篇一 xxxx年畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告?zhèn)€人工作總結(jié)1650字
個(gè)人情況：本人20__年至20__年就讀于__學(xué)院材料成型與控制工程專業(yè)。__年3月118號(hào)至24號(hào)，實(shí)習(xí)于廣東康寶電器公司。實(shí)習(xí)期間主要在包裝車間從事產(chǎn)品包裝前處理的一些工作。
公司規(guī)模：廣東康寶電器有限公司坐落于美麗的珠三角腹地——素有“中國家電之都”之稱的廣東省佛山市順德區(qū)（杏壇鎮(zhèn)）。1988年，康寶誕生了第一臺(tái)家用遠(yuǎn)紅外線消毒柜，從此開拓出一個(gè)中國民族品牌的親領(lǐng)域，并于1988年8月18日正式成立廣東康寶電器有限公司。經(jīng)過20多年的發(fā)展，康寶現(xiàn)已成為國內(nèi)著名的廚衛(wèi)電器生產(chǎn)企業(yè)以及世界知名的五金制品出口基地。
工作情況：我們根據(jù)公司要求每天8：00上班，下午5：00下班，在包裝車間我做了三種工作，包括烤箱蓋表面保護(hù)膜的去除工作、旋鈕及旋紐座的散包工作、擋板保護(hù)膜去除抹油及包裝工作。每個(gè)工作的方法和程序都比較簡單，但是簡單的工作拼的就是速度，對(duì)于初來乍到的我們雖然并沒有偷懶卻只能完成廠里工人七成左右的工作量。
工作心得：本人從開始工作到現(xiàn)在雖然只有一個(gè)星期的工作時(shí)間，但是在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是你提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺枯燥無味，但當(dāng)你工作以后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要。如我們所學(xué)的沖壓的基礎(chǔ)知識(shí)。在工廠參觀的時(shí)候，面對(duì)眾多的沖壓模具、壓力機(jī)，如果沒有一點(diǎn)專業(yè)知識(shí)，根本看不懂就更不用說積累經(jīng)驗(yàn)了。
2、要有良好的工作態(tài)度，還要多觀察、多問、多學(xué)習(xí)。中國有句俗語“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”。良好的工作態(tài)度是必要的，但是在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的。你還要多觀察、多問，別人總有你所不能及的地方。經(jīng)驗(yàn)是靠時(shí)間積累的沒錯(cuò)，但是積累的速度各有不同，通過多問、多學(xué)，可以更快地獲得難得的經(jīng)驗(yàn)。
3、生活和工作要協(xié)調(diào)，生活開心、工作愉快。在實(shí)習(xí)期間我切身的體會(huì)到協(xié)調(diào)的重要性。因?yàn)楣ぷ鲿r(shí)間是固定的，那么生活的時(shí)間就不能太隨意。如果像平時(shí)在學(xué)校一樣，想什么時(shí)候睡，什么時(shí)候醒就什么時(shí)候，可能導(dǎo)致非?；靵y的工作和生活節(jié)奏。
__年3月初，我作為一名剛剛離開大學(xué)校門初踏工作崗位的新同志，微含稚氣，內(nèi)心充滿了轟轟烈烈干番事業(yè)的熱情，實(shí)習(xí)期個(gè)人總結(jié)范文。時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)瞬即逝，一年的見習(xí)工作業(yè)已結(jié)束。轉(zhuǎn)眼回顧我在區(qū)農(nóng)牧局經(jīng)管站的這一年工作，收獲頗豐。...
20__年7月3日進(jìn)入公司參加工作，已經(jīng)半年有余，半年來的學(xué)習(xí)過程是我在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事的關(guān)懷和幫助下明辨是非、審慎思慮的自我追索、自我提升、自我成就的過程。一、堅(jiān)持加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，努力認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)關(guān)節(jié)，掌握業(yè)務(wù)技能。
以下提供一篇畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)給大家參考！ 個(gè)人情況：本人20__年至20__年就讀于__學(xué)院材料成型與控制工程專業(yè)。__年3月118號(hào)至24號(hào)，實(shí)習(xí)于廣東康寶電器公司。實(shí)習(xí)期間主要在包裝車間從事產(chǎn)品包裝前處理的一些工作。
一.系領(lǐng)導(dǎo)高度重視親歷親為成立畢業(yè)生領(lǐng)導(dǎo)小組。我校在春節(jié)過后的第一次教工會(huì)議上就成立了系領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥的畢業(yè)生工作小組，由畢業(yè)班主任直接負(fù)責(zé)，做到了所遇情況及時(shí)知道，研究，解決，所以很多有關(guān)畢業(yè)生的情況問題我們都提前辦班，做...
作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，剛開始總是要經(jīng)歷一次實(shí)習(xí)工作，以下提供一篇關(guān)于大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)，希望可以給您幫助！今年3月份，我正式走進(jìn)實(shí)習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實(shí)習(xí)工作。
三年的本科函授生活已接近尾聲，雖然我們都是已經(jīng)走上工作崗位的學(xué)生，不能象全日制學(xué)生那樣全天候的在母校學(xué)習(xí)、生活，但這種工作→學(xué)習(xí)→實(shí)踐→再學(xué)習(xí)→再實(shí)踐的學(xué)習(xí)模式，使我收獲匪淺，收益終生。
時(shí)間真的過的很快，馬上就要畢業(yè)了，不經(jīng)感嘆時(shí)間流逝飛逝，回頭看看，有酸有甜，有收獲的，有喜悅的，但是得到的是使自身的成熟和自己的成長。
在大學(xué)里，我一直使自己保持著積極向上的心態(tài)，這使我能在快樂中學(xué)習(xí)，我相信付出總有回報(bào)，對(duì)新環(huán)境的適應(yīng)能力較強(qiáng) ，大學(xué)的學(xué)習(xí)生活奠定了我扎實(shí)的專業(yè)理論，良好的組織能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
篇二 xxxx年9月畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)4250字
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程，不知不覺我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了，在這個(gè)時(shí)候，我們被學(xué)校安排其來__光電，實(shí)習(xí)完我非常希望通過實(shí)踐來檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在這個(gè)時(shí)候，我來到__煤礦，在這里進(jìn)行我的畢業(yè)后的頂崗實(shí)習(xí)。
__光電這是我剛剛進(jìn)入社會(huì)的第一次工作是學(xué)校安排的實(shí)習(xí)，我在里面做電腦組裝和物料管理，__煤礦建于2001年，現(xiàn)在具有現(xiàn)代化管理，我在這里當(dāng)電工。
實(shí)習(xí)班主任(小學(xué)四年級(jí))，四年級(jí)數(shù)學(xué)語文教學(xué)，一年級(jí)英語教學(xué)
1、聽課：全天跟聽四年級(jí)的主科課(數(shù)學(xué)、語文、英語)，通過聽課認(rèn)識(shí)，了解，掌握各科教師的講課過程，方法。上課的大概內(nèi)容，不光是課本上的知識(shí)，還有一些根據(jù)課本內(nèi)容引申出來的知識(shí)。再有就是如何有效的控制課堂，不讓學(xué)生因?yàn)榧o(jì)律問題耽誤上課。觀察班主任對(duì)于班級(jí)管理的方法，對(duì)于有錯(cuò)誤的學(xué)生應(yīng)該采取怎樣的措施。
2、給四年級(jí)的學(xué)生批改作業(yè)本、練習(xí)冊(cè)、卷子等。四年級(jí)的三門主科都各有兩本練習(xí)冊(cè)，幾個(gè)作業(yè)本，每天我們到班里的第一件事就是把學(xué)生收上來的作業(yè)批改了。開始，我們只管批改這些作業(yè)，后來，漸漸開始給學(xué)生個(gè)別講解他們不會(huì)的題。要是大多數(shù)學(xué)生都不會(huì)的題，我們還會(huì)到黑板上整體講解。有時(shí)候我們也會(huì)幫語文老師判作文，判作文真的是一件很頭痛的事情。四年級(jí)的學(xué)生寫作文，都是腦袋想到哪就寫到哪，而且寫完的作文也不自己讀讀，很多錯(cuò)字，有的字還是就寫了一半。他們寫作文用的句子經(jīng)常都是病句，少主語的、少賓語的，各式各樣的錯(cuò)誤，我們都要用紅筆一點(diǎn)一點(diǎn)的批改。作文寫得好的，作文本上只有可數(shù)的幾個(gè)紅色標(biāo)注，但是作文寫得不好的，作文本上就是一片紅。
3、根據(jù)學(xué)生情況，制定英語復(fù)習(xí)方案。主要是通過對(duì)學(xué)生所學(xué)的英語單詞的聽寫，課文的背誦、默寫三方面入手，按照學(xué)生的接收強(qiáng)度決定內(nèi)容。
4、從11月9日到11月28日帶一年級(jí)英語課。因?yàn)楦事秷@小學(xué)給一年級(jí)、二年級(jí)上英語課的老師進(jìn)行三個(gè)星期的封閉式集訓(xùn)，英語組另外一個(gè)英語老師也無故離職，教師資源緊缺，臨時(shí)交給我?guī)б荒昙?jí)英語課的任務(wù)。
5、大概掌握了講課技巧、方法，進(jìn)行試講。倒數(shù)第二周，我們分別試講了數(shù)學(xué)或語文或英語一節(jié)，我試講的是四年級(jí)的語文課。根據(jù)老師挑選的語文書上的課文備課，由于語文楊老師把她的課件給我用，所以我只是根據(jù)老師的幻燈片來備課，相對(duì)容易一些。但是由于時(shí)間特別緊，而且我還有英語課的任務(wù)，所以備課不是很理想，希望在以后的教學(xué)工作中得到改進(jìn)。
四、現(xiàn)象分析
1、剛到這個(gè)學(xué)校的時(shí)候，很多學(xué)生都不把我當(dāng)老師看待，可能是長相比較顯小吧。記得剛到四年級(jí)三班的第二天中午，我坐在教師一邊判作業(yè)，有一個(gè)小男孩從我身邊跑過去，正好跑到我身邊的時(shí)候，對(duì)著我的耳朵大聲說了一句：'陳老師好！'雖然看著是一句問候，但是感覺我被受到了驚嚇，而那孩子跑過去后還回頭看著我笑，當(dāng)時(shí)真不知道應(yīng)該用什么方法教育他。在之后的那些日子，我仔細(xì)觀察了其他老師是怎么樣管理學(xué)生的，并學(xué)到了一些要點(diǎn)。在我們的心中，一直覺得老師應(yīng)該愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生，這樣才能縮短與學(xué)生的距離，更好的管理他們。但是，我們錯(cuò)了，并不是一上來就想著怎么樣愛學(xué)生、怎么樣關(guān)心學(xué)生，因?yàn)檫@樣，學(xué)生只會(huì)把你當(dāng)成他們的同伴，卻不會(huì)聽從你的命令、你的要求。其實(shí)像我們剛進(jìn)學(xué)校的實(shí)習(xí)老師，通常都會(huì)想給學(xué)生一些不一樣的、自在的，能夠促進(jìn)學(xué)生自由發(fā)揮、自主發(fā)現(xiàn)的課堂。可是當(dāng)我真正走進(jìn)課堂，一個(gè)人看管他們的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，不管你付出多少愛心，學(xué)生也不會(huì)聽你的，只管自己隨便說話。所以說要管理好課堂，首先要讓自己嚴(yán)厲起來，控制好學(xué)生的紀(jì)律，這個(gè)是最重要的。只有紀(jì)律控制了，學(xué)生安靜了，你說的話他們才會(huì)聽，這個(gè)時(shí)候你再來說愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生才會(huì)起作用。所以我漸漸的嚴(yán)厲了起來，對(duì)學(xué)生的管理能力也得到了提高。
財(cái)務(wù)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文三
一、實(shí)習(xí)目的
這次實(shí)習(xí)的目的是，通過畢業(yè)實(shí)習(xí)將大學(xué)四年所學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際操作結(jié)合起來，鞏固和深化已學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，提高財(cái)務(wù)工作的實(shí)際操作能力。加深對(duì)財(cái)務(wù)工作流程和工作內(nèi)容的了解，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，達(dá)到學(xué)以致用的目的。在實(shí)習(xí)中不斷提高自己的實(shí)際操作能力，分析和解決實(shí)際問題的能力和提高人際交往能力。認(rèn)識(shí)自身的優(yōu)勢(shì)和不足。同時(shí)了解社會(huì)，接觸實(shí)際，學(xué)會(huì)為人處事和溝通技巧，為今后的工作和學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
(一)實(shí)習(xí)單位簡介
這次我的實(shí)習(xí)單位是桂林__學(xué)校，它是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)成立的普通高等師范院校。1998年12月，由原桂林地區(qū)教育學(xué)院與桂林市教育學(xué)院合并組建。2001年6月，桂林市教育學(xué)院與桂林市師范學(xué)校合并組建桂林__學(xué)校。學(xué)校有悠久的歷史，其前身是1938年創(chuàng)建的廣西省立桂林師范學(xué)校，迄今已有75年的辦學(xué)歷史。桂林__學(xué)校師資力量雄厚，現(xiàn)有在職教職工590余人，其中專任教師370多人，高、中級(jí)職稱教師占全校專任教師的78%。該校在廣西享有一定聲譽(yù)，是廣西培養(yǎng)、培訓(xùn)基礎(chǔ)教育藝術(shù)師資的主要基地。
(二)實(shí)習(xí)崗位簡介
我的實(shí)習(xí)崗位就是在學(xué)校學(xué)校后勤中心出納。該校后勤中心不斷向社會(huì)化發(fā)展，后勤中心財(cái)務(wù)屬于校二級(jí)財(cái)務(wù)，主要負(fù)責(zé)同各部門的賬務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督工作，以及代表后勤中心做好和學(xué)院財(cái)務(wù)的結(jié)算工作。財(cái)務(wù)部現(xiàn)有員工3人，主管財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和財(cái)務(wù)出納工作。后勤中心出納崗位主要職責(zé)有：
1、認(rèn)真執(zhí)行《______會(huì)計(jì)法》、《高等學(xué)校會(huì)計(jì)制度》以及學(xué)院和后勤中心的有關(guān)規(guī)定。負(fù)責(zé)研究、安排、檢查和總結(jié)核算中心的各項(xiàng)工作，組織做好日常財(cái)務(wù)收、支業(yè)務(wù)和會(huì)計(jì)核算、財(cái)務(wù)管理工作。
2、負(fù)責(zé)后勤中心日常經(jīng)營活動(dòng)中收入、成本費(fèi)用的審核和核算、報(bào)銷工作。
3、按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定，及時(shí)記賬、結(jié)賬，做到數(shù)字準(zhǔn)確，賬目清楚，日清月結(jié)，并每月核對(duì)庫存，保持錢與賬目相符，如有出入必須查清原因，并報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)處理。
4、按照銀行制度報(bào)送“銀行對(duì)賬單”及時(shí)銀行核對(duì)賬目，準(zhǔn)確掌握銀行存款金額和未達(dá)金額，對(duì)未報(bào)賬的支票要查明原因，催促報(bào)賬，避免出現(xiàn)支出赤字和未達(dá)金額。
5、管理好相關(guān)印鑒、保險(xiǎn)柜鑰匙、空白支票、賬簿、各類票據(jù)及其他重要財(cái)務(wù)文件資料，增強(qiáng)安全保密意識(shí)。
6、嚴(yán)格現(xiàn)金收付管理手續(xù)，憑記賬憑證收付往來款項(xiàng)，現(xiàn)金核對(duì)無誤后，本人簽字，方可收付。
7、及時(shí)發(fā)放職工的工資、崗位津貼、加班費(fèi)等。
8、努力做好上級(jí)交辦的臨時(shí)任務(wù)，做好財(cái)務(wù)分析，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。
三、實(shí)習(xí)的內(nèi)容及過程
我的實(shí)習(xí)時(shí)間是____年2月13日至____年4月13日，內(nèi)容是在桂林__學(xué)校進(jìn)行了為期兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)工作。
實(shí)習(xí)的第一周主要為適應(yīng)后勤中心的工作環(huán)境和后勤中心的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，出納崗位的各種制度以及日常的工作流程、出納人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng)。
第二周開始學(xué)習(xí)出納方面的實(shí)務(wù)操作。首先，如何購買和使用支票?？瞻字钡馁徺I需要填寫空白憑證領(lǐng)用單并蓋好銀行預(yù)留印鑒到自己單位的開戶銀行辦理。支票的填寫必須做到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，要要素齊全、印鑒清晰、數(shù)字正確、字跡清晰、不錯(cuò)漏、不潦草，防止涂改。日期及金額的大小寫要尤為注意，很容易出錯(cuò)，需要認(rèn)真細(xì)致。對(duì)于寫錯(cuò)及開錯(cuò)的支票要在支票存根和票面上蓋“作廢”章，并送到銀行作廢。接下來，小唐姐開始教我每月后勤中心出納的各項(xiàng)基本日常工作事項(xiàng)，這些工作包括：發(fā)合同工工資、獎(jiǎng)金，各項(xiàng)費(fèi)用的報(bào)銷，轉(zhuǎn)臨工保險(xiǎn)到校財(cái)務(wù)，繳納各部門水電費(fèi)，結(jié)算各門店?duì)I業(yè)款，催收管理費(fèi)，與銀行對(duì)賬等。其中，審核原始憑證的合法性，審核各項(xiàng)手續(xù)的完備性尤為重要，特別是膳食中心的飲食類物資的報(bào)賬，其數(shù)量大，品種多，較為繁瑣，必須核對(duì)好發(fā)票金額是否與報(bào)賬金額是否一致，并且檢查簽字流程是否完整，供貨商本人、驗(yàn)收人及膳食中心負(fù)責(zé)人及領(lǐng)導(dǎo)的簽字是否齊全，否則不予報(bào)賬;出納收到收款單據(jù)時(shí)審核手續(xù)是否齊全，然后收款，點(diǎn)兩遍現(xiàn)金，然后向交款人說明金額，并分幣種放好。若需要找零錢也需點(diǎn)兩遍，然后在原始單據(jù)上蓋現(xiàn)金收訖章，留下記賬聯(lián)，將其他的交給對(duì)方，然后編制現(xiàn)金收款憑證，登記現(xiàn)金日記賬;關(guān)于工資、獎(jiǎng)金和加班費(fèi)的發(fā)放，要按照簽字程序找領(lǐng)導(dǎo)簽字，及時(shí)發(fā)放;關(guān)于結(jié)算個(gè)門店的營業(yè)款和管理費(fèi)，要及時(shí)通知各個(gè)門店負(fù)責(zé)人，需要一定的溝通能力及技巧。
在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期間里，我作為桂林__學(xué)校后勤中心的出納，在前輩的指導(dǎo)和自己的摸索下，我不斷改善工作方法，順利完成了如下工作：
1、辦理學(xué)校后勤中心的現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算。
2、保管庫存現(xiàn)金、保險(xiǎn)柜鑰匙及相關(guān)印鑒。
3、負(fù)責(zé)支票、發(fā)票、收據(jù)的管理，并嚴(yán)格審核發(fā)票。
4、登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，保證日清月結(jié)，及時(shí)與銀行對(duì)賬單核對(duì)，月末編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表。
5、審核工資單據(jù)，發(fā)放工資、獎(jiǎng)金等，以及各部門采購費(fèi)用的報(bào)銷。
6、催收營業(yè)款及管理費(fèi)，及時(shí)收回各項(xiàng)收入，并及時(shí)存入銀行。
7、與其他部門的溝通與協(xié)調(diào)，以及完成領(lǐng)導(dǎo)交予的其他任務(wù)。
經(jīng)過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中的探索和工作后，我終于知道出納工作并不是我想象中的簡單。我對(duì)出納的實(shí)務(wù)操作有了一定的了解和提高。
第一，從出納的崗位上，了解到了現(xiàn)金出納工作的基本流程，知道了現(xiàn)金收付的要點(diǎn)以及保存。要做到日清日結(jié)，超過規(guī)定數(shù)額的款項(xiàng)在當(dāng)日及時(shí)送交銀行，不得“坐支”;每日做好日常的現(xiàn)金盤存工作，做到賬實(shí)相符;一般不辦理大面額現(xiàn)金的支付業(yè)務(wù)，支付用轉(zhuǎn)賬或匯兌手續(xù)，特殊情況需審批等。
第二，在費(fèi)用報(bào)銷的崗位中，學(xué)習(xí)到了費(fèi)用報(bào)銷的審核、費(fèi)用報(bào)銷的標(biāo)準(zhǔn)以及費(fèi)用報(bào)銷的基本流程。在日常的費(fèi)用報(bào)銷中，報(bào)銷人整理報(bào)銷單據(jù)并出具對(duì)應(yīng)的憑證，再由部門領(lǐng)導(dǎo)簽字審核，財(cái)務(wù)部門復(fù)核，才能進(jìn)行報(bào)銷。
第三，辦理銀行結(jié)算，規(guī)范使用支票，嚴(yán)格控制簽發(fā)空白支票。對(duì)于填寫錯(cuò)誤的支票，必須加蓋“作廢”戳記，與存根一并保存。支票遺失時(shí)要立即向銀行辦理掛失手續(xù)。不準(zhǔn)將銀行賬戶出租、出借給任何單位或個(gè)人辦理結(jié)算。
第四，登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款，證日清月結(jié)。根據(jù)已經(jīng)辦理完畢的收付款憑證，逐筆順序登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，并結(jié)出余額。銀行存款日記賬的賬面余額要及時(shí)與銀行對(duì)賬單核對(duì)。月末要編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，使賬面余額與對(duì)賬單上的余額調(diào)節(jié)后相符。對(duì)于未達(dá)賬款，要及時(shí)查詢。要隨時(shí)掌握銀行存款余額，不準(zhǔn)簽發(fā)空頭支票。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
此次實(shí)習(xí)為我深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，我深刻地體會(huì)到扎實(shí)理論知識(shí)是做好出納工作的前提，理論聯(lián)系實(shí)踐是關(guān)鍵，在實(shí)習(xí)中我學(xué)到了許多出納實(shí)務(wù)方面的操作技能，也明白了自己存在的不足方面，增強(qiáng)了我對(duì)不斷學(xué)習(xí)的急迫感，使我認(rèn)識(shí)到了在實(shí)際社會(huì)中應(yīng)該具備的各種能力，以及今后應(yīng)該向哪些方面努力。
篇三 xxxx年新聞專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2850字
在學(xué)習(xí)了兩年半的理論課程之后，我們新聞系在大三第二學(xué)期開始實(shí)習(xí)，全系的人分為四個(gè)方向：甘肅電視臺(tái)，甘肅人民廣播電臺(tái)，蘭州晚報(bào)社，還有一部分是自己聯(lián)系實(shí)習(xí)。我被分配到甘肅電視臺(tái)，報(bào)道的第一天進(jìn)行二次分配，我和另為三個(gè)同學(xué)到了文化少兒頻道，而最后我到的是《視點(diǎn)》欄目組。
《視點(diǎn)》是一檔文化調(diào)查性欄目。建立對(duì)文化的 “電視解讀話語權(quán)”;大家來說話，讓人物的智慧語錄和精確解讀組成一本“新概念”讀物; 釋疑精英人群制造的文化現(xiàn)象，關(guān)注文化消費(fèi)階層的解讀視點(diǎn);溝通市井文化的時(shí)尚表述，詮釋高尚文化的“下凡”事件。通過話語鏈接人間萬物的心靈，讓起碼的人際溝通成為現(xiàn)實(shí)，讓各自靈魂的握手成為可能。
實(shí)習(xí)時(shí)間是從 ____年5月21日開始，____年9月底結(jié)束的，總共四個(gè)月時(shí)間。四個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。剛進(jìn)電視臺(tái)聽到老師的第一句話就是：做新聞就是要多聽多看多想多感受。當(dāng)時(shí)理解的很淺顯，通過這四個(gè)月時(shí)間的磨但練，我知道這一句看似簡單的話所含概的東西很多。所謂多聽多看多感受在我現(xiàn)在的理解，對(duì)于新聞而言，就是了解事件的現(xiàn)象，挖掘事件的背景，探究事件的本質(zhì)。
從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣同行之間殘酷的競(jìng)爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。做不出成績時(shí)，會(huì)有來自各方面的壓力，領(lǐng)導(dǎo)的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。平時(shí)我在工作只是打打電話幫忙寫寫稿子，幾乎沒用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。修改稿件時(shí)，我只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握有關(guān)新聞學(xué)的知識(shí)。平日里勤動(dòng)腦、動(dòng)手、好學(xué)多問。
在四個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，明白了許多以往不知道的東西，了解了許多平時(shí)學(xué)不到的東西，比如新聞作品的信息含量問題：
新聞作品的信息應(yīng)該豐富而力避蕪雜，這就涉及到了新聞信息的純度問題。編輯人員經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，一些來稿內(nèi)容豐富卻龐雜無序，必須經(jīng)過精心的加工才能采用。這樣的稿件，信息含量不小，但是排列無序，有時(shí)是幾個(gè)方面的內(nèi)容糅雜交錯(cuò);編輯的加工修改，就是要提高稿件的信息純度，使一篇稿件中的信息指向明確，排列有序。新聞信息的另一個(gè)衡量指標(biāo)，是它清晰度。好的新聞作品，應(yīng)該是要素完整，交待清楚，讓人一讀就能明明白白，了解新聞事實(shí)，懂得來龍去脈。而信息清晰度低作品，不僅不利于讀者知曉事實(shí)，達(dá)不到新聞傳播的目的，還必然降低讀者對(duì)新聞作品的信任度。因此，新聞寫作最忌模糊，越是清晰明白的新聞作品，它的信息含量才越高。新聞作品只有被閱讀才有意義，新聞信息只有被接受才能實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值。新聞信息的可接受狀況與接受對(duì)象的思想水平、文化素養(yǎng)，與傳播媒體的總體格局直接相關(guān)。
作為新聞作品，新聞必須有質(zhì)量的保證。這可以分為四個(gè)方面：第一，必須符合新聞的定義，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情。對(duì)一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。第二，必須從大局出發(fā)寫稿件。即這條新聞寫出來會(huì)有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負(fù)面的。要想辦法把新聞的負(fù)面影響降到最低。有損于國家、黨和人民利益的新聞堅(jiān)決不能寫。第三，要體察民情，關(guān)注民生，替老百姓說話，辦事，這是老百姓最喜聞樂見的新聞。同時(shí)，也是一個(gè)記者的職業(yè)道德所在。第四，必須要有新的突破?，F(xiàn)在的新聞無論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實(shí)不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。報(bào)道大量不為人所知的內(nèi)幕，在內(nèi)容上進(jìn)行了突破創(chuàng)新，是很可貴的。
作為身在西部的媒體，我們就要立足于我們的實(shí)際，要為西部大開發(fā)而作出自己的一份力量，廣播影視是強(qiáng)大的現(xiàn)代化傳媒，是黨、政府和人民的喉舌，它具有傳播迅速、覆蓋面廣、聲畫并茂、感染力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，很容易被不同層次的群眾接受，有很強(qiáng)的輿論導(dǎo)向功能和凝聚人心的作用。我們應(yīng)該充分發(fā)揮廣播影視的這一功能，動(dòng)員、引導(dǎo)、組織干部群眾自覺投身到西部大開發(fā)的洪流之中。
首先，我們?cè)谛麄髦幸鏈?zhǔn)確地闡述鄧小平同志關(guān)于東西部共同富裕的“兩個(gè)大局”的戰(zhàn)略構(gòu)想和“三個(gè)代表”的重要思想，引導(dǎo)干部群眾自覺地用鄧小平理論武裝頭腦，打開眼界，拓寬思路，明確目標(biāo)使大家認(rèn)識(shí)到實(shí)施西部大開發(fā)是落實(shí)“三個(gè)代表”重要思想的重大舉措。
其次，要用中央關(guān)于西部大開發(fā)的一系列重大戰(zhàn)略決策和部署統(tǒng)一干部群眾的認(rèn)識(shí)和行動(dòng)，各類廣播影視節(jié)目都要根據(jù)自身的特點(diǎn)，廣泛深入、生動(dòng)形象地宣傳中央關(guān)于西部大開發(fā)的方針、政策和措施，使之家喻戶曉，深入人心。通過我們的宣傳，使廣大干部群眾明確自己的責(zé)任，看到西部大開發(fā)的美好前景，增強(qiáng)投身西部大開發(fā)的自覺性、積極性和創(chuàng)造性。
第三，西部大開發(fā)也是一場(chǎng)深刻的社會(huì)變革，必將引起各種思想觀念的交融和碰撞。廣播影視要大力宣傳在西部大開發(fā)中形成的先進(jìn)思想和觀念，大力引進(jìn)和傳播一切有利于西部大開發(fā)的先進(jìn)文化和理念，包括東南沿海省區(qū)和國外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促使西部經(jīng)濟(jì)高起點(diǎn)、跳躍式地發(fā)展。
第四，榜樣的力量是無窮的。在西部大開發(fā)熱潮中各條戰(zhàn)線必將大量涌現(xiàn)先進(jìn)典型和模范人物，我們要不失時(shí)機(jī)地加以宣傳。
第五，要提倡唯物辯證法，防止片面性，引導(dǎo)干部群眾正確處理各種矛盾，確保西部大開發(fā)的正確發(fā)展方向。比如，西部大開發(fā)不是大開荒、大開挖，從一開始就要注意保護(hù)生態(tài)環(huán)境;西部大開發(fā)不是遍地大開花，一定要有重點(diǎn)、有計(jì)劃、有步驟地科學(xué)合理地開發(fā)，防止新的重復(fù)建設(shè);西部大開發(fā)不是單純的扶貧，要把國家和兄弟省區(qū)的支持同自力更生、開拓創(chuàng)新結(jié)合起來;在西部大開發(fā)中要克服急于求成的“速勝論”和怨天尤人的“悲觀論”，樹立既抓住機(jī)遇、分秒必爭，又持之以恒、長期作戰(zhàn)的思想等等。總之，在西部大開發(fā)的整個(gè)進(jìn)程中，我們要不斷研究新情況，探討新問題，準(zhǔn)確把握宣傳引導(dǎo)的正確方向。
實(shí)習(xí)，就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，就算在學(xué)校是自我感覺良好，但是在社會(huì)里自己就像是空氣中一粒微小的塵埃，也意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這四個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己就業(yè)之路做準(zhǔn)備。千淘萬漉辛辛苦，但也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔爐的準(zhǔn)備。在經(jīng)過了四個(gè)月的考驗(yàn)和鍛煉之后，相信在每個(gè)人的內(nèi)心深處都留下了一段美好的回憶，實(shí)習(xí)是很吃苦的，尤其是在媒體實(shí)習(xí)，在這種環(huán)境之中我深深的感到了未來的就業(yè)壓力，不學(xué)就要被淘汰，競(jìng)爭是無處不在，在這僅有的最后一學(xué)期之中，要好好的學(xué)習(xí)理論知識(shí)，為將來的工作打好基礎(chǔ)。
篇四 中醫(yī)學(xué)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)樣文600字
時(shí)光荏苒，為期六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束。實(shí)習(xí)是我們將理論轉(zhuǎn)化為能力，邁向臨床的第一步，我將受益匪淺并終生受益，下面是我對(duì)本次實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)進(jìn)行實(shí)習(xí)自我鑒定：
2023年1月份按云南省中醫(yī)醫(yī)院和學(xué)校的要求和規(guī)定，我分別到了兒科、脾胃科、急診科、中藥房、外科、婦科、腫瘤科、針灸科等8個(gè)科室學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間我嚴(yán)格遵守醫(yī)院及各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長，嚴(yán)格律己，做到了不遲到、不早退、不擅自離工作崗位。對(duì)病人細(xì)心照顧，和藹可親，努力將理論知識(shí)結(jié)合臨床，在帶教老師的指導(dǎo)下，我熟練掌握了住院病歷、病程記錄、會(huì)診記錄、出院記錄等醫(yī)療文件的書寫及常見化驗(yàn)的正常值和臨床意義;對(duì)臨床各科室的常見、多發(fā)病能進(jìn)行初步診斷和處理。對(duì)各類危、重、急病人的緊急處理較熟悉。在實(shí)習(xí)過程中我不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗(yàn)，努力培養(yǎng)自己獨(dú)立思考、獨(dú)立解決問題的能力。對(duì)中醫(yī)理法方藥有更深刻的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)了濃厚的興趣。
感謝云南省中醫(yī)醫(yī)院培養(yǎng)我們，我將牢記院訓(xùn)：“厚德濟(jì)世，博古求新”。深知性命相托的重要，深受省中濃厚的中醫(yī)氛圍的熏陶，我更加熱愛中醫(yī)，我將以更積極熱情的態(tài)度投身中醫(yī)藥事業(yè)， 我將用醫(yī)德和醫(yī)術(shù)丈量自己，詮釋人生。愿做杏林一棵樹，捧出心香，造福天下。
誠摯請(qǐng)求學(xué)校和醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)給我提出寶貴的批評(píng)建議，糾正存在的錯(cuò)誤彌補(bǔ)不足，幫助我成為一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)工作者。
篇五 畢業(yè)生美工實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)2600字
一 實(shí)習(xí)目的
隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，社會(huì)的競(jìng)爭也越來越激烈。適者生存，對(duì)于初出茅廬的大學(xué)生，我們只有不斷的充實(shí)自己，提高自己，才能在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟，才不至于淹沒在社會(huì)發(fā)展的浪潮中，被這個(gè)社會(huì)淘汰。實(shí)習(xí)對(duì)于我們來說，是一個(gè)很寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
于是在今年暑假，我在北京瑞利宏達(dá)文化發(fā)展有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)了一個(gè)多月，崗位是網(wǎng)站美工。短短一個(gè)多月的職生涯真的影響了我很多，我開始不斷的對(duì)身邊的人、事和物去思考，去尋找，去理解，去欣賞，去評(píng)價(jià)，去表達(dá)。就像我用兩天的時(shí)間制作出一張首頁效果圖，他人往往只能看到完成品。而這并不是最重要的，最重要的是別人沒有經(jīng)歷的我卻在珍惜的創(chuàng)作過程。也許這個(gè)過程還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能稱之為創(chuàng)造，但我會(huì)努力的。
下面就我這一個(gè)多月的職業(yè)生涯談?wù)勎覀€(gè)人的感受
二 實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
整體工作：我的工作就是負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)整個(gè)網(wǎng)站的頁面部分，根據(jù)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師或客戶所提供的主題要求來設(shè)計(jì)出整個(gè)網(wǎng)站。
(1)使用photoshop、ai等圖片處理軟件設(shè)計(jì)、處理網(wǎng)站上需要的圖片。
(2)使用div+css樣式及基礎(chǔ)的html語言做頁面布局的排版。
(3)ps網(wǎng)頁配色及排版設(shè)計(jì)。通過色彩結(jié)構(gòu)、平面結(jié)構(gòu)和立體結(jié)構(gòu)三大結(jié)構(gòu)構(gòu)成;
(4)編寫css代碼使網(wǎng)站頁面無論是在ie瀏覽器里還是在ff瀏覽器上正常顯示;
2、工作過程
在北京瑞利宏達(dá)文化發(fā)展有限責(zé)任公司一個(gè)多月了，我剛開始從處理簡單圖片到組后讓我獨(dú)自一人修改了公司一個(gè)小型網(wǎng)站，收獲可謂不少在。下面讓我來說一說，我在這段時(shí)間做的事情。
(1)了解主題：剛接到任務(wù)時(shí)，我對(duì)于如何修改毫無頭緒，于是我首從網(wǎng)上了解了一些相關(guān)基本常識(shí)及想類似網(wǎng)站的頁面風(fēng)格。
(2)思考配色與構(gòu)圖：對(duì)整個(gè)內(nèi)容有了一了解后，便要思考作品的色彩和具體的構(gòu)圖，先用筆畫出草圖，也可以直接在腦海里構(gòu)思。色彩要顯示出稽查的專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，所以選擇藍(lán)色作為主色調(diào)。
(3)查找素材：其實(shí)素材這種東西總是數(shù)量大于質(zhì)量，我可以很輕易的下載到許多許多的素材，但卻很少用的到它。這里我總結(jié)了一種思路，電腦里下載一些專業(yè)的“萬金油”圖庫，這種圖庫通常種類齊全但圖片很一般。另外配合專業(yè)在線圖庫網(wǎng)站(通常是國外站點(diǎn))+google，百度圖片等搜索引擎進(jìn)行即使的素材查找。再加上自己平時(shí)積累的素材，選擇是非常大的。
(5)設(shè)計(jì)、修改頁面：這個(gè)階段時(shí)耗時(shí)最久的，但總結(jié)出來卻是非常簡單的步驟，即不斷地處理頁面元素、將處理好的圖片 、動(dòng)畫等添加進(jìn)網(wǎng)頁、編寫html/css代碼。
(6)修改： 作為實(shí)習(xí)生，上交的任務(wù)被打回來重做是正常不過的事，自信的我也沒能逃過返工的命運(yùn)，重新構(gòu)思、處理元素、寫html/css代碼……重復(fù)一切你做過的事
3、對(duì)于頁面處理的總結(jié)
作為一個(gè)網(wǎng)站美工除了要掌握網(wǎng)頁三劍客，ps，這些必會(huì)的軟件以外，還要對(duì)html、css甚至javascript用的很熟，對(duì)asp或php或jsp也要有一定的了解。除此之外，要想做出來的頁面美觀、使用方便還需達(dá)到以下幾點(diǎn)：
(1)表達(dá)一定的藝術(shù)效果
一個(gè)成功的網(wǎng)站應(yīng)該把網(wǎng)頁設(shè)計(jì)得吸引人，同時(shí)又要傳達(dá)設(shè)計(jì)思想和情感。網(wǎng)頁作為一種媒體，它必須具有一定的藝術(shù)感染力，一個(gè)平淡無奇、雜亂無章或毫無美感的網(wǎng)頁很難會(huì)有瀏覽者喜歡，更不要說讓瀏覽者去注意它的內(nèi)容了。
(2)頁面結(jié)構(gòu)清晰可讀性強(qiáng)
經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的頁面，上面堆砌了許多內(nèi)容，卻沒有考慮它的空間框架，讓人看了無法知曉哪些內(nèi)容才是發(fā)言權(quán)的。沒有流暢的視覺流程，這是典型的沒有注意到編排清晰度、可讀性的表現(xiàn)。好的網(wǎng)頁應(yīng)該將它要突出表現(xiàn)的內(nèi)容放在瀏覽者一眼就能看到的地方。網(wǎng)頁上每一個(gè)像素對(duì)瀏覽者眼睛的吸引力有所不同，瀏覽者大腦對(duì)于不同位置內(nèi)容的印象也有所不同。通常來說，普通瀏覽者瀏覽網(wǎng)頁時(shí)會(huì)忽略網(wǎng)頁兩端的“廣告區(qū)”。
(3)實(shí)現(xiàn)不同的功能
在網(wǎng)絡(luò)這條信息高速公路上，網(wǎng)頁最主要的功能就是一種傳遞信息的手段。因此，它一切內(nèi)容都是為了這個(gè)目的而服務(wù)，都是要圍繞這個(gè)中心進(jìn)行設(shè)計(jì)的。然而，要實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，網(wǎng)頁的美工設(shè)計(jì)和內(nèi)容都必須有針對(duì)性。所謂針對(duì)性，就是指對(duì)不同類別的網(wǎng)頁要求采用不同的美工藝術(shù)效果。
(4)網(wǎng)站風(fēng)格要符合網(wǎng)站的類型
在設(shè)計(jì)網(wǎng)頁之需要做大量的準(zhǔn)備工作，需要思考以下幾個(gè)問題：1、網(wǎng)站的類型：站點(diǎn)屬于新聞、娛樂、商務(wù)類的綜合站點(diǎn)，還是個(gè)人主頁;不同的類型，決定著網(wǎng)站的不同風(fēng)格，包括主色調(diào)、排版等。如果瀏覽者主要是年輕人，頁面就要設(shè)計(jì)得基調(diào)明快，活潑富有朝氣;如果針對(duì)的群體是政府工作者或科學(xué)工作者，那么頁面就要設(shè)計(jì)得嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)肅、理性、科學(xué);如果針對(duì)的群體是婦女兒童，頁面則要設(shè)計(jì)得溫馨、友愛、輕松;如果針對(duì)的群體是戀人或從事藝術(shù)工作的人，頁面就要設(shè)計(jì)得浪漫并有藝術(shù)感。
(5)頁面的兼容性強(qiáng)
每個(gè)上網(wǎng)的人對(duì)于瀏覽器有著不同的愛好，就大部分來說，ie和firefo_是兩個(gè)有著很大區(qū)別卻都擁有不少支持者的瀏覽器，即使是使用同一瀏覽器，也有著不同版本，而不同版本間，頁面顯示或多或少存在著差異。一個(gè)好的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，就是至少要使網(wǎng)頁在主流瀏覽器的大部分版本都能較好的顯示出效果，而不是在ie上是非常華麗的一個(gè)頁面，而在firefo_上卻是雜亂無章。
(6)一切用戶至上
網(wǎng)頁設(shè)計(jì)不同于藝術(shù)設(shè)計(jì)，只要設(shè)計(jì)者喜歡，任其天馬行空。而網(wǎng)頁設(shè)計(jì)則不能如此肆意妄為，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)必須考慮到用戶使用時(shí)的方便，以至于網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師必須考慮到同一頁面在不同分辨率的顯示器上、不同瀏覽器上有什么不同的顯示效果。甚至于要考慮到用戶瀏覽器如果關(guān)閉了css和javascript頁面將會(huì)怎樣。只有在各種情況下，用戶都能方便瀏覽網(wǎng)頁，這才是一個(gè)好的設(shè)計(jì)。
三 實(shí)習(xí)體會(huì)
做了一個(gè)多月的前臺(tái)美工，終于體會(huì)到網(wǎng)頁設(shè)計(jì)無非是圖文混排的那點(diǎn)事。不過，當(dāng)你真正的去努力的創(chuàng)造了之后，結(jié)果卻并不會(huì)每次都是好的。太多自己精心設(shè)計(jì)的東西，被別人一眼就否定了。當(dāng)時(shí)心情真的很糟糕。不過，現(xiàn)在想想，這都些都沒有什么，這也無非是成長中常常要遇到的事罷了。通過實(shí)習(xí)，我不僅將自己在學(xué)校學(xué)過的東西通過實(shí)踐進(jìn)步一鞏固，也通過向公司的人請(qǐng)教學(xué)到很多工作上的技巧，更通過實(shí)習(xí)體會(huì)到很多沒有人會(huì)教授給你的東西，如：如何處理同事間關(guān)系、如何面對(duì)上司、如何處理工作、如何調(diào)整對(duì)工作厭煩的心態(tài)等等。
工作是人生活的重要部分，是我們畢業(yè)生必須面對(duì)的，不論是消極還是積極，都會(huì)給人帶來不同感受。而精彩的生活往往有來源于有意義的工作中，所以我不會(huì)讓自己因工作的煩惱、困難和壓力，困擾自己，使自己工作情緒化、生活情緒化。遇到困難我會(huì)用平常的心態(tài)實(shí)際看待問題，不說“不可能”，而是冷靜下來思考如何處理并付諸于實(shí)踐，告自己just do it！
__年3月11日
篇六 畢業(yè)生的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告1950字
畢業(yè)生的實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告范文
一、實(shí)習(xí)說明
(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年12月19日至20__年3月31日
(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司珠海制造中心
(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)
二、實(shí)習(xí)單位簡介
廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司(elec-tech international co.， ltd)成立于1996年，是一家專業(yè)從事智能化家用電器產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷售的企業(yè)。公司的產(chǎn)品全部銷往美國、加拿大和歐洲等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)，是珠海市最重要的出口創(chuàng)匯企業(yè)之一。 2023年6月25日，公司2600萬a股在深交所成功上市(股票代碼：002023)，為公司長遠(yuǎn)健康發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。作為行業(yè)內(nèi)具有影響力的制造商，德豪潤達(dá)擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力、制造能力和全球營銷能力，十余家下屬工廠和控股子公司，現(xiàn)有員工23000余人。被廣東省授予“優(yōu)秀民營企業(yè)”和珠海市“優(yōu)秀民營企業(yè)”稱號(hào)，也是珠海市唯一獲“廣東省外向型民營先進(jìn)企業(yè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的企業(yè)。2023年度在國家商務(wù)部公布的全國進(jìn)出口額及出口額民營企業(yè)百強(qiáng)中，出口額名列全國第三十一位。
在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，公司堅(jiān)持“以創(chuàng)新引導(dǎo)需求，以速度領(lǐng)先市場(chǎng)，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動(dòng)發(fā)展”的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新能力、一體化的制造能力、成本控制能力和全球市場(chǎng)銷售能力等四大核心競(jìng)爭力，經(jīng)過多年的不懈努力，德豪潤達(dá)現(xiàn)已躋身于全球小家電主要供應(yīng)商的前列。
我們的目標(biāo)是“成為全球最具競(jìng)爭力的智能型家用品供應(yīng)商”。
我們秉承為用戶“提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的經(jīng)營宗旨，以強(qiáng)大的開發(fā)和制造能力服務(wù)于全球客戶，與眾多國際知名品牌、全球化公司形成了牢固的戰(zhàn)略同盟。
我們尊重人、并為所有員工創(chuàng)造良好的工作和發(fā)展環(huán)境，為每一位員工提供良好的個(gè)人成長機(jī)會(huì)和空間。
三、實(shí)習(xí)環(huán)境
實(shí)習(xí)期間，我在實(shí)習(xí)工廠的注塑車間(部門)工作，注塑部門主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單加工產(chǎn)品。我被安排在該部門的一個(gè)小組工作，該部門有經(jīng)理1名，主管1名，拉長2名。車間的各個(gè)生產(chǎn)小組有組長1名，技術(shù)員1名，加料員1名。每個(gè)生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工10多名左右。
四、實(shí)習(xí)過程，以及實(shí)習(xí)工作總結(jié)
(1)了解過程
起初，剛進(jìn)入車間的時(shí)候，車間里的一切對(duì)我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作3個(gè)月。第一天進(jìn)入車間開始工作時(shí)，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始慢慢學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時(shí)注意操作流程及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會(huì)上工作的感覺。在工作的同時(shí)慢慢熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會(huì)上去工作的學(xué)生來說，對(duì)社會(huì)的了解以及對(duì)工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對(duì)車間里的各項(xiàng)規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向小組里的員工同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對(duì)車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制(a、b班)，兩班的工作時(shí)間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)摸索過程
對(duì)車間里的環(huán)境有所了解熟悉后，開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時(shí)到廠上班，上班工作之前先到指定地點(diǎn)等待小組組長集合員工開會(huì)強(qiáng)調(diào)工作中的有關(guān)事項(xiàng)，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)。明確工作任務(wù)后，則要做一下工作前的準(zhǔn)備工作，于是我便到我們小組的工具存放區(qū)找來一些工作中需要用到的相關(guān)用具(比如：膠料袋子、脫模劑、產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單等)。在機(jī)臺(tái)位置上根據(jù)員工作業(yè)指導(dǎo)書上的操作流程進(jìn)行正常作業(yè)，我運(yùn)用工作所需的'用具將機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品加工包裝好，并將加工包裝好的產(chǎn)品貼好產(chǎn)品標(biāo)識(shí)單存放在指定的位置。另外在工作中，機(jī)器生產(chǎn)出的產(chǎn)品有時(shí)會(huì)出現(xiàn)異常(比如：產(chǎn)品出現(xiàn)缺膠、料花、氣紋、色差等)。出現(xiàn)上述情況時(shí)，要及時(shí)告知小組組長、技術(shù)員，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，小組長、技術(shù)員通過對(duì)機(jī)器的調(diào)節(jié)讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品恢復(fù)正常，符合檢驗(yàn)的要求。
以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)。在工作期間有些產(chǎn)品的加工難度較大，剛開始加工起來還真棘手的，加工效率不高，加工出來的產(chǎn)品質(zhì)量也不怎么的。讓人苦惱的，于是我便向小組里的員工同事交流，向他們請(qǐng)教簡單快速的加工方法與技巧。運(yùn)用他們介紹的操作方法技巧慢慢學(xué)著加工這有難度的產(chǎn)品，從中體會(huì)加工產(chǎn)品的效果。同時(shí)在加工中選擇適合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平時(shí)工作過程中也要不斷摸索出生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的有效方法和技巧。有時(shí)在開關(guān)機(jī)生產(chǎn)、加工產(chǎn)品時(shí)，對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該怎樣包裝不明白，此時(shí)，我便向員工同事學(xué)習(xí)，向他們請(qǐng)教正確的加工包裝方式，另外也可以詢問評(píng)管(質(zhì)檢員)，按評(píng)管提供的要求進(jìn)行生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品。
篇七 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：金工實(shí)習(xí)報(bào)告1800字
學(xué)校：____
專業(yè)： 數(shù)控技術(shù)
班級(jí)： ___
姓名： 第一范文網(wǎng)
指導(dǎo)教師： ___
實(shí)習(xí)單位：____制造有限公司
前 言
現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展極大地推動(dòng)了不同學(xué)科的交叉與滲透，引起了工程領(lǐng)域的技術(shù)改造與革命。在機(jī)械工程領(lǐng)域，由于微電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展及其向機(jī)械工業(yè)的滲透所形成的機(jī)電一體化，使機(jī)械工業(yè)的技術(shù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品機(jī)構(gòu)、功能與構(gòu)成、生產(chǎn)方式及管理體系發(fā)生了巨大變化，使工業(yè)生產(chǎn)由“機(jī)械電氣化”邁入了“機(jī)電一體化”為特征的發(fā)展階段。
機(jī)電一體化主要體現(xiàn)在數(shù)控技術(shù)及應(yīng)用上，在這次實(shí)習(xí)中，感觸最深的是了解了數(shù)控機(jī)床在機(jī)械制造業(yè)中的重要性，它是電子信息技術(shù)和傳統(tǒng)機(jī)械加工技術(shù)結(jié)合的產(chǎn)物，它集現(xiàn)代精密機(jī)械、計(jì)算機(jī)、通信、液壓氣動(dòng)、光電等多學(xué)科技術(shù)為一體，具有高效率、高精度、高自動(dòng)化和高柔性等特點(diǎn)，是尖端工業(yè)所不可缺少的生產(chǎn)設(shè)備.目前我國絕大部分?jǐn)?shù)控機(jī)床都是出自國外先進(jìn)制造商，無論在數(shù)量上，精度，性能指標(biāo)上，中國制造業(yè)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，需要我們奮起直追。近年來，我國世界制造業(yè)加工中心地位逐步形成，數(shù)控機(jī)床的使用、維修、維護(hù)人員在全國各工業(yè)城市都非常緊缺，再加上數(shù)控加工人員從業(yè)面非常廣。為了提高我們的就業(yè)能力，進(jìn)一步提高我們的數(shù)控技術(shù)水平，讓我們更清楚更明白更真實(shí)地學(xué)習(xí)數(shù)控技術(shù)，第八九周我們?cè)趯W(xué)校進(jìn)行了為期兩周的校外分散實(shí)習(xí)，兩周的學(xué)習(xí)能使我對(duì)數(shù)控有進(jìn)一步的了解，學(xué)習(xí)到更多實(shí)踐中數(shù)控知識(shí)和技術(shù)。
機(jī)電一體化是眾多科學(xué)技 術(shù)發(fā)展的結(jié)晶，是社會(huì)生產(chǎn)力發(fā)展到一定階段的必然要求。它促使機(jī)械工業(yè)發(fā)生戰(zhàn) 略性的變革，使傳統(tǒng)的機(jī)械設(shè)計(jì)方法和設(shè)計(jì)概念發(fā)生著革命性的變化。大力發(fā)展新一代機(jī)電一體化產(chǎn)品，不僅是改造傳統(tǒng)機(jī) 械設(shè)備的要求，而且是推動(dòng)機(jī)械產(chǎn)品更新 換代和開辟新領(lǐng)域、發(fā)展與振興機(jī)械業(yè)的必由之路。
一、實(shí)習(xí)目的：為了提高對(duì)機(jī)械制造技術(shù)的認(rèn)識(shí)，加深機(jī)械制造在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認(rèn)識(shí)，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝。對(duì)先進(jìn)的數(shù)控技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步的實(shí)習(xí)，把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合使自己更好的吸收并靈活的應(yīng)用到工作中。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：__.1.1-----__.2.28
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：唐山市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)
四、實(shí)習(xí)單位及部門：唐山市雷天電機(jī)制造有限公司生產(chǎn)部金工車間
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容:
實(shí)習(xí)流程
1、數(shù)控車床 ：我們的第一個(gè)工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對(duì)我來說并不是非常的難，不一會(huì)我就拿出了一個(gè)可行的方案。 后來又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是需要編程的。不過那是電腦自動(dòng)編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機(jī)器是這樣的方便，雖然沒有實(shí)際的操作的機(jī)會(huì)，但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經(jīng)讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們?cè)诳萍嫉膫ゴ罅α棵媲吧钌钫鄯?/p>
2、 鉗工 ：在鉗工實(shí)習(xí)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。 接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。
3、對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的零件進(jìn)行加工工藝分析：零件圖工藝分析中，需理解零件結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、精度、材質(zhì)、熱處理等技術(shù)要求，且要研究產(chǎn)品裝配圖，部件裝配圖及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。.滲碳件加工工藝路線一般為：下料→鍛造→正火→粗加工→半精加工→滲碳→去碳加工(對(duì)不需提高硬度部分)→淬火→車螺紋、鉆孔或銑槽→粗磨→低溫時(shí)效→半精磨→低溫時(shí)效→精磨;粗基準(zhǔn)選擇：有非加工表面，應(yīng)選非加工表面作為粗基準(zhǔn)。對(duì)所有表面都需加工的鑄件軸，根據(jù)加工余量最小表面找正。且選擇平整光滑表面，讓開澆口處。選牢固可靠表面為粗基準(zhǔn)，同時(shí)，粗基準(zhǔn)不可重復(fù)使用。 精基準(zhǔn)選擇：要符合基準(zhǔn)重合原則，盡可能選設(shè)計(jì)基準(zhǔn)或裝配基準(zhǔn)作為定位基準(zhǔn)。符合基準(zhǔn)統(tǒng)一原則。盡可能在多數(shù)工序中用同一個(gè)定位基準(zhǔn)。盡可能使定位基準(zhǔn)與測(cè)量基準(zhǔn)重合。選擇精度高、安裝穩(wěn)定可靠表面為精基準(zhǔn)。
篇八 應(yīng)用化學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1700字
應(yīng)用化學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
一.實(shí)習(xí)目的
1.通過理論聯(lián)系實(shí)際使學(xué)生全面地運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去分析判斷生產(chǎn)中的實(shí)際問題，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)生的專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力。
2.通過對(duì)企業(yè)的了解進(jìn)一步使學(xué)生對(duì)將來所從事的職業(yè)有初步的認(rèn)識(shí)。
3.通過參觀實(shí)習(xí)提高學(xué)生的安全素養(yǎng)與規(guī)范操作意識(shí)。
4.通過參觀增加學(xué)生對(duì)具體生產(chǎn)工藝與流程的了解。
5.通過實(shí)習(xí)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的組織性、紀(jì)律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎(chǔ)。
二.本次實(shí)習(xí)的單位及單位概況。
1.__集團(tuán)
__集團(tuán)醫(yī)用高分子制品股份有限公司及其附屬公司主要從事研發(fā)、生產(chǎn)及銷售醫(yī)用耗材、骨科材料、心臟支架等。該公司為國家高技術(shù)研究發(fā)展(863)計(jì)劃成果產(chǎn)業(yè)化基地、國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。該集團(tuán)擁有一個(gè)由18個(gè)銷售辦事處及21個(gè)客戶聯(lián)絡(luò)中心和107多家城市代表處組成的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，并已建立廣泛的客戶基礎(chǔ)，其產(chǎn)品銷售予5，400多家醫(yī)療單位和分銷商。該集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品種類多達(dá)150余種，產(chǎn)品規(guī)格超過5000種，產(chǎn)品可分為六大系列，即1)一次性使用醫(yī)療耗材及原料;2)骨科材料及工具;3)醫(yī)用針制品;4)血液凈化系列耗材;5)心臟支架產(chǎn)品;6)用于藥品包裝的預(yù)充式注射器。
2.__化工有限公司
__化工有限公司是威海金泓高分子有限公司與美國羅門哈斯公司出資組建的合資企業(yè)，雙方將攜手為中國建筑和pvc包裝材料市場(chǎng)提供全系列優(yōu)質(zhì)塑料添加劑產(chǎn)品和一流技術(shù)支持。公司于__年3月5日成立，注冊(cè)資金1100萬美元。__化工有限公司以威海金泓高分子位于威海市的工廠為基地，主要生產(chǎn)面向中國和其他新興市場(chǎng)的甲基丙烯酸甲酯-丁二烯-苯乙烯共聚物(mbs)、丙烯酸酯類抗沖改性劑(aim)和丙烯酸酯類加工助劑。
三.實(shí)習(xí)內(nèi)容
第一天，我們參觀了離市區(qū)較近的__企業(yè)，在威高里，我們首先參觀了__的.一個(gè)高分子實(shí)驗(yàn)室，對(duì)其流程有了大體的認(rèn)識(shí)，實(shí)驗(yàn)室共分研發(fā)室，配料室，檢測(cè)室等。在研發(fā)室里，一些工作人員正在忙碌的工作，他們將粉末狀原始原料經(jīng)多次加工生產(chǎn)成顆粒狀白色固體。在研發(fā)室里，我們也認(rèn)識(shí)了許多半自動(dòng)化的機(jī)器，其原理是我們所不知的，同學(xué)們對(duì)這些機(jī)器都產(chǎn)生了濃厚的興趣。離開實(shí)驗(yàn)室，我們?cè)诮庹f人員的帶領(lǐng)下，了解了威高的概況及歷史，然后立刻參觀了威高的展廳，里面陳列的是威高的各種產(chǎn)品，共涉及醫(yī)療器械，藥物，軍事航空等多領(lǐng)域。出來后，我們乘車去了威高的另一個(gè)工廠，該車間生產(chǎn)衛(wèi)條件要求高，所以大家換上了白大褂，頭套，鞋套進(jìn)入?yún)⒂^，這次我們參觀的是一個(gè)自動(dòng)的吹膜過程，通過高溫加熱，然后鼓風(fēng)，將原料吹成模具的形狀。結(jié)束后，我們第一天的行程就完成了。
第二天，我們經(jīng)過了長途跋涉，來到了金泓羅門哈斯，這次是真正的化工廠，所以在入廠之前，我們先接受了正式的入廠安全教育。然后我們?cè)诎踩a(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人的引導(dǎo)下進(jìn)入了工廠，首先我們先來到會(huì)議室，負(fù)責(zé)人李博士給我們講解了金泓羅門哈斯的大體情況，其中給我們留下深刻印象的是該公司對(duì)于安全方面的問題尤為重視，自建廠以來，從未發(fā)生過安全事故。然后，同學(xué)們對(duì)生產(chǎn)過程中及公司的一些問題進(jìn)行了提問，大家也都得到了較為滿意的答案。了解過后，我們派代表參觀了工廠，同學(xué)們都很興奮。
四.感想與總結(jié)
實(shí)習(xí)是大學(xué)里必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容，一直以來，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí)，真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)少之又少。所謂“讀萬卷書，行萬里路”，大學(xué)生讀的書不一定上萬卷，但卻不少，從小一直讀到大，而行的路卻太少了。所以我覺得參觀實(shí)習(xí)具有重大的意義，他提供我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)，從中去發(fā)覺自己所學(xué)的與真正應(yīng)用的是不相符的，是不是在大學(xué)里學(xué)的知識(shí)出了校園就用不上。通過實(shí)習(xí)，可以了解自己與理想的差距，在以后的學(xué)習(xí)中，可以有側(cè)重地彌補(bǔ)某些方面的不足。所以我要說實(shí)習(xí)的日子過得很平淡，但絕對(duì)是值得付出的。
在這次實(shí)習(xí)的時(shí)間里我們收獲了很多，讓我們?cè)谄綍r(shí)課堂上的理論知識(shí)有機(jī)的與實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系到了一起.工作的環(huán)境往往和大學(xué)環(huán)境截然不同，大學(xué)生活是輕松的、舒適的;而一旦走上工作崗位，那種氛圍將不復(fù)存在，伴隨著的將是緊張、忙碌、競(jìng)爭，如果我們不能正確看待自己，不想如何去適應(yīng)現(xiàn)有的生活，而有的是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的抱怨和不滿，這樣的話，我們不但不能在所在的崗位上有所發(fā)展，很可能會(huì)被淘汰。
很感謝學(xué)院為我們提供了這次實(shí)習(xí)參觀的機(jī)會(huì)。
篇九 xxxx年應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：認(rèn)知實(shí)習(xí)報(bào)告5800字
一、 實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是我們?cè)谛W(xué)習(xí)期間一個(gè)重要的綜合性實(shí)踐學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。通過進(jìn)廠實(shí)地實(shí)習(xí)，培養(yǎng)我們實(shí)踐動(dòng)手的能力，獲得更多的感性認(rèn)識(shí)，把專業(yè)課與實(shí)際生產(chǎn)更好的聯(lián)系起來，為以后能夠靈活運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際生產(chǎn)中的問題，同時(shí)綜合檢驗(yàn)我們所學(xué)知識(shí)，并使我們進(jìn)一步了解企業(yè)、社會(huì)、國情，以完成我們從學(xué)習(xí)崗位到工作崗位的初步過渡。
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間
20__年06月25日至20__年07月22日
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
___水泥機(jī)械有限公司
tbea特變電工(參觀)
四、 實(shí)習(xí)單位簡介
(一)、概況
沈陽水泥機(jī)械有限公司是中國建材工業(yè)大型骨干企業(yè)，其產(chǎn)品代表中國建材行業(yè)最先進(jìn)的技術(shù)，在國內(nèi)外享有良好的信譽(yù)。
本企業(yè)是1987年由國家機(jī)械委批準(zhǔn)的建材機(jī)械行業(yè)十家重點(diǎn)企業(yè)之一，于1993年由國家經(jīng)貿(mào)委批準(zhǔn)為國有大型一類企業(yè)，2000年度中國建材機(jī)械行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)。是我國水泥機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè)，具有很強(qiáng)的水泥機(jī)械成套能力。
公司位于沈陽市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，占地二十三萬平方米， 擁有先進(jìn)的重型、數(shù)控加工設(shè)備200臺(tái)套，可為日產(chǎn)4000噸水泥生產(chǎn)線提供設(shè)備配套及安裝調(diào)試服務(wù)。公司現(xiàn)有職工224人，其中高級(jí)職稱技術(shù)人員8人，中級(jí)職稱技術(shù)人員35人，工人技師4人。具有大專以上學(xué)歷的職工40人。管理人員56人，其中大專以上大學(xué)歷人員占70%;直接從事技術(shù)研究開發(fā)人員15 人，其中高、中級(jí)職稱人員占70%。
公司主要產(chǎn)品為大、中型水泥機(jī)械成套設(shè)備，同時(shí)具有一、二類壓力容器的設(shè)計(jì)和制造資格和安裝調(diào)試能力。我公司新一代充氣梁式篦冷機(jī)具有國際領(lǐng)先水平，并已替代進(jìn)口安裝在國內(nèi)外數(shù)百條新型
干法水泥生產(chǎn)線上，我們生產(chǎn)的大型水泥窯、球磨機(jī)、破碎機(jī)等主機(jī)產(chǎn)品也有很高的技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品不但裝備了中國的水泥企業(yè)，而且還出口澳大利亞、日本、美國、巴西和東南亞國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外廣大用戶的信賴。1997年我公司在國內(nèi)建材行業(yè)中首批通過iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證。
公司現(xiàn)擁有一支技術(shù)力量雄厚，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的暗轉(zhuǎn)隊(duì)伍，可以進(jìn)行水泥設(shè)備單機(jī)和成套設(shè)備的安裝調(diào)試，先后為新疆、內(nèi)蒙、黑龍江、吉林、遼寧、河北、山西、貴州、廣東等水泥企業(yè)進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試，取得了良好的業(yè)績。
公司2002年9月獲得“質(zhì)量管理體系認(rèn)證書”，2003年獲得“高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證書”。
以人為本，開拓進(jìn)取，是沈陽恒星水泥機(jī)械有限公司的經(jīng)營宗旨。
以iso9001質(zhì)量保證體系進(jìn)行生產(chǎn)過程控制，以“a”管理模式進(jìn)行管理過程控制;為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最佳服務(wù)，是恒星公司的承諾。
(二)、主要產(chǎn)品
沈陽恒星水泥機(jī)械有限公司主要從事水泥機(jī)械成套設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造與安裝。主要產(chǎn)品有預(yù)熱器、回轉(zhuǎn)窯、篦冷機(jī)、壓力容器、水泥廠技術(shù)改造等，可以配套生產(chǎn)2500~5000t/d水泥熟料生產(chǎn)線主輔機(jī)。
1、篦式冷卻機(jī)
篦冷機(jī)是一種高效、環(huán)保、節(jié)能的水泥機(jī)械主機(jī)設(shè)備。廣泛應(yīng)用在新型干法水泥生產(chǎn)線上。公司在設(shè)計(jì)、制造、安裝、改造篦冷機(jī)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)。公司可以制造 500~3200t/d系列充氣式篦冷機(jī)。充氣式篦冷機(jī)技術(shù)是以高阻力篦板為特征，以充氣式向篦板直接供風(fēng)。大大提高了熟料的生產(chǎn)和質(zhì)量。提高了設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率，篦板壽命大大延長。
2、回轉(zhuǎn)窯
公司可以設(shè)計(jì)、制造、安裝各種規(guī)格的回轉(zhuǎn)窯。1994年公司生產(chǎn)第一臺(tái)∮4_80m規(guī)格的回轉(zhuǎn)窯，提供給新疆八一水泥廠，多年來為各大中型水泥廠制造數(shù)條回轉(zhuǎn)窯，得到用戶的高度評(píng)價(jià)。
3、球磨機(jī)
公司具有各種規(guī)格磨機(jī)的設(shè)計(jì)、制造和安裝能力，生產(chǎn)各式中心轉(zhuǎn)動(dòng)，邊緣傳動(dòng)等磨機(jī)。新開發(fā)了高細(xì)磨，在筒體內(nèi)鋪設(shè)階梯襯板和分級(jí)襯板，增加了活化環(huán)?？商岣弋a(chǎn)量5~7%左右。多年來為大、中水泥企業(yè)的新建，擴(kuò)建和改建提供了大量的磨機(jī)設(shè)備。
4、蒸壓釜、輔機(jī)設(shè)備
蒸壓釜是公司的主導(dǎo)產(chǎn)品之一，多年來生產(chǎn)數(shù)臺(tái)蒸壓釜生產(chǎn)銷往全國各地，公司還為油田企業(yè)、化工企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)大量的緩沖罐等一、二類壓力容器產(chǎn)品。
公司可以設(shè)計(jì)、制造和安裝不同的水泥廠所需求的各種輔機(jī)設(shè)備，如烘干機(jī)、單冷機(jī)、螺旋輸送機(jī)、斗式提升機(jī)、皮帶機(jī)、單雙翻板閥、煤磨細(xì)分離器、煤磨細(xì)粉分離器、重型板式喂料機(jī)等產(chǎn)品。
5、設(shè)備安裝與調(diào)試
公司擁有一支技術(shù)力量雄厚，專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的安裝隊(duì)伍，可以進(jìn)行水泥設(shè)備，壓力容器單機(jī)安裝調(diào)試，成套水泥生產(chǎn)線安裝調(diào)試，可以進(jìn)行鋼結(jié)構(gòu)制作、安裝等。先后為新疆、內(nèi)蒙、黑龍江、吉林、遼寧、河北、山西、貴州、廣東等地水泥企業(yè)進(jìn)行設(shè)備安裝調(diào)試取得了良好的效果，受到用戶好評(píng)。
6、設(shè)計(jì)研究開發(fā)
公司擁有先進(jìn)的水泥裝備制造技術(shù)和工藝技術(shù)，多年來培養(yǎng)了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)隊(duì)伍，并形成了利用現(xiàn)代信息技術(shù)獨(dú)立創(chuàng)新的設(shè)計(jì)開發(fā)機(jī)構(gòu)。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
在我十五年的學(xué)生生活中“實(shí)習(xí)”這個(gè)詞對(duì)于我是那么的陌生，但是我深切明白這次實(shí)習(xí)對(duì)于我來說不僅僅是完成一次課業(yè)作業(yè)，它同樣也像“試金石”一樣對(duì)我所學(xué)知識(shí)、心理素質(zhì)、應(yīng)變能力等方面進(jìn)行全方位的檢測(cè)，同樣也檢測(cè)我能否更好的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)。在十五年中我學(xué)到了很多理論知識(shí)，但是從來也沒有付諸于實(shí)踐，我明白只有將理論聯(lián)系實(shí)際才能夠加深我對(duì)事物的理解，所以我一定要好好珍惜這次難能可貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
緊張充實(shí)的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，雖然時(shí)間比較短，但是我還是學(xué)到了很多東西，給我的“電池”里沖進(jìn)去很多能量，所以我必須要好好總結(jié)一下。
我們來到的是沈陽水泥機(jī)械有限公司，是中國建材工業(yè)大型骨干企業(yè)，它的產(chǎn)品能代表目前中國建材行業(yè)最先進(jìn)的產(chǎn)品，可想而知它的技術(shù)是不容置疑的，所以我們選擇了它。
我們這次實(shí)習(xí)主要是進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，以了解為主、動(dòng)手實(shí)踐為輔(因?yàn)槲覀儊淼降氖且患疑a(chǎn)為主的單位，考慮到我們的安全問題，所以我們只是了解、觀看，并沒有很多實(shí)際動(dòng)手操作環(huán)節(jié))。通過實(shí)習(xí)拓寬了我們的視野，增強(qiáng)了專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解了專業(yè)課程。
由于是實(shí)習(xí)的第一天，我們一個(gè)個(gè)興致勃勃地一大早就在學(xué)校老師的帶領(lǐng)下來到了水泥公司。因?yàn)檐囋诼飞献咤e(cuò)了方向，所以我們到公司的時(shí)候正好趕上他們開會(huì)，原本給我們開的實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)也因?yàn)槲覀兺淼經(jīng)]有開成，我們只有在門口等待他們會(huì)議結(jié)束。等了不長時(shí)間他們的會(huì)議就結(jié)束了，我們?cè)陂T口清楚地聽到他們一起在喊“完美，沒有借口，馬上行動(dòng)。yes！”。清晰嘹亮的聲音當(dāng)時(shí)就振住了我，我好震撼，一直以為只有學(xué)生運(yùn)動(dòng)員才會(huì)做得事，今天居然在這里聽見了，他們整齊嘹亮的聲音足以告訴我們每一個(gè)他們努力工作的決心、力爭上游的信心。從辦公室里出來的每位領(lǐng)導(dǎo)各個(gè)斗志昂揚(yáng)，一幅要大干一場(chǎng)的樣子。我們?cè)侔踩坎块L的帶領(lǐng)下進(jìn)了單位，剛進(jìn)單位就被“品質(zhì)是企業(yè)生存的命脈”幾個(gè)大字吸引了，簡簡單單的幾個(gè)字清楚的讓我們了解到質(zhì)量對(duì)于他們是多么的重要。進(jìn)入廠里部長先是給我們強(qiáng)調(diào)一下安全問題，然后帶領(lǐng)我們大致參觀了一下工廠的各個(gè)部門以及生產(chǎn)車間，給我們大概講述了該公司的相關(guān)情況。然后老師給我們分別分到了供應(yīng)部、生產(chǎn)部、營銷部、綜合部、安裝部、技術(shù)部，由于時(shí)間人員等問題每個(gè)部門我們待一天，輪流換部門。
第一天我們被分到了供應(yīng)部，先是認(rèn)識(shí)了一下供應(yīng)部部長---王部長，他帶領(lǐng)我們參觀了一下倉庫，里面分為合格區(qū)和不合格區(qū)，還有一些烘干機(jī)以及原料，雖然倉庫不大，但是里面的東西擺放得井然有序，王部長給我們介紹說里面的原料幾乎不會(huì)存在積壓問題，因?yàn)槭莻€(gè)人企業(yè)所以都是根據(jù)訂單買貨，現(xiàn)用現(xiàn)買現(xiàn)賣，很少有庫存原料，有的只是一些集體企業(yè)時(shí)留下的原料以備不時(shí)之需。午飯后，我們對(duì)供應(yīng)部的保管員進(jìn)行了一下“小型記者會(huì)”，通過我們的提問以及他們的介紹我們大致了解該公司供應(yīng)部大體的工作內(nèi)容。供應(yīng)部先要做好市場(chǎng)調(diào)研，吃透行情，并且保證主要進(jìn)貨原料的質(zhì)量和數(shù)量，做好招標(biāo)工作，使產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期、價(jià)格都有所保證，其次還要做好質(zhì)量跟蹤對(duì)比，以提高質(zhì)量、降低成本為目標(biāo)，最后要做好客戶關(guān)系，把握客戶關(guān)系管理的信譽(yù)度、美譽(yù)度、忠誠度，抓住老客戶發(fā)展新客戶。作為領(lǐng)導(dǎo)為了更好的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，保證產(chǎn)品質(zhì)量，王部長經(jīng)常都要出遠(yuǎn)門去親自監(jiān)督訪問，就在我們實(shí)習(xí)的第一天下午王部長就開車去了新疆。因?yàn)槲覀冊(cè)诠?yīng)部實(shí)習(xí)只有一天的時(shí)間，我們并沒有趕上進(jìn)貨以及送貨，對(duì)于這點(diǎn)我感到很可惜遺憾。希望以后有機(jī)會(huì)我能親自參與一下。
第二天我們來到了綜合部。早上到綜合部我們小組被綜合部部長分別分到了三層樓的三個(gè)辦公室，我和另外一個(gè)同學(xué)來到了一樓，接待我們的是黨支部書記，她簡短地給我們介紹了一下黨支部的工作以及任務(wù)。黨支部主要是對(duì)黨員以及思想上進(jìn)想加入黨組織的工人進(jìn)行思想、行為等方面的教育，宣傳和執(zhí)行黨的路線、方針、政策，組織黨員學(xué)習(xí)黨的基本知識(shí)，學(xué)習(xí)科學(xué)、文化、業(yè)務(wù)知識(shí)。密切聯(lián)系群眾，經(jīng)常了解群眾對(duì)黨員、黨的工作批評(píng)和意見，維護(hù)群眾的正當(dāng)權(quán)利和利益，做好群眾的思想工作。教育黨員和群眾自覺抵制不良傾向，堅(jiān)決同各種違法犯罪行為作斗爭。我們來的這天正好是新一年度新黨員宣誓活動(dòng)的籌備階段，書記簡短地向我們介紹了一下他們今年宣誓活動(dòng)的計(jì)劃，并且說今年他們打算去關(guān)門山旅游。吃過午飯，我們幫打字員打了一些關(guān)于新黨員的資料，因?yàn)槲覀儗?duì)他們的工作都不是很了解熟練，所以他們并沒有給我們分配什么工作，我們只是看了看。憧憬著以后到工作崗位上再去親自實(shí)踐掌握。
第三天我們來到了安裝公司。這個(gè)安裝公司是恒星水泥公司直屬的一個(gè)分公司，它的全名叫做沈陽恒星水泥機(jī)械設(shè)備安裝有限公司，法定代理人是王思俊，注冊(cè)時(shí)間是2003年10月29日，有自己的安全許可證書，公司有15個(gè)工程師、11個(gè)股東。它的主要經(jīng)營項(xiàng)目是水泥機(jī)械設(shè)備安裝;鋼結(jié)構(gòu)框架制作、安裝;爐窯施工(持資質(zhì)證經(jīng)營);水泥機(jī)械設(shè)備配件制作、銷售、技術(shù)咨詢。，安裝部部長告訴我們“售后服務(wù)”也是他們服務(wù)最重要的一塊。因?yàn)檫@個(gè)安裝公司的工作人員與場(chǎng)地都在外面，所以我們并沒有親自到現(xiàn)場(chǎng)去看看。
安裝部的部長告訴我們：他們企業(yè)要求工人中午必須在企業(yè)食堂吃飯，每年的年末也都會(huì)有集體聚會(huì)，還有一些旅游活動(dòng)，所有的這些都是為了培養(yǎng)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神。在食堂吃飯的小細(xì)節(jié)上我就看出了這一點(diǎn)，他們來食堂吃飯都是排隊(duì)的，雖然每個(gè)人都很辛苦，但是從來沒有擁擠現(xiàn)象。而且每個(gè)人的臉上都洋溢著幸福的微笑。
因?yàn)樯a(chǎn)部主要是在車間進(jìn)行，同時(shí)為了我們的安全問題著想，我們并沒有到生產(chǎn)部了解情況。第四天、第五天我們都在營銷部了。來到營銷部這兩天因?yàn)樗麄兊墓ぷ骱苊?，并沒有太多時(shí)間與我們?cè)谝黄?，但是我們也參與了他們工作的一小部分-----計(jì)算錐體表面積，我看到了他們的設(shè)計(jì)圖，簡簡單單的線條、清晰的圖紙、固定的比例看起來很簡單，但是也很精密，幾個(gè)圍在一起討論著比例面積問題，氣氛很緊張，但是也很融洽。然后我們幫他們打了一些產(chǎn)品銷售明細(xì)賬等。他們和我們開玩笑說“真的不好意思讓你們大學(xué)生給我們打東西啊，這些東西可不能扔，我們得好好保存啊?！保犃诉@些話我心里在想：大學(xué)生？我們現(xiàn)在和這些樸實(shí)的工人比起來，我們什么也不是啊，空有一些理論，并不能勝任這些工作，真的好希望能給我們展示自己的平臺(tái)，也讓我們真的發(fā)光發(fā)亮。
短短的一周實(shí)習(xí)就這么結(jié)束了，當(dāng)我們要離開工廠的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我被這個(gè)企業(yè)吸引了，一切都是那么的不舍得，雖然只有一周的時(shí)間，但是這里的一切我都比較熟悉了，我好像已經(jīng)把這個(gè)企業(yè)當(dāng)成了我的家。我們帶著很多的依依不舍離開了，心情很糟。雖然在這里只待了一周的時(shí)間，而且許多東西我們也沒有能夠親自實(shí)踐，但是我們還是學(xué)到了許多課本沒有的東西，這些對(duì)于我們來說是寶貴無價(jià)的。
2023年7月5日我們被安排來到特變電工沈陽變壓器集團(tuán)有限公司參觀，這是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)，它在許多方面都與我們實(shí)習(xí)的沈陽恒星水泥機(jī)械有限公司形成了強(qiáng)烈的反差，特變電工沈陽變壓器集團(tuán)有限公司是在2003年底由特變電工股份公司與沈陽變壓器有限責(zé)任公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立的，公司坐落于中國重大裝備制造基地 ----沈陽市鐵西新區(qū)，它在生產(chǎn)能力、技術(shù)、規(guī)模上均居國內(nèi)前列，是中國變壓器行業(yè)歷史最長、規(guī)模最大、技術(shù)實(shí)力最強(qiáng)的制造企業(yè)之一。
來到特變電工，我們先是被現(xiàn)代化的大樓所吸引，綠油油的草坪，一切看起來都是那么的欣欣向榮，我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下進(jìn)了車間，在車間的入口我們被安排穿上了一次性的塑料鞋套，領(lǐng)導(dǎo)告訴我們穿鞋套是為了防止灰塵進(jìn)入車間，隨后我們?cè)谕ㄟ^了一個(gè)紫外線消毒通道后進(jìn)入了車間主體部分。大約有30層樓高的空間內(nèi)，每個(gè)工人都在認(rèn)真的工作著，綠色油漆的地面，看起來格外的干凈整潔。我們先后在導(dǎo)線、組裝車間、測(cè)試車間等部門參觀。因?yàn)檐囬g具有危險(xiǎn)性，所以我們并沒有停留太長時(shí)間就離開了，但是對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)我們還是有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
一直以來都是學(xué)一些理論知識(shí)，每當(dāng)遇到實(shí)際問題總不能很好的變通，對(duì)于專業(yè)知識(shí)的理解也不是很扎實(shí)，更不用說什么企業(yè)紀(jì)律、規(guī)章制度了，但是通過這短短的一周學(xué)習(xí)，讓我懂得了很多。
短短的一周時(shí)間成為我走向社會(huì)最重要也是最寶貴的一課，所以我一定要好好地總結(jié)，把它保存起來。
在實(shí)習(xí)中，我主動(dòng)問問題、仔細(xì)觀察，重新理解了以前學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，同時(shí)理論聯(lián)系實(shí)際，去重新理解知識(shí)、檢驗(yàn)知識(shí)，并且拓寬了專業(yè)知識(shí)面。( 書村網(wǎng) www.shucunwang.com )
在這次實(shí)習(xí)中我深刻了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)道理。
但是在實(shí)習(xí)的過程中我也發(fā)現(xiàn)了一些這個(gè)企業(yè)存在的不足：
1、現(xiàn)在在這個(gè)企業(yè)中就沒有比較詳盡的管理信息系統(tǒng)，管理信息系統(tǒng)可以提高企業(yè)的無形資產(chǎn)和形象的知識(shí)含量，它通過對(duì)企業(yè)管理人觀念、常規(guī)管理活動(dòng)的作用，提高了企業(yè)的競(jìng)爭力和利潤水平。公司可以定期開展培訓(xùn)活動(dòng)讓一些管理人員更熟練的掌握計(jì)算機(jī)知識(shí)，管理更科學(xué)合理。
2、現(xiàn)在公司的廠區(qū)比較落后，紅磚綠瓦雖然有傳統(tǒng)工業(yè)的成熟，但是和科技發(fā)展迅速的今天并不搭配，需要一個(gè)新的廠區(qū)、新的環(huán)境給這個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)補(bǔ)充能量。
3、目前水泥公司的服務(wù)對(duì)象只局限于國內(nèi)的幾個(gè)客戶，公司可以試著把產(chǎn)品推向世界市場(chǎng)上，因?yàn)槟壳八喙镜漠a(chǎn)品無論在質(zhì)量還是性能等方面在國內(nèi)已經(jīng)是居于前列的，他們完全可以把市場(chǎng)做得更大些。
4、水泥公司現(xiàn)在只有一個(gè)公司總部，等公司的規(guī)模在擴(kuò)大些，可以嘗試著在南方建立一個(gè)分公司，增加一些客源。
通過這次實(shí)習(xí)，我想我所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)必將讓我終身受益，也必將在我以后實(shí)際工作不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)認(rèn)真仔細(xì)地總結(jié)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作去。
篇十 xxxx年5月大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)：研究所實(shí)習(xí)報(bào)告1950字
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
本人于____年7月底在廣東省東方劍麻集團(tuán)有限公司東方紅農(nóng)業(yè)研究所實(shí)習(xí)至今，通過實(shí)習(xí)，對(duì)我國劍麻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題有了一定的了解，并對(duì)劍麻有了更深層次的認(rèn)識(shí)。
一、實(shí)習(xí)單位簡介
廣東省東方劍麻集團(tuán)是一家以劍麻名優(yōu)產(chǎn)品為龍頭，骨干企業(yè)為主體，農(nóng)、工、貿(mào)一體化，產(chǎn)、供、銷一條龍綜合經(jīng)營的國有大型企業(yè)。而其領(lǐng)導(dǎo)下的農(nóng)業(yè)研究所是一家集科研、生產(chǎn)為一體的劍麻專業(yè)研究所，創(chuàng)建于1956年，是我國唯一一家劍麻研究所，集科研與生產(chǎn)經(jīng)營于一體，為我國劍麻產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。
現(xiàn)有在職人員62人，其中科技干部6人，管理人員3人，試驗(yàn)輔助工10人，生產(chǎn)工43人;大專及本科學(xué)歷6人、中專學(xué)歷2人、高級(jí)工程師1名、助師6名、技術(shù)員1名。擁有耕地面積2567畝，其中劍麻試驗(yàn)基地和生產(chǎn)示范基地分別為240畝和2170畝，其它200畝。
科研主要從事劍麻選育種、高產(chǎn)栽培、病蟲草害防治技術(shù)及劍麻生產(chǎn)專用機(jī)械的研究(研制)、創(chuàng)新、示范與應(yīng)用推廣。近年來每年承擔(dān)國家農(nóng)業(yè)部或省項(xiàng)目多個(gè)，并先后與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院等多家高等院校院所合作攻關(guān)，如開展劍麻粉蚧蟲生物學(xué)特性、發(fā)生規(guī)律和綜合防治技術(shù)(包括天敵、生物多樣性等一系列防治技術(shù))、劍麻滴灌(水肥藥一體化)技術(shù)、劍麻選育種等項(xiàng)目的試驗(yàn)研究，特別是____年來在麻類體系及專家的支持和指導(dǎo)下，本所加大對(duì)產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)難點(diǎn)問題進(jìn)行攻關(guān)，已取得一定成效。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
(1)認(rèn)識(shí)階段
初來單位那幾天，什么對(duì)我來說都是陌生的。工作環(huán)境也不是很好，大家都知道，像農(nóng)業(yè)研究所這種單位一般都是在小地方的，而且還有點(diǎn)偏僻，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓我有些迷茫，沒有了以往的激情。但經(jīng)過幾天與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的談話，我更好的認(rèn)識(shí)了我實(shí)習(xí)的這個(gè)單位，原來它曾經(jīng)有這么輝煌的時(shí)候，還是全國唯一一家劍麻研究所。了解到這些之后，我又有了原來的干勁——要在這里好好做，學(xué)習(xí)一些在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)。來單位的前兩個(gè)星期，我都是以學(xué)習(xí)為主，跟著有經(jīng)驗(yàn)的同事去基地調(diào)查與記錄，慢慢的認(rèn)識(shí)了劍麻這種多年生草本植物。劍麻，又稱龍舌蘭麻，屬多年生單子葉、異花授粉植物。目前我國大規(guī)模種植的劍麻主要品種為h11648，正常生產(chǎn)情況下，從大田種植到開花死亡，全生育周期為14~15年，即其采葉期平均為12年，年均可采葉量為50片左右。一個(gè)月的學(xué)習(xí)之后，單位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們進(jìn)行了考核，主要通過試卷進(jìn)行評(píng)分，一個(gè)月的學(xué)習(xí)確實(shí)讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)。
(2)學(xué)習(xí)摸索階段
通過一個(gè)月的學(xué)習(xí)，我掌握了不少知識(shí)，也熟悉了工作的內(nèi)容，單位領(lǐng)導(dǎo)也放心交待一些事讓我去做，但主要還是跟著其他同事學(xué)習(xí)。這個(gè)階段我也慢慢開始摸索著去做一些自己能做的事情。遇到有些與自己所學(xué)專業(yè)有關(guān)的問題，我會(huì)試著去解決，確實(shí)不能自己解決的，我會(huì)虛心的向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，或者向?qū)W校的老師請(qǐng)教。在這個(gè)階段，我慢慢學(xué)會(huì)了自己去思考問題，解決問題，掌握了一些獨(dú)立解決事情的能力。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文
[摘要]：不實(shí)踐很多問題都考慮不到，實(shí)踐后才知道什么情況都可能遇到，這就要求我們必須有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會(huì)，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，才體會(huì)到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。
1.施工過程中的學(xué)習(xí)
1.1實(shí)習(xí)概況
____年10月1日我按照學(xué)校要求進(jìn)行定崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)單位是有寧夏建工集團(tuán)二分公司承建的寧夏青銅峽并網(wǎng)光伏電站中廣核一期工程。來到工地，遵守實(shí)習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度，出勤率高，積極向工人師傅請(qǐng)教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，在工地技術(shù)員的幫助下解決問題。對(duì)鋼筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很具體的了解，同時(shí)對(duì)部分工程進(jìn)行實(shí)踐操作。
實(shí)習(xí)的第一天非常興奮、非常緊張，但過后，感到更多的是彷徨和無助。盡管學(xué)習(xí)成績不錯(cuò)，但在單位真正工作的時(shí)候，可以說對(duì)專業(yè)課可以說是一無所知，一問三不知。當(dāng)被問到能否熟練操作廣聯(lián)達(dá)、photoshop、e_cel的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己掌握的技能實(shí)在太少。由于很多東西都不會(huì)，看著其他人忙著趕項(xiàng)目，我們也只有坐著在那看。在我的爭取下，他們把比較簡單的一部分工作分給我們，就是計(jì)算a區(qū)一期配電房，樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后，一個(gè)非常嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了，就是我根本就看不懂圖紙，更別說懂得計(jì)算規(guī)則了。一個(gè)人算了一個(gè)下午，都沒有弄出一個(gè)頭緒，而其他同事已經(jīng)把配筋全算完了。我此時(shí)真正體會(huì)到書到用時(shí)方恨少的感覺。由于什么都不懂，只有看標(biāo)書，但由于意義不大，我向項(xiàng)目經(jīng)理申請(qǐng)去工地現(xiàn)場(chǎng)。
于是我親自接觸了加測(cè)量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。
1.2施工過程中的學(xué)習(xí)
篇十一 幼師專業(yè)畢業(yè)生幼兒園實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1150字
幼師專業(yè)畢業(yè)生幼兒園實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
今年暑假，我參加了幼兒園的實(shí)習(xí)活動(dòng)，我去的那個(gè)班是的孩子大多數(shù)都是5歲左右，由于我是在孩子們午休的時(shí)候去的，孩子們剛剛睡下，3點(diǎn)鐘的時(shí)候，孩子們午休起床了，我就去幫助孩子們整理一下聽著孩子們一口一個(gè)老師喊著，既是興奮又是感動(dòng)，就覺得孩子們現(xiàn)在真幸福，有良好的物質(zhì)生活，良好的受教育環(huán)境，現(xiàn)在我已經(jīng)無法體會(huì)到那種生活。
由于是第一次去幼兒園體驗(yàn)生活，得到了班里老師的不少幫助，當(dāng)我向孩子們怯生生的做完自我介紹的時(shí)候，我看到孩子們用那雙童真的眼睛看著我，那眼神足可以打敗一切世俗，孩子們有天真的問了我好些問題，我體會(huì)到現(xiàn)在的孩子真是聰明，觀察的細(xì)致入微，很擅于問為什么雖然我能力有限，但是在她們一雙渴望一雙知識(shí)的眼睛里，我看到了她們的童真，無憂。
下午的時(shí)候，孩子們?cè)谧龌顒?dòng)，寫作業(yè)中途會(huì)集中一起喝水，上廁所，我還會(huì)糾正他們的不良坐姿。作業(yè)寫到差不多都做完了，開始讓他們活動(dòng)一下，先跟著音樂跳幾個(gè)舞，再放兩集動(dòng)畫片看。電視大多數(shù)是西游記，有時(shí)也會(huì)放奧特曼?？赐旰?，在班教室外陰涼處洗洗手就開始吃午飯，小朋友坐小板凳，在小桌子上用各自的小碗小勺吃，一碗沒飽就再添飯。吃完后，再洗洗臉洗洗手，用各自的小杯子喝水并放回原處，上廁所。
第二天，我協(xié)助保育員打掃衛(wèi)生、整理幼兒寢室。保育員，作為幼兒教師的助手，她輔助教師負(fù)責(zé)幼兒的保健、養(yǎng)育、并協(xié)助教師對(duì)幼兒進(jìn)行教育，是幼兒教育工作的重要組成部分。那天我才真正體會(huì)到想要看護(hù)這些四五歲的孩子們有多不容易。來到幼兒寢室，看到了一張張小床，床上面還有可愛的卡通圖案，想到正在酣睡的孩子們，心里真是羨慕，多幸福的孩子們?。≌嫦Ｍ麄兌寄軌蚪】档某砷L，長大以后成就一番事業(yè)。
接下來的五天里，我進(jìn)入了幼兒園各班級(jí)，參與幼兒上課、游戲、活動(dòng)、看寢等工作。了解了幼兒教師的工作情況，體驗(yàn)到了幼兒教師工作的辛苦和重要。我拿起一本故事書給孩子們講故事，翻開書，書上竟然一個(gè)字也沒有，都是簡單的圖畫，天?。∵@需要多么豐富的想象力才能講好這個(gè)故事?。∥乙豁撘豁摰木幹适拢粗⒆觽兗冋娴难劬?，帶著淺淺微笑的嘴角甜甜的向上翹著，我仿佛也融入了他們當(dāng)中，當(dāng)一個(gè)天真的孩子真幸福！故事講完了，孩子們都搶著要自己再給大家講一遍，還說一定講的比我好，這樣剛好，就讓孩子們來個(gè)講故事比賽，這樣可以讓他們?cè)谟螒蛑绣憻挶磉_(dá)能力、豐富想象力。聽了他們講的故事，我心里生起了一種慚愧之感，一個(gè)孩子講的故事竟比我生動(dòng)百倍！
在為期一個(gè)星期的實(shí)習(xí)期間，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與書本卻是有很大的區(qū)別，在書本里我可以自如的穿梭，可當(dāng)我要把所學(xué)的運(yùn)用到實(shí)習(xí)的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)是那樣的微不足道，教育孩子既是我們的責(zé)任，又是我們的義務(wù)。
篇十二 優(yōu)秀畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1200字
優(yōu)秀畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)是統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃的重要組成部分，是對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)際統(tǒng)計(jì)工作能力初步訓(xùn)練的基本形式，是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)技能與能力的重要環(huán)節(jié)，是全面檢驗(yàn)和提高我校教育教學(xué)質(zhì)量的必要措施。
實(shí)習(xí)的目的是使學(xué)生鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，建立統(tǒng)計(jì)意識(shí)和思想，運(yùn)用收集數(shù)據(jù)的方法，并能夠根據(jù)數(shù)據(jù)的特點(diǎn)選用恰當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)方法進(jìn)行分析和推斷，獲得相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步理解統(tǒng)計(jì)的特點(diǎn)與規(guī)律，培養(yǎng)與提高學(xué)生獨(dú)立從事統(tǒng)計(jì)工作的能力，并使學(xué)生接受深刻的專業(yè)思想教育。
二、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容
第一天到市統(tǒng)計(jì)局報(bào)到時(shí)，一進(jìn)門，就看到書柜上排列著獎(jiǎng)?wù)拢冗M(jìn)單位等等，都是國家統(tǒng)計(jì)局給予__市統(tǒng)計(jì)服務(wù)處的表彰，也是對(duì)他們工作的肯定，我為自己能有幸到這里認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)而感到驕傲。
__處長和所內(nèi)同事對(duì)我們的到來也表示了歡迎。__處長對(duì)我們今后幾天實(shí)習(xí)的具體工作做了安排，具體包括《統(tǒng)計(jì)》雜志的出版，統(tǒng)計(jì)論文出版的校對(duì)及統(tǒng)計(jì)學(xué)會(huì)的一些工作。
首先，是關(guān)于論文集的校對(duì)工作，也是此次實(shí)習(xí)中的重點(diǎn)工作，由于這本論文集的重要性，更要求我們校對(duì)工作的嚴(yán)格，在此之前，服務(wù)處的同事已經(jīng)對(duì)該論文集校對(duì)過三遍，但為了確保論文集的正確無誤，我們又進(jìn)行了第四次校對(duì)工作。我也不得不為服務(wù)處里同事們認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度感到欽佩。
其次，是關(guān)于服務(wù)處網(wǎng)站的建設(shè)，也是本次實(shí)習(xí)過程中工作時(shí)間較長的工作。我的主要工作是學(xué)會(huì)網(wǎng)站建設(shè)的一些基本知識(shí)，并單獨(dú)處理網(wǎng)站的文章錄入，信息搜集等任務(wù)。
再次，在實(shí)習(xí)期間，利用服務(wù)處書籍多的優(yōu)點(diǎn)，閱讀了大量關(guān)于統(tǒng)計(jì)方面的書，如《中國統(tǒng)計(jì)》、《服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)》以及諸多統(tǒng)計(jì)專業(yè)論文，充實(shí)了自己的理論知識(shí)，受益匪淺。
三、認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)的收獲與感想
通過實(shí)習(xí)，我在統(tǒng)計(jì)學(xué)方面獲得了一些實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己兩年學(xué)習(xí)的知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了統(tǒng)計(jì)論文集的校對(duì)工作。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了統(tǒng)計(jì)學(xué)的理論知識(shí)體系，對(duì)統(tǒng)計(jì)有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間，我利用此次難得的機(jī)會(huì)，努力工作，嚴(yán)格要求自己，虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事求教，每天按時(shí)報(bào)到，嚴(yán)格遵守各種規(guī)章制度。認(rèn)真學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí)，閱讀了大量統(tǒng)計(jì)方面的各種雜志，論文集，書籍等，進(jìn)一步掌握了統(tǒng)計(jì)技能，從而進(jìn)一步鞏固自己所學(xué)到的知識(shí)，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。但在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我也深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力，讓自己掌握好更多的專業(yè)知識(shí)，更好的運(yùn)用統(tǒng)計(jì)這門科學(xué)。
最后，我想借此機(jī)會(huì)，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和服務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)和同事以及在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友、我的同學(xué)致以衷心的感謝！
篇十三 xxxx年10月大學(xué)生畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)4450字
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們機(jī)械專業(yè)學(xué)習(xí)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對(duì)強(qiáng)化我們所學(xué)到的知識(shí)和檢測(cè)所學(xué)知識(shí)的掌握程度有很好的幫助。為期10天的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我們?nèi)チ四贤ㄊ姓螜C(jī)床廠，在正鑫機(jī)床廠實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們學(xué)到了許多課本上沒有的知識(shí)，真的是受益匪淺。
(一)實(shí)習(xí)目的
1、通過在南通市正鑫機(jī)床廠生產(chǎn)實(shí)習(xí)，深入生產(chǎn)第一線進(jìn)行觀察和調(diào)查研究，獲取必要的感性知識(shí)和使自己全面地了解機(jī)正鑫機(jī)床廠的生產(chǎn)組織形式以及生產(chǎn)過程，了解和掌握本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際知識(shí)，鞏固和加深已學(xué)過的理論知識(shí)，并為后續(xù)專業(yè)課的教學(xué)，課程設(shè)計(jì)，畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、在實(shí)習(xí)期間，通過對(duì)典型零件機(jī)械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機(jī)床，夾具、量具等工藝裝備，把理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合起來，讓我們的考察，分析和解決問題的工作能力得到有效的提高。
3、通過實(shí)習(xí)，廣泛接觸工人和聽工人技術(shù)人員的專題報(bào)告，學(xué)習(xí)他們的好的增產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)革新和成果，實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)他們?cè)跈C(jī)械行中的無私貢獻(xiàn)精神。
4、通過參觀南通市正鑫機(jī)床廠，掌握一臺(tái)機(jī)床從毛坯到產(chǎn)品的整個(gè)生產(chǎn)過程，組織管理，設(shè)備選擇和車間布置等方面的知識(shí)，擴(kuò)大知識(shí)面，開闊了視野。
5、通過記實(shí)習(xí)日記，寫實(shí)習(xí)報(bào)告，鍛煉與培養(yǎng)我們的觀察，分析問題以及搜集和整理技術(shù)資料等方面的能力。
(二)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的要求
為了達(dá)到上述實(shí)習(xí)目的，生產(chǎn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容和要求有:
1、機(jī)械零件的加工
根據(jù)實(shí)習(xí)工廠的產(chǎn)品，選定幾種典型零件作為實(shí)習(xí)對(duì)象，通過對(duì)典型零件機(jī)械加工工藝的學(xué)習(xí)，掌握各類機(jī)器零件加工工藝的特點(diǎn)，了解工藝在工廠中所用的機(jī)床，刀具，夾具的工作原理和機(jī)構(gòu)以及定位方式，在此基礎(chǔ)上指定其中幾個(gè)典型的零件進(jìn)行重點(diǎn)的分析研究，要求如下:
(1)閱讀和查閱典型零件的零件圖及其加工圖，了解該零件在機(jī)床中的功用及工作條件，零件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)及要求，分析此零件的加工工序、工藝。
(2)大致了解毛坯的制造工藝過程，找出鑄(鍛)件、型材的分型(模)面。
(3)深入了解零件的制造工藝過程以及零件的制造前所需要的哪些處理，找出現(xiàn)場(chǎng)加工工藝情況;
(4)對(duì)主要零件加工工序、工藝做進(jìn)一步的分析，并做好工序卡片、工藝卡片。
2、裝配工藝
(1)了解機(jī)械的裝配組織形式和裝配工藝方法和裝配工藝所需要注意的精度、平行度、垂直度的要求。
(2)了解個(gè)中裝配方法中的優(yōu)、缺點(diǎn)，如何避免缺點(diǎn);及裝配方法使用類型、要求。
(3)了解典型裝配工具在裝配方法中的工作原理，結(jié)構(gòu)特點(diǎn)和使用方法。
3、基本知識(shí);銑削加工的特點(diǎn)、應(yīng)用范圍。
(1)所實(shí)習(xí)搖臂萬能銑床的基本結(jié)構(gòu)、加工范圍。
(2)搖臂萬能銑床中銑刀的種類、結(jié)構(gòu)、應(yīng)用及安裝。
(3)搖臂萬能銑床常用附件的工作原理、加工方法與應(yīng)用。
(4)搖臂萬能銑床工件的安裝及定位方式。
(5)平面、溝槽導(dǎo)軌面的銑削方法，尺寸以及一些重要精度的檢驗(yàn)，銑削用量的選擇。
(三)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的時(shí)間安排
(1)第一周了解車間及工件大體情況
(2)第一周分析萬能搖臂銑床六大件的加工工藝
(四)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的內(nèi)容
1、搖臂萬能銑床的主要特點(diǎn)是可以轉(zhuǎn)任何一個(gè)角度，所應(yīng)用的場(chǎng)合一般是單件小批量生產(chǎn);
2、搖臂萬能銑床的六大件分別是懸梁、轉(zhuǎn)盤、床身、工作臺(tái)、床鞍、升降臺(tái);該銑床的導(dǎo)軌分為移置導(dǎo)軌和滑動(dòng)導(dǎo)軌兩種導(dǎo)軌，其中滑動(dòng)導(dǎo)軌需要淬火處理，一般較長的導(dǎo)軌需要淬火;
3、搖臂萬能銑床在銑齒輪時(shí)需要裝分度頭，裝刀時(shí)刀具與主軸錐面緊密結(jié)合，這樣使不易變形;同時(shí)銑床的錐度有7:24不能自鎖，而莫氏錐度能自鎖。
4、牛頭刨床加工效率低，應(yīng)加工窄長面工件，萬能磨床可以磨軸類外圓柱、孔、和錐面;以及加工其他東西;
4、工作臺(tái)面加工需要注意:平行度，平面度，精度等;工作臺(tái)面表面需要進(jìn)行淬火處理;在安裝時(shí)需要用百分表進(jìn)行精度調(diào)整而且精度的調(diào)整要與國家標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)照;
5、床鞍軸承上、下兩半圓在鏜床上安裝好以后再進(jìn)行加工;
6、升降臺(tái)之間設(shè)計(jì)迷宮形油槽的作用是為了讓潤滑油不易益處，使工作臺(tái)面能夠有效地潤滑;
7、萬能搖臂銑床_軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng);y軸方向絲桿不動(dòng)，螺母動(dòng);z軸方向絲桿動(dòng)，螺母不動(dòng);當(dāng)絲桿不動(dòng)螺母不動(dòng)時(shí)就是卡死現(xiàn)象;
8、銑床與刨床加工工件的不同特點(diǎn):銑床用于加工較大的面(如底面)，加工效率較高;而刨床加工t形槽和窄長面(如導(dǎo)軌面);
9、粗磨與精磨得基準(zhǔn)是統(tǒng)一的，定位時(shí)與百分表接觸，如果機(jī)床本身精度有問題需要人工進(jìn)行精度的調(diào)整;
10、夾緊與孔的大小，接觸面的面積大小，水平面是否水平有著密切的聯(lián)系;
11、工作臺(tái)一般用鑄件毛坯來加工，材料牌號(hào)ht250，僅第一步，鉗(劃線)分為兩個(gè)步驟:一、以劃線為基準(zhǔn)，劃出臺(tái)面余量線、中心線;二、其余按要求劃出各面的余量加工線;此道工序在大件車間完成，在銑床或刨床上加工;
12、升降臺(tái)的導(dǎo)軌面有兩種:水平導(dǎo)軌面、垂直導(dǎo)軌面;
13、砂輪越程槽:為了加工方便而設(shè)立的，此砂輪越程槽在刨床上加工;設(shè)立的目的是為了防止在加工燕尾導(dǎo)軌時(shí)將刀具打壞;
13、加工工件時(shí)需要考慮效率、成本、和精度，具體要求由工廠情況而定;
14、在機(jī)床上加工工件時(shí)，必須用夾具裝好夾牢工件。將工件裝好，就是在機(jī)床上確定工件相對(duì)于刀具的正確位置，這一過程稱為定位。將工件夾牢，就是對(duì)工件施加作用力，使之在已經(jīng)定好的位置上將工件可靠地夾緊，這一過程稱為夾緊。從定位到夾緊的全過程，稱為裝夾。
15、工件的裝夾方法有找正裝夾法和夾具裝夾法兩種。找正(！)裝夾方法是以工件的有關(guān)表面或?qū)ｉT劃出的線痕作為找正依據(jù)，用劃針或指示表進(jìn)行找正，將工件正確定位，然后將工件夾用虎鉗中，按側(cè)邊劃出的加工線痕，用劃針找正。
16、工作夾緊概述
夾緊的目的是防止工件在切削力、重力、慣性力等的作用下發(fā)生位移或振動(dòng)，以免破壞工件的定位。因此正確設(shè)計(jì)的夾緊機(jī)構(gòu)應(yīng)滿足下列基本要求:
(1)夾緊應(yīng)不破壞工件的正確定位;
(2)夾緊裝置應(yīng)有足夠的剛性;
(3)夾緊時(shí)不應(yīng)破壞工件表面，不應(yīng)使工件產(chǎn)生超過允許范圍的變形;
(4)能用較小的夾緊力獲得所需的夾緊效果;
(5)工藝性好，在保證生產(chǎn)率的前提下結(jié)構(gòu)應(yīng)簡單，便于制造、維修和操作。手動(dòng)夾緊機(jī)構(gòu)應(yīng)具有自鎖性能。
17、工件在夾具中定位的任務(wù)是:使同一工序中的一批工件都能在夾具中占據(jù)正確的位置。工件定位的實(shí)質(zhì)就是要限制對(duì)加工有影響的自由度。
18、加工中心中貼塑導(dǎo)軌的加工過程:加工面拉毛、滑銑、晾干、涂膠、最后壓緊，一般要壓緊48小時(shí);
19、在檢驗(yàn)燕尾是否是55度，應(yīng)于標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行接觸磨(涂色法);
20、工作面是否水平需要水平儀來檢測(cè)，將水平儀放在橋板上首尾相接，依次測(cè)量;
21、若精加工以后的重要工作面上有夾砂和氣孔時(shí)，先將夾砂和氣孔鉆掉，然后再進(jìn)行塞補(bǔ);
22、在介紹測(cè)量工作臺(tái)面平面度時(shí)，先建立一個(gè)假想平面，在上面放三個(gè)等高塊，需要用平尺和可調(diào)量塊，如圖所示:
23、發(fā)藍(lán)處理:強(qiáng)制性的氧化措施
24、升降臺(tái)的砂輪越程槽加工時(shí)一定要在淬火之前，因?yàn)榇慊鹬蠊ぜ灰准庸?
25、工作臺(tái)的加工先加工工作臺(tái)面，再以工作臺(tái)面為粗基準(zhǔn)加工導(dǎo)軌面;
26、鏜床夾具鏜床夾具又稱鏜模，是一種精密夾具，主要用于加工箱體類零件上的孔或孔系。
27、鏜床夾具由主要部分組一個(gè)完整的鏜床夾具，應(yīng)該由夾具體、定位裝置、夾緊裝置、帶有引導(dǎo)元件的導(dǎo)向支架及套筒、鏜桿等主要部分組成。
28、工件在鏜床夾具上常用的定位形式工件在鏜床夾具上常用的定位形式有用圓柱孔、外圓柱面、平面、v形面及用圓柱銷同v形導(dǎo)軌面、圓柱銷同平面、垂直面的聯(lián)合定位等。
29、鉆床夾具的主要類型鉆床夾具簡稱鉆模，主要用于加工孔及螺紋。它主要由鉆套、鉆模板、定位及夾緊裝置夾具體組成。
(五)實(shí)習(xí)總結(jié)
此次機(jī)床廠實(shí)習(xí)以參觀學(xué)習(xí)為主，這是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要的環(huán)節(jié)，目的是開拓我們的視野，鞏固和理解理論課程，為我們的畢業(yè)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。本次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，對(duì)數(shù)控機(jī)床有了一個(gè)整體的認(rèn)識(shí)，并對(duì)機(jī)床主軸有了深刻的理解。雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間很短，但是在這段時(shí)間內(nèi)我們學(xué)到了好多機(jī)床方面的知識(shí)，使我們對(duì)機(jī)床行業(yè)有了更進(jìn)一步的了解。
通過這次實(shí)習(xí)，開闊了我的視野，讓我學(xué)到了很多有用的東西，加深了我對(duì)很多的結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)。通過本次實(shí)習(xí)，我也對(duì)機(jī)械行業(yè)有了更深的了解，作為一個(gè)學(xué)機(jī)械的同學(xué)，一定要有工程意識(shí)，對(duì)每一個(gè)地方都有根據(jù)，機(jī)械行業(yè)是一個(gè)比較成熟的行業(yè)，很多前輩已經(jīng)付出了很多的努力，也為我們積累了很多經(jīng)驗(yàn)，在很多時(shí)候我們是可以按照這些經(jīng)驗(yàn)來的，對(duì)我以后踏入本行業(yè)打下了一定的基礎(chǔ)
在老師，現(xiàn)場(chǎng)工作人員的積極引導(dǎo)和熱心講解下，我們把知識(shí)密切聯(lián)系實(shí)際，在進(jìn)一步提升自己的同時(shí)，各方面能力都得到極大的鍛煉……我們所學(xué)的很多知識(shí)都是停留在理論的層面上，但是對(duì)我們來說，馬上面臨畢業(yè)，進(jìn)入工作崗位之后，對(duì)我們真正有用的是實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)，很多理論上成立的東西在實(shí)際操作時(shí)需要做一些更改，才能夠達(dá)到預(yù)期的效果，或者更改之后能夠做得更好。
十天的參觀實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這期間我們?cè)趦蓚€(gè)公司進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，在老師和工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多。讓我對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實(shí)習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們得知識(shí)運(yùn)用能力。
(六)實(shí)習(xí)的心得體會(huì)概括起來有以下幾方面:
1、了解了機(jī)械制造生產(chǎn)過程中危險(xiǎn)因素，每一次進(jìn)廠都要做一次安全介紹，每個(gè)工廠的工作工況不一樣，安全隱患都不同，增強(qiáng)了我們的安全意識(shí)。
2、了解了機(jī)械產(chǎn)品流水線生產(chǎn)，對(duì)于大批大量生產(chǎn)，專用機(jī)械特別多，對(duì)精度，效率都有提高。
3、了解了機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)格、使用要求。
4、社會(huì)工作能力得到了相應(yīng)的提高，在實(shí)習(xí)過程中，我們不僅從企業(yè)職工身上學(xué)到了知識(shí)和技能。感到了生活的充實(shí)和學(xué)習(xí)的快樂，以及獲得知識(shí)的滿足。真正的接觸了社會(huì)，使我們消除了走向社會(huì)的恐懼心里，使我們對(duì)未來充滿了信心，以良好的心態(tài)去面對(duì)社會(huì)。同時(shí)，也使我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，了解了當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生所面臨的嚴(yán)峻問題，促使自己努力學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。
5、增進(jìn)了我們的師生感情，從這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的全過程來看，自始至終我們都服從老師的安排，嚴(yán)格要求自己，按時(shí)報(bào)到，注重安全。
經(jīng)過培訓(xùn)我的工作能力得到了相應(yīng)的提高。本次實(shí)習(xí)使我第一次親身感受了所學(xué)知識(shí)與實(shí)際的應(yīng)用，理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也算是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次參觀實(shí)習(xí)對(duì)于我們以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益菲淺。同時(shí)，也使我體驗(yàn)到了工作的艱辛，為自己今后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。在短短的十天時(shí)間中，讓我們初步讓理性回到感性的重新認(rèn)識(shí)，也讓我們初步的認(rèn)識(shí)了這個(gè)社會(huì)，對(duì)于以后做人所應(yīng)把握的方向也有所啟發(fā)！整個(gè)參觀過程，我們從粗加工到精加工，從小型機(jī)床到大型機(jī)床。我充分的體會(huì)到了一個(gè)機(jī)械產(chǎn)品，從無到有的整個(gè)過程，第一次感受到了機(jī)械這個(gè)專業(yè)帶給我的震撼和感悟。
篇十四 xxxx年4月市場(chǎng)營銷畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)6050字
前言：實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。
作為一名市場(chǎng)營銷專業(yè)的學(xué)生，如果單純地學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營銷管理的原則和要領(lǐng)。為了能把專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營銷運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí)，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過程，學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營銷管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。學(xué)院在課程設(shè)計(jì)中安排了我們專業(yè)在第16周到20周這四周的時(shí)間實(shí)習(xí)。
本人回到家鄉(xiāng)，經(jīng)過艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位，在找實(shí)習(xí)單位的過程中真的感覺到了“找工難”，可以在迪信通實(shí)習(xí)真的要感謝這高明店的店長，他不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西，增長了我的工作經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)時(shí)間
__年6月30日——__年7月19日
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
__市__區(qū)__路__廣場(chǎng)_樓___
實(shí)習(xí)單位和部門
__市__電訊器材有限公司__連鎖分店 銷售部
實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過在__的實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場(chǎng)營銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想
我的實(shí)習(xí)報(bào)告分為以下幾部分
1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。__是全國最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，1993年創(chuàng)立于北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、東北、西南等地區(qū)，擁有800多個(gè)連鎖直營店。1999年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式，并率先提出了“大賣場(chǎng)”。年銷售手機(jī)500萬部，年銷售額50多億元。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會(huì)城市，并且所到之去都刮起一陣價(jià)格與促銷的旋風(fēng)。如今，迪信通作為惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯(cuò)的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店，在每個(gè)月初分公司就會(huì)根據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計(jì)劃完成銷售量和計(jì)劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓手機(jī)。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時(shí)就會(huì)相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分配工作時(shí)會(huì)運(yùn)用到“蘿卜與大棒”的激勵(lì)方法。比如：這個(gè)月的積壓機(jī)是moto的w208、c261、l71和聯(lián)想的e320、e303、v350。一共有15臺(tái)，平均每個(gè)營業(yè)員要賣出3臺(tái)，賣出一臺(tái)當(dāng)晚結(jié)算就有15元現(xiàn)返，到發(fā)工資時(shí)就每臺(tái)獎(jiǎng)金3元，一個(gè)月下來沒賣出的話每臺(tái)就扣3元，這個(gè)月每個(gè)營業(yè)員的任務(wù)是20臺(tái)達(dá)到毛利3000元，意思是在這個(gè)月營業(yè)員賣出的手機(jī)要有20臺(tái)而且毛利要達(dá)到3000元，在工資提成中才有每臺(tái)機(jī)8元，如果達(dá)不到就每臺(tái)2元。這是一個(gè)不錯(cuò)的管理方法。
2、實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營銷策略。企業(yè)要想組織起有效的市場(chǎng)營銷活動(dòng)就要制定合理的市場(chǎng)營銷策略，在這里我主要是用4p(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷)來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)營銷策略。
(1)、產(chǎn)品組合策略。產(chǎn)品是指能提供給市場(chǎng)，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實(shí)物、服務(wù)、場(chǎng)所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時(shí)他不單單是要手機(jī)這個(gè)物品，手機(jī)的主要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了，還考慮到其它的附加功能，有沒有mp3、mp4、像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰……所以消費(fèi)者還會(huì)考慮到手機(jī)的配置，有多少塊電池、幾個(gè)充電器、有沒有耳塞、數(shù)據(jù)線、有沒有送藍(lán)牙耳機(jī)……現(xiàn)代消費(fèi)者都是精明的消費(fèi)者在買產(chǎn)品時(shí)他們都會(huì)關(guān)心到售后服務(wù)這個(gè)問題上，這是產(chǎn)品的一個(gè)保證每次顧客問到這個(gè)時(shí)，我們都會(huì)說“我們這里都是嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的三包政策：7天包退換，15天包換，一年保修，全國聯(lián)保，在一年兩次檢測(cè)仍有問題，還不能正常使用，憑第三次的檢測(cè)報(bào)告單可以更換一臺(tái)新的同一型號(hào)的手機(jī)。”產(chǎn)品組合策略包括以下幾種：①、擴(kuò)大產(chǎn)品組合。②、縮減產(chǎn)品組合、③、產(chǎn)品線延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、雙向延伸。④、產(chǎn)品線現(xiàn)代化決策。⑤、產(chǎn)品線號(hào)召?zèng)Q策。廠家在推出某一產(chǎn)品經(jīng)過投入期、成長期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某個(gè)周期出現(xiàn)競(jìng)爭對(duì)手或者……廠家就會(huì)細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)，比如：手機(jī)夏新m330就是m3與m300的結(jié)合版，nokia的5700就是3250與5300的結(jié)合版，這兩款都是結(jié)合了其他兩款的優(yōu)點(diǎn);很多手機(jī)都有劃分高、中、低三個(gè)檔次的，只有細(xì)分市場(chǎng)才能擁有的消費(fèi)者。
(2)、定價(jià)策略。價(jià)格是市場(chǎng)營銷組合是最復(fù)雜的一個(gè)因素，企業(yè)價(jià)格的確定要以需求為導(dǎo)向，以成本費(fèi)用為基礎(chǔ)，競(jìng)爭價(jià)格為參照。迪信通是全國最大的手機(jī)連鎖店，它與多個(gè)品牌手機(jī)廠家實(shí)現(xiàn)了全面直供，在進(jìn)貨價(jià)這個(gè)方面占了優(yōu)勢(shì)，所以價(jià)格都比同行的要低。在對(duì)產(chǎn)品定價(jià)時(shí)我們還要考慮多方面的因素，其中包括產(chǎn)品成本費(fèi)用、競(jìng)爭者定價(jià)、選擇的定價(jià)方法等，在我們這店里我發(fā)現(xiàn)我們所用的定價(jià)方法都是“尾數(shù)定價(jià)法”很多價(jià)格都是以“8”或“9”結(jié)尾的。而且經(jīng)過到競(jìng)爭對(duì)手那里調(diào)查發(fā)現(xiàn)我們這里的價(jià)格普遍比他們的低。
(3)、渠道策略。經(jīng)過多年的拼搏努力，創(chuàng)造的“迪信通”這一品牌已經(jīng)成為具有相當(dāng)知名度和美譽(yù)度的零售品牌。公司的銷售渠道也已經(jīng)從三尺柜臺(tái)拓展到覆蓋了中國二十五個(gè)省市近七十余個(gè)城市的八百余家零售店，取得了與運(yùn)營商、廠商、代理商的巨大支持，在通信行業(yè)地位舉足輕重，迪信通其下屬的各地分公司都已在當(dāng)?shù)爻蔀橐?guī)模最大的手機(jī)零售商。與廠商、代理商保持著長期緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是國內(nèi)多個(gè)手機(jī)品牌的指定經(jīng)銷商和售后服務(wù)商。同時(shí)，迪信通公司憑借遍布全國的龐大零售網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，采取全國集團(tuán)采購配送，與諾基亞、摩托羅拉等多個(gè)品牌的手機(jī)廠商實(shí)現(xiàn)了全面直供。迪信通還與電信運(yùn)營商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合建營業(yè)廳，介入虛擬運(yùn)營，是電信運(yùn)營商的首選深度合作伙伴。公司與__年與oracle合作開發(fā)了erp(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)，該系統(tǒng)的成功上線，使企業(yè)即時(shí)就可獲得任何一個(gè)零售點(diǎn)地銷售數(shù)據(jù)，從而真正意義上實(shí)現(xiàn)了“知己”。
(4)、促銷策略(實(shí)習(xí)單位的各種促銷方法)。促銷的基本方式可分為廣告、人員推銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、直復(fù)營銷。
廣告，在每半個(gè)月都會(huì)有宣傳單回來，宣傳單的設(shè)計(jì)是每個(gè)月都會(huì)有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價(jià)的手機(jī)，比如7月上甸的主題是“廣東迪信通與國同慶香港回歸十周年”;7月下甸的主題是“快樂假期 歡樂一夏”;8月上甸的主題是“送新生 一路溫情相伴”。而在物業(yè)廣場(chǎng)的門口放有一個(gè)免費(fèi)取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報(bào)而在物業(yè)廣場(chǎng)的上面還有一個(gè)大大的迪信通的廣告牌。
人員促銷，在我們這種零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時(shí)是非常講求銷售方法與技巧。首先顧客走進(jìn)來時(shí)就要溫柔地說“你好，歡迎光臨迪信通！”要給顧客一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨: “服務(wù)創(chuàng)造未來”。接著就要對(duì)顧客進(jìn)行察言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、占了便宜、是值得的，要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。銷售人員在與顧客接觸過程中要判定顧客的類型，結(jié)合自己對(duì)產(chǎn)品的了解快速針對(duì)顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個(gè)興趣集中點(diǎn)來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看，以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題，適合他們的需求。但在示范的時(shí)候要注意，大部分顧客都不喜歡你占用他們過多的時(shí)間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示范過程中，銷售人員一定要做到動(dòng)作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時(shí)也會(huì)對(duì)自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場(chǎng)心里戰(zhàn)。開動(dòng)腦筋，迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。
公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個(gè)完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文科狀元嚴(yán)俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，通過多個(gè)途徑來聯(lián)系她，免費(fèi)送一臺(tái)手機(jī)。以在公眾心中塑造一個(gè)形象。
銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動(dòng)的促銷策略。她說她現(xiàn)在用的手機(jī)是在中國移動(dòng)營業(yè)廳里一元購機(jī)買到的，當(dāng)時(shí)我很驚訝表示懷疑。因?yàn)樗玫哪桥_(tái)機(jī)是nokia5300，我們這里的考核價(jià)是1500多元的，怎么可能一元可以買到呢？再看看她那臺(tái)，是有中國移動(dòng)的標(biāo)志的，發(fā)現(xiàn)她那臺(tái)機(jī)是中國移動(dòng)跟nokia廠家訂作的，主要功能都跟我們店里賣的一樣的，但是即使是中國移動(dòng)跟廠家訂作的也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是以1990元賣電話卡充話費(fèi)再加1元來獲得這臺(tái)機(jī)的，這電話里面現(xiàn)在有1990元話費(fèi)，不過她要使用這張電話卡__年，現(xiàn)在這臺(tái)機(jī)是歸她本人所有的。我在想其實(shí)中國移動(dòng)用的這種促銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個(gè)買手機(jī)送話費(fèi)的活動(dòng)，但這個(gè)是需要公司拔款下來才可以搞的。
3、實(shí)習(xí)單位如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在我進(jìn)這間實(shí)習(xí)單位的第一個(gè)星期，在滄江路開了一家“亞太手機(jī)城”的分店叫“俊寧手機(jī)連鎖店”，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇在星期六開張，開張的第一天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動(dòng)，有本店自己搞的手機(jī)優(yōu)惠，也有廠家過來支持搞的，第一天99元購機(jī)就吸引了不少人早早就來排長隊(duì)，這就應(yīng)了那句“人聚財(cái)聚，人散財(cái)亦散”。之后我也過去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在里面做的朋友說他第一個(gè)星期就有現(xiàn)返(一種工資方式，現(xiàn)金返回)160元。在做調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機(jī)價(jià)格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè)比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)突出，而且“俊寧手機(jī)連鎖店”所在的地理位置是一段主干道，是一條手機(jī)街，周圍都開有比較大型的手機(jī)店，比如中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機(jī)城……消費(fèi)者要買手機(jī)首先想到的就應(yīng)該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有壞，首先，它是在物業(yè)廣場(chǎng)里面，物業(yè)廣場(chǎng)在高明處于一個(gè)什么位置呢？物業(yè)廣場(chǎng)處在文昌路這一條商業(yè)黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，“文昌路”和“物業(yè)廣場(chǎng)”在整個(gè)高明來說都是比較出名的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個(gè)詞會(huì)想到“購物”和“消費(fèi)”。而人流量比較多，但是迪信通是在物業(yè)廣場(chǎng)，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場(chǎng)里面，這又跟迪信通在高明開業(yè)時(shí)間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。
4、實(shí)習(xí)單位經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想。(1)、 為了更好的服務(wù)客戶和拓展業(yè)務(wù)，迪信通將電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售業(yè)結(jié)合起來，建立了自己的電子商務(wù)網(wǎng)站/，利用其覆蓋廣闊的物理優(yōu)勢(shì)，推出“四小時(shí)送貨”制度，并與新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站合作，合作建立了網(wǎng)上商城。與此同時(shí)，迪信通的無線增值業(yè)務(wù)也迅速發(fā)展起來，覆蓋了全國 31個(gè)省市的接入服務(wù)，使之成為了國內(nèi)最大的sp企業(yè)。從而增加了企業(yè)的盈利增長點(diǎn)，提高了企業(yè)的競(jìng)爭力。
迪信通公司長期建立的會(huì)員俱樂部則保留了我們每一位客戶的資料，至今已有近1000萬的會(huì)員用戶，針對(duì)他們定期進(jìn)行回訪，還提供了全國聯(lián)保，免費(fèi)保修的服務(wù)，同時(shí)還提供許多知識(shí)性、娛樂性的客戶活動(dòng)，以建立忠誠的客戶群。在高明店里，每銷售出一樣物品，我們現(xiàn)在都會(huì)送出一張“鋒尚卡”這張卡不僅可以保留客戶的資料;還可以在我們店搞活動(dòng)送禮品時(shí)通知客戶來拿禮品;有促銷優(yōu)惠的時(shí)候通知客戶;這張卡還不限于客戶本人使用，可以借給客戶朋友使用，客戶的親戚朋友來迪信通消費(fèi)時(shí)這張卡同樣可以有優(yōu)惠和積分的作用。
(2)、本著服務(wù)創(chuàng)造未來的理念，本著顧客滿意、員工滿足的宗旨以及快速、熱情的經(jīng)營風(fēng)格，迪信通為消費(fèi)者提供了富有價(jià)值的數(shù)碼通信產(chǎn)品，迅速成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴和市場(chǎng)推崇的分銷企業(yè)。經(jīng)過十年不懈的努力，現(xiàn)已發(fā)展成為全國最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè)。時(shí)至今日，海納百川的迪信通已接納諸多從事通訊終端零售的企業(yè)加盟至旗下。風(fēng)正勁，帆已張。胸懷大志，以促進(jìn)人類信息溝通為己任的迪信通，宛如勇立潮頭的一支聯(lián)合艦隊(duì)，在二十一世紀(jì)里，正揚(yáng)帆破浪，駛向新的航程。迪信通的經(jīng)營理念：經(jīng)營宗旨: 服務(wù)創(chuàng)造未來 顧客滿意 員工滿足。經(jīng)營風(fēng)格 : 快速 、 熱情。使命陳述: 構(gòu)筑經(jīng)營與發(fā)展的平臺(tái)，吸納優(yōu)秀人才，使公司成為供應(yīng)商信賴的合作伙伴，為消費(fèi)者提供極具價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的社會(huì)價(jià)值和財(cái)務(wù)目標(biāo)。
市場(chǎng)營銷專業(yè)在近幾年是很熱門的專業(yè)，這對(duì)于我們來說是很幸運(yùn)的，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn)。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營銷，怎樣才能做好市場(chǎng)營銷，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營銷人員！
(一)、實(shí)習(xí)簡述這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺受益匪淺。...
社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來說，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我能力的重要的機(jī)會(huì)。
此次實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，回顧那段難忘的日子，我感慨良多。對(duì)比以前，感覺自己成長了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。我在付出的同時(shí)收獲了很多，學(xué)會(huì)了很多為人處事的道理，這些都成為我人生不可或缺的財(cái)富。
__年2月至4月兩個(gè)月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。
在天地互連的實(shí)習(xí)很快就要結(jié)束了，對(duì)我而言，這是十分珍貴的機(jī)會(huì)。一方面，讓我親身體會(huì)以一名員工的身份參與工作，熟悉了工作環(huán)境，提高了自己的人際交往能力;另一方面，也是對(duì)自我的鍛煉和對(duì)自己各方面能力的綜合檢驗(yàn)。
實(shí)習(xí)不僅將我在課堂上學(xué)習(xí)到的知識(shí)和工作實(shí)踐相結(jié)合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于現(xiàn)在社會(huì)上各個(gè)企業(yè)聘用人才時(shí)處處講究工作經(jīng)驗(yàn)的前提下，這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐?duì)我畢業(yè)后初步踏入社會(huì)作鋪墊。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間地點(diǎn)： 7月1日----7月6日99資城1、2班在淄博張店、博山、淄川、臨淄4個(gè)區(qū)進(jìn)行了實(shí)習(xí)。 二、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 根據(jù)實(shí)習(xí)要求和學(xué)校的實(shí)際情況，本次野外實(shí)習(xí)地點(diǎn)選擇在全國唯一的族群式城市——淄博。
國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文我于____年_月__日到_月_日去____公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿(mào)易公司，主要產(chǎn)銷國是北美的美國和東南亞地區(qū)，以及南美的巴西等國，該公司有兩個(gè)業(yè)務(wù)部和一個(gè)單證部，一個(gè)財(cái)務(wù)部組成了貿(mào)...
篇十五 畢業(yè)生北京晚報(bào)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告1050字
今年暑假，我有幸來到《北京晚報(bào)》熱線部，進(jìn)行為期三周的專業(yè)實(shí)習(xí)。在這寶貴的三周時(shí)間里，我不僅對(duì)專業(yè)知識(shí)有了更為深刻地了解，同時(shí)也學(xué)到課本外的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。這些收獲對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作都起到了很大的指導(dǎo)作用，使我受益匪淺。
第一天到報(bào)社時(shí)，我心里七上八下的，看著大家忙碌的身影，完全不知該從哪里下手。負(fù)責(zé)帶我的小彥老師給我介紹了部門的大體情況，采訪的具體流程以及新聞需要注意的基本事項(xiàng)。第一天，老師沒有帶我采訪，而是讓我在閱覽室閱讀報(bào)紙。說實(shí)話，以前看報(bào)紙往往只是看個(gè)熱鬧，根本沒有意識(shí)去觀察新聞的思路和寫法。
從第二天起，我就跟著小彥老師開始了緊張而忙碌的采訪。一旦接到新聞線索，無論何時(shí)何地，我們都要立刻奔赴現(xiàn)場(chǎng)。用老師的話講，就是一臺(tái)不分晝夜時(shí)刻待命的機(jī)器。我所在熱線部的主要采訪任務(wù)是與人民生活息息相關(guān)的社會(huì)新聞。在這20多天里，我隨老師深入北京大街小巷，跑遍了大半個(gè)北京城。無論風(fēng)吹日曬，哪里有新聞，哪里就有我們的腳印。我是一個(gè)比較嬌氣的女孩，平時(shí)出門打傘，下雨打車。但是在采訪期間，我明白是來不及顧及這些的。隨著我漸漸融入工作，這些也在不知不覺中被忽略了。我們一般的工作流程是上午在報(bào)社接熱線電話，下午出去采訪，晚上回家寫稿。任務(wù)多時(shí)，稿子往往不止一個(gè)，回家后常常要寫到深夜。這也讓我深深體會(huì)到的生活并非像想象中那么浪漫，不僅是無冕，更是一個(gè)肩負(fù)重大使命的職業(yè)群體。
新聞容易忽略一些事實(shí)細(xì)節(jié)，而恰恰是這些細(xì)節(jié)比如人物，時(shí)間，地點(diǎn)等必須要精確。剛開始采訪時(shí)，自己總不注意，人名地名沒有留心去反復(fù)核實(shí)。在老師的囑咐下，我知道了這些看似細(xì)枝末節(jié)的小事其實(shí)是新聞中最重要的。一個(gè)錯(cuò)誤的人名甚至?xí)绊懻麄€(gè)新聞的真實(shí)性。另外，新聞中每一個(gè)字，每一個(gè)稱謂都要準(zhǔn)確具體。比如，在一次城市雕塑的采訪稿中，負(fù)責(zé)管理城市雕塑的部門我用了城管部門這個(gè)稱謂。主任在審稿時(shí)指出這個(gè)稱謂過于籠統(tǒng)，讓我打電話再次確認(rèn)。確認(rèn)之后城管部門變成了__街道辦事處城管指揮中心。主任告訴我，越是這種責(zé)任單位，名稱越要具體，絕不能出絲毫的差錯(cuò)。
在和老師采訪的過程中，我印象最深的是無論走到哪里，老師總能細(xì)心留意身邊的細(xì)節(jié)。記得在采訪盲人老人為簋街制作忙問地圖時(shí)，我觀察到的是兩位老人半小時(shí)完成一份、因此，我從老人效率高的角度采寫。然而，老師告訴我，她粗略掐表算了一下，一份盲文地圖上的地名只有40來字，半個(gè)小時(shí)意味著老人平均扎一個(gè)盲文需要將近一分鐘的時(shí)間，這是非常不容易的。這讓我明白采訪時(shí)不僅要觀察，還要細(xì)心。
