěn)定，20××年新客戶(hù)銷(xiāo)售額有看，有較大突破。

2、重新捋順?shù)N售網(wǎng)絡(luò)。在原本的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷(xiāo)商為中心，從一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)進(jìn)手，同經(jīng)銷(xiāo)商編織五洲產(chǎn)品的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)我們的努力，和每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不歹意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)題目，終究讓經(jīng)銷(xiāo)商重拾了銷(xiāo)售五洲產(chǎn)品的信心。

3、開(kāi)發(fā)空缺市場(chǎng)。連、徐、宿地區(qū)三個(gè)地區(qū)20××年底只有6家經(jīng)銷(xiāo)商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空缺縣市過(guò)量，能正常銷(xiāo)售的太少。20××年年初我對(duì)空缺區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)1研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費(fèi)習(xí)慣，制定了具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，尋覓適合目標(biāo)客戶(hù)，有針對(duì)性宣傳銷(xiāo)售產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)一年的努力，全年共開(kāi)發(fā)新客戶(hù)6家，終端連鎖超市1家。

4、組織今年的銷(xiāo)售工作。積極宣傳公司各項(xiàng)售政策及淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策，蘇北區(qū)域今年銷(xiāo)售量比20××年增加了800萬(wàn)以上。淡儲(chǔ)旺銷(xiāo)政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房占滿(mǎn)，使其不能再儲(chǔ)備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商優(yōu)先銷(xiāo)售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷(xiāo)量，乃至一些品種出現(xiàn)斷貨。假如發(fā)貨及時(shí)的話(huà)，今年銷(xiāo)量還能進(jìn)步一塊。

5、做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷(xiāo)售情況及結(jié)合全年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計(jì)劃。

6、每個(gè)月最少一次與本區(qū)域重點(diǎn)客戶(hù)一起分析市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)程中存在的題目，對(duì)這些題目及時(shí)給予解決，并與客戶(hù)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商討進(jìn)步市場(chǎng)占有率的辦法，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

7、積極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。

一年下來(lái)，固然蘇北市場(chǎng)銷(xiāo)售工作不管是在銷(xiāo)量還是在銷(xiāo)售管理方面都獲得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些題目：

1、我們銷(xiāo)售工作做得不細(xì)、對(duì)市場(chǎng)的了解分析不到位，面對(duì)市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)反映不夠迅速，使我們失往一部份市場(chǎng)。

2、市場(chǎng)串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷(xiāo)售政策的改變，各家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售壓力比較大，較往年相比個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況。固然今年我們對(duì)串貨題目組織討論過(guò)，但工作還沒(méi)有做到位，串貨題目繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心打擊比較大。我們銷(xiāo)售職員在信息搜集、反饋方面做得2也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助避免串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說(shuō)明我們業(yè)務(wù)職員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的進(jìn)步。

3、蘇北市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)貨渠道比較亂，市場(chǎng)規(guī)范不到位，隨便銷(xiāo)售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

結(jié)合銷(xiāo)售工作獲得的成績(jī)及存在的題目，并根據(jù)生活用紙1.5億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，打算從以下幾個(gè)方面來(lái)展開(kāi)的銷(xiāo)售工作：

1、加強(qiáng)市場(chǎng)推廣、宣傳力度。在鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，應(yīng)用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率;制定市場(chǎng)宣傳策略，監(jiān)視廣告投放，實(shí)施多媒體傳播計(jì)劃，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案。

2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負(fù)責(zé)客戶(hù)情況搜集、調(diào)查，20××年消滅江蘇省空缺縣市。

3、做好業(yè)務(wù)職員培訓(xùn)、交換工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。20××年我們要對(duì)任務(wù)進(jìn)行落實(shí)，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)會(huì)加大銷(xiāo)售職員的引進(jìn)及整合，對(duì)新進(jìn)的職員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加進(jìn)到我們這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中來(lái)。

4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在平常工作中，做好銷(xiāo)售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極其其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，相互尊重、相互配合。同時(shí)，勇于展開(kāi)批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并催促改正;對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承當(dāng)責(zé)任。20××年我仍會(huì)和所有銷(xiāo)售職員一道努力拼搏，力爭(zhēng)20××年公司生活用紙銷(xiāo)量增長(zhǎng)_____%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷(xiāo)售總額為_(kāi)____億元的目標(biāo)而奮斗。

銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告6 不知不覺(jué)中，20××年已經(jīng)接近尾聲，加入公司已有些時(shí)間，這這段時(shí)間的工作中，我學(xué)習(xí)并積累了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生閱歷。可以說(shuō)，在建華的這段時(shí)間中，收獲頗多、感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個(gè)方面總結(jié)。

一、 學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無(wú)止境，來(lái)到公司的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)和操盤(pán)模式，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了銷(xiāo)售經(jīng)理的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、 心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候，_____項(xiàng)目沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥，但12月進(jìn)入_____之后，回頭再看，感覺(jué)在公司中每時(shí)每刻都會(huì)學(xué)到東西，主要在于自己有沒(méi)有去發(fā)現(xiàn)、去學(xué)習(xí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)幫助下，我漸漸了解心態(tài)決定一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)生活和工作，隨之心境也是越來(lái)越平靜，更加趨于成熟。

三、 完成的主要工作任務(wù)：

1、 _____共計(jì)銷(xiāo)售_____套，銷(xiāo)售面積_______米，銷(xiāo)售額_______________元，回款額_______________元；

2、 到_____后，對(duì)項(xiàng)目人員重新系統(tǒng)培訓(xùn)了房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧。

3、 修改和重申了案場(chǎng)制度，制度更加細(xì)化。

4、 制定早、晚會(huì)簽字制度，分析市場(chǎng)、客戶(hù)以及銷(xiāo)售中遇到的問(wèn)題，提升團(tuán)隊(duì)士氣。

5、 在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，參與制定12月的月團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，聯(lián)系團(tuán)購(gòu)單位，選房、簽約，最終成交_____套，銷(xiāo)售額___________元，回款額為_(kāi)__________元；

四、工作中存在的不足

1、 對(duì)業(yè)務(wù)監(jiān)督執(zhí)行力度不夠。

2、 對(duì)項(xiàng)目整體把控有待于提高。

3、 需要進(jìn)一步增加管理方面的經(jīng)驗(yàn)。

4、 與甲方缺乏有效溝通。

在學(xué)習(xí)公司完善的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)掘自己工作中的不足的同時(shí)，計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、 進(jìn)一步提高自己的管理水平；

2、 及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)；

3、 與甲方及時(shí)有效地溝通，保證銷(xiāo)售工作的正?；?；

4、 不斷改進(jìn)工作中所存在的問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整策略，保證明年銷(xiāo)售任務(wù)的順利完成；

5、 同時(shí)努力學(xué)習(xí)策劃推廣方面的技能，給項(xiàng)目銷(xiāo)售提供更好的可行性方案。

6、 加大工作的檢查力度和計(jì)劃的可執(zhí)行性，努力增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。

7、 制定月可行的銷(xiāo)售計(jì)劃分級(jí)管理，執(zhí)行目標(biāo)確立到個(gè)人，分工和責(zé)任明確，使銷(xiāo)售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)工作效率。

8、 工作從細(xì)致性出發(fā)，做到掌握銷(xiāo)售上的一切相關(guān)事務(wù)。

20××年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的一年，雖然我來(lái)_____公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是在這里真正體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時(shí)感謝各各領(lǐng)導(dǎo)、同事對(duì)我工作方面的支持和幫助，我相信公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，更好的發(fā)展，項(xiàng)目在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，會(huì)以更好的業(yè)績(jī)回報(bào)公司。

預(yù)祝：_____公司明天更加輝煌！

銷(xiāo)售經(jīng)理個(gè)人述職報(bào)告

篇四 局長(zhǎng)個(gè)人述職述廉報(bào)告1750字

局長(zhǎng)個(gè)人述職述廉報(bào)告

同志們：

今年我的職務(wù)先后經(jīng)歷了兩次變動(dòng)，根據(jù)工作需要和市委安排，1-2月我任市經(jīng)貿(mào)委副主任、5月?lián)谓?jīng)貿(mào)委主任，8月組建市商務(wù)局，我出任市商務(wù)局局長(zhǎng)。按照局班子分工，我負(fù)責(zé)主持商務(wù)局全面工作，分管財(cái)務(wù)工作。一年來(lái)，在市委、市政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的支持幫助下，經(jīng)過(guò)本人的努力，較好地履行了自己的崗位職責(zé)，完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將一年來(lái)自己的工作情況作以匯報(bào)，請(qǐng)予評(píng)議。

一、抓好組建促到位，聚攏人心開(kāi)好局

根據(jù)省編辦批準(zhǔn)的我市機(jī)構(gòu)改革方案，市委、市政府決定撤銷(xiāo)市經(jīng)貿(mào)委和市外經(jīng)貿(mào)局，將原外經(jīng)貿(mào)局的全部和原經(jīng)貿(mào)委的部分科室及原發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)的部分職能合并組建市商務(wù)局，并為市商務(wù)局配備了強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子。為做好商務(wù)局組建工作，保證機(jī)構(gòu)的平穩(wěn)過(guò)渡、人員職能盡快到位和商務(wù)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在8月9日上午市委組織部宣布商務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)班子組成員以后，隨即召開(kāi)了黨組擴(kuò)大會(huì)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和機(jī)構(gòu)改革等重大問(wèn)題進(jìn)行了研究，確定了商務(wù)局近期應(yīng)抓好的幾項(xiàng)工作，并對(duì)局領(lǐng)導(dǎo)班子成員的工作進(jìn)行了臨時(shí)分工。當(dāng)日局新領(lǐng)導(dǎo)班子又分別與原市經(jīng)貿(mào)委有關(guān)科室及原市外經(jīng)貿(mào)局全體人員見(jiàn)面，對(duì)商務(wù)局近期幾項(xiàng)重要工作進(jìn)行了安排部署。次日，又緊接著召開(kāi)了局領(lǐng)導(dǎo)班子與局屬各公司經(jīng)理、書(shū)記及直屬機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人見(jiàn)面會(huì)，聽(tīng)取了各單位目前經(jīng)營(yíng)、工作情況匯報(bào)。并在市商務(wù)局宣布成立的當(dāng)天便宣布成立了商務(wù)局“三定”方案編制領(lǐng)導(dǎo)小組，根據(jù)《市委、市政府關(guān)于市縣區(qū)機(jī)構(gòu)改革的意見(jiàn)》，和鐵代生書(shū)記、毛超峰市長(zhǎng)的講話(huà)精神，并借鑒兄弟地市“三定”方案，迅速確定了市商務(wù)局的基本工作人員，與編辦就“三定”方案進(jìn)行了反復(fù)銜接，在較短時(shí)間內(nèi)較為妥善地安排了干部職工。同時(shí)，克服重重困難，對(duì)辦公用房進(jìn)行了大的調(diào)整。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的不懈努力和商務(wù)局全體員工的密切配合、忘我工作，較好地實(shí)現(xiàn)了市委、市政府提出的“思想不散、秩序不亂、工作不斷、國(guó)有資產(chǎn)不流失”的工作要求，保證了商務(wù)局順利組建和平穩(wěn)過(guò)渡，保持了商務(wù)事業(yè)全面發(fā)展的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了開(kāi)好局、起好步的工作目標(biāo)。

二、理清工作思路，明確工作方向

商務(wù)局是一個(gè)全新的工作機(jī)構(gòu)。崗位職務(wù)的的變化，給我們提出了新的任務(wù)、新的要求、新的課題。面對(duì)全新的工作崗位，如何有效地帶領(lǐng)全局干部職工開(kāi)拓進(jìn)取，做好全市的商務(wù)工作，明確方向、確立思路就尤為重要。這也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要履行好職責(zé)的根本前提。為此，在商務(wù)局組建之初，我首先組織班子成員、科室主要負(fù)責(zé)人圍繞市委、市政府第三次創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，結(jié)合我市商務(wù)工作的實(shí)際以及全國(guó)、全省商務(wù)工作會(huì)議精神，進(jìn)行了認(rèn)真的形勢(shì)分析、研究探討，在此基礎(chǔ)上，確立了商務(wù)工作的奮斗目標(biāo)和總體工作思路以及主要著力點(diǎn)。奮斗目標(biāo)是“建一流隊(duì)伍，樹(shù)一流形象，創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，做一流貢獻(xiàn)”，總的思路是：“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，爭(zhēng)創(chuàng)一流”。商務(wù)工作的主要著力點(diǎn)是：千方百計(jì)推動(dòng)利用外資上規(guī)模上水平；努力保持對(duì)外貿(mào)易的快速穩(wěn)定協(xié)調(diào)發(fā)展；大力推進(jìn)現(xiàn)代流通體系的建設(shè)與發(fā)展；加快實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。其次，及時(shí)地組織召開(kāi)了市商務(wù)局全體干部職工大會(huì)，對(duì)全市商務(wù)工作進(jìn)行了全面安排部署，要求全體干部職工做好思想對(duì)接、工作對(duì)接、規(guī)則對(duì)接和體制對(duì)接，盡快適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的要求，使大家認(rèn)清了形勢(shì)，統(tǒng)一了思想，明確了目標(biāo)，堅(jiān)定了信心，有效地調(diào)動(dòng)了大家發(fā)展我市商務(wù)工作的積極性。

三、注重目標(biāo)管理，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成

今年是商務(wù)局組建全面開(kāi)展工作的第一年，為了適應(yīng)新的形勢(shì)，確保全年任務(wù)的完成，真正做到開(kāi)好局、起好步。我注重把目標(biāo)管理作為龍頭工作來(lái)實(shí)施，以目標(biāo)統(tǒng)攬全局，以目標(biāo)促工作落實(shí)，主要采取了三個(gè)方面的做法。一是堅(jiān)持目標(biāo)分解。商務(wù)局組建之初，就把與省委、省政府和市委、市政府簽訂的商務(wù)工作目標(biāo)層層分解到各分管領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)每個(gè)科室和每個(gè)人身上，從而形成了自上而下、由點(diǎn)到面，縱橫連鎖的目標(biāo)保證體系，使每個(gè)人明確了工作任務(wù)和努力方向，增強(qiáng)了工作責(zé)任感和緊迫感。二是堅(jiān)持目標(biāo)的跟蹤考核。實(shí)行了局領(lǐng)導(dǎo)班子周一碰頭會(huì)制度和月局務(wù)會(huì)制度，定期對(duì)商務(wù)工作目標(biāo)進(jìn)展情況進(jìn)行講評(píng)通報(bào)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，鞭策落后，有效地促進(jìn)了各責(zé)任單位任務(wù)的落實(shí)。三是堅(jiān)持抓目標(biāo)的難點(diǎn)。針對(duì)商務(wù)工作目標(biāo)運(yùn)行中出現(xiàn)的難點(diǎn)問(wèn)題，適時(shí)召開(kāi)不同類(lèi)型的會(huì)議，分析形勢(shì)，了解

篇五 xxxx年8月小學(xué)數(shù)學(xué)組長(zhǎng)教師個(gè)人述職報(bào)告4500字

一學(xué)期即將過(guò)去，可以說(shuō)緊張忙碌而收獲多多?？傮w看，全體數(shù)學(xué)教師認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校教育教學(xué)工作計(jì)劃，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，在繼續(xù)推進(jìn)我校“自主——創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的同時(shí)，把新課程標(biāo)準(zhǔn)的新思想、新理念和數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來(lái)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。

一、課程標(biāo)準(zhǔn)走進(jìn)教師的心，進(jìn)入課堂

我們?cè)鯓咏虜?shù)學(xué)，《國(guó)家數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)方式，教學(xué)評(píng)估教育價(jià)值觀(guān)等多方面都提出了許多新的要求。無(wú)疑我們每位數(shù)學(xué)教師身置其中去迎接這種挑戰(zhàn)，是我們每位教師必須重新思考的問(wèn)題。開(kāi)學(xué)初組織攻關(guān)教師和教研組長(zhǎng)參加處組織的新課程標(biāo)準(zhǔn)及新教材培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并參加處研究性學(xué)習(xí)培訓(xùn)。在各年級(jí)組織認(rèn)真學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上全體數(shù)學(xué)教師集中由黃麗娜陳艷紅兩位教師二次分學(xué)段培訓(xùn)，鮮明的理念，全新的框架，明晰的目標(biāo)，有效的學(xué)習(xí)對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，設(shè)計(jì)思路，課程目標(biāo)，內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)及課程實(shí)施建議有更深的了解，本學(xué)期各年級(jí)在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)教育教學(xué)改革躍上了一個(gè)新的臺(tái)階。

二、課堂教學(xué)，師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展。

本學(xué)期我們每位數(shù)學(xué)教師都是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)，我們把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識(shí)和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀(guān)等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導(dǎo)思想，把數(shù)學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程，組織了第六屆同組共研一課活動(dòng)，在教研組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，緊扣新課程標(biāo)準(zhǔn)，和我校“自主——創(chuàng)新”的教學(xué)模式。在有限的時(shí)間吃透教材，分工撰寫(xiě)教案，以組討論定搞，每個(gè)人根據(jù)本班學(xué)生情況說(shuō)課、主講、自評(píng);積極利用各種教學(xué)資源，創(chuàng)造性地使用教材公開(kāi)輪講，反復(fù)聽(tīng)評(píng)，從研、講、聽(tīng)、評(píng)中推敲完善出精彩的案例。五年級(jí)教研組《循環(huán)小數(shù)》一課成功的展示，收到良好的效果得到領(lǐng)導(dǎo)和老師的肯定。實(shí)踐表明，這種分合協(xié)作的備課方式，既照顧到各班實(shí)際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而整體提高備課水平，課前精心備課，撰寫(xiě)教案，實(shí)施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫(xiě)下自己執(zhí)教時(shí)的切身體會(huì)或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習(xí)中的閃光點(diǎn)或困惑，是教師最寶貴的第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累和教訓(xùn)的吸取，對(duì)今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評(píng)是十分有用。近三年的改革收獲？多，課前準(zhǔn)備不流于形式，變成一種實(shí)實(shí)在在的研究，教師的群體智慧得到充分發(fā)揮，課后的反思為以后的教學(xué)積累了許多有益的經(jīng)驗(yàn)與啟示，十一月中旬我們舉辦了為期一周第六屆 教學(xué)節(jié)，七位教師分別代表各組講了課，三節(jié)評(píng)為優(yōu)質(zhì)課，這次公開(kāi)教學(xué)，呈現(xiàn)開(kāi)放性，突破原有學(xué)科教學(xué)的封閉狀態(tài)，把學(xué)生置于一種開(kāi)放、主動(dòng)、多元的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)態(tài)勢(shì)中。六年紀(jì)《圓的周長(zhǎng)》的設(shè)計(jì)給學(xué)生提供自主探索的契機(jī)，學(xué)生通過(guò)量、饒、滾找出周長(zhǎng)和直徑的倍數(shù)關(guān)系，用計(jì)數(shù)器把測(cè)量的周長(zhǎng)和直徑的倍數(shù)關(guān)系算出，填寫(xiě)報(bào)告單，觀(guān)察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)倍數(shù)關(guān)系，由“是——也是——還是——總是”最后概括為圓的周長(zhǎng)總是直徑的三倍多一些。”較強(qiáng)的數(shù)學(xué)思想方法得于滲透。學(xué)生在觀(guān)察、操作、討論、交流、猜測(cè)、歸納、分析和整理的過(guò)程中，周長(zhǎng)公式的形成、獲得、應(yīng)用了然于心。提倡自主性“學(xué)生是教學(xué)活動(dòng)的主體，教師成為教學(xué)活動(dòng)的組織者、指導(dǎo)者、與參與者。”這一觀(guān)念的確立，灌輸?shù)氖袌?chǎng)就大大削弱。四年紀(jì) 《乘法的簡(jiǎn)算》一組連乘計(jì)算題計(jì)算，學(xué)生發(fā)現(xiàn)了交換因數(shù)的位置，積不變的規(guī)律，然后觀(guān)察數(shù)字特征，變序、加括號(hào)達(dá)到簡(jiǎn)算。設(shè)計(jì)無(wú)論是問(wèn)題的提出，還是已有數(shù)據(jù)處理、數(shù)學(xué)結(jié)論的獲得等環(huán)節(jié)，都體現(xiàn)學(xué)生自主探索、研究。突出過(guò)程性，注重學(xué)習(xí)結(jié)果，更注重學(xué)習(xí)過(guò)程以及學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的感受和體驗(yàn)。五年紀(jì)《相遇應(yīng)用題》以研究?jī)蓚€(gè)物體的運(yùn)動(dòng)情況，老師導(dǎo)演，學(xué)生表演，設(shè)計(jì)了從“相距——縮短——交叉——相背”兩物體之間的距離變化情況，感受相向運(yùn)動(dòng)中，隨著時(shí)間的推移，路程逐漸縮短的規(guī)律。得出兩物體相向運(yùn)動(dòng)中的速度、時(shí)間和路程之間的數(shù)量關(guān)系。一段小小的表演，猶如吃了一盆八寶菜，各種營(yíng)養(yǎng)成分都有了。使學(xué)生的智慧、能力、情感、信念水乳交融，心度受到震撼，心理得到滿(mǎn)足，學(xué)生成了學(xué)習(xí)的主人，學(xué)習(xí)成了他們的需求，學(xué)中有發(fā)現(xiàn)，學(xué)中有樂(lè)趣，學(xué)中有收獲，這說(shuō)明：設(shè)計(jì)學(xué)生主動(dòng)探究的過(guò)程是探究性學(xué)習(xí)的新的空間、載體和途徑。

綜合起來(lái)看這次教學(xué)活動(dòng)兼顧到知識(shí)教育與人文教育的和諧統(tǒng)一，而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要每一位教師不斷學(xué)習(xí)、不斷修煉，提高文化水平與做人境界，這將是一個(gè)長(zhǎng)期而非常有價(jià)值的努力過(guò)程。研討 反思 將公開(kāi)課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐 李巧蓮老師以《千米的認(rèn)識(shí)》的教學(xué)獲市教學(xué)能手; 在11月30日進(jìn)行的處第5批“推門(mén)好課”教師的復(fù)查驗(yàn)收中，梁愛(ài)英 黃麗娜 王桂榮三位教師的《乘法的簡(jiǎn)》課被評(píng)為特優(yōu)課;陽(yáng)泉市陶行知研討會(huì)作課《乘法的簡(jiǎn)》受到與會(huì)的教師好評(píng)。12月22日山西省示范小學(xué)驗(yàn)收時(shí)王桂榮的《認(rèn)識(shí)一位小數(shù)》受到驗(yàn)收老師和領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。12月中旬，4位教師參加了山西省《教與愛(ài)》名師授徒研修部的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，聆聽(tīng)名師楊少波的專(zhuān)題講座，觀(guān)摩其示范教學(xué)，領(lǐng)悟名師的高尚師德，探究名師精湛的課堂教藝，并在全校公開(kāi)教學(xué)，受到名師認(rèn)可和聽(tīng)課教師的一致好評(píng)。一月十二日王桂榮赴盂縣作課，作為一個(gè)契機(jī)，我們?cè)诳偨Y(jié)成績(jī)的同時(shí)，不斷反思教學(xué)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展，不斷地將公開(kāi)課上的精華延伸運(yùn)用于日常教學(xué)實(shí)踐，把仍在困惑這我們的許多問(wèn)題，有個(gè)在認(rèn)識(shí)。努力處理好數(shù)學(xué)教學(xué)與現(xiàn)實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應(yīng)用意識(shí)與解決問(wèn)題的重要性，重視培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用數(shù)學(xué)的意識(shí)和能力。重視培養(yǎng)學(xué)生的探究意識(shí)和創(chuàng)新能力。

常思考，常研究，常總結(jié)，以科研促課改，以創(chuàng)新求發(fā)展， 進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念，堅(jiān)持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力”，以“自主——創(chuàng)新”課堂教學(xué)模式的研究與運(yùn)用為重點(diǎn)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。

三、創(chuàng)新評(píng)價(jià)，激勵(lì)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

我們把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。 對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中的變化和發(fā)展。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合，定量采用等級(jí)制，定性采用評(píng)語(yǔ)的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹(shù)立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。引一個(gè)三年級(jí)評(píng)語(yǔ)例子：“這幾天我們學(xué)習(xí)了較大的長(zhǎng)度單位《千米的認(rèn)識(shí)》，石晨杰通過(guò)自己的努力，能收集、記錄較遠(yuǎn)的路程，知道如何推測(cè)、估計(jì)較遠(yuǎn)的距離，在這方面是班里最好的。但在語(yǔ)言表達(dá)方面有一定的困難，希繼續(xù)努力。等級(jí)評(píng)定，優(yōu)。”這個(gè)以定性為主的評(píng)語(yǔ)，是學(xué)生與老師的一次情感交流，學(xué)生獲得了成功的體驗(yàn)，樹(shù)立了學(xué)好數(shù)學(xué)的自信心，也知道了哪些方面應(yīng)該繼續(xù)努力。 本學(xué)期我們?cè)谧鳂I(yè)評(píng)價(jià)方面做了一些嘗試，做法是日評(píng)、周評(píng)、月評(píng)一條龍，老師評(píng)、學(xué)生評(píng)、小組評(píng)，、家長(zhǎng)評(píng)一條龍，老師對(duì)一日作業(yè)做出評(píng)價(jià)，學(xué)生自查后對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果登記在作業(yè)情況扉頁(yè)欄中，周五下午學(xué)生以小組評(píng)定等級(jí)后帶回家，有時(shí)把班里同學(xué)好的作業(yè)帶回家，雙休日家長(zhǎng)對(duì)孩子一周的學(xué)習(xí)、作業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)、了解、對(duì)比后對(duì)孩子的學(xué)習(xí)提出要求，周始老師綜合激勵(lì)換星，(2個(gè)優(yōu)a換1枚章)學(xué)生每周都為自己樹(shù)立一個(gè)新的學(xué)習(xí)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)又轉(zhuǎn)化為每天的學(xué)習(xí)行為，使他們?nèi)諒?fù)一日，周復(fù)一周，不斷地吸取經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常進(jìn)行彌補(bǔ)，月末進(jìn)行爭(zhēng)星活動(dòng)，學(xué)生在一個(gè)月內(nèi)品嘗自己學(xué)習(xí)成功的喜悅，或向他人學(xué)習(xí)，每一個(gè)月是一個(gè)新起點(diǎn)，學(xué)生都站在同一個(gè)起跑線(xiàn)上。將學(xué)生的學(xué)習(xí)距離縮短，(9、10、11、12、1)五星級(jí)作業(yè)評(píng)定，極大限度地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性， 既看到學(xué)習(xí)的進(jìn)步，又有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力，并樹(shù)立起學(xué)習(xí)的目標(biāo)，較好地發(fā)揮了評(píng)價(jià)的激勵(lì)作用。

四： 抓實(shí)常規(guī)，保證教育教學(xué)任務(wù)全面完成。

堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)教師嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、高效、科學(xué)的良好教風(fēng)及學(xué)生嚴(yán)肅、勤奮、求真、善問(wèn)的良好學(xué)風(fēng)的形成。五環(huán)節(jié)的考評(píng)主要形式有以下四個(gè)：

1、自檢——管理上，努力體現(xiàn)以人為本的思想。 要求每位教師對(duì)照有關(guān)制度，檢查自己所有的職業(yè)表現(xiàn)是否規(guī)范、得體。

2、互觀(guān)——由組長(zhǎng)牽頭，組員間互觀(guān)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短，加強(qiáng)隨機(jī)教研。

3、校查——a隨機(jī)查：管理人員進(jìn)課堂(通知聽(tīng)課、推門(mén)聽(tīng)課、跟蹤聽(tīng)課)，聽(tīng)課、看教案、查作業(yè)、查學(xué)生學(xué)習(xí)慣、態(tài)度、效果等一條龍式的檢查。b集中查：每月對(duì)不同年級(jí)、不同常規(guī)項(xiàng)目集中抽查。

堅(jiān)持每月一次的大教研組活動(dòng)，矯正疏漏，拋磚引玉，反饋考核情況，并將常規(guī)五環(huán)節(jié)量化在校園網(wǎng)，增大考核透明度，把常規(guī)工作抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)，促進(jìn)教學(xué)管理的良性循環(huán)。

全體數(shù)學(xué)教師從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣，教給了學(xué)生知識(shí)，更教會(huì)了他們求知、合作、競(jìng)爭(zhēng)，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，良好的學(xué)習(xí)慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，確有所得，向40分鐘要效益;分層設(shè)計(jì)內(nèi)容豐富的課外作業(yè)，教法切磋，學(xué)情分析，“一得”交流都是大家隨機(jī)教研的話(huà)題，新老教師互學(xué)互促，扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作，做好教學(xué)的每一件事，切實(shí)抓好單元過(guò)關(guān)及期中質(zhì)量檢測(cè)，班里抓單元驗(yàn)收的段段清，并跟蹤五名好差生進(jìn)行調(diào)查。為了使新課程標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)進(jìn)一步落實(shí)，引到老師走進(jìn)新課程，拋磚引玉，對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式、教學(xué)評(píng)估、及教育價(jià)值觀(guān)等多方面體現(xiàn)，分了分?jǐn)?shù)與代數(shù)、空間與圖形、實(shí)踐與綜合、統(tǒng)計(jì)與概率四個(gè)領(lǐng)域來(lái)命題，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的數(shù)學(xué)活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生的數(shù)感、空間觀(guān)念以及應(yīng)用意識(shí)與推理能力，優(yōu)化筆試題目的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)知識(shí)技能形成過(guò)程的試題，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)性試題，設(shè)計(jì)生活化的數(shù)學(xué)試題，在11月12日進(jìn)行了期中質(zhì)量檢測(cè)，全校學(xué)生全都參加，及格率為97%，優(yōu)秀率為78%。真正將考試作為促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、促進(jìn)教師提高改進(jìn)教學(xué)的手段，并對(duì)本班前后5名學(xué)生跟蹤調(diào)研，細(xì)致分析卷面，分析每位學(xué)生的情況，找準(zhǔn)今后教學(xué)的切入點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺，培優(yōu)輔差，立足課堂，夯實(shí)雙基。 與此同時(shí)，我們統(tǒng)籌安排學(xué)生在校一日活動(dòng)，課外興趣活動(dòng)有組織、有計(jì)劃，時(shí)間、內(nèi)容、老師、場(chǎng)地均得到落實(shí)，各興趣活動(dòng)期中組織匯報(bào)表示，12月底結(jié)合迎新組織展示。學(xué)生在多樣的興趣活動(dòng)中不僅鞏固、運(yùn)用了所學(xué)的知識(shí)，也為今后構(gòu)建新的知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高實(shí)踐、應(yīng)用能力，具備創(chuàng)新精神打下了基礎(chǔ)，真正做到第一課堂打基礎(chǔ)，第二課堂發(fā)展特長(zhǎng)。 一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè)相伴。我們將本著“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

篇六 2023年度考核表個(gè)人述職報(bào)告500字

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，2023年即將過(guò)去.2023年即將來(lái)到，現(xiàn)將思想、工作情況作簡(jiǎn)要總結(jié)。

一年來(lái)，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了____十八屆五次全體會(huì)議公報(bào)，____廉潔自律準(zhǔn)則等篇章，通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了理論水平和思想政治素質(zhì)

______、___、______在參觀(guān)“復(fù)興之路”展覽時(shí)，第一次闡釋了中國(guó)夢(mèng)的概念，他說(shuō)：“現(xiàn)在，大家都在討論中國(guó)夢(mèng)。我以為，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來(lái)最偉大的夢(mèng)想”;在十二屆全國(guó)人大一次會(huì)議閉幕會(huì)上，____表示：“中國(guó)夢(mèng)歸根到底是人民的夢(mèng)，必須緊緊依靠人民來(lái)實(shí)現(xiàn)，必須不斷為人民造福。”

作為一名基層工作人員，我深感肩上的責(zé)任重大，也為自己能夠趕上這樣的發(fā)展好時(shí)光、能夠?yàn)橹袊?guó)夢(mèng)貢獻(xiàn)一份力而感到自豪。回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，今后，我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，自覺(jué)把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建成小康社會(huì)目標(biāo)做出更大貢獻(xiàn)！

2023年度考核表個(gè)人述職報(bào)告范文

篇七 2023年10月抓基層黨建工作專(zhuān)項(xiàng)個(gè)人述職報(bào)告5100字

__年以來(lái)，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在政府系統(tǒng)黨委的指導(dǎo)和關(guān)心幫助下，在全體機(jī)關(guān)人員的共同努力下，史志辦基本完成了年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，取得了一定的成績(jī)?；仡櫼荒陙?lái)的工作，圍繞落實(shí)全面從嚴(yán)治黨責(zé)任，踐行“三嚴(yán)三實(shí)”的要求，能?chē)?yán)格要求自己、認(rèn)真抓好并積極完成各項(xiàng)本職工作。以年初確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)為依據(jù)，在工作中，堅(jiān)持以____系列講話(huà)精神為指導(dǎo)，把宣傳黨的十八大以來(lái)的路線(xiàn)、方針、政策和政治理論學(xué)習(xí)做為首要任務(wù);把加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè)做為史志隊(duì)伍思想建設(shè)的重點(diǎn);把加強(qiáng)黨的先進(jìn)性和純潔性建設(shè)作為黨建工作的根本來(lái)抓;認(rèn)真抓好機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和廉政建設(shè)。現(xiàn)將一年來(lái)主要工作情況匯報(bào)如下，不妥之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)提出批評(píng)意見(jiàn)。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高思想素質(zhì)，堅(jiān)定理想信念

____指出：“要把學(xué)習(xí)作為一種追求。要善于擠時(shí)間，多一點(diǎn)學(xué)習(xí)、多一點(diǎn)思考，少一點(diǎn)無(wú)謂的應(yīng)酬、少一點(diǎn)形式主義的東西。要沉下心來(lái)，貴在持之以恒，重在學(xué)懂弄通，不能心浮氣躁、淺嘗輒止、不求甚解。領(lǐng)導(dǎo)干部要把學(xué)習(xí)放在很重要的位置上，如饑似渴地學(xué)習(xí)，積少成多、積沙成塔，積跬步以至千里。”____還說(shuō)，“好學(xué)才能上進(jìn)。____人依靠學(xué)習(xí)走到今天，也必然要依靠學(xué)習(xí)走向未來(lái)。我們的干部要上進(jìn)，我們的黨要上進(jìn)，我們的國(guó)家要上進(jìn)，我們的民族要上進(jìn)，就必須大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，堅(jiān)持實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐”。

黨章明確規(guī)定，黨的干部應(yīng)當(dāng)具備履行職責(zé)所需的馬克思主義理論水平，具有遠(yuǎn)大理想和堅(jiān)定信念。崇高的理想信念，是共產(chǎn)黨人安身立命之本。加強(qiáng)黨員教育，根本目的在于提高黨員素質(zhì)，特別是黨員的思想政治覺(jué)悟、政策理論水平、業(yè)務(wù)工作能力以及開(kāi)展黨的工作的能力。因此，我平時(shí)積極參加黨支部組織的各種理論學(xué)習(xí)和黨校集體培訓(xùn)。在學(xué)習(xí)中，突出學(xué)習(xí)重點(diǎn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了_____關(guān)于“實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)”的思想、關(guān)于全面深化改革的論述、關(guān)于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展的論述、關(guān)于發(fā)展社會(huì)主義民主政治和依法治國(guó)的理論、關(guān)于建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)的論述、關(guān)于大力推進(jìn)生態(tài)文明建設(shè)的論述、關(guān)于黨要管黨、從嚴(yán)治黨的論述、關(guān)于科學(xué)的思想方法和工作方法的論述等等。特別____關(guān)于要很好地傳承和弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化的論述，對(duì)于我做好史志工作具有重要的指導(dǎo)作用。在實(shí)際工作中，我更加注重讓書(shū)寫(xiě)在志書(shū)里的文字都活起來(lái)。深入挖掘和闡發(fā)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中講仁愛(ài)、重民本、守誠(chéng)信、崇正義、尚和合、求大同的時(shí)代價(jià)值，通過(guò)史志研究和創(chuàng)作，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，增強(qiáng)做中國(guó)人的骨氣和底氣。

在學(xué)習(xí)中，基本做到了兩個(gè)結(jié)合即結(jié)合單位實(shí)際，結(jié)合本職工作實(shí)際，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)保證即保證了學(xué)習(xí)時(shí)間，保證了學(xué)習(xí)內(nèi)容，保證了學(xué)習(xí)效果。切實(shí)開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，剖析了自身在學(xué)習(xí)、工作、生活、作風(fēng)等方面存在的問(wèn)題，自己的廉政意識(shí)明顯得到了加強(qiáng)。通過(guò)政治理論學(xué)習(xí)，不斷改造和完善了自我，提高了科學(xué)判斷形勢(shì)的能力，特別是增強(qiáng)了史志管理工作的能力和解決問(wèn)題的能力，增強(qiáng)了做好黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的自覺(jué)性和堅(jiān)定性，保持了與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，有效促進(jìn)了史志工作的開(kāi)展。

二、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，不斷提高廉潔自律的自覺(jué)性

中央關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的 “八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”出臺(tái)后，我緊密聯(lián)系自己的實(shí)際，全面貫徹落實(shí)中央和省市縣委關(guān)于廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，加強(qiáng)道德品質(zhì)修養(yǎng)，不斷加強(qiáng)世界觀(guān)的改造，保持良好的生活作風(fēng)。牢固樹(shù)立起正確的權(quán)力觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，在工作中防止和克服了形式主義、官僚主義，堅(jiān)決反對(duì)各種奢侈浪費(fèi)行為。在黨員民主生活會(huì)上，我針對(duì)自己在工作作風(fēng)、思想作風(fēng)、生活小節(jié)等方面的問(wèn)題，特別是對(duì)照_____提出的“三嚴(yán)三實(shí)”要求，充分開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng)。通過(guò)生活會(huì)，我深刻認(rèn)識(shí)到作風(fēng)問(wèn)題的核心是保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。人心向背關(guān)系黨的生死存亡。在任何時(shí)候任何情況下，與人民同呼吸共命運(yùn)的立場(chǎng)不能變，全心全意為人民服務(wù)的宗旨不能忘。艱苦奮斗、勤儉節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，是我們黨的優(yōu)良作風(fēng)。在機(jī)關(guān)工作中，我?guī)ь^制止講排場(chǎng)、比闊氣、大手大腳、奢侈浪費(fèi)的現(xiàn)象，努力厲行節(jié)約、反對(duì)浪費(fèi)。堅(jiān)持從領(lǐng)導(dǎo)班子抓起，要求別人做到的自己先要做到，要求別人不做的自己堅(jiān)決不做，不折不扣落實(shí)“八項(xiàng)規(guī)定”，以上率下、在機(jī)關(guān)起到了示范作用

在機(jī)關(guān)廉政建設(shè)工作中重點(diǎn)抓了五個(gè)方面的工作：一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，大力提倡和發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要求領(lǐng)導(dǎo)班子要強(qiáng)化道德人格修養(yǎng)，做到言行一致、廉潔自律，為黨員和其他同志做出表率;二是加強(qiáng)對(duì)黨員的教育、管理和監(jiān)督，支部與每一名黨員簽定了目標(biāo)責(zé)任書(shū);三是積極開(kāi)展黨內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng);四是加大了糾風(fēng)治亂力度，堅(jiān)持財(cái)務(wù)公開(kāi);五是黨支部制定了各項(xiàng)活動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制，確保機(jī)關(guān)黨的建設(shè)規(guī)范化、制度化。

三、發(fā)揚(yáng)民主，增強(qiáng)班子凝聚力

在日常工作中，注意發(fā)揚(yáng)民主，抓好班子，帶好隊(duì)伍，把領(lǐng)導(dǎo)班子協(xié)調(diào)組織到集中精力推動(dòng)史志工作發(fā)展上來(lái)。堅(jiān)持貫徹和執(zhí)行民主集中制原則，按決策程序辦事，不搞“一言堂”，經(jīng)常與支部委員溝通思想，通報(bào)情況，集中大家的智慧來(lái)決策，重要問(wèn)題先由支部會(huì)提出意見(jiàn)，然后提交班子會(huì)研究決定，最后組織機(jī)關(guān)全體人員認(rèn)真實(shí)施。

四、主要任務(wù)完成情況

一年來(lái)充分發(fā)揮黨支部的先鋒堡壘作用，組織動(dòng)員和帶領(lǐng)機(jī)關(guān)全體黨員群眾積極投入到續(xù)修《沁源縣志》、《沁源年鑒》征編和黨史資料的工作中來(lái)。一是5月份省市在我縣召開(kāi)了續(xù)修《沁源縣志》評(píng)審會(huì)，我們根據(jù)評(píng)審會(huì)專(zhuān)家提出的各類(lèi)意見(jiàn)，正在對(duì)全稿進(jìn)行修改，預(yù)計(jì)年底可以完成修改稿。二是年鑒工作完成了__年鑒稿的征稿任務(wù)，已經(jīng)鋪開(kāi)了編輯整理工作。三是整理出版了近百萬(wàn)字的、反映戰(zhàn)爭(zhēng)年代沁源人南下云南的《北戰(zhàn)南征 鎮(zhèn)守邊疆——扎根西南邊陲的沁源人》一書(shū)。通過(guò)不懈努力，基本上兌現(xiàn)了年初的目標(biāo)任務(wù)。

五、存在的問(wèn)題及改進(jìn)工作的思路

反思一年來(lái)的黨建工作，有成績(jī)也有不足和問(wèn)題。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面

一是對(duì)照好干部的標(biāo)準(zhǔn)還有很大的差距。對(duì)照_____在二〇一三年六月全國(guó)組織工作會(huì)議上提出的好干部五條標(biāo)準(zhǔn)即：信念堅(jiān)定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實(shí)、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔。我一條一條找差距，越找越覺(jué)得自己的距離大，越找越覺(jué)得自己的不足多。作為黨培養(yǎng)多年的干部還沒(méi)有真正做到以人民憂(yōu)樂(lè)為憂(yōu)樂(lè)，以人民甘苦為甘苦;在矛盾面前還不能迎難而上，面對(duì)失誤有時(shí)不敢承擔(dān)責(zé)任，面對(duì)歪風(fēng)邪氣不敢進(jìn)行堅(jiān)決斗爭(zhēng);在清正廉潔方面，還不能做到經(jīng)常檢點(diǎn)自己的言行，不能處處以黨和人民的事業(yè)為重，真正做到吃苦在前，享受在后，淡泊個(gè)人名利和得失。

二是作為支部書(shū)記，抓黨建工作的意識(shí)還比較薄弱。根據(jù)我辦的實(shí)際情況，我和支委成員長(zhǎng)期缺乏對(duì)黨務(wù)工作和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，對(duì)黨建工作重要性認(rèn)識(shí)不足，相對(duì)于抓業(yè)務(wù)工作而言，對(duì)抓黨建工作存在著干好干壞一個(gè)樣，沒(méi)有時(shí)間和精力就拖一拖的情況，使機(jī)關(guān)黨建工作存在“說(shuō)起來(lái)重要，做起來(lái)次要，忙起來(lái)不要”的現(xiàn)象。

三是黨建內(nèi)容流于形式。由于續(xù)修縣志和黨史資料征集工作壓力較大，忙于史志業(yè)務(wù)等方面的時(shí)間相應(yīng)就要多一些，思考黨建方面的時(shí)間相對(duì)少，對(duì)如何更好的處理好黨建與業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)系考慮不多。絕大多數(shù)時(shí)間，黨支部的活動(dòng)只是按照黨委的工作安排應(yīng)付性的開(kāi)展工作，缺乏創(chuàng)新意識(shí)和手段，吸引力和凝聚力不夠，業(yè)務(wù)工作與黨建工作存在“兩張皮”現(xiàn)象。黨支部又沒(méi)有充分發(fā)揮思想導(dǎo)向作用，致使一些黨員黨性觀(guān)念逐漸淡化，群眾對(duì)黨組織的信任感和依賴(lài)性逐漸弱化，黨組織感召力下降。

四是對(duì)黨建工作的規(guī)章制度缺乏有效的執(zhí)行。支部先后制定了《黨支部工作暫行條例》、《關(guān)于嚴(yán)格學(xué)習(xí)制度的若干規(guī)定》等一系列規(guī)章制度。特別是在群眾路線(xiàn)教育活動(dòng)中，支部又制定出臺(tái)了一系列的方案和制度，對(duì)黨支部的各項(xiàng)工作做了詳細(xì)規(guī)定。但在具體操作過(guò)程中，由于沒(méi)有配套的管理辦法，缺乏有效的監(jiān)督，沒(méi)有得到很好的執(zhí)行，使一些制度形同虛設(shè)。

造成上述問(wèn)題的原因主要是：第一，對(duì)黨建工作認(rèn)識(shí)不足。由于認(rèn)識(shí)上的片面性，因而將黨組織視為“附設(shè)”，把黨建工作擺在無(wú)關(guān)緊要的位置;第二，認(rèn)為黨建工作是務(wù)虛的，發(fā)揮不了實(shí)際作用，不抓黨建工作照樣可以推動(dòng)工作發(fā)展。第三，管理和運(yùn)行機(jī)制缺乏創(chuàng)新。隨著形勢(shì)的發(fā)展，在管理機(jī)制上，黨建工作還缺乏一套行之有效、切合實(shí)際的操作程序、方法和手段。在運(yùn)行機(jī)制中黨的工作與業(yè)務(wù)管理工作相分離，黨建活動(dòng)仍存在著形式主義的現(xiàn)象，無(wú)法真正融入史志研究等中心工作。第四，黨建工作力量薄弱。黨務(wù)人員并沒(méi)有把主要精力放在黨建工作上，對(duì)黨務(wù)知識(shí)缺少系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，找不準(zhǔn)黨建工作與業(yè)務(wù)工作的最佳結(jié)合點(diǎn)。

下一步要采取的對(duì)策。首先，要提高對(duì)黨建工作重要性的認(rèn)識(shí)。要不斷加強(qiáng)黨員的理論學(xué)習(xí)和黨性、黨紀(jì)的鍛煉，提高黨建工作對(duì)于指導(dǎo)我辦實(shí)際工作重要性的認(rèn)識(shí)，使黨建工作與業(yè)務(wù)工作合力合拍，以高度的政治責(zé)任感和緊迫感抓好機(jī)關(guān)黨建工作。

其次，要確立“融入”的觀(guān)念。針對(duì)單位黨建工作中出現(xiàn)的新情況、新特點(diǎn)，黨支部要進(jìn)一步確立圍繞中心工作開(kāi)展黨建工作的觀(guān)念，把黨的工作著力點(diǎn)放在支持和促進(jìn)史志工作又好又快發(fā)展上來(lái)。通過(guò)發(fā)揮政治優(yōu)勢(shì)、思想優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)全體黨員群眾的積極性和創(chuàng)造性，完成好每一階段的中心任務(wù)。

第三，創(chuàng)新機(jī)關(guān)黨建工作思路。一要重視教育，把政治理論的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)與業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)相統(tǒng)一。要利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)上黨務(wù)工作、組織生活、民主評(píng)議、形勢(shì)任務(wù)教育，改變和解決使用傳統(tǒng)模式開(kāi)展思想教育的矛盾與困惑，以提高工作水平和工作效率。二要緊緊抓住史志編研這個(gè)工作中心， 黨建工作要始終體現(xiàn)與中心工作結(jié)合的要求，這也是我辦黨建工作活力和生命力所在。黨建工作只有與中心工作密切聯(lián)系、相互交融、相互滲透、相互促進(jìn)，才能增強(qiáng)基層黨建工作的實(shí)效性。三要狠抓黨員隊(duì)伍建設(shè)。要加強(qiáng)思想教育，提高黨員對(duì)黨建工作重要性的認(rèn)識(shí)，并為機(jī)關(guān)的黨建工作添磚加瓦;要加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使支委熟悉和掌握黨建工作的內(nèi)容、程序和方法，提高解決思想問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題的能力;要在活動(dòng)形式上，把原則性與靈活性結(jié)合起來(lái)，把多樣性的活動(dòng)和必要的統(tǒng)一活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，方法求活，內(nèi)容求新，時(shí)間求短，效果求實(shí);要尊重和保障黨員權(quán)利。建立健全制度，維護(hù)黨員權(quán)益，關(guān)心愛(ài)護(hù)黨員，幫助其解決工作和生活中的具體困難。同時(shí)，教育和監(jiān)督黨員履行義務(wù)，通過(guò)深入開(kāi)展“黨員先鋒崗”、“一個(gè)黨員、一面旗幟”等活動(dòng)，充分發(fā)揮黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的先鋒模范作用，為全縣史志工作的發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

政教處是學(xué)校負(fù)責(zé)學(xué)生思想政治教育和班主任隊(duì)伍建設(shè)及管理的職能部門(mén)。承擔(dān)制定學(xué)校德育工作計(jì)劃、各項(xiàng)管理規(guī)章制度，負(fù)責(zé)落實(shí)學(xué)生日常具體管理工作和班級(jí)常規(guī)考核，負(fù)責(zé)對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行以“理想信念、紀(jì)律法制、愛(ài)國(guó)主義、文明禮儀、安全...

緊張而又忙碌的__年轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去，回顧一年來(lái)的工作，真是千頭萬(wàn)緒，感慨萬(wàn)千。通過(guò)所內(nèi)全體職工的奮力拼搏，較好的完成了上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)技經(jīng)指標(biāo)，具體匯報(bào)一、狠抓安全生產(chǎn)工作安全生產(chǎn)是電力企業(yè)的永恒主題，更是經(jīng)濟(jì)效益的...

一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神，嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，落實(shí)教育局、學(xué)校工作部署，以重實(shí)際，抓實(shí)事，求實(shí)效為教學(xué)工作的基本原則，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以新課程改革為契機(jī)，深化課堂教學(xué)改革...

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 時(shí)光荏苒，又是一年。這一年，有忙碌與快樂(lè)相伴，亦有繁瑣與充實(shí)相隨，現(xiàn)將一年工作中的的點(diǎn)點(diǎn)滴滴做如下匯報(bào)：一、自覺(jué)、自制、自律 辦公室工作人員曝光率高，言行舉止都實(shí)時(shí)展現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，工作稍有偏差，...

高中班主任個(gè)人述職報(bào)告__年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充實(shí)的年份。本年度我仍然堅(jiān)持務(wù)實(shí)求真，謙虛謹(jǐn)慎的工作理念，從做好自己的本質(zhì)工作著手，逐步提升自己的工作能力。一、教學(xué)教研工作1、認(rèn)真開(kāi)展教學(xué)工作，在創(chuàng)新中求發(fā)展。

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：大家好，很榮幸能在此做這份述職報(bào)告。在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，告別不平凡的__，回首這一年的應(yīng)該是充滿(mǎn)感激的一年。

20__年是學(xué)習(xí)貫徹十八大精神的一年，在上級(jí)黨委的領(lǐng)導(dǎo)和全體黨員的努力下，自己做了一些工作，現(xiàn)緊緊圍繞聯(lián)述聯(lián)評(píng)聯(lián)考黨支部書(shū)記履行工作的職責(zé)進(jìn)行匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行考核，請(qǐng)全體黨員教師進(jìn)行評(píng)議。

一學(xué)年來(lái)，作為一名人民教師，本人始終堅(jiān)持貫徹黨的教育方針，忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，在政治上與___保持一致，愛(ài)崗敬業(yè)，默默奉獻(xiàn)，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，情操高尚，言行一致，表里如一。

篇八 黨委副書(shū)記個(gè)人述職述廉報(bào)告2250字

__年年，按照黨委的安排部署，我分管黨建、信訪(fǎng)、精神文明、教育、工會(huì)等工作，現(xiàn)將我在這一年的學(xué)習(xí)、思想、工作和廉潔自律情況，匯報(bào)如下：

一、理論學(xué)習(xí)和思想情況

在這一年中，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤思想、鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想;學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針、政策;學(xué)習(xí)有關(guān)的法律、法規(guī);學(xué)習(xí)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論。特別結(jié)合自己思想和工作的實(shí)際，對(duì)三個(gè)代表重要思想和十六屆四中、五中、六中全會(huì)和近期召開(kāi)的__大進(jìn)行了深鉆細(xì)研。通過(guò)學(xué)習(xí)，思想覺(jué)悟、黨性修養(yǎng)進(jìn)一步提高。通過(guò)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了科學(xué)性、實(shí)用性和預(yù)見(jiàn)性。能夠運(yùn)用理論指導(dǎo)實(shí)踐，理清了工作思路，擺正了位置，找準(zhǔn)了工作路子，理順了工作關(guān)系，緊緊團(tuán)結(jié)和依靠同志一道工作。在工作中，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀(guān)的方法解決前進(jìn)中的問(wèn)題;堅(jiān)持開(kāi)創(chuàng)性、堅(jiān)韌性和操作性的有機(jī)統(tǒng)一;堅(jiān)持顧全大局，服從安排，時(shí)刻注意班子的威信和形象，尊重班長(zhǎng)、團(tuán)結(jié)老同志;堅(jiān)持站高一步，看遠(yuǎn)一步，想深一步，千方百計(jì)促進(jìn)全鄉(xiāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、主要履職情況

按照班子分工，我協(xié)助黨委書(shū)記主要抓宣傳思想、精神文明建設(shè)、政法綜治、黨建、信訪(fǎng)、教育、工會(huì)等工作。

1、宣傳思想暨精神文明建設(shè)工作

__年年在抓宣傳思想、精神文明建設(shè)工作中，堅(jiān)持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾，引導(dǎo)和激勵(lì)全鄉(xiāng)人民圍繞鄉(xiāng)黨委、政府確定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展目標(biāo)而團(tuán)結(jié)奮斗。主要抓了以下工作：一是抓責(zé)任制的建立。把宣傳思想、精神文明建設(shè)工作任務(wù)細(xì)化量化，分解落實(shí)到村、到各單位，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，并在全鄉(xiāng)開(kāi)展創(chuàng)建十星級(jí)文明戶(hù)和十星級(jí)單位活動(dòng)，切實(shí)把宣傳思想、精神文明建設(shè)各項(xiàng)工作任務(wù)落到實(shí)處;二是抓黨員群眾思想素質(zhì)的提高。以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為主線(xiàn)，以政策理論、法律法規(guī)、科技知識(shí)為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)干部群眾的思想政治教育;三是抓宣傳營(yíng)造良好的輿論氛圍。堅(jiān)持用廣播、專(zhuān)欄和黑板報(bào)宣傳黨的路線(xiàn)方針政策、法律法規(guī)、農(nóng)業(yè)科技知識(shí)。積極向外宣傳新場(chǎng)。

2、政法綜治工作

穩(wěn)定是全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的首要條件，沒(méi)有穩(wěn)定的政治局面和安定的社會(huì)環(huán)境，發(fā)展就沒(méi)有保障。作為分管政法綜治工作的副書(shū)記，深知維穩(wěn)工作責(zé)任重大。為此，我堅(jiān)定不移地執(zhí)行 打防結(jié)合，預(yù)防為主，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，促經(jīng)濟(jì)發(fā)展 的總方針，積極開(kāi)展平創(chuàng)建活動(dòng)，認(rèn)真組織開(kāi)展各項(xiàng)工作。一是認(rèn)真落實(shí)區(qū)政法綜治工作會(huì)議精神，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，明確責(zé)任，協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，齊抓共管，促進(jìn)社會(huì)穩(wěn)定;二是加強(qiáng)法制宣傳，不斷提高廣大群眾的法律意識(shí);三是構(gòu)筑社會(huì)治安防控體系，完善各村、各單位的治安防范網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)治保、調(diào)解和治安巡邏隊(duì)的建設(shè)，加大矛盾糾紛的排查、調(diào)處力度，深入持久地開(kāi)展基層平安創(chuàng)建活動(dòng)__年年排查調(diào)處矛盾糾紛24起;四是層層簽訂責(zé)任制，完善各種規(guī)章制度;五是協(xié)助公安機(jī)關(guān)建立了34個(gè)村的警務(wù)室和張坪、梁村二個(gè)中心警務(wù)室;六是加強(qiáng)治安狀況的排查和門(mén)徒會(huì)的排查工作。

3、工會(huì)工作

工會(huì)是職工自愿結(jié)合的工人階級(jí)的群眾組織。在抓工會(huì)工作中，我始終以關(guān)心職工的生活，幫助職工解困難，全心全意為職工服務(wù)為宗旨，積極組織開(kāi)展各項(xiàng)工作。

4、組織建設(shè)工作

一是及時(shí)盤(pán)點(diǎn)，對(duì)原有的不合時(shí)宜的組織建設(shè)制度，結(jié)合實(shí)際加以修改，進(jìn)一步建立、健全和完善各種規(guī)章制度;二是加大黨員培訓(xùn)力度，不斷提高黨員干部素質(zhì);三是組建五支黨員義務(wù)隊(duì)伍，深入開(kāi)展黨員承諾制活動(dòng)。四是積極開(kāi)展貧困老黨員救助、農(nóng)村無(wú)職黨員設(shè)崗定責(zé)活動(dòng);五是開(kāi)展雙向培養(yǎng)和一幫一活動(dòng)，把農(nóng)村黨員培養(yǎng)成致富能手，把農(nóng)村致富能手中的非黨優(yōu)秀分子培養(yǎng)成黨員;六是開(kāi)展五個(gè)好創(chuàng)建活動(dòng)，充分發(fā)揮各支部書(shū)記的先鋒模范作用，對(duì)后進(jìn)支部的劉里府支部進(jìn)行改選重組。通過(guò)以上工作，增強(qiáng)了基層組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力，有效地促進(jìn)了全鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展。

除以上分管工作以外，還積極參與中心工作，先后參與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、計(jì)劃生育、農(nóng)村合作醫(yī)療、扶貧開(kāi)發(fā)、等工作。掛村工作成效顯著，按時(shí)、按質(zhì)完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。與此同時(shí)，心系三農(nóng)經(jīng)常深入基層，走訪(fǎng)農(nóng)戶(hù)，傾聽(tīng)疾苦，幫助謀求發(fā)展之路。

上述工作成績(jī)的取得，是黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，上級(jí)部門(mén)的關(guān)心、支持和幫助，全體干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的結(jié)果.

三、廉潔自律情況

一年來(lái)，我在思想上始終保持警鐘常鳴，牢牢筑起清正廉潔的防線(xiàn)，堅(jiān)持做到不應(yīng)該自己得的東西，絕不伸手，嚴(yán)格遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)有關(guān)規(guī)定，潔身自愛(ài)、艱苦奮斗，不追逐名利，盡可能杜絕不必要的應(yīng)酬和影響公正執(zhí)行公務(wù)的吃請(qǐng)，不涉足黃賭等與黨員干部不相稱(chēng)的不良場(chǎng)所。始終以黨的事業(yè)為重，不看重個(gè)人名利，不斷加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。始終要求自己做到不為私心雜念所擾，不為人情世俗所困，不為美色貪欲所誘，不為不正之風(fēng)所壓。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自覺(jué)實(shí)踐三個(gè)代表的重要思想，清清白白做官，堂堂正正做人，廉潔奉公，保持了人民公仆的本色。

四、存在問(wèn)題和今后努力方向

在這短暫的一年中，雖然取得了一定的成績(jī)，有了一定的進(jìn)步，但也還有不足：

1、在學(xué)習(xí)上。學(xué)習(xí)方法還不夠科學(xué)，對(duì)于一些問(wèn)題自己雖花了很多時(shí)間和精力去學(xué)習(xí)、研究，但是所獲得的收益卻很少，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的目的。學(xué)習(xí)內(nèi)容還過(guò)窄，所掌握的理論知識(shí)還不夠系統(tǒng)，對(duì)于有些方面的知識(shí)還知之不多，知之甚少。

2、思想還不夠解放，還存在一些不合時(shí)宜的觀(guān)念。雖然堅(jiān)定不移地堅(jiān)持了馬克思主義，但對(duì)馬克思主義的創(chuàng)造性運(yùn)用還不多，還不夠。

3、在工作上。雖然在分管工作中取得了一定成績(jī)，但對(duì)其他工作還不熟悉，還不夠了解。除分管工作外，對(duì)全局性的事務(wù)想得很少，思考不夠。

篇九 城管局局長(zhǎng)個(gè)人年終述職報(bào)告1850字

城管局局長(zhǎng)年度述職報(bào)告

2023年，作為城管局局長(zhǎng)，在市委、市政府和市紀(jì)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在班子成員和廣大干部職工的理解支持下，我堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo)，不斷增強(qiáng)執(zhí)政為民的意識(shí)，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，在嚴(yán)格要求自己的同時(shí)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)黨委一班人，認(rèn)真抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，為推動(dòng)各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展提供了有力的保障?，F(xiàn)述職述廉如下：

一、認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)抓好局系統(tǒng)黨風(fēng)廉政建設(shè)工作

(一)堅(jiān)持把黨風(fēng)廉政建設(shè)與日常工作捆在一起抓，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。首先，我始終堅(jiān)持“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、紀(jì)委組織協(xié)調(diào)、部門(mén)各負(fù)其責(zé)、依靠群眾支持和參與”的原則，把黨風(fēng)廉政建設(shè)列入整體工作范圍，與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，一起部署、一起落實(shí)、一起檢查、一起考核，認(rèn)真抓好局系統(tǒng)責(zé)任制工作的落實(shí)。與下屬單位黨政一把手簽訂《2023度黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任目標(biāo)》，并做到年中有檢查，年末有考核。全年召開(kāi)了六次專(zhuān)題會(huì)議，聽(tīng)取工作匯報(bào)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析問(wèn)題，研究和解決責(zé)任制工作中遇到的有關(guān)全局的重大問(wèn)題，推動(dòng)了工作順利開(kāi)展。其次，堅(jiān)持以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)為重點(diǎn)，以落實(shí)責(zé)任追究制度為關(guān)鍵，要求班子成員和局屬單位的領(lǐng)導(dǎo)特別是一把手要嚴(yán)于律己，廉潔從政，要求每個(gè)單位都要制定和明確領(lǐng)導(dǎo)班子及成員黨風(fēng)廉政建設(shè)崗位職責(zé)，并抓好落實(shí)。年初，依據(jù)__年年度考核結(jié)果，對(duì)局屬各單位黨風(fēng)廉政責(zé)任制工作實(shí)施了獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)客運(yùn)管理處、雨污水管網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目部等單位及相關(guān)人員進(jìn)行了責(zé)任追究，與責(zé)任人進(jìn)行了誡勉談話(huà)，責(zé)令其寫(xiě)出書(shū)面檢查，進(jìn)一步增強(qiáng)了各單位抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感。

(二)健全教育監(jiān)督和管理機(jī)制，認(rèn)真履行監(jiān)督職責(zé)。按照市委、市政府《關(guān)于加強(qiáng)全市廉政文化建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》和市紀(jì)委關(guān)于開(kāi)展黨風(fēng)黨紀(jì)集中教育活動(dòng)的要求，指導(dǎo)制訂了《廉政文化進(jìn)機(jī)關(guān)工作實(shí)施方案》，組織開(kāi)展了黨風(fēng)黨紀(jì)教育月活動(dòng)，利用正反兩方面的典型，教育引導(dǎo)黨員干部不越思想道德這條防護(hù)線(xiàn)、不碰規(guī)章制度這條警戒線(xiàn)、不觸法律法規(guī)這條高壓線(xiàn)，筑牢拒腐防變的思想防線(xiàn)。在履行崗位職責(zé)過(guò)程中，我經(jīng)常通過(guò)廉政教育、督導(dǎo)檢查和個(gè)別談話(huà)等形式，增強(qiáng)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律意識(shí)。在重要敏感時(shí)期，告誡下屬要過(guò)好廉潔關(guān)，提醒他們要廉潔過(guò)年、清廉過(guò)節(jié)。在局屬單位領(lǐng)導(dǎo)干部變動(dòng)時(shí)，及時(shí)與新調(diào)整的領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行任前廉政談話(huà)，提出嚴(yán)格遵守領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定的要求，打好“預(yù)防針”，勉勵(lì)他們做勤政廉政的模范。發(fā)揮好“立刻辦”服務(wù)熱線(xiàn)和市政監(jiān)管隊(duì)伍的作用，組織人員不定期地進(jìn)行明查暗訪(fǎng)，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和解決存在的問(wèn)題。啟動(dòng)了干部離任審計(jì)工作，繼續(xù)深入開(kāi)展商業(yè)賄賂專(zhuān)項(xiàng)治理活動(dòng)。加大了對(duì)《局招標(biāo)監(jiān)督管理規(guī)定》的落實(shí)力度，進(jìn)一步規(guī)范了工程招標(biāo)、物資設(shè)備采購(gòu)工作。

(三)狠抓作風(fēng)建設(shè)，樹(shù)立勤政為民的良好形象。市政公用事業(yè)與群眾的生產(chǎn)生活密切相關(guān)，也關(guān)系到黨和政府的形象，抓好行業(yè)作風(fēng)建設(shè)、做好服務(wù)保障是我們義不容辭的責(zé)任。我在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)工作中的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行了認(rèn)真思考，在加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)方面提出了一些新的措施和辦法，為提升整體工作水平奠定了基礎(chǔ)。突出實(shí)踐特色，切實(shí)把學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)落實(shí)到市政公用行業(yè)的各項(xiàng)工作當(dāng)中，開(kāi)展了“文明執(zhí)法年”和“對(duì)照職能，貼近民生、努力為群眾辦實(shí)事辦好事”主題實(shí)踐活動(dòng)，讓市民足不出戶(hù)，就感受到市政公用行業(yè)的服務(wù)真情。結(jié)合行風(fēng)評(píng)議中市民的意見(jiàn)和建議，開(kāi)展了“兩轉(zhuǎn)兩提”主題教育活動(dòng)和解放思想大討論活動(dòng)，一批群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題得到了解決，干部職工的思想作風(fēng)和工作作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變。“立刻辦”服務(wù)熱線(xiàn)全年受理各類(lèi)電話(huà)56.4萬(wàn)個(gè)，為市民解決了大量的實(shí)際問(wèn)題，較好地發(fā)揮了政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)的窗口作用。

(四)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，大力支持紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)依法履行職責(zé)。我能夠及時(shí)聽(tīng)取紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)有關(guān)工作和重大案情的匯報(bào)，提出指導(dǎo)性意見(jiàn)，領(lǐng)導(dǎo)、組織并支持紀(jì)檢監(jiān)察部門(mén)依法履行職責(zé)。理解、關(guān)心紀(jì)檢監(jiān)察干部，及時(shí)解決紀(jì)檢監(jiān)察工作中遇到的問(wèn)題，鼓勵(lì)他們“做黨的忠誠(chéng)衛(wèi)士、當(dāng)群眾的貼心人”，為深入推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)提供組織保證。大力支持紀(jì)檢監(jiān)察干部采取在職自學(xué)、參加培訓(xùn)班、開(kāi)展課題調(diào)研等形式，提高自身素質(zhì)和工作水平。重點(diǎn)對(duì)開(kāi)展了節(jié)日教育、治理商業(yè)賄賂、清理投資入股煤礦、調(diào)查處理信訪(fǎng)舉報(bào)、制度建設(shè)等工作進(jìn)行了指導(dǎo)和部署，促進(jìn)了紀(jì)檢監(jiān)察工作的順利開(kāi)展。

二、嚴(yán)以律己，認(rèn)真遵守黨紀(jì)政紀(jì)和廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定

篇十 2023年婦產(chǎn)科護(hù)士長(zhǎng)個(gè)人述職報(bào)告1450字

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

跨越20__年，我們即將迎來(lái)的是20__年，是令人激情振奮的一年，新的一年是美好的，令人向往的，但要走好就必須清楚過(guò)去的一切是否完美，因此現(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況如下：其經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)會(huì)指導(dǎo)我們今后的思路，帶領(lǐng)全體婦產(chǎn)科護(hù)理人員22人為提高護(hù)理工作水平而拼搏奮斗。

自我修養(yǎng)及功績(jī)

在政治思想方面，我們始終以“__-__”重要思想作為引領(lǐng)我們科室各項(xiàng)工作的航標(biāo)，牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅(jiān)持以人為本的工作思路，在院長(zhǎng)和各級(jí)主管部門(mén)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全年工作目標(biāo)，不斷強(qiáng)化內(nèi)部管理，深化運(yùn)營(yíng)機(jī)制改革。通過(guò)全科室干部職工的共同努力，我科室迎來(lái)了發(fā)展的時(shí)期，、住院人次均創(chuàng)下歷史新高，業(yè)務(wù)量持續(xù)增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益大幅度攀升，同時(shí)我們始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革、發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己和全科室人的政治理論水平。積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)、維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同志，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，工作勤勤懇懇，任勞任怨、社會(huì)評(píng)價(jià)口碑很好。

我知道任何一個(gè)科室工作的開(kāi)展，都離不開(kāi)相關(guān)科室的配合支持，如作各項(xiàng)輔助檢查、病人的護(hù)理會(huì)診、儀器的相互借用等等，都離不開(kāi)相關(guān)兄弟科室的支持與幫助，所以在平時(shí)的工作中我十分注重各科室之間的交流和合作。處理好彼此間的關(guān)系，盡可能的減少摩擦和矛盾。

公正、公平，不能戴有色眼鏡，厚此薄彼。工作中我經(jīng)常廣泛聽(tīng)取醫(yī)護(hù)人員的意見(jiàn)，及時(shí)糾正工作中的失誤和偏差;讓護(hù)士參與病房管理，增強(qiáng)她們的主體意識(shí)和責(zé)任感。我認(rèn)為只要護(hù)士長(zhǎng)作風(fēng)民-主、寬宏待人，下屬護(hù)士心理就會(huì)產(chǎn)生安全感，就不擔(dān)心“穿小鞋”、“抓辮子”，心情舒暢，有利團(tuán)結(jié)，增加凝聚力。在工作中我對(duì)她們的要求很?chē)?yán)，但在嚴(yán)要求的同時(shí)也給予護(hù)士生活中的關(guān)心與幫助，我認(rèn)真觀(guān)察和了解護(hù)士們?cè)诠ぷ髦械囊谎砸恍小⒁慌e一動(dòng)，發(fā)現(xiàn)困難及時(shí)幫助解決，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通和合作，我們之間已經(jīng)有了很大的默契，彼此關(guān)系處理得很是融洽和諧。

在處理好和患者之間的關(guān)系上，我經(jīng)常和患者溝通，了解各項(xiàng)工作落實(shí)情況及護(hù)理服務(wù)情況，了解病人的康復(fù)情況。定期進(jìn)行滿(mǎn)意度調(diào)查，認(rèn)真接待患者的各種投訴，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)并及時(shí)反饋，深入調(diào)查了解，盡量協(xié)調(diào)護(hù)患糾紛，縮短護(hù)患之間的距離，減少和避免醫(yī)療糾紛的發(fā)生。對(duì)于護(hù)士工作中的缺點(diǎn)和不足，我會(huì)給與耐心的講解和深刻的批評(píng)

為了能當(dāng)好科室?guī)ь^人，在工作中，我深切的認(rèn)識(shí)到一個(gè)合格的婦產(chǎn)科護(hù)士長(zhǎng)應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，通過(guò)訂閱大量業(yè)務(wù)雜志及書(shū)刊，學(xué)習(xí)有關(guān)婦幼衛(wèi)生知識(shí)，寫(xiě)下了打量的讀書(shū)筆記，豐富了自己的理論知識(shí)。通過(guò)我的努力現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)習(xí)和掌握應(yīng)用于臨床的一系列新的檢查、診斷、治療和護(hù)理方法以及新的醫(yī)療、護(hù)理設(shè)備的應(yīng)用，并帶領(lǐng)全科人員加強(qiáng)護(hù)理新知識(shí)、新理論、新技術(shù)的學(xué)習(xí)。

工作中我深知，要想一個(gè)科室能夠和-諧、上進(jìn)、有凝聚力、出成績(jī)，就必須要具備正確的管理技巧，所以工作中我經(jīng)常做護(hù)士思想工作，了解和掌握護(hù)士的心理。賞罰分明，優(yōu)秀突出的地方多在公眾場(chǎng)合表?yè)P(yáng)，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)應(yīng)及時(shí)制止，一對(duì)一的找當(dāng)事人個(gè)別談話(huà)查找原因、吸取教訓(xùn)。絕不將護(hù)士分為“好的”與“壞的”，我確信每個(gè)人身上都有優(yōu)點(diǎn)和不足，重要的是鼓勵(lì)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。任何時(shí)候都傷害護(hù)士的自尊心，絕不當(dāng)眾訓(xùn)斥、責(zé)備，能夠發(fā)現(xiàn)他們的閃光的地方，同時(shí)不斷的增強(qiáng)自身的修養(yǎng)和素質(zhì)，提高本人在科室中的威信，增強(qiáng)自己的凝聚力和號(hào)召力。以身作則，用自己的言行去約束和影響其他的護(hù)士，使她們提高得更快，更加完善，早日成為業(yè)務(wù)骨干和精英。

謝謝大家！

篇十一 2023辦公室主任個(gè)人述職述廉報(bào)告2500字

今年，是學(xué)校在新的歷史起點(diǎn)上，乘勢(shì)而上，穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)教育事業(yè)健康、快速發(fā)展的一年。黨政辦圍繞學(xué)校中心工作，本著 “服務(wù)至上，高效為要”的理念，以“嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、高效、和諧”為目標(biāo)，恪盡職守，團(tuán)結(jié)協(xié)作，進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)、加強(qiáng)管理，規(guī)范程序，完善自身建設(shè)，切實(shí)做到服務(wù)熱情周到、文秘管理規(guī)范、信息反饋靈敏、督辦及時(shí)有效、綜合協(xié)調(diào)到位，較好地完成了年度既定目標(biāo)任務(wù)，在此過(guò)程中，本人也接受了教育，得到了鍛煉，并在學(xué)習(xí)、工作等方面取得了明顯的進(jìn)步。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高政治素養(yǎng)和管理能力

一年來(lái)，本人積極參加黨委中心組政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的__大精神，參加教育工委處級(jí)班培訓(xùn)，堅(jiān)持閱讀黨報(bào)黨刊和《秘書(shū)工作》、《秘書(shū)之友》等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向師生學(xué)習(xí)，從理論中學(xué)，從實(shí)踐中學(xué)，不斷提高政治理論修養(yǎng)，努力提高自身的宏觀(guān)決策和綜合協(xié)調(diào)能力。

二、勤勉工作，不斷提高工作水平和服務(wù)質(zhì)量

第一、服務(wù)工作熱情周到

堅(jiān)持文明得體的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)質(zhì)量，為師生員工服務(wù)、為學(xué)校建設(shè)發(fā)展服務(wù)、為提升學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和社會(huì)影響力服務(wù)，堅(jiān)守良好的學(xué)校窗口形象。

接待工作。全年共接待來(lái)訪(fǎng)210余次、2500余人。圓滿(mǎn)完成各類(lèi)調(diào)研、評(píng)估檢查、對(duì)外聯(lián)系等各項(xiàng)接待任務(wù)。

會(huì)議室管理。規(guī)范使用程序，實(shí)行會(huì)議室使用申報(bào)審批制度，全年共做好大中小型會(huì)議準(zhǔn)備和服務(wù)工作260余次，確保各項(xiàng)活動(dòng)正常開(kāi)展。

車(chē)輛管理。嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車(chē)管理辦法，在車(chē)輛和人手緊張的情況下，強(qiáng)化了調(diào)度、運(yùn)行、定點(diǎn)維修、定點(diǎn)加油等過(guò)程監(jiān)管，保證了工作用車(chē)和行駛安全;根據(jù)需要，延長(zhǎng)了校內(nèi)通勤至體育館的運(yùn)行線(xiàn)路;利用節(jié)假日休息時(shí)間，盡可能地為學(xué)生實(shí)習(xí)和部門(mén)集體和公派活動(dòng)提供方便、安全、熱情的服務(wù)。小車(chē)全年安全運(yùn)行171447公里，通勤車(chē)全年安全運(yùn)行52367公里。

印章管理。規(guī)范印章使用程序，實(shí)行用印審批制度，全年行政工作用章500余次，部門(mén)和師生用章3000余次。

規(guī)范各類(lèi)合同的簽訂和管理程序，所有合同紙質(zhì)文檔全部分類(lèi)整理，并電腦登記。

第二、文秘、檔案管理規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)

文秘工作。組織起草學(xué)校各級(jí)各類(lèi)重要文稿、講話(huà)稿、賀辭、賀信等38個(gè)、請(qǐng)示報(bào)告21個(gè)，推動(dòng)了學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展。配合部門(mén)圓滿(mǎn)完成了上級(jí)部門(mén)對(duì)我校各類(lèi)評(píng)估檢查的材料撰寫(xiě)和上報(bào)工作，對(duì)學(xué)校發(fā)展產(chǎn)生重要影響。

完成232個(gè)校內(nèi)文件的起草、修改、校核工作，公文處理規(guī)范、統(tǒng)一。

年鑒編撰。作為主編和責(zé)任編輯完成學(xué)校202023年鑒編撰，共55萬(wàn)字，完成了2023年鑒的統(tǒng)稿工作。

檔案管理。全年共收集、整理和歸檔文書(shū)、教學(xué)檔案5030余件，財(cái)務(wù)帳簿、憑證500余冊(cè)。為校內(nèi)外單位與個(gè)人共提供查檔服務(wù)503余人次，共2130件。

第三、督查督辦及時(shí)有效

圍繞學(xué)校年度中心工作、目標(biāo)任務(wù)和有關(guān)工作部署，積極開(kāi)展綜合協(xié)調(diào)、督促檢查工作，及時(shí)妥善解決有關(guān)困難和問(wèn)題。配合主要領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)展調(diào)研工作，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的重大事項(xiàng)，特事特辦;對(duì)涉及師生切身利益的群眾反映強(qiáng)烈的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和重點(diǎn)問(wèn)題，要求限期辦理;認(rèn)真做到及時(shí)溝通、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)反饋，力求在督查中解決問(wèn)題，在督查中推動(dòng)工作。

全年共組織完成招生就業(yè)、物業(yè)外包實(shí)施情況、卓越計(jì)劃實(shí)施情況、學(xué)風(fēng)建設(shè)情況四項(xiàng)行政督查任務(wù)，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)。

第四、信息、統(tǒng)計(jì)反饋迅速準(zhǔn)確

信息管理。全年接收上級(jí)來(lái)文435份，及時(shí)電腦登記，傳閱迅速，不拖延、不積壓。

按時(shí)呈報(bào)《法人單位基本情況》、《限額以上服務(wù)業(yè)行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)狀況年報(bào)》和《限額以上服務(wù)業(yè)行政事業(yè)單位財(cái)務(wù)狀況》等高等教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，為領(lǐng)導(dǎo)決策和學(xué)校發(fā)展提供數(shù)據(jù)支撐。

積極推進(jìn)信息化建設(shè)，推動(dòng)新辦公OA系統(tǒng)和政務(wù)網(wǎng)頁(yè)的建設(shè)，爭(zhēng)取下學(xué)期正式運(yùn)行，組織做好學(xué)校簡(jiǎn)介PPT的設(shè)計(jì)和制作。

認(rèn)真做好信訪(fǎng)接待工作。堅(jiān)持“校園無(wú)小事”的原則，堅(jiān)持訪(fǎng)問(wèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的門(mén)崗制度。熱情接待、耐心解釋、積極宣傳、正面引導(dǎo)、反饋及時(shí)，推動(dòng)和諧校園建設(shè)。處理“書(shū)記校長(zhǎng)信箱”來(lái)信7件，暢通民意渠道，做到及時(shí)回復(fù)。

第五、精細(xì)化管理工作有序推動(dòng)

作為精細(xì)化管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員和辦公室副主任，組織精細(xì)化管理調(diào)研工作，完成精細(xì)化管理專(zhuān)題網(wǎng)頁(yè)的試運(yùn)行工作，舉辦專(zhuān)題輔導(dǎo)報(bào)告1場(chǎng)。將精細(xì)化管理理念貫徹到工作的各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范工作程序，明確操作要領(lǐng)，全力推動(dòng)全校的精細(xì)化管理工作有序開(kāi)展。

三、黨風(fēng)廉政和思想作風(fēng)建設(shè)常抓不懈

辦公室經(jīng)常與人、與錢(qián)、與物打交道，管理不到位就容易造成浪費(fèi)，認(rèn)識(shí)不到位就會(huì)影響形象，約束不嚴(yán)就會(huì)犯錯(cuò)誤。一年來(lái)，我從嚴(yán)要求自己，講黨性、講原則、講風(fēng)格、講奉獻(xiàn)，能很好地團(tuán)結(jié)同志們一道工作，群眾基礎(chǔ)好。嚴(yán)格按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制和節(jié)約型、廉潔型校園建設(shè)的要求，始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)當(dāng)作辦公室隊(duì)伍建設(shè)的重中之重，把黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿到對(duì)黨員干部教育與管理中。在日常工作中切實(shí)負(fù)起責(zé)任，在接待經(jīng)費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)和用車(chē)等辦公經(jīng)費(fèi)的管理使用方面精打細(xì)算，嚴(yán)格管理，不鋪張浪費(fèi)，按規(guī)定合理開(kāi)支。全體職工勤政廉政，無(wú)任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象。

樹(shù)立以辦公室為家、把從事的工作當(dāng)做自己的事業(yè)來(lái)做的工作理念，嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，起好表率作用。經(jīng)常上班早，下班晚，包括寒暑假等節(jié)假日經(jīng)常加班加點(diǎn)，不計(jì)得失，任勞任怨。

四、教書(shū)育人，努力做好教學(xué)與科研工作

全年完成教學(xué)基本課時(shí)200課時(shí)，教書(shū)育人，教學(xué)效果好，主持省級(jí)科研課題1項(xiàng)，發(fā)表科研論文2 篇，其中A類(lèi)1篇，EI收錄2篇，發(fā)表教研論文2篇，其中CSSCI1篇，獲省市優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng)各1篇，獲校教學(xué)成果二等獎(jiǎng)1項(xiàng)，2項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利已獲國(guó)家專(zhuān)利局公示，積極參加電機(jī)電器省重點(diǎn)學(xué)科的申報(bào)工作及學(xué)科建設(shè)活動(dòng)。

黨政辦公室的工作既有全局性、宏觀(guān)性特點(diǎn)，又繁瑣、具體而細(xì)微，很多工作無(wú)法全面準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，也很難通過(guò)文字總結(jié)來(lái)表述。應(yīng)該說(shuō)，辦公室工作很重要，也是很辛苦的。一年以來(lái)，我認(rèn)真履行職責(zé)，作為辦公室負(fù)責(zé)人，在工作中嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)操作，給同事們樹(shù)立榜樣，要求別人做到的自己必先做到。作為主任，始終保持滿(mǎn)腔的工作激情，勤于思考，善于總結(jié)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，工作取得了一定的成效。但與領(lǐng)導(dǎo)的要求和師生的期望還有差距，在以后的工作中，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì);強(qiáng)化責(zé)任，確保工作落實(shí);注重工作細(xì)節(jié)，提高服務(wù)水平;加強(qiáng)協(xié)作，提高工作效率，為學(xué)校教育事業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

篇十二 2023年上半年村委主任個(gè)人個(gè)人述職報(bào)告1950字

各位領(lǐng)導(dǎo)、黨員、村民代表

你們好！

本人，現(xiàn)任村委會(huì)主任。自20__年3月18日進(jìn)村黨支部班子，今年4月份擔(dān)任村主任以來(lái)，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，帶領(lǐng)全村群眾，履行工作職責(zé)，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)，改變村容村貌，提高生活質(zhì)量，使全村經(jīng)濟(jì)取得又好又快發(fā)展?，F(xiàn)我將對(duì)近一年來(lái)的工作簡(jiǎn)要總結(jié)

一、作為村委會(huì)主任，主要是負(fù)責(zé)村里的日常事務(wù)。

本人能夠積極配合村黨支部開(kāi)展村務(wù)工作，服從并服務(wù)于班子集體工作目標(biāo)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)村委會(huì)成員在黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下管理村務(wù)。

二、嚴(yán)格執(zhí)行“兩公開(kāi)一監(jiān)督”制度。

我們始終以保障村民的利益為目標(biāo)，按照財(cái)務(wù)公開(kāi)、政務(wù)公開(kāi)的制度，按時(shí)向村民公布財(cái)務(wù)、政務(wù)變動(dòng)情況，接受黨員群眾的監(jiān)督。村里有重大事項(xiàng)也不是由書(shū)記和我說(shuō)了算，都經(jīng)過(guò)黨員代表大會(huì)或村民代表大會(huì)決策通過(guò)。我村通過(guò)開(kāi)黨員代表大會(huì)，解決村民內(nèi)部矛盾6起，切實(shí)維護(hù)村民的利益，保持和-諧穩(wěn)定。

三、注重廉潔自律，把好各大關(guān)口。

在處理村務(wù)過(guò)程中，從不巧立名目吃請(qǐng)、揮霍浪費(fèi)村里的經(jīng)濟(jì)，也不在村里報(bào)銷(xiāo)招待費(fèi)、車(chē)費(fèi)，不挪用公-款私存、坐支以及搞個(gè)人經(jīng)商行為。始終堅(jiān)持以德服人，勤政為民的原則，率先廉潔自律，特別是在當(dāng)前以經(jīng)濟(jì)為先導(dǎo)的形勢(shì)下，能正確處理國(guó)家、集體、個(gè)人三者的利益關(guān)系，吃苦在前，享受在后，不以權(quán)謀私。

四、存在的不足之處

應(yīng)該說(shuō)，在近一年里，能夠同村支委團(tuán)結(jié)一致，密切配合，勤奮工作，我村的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和各項(xiàng)公益事業(yè)都有了一定的飛躍。但是，由于本人的性格特點(diǎn)和工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，在某些問(wèn)題的處理上仍有欠妥之處，今天借這個(gè)會(huì)，給我一年工作總結(jié)檢討的機(jī)會(huì)，在這里我僅代表我個(gè)人向各位代表，父老鄉(xiāng)親們道聲“對(duì)不起”。

五、今后的工作安排

1、村務(wù)工作方面;我村今年將進(jìn)行的重點(diǎn)工程是：我們村的小學(xué)已建成并投入使用、明年我們村的街道硬化、新農(nóng)村電氣化農(nóng)網(wǎng)改造。

2、廉潔自律方面。一是要認(rèn)真學(xué)___大精神，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀(guān)，將其與實(shí)際工作相結(jié)合。要認(rèn)識(shí)到加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的有力保證。要經(jīng)常學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)檢部門(mén)廉潔自律有關(guān)規(guī)定，自覺(jué)接受鄉(xiāng)紀(jì)委的督促檢查，做到警鐘長(zhǎng)鳴，不斷增強(qiáng)自律意識(shí)和拒腐防變能力。二是對(duì)本村的黨員干部進(jìn)行經(jīng)常性思想溝通，及時(shí)把握本村廉政建設(shè)執(zhí)行情況。深入群眾，聽(tīng)取群眾的意見(jiàn)，針對(duì)存在的實(shí)際問(wèn)題，及時(shí)改正，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。同時(shí)，自己也要虛心接受群眾監(jiān)督，傾聽(tīng)群眾意見(jiàn)，對(duì)照廉潔自律規(guī)定和有關(guān)規(guī)章制度，經(jīng)常性對(duì)照檢查。要嚴(yán)格按照財(cái)經(jīng)紀(jì)律，執(zhí)行集體討論決定的各項(xiàng)制度，身先士卒，發(fā)揮好模范帶頭作用。

以上述職述廉，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、黨員、村民們批評(píng)指正。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好！一、增強(qiáng)素質(zhì)，提高修養(yǎng)，完善自我為了適應(yīng)新形勢(shì)下工商工作需要，一年來(lái)，我始終沒(méi)有停止過(guò)學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥袑W(xué)習(xí)才能不斷提高自身素質(zhì)，才能獲取的知識(shí)，所以我只有努力不斷地學(xué)習(xí)才可以保持先進(jìn)性。...

大家好，在咱們班競(jìng)選班委時(shí)，很榮幸成為咱班的心理委員。我很高興能為大家服務(wù)。但是這心理委員對(duì)我來(lái)說(shuō)是完全陌生的，沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，我知道我有很多做的不到位的地方，沒(méi)有進(jìn)到心理委員的責(zé)任。

本人__，現(xiàn)任__村村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)主任。一年來(lái)，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及村黨支部的關(guān)心下，經(jīng)過(guò)全體黨員干部、群眾的共同努力，__村村務(wù)監(jiān)督委員會(huì)的工作有序開(kāi)展，在維護(hù)群眾利益、推進(jìn)__村新農(nóng)村建設(shè)等方面取得了一定成效。

交通局領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報(bào)告本人自擔(dān)任市交通局副局長(zhǎng)職務(wù)3年多以來(lái)，主要負(fù)責(zé)分管地方道路的規(guī)劃、修建、養(yǎng)護(hù)等方面的工作和分管公路所工作。任職3年多以來(lái)，本人在局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在局班子成員的協(xié)助下，以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，克勤克...

__-__學(xué)年小學(xué)教師個(gè)人述職報(bào)告今天，我將用一種平和而真誠(chéng)的心態(tài)面對(duì)大家，客觀(guān)的、真實(shí)的向大家匯報(bào)一年來(lái)我的工作情況，這幾天的我一直在追憶中度過(guò)，因?yàn)橐荒暧衷诿γβ德抵修D(zhuǎn)瞬即逝了，在這一年里，我受益匪淺，現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師匯...

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們?cè)谥ш?duì)黨委的正確部署和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同志們的熱心協(xié)助下，我圓滿(mǎn)完成了__年的工作任務(wù)。在這一年中，我的政治思想不斷成熟，工作不斷進(jìn)步，較好地完成了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，同時(shí)在工作中也存在著不足...

述職述廉報(bào)告-____ｘ市ｘｘ區(qū)委常委、政法委書(shū)記 ｘｘ各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們： 今年，在區(qū)委的領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制以及上級(jí)黨委、政府和紀(jì)檢部門(mén)關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定的要求，我作為區(qū)委常委、政法委書(shū)記，在黨風(fēng)廉政建設(shè)工作中...

營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理__年述職報(bào)告感恩于與冠魯?shù)慕Y(jié)緣及東方集團(tuán)戴總及張經(jīng)理所給予的良好職業(yè)發(fā)展空間。忙碌中，不覺(jué)來(lái)包頭公司已近兩月?；仡櫞似陂g工作，在營(yíng)銷(xiāo)部張經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位同仁的大力幫助下，開(kāi)展了一些協(xié)助性的工作。

篇十三 黨員干部個(gè)人年終述職報(bào)告3300字

執(zhí)政黨的黨風(fēng)廉政與否，事關(guān)國(guó)家之興衰，人民之福祉。廉政述職是實(shí)踐_____提出的“三個(gè)代表”的重要舉措。半年來(lái)，我能以鄧小平理論和___同志“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持從嚴(yán)治黨的方針，堅(jiān)持反腐敗，緊緊依靠黨組織、廣大黨員干部和人民群眾，不斷加強(qiáng)自身廉政建設(shè)。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，筑拒腐防變的思想防線(xiàn)

一是強(qiáng)化自身素質(zhì)，提高“__”免疫力。注重把廉政建設(shè)理論學(xué)習(xí)同政治理論學(xué)習(xí)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，濃厚學(xué)習(xí)氛圍，搞活學(xué)習(xí)形式，擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍，增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果。開(kāi)展理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念，開(kāi)展條規(guī)教育，常念“緊箍咒”，早打“預(yù)防針”，澆注“__劑”。今年以來(lái)，除積極參加縣黨委組織的集中學(xué)習(xí)、集體討論，在緊張的工作之余，又抽出一定的時(shí)間自學(xué)。重點(diǎn)學(xué)習(xí)了《___同志論黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)》、胡錦濤同志“七一”講話(huà)和中紀(jì)委三次全會(huì)上的講話(huà)，《____黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政準(zhǔn)則(試行)》、《____黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》、《____紀(jì)律處分條例》及中紀(jì)委三次全會(huì)提出的“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”，并相繼觀(guān)看數(shù)部反腐敗電教片，通過(guò)經(jīng)常性、多種形式的黨性、黨風(fēng)、黨紀(jì)和廉政教育，使我樹(shù)立了正確的權(quán)利觀(guān)、地位觀(guān)、利益觀(guān)，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了廉政建設(shè)的重要性，廉潔自律的必要性和違法違紀(jì)的危害性，增強(qiáng)了在新形勢(shì)下拒腐防變的能力，積極做“三個(gè)代表”的忠實(shí)實(shí)踐者。

二是堅(jiān)定信念。始終堅(jiān)定共產(chǎn)主義和有中國(guó)特色的社會(huì)主義的理想和信念，是共產(chǎn)黨員的立身之本。黨員領(lǐng)導(dǎo)干部喪失了理想信念，就會(huì)失去精神支柱，失去靈魂。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下，只有自覺(jué)地進(jìn)行世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)的改造，堅(jiān)定自己的信念，牢記為人民服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持立黨為公、執(zhí)政為民，提高自我約束能力，提高自我警省能力，堅(jiān)決抵制市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下物欲橫流的誘惑，過(guò)好權(quán)利關(guān)、金錢(qián)關(guān)、人情關(guān)，才能經(jīng)受住各種考驗(yàn)，抵御住各種誘惑，立于不敗之地。

二、以身作則，作好表率

一是帶頭廉潔自律。廉潔自律是反對(duì)腐敗、加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)的關(guān)鍵。領(lǐng)導(dǎo)干部能否以身作則，對(duì)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，推動(dòng)反腐敗斗爭(zhēng)的深入發(fā)展至關(guān)重要。以身作則，首先要做到廉潔自律，這是每一名領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的品格。古人說(shuō)：“其身正，不令而行;其身不正，雖令不從?！笔侵v為政者必須身正行直，辦事公道。廣大干部群眾對(duì)領(lǐng)導(dǎo)干部是聽(tīng)其言，觀(guān)其行的。如果說(shuō)的一套，做的又是一套，群眾是不會(huì)信任的，實(shí)際上會(huì)讓其他黨員干部和群眾上行下效，帶壞了黨風(fēng)，帶壞了政風(fēng)，帶壞了一方社會(huì)風(fēng)氣。因此，領(lǐng)導(dǎo)干部一定要樹(shù)立正確的權(quán)力觀(guān)和科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，權(quán)力必須為群眾謀利益，絕不能為個(gè)人或少數(shù)人謀取私利。要立志做大事，把心思用在工作上，用在干事業(yè)上，用在為群眾謀利益上。領(lǐng)導(dǎo)干部只有嚴(yán)于律己，公正嚴(yán)明，群眾才能相信組織，好的黨風(fēng)、政風(fēng)、社會(huì)風(fēng)氣才能樹(shù)起來(lái)。因此，在工作中，我以身作則，嚴(yán)格維護(hù)和遵守政治紀(jì)律，嚴(yán)守黨的機(jī)密，不信謠，不傳謠;到基層檢查工作輕車(chē)簡(jiǎn)從，不搞層層陪同，不接受超標(biāo)準(zhǔn)接待，不接受下級(jí)單位、個(gè)人的現(xiàn)金、禮品、有價(jià)證券;無(wú)借機(jī)斂財(cái)行為;不搞特殊化，下基層不接受超標(biāo)準(zhǔn)接待，不利用公款大吃大喝，真正在廉潔自律方面帶個(gè)好頭。

二是帶頭接受監(jiān)督。要如履薄冰，嚴(yán)于自律，自覺(jué)接受黨和人民群眾的監(jiān)督。作為領(lǐng)導(dǎo)干部，手中擁有一定的權(quán)力，求你辦事的人也多，遇到的誘惑和考驗(yàn)也多，無(wú)論什么情況下，都要把握自己，潔身自好，清廉自守，千萬(wàn)不要干“一失足成千古恨”的蠢事。因此，大家都要正確對(duì)待接受黨組織和群眾的監(jiān)督，勇于接受群眾的監(jiān)督。黨組織和群眾的監(jiān)督是一種警戒，是一面鏡子，經(jīng)常想一想，照一照，檢查一下自己有什么不足和缺點(diǎn)，及時(shí)加以改進(jìn)和糾正，對(duì)自己的成長(zhǎng)有好處。小洞不補(bǔ)，大洞吃苦。越是職位高權(quán)力大的干部，越要自覺(jué)監(jiān)督，任何人都沒(méi)有不受監(jiān)督的特權(quán)。這些年我們黨制定了一系列反腐__的規(guī)章制度，包括各項(xiàng)監(jiān)督制度，一定要很好地貫徹落實(shí)，真正做到領(lǐng)導(dǎo)人員的權(quán)力行使到哪里，黨組織的監(jiān)督就實(shí)行到哪里。要進(jìn)一步拓寬民主監(jiān)督渠道，充分發(fā)揮各種監(jiān)督的作用。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要在接受監(jiān)督上帶個(gè)好頭。

三是帶頭遵守黨的政治紀(jì)律。全體黨員都要嚴(yán)格遵守黨的政治紀(jì)律和組織紀(jì)律。政治紀(jì)律是根本的紀(jì)律。政治紀(jì)律遵守不好，其他方面的紀(jì)律也遵守不好。講政治紀(jì)律，就是要堅(jiān)持黨的基本理論、基本路線(xiàn)不動(dòng)搖，在政治上同___保持一致，保證中央的政令暢通。黨員必須在行動(dòng)上服從，決不允許公開(kāi)發(fā)表同中央的決定相反的言論，決不允許散布同黨的路線(xiàn)方針政策相反的意見(jiàn)，決不允許制造、傳播政治謠言，決不允許有令不行，有禁不止，搞“上有政策，下有對(duì)策”。要認(rèn)真貫徹落實(shí)中央__屆__全會(huì)《決定》，在“八個(gè)堅(jiān)持，八個(gè)反對(duì)”的落實(shí)上狠下功夫，認(rèn)真遵照?qǐng)?zhí)行中紀(jì)委三次全會(huì)提出的“四大紀(jì)律、八項(xiàng)要求”，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行兩個(gè)《條例》，真正帶頭遵守黨的政治紀(jì)律，堅(jiān)決把風(fēng)氣搞正，把作風(fēng)搞實(shí)，按規(guī)矩辦事。

四是帶頭警示行為。___向全黨敲響了警鐘，表明了我們黨同腐敗現(xiàn)象作斗爭(zhēng)的堅(jiān)定決心。我本人作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，通過(guò)學(xué)習(xí)，思想覺(jué)悟有了進(jìn)一步提高，認(rèn)真執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策，決不能有任何偏離。自覺(jué)地做到一切以人民利益為重，面對(duì)物質(zhì)利益的強(qiáng)烈誘惑，不沾不染，自覺(jué)抵制。決心在今后的工作中，不斷改正工作作風(fēng)，提高領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，不斷遵守廉潔自律的各種規(guī)章制度，杜絕腐敗現(xiàn)象的滋生。堅(jiān)持實(shí)踐“三個(gè)代表”要求，以全心全意為人民服為宗旨，站穩(wěn)黨和人民的立場(chǎng)，出以公心，正確看待權(quán)力，做到眼光遠(yuǎn)大，心胸開(kāi)闊，自覺(jué)奉獻(xiàn)，永葆人民公仆的本色。

今后，將繼續(xù)高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個(gè)代表”的重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的__大精神，緊緊圍繞發(fā)展這個(gè)執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)，堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，堅(jiān)持___確定的反腐敗指導(dǎo)思想、基本原則、工作格局、領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，堅(jiān)持標(biāo)本兼治、綜合治理，逐步加大治本力度，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，繼續(xù)加強(qiáng)廉政建設(shè)工作，針對(duì)自身薄弱環(huán)節(jié)，決心做到“三個(gè)始終堅(jiān)持”。

一是始終堅(jiān)持政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定理想信念。作為一名黨委的領(lǐng)導(dǎo)干部和紀(jì)委書(shū)記，我深知任務(wù)艱巨、責(zé)任重大，只有不斷完善和提高自己，才能確保高質(zhì)量地完成好黨委交給的工作任務(wù)，才能更好地做好我縣的反腐__工作。因此自己將堅(jiān)持經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí)和鉆研，進(jìn)一步提高自身的政策水平和理論水平。結(jié)合__大精神，深入理解“三個(gè)代表”理論精髓，用“三個(gè)代表”思想武裝頭腦、指導(dǎo)言行;在學(xué)習(xí)中，將理論與實(shí)際相結(jié)合，將反面案例與正面教育相結(jié)合，注重學(xué)習(xí)效果，提高自身的思想覺(jué)悟和道德水準(zhǔn)。同時(shí)，自己要按照黨的要求，嚴(yán)格要求自己，防微杜漸，確保不出任何違法違紀(jì)問(wèn)題。

二是始終堅(jiān)持為人民服務(wù)的宗旨。要做到全心全意為人民服務(wù)，完成好黨交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，最根本的就是要正確處理好個(gè)人利益與黨和人民利益的關(guān)系，在任何時(shí)候都要把黨和人民利益放在首位。要時(shí)刻注意樹(shù)立警醒意識(shí)，在大是大非面前堅(jiān)持正確立場(chǎng)和態(tài)度，自覺(jué)維護(hù)黨和人民的利益。進(jìn)一步加強(qiáng)世界觀(guān)的改造，用馬克思唯物主義的觀(guān)點(diǎn)去判斷、檢驗(yàn)是非功過(guò)。正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，心系組織重托，心系群眾冷暖。在世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)上進(jìn)行自我批評(píng)和自我教育，牢固樹(shù)立“為人民服務(wù)”的思想，端正思想作風(fēng)，提升思想境界，切實(shí)做到為民、務(wù)實(shí)、清廉。

三是始終堅(jiān)持執(zhí)行黨的各項(xiàng)廉政建設(shè)規(guī)章制度。在社會(huì)主義中國(guó)，法律面前沒(méi)有特殊公民，黨紀(jì)面前沒(méi)有特殊黨員。一個(gè)黨員干部，不管地位多高，權(quán)力多大，只要違法亂紀(jì)，終究逃不脫黨紀(jì)國(guó)法的嚴(yán)厲制裁，以身試法者必亡。因此，廣大黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部，必須積極維護(hù)黨紀(jì)國(guó)法的嚴(yán)肅性，既用憲法和法律約束自己，也用黨章和黨的紀(jì)律規(guī)范自己，以實(shí)際行動(dòng)帶動(dòng)黨風(fēng)和社會(huì)風(fēng)氣的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。特別要嚴(yán)格遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，耐得住艱苦，管得住小節(jié)，擋得住誘惑，做一個(gè)清清白白的人。

黨的光輝形象靠黨員的共同努力來(lái)增彩，黨的利益需要我們大家來(lái)共同維護(hù)。我將以此警示自己，防微杜漸，警鐘長(zhǎng)鳴，牢牢樹(shù)立執(zhí)政為民、廉政為民的思想觀(guān)念，以黨風(fēng)廉政建設(shè)和個(gè)人廉潔自律的實(shí)績(jī)贏得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全縣各級(jí)部門(mén)和廣大群眾的理解、信任與支持，做到常思貪欲之禍，常除非分之想，常修為官為德，常漠公仆本色，真正做到上不負(fù)黨，下不負(fù)民，為實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)作出新的更大的貢獻(xiàn)。

篇十四 2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告5250字

1.2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

能成為我們公司的一名打字員，深感榮幸。自從進(jìn)本公司以來(lái)，在業(yè)務(wù)主管和同事們的大力支持和幫助下，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)，嚴(yán)格履行工作責(zé)任，較好地完成了本職工作任務(wù)。

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

進(jìn)公司以來(lái)，本人尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽。為盡快進(jìn)入工作角色，本人自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門(mén)、本崗位的各項(xiàng)制度、規(guī)則，嚴(yán)格按照公司里制定的工作制度開(kāi)展工作。能夠堅(jiān)持學(xué)習(xí)政治理論、與文秘工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)。積極參加公司里組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，并利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行自學(xué)。業(yè)務(wù)水平和理論素養(yǎng)都有所提高。

二、嚴(yán)格履行崗位職責(zé)，努力做好本職工作

進(jìn)公司以來(lái)，在業(yè)務(wù)主管和同事們的支持和幫助下，本人很快就掌握和熟悉本崗位工作的要求及技巧，嚴(yán)格做到按時(shí)按量完成公司里交給的材料和文件的錄入、校對(duì)、復(fù)印等工作，保證打印材料準(zhǔn)確、整潔、清晰，符合材料的規(guī)格。在文字排版上盡量設(shè)計(jì)的美觀(guān)些，努力做到讓打印出來(lái)的文件或資料便于大家使用。

三、忠于職守，嚴(yán)格做好工作

在文字錄入的同時(shí)，能認(rèn)真執(zhí)行保密制度，文字材料的底稿能妥善保管，印后能及時(shí)把作廢的底稿銷(xiāo)毀，不泄露保密材料及文件的內(nèi)容。對(duì)校對(duì)過(guò)的廢、舊材料和文件的紙張，也都能夠妥善處理。

四、厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)

為了明確文印室里的辦公耗材使用情況，我們制作了“文印登記簿”，對(duì)打印、復(fù)印或油印超出材料，都要如實(shí)登記。“厲行節(jié)約，杜絕浪費(fèi)”。對(duì)于文印室里的計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等設(shè)備和其它物品，能夠嚴(yán)格管理好，保證文印工作順利進(jìn)行，并在工作中學(xué)會(huì)這些設(shè)備的簡(jiǎn)單維修與保養(yǎng)。

五、不足之處和今后打算

自從擔(dān)任打字員工作以來(lái)，雖然在工作上取得了較好地成績(jī)，但也還存在一些不足之處。如：文字功底較底，對(duì)電腦的應(yīng)用和操作有待于進(jìn)一步提高。這些不足都需要在今后的工作中加以改進(jìn)。今后，我一定會(huì)倍加努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研文秘知識(shí)、電腦知識(shí)、企業(yè)管理知識(shí)等各方面的.知識(shí)，努力提高自身綜合素質(zhì)，力爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的工作人員，為我們公司的興旺發(fā)達(dá)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2.2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文

日月如梭，看時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間20__年即將過(guò)去了。回想在這一年里，在總經(jīng)理和各基層領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面落實(shí)酒店經(jīng)營(yíng)承包方案，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，強(qiáng)化管理，上下一致，穩(wěn)步前進(jìn)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下:

廚房的多項(xiàng)管理制度和紀(jì)律制度都使每個(gè)員工嚴(yán)格要求自己，在制度的要求下，每個(gè)員工的工作水平和個(gè)人素質(zhì)都有了提高，廚房的衛(wèi)生在員工辛勤勞動(dòng)下，都做得干干凈凈，在各個(gè)方面都有了規(guī)范化的管理，業(yè)務(wù)技能較去年有了一定的提高，但是還尚缺穩(wěn)定性。能夠積極地執(zhí)行各位領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，配合各部門(mén)之間的日常工作能夠加強(qiáng)出品的穩(wěn)定性，注重細(xì)節(jié)。不斷完善自己，使自己能夠跟隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，讓自己的人生有一個(gè)飛躍：

一．在思想上：

我一直就抱著“合作、奉獻(xiàn)”的態(tài)度，積極向組織靠攏，認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)上級(jí)傳達(dá)的思想，團(tuán)結(jié)、互助、親密、友愛(ài)同志，盈造和諧團(tuán)對(duì)；盡心做好自己的本職工作。

二．在工作中：

對(duì)照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)以律己，較好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)。本年度主要完成了如下工作：

1．在酒店加入戴斯集團(tuán)的工作中做出了自己應(yīng)有貢獻(xiàn)。

2．在評(píng)定優(yōu)秀廚房的工作中做出了自己貢應(yīng)有貢獻(xiàn)。

3．在本年度中不段推出了新的菜品，如：健將五彩絲、寒江雪魚(yú)片、山椒老胡豆、米椒浸白碗等等。

4．還常常利用自己的休息時(shí)間給廚房的學(xué)工們講菜品理論知識(shí)和食品雕刻技法等等。

5．還為高檔宴會(huì)的擺臺(tái)制作泡沫雕塑，如：人人重慶、人民英雄紀(jì)念碑。

6．還不段創(chuàng)作食品雕刻作品：如：鳳飛九天、鯉魚(yú)戲水、壽星老人。

三．在生活中：

發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事；勤勞簡(jiǎn)樸的生活，時(shí)刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)，嚴(yán)格要求自己，在任何時(shí)候都要起到模范帶頭作用。

在新的一年中，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的希望，為賓館現(xiàn)出微薄之力。

3.2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、職工同志們：

做為一名職工代表，我感到非常的光榮，同時(shí)也感到肩負(fù)的責(zé)任和重?fù)?dān)。自擔(dān)任職工代表以來(lái)，始終覺(jué)得有無(wú)數(shù)雙熱烈、期盼和信任的眼光關(guān)注著我，無(wú)時(shí)不在鞭策、提醒我既是一名職工代表就要為職工講實(shí)話(huà)、辦實(shí)事。在工作中，我堅(jiān)信，只有職工才是工作的評(píng)判官，只有群眾滿(mǎn)意了，我的工作才算合格了。因此，擔(dān)任職工代表以來(lái)，我始終以職代會(huì)精神為指導(dǎo)，圍繞中心，服務(wù)大局，團(tuán)結(jié)全體人員，積極主動(dòng)地完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。作為職工代表，我也在為職工服務(wù)的過(guò)程中不斷升華和提高。現(xiàn)將今年以來(lái)履行職工代表職責(zé)情況述職如下，不妥之處，請(qǐng)各位代表批評(píng)、指正。

一、注重理論學(xué)習(xí)，始終保持思想上的先進(jìn)性。

一年來(lái)，始終堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)，在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變，世界觀(guān)、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)得到了改造。思想上、行動(dòng)上，我始終堅(jiān)決服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的決定和安排，堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)。不斷提高自身理論水平和管理能力。在思想上、行動(dòng)上，我始終與上級(jí)保持高度一致。我始終把學(xué)習(xí)貫穿始終，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，提高了思想覺(jué)悟，堅(jiān)定了政治信仰，始終保持思想上的先進(jìn)性。與此同時(shí)，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，積極拓展視野，拓寬思路，不斷提高自身理論水平和業(yè)務(wù)能力。

二、切實(shí)履行代表的各項(xiàng)職責(zé)，力爭(zhēng)做合格的職工代表

職工們選舉我做代表，是對(duì)我的'信任，并寄托了很大的期望。希望職工代表真實(shí)反映他們的意見(jiàn)和要求，切實(shí)維護(hù)和代表基層職工的利益和愿望。作為職工代表真正關(guān)心和代表廣大一線(xiàn)職工的根本利益，真正相信和依靠廣大職工，全心全意為職工服務(wù)。在參加職代會(huì)期間，認(rèn)真聽(tīng)取報(bào)告，仔細(xì)領(lǐng)會(huì)文件精神，職工關(guān)心企業(yè)的發(fā)展，愿意為企業(yè)的發(fā)展積極獻(xiàn)言獻(xiàn)策?；氐桨嘟M，迅速向其他職工傳達(dá)職代會(huì)的精神，將我段新的政策、新的形勢(shì)帶給每位職工，讓廣大職工都能夠及時(shí)了解各項(xiàng)新動(dòng)態(tài)。我作為一名職工代表，日常重視聽(tīng)取職工們的意見(jiàn)，依照有關(guān)政策和規(guī)定，努力去維護(hù)他們的正當(dāng)權(quán)益和合法要求。我平時(shí)密切聯(lián)系群眾，聽(tīng)取基層職工的真實(shí)意見(jiàn)和要求，作為職工代表，我十分注意自己的形象，努力做到平易近人，言行一致，不怕接觸群眾，不怕聽(tīng)群眾意見(jiàn)，以實(shí)際行動(dòng)履行著一名職工代表的神圣職責(zé)。

三、今后努力方向

1、要認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線(xiàn)、方針、政策，緊緊團(tuán)結(jié)在黨的周?chē)?，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件精神，為企業(yè)的發(fā)展出一份力。牢固樹(shù)立全心全意為職工服務(wù)的思想，廣泛收集職工意見(jiàn)，代表職工的心聲，爭(zhēng)取做一名合格的職工代表。

2、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高本職工作的能力，在工作中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高自己處理和解決問(wèn)題的能力。

3、作為職工代表，要不斷提高自己的法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀(guān)念，增長(zhǎng)法律知識(shí)，在行動(dòng)上自覺(jué)地、模范地遵守法律和公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。要多學(xué)習(xí)管理、法律、經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，提高自己的綜合素質(zhì)。

4.2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

在本年度的工作當(dāng)中，在護(hù)士長(zhǎng)和科主任的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)“___精神”，工作中堅(jiān)持以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，立足本職崗位，堅(jiān)持“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，認(rèn)真做好各項(xiàng)醫(yī)療護(hù)理工作，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度個(gè)人工作情況述職匯報(bào)如下：

一、思想政治方面

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線(xiàn)方針政策，通過(guò)早會(huì)、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論，遵紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，積極擁護(hù)醫(yī)院以及手術(shù)室的各項(xiàng)方針政策和規(guī)章制度，一切以病人為中心，嚴(yán)格以一名優(yōu)秀護(hù)士的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，堅(jiān)持以醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量為核心，以病人的滿(mǎn)意度為標(biāo)準(zhǔn)，牢固樹(shù)立團(tuán)隊(duì)合作精神。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

加強(qiáng)自我職業(yè)道德教育。職業(yè)道德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓(xùn)后，我理解了要堅(jiān)持“廉潔自律、嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù)”的方針，把人民群眾滿(mǎn)意作為做好工作的根本出發(fā)點(diǎn)，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹(shù)立愛(ài)民為民的思想，在人民群眾心目中樹(shù)立“白衣天使”形象。加強(qiáng)“四自”修養(yǎng)，即“自重、自省、自警、自勵(lì)”，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神.我還很注意護(hù)士職業(yè)形象，在平時(shí)工作中注意文明禮貌服務(wù)，堅(jiān)持文明用語(yǔ)，工作時(shí)儀表端莊、著裝整潔、發(fā)不過(guò)肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態(tài)度和藹、語(yǔ)言規(guī)范。在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了進(jìn)步和提高，堅(jiān)持危重病人護(hù)理查房，護(hù)理人員三基訓(xùn)練，在護(hù)理部組織的每次技術(shù)操做考試中，均取得優(yōu)異的成績(jī)。在一年的工作中，能始終堅(jiān)持愛(ài)崗敬業(yè)，貫徹“以病人為中心，以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念，提高了自身素質(zhì)及應(yīng)急能力。

三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)

我將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教科室老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會(huì)要領(lǐng)。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒(méi)有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了工作的新局面，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開(kāi)展工作并熟練圓滿(mǎn)地完成本職工作。

以上就是本年度個(gè)人工作情況述職報(bào)告，不當(dāng)之處還請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。

5.2023普通員工個(gè)人年終述職報(bào)告范文

忙碌的20__年即將過(guò)去，在學(xué)院黨委、行政的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，本人始終貫徹“以人為本，服務(wù)至上”的工作理念，以學(xué)生的道德教育、能力培養(yǎng)為抓手，以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)為工作重點(diǎn)，積極進(jìn)取，勤奮工作，現(xiàn)將相關(guān)情況匯報(bào)如下：

一、堅(jiān)持學(xué)習(xí)，勇于探索，努力提高自身綜合素質(zhì)。

教育者必先受教育，輔導(dǎo)員所面對(duì)的學(xué)生在心理、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，興趣愛(ài)好、個(gè)性等方面存在很大的不同，因此，不斷學(xué)習(xí)了解學(xué)生思政工作新的理念和技巧對(duì)于做好輔導(dǎo)員工作尤其顯得重要。在平時(shí)我努力加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不僅加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，而且還利用空余時(shí)間學(xué)習(xí)心理學(xué)、教育學(xué)、職業(yè)規(guī)劃等高等教育的相關(guān)知識(shí)，爭(zhēng)取做到一專(zhuān)多能。另外我還積極參與到學(xué)生活動(dòng)中去，并從中自我學(xué)習(xí)、自我認(rèn)識(shí)、自我鍛煉和自我改造，在批評(píng)與自我批評(píng)中提高自我，努力使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。

二、愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，堅(jiān)持貫徹服務(wù)育人理念。

輔導(dǎo)員的工作是紛繁復(fù)雜的，更是多樣化的，要想在較少的時(shí)間內(nèi)把工作做得更好，在學(xué)生心目中樹(shù)立好的形象，工作熱情和責(zé)任心是尤為重要的。一方面，我要保證一定時(shí)間和精力的投入，制定好工作目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)、發(fā)揮每個(gè)同學(xué)特別是學(xué)生干部的主觀(guān)能動(dòng)性，提高工作效率;另一方面，還要利用各種機(jī)會(huì)加強(qiáng)與學(xué)生之間的感情交流，縮小與他們之間的心理距離，主動(dòng)關(guān)心、親近同學(xué)，與他們交心談心，坦誠(chéng)相待;對(duì)學(xué)生的困難熱情幫助，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決。工作中堅(jiān)持實(shí)事求是、公正嚴(yán)明，熱愛(ài)、了解、尊重、信任每一個(gè)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生。

三、班級(jí)活動(dòng)組織參加情況

⑴堅(jiān)持學(xué)院的主體班會(huì)制度，每次主題不同，增進(jìn)了與學(xué)生們的感情。鼓勵(lì)學(xué)生們用自己的視角去看待社會(huì)事件，培養(yǎng)他們獨(dú)立思考問(wèn)題的能力。

⑵能積極組織本班同學(xué)認(rèn)真參加學(xué)校和學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)。并且每次的活動(dòng)都給予參與。包括運(yùn)動(dòng)會(huì)，元旦晚會(huì)等。

⑶針對(duì)本班學(xué)生性格偏內(nèi)向，不善于表現(xiàn)自己的特點(diǎn)，在主題班會(huì)開(kāi)展時(shí)，鼓勵(lì)大家展示自己的另一面，進(jìn)一步增強(qiáng)了學(xué)生之間的感情交流，豐富了大家的課余生活，增強(qiáng)了班級(jí)凝聚力。

四、文明宿舍建設(shè)

宿舍是學(xué)生主要的生活場(chǎng)所，也是我們關(guān)系學(xué)生，開(kāi)展思想教育的陣地。本學(xué)期來(lái)，我經(jīng)常深入學(xué)生公寓，關(guān)心學(xué)生生活狀況，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，研究學(xué)生身心特點(diǎn)，關(guān)心困難學(xué)生，會(huì)找一些學(xué)生了解學(xué)生的家庭背景及思想狀況，及時(shí)幫助學(xué)生解決思想學(xué)習(xí)生活等方面存在的困難和問(wèn)題。

五、配合學(xué)?；顒?dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加提升自身素質(zhì)

從入學(xué)以來(lái)積極配合學(xué)校、學(xué)院各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，包括新生軍訓(xùn)匯演、宿舍寢室的評(píng)比、運(yùn)動(dòng)會(huì)的展開(kāi)等一系列活動(dòng)，另外，我班與食品2、3班舉行了聯(lián)誼活動(dòng)，這些活動(dòng)為同學(xué)們提供了學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，而且在收獲友誼的同時(shí)也培養(yǎng)了他們的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，很好地提升了學(xué)生們的自身素質(zhì)。

六、工作中的不足

1、理論知識(shí)素養(yǎng)還有待提高

雖然本人積極學(xué)習(xí)，并請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的老師。但參加工作時(shí)間較短，理論水平還很低，難以確定研究方向，研究能力還處于較低層次，倍感自身知識(shí)積累的有限，需要自己繼續(xù)嚴(yán)格要求，并進(jìn)行持之以恒的學(xué)習(xí)。

2、工作經(jīng)驗(yàn)不足，工作能力有待進(jìn)一步提高

工作中，由于自己工作經(jīng)驗(yàn)的缺乏，對(duì)一些剛接手的工作還完成的不到位，只能一步一步地摸索前進(jìn)。在日常工作上，還有很多缺陷。還有待于更進(jìn)一步的改進(jìn)。

篇十五 2023員工個(gè)人上半年述職報(bào)告1100字

2023員工個(gè)人上半年述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

公司是有公司的所有員工共同組成，管理好公司才能夠帶來(lái)讓公司快速發(fā)展，才能夠創(chuàng)造新的輝煌。

一、做好員工的基礎(chǔ)培訓(xùn)

精英是所有公司都渴望得到的，但是世界這么大，真正的精英也不一定會(huì)來(lái)到我們這里，就算來(lái)到了這里也不一定會(huì)一直留下去，因?yàn)檫@樣的精英都是其他地方來(lái)的，對(duì)公司沒(méi)有歸屬感，也就不會(huì)為公司盡心盡力的去付出，所以做好自己公司的人才儲(chǔ)備才是最關(guān)鍵的，雖然不一定能夠培養(yǎng)出非常出色的人才，但是這些人都是公司可以信賴(lài)的，都是公司的正真中間力量，把這些中間力量培養(yǎng)起來(lái)就會(huì)使得公司整體飛躍，員工即使基層，也是中間力量，做好培訓(xùn)，傳授工作技巧，培養(yǎng)他們的能力，他們所學(xué)到的知識(shí)也會(huì)運(yùn)用到公司工作中，舍不得花費(fèi)小代價(jià)去培訓(xùn)自己的員工，這就相當(dāng)于不愿意加固自己的基礎(chǔ)，每個(gè)公司都是通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)，外部招攬的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)工的遞進(jìn)，但是很多時(shí)候靠得住的還是公司內(nèi)部培養(yǎng)出來(lái)的人，也只有他們對(duì)工地有感情，愿意一直做下去。

二、提升員工對(duì)公司的認(rèn)同

來(lái)到公司后每個(gè)員工都會(huì)成為我們的伙伴我們的家人，因此我們就必須要留住他們，從資金上面嗎？你開(kāi)的工資高其他的公司開(kāi)的更高，如果優(yōu)秀遲早會(huì)被挖走。做好員工的思想工作是非常重要的。每個(gè)新來(lái)的員工，我們都要想方設(shè)法的提高他們對(duì)公司的認(rèn)同感，讓他們接受公司，認(rèn)同公司，愿意成為公司的一員愿意與公司一起成長(zhǎng)，需要通過(guò)舉行一些活動(dòng)，來(lái)增加感情，需要做好員工的感情工作，保證員工能夠在公司做得開(kāi)心，過(guò)的快樂(lè)，這樣才能夠使得他們?cè)敢鉃楣景l(fā)展付出自己的力量。

三、公平公正，賞罰分明

作為管理人員，對(duì)待每一個(gè)員工都必須要做到公平公正，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候員工不怕拿到的少就怕不公平，收到不公正的待遇，公平公正是作為一個(gè)管理人員必須具備的，不因?yàn)樽约旱南埠眯惺拢膊粫?huì)收到他人的影響感情行事，一切都靠具體的事實(shí)數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。員工做的好就必須要給予應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)揮他們的積極性，如果員工發(fā)現(xiàn)做的好也沒(méi)有任何的用處和平常一樣只會(huì)讓他們變得沉寂，不在愿意去努力，因?yàn)闊o(wú)論好壞都是一樣的結(jié)果又有誰(shuí)愿意這么做呢，不要把他人當(dāng)傻子，犯了錯(cuò)一定要懲戒，一是要告誡員工不準(zhǔn)再犯，二也是起到威懾的作用，讓其他員工引以為戒。

四、知人善用

管理者就必須要學(xué)會(huì)用人，只有用好人才能夠把發(fā)揮出每個(gè)人的潛力，有的人擅長(zhǎng)交際，有的人技術(shù)不錯(cuò)，有的人有想法等等，對(duì)待不同的人，他們的能力不同通過(guò)觀(guān)察發(fā)現(xiàn)他們的長(zhǎng)處優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整他們的工作，讓他們發(fā)揮出自己的長(zhǎng)處，使得工作更高效這才是的。

管理不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的安排就能夠做好的，他需要付出比其他人更多的努力，花費(fèi)更多的心思，去完善去進(jìn)步。