篇一 實習(xí)報告醫(yī)學(xué)生影像科1750字
實習(xí)報告醫(yī)學(xué)生影像科
實習(xí)報告醫(yī)學(xué)生影像科篇
在完成臨床實習(xí)的任務(wù)之后，接下來進(jìn)入了我的專業(yè)——醫(yī)學(xué)影像學(xué)的實習(xí)階段， 我立志成為一名優(yōu)秀的超聲診斷醫(yī)師，實習(xí)將我向這個目標(biāo)邁進(jìn)了一步， 雖然還有一段很長的距離，但只要努力加用心我相信這個距離會一步一步地縮小的。
進(jìn)入實習(xí)后才發(fā)現(xiàn)，超聲遠(yuǎn)沒有想象中的容易， 在學(xué)校里學(xué)的理論知識主要是診斷，然而臨床上所見的并非都是標(biāo)準(zhǔn)的聲像圖表現(xiàn)， 不同的患者即時是正常結(jié)構(gòu)形態(tài)也是各有千秋， 開始的時候真的很困難，圖像很多不認(rèn)識，我的帶教老師要求我先認(rèn)識正常圖像， 正常圖像認(rèn)清之后，再記異常聲像圖表現(xiàn)，只有這樣看到了異常圖像才能準(zhǔn)確的診斷出來， 這就需要長期大量的接觸病患，多看、多記，才能提高自己的診斷水平。
超聲還有一個關(guān)鍵就是手法，深入的手法必須靠在臨床上的實踐才能不斷進(jìn)步， 手法的重要性在于有時即使你能診斷，若手法不到位打不到關(guān)鍵的理想的切面， 病變未能清晰顯示，診斷就無從談起了，這就在于超聲的實時顯像的'特點， 尤其是心臟超聲，嬰幼兒的導(dǎo)管未閉，常常是很細(xì)微的， 需要輕微的轉(zhuǎn)動探頭，仔細(xì)觀察，手法稍一不到位， 就會導(dǎo)致漏診。 手法確實是一個艱難的學(xué)習(xí)過程，手力、臂力， 都要用的，特別遇到脂肪層較厚的患者，有時需要雙手加壓才能獲得比較理想的圖像， 不然根本診斷不了，剛開始操作時只壓個幾分鐘， 手就開始使不上勁發(fā)起抖來，我想我也許應(yīng)該像針灸推拿醫(yī)師一樣， 練手力、指力等等的肢體力量練習(xí)，我以后一定加強(qiáng)手法練習(xí)。
超聲科主任趙老師說過：“手法這個東西要活，不能硬搬書本，比如說觀察胎兒唇部，書上肯能會說，先找到胎兒的頦下，往上打唇部，其實當(dāng)你頦下不好打而眼睛鼻子好打的時候可以選擇往下找打唇部，反而更容易一些?！庇纱丝闯鍪址ㄐ枰欢ǖ念I(lǐng)悟能力， 多做，不斷總結(jié)，才能提高手法技能。 剛開始實習(xí)確實心比較急，理論在實踐的過程中， 因為差距而不斷遇到障礙，但是只要堅持，這樣一段過程總會成為過去， 漸漸的熟悉明了：看到腎盂積液下一步開始找結(jié)石; 膽囊內(nèi)的高回聲，讓患者翻身，動則為結(jié)石，不移動則為息肉; 看到肝臟的聲像圖出現(xiàn)聲暈征即為肝占位性病變， 看到腸管明顯擴(kuò)張考慮腸梗阻等理論和實踐漸漸聯(lián)系起來了， 我也逐漸進(jìn)步了。
我記得趙老師給我講過一個50幾歲的腸套疊患者， 由于很久才下診斷，因為從未見過除小孩之外的腸套疊患者， 但是超聲就是這樣既然看到了腸套疊的聲像圖就沒什么好懷疑的了， 要敢于診斷。 醫(yī)學(xué)上的無限可能，我們要敢于相信自己的所見： 先天性的個別動脈的狹窄，先天性的單葉腎患者等。 那次就遇到一個患者，始終沒能看到膽囊回聲， 如果萎縮的話也會看到膽囊窩回聲，趙老師堅定的診斷先天性無膽囊， 外科手術(shù)果然證實了這一點。 趙老師說診斷的依據(jù)就是膽囊、膽總管與毗鄰結(jié)構(gòu)的解剖關(guān)系。 在老師們的身上我深刻的體會到了自信而不能自負(fù)的精神， 也由此可知解剖學(xué)對超聲的重要性。 超聲診斷醫(yī)師也需要有豐富的臨床知識，我們也需要看、問病人的病史， 這樣心里有譜，一定的臨床經(jīng)驗反過來有助于自己超聲診斷。 平時要注意多與臨床溝通來逐漸提高診斷水平。 醫(yī)院定期安排中國醫(yī)科大學(xué)教授講課，記得那次附屬一院的王教授講膽囊， 小小的一個膽囊學(xué)問可真不少，我印象最深的就是慢性膽囊炎脂餐試驗后膽囊充盈， 而膽囊腺肌癥脂餐后膽囊強(qiáng)烈收縮;還有膽囊頸部的脂肪組織并非局限性增厚; 膽囊疾病并非局限膽囊壓痛等等，讓我受益匪淺。
我喜歡在三維彩超實習(xí)，因為那里很多孕婦做產(chǎn)前診斷， 我喜歡體會那些準(zhǔn)媽媽的喜悅，看到她們開心的表情， 我也會跟著高興。 但是也會遇到傷心的媽媽，比如胎兒有畸形，有時看到她們傷心的眼淚， 也會跟著難過，特別是有的孕產(chǎn)婦差不多到了預(yù)產(chǎn)期才來做三維彩超， 發(fā)現(xiàn)畸形是比較殘忍的，所以產(chǎn)前診斷的宣傳力度還有待加強(qiáng)， 而我們肩上的責(zé)任越來越重。
良好的醫(yī)患關(guān)系也是醫(yī)生生活中一個重要的組成部分， 患者本來就是弱勢群體，作為義務(wù)工作者，我們不僅要醫(yī)治他們身體的疾病， 也要關(guān)注他們精神的痛苦。 我們應(yīng)該關(guān)愛他們，尊重他們，比如說我們在收單時要跟患者說清楚， 做腎輸尿管膀胱需要使膀胱充盈，而做肝膽脾胰之前不宜進(jìn)餐， 對于患者的問題我們要耐心解答并語氣輕柔。
篇二 植物學(xué)實習(xí)報告3000字
由于人口的快速增長和人類活動干擾對環(huán)境與資源造成極大的壓力，人類迫切需要掌握生態(tài)學(xué)理論來調(diào)整人自然、資源以及環(huán)境的關(guān)系，協(xié)調(diào)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。環(huán)境生態(tài)學(xué)正是隨著全球行環(huán)境問題日益嚴(yán)重和人類對環(huán)境問題的關(guān)注及尋求調(diào)節(jié)人類與環(huán)境之間協(xié)調(diào)發(fā)展的途徑而產(chǎn)生的。
通過一學(xué)期的《環(huán)境生態(tài)學(xué)》學(xué)習(xí)，我們已初步掌握了環(huán)境生態(tài)學(xué)的一些理論知識，對環(huán)境生態(tài)學(xué)的研究內(nèi)容、發(fā)展趨勢和方法也有了一定的認(rèn)識。為加我們的實踐認(rèn)識，老師精心組織安排了這次教學(xué)實習(xí)，我們也最終在實習(xí)老師的指導(dǎo)下順利完成了此次教學(xué)實習(xí)的安排與目的。
我們在實習(xí)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下早上八點乘坐學(xué)校班車，從學(xué)校出發(fā)經(jīng)過兩個小時到達(dá)目的地——青島__國家森林公園，在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下順利完成了此次教學(xué)實習(xí)的安排與目的，于下午四點多返回學(xué)校。這次實習(xí)中我們學(xué)到了很多的東西，受益匪淺。
實習(xí)內(nèi)容
__國家森林公園概況__脈系巍然而深秀，融奇、險、清、幽于一身，有望夫山，石老山，大庵山，釜臺筒，大黑澗，扎營山等四十座大小山峰環(huán)列周圍，小__群峰迭翠，怪石嶙峋，常年云霧繚繞，瞬息萬變，忽隱忽現(xiàn)，或濃或淡，勝似夢境之迷離，素有“東嶗西珠，雙珠嵌云”之說。小__地處海濱，景物獨(dú)特，層巒疊嶂，奇峰陡峭，曾被前人列為膠州八景中的第一勝景。
森林生態(tài)系統(tǒng)的作用和功能森林在人類的生存，生活和生產(chǎn)中的作用是多方面的，具有強(qiáng)大的生態(tài)功能，主要表現(xiàn)在：
（1）森林具有維持生物多樣性的作用：森林生態(tài)系統(tǒng)是地球上最復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，是自然界最完善的物種基因庫。多種多樣的森林生態(tài)系統(tǒng)為動植物提供了良好的棲息環(huán)境，森林中蘊(yùn)藏的豐富動植物資源是人類生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，使人類寶貴的財富。
（2）森林生態(tài)系統(tǒng)具有涵養(yǎng)水源、保持水土的作用：森林能承接雨水，減少落地降水量，使地表徑流變?yōu)榈叵聫搅?，涵養(yǎng)水源，保持水土。
（3）森林生態(tài)系統(tǒng)具有調(diào)節(jié)氣候的作用：森林的蒸騰作用對調(diào)節(jié)自然界的水分循環(huán)和改善氣候有重要作用。通過植物的蒸騰作用，是森林上空的水蒸氣含量大，并且蒸騰還可以吸收熱量，使空氣濕潤，氣溫較低，容易形成降雨，增加地域性的降水量。
（4）森林生態(tài)系統(tǒng)具有凈化空氣、防止污染的作用：森林通過綠色植物的光合作用吸收二氧化碳，放出氧氣，維持了大氣中的二氧化碳和氧氣的平衡，并且森林對眼成和粉塵有明顯的過濾、組織和吸附作用，凈化了空氣；通過對大氣中某些有害氣體的不同程度的吸收作用可以防止污染
（5）森林生態(tài)系統(tǒng)具有防風(fēng)固沙、保護(hù)農(nóng)田的作用：其涵養(yǎng)水源、調(diào)節(jié)氣候等功能可為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供生態(tài)屏障，在防護(hù)林和林帶保護(hù)下的農(nóng)田，風(fēng)災(zāi)、旱
澇災(zāi)還可以得到防止或減輕。
（6）除此之外，森林還可利用其固定的太陽能源源不斷地提供給人類木材產(chǎn)品和林副產(chǎn)品。木材產(chǎn)品主要包括原木、鋸材、紙漿材、人造板材等；林副產(chǎn)品主要包括森林植物的葉、花、果、莖、樹皮、樹脂、樹膠、樹液等和經(jīng)濟(jì)林、以及森林動物與微生物提供的各種產(chǎn)品。
森林生態(tài)系統(tǒng)對周圍環(huán)境的影響的作用規(guī)律森林是自然界多種環(huán)境中的一種類型，而森林不是單獨(dú)的存在于自然界中的，它同樣與周圍的環(huán)境相互依存，相互制約，兩者會構(gòu)成相互平衡的統(tǒng)一整體。它們之間的作用規(guī)律有：
（1）林通過自身的生態(tài)功能和作用可以起到凈化和維持環(huán)境質(zhì)量的作用，比如防止污染、凈化空氣等的作用。
（2）森林通過涵養(yǎng)水源的作用可以影響局部的氣候條件，從而影響周圍境的氣候狀況，使干燥的氣候變得濕潤，更有利于自身植被的生長。
（3）森林有時還影響環(huán)境的水文狀況，降雨量等。
（4）森林對環(huán)境的影響無處不在，反過來，環(huán)境對森林的影響也不能忽視。環(huán)境的氣候狀況會影響森林植被的生長，決定植被覆蓋率，植被的狀況決定著森林的很多作用和功能，對森林生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展起重要作用。
（5）環(huán)境中的生物可能進(jìn)入森林生態(tài)系統(tǒng)，對森林中原有的物種的生存構(gòu)成威脅，從而影響原有物種的生存，改變森林生態(tài)系統(tǒng)的物種結(jié)構(gòu)。
（6）人類的作用對環(huán)境的破壞，使環(huán)境惡化，進(jìn)而限制了森林生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。
生態(tài)環(huán)境調(diào)查研究方法
主要的調(diào)查方法有：
（1）收集現(xiàn)有資料。從農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)資源管理部門、專業(yè)研究機(jī)構(gòu)收集生態(tài)和資源方面的資料，包括生物物種清單和動物群落，植物區(qū)系及土壤類型地圖等形式的資料。
（2）收集各級政府主管部門有關(guān)自然資源、自然保護(hù)區(qū)、保護(hù)規(guī)劃及國內(nèi)國際確認(rèn)的有特殊意義的棲息地和珍稀物種等資料。珍稀和瀕臨物種保護(hù)的規(guī)定、環(huán)境瀕臨物種等資料，并收集國際有關(guān)規(guī)定等資料。
（3）現(xiàn)場調(diào)查。生態(tài)環(huán)境影響評價需要對環(huán)境評價區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場調(diào)查，取得實際的資料和數(shù)據(jù)。評價區(qū)生態(tài)資源、生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的條查可采用現(xiàn)場勘察和網(wǎng)絡(luò)定位采樣分析的傳統(tǒng)自然資源調(diào)查方法。
__國家森林公園實習(xí)成果
通過實習(xí)老師的指導(dǎo)，在我們進(jìn)行完野外調(diào)查后，對小__所了解的概況如下：
平均日照率57%。
（2）地質(zhì)：小__所處大地構(gòu)造位置為新華夏第二隆起次級構(gòu)造單元。膠南隆起區(qū)東北緣和膠萊凹陷區(qū)中南部。巖石以青山組火山類層十分發(fā)育，在小__地區(qū)出巖極為廣泛，巖漿巖以元古代膠南期月季山式片麻狀花崗巖及中生代燕山晚期的火山式花崗閃長巖和嶗山式花崗為主。
（3）土壤：花崗巖和片麻巖風(fēng)化物為主的成土母質(zhì)上發(fā)育或形成的棕壤占的比重量大，所處的地形部位較高，水土流失嚴(yán)重，土壤肥力不高，較為貧瘠。
（4）植物：由于此次實習(xí)時間在十月底已是秋季加上連續(xù)幾個月的干旱使許多山上多數(shù)植物特別是低等植物已干旱枯死不能分辨其類型。小__山腳至半山有少量土覆蓋，植物多分布在有土覆蓋的地方。主要植物為：美國黑皮松（系飛機(jī)播種所形成的，占小__植物面積的絕大部分主要分布在小__山腳至半山）、刺槐、榆樹、蘆葦、茅草、野梨樹、野山楂樹等零星分布其中。山頂巖石上生長著少量低等的植物如苔蘚、卷柏。由于小__海拔僅724.9米，山腳到山頂氣溫相差不超過6攝氏度因此植被隨海拔的增高變化不明顯。小__森林植物中多為人工種植。其樹木均處在幼年期，森林結(jié)構(gòu)簡單而清晰，分為喬木層（美國黑皮松和落葉喬木）、灌木層（藤本植物、鐵線蕨）、草本植物。
實習(xí)心得
此次教學(xué)實習(xí)我們在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，順利完成了教學(xué)實習(xí)的安排，達(dá)到了實習(xí)的目地和要求。為我們?nèi)蘸髲氖孪嚓P(guān)工作提供了一個難得的鍛煉機(jī)會。
通過著此次教學(xué)實習(xí)，我們不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了我們的實踐操作能力。走出校園，走進(jìn)大自然的懷抱，感受大自然的魅力。這次野外實習(xí)我們不但欣賞了小__秀美的自然景色，調(diào)查了解__生態(tài)系統(tǒng)的類型和垂直變化，而且學(xué)習(xí)并掌握了環(huán)境生態(tài)的一些調(diào)查研究方法，提高了我們的知識應(yīng)用與實踐能力。在野外實習(xí)的過程中，雖然非常的勞累，但看到如此的美麗的自然景色，實習(xí)后的成果心里還是非常愉悅。這次教學(xué)實習(xí)讓我們受益匪淺。
但同時在調(diào)查過程中我們也發(fā)現(xiàn)__旅游開發(fā)一些不合理現(xiàn)象，存在著不少問題。例如北部的大澤山，南部的小__、大__、鐵橛山，由于長期墾殖，過度放牧及人類經(jīng)濟(jì)活動綜合影響，水土流失嚴(yán)重，土壤干旱貧瘠，巖石裸露，原生植被破壞殆盡，只有赤松、櫟類稀疏分布，河流及山溝兩側(cè)有零星楓楊、毛白楊等等。因此如何充分利用__天然的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)的大豐收是開發(fā)者應(yīng)慎重考慮的。
目前__的旅游開發(fā)剛剛拉開了序幕，我們相信開發(fā)者會充分合理利用__的天然自然資源和人類的智慧，讓__國家森林公園煥發(fā)出新的樂章，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)三方面和諧發(fā)展，造福人類。
植物學(xué)實習(xí)報告
篇三 災(zāi)害防治專業(yè)認(rèn)識實習(xí)報告2600字
專業(yè)認(rèn)識實習(xí)是我們?yōu)暮Ψ乐喂こ虒I(yè)學(xué)生感性認(rèn)識本專業(yè)知識的最好途徑，同時也是我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識的重要入門課程。
常聽老人們講，在1954年版的郵票和1960年版的人民幣上有同一個露天煤礦的圖案，這個煤礦就是位于遼寧省阜新市的海州露天煤礦。于是，我們認(rèn)識實習(xí)的第一站，便選定了海州露天煤礦。我們懷著無比激動的心情來到了煤礦的北邦。雖然現(xiàn)在的煤礦周圍環(huán)境有些破敗不堪，地表斷層相當(dāng)嚴(yán)重，但望著那因采煤而形成的東西長9km、南北寬1.8km 、 深350m的礦坑，我們在場的所有人都為之震撼了。從中我們可以想象得到海州露天煤礦昔日的輝煌。海州露天煤礦于1953年建成投產(chǎn)，是當(dāng)時亞洲最大的露天煤礦，建成投產(chǎn)以后海州露天煤礦累計開采出煤炭二億多噸有＂百里煤海＂之稱．最早開發(fā)于一八九七年，至今已有百年歷史．由于日本帝國主義和國民黨反動派的掠奪式開采，到一九四八年已是采到剝失調(diào)，設(shè)備破舊不堪，很難維持生產(chǎn)．五十年代，國家又把阜新海州露天煤礦、五龍豎井、新邱豎井列入全國一百五十六個重點建設(shè)項目之中，進(jìn)行大規(guī)模的建設(shè)。XX年，經(jīng)過阜新市中級人民法院判決，阜新海州露天煤礦走完了它輝煌的一生，它的功績永遠(yuǎn)留在了人們的心中。
深入到礦井之中，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過去了近百年的開采，礦山的滑坡、水土流失、地表塌陷、地面裂縫等現(xiàn)象已經(jīng)十分的嚴(yán)重了，并且，很多邊邦都已經(jīng)發(fā)生了變形，亟待開展危巖體處理，土質(zhì)邊坡加固、水土保持復(fù)墾、周邊治理、礦業(yè)遺跡保護(hù)、地下水臨測等一系列治理工程．
隨后，我們又乘車來到了海州露天煤礦的南邦，這里是觀察露天煤礦的最佳地帶，整個礦井盡收眼底，礦井的可見度也比剛才在北坡所見要好得多的多，但與此同時，我們也看到了從礦井底下升起的裊裊煙火，這大概是經(jīng)過長時間的曝曬，地表上的煤炭自燃的緣故吧．大量的煙霧緩緩升起，隨之而向四周擴(kuò)散，這不能不引起我們的重視，因為這些廢氣、粉塵及開采煤炭時廢渣的排放，正是引起大氣污染和酸雨的源頭．放眼望去，整個露天煤礦的地表土層和植被極其惡劣，在開采過程中的廢棄物（如尾礦，矸石等）大面積地堆置場地，從而導(dǎo)致了對土地的過量占有和對堆置場，原有生態(tài)系統(tǒng)的破壞．
在過去的半個多世紀(jì)里，曾經(jīng)開采過煤炭２．４億噸，上繳利３３億元，為國家的生產(chǎn)建設(shè)作出了巨大貢獻(xiàn)的海州露天煤礦，如今已變得是千瘡百孔，失去了它往日的輝煌．面對著巖溶塌陷現(xiàn)象，我們既要在塌陷前采取諸如合理安排礦山建設(shè)總體布局、河流漢造引流、避開塌陷區(qū)、修筑特厚防洪堤壩、控制地下水位下降速度和防止突然涌水、建造防滲帷幕、避免或減少預(yù)測塌陷區(qū)的地下水位下降、防止產(chǎn)生地面塌陷、建立地而塌陷臨測網(wǎng)等主要措施加以防范，又要在塌陷發(fā)生后采取塌洞回填，河流局部漢道與河槽防滲，綜合治理等方法加以治理；面對著采空區(qū)造成的地表沉陷，我們可以采取土地復(fù)墾這一最佳途徑，這樣，不僅改善了礦山環(huán)境，恢復(fù)了大量的土地，而且土地復(fù)墾還具有深遠(yuǎn)的社會效益，環(huán)境效益和經(jīng)濟(jì)效益．水土流失及土地沙漠化是我們所必須關(guān)注的問題，露天開采，大量破壞了植被和山坡土體，產(chǎn)生的廢石，廢渣等松散物質(zhì)極易使礦山地區(qū)水土流失，為此，在治理煤礦的同時，我們一定要注意植被的治理與完善．水，是人類生命的起源，我們治理海州露天煤礦的首要任務(wù)就是解決水均衡遭受破壞這一難題，我們可以借見采用防滲帷幕，防滲墻等工程，堆截外圍地下水的補(bǔ)給，總之，我們只要本著＂先治災(zāi)，后恢復(fù)，再利用＂的原則，我們便有信心相信不久的將來，阜新市海州露天煤礦一定會成為響譽(yù)中外的秀色可餐的國家礦山公園．
前進(jìn)震屢動力，科技成就未來，而今，已有多少技術(shù)工人為祖國的宏偉發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的一份力量，然而，他們又怎能忘懷曾經(jīng)培養(yǎng)自己成材的母校．我們認(rèn)識實習(xí)的第二站，便選擇了新邱技術(shù)學(xué)校．
經(jīng)過了半個多世紀(jì)的洗理，如今技術(shù)學(xué)校的老教學(xué)樓也已成為了危房，在那里，我們可以清晰地看見那一道道因塌陷而形成的裂痕．在主教學(xué)樓內(nèi)，我們看到了一種非常奇怪的現(xiàn)象：門廳的西側(cè)教室內(nèi)墻體的烈縫一致是從東向下成４５度角裂開的，而在門廳的東側(cè)教室內(nèi)，墻體的烈縫卻出人意料地變成了從西側(cè)向下成４５度裂開，帶著滿腦的問號，懷著內(nèi)心的疑問，我們請教了現(xiàn)場的主講老師，老師解釋說，新邱地下覆蓋大量的煤炭，并且煤炭層較市區(qū)內(nèi)的海州礦、五龍礦等比較起來要淺很多．而技術(shù)學(xué)校的校址所在地，正是新邱地下煤炭資源開采的樞紐．門廳的位置，是地下巷道的交匯口，地底下有立柱進(jìn)行支撐，因此地表下沉的速度與兩邊沒有立柱支撐的巷道相比，要明顯慢出許多，因此就出現(xiàn)了上述那種奇怪的現(xiàn)象．
沿著樓梯，我們爬上了二樓，映入我們眼簾的是一間百人禮堂，地面是呈階梯狀向下延深的，整個禮堂內(nèi)的布局雖然現(xiàn)在看起來顯得有此落伍，但當(dāng)時建筑師們的超人智慧卻仍表現(xiàn)得淋漓盡致．最引起我們關(guān)注的，是禮堂內(nèi)那道道清晰可見的裂痕．禮堂內(nèi)的建筑結(jié)構(gòu)是鋼筋混凝土的，按常理來說，這種結(jié)構(gòu)是比較抗塌陷的，但此時，我們卻可以清晰地看見墻體內(nèi)的鋼絲從中，我們便可以深深地了解到此處沉陷的嚴(yán)重程度．
從主教學(xué)樓里面出來，老師又帶領(lǐng)我們觀察了沉降縫，使我們對脆性材料裂縫的預(yù)防和治理．有了初步了解．
地表的沉降，后果真的是不可想象，日積月累，會使一座比較完善的房屋變得破敗不堪．這是我現(xiàn)場參觀了技工學(xué)校的舊浴池后所得出的結(jié)論，在浴池的周圍，我們看到，本應(yīng)向下傾斜的防水坡由于地下的沉降活動已經(jīng)傾向了建筑一方，使防水能力完全地喪失了，在浴池的墻上，那道道裂開有半寸的縫子，使用權(quán)我清楚看見了里面的磚結(jié)構(gòu)．很多墻體都瀕臨倒塌．
開采的時間最早，做出的貢獻(xiàn)最多，如今的新邱，正在進(jìn)行沉陷區(qū)治理，我們有理由想信，這里的明天會更好．
水是家鄉(xiāng)的甜，酒是家鄉(xiāng)的醇．我們認(rèn)識實習(xí)的最后一站，便選擇了阜新常家酒場．常家酒場位于新邱露天煤礦的邊緣，屬于沉陷最嚴(yán)重的區(qū)域，不到十年的建筑房，如今已是縫隙可見了．如果要不是實地的考察，我們真的很難想象，如此醇香的米酒，竟出自于這樣惡烈的環(huán)境下，我們真的希望有關(guān)部門能夠解決搬遷廠址這一難題．
兩天的認(rèn)識，兩天的收獲，認(rèn)識實習(xí)既使我們把書本上的理論知識同實踐相結(jié)合，開拓了我們的視野，又使我們學(xué)到了許多書本上所學(xué)習(xí)不到的知識，我們初步學(xué)會了怎樣用所學(xué)的知識解決實際問題的方法，怎樣去更好的服務(wù)于社會，同時，也更加堅定了我們學(xué)好專業(yè)知識的信心，我愿用我的雙手，用我所掌握的專業(yè)知識造福于一方土地．
篇四 導(dǎo)游服務(wù)實習(xí)報告2400字
導(dǎo)游服務(wù)實習(xí)報告
導(dǎo)游服務(wù)是旅游服務(wù)的一個組成部分，是在旅游活動的發(fā)展過程中產(chǎn)生的，隨旅游活動的發(fā)展而發(fā)展。導(dǎo)游服務(wù)是一種高智能、高技能的服務(wù)工作，它貫穿于旅游活動的全過程。在為期三個月的導(dǎo)游實習(xí)中，對于導(dǎo)游服務(wù)工作我有了更深的了解。
一、實習(xí)概述
實習(xí)地點：
實習(xí)時間：20__年2月到20__年5月。
實習(xí)目的：了解旅行社經(jīng)營管理過程，掌握導(dǎo)游業(yè)務(wù)。
實習(xí)內(nèi)容：跟團(tuán)學(xué)習(xí)導(dǎo)游帶團(tuán)技能，了解旅行社各部門的工作程序，并獨(dú)立帶團(tuán)。
二、談導(dǎo)游
（一）首先我想說說對導(dǎo)游的認(rèn)識：
導(dǎo)游是種職業(yè)，是門技術(shù)，是門藝術(shù)，是門科學(xué)。
導(dǎo)游是一種職業(yè)。旅行社是旅游業(yè)的一大支柱，導(dǎo)游是旅行社的門面和旗幟，一個好的旅行社必定有好的導(dǎo)游，這些人是旅行社的頂梁柱。導(dǎo)游有專業(yè)和業(yè)余之分。常言道，“三百六十行，行行出狀元”，現(xiàn)在看來是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止了?！盃钤敝改骋粚I(yè)領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者。何為佼佼者？就是在導(dǎo)游工作的各方面都出類拔萃者。干導(dǎo)游這個職業(yè)主要表現(xiàn)在思維方式，表達(dá)能力，辦事效率，應(yīng)變能力等方面的與眾不同。同時還要有職業(yè)修養(yǎng)和職業(yè)道德。
導(dǎo)游是門技術(shù)。任何工作都有自己的專門技術(shù)，導(dǎo)游工作也不例外。首先要認(rèn)真負(fù)責(zé)。世界上怕就怕“認(rèn)真”二字，無論什么事，也無論大小，只有“認(rèn)真”了，才能敢于“負(fù)責(zé)”。除了“認(rèn)真”了，還要“熟練”。要“熟”只有一個方法，那就是要多練！知識這個東西是“待到用時方恨少”實習(xí)的時候我深有體會。平時要是“拳不離手曲不離口”，到用時才能從容不迫，如數(shù)家珍一般。只有“熟”了才能“生巧”。我知道離大家所說的好導(dǎo)游、優(yōu)秀導(dǎo)游還有很大的距離。
導(dǎo)游也是門藝術(shù)。要把著龍頭走，上了車我就是老大。我們知道，一條船上只能有一個老大，老大多了船要翻的。正常情況下，首先是要照顧大多數(shù)人的利益，不能耽誤大家的游程。要掌握節(jié)奏：該快就快，該慢就慢，快慢接合。要順著潮流：看大趨勢，要因勢利導(dǎo)，適時引導(dǎo)，不能擰著來。要跟著感覺走：感覺好時，盡情發(fā)揮；感覺不好時，及時調(diào)整。要控制住自己的情感，要掌握分寸，不能亂了方寸。要一專多能：要多才多藝，會說會唱，會跳會喝。如會一些攝影、攝像，書法，繪畫等更好，對導(dǎo)游工作將大有幫助。要揚(yáng)長避短；要即興發(fā)揮，發(fā)揮自己的強(qiáng)項，往往能超常發(fā)揮。
導(dǎo)游更是門科學(xué)。正因為導(dǎo)游是種職業(yè)，是門技術(shù)，是門藝術(shù)，所以它也是種學(xué)問，也是門學(xué)科。既是學(xué)科就要用科學(xué)的態(tài)度去對待它，研究它?，F(xiàn)在我們大學(xué)都基本上有導(dǎo)游專業(yè)，國家旅游局每年都有導(dǎo)游資格和導(dǎo)游等級考試。做導(dǎo)游的學(xué)問很大、很深，不是隨隨便便就可以學(xué)的來，像如何安排路線、食宿、應(yīng)對突發(fā)事件、如何與游客進(jìn)行溝通等等，這些方面都要成為游客眼中的“百科全書”。
（二）接下來在導(dǎo)游講解方面，我也總結(jié)了幾個要點：
首先你得明白游客們想聽些什么，想聽怎樣的講解。像我們這樣的新導(dǎo)游一
上崗總覺得最重要的是背好景區(qū)材料，把它們背得爛熟，張口就不會停頓，這就是表示自己已是一個合格的導(dǎo)游了，但是通過幾次帶團(tuán)我發(fā)現(xiàn)其實完全不是這么回事！專業(yè)的導(dǎo)游就是不僅要成為“雜家”，還要成為某一領(lǐng)域或某些方面的專家。“工欲善其事，必先利其器”。要想成為專業(yè)的導(dǎo)游，還必須熟練掌握導(dǎo)游語言的基本技能。因為它是我們傳播知識、溝通思想、交流感情的強(qiáng)大工具。其中最重要的口頭語言表達(dá)，這是我們工作中最普遍、最常用的一種語言表達(dá)形式。
人們常說看景不如聽景。給游客講解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飛色舞地給講游客不知道的事情，才能抓住他們的注意力。另一半是講解技巧，它是一個很深奧很復(fù)雜的東西，其實有那么幾條挺簡單、易操作的規(guī)律。第一就是你講什么都要和客人家鄉(xiāng)或他熟悉的東西對比著講。你對一個人講一大堆他不熟悉的東西他會越聽越累，但你提到他家鄉(xiāng)的東西、他熟悉的東西，他必會來精神。另外，導(dǎo)游最好多記一些方方面面的笑話，隨時隨地在講解的.過程中插入一個相關(guān)的笑話，那樣就會使講解生動有趣得多。
最后，什么都掌握好了，但就是沒有掌握客人的生理情況，講解可能還是會慘敗。比如客人是乘長途火車而來，夜里都沒睡好，你卻在那里興致勃勃地給他們大講特講，即使你講得很不錯，但他們生理上的困盹還是可能打敗一切精彩的講解，而他們的鼾聲會如此地打擊你的自信。這時候你要知道，你不是失敗在講解上，而是失敗在關(guān)心人上。
（三）另外，多次經(jīng)驗的積累我發(fā)現(xiàn)當(dāng)好一個導(dǎo)游，不但要有對景點的熱情，還要有對游客的熱情。
這個熱情不單單是指你為他們講解好的熱情，還包括對他們作為一個人的全部關(guān)懷。有些導(dǎo)游認(rèn)為我把該講的都講了就完成了任務(wù)，這種觀點可要不得。你講了，客人沒聽進(jìn)去，和沒講過一樣，你的任務(wù)其實是沒完成。要當(dāng)好一個導(dǎo)游，必須要有對人的熱愛精神，你千方百計想的是怎樣讓他們這一趟來得值。察言觀色很重要，時刻注意客人的舉動和表情，經(jīng)常找他們聊聊天，是客人對你產(chǎn)生信任感。講解的時候要清楚自然，不怕羅嗦麻煩，多講幾遍，讓游客清楚明白，還要抓住客人的注意力，使得客人產(chǎn)生興趣。要與團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)或需要照顧的人多溝通，多關(guān)心，這樣有利于整個團(tuán)隊的進(jìn)行。
三、旅游行業(yè)
在實習(xí)中，我也發(fā)現(xiàn)一些問題。如旅行社之間的價格競爭，通過增加購物點，縮短游覽時間，降低用餐、住房標(biāo)準(zhǔn)等方式來降低成本直接導(dǎo)致旅游者旅游質(zhì)量下降。還有很多旅游車不知道去的線路也接團(tuán)，給旅行者造成不信任感，這種情況也同樣出現(xiàn)在導(dǎo)游。所以，感覺到旅游行業(yè)需要很多法律條列來規(guī)范，在今年的5月1日，國家頒布了旅行社新條列并開始實施。
四、結(jié)束語
在帶團(tuán)的工作中，我失望過，彷徨過，受到一些冤枉的投訴，不公平的指責(zé)，沒道理的批評，但更多的是體會到其中的美妙和歡樂，從中得到更多的教訓(xùn)和啟迪，思想境界得到升華，懂得許許多多做人的真諦，這些都是書本中學(xué)不到的。這一次的實習(xí)經(jīng)歷對我以后的生活學(xué)習(xí)有著很大的影響，那些酸甜苦辣，使我得到了磨練，我相信，通過我不懈的努力，我一定能成為合格的導(dǎo)游。
導(dǎo)游服務(wù)實習(xí)報告
篇五 可口可樂公司寒假實習(xí)報告2200字
作為在校大學(xué)生，我們應(yīng)該走出校門，走進(jìn)知名企業(yè)，與企業(yè)零距離，在實踐中認(rèn)識社會，深入社會，在實踐中抵礪德行，全面發(fā)展，讓自己在未來的就業(yè)之路打下更堅實的基礎(chǔ)。于是，我們幾個人組成一個團(tuán)隊，進(jìn)行了一次以企業(yè)行為主題的調(diào)查研究，現(xiàn)將我們本次調(diào)查得出的結(jié)論和感想，在此作出報告！幾經(jīng)考慮和篩選，我們最后決定，走訪本市知名企業(yè)太古可口可樂公司，并深入?yún)⒂^學(xué)習(xí)。
為了讓事情進(jìn)展得更順利，我們都作了充足的準(zhǔn)備上網(wǎng)收集資料，由專人負(fù)責(zé)了解并聯(lián)系太古可口可樂公司的負(fù)責(zé)人，陳小姐，并設(shè)想了大量的與陳小姐見面時會出現(xiàn)的談話內(nèi)容和突發(fā)事件！在做了充分準(zhǔn)備后，我們于__年1月25號順利面見了廣東太古可口可樂公司負(fù)責(zé)人陳小姐，下車后，讓我感到非常奇怪，門口并沒有像大部分公司那樣停放著大量的高級轎車，也沒有很多空閑的人。抬頭仰望，那熟悉的可口可樂英文彩帶商標(biāo)映入眼簾，非常地醒目！在陳小姐的帶領(lǐng)下，我們來到了可口可樂公司的博物館，我們一邊喝著可樂，一邊聽陳小姐介紹可口可樂公司的發(fā)展歷程，我們仿佛看到了伯爾頓偶然發(fā)現(xiàn)可口可樂配方的驚喜，接著，陳小姐就領(lǐng)我們來到了生產(chǎn)車間，參觀了生產(chǎn)車間，讓我們驚嘆不已，全自動的生產(chǎn)流程處處體現(xiàn)著科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力！整一個生產(chǎn)車間，工人不過三個，如此高效率，科學(xué)管理就是企業(yè)的實力所在！接下來，我們被領(lǐng)帶一間會議室，觀看錄像和交流。接近一個小時的紀(jì)錄片，非常全面地展示了太古可口可樂公司的發(fā)展歷程，和光輝成就。紀(jì)錄片先是較全面系統(tǒng)地介紹了可口可樂在美國以及在世界上的發(fā)展，再比較詳細(xì)地介紹了廣東太古可口可樂惠州新廠的情況。這是可口可樂在華落成的第三十五個生產(chǎn)基地，也是華南市場策略性布局的重要里程碑，至此，可口可樂在廣東已擁有廣州，湛江等生產(chǎn)基地。該廠總投資1.75億人民幣，占地面積達(dá) 77610平方米，目前配有四條具備國際先進(jìn)水平的生產(chǎn)線，每分鐘可生產(chǎn)可口可樂1500多瓶，且生產(chǎn)種類多樣，包括其系列產(chǎn)品，雪碧，芬達(dá)，健譯可口可樂，香草可口可樂，零度可口可樂等。還負(fù)責(zé)銷售廣受的的酷兒，美支源，果粒橙，美麗果果汁飲料，雀巢冰爽茶，原葉茶，水森活純凈水等產(chǎn)品。
接下來，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)我們參觀的陳小姐還為我們介紹了該公司的銷售理念。為了確保其銷售運(yùn)作策略順利實現(xiàn)，可口可樂公司及其裝瓶系統(tǒng)，每年需要直接雇傭中國員工超過兩萬，直接服務(wù)終端及批發(fā)客戶一百多萬家。同時，由于面臨百事可樂，匯源果汁等的竟?fàn)?，可口可樂公司產(chǎn)品目前的單箱價格不斷下降，產(chǎn)品的利潤不斷灘薄，有些產(chǎn)品已經(jīng)下降了二成了。再者，為爭奪市場，可口可樂還必須投入大量資金研發(fā)非碳酸飲料，因此，可口可樂公司本著，控制，靈活的管理，銷售理念，積極進(jìn)取?？煽诳蓸返目刂浦饕盖揽刂撇呗?，由于渠道控制是建立在獨(dú)特特約裝瓶模式上，因此，其主要指對裝瓶系統(tǒng)和裝瓶廠的渠道執(zhí)行的控制，總的來說，即以系統(tǒng)內(nèi)部的自我控制為主，同時運(yùn)用第三方輔助。從不同的角度共同監(jiān)督和控制渠道運(yùn)作。還有，該公司的系統(tǒng)調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容既包括市場執(zhí)行狀況，如鋪貨率，生動化，市場占有率以及消費(fèi)者品牌認(rèn)知程度等！也包括促銷效果分析，廣告策劃，銷量達(dá)成追蹤等。從而適應(yīng)最廣大消費(fèi)者需求！給我們介紹完該公司的基本概況后，劉主任(負(fù)責(zé)人事部的)給我們介紹了很多營銷策略和招聘面試的技巧以及該公司選材用人方面的情況。他說，一切面試官都是紙老虎，在面試時，一定要淡定，對于面試官的問題，要如實回答為好，坦誠很重要！在面試前，一定要做好準(zhǔn)備工作，如想好如何自我介紹，了解公司性質(zhì)。然而，最重要的是平時注重積累，打好基礎(chǔ)，正所謂，酒香不怕巷子深！是人才，總有出頭之日，永遠(yuǎn)不要放棄。最后，他還告誡我們，作為大學(xué)生，應(yīng)該以學(xué)業(yè)為主，同時也要多參加社會實踐。
積累工作經(jīng)驗！到了晚飯時間了，我們一行人等，早已在飯?zhí)美锏却と诉^來，我們乘此機(jī)會，對可口可樂員工進(jìn)行一次問卷調(diào)查，以更深入地了解可口可樂公司的成功方法。我們設(shè)計的問卷共十道小題，包含了員工對公司的認(rèn)可程度，依賴程度等！部分題目如下:1，作為可口可樂公司的員工，您覺得( ) a很榮幸，b榮幸，c一般，d差 2，如果可以，你愿意一輩子都在可口可樂公司工作嗎？a非常愿意，b愿意，c不愿意，d非常不愿意， 此次問卷調(diào)查共發(fā)放問卷一百份，回收率為100%。經(jīng)我們對數(shù)據(jù)的分析統(tǒng)計，結(jié)果讓我們很吃驚，但也不感到意外，在此工作的90%的員工表示一輩子在可口可樂公司工作。95%的員工表示對可口可樂公司有很深的感情。
我們一致認(rèn)為，人心所向也是一個家企業(yè)能否成功發(fā)展的關(guān)鍵所在。這也是一種企業(yè)文化，從一推開門走進(jìn)公司我們就被一種文化感染著，在推開門進(jìn)去時抓到的不是簡單冰冷的護(hù)手，而是木制的可樂瓶樣的護(hù)手！頭頂上的燈裝飾品也做成可口可樂瓶的樣子，墻壁上到處都雕刻雕刻著各種各樣的瓶子，更讓人驚喜的是，一個這樣的公司里面，竟然有自己的博物館，每個人走進(jìn)去，必定有這么一種感覺，這么濃厚的，先進(jìn)的企業(yè)文化，必定帶來先進(jìn)的生產(chǎn)力！ 當(dāng)今時代，提倡可持續(xù)發(fā)展，可口可樂公司也是與時俱進(jìn)的，投入一千多萬，建立一套完整的污水處理設(shè)備，可將其排出的污水凈化成自來水標(biāo)準(zhǔn)，用于澆花，養(yǎng)魚等。 此次做社會實踐報告，受益不淺，讓我們明白了很多，比如一個企業(yè)的成功，是離不開科學(xué)管理和一定的企業(yè)文化等！在調(diào)查過程中，雖然艱苦，但隊友們始終發(fā)揮著不怕困難實事求是的精神，在相互團(tuán)結(jié)，相互鼓勵下，我們終于完成了此次社會實踐報告！
篇六 參加實習(xí)報告心得體會2600字
在響應(yīng)教育部“我愛我的祖國”的號召下，我所參加的暑期實踐小分隊在許和山書記的帶領(lǐng)下前往江西上饒，走訪革命老區(qū)，進(jìn)行了“紅色之旅”。
7月27日，我們開始第一天的行程。早晨，自上饒市出發(fā)，經(jīng)過一個小時的盤山傍水而行抵達(dá)了此行的第一站—中國工農(nóng)紅軍學(xué)校第五分校舊址。占地1200多平米的操場及兩側(cè)墻上的標(biāo)語“造成紅軍鐵軍骨干，爭取革命戰(zhàn)爭勝利”將所有人帶回了戰(zhàn)火紛飛，國勢動蕩，熱血青年們革命熱情高漲的年代。伴隨著導(dǎo)游的詳細(xì)解說，我們依次參觀了紅軍上課的教室，陳列室和革命烈士紀(jì)念館，詳細(xì)了解了紅軍第五分校的發(fā)展歷程，課程安排，文體活動，畢業(yè)人數(shù)等，激發(fā)了我們認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)理論知識的熱情。了解方志敏，李穆，楊蓮花，邱金輝等烈士的遺像及生平簡介后，大家積極反思，年齡相若的他們，何以具有如此大無畏、從容就義的革命精神;深刻體會到作為當(dāng)代大學(xué)生，要向他們學(xué)習(xí)為了國家民族和革命事業(yè)甘愿犧牲一切的強(qiáng)烈責(zé)任感和愛國主義情操。緊接著，我們參觀了有“中國的小紅場”之稱的紅軍操場，大家高歌一曲《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國》，激情澎湃的歌聲唱響了每個人心中的愛國主義情懷。
實踐的下一站，我們來到了閩浙贛省軍區(qū)司令部舊址和省委機(jī)關(guān)舊址。在省軍區(qū)司令部舊址，我們依次參觀了警衛(wèi)室，傳達(dá)室，司令員室，政治部等，保存完好的床板，辦公桌，臉盆，油燈，草鞋，草帽等雖然簡陋，但我們都感受到了紅軍為革命事業(yè)鞠躬盡瘁的精神。在省委機(jī)關(guān)舊址，我們詳細(xì)了解了閩浙贛根據(jù)地的政權(quán)、經(jīng)濟(jì)、文化、廉政建設(shè)和黨的建設(shè)，方志敏同志的許多先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)和文化建設(shè)方法給我們很多啟發(fā)，如他提倡商業(yè)以集股的消費(fèi)合作社為主體，設(shè)立對外貿(mào)易機(jī)構(gòu)，開辦讀報運(yùn)動，幫助村民識字以掃清文盲和半文盲的狀態(tài)等，為革命根據(jù)地的建設(shè)做出重大貢獻(xiàn)，也給其他蘇區(qū)建設(shè)樹立榜樣，被譽(yù)為“模范蘇區(qū)”。
方志敏同志的這些在當(dāng)時獨(dú)具創(chuàng)造性的做法使我們聯(lián)想到當(dāng)前社會主義經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)的各種措施以及這些做法對當(dāng)前建設(shè)的借鑒意義的深入思考。
下午我們與葛源鎮(zhèn)楊書記舉行了座談會，就改革開放以來該鎮(zhèn)的發(fā)展情況及大學(xué)生村官現(xiàn)象展開了廣泛的討論，隊員們踴躍發(fā)言，仔細(xì)詢問，表現(xiàn)出了對未來自身發(fā)展認(rèn)真思考的積極態(tài)度。
在許書記的帶領(lǐng)下，上饒暑期實踐小分隊第一天的實踐活動順利結(jié)束。晚上許書記主持了經(jīng)驗分享會，大家暢談心得體會，深感學(xué)習(xí)革命精神，以實際行動發(fā)揚(yáng)愛國主義精神的必要性。
今天是到達(dá)上饒實踐的第二天，緊湊的行程要求我們行動迅速。于是，一大早我們就來到了，今天實踐活動的第一站——上饒縣清水鄉(xiāng)。在這里，我們召開了一次交流座談會。會上非常榮幸地邀請到了清水鄉(xiāng)的鄉(xiāng)書記為我們介紹了清水鄉(xiāng)的基本情況以及鄉(xiāng)政府為響應(yīng)國家政策而提出的“用科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建和諧清水”的民生建設(shè)措施。當(dāng)鄉(xiāng)書記介紹到清水鄉(xiāng)通過招商引資，以工業(yè)化建設(shè)為核心，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等途徑，使鄉(xiāng)里經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展，鄉(xiāng)民生活逐步富裕時，我們都為清水鄉(xiāng)的社會主義新農(nóng)村建設(shè)成果感到欣喜。接著，鄉(xiāng)武裝部長，作為一個武警戰(zhàn)士，為號召我們年輕大學(xué)生，關(guān)注時政，關(guān)心國防，作了簡短的講話和發(fā)言，讓我們深深地體會到作為一個當(dāng)代大學(xué)生，身上所肩負(fù)的責(zé)任和使命。會議期間，我們還與來自東華理工的大學(xué)生村官，進(jìn)行了訪談和交流，更為深刻地了解了大學(xué)生村官制度及其意義和作用，也給我們以后的職業(yè)規(guī)劃和人生理想的設(shè)定，提供了新的借鑒和啟示。
會后，我們在綿綿細(xì)雨中，沿著曲折蜿蜒的盤山公路，參觀了靈山的先進(jìn)基層黨組織。蒙蒙煙雨中，安恬靜美的靈山仿佛一位倚臥的睡美人，使我們不禁感嘆祖國河山之秀美。在參觀基層黨組織時，___政策在基層的深入貫徹，令我們驚嘆和欣慰，也是我們更加下定決心要加強(qiáng)我黨政策綱領(lǐng)的學(xué)習(xí)。
上午滿滿的行程并沒有拖慢實踐的腳步，下午實踐隊馬不停蹄地來到了眾所周知的上饒集中營原址進(jìn)行參觀和學(xué)習(xí)。上饒集中營舊址包括了茅家?guī)X監(jiān)獄舊址，上饒集中營革命烈士紀(jì)念館以及革命烈士紀(jì)念碑。在茅家?guī)X監(jiān)獄舊址中，在這里保存著當(dāng)年國民黨關(guān)押政治犯的牢房，牢房里依然陳列著當(dāng)年用于審訊犯人的刑具?？粗鞣N各樣的刑具，使實踐隊員對于國民黨政治統(tǒng)治的黑暗和殘酷感到心驚膽戰(zhàn)，義憤之情油然而生。在上饒集中營革命烈士紀(jì)念館大堂左右的墻壁上印刻著歷屆國家領(lǐng)導(dǎo)人的題詞，這些題詞都反映出了這個紀(jì)念館的歷史價值和革命紀(jì)念意義。紀(jì)念館一共分為四個展廳，展示了上饒集中營的由來和基本情況，關(guān)押人員，獄中斗爭，以及中共重建新四軍的情況。
在對獄中關(guān)押人員進(jìn)行的艱苦卓絕的革命斗爭的學(xué)習(xí)中，尤其是葉挺軍長堅貞不屈的革命精神，堅持抗戰(zhàn)的革命決心，豁達(dá)開朗的革命情懷，給我們留下了極其深刻的印象。老一輩無產(chǎn)階級革命者，對于共產(chǎn)主義堅定不移的信仰，也使我們對于社會理想和歷史使命，有了更深層次的思考。在上饒集中營革命烈士紀(jì)念碑下，大家緬懷革命先烈，追思革命歷史，氣氛肅穆莊重。
通過這些實踐學(xué)習(xí)，使我們的思想素質(zhì)得到了進(jìn)一步提高，政治覺悟得到了進(jìn)一步加強(qiáng)。
7月29日清晨，暑期上饒實踐小分隊一行12人來到了上饒著名旅游風(fēng)景區(qū)——三清山。
三清山是重要的道教發(fā)源地之一，有著深厚的中國古典文化底蘊(yùn);同時，又因其峻秀奇絕的地質(zhì)地貌，珍奇豐富的自然植被，被列為世界自然遺產(chǎn)，國家級自然風(fēng)景區(qū)，國家地質(zhì)公園以及國家四a級風(fēng)景名勝區(qū)。下午，我們走訪了93高齡的紅軍老奶奶。走進(jìn)老奶奶的家，家具簡樸大方。老奶奶熱情地招待我們走進(jìn)院子，步伐穩(wěn)健，精神矍鑠。訪談中我們得知她16歲參軍，曾經(jīng)隨著大部隊長征轉(zhuǎn)移，三過雪山。“過雪山的時候，我們是踏著烈士的尸體前進(jìn)。攻打成都失敗后穿越草地，吃榆樹、草根、樹葉，不少戰(zhàn)士還中毒了。”雖然70多年過去了，老紅軍對戰(zhàn)爭年代的記憶依舊鮮活。通過她的講述，我們了解了長征的艱苦歷程及解放后的生活變化，深深感受到幸福生活來之不易。臨走前，我們得知，老紅軍每日的伙食費(fèi)不超過10元。同時，她資助上饒三位家庭困難的同學(xué)，使他們能夠順利完成學(xué)業(yè)。在汶川地震、雪災(zāi)等義務(wù)捐款時，她總是一馬當(dāng)先，慷慨解囊，捐助一萬，與國家共度難關(guān)。老紅軍這種幾十年如一日的艱苦樸素的作風(fēng)，讓我們深感欽佩，也是我們感受到無論生活水平有了多大的提高，我們都應(yīng)向革命先輩們學(xué)習(xí)，繼承和發(fā)揚(yáng)我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，做合格的社會主義接班人。
通過本次baidu_clb_fillslot('102490');
篇七 靜態(tài)測量的實習(xí)報告2050字
靜態(tài)測量的實習(xí)報告范文模板
一：實習(xí)目的：通過實習(xí)進(jìn)一步深入了解gps原理以及在測繪中的應(yīng)用，鞏固課堂所學(xué)的知識。熟練掌握gps儀器的使用方法，學(xué)會gps進(jìn)行控制測量的基本方法并掌握gps數(shù)據(jù)處理軟件的使用方法
二：實習(xí)地點：揚(yáng)州環(huán)境資源職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三：實習(xí)內(nèi)容：測量學(xué)校
四：實驗原理：gps定位的原理是gps 衛(wèi)星發(fā)射的測距信號和導(dǎo)航電文，導(dǎo)航電文中含有衛(wèi)星位置的信息，用戶用gps接收機(jī)在某一時刻接收三顆或三顆以上的gps衛(wèi)星，測出測站點（gps天線中心）到衛(wèi)星的距離并解算出該時刻衛(wèi)星的空間位置根據(jù)距離，并解算出衛(wèi)星的空間位置，根據(jù)距離交會法求測站點坐標(biāo)。其基本思想為：在基準(zhǔn)站上安置一臺gps 接收機(jī)，對所有可見衛(wèi)星進(jìn)行連續(xù)觀測并將其觀測數(shù)據(jù)通過無線電傳輸設(shè)備實時地發(fā)送給用戶觀測站，用戶站在接收gps衛(wèi)星信號的同時，通過無線電接收機(jī)設(shè)備接收基準(zhǔn)站傳輸?shù)?觀測數(shù)據(jù)，實時計算測站點的三維坐標(biāo)。
五：實驗過程：
（一）。 參考站要求
參考站的點位選擇必須嚴(yán)格。因為參考站接收機(jī)每次衛(wèi)星信號失鎖將會影響網(wǎng)絡(luò)內(nèi)所有流動站的正常工作。
1。。周圍應(yīng)視野開闊，截止高度角應(yīng)超過15度，周圍無信號反射物（大面積水域、大型建筑物等），以減少多路徑干擾。并要盡量避開交通要道、過往行人的干擾。
2。參考站應(yīng)盡量設(shè)置于相對制高點上，以方便播發(fā)差分改正信號。 3。參考站要遠(yuǎn)離微波塔、通信塔等大型電磁發(fā)射源200米外，要遠(yuǎn)離高壓
輸電線路、通訊線路50米外。
4。rtk作業(yè)期間，參考站不允許移動或關(guān)機(jī)又重新啟動，若重啟動后必須重新校正。
根據(jù)以上要求在校園里選擇合適的已知點，將天線架設(shè)是該點做為基準(zhǔn)站，同時開機(jī)。打開主機(jī)和電臺，主機(jī)開始自動初始化和搜索衛(wèi)星，當(dāng)衛(wèi)星數(shù)和衛(wèi)星質(zhì)量達(dá)到要求后（大約1分鐘），主機(jī)上的dl指示燈開始5秒鐘快閃2次，同時電臺上的r_指示燈開始每秒鐘閃1次。這表明基準(zhǔn)站差分信號開始發(fā)射，整個基準(zhǔn)站部分開始正常工作。
（二）。移動站要求
1。將移動站主機(jī)接在碳纖對中桿上，并將接收天線接在主機(jī)頂部，同時將手簿夾在對中桿的適合位置。
2。打開主機(jī)，主機(jī)開始自動初始化和搜索衛(wèi)星，當(dāng)達(dá)到一定的條件后，主機(jī)上的dl指示燈開始1秒鐘閃1次（必須在基準(zhǔn)站正常發(fā)射差分信號的前提下），表明已經(jīng)收到基準(zhǔn)站差分信號。
3。打開手簿，啟動工程之星軟件。工程之星快捷方式一般在手簿的桌面上，如手簿冷啟動后則桌面上的快捷方式消失，這時必須在flashdisk中啟動原文件（我的電腦→flashdisk→setup→ertkpro2。0。e_e）。
4。啟動軟件后，軟件一般會自動通過藍(lán)牙和主機(jī)連通。如果沒連通則首先需要進(jìn)行設(shè)置藍(lán)牙（工具→連接儀器→選中“輸入端口：7”→點擊“連接”）。
5。軟件在和主機(jī)連通后，軟件首先會讓移動站主機(jī)自動去匹配基準(zhǔn)站發(fā)射時使用的通道。如果自動搜頻成功，則軟件主界面左上角會有信號在閃動。如果自動搜頻不成功，則需要進(jìn)行電臺設(shè)置（工具→電臺設(shè)置→在“切換通道號”后選擇與基準(zhǔn)站電臺相同的通道→點擊“切換”）。
6。在確保藍(lán)牙連通和收到差分信號后，開始新建工程（工程→新建工程），
依次按要求填寫或選取如下工程信息：工程名稱、橢球系名稱、投影參數(shù)設(shè)置、四參數(shù)設(shè)置（未啟用可以不填寫）、七參數(shù)設(shè)置（未啟用可以不填寫）和高程擬合參數(shù)設(shè)置（未啟用可以不填寫），最后確定，工程新建完畢。
六。進(jìn)行校正：
利用控制點坐標(biāo)庫（設(shè)置→控制點坐標(biāo)庫）求參數(shù)。
在控制點坐標(biāo)庫界面中點擊“增加”，根據(jù)
提示依次增加控制點的已知坐標(biāo)和原始坐標(biāo)，一般至少2個控制點，當(dāng)所有的控制點都輸入以后察看確定無誤后，單擊 “保存”，選擇參數(shù)文件的保存路徑并輸入文件名，建議將參數(shù)文件保存在當(dāng)前工程下文件名result文件夾里面，保存的文件名稱以當(dāng)天的日期命名。完成之后單擊“確定”。然后單擊“保存成功”小界面右上角的“ok”，四參數(shù)已經(jīng)計算并保存完畢。方可進(jìn)行測量。
七。實習(xí)總結(jié)：
1。實習(xí)中遇到的問題能分析， 在測量過程中突然收不到衛(wèi)星信號，這種情況可能是流動站或基準(zhǔn)站的電源沒電或接收機(jī)的連線出現(xiàn)問題。在測量過程中突然顯示單點定位可能是接收到的衛(wèi)星數(shù)量不夠而無法解算。在觀測過程中手薄上的解算值始終不能固定，可能是流動站的選點有問題，周圍可能有高壓輸電線，高大建筑物或在面積水域。
2。衛(wèi)星信號傳播誤差，包括電離層和對流層時廷誤差。
3。多路徑誤差，多路徑誤差是指衛(wèi)星信號通過不同的路徑傳輸?shù)浇邮諜C(jī)天線。多路徑效應(yīng)不反與反射系數(shù)有關(guān)，也與反射物離測站的距離及衛(wèi)星的信號方向有關(guān)，由于無法建立準(zhǔn)確的誤差改正模型，只能恰當(dāng)?shù)倪x擇地點測量，避開信號反射物。
4。人差，儀器沒有完全對中，沒有絕對整平。
八：經(jīng)驗總結(jié)：總的來說，rtk測量除了要有足夠的衛(wèi)星數(shù)和衛(wèi)星具有良好的幾何分布外，還要求基準(zhǔn)站與流動站的數(shù)據(jù)通訊必須良好。
九：收獲體會：通過這次實習(xí)使自己在課堂上學(xué)的模糊的理論知識得到了清晰的理解，同時也感到自己所學(xué)的理論知道的嚴(yán)重不足，在實習(xí)過程中又加強(qiáng)了理論知識的強(qiáng)化使自己對這門學(xué)科又有了新的理解。我覺得這門學(xué)科應(yīng)該是在實踐中學(xué)習(xí)理論，但實踐前的理論學(xué)習(xí)也是必不可少的。
篇八 醫(yī)院義工實習(xí)報告2450字
為了彌補(bǔ)學(xué)校教育教學(xué)工作的不足，豐富和深化青年學(xué)生思想政治教育的實踐內(nèi)容，促進(jìn)青年學(xué)生在理論和實踐相結(jié)合的過程中增長才干、健康成長暑期社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的我們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會。深入基層，同基層群眾及領(lǐng)導(dǎo)談心交流，讓年輕的思想碰撞出了新的火花;能夠讓我們從中學(xué)到很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng);理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來，才是青年成長成才的正確之路。 讓我們?nèi)娴匕l(fā)展自己，將理論與實際相結(jié)合，更好地投入到社會主義和諧社會的建設(shè)中去！____年___月，我有幸進(jìn)入__市人民醫(yī)院進(jìn)行了為期一個月的社會實踐。
1.醫(yī)院
__市人民醫(yī)院位于__市市府路52號，__市人民醫(yī)院是__市規(guī)模最大、設(shè)備最先進(jìn)、技術(shù)力量最雄厚的綜合性醫(yī)院。是衛(wèi)生部部頒二級甲等醫(yī)院;東南大學(xué)醫(yī)學(xué)院、徐州醫(yī)學(xué)院教學(xué)醫(yī)院?，F(xiàn)有高、中級技術(shù)人才268名，其中副高級以上職務(wù)70人。開放病床450張，有內(nèi)、外、婦、兒、五官、傳染等十六個病區(qū)，并開設(shè)了腦外、胸外、心內(nèi)、心外、神經(jīng)、腫瘤和骨科等16個專科。醫(yī)院擁有大型16排螺璇ct機(jī)、磁共振機(jī)、大型c臂_光機(jī)等先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備等，常年開展心臟外科手術(shù)及腹腔鏡手術(shù)，錐顱治療腦出血等高難度的手術(shù)項目，是__市醫(yī)療、科研、教學(xué)中心。
近年來，醫(yī)院狠抓醫(yī)療、護(hù)理質(zhì)量管理，不斷提高服務(wù)水平，醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益明顯提高。院領(lǐng)導(dǎo)班子堅持“強(qiáng)化管理、科技興院”的方針，在醫(yī)療設(shè)備上加大投入力度，先后購買了近3000萬元的先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備。大型16排螺璇ct機(jī)可進(jìn)行各種復(fù)雜的心臟介入手術(shù)及影像分析;大型c臂_光機(jī)可以做冠狀動脈造影及心臟支架手術(shù)，及各種腫瘤的介入治療;磁共振機(jī)診斷各種疾病比ct更清楚更準(zhǔn)確。鈷60放療機(jī)及后裝機(jī)可治療各種腫瘤。心臟外科可以開展各種心臟直視手術(shù)，常年開展腹腔鏡手術(shù)，痛苦小，恢復(fù)快。婦產(chǎn)科及兒科在全市均處于領(lǐng)先位置，婦產(chǎn)科與徐州醫(yī)學(xué)院生殖研究所合作開展了不孕不育治療。醫(yī)院在不斷提高醫(yī)療質(zhì)量的同時，努力改善服務(wù)態(tài)度，嚴(yán)格執(zhí)行一次性投訴待崗制度，現(xiàn)患者和社會的滿意度很大提高。
2.基本工作：
我所供職的崗位被稱為“導(dǎo)醫(yī)導(dǎo)診”，醫(yī)院的導(dǎo)醫(yī)大部分是護(hù)校實習(xí)生，她們能準(zhǔn)確地在獲得病患信息后為病患判斷發(fā)病機(jī)理及所屬科室。當(dāng)然我就沒有那種專業(yè)素養(yǎng)來進(jìn)行判斷，但是經(jīng)過培訓(xùn)和強(qiáng)化后我也能熟練的為病患及家屬指路，并做一些例如門診掛號、檢查、收費(fèi)、取藥等各項事務(wù)得簡單咨詢。
導(dǎo)診工作是平凡的、瑣碎的，看似簡單其中卻包含著豐富的內(nèi)容。首先應(yīng)具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，熱情誠懇，提高語言修養(yǎng)，善于自我調(diào)節(jié)，不能把個人的情緒帶到工作中。認(rèn)真傾聽患者及家屬的詢問，分析他們提出的問題，用我們所掌握的醫(yī)學(xué)知識，準(zhǔn)確無誤的為患者做鑒別診斷，幫助患者滿足他們希望了解的各種問題。
患者步入醫(yī)院大廳，首先映入眼簾的便是寬大的導(dǎo)診臺。佩戴“咨詢導(dǎo)診員”袖帶的我們隨時迎接來院就診的患者。臺內(nèi)有具備豐富臨床經(jīng)驗，資歷較深的導(dǎo)診員。備有院內(nèi)服務(wù)指南、專家出診的小冊子，隨時發(fā)給每一個需要的患者，及患者意見卡，隨時和患者溝通。配備了各種疾病的防治、護(hù)理、飲食調(diào)節(jié)等書籍，隨時供患者翻閱。備有體溫計、測溫儀、一次性口罩、手套、一次性口杯、開水，方便患者需要。
也許有人會說：這個工作太簡單了，誰不會做呀？是的，從某種角度來說，它也許真的很簡單，簡單到只要知道病人哪里不舒服就看哪一科就行了?？墒?，如果要想真的做好這份工作，而且做得很優(yōu)秀的話，那就不是一件簡單的事了。試想一下，我們做任何一件事情，不都是同樣一個道理嗎？你會做并不代表你能做好、做得出色，不是嗎？我們的導(dǎo)醫(yī)工作，看似平凡、簡單，實則是一個既狹隘而又廣泛的工作。說它狹隘，是因為它每天需要面對各種各樣的病人，我們必須針對每位病人的不同情況來區(qū)別對待，這就需要很強(qiáng)的靈活性。為了使病人感覺進(jìn)了醫(yī)院就象進(jìn)了自己的家一樣，導(dǎo)診臺作為醫(yī)院的窗口單位，在個人形象方面有著嚴(yán)格的著裝標(biāo)準(zhǔn)。在上崗前要仔細(xì)檢查自己，不化濃妝，不佩戴首飾，戴好名簽，服裝整潔，舉止端莊，站姿挺拔，工作期間不與熟人閑談，不接打電話。一個整潔的形象會給患者帶來好感，在接待患者時，要時刻保持面帶微笑。因我們的一個微笑會給患者增加信任程度，縮短護(hù)患之間的距離，使患者更加信任我們。同時正確指導(dǎo)病人填寫門診病歷本，方便病人就醫(yī)，減少差錯事故發(fā)生。
我們還必須有良好的溝通能力和談話技巧。當(dāng)然，這些并不是一學(xué)就會的，而是需要我們在工作當(dāng)中不斷的去細(xì)心體會和慢慢積累。說它廣泛，是因為我們在工作當(dāng)中的一言一行、舉手投足都不僅僅是代表我們自己，還代表著醫(yī)院的整體形象。所以，我們更要從各方面來嚴(yán)格要求自己，努力提高自身的文化素質(zhì)和氣質(zhì)修養(yǎng)，在工作當(dāng)中，做到精神飽滿，面帶微笑，主動熱情，體貼周到，扶老攜幼，急病人之所急，做病人之所需。在儀表方面，要做到衣帽整潔，發(fā)式端莊，舉止大方，。試想一下，當(dāng)某一位病人一踏進(jìn)醫(yī)院的大門，面對的是儀表大方、和藹可親的導(dǎo)醫(yī)小姐時，相信他的心情一定會很輕松，而他的病痛也必定會減輕許多的，不是嗎？
3.心得體會：
非常榮幸能得到這個職位，作為當(dāng)代大學(xué)生，通過如此有意義的社會實踐活動讓我深切體會到了什么是付出，什么是回饋。積極地參與社會活動打開了我的眼界，同時讓我的思想上了一個新的層次。很多次站的腰酸腿痛，想放棄，可是想想，如果這點苦我都吃不了，那將來踏上工作崗位的我又該怎么辦呢？有時，也會遇到一些態(tài)度和脾氣都很不好的病人，剛開始的時候我不知道該怎么和他們交談，幸虧有資深的導(dǎo)醫(yī)來幫忙。漸漸的，我也知道了，他們是因為太著急，而且多數(shù)是對醫(yī)院科室分布不熟悉，不知該怎樣做。于是，再遇到這種情況，我會更加耐心和周到的跟他們交流，回答他們的提問?？吹剿麄儷@得醫(yī)診后不再凝重的臉龐，我的心中不由的有一種自豪和滿足感。我想在以后的工作中我同樣也會秉承在義工這個神圣崗位上學(xué)到的奉獻(xiàn)的精神。
篇九 優(yōu)秀法學(xué)專業(yè)實習(xí)報告3000字3100字
2023年4月23號05級法學(xué)專業(yè)的學(xué)生開始了實習(xí)課程。整個活動分為以下幾個內(nèi)容：一、法院旁聽;二、參觀監(jiān)獄;三、聽兩次學(xué)術(shù)講座。
本次實習(xí)共計一周時間，4月24日上午9：00，我系05級法學(xué)專業(yè)的同學(xué)走進(jìn)武進(jìn)區(qū)人民法院，旁聽了一個刑事案件的審判過程，真正將書本知識與社會實務(wù)相結(jié)合，可謂受益匪淺。
在法院門外等候進(jìn)去的時候看到電子公告欄里滾動出一個個案件，合同糾紛，盜竊案，搶劫案，普通民事糾紛，總之法庭的日程被排的滿滿的。
我們旁聽的這個案件是一個典型的轉(zhuǎn)化性搶劫，此案本來是一個很簡單的詐騙案件，但由于罪犯再實施詐騙過程中又對被害人實施了人身暴力行為，因此轉(zhuǎn)化成了一個搶劫案件。搶劫罪是以非法占有為目的，當(dāng)場使用暴力，脅迫或其它方法，強(qiáng)行劫取公私財物的行為。搶劫罪侵犯的客體具有復(fù)雜性，一方面，行為非法取得財物，侵犯他人所有權(quán);另一方面，行為人侵犯了他人的人身權(quán)利，這也是搶劫罪區(qū)分其它犯罪的主要標(biāo)志，但是，行為人的根本目的是劫取財物，侵犯他人的人身權(quán)利只是一種行為手段。
根據(jù)刑法第269條的規(guī)定(犯盜竊、詐騙、搶奪罪，為窩藏贓物、抗拒抓捕或者毀滅罪證而當(dāng)場使用暴力或者以暴力相威脅的，依照本法第二百六十三條的規(guī)定定罪處罰)，盜竊、詐騙、搶奪罪可以轉(zhuǎn)化為搶劫罪，依第269條處理必須具備以下的法定條件：1、行為人必須是先犯盜竊罪，詐騙罪，搶奪罪，而不能是先犯其它罪，這是適用該條的前提條件。第263條雖然使用了盜竊，詐騙罪，搶奪罪的表述，并不意味著行為事實上已構(gòu)成了犯罪，即不應(yīng)對先實行行為的數(shù)額作任何限制。2、依照法律的規(guī)定，行為人在先實行盜竊，詐騙，搶奪行為后，還必須當(dāng)場使用暴力，或者是以暴力相威脅。這也是轉(zhuǎn)化型搶奪罪的關(guān)鍵特征。3、行為人在當(dāng)場使用暴力或以暴力相威脅的目的，是為了窩藏贓物，抗拒抓捕或者是毀滅罪證，這是轉(zhuǎn)化型搶劫的主觀條件。這是犯罪主客觀統(tǒng)一的特定內(nèi)容。在典型的搶劫罪里，行為人實施暴力或暴力相威脅的目的，不是為了窩贓、拒捕或毀證，而是直接要求非法要求獲得財物，也就是侵犯人身行為是取財行為的手段，而轉(zhuǎn)化的搶劫罪里的暴力或威脅行為并不具有這種功能，行為的實施者也不具有這樣的目的，而只是為了窩贓、拒捕、毀證。這種特定的主觀條件是與刑法第269條的客觀條件相輔相成的。我們所聽的案件中犯罪嫌疑人所實施的暴力行為目的正是為了拒捕。關(guān)于搶劫罪的既遂未遂問題，搶劫罪在刑法中歸類為侵犯財產(chǎn)罪，應(yīng)從被害人是否喪失對財產(chǎn)的控制作為既未遂的標(biāo)準(zhǔn)，我們所聽的案件是屬于犯罪未遂。在旁聽的案件中，犯罪嫌疑人還因刑滿釋放不滿五年，構(gòu)成累犯，應(yīng)當(dāng)從重處罰，但又因犯罪未遂和認(rèn)罪態(tài)度較好可以從輕或減輕處罰，因此被處有期徒刑四年，并處罰金四千元。通過這次旁聽，加深了我們對搶劫罪理論的認(rèn)識。
審理結(jié)束后，刑事庭的陳法官與我們做了一個簡短的交流。當(dāng)他提到常州的大學(xué)生犯罪率時我們不禁咋舌，但這些人走上犯罪道路幾乎都是法制意識淡薄，“一時沖動”毀了自己的美好人生。陳法官也對我們法學(xué)專業(yè)的同學(xué)寄予了殷切期望，希望我們能為我國的司法進(jìn)步作出自己的貢獻(xiàn)。
4月25號，我系05級法學(xué)專業(yè)以及08、09級社會工作專業(yè)的同學(xué)走進(jìn)常州監(jiān)獄參觀。經(jīng)過一個多小時的顛簸，我們到達(dá)溧陽竹簀，一到那里我們看到的不是那種想象中的充滿著瘴氣的陰森，而是一個風(fēng)景秀麗的充滿著現(xiàn)代氣息的監(jiān)獄。首先，由常州監(jiān)獄教育科高科長給我們介紹常州監(jiān)獄的情況，高科長還給我們講解了對犯罪分子如何教育之類的以及民警的工作制度和他們與武警的職權(quán)分工。其次，在高科長給我們講完之后，還給我們安排了三名服刑人員給我們做報告，主要講他們是如何淪為階下囚的慘痛經(jīng)歷。
在這三個服刑人員的演講中，我很清楚的感到他們的聲音在顫抖，都是被判8年以上??！在他們演講時我自己也不時的生起陣陣寒意，青春年華要在監(jiān)獄中度過，真的很悲慘，無論怎樣都彌補(bǔ)不了了?。〖乙膊怀杉伊?，老奶奶眼睛都哭瞎了，可這又能怪誰？最重要的就是法制意識淡薄和沒有加強(qiáng)自身的道德修養(yǎng)！他們的年齡和我們相差不大，我相信還有相當(dāng)多的大學(xué)生的思想狀況也比較混亂，也可能會走向犯罪道路，周邊學(xué)校在去年曾發(fā)生過刑事案件，在與陳法官交流時他也提到目前的大學(xué)生犯罪率上升的問題，這個應(yīng)當(dāng)值得我們關(guān)注。還有讓我們感觸比較深的是，兩個男服刑人員說自己都是受《古惑仔》的影響，我們國家文化部門應(yīng)該重視對文化市場進(jìn)行監(jiān)督管理，防止不良文化對社會的影響，特別是對青少年的影響！
在聽完講座，吃完午飯后，我們集體爬山，這是一個鍛煉身體的很好機(jī)會，在野外呼吸新鮮空氣的感覺不錯。在爬山的過程中也遇到一些困難，只要你看準(zhǔn)目標(biāo)，只要你堅持，你就一定會達(dá)到你自己的目標(biāo)。我們男生做的挺紳士的，幫女生提包拿衣服，大家互相幫助互相鼓勵，這種同學(xué)情誼很珍貴！
最后，我從中得到了寶貴的啟示：1.要謀劃人生目標(biāo)，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀;2.青年時期要勇于拼搏，努力學(xué)習(xí)，打好人生根基。
4月26日上午8：30，在w8階，常州市公安局劉局長為我系05級法學(xué)專業(yè)的同學(xué)作了一場有關(guān)人才成長的報告。劉局長將人才成長的理想模式比作一棵智慧之樹，提出人才培養(yǎng)應(yīng)崇尚一種精神，即“高度的智力活動，大膽的涉險品格，深奧的研究內(nèi)容和浪漫的樂天主義相結(jié)合”的哥本哈根精神。
一、 人才成長的理想模式。
1、 馬列哲學(xué)是根，根深樹大，要求“通”，領(lǐng)會本質(zhì)、站穩(wěn)立場。
2、 基礎(chǔ)知識是桿，桿粗身壯，要求“實”，扎實鞏固、舉一反三。
3、 專業(yè)知識是枝，枝繁葉茂，要求“精”，一專多能、過人之處。
4、 社會知識是葉，多多益善，要求“博”，廣博深邃、觸類旁通。
5、 獨(dú)立思考是脈，經(jīng)脈暢通，要求“強(qiáng)”，不惟書本、不惟權(quán)威。
二、 實現(xiàn)成長的三個重要環(huán)節(jié)。
堅持實踐第一的觀點，腳踏實地地去干，親勘現(xiàn)場，掌握細(xì)節(jié)，詳析信息。
1、 堅持崇高科學(xué)的精神，實事求是去干，尊重事實，尊重知識。
2、 堅持創(chuàng)新思維的習(xí)慣，滿懷濃厚的興趣去干。
三、 人才成長的三個階段。
1、將知識優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為能力優(yōu)勢。
2、將專業(yè)優(yōu)勢擴(kuò)大為綜合優(yōu)勢。
3、將已有優(yōu)勢發(fā)展為前瞻優(yōu)勢。
講座歷經(jīng)三個多小時，可在劉局長生動的穿插自己從事刑偵工作幾十年親自辦的多個案件中，同學(xué)的熱情一直不減。一個個案子，劉局長總能提煉出一些人生哲學(xué)，很是讓我佩服。我感覺司法工作關(guān)鍵是對證據(jù)的應(yīng)用，對證據(jù)不偏聽偏信，要運(yùn)用自己的頭腦來發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。最后劉局長送我們一句話：學(xué)好哲學(xué)，終生有道。我想我們會慢慢品出這句話的內(nèi)在含義。
4月27日，武進(jìn)區(qū)人民法院行政審判庭的何庭長為05級法學(xué)專業(yè)的同學(xué)作了一次精彩的演講。何廳長圍繞行政訴訟的基本原則、管轄、行政訴訟當(dāng)事人、舉證責(zé)任和行政訴訟證據(jù)的立法種類以及財產(chǎn)保全等問題，結(jié)合一個個生動的實例，向同學(xué)們講訴了行政審判中的現(xiàn)實以及實踐中的運(yùn)用。使我們對行政審判有了一個具體的了解。
本次實習(xí)是我大學(xué)生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我更加清楚的認(rèn)識到理論與事實的差距，更加明確了我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)與目的。我可以將自己所學(xué)的知識應(yīng)用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉;其次，本次實習(xí)開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運(yùn)作有所了解，也對法言法語也有了進(jìn)一步的掌握，拓展了書本知識，在實習(xí)過程中還有些其它的案件也讓我學(xué)到了很多東西。在近一周的時間里，我深深的體會到了知識的重要性，基本上了解了開庭的具體操作細(xì)節(jié)，掌握了刑事案件和行政案件庭審的程序。
至此我們09級法學(xué)專業(yè)的實習(xí)活動告一段落，我從中學(xué)到了學(xué)到了許多，懂得了不少法律知識，也體會到了法律是需要通過實踐來捍衛(wèi)。
最后，向為我們實踐提供幫助和指導(dǎo)的人民法院和監(jiān)獄的工作人員及我的老師們致謝！
篇十 初中教師實習(xí)報告2000字1450字
首屆免費(fèi)師范生教育實習(xí)工作是免費(fèi)師范生進(jìn)行教師技能培養(yǎng)和教育素養(yǎng)鍛煉的一個重要實踐階段和必須環(huán)節(jié)。為此學(xué)校、學(xué)院統(tǒng)籌規(guī)劃、協(xié)調(diào)安排，陜西師范大學(xué)__級首屆免費(fèi)師范生于__年九月開始了為期半年時間的教育實習(xí)，整個教育實習(xí)工作主要包括了三部分內(nèi)容：班主任工作見習(xí)、教育教學(xué)實習(xí)和基礎(chǔ)教育調(diào)研。
由文學(xué)院安排，帶隊老師李繼峰聯(lián)系，我們一行11人包含文秘教育和漢語言文學(xué)兩個專業(yè)，成立語文專業(yè)編隊，于__年9月19日驅(qū)車前往陜西省咸陽中學(xué)。我們懷著滿腔的熱血和激情投入到咸陽中學(xué)的實習(xí)工作中去，同時也受到了學(xué)校老師的，在此期間，我們進(jìn)行了大量的班主任見習(xí)工作及學(xué)生管理工作。
在咸陽中學(xué)度過一個多月的時間后，由于受到學(xué)校制度等方面的限制，我們得知不能進(jìn)行相關(guān)的教學(xué)實踐工作，這讓我們感覺到十分遺憾，同時這樣也會使我們的教育實習(xí)效果大打折扣，于是我們及時和李老師取得了聯(lián)系，想做出一些爭取，老師遂與咸陽中學(xué)方面進(jìn)行溝通、協(xié)商，未果。經(jīng)文學(xué)院批準(zhǔn)，李老師重新聯(lián)系，我們帶著遺憾于11月9日離開了咸陽中學(xué)，奔赴渭南市臨渭區(qū)下吉鎮(zhèn)下吉初中重新開始教育實習(xí)工作，直至11月底接到學(xué)校的通知，由于就業(yè)招聘會的原因，全校免費(fèi)師范生教育實習(xí)工作提前結(jié)束，我們于__年11月26日返回學(xué)校，結(jié)束了為期兩個半月的教育實習(xí)工作。
通過這兩個半月多的實習(xí)學(xué)習(xí)，我們11個人經(jīng)歷比其他實習(xí)小組的坎坷和波折，也感受到了城市中學(xué)與農(nóng)村中學(xué)之間的巨大差距以及城鄉(xiāng)學(xué)校間教育理念、教學(xué)方法的巨大不同。在咸陽中學(xué)實習(xí)期間，給我們最大的收獲并不是班主任工作見習(xí)等教育教學(xué)方面的經(jīng)驗，而是告訴我們該怎么樣在一個學(xué)校、社會的大環(huán)境下去面對、適應(yīng)學(xué)校的制自]度、社會的規(guī)則，而不是憑借自己的一己之力去試圖做出大的改變，去改變制度、改變規(guī)則，當(dāng)你還是一個小人物的時候，你是不具備這些能力的，只有把自己置身在這個學(xué)校、社會之中，并融入進(jìn)去，不斷地磨合自己的棱角，提高自己各方面應(yīng)對的能力，努力把自己從一個小人物打造成為大人物后，你才能夠去改變，去規(guī)劃。當(dāng)然，我們在進(jìn)行了一個多月的班主任見習(xí)和年級管理工作后，在自己對學(xué)生工作方面的認(rèn)識也有了不同程度的長進(jìn)，學(xué)會了作為年輕教師應(yīng)該如何在年齡接近的學(xué)生面前樹立老師的姿態(tài)和威信，學(xué)會了如何來恰當(dāng)?shù)呐c學(xué)生進(jìn)行適時的溝通和交流，還學(xué)會了如何合適的協(xié)調(diào)學(xué)生之間的矛盾，化解學(xué)生之間的問題等等。
在來到下吉初中之后，我們也受到了校方領(lǐng)導(dǎo)和老師們的熱烈和親切關(guān)懷。盡管在下吉初中各方面的條件相對比較艱苦，但學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師對我們的教學(xué)能力十分的信任，進(jìn)行了半周的聽課后，我們就全身心投入到備課、上課、批改作業(yè)、評閱試卷等教學(xué)工作中去。老師們課前主動對我們的教案進(jìn)行指導(dǎo)，上課時隨堂聽課，課后指出存在的問題，雖然我們僅在下吉初中實習(xí)了兩個多禮拜，但我們在教學(xué)實踐上卻有了很大的進(jìn)步。
在這二十多天的課堂教學(xué)中，使我們是認(rèn)識到了新課導(dǎo)入設(shè)計的重要性。對于才升入初中的學(xué)生來說，他們具有年齡小、好奇心強(qiáng)等特點，同時也具有耐性短、好動、易走神等缺點，這使得每堂課的前二十分鐘顯得格外重要。一個好的導(dǎo)課設(shè)計，能迅速抓住學(xué)生的興趣，使學(xué)生的心思能迅速轉(zhuǎn)入課堂學(xué)習(xí)當(dāng)中來，這樣學(xué)生獲得新知識的速度就快，質(zhì)量就高，效果就好。同時，針對有些學(xué)生不按時完成作業(yè)的情況，我們也采取了各種辦法，有的奏效，有的則收效甚微。雖然這樣，我們并不氣餒，不斷在教學(xué)中進(jìn)行探索和思考，還把咸陽中學(xué)的一些教學(xué)思想和方法進(jìn)行因地制宜的調(diào)整，學(xué)以致用。
篇十一 實習(xí)報告感受2850字
大三了，大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼間就只剩下一年了。其實，這一年又能算什么呢？看以往大四生，似乎，大四的生活已經(jīng)不能再稱之為大學(xué)生活了。剩下幾門專業(yè)課只是打發(fā)日子而已，整日忙于考研，找工作，實踐，考證，待在校園的時間似乎都是那么少。
大三之后的這個暑假，我也開始感覺到自己該為踏入社會做些準(zhǔn)備了。對于游山玩水，泡網(wǎng)生活，這些悠閑自得的日子，只能暫且擱下。
表姐幫我在她公司找了份暑期實踐工。
這次實踐對我來說，一切都是新鮮的。作為實踐生，在公司的日子很是清閑，沒有什么事。無事，坐在電腦前便敲點文字，算是給這次的實踐留點記錄吧。
…………
7/8
今天天氣很好，一大早，爸爸，舅舅一家人都為我今天第一天進(jìn)公司實踐準(zhǔn)備著。雖然以前也有一些實踐的經(jīng)歷，但那感覺都像是在玩，從沒有這樣正式進(jìn)入一家公司如同上班一樣的實踐。
和表姐一道出了家門，背了只單肩大包。
走了段路;
等待公司的廠車;
踏上公司的廠車;
進(jìn)入公司……
周圍的人節(jié)奏都是緊湊的。這一切對我來說都是新鮮的。雖然表姐使我一身裝扮有上班族的味道，可是，當(dāng)我站在這群人當(dāng)中，卻感覺自己是那么的菜。
我什么都不懂，我一切小心易易。
表姐帶我填了張表格后，給了我一張考勤卡，一件工作服，一張工牌，一張飯卡。換好衣服，來到我工作的那間機(jī)房，我看到我工作的臺上放著臺17寸彩顯的電腦。寬敞的機(jī)房人不多，10個都不到。大家都坐在筆記本電腦面前做著自己的事。
這里環(huán)境很好。辦公前，公司個部門員工站成一排，做晨會。這也是外資企業(yè)和國內(nèi)企業(yè)不同處之一吧。記得自己在學(xué)習(xí)《組織行為學(xué)》，當(dāng)中就提到過，員工的干勁，員工的團(tuán)隊精神對一個企業(yè)的成功是很重要的。為什么我們國內(nèi)很多企業(yè)就沒有意識到這一點呢？
一個上午很快就過去了，我只是在看看這臺電腦上有些什么玩意，看了幾篇電子小說，玩了幾個小小的游戲，就到了吃飯的時間了。午餐和學(xué)校相差不是很不大，自己拿了個盤子，只是選擇只有三樣套餐，不像學(xué)校那樣，那么多菜任你選，在這里，已經(jīng)是搭配好了的。吃完后得把盤子自己送回去。這點我還是適應(yīng)的。
下午，感覺沒有上午好了，因為我開始想睡覺了。這點倒不奇怪，在學(xué)校上課的時候，我?guī)缀跏欠暾n便睡，而到了大三，課時少了不少，下午幾乎沒有課，我本就不是個認(rèn)真學(xué)習(xí)的人，于是，午飯過后，往往是一覺睡到下午3：30。
從1：00開始，我的眼皮就開始不聽話了。偏偏又沒有事情要我做，我精神散渙，連神游的力氣都沒有了。此時好懷念在學(xué)校的日子。如果在學(xué)校，我早就在老師的眼皮下大方的趴在桌上睡著了。雖然我現(xiàn)在只是在暑期實踐，并不會有人管我，然，我還是不好意思趴在桌上睡去的。
今天一天下來，感覺到工作真的不容易……
晚上和爸爸散步，對爸爸講著今天公司實踐的事情，說到最后，我對爸爸說，其實，我并不是很想在上海工作，如果有選擇的話，我更愿意去深圳試試。因為，在這里，感覺自己總是不能融進(jìn)去。上海是很排外的。以前有這樣的感覺，這么些年過去了，現(xiàn)在還是這樣的感覺。在這里，我變得沉默了。我想，如果爸爸走了，我或許可以一整天不說話。雖然，舅舅舅媽待我如己出，表姐對我很照顧，哥哥還是看重我這個沒有在一起長大的親妹妹。只是，她們習(xí)慣的上海方言在無意間把我排斥了。
在公司，幾乎所有的人都說著上海方言。也不知道是不是上天愛和我開玩笑，我竟然不太懂得上海話。認(rèn)識我的朋友都覺得不可思議。不懂上海話，就更別提講上海話了。因為這樣的關(guān)系，我連接電話這么簡單的事情都做不了。這樣，越發(fā)顯得我清閑無事可干了。
我為什么要來上海做實踐？
因為媽媽，因為心底深處那莫名的上海情結(jié)……
7/9
今天是實踐的第二天。天下著雨。
爸爸問我，下雨還去嗎？雖然我很想睡覺，雖然姐姐說我這次實踐期間，可去可不去，可是，想著今天才第二天，昨天第一天實踐什么也沒有干，不去，總覺得有些不好。如果不去的話，感覺上像是我昨天一天不適應(yīng)，像是要打退堂鼓。
這可不是我的風(fēng)格。
洗漱完畢，和姐姐撐傘出門了。
今天，感覺一切比昨天好多了。因為我或多或少習(xí)慣了些這里的環(huán)境。這里的陌生感減淡了一些。
今天課長把他的一個電子信箱給我用，這樣我便能通過公司的局域網(wǎng)發(fā)e-mail了。雖然在公司不能上網(wǎng)，但是能和同學(xué)朋友發(fā)發(fā)e-mail，這樣也不錯，至少我有些事情可以做做了。
一直在電腦上看電子書，玩些小游戲，看影碟終歸是無趣的。
7/10
留戀
今天是實踐的第三天，.昨兩天我都是自己玩自己的，沒有事可干.真有點閑得慌.
今天還好，剛才公司有個會，要臨時組個網(wǎng)，我跟著他們?nèi)チ耍m然沒有做什么事，不過在那看著別人在做，倒也學(xué)了不少的東西。
在上海待了好些日子了，我開始習(xí)慣這里的生活;習(xí)慣這里的空氣，習(xí)慣這里的風(fēng)景，習(xí)慣聽不太懂的方言，習(xí)慣這里的節(jié)奏。也不常常將“我們南昌和這不一樣”掛在嘴邊。記得剛進(jìn)入大學(xué)，我也常常會說類似的話，“我家那邊和這不一樣”?；蛟S不久的將來，我又會在另一個城市說：我們上海和這不一樣。
不知道什么原因，我一直不喜歡南昌。記得剛拿到通知書那會，我的心情是那么的無奈。只希望，趕快畢業(yè)，好離開這座城市。轉(zhuǎn)瞬間，在南昌生活了三年，悄然中，我適應(yīng)了習(xí)慣了這里的生活方式。不知不覺，和家人的聊天中，總是在習(xí)慣說“我們南昌”，爸爸說，你們南昌？你都成南昌人了？！雖然，我現(xiàn)在的言語總是“我們南昌”，在我心里，我卻還是很想離開這里，我想，大學(xué)四年后，當(dāng)我離開南昌這座城市，我對南昌不會存在什么留戀，因為，我每次放假回家，我總是那么迫不及待地回家;在刮風(fēng)下雨，炎炎烈日下，我總是咒罵著南昌。
當(dāng)在火車站候車的時候，當(dāng)踏上列車，當(dāng)列車開動，當(dāng)離開南昌，我才發(fā)現(xiàn)，我對這座城市是存在留戀的。我突然覺得南昌給我留下了很多的東西。畢竟在這里生活了三年。這也是我第一次離開家，獨(dú)自在外生活了三年的城市。在這里，有很多值得我回憶的第一次。在這里，我從十字頭的年齡跨進(jìn)了二字頭;在這里，我懂得了買東西貨比三家;在這里，我不再挑食;在這里，我學(xué)會了一些為人處世的原則;在這里，我認(rèn)識了很多的朋友;在這里，我成長了……
在列車上，我打開隨身聽的調(diào)頻廣播，此時正是路丹主持的節(jié)目。從明天起，我便聽不到她的聲音了。南廣的音樂之聲恰巧是99年開播的。前些日子，聽到不少即將離開南昌的大四畢業(yè)生給電臺寫去的信被電臺播出來，信里的那些感覺，是那么的真切。我想，待到明年這個時候，這些信中的感覺便是我的感覺。
雖然承認(rèn)自己對南昌會產(chǎn)生留戀，但我想，南昌終歸是不適合我的。有時候，距離產(chǎn)生美，這句話，說得很對。況且爸爸媽媽是希望我回到上海的，而除了上海之外，我便是孤身一人。一年后，如果重來一次離家在外，在陌生的城市獨(dú)自生活，我想，這也不適合我。
我似乎沒有什么選擇。
可是，我現(xiàn)在卻感覺自己并不能融入上海這座大都市。
時間能改變一切，我相信這句話?；蛟S終有一天，我會融入這座大都市的。因為，在我心底深處，莫名的感覺，這才是我的家。
篇十二 青島日報報社實習(xí)報告1950字
青島日報報社實習(xí)報告
報社實習(xí)報告
從九月二日到十月七日我在青島日報報業(yè)集團(tuán)進(jìn)行了將近五個周的實習(xí)，在實習(xí)期間，我學(xué)到了很多東西，同時，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，這些收獲將會使我終身受益。在此，感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這次寶貴的實習(xí)機(jī)會，感謝集團(tuán)的老師給我們的指導(dǎo)和幫助?，F(xiàn)在，我把實習(xí)情況簡單的總結(jié)一下。在為期五周的實習(xí)中，我首先在新聞網(wǎng)實習(xí)了一周。
在新聞網(wǎng)的第一天，李春生主任就安排專門的老師給我們介紹了新聞網(wǎng)的大體情況，講述了做網(wǎng)絡(luò)新聞需要注意的事情，而且讓指導(dǎo)老師給我們安排了具體的新聞操作，我們學(xué)會了網(wǎng)絡(luò)新聞的選稿、編輯。對于指導(dǎo)老師給我們安排的工作，大家都表現(xiàn)出了濃厚的興趣和極高的積極性，保質(zhì)保量的完成任務(wù)，得到指導(dǎo)老師的肯定和贊許。在實習(xí)結(jié)束的前一天，李主任和指導(dǎo)老師還特意安排了座談會，大家在會上暢所欲言，把自己的實習(xí)體會，以及對新聞網(wǎng)今后的發(fā)展方向都與老師們進(jìn)行了交流。這一個周的實習(xí)，對于我們以網(wǎng)絡(luò)為主方向的學(xué)生來說，是十分重要的，我們從中學(xué)到了很多東西，將會在以后的學(xué)習(xí)工作中發(fā)揮很大的作用。從第二周到第五個周，我來到了青島晚報的'社會新聞二部。主要負(fù)責(zé)接熱線電話并進(jìn)行記錄，同時接待來訪的讀者。如果發(fā)現(xiàn)有價值的新聞，便會和指導(dǎo)老師一起去采寫。在這四個周中，我真正感受到了報業(yè)的競爭與壓力，以及記者編輯們的敬業(yè)精神和職業(yè)道德。由于我們平時在學(xué)校只進(jìn)行理論課的學(xué)習(xí)，所以初到記者的職位上，很多東西都不很熟悉，對社會知識的了解也很欠缺。但是，指導(dǎo)老師十分耐心，每次有新聞線索時，都帶我們到現(xiàn)場，回來后讓我們自己寫稿子，然后耐心得給我們修改稿件，并且不斷得告訴我們應(yīng)該注意的問題。到后來，老師就讓我們自己去采寫新聞，自己找新聞點，這讓我們十分感動，因為這畢竟是對我們的信任與認(rèn)可。三個多周下來，我發(fā)表稿件，同時我的新聞敏感性、職業(yè)道德都有了很大的提高，具備了一定的專業(yè)的素質(zhì)。在十一期間，新聞二部的胡樂冰主任又給我們提供了一個周的寶貴時間，并且給我們專門進(jìn)行了專業(yè)的指導(dǎo)，使我收獲很大。在這一個月中，我深深感受到了報業(yè)集團(tuán)的文化氛圍，從中也領(lǐng)悟到了許多東西。我發(fā)現(xiàn)報社里很多人不是新聞專業(yè)出身，很多理工科的畢業(yè)生做新聞、做記者比文科生甚至都要優(yōu)秀，報社的高層領(lǐng)導(dǎo)也很少是新聞專業(yè)出身。這說明了做新聞不一定非得新聞專業(yè)或者文科專業(yè)的人才能做好。因為新聞記者和編輯只是報紙運(yùn)做的小部分人員，報紙運(yùn)做很大一部分還是在廣告策劃與市場營銷上。同時，報業(yè)集團(tuán)作為一個市場運(yùn)營單位，在某種理念上也可以稱為一個公司，這就需要使部門劃分明確，人員職責(zé)到位，要有管理部門、服務(wù)部門與生產(chǎn)部門。記者與編輯只是生產(chǎn)部門中的成員，需要比較專業(yè)的知識，但是社會知識與經(jīng)驗顯得尤為重要。由于部門龐雜，要想在報社做好工作就必須知識結(jié)構(gòu)全面，所以對人才的要求也是綜合型人才，即既要懂新聞的專業(yè)知識，又要會管理策劃與營銷，只有這樣，才能無論做什么工作都得心應(yīng)手。早報的總編室里有一句話我印象很深：“發(fā)行量第一的報紙才是最好的報紙”我覺得這句話十分有道理。發(fā)行量第一是一個很難的目標(biāo)，因為要實現(xiàn)這個目標(biāo)需要各個部門的積極配合與協(xié)調(diào)。首先，新聞稿件必須有質(zhì)量的保證。
這可以分為四個方面：
第一，必須符合新聞的定義，即新近發(fā)生或?qū)⒁l(fā)生的有意義的事情。對一件事情首先要考慮他是不是新聞，是一條怎么樣的新聞。
第二，必須從大局出發(fā)寫稿件。即這條新聞寫出來會有什么樣的影響，其中影響包括積極的和負(fù)面的。要想辦法把新聞的負(fù)面影響降到最低。有損于國家、黨和人民利益的新聞堅決不能寫。
第三，要體察民情，關(guān)注民生，替老百姓說話，辦事，這是老百姓最喜聞樂見的新聞。同時，也是一個記者的職業(yè)道德所在。
第四，必須要有新的突破。這一點是晚報新聞二部的胡樂兵主任在我十一加班時特別講到提出的。現(xiàn)在的新聞無論從題材上還是內(nèi)容上都有了很大的拓展，似乎再有創(chuàng)新突破很難，其實不然。很多好的線索好的新聞都隱藏在百姓們關(guān)心反映的小事中。為此，他還特意給舉了一個例子：武漢的一個記者李紅英寫了關(guān)于醫(yī)院對小病開大藥方的事情。小病花大錢看似小事，但卻與老百姓的生活息息相關(guān)。很多記者都曾親身經(jīng)歷過這種事情，或者聽到老百姓抱怨、反映過這個問題，但是都沒有引起他們的關(guān)注。李紅英卻抓住了這個事件，把它寫成了精彩的新聞。這篇稿件看似平常，內(nèi)容寫法上也很一般，但是反映的事情卻是新的，第一次有人把它的內(nèi)幕寫出來，給老百姓開了一張明白的“清單”，最點，寫出了大量不為人所知的內(nèi)幕，在內(nèi)容上進(jìn)行了突破創(chuàng)新，是很可貴的。
做到了以上四條，新聞稿件便有了質(zhì)量的保證，老百姓便會喜聞樂見。這當(dāng)然需要記者付出很多汗水，編輯嚴(yán)格把關(guān)。
篇十三 高新技術(shù)企業(yè)實習(xí)報告1500字
高新技術(shù)企業(yè)實習(xí)報告
__年年1月到3月期間我在位于太原高新區(qū)長治路合創(chuàng)科技園的太原合創(chuàng)自動化有限公司的總經(jīng)理部進(jìn)行了畢業(yè)實習(xí)，它是一家隸屬太原國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，成立于1997年3月，是太原國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的明星高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于電力系統(tǒng)自動化及安全自動裝置和電力監(jiān)測、監(jiān)控軟、硬件技術(shù)及電力節(jié)能環(huán)保項目的研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。形成了以'廠/站綜合自動化系統(tǒng)'為代表的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品系列及以高壓變頻技術(shù)為代表的新型節(jié)能降耗核心技術(shù)。
人是社會的動物
開始上班的第一天就感覺到了自己身上的稚氣，自己在很多方面的社會知識真是太缺乏了，自己不具備捕獲獵物生存的本領(lǐng)，當(dāng)時我想到了動物園里的老虎，也許自己很象一個老虎，但自己更象一只動物園里出來的老虎，我們已經(jīng)離開了大自然很久，失去了動物的野性，即使是放在嘴邊的獵物也不知從何下口。
我們在學(xué)校里學(xué)到了很多的理論，可是社會不是空談理論的地方，它是我們生活中最現(xiàn)實的所在，你做的一切都將被量化，效率和結(jié)果才是衡量你能力的標(biāo)準(zhǔn)，而不是試卷上的分?jǐn)?shù)，你的執(zhí)行力是你工作的基礎(chǔ)，也就是我們常說的實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)，而且它是唯一的。走在公司里和走在校園里的感覺是完全不一樣的，你感覺到了緊張和競爭的氣氛。感覺到了人與人之間的關(guān)系是那樣的微妙，你的言行決定了你的受程度。
也許只是不經(jīng)意的一句話都有可能是你受批評的重要原因。同樣你的能力決定了你的受重視程度，兩者是缺一不可的。更多的時候我們必須是生活在集體中，在集體中你會有一種安全感，集體的利益和你的利益在很多的時候是密切相關(guān)的，同事間的密切合作是我們完成工作的根本，同事的工作效率你工作的完成大多數(shù)情況下是密切相連，因為你不可能事必躬親，再說你也不可能讓人家相信你到那個程度，除非公司是你家開的。在團(tuán)隊和集體中你才會感覺到自己存在是有價值的，并且是快樂的。
萬事開頭難
第一天也許要幾天，你需要做的是找到真正的自己，也許你認(rèn)為我在說笑，但那是千真萬確的。在公司或是社會活動中你的角色和在學(xué)校家里是完全不一樣的，你那時更象一個初生的嬰兒，你除了自己一無所有，你沒有朋友，更不會象在家里一樣有大人的寵愛和呵護(hù)！你感覺到了從未有的孤立無援，一切的一切你要做的就只有'忍'和'適應(yīng)'，因為從你踏進(jìn)社會的那一步開始你已經(jīng)是一個完全意義上的人，你要為你的所作所為負(fù)責(zé)。第一天你要重塑自己，因為你是初生的嬰兒，生活給了我們一個重新來過的機(jī)會，我們?yōu)槭裁床恍廊唤邮懿盐账兀?/p>
你要改變的不僅僅是你的外表，更重要的是你要重塑你的價值觀，從而把新的生活變成一種習(xí)慣，使它成為自然，那樣你才能成為他們其中的一員，你才能和他們有共同的語言，他們才能夠接受你，那么我們就從打招呼這樣的小事做起吧！我從實踐中得出了要把自己推銷出去的經(jīng)驗，作為一個初來乍到的新人，你一定要奉行'走出去，引進(jìn)來'的策略，廣結(jié)天下英才，從身邊的每一個人開始，和他們成為朋友，和他們成為知己，也許你的明天就在他們的手中。
工作真的很辛苦，錢真的很難賺
上班的第一天，也許是處于對新員工的愛護(hù)，坐了整整的一天，一生中從未感覺到的無聊，我想要是常此下去，我是世界上第一個因無聊至死的人類。第二天，我已不是什么特權(quán)階層了，一方面是自己無聊，另一方面是人家的錢也不會讓你坐著賺，我準(zhǔn)時的來到了辦公室，看到了其它部的人員都在打掃衛(wèi)生，坐不住的我也就很自然的加入了他們的行列，就這樣平淡的開始直到我實習(xí)完的那天平淡的結(jié)束。我的手在冰冷的自來水中沖洗著抹布，我認(rèn)真的把大會議廳的桌子檫了一遍，
篇十四 游樂場暑期實習(xí)報告2550字
一. 實踐目的：為了豐富自己的暑假課余生活，增加自己的社會經(jīng)驗，為以的工作打下一定的基礎(chǔ)，這次暑假我選擇了去公司打工，由此來鍛煉自己，提升自己，讓自己跟好地去適應(yīng)社會的發(fā)展，與時俱進(jìn)，不斷增強(qiáng)自己的各方面能力。世宇樂園是以健康游戲為宗旨的大型室內(nèi)游藝場，樂園以倡導(dǎo)文明游戲健康游戲為宗旨，在全國已經(jīng)開了三十幾家連鎖店，總店在廣州是市，這里會接觸到各色各樣的人物，可以更直接地開拓了我的視野，能夠得心應(yīng)手去應(yīng)對各類突發(fā)事件，學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變。
二. 實踐內(nèi)容：在游樂場工作的這段日子里我做過很多工作，有服務(wù)員，有推廣員，有促銷員，也有到外面去派單，內(nèi)容是豐富多彩，讓我在各個方面的能力都有了很大的提升。
從7月16日至7月25日這十天時間里我是做一個服務(wù)員，做服務(wù)員首先要學(xué)會的便是操作機(jī)器，對每一臺機(jī)器都要做到了如指掌，機(jī)器的開關(guān)，卡幣以后的處理，小故障的修理等等都要學(xué)會，記得在練碰碰車倒車時老師掌握不好方向，于是只能虛心向同事請教，勤加練習(xí)，現(xiàn)在我的倒車已經(jīng)很得心應(yīng)手了。在這過程中我發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)是多么重要，就算是服務(wù)也需要學(xué)習(xí)，任何工作都離不開學(xué)習(xí)。身為一個服務(wù)員與顧客溝通自然少不了，向顧客介紹幾臺，告訴他們機(jī)器的玩法這是最主要的，他們有不會玩的我們得第一時間去幫助他們，當(dāng)然把每一臺機(jī)練熟是我們能夠幫助他們的前提。當(dāng)然，作為一個服務(wù)員也是件非常辛苦的事，每天要站八個小時，回到家腿真的挺酸的，而且當(dāng)顧客比較少時會感到很無聊，人多了又忙不過來，但是時間長了，漸漸地也都適應(yīng)了。
從7月26日至8月10日這半個月時間里我又做了實習(xí)推廣，這個時候我的身份是一個推廣員，有時服務(wù)員的工作也得夾雜這做一些，但主要是搞推廣活動。推廣的任務(wù)就是要吸引更多的顧客來參與我公司舉辦的一系列活動，從而能夠達(dá)到吸引更多顧客，提高營收的目的。做推廣員的時候我主持過很多活動，比如籃球機(jī)、跳舞機(jī)、跳繩機(jī)、灣岸賽車、森林探險、海洋氣墊球、碰碰車等等。做推廣時最主要就是不能害羞，要放的開，要敢說，要有激情，當(dāng)然我有時也會因為太忘我而喊破音。每一個活動的舉辦之前都要現(xiàn)制定好計劃和步驟，把活動內(nèi)容，獎勵方案都要先列成表，到時候就能按步驟進(jìn)行了。在顧客報名前要渲染活動的趣味性和獎勵的豐厚性，這樣就能吸引更多的顧客，顧客游玩過程中要介紹他的突出的地方，要炒作機(jī)臺，調(diào)動全場氣氛，就會有很多人觀看。當(dāng)然活動結(jié)束后也得總結(jié)成功和失敗的地方。
從 8月11日至8月25日這段時間里我是和廣州總店來的十二個推廣員中的四名分在一組，他們號稱“十二大金剛”，專門負(fù)責(zé)推廣，我們這個小組的名稱是“撒網(wǎng)組”，撒網(wǎng)組顧名思義就是要撒下網(wǎng)，讓更多的人知道我們得樂園，招攬附近的顧客到我們樂園來游玩，所以我們的任務(wù)就是到附近的小區(qū)和商場進(jìn)行派單。派單的日子十分辛苦，每天都要頂著高溫和烈日去把傳單發(fā)到市民手中，把傳單塞到小區(qū)信箱，但是越是艱苦的工作讓人收獲也就越多。在派單的過程中我一開始發(fā)單當(dāng)別人拒絕時極為憤怒，但是漸漸也就習(xí)慣了，這便是一種提升，一種趨承受失敗感的勇氣的提升，慢慢地我也摸索出經(jīng)驗，什么樣的人群適合發(fā)給他們，什么樣的人群不適合，像我們游樂場就應(yīng)該以小孩子和青年人為主，當(dāng)一家三口走在一起時那樣的人群是最適合的。到了下午我們要去塞信箱，在這過程中會有保安和城管來阻止我們，而此時應(yīng)對他們便是我們的主要任務(wù)，首先我們不是干的違法的事，不能懼怕他們，然后就是發(fā)生矛盾時不能沖動要控制好自己的情緒，如果那個小區(qū)不讓塞，我們就要尋找別的小區(qū)。當(dāng)然在這過程中和廣州的十二金剛的交流時少不了的，我也學(xué)到了很多他們處理問題的方法和能力，以及他們的熱情和膽量讓我印象很深刻。
三. 實踐結(jié)果：這個暑假的社會實踐過程比較復(fù)雜艱苦，但是結(jié)果是比較成功的，在這個時間過程中我學(xué)到了很多以前學(xué)不到的東西，增加了很多社會經(jīng)驗，這一次是我真正向社會邁出了一大步，尤其是從學(xué)校走出后找工作別人問我有經(jīng)驗沒，我可以很自豪地說有，而且是很寶貴的經(jīng)驗，因為在游樂場我能學(xué)到很多其他人在別的地方學(xué)不到的東西，從我豐富的工作歷程就可以看出，因為這里的環(huán)境十分特別，這里是一個魚龍混雜的地方，在這里我要和各色各樣的人打交道。人的一生不可能只和學(xué)校里那樣的人交往，假如遇到些小混混，遇到些不良青年我們該怎么去應(yīng)對在這里就能夠?qū)W到。首先我們不能怕這些人，你越是怕他們就越恃強(qiáng)凌弱，然后就是要避免和他們發(fā)生正面沖突，能忍則忍，能避開就避開，只要不觸及我們的尊嚴(yán)底線，所謂“海納百川，有容乃大，”我們應(yīng)該體現(xiàn)出自己受過高等教育的高素質(zhì)人才的風(fēng)范，這個世界上武力是解決不了任何問題的，智慧和大腦才是我們的立足之本，生存發(fā)展之道！
四. 實踐總結(jié)及體會：
1)在這次工作后我的世界觀有了一些變化，我認(rèn)識到了社會的不公平性，這個世界沒有絕對的公平，只有相對的公平，永遠(yuǎn)不要去埋怨人生、埋怨社會，當(dāng)我們處于一定的環(huán)境之下，埋怨、憤怒、反抗都是無濟(jì)于事的，唯一能做的就是去適應(yīng)，端正自己的心態(tài)，把眼光放低，把雙手放高，踏踏實實做好自己手頭的事，通過奮斗去提升自己，闖蕩出一片錦繡前程。
2)在與人交往的過程中要學(xué)會虛心請教和接受，作為江蘇人，算是經(jīng)濟(jì)比較開放和發(fā)達(dá)的地區(qū)了，可是在和廣州的推廣員交往過程中我認(rèn)識到了我們還有很多不足，可能是文明開化程度還比不上珠三角，他們的膽識和氣魄我覺得我是比不上的，這一點也是我今后值得學(xué)習(xí)和提高的地方。另外在和員工交往過城中我學(xué)會了互相關(guān)心和幫助，有些小的矛盾也學(xué)會了心平氣和地區(qū)解決處理。
3)在性格方面我得到了很大的改善，以前我是個很急躁很沖動的人，可現(xiàn)在我體會到了忍讓的重要性，寬廣的胸襟是一個人走向成功所必須的，只有心胸寬廣了，心態(tài)才能平和，工作才會開心，才會有激情。一個成功的人他不僅僅能夠承認(rèn)和改正自己的錯誤，還能容忍別人犯錯，人非圣賢，孰能無過，對于別人的寬容別人會十分感激。
4)這次實踐在我動手能力，交際能力，處理問題能力都得到提升的同時也教會了我去如何看待一個人，不論我們身在怎樣的位置，家庭條件如何，能力如何都不要驕傲，永遠(yuǎn)不要去小看一個人，每個人都有未被發(fā)掘出的潛力和才能，當(dāng)我們輕視別人的時候，自己的價值無疑已經(jīng)降低了！自信，不僅僅是相信自己，也要相信他人！
篇十五 房地產(chǎn)公司實習(xí)報告3000字5450字
房地產(chǎn)公司實習(xí)報告范文3000字
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以20__年_月我到了____置業(yè)有限公司實習(xí)。實習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的內(nèi)容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習(xí)情況。
一、實習(xí)公司簡介
____置業(yè)有限公司是20__年_月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。
我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
1.戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后服務(wù)
2.房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后服務(wù)
實習(xí)目的：
1.了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程
2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程
3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位
4.學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧
二、實習(xí)內(nèi)容：
職位：置業(yè)顧問
工作內(nèi)容：前期先接受公司培訓(xùn)，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實習(xí)期間公司對我們也做了一個全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少必須約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是非常重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學(xué)府街區(qū)售樓中心?！彪娫拰γ娴南壬鸵魂嚺^蓋臉的指責(zé)，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！”我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。
我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學(xué)會了怎么和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。
從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自己都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
三、實習(xí)體會
通過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學(xué)的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析可以很準(zhǔn)確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團(tuán)體。
2.我必須在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責(zé)任心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自己的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上，這里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當(dāng)你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。
5.當(dāng)自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚至去埋怨別人或者說自己運(yùn)氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補(bǔ)短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你必須多思考。
6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費(fèi)時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自己當(dāng)初的選擇。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自己的人生有正確的方向。
四、實習(xí)建議
通過這段時間的實習(xí)，我感受頗深。像我們銷售專業(yè)的學(xué)生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解。年齡，性格，興趣愛好，家庭人員，從事行業(yè)，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍，他們買房子的用途等等。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學(xué)校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強(qiáng)的但是我們卻沒有很好的把它應(yīng)用于實踐當(dāng)中所以說社會經(jīng)驗欠缺。
而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當(dāng)時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了。這些都是你的財富?？傆幸惶炷阋欢〞玫蒙稀６忆N售的境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。
給客戶想要的而不是給你想給他的，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣，要求知識面一定要廣。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學(xué)校的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和實習(xí)當(dāng)中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生必須要掌握以下幾點：
1.較強(qiáng)的專業(yè)知識（必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心）
2.廣闊的知識面（跟不同的客戶交流，會有不同的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快）
3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛（根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)能力可以承受的范圍）
4.善于傾聽（有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流）
5.善于學(xué)習(xí)和溝通的能力（做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面）
6.要永遠(yuǎn)懂得實踐是檢驗真理的標(biāo)準(zhǔn)（在沒接觸一件事情之前，永遠(yuǎn)不要下結(jié)論。比如打電話挺簡單的一件事情，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠(yuǎn)也不要小看任何一件事）
五、實習(xí)總結(jié)
1.總之，在這次實習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實只要你敢嘗試，沒有什么你不會的，如果我們夠堅持，我相信，我們每個人都是最厲害的那個佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。在實習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我真的是受益非淺。
同時，在和客戶交往過程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：
a、知識量少搭不上話。
b、知識結(jié)合實際工作慢跟不上。
c、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
這些都是我在日后工作中需要加強(qiáng)的，我相信我能做好！
2.個人收獲及其心得體會：
社會實踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂，通過這一個半月的實習(xí)，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多。
比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。
在這期間有一件事情讓我印象深刻。第一次我談一個客戶，我就按照我們的談客流程一步步往下談，講地段、講環(huán)境、發(fā)展?jié)摿Α⑸毧臻g等，我感覺客戶也在認(rèn)真的聽著但是和我想的不一樣，我沒有和客戶更好的溝通我不知道客戶的需求，光給客戶灌輸了我們的產(chǎn)品。談下來我根本不了解客戶的需求，我不知道客戶給誰買，想買多大面積的，想要什么戶型，收入多少，我一概不知。
我光講了我想講的卻沒又有講客戶想聽的、想知道的，這說來就是一次不成功的談判。之前我們新人剛?cè)サ臅r候都是被人帶，跟著一個老置業(yè)顧問學(xué)習(xí)，人家談你坐在旁邊聽，沒事給客戶倒水和做一些簡單的事情。我記得交給我東西的老職業(yè)顧問給我說過這樣一句話“永遠(yuǎn)不要試圖模仿別人，談客一定要談出自己的風(fēng)格，不然你永遠(yuǎn)都只是贗品，不能成為珍品。
你可以學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢但是不要丟了自己的特點，要魚和熊掌兼得。所以我一直都照著自己的生活方式去過每一天。而且做銷售要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強(qiáng)堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn)，再次站起來。
要相信自己，知道自己的優(yōu)勢去做的自己，奇跡就會出現(xiàn)，因為奇跡的另一個名字就是努力。其實對于我來說，這份工作帶給我的不止有喜也有悲。前期自己一直處于一個學(xué)習(xí)的階段，跟著老置業(yè)顧問，看前輩和客戶愉快的溝通，自己老想著自己何時也能親自和客戶溝通。
事實等到自己真的親自去談客的時候，心理很緊張既期待自己可以完整的談下來又希望前輩在后面隨時給予幫助，看著同事們出單而自己一直不出單自己甚至?xí)袘岩勺约菏遣皇钦娴牟贿m合做銷售。后來經(jīng)過前輩的開解“新人做銷售，首先要擺正自己的心態(tài)，別人賣房，是，你是沒賣，但是你只要做好自己就行了，沒賣房是暫時的，但如果你這樣一直消沉，整個人就會廢了”我自己現(xiàn)在整個人正在以一個積極向上的態(tài)度做好自己分內(nèi)的事，不抱怨不消沉認(rèn)真努力做好自己，加油！
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)經(jīng)驗不值錢但是卻能受用一生，是我們的寶貴的財富。
感謝三年來培育我的老師，你們真的很偉大，衷心的感謝！
