篇一 實(shí)習(xí)報(bào)告實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)2950字
或許短短的時(shí)間不能做很大的事情，也不能鑄就一個(gè)人的成功，但是一個(gè)人如果一旦沉下來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真地去學(xué)習(xí)做一件事情，一切從零開(kāi)始。我相信，等有一天你會(huì)很成功的！
三個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于我來(lái)說(shuō)什么都是初次接觸，就好像之前從未涉及。我不知道接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么，抑或我有一種不詳感，怕一著不慎滿盤(pán)皆輸，怕我的不努力連累別人，我知道每一天我都在告訴自己，要學(xué)會(huì)沉默，學(xué)會(huì)忍受，學(xué)會(huì)慢慢解讀周遭······一開(kāi)始我就帶著學(xué)習(xí)的態(tài)度，去學(xué)習(xí)不懂的，學(xué)習(xí)別人對(duì)的，學(xué)習(xí)聽(tīng)從別人的，也許還有很多，擔(dān)心我永遠(yuǎn)也學(xué)不完。
我是3月14號(hào)來(lái)的公司，被分配到云南新能源（電瓶車(chē)）經(jīng)營(yíng)部的，也許我也是來(lái)的比較稍晚的那一批，懵懵懂懂的我也沉寂在追尋的路途中，不知道該做什么，或是去做什么，直到3月22號(hào)那一天，套站這邊老板給我機(jī)會(huì)，讓我出去向經(jīng)營(yíng)部推銷(xiāo)套站（接收機(jī)），有的地方也叫鍋蓋，我是4月3號(hào)回的云紡，將近半個(gè)月的時(shí)間，我走訪了麗江和大理。那段時(shí)間，我?guī)缀跏且粋€(gè)人的旅途，沒(méi)有白天黑夜！當(dāng)我拜訪完麗江永勝縣城之后，我覺(jué)得好多困難向我迎面撲來(lái)，比如一些老板根本就不想聽(tīng)你游說(shuō)，那好像天生就有一種抵觸的心理。但是我不管了，我出來(lái)了就得全力以赴，就得完成使命，接下來(lái)的拜訪，我漸漸找到了感覺(jué)，一些老板也愿意和我聊天了，一些老板甚至還請(qǐng)我坐下來(lái)喝茶，當(dāng)和一個(gè)老板聊完之后已經(jīng)是半晚了。而永勝縣接下來(lái)的幾個(gè)鎮(zhèn)，[蓮山 課件]我也慢慢抓住了老板的心理，以至于聊得甚歡，一些老板也愿意和我做生意，總之在麗江我呆了將近一周左右，可以說(shuō)一切都還順利。而在大理這邊也呆了將近一周左右，我先后跑了巍山縣，大理市區(qū)，劍川縣，蘭坪縣，可以說(shuō)一步不如一步，畢竟是出于種種原因，或許客觀原因多于主觀原因。休息了兩天之后，又要開(kāi)始新的征程，畢竟我是電瓶車(chē)這邊的，一切都要聽(tīng)從安排，可以那么說(shuō)老板指那里便打哪里！今天是4月6號(hào)，上面安排是去保山市及相關(guān)縣城出差，接下來(lái)的走訪也不乏學(xué)習(xí)，畢竟這還有人帶，相對(duì)于之前的獨(dú)來(lái)獨(dú)往，我相信會(huì)有很多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)別人的如何談業(yè)務(wù)，學(xué)習(xí)別人的如何······
對(duì)于這個(gè)崗位——業(yè)務(wù)員，之前我也聽(tīng)好多人說(shuō)過(guò)，是比較幸苦的，但是能鍛煉人。直到當(dāng)我自己親身體驗(yàn)之后，這工作的確能給人好多磨練，比如人際交往能力，學(xué)習(xí)新技能的能力，還有處理事情的能力。而對(duì)于專(zhuān)業(yè)方面的提高，那不僅僅是書(shū)本上所能學(xué)習(xí)到的，就比如說(shuō)書(shū)本上一些都是套話，而在工作上反映的是要臨場(chǎng)應(yīng)變！
總之每一項(xiàng)工作都有它獨(dú)到的益處，或許你今天在揮霍汗水與淚水，但是明天你將會(huì)收獲碩果，畢竟只有你自己勞動(dòng)所獲，那果實(shí)嘗起來(lái)才會(huì)覺(jué)得甘甜。當(dāng)我睜開(kāi)雙眼每一天，都會(huì)記得大家的笑臉，明白心中勇敢又多了一點(diǎn)……”唱著柔美的歌曲，迎著徐徐的微風(fēng)，我們風(fēng)向標(biāo)實(shí)踐隊(duì)坐著大巴車(chē)啟程了。我們這一隊(duì)由三十幾個(gè)人組成的隊(duì)伍帶著好奇、興奮和喜悅的心情奔向一個(gè)叫烏石的美麗的小鎮(zhèn)。
我們風(fēng)向標(biāo)實(shí)踐隊(duì)在來(lái)烏石之前就已經(jīng)在學(xué)校準(zhǔn)備了一個(gè)星期的試講。主要負(fù)責(zé)人已經(jīng)準(zhǔn)備了幾個(gè)月才組成這個(gè)龐大的隊(duì)伍?，F(xiàn)在已經(jīng)萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。坐了兩個(gè)多小時(shí)的車(chē)，我們終于到達(dá)烏石鎮(zhèn)。我們住在烏石的中學(xué)宿舍，打理好內(nèi)務(wù)，我們就去熟悉這附近的環(huán)境和烏石小學(xué)。
烏石鎮(zhèn)是個(gè)沿海的地方，鎮(zhèn)上的建筑簡(jiǎn)單老舊，街上道路兩旁種著筆直挺立的椰子樹(shù)。小街上簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單有幾家小店，有賣(mài)衣服的、吃飯的、水果攤、電訊的等。雖然小店簡(jiǎn)陋，但什么店都有，樣樣齊全。鎮(zhèn)上的人民大部分是中年人和老人小孩，年輕的很少。他們的穿著簡(jiǎn)單樸素，大部分人的皮膚偏黑，這有關(guān)他們這里屬于沿海氣候的因素吧。人們?cè)诮稚洗┧笾β抵?。時(shí)不時(shí)傳來(lái)陣陣轟轟的摩托車(chē)聲，摩托的聲音讓我想起了我的家，我家小鎮(zhèn)也是以摩托為主要交通工具的，然而這個(gè)小鎮(zhèn)讓我有一種熟悉的感覺(jué)。我們這支隊(duì)伍的到來(lái)為小鎮(zhèn)增添了不少喜慶，烏石的人們不時(shí)的向我們投來(lái)好奇的眼光，我們頓時(shí)成了別人眼中的一道靚麗的風(fēng)景。穿過(guò)街道，我們來(lái)到了烏石鎮(zhèn)中心小學(xué)。學(xué)校挺漂亮的，教學(xué)樓和操場(chǎng)等建筑都很新，像剛刷過(guò)一樣。我對(duì)小學(xué)的設(shè)施環(huán)境感到挺滿意的，真希望以后我也能在這么漂亮的學(xué)校教書(shū)。
熟悉了這里的環(huán)境，第二天我們風(fēng)向標(biāo)實(shí)踐隊(duì)正式按計(jì)劃進(jìn)行實(shí)踐的開(kāi)始。每個(gè)人都有每個(gè)人的行程安排，我第二天早上要負(fù)責(zé)做早餐，煮三十幾個(gè)人的早餐由三個(gè)人負(fù)責(zé)，第一天的早餐是煮面。我以前在家也煮過(guò)面，煲過(guò)飯，但是煮三十幾個(gè)人的面還是第一次。首先我們把大電飯煲洗干凈燒水，然后等水沸騰，再把面放進(jìn)去。煮了大概三十多分鐘，終于做好了早餐。煮大鍋面肯定沒(méi)有什么味道，所以還需要他們自己加醬油調(diào)味。雖然不是很好吃，但是我們都感到很滿足，吃到自己親手煮的面，有一種幸福感。吃完早餐，我們就開(kāi)始舉行開(kāi)學(xué)典禮。典禮會(huì)上，小學(xué)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師都給予了我們?cè)S多衷心的祝福和有力的支持。聽(tīng)了他們的祝福語(yǔ)和指導(dǎo)，我們對(duì)這次活動(dòng)增添了不少信心，讓我們對(duì)未來(lái)充滿了希望。
開(kāi)學(xué)典禮結(jié)束后，各班的老師帶領(lǐng)學(xué)生進(jìn)入新教室，開(kāi)始了新的課堂。接著是各科老師的自我介紹，當(dāng)我站上講臺(tái)那一刻，內(nèi)心非常激動(dòng)。那一刻讓我意識(shí)到了成為一個(gè)老師的責(zé)任感。作為一名老師身上肩負(fù)著教育和愛(ài)護(hù)學(xué)生的重任，那種感覺(jué)很自豪、很光榮。我會(huì)努力成為一個(gè)學(xué)生愛(ài)戴的好老師的。各個(gè)老師自我介紹后，接著班主任就推選班長(zhǎng)和班級(jí)委員。他們心目中已經(jīng)有了一個(gè)班長(zhǎng)，但是我們更加鼓勵(lì)其他的學(xué)生能勇敢的競(jìng)選班長(zhǎng)，通過(guò)老師的鼓勵(lì)，有不少學(xué)生勇敢的站上了講臺(tái)，后來(lái)我們很快就選好了班干部。然后是大家一起玩游戲，通過(guò)大家的互動(dòng)，我們跟學(xué)生也漸漸熟悉了。
下午，是上興趣班的課。我負(fù)責(zé)教排球，因?yàn)槲液芟矚g打排球，在學(xué)校的時(shí)候通過(guò)勤加練習(xí)，學(xué)會(huì)了墊球。后來(lái)因?yàn)闆](méi)機(jī)會(huì)沒(méi)有繼續(xù)練下去，不過(guò)以我現(xiàn)在的實(shí)力，教小學(xué)生還是綽綽有余的。在上課的時(shí)候，我們仿照老師教我們的再教給小學(xué)生，首先教他們運(yùn)動(dòng)前的預(yù)備動(dòng)作。那些小孩子都覺(jué)得很新奇，那是當(dāng)然的，這些東西都是我大學(xué)的時(shí)候才學(xué)的，他們這么小就已經(jīng)學(xué)了，有時(shí)也很羨慕他們有這么好的條件去接觸那么多的知識(shí)。以前的我們排球都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，更別說(shuō)打排球了。
第一天我們過(guò)得很充實(shí)，也很高興?？吹侥切┛蓯?ài)的孩子玩得那么興奮，我們也覺(jué)得這次活動(dòng)是值得的了?；叵肫鹱约旱谝淮紊险n的時(shí)候，也會(huì)有緊張、興奮、激動(dòng)，但是學(xué)生們都很活躍，回答問(wèn)題也很積極，第一次感覺(jué)上課也是一種享受，學(xué)生開(kāi)心，老師也高興。第二天和第三天我都是負(fù)責(zé)做午飯，做一個(gè)大家庭的飯要顧及很多的問(wèn)題，第一個(gè)是夠不夠吃，第二個(gè)是煮的熟不熟，第三個(gè)是好不好吃等等。其實(shí)忙起來(lái)還是有點(diǎn)累的，不過(guò)通過(guò)大家的團(tuán)結(jié)合作，飯菜都做得合我們的心意，大家都吃得津津有味的。除了負(fù)責(zé)后勤，我還要在宣傳組發(fā)表新聞稿，雖然以前沒(méi)怎么寫(xiě)過(guò)，但通過(guò)模仿格式，我很快就寫(xiě)好了。第四天主要負(fù)責(zé)是去調(diào)研，自己從來(lái)沒(méi)做過(guò)調(diào)研，這次跟著有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)一起去，我學(xué)到了一些說(shuō)話技巧和怎么跟陌生人打招呼。雖然沒(méi)把全部的表填完，但心中也頗有收獲的。第五天有新聞消息傳來(lái)說(shuō)有臺(tái)風(fēng)到來(lái)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)通知我們回去。我們一下子難以接受，太突然了，接下來(lái)的工作還沒(méi)有完成，怎么能回去呢？隊(duì)長(zhǎng)讓我們每個(gè)人選擇是去還是留，我們都選擇留下來(lái)。因?yàn)榕_(tái)風(fēng)的原因，我們第五天第六天就停課了。
篇二 實(shí)習(xí)報(bào)告--廣告專(zhuān)業(yè)1550字
實(shí)習(xí)報(bào)告--廣告專(zhuān)業(yè)
這是我實(shí)習(xí)期間對(duì)于廣告的一些瑣碎思考，在這里記錄下來(lái)，以期看到自己的進(jìn)步，在廣告創(chuàng)意，人文素質(zhì)等方面。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的。
在針對(duì)哈佛大學(xué)生所做的實(shí)驗(yàn)錄像帶中我們可以發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們所做的廣告，有75的人是忽略的，所以如何運(yùn)用技巧喚醒人們對(duì)廣告的注意，是廣告人必須要注意的。廣告有基本必須的元素1.由美術(shù)構(gòu)成并且有一定的水準(zhǔn)。
2.文字方面朗朗上口，簡(jiǎn)潔有利。3.必須要能表達(dá)出來(lái)，并在恰好的時(shí)間點(diǎn)上。
4.ad要做一個(gè)最好的salesman，ad絕對(duì)不是一個(gè)藝術(shù)，它是一門(mén)生意，只是用比較美術(shù)的方式呈現(xiàn)。而這其中也包含了：要有策略；要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)：要有風(fēng)格。
而這也是令廣告人最興奮的地方。像nike的風(fēng)格相當(dāng)強(qiáng)烈而吸引人；目前手機(jī)廣告風(fēng)格只能說(shuō)是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售訊息。
可口可樂(lè)案例1.可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。2.可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。
當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí)，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義。
之前奧美作飛利浦刮胡刀的廣告，便將刮胡刀和父親節(jié)聯(lián)想在一起，以至于現(xiàn)在的父親節(jié)便和刮胡刀結(jié)合在一起。所以作廣告時(shí)，不是在說(shuō)明其產(chǎn)品的特性，而是在做一個(gè)策略，并賦予一個(gè)style，也就是品牌在生活上的感覺(jué)。
1.最重要的是獲得注意。否則，75的廣告沒(méi)有人會(huì)去注意。
而且，這也是廣告最原始的意義。2.邀請(qǐng)閱聽(tīng)人進(jìn)入廣告世界。
在現(xiàn)今多媒體發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展快速，需要更多手法。例如送贈(zèng)品等。
3.要有結(jié)構(gòu)內(nèi)容，否則無(wú)法成立。投入廣告，它所帶來(lái)的超乎你的想象。
廣告并非獨(dú)立于創(chuàng)意邊緣，它是客戶(hù)重要的行銷(xiāo)伙伴。廣告在為一個(gè)目的工作，訊息要引人入勝，內(nèi)容要可信。
當(dāng)然，品牌為基本考量。75的哈佛學(xué)生沒(méi)注意，在一般人也許高達(dá)90所以我們要如何能beoutstanding。
廣告的目標(biāo)1.消費(fèi)者:解決消費(fèi)者問(wèn)題2.產(chǎn)品本身:消費(fèi)者記的是消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，使用的好處和壞處，它是否改變了生活的某部分。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:在市場(chǎng)上的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)。
要多和消費(fèi)者溝通和調(diào)查，了解市場(chǎng)狀況，廣告是個(gè)問(wèn)題產(chǎn)業(yè)，要解決問(wèn)題建知名度、個(gè)性、價(jià)格、通路…等。人是廣告最重要的因素，分析問(wèn)題、原因，針對(duì)問(wèn)題并且響應(yīng)，要做一個(gè)廣告。
廣告要說(shuō)服誰(shuí)(目標(biāo)消費(fèi)群)，產(chǎn)品將給你什幺好處，賦予style，而作廣告，最難的便是賦予brandstyle。在廣告影片中我們發(fā)現(xiàn)，殺蟲(chóng)劑廣告都有小孩在旁邊以顯示產(chǎn)品的安全性，而在衛(wèi)生紙廣告方面，則以小狗的形象討好觀眾。
而日本幫提衛(wèi)生紙廣告則是以一個(gè)男人為主軸，在妻子離開(kāi)身邊后的七支一系列廣告，說(shuō)衛(wèi)生紙和男人間細(xì)膩的關(guān)系，顯示商品特色，一方面也增加使用時(shí)機(jī)及用量等。如何讓商品有感情的呈現(xiàn)是相當(dāng)重要的，這來(lái)自于如何找到和消費(fèi)者相關(guān)的地方。
在kgi銀行的廣告里，我們看到了不同以往的表現(xiàn)風(fēng)貌。泰國(guó)廣告多專(zhuān)業(yè)，其創(chuàng)意也較受肯定，亞洲廣告就屬新加坡及泰國(guó)最具潛力，天真、幽默而且毫無(wú)禁忌。
相較之下，大陸的廣告則受到許多限制，擔(dān)心及顧忌太多，不該用現(xiàn)在的觀念，去限制廣告未來(lái)的發(fā)展。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來(lái)看，都是非常巧妙創(chuàng)意。
一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象。在國(guó)外作公益廣告是要強(qiáng)調(diào)效果的，要讓更多人拿出錢(qián)來(lái)支持此公益事業(yè)，這才是重要的。
因此主講人表示，它不愿在大陸作公益廣告，因?yàn)橛刑嗟赖掠^的束縛若是在表現(xiàn)創(chuàng)意，或是達(dá)不到真正實(shí)質(zhì)的廣告效益，則浪費(fèi)了納稅人做公益廣告的錢(qián)。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什幺，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟。
更重要的是把商品賣(mài)掉，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的廣告人，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。
篇三 美術(shù)師范生實(shí)習(xí)報(bào)告模板2150字
美術(shù)師范生實(shí)習(xí)報(bào)告模板
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我實(shí)習(xí)的學(xué)校是杭州市天杭實(shí)驗(yàn)學(xué)校，是杭州市東部第一所九年一貫制學(xué)校。她的前身是三里亭中學(xué)和天杭小學(xué)，短短七年如朝日噴薄發(fā)展起來(lái)，辦學(xué)水平逐年提升，社會(huì)聲譽(yù)良好。優(yōu)質(zhì)高中升學(xué)率近年高居江干區(qū)前列。
一墻之隔的原天杭小學(xué)創(chuàng)建于1960年，是部隊(duì)子女學(xué)校。1965年起更名天杭小學(xué)，歸屬地方管理。1998年開(kāi)始搬遷新校址至三里亭，工農(nóng)小學(xué)并入，至今擁有四十多年歷史，辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，“古詩(shī)吟誦吟唱”更是辦學(xué)亮點(diǎn)。擁有“浙江省現(xiàn)代教育技術(shù)實(shí)驗(yàn)學(xué)校”稱(chēng)號(hào)，隨著“錢(qián)塘江時(shí)代”的到來(lái)，杭州城市東擴(kuò)，江干區(qū)逐步成為大都市中心城區(qū)，地處江干北部的三里亭地區(qū)，亦將由現(xiàn)在的城郊結(jié)合部發(fā)展成為大都市中心城區(qū)的居民住宅小區(qū)。為了應(yīng)合城市發(fā)展步伐，適應(yīng)新課程實(shí)施和教育教學(xué)改革，優(yōu)化教育資源組合，滿足社區(qū)百姓對(duì)優(yōu)質(zhì)教育資源的需求，江干區(qū)教育局經(jīng)過(guò)多方面調(diào)查研究。__年決定把三里亭中學(xué)和天杭小學(xué)合并為九年一貫制實(shí)驗(yàn)學(xué)校。兩校合并后，占地面積達(dá)25267平方米，建筑面積16000平方米，綠化面積6000平方米。學(xué)校現(xiàn)有__多名學(xué)生，傳統(tǒng)的文明和現(xiàn)代化理念的結(jié)合，造就出了一支勤于研究、敢于創(chuàng)新的高素質(zhì)教師隊(duì)伍?，F(xiàn)有教職工127人，其中浙江省特級(jí)教師3人，浙江省教壇新秀3人，杭州市教壇新秀21人，江干區(qū)3人，區(qū)級(jí)以上各類(lèi)先進(jìn)、教壇新秀、優(yōu)秀教師82人，占全校教師78%。導(dǎo)學(xué)，桃李滿天下。
大學(xué)的三年來(lái)，我一直以做一名高素質(zhì)的優(yōu)秀師范大學(xué)生為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自我，不斷超越自我。
經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習(xí)，使我真正體會(huì)到做一位老師的責(zé)任，與此同時(shí)，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)面的教學(xué)。短短一個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活，使我終生難忘。
實(shí)習(xí)期間，令我感慨頗多。我實(shí)習(xí)的班級(jí)是初中一年級(jí)702班共有30名學(xué)生，一群十三、四歲的孩子，既懂事，又聽(tīng)話。
__年5月28日星期一早上7點(diǎn)，剛到杭州天杭實(shí)驗(yàn)學(xué)校，就受到了老師的歡迎，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們第一次召開(kāi)了簡(jiǎn)單而又特殊的實(shí)習(xí)教育座談會(huì)。說(shuō)簡(jiǎn)單，因?yàn)橹挥卸潭痰亩昼?；說(shuō)特殊，因?yàn)檫@是我們第一次以實(shí)習(xí)老師的身份參加的會(huì)議。我們先了解了學(xué)校的一些情況，隨后參觀了整個(gè)校園。下午正式以實(shí)習(xí)老師的身份開(kāi)始了平生第一次聽(tīng)課，看到教學(xué)老師在講臺(tái)上談笑自如，收放得當(dāng)，我被深深的感染和打動(dòng)了，為我在以后的教學(xué)實(shí)習(xí)期間做下良好榜樣。在課堂上我認(rèn)真聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，總結(jié)老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。課后，我們又召開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)會(huì)議，大家一起討論如何寫(xiě)教案，如何上課，如何應(yīng)付上課期間的突發(fā)事件等等。
晚上，一回到家，我便坐在電腦桌前開(kāi)始準(zhǔn)備起自己的教案，因?yàn)槭堑谝淮螌?xiě)教案，也不知道該如何下筆，拿著初中一年級(jí)美術(shù)教科書(shū)和教師教案書(shū)翻來(lái)翻去，總是寫(xiě)了撕，撕了再寫(xiě)，好不容易我寫(xiě)好了第教案《素描基礎(chǔ)》，此時(shí)已經(jīng)是深夜1點(diǎn)了，心中有幾分喜悅和自豪感，做老師真不容易??！
第二天一大早，我開(kāi)心地拿著自己昨晚精心準(zhǔn)備地教案，來(lái)到指導(dǎo)老師的辦公室。老師看了教案以后，先是對(duì)我寫(xiě)的這個(gè)課題給予了肯定，后又提出了很多不足之處。譬如出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，講課順序不清等等。經(jīng)過(guò)一次次修改，我的教案算是完成了。由于自己平時(shí)在教學(xué)方面的經(jīng)驗(yàn)不足，第一次試講有些差強(qiáng)人意，指導(dǎo)老師馬上組織了一次小會(huì)議，提出了些關(guān)鍵的意見(jiàn)，比如授課的方式，怎樣調(diào)動(dòng)課堂氣氛等等，一步步地，認(rèn)真指導(dǎo)我們應(yīng)該怎樣去做。指導(dǎo)老師們不吝嗇于自己的經(jīng)驗(yàn)，不吝嗇于他們的知識(shí)，毫無(wú)保留的傳授給我們，使大家都有很大的提高。在會(huì)議室我一次次的演練，從是講課的重點(diǎn)、順序、時(shí)間，到自己上課時(shí)的言行舉止，指導(dǎo)老師和同學(xué)們都提出了一些寶貴的意見(jiàn)和建議。
__年5月29日下午1點(diǎn)30分第一節(jié)課，我拿著石膏幾何和自己寫(xiě)的教案走進(jìn)702班級(jí)，第一次走上講臺(tái)，剛開(kāi)始心里還有一絲初為人師的緊張，看到這班學(xué)生，馬上便沒(méi)有了緊張感。仿佛自己又回到了初中時(shí)代，一切都是那樣的熟悉，那樣的親切。在這個(gè)小小的講臺(tái)上，我盡情的發(fā)揮，用心教學(xué)這是我人生舞臺(tái)一個(gè)新的起點(diǎn)。
從握筆到觀察石膏幾何，從線條到明暗五調(diào)子，我都十分地投入，很快一堂課就過(guò)去了。同學(xué)們也聽(tīng)得津津有味，和學(xué)生們打成一片。我們配合的十分默契，學(xué)生總是很樂(lè)意請(qǐng)我?guī)退麄兏漠?huà)，總是把他們畫(huà)好的畫(huà)給我看，在一幅幅畫(huà)前，在一張張可愛(ài)的笑臉前，讓我更加深刻了作為一名教師的責(zé)任和義務(wù)。作為教育工作者，就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛，在教學(xué)活動(dòng)中建立平等的師生關(guān)系，而且教師要把自己當(dāng)成活動(dòng)中的一員，是學(xué)生們的良師友。課程結(jié)束后，走出教室的時(shí)候，有幾個(gè)學(xué)生叫住了我，“老師，你以后還能來(lái)給我們上課嗎？”我很感動(dòng)，面對(duì)著他們稚嫩的臉，笑著對(duì)他們說(shuō)：“老師，有機(jī)會(huì)一定會(huì)的！”回到辦公室，我的心久久不能平靜。指導(dǎo)老師對(duì)我上課的內(nèi)容和方式給予了肯定。我非常清楚這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在以后的教學(xué)過(guò)程中我要更加地努力創(chuàng)新。
接下來(lái)的幾天里，我們還溶入到了學(xué)生們的課外生活中去，學(xué)生喜歡和我們一起打打球；喜歡坐在校園的石板上和我們聊聊天。時(shí)間一天一天的過(guò)去，很快就要結(jié)束本次實(shí)習(xí)了。到了離別的時(shí)候，我們和學(xué)生們一起合影留念，總有種別離的傷感籠罩著我們------仿佛那天的傍晚，天空特別的昏暗，坐在回程的車(chē)上，大家都望著窗外沉思，就這樣，我們結(jié)束了杭州天杭實(shí)驗(yàn)學(xué)校的實(shí)習(xí)生活，離開(kāi)了親愛(ài)的學(xué)生們------
篇四 物流專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告5000字4200字
實(shí)習(xí)目的：作為馬上畢業(yè)的大學(xué)生，我們?cè)趯W(xué)校接觸的大多是理論知識(shí)，缺乏實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，為了使我們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ);為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備，我選擇了本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸在德邦物流股份有限公司實(shí)習(xí)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)我把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，了解了社會(huì)需要什么樣的人才，熟悉了物流公司的運(yùn)作模式。
實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年_月_日——20__年_月_日
實(shí)習(xí)地址：德邦物流股份有限公司石家莊分公司
石家莊物流現(xiàn)狀分析
1.石家莊物流現(xiàn)狀
德邦物流股份有限公司公司成立于1996年9月，截止2023年5月，德邦物流已在全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū)開(kāi)設(shè)直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)1300余家，員工27000多人，自有運(yùn)輸車(chē)輛3200余臺(tái)，貨臺(tái)總面積超過(guò)50萬(wàn)平方米，日吞吐貨量近3萬(wàn)噸，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)550多個(gè)城市和地區(qū)，覆蓋全國(guó)90%的經(jīng)濟(jì)中心和人口。公司位于石家莊市建設(shè)大街與南二環(huán)東路交匯處。該園區(qū)東鄰308國(guó)道，西鄰京廣鐵路和107國(guó)道，占據(jù)省會(huì)新火車(chē)站的核心區(qū)域，與華北五金機(jī)電城相輔相成，地理位置十分優(yōu)越。我所在的公司是德邦物流石家莊分公司。
我工作的部門(mén)屬于公司的市內(nèi)配送部，主職進(jìn)貨。進(jìn)貨部職能有：訂貨;采購(gòu)訂單商品的收貨;代銷(xiāo)商品的退貨;經(jīng)銷(xiāo)商品的退貨;代銷(xiāo)供應(yīng)商的清場(chǎng);經(jīng)銷(xiāo)供應(yīng)商的清場(chǎng);商品調(diào)撥;倉(cāng)庫(kù)的管理;價(jià)簽的管理;條碼的管理;所有的進(jìn)退貨單據(jù)管理。
進(jìn)貨的關(guān)鍵控制點(diǎn)為送貨車(chē)輛排隊(duì)等候，經(jīng)收貨員工同意才允許進(jìn)入收貨區(qū)域，大門(mén)應(yīng)及時(shí)關(guān)閉;按采購(gòu)提供的到貨情況表預(yù)先收貨;注意檢查是否是本商場(chǎng)的訂貨及是否過(guò)了訂單取消日期;驗(yàn)收內(nèi)容包括：商品質(zhì)量、條形碼、保質(zhì)期和數(shù)量;應(yīng)按訂貨單位收貨，收貨數(shù)量不允許超過(guò)訂單數(shù)量;有質(zhì)量問(wèn)題的商品應(yīng)拒收，由供應(yīng)商立即帶回;不能錄入系統(tǒng)的商品不允許進(jìn)入商場(chǎng)銷(xiāo)售。
進(jìn)貨目標(biāo)的計(jì)畫(huà)分析：
(1)握大略的到貨日、貨品、貨量及送貨車(chē)型式;
(2)盡可能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)送貨車(chē)到達(dá)時(shí)程;
(3)配合停泊信息協(xié)調(diào)進(jìn)出貨車(chē)的交通問(wèn)題;
(4)為方便卸貨及搬運(yùn)，計(jì)劃貨車(chē)的停車(chē)位置;
(5)預(yù)先計(jì)畫(huà)臨時(shí)存放位置。
卸貨使用設(shè)施有可移動(dòng)式楔塊、升降平臺(tái)、車(chē)尾附升降臺(tái)、吊勾。 貨品的編號(hào)標(biāo)示可代替貨品信息。其功用有增加貨品資料的正確性;查核管制容易;提高貨品活動(dòng)之工作效率，且便于信息之聯(lián)系傳遞;可以利用計(jì)算機(jī)處理分析;可以節(jié)省人力、減少開(kāi)支、降低成本;便于領(lǐng)料及發(fā)料;因記錄正確可迅速按次序儲(chǔ)存或揀取貨品，一目了然減少弊端;削減存貨：一旦有了統(tǒng)一編號(hào)，可以防止重復(fù)訂購(gòu)相同的對(duì)象，且倉(cāng)儲(chǔ)及盤(pán)點(diǎn)作業(yè)將更易于進(jìn)行，對(duì)控制存貨有很大幫助;可考慮選擇作業(yè)的優(yōu)先性，如先進(jìn)先出;利用編號(hào)代碼來(lái)表示各種貨品，可防止公司機(jī)密外泄。
貨品編號(hào)的方法：流水號(hào)編號(hào)法、數(shù)字分段法、分組編號(hào)法、實(shí)際意義編號(hào)法、后數(shù)字編號(hào)法、暗示編號(hào)法。
之后是貨品分類(lèi)。貨品的分類(lèi)乃是將多種不同事物按其性質(zhì)或其它條件分別逐次區(qū)分，如此將可使后續(xù)作業(yè)效率提升，以收事半功倍之效。
其功用：可作貨品控制合理化的基礎(chǔ);清楚分層歸類(lèi)，可提高管理效率;能減少作業(yè)之走行移動(dòng)距離，并使存取人員更容易記憶貨品位置，可說(shuō)是增進(jìn)作業(yè)效率之關(guān)鍵;便于收發(fā)保管;方便貨品的分配與調(diào)撥;便于物流中心貨品的聯(lián)合與委托采購(gòu);便于記帳及統(tǒng)計(jì)分析;便于審計(jì)、會(huì)計(jì)及稅收工作的進(jìn)行;可作為貨品編號(hào)的依據(jù)。
貨品分類(lèi)的原則：分類(lèi)應(yīng)按照統(tǒng)一之標(biāo)準(zhǔn)，自大分類(lèi)至小分類(lèi)依同一原理區(qū)分，以合乎邏輯;分類(lèi)必須根據(jù)企業(yè)本身的需要，來(lái)選擇適用的分類(lèi)型式;分類(lèi)必須有系統(tǒng)地展開(kāi)，逐次細(xì)分，方能層次分明;分類(lèi)應(yīng)明確而相互排斥，當(dāng)一產(chǎn)品已歸于某類(lèi)，絕不可能再分至他類(lèi);分類(lèi)必須具有完全性、普通性，分類(lèi)系統(tǒng)應(yīng)能包羅萬(wàn)象適用于廣大的地區(qū)類(lèi)別，使所有物料均能清楚歸類(lèi);分類(lèi)應(yīng)有不變性，即貨品一經(jīng)確定其類(lèi)別后，便不可任意變更，以免造成混亂;分類(lèi)應(yīng)有伸縮性，以便隨時(shí)可增列新貨品或新產(chǎn)品;分類(lèi)必須確切實(shí)用，絕不可流于空想。
貨品分類(lèi)的方式有按照貨品特性分類(lèi);按照貨品使用目的;方法及程序分類(lèi);按照交易行業(yè)分類(lèi);按照會(huì)計(jì)科目分類(lèi);依貨品狀態(tài)分類(lèi)，如形狀、尺寸、顏色、重量等;依信息方面分類(lèi)，如貨品送往之目的地別，顧客別等。
然后是貨品驗(yàn)收檢查。貨品驗(yàn)收的標(biāo)準(zhǔn)：采購(gòu)合約或訂購(gòu)單所規(guī)定的條件;以比價(jià)或議價(jià)時(shí)的合格樣品為準(zhǔn)據(jù);采購(gòu)合約中的規(guī)格或者圖解;各種產(chǎn)品的國(guó)家品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。
貨品驗(yàn)收的方法有兩種：
(1)在品質(zhì)檢驗(yàn)方面，包括物理試驗(yàn)、化學(xué)分析及外形檢查等;
(2)數(shù)量的點(diǎn)收方面，除核對(duì)貨品號(hào)碼外，還可依據(jù)采購(gòu)合約規(guī)定的單位，用度量衡工具，逐一衡量其長(zhǎng)短、大小和輕重。
在實(shí)習(xí)中，我的工作具體就是以上介紹的。因?yàn)槲宜诓块T(mén)主要負(fù)責(zé)市內(nèi)的貨物配送，所以在此詳細(xì)說(shuō)明石家莊市的物流情況。
近年來(lái)，石家莊現(xiàn)代流通領(lǐng)域的改革不斷深化，對(duì)外開(kāi)放逐步擴(kuò)大，載體設(shè)施日趨完善，整體基礎(chǔ)條件發(fā)生了很大變化。作為省會(huì)城市，石家莊市是河北省政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，依托高密度的鐵路、公路交通資源成為華北地區(qū)重要的商埠。石家莊素有“南北通衢，燕晉咽喉”之稱(chēng)，是全國(guó)鐵路、公路、郵政、通訊的重要樞紐。經(jīng)調(diào)查分析，各種運(yùn)輸工具現(xiàn)狀如下：
公路運(yùn)輸發(fā)展現(xiàn)狀：石家莊市公路運(yùn)輸四通八達(dá)，京深、石太、石黃、青銀高速公路和107、307、308等公路在市域內(nèi)縱橫交錯(cuò)，地方道路基本實(shí)現(xiàn)了鄉(xiāng)鄉(xiāng)通柏油路、村村通公路，形成了以國(guó)省干線公路為骨架，地方道路為支脈，縱橫交錯(cuò)、四通八達(dá)的公路交通網(wǎng)絡(luò)。
鐵路運(yùn)輸設(shè)施：石家莊市是我國(guó)北方重要的客貨中轉(zhuǎn)達(dá)中心，有京廣、石太、石德三條鐵路交會(huì)于此，朔黃鐵路橫穿市區(qū)北部。石家莊火車(chē)站為全國(guó)三大工業(yè)編組站之一。
倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施：石家莊市倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施占地6000余畝，80%在三環(huán)以?xún)?nèi)，倉(cāng)庫(kù)面積160萬(wàn)平方米左右。除企業(yè)自用倉(cāng)庫(kù)約占1/3外，2/3的倉(cāng)庫(kù)設(shè)施為商業(yè)用途，主要有中儲(chǔ)物流，內(nèi)陸港、新基業(yè)物流以及五大貨運(yùn)市場(chǎng)倉(cāng)庫(kù)設(shè)施。
通過(guò)各種資料的調(diào)查分析研究，可以發(fā)現(xiàn)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，石家莊市物流企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)政策引導(dǎo)明顯，逐步實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)貨運(yùn)經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)變。石家莊市的大多數(shù)運(yùn)輸企業(yè)發(fā)展物流的積極性非常高，采取籌資、引資和合資等多種手段組建物流企業(yè)，如中儲(chǔ)物流，逐步改變傳統(tǒng)的物資倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)，向現(xiàn)代的物資配送、包裝、搬運(yùn)、流通加工、信息處理等綜合物流服務(wù)發(fā)展。
(2)現(xiàn)代商業(yè)物流發(fā)展迅速。依托石家莊市兩大商品批發(fā)市場(chǎng)，站場(chǎng)建設(shè)迅猛發(fā)展，先后建立了石家莊市南三條倉(cāng)儲(chǔ)有限公司、石家莊市匯通貨運(yùn)服務(wù)中心、華明貨運(yùn)信息園區(qū)、公路主樞紐西王貨運(yùn)市場(chǎng)、河北東鑫實(shí)業(yè)有限公司蔬菜既農(nóng)副產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)配送中心。
(3)物流樞紐基本形成，服務(wù)功能定位明顯。一是依托新華集貿(mào)中心和南三條小商品市場(chǎng)，建立了南三條貨運(yùn)市場(chǎng)，提供小商品的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝、配送。二是依托東簡(jiǎn)良農(nóng)副產(chǎn)品及蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，建立了東簡(jiǎn)良農(nóng)副產(chǎn)品配送中心。三是依托華北制藥、石家莊制藥、華曙制藥等多家大型制藥集團(tuán)及醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，建立了國(guó)大醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)配送園區(qū)。四是依托現(xiàn)代信息系統(tǒng)，建立了華明貨運(yùn)信息服務(wù)園區(qū)。五是建立了以卸貨倉(cāng)儲(chǔ)為主的匯通貨運(yùn)服務(wù)中心。
2.問(wèn)題與解決建議
通過(guò)對(duì)資料的分析研究和同事們的幫助，我認(rèn)為石家莊市的物流發(fā)展存在幾個(gè)問(wèn)題：
(1)缺乏統(tǒng)一的宏觀協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)和發(fā)展規(guī)劃。城市物流規(guī)劃是一項(xiàng)龐雜的系統(tǒng)工程，涉及到眾多的部門(mén)，與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的方方面面有著密不可分的聯(lián)系，任何一個(gè)單獨(dú)部門(mén)都不可能完成城市物流規(guī)劃和發(fā)展的要求。目前為止，石家莊市還沒(méi)有建立那種由市政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭的物流發(fā)展綜合協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，缺乏對(duì)城市物流園區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃和設(shè)計(jì)。
(2)現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)體系不健全?，F(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)作為一種復(fù)合產(chǎn)業(yè)，涉及到從工農(nóng)業(yè)、商業(yè)到運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、信息服務(wù)等各經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展勢(shì)必影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)體系即物流業(yè)體系和發(fā)展。但就目前看，石家莊市運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、城市配送、信息服務(wù)等諸多方面的物流服務(wù)領(lǐng)域建設(shè)非常薄弱，物流業(yè)仍徘徊在由倉(cāng)儲(chǔ)、貨運(yùn)向物流服務(wù)提供轉(zhuǎn)型的迷宮中，物流企業(yè)服務(wù)內(nèi)容僅停留在倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、搬運(yùn)上，整體經(jīng)營(yíng)方式、管理水平和技術(shù)裝備落后，很少有物流企業(yè)能夠提供綜合性、全方位的物流服務(wù)，第三方物流發(fā)展緩慢，現(xiàn)代物流服務(wù)功能不高。
(3)物流人才匱乏，信息化和專(zhuān)業(yè)化程度低。目前，石家莊市還沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的物流研究機(jī)構(gòu)，在物流科學(xué)技術(shù)及理論研究上不深，難以適應(yīng)石家莊物流園區(qū)國(guó)際化、現(xiàn)代化發(fā)展的需要。
通過(guò)這幾天對(duì)資料的分析和對(duì)物流園內(nèi)的調(diào)查研究，在同事的幫助下，我對(duì)加快發(fā)展石家莊現(xiàn)代物流業(yè)提出以下幾點(diǎn)建議：
(1)盡快制定石家莊市運(yùn)輸服務(wù)業(yè)的行業(yè)管理法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)物流企業(yè)的監(jiān)管，規(guī)范物流市場(chǎng)發(fā)展。
(2)加大政府扶持力度，加快物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。建議石家莊市對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展在土地、資金、政策上給予扶持，大力發(fā)展如內(nèi)陸港這樣的大型物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，鼓勵(lì)更多的投資者參與物流項(xiàng)目投資。
(3)加快促進(jìn)傳統(tǒng)運(yùn)輸業(yè)和倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)向現(xiàn)代物流轉(zhuǎn)型的步伐，提高物流供應(yīng)能力。鼓勵(lì)大型生產(chǎn)企業(yè)將物流業(yè)務(wù)從生產(chǎn)中分離出來(lái)，鼓勵(lì)傳統(tǒng)運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、代理企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)結(jié)盟，發(fā)展為物流供應(yīng)商。
(4)加強(qiáng)物流人才培養(yǎng)。提高全市對(duì)加快物流業(yè)的認(rèn)識(shí)，實(shí)施人才開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，建設(shè)石家莊市現(xiàn)代物流人才基地，建立完善的多層次的教育體系，滿足對(duì)物流人才多樣化的需求。
在這次實(shí)習(xí)中，我還對(duì)自己的人際交往上有了新的認(rèn)識(shí)。
首先，同事相處的第一步便是平等。不管你是職高一等的老手還是新近入行的新手，應(yīng)絕對(duì)擯棄不平等的關(guān)系，存自大或心存自卑都是同事間相處的大忌。其次，和諧的同事關(guān)系對(duì)你的工作不無(wú)裨益，將同事看作生活中的朋友，不要在辦公室中板著一張臉，人們覺(jué)得你自命清高，不屑與大家共處。還有就是，相處中你要學(xué)會(huì)真誠(chéng)待人，到問(wèn)題時(shí)一定要先站在別人的立場(chǎng)上為對(duì)方想一想，這樣一來(lái)，常?？梢詫?zhēng)執(zhí)湮滅在搖籃中。同時(shí)要學(xué)會(huì)謙讓?zhuān)叭桃粫r(shí)，風(fēng)平浪靜;退一步，海闊天空”這話不無(wú)道理。
實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我明白一個(gè)道理：“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”。只有到實(shí)際中去，才能真正認(rèn)識(shí)理論其中的意義。在這將近一個(gè)月的實(shí)習(xí)期中，我學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不明白的知識(shí)道理，并且能夠把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作上。非常感謝公司能給我這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，此次實(shí)習(xí)讓我收益匪淺。并且為我將來(lái)的工作積累了經(jīng)驗(yàn)，奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。
篇五 認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告格式模仿850字
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告格式模仿
1. 實(shí)習(xí)報(bào)告的題目一律統(tǒng)一格式為：“關(guān)于在╳ ╳ 單位從事╳ ╳的實(shí)習(xí)報(bào)告”
2. 正文內(nèi)容包含四個(gè)方面：
實(shí)習(xí)目的：言簡(jiǎn)意賅，點(diǎn)明主題，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告格式。
實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程：篇幅不少于2000字。要求內(nèi)容詳實(shí)、層次清楚；側(cè)重實(shí)際動(dòng)手能力和技能的培養(yǎng)、鍛煉和提高，但切忌日記或記帳式的簡(jiǎn)單羅列。
實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì)：這是精華，篇幅不少于500字。要求條理清楚、邏輯性強(qiáng)；著重寫(xiě)出對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的總結(jié)、體會(huì)和感受，特別是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐的差距和今后應(yīng)努力的方向。
整體實(shí)習(xí)報(bào)告的'內(nèi)容必須與所學(xué)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容相關(guān)，字?jǐn)?shù)不少于3000字。
3. 實(shí)習(xí)報(bào)告文字編寫(xiě)格式和裝訂要求
4. 實(shí)習(xí)報(bào)告一律要使用a4紙打印成文，實(shí)習(xí)報(bào)告《認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告格式》。
5. 字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”，
6. 段落設(shè)置為“單倍行間距”。
7. 字號(hào)設(shè)置為：
標(biāo)題：宋體小二號(hào)加粗；
正文一級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)加粗；
正文二級(jí)標(biāo)題：宋體小四號(hào)加粗；
其余漢字均為宋體小四號(hào)；
8. 裝訂方法是：兩枚書(shū)釘左側(cè)裝訂。
主要介紹實(shí)習(xí)者本人在什么時(shí)間對(duì)什么單位進(jìn)行了認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)的哪些情況進(jìn)行了必要的了解，通過(guò)這次實(shí)習(xí)使自己在哪些方面得到了提高和鍛煉，取得了哪些認(rèn)識(shí)等等。
1.實(shí)習(xí)目的
2．實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
主要介紹公司成立的時(shí)間、企業(yè)的隸屬關(guān)系、企業(yè)的人員狀況、企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置等情況。根據(jù)參觀企業(yè)分別介紹
3.實(shí)習(xí)內(nèi)容
本部分為實(shí)習(xí)報(bào)告的核心部分，學(xué)生可按照指導(dǎo)意見(jiàn)中“實(shí)習(xí)內(nèi)容”的基本要求，有針對(duì)性地對(duì)實(shí)習(xí)單位進(jìn)行考察，通過(guò)對(duì)記錄資料的整理而撰寫(xiě)。（以專(zhuān)業(yè)廠為單位分別介紹）。
3.1.1東風(fēng)公司總裝配廠
4.結(jié)論和建議
本部分主要介紹通過(guò)實(shí)習(xí)，你得出了什么樣的結(jié)論，也就是說(shuō)要給你所實(shí)習(xí)的單位進(jìn)行恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行“定性”，即根據(jù)你的觀察總結(jié)出被實(shí)習(xí)單位值得推廣和應(yīng)該改進(jìn)的內(nèi)容。最好能夠提出自己的改進(jìn)意見(jiàn)。
5.實(shí)習(xí)體會(huì)
本部分主要介紹通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)你自己取得了什么樣的收獲，有什么最深刻的認(rèn)識(shí)，對(duì)你今后的學(xué)習(xí)以及將來(lái)走向工作崗位會(huì)產(chǎn)生哪些影響等。
篇六 2023網(wǎng)絡(luò)公司實(shí)習(xí)報(bào)告3850字
（一）實(shí)習(xí)主要內(nèi)容及進(jìn)程
我于20__年9月入杭州搜視網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)崗位是棋牌類(lèi)游戲測(cè)試。
我的工作主要分為兩大部分，一部分是棋牌類(lèi)的游戲測(cè)試，此外還從事了前端設(shè)計(jì)的界面設(shè)計(jì)、切圖及網(wǎng)頁(yè)制作。這兩個(gè)工作是并排進(jìn)行的：測(cè)試人員有要求時(shí)，就幫助測(cè)試人員完成工作；界面方面有要求時(shí)，則轉(zhuǎn)而幫助美工。
一、首先來(lái)說(shuō)明一下我測(cè)試方面的工作：
我最先接觸到的是“雙扣”游戲的測(cè)試用例編寫(xiě)工作。前期主要針對(duì)的是功能邏輯方面的測(cè)試，后期在接觸一定的界面后，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)界面方面的測(cè)試。
隨后又陸續(xù)接觸了“二人麻將”游戲、“三扣一”游戲、“牛?！庇螒?、“斗地主”游戲及“瘋狂斗地主”游戲的測(cè)試工作。以下就特征的三款游戲測(cè)試做一下舉例說(shuō)明：
1、“雙扣”測(cè)試工作主要內(nèi)容如下：
“雙扣”測(cè)試工作報(bào)告
功能邏輯方面
游戲規(guī)則方面測(cè)試
1、“開(kāi)局”行為測(cè)試
2、“出牌”行為測(cè)試
3、結(jié)束框積分清算測(cè)試
4、出牌順序測(cè)試
游戲邏輯方面測(cè)試
1、“單張”牌型測(cè)試
2、“順子”牌型測(cè)試
3、“對(duì)子”牌型測(cè)試
4、“連對(duì)”牌型測(cè)試
5、“三張”牌型測(cè)試
6、“連三張”牌型測(cè)試
7、“炸彈”牌型測(cè)試
8、“天王炸彈”牌型測(cè)試
界面方面
1、 界面元素位置準(zhǔn)確性
2、 界面切圖拼合情況（與原效果圖對(duì)比）
3、 界面色彩測(cè)試（與原效果圖對(duì)比）
4、 用戶(hù)體驗(yàn)方面測(cè)試
2、“二人麻將”測(cè)試工作主要內(nèi)容如下：
“二人麻將”測(cè)試工作報(bào)告
功能邏輯方面
游戲規(guī)則方面測(cè)試
1、“開(kāi)局”行為測(cè)試
2、“出牌”行為測(cè)試
3、“聽(tīng)牌”行為測(cè)試
4、“碰牌”行為測(cè)試
5、“逃跑”行為測(cè)試
6、“斷線”行為測(cè)試
7、“開(kāi)局換牌”行為測(cè)試
8、“海底撈”行為測(cè)試
9、“河底撈”行為測(cè)試
10、結(jié)束框積分清算測(cè)試
游戲邏輯方面測(cè)試
1、“推倒胡”牌型測(cè)試
2、“門(mén)清”牌型測(cè)試
3、“門(mén)清報(bào)聽(tīng)”牌型測(cè)試
4、“天聽(tīng)”牌型測(cè)試
5、“平胡”牌型測(cè)試
6、“斷幺九”牌型測(cè)試
7、“門(mén)清自摸”牌型測(cè)試
8、“花牌”牌型測(cè)試
9、“一杯口”牌型測(cè)試
10、“兩杯口”牌型測(cè)試
11、“七對(duì)子”牌型測(cè)試
12、“龍七對(duì)”牌型測(cè)試
13、“碰碰胡”牌型測(cè)試
14、“三色同順”牌型測(cè)試
15、“三暗刻”牌型測(cè)試
16、“三連刻”牌型測(cè)試
17、“三色同刻”牌型測(cè)試
18、“混全帶幺”牌型測(cè)試
19、“純?nèi)珟х邸迸菩蜏y(cè)試
20“混老頭”牌型測(cè)試
21、“混一色”牌型測(cè)試
22、“清一色”牌型測(cè)試
23、“小三元”牌型測(cè)試
24、“一氣貫通”牌型測(cè)試
25、“杠上開(kāi)花”牌型測(cè)試
26、“天和”牌型測(cè)試
27、“地和”牌型測(cè)試
28、“人和”牌型測(cè)試
29、“小四喜”牌型測(cè)試
30、“大四喜”牌型測(cè)試
31、“大三元”牌型測(cè)試
32、“大車(chē)輪”牌型測(cè)試
33、“四暗刻”牌型測(cè)試
34、“四連刻”牌型測(cè)試
35、“四杠子”牌型測(cè)試
36、“百萬(wàn)石”牌型測(cè)試
37、“字一色”牌型測(cè)試
38、“清老頭”牌型測(cè)試
39、“綠一色”牌型測(cè)試
40、“紅孔雀”牌型測(cè)試
41、“九蓮寶燈”牌型測(cè)試
42、“國(guó)士無(wú)雙”牌型測(cè)試
43、“東北新干線”牌型測(cè)試
界面方面
1、 界面元素位置準(zhǔn)確性
2、 界面切圖拼合情況（與原效果圖對(duì)比）
3、 界面色彩測(cè)試（與原效果圖對(duì)比）
4、 用戶(hù)體驗(yàn)方面測(cè)試
說(shuō)明：以上牌型測(cè)試均為單功能測(cè)試。在單功能測(cè)試合格驗(yàn)收后，根據(jù)公司要求，進(jìn)行了組合型測(cè)試。組合型測(cè)試主要依據(jù)后期“皮皮棋牌類(lèi)游戲”的任務(wù)功能進(jìn)行。
3、“三扣一”測(cè)試工作主要內(nèi)容如下：
“三扣一”測(cè)試工作報(bào)告
功能邏輯方面
游戲規(guī)則方面測(cè)試
1、“開(kāi)局”行為測(cè)試
2、“出牌”行為測(cè)試
3、結(jié)束框積分清算測(cè)試
游戲邏輯方面測(cè)試
1、“單張”牌型測(cè)試
2、“對(duì)”牌型測(cè)試
3、“連對(duì)”牌型測(cè)試
4、“三同張”牌型測(cè)試
5、“三連二”牌型測(cè)試
6、“蝴蝶”牌型測(cè)試
7、“同花順”牌型測(cè)試
8、“炸彈”牌型測(cè)試
9、“天王炸彈”牌型測(cè)試
界面方面
5、 界面元素位置準(zhǔn)確性
6、 界面切圖拼合情況（與原效果圖對(duì)比）
7、 界面色彩測(cè)試（與原效果圖對(duì)比）
8、 用戶(hù)體驗(yàn)方面測(cè)試
在測(cè)試工作上，“牛牛”、“斗地主”及“瘋狂斗地主”的測(cè)試都與以上三種類(lèi)似，故不再舉例說(shuō)明。
二、再來(lái)說(shuō)明一下我前端設(shè)計(jì)方面的工作：
在前端設(shè)計(jì)方面，我主要參與了切圖，網(wǎng)頁(yè)制作，其次還有部分界面的設(shè)計(jì)工作。
以下我就工作流程順序，依次對(duì)這幾個(gè)小類(lèi)的具體內(nèi)容做一個(gè)說(shuō)明。
首先是界面設(shè)計(jì)。界面設(shè)計(jì)對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的嘗試，之前沒(méi)有涉及過(guò)太多這方面的內(nèi)容。界面設(shè)計(jì)要符合游戲或網(wǎng)頁(yè)的整體風(fēng)格，又要有每款游戲鮮明的游戲特色。
再來(lái)是切圖，一項(xiàng)看似輕松，實(shí)則復(fù)雜的工作。切圖就是將界面設(shè)計(jì)后的效果圖進(jìn)行切分，為后續(xù)的網(wǎng)頁(yè)制作提供原材料，就是網(wǎng)頁(yè)的一個(gè)個(gè)小零件。
網(wǎng)頁(yè)制作，把切圖的小零件一個(gè)個(gè)組裝起來(lái)，用html和css控制整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的版式，最后形成一個(gè)靜態(tài)的網(wǎng)頁(yè)。
（二）主要收獲與體會(huì)
這次的實(shí)習(xí)，是我一輩子一個(gè)難忘的回憶。不僅僅是我初入社會(huì)的首個(gè)亮相，也為今后的職業(yè)生涯做了一個(gè)很好的鋪墊。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我基本明確了自己今后的從業(yè)方向。以前在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候，雖然自己也很努力，自學(xué)了不少東西，但對(duì)職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)，還是具有一定的盲目性。大家學(xué)什么就一窩蜂的學(xué)什么，每個(gè)人都學(xué)一樣，不是很符合每個(gè)人的特點(diǎn)和可發(fā)展性。
剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，自己也比較緊張，不知道該怎么投入工作。往往是領(lǐng)導(dǎo)布置什么工作，就完成什么工作。到了中后期，自己在完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)的同時(shí)，也逐漸發(fā)現(xiàn)自己可以做的更多。比如在工作之余幫助檢查頁(yè)面的用戶(hù)體驗(yàn)，看看每款游戲是否有可以再提高的地方。
我接到手的第一個(gè)工作任務(wù)就是“雙扣”游戲的測(cè)試用例編寫(xiě)。“雙扣”游戲在到我手上測(cè)試之前，已經(jīng)有另外兩名測(cè)試人員反復(fù)測(cè)試多次了，是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較成熟的項(xiàng)目。我拿到這個(gè)項(xiàng)目，心想，都有兩名有經(jīng)驗(yàn)的測(cè)試人員測(cè)試過(guò)多次了，我一個(gè)新手，怎么可能找到bug。不過(guò)既然領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)布置給我了，還是得硬著頭皮上。其實(shí)我也明白領(lǐng)導(dǎo)的用意，因?yàn)椤半p扣”是一個(gè)相對(duì)大眾化的游戲，我之前也玩過(guò)不少。在熟悉的游戲面前，更能做到有的放矢，找到游戲中尚存在的缺陷。在具體的編寫(xiě)過(guò)程中，我按照自己的理解以及之前在學(xué)校測(cè)試課上學(xué)到的理論，編寫(xiě)了邏輯功能發(fā)面的測(cè)試和界面測(cè)試的用例。在下班前1小時(shí)，我懷著忐忑的心情，把自己的“成果”發(fā)給了測(cè)試人員。測(cè)試人員看了以后，鼓勵(lì)了我，并把之前他們的測(cè)試用例發(fā)給我看。在自己從頭到尾仔仔細(xì)細(xì)完成了一份測(cè)試用例后，再回頭看看前輩的測(cè)試用例，不僅更有針對(duì)性，而且發(fā)現(xiàn)了自己的稚嫩之處。很多測(cè)試項(xiàng)，從理論上來(lái)說(shuō)是應(yīng)該進(jìn)行我所想的測(cè)試的，但是在真正的實(shí)際項(xiàng)目中，特別是這樣一個(gè)成熟的項(xiàng)目中，是沒(méi)有太大必要的。
在有了“雙扣”測(cè)試用例的編寫(xiě)基礎(chǔ)上，后續(xù)的測(cè)試用例編寫(xiě)相對(duì)都有針對(duì)性很多。每當(dāng)看到自己提出的測(cè)試用例被掛在項(xiàng)目進(jìn)度系統(tǒng)上，都是一件特別有成就感的事情。
此外，搜視公司的很多測(cè)試做法也是很值得我們學(xué)習(xí)的。首先就是測(cè)試人員的分配上。自己編寫(xiě)的用例由自己進(jìn)行測(cè)試、提交報(bào)告，一整個(gè)流程都是用自己熟悉的步驟來(lái)進(jìn)行，可以大大提高工作效率。
不得不提的是“二人麻將”的測(cè)試。因?yàn)樽约褐皬膩?lái)沒(méi)有接觸過(guò)麻將類(lèi)游戲，所以在進(jìn)行“二人麻將”的測(cè)試時(shí)，我花了大量的經(jīng)歷去熟悉“番型”及“計(jì)分規(guī)則”。“二人麻將”的胡牌型式特別的多，從上面的列表中就可以看出來(lái)。在測(cè)試的過(guò)程中，我不比其他的測(cè)試人員，在熟悉規(guī)則的情況下，可以輕松的胡出想要的牌型，必須對(duì)著胡牌表格，一個(gè)一個(gè)打出想要的牌型。在測(cè)試單個(gè)牌型時(shí)，還比較方便，但要測(cè)試組合牌型時(shí)，就顯得更加困難重重了。不過(guò)好在在幾天的熟悉和反復(fù)操作下，自己也算是半個(gè)“麻將高手”了。通過(guò)“二人麻將”的測(cè)試，我了解到測(cè)試的先后順序是至關(guān)重要的。要優(yōu)先測(cè)試單個(gè)的功能，在單個(gè)功能都保證正確無(wú)誤的前提下，再測(cè)試組合功能。這樣才能程度的提高工作效率，保證正確性。
再來(lái)說(shuō)一下前端設(shè)計(jì)方面的收獲和體會(huì)?？梢哉f(shuō)，前端設(shè)計(jì)是一個(gè)和我們專(zhuān)業(yè)既相關(guān)、又有差別的工作。說(shuō)相關(guān)，是因?yàn)榍岸嗽O(shè)計(jì)師要編寫(xiě)網(wǎng)頁(yè)靜態(tài)代碼，也就是html和css。此外，為了增強(qiáng)頁(yè)面交互性，還要學(xué)習(xí)javascript和jquery。說(shuō)有差別，因?yàn)榍岸嗽O(shè)計(jì)也是一門(mén)設(shè)計(jì)的學(xué)問(wèn)?！霸O(shè)計(jì)”兩個(gè)字，雖然是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，但總的來(lái)說(shuō)，大部分人對(duì)美的認(rèn)識(shí)還是大同小異的。要設(shè)計(jì)出符合大多數(shù)人審美觀念的網(wǎng)頁(yè)和游戲界面，需要靠不斷的積累和反復(fù)的修改。量變產(chǎn)生質(zhì)變，在做了大量的實(shí)踐工作后，才能體會(huì)出其中的奧妙和境界。
軟件工程專(zhuān)業(yè)給我在前端設(shè)計(jì)方面提供了一定的方便，因?yàn)檎缜懊嫣岬降模熬幋a”。雖說(shuō)是自己的“老本行”，但事實(shí)上，這些都是之前我沒(méi)有涉及過(guò)的領(lǐng)域。所以在實(shí)習(xí)工作中，我都經(jīng)歷了先學(xué)習(xí)，再實(shí)踐，最后逐步發(fā)展成熟的漫長(zhǎng)過(guò)程。公司的領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)我很好，給了我一個(gè)工作帶學(xué)習(xí)的工作環(huán)境。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我可以毫不夸張的說(shuō)，這是我從小到大成長(zhǎng)最快的一個(gè)階段。在這短短的幾個(gè)月中，我不僅把之前的理論知識(shí)聯(lián)系了實(shí)際，并且又以最快的速度學(xué)習(xí)了大量新興的專(zhuān)業(yè)技能。以前在學(xué)校的學(xué)習(xí)不能說(shuō)是沒(méi)有作用，因?yàn)樽约旱膶W(xué)習(xí)能力就是在之前，特別是大學(xué)前幾年不斷鍛煉出來(lái)的。我深深的體會(huì)到，大學(xué)生在校期間，學(xué)到的最寶貴的知識(shí)，并不是具體某個(gè)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而是自學(xué)的能力和一種勇于創(chuàng)新和自學(xué)的精神。
除了理論方面的只是，在怎么做人上，實(shí)習(xí)也給我?guī)?lái)了很多。每天都要按時(shí)記日志是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼J(rèn)真態(tài)度；團(tuán)隊(duì)合作的交流和溝通是成功的秘訣；日復(fù)一日的指紋考勤和按時(shí)上下班是一種對(duì)自己的磨礪。公司的人很多，每一個(gè)人都有自己的特色和風(fēng)格。學(xué)會(huì)和公司的不同人打交道，做好自己的本職工作，是我這次實(shí)習(xí)的另一個(gè)重大的收獲。
不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我的收獲，就是在嘗試了各種各樣的工作后，我明確了自己今后的工作方向，就是做一名專(zhuān)業(yè)的交互設(shè)計(jì)師。在學(xué)校組織的實(shí)習(xí)工作結(jié)束后，我將繼續(xù)不斷努力，朝著自己的這個(gè)理想而不斷奮斗！
（三）對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議
個(gè)人感覺(jué)項(xiàng)目組可以做的更加規(guī)范一些，制定一些有實(shí)際可操作性的工作流程，讓每個(gè)員工都更明確一個(gè)長(zhǎng)期的工作目標(biāo)，讓員工更有斗志。
此外，感覺(jué)公司在項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)考慮上，還有失考慮，有的時(shí)候還是會(huì)出現(xiàn)項(xiàng)目延期的情況。
在界面方面，有條件的可以增加兩個(gè)工種，一個(gè)是用戶(hù)體驗(yàn)人員，還有一個(gè)是交互設(shè)計(jì)師。因?yàn)楝F(xiàn)在所有這些小類(lèi)都是由同一個(gè)美工人員在做，這樣不僅讓該名工作人員過(guò)于疲勞，而且缺乏專(zhuān)業(yè)性。
篇七 律師專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1550字
不覺(jué)間去法院實(shí)習(xí)已過(guò)了兩天，總結(jié)一下自己的第一次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，呵呵！雖然略有辛苦，但感覺(jué)頗有收獲，真有點(diǎn)感慨良多了o(∩_∩)o哈哈~
昨天我和安起了個(gè)大早，胡亂收拾一下，連早點(diǎn)都是在路上解決的，之所以這么匆忙，主要是怕誤了法院的班車(chē)，因?yàn)槲覀冞@次不是在法院實(shí)習(xí)，而是跟隨班車(chē)去法院的最基層組織----人民法庭那里。所謂的人民法庭，學(xué)法律的人應(yīng)該都能清楚設(shè)立它的目的：為了便民訴訟，從而能夠及時(shí)、有效地解決主體之間有關(guān)案情簡(jiǎn)單、權(quán)利義務(wù)關(guān)系明確的糾紛。昌平法院共有四個(gè)派出法庭，我們?nèi)サ哪莻€(gè)地方叫回龍觀人民法庭，所謂的回龍觀，是昌平區(qū)下設(shè)的一個(gè)鎮(zhèn)，但該鎮(zhèn)可不是普通意義上的鎮(zhèn)，它的繁華程度絕對(duì)不亞于昌平，甚至超越之。回龍觀位于五環(huán)內(nèi)，交通發(fā)達(dá)，一應(yīng)設(shè)施均齊全，去各個(gè)區(qū)都比較方便，因而它的知名度可想而知。
閑話不說(shuō)，回歸正題。呵呵！懷著忐忑的心隨著班車(chē)駛往我們實(shí)習(xí)的目的地，本以為相距不遠(yuǎn)，可車(chē)還是跑了近四十分鐘后，才來(lái)到了我們的回龍觀法庭。雖然這里的建設(shè)無(wú)法與昌平法院相提并論，但由于法庭更接近于最基本的訴訟，而且來(lái)這里實(shí)習(xí)的人少，所以會(huì)更有利于我們學(xué)習(xí)一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。見(jiàn)了這里的領(lǐng)導(dǎo)后，我和安被分派給兩個(gè)資深法官，據(jù)說(shuō)他們兩個(gè)每年要審好幾百個(gè)案子，呵呵！先崇拜一下：-)
帶我的法官姓李，雖然外表嚴(yán)肅，但據(jù)師兄說(shuō)，他人很不錯(cuò)，而且更難得的是，他和我是近鄰老鄉(xiāng)哦，呵呵！來(lái)到法院后，才發(fā)現(xiàn)北京本地人占據(jù)大多數(shù)，夾雜在一群京腔中，才更顯外地人的勤奮和可親：-)別看我平時(shí)大大咧咧，但一去了正式場(chǎng)合，立馬拘謹(jǐn)和文靜起來(lái)，呵呵！尤其是法院這樣威嚴(yán)的地方，更不敢放肆了。自己還未平復(fù)緊張的心，李法官就把一本厚厚的案卷拿給我看，說(shuō)一會(huì)要聽(tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)。哦，天呢，這太為難我了，當(dāng)時(shí)就讓我的心更加懸了起來(lái)，那本卷宗也讓自己看的七零八落，最后也是草草應(yīng)對(duì)了他的詢(xún)問(wèn)，呵呵！還好的是，我的觀點(diǎn)和他的頗為一致，但要檢討自己的是，現(xiàn)在依然沒(méi)有一個(gè)清晰、系統(tǒng)的法律思維，說(shuō)起案件來(lái)，根本沒(méi)有法律人的素養(yǎng)，法言法語(yǔ)幾乎都不會(huì)說(shuō)了，歸根結(jié)底還是自己知識(shí)太淺薄，掌握不靈活的緣故啊！
以前聽(tīng)實(shí)習(xí)過(guò)的人說(shuō)，去法院就是干體力活，不停地讓你整理卷宗，毫無(wú)技術(shù)含量。看來(lái)我是比較幸運(yùn)的，一開(kāi)始李法官就讓我寫(xiě)判決書(shū)，雖然只是些前期的片頭工作，無(wú)法深入到定論中去，但這足以讓自己盡快地熟悉審判流程了。呵呵！說(shuō)實(shí)話，剛寫(xiě)判決時(shí)，雖然有著理論功底，但還是覺(jué)得茫然無(wú)措，只能借助于以前的判決，參考其中的相同之處，慢慢摸索了。第一次接觸卷宗，翻閱里面的起訴狀、證據(jù)、裁定書(shū)、庭審筆錄等等東西，才發(fā)覺(jué)自己的理論知識(shí)可以和實(shí)際聯(lián)系起來(lái)了，看來(lái)任何時(shí)候，只學(xué)習(xí)是無(wú)法達(dá)到靈活運(yùn)用的目的的。
李法官的書(shū)記員是個(gè)小女孩，雖然比我才大一歲，但已經(jīng)熟練的把各項(xiàng)工作打理好，非常的干練和勤快，值得我向她好好學(xué)習(xí)，呵呵！不過(guò)自己對(duì)她，先就犯了個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)槿思倚找Γ揖筒患偎妓鞯姆Q(chēng)之為“姚姐”，她聽(tīng)了后，很委婉的說(shuō)讓我直接叫名字就可以了，我思量半天后，才發(fā)現(xiàn)自己發(fā)明的稱(chēng)呼實(shí)在含有歧義，呵呵！太不好意思了！
今天上午比較清閑，自己無(wú)所事事了半天，還把單詞書(shū)拿出來(lái)瞅了幾眼，其實(shí)心思根本沒(méi)放上面。后來(lái)十一點(diǎn)左右時(shí)，跟著法官和書(shū)記員去做房屋鑒定，倍感新奇哦o(∩_∩)o哈哈~其實(shí)到了現(xiàn)場(chǎng)后，才發(fā)現(xiàn)也挺簡(jiǎn)單的，主要是鑒定機(jī)構(gòu)的工作嘛，法院去人也是為了威懾當(dāng)事人別刁難鑒定人員吧？而且需要為此做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)筆錄。
中午我和安先是打了會(huì)乒乓球，然后跑到值班室看電視，任電話響個(gè)不停而不敢去接，因?yàn)闊o(wú)法去應(yīng)對(duì)當(dāng)事人或者律師的詢(xún)問(wèn)：-)最后困極后我倆趴桌上瞇了一會(huì)，休息的條件有點(diǎn)讓我們感到辛苦哦。最后贊一下法院的飯菜，比學(xué)校好吃多多哦o(∩_∩)o哈哈~
篇八 物業(yè)管理工作暑假實(shí)習(xí)報(bào)告2800字
今年__月，我在__物業(yè)偉柏花園進(jìn)行了物業(yè)管理實(shí)習(xí)工作。在實(shí)習(xí)期間，我依次對(duì)設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我在管理處指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與物業(yè)管理相關(guān)工作，注意把書(shū)本上學(xué)到的物業(yè)管理理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的物業(yè)管理理論，探求物業(yè)管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡(jiǎn)短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過(guò)實(shí)習(xí)，使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性與理性的認(rèn)識(shí)。同時(shí)也鍛煉了自己的學(xué)習(xí)和動(dòng)手能力。
我所實(shí)習(xí)的__物業(yè)管理有限公司，隸屬于香港沿海綠色家園集團(tuán)。目前，該公司擁有員工近1500人，在深圳、廈門(mén)、福州、上海、武漢、鞍山、北京、大連、長(zhǎng)沙等大中城市均有物業(yè)管理的項(xiàng)目。管理面積約300萬(wàn)平方米，管理項(xiàng)目類(lèi)別有大型住宅區(qū)、高層商住大廈、商場(chǎng)、公寓、別墅、酒店、高等院校等物業(yè)。偉柏花園是其所管轄的物業(yè)管理項(xiàng)目之一。偉柏花園由2棟19層高的塔樓組合而成，小區(qū)面積約29000平方米，居住270戶(hù)，居住人口近一千人，管理處員工26人，其中：管理人員6人。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實(shí)習(xí)中，我采用了看、問(wèn)等方式，對(duì)偉柏花園管理處的物業(yè)管理工作的開(kāi)展有了進(jìn)一步的了解，分析了管理處開(kāi)展物業(yè)管理有關(guān)工作的特點(diǎn)、方式、運(yùn)作規(guī)律。同時(shí)，對(duì)管理處的設(shè)施管理、事務(wù)管理、保安管理有了初步了解。
一、加強(qiáng)人力資源管理，創(chuàng)“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”企業(yè)。 嚴(yán)把員工招聘關(guān)。__物業(yè)在招聘管理人員須畢業(yè)于物業(yè)管理專(zhuān)業(yè);招聘維修人員須具備相關(guān)技術(shù)條件的多面手，并持有《上崗證》;招聘安保人員須屬退伍軍人，對(duì)其身高、體能、知識(shí)、品格、心理素質(zhì)等都進(jìn)行嚴(yán)格考核挑選。做好員工的入職、在職培訓(xùn)工作。__物業(yè)對(duì)新招聘的員工進(jìn)行上崗前的相關(guān)培訓(xùn)工作，使員工對(duì)小區(qū)的基本情況、應(yīng)開(kāi)展的工作心中有數(shù)，減少盲目性;隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，知識(shí)、技能的不斷更新，對(duì)在職員工提供各類(lèi)專(zhuān)業(yè)性的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。__物業(yè)提倡“工作就是學(xué)習(xí)，工作就是創(chuàng)新”，每位員工都爭(zhēng)做“學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型”員工，員工中形成了一種積極向上的比幫趕超的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。從而，使員工個(gè)人素質(zhì)得以提高，管理處的管理服務(wù)水平和管理效益得以提高，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
從實(shí)際出發(fā)，管理處嚴(yán)格參照l(shuí)s09000質(zhì)量體系運(yùn)作，制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度和崗位規(guī)程、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)。管理處根據(jù)員工的工作職責(zé)，制定全方位的上級(jí)、平級(jí)、下級(jí)的360度考核辦法;制定量化考核標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行定性和定量考核相結(jié)合，增強(qiáng)了考核的可操作性，減少考核時(shí)人為因素的影響;建立完善考核機(jī)制，實(shí)行末位淘汰制，避免了考核走過(guò)場(chǎng)的現(xiàn)象，通過(guò)考核機(jī)制的建立，增強(qiáng)了員工的危機(jī)感、緊迫感，促使員工不斷提高自身素質(zhì)。
二、培育自身核心專(zhuān)長(zhǎng)，創(chuàng)特色服務(wù)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。 在實(shí)習(xí)中，我看到一套由沿海集團(tuán)、易建科技、__物業(yè)合作自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的“一站式物業(yè)管理資迅系統(tǒng)”物業(yè)管理服務(wù)軟件。該軟件包括：“一站式客戶(hù)服務(wù)、一站式資迅管理、一站式數(shù)碼社區(qū)”三大體系，是一個(gè)利用網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)、科技手段來(lái)提高物業(yè)管理水平和服務(wù)質(zhì)量，有效地開(kāi)發(fā)、整合、利用客戶(hù)資源的資迅系統(tǒng)。管理處全面提倡“一站式服務(wù)”、“最佳保安”的特色管理服務(wù)。從而，實(shí)現(xiàn)了高效的管理運(yùn)作，解決了業(yè)主的奔波之苦，創(chuàng)造了一種無(wú)微不至、無(wú)所不在的服務(wù)，提升了服務(wù)效率，提高了業(yè)主滿意度，提升了物業(yè)管理服務(wù)的水平和服務(wù)質(zhì)量，最終提升了公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、推行“顧客互動(dòng)年”，促進(jìn)公司與業(yè)主之間的良性互動(dòng)。
__物業(yè)在與業(yè)主關(guān)系管理方面，在實(shí)習(xí)中我了解到，在2002年__重點(diǎn)開(kāi)展了“顧客互動(dòng)年”活動(dòng)。成立了__俱樂(lè)部，設(shè)立新生活服務(wù)中心，開(kāi)通客戶(hù)服務(wù)熱線，及根據(jù)小區(qū)居住的業(yè)主不同的年齡、不同的愛(ài)好與興趣、不同的層次等，有針對(duì)性地開(kāi)展日常的社區(qū)活動(dòng)與主題活動(dòng)。如：三月份，開(kāi)展了學(xué)雷鋒義務(wù)服務(wù)活動(dòng);“六一”兒童節(jié)，與幼兒園聯(lián)誼開(kāi)展游戲活動(dòng);十月份，組織小區(qū)業(yè)主觀看露天電影;十二月份，圣誕節(jié)由圣誕老人派發(fā)圣誕禮物……通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)豐富多彩的互動(dòng)活動(dòng)，加強(qiáng)了公司與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的溝通交流，創(chuàng)建了互動(dòng)的顧客關(guān)系，營(yíng)造了濃厚的社區(qū)氛圍和良好的居住環(huán)境。
四、重視物業(yè)管理的重要基礎(chǔ)工作——設(shè)備管理。 對(duì)于設(shè)備管理，我在實(shí)習(xí)中看到，管理處著重建立和完善設(shè)備管理制度;對(duì)各類(lèi)設(shè)備都建立設(shè)備卡片;做好設(shè)備的日常檢查巡視，定期進(jìn)行檢查、保養(yǎng)、維修、清潔，并認(rèn)真作好記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。如對(duì)水池、水箱半年清洗消毒一次，進(jìn)行水質(zhì)化驗(yàn)，以保證水質(zhì)符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn);發(fā)電機(jī)每月試運(yùn)行一次;消防泵每月點(diǎn)動(dòng)一次，以確保發(fā)生火災(zāi)險(xiǎn)情時(shí)，消防泵能正常使用。等等。
五、管理處一道亮麗的風(fēng)景線——安保隊(duì)伍。
管理處的保安管理設(shè)大堂崗、巡邏崗、監(jiān)控崗、指揮崗，崗與崗之間密切聯(lián)系，對(duì)小區(qū)實(shí)行24小時(shí)的安全保衛(wèi)。建立并完善各項(xiàng)治安管理規(guī)章制度;對(duì)新招聘的安保員進(jìn)行上崗前崗位的基本知識(shí)和操作技能培訓(xùn)，加大對(duì)在職安保員的培訓(xùn)力度，注重崗位形象、禮節(jié)禮貌、應(yīng)急處理能力等培訓(xùn)，從而增強(qiáng)安保員的工作責(zé)任心和整體素質(zhì);強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立“友善與威嚴(yán)共存、服務(wù)與警衛(wèi)并在”的服務(wù)職責(zé)，安保人員在做好治安管理職能外，還為業(yè)主提供各種服務(wù)，形成了管理處一道亮麗的風(fēng)景線。 短暫的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼而過(guò)，回顧實(shí)習(xí)生活，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)物業(yè)管理知識(shí)的理解，豐富了我的物業(yè)管理知識(shí)，使我對(duì)物業(yè)管理工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。同時(shí)，由于時(shí)間短暫，感到有一些遺憾。對(duì)物業(yè)管理有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。通過(guò)實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)__物業(yè)無(wú)論是在管理經(jīng)驗(yàn)，還是人才儲(chǔ)備、基礎(chǔ)管理上都已儲(chǔ)備了雄厚的資源，是物業(yè)管理行業(yè)中的一位后起之秀，它的發(fā)展前景非常廣闊。但在深圳，__物業(yè)的品牌不太響亮，若__物業(yè)挖掘新聞，借用傳播媒體，擴(kuò)大其知名度。那么，將在物業(yè)管理行業(yè)新的規(guī)范調(diào)整期占有更大的市場(chǎng)，讓更多的居民享受到其優(yōu)質(zhì)滿意的服務(wù)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到要做好物業(yè)管理工作，既要注重物業(yè)管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。物業(yè)管理作為微利性服務(wù)行業(yè)，它所提供的產(chǎn)品是無(wú)形的服務(wù)，物業(yè)管理是一種全方位、多功能的管理，同時(shí)也是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作。因此，在物業(yè)管理實(shí)際工作中，要時(shí)刻牢記物業(yè)管理無(wú)小事，以業(yè)主的需求為中心，一切從業(yè)主需求出發(fā)，樹(shù)立“想業(yè)主之所想，急業(yè)主之所急，做業(yè)主之所需”服務(wù)宗旨，不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，為業(yè)主提供整潔、優(yōu)美、安全、溫馨、舒適的居住環(huán)境，為全面建設(shè)小康社會(huì)開(kāi)創(chuàng)物業(yè)管理新的里程碑。
篇九 2023寒假4s店實(shí)習(xí)報(bào)告5900字
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
實(shí)習(xí)單位：雪弗蘭4s店
實(shí)習(xí)時(shí)間：
實(shí)習(xí)目的：更快的適應(yīng)社會(huì)，積累一定的社會(huì)生活、工作經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上社會(huì)工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。增強(qiáng)自身的各項(xiàng)綜合素質(zhì)素質(zhì)，了解自身的缺點(diǎn)和不足，學(xué)習(xí)更多的實(shí)戰(zhàn)工作技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸、交流。了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用。認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，
一、前言
在本科專(zhuān)業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車(chē)作為高檔消費(fèi)品越來(lái)越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來(lái)由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車(chē)貿(mào)易企業(yè)在宿州猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)。汽車(chē)貿(mào)易的形式一般是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷(xiāo)為主的方式占了銷(xiāo)售量的90﹪以上，只有少量車(chē)型如：微型客車(chē)、小型客車(chē)、重卡、廂貨等銷(xiāo)售商在人員推銷(xiāo)方面下了很大功夫，而轎車(chē)走的都是店銷(xiāo)形式。
二、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
在實(shí)習(xí)期間
1.掌握汽車(chē)的銷(xiāo)售流程
2.與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3.學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷(xiāo)售技巧
4.更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對(duì)各種車(chē)型進(jìn)行比較
5.真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義
汽車(chē)銷(xiāo)售流程：
1.接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠(chéng)懇。該環(huán)節(jié)主要由電話訪問(wèn)、商品介紹和客戶(hù)接待等方面組成。其中尤其重要的是，當(dāng)顧客進(jìn)入大廳后，接待人員對(duì)其進(jìn)行商品介紹，這是最直接反映4s店形象的環(huán)節(jié)。因此，我們公司特別重視對(duì)接待人員的服務(wù)禮儀和專(zhuān)業(yè)性知識(shí)的的培訓(xùn)。在接待人員辦公室的墻壁上還寫(xiě)著營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)十點(diǎn)：行動(dòng)快一點(diǎn);微笑露一點(diǎn);效率高一點(diǎn);腦筋活一點(diǎn);做事多一點(diǎn);理由少一點(diǎn);嘴巴甜一點(diǎn);度量大一點(diǎn);動(dòng)作輕一點(diǎn);脾氣小一點(diǎn)。這樣通俗而又貼切的要求體現(xiàn)了該店在經(jīng)營(yíng)管理上既嚴(yán)格又富有人情味的特點(diǎn)，足見(jiàn)該公司在管理上的獨(dú)到之處，也體現(xiàn)了“對(duì)員工嚴(yán)格要求就是對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的基本服務(wù)理念。
2.咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認(rèn)真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3.車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應(yīng)具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶(hù)對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。要點(diǎn)是針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以獲得客戶(hù)的信任感。銷(xiāo)售人員必須向客戶(hù)傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性，幫助客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品是如何滿足其需求的，只有這樣客戶(hù)才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)認(rèn)可，挑選到了合意的車(chē)，這一步驟才算完成。
4.試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，讓客戶(hù)集中精神獲得對(duì)車(chē)輛的第一體驗(yàn)和感受。這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中，銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體檢，避免過(guò)多講話。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明，以建立客戶(hù)的信任感。
5.報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。為了避免在協(xié)商階段引起客戶(hù)的質(zhì)疑，對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，重要的是要使客戶(hù)掌握一些必要的信息，此外，銷(xiāo)售人員必須在整個(gè)過(guò)程中占主導(dǎo)地位。如果銷(xiāo)售人員已明確客戶(hù)在價(jià)格和其他條件上的需求，然后再提出銷(xiāo)售議案，站在客戶(hù)的角度上來(lái)思考問(wèn)題，會(huì)使客戶(hù)覺(jué)得是在和一位誠(chéng)實(shí)而值得信賴(lài)的朋友打交道，那么就極大的提高的成交的機(jī)會(huì)
6.簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，重要的是要讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，同時(shí)加強(qiáng)客戶(hù)的信心，但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。銷(xiāo)售人員應(yīng)對(duì)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信號(hào)有較強(qiáng)的敏感度。一個(gè)雙方均感到滿意的協(xié)議將為交車(chē)鋪平道路。
7.交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對(duì)車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。交車(chē)步驟是客戶(hù)感到興奮的時(shí)刻，如果客戶(hù)有愉快的交車(chē)體驗(yàn)，那么就為建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系奠定了積極的基礎(chǔ)。在這一步驟中，按約定的日期和時(shí)間交付潔凈、無(wú)缺陷的車(chē)是我們的宗旨和目標(biāo)，也能加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任感。此時(shí)需要注意的事，交車(chē)時(shí)間有限，銷(xiāo)售人員應(yīng)抓緊時(shí)間回答客戶(hù)詢(xún)問(wèn)的任何問(wèn)題。
8.售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車(chē)的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。最重要的是認(rèn)識(shí)到，對(duì)于一位購(gòu)買(mǎi)了新車(chē)的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，第一次維修服務(wù)是他初次親身體驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。跟蹤步驟的要點(diǎn)是，在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)新車(chē)與第一次維修服務(wù)之間繼續(xù)促進(jìn)雙方的關(guān)系，以保證客戶(hù)會(huì)返回經(jīng)銷(xiāo)商處進(jìn)行第一次維修保養(yǎng)。新車(chē)出售后對(duì)客戶(hù)的跟蹤服務(wù)是聯(lián)系客戶(hù)與服務(wù)部門(mén)的橋梁，是服務(wù)部門(mén)的主要責(zé)任。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)
雖然我所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，銷(xiāo)售汽車(chē)和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，但是這是鍛煉我的一個(gè)好機(jī)會(huì)。實(shí)踐，就是要我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。所以我們學(xué)的雖然是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，但在以后畢業(yè)工作中我們不一定是去做有關(guān)我們這一專(zhuān)業(yè)的工作。然而不同的職業(yè)間卻有著一些相同的地方，走進(jìn)任何企業(yè)，都要接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜。不管什么工作都是有競(jìng)爭(zhēng)的。在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
雖然實(shí)習(xí)期只有幾個(gè)月，但是我在雪弗蘭4s店的這幾個(gè)月感觸頗深，受益良多，讓我學(xué)到了一些書(shū)本中學(xué)不到的東西。工作中不停地仔細(xì)認(rèn)真的看、聽(tīng)，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。短短的幾個(gè)月，感受甚多，使自己更近一步了解了這個(gè)社會(huì)，更近一步了解了自己。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐中得到鍛煉。通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn)，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能。短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)了大學(xué)生的全面發(fā)展。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們從與人民群眾的廣泛接觸、了解、交流中受到真切的感染和體驗(yàn)，從無(wú)數(shù)活生生的典型事例中受到深刻的啟發(fā)和教育，使思想得到升華，社會(huì)責(zé)任感增強(qiáng)。在實(shí)踐中，我們的人生觀、價(jià)值觀得到進(jìn)一步的強(qiáng)化，提高了認(rèn)識(shí)能力、適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)方面。讓自己在畢業(yè)就業(yè)的時(shí)候可以有的選擇機(jī)會(huì)。
剛?cè)サ臅r(shí)候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì)有新的收獲。因此報(bào)到的當(dāng)天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。早上七點(diǎn)半到晚上七點(diǎn)多下班，將近十二小時(shí)的漫長(zhǎng)工作時(shí)間，由于在學(xué)校優(yōu)越寬松的條件中形成了自己養(yǎng)尊處優(yōu)的習(xí)慣，在剛?cè)ド习嗟囊恍瞧趲缀跏翘焯旌芾劭傆X(jué)得不能堅(jiān)持了，但是想到老師教育我們的要有毅力有耐心，我認(rèn)認(rèn)真真的工作，仔仔細(xì)細(xì)學(xué)習(xí)，接受住了時(shí)間對(duì)我的考驗(yàn)。
店里的那些同事領(lǐng)導(dǎo)每個(gè)人都特別友好，我作為新職員放低姿態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)，得到了領(lǐng)導(dǎo)同事的認(rèn)可與贊揚(yáng)。在開(kāi)始工作時(shí)我的主要任務(wù)就是學(xué)習(xí)，跟著內(nèi)部培訓(xùn)師學(xué)習(xí)公司制度，學(xué)習(xí)了解公司產(chǎn)品，學(xué)習(xí)基本的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ);跟著銷(xiāo)售員學(xué)習(xí)一些銷(xiāo)售技巧，并且能夠與顧客溝通。他們經(jīng)常對(duì)我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì)溝通。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標(biāo)在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現(xiàn)在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的亂撞，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現(xiàn)自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了。
沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們說(shuō)說(shuō)話聊聊天，認(rèn)真聽(tīng)他們的觀點(diǎn)看法與經(jīng)驗(yàn)，看他們?nèi)绾闻c顧客交流。自己想象如果我與顧客交流應(yīng)該怎樣與顧客交流呢，我看在眼里，記在心里。
在我看來(lái)，中國(guó)的汽車(chē)行業(yè)還有長(zhǎng)足的發(fā)展態(tài)勢(shì)，汽車(chē)銷(xiāo)售還有廣闊發(fā)展的空間。在過(guò)去的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，我國(guó)汽車(chē)流通渠道較為單一，一般都由國(guó)有單位控制、經(jīng)銷(xiāo)，品牌意識(shí)極為淡漠。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求。目前，汽車(chē)消費(fèi)已由公款購(gòu)車(chē)轉(zhuǎn)為私人購(gòu)車(chē)，為適應(yīng)市場(chǎng)的需求以及汽車(chē)工業(yè)的高速發(fā)展，汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)方式也隨之變化，集貿(mào)式、超市、百貨商場(chǎng)、連鎖店、專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)運(yùn)而生，4s店也是汽車(chē)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下的產(chǎn)物。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸成熟，用戶(hù)的消費(fèi)心理也逐漸成熟，用戶(hù)需求多樣化，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的要求越來(lái)越高，越來(lái)越嚴(yán)格，原有的代理銷(xiāo)售體制已不能適應(yīng)市場(chǎng)與用戶(hù)的需求。4s店的出現(xiàn)，恰好能滿足用戶(hù)的各種需求，它可以提供裝備精良、整潔干凈的維修區(qū)，現(xiàn)代化的設(shè)備和服務(wù)管理，高度職業(yè)化的氛圍，保養(yǎng)良好的服務(wù)設(shè)施，充足的零配件供應(yīng)，迅速及時(shí)的跟蹤服務(wù)體系。通過(guò)4s店的服務(wù)，可以使用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)感，從而擴(kuò)大汽車(chē)的銷(xiāo)售量。4s專(zhuān)賣(mài)店正以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式擴(kuò)大其在汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)的所占分額。4s店的經(jīng)營(yíng)模式使客戶(hù)從購(gòu)車(chē)到用車(chē)的全過(guò)程都能得到良好的服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了以消費(fèi)者為本的經(jīng)營(yíng)理念，體現(xiàn)了汽車(chē)品牌的文化氛圍，也樹(shù)立了專(zhuān)賣(mài)店的形象。
另一方面，在整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)了該銷(xiāo)售模式所存在的不足之處。首先，對(duì)于4s的四大要素而言，重要的無(wú)疑是售后服務(wù)這一點(diǎn)，完善的服務(wù)體系能給客戶(hù)帶來(lái)信任感和安全感，同時(shí)也加強(qiáng)了專(zhuān)賣(mài)店和客戶(hù)的聯(lián)系，這對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。雖然從目前來(lái)看，4s店的功能是賣(mài)車(chē)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，其更大的功能則應(yīng)該是售后服務(wù)。在整個(gè)汽車(chē)獲利過(guò)程中，整車(chē)銷(xiāo)售、配件、維修的比例結(jié)構(gòu)為2：1：4。維修服務(wù)獲利是汽車(chē)獲利的主要部分，這對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的重要性也是顯而易見(jiàn)的。國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家之所以以五十公里為半徑設(shè)置專(zhuān)賣(mài)店，主要是為了充分做好售后服務(wù)。而目前國(guó)內(nèi)正好反過(guò)來(lái)，單單看重了賣(mài)車(chē)，服務(wù)卻相對(duì)落后。這對(duì)于火暴的國(guó)內(nèi)汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，總有一天維修和保養(yǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)多于賣(mài)車(chē)的業(yè)務(wù)，沒(méi)有區(qū)域規(guī)劃的4s店同樣會(huì)面臨窘境。以北京市為例，由于城市規(guī)劃，4s店因?yàn)樾蘩聿块T(mén)會(huì)產(chǎn)生污染、噪音，不可能在市區(qū)發(fā)展，越來(lái)越多的4s店不得不建在城市邊緣，給汽車(chē)的維修和保養(yǎng)帶來(lái)了極大的不便，這種矛盾目前已經(jīng)暴露在經(jīng)銷(xiāo)商面前。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售服務(wù)今后應(yīng)該向社區(qū)發(fā)展，形成連鎖的售后服務(wù)體系，快修店將會(huì)成為今后的發(fā)展趨勢(shì)。
目前，有些汽車(chē)廠商已經(jīng)充分考慮到了該發(fā)展趨勢(shì)，推出了“限區(qū)域特許連鎖經(jīng)營(yíng)模式”，其核心內(nèi)容也是興建大型的4s專(zhuān)營(yíng)店，但是和別的品牌有所不同的是，未來(lái)的4s店在計(jì)劃中還將建設(shè)若干附屬店，他們之間被稱(chēng)為“旗艦店”和“社區(qū)店”的關(guān)系。還有的汽車(chē)廠商表示，作為消費(fèi)者，并非所有時(shí)候都要去4s店，比如換個(gè)玻璃、補(bǔ)個(gè)胎什么的，而并非一定要到4s店不可。消費(fèi)者需要更便捷、優(yōu)質(zhì)和廉價(jià)的服務(wù)，而現(xiàn)在很多4s店不僅路程遠(yuǎn)而且收費(fèi)較高。計(jì)劃要在一個(gè)城市一定的區(qū)域內(nèi)發(fā)展一家經(jīng)銷(xiāo)商，首先要興建一個(gè)具有4s功能的“旗艦店”，與次同時(shí)，在這一區(qū)域的其他地方，由旗艦店投資興建若干具有汽車(chē)展銷(xiāo)和快修功能的社區(qū)店。而當(dāng)社區(qū)店周?chē)南M(fèi)能力達(dá)到一定需求時(shí)也可升格為旗艦店。社區(qū)店主要是本著“貼近購(gòu)買(mǎi)力，貼近保有量”的原則，只要有需要就可以興建，象汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)大道、大型住宅區(qū)都可能是社區(qū)店扎根的地方。
在雪弗蘭4s店實(shí)習(xí)的幾個(gè)月時(shí)間里，我有很多覺(jué)得值得總結(jié)和高興的。我認(rèn)識(shí)到許多看似簡(jiǎn)單的工作蘊(yùn)藏著大量的知識(shí)是值得思考的，我們不應(yīng)該眼高手低，而這恰恰是我們現(xiàn)在大學(xué)生的通病。工作的時(shí)候要多思考，不但要問(wèn)別人怎么做，而且要問(wèn)問(wèn)自己為什么會(huì)是這樣做？為什么要這樣做呢？為什么這么做就是好的而其他的方法不可行？反正一定要鉆研，這樣才會(huì)有進(jìn)步，才能快速的進(jìn)步。
總之，在此次實(shí)習(xí)期間，脫離了學(xué)校的庇護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)、了解我們今后工作的性質(zhì)。不但增長(zhǎng)了專(zhuān)業(yè)知識(shí)又獲得了充足的為人處事的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。并且知道自己學(xué)要在哪些地方補(bǔ)充，知道自己以后的路該向哪里走。實(shí)習(xí)中同事、銷(xiāo)售經(jīng)理和內(nèi)訓(xùn)師對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務(wù)，在此對(duì)他們的幫助表示感謝！
篇十 2023年暑期工作統(tǒng)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告2700字
統(tǒng)計(jì)工作實(shí)習(xí)報(bào)告
暑期實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這短暫的日子里，我作為一個(gè)到武漢市統(tǒng)計(jì)局的實(shí)習(xí)生，真正體會(huì)到了實(shí)際工作與理論學(xué)習(xí)的差異，學(xué)到了很多有關(guān)統(tǒng)計(jì)工作的知識(shí)和為人處世的道理，既鍛煉了自己的能力又增加了一定的社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，可謂是收獲不校
到武漢市統(tǒng)計(jì)局的第一天我就學(xué)到了不少。那天統(tǒng)計(jì)局的領(lǐng)導(dǎo)為我們精心安排了一天的實(shí)習(xí)培訓(xùn)。初步介紹了統(tǒng)計(jì)工作的有關(guān)情況，包括向我們傳達(dá)了關(guān)于建立統(tǒng)計(jì)報(bào)表關(guān)系和開(kāi)展統(tǒng)計(jì)報(bào)表網(wǎng)上直報(bào)工作的通知。幾個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)還分別向我們具體講解了工業(yè)企業(yè)、服務(wù)業(yè)批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)等如何進(jìn)行調(diào)查詢(xún)問(wèn)和填表的情況，告訴我們?nèi)绾魏?jiǎn)單快捷的區(qū)分三個(gè)產(chǎn)業(yè)以及大中小企業(yè)。為了讓我們?cè)鰪?qiáng)統(tǒng)計(jì)工作的法律意識(shí)，領(lǐng)導(dǎo)們還特別向我們介紹了統(tǒng)計(jì)法。所謂統(tǒng)計(jì)法，是指調(diào)整國(guó)家統(tǒng)計(jì)機(jī)關(guān)行使統(tǒng)計(jì)職能而產(chǎn)生的統(tǒng)計(jì)關(guān)系的法律規(guī)范的總稱(chēng)。統(tǒng)計(jì)關(guān)系，是指國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體和公民在有關(guān)搜集、整理、分析、提供、頒布和管理統(tǒng)計(jì)資料的統(tǒng)計(jì)活動(dòng)中所產(chǎn)生的社會(huì)經(jīng)濟(jì)關(guān)系。統(tǒng)計(jì)的基本任務(wù)是對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)分析，提供統(tǒng)計(jì)資料，實(shí)行統(tǒng)計(jì)監(jiān)督。統(tǒng)計(jì)法是國(guó)家統(tǒng)計(jì)機(jī)關(guān)行使職能的法律依據(jù)，也是國(guó)家進(jìn)行社會(huì)經(jīng)濟(jì)監(jiān)督的有力工具。為了有效地、科學(xué)地組織統(tǒng)計(jì)工作，保障統(tǒng)計(jì)資料的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，發(fā)揮統(tǒng)計(jì)在了解國(guó)情國(guó)力、指導(dǎo)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的重要作用，促進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的順利發(fā)展，1983年11月8日第六屆全國(guó)人民代表大會(huì)常務(wù)委員會(huì)第三次會(huì)議通過(guò)了《______統(tǒng)計(jì)法》，自1984年1月1日起施行。1987年2月15日，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局又發(fā)布了《______統(tǒng)計(jì)法實(shí)施細(xì)則》。另外，還強(qiáng)調(diào)了統(tǒng)計(jì)工作者的職業(yè)道德，要實(shí)事求是，依法統(tǒng)計(jì)，嚴(yán)守秘密公正透明，服務(wù)社會(huì)等等。也許他們的講解不如學(xué)校老師那么系統(tǒng)與規(guī)范，但平實(shí)的語(yǔ)言中卻透露了他們豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我們聽(tīng)起來(lái)也覺(jué)得易于理解。由于一部分人第二天就要到各區(qū)里去做實(shí)際調(diào)查工作，所以領(lǐng)導(dǎo)們強(qiáng)調(diào)了一些工作的具體事項(xiàng)，為了能夠完成好工作，我仔細(xì)的記錄下了每一點(diǎn)，巴望著第二天能把它們用于實(shí)踐中。而然很可惜的是我并沒(méi)有被分到區(qū)里做調(diào)查，而是被留在了局里，分到了農(nóng)業(yè)部。對(duì)此我雖然覺(jué)得沒(méi)能把那些剛學(xué)來(lái)的新知識(shí)付諸實(shí)踐有一點(diǎn)遺憾，但同時(shí)對(duì)我未來(lái)的新工作也充滿了期待。
剛到農(nóng)業(yè)部的時(shí)候，我的心里很沒(méi)底。因?yàn)檫@對(duì)我來(lái)說(shuō)是完全陌生的，我甚至不知道農(nóng)業(yè)部做哪些主要工作。但也正因?yàn)槭沁@樣，我也很確定自己能在這里學(xué)到很多以前根本不可能知道的東西。剛進(jìn)入農(nóng)業(yè)部的時(shí)候，主任并沒(méi)有馬上讓我們做一些復(fù)雜的工作，而是由易到難，循序漸進(jìn)。先讓我們?cè)陔娔X上熟悉了有關(guān)文件的路徑和數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這對(duì)于身為大學(xué)生的我們來(lái)說(shuō)自然很容易，但主任絲毫沒(méi)因?yàn)檫@個(gè)簡(jiǎn)單就隨便放過(guò)去，而是一再對(duì)我們強(qiáng)調(diào)要仔細(xì)，這使得讓我們信心大增的同時(shí)，也感嘆統(tǒng)計(jì)工作者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度。當(dāng)我們掌握了基本數(shù)據(jù)的導(dǎo)出工作之后，主任又逐漸教會(huì)我們處理數(shù)據(jù)，整合表格和審核校對(duì)等工作。之后我們每天都重復(fù)著同樣的工作，那些統(tǒng)計(jì)工作給我最大的感覺(jué)就是不停地重復(fù)，一邊又一遍地檢查，一個(gè)數(shù)據(jù)一個(gè)數(shù)據(jù)地查、看、找，加上各個(gè)部門(mén)各個(gè)層級(jí)的數(shù)據(jù)又是那么繁雜，沒(méi)一會(huì)工夫我就會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)頭暈?zāi)X脹，頭昏眼花。可但是不能松懈，一定要保持注意力的高度集中，這樣才不至于出錯(cuò)。要知道一個(gè)小數(shù)據(jù)的謬誤就可能導(dǎo)致整個(gè)分析的不準(zhǔn)確，統(tǒng)計(jì)工作真的是一個(gè)精細(xì)活！這也就告訴我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)生活中，一定要有意識(shí)地鍛煉自己，做任何事都應(yīng)該認(rèn)真仔細(xì)。這不僅僅是統(tǒng)計(jì)工作者所應(yīng)具備的特有素質(zhì)，也是我們做好每一件事的前提。
我在統(tǒng)計(jì)局的實(shí)習(xí)生活就這樣一天天進(jìn)行著，我從每天的工作中一點(diǎn)點(diǎn)吸取著經(jīng)驗(yàn)。很快那些一開(kāi)始不太熟的工作就做得得心應(yīng)手了。這真的很及時(shí)，因?yàn)榻酉聛?lái)就到了最忙的時(shí)候，正值第二次農(nóng)業(yè)普查，農(nóng)業(yè)部有大量的數(shù)據(jù)需要處理，正缺人手，所以我就很榮幸地參加了第二次農(nóng)業(yè)普查資料的數(shù)據(jù)整理和校對(duì)工作。雖然是些基本的工作，可我知道這很重要，我必須把它做好，因?yàn)榻酉氯サ墓ぷ鞫家谶@個(gè)數(shù)據(jù)，我深感責(zé)任重大。于是在接下去的一個(gè)星期里，我一點(diǎn)也不敢馬虎，絲毫也不敢懈擔(dān)盡管每天早上六點(diǎn)起床坐兩個(gè)小時(shí)車(chē)(還要轉(zhuǎn)一趟車(chē))到統(tǒng)計(jì)局的時(shí)候已經(jīng)有點(diǎn)頭暈?zāi)X脹了，還要強(qiáng)打精神開(kāi)始一天的工作，可我卻忙得很開(kāi)心，覺(jué)得很充實(shí)。每當(dāng)完成了一天的工作時(shí)，我的心里就充滿了成就感，隱隱地感覺(jué)到了自己的一點(diǎn)價(jià)值，覺(jué)得很舒心。
這次到武漢市統(tǒng)計(jì)局的實(shí)習(xí)，不光讓我學(xué)到了這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還讓我在為人處事方面有了一定的提高。由于之前我所處的環(huán)境幾乎就一直是家和學(xué)校這兩個(gè)地方。然而在家有家長(zhǎng)的呵護(hù)，在學(xué)校有老師的照顧，我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)很少。但這次實(shí)習(xí)卻不
__大學(xué)生暑期會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告范文每一個(gè)暑假都有屬于它們各自不同的精彩，假期并不等于長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的閑暇，在家里消磨大好青春年華，而是讓自己體驗(yàn)在學(xué)校體驗(yàn)不到的充實(shí)和歷練。這個(gè)暑假，我把我一個(gè)月的生命，獻(xiàn)給了實(shí)習(xí)。...
在法政學(xué)院的統(tǒng)一安排下，我們一組共9位同學(xué)在中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司湛江中心支公司(簡(jiǎn)稱(chēng)平安壽險(xiǎn)湛江中心支公司)進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習(xí)。一、實(shí)習(xí)的目的和要求畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì)，增強(qiáng)勞動(dòng)觀點(diǎn)和社會(huì)主義事業(yè)心、責(zé)任...
實(shí)習(xí)報(bào)告的寫(xiě)法所謂實(shí)習(xí)報(bào)告，是實(shí)習(xí)過(guò)程、結(jié)果以及體會(huì)用書(shū)面文字寫(xiě)出來(lái)的材料，不少人在實(shí)習(xí)后都會(huì)寫(xiě)一份畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié) 。那么，實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫(xiě)呢？請(qǐng)看本文詳細(xì)為大家解析。
實(shí)習(xí)工廠 大慶油田化學(xué)劑及水處理質(zhì)量檢驗(yàn)中心 實(shí)習(xí)時(shí)間__年8月1日至__年8月21日考核成績(jī) 優(yōu)秀 指導(dǎo)老師 劉廣民生產(chǎn)實(shí)習(xí)是學(xué)校為鍛煉本科生能力，讓我們能更好的與社會(huì)相適應(yīng)而組織的大三本科生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng)。
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介_(kāi)__有限公司是香港鵬都鑫國(guó)際機(jī)電旗下公司之一，座落在美麗的濱海之窗深圳南山，毗鄰廣深高速，南光高速，南坪快速，交通便利，屬西麗水庫(kù)，鐵崗水庫(kù)二級(jí)水資源保護(hù)區(qū)，環(huán)境優(yōu)美。
我是應(yīng)屆畢業(yè)生，在房建工地實(shí)習(xí)，但專(zhuān)業(yè)不是很對(duì)口，之前也從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)這方面，老板讓我順便當(dāng)安全員，在工地呆了一天一點(diǎn)不知道該做什么。希望哪位可以告訴下一般情況下都具體要做些什么，好先把開(kāi)始這幾天應(yīng)付起走，謝謝啊，完了再給...
轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去了，告別了校園生活，踏上了工作崗位的征途，我幸運(yùn)地加入了一個(gè)朝氣蓬勃、欣欣向榮的企業(yè)——__精煤（股份）有限公司。我為能夠成為精煤公司火鋪礦的一員而倍感自豪。
一、 實(shí)習(xí)目的1、深入社會(huì)實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理理念，特別是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展趨勢(shì)。2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)的理解，...
篇十一 寒假實(shí)習(xí)報(bào)告：感恩父母3650字
為弘揚(yáng)中華名族傳統(tǒng)美德，塑造健全人格和心理的現(xiàn)代大學(xué)生，我們學(xué)校開(kāi)展了為期近一個(gè)月的寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在我的個(gè)人實(shí)踐中，為期一個(gè)禮拜的寒假社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束，雖然這是一次簡(jiǎn)單的小規(guī)模實(shí)踐，雖然只是幫父母完成一些力所能及的家務(wù)，做一些簡(jiǎn)單的飯菜，但通過(guò)這次的“感恩父母”主題實(shí)踐，我還是受益匪淺。
有人說(shuō)過(guò)，我們傷害最深的往往是與我們最親近的人。也許是因?yàn)樘煜け舜?，所以自己的缺點(diǎn)都毫無(wú)保留的展現(xiàn)出來(lái)，而這些缺點(diǎn)又傷害了那些包容和原諒你一次又一次的人們。因?yàn)樗麄儛?ài)你呵。想想，我們的父母還真是這樣。從小到大，不管我們做錯(cuò)了什么，他們雖然會(huì)責(zé)備我們，但在造成了不良后果的時(shí)候，他們還是最心疼自己的那個(gè)。
然而，現(xiàn)代社會(huì)家庭中大多數(shù)是獨(dú)生子女， 子女在成家后往往會(huì)為家庭而奔波，忽略掉父母的感受。父母因?yàn)樾奶酆⒆?，也往往不去打擾他們，怕自己給他們帶去什么麻煩。于是，空巣老人也越來(lái)越多。其實(shí)，有哪一位父母不希望能陪在孩子身邊安度晚年？所以感恩，不僅僅是因?yàn)樗麄儼盐覀儙У竭@個(gè)世界上，更因?yàn)樗麄兪沁@世界上最最疼愛(ài)我們的人。作為大學(xué)生的我們，是社會(huì)建設(shè)的橋梁，在延伸專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，更應(yīng)該懂得這個(gè)道理，培養(yǎng)健全和良好的人生觀。其實(shí)，類(lèi)似“感恩”這種話題，不僅僅只在我校這次活動(dòng)中得到關(guān)注，河北工程大學(xué)最近組織了一次“一封家書(shū)”征文活動(dòng)，一些大學(xué)生通過(guò)參賽，重新開(kāi)始使用書(shū)信的方式抒發(fā)對(duì)父母的感激、懺悔與愧疚之情。但也有一部分學(xué)生對(duì)“寫(xiě)家書(shū)”持不以為然的態(tài)度。“現(xiàn)在各種通訊設(shè)施這么齊全，給家里寫(xiě)信多浪費(fèi)時(shí)間啊。”一名大學(xué)生表示。調(diào)查顯示，90.5%的大學(xué)生選擇用電話與父母聯(lián)系，只有7.9%的大學(xué)生選擇用書(shū)信的方式與父母聯(lián)系。有72.9%學(xué)生從未當(dāng)面對(duì)父母說(shuō)過(guò)“我愛(ài)你們”或其他類(lèi)似的直接表達(dá)感情的話，其中男生占 78.7%，女生占21.3%。 有大學(xué)生認(rèn)為，是中國(guó)人含蓄的傳統(tǒng)造成了孩子與父母交流的減少，“盡管有時(shí)想和父母聯(lián)系一下，可是時(shí)間又比較緊張，想用那種傳統(tǒng)的方式和他們交流，但拿起筆來(lái)一時(shí)也不知說(shuō)些什么，甚至出現(xiàn)提筆忘字的情況。絕大多數(shù)人還是把孝敬父母落實(shí)在了刻苦學(xué)習(xí)、掌握知識(shí)的實(shí)際行動(dòng)上”。調(diào)查顯示，32.3%的大學(xué)生表示，上大學(xué)是為了“改善父母生活，孝敬父母”，38.5%的人認(rèn)為上大學(xué)是為了“找份好工作，好好過(guò)日子”，18.4%的大學(xué)生是為了“實(shí)現(xiàn)自己在學(xué)術(shù)領(lǐng)域的理想”，此外還有10.8%的大學(xué)生是為了遵從“父母的命令”。還有一部分同學(xué)認(rèn)為，其實(shí)大學(xué)生們還是懂得感恩的，上大學(xué)就是他們?cè)谝詫?shí)際行動(dòng)表達(dá)著感恩之情。
所以，通過(guò)這些數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然有人有感恩的心，但行動(dòng)很少?？墒俏覀兌贾?，人不會(huì)讀心術(shù)，你不說(shuō)出來(lái)人家怎么知道你在想什么？在這次的寒假社會(huì)實(shí)踐中，我提出來(lái)要做壽司。媽媽知道后非常開(kāi)心，我猜首先是因?yàn)樗约阂矝](méi)做過(guò)，還有就是她大概沒(méi)想到我會(huì)做給她吃。當(dāng)天我在做壽司的時(shí)候，她就很積極的煮好了飯。后來(lái)完成壽司，因?yàn)闆](méi)放壽司醋，味道有點(diǎn)將就，不過(guò)她還是全部吃完了。我曾經(jīng)不知道我要做什么才能讓她開(kāi)開(kāi)心心的，現(xiàn)在我才知道，只要我好好地呆在她身邊，她就是幸福的。離家半年，年輕的我也不曾想到過(guò)我會(huì)想家。只是那天回家看到她焦急地在車(chē)站張望，心里驕傲的自己才終于承認(rèn)，原來(lái)我還只是她的孩子。
父母就是父母，他們始終認(rèn)為我們是長(zhǎng)不大的孩子。哪怕我們?cè)谕饷嬉呀?jīng)能做的很好，哪怕我們?cè)谕饷媸穷I(lǐng)導(dǎo);也哪怕我們?cè)谕饷媸怯卸嗝葱量啵嗝措[忍和艱辛，回到家后，他們是無(wú)論如何都會(huì)給我們擁抱的人。
剛開(kāi)學(xué)時(shí)，第一次離家，住在學(xué)校的第一個(gè)晚上我就站在陽(yáng)臺(tái)上看著被燈光照亮的馬路，看著那些匆匆回家的行人，心里第一次明白了“月是故鄉(xiāng)明”這首詩(shī)。而在這短短的一個(gè)星期里，我向媽媽還了解到，原來(lái)她在懷我時(shí)就已經(jīng)很辛苦了，家住5樓，每次爬樓對(duì)她來(lái)說(shuō)都是一種痛苦。
'可是，我還是期待你的降臨。”說(shuō)這句話時(shí)，她滿臉幸福。
“感恩的心，感謝有你，伴我一生，讓我有勇氣面對(duì)自己，感恩的心，感謝命運(yùn)，花開(kāi)花落，我一樣會(huì)珍惜。”這首《感恩的心》相信大家都不會(huì)陌生吧，感恩是一種生活態(tài)度，是一種品德，是一種思想境界。學(xué)會(huì)感恩，懂得感恩，是每個(gè)人都該修行的。 就像落葉在空中盤(pán)旋，譜寫(xiě)的是一曲感恩的樂(lè)曲，是大樹(shù)對(duì)滋養(yǎng)它的大地的感恩;白云在蔚藍(lán)的天空中飄蕩，繪畫(huà)的那一幅幅感人的畫(huà)面，是白云對(duì)哺育它的藍(lán)天的感恩。因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有這個(gè)多彩的社會(huì)，因?yàn)楦卸鞑艜?huì)有真摯的友情，因?yàn)楦卸鞑抛屛覀兌昧松恼嬷B。 而當(dāng)父母把你帶來(lái)人世間，當(dāng)你第一次說(shuō)話叫的是“爸爸”“媽媽”的時(shí)候，就注定了我們最先應(yīng)該感謝的就是我們的父母。以前熱播的電視劇《娘》中，片尾曲是這樣唱的——“你的眉頭一皺，我就來(lái)到人間，從此我給你帶來(lái)辛勞無(wú)邊。”當(dāng)我聽(tīng)到這句實(shí)在平凡卻又表現(xiàn)出無(wú)限感情的歌詞時(shí)，心頭猛地一顫，有種幸福，有種苦澀，更多的那是一種感恩的情感。 從母親開(kāi)始孕育你的時(shí)候，就開(kāi)始對(duì)你灌注了無(wú)限的愛(ài)。你呱呱落地的第一聲哭聲，你喃喃學(xué)語(yǔ)叫出的第一聲爸媽?zhuān)阃兄谒诘厣吓莱龅牡谝徊?，你踩著小小的腳丫走出的第一步，你背著書(shū)包第一天去上學(xué)，你第一次拿著成績(jī)單獎(jiǎng)狀回來(lái)，你第一次背上行李遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)求學(xué)…….也許你從來(lái)沒(méi)有注意過(guò)載著無(wú)數(shù)次的第一次中，掛滿了父母的喜怒哀樂(lè)。 在我們漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程中父母付出了多少心血，傾注了多少愛(ài)，你的每個(gè)第一次都在他們心中記著。經(jīng)常聽(tīng)我媽跟我說(shuō)：“你小時(shí)候啊……”。這都已經(jīng)成為我媽回憶我小時(shí)候的一個(gè)固定句型了?？吹剿麄兓貞洉r(shí)臉上堆著的笑容，我的心里也很暖和，知道心里的幸福滿得開(kāi)始向外溢的感覺(jué)嗎？每一次成功，每一次失敗，每一次調(diào)皮，每一次犯錯(cuò)，他們都牢牢地記在心頭，陪在你身邊，給予你默默的支持，陪你一起成長(zhǎng)。記得媽有一次說(shuō)：“你小時(shí)候啊，很白很可愛(ài)，而且又很乖，陌生人抱著都不哭，每個(gè)人看見(jiàn)都要抱出去玩。有一次不知道誰(shuí)抱出去玩了，一天都沒(méi)回來(lái)，把我嚇?biāo)懒?，到處找，急的不行，最后直到別人把你抱回來(lái)的，你居然手里拿著餅干在他懷里睡得很想了，我當(dāng)時(shí)哭笑不得呢。”邊說(shuō)邊笑著，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)她笑得這么開(kāi)心過(guò)。 每個(gè)人都有一個(gè)時(shí)間段覺(jué)得自己突然長(zhǎng)大了，懂事了，我也希望有越來(lái)越多的人能明白感恩的意義。
現(xiàn)代中國(guó)是13億人口的大國(guó)，但其中60歲以上的老年人口占了2億。中國(guó)正逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，這一現(xiàn)狀是不可忽視和避免的。據(jù)了解，20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)的老齡化進(jìn)程加快。65歲及以上老年人口從1990年的6299萬(wàn)增加到2000年的8811萬(wàn)，占總?cè)丝诘谋壤?.57%上升為6.96%，所以說(shuō)，其實(shí)目前中國(guó)人口已經(jīng)進(jìn)入老年型。性別間的死亡差異使女性老年人成為老年人口中的絕大多數(shù)。預(yù)計(jì)到2040年，65歲及以上老年人口占總?cè)丝诘谋壤龑⒊^(guò)20%。同時(shí)，老年人口高齡化趨勢(shì)日益明顯：80歲及以上高齡老人正以每年5%的速度增加，到2040年將增加到7400多萬(wàn)人。 迅速發(fā)展的人口老齡化趨勢(shì)，與人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、預(yù)期壽命提高密切相關(guān)。目前中國(guó)的生育率已經(jīng)降到更替水平以下，人口預(yù)期壽命和死亡率也接近發(fā)達(dá)國(guó)家水平。隨著20世紀(jì)中期出生高峰的人口陸續(xù)進(jìn)入老年，可以預(yù)見(jiàn)，21世紀(jì)前期將是中國(guó)人口老齡化發(fā)展最快的時(shí)期。
所以，當(dāng)他們真的老去，你還能無(wú)動(dòng)于衷么？
“樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待”。我們不該讓這樣的悲劇發(fā)生，更不該等到時(shí)候才追悔莫及。時(shí)間，是一切的終結(jié)者。
生活中，父母的愛(ài)總是無(wú)微不至。他們的愛(ài)不會(huì)驚天動(dòng)地，而是在不經(jīng)意間敲打你的心。比如收到從來(lái)不會(huì)發(fā)短信又怕打電話打擾到你的父母的一條囑咐的短信。當(dāng)某天我手機(jī)震動(dòng)，打開(kāi)一看，一條新短消息顯示著一個(gè)熟悉得不能再熟悉的號(hào)碼，激動(dòng)地打開(kāi)短信：“女兒，你很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)打電話回家了，最近怎么樣，你就一點(diǎn)都不想媽嗎？”，“國(guó)慶節(jié)沒(méi)有出去玩嗎？放假應(yīng)該放松一下”。 哭笑不得，更多的是感動(dòng)。立刻撥了電話過(guò)去，聽(tīng)?zhēng)Я司眠`的聲音，有些激動(dòng)，有些哽咽。當(dāng)時(shí)我下定決心，我不會(huì)再因?yàn)槟扯螘r(shí)間很忙就忘記就是這些“無(wú)非”的談話，每次都能讓人心里暖暖的，就仿佛每個(gè)時(shí)間段的充電，讓人又充滿了戰(zhàn)斗力。 當(dāng)你在某次回家看到正激動(dòng)地想迎接你的父母時(shí)，你看到了他們頭上多出來(lái)的白發(fā)，看到了他們滄桑的臉上的褶皺，著就是歲月和我們加諸給他們的。你在漸漸的長(zhǎng)大，你的父母卻在漸漸地衰老。長(zhǎng)大了的我們，有了新世界，新的感動(dòng)，有時(shí)候會(huì)忘記迷失地那種最原始，也最深刻的感動(dòng)。只顧一味地向前奔著，尋找著自己想要的，可是卻忘了回頭看一下那個(gè)一直在你后面正努力追近你的父母，腳步越來(lái)越慢，但有時(shí)焦急，無(wú)奈，有時(shí)激動(dòng)，欣慰的神態(tài)是多么地讓人心酸。
所以，懂得感恩， 是因?yàn)槲覀兦匪麄兊奶嗵?。開(kāi)始行動(dòng)吧，趁現(xiàn)在他們還在身邊，趁現(xiàn)在時(shí)光正好。
篇十二 周實(shí)習(xí)報(bào)告650字
時(shí)間過(guò)得飛快，為期一星期的見(jiàn)習(xí)生活一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，現(xiàn)在就靜下來(lái)感觸這短暫的見(jiàn)習(xí)日子。下面，將我的實(shí)習(xí)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
在一些課堂上，我看到教學(xué)改革正悄然進(jìn)行，有意識(shí)的教師正在努力體會(huì)“以學(xué)生為主體”的課堂模式。學(xué)生的創(chuàng)造也逐步成為教師追求的教學(xué)效果。其次，這里的教師也都在適應(yīng)著多媒體教學(xué)，信息化教學(xué)，使得課堂更生動(dòng)，資源更豐富，學(xué)生獲取學(xué)習(xí)資源的渠道也就更多。這是我在烏沙小學(xué)感受最深，收獲最多的。同時(shí)在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我對(duì)學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)也有了大概的了解。
在教育教學(xué)工作上，我認(rèn)識(shí)到教師與學(xué)生的交流是非常重要的。交流是形成良好師生關(guān)系的重要途徑。教師要善于交流，善于走進(jìn)學(xué)生的情感世界，聆聽(tīng)學(xué)生的真情實(shí)感;教師更要善于引導(dǎo)學(xué)生和自己交流，讓學(xué)生吐露真情。通過(guò)交流，才能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)水平、性格特征，進(jìn)而促進(jìn)教學(xué)的發(fā)展。
聽(tīng)了這么多節(jié)課和課后跟學(xué)生和教師的交流中，要做一名學(xué)生喜歡的教師，首先得具備一顆關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生的心。教學(xué)不止是針對(duì)部分優(yōu)等生，還得兼顧后進(jìn)生。對(duì)后進(jìn)生的教育要堅(jiān)持多表?yè)P(yáng)，少批評(píng)，多激勵(lì)，少指責(zé)的原則，保護(hù)他們的自尊心，激發(fā)他們的閃光點(diǎn)。課堂教學(xué)中，要鼓勵(lì)后進(jìn)生積極思維，積極回答問(wèn)題，對(duì)他們的答題當(dāng)場(chǎng)給予恰當(dāng)?shù)脑u(píng)價(jià)，激勵(lì)他們知難而進(jìn)。
可見(jiàn)，一名優(yōu)秀教師需要具備扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，嫻熟的教學(xué)技能，正確的教學(xué)理念……
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)。這次的見(jiàn)習(xí)，讓我從實(shí)踐中去思考自己在課堂上學(xué)到的知識(shí)，也對(duì)于理論知識(shí)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)為下學(xué)期的實(shí)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
篇十三 營(yíng)業(yè)員個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告700字
營(yíng)業(yè)員個(gè)人的實(shí)習(xí)報(bào)告
通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo)，使我更豐富全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷(xiāo)售技巧以及人際關(guān)系處理技巧，使我們真正對(duì)崗前所學(xué)的知識(shí)融會(huì)貫通。
首先，我想向___店為我的實(shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的主管和我的同事們致謝，感謝他們?yōu)槲业捻樌麑?shí)習(xí)所作的幫助和努力。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的.專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了銷(xiāo)售過(guò)程。在此期間，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)機(jī)型有了更深的理解，將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià)。
“千里之行，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自主管和老營(yíng)業(yè)員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。
我知道，不到之處還有存在，在以后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，不斷完善，不斷提升個(gè)人文化素養(yǎng)和銷(xiāo)售技巧！為公司創(chuàng)造利益，為我個(gè)人的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
篇十四 2023年度實(shí)習(xí)報(bào)告的模板1150字
2023年度實(shí)習(xí)報(bào)告的模板
__年_月_日到_月_日，我在___實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)為期_個(gè)月的實(shí)習(xí)，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨。值得慶幸的是在這一個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)___貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實(shí)際操作。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力，年少的我們，還應(yīng)該更加努力。這次實(shí)習(xí)給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，讓我受益匪淺。
___位于__市__區(qū)_____。公司主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有__.__.__等產(chǎn)品。涉及進(jìn)口的___產(chǎn)品等。
第一天來(lái)到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原來(lái)信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。師傅是一個(gè)和藹的中年婦女，對(duì)我非?？蜌猓浅Ｄ托牡亟塘宋抑茊蔚幕境ＷR(shí)，我所有的疑難困惑她也是有問(wèn)必答，并對(duì)我犯的錯(cuò)誤常常能寬容地接受，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也給予我很大的幫助。
之后，師傅拿來(lái)了一些單證，例如海運(yùn)提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)等一系列與國(guó)際貿(mào)易流程有關(guān)的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我在上課的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過(guò)，但是，我以前覺(jué)得書(shū)上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過(guò)這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)踐是密不可分的，此時(shí)我看到的、用到的、正是書(shū)上所講、所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫(xiě)這類(lèi)單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。其實(shí)，只要虛心，用心的學(xué)習(xí)，很多實(shí)際操作就會(huì)很容易掌握。
實(shí)習(xí)期間，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我還非常幸運(yùn)的和師傅一起去__市__銀行國(guó)際結(jié)算部和外匯局進(jìn)行了一次出口收匯核銷(xiāo)。雖然很辛苦，一天之內(nèi)要在___和___之間跑兩個(gè)來(lái)回，但是，我覺(jué)得值得，也并不覺(jué)得辛苦，畢竟是學(xué)習(xí)到了東西。當(dāng)自己真正去實(shí)踐一次的時(shí)候，甚至是非常簡(jiǎn)單，只是我們并不了解，而覺(jué)得神秘，才把它們復(fù)雜化罷了。很感謝__公司的領(lǐng)導(dǎo)和員工對(duì)我這次實(shí)習(xí)的支持與幫助，雖然這并不是真正的工作，但卻讓我實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了很多東西，很多是讓我受益終身的東西。
這次實(shí)習(xí)，我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。相信，有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無(wú)論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開(kāi)端。
篇十五 新聞專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)心得報(bào)告1500字
新聞專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)心得報(bào)告范文
實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的、社會(huì)性的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì) 接軌的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。搞好社會(huì) 實(shí)習(xí)工作是很關(guān)鍵的，對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生 的成長(zhǎng)過(guò)程來(lái)說(shuō)，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代，到學(xué)校里忙碌 的學(xué)生時(shí)代，再到以后的社會(huì)工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連 著學(xué)習(xí)和工作。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程， 學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用，就是去指導(dǎo)工作，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué) 到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角色。 我們必須要做到 用理論去指導(dǎo)實(shí)踐，用實(shí)踐去證明理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到 實(shí)踐中去，才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái)，是展示自 己能力的舞臺(tái)。
通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高動(dòng)手的能力，在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā) 現(xiàn)其不足，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力。新 聞學(xué)， 它主要是一門(mén)以實(shí)踐為主的學(xué)科， 它要求極強(qiáng)的動(dòng)手能力， 它所接觸的對(duì)象是包羅萬(wàn)象的，是各具特色的，是真實(shí)的、新鮮 的。真實(shí)是新聞的生命，實(shí)習(xí)給一個(gè)初學(xué)者提供了鍛煉的機(jī)會(huì)， 實(shí)習(xí)教會(huì)一名記者怎樣去觀察事物， 怎樣去捕捉有價(jià)值的新聞信 息，怎樣用事實(shí)說(shuō)話，怎樣才能做到新聞的及時(shí)。這些只有在實(shí) 習(xí)中才能深刻體會(huì)到什么是抓“活魚(yú)”和“搶”新聞。實(shí)習(xí)是由 課堂走向社會(huì)的第一步，如果能把第一步走好，以后的'路自然學(xué) 會(huì)習(xí)暢網(wǎng)通。
到新聞單位去實(shí)習(xí)， 主要是要鍛煉自己的新聞采訪和寫(xiě)作能 力， 掌握采訪的基本方法， 掌握新聞及電視節(jié)目制作的基本流程， 向那些有經(jīng)驗(yàn)的記者、編輯學(xué)習(xí)，交流經(jīng)驗(yàn)。深入現(xiàn)場(chǎng)去采訪， 接近群眾，從群眾中來(lái)，到群眾中去。深刻體會(huì)，用真情寫(xiě)出有 生命力的新聞作品。 新聞學(xué)的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要有以下幾個(gè)方面： 1. 實(shí)地采訪 只有深入到現(xiàn)場(chǎng)去做實(shí)際調(diào)查，才能寫(xiě)出有意義的作品，才 能懂得采訪的基本流程， 懂得什么是采訪？新聞采訪學(xué)的突出特 點(diǎn)是實(shí)踐性強(qiáng)，偏重于應(yīng)用與操作。實(shí)地采訪是新聞的第一課， 它是新聞信息采集，新聞報(bào)道的第一步。 2. 訪后寫(xiě)作 新聞寫(xiě)作是新聞制作的第二步，是對(duì)采訪中采集到的信息、 新聞事實(shí)做進(jìn)一步加工制作的過(guò)程，是對(duì)采訪的進(jìn)一步補(bǔ)充。親 自動(dòng)手采寫(xiě)一些東西，才能更好地掌握新聞寫(xiě)作的基本方法，力 爭(zhēng)做到“從群眾中來(lái)，到群眾觀眾去” ，把時(shí)代精神寫(xiě)到作品中， 寫(xiě)一些有價(jià)值的事，些一些老百姓關(guān)心的事。 3. 編輯整理 當(dāng)寫(xiě)完初稿后，編輯，整理和修改稿件是新聞作品的最后一 個(gè)環(huán)節(jié)，俗話說(shuō)： “文怕修改” ，只有修改，才能寫(xiě)出精辟的文章。 還要提煉新聞主題，因?yàn)樾侣勚黝}是新聞報(bào)道的“靈魂” ，可以
通過(guò)素材的取舍，結(jié)構(gòu)的安排和導(dǎo)語(yǔ)的構(gòu)思各個(gè)方面提煉主題， 通過(guò)綜合思維提煉主題。其次要寫(xiě)好新聞的導(dǎo)語(yǔ)，熟練的運(yùn)用各 種新聞寫(xiě)作的筆法，巧妙的運(yùn)用各種新聞?wù)Z言。 4、印刷出版 在短短的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我深入到各地去采訪，真正的鍛煉自己 的采訪能力，提高了自己的提問(wèn)水平，鍛煉了心理素質(zhì)。真正做 到了不怯場(chǎng)，運(yùn)用自如，現(xiàn)場(chǎng)處理靈活。在采訪后寫(xiě)了很多的新 聞稿件，熟練地掌握了各種新聞文體的寫(xiě)法，尤其是消息和通訊 的寫(xiě)法，包括各種新聞文體，如動(dòng)態(tài)消息、綜合消息、 人物消息、 評(píng)述性消息、特寫(xiě)性消息、人物通訊、事件通訊、工作通訊、風(fēng) 貌通訊、人物專(zhuān)訪等。還有電視新聞的寫(xiě)作，廣播新聞的寫(xiě)作， 涉及到了經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各個(gè)領(lǐng)域。深刻地認(rèn)識(shí)到了作為一名記者 應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？體會(huì)到了記者的角色， 怎樣才能做到記者的 “識(shí)”“才”“學(xué)” 、 、 ，認(rèn)識(shí)到了記者和編輯的關(guān)系。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，自己的社會(huì)實(shí)踐能力有了很大的提高，適應(yīng) 社會(huì)的能力強(qiáng)了，語(yǔ)言運(yùn)用能力增強(qiáng)了，寫(xiě)作能力提升了，真正 跨出了，走好了新聞道路上的第一步。
