篇一 實習報告致謝模版2200字
大學，不僅僅是課堂內(nèi)對知識的學習，在四年的時光里，通過老師的教育和自己在校內(nèi)多個學生組織和職能部門學習和鍛煉，干一行愛一行，讓我的大學生活更加豐富，自身的能力和水平也得到了全面的發(fā)展和提高，與此同時也結(jié)識了許多看著我發(fā)展和進步起來的老師和同學。
衷心感謝輔導員殷__老師四年以來對于我的教育。老輔導員雖然年齡比一般輔導員都大，但年齡優(yōu)勢已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)樗龑τ趯W生工作豐富的工作經(jīng)驗和熱情的工作態(tài)度。因為在第一年里她對我教育的深刻印象，所以在接下來的三年里，即使我已經(jīng)不是她的學生，她對于我還是一如既往的關心和幫助，我也愿意同她進行交流。平時找她聊天或解決問題，從剛進大學時雞毛蒜皮的小事，到后來學業(yè)上、生活上、工作上的種種難題，到最后個人的職業(yè)生涯規(guī)劃和發(fā)展，她總是有問必答，有求必應，而且每次找她聊天或解決問題的過程和結(jié)果都讓我感到愉悅和滿意。在她的全程教育下，我的成長不僅是學習上的進步，更多的是思想上、作風上、態(tài)度上的進步。在她的關心幫助下，我成為了全面發(fā)展的合格大學畢業(yè)生。祝殷老師身體健康，工作順利。
衷心感謝梁__副教授長期以來對于我的關心和支持。年輕女教師引起我的關注，在于她的教育背景和年輕有為。我和她之間的關系，可以說是“教學相長”的最好體現(xiàn)，她從博士后研究結(jié)束進校教書，從講師到碩士生導師，再到如今的副教授，她的每一步成長，我都在關注，她需要我?guī)椭牡胤剑灰铱梢詭椭?，我也從不推卸，而我的成長，她也付出很多，早年的大學生創(chuàng)新項目，她作為指導教師也給予我很大的幫助，她還推薦我去專業(yè)學術會議上學習，指導我參加大學生論文競賽。我的每一次進步，都和她的幫助密不可分。祝梁老師工作順利，事業(yè)有成。
感謝學校出版__學院新媒體__系的周__編審、賈__編審、任__教授、施__副教授、姜__副教授、徐__副教授、張__副教授、程__副教授、金__副教授、王__老師、常__老師、李__老師、王__老師、瞿__老師、季__老師、武__老師、龔__老師、李__老師、郝__老師等課堂教學人員，各位老師的專業(yè)素養(yǎng)、教學能力以及辛勤付出，都使在新聞傳播和數(shù)字出版領域?qū)W習的我受益匪淺，讓我對自己的專業(yè)工作有了充分認識，讓我對自己未來的發(fā)展充滿信心。
感謝學院實驗教學中心辦公室的____副教授、許__老師等實驗教學人員，他們在我完成大學生創(chuàng)新項目的過程中給予了我大量的支持和幫助，讓我對一個專業(yè)研究領域有了更深的認識，同時自己也有所收獲。當我在校學習期間遭遇到“無家可歸”的關鍵時刻，他們?yōu)槲以趯W院的實驗室內(nèi)安排地方休息，幫我解決了后顧之憂。
感謝學院藝術__系的應__教授，他為指導我的大學生創(chuàng)新項目也付出很多，同時也讓我見識到了他所在的專業(yè)領域的發(fā)展。感謝學院印刷__系的樊__副教授、學院藝術__系的周__老師、上海__學校的周__老師，他們對我的課堂教育，開拓了我的專業(yè)視野。
感謝學校能源__學院的王__副教授、管理__學院的樊__副教授、劉__副教授、環(huán)境__學院的輔導員薛__老師，他們的課堂教學，讓我對他們的專業(yè)領域有了認識，讓我的學習更為全面。
感謝學校光電__學院的魏__副教授、楊__老師、劉__老師、吳__老師、馬__老師，他們對于我的大學計算機教育付出很多，讓我可以更好適用未來信息化社會發(fā)展，同時自身專業(yè)發(fā)展所需的計算機能力，也有他們的教育成果。
感謝學校外語__學院的顧__副教授、董__副教授、倪__副教授，他們對于我的大學英語教育付出很多，讓我這個英語底子不好的學生，在大學畢業(yè)時也能達到一個大學畢業(yè)生最基本的英語要求。
感謝學校社會__學院的相__副教授、石__副教授、王__副教授、梁__老師、陳__老師，他們對于我的大學思想政治教育付出很多，讓我明白了一個大學生，應該為國家、為社會、為家庭、為自己做些什么。
感謝學校體育__部的索__副教授、呂__副教授、陳__副教授、朱__副教授、謝__老師、徐__老師，在大學四年中，無論是前兩年的專門體育課，還是后兩年的大學生體質(zhì)測試，他們對于我的大學體育教育付出很多，讓我這樣一個體育底子薄弱的男孩子，可以擁有一個強健的身體，去面對未來社會的競爭。
感謝學校管理__學院的劉__、萬__、沈__、陳__、出版__學院的李__、劉__、醫(yī)療__學院的吳__、環(huán)境__學院的黃__等同學，在大學學習期間，有機會與來自不同學院、不同專業(yè)的同學一起學習，讓我收獲很多。
感謝學院研究生韓__和繆__、孫__等同學，我和他們一起在2023年8月共同完成了“2011上海__周”的志愿服務工作，讓我對專業(yè)更加熱愛。感謝學院研究生張__、唐__、上海__大學研究生仇__等同學，我和他們一起開創(chuàng)了學院的一個新的專業(yè)研究領域。
感謝同窗祖__、程__和馬__、王__、鄒__、張__、許__、李__、周__、郭__、忻__、丁__、費__、王__以及李__等同學，和他們在一起共同學習四年，讓我增長了專業(yè)知識，提升了自身能力，同時也收獲了與他們珍貴的友誼。
感謝__學院的馮__、__大學的柴__、__大學的王__同學，我與他們一起在2023年7月參加了“2023年中國__”活動，在__大學__校區(qū)，與來自全國各地近300名新聞傳播學的頂尖學子一起，聆聽來自政界、學界、業(yè)界最前沿的研究成果，共同為中國未來新聞傳播學發(fā)展積蓄力量。
感謝學院印刷__專業(yè)的張__老師、博士生吳__、研究生于__、葉__、劉__、聶__、包__、張__等，還有許多我叫不出名字的學院新聞傳播學專業(yè)的.研究生們，與他們在學院實驗室相處的近一年半時間，讓我可以安心學業(yè)和工作，同時在他們身上，我也學到了很多自己從沒了解過的知識，填補了自己知識上的空白。
篇二 2023年電子工藝實習報告900字
這個星期我們班進行了為期一周的電子工藝實習，實習任務是制作一臺收音機，其實是進行簡單的組裝而已！
剛開始時我并不清楚電子工藝實習到底要做些什么的，以為像以前的金工實習那樣這做做那做做。后來得知是自己做一臺收音機，而且做好的作品可以帶回去呢。聽起來真的很有趣，做起來應該也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實習旅途。
第一天并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接元件。電烙鐵對我來說并不陌生，我以前在電子協(xié)會時用過很多，算得上會用但談不上是熟練那個，所以我也很認真地對待這練習的機會。焊接看起來很簡單但個中有很多技巧要講究的，在焊的過程中時間要把握準才行，多了少了都不行！練習時最好邊做邊想想老師教的動作技巧這樣學得比較快一點。
第二天的主要任務是了解收音機的大致原理。說真的，雖然自己是學電子專業(yè)的但對很多常用的電子元件還不認識呢。老師也知道我們常識少，所以從元件識別入手。這個老師講課很風趣，經(jīng)常讓我們引進不禁，這樣學習氣氛比起我們平時上專業(yè)課時好多了。老師講完原理后，我們就開始把每個元件照著圖紙插到pcb板上。
第三天，我們要把昨天插好的每個元件焊接上去。我的pcb板昨天已經(jīng)搞好一半多了，所以這天早上不久我就把它焊接完畢啦。我很高興，因為我是我們班第一個拿作品去給老師調(diào)試的。調(diào)試后發(fā)現(xiàn)我的制作有點小問題，但經(jīng)我細心檢查修改后最終成功了！聽著自己的制作發(fā)出的聲音心里甜甜的，因為這是我的勞動結(jié)晶！
第四天的任務是把收音機的外殼裝上去，第五天老師教我們寫實習報告的細則及注意事項。這樣一個星期的實習就結(jié)束了，時間過得真快，真有點不舍得的感覺。
這次實習很有趣很輕松，通過老師的講解我懂得了收音機的基本原理同時也學到了很多有關電子的專業(yè)知識。在實習過程中不斷提高自己的動手能力之余也體會到了實踐的樂趣。因為在實踐時往往會遇到很多問題，遇到問題后要細心檢查才能發(fā)現(xiàn)其中的錯誤，最后就要想辦法去解決這些問題。這樣的一個過程不知不覺地使我的實踐能力提高，為以后學習、做實驗打下基礎！
篇三 維尼綸廠電工實習報告3200字
維尼綸廠電工實習報告
1 實習目的
1、通過理論聯(lián)系實際使學生全面地運用所學知識去分析判斷生產(chǎn)中的實際問題，進一步擴大學生的專業(yè)知識，培養(yǎng)獨立工作能力。
2、通過對企業(yè)的了解進一步使學生對將來所從事的職業(yè)有初步的認識。
3、通過參觀實習提高學生的安全素養(yǎng)與規(guī)范操作意識。
4、通過參觀增加學生對具體生產(chǎn)工藝與流程的了解。
5.通過實習進一步培養(yǎng)學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優(yōu)良品德，為勝任以后的工作打好基礎。
2 實習單位及工作崗位簡介
2.1中國石化集團四川維尼綸廠簡介
四川維尼綸廠隸屬中國石化集團公司，是中國石油化工集團公司在西南地區(qū)的直屬企業(yè)，是全國唯一以天然氣為主要原料生產(chǎn)化工、化纖產(chǎn)品的特大型企業(yè)，是全國最大的維綸纖維生產(chǎn)廠和科研開發(fā)中心。
石化集團四川維尼綸廠位于中國重慶市長壽區(qū)晏家，面積300公頃，全廠主要生產(chǎn)裝置分別從英、法、德、日、美、意等國成套引進，基建投資10億元。固定資產(chǎn)總值為20億元。是上世紀七十年代初經(jīng)毛主席、周總理親自批準引進的四套大化纖項目之一。工廠于1973年由國家計委下達項目計劃，1974年破土動工，1979年投料試生產(chǎn)，1983年經(jīng)國家竣工驗收投產(chǎn)。同年整體進入中國石化。主要產(chǎn)品均為國家、市優(yōu)質(zhì)、名牌產(chǎn)品，并取得iso9002質(zhì)量體系認證，在國際國內(nèi)市場有良好的信譽。
經(jīng)過30多年的建設與發(fā)展，尤其進入中國石化集團后，川維廠實現(xiàn)了快速發(fā)展，目前已成為國內(nèi)最大的以天然氣為主要原料，生產(chǎn)化工化纖產(chǎn)品的大型聯(lián)合企業(yè)，也是中國石化集團惟一的天然氣化工企業(yè)。全廠主要裝置生產(chǎn)能力為年產(chǎn)乙炔6萬噸、甲醇35萬噸、醋酸乙烯20萬噸、聚乙烯醇6萬噸、甲醛5萬噸、醋酸乙烯－乙烯共聚乳液3萬噸、維綸2萬噸，合資工廠醋酸35萬噸、醋酸酯8萬噸，主要產(chǎn)品在國際國內(nèi)市場享有良好信譽。2023年末，企業(yè)資產(chǎn)總值36.37億元，資產(chǎn)負債率17.99%?，F(xiàn)主廠在崗職工3500人。工廠先后獲得“全國五一勞動獎狀”、“全國質(zhì)量效益型企業(yè)”、“全國思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)”等榮譽稱號，并連續(xù)多年位居“重慶市工業(yè)企業(yè)50強”前列。
川維廠積極推進對外合資合作，大力實施“走出去”戰(zhàn)略。與英國bp公司合資的揚子江乙?；び邢薰?，采用世界先進技術生產(chǎn)醋酸和醋酸酯，已先后分三期共投資27.35億元建成醋酸和醋酸酯裝置，投產(chǎn)后效益十分顯著，成為中國石化和重慶市對外合資的典范。與新疆美克集團合資的新疆維美化工有限公司，以川維廠專有的天然氣裂解制乙炔技術，在庫爾勒市建設的乙炔島工程將于2023年3月投產(chǎn)。
經(jīng)營范圍:制造、銷售（限本企業(yè)自產(chǎn)）化工產(chǎn)品、化學纖維、化纖坯布、色布、花布、煤灰磚，機械設備安裝、維修及制造，自來水，電力生產(chǎn)。
2.2 重慶金維實業(yè)有限責任公司簡介
重慶金維實業(yè)有限責任公司是主要以化工、化纖、熱能動力、電力輸配設備的檢修、維護保運、石油化工機電設備安裝、普通機械加工、壓力管道元件制造、設備吊裝為主營業(yè)務的服務型企業(yè)，同時也為社會其他企業(yè)提供各類設備檢修、維護等社會化服務，系中國石化集團公司四川維尼綸廠改制企業(yè)。
公司座落于重慶市長壽區(qū)化工園區(qū)內(nèi)，挾三峽庫區(qū)黃金水道，接渝懷、渝利鐵路大動脈，通滬渝高速公路，距重慶空港30余公里，擁重慶長壽化工園區(qū)之資源優(yōu)勢。公司除負責中國石化集團四川維尼綸廠裝置的生產(chǎn)檢修、維護保運外。近年來又先后承擔了新疆維美公司、中國石化中原油田普光分公司天然氣凈化廠、中國石油集團四川石化公司、寧夏英力特公司、中英合資揚子江乙?；び邢薰疽约伴L壽化工園區(qū)內(nèi)的建滔化工、云天化等企業(yè)的機電儀設備維護、檢修與安裝工作。
2023年改制至今，十年艱辛創(chuàng)業(yè)，凝聚金維人之辛勤與汗水，亦飽含各界之愛護，八方之支持，金維人將銘記于心。鳥瞰新征程，宏圖倍催人，金維公司將秉承“精心保運、優(yōu)質(zhì)服務”企業(yè)理念和“團結(jié)、拼搏、誠信、求精”企業(yè)精神，積極承擔經(jīng)濟責任、政治責任、社會責任，圍繞“科學發(fā)展，構(gòu)建和諧”兩大主題，強內(nèi)功，攬英才，蓄待發(fā)之勢，為建設成為西部地區(qū)具有較強競爭力的檢維修企業(yè)而不懈努力！
3 安全培訓及工藝
3.1 安全教育（三級教育）
實習之前的安全教育課（如圖3-1），我們學習了工廠容易發(fā)生的安全事故，以及發(fā)生這些安全事故后怎樣急救。在工廠我們要做到不傷害自己、不傷害他人、不被他人傷害和保護他人不受傷害。在現(xiàn)場作業(yè)時必須遵守相關規(guī)定，用火、用電、破土等作業(yè)都必須辦相關的作業(yè)票。
安全教育課上，我們看到發(fā)生在工廠的安全事故都造成了嚴重的損失，現(xiàn)在工廠的各項管理制度都是以前用巨大的經(jīng)濟損失和生命安全換來的，因此“安全第一、預防為主”貫穿公司的整個管理體系。
在安全教育課上，我們了解到在工廠作業(yè)都是憑票證操作的必要性，每一個步驟都有據(jù)可依，只有做到這樣才能有效的降低工廠安全事故和不必要的經(jīng)濟損失。
安全之事無小事，這是各行各業(yè)的共識，尤其是作為一家大型化工廠，川維的生產(chǎn)過程中必然涉及到很多安全防護知識。因此在真正進入廠區(qū)之前，川維的安全負責人為我們做了全天的安全教育講座，并且以考試的形式來檢驗、加深我們的安全意識，每個人都是過關之后才能獲得進廠參觀、學習的資格?，F(xiàn)我將自己的所學總結(jié)如下：
（1）川維廠對安全生產(chǎn)的高度重視，在其長期以來形成的安全生產(chǎn)原則中得以集中體現(xiàn)：
十二字方針：安全第一、預防為主、綜合治理
四全監(jiān)督原則：全員、全過程、全方位、全天候的安全監(jiān)督管理
hse安全原則：安全第一、預防為主、以人為本、清潔生產(chǎn)、科學管理、持續(xù)改進
hse管理體系目標:追求最大限度地不發(fā)生事故、不侵害人身健康、不破壞環(huán)境、創(chuàng)國際一流的hse業(yè)績
（2）在參觀過程中，要注意傾聽老師講解，服從老師管理，不能隨意觸碰按鈕，要注意周圍環(huán)境，以免被劃傷、燙傷或引起意外的傷害。
（3）穿戴要符合規(guī)范。
（4）到達廠區(qū)后要先了解安全出口和救護防護用具的具體位置，以致遇到安全突發(fā)狀況時，能夠快速準確地做出相應的安全救護和逃離措施。
3.2 相關工藝
乙炔凈化
隨著電價和煤炭價格的大幅提升，傳統(tǒng)的電石乙炔法與天然氣制乙炔的路線相比再也沒有明顯的成本優(yōu)勢。川維廠憑借其技術優(yōu)勢， 采用天然氣部分氧化法制備乙炔。
天然氣的主要成分是甲烷，采用部分氧化法制乙炔技術，利用部分天然氣燃燒形成的高溫和產(chǎn)生的熱量為甲烷裂解成乙炔提供條件，反應式如下：
2ch4 h hc hc+3h2
而天然氣在高溫下裂解制得的乙炔原料其中含有高級炔類、水及co2 等雜質(zhì)，因此需要凈化以提純原料氣。乙炔凈化的作用主要分為三個方面：除水、除高級炔和除酸性氣體。其凈化工藝流程如圖3-2所示：略
純度98％的原料乙炔氣體中含有丙炔、水及二氧化碳等雜質(zhì)，在反應前需先凈化提純。新鮮的裂解氣體首先通過阻火塔（d03），主要是分離水、消除靜電。出塔氣體通過兩個冷凝裝置e03、e04（冷凝管換熱器采用列管式，冷卻介質(zhì)為-7℃的冷凍水 ）可去除其中的飽和水，接著通過兩個酸洗塔d01、d02經(jīng)過兩次硫酸洗滌，乙炔氣體從塔底流入，98%的硫酸從塔頂噴淋進行洗滌除去95%以上的丙炔等高級炔，同本文由實習報告收集整理時除去部分co2，最后的氣體經(jīng)過堿洗塔d18除去70%以上的二氧化碳，洗滌液一般為naoh溶液。經(jīng)過凈化后的乙炔氣體純度達99.5%以上。
4實習內(nèi)容
在金維公司實習這段時間里，我們主要是給川維廠乙炔部分做電氣保運工作。眾所周知，電能是現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)的主要能源和動力，因此在工廠得以廣泛使用。電能在工廠中的重要性是在于工業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)電氣化以后可以大大增加產(chǎn)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提高勞動生產(chǎn)率，降低生產(chǎn)成本，減輕工人的勞動強度，改善工人的勞動條件，有利于實現(xiàn)生產(chǎn)過程自動化。從另一方面來說，如果工廠供電突然中斷，則對工業(yè)生產(chǎn)可能造成嚴重的后果。例如某些對供電可靠性要求很高的工廠，即使短時間的停電，也會引起重大設備的損壞，或引起大量產(chǎn)品報廢，甚至可能發(fā)生重大的人身事故，給國家和人民帶來經(jīng)濟上或生態(tài)環(huán)境上甚至政治上的重大損失。因此做好工廠的電能輸送和分配就成為工廠能否正常運轉(zhuǎn)的重中之
篇四 寒假實習報告心得體會2000字2300字
打工只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為本身的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。小草用綠色證明本身，鳥兒用歌聲證明本身，我們要用行動證明本身。所以，為以后的成功奠基，我選擇用打工充實本身。群眾路線心得體會不經(jīng)風雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字板都總寫著 有經(jīng)驗者優(yōu)先 ，可是還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展本身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加小我在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高本身的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。學校已經(jīng)是一個小社會。
但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生身份。而走進企業(yè)，接觸各類各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但你得去面對你從沒面對過的一切。在這次實踐中，我對學校學習的知識與實際應用方面感觸感染很深。在學校，理論學習的很多，而且是多方面的，幾乎是四平八穩(wěn)的，而實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的環(huán)境。或許工作中運用到的只是簡單的問題，只要套公式就能完成一項任務，有時候你會抱怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學的那么吃力呢？也許老師是正確的，雖然大學不像在社會，但是總算是社會的一部分。我們有了在課堂上對知識的認真消化，有平時功課的補充，我們比別人具有了更高的起點，有了更多知識去應付各類工作上的問題。雖然在實踐中我只是負責比較簡單的部分，但能參與實踐也使我頗感興奮。
在學校上課時都是老師在教授，學生聽講，理論占主體，而在打工期間，沒有任何教材能夠幫忙你。平時在學校有什么錯了改一改就可以，但在實踐里，有時一個小小的錯誤會導致嚴重的后果，因為工作是有聯(lián)系的，很可能一子錯，全盤皆落索。因此，每個環(huán)節(jié)都不能出錯。這些細微的要求是我們在課堂上學不到的。在學校里可能只需會解一道題就可以了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，沒有實際，只是紙上談兵，是不可能在社會立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像學校里一樣老師打個紅叉，然后悔改來就行了，在工廠里出錯是要負責任的，這關乎工廠的利益存亡?？傊@個寒假的社會實踐是豐富而又有意義，一些心得和體會讓人感應興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因為這是一種實實在在收獲，是對 有經(jīng)驗者優(yōu)先 的感悟。在我的打工生活中，我也大白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責備下級是不可避免的。雖然事實如此。
但這也給我上了貴重的一課。它讓我大白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到本身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方支出與你對等的真情，要知道賜與比獲得更使人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和四周的人溝通思想、關心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感觸感染，但總的來說。
這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的?，F(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么 搶手貨 ，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重小我的相關工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了假期打工。暑期雖然只有短短的兩個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的 無形資產(chǎn) ，真正到了關鍵時刻，它們的感化就會顯現(xiàn)出來。大學生除了學習書本知識。
還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書 的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該改變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)本身的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是本身所能承受的，就應該掌控所有的機會，正確衡量本身，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。
這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我慢慢走向社會，漸漸走向成熟。
篇五 移動通信實習報告2300字
移動通信的兩大領域分別為公眾移動通信和專網(wǎng)移動通信。眾所周知，公眾移動通信已經(jīng)由早起的模擬的大哥大發(fā)展到現(xiàn)在的4g移動通信，而專網(wǎng)移動通信則以某些特定領域的應用或垂直的行業(yè)應用為主，包括對講機、集群通信系統(tǒng)和無中心通信系統(tǒng)三大類。我們主要研究的就是其中的對講機通信系統(tǒng)。
1940年由高爾文公司制造的“步話機”是最早投入使用的無線對講機，二戰(zhàn)后無線對講機迅速投入商用。我國于1989年開始引進模擬集群系統(tǒng)，1990年投入使用，1993年已得到了較快的發(fā)展。目前國際上比較成熟的技術標準主要包括dmr、p25、tetra和mpt1327。
傳統(tǒng)的模擬對講機有很多的弊端比如頻譜利用率低，易受干擾，保密性差，因此推動傳統(tǒng)模擬通信設備數(shù)字化已經(jīng)是一個全球化的趨勢。和模擬對講機相比，數(shù)字對講機具有很多優(yōu)良的特點，比如即時通信、經(jīng)濟實用、使用方便以及無需通信費等優(yōu)點，因此數(shù)字對講機廣泛應用在民用、緊急事件處理等方面。
dmr數(shù)字對講機標準采用的是雙時隙的tdma技術，雖然信道間隔12．5khz是無中心和dpmr的一倍，但由于它是雙時隙結(jié)構(gòu)，可以更好的實現(xiàn)雙工通信，另外雙時隙結(jié)構(gòu)還可以實現(xiàn)數(shù)話同傳。dmr傳輸速率是9．6kb／s，更高的傳輸速率可以在相同的時間內(nèi)傳輸更多數(shù)據(jù)。
dmr數(shù)字對講機協(xié)議：
1. dmr(digital mobile radio)數(shù)字對講機協(xié)議是etsi(歐洲通信標準協(xié)會)為了滿足歐洲各國的中低端專業(yè)以及商業(yè)用戶對移動通信的需要于2023年設計、制定的開放性標準。
dmr是嚴格按照簡化的osl分層模型設計的，自下而上分為三層：物理層、數(shù)據(jù)鏈路層和呼叫控制層。
2. 時隙結(jié)構(gòu)。下圖是2時隙的tdma結(jié)構(gòu)。ms t_表示上行信道，bs t_表示下行信道。
圖中tdma物理信道的兩個時隙分別標示為信道“1”和信道“2”，每個時隙為30ms，其中27.5ms為有效信息，另外剩余的2.5ms在有效信息左右兩邊分別有1.25ms。在上行信道“ms t_”上這2.5ms是保護間隔，在下行信道“bs t_”上這2.5ms是cach信道。這兩個時隙可以同時傳輸，實現(xiàn)雙工通信。
3. 幀結(jié)構(gòu)。dmr協(xié)議有兩種幀結(jié)構(gòu)，分別為語音突發(fā)幀結(jié)構(gòu)和數(shù)據(jù)突發(fā)幀結(jié)構(gòu)。其中語音突發(fā)幀結(jié)構(gòu)的主要作用是承載語音信息，數(shù)據(jù)突發(fā)幀結(jié)構(gòu)的主要作用是承載控制信令和數(shù)據(jù)信息。dmr協(xié)議中還有語音超幀的概念，語音超幀由六個語音突發(fā)組成，是語音發(fā)送的最小單元。
4. 信令。
5. 同步碼。同步碼對于數(shù)字通信系統(tǒng)來說至關重要。幀同步碼是具有幀同步能力的碼字，在數(shù)字通信系統(tǒng)中數(shù)字信號是分幀傳送的，接收端必須按每一個碼字的起止位置進行譯碼。dmr協(xié)議實現(xiàn)幀同步的方式是通過插入特殊的碼組，即幀同步碼。在dmr協(xié)議中的幀同步碼主要有以下五種：
（1） 基站語音同步碼
（2） 基站數(shù)據(jù)同步碼
（3） 移動臺語音同步碼
（4） 移動臺數(shù)據(jù)同步碼
（5） 反向信道同步碼
dmr的這五種幀同步碼都是48bits，區(qū)別是二進制碼不一樣，語音碼用于語音信號的同步，數(shù)據(jù)同步碼用于數(shù)據(jù)信號的同步，反向信道同步碼用于反向信道的同步。
dmr協(xié)議中的同步碼不僅能夠區(qū)分出信息來源是基站還是移動臺，也能夠判斷信號是語音幀還是數(shù)據(jù)幀。
6. 色碼
7. 呼叫流程。dmr的基本通信模式有直通模式、轉(zhuǎn)發(fā)模式和集群模式，三種模式中直通模式是dmr協(xié)議最基本的通信模式，其他兩種模式是它的擴展。在直通模式下，兩個移動終端之間的通話流程如下：
㈠移動終端a的呼叫流程：
①首先移動終端a向移動終端b發(fā)送呼叫請求csbk信令；
②等待終端b回應；
③如果移動終端b回應，就轉(zhuǎn)到④，否則轉(zhuǎn)到②；
④發(fā)送語音頭lc信令，通知終端b通話開始；
⑤以語音超幀的形式發(fā)送語音信息，雙方開始通話；
⑥語音通話結(jié)束，向終端b發(fā)送語音終止lc信令；
⑦進入待機狀態(tài)。
㈡移動終端b的呼叫流程：
①收到移動終端a的呼叫請求信令，判斷呼叫地址是否與自己的d匹配，如果匹配就轉(zhuǎn)入下一步，否則轉(zhuǎn)入⑥；
②發(fā)送應答csbk信令；
③接收語音頭lc，打開麥克風；
④接收語音信息，雙方開始通話；
⑤通話過程中，如果收到語音終止lc就轉(zhuǎn)入下一步，否則繼續(xù)語音通話；
⑥進入待機狀態(tài)。
8 地址編碼。每個移動終端都有的一個固定id，這個地址id是區(qū)分不同終端的最重要的信息。在dmr協(xié)議中，每個dmr移動終端的地址id是一個七位十進制數(shù)，即從“0000000”到“9999999”。在對講機系統(tǒng)中會將這七位十進制數(shù)轉(zhuǎn)化為二進制的id。
信道編碼。在通信系統(tǒng)中，有效性和可靠性是兩個重要的性質(zhì)，有效性就是要求系統(tǒng)高效率地傳輸信息，即又“多”又“快”。可靠性是要求系統(tǒng)可靠地傳輸信息，即又“準”又“好”。但是有效性和可靠性這兩個要求指標通常是不可兼得的，合適的信道編碼可以盡可能小地增加系統(tǒng)的冗余度而達到可靠性的標準。dmr數(shù)字對講機協(xié)議中使用了很多的檢錯糾錯碼來提升系統(tǒng)的性能。
dmr對講機的實現(xiàn)：基于dmr協(xié)議的數(shù)字對講機的實現(xiàn)方案目前有兩種比較成熟的方案。
方案一：
語音編碼芯片使用cml公司m_61 8芯片，基帶調(diào)制芯片則使用m_7041
芯片進行4fsk調(diào)制，微控制器處理芯片使用arm，射頻模塊通過分立元件進行搭建。
方案二：語音編解碼以及基帶的4fsk調(diào)制通過軟件編程實現(xiàn)，微控制器處理芯片我們依然采用arm，射頻模塊通過分立元件搭建。
兩種方案各有優(yōu)劣，其中第一種方案相對而言實現(xiàn)起來比較簡單而第二種方案比較靈活。
感想和收獲：
在通信系統(tǒng)課程設計中，我們小組三個成員一起討論選定了課題即dmr數(shù)字對講機協(xié)議的研究與實現(xiàn)，并進行了資料查找工作。從萬方、維普數(shù)據(jù)庫中查找到了幾篇與研究課題相關的論文還有資料并一起進行了閱讀和分析。在此之后我們小組成員進行了合理分工，每個人負責不同的方面，一起完成了課題的研究。在討論研究的過程中，我們逐漸對dmr協(xié)議有了比較深入的了解，尤其是dmr協(xié)議的時隙結(jié)構(gòu)、幀結(jié)構(gòu)、呼叫流程和信道編碼等方面。
在我們相互討論相互交流的過程中我們交換的各自的想法，也能夠順利的溝通想法，我們從中學習到了合作的重要性，一件任務需要每個人都承擔一小部分每個人之間想法的交流才可以。
篇六 營銷員實習報告2150字
一、實習目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。
二、實習時間：20__.8.1——20__.8.15
三、實習地點：__農(nóng)化產(chǎn)品市場
四、實習單位：____農(nóng)用化學品有限責任公司
實習部門：市場營銷部
五、實習主要內(nèi)容
在市場部實習期間，我多學、多看、多聽、多想，認真學習各種新鮮知識，并了解公司的運作流程，以及電話營銷方式。我也學到了各種調(diào)價函的寫法，以及與客戶談判的技巧。
我做的事情就是根據(jù)店內(nèi)的實際庫存量和平時的銷售量向經(jīng)銷商建議定單，并及時的向經(jīng)銷商講解公司的運動和銷售政策，可以使客戶在正常的經(jīng)營狀態(tài)下不至于產(chǎn)生缺貨或斷貨的現(xiàn)象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶有效地利用空間和資金，不產(chǎn)生貨物積存、資金無效占用的缺失。最后，在訪問結(jié)束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的正確性，然后用手機按照固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執(zhí)之后，再核對一下定單的正確性，結(jié)束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶，并告訴下次的訪問時間。
在中國的農(nóng)化產(chǎn)品市場日益成熟的今天，面對多個廠家的激烈競爭，越來越需要客戶對我們的認可。通過不斷的學習專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的資訊和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我對市場有了一個也許的了解，逐漸的可以清晰.流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高.但是自己對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗.
幾天的實習使我對銷售有了一定的了解，掌握了一些基本的銷售技巧:
1，良好的服務態(tài)度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，客戶就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想客戶之所想，急客戶之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足客戶的要求。
2.溝通技術的應用
(1)通過客戶需求調(diào)查，觸及客戶的購買問題?？蛻舻膯栴}才是客戶的需求之母，需求是客戶自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給客戶的;
(2)了解客戶購買心理，通過對客戶問題原因?qū)I(yè)化的表達，使客戶產(chǎn)生信任;既而進一步表述出客戶問題所引發(fā)的不良性后果，使客戶產(chǎn)生強烈關注，最終造成客戶的購買興趣;
(3)掌握對從眾型客戶的溝通制約，即提前說出客戶要說的話，以此制約客戶的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發(fā)展;
(4)應對主動提問的客戶時，要合理運用先去評價一下客戶問題，然后尋找客戶提問原因，再找一個“墊子”引導客戶說出其真實需求的方法。
六.實習總結(jié)和收獲
在實習過程中我也遇到各種不同的客戶，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對客戶，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。
一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：
1.思想上個人主義較強，隨意性較大;
2.有時候辦事不夠干練;
3.工作主動性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠;
4.業(yè)務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經(jīng)驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。
由于公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如：員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。工作公司產(chǎn)品庫存繁雜，很多配件沒有明確的數(shù)據(jù)，更沒有銷售預測和較為合理的庫存管理，這也造成大量的產(chǎn)品積壓和庫存成本，由于產(chǎn)品更新較快，一些產(chǎn)品甚至積壓后成為淘汰品，造成大量的資金浪費，公司應該在庫存管理方面，應該用較為明確合理的庫存管理，精確記錄每件產(chǎn)品和配件，包括產(chǎn)品的品種、數(shù)量和日期，形成完整的庫存現(xiàn)狀，這也省去繁雜的人工作業(yè)，節(jié)省人力，提高效率，也降低庫存風險和庫存成本。
在短短一個多月的實習中，確實讓自己成長了許多。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦的組裝和銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。
實習，是大學生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。實習是我步入社會的前奏，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個多月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實習告訴我，我還需要努力努力再努力，規(guī)劃好自己的藍圖。在這短暫的實習期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負責任的人！
篇七 暑假物流專業(yè)實習報告1400字
實習單位:__物流公司
實習時間__年__月__日——__年__月__日
一、實習目的
為了以后能更好的適應工作和學習，特到物流配送中心進行為期140天的實習。主要是熟悉物流的作業(yè)流程，掌握物流的工作流程，以便對我國的物流業(yè)能有更深的了解。
二、實習要求
了解物流特點，物流工作流程，工作設備，并針對這些實踐依靠自己所學的理論提出自己的觀點和看法。
三、實習單位簡介
捷安通貨運公司位于西安北郊大明物流園區(qū)，是一家主要以干線運輸為主營業(yè)務的貨運公司，成立于2023年11月份，公司目前屬于起步階段，員工車輛若干，有較成熟的工作體制，公司效益良好，預計在今年內(nèi)帶有倉儲業(yè)務，在5年內(nèi)轉(zhuǎn)為全面的第三方物流公司，但因公司處于起步階段，并且了解我院學生在物流方面有良好的基礎，故有意招聘我院學生來本公司實習。
四、實習感想
隨著世界經(jīng)濟一體化步伐的加快，國際經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展日益活躍，我國的物流行業(yè)得到迅速發(fā)展。雖然這次實習時間很短，卻給我上了人生歷程中不可或缺的一課。對于物流，我只是知道它是集:運輸、儲存、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實施的有機結(jié)合。但沒有想到它的實際操作卻沒有這么的簡單。通過十一點作為國人的物流人士有著切膚的體會。
貨物運轉(zhuǎn)速度慢，貨差貨損率高難以避免，高層貨架利用率嚴天的簡單了解，使我對于物流配送有了更加深刻的認識。中國的物流業(yè)雖然沒有國外發(fā)達，但這并代表中國物流業(yè)的落后，一些原則性[譬如中國勞動力廉價的國情]嚴重的制約了中國物流業(yè)信息技術化的發(fā)展速度。野蠻的裝卸態(tài)度更是制約中國物流業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。
這次實習讓我從實踐中了解到了物流，使實踐與理論更好的結(jié)合。在這里我深刻的領悟到了一個觀點:推動你的事業(yè)，不要讓你的事業(yè)來推動你。
五、實習結(jié)論及建議
1、進貨堆放貨物時不能只顧著一時的方便，應該考慮到出貨時的方便，不能耽誤客戶的時間，因此要按照標準把貨物堆起，堆放要整齊合理，以免倒塌。
2、要嚴格按照倉儲管理的要求，對于過期的貨物要及時與廠家聯(lián)系，并得到應允后及時銷毀，不要堆積在倉庫中，浪費倉庫容積，更不要和正常的商品同放一起，帶給人一種雜亂無章的感覺。應該另外準備一間倉庫，使那些一時無法銷毀的商品有地方儲存。
3、目前物流中心正面臨許多問題，批次越來越多而批量卻越來越小，造成物流管理上的一個難點。產(chǎn)前物流，企業(yè)內(nèi)部物流，銷售物流，在供應鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關系。國內(nèi)的物流利潤太低，僅占5%，如何把利潤搞上去。面臨一系列的難題，物流中心還得多借鑒國外的物流策略，提高自己企業(yè)的效益
4、倉庫高層貨架的利用率過低，有的不到三分之一;野蠻裝卸導致貨損、貨差率過高
建議:加強各部門之間溝通和聯(lián)系力度，合理分配各部門之間的物流作業(yè)，有效利用物流配送中心的作業(yè)區(qū)域，利用空間、設備、人員和能源;限度地減少物料搬運;簡化作業(yè)流程;縮短生產(chǎn)周期;力求投資最低;為職工提供方便、舒適、安全和衛(wèi)生的工作環(huán)境。
六、實習總結(jié)
通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。非常感謝捷安通物流配送中心能給我這個難得的機會，讓我收益匪淺。也非常感謝學校給了我這個機會，為我的工作積累了經(jīng)驗，奠定了基礎。通過這次實訓學習到了很多工作側(cè)面的知識，將課本上的知識很好的與實踐結(jié)合，也認識到了自身的不足之處以及今后的發(fā)展方向。
篇八 暑期實習中期報告1200字
關于2023年暑期實習中期報告
根據(jù)校黨委、團委要求，結(jié)合本專業(yè)理論學習知識，以理論結(jié)合實踐為依托，以林院學子艱苦樸素為宗旨，以社會實踐與宣傳林院為目標，這個暑假我們參加了由生命科學院森林培育學科戴文圣教授，省林科院袁位高研究員主持的《浙江省重點生態(tài)公益林生態(tài)狀況監(jiān)測與評價》項目，暑期實習中期報告。在省林科院數(shù)位教授陪同下，在省林科院、富陽、天臺、嵊州進行了近兩個月的社會實踐活動。
在2023年這一漫長而又短暫的暑假，我們歷經(jīng)了實踐的坎坷艱辛，我們戰(zhàn)勝了“海棠”和“麥莎”的脅迫，我們以不凡的毅力踏遍了全省各地。我們走出了學校這個象牙塔，深入了社會基層，走近了山里村舍，在炎炎烈日下經(jīng)受了社會對我們的嚴厲考驗。為我們在今后工作崗位上的磨練打下堅實的基礎。
在每日的山林生活中，被山石和藤木絆倒，被破碎的巖石、零落的樹枝割破衣裳，被叢生的雜草和橫七豎八的刺條劃傷手腳等種種情況是時常會出現(xiàn)的，而疼痛我們都強忍住了。因為，我們現(xiàn)在付出都是為了獲得最終能以事實說話的詳實的數(shù)據(jù)，只有我們的經(jīng)歷和努力才會有那能說明問題和解決問題的最有力、最清晰的依據(jù)。我們堅信：只要堅持下去，一切的困難也便成了云煙，慢慢散去；大家的努力終將會換來鮮花和掌聲。
“受教育、長才干、作貢獻”，在社會大舞臺上把自己在課堂里掌握的理論知識運用到了實踐過程中，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，給地方和偉大的林業(yè)事業(yè)帶去了一份知識、一份技術，不但促進了當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，更在實踐中鍛煉了自我，豐富了自己的人生閱歷，實習報告《暑期實習中期報告》。
在這個非常夏日里，我們以“堅韌不拔、不斷超越”的浙林精神為“食糧”，以對林業(yè)事業(yè)的熱愛和對偉大的林業(yè)工作者為崇敬為動力，不斷總結(jié)，不斷進步，用絢麗的才華編織了我們大學生的夢想，用淵博的智慧憧憬了未來，用實踐的雙手詮釋了知識。激情與理想的碰撞，責任與智慧的交融，困難與毅力的摩擦，一切的一切都成為這個非常夏日中最絢爛的風景。？ 暑期社會實踐是一個檢驗學習效果的良好方法，也是一個體驗生活、接觸社會、提升自身綜合素質(zhì)的'途徑，一個多月的實踐收獲甚多，主要是：
1、在實踐中鞏固了自身的專業(yè)知識，在實踐中加深了對《樹木學》、《測樹學》、《森林生態(tài)學》等專業(yè)學科的體會理解程度。
2、給予自身更多融入社會的機會，為自己以后踏入復雜社會作了提前動員。面對不一樣層面的人，身處不同場合，學會應采取怎樣的方法，學會怎樣與他人交際等。對于專業(yè)知識，特別是我們書生氣較足的人，有了更好的加強，并提前運用，為以后的學習打下基礎，同時也向師兄（姐）攝取了學習的經(jīng)驗和方法。當然對自己意志培養(yǎng)有很大幫助。
3、在實踐中讓我們更明確團隊合作的必要性和重要性。本次活動涉及內(nèi)容比較嚴肅、接觸的林地范圍比較廣，涉及層面也比較復雜，團隊精神就顯得尤為必要和重要。通過這段時間下來，不管是小雨、天悶、熱暑，甚至是休息，我們幾個都在一起，有什么困難一起克服，有什么欣喜一起享受。
篇九 cpa實習報告結(jié)尾范例1300字
三、實習體會
通過這次在會計師事務所的實習，使我在即將畢業(yè)前學到了很多東西，很多課本上沒有而工作以后又必須具備的東西。
明白事務所工作的主要職責范圍，機構(gòu)構(gòu)成，學到了一些必備的辦公室事物處理，了解了最近的會計政策法規(guī)，并逐漸熟悉了審計業(yè)務的流程以及關鍵步驟。
體會到作為會計師事務所外部審計職責的重要性，無論從社會發(fā)展還是企業(yè)生存，完善的財務制度是至關重要的，而作為會計師事務所，肩負著外部審計這一重任，而作為事務所人員必須具備良好的個人品質(zhì)，同時應具備較好的業(yè)務能力和身體素質(zhì)，這樣才能很好的適應并勝任這一重要的工作。
同時，作為事務所的實習人員，在審計過程中看到了很多的賬本賬冊，也體會到了作為企業(yè)或者單位會計人員的工作。會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其塬始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、叁欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一、
會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。
在會計的實踐中，漏賬，錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提，為基礎。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。對于登賬：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得塬始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據(jù)記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表，利潤表，損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。
另外，財務，審計本身就是比較煩瑣的工作，面對那幺多的枯燥無味的賬目和數(shù)字時常會心生煩悶，厭倦，以致于錯漏百出，而愈錯愈煩，愈煩愈錯。必須調(diào)整好心態(tài)，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。
其實在實習之前我就給這個實習定了一個目標：感受審計工作。我不刻意要求能學到很多的審計知識，能獨立的完成審計的業(yè)務，這些對于一個實習生來說也不現(xiàn)實。我只希望能感受審計人的生活，體會事務所工作的氛圍，了解我理想的行業(yè)是否真的適合我。而結(jié)果是我得到遠遠超過了我開始的要求。其中最珍貴的不是加深了對審計這個行業(yè)的理解，而是實習帶給我的成就感，讓一直帶點自卑情結(jié)的我明白到自己的能力。
進入大學以后在參加的活動中我都扮演著一個teammate的角色。而實習中雖然沒有定位職位，我就自然而然的成為了實習生里的leader的角色，從教導工作，分配任務到調(diào)解矛盾，一步步走來我都能把它們完成到位。上司和實習生們對我的信任讓我更認真細致的完成自己的工作也增添了我的一份自信。真的，自信和出色是相得益彰的，而這些也是快樂的源泉。實習期間和大家一起工作，一起成長我感到由衷的喜悅。
對于這次實習，同樣存在著一些不足之處。一是實習時間短，兩周時間不足以對事務所所有業(yè)務都有一完整的了解，對于審計業(yè)務也是淺嘗輒止，沒能接觸到更多業(yè)務類型；第二，參與審計的都是業(yè)務較為簡單的諸如行業(yè)協(xié)會等，沒有涉及規(guī)模較大，業(yè)務繁雜的大中型企業(yè)；第三，對于課本學習內(nèi)容有所遺忘，以至于在實踐過程中時常不知如何解決。
對于以上問題，還需要在今后有機會的實習過程或者工作過程中注意改進和解決。
篇十 2023年10月最新實習報告格式2150字
一份完整的實踐報告應由以下部分組成：
1.報告題目
報告題目應該用簡短、明確的文字寫成，通過標題把實踐活動的內(nèi)容、特點概括出來。題目字數(shù)要適當，一般不宜超過20個字。如果有些細節(jié)必須放進標題，為避免冗長，可以設副標題，把細節(jié)放在副標題里。學院及名稱
學院名稱和姓名應在題目下方注明，學院名稱應用全稱。摘要(有英文摘要的中文在前，英文在后)
報告需配摘要，摘要應反映報告的主要內(nèi)容，概括地闡述實踐活動中得到的基本觀點、實踐方法、取得的成果和結(jié)論。摘要字數(shù)要適當，中文摘要一般以200字左右為宜，英文摘要一般至少要有100個實詞。摘要包括：
a)“摘要”字樣;
b)摘要正文;
c)關鍵詞;
d)中圖分類號。正文
正文是實踐報告的核心內(nèi)容，是對實踐活動的詳細表述。這部分內(nèi)容為所要論述的主要事實和觀點，包括介紹實踐活動的目的、相關背景、時間、地點、人員、調(diào)查手段組成，以及對實踐活動中得到的結(jié)論的詳細敘述
要能夠體現(xiàn)解放思想、實事求是、與時俱進的思想路線，有新觀點、新思路;堅持理論聯(lián)系實際，對實際工作有指導作用和借鑒作用，能提出建設性的意見和建議;報告內(nèi)容觀點鮮明，重點突出，結(jié)構(gòu)合理，條理清晰，文字通暢、精煉。
字數(shù)一般控制在5000字以內(nèi)。結(jié)束語
結(jié)束語包含對整個實踐活動進行歸納和綜合而得到的收獲和感悟，也可以包括實踐過程中發(fā)現(xiàn)的問題，并提出相應的解決辦法。
6.謝辭
謝辭通常以簡短的文字對在實踐過程與報告撰寫過程中直接給予幫助的指導教師、答疑教師和其他人員表示謝意。
7.參考文獻
參考文獻是實踐報告不可缺少的組成部分，它反映實踐報告的取材、材料的廣博程度和材料的可靠程度，也是對他人知識成果的承認和尊重。
8.附錄
對于某些不宜放在正文中，但又具有參考價值的內(nèi)容可以編入實踐報告的附錄中。
二、撰寫實踐報告的準備與主要步驟
實踐報告的寫作過程應包括以下步驟：收集資料、擬訂報告提綱、起草、修改、定稿等。各個步驟具體做法
1.收集資料
資料是撰寫實踐報告的基礎。收集資料的途徑主要有：通過實地調(diào)查、社會實踐或?qū)嵙暤惹阔@得;從校內(nèi)外圖書館、資料室已有的資料中查找。擬訂報告提綱
擬訂報告提綱是動筆行文前的必要準備。根據(jù)報告主題的需要擬訂該文結(jié)構(gòu)框架和體系。我們在起草報告提綱后，可請指導教師審閱修改。起草
報告提綱確定后，可以動手撰寫實踐報告的初稿。在起草時應盡量做到“綱舉目張、順理成章、詳略得當、井然有序”。修改、定稿
報告初稿寫之后，需要改正草稿中的缺點或錯誤，因此應反復推敲修改后，才能定稿。
三、實踐報告的寫作細則
1.書寫
實踐報告要用學校規(guī)定的稿紙單面書寫(必須用黑或蘭黑墨水)或用計算機打印，正文中的任何部分不得寫到稿紙邊框線以外。稿紙不得左右加貼補寫正文和圖表的紙條，或隨意接長截短。用計算機排版、打印一律用a4打印紙。版式要求標題(“小二”“華文中宋”或“黑體”“加粗”居中)，學院及名稱(“四號”“仿宋體”居中，學院名稱與名稱之間應空兩格)，目錄(“二號”“黑體”居中)內(nèi)容(“小四號”“宋體”)，摘要(“四號”“黑體”“加粗”)：內(nèi)容(“四號”“仿宋”)，關鍵詞(“四號”“黑體”“加粗”)，正文內(nèi)容(“四號”“宋體”)。實踐報告中漢字必須使用國家正式公布過的規(guī)范字。標點符號
實踐報告中的標點符號應準確使用。名詞、名稱
科學技術名詞術語采用全國自然科學名詞審定委員會公布的規(guī)范詞或國家標準、部標準中規(guī)定的名稱，尚未統(tǒng)一規(guī)定或叫法有爭議的名詞術語，可采用慣用的名稱。使用外文縮寫代替某一名詞術語時，首次出現(xiàn)時應在括號內(nèi)注明全稱。外國人名一般采用英文原名，按名前姓后的原則書寫。一般很熟知的外國人名(如牛頓、愛因斯坦、達爾文、馬克思等)應按通常標準譯法寫譯名。量和單位
實踐報告中的量和單位必須符合用______的國家標準gb3100～gb3102-93，它是以國際單位制(si)為基礎的。非物理量的單位，如件、臺、人、元等，可用漢字與符號構(gòu)成組合形式的單位，例如件/臺、元/km。數(shù)字
實踐報告中的測量、統(tǒng)計數(shù)據(jù)一律用阿拉伯數(shù)字;在敘述中，一般不宜用阿拉伯數(shù)字。
6.標題層次
實踐報告的全部標題層次應統(tǒng)一一、有條不紊，整齊清晰，相同的層次應采用統(tǒng)一的表示體例，正文中各級標題下的內(nèi)容應同各自的標題對應，不應有與標題無關的內(nèi)容。
章節(jié)編號方法應采用分級阿拉伯數(shù)字編號方法，第一級為“1”、“2”、“3”等，第二級為“2.1”、“2.2”、“2.3”等，第三級為“2.2.1”、“2.2.2”、“2.2.3”等，但分級阿拉伯數(shù)字的編號一般不超過四級，兩級之間用下角圓點隔開，每一級的末尾不加標點。
7.注釋
實踐報告中有個別名詞或情況需要解釋時可加注說明，注釋可用頁末注(將注文放在加注頁的下端)，而不可用行中插注(夾在正文中的注)。注釋只限于寫在注釋符號出現(xiàn)的同頁，不得隔頁。
8.公式
公式應居中書寫，公式的編號用圓括號括起放在公式右邊行末，公式與編號之間不加虛線。引用文獻標注應在引用處正文右上角用〔〕和參考文獻編號表明，字體用五號字。
9.表格
每個表格應有自己的表序和表題，表序和表題應寫在表格上方居中排放，表序后空一格書寫表題。表格允許下頁續(xù)寫，續(xù)寫時表題可省略，但表頭應重復寫，并在右上方寫“續(xù)表××”。
10.插圖
文中的插圖必須精心制作，線條要勻稱，圖面要整潔美觀;插圖6幅以內(nèi)，用計算機繪制;若為照片，應提供清晰的黑白照片，比例一般以1：1為宜。插圖一律插入正文的相應位置，并著名圖號、圖題每幅插圖應有圖序和圖題，圖序和圖題應放在圖位下方居中處，圖序和圖題一般用五號字。
篇十一 餐飲管理實習報告3200字
一、實習時間20__年2月28日---20__年3月20日
二、實習目的
了解工商企業(yè)管理的先進方式和現(xiàn)代化管理方法，提高理論與實際相結(jié)合的能力，提高協(xié)同合作及組織工作的能力，培養(yǎng)獨立分析問題和解決實際問題的能力。
三、公司簡介
小米姑娘白領快餐成立于20__年9月，是一家全國連鎖經(jīng)營白領快餐的餐飲公司，致力于為上班一族和上學一族提供優(yōu)質(zhì)、快捷、安全、實惠的標準化中式快餐。公司秉承“好味道是燒出來的”產(chǎn)品理念，產(chǎn)品在中央廚房標準化生產(chǎn)，在銷售門店簡單、快速的出售，這種前瞻性的服務形式，得到了廣大顧客的認可。同時相信這種開創(chuàng)性的快餐形式也必將引領快餐業(yè)潮流。
四、公司的領導管理體制
領導體制的含義是領導系統(tǒng)上下、左右之間的權利劃分以及實施領導職能的組織形勢和組織制度。公司經(jīng)營職能活動可以劃分為五大基本領域，分別是營銷、監(jiān)督、生產(chǎn)、財務、人力。這五大職能容括了公司主要的經(jīng)營業(yè)務職能。公司管理層通過對這五大領域活動的計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)與控制，并把它們有機地結(jié)合起來，就可以把握日常經(jīng)營的全局，保證戰(zhàn)略的有效實施和經(jīng)營目標的實現(xiàn)。它還能將職能領域的管理行為規(guī)范化，這就形成了關于日常經(jīng)營的管理制度。
五、公司各領域的職責
營銷部門，當然主要是負責賣出貨物，因為小米是快餐店，所以不同于飯店，菜是不需要現(xiàn)燒的，是公司的中心廚房做好之后配送到各個街面店。因此，在這方面才成就了28秒出餐的速度，在店里面的人主要任務是出餐、收銀、送外賣和收拾餐具，其他也沒什么需要做的，只要保證不出錯，運行起來還是很順利的。
監(jiān)督部門，主要監(jiān)督日常街面店人員是否認真工作，是否缺勤。很獨特的是小米的監(jiān)督部門還有另一項工作，就是如果有人請假或休息，督導需要去頂缺，所以感覺很特別。
生產(chǎn)部門，主要是中心廚房，所有的菜都是從廚房燒好之后送到各個店，因此，廚房是很嚴格的，食物的質(zhì)量安全衛(wèi)生是很注重的。人力部門，主要負責公司的人事調(diào)動，明確的就是說人才的去留、分配和處理員工的一些日常問題。
財務部門，我認為這個部門是公司主要核心部門，財務部直屬總經(jīng)理領導，財務部負責公司財務管理工作和公司會計核算工作。組織實施公司財務管理制度和會計核算制度；負責組織編制公司資金預算草案，呈報財務部審核，根據(jù)財務部審定的資金預算向各部門分解、下達預算指標，管理和控制預算執(zhí)行過程，進行資金使用效果分析；負責資金籌措，根據(jù)財務部下達的融資計劃整理融資材料，辦理銀行融資事宜；根據(jù)財務部審定的稅收規(guī)劃整理納稅資料，辦理稅收申報繳納業(yè)務，負責財務對外聯(lián)絡有關事宜；負責公司的財產(chǎn)物資的核算與管理，組織財產(chǎn)清查盤點；負責公司的工資核算的審核，發(fā)放員工工資；負責公司債權債務的核對與清理工作；負責公司的銷售收入、成本、費用、利潤的核算與管理；參與公司的經(jīng)濟責任制的制定與考核，編制公司收入、成本、利潤計劃，跟進公司經(jīng)濟考核指標的完成情況，進行經(jīng)濟分析；負責編制公司管理會計報表，提供內(nèi)部管理會計信息資料；負責管理會計檔案管理。
根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和實際情況，制定公司的財務規(guī)劃，包括融資計劃和稅收籌劃，經(jīng)財務總監(jiān)審核，報總經(jīng)理審批；根據(jù)公司的財務規(guī)劃，處理公司賬務，包括原始憑證的審核，會計憑證的登錄，成本費用的歸集與分配，財務報表的編制等；根據(jù)融資計劃和稅收籌劃，對外提供會計信息資料；負責會計檔案管理；辦理領導交辦的其他工作。
六、實習的主要內(nèi)容和過程
1.材料管理人員工作職責按照物資分類辦法進行物資總賬和分賬的設置，嚴格按照物資分類辦法對物資進行分類匯總統(tǒng)計。對材料員所統(tǒng)計的材料認真核對，票據(jù)是否齊全，收發(fā)是否一致。及時催促材料收、發(fā)是否及時。并對所進材料進行匯總，檢查票據(jù)是否齊全，數(shù)量與發(fā)票是否一致，有無白條出現(xiàn)，應及時通知供應商到材料員處換取票據(jù)。以防收料員少計或多計，引起不必要的對材料混亂和錯誤的記賬。每天做好供應商預付款的登記，并及時與財務溝通，掌握并了解供應商余額情況。負責各種材料的原始憑證記錄，核算依據(jù)，并準確及時地傳遞和反饋信息，及時分類保管好管理資料。按時按月向財務傳送材料入賬與消耗等的資料匯總情況，做到盈虧有原因，損壞有報告，記賬有憑證，調(diào)整有依據(jù)。忠于職守，實事求是，全面、準確、及時上報統(tǒng)計資料。
2.材料的盤存盤點方法：使用庫存管理軟件通過各種基準條件查詢出全部貨品的理論庫存數(shù)量，然后通過在倉庫中的實際盤點數(shù)進行一一對比，判斷是否存在數(shù)量或重量上的誤差。將盤點結(jié)果與盤點日財務賬面記錄進行核對，尋找并分析差原因，判斷盤點結(jié)果是否可以接受。固定資產(chǎn)的盤點清單的填制在公司清單中占有很重要的地位，是每個材料會計必須學會填制的單據(jù)之一。
3.會計核算當前會計核算形式主要有七種，即：記賬憑證核算形式、記賬憑證匯總表核算形式、多欄式日記賬核算形式、匯總記賬憑證核算形式、日記總賬核算形式、通用日記賬核算形式和科目匯總表核算形式。各種會計核算形式有異同點。這幾種會計核算形式的主要區(qū)別是登記總分類賬的依據(jù)和方法不同。共同點可以歸納為六個方面：將同類經(jīng)濟業(yè)務的原始憑證匯總編制成匯總原始憑證；根據(jù)原始憑證或匯總原始憑證編制記賬憑證；根據(jù)記賬憑證中的收付款憑證登記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬；根據(jù)原始憑證、匯總原始憑證和記賬憑證登記有關的明細分類賬；定期將日記賬和明細分類賬同總分類賬進行核對。
4.收入與費用收入來源：銷售商品、提供勞務及讓渡資產(chǎn)使用權。
特點：收入是從企業(yè)的日?；顒又挟a(chǎn)生的（不包括偶發(fā)事件產(chǎn)生的利得——營業(yè)外收入、補貼收入）。
收入要能表現(xiàn)為企業(yè)資產(chǎn)的增加或負債的減少。收入將引起企業(yè)所有者權益的增加。收入只包括本企業(yè)經(jīng)濟利益的流入，而不包括為第三方或客戶代收的款項。
費用：日常生活中產(chǎn)生的（不包括偶發(fā)事件產(chǎn)生的損失即營業(yè)外支出），表現(xiàn)為資產(chǎn)的減少或負債的增加。將引起所有者權益的減少：費用也是日常活動發(fā)生的。其經(jīng)濟利益的流出不屬于費用而是損失。
七、實習過程中發(fā)現(xiàn)的問題和建議公司是20__年剛成立的新公司，各方面還不是很成熟，特別是各部門的分工還不是很明確，人才還是比較缺乏的，公司應該多提拔一些年輕人，采取競爭機制，樹立效益觀念。對于管理方面，我認為企業(yè)應該采取現(xiàn)代化的管理方式，用計算機代替會計實務中繁重的勞動，可以提高會計工作的效率并且可以使管理人員及時作出正確決策。
八、實習心得
實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。每日寫實習日記，對資料進行整理。每天我們都要對收集到的數(shù)據(jù)進行整理，并要寫實習日記記錄每一天的都要有過程，以便在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足。撰寫報告是可以有資料作為參照信息時代要求我們不斷地汲取新信息、新知識，這是獲得事業(yè)進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。
當我們今后走上工作崗位時，我們要積極響應單位的號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、實際業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
實習，是人生的一種開端也是結(jié)束，它展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，同時也會讓你感受到沉甸甸的一種責任。他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”通過這幾個月的實踐學習，我學到了學多在校園內(nèi)無法學到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎，成為我受益終生的寶貴財富。
餐飲管理實習報告
篇十二 實習報告自我鑒定結(jié)尾600字
實習報告自我鑒定結(jié)尾
我__市中醫(yī)院實習，按照學校和醫(yī)院的要求和規(guī)定，我分別到了內(nèi)、外、婦、兒、五官、急診、骨傷等七個科室學習，在實習期間我遵紀守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結(jié)同志，嚴格要求自己，努力做到了不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能用于實踐，在此過程中我不斷總結(jié)學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，凍斷培養(yǎng)自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業(yè)道德，經(jīng)過十個月的實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等醫(yī)療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的初步處理。較好地完成了各科室的.學習任務，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故。
此外，作為一名預備黨員我與所在實習醫(yī)院的黨支部取得聯(lián)系，保證離開了學校，不在培養(yǎng)人的視野仍能繼續(xù)吸取黨的教育，不斷向黨組織靠攏，其間我踴躍參加了實習單位及各科室組織的政治學習、業(yè)務學習和各項活動，使自己的實習生活更加充實和有意義。
總之，我對自己實習期間的表現(xiàn)是較為滿意的，同時我對自己未來的工作也充滿了信心，也誠摯希望大家能給我提更多寶貴的意見各建議，幫助我取得更大的進步！
[實習報告自我鑒定結(jié)尾]
篇十三 高速公路收費站實習報告1600字
從接到實習通知開始，我就做好了一切心理準備，具我了解高速公路是要求很嚴格的工作，對每一個細節(jié)都有很嚴格的要求，我是一名二級公路的轉(zhuǎn)崗員工，來到高速公路一切都要從新開始。
10月13日當?shù)弥冶环峙涞轿錆h西所實習時，我很興奮但壓力也很大，興奮的是可以向全省高速公路的收費模范學習，壓力是我在二級公路收費時散漫慣，突然來到武漢西所會一時適應不了。但來到武漢西所他們的熱情，讓我忘記了什么是壓力，他們對我就是親人般的關懷。生活上做到無微不至，每一個細節(jié)都為我們想到，哪天......
收費員的工作是很枯燥無味的，每天都在重復著同樣的工作，做為一個服務性很強的行業(yè)，服務人民奉獻社會 “身居交通要道，面對大千世界”，收費站是公路交通的主要窗口，每位收費員的工作態(tài)度、工作效率，甚至一言一行、一舉一動都直接影響到公路部門乃至交通部門的形象，這就要求我們加強_思想和職業(yè)道德教育，增強“窗口”意識，做到愛崗敬業(yè)、無私奉獻；在具體工作中，就是要以“服務人民、奉獻社會”為宗旨，把收費工作同文明服務結(jié)合起來，寓工作于服務之中，想車主所想，幫車主所需，按章收費，做到“應征不漏，應免不征”，熱情服務，以自身的良好形象出發(fā)，用優(yōu)質(zhì)服務來影響社會、感化車主，爭創(chuàng)文明行業(yè)，切實的把收費站建成社會主義精神文明窗口。 收費工作是簡單、機械、枯燥的，如何成為一名出色的收費員，更好的服務人民，奉獻社會？我覺得以下幾點非常重要。
一、要有過硬的收費技能。我們要熟練掌握各種車型的交費性質(zhì)，在收費過程中點鈔、識鈔、找錢、給票動作迅速快捷。
二、嚴明的紀律觀念。收費員在小小的收費亭里面臨的不單單是機械枯燥的工作，有時還會面臨金錢的誘惑，人情的困擾。在面臨 金錢誘惑時，我們要把好個人關，嚴格遵守中隊管理規(guī)定第十二條：“不準只收錢不給票或少給票，不私吞車主扔下的不要手工票據(jù)的現(xiàn)金。”第十五條：“不準濫用職權、損公肥私、謀取私利或接受車主的宴請?！痹诿媾R人情困擾時要嚴格收費標準，切實做到應征不漏，應免不征，按章收費，不放過一輛人情車。
三、優(yōu)質(zhì)的工作態(tài)度高度的工作熱情。在征繳矛盾仍然存在的今天，如何化解征繳矛盾是我們每位收費員都要面臨的問題。優(yōu)質(zhì)的工作態(tài)度高度的工作熱情是化解征繳矛盾最有效的方法。當我們在收費過程中與車主接觸時，必須使用文明禮貌用語，實行微笑服務，要有耐心、細心、熱心、誠心、對每一位車主都要做到“一張笑臉相迎，一聲問候傳情”切實做到來有迎聲、問有答聲、走有送聲。有時你做好這些的時候還是會面對一些人的不理解，甚至污辱謾罵和威脅，這時我們要做打不還手，罵不還口。用我們親切的話語感化車主。 要做一名出色的收費員，不但要有過硬的收費技能、嚴明的紀律觀念，優(yōu)質(zhì)的工作態(tài)度及高度的工作熱情，還要有一種奉獻精神，要通自己的實際行動更好的服務人民奉獻社會。是窗口，就要擦亮，是大門，就要樹好形象，我們決定在站領導的帶領下，以嚴明的紀律約束自己，以真誠耐心的服務對待工作，讓湖北高速收費這個窗口形象更加明亮起來。
“微笑服務”它并不僅僅是一種表情的展示，更重要的是與被服務對象作感情上的一種交流，因為你的微笑就好像在跟司機交流一樣，因此，微笑服務上更重要的是在感情上把司機當成你的親人、朋友與他們同歡樂、共憂傷。不是硬擺出八顆牙來做給領導看，那樣的微笑服務跟本就不是發(fā)自內(nèi)心里的服務，不是真誠的服務又怎能換來司機的認同呢！
其實，人與人之間要真誠與理解，你一個真情的問候，一句溫馨的話語，必將換來司機朋友深深的滿意和滿意的笑容，請不要把你的微笑服務當成是一種責任，請把你的微笑當成是人類最好的語言。
為做好收費窗口的微笑服務，首先應用一種心理放松和坦然心態(tài)對待過往司乘人員應真誠和友善，盡管是匆匆過客，而我們的微笑將會使陌生面孔感到融洽和溫暖，使人與人之間心情變得愉快和輕松。這樣既體現(xiàn)了我們收費員的良好素質(zhì)。
篇十四 編輯實習報告：網(wǎng)編實習3800字
眾所周知，首都北京，有著太多太多復雜的意味。它是整個中國的核心，也是決定全國經(jīng)濟大局與命脈的關鍵所在?？墒?，硬幣的另一面卻是這個一線城市一直摘不掉的創(chuàng)可貼――高額的房價、擁擠的交通、快節(jié)奏不斷加班的寫字樓工作……所以，當我決定把自己的職業(yè)目標定位于此時，本是沒什么底氣和勇氣。這個城市會容納我嗎？我會很快很好的溶入到這個城市嗎？從學生到職員，每個人都為小說《杜拉拉升職記》中的杜拉拉捏過一把又一把的汗，社會兇險，職場險惡，但每個人都又或多或少拿杜拉拉當作自己奮斗的榜樣，但是，我會是那個杜拉拉嗎？
帶著這些疑問，卻來不及過多的思考，我便在北京匆忙地開始了我人生中的第一份工作。
一、匆忙入職
從接到面試電話到最終通知入職開始試用期，總共不過30個小時的時間。接到可以入職的電話，是在北京晚上六點的公交車上。找工作的過程是漫長而又飽受煎熬的，特別是不借助任何外力，僅憑一紙文憑和大學里的實踐經(jīng)驗，想要敲響一個公司的大門更是難上加難。所以，當我接到通知入職的電話時，心情既意外又興奮。意外的是，這家合資網(wǎng)絡公司規(guī)模雖不大，但主管以上級別均是國內(nèi)最高等學府的畢業(yè)生，部分主管甚至擁有著留學經(jīng)歷和較長時間的網(wǎng)絡媒體從業(yè)經(jīng)驗;興奮的是，在前輩們的口中，找工作仿佛是一件特別難的事情，媒體輿論渲染、大量官方非官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計、招聘會上看到形形色色的愁眉苦臉……一切的一切，都在讓我不斷對自己曾經(jīng)努力爭取到的一切感到懷疑。但這個城市和時間一樣，容不得我多想太多，坐著晚上八點多開往保定的火車，我開始在火車上籌劃明天早上入職的事情。
第一天工作，我卻因為要趕火車的原因，不得不“被遲到”一次。很狼狽的拖著行李來到公司，接待我的依然是面試當天接待我的文秘。整個公司分兩層，但仍然能夠清晰的聽到電話聲、敲鍵盤聲，快節(jié)奏的一切不斷提醒著我這不再是學校，你要奔馳起來。
作為新員工，熟悉部門和其他老員工是必修課，但與陌生人交往一直不是我的強項，可是公司根本不會考慮強項或是弱項，必須做的事情，根本沒有機會說no。在秘書的帶領下，我匆忙的熟悉了公司的每一個部門，試圖努力記住每一個新認識的員工的名字，但仍然因為緊張大多數(shù)人的名字很快就忘記了，不過公司里的每一個人在接納新員工時都是抱以微笑，這讓我忐忑的心略微輕松了一些。不過最重要的環(huán)節(jié)還在后面，那就是要去見公司的ceo。在這個過程中，讓我想到了《杜拉拉升職記》中杜拉拉所在的部門主管李斯特，杜拉拉形容他“能準確地記住每一位經(jīng)理的名字，和所有的大老板一樣，他有力地和人們握手，拍他們的肩膀，并且洪亮爽朗的大笑，和他說話打招呼的員工受他感染，都開心地笑著”。的確如此，當我真正見到傳說中登上__年福布斯中國最值得關注的九位年輕富豪之一的ceo時，我的心里這樣感嘆。本以為ceo會高高在上，但在我沒有進辦公室門之前，ceo已經(jīng)站在門口向我微笑。這一點讓我驚訝也讓我感動，我本不是一個會自我放松的人，但老板的熱情讓我確定我的選擇，至少，在這樣一個周圍都是高學歷、多經(jīng)歷、擁有明確企業(yè)文化的團隊中工作，本就是公司提供的不可見福利之一。
熟悉了整個公司從技術到運營再到市場，最后我終于來到自己所在的網(wǎng)站編輯部。主編將我分配到關系到整個網(wǎng)站贏利與否的知識頻道，負責帶我的姐姐是全公司業(yè)績最好的，心里自覺壓力陡增，也又一次感受到被重視的感覺。
二、工作中的否定與自我否定
網(wǎng)絡媒體一直都是以效率著稱的媒體，高效意味著忙碌，也意味著偶發(fā)性強。所以，雖然只是剛?cè)肼?，但工作中的每天都在不斷學習和接受從來不曾接觸的新知識、新技術。
做網(wǎng)絡編輯，除了基本文字知識，最重要的是對計算機軟件的應用，其中dreamweaver、photoshop是所有軟件中的核心，而我在這方面的知識仍然停留在幾年前學的那點皮毛，相比較其他兩位新入職的同事，一位是計算機系畢業(yè)已經(jīng)工作兩年，另一位是北二外新聞系的應屆生，無論是從學歷本身還是從技術的熟悉度上衡量，我都清楚自己必須盡快找準自己在編輯部的核心競爭力是什么，因為網(wǎng)站的贏利主要依靠點擊率，而點擊率通過公司技術部門就可以調(diào)出統(tǒng)計數(shù)目，因此，我們的工作效率高與否、正確與否、贏利與否，都是直接而又直觀的被呈現(xiàn)，職場的殘忍與殘酷，就這樣輕易呈現(xiàn)在我的眼前。
由于之前寒暑假期間，我只在電視臺和報社做過實習生，因此網(wǎng)絡媒體方面除了平時對網(wǎng)絡使用的喜好與依賴外，網(wǎng)站編輯的工作對我來說就是一個零起點的工作。剛剛?cè)肼?，我只能做一些簡單的信息搜集、整理、加工這樣看似簡單卻十分耗費時間的工作。因為不熟悉排版規(guī)律，所以編輯出的新聞只能一次又一次的更改。了解到從前瀏覽網(wǎng)頁并不注意的關鍵詞，其實是關系著seo及整個網(wǎng)站贏利與否的關鍵命脈，所以大部們的時候，我又苦惱于無法為整篇文章起一個足夠吸引眼球的標題、找到準確的關鍵詞，因此平常每天20條更新的規(guī)定到了我這兒只能完成四分之一。為了趕上進度不拖后腿，從入職第一天我便開始了自己的加班生涯。公司在加班這一點上一直都做得很公平，晚七點后打卡回家均有20塊的加班費和補助，因此平常的日子里，即便5點半下班時間過了很久，留下的人仍然是大多數(shù)。而且事實上，網(wǎng)絡媒體工作加班是最正常不過的事情，面對龐雜和隨時可能更新的新聞，我們都要時刻保持著警覺和判斷，不同的是，老員工加班是因為想把工作做得更好，而我卻是為了完成自己本來應該完成的任務而已。
因為公司定期會為員工做一些技術上或與網(wǎng)絡新聞有關的培訓，所以，雖然我剛?cè)肼毑痪茫瑓s在三天之內(nèi)參加了兩個培訓。在未工作前，我一直對培訓充滿了期待，天真的以為培訓就是員工的交流會和聯(lián)誼會，而真正實質(zhì)性的內(nèi)容都是要到會下工作總結(jié)的?？墒菦]想到的是，我接受的第一個培訓竟然是前嘰歪網(wǎng)的ceo李卓桓。關于twitter，一直是我在大學期間特別關注過的網(wǎng)絡新變化，但沒有想到的是，竟然有機會和中國twitter的開路者做交流。接受培訓的過程是輕松而又不斷受啟發(fā)的過程，公司講求員工的團隊意識和開放姿態(tài)，但這兩點都是我在學校工作中曾經(jīng)出現(xiàn)過多次的問題。以前在學校經(jīng)常做編輯的工作 ，所以整個人基本處于自我封閉的狀態(tài)，每天面對死板的文字做校對、編輯，正如面試時的人事主管擔心的一樣，在接下來的幾次培訓中，因為我習慣性的思維方式和過于內(nèi)斂的性格，都致使我在培訓過程中主動喪失掉跟培訓人的交流機會。關于公司為員工培訓的內(nèi)容，大多數(shù)都與網(wǎng)媒有著密切的關系，曾經(jīng)自以為早已熟捻的網(wǎng)絡操作和網(wǎng)絡平臺卻無法在培訓過程中完成良好的融會貫通，事后我曾不斷反省，過于中規(guī)中矩的思考方式是問題最關鍵所在，在學校的學習讓我已經(jīng)忘記如何逆向思考，而只是學會了被動的接受，但在如此開放的年輕團隊中，我最需要的卻是開放、活躍、聰明。幾次培訓下來，給我感受最大的就是自己的確存在著太多問題。同入職的其他兩位新人在培訓中都表現(xiàn)出了實力，而我在這方面卻顯得默默無聞毫無特色，心里清楚一個員工能夠在公司站住腳跟需要核心競爭力，我雖無法在新入職就一步登天，但仍然希望自己能夠全面發(fā)展。
同樣，在編輯文章的過程中也是一個不斷被否定和自我否定的過程。因為沒有網(wǎng)站編輯工作經(jīng)驗，因此在編輯新聞時總是漏洞百出，或是圖片水印弄錯，或是格式不夠規(guī)范，最大的問題就是無法完成主編每天安排的工作量。一切的一切，都在趟著水、摸著石頭過河。
三、對自己的期待和要求
做為職場新人，我知道自己未來的路還很長，但我很幸運，能夠在這樣一個每天不斷有人被淘汰的城市尋找到一個自己還算滿意的職位。選擇好的公司意味著接受優(yōu)良的企業(yè)文化和開明的人際關系，這些經(jīng)驗，是我在學校不曾學過和接觸過的最寶貴的財富。
從前，父母經(jīng)常會在耳邊嘮叨，錢是多么不好賺，社會是多么殘酷。今天，當我再沒有理由以學生的身份要求自己的時候，我才明白學校是一個充滿善意的寬容社會，而真正的職場生涯，伴隨我的是壓力、薪水、待遇這些從前根本不會關心的事情。
我想，這也許就是成長，它不同于我們曾經(jīng)心心念念的每一次青春歷程，它再不會是跟青春有關的詞匯，它走進了成人的世界，伴著極速化肥，讓我極速轉(zhuǎn)換成一個真正的社會人。
我很慶幸，自己的堅持和選擇能夠在大學的最后一個學期塵埃落定，也很幸運，能夠有機會在這樣一個公司里實習、工作。從學生到社會人這個角色的轉(zhuǎn)換要多久的時間，我不知道，能否真正完成從試用到錄用的過程，我也不知道。也許，工作的過程就是更漫長的像是在教室里等待老師提問的過程，偶爾提心吊膽，偶爾又心懷期待，不會答的問題就會害怕面對，而自己熟悉的問題，又總是期待著被別人問起。
如果有人問我，這份工作帶給我的最大感受是什么，我的回答一定不會是跟公司的名氣、工作地點、薪水、待遇……這些詞有關的，我的最大感受其實只有一個，就是堅持。從找單位到真正工作，每一步都是一個接一個的難題和挑戰(zhàn)，每一次都不斷在考驗著精神和心理的承受力，作為一個學生，內(nèi)心的柔軟和軟弱永遠并存，純真和愚蠢也只是一步之遙，如何做到面對考驗和困難臨危不懼，又要如何做到善待別人的同時更要關注自己，生存的底線和原則在工作中不斷挑戰(zhàn)著我，而我能夠做的，只有堅持。因為只有堅持，才會有機會看到未來的模樣，正如歌中唱的那樣：“最想要去的地方，怎么能在半路就返航，最初的夢想絕對會到達，實現(xiàn)了真的渴望，才能夠算到過了天堂”
篇十五 國際貿(mào)易公司的實習報告3750字
一、實習公司簡介
__國際貿(mào)易有限公司簡介： 1991年，__國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地__0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關系，享有較高的信譽和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標是主導國際牛仔市場。
我們有“英倫·超冀設計中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡營銷隊伍和。指定為北京服裝學院廣東地區(qū)實習基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實施以人為本的管理，在對員工進行相關技術知識培訓的同時更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個具有高度團隊合作精神和信息溝通一體化的團隊。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關系管理網(wǎng)絡，逐步走向?qū)Ｙu，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 精神： 打破牛仔百年的風格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時尚牛仔為主導方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨有的即新牛仔文化?！獋€性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠遠走來靚麗的身影。
二、實習主要工作任務：
在進入公司的前段時間，主要負責規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負責網(wǎng)站后臺程序，由我負責前臺頁面的制作和美工設計。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因為公司峽谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。
由于夏季即將來臨，尋求代理的時間只有短短的一個月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領導同意，由我負責網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達成了合作意向。
三、實習感想：
(網(wǎng)絡營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎。質(zhì)量是一個品牌的立足之本。一個企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實習的公司在去年剛開始向市場推廣時，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴格，在做工和一些精細加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時候憑其大量的廣告和時尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗部門。負責服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽度和美譽度，從而加強了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應該遵循這樣的品牌規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽，以信譽樹品 (美譽度) 十 (信譽度) + (忠誠度) = 品牌 2.市場推廣是關鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報。在我進公司以來，想在傳統(tǒng)營銷的基礎上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡營銷。于是我寫了一份網(wǎng)絡營銷投資分析報告給公司領導，并于4月8號正式開展網(wǎng)絡營銷工作。經(jīng)過我的精心挑選，我決定選擇中國服裝招商網(wǎng)、中國服裝銷售網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務商。在短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個。
這樣比起以前那種市場營銷模式要可觀很多，主動權完全把握在我們手中，我們可以有針對性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實力的代理經(jīng)銷商。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費者需求動態(tài)反應速度等。因此，我運用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢，在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。在接到客戶信息的第一時間給客戶回復，與之建立良好的合作關系。
四、注意的問題：
1.盡可能多地打電話。在得到客戶信息后，第一時間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時，要注意合理用詞，有針對性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認識，在介紹服裝和公司情況的時候盡量多用些專業(yè)性的詞語，這樣自然給客戶對自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細。這樣可以有條有序的給客戶電話，通過客戶咨詢明細資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場前景等。 ①記錄電話內(nèi)容。在電話機旁擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。
②重點重復。當顧客打來電話訂貨時，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時間要或取。 這時不僅要記錄下來，還應該得利向?qū)Ψ綇褪鲆槐?，以確定無誤。 ③重點突出。當客戶來電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時要有重點，突出品牌的風格和另類，用一些專業(yè)性的詞語和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認知度，妥善運用折扣率、退換貨率、加盟。
4.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人，把此項工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡營銷經(jīng)驗曲線。正象任何重復性工作一樣，在相鄰的時間片段里重復該項工作的次數(shù)越多，就會變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗的積累。
網(wǎng)絡營銷也不例外。你的第二個email或者電話會比第一個好，第三個會比第二個好，依次類推。在體育運動里，我們稱其為”漸入狀態(tài)”。你將會發(fā)現(xiàn)，你的營銷技巧實際會隨著銷售時間的增加而不斷改進。
5.要慎重選者代理經(jīng)銷商。在選擇代理經(jīng)銷時不僅要對其“量”的分析，更要對其進行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸?？梢杂袟l不紊地開展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時跟蹤維護、督促、協(xié)助終端嚴格貫徹特許經(jīng)營的模式，不能只圖一時之快，以為終端一開張就萬事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開始辛苦鋪設的網(wǎng)絡，現(xiàn)在掛羊頭賣狗肉，打著紅旗做八國聯(lián)軍買賣的，四季改行變臉的應有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個個歡迎別說形象統(tǒng)一，連品牌專賣都沒法保證，如此一來，跟做地攤貨搞批發(fā)沒有本質(zhì)的區(qū)別。
這樣公司直營的市場優(yōu)勢就蕩然無存，不僅嚴重影響品牌的當?shù)厥袌鲂蜗螅媲医o該市場的后續(xù)發(fā)展設下了難以逾越的障礙。因此，公司領導應深刻理解特許經(jīng)營品牌專賣及終端直營市場！理解它強大的市場優(yōu)勢和長遠的發(fā)展前景。只有嚴格采取直營化運作，建立系統(tǒng)健全的營運機構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡健康良性化發(fā)展，發(fā)揮的品牌營銷效能。
6.巧妙運用市場營銷中的80/20法則。因為不同的企業(yè)和不同的情況可以對80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來自20%的努力：80%的銷售額來自20%的顧客;80%的利潤來自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對有實力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ?。在鞏?0%的實力派代理經(jīng)銷商的同時，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因為這20%會是將會是企業(yè)在今后市場競爭中的強有力后盾，是未來的實力派。
7.售后服務是保障。對于公司暫時來說只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒有直接深入到終端品牌專賣店的形式，因此公司直接面對的是對代理經(jīng)銷商的售后服務。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會給代理經(jīng)銷商一個安全保障和適當?shù)膲毫Α亩鴰铀麄兊匿N售動力，進而維護服裝品牌形象。
