篇一 10000字汽修廠實習報告2250字
10000字汽修廠實習報告范文
一、 實習目的與任務
1.理論聯(lián)系實際，應用和鞏固所學知識；
2.讓畢業(yè)生走出校門，面向社會，開闊視野，提高眼界，深入設計及生產(chǎn)一線進行實踐；
3.通過實習實踐，讓畢業(yè)生能夠在現(xiàn)實氛圍中找到自身差距，在彌補自身不足的同時強化進入社會前的適應能力，使畢業(yè)生信心十足的面對就業(yè)；
4.通過實習，讓畢業(yè)生對國內(nèi)外現(xiàn)狀做一個比較完整的了解，對畢業(yè)后的去向又一個清醒的認識和明確定位。
二、 實習單位
河南省焦作市山陽區(qū)鑫東昌汽修廠
焦作市山陽區(qū)鑫東昌汽修廠是一個擁有上海大眾定點、配套、直接提供的一流維修設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房等，還擁有先進的進口檢測儀器：1552電腦檢測儀、點火測試儀等，及使用于維修業(yè)務的計算機網(wǎng)絡。寬敞、整潔的業(yè)務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車間，設置24個標準工位充分滿足維修作業(yè)的需要。
三、 實習內(nèi)容
自____年3月5日到3月25日期間，我在焦作市鑫東昌汽車修理廠進行維修實習活動。在這段時間里，我了解了汽車發(fā)動機和汽車底盤拆裝操作的基本要領和基本知識，熟悉安全操作規(guī)程和防護要求，能夠使用汽車常用拆裝工具和量具，并具備汽車拆裝的基本操作技能，掌握各典型總成部件的構造、工作原理和調整方法，讓我對汽車有一個感性和理性的了解并得到崗位的基本訓練，為縮短未來工作崗位的適應期打下基礎。實現(xiàn)了理論與實踐的有機結合，從而達到了手腦并用，雙手萬能的目的。在此次實訓中，我不僅掌握了汽車構造的基本組成和相關知識，而且也意識到在以后的工作學習中團結協(xié)作，以及充分發(fā)揮自己的主動性，創(chuàng)造性來解決問題的能力的重要性。并且要學會對已學過的知識和工程文件記錄要及時的反省和總結，從而實現(xiàn)知識的根深蒂固！
隨著社會科技地迅猛發(fā)展，經(jīng)濟的迅猛增長，工業(yè)結構發(fā)生改革，我們很清楚地認識到科技創(chuàng)新無疑會成為21世紀的主力軍，勢必會帶動汽車行業(yè)的飛快騰飛。因此汽車行業(yè)也同樣會成為社會經(jīng)濟結構的主力軍。而且中國也成為了汽車銷售的第一大國。面對這個形勢，作為自動化專業(yè)學生的我們，既是機遇又是挑戰(zhàn)。我們要趕上當今社會的汽車熱潮流，但是歸根到底還是我們自己要有扎實的專業(yè)技能，方能立足于競爭激烈社會之林中。
四、 實習設計過程
1. 實訓準備與咨詢工作
1.1 汽車維修中人身傷害因素
1）服裝按要求，如不穿拖鞋工作。
2）不按章操作。
3）在車間內(nèi)抽煙，容易引發(fā)火災或爆炸事件。
4）蓄電池正負極的拆裝順序要按照正確操作來做。
5）高空作業(yè)要注意人身安全。
6）防止觸電。
1.2 汽車維修人員進入車間工作的必備要求
1）不穿拖鞋，穿工作服。
2）按照操作要求嚴格操作。
3）非工作需要不得動用任何車輛，車在廠內(nèi)行駛車速不得超過5km/h。
4）易燃易爆物品應按規(guī)定使用和存放。
5）學會正確使用滅火器材。
6）下班時，應切斷電器設備的前一級開關。
7）工作時間不得擅離崗位。
2 儀器工具查詢
2.1拆裝工具的查詢
1) 套筒（圖1）
圖1套筒
這種工具利用一套套筒扳手夾持住螺栓 /螺母，將其拆下或更換。
○1套筒尺寸
有大和小兩種尺寸。 大的一種可以獲得比小的一種更大的扭矩。尺寸單位有兩種，公制的為mm，英制的為英寸。
○2 套筒深度
有兩種類型－標準的和深的，后者比標準的深 2至 3 倍。 較深的套筒可用于螺栓突出的螺帽，而不適于用標準型套筒。
○3 鉗口
有兩種類型－雙六角形和六角形的。 六角部分與螺栓 / 螺母的表面有很大的接觸面，這樣就不容易損壞螺栓 / 螺母的表面。
2) 梅花扳手（圖2）
圖2梅花扳手
應用：用在補充擰緊和類似操作中，因其可以對螺栓 / 螺母施加大扭矩。
○1 因為扳手鉗口是雙六角形的，可以容易地裝配螺栓 /螺母。 這可以在一個有限空間內(nèi)重新安裝。
○2 由于螺栓 / 螺母的六角形表面被包住，因此沒有損壞螺栓角的危險，并可施加大扭矩。
○3 由于軸是有角度的，因此可用于在凹進空間里或在平面上旋轉螺栓 / 螺母。
3) 開口扳手（圖3）
圖3開口扳手
應用：用在不能用成套套筒扳手或梅花扳手拆除或更換螺栓 / 螺母的位置。
○1 扳手鉗口以一定角度與手柄相連。這意味著通過轉動開口扳手 （扳手），可在有限空間中進一步旋轉。
○2 為防止相對的零件也轉動，如在擰松一根燃油管時，用兩個開口扳手去擰松一個螺母。
○3 扳手不能提供較大扭矩，由此不能用于最終擰緊 。
4) 螺絲刀（圖4）
圖4螺絲刀
應用：1. 使用尺寸合適的螺絲刀，與螺釘?shù)牟鄞笮『线m。
2. 保持螺絲刀與螺釘尾端成直線，邊用力邊轉動。
5) 鯉魚鉗（圖5）
圖5鯉魚鉗
應用：用以夾東西。 改變支點上的孔的位置使鉗口打開的程度可以調節(jié)。
可用鉗口夾緊或拉動?？稍陬i部切斷細導線。
6) 錘子（圖6）
圖6捶子
應用：可通過敲擊來拆卸和更換零件，并且根據(jù)聲音來測試螺栓的松緊度。
有以下類型可供使用，它取決于應用或材料。
1 球頭銷錘子 有鑄鐵頭部。
2 塑料錘 有塑料頭部，用于必須避免撞壞物件的地方。
2.2 量具的查詢
1) 游標卡尺（圖7）
圖7游標卡尺
應用：游標卡尺可測量長度，外徑，內(nèi)徑和深度。
量程：0－ 150，200，300mm 測量精度0.05mm
讀數(shù)示范（如圖8）
圖8游標卡尺讀數(shù)方法
2）螺旋測微器（如圖9）
圖9螺旋測微器
讀數(shù)示范（圖10）
圖10螺旋測微器讀數(shù)
應用：通過計算手柄方向上軸的均橫旋轉來測量零件的外徑、厚度。
測量精度：0.01mm。
3）量缸表（圖11）
圖11量缸表
應用：用于測量缸徑。測量精度：0.01mm
特性：1 探頭的伸長或收縮可用表盤指示器讀出數(shù)值。
2 微計也用于測量缸徑的尺寸。
2.3儀器工具的選用
1）根據(jù)工作的類型選擇工具：為拆下和更換螺栓/螺母或拆下零件。汽車修理中使用成套套筒扳手比較普遍。 如果由于工作空間限制不能使用成套套筒扳手，可按其順
篇二 xxxx年6月美術教師實習報告2100字
今年9月1號，我在深圳梅山中學實習，當一名美術老師，教學對象是整個初一年級，一共10個班，到今天為止(23號)，有23天，一共上了33節(jié)課。本來是實習一個月的，由于學校的的事，提前一個星期結束了實習。下面我說說自己的一些感受和感想，與大家分享分享。
我所接觸的學生大部分都是98年，99年的，甚至還有__年的，正好處于一個發(fā)育的階段，比較活躍，所以紀律問題比較糟糕。美術組的老師對我說，你開始一定要立威，一定要鎮(zhèn)住他們，不要給他們好臉色看，這樣學生就怕你了，不過我不是這么想的，大家也不是這么想的吧？我認為，為人師，不能以暴制暴，但是不能少了“暴”，這就是一個平衡點的問題。如果開始對學生很嚴肅，學生就很怕你，但是俗話說“道高一尺魔高一丈”，學生一旦發(fā)現(xiàn)你是紙老虎，就會完全無視你，所以，首先你得尊重他們，讓他們覺得不是被壓迫，而是自由，平等。但是這里所說的自由，平等，不是隨意、越位，而是尊重他們的想法，對的，順從他們，錯的，糾正他們，不宜擺著“磚家，叫獸”的架子和他們說話。但是不是每個學生都那么聽話，至少我們的學生時代也比較叛逆，非常散漫、無視老師的學生自古以來一直存在。我遇到一個學生，上課的時候非得找別人說話，鬧得周圍的人不得安寧，碰巧他周圍的也都是男生，我就說，“這位同學，你很有基情喔，而且搞多角戀”，當然他們并不懂什么是基情，但是多角戀還是聽的明白，全班大笑，那位同學覺得別人笑他是同性戀，就很乖的不說話了。雖然我這個笑話很冷，但是比較有效地hold住了場面?？赡苡行┤擞X得我不宜講這些給學生聽，但是現(xiàn)在的初中生，和我們那是的高中生差不多了，與時俱進是必不可少的。
關于教學，我并沒有按照書上的講，因為我上的美術教材是嶺南版的，__年第一版，我初一的時候就是上這個版本，到現(xiàn)在足足__年了，講的一些東西有點過時，所以我只花5分鐘在課本上，余下的時間用現(xiàn)在的美術，來結合書本上的核心內(nèi)容給學生講解。 比如，第一章是欣賞課，書本上的內(nèi)容是商代的鼎，長信宮燈，趙州橋，還有什么唐三彩，雖然，這些都是歷史的珍寶，但是與現(xiàn)代的學生所接觸的有點脫節(jié)。因為是欣賞課，所以我做了個ppt，主題是：美術到底是什么？我給學生找了美術的幾個領域的圖片，比如說，工業(yè)設計，平面設計，油畫，動漫，雕塑，甚至還有服裝，有名或是經(jīng)典的建筑，學生們慢慢地接受，覺得眼界打開了，很自然地專心聽課，因為講的內(nèi)容大部分與學生們的生活有關。講了幾節(jié)課后，我覺得課件略有效果，便按照這種思維模式給大家講課。第二張是要求學生們畫校園風景的，又要求有透視感，但是初一的學生，恐怕連高一的學生都不一定有透視的感覺，可是書上又要求要畫，我就通過cg，動漫，建筑圖片給大家灌輸透視的概念，在白板上示范給大家看，然后我就布置了作業(yè)，讓學生下節(jié)課交一張立方體的透視圖。第二節(jié)課，學生把作業(yè)交上來了，真的是哭笑不得，大多數(shù)學生按照數(shù)學書的立方體來畫，沒有透視的感覺，我看了后就告訴大家一個方法，縱向的三條邊延長后能交匯于一點，透視基本就對了，學生照做，畫正確的就多了。 2 下一頁
當然，這不是正規(guī)的透視學，但是對于普通的學生來說，已經(jīng)是比較有成效的了。除了課本上的知識，我還答應給學生講一些他們想了解的，與藝術有關的知識，比如說，很多學生想知道動漫是怎么制作的，我就給他們找了很多漫畫的手稿，以及《海賊王》的制作過程的視頻，還有近幾年小有名氣的《監(jiān)獄兔》的一些制作花絮視頻。這樣與學生拉近了距離，也沒有完全與課本脫節(jié)。
與學生相處，換位思考，就能把握得當，當然，適用于所有人。為學生著想，學生也就聽你的話，還記得我們高中時上美術課，老師只是講課本上的知識，我們下面的該講話的講話，該寫作業(yè)的寫作業(yè)，該聊天的聊天，總之現(xiàn)在想起來非常糟糕，當然什么也沒學到。不過，有時候還是要睜一只眼閉一只眼的，我記得有一個學生，他沒給我打報告就隨意走出教室了，我問他干嘛，他說要去上洗手間，我一看他就是一個小混混的樣子，很明白他想干嘛，當他一走近我的時候，一身煙味，我知道他要出去吸煙，我就說，5分鐘之內(nèi)必須回來。有些事情，學生就是打著冠冕堂皇的理由，出去做不該的做的事，你也拿他沒辦法，再想想我們自己，初中高中大學甚至到現(xiàn)在有時候不也是這樣的么？哈哈，只能說因果報應總有時，明知道是錯的，但是卻阻止不了它的發(fā)生。
今天下午上完最后一節(jié)課，有兩個學生分別給我寫了張紙條，還有一張卡片，我真的很感動，我很滿足，那種被人需要的快樂感。
在實習期間，除了教學實習和班主任工作，我在認真地寫實習日志，對每節(jié)課都要反思。得與失都在我的心里很清楚，做到下一次少犯錯誤。在反省自的同時，也要向他人學習。我多去參加學校的教研活動，不放過每一次到講課比賽現(xiàn)場聽課，并做好聽課記錄。親臨片區(qū)賽的現(xiàn)場，從那里我學到了許多有價值的東西。虛心聽取別人的意見和批評。從他人身上學到了不少的能力，如不同的教學風格，班主任工作技巧等等。
雖說我的實習生活已結束，但我對教學的追求和努力將一如既往，我對學生的關愛也將永不消減，作為準老師的我有信心做好教育工作。爭取做一名優(yōu)秀的人民教師。
1
篇三 物業(yè)實習報告精選900字
大學生實習，已經(jīng)是輕松平常的事情了，學校讓我們外出實習，是為了讓我們更加的適應社會，了解社會的工作，讓我們給以后的工作做好準備。無論是誰剛開始都得要個適應期，而實習就是給同學們適應磨合的，同樣也是對學生自己的一種檢驗，讓自己知道自身的不足，有哪些地方做的不好，哪里需要改正。所以實習對我們來說還是很有幫助的。
在學校的安排下，我和幾位同學被安排到____物業(yè)，成為一名物業(yè)管理人員。物業(yè)管理是房地產(chǎn)綜合開發(fā)的現(xiàn)代化生產(chǎn)方式相配套的綜合性管理，每個小區(qū)都有物業(yè)管理人員，這應該相當于一個售后管理，相當于是一種服務性的行為，我們要管理小區(qū)的公共設施，要是住戶有問題，還要找我們，所以物業(yè)管理的工作也是不簡單的。剛開始實習，我們只是被安排做一些簡單的工作，或者就是去小區(qū)逛逛，有什么地方壞了的，或者看看有什么需要幫忙的，我們剛開始就是做這些簡單的工作。
慢慢的領導也開始給我們安排任務。每家房主有什么事情就會打電話，或者下來找人，我們就是幫助房主處理一些問題，慢慢的領導就教給我們一些小事情，雖然是一些小事情，但是我們做起來勁頭十足，做事的時候很認真，要是房主去投訴我們沒做好的話，我們可是白做了。
實習了一段時間，我們做了很多事情，比如哪家有什么事需要幫忙，那兩家爭吵起來了，需要調解，在就是公園的健身器具壞了，需要修理等等。雖然這些都是小事，但是做事看細節(jié)，這些小事對我們來說沒有什么幫助，還麻煩，但是對于公司來說，卻是留下了一個良好的口碑，在以后的工作中也會順利一些，在實習的這段時間里，在領導的指導下，對小區(qū)內(nèi)的工作做的很好，雖然物業(yè)管理行業(yè)是一個法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣，專業(yè)知識對于搞物業(yè)管理者來說很重要，但是我在工作中還缺乏經(jīng)驗，思想也不成熟、穩(wěn)重，所以還有很多我還要學習的。
經(jīng)過這段時間的實習，對我的改變還是很大的。在實習中我們將理論知識與工作實踐相結合，我們更加了解自己所學的專業(yè)知識，培養(yǎng)了我們的工作經(jīng)驗和社會適應能力，讓我們對以后的工作也擁有了信心，對于這次的實習我們的收獲很大，謝謝學校安排的這次實習，謝謝前輩們的關照和指導，謝謝！
篇四 小學教師個人實習報告6300字
小學教師個人實習報告范文
時間飛逝，轉眼間，實習就要結束了，這段經(jīng)歷對我來說很有收獲，對于以后的工作態(tài)度都有很大的影響。
公園路小學是我實習的學校，到學校報到后我的帶教老師是四年三班的胡老師，她教學經(jīng)驗豐富，待人很好，學校里的老師都說她講課很好，學校領導說應該多向胡老師請教，胡老師向37個同學介紹說我是實習老師，同學們都熱烈的鼓掌歡迎，讓緊張的我稍微放松了一點點。
實習老師，是個很特別的存在。還記得第一次被班級里學生叫“老師好”的時候的那種錯愕。漸漸適應，然后自如反應，點頭示意。開始的一個禮拜，日漸習慣起學校的生活，仿佛重回小學校園一般。用以一種全新的角度來看待學生，以老師的身份來要求自己了，這種感覺挺奇妙。以往覺得“高高在上”的老師，突然間成了身邊的“同事”， 作為實習老師，面對學生應該以怎樣的態(tài)度呢。身份的轉變是實習階段第一 個要跨越的吧。正確認識自己的身份。聽課，這是實習的必經(jīng)階段，聽課不僅能夠學習帶教老師的教學方法，也能熟悉自己將要教學的班級。小學階段的英語課程與大學里大不相同，他們要的不是文章的思想內(nèi)涵，而是一種能聽、說、讀的技能。帶教的周老師教態(tài)很好，課程安排上面相當嚴謹，備課很充分。聽第一節(jié)課的時候就覺得整節(jié)課早已經(jīng)規(guī)劃好了似的，大部分學生都知道了這節(jié)課要完成的內(nèi)容，這些都是值得我學習的地方。大學里所學的英語教學法課程，提及不少英語教學的教學方法，不過，感覺大部分都是紙上談兵。真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣，教學的內(nèi)容就算一樣，方式也可以有很多種，不同的老師講的方式也各不相同。
實習能檢驗我們所學的知識，加強理論與實踐的結合，又能使我們更加了解和熟悉教師工作，加強我們的綜合能力，對于我們師范生是非常重要。短短的二十幾天確實過的非常充實，最辛苦的最有成就感和最有挑戰(zhàn)性的一段快樂時光。這段日子里，我終于體會到了要做好一名教師，并不像想象中的那么容易，也明白了要做好一名人類靈魂的工程師的責任感和重要性，總之，這是一段將對我以后的工作有著重要影響的日子。
在知識方面，我深感知識學問浩如煙海，使得我不得不再晝夜苦讀;也深深地體會到教學相長的深刻內(nèi)涵。教師要有精深的學科專業(yè)知識，廣博的科學文化知識，豐富的教育和心理科學知識。知識結構要合理，當今的自然科學，社會科學和人文科學互相滲透，相互融合，新興學科不斷出現(xiàn)，只懂自己專業(yè)的知識是遠遠不夠的，這一點我在實習中體會很深。 精深的專業(yè)知識是教師擔任教學工作的基礎，這就要求教師要扎實的掌握本學科的基礎理論，基礎知識以及相應的技能，技巧，操作，并運用自如，熟悉本學科的學習方法和研究方法，同時還要具備一定的與本學科相關的知識。我在這次實習中發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識還很欠缺，而實踐方面更是如此，以前在學校實驗室是自己做實驗，而現(xiàn)在是給學生作示范實驗，所以就不能失敗，還得結合實習學校的實際情況。因此我決定在以后的日子里不僅要增強自己的動手能力，提高專業(yè)技能，還要堅持不懈的加強理論知識的學習，并且深化已有的知識。也只有完整系統(tǒng)地掌握知識，才能在教學過程中高屋建瓴的處理好教材，把握住教材的難點，才能有對教材內(nèi)容深入淺出的講解，從而保證教學流暢地進行，使學生既學到知識，又掌握學習方法和發(fā)展能力。
通過這幾天的實習，我深知學生們是多喜歡你加入他們的游戲，熱愛學生是教師熱愛教育事業(yè)的直接體現(xiàn)，是師德的核心內(nèi)容。教育是知識的傳遞，人格的塑造，是心與心的溝通和交流。教師只有首先付出對學生的愛，才能贏得學生的愛，師生之間架起了感情的橋梁，學生才能主動接受教師的指導，教育才會有實效。因此，要尊重和理解學生，在人格上平等相待，做學生的知心朋友，全面關心學生的健康成長，平等地對待每個學生，。消除學習不好同學的自卑感幫助他們樹立學習的信心。我在實習中，每天出發(fā)前都要先檢查一下自己的衣服是否整齊，。因為我明白，在教育過程中，教師的一言一行，一舉一動，都對朝夕相處的學生起著示范榜樣的作用，學生也正是從教師那里學會了如何待人接物，如何做人。因此，教師必須嚴于律己，以身作則，為學生作出表率。凡是要求學生做到的，自己首先做到;要求學生不做的，自己首先不做。
教育實習使我增強了教學實踐能力。捷克著名教育家夸美紐斯曾經(jīng)說過:'教師是太陽底下最光輝的職業(yè)'，我在這一個月中與學生一起生活，學習，也體會到了做為人民教師的樂趣和光榮，這更激勵著我堅定了作一名光榮的人民教師的信念。我決心以十分的熱情，百倍的信心投身祖國的教育事業(yè)中，爭取為國家培養(yǎng)出更多的棟梁之才。
小學教師個人實習報告范文
我被分在二年級進行實習生活，第一天去先是認識了一下指導教師，老師是位有經(jīng)驗的老教師，人比較隨和，教齡已有20多年了。那天我來到班級比較早，同學們都用好奇的眼睛看著我，后來班主任向同學介紹了一下我是新來的實習老師。老師大概給我介紹了一下班級學生的情況，帶著好奇的心情很期待明天和同學們的相識。從此實習生活就從今天開始了。
做了這么久的學生，第一次以老師的身份踏進校園，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學短時期的接觸中，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動，但是有少數(shù)學生性格內(nèi)向。指導教師對我很照顧，非常有耐心的每個細節(jié)都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調動學生的積極性，教會運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上，在實習期間，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識，而是學習老師怎么樣講課，如何傳授知識，如何駕駛課堂，如何控制授課時間等。
了解
要學習的知識真的很多很多級的學生較少，在不到幾天的時間里我就可以叫出全班級學生的名字，并了解學生的性格、特長以及優(yōu)缺點。由于經(jīng)驗不足，剛開始的幾天與學生們建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度，以至于在第二個星期上課時同學們不能很好的遵守課堂紀律。在課下，我和同學們在一起玩耍，主要想和他們建立友好的關系，平日里我也在關注每一位學生，當他們表情難過時我就與他們溝通，了解情況，做好學生們的思想工作，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學習、不貪玩惹事。每天我都很早的來到班級，和同學們?nèi)谇⒌南嗵帲瑤椭麄円恍┝λ芗暗氖虑?，監(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作，課下判學生的作業(yè)，當看到作業(yè)字跡不工整和錯題時，我就讓學生留下來仔細的在完成一遍，我會在旁邊指導
摸索
我們初等教育這個專業(yè)面向的就是小學教學工作，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不同專業(yè)、不同風格特色的優(yōu)質課。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導下，我的實習工作才取得比較圓滿的成功。
實習的基本內(nèi)容包括：課堂教學工作和班主任工作，詳細內(nèi)容如下：在實習期間上的第一堂課，當時心情很激動又很不安，真正的教這對我來說是第一次，從學生轉變?yōu)槔蠋?，這之間需要付出很多的努力。同學看我是第一次講課也是很配合的。通過這一次沒有準備的講課，刻后我也和學生再一起聊天問到對于這節(jié)課的印象是什么？學生面面相覷，茫然無語。我從此也就明白到，今后我要上好每一節(jié)課，一定要做到以學生的思維來考慮問題，以學生考慮問題的'方式來授課。有了這一次小小的經(jīng)歷和學生的配合，我對自己的要求更加嚴格。決定一定要精心準備一堂優(yōu)質課，并且備課一定要認真。
在上課時我還發(fā)現(xiàn)了如下幾個問題：
1、學生上課紀律不太好，注意力不集中，東張西望。
2、一定要使用表揚贊賞學生的語言。
3、授課時教師語言呆扳，兒童化的語言少，這也是導致學生上課積極性不高的重要原因。
4、如果在備課時沒有考慮到學生的理解能力，所以有些問題對于學生難度很大，導致課堂上一些問題沒有學生回答。
5、上課時偶爾會忘記下一步要講什么內(nèi)容，忘記寫板書或者板書寫的不完整，這些都是授課過程中存在問題，所以針對這些問題合理的解決了，才能讓自己一步步提高。
操作
在實習期間，我們每個人都要準備一堂匯報課，讓帶隊老師來驗收實習期間的成效和自己的收獲。為了把我所學到的知識展現(xiàn)出來，我精心的準備最完美的一節(jié)課，為此我付出了許多的努力，反復有關內(nèi)容，一次又一次的修改教案，一次又一次的向指導老師請教。最后教案終于可以出課了。我的內(nèi)心并沒有輕松下來，而是在想學生的配合和課堂上的是否能不緊張，全部發(fā)揮出來。晚上回到寢室開始備教案，自己親手做教具，當我真正通過自己的努力與付出站在講堂上，雖然上課前不斷的告訴自己要鎮(zhèn)定，要循序漸進教學。
同學們走進教室時不斷給我自信、加油的力量，當時真的特別的感動?？墒窃谏险n鈴聲響起的瞬間，望著臺下幾十雙好奇的眼睛，緊張還是不請自來，調整一下呼吸準備上課。一開始頭腦的思緒還是清晰的，可是當我叫同學上來回答問題的時候，卻讓同學給我弄的亂了套，明明在他的視線可以看見兩個面，可是偏偏要說一個面，當時心想不要亂，慢慢講。當時真正體會到當一名老師不容易，慢慢的把內(nèi)容又帶到了設計好的進程時，于是剩下的內(nèi)容變越講越順了。
同學們又配合相當?shù)暮?，因此緊張的心情消除了，自然的完成了匯報課，時間也剛剛好的就下課了。當鈴聲再次響起的時候，我笑了，心里的石頭終于落地了。下課后虛心請教帶隊老師的指點和不足，聽后讓我變得更有信心，如果將來從事教師這個職業(yè)，我可以做的更好。在后期實習工作中，我就能比較順利的完成教學任務了。必然，自己的教學尚未能與指導教師相比，但是我已經(jīng)盡力而為了，做到問心無愧。在這期間我從指導教師的身上不僅學到 了教學方法與技巧，以及分享她做班主任十的工作經(jīng)驗，還從她身上學到了什么是師德，我想這些足可以讓我受益終生。
總結與收獲
我們用這次難得的機會鍛煉了自己，這是我們走向社會的前奏，不知將來是否可以當老師，但我已經(jīng)有了一次當老師的經(jīng)驗，體會到一名老師的辛苦，了解老師的付出和汗水。
經(jīng)歷了這次實習生活，讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到當一名教師所肩負的責任。在這次實習里，作為一名實習教師，我能以教師身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態(tài)度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規(guī)章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結協(xié)作完成實習學校布置給我們的任務，很好的塑造了我們教育技術專業(yè)的形象，給實習學校留下好的印象。
在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我對他們的愛有點過度，以至于有時遷就他們，我想對學生的愛一定有個度，而且必須和嚴結合，該嚴的時候就嚴，學生就會理解你的愛。
小學教師個人實習報告范文
依然記得這既是如何懷著忐忑和希冀踏入__小學的，依然記得當初的自己是多么斗志昂揚，依然記得站在講臺上作自我介紹時的緊張和不知所措，依然記得……不知不覺中，兩個月就到了尾聲，所有的所有只剩下回憶來圓場。而兩個月沉積下來的，只有對教育事業(yè)的崇尚，還有對學生的深深的愛意及那份責任。
以下是我對這兩個月的實習工作及生活的總結：
第一天去實習學校的時候，我們都特別早。學校要求我們8點前到校，可我們七點半前就已經(jīng)等在那里了。因為有兩次的見習，所以對__小學我們并不陌生。陌生的是我們的心情及“老師好”背后的壓力感。第一天并沒有什么實質性的工作，只是安排了學校領導給我妹開了一個簡短的會議，再把我們分派給各個指導老師。然后就是自己去跟指導老師溝通及簡單了解一下班級情況。這就算是一個整體感知吧。接下來的日子才開始忙碌。
我們的教育實習主要包括一下幾個方面：
(一)教學工作
第一周主要是聽課。聽指導老師的課，聽完后要反思，如果是我來上這一節(jié)課，我會怎么上，學生會給我什么樣的回應？還有一點就是批改作業(yè)，因為是高年級的語文，所以作業(yè)特別多。
第二周，我開始上一些雜科，主要是為了鍛煉自己的膽量和熟悉班里的學生并努力記住他們的名字及學習如何去把握課堂紀律?？赡芤驗槲沂菍嵙暲蠋?，也可能因為這些不是主科，不用加入考試范圍，所以紀律方面把握得并不好。特別是青春期衛(wèi)生指導課，有些學生不敢翻開課本，有些學生就在那里笑。所以，上課時一邊不停地強調紀律，一邊講課。整節(jié)課下來，課沒有講完，自己又累得很。
對于上課，我有以下幾點體會：
第一，平時不能和學生太親近了，要樹立老師的威信，課堂紀律才能有把握。
第二，理論與實踐終究是有差距。畢竟，每個學生都有自己的個性，自己的想法。所以，作為教師，一定要涉寬獵廣，免得學生以提問，自己顯得毫無所知。
第三，上課的內(nèi)容一定要把握好，還要了解學生已學過的知識。記得我上《夏日絕句》這一首古詩的時候，提問學生：你是如何理解絕句的？他們竟然能答上來。問他們有沒有學過絕句，都說學過，但不知那是什么。最后，只好自己吧答案說出來，那是我國古代的一種是詩歌體裁。
第四，備課的重點不是備老師而是備學生。學生會給出什么樣的反應，老師又該如何去引導。記得講《夏日絕句》這首詩的時候，介紹了項羽的事跡，也介紹了當時的歷史背景。結合詩句說說你覺得項羽是個怎樣的人？學生的反應都很積極，他們的答案多半是：他堅韌不拔;很勇敢;機智過人;他的愛國精神很強烈。這些答案都可以，畢竟一千個讀者眼中有一千個哈姆雷特，但結合詩句，我要的答案是“英雄”兩個字，用來概括前兩句。所以，這里弄得我手忙腳亂，引了很久才引出我要的答案。在實習過程中，我上了十幾節(jié)課，回顧這十幾節(jié)課及批閱作業(yè)之后，我認識到了自己的不足：
第一，應變能力不夠強;
第二，我的聲音不夠響亮(后來買了擴音器，這個問題才得以解決);
第三，在講授知識點時，在突破重點難點的同時，并不敢放手讓學生自己去發(fā)現(xiàn)及探究，對他們的自學能力有所忽略;
第四，引導語不夠豐富，同一個問題，不懂得去轉換思路，換個問法。
(二)班主任工作：
班主任工作室實習的一項重要工作，在原班主任葉老師的指導和幫助下，我順利地完成了各項工作。在實習的第一周，我就組織了本班的中隊活動，主題是“愛我校園，從我做起”。從學生的反應中，我知道了自己設計的中隊活動中的優(yōu)缺點，但也達到了一定的效果。
班主任工作主要包括：每星期一檢查學生的穿校服及佩戴紅領巾的情況及帶領他們排隊參加升旗儀式，管好紀律;每星期一的品德課，總結上一周的情況，表揚好的現(xiàn)象，批評不良行為;每星期三下午的預備課，督促他們收聽廣播，還有星期三下午第二節(jié)課的隊活課，要是有主題的話就要組織中隊活動。其余是，檢查衛(wèi)生及保潔區(qū)的打掃情況，紅領巾的佩戴及有沒有不良現(xiàn)象，課間時分應多注意班內(nèi)的情況，做好學生的思想教育及與后層生的溝通交流，引導他們積極向上。班主任工作一般是從早上七點四十分到校并進入教室，下午一般在五點后離校。剛開始還挺帶勁的，到后來就覺得好累。因為我們并沒有住校，一天來回跑四趟，雖說不遠，踩自行車十多分鐘，可一天下來也有大約一個小時的時間實在馬路上奔波，所以，到了最后真有一種累趴了的感覺。在此期間，還帶領班干部出了兩期的黑板報。最后一周的中隊，我組織了一次以“感恩”為主題的班會活動。讓學生們懂得感恩，感謝生活所賜予我們的一切，并善于感謝父母，父母的付出并不是理所當然。
通過實習，我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣，也更讓我體會到了當一名教師所肩負的責任;通過實習，我還懂得了作為一名教師一定要吃苦耐勞，腳踏實地，求真務實，用最好的精神投入到工作中，并不斷豐富自己的知識。我認真總結了實習經(jīng)驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實的準備。今后，我一定盡自己最大的努力，做一名出色的人名教師。
篇五 煤礦供電實習報告1050字
煤礦供電實習報告范文
一、實習目的
實習煤礦生產(chǎn)概況、地質概況、開拓供電系統(tǒng)、運輸供電系統(tǒng)、提升供電系統(tǒng)、通風供電系統(tǒng)、采煤供電系統(tǒng)。
1、熟悉煤礦礦山供電系統(tǒng);
2、熟悉露天和室內(nèi)供電系統(tǒng);
3、熟悉礦井移動變壓器運行情況。
二、實習地點北京大臺煤礦。
三.實習時間
20__年1月4日——1月8日
四、實習內(nèi)容
⑴礦山位置、交通情況;
⑵礦山供電系統(tǒng)情況
⑶室內(nèi)供電系統(tǒng)情況;
⑷礦井移動變壓器運行系統(tǒng)情況;
⑸運輸供電系統(tǒng)情況;
⑹煤礦變電站個種型號變壓器運行情況;
⑺勞動組織及勞動分工;
⑻安全管理機構適應性分析;
⑼安全管理文件、制度科學性分析;
⑽主要災害類型及預防措施;
⑾生產(chǎn)單位存在的隱患情況及整改建議;
⑿典型案例分析及預防措施制定;
⒀安全管理建議。
五、實習感想
剛一到礦區(qū)就被它的整潔所震撼，在我想來，煤礦都是 又黑又臟、灰塵滿天的代名詞，可是大灣煤礦不然。一走進礦區(qū)：平整的草坪、綠綠的樹、整潔的路、樓內(nèi)更是窗明幾凈，墻壁雪白。
當我們站在煤礦作業(yè)區(qū)的橋上時，遠看寬大的開采區(qū)景 象，聽著工作人員的解說，尤其是當看到開采原煤所用長龍似的火車裝運時，大家無不感嘆平頂山資源之豐富，企業(yè)規(guī)模之大。這種火車配20多個車廂，每個車廂可以裝載1噸上好的煤炭，！眼前的這一切征服了當時在場的每一位同學，大家紛紛站在橋上，和火車留影。
時間一晃而過，轉眼間實習快結束了。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了煤礦工人的艱難和堅定。
在這段時間里，在老師和同學的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的`進步。實習期間，我利用此次難得的機會，努力學習，嚴格要求自己，認真學習專業(yè)知識，利用空余時間認真學習一些(范文來源:范文大全)課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的專業(yè)技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下礎。 實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守紀律，不遲到、早退，認真完成各老師交辦的工作， 通過本次實習，我們學到了很多課本上學不到的東西，并對煤礦井下生產(chǎn)有了更深的認識。
所謂讀萬卷書，行萬里路。沒有經(jīng)過實踐烤煉的理論永遠都是 紙上談兵。實踐，自古以來就被認為是成長的必修之路。在生產(chǎn)實踐的過程中我的的確確走進了社會這個大課堂，體驗著與以往完全不同的世界，增長了見識，開闊了視野，為今后一步步走進社會打下了基礎！
篇六 2023年寒假小商品售賣實習報告1650字
恰逢一年一度的元宵節(jié)，在2023年2月14日，完美邂逅西方情人節(jié)，一方面，為了了解和豐富人們的文化生活;另一方面，也為了鍛煉自己的社會實踐能力，我聯(lián)合了一些同樣為大學生的朋友和同學，組織籌辦了一場“玫瑰彩燈”的售賣和贈送活動。
在本次活動中，我們一邊向行人們講述著玫瑰情緣，一邊感受著小城“鬧元宵”的熱鬧氛圍，我們問候了一張張熱情洋溢的笑臉，也目睹了這座小城的滄桑巨變，如今，人們的生活水平提高了，文化生活也越來越豐富精彩，此間，我們切身體會到了中西方多元文化的碰撞與融合的精妙之處，這是一次非常有意義的實踐活動。
活動目的：
1.了解和豐富人們的文化生活
2.鍛煉自己的社會實踐能力
3.為家鄉(xiāng)的文化建設和發(fā)展作出實踐上的探索
活動背景：
中方元宵節(jié)與西方情人節(jié)于2023年2月14日重合，隨著時代的發(fā)展，中西文化的相互滲透，人們也漸漸地對某些西方節(jié)日表現(xiàn)出極大的熱情，同時也賦予了古老中國文化新的意義和向往，在這種背景下，積極了解群眾的思想動態(tài)，宣揚不同文化的不同理念，并嘗試著促進多遠文化的和諧交流，無疑是當代大學生應當積極探索的事情。
活動策劃：
1.購進商品。為實現(xiàn)中國元宵節(jié)的燈會和西方情人節(jié)的玫瑰兩大象征性事物的有機融合，我們專門挑選了極具特色的“玫瑰彩燈”，既熱鬧又浪漫，購貨渠道于網(wǎng)上批發(fā)商城。
2.選擇場地。在向有關部門咨詢之后得知我們的“玫瑰彩燈”可以在街上進行售賣和贈送，只是需要給行人留出道路，在指定的地方展開活動。
3.召集“人馬”。貨物回來之后，需要盡快聯(lián)系更多的人參與進活動中來，好在朋友們聽說我的設想后表現(xiàn)出了極大的熱情，我獲得了很多朋友和同學們的支持。
4.開展活動。初步預測后，我決定在人流量較大的幾個場所，譬如街心公園，唐河公園等人群聚集地，分別安排3到5人開展活動，由于彩燈的特殊性，活動在夜晚進行更有效果，故我們把時間定在元宵節(jié)下午5點到11點的區(qū)間之內(nèi)，讓人們在享受元宵節(jié)喜慶熱鬧的同時也領略到來自西方玫瑰的浪漫氣息。
此外，活動結束后售賣玫瑰彩燈所賺得的資金，除去活動本身的開銷以后，我們將拿出一部分捐獻給縣城里由百度貼吧吧友組織的“為白血病患者捐贈愛心”欄目，其余資金作為下一次實踐活動的儲備資金。
活動總結：
通過本次活動，我粗淺地了解了家鄉(xiāng)人民的文化生活理念和水平，對小城人們的文化生活發(fā)現(xiàn)也有著自己的一些拙見，同時活動中的很多細節(jié)也使我受益匪淺，現(xiàn)從以下兩方面作出闡述：
1.人們不再是只求溫飽的理念，而是追求更好的心靈體驗和享受，并且這種趨勢已經(jīng)潛移默化的改變著人們的生活，由容易接受新興事物的青年團體逐步向中老年和兒童擴散。以這種“玫瑰彩燈”為例，青年團體對于中西方文化較為熟知，也愿意去購買這種創(chuàng)意產(chǎn)品為元宵節(jié)和情人節(jié)的相遇而賀喜，相對青年團體而言，中老年團體對西方文化了解有限，但受到青年團體的影響，對這一新興事物也充滿了好奇，經(jīng)過活動的講解，他們更喜歡有一次這樣別樣的浪漫蘊藏在元宵佳節(jié)的喜慶之中;兒童們經(jīng)由父母的言傳身教，對本該當做玩具的玫瑰彩燈也有了新的認識：這其中所蘊藏著的，更是一種文化。由此可見，人們已經(jīng)有了追求文化生活的的能力和欲望，只是有限的文化生活方式不能滿足大眾多樣化的需求罷了，文化生活將是又一個有著巨大生命力的市場，在推進城鄉(xiāng)一體化進程中，文化生活顯然是一個很好的紐帶，城市有著農(nóng)村難以追趕的便利，而農(nóng)村有著城市不敢想象的安逸，這一點，或許可以成為聯(lián)結城市和農(nóng)村互動的又一個契機吧。
2.活動過程中，也有一些做的不到位的地方，比如訂貨時間安排，在統(tǒng)籌的過程中漏算了春節(jié)期間快遞業(yè)的歇業(yè)問題，致使貨物差點沒有在元宵節(jié)當天回來，好在經(jīng)多方協(xié)商和督促，才及時取到貨物;此外，在人員安排上出現(xiàn)了冗雜的尷尬情況，多人扎堆在一個地方進行售賣宣傳活動，導致很多人無事可做，而很多人又忙不過來，好在朋友們不辭勞苦的幫忙，在此特別感謝那些支持和陪伴我的同學朋友們。今后再做此類活動時一定要多加留意這幾方面的問題，爭取一次比一次更完美。
篇七 自動化專業(yè)學生實習報告1600字
自動化專業(yè)學生實習報告
此次我們實習的公司地處四川省成都市青白江區(qū)，距成都市區(qū)約30公里，距成都雙流國際機場約60公里，均高速公路直達。公司注冊資本20億元。到2007年底，擁有資產(chǎn)總額116億元。廠區(qū)專用鐵道與寶成鐵路青白江站接軌，廠區(qū)公路與成綿高速公路、川陜公路接道。公司擁有川化股份有限公司、川化永達建設工程有限責任公司、川化潤嘉置業(yè)有限責任公司、成都望江化工廠、深圳榮生化工有限公司等5家全資、控股子公司和中外合資企業(yè)川化味之素有限公司、川化青上有限公司。公司現(xiàn)有在冊職工7350人(其中各類專業(yè)技術人員1020余人)，資產(chǎn)總額25億元，占地220公頃，生產(chǎn)57種100多個型號的產(chǎn)品，是我國目前最大的合成氨、氮肥生產(chǎn)企業(yè)之一及最大的三聚氰胺和賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。公司以其規(guī)模優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、人才優(yōu)勢和地域優(yōu)勢，在全國化工行業(yè)中處于領先水平。'川化'(scw)這一企業(yè)品牌和'天府牌'商標，在國內(nèi)外享有較好知名度和聲譽，產(chǎn)品暢銷全國各省、市、自治區(qū)，部分產(chǎn)品還遠銷國外。公司先后榮獲'全國產(chǎn)品質量優(yōu)秀企業(yè)'、'全國環(huán)保先進企業(yè)'、 '全國五一勞動獎狀'、'中國企業(yè)管理杰出貢獻獎'、'全國精神文明建設工作先進單位'、'全國先進基層黨組織'等稱號。 由于我是應屆畢業(yè)生，本身對工廠的運行方式等都很陌生，因此工廠讓許多有經(jīng)驗的工程師和工藝人員帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，
指導我的日常實習。在他們的熱心指導下，我依次對工廠的運行方式、基本產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的相關知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對川化的運行方式以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識。
在整個實習過程中，我們主要學習了：
一、合成氨的工藝流程
(1)原料氣制備 將煤和天然氣等原料制成含氫和氮的粗原料氣。
(2)凈化 對粗原料氣進行凈化處理，除去氫氣和氮氣以外的雜質，主要包括變換過程、脫硫
脫碳過程以及氣體精制過程。
① 一氧化碳變換過程
在合成氨生產(chǎn)中，各種方法制取的原料氣都含有co，其體積分數(shù)一般為12%~40%。合成氨需要的兩種組分是h2和n2，因此需要除去合成氣中的co。變換反應如下： co+h2o→h2+co2 =-41.2kj/mol 0298hδ
② 脫硫脫碳過程
各種原料制取的粗原料氣，都含有一些硫和碳的氧化物，為了防止合成氨生產(chǎn)過程催化劑的中毒，必須在氨合成工序前加以脫除，以天然氣為原料的蒸汽轉化法，第一道工序是脫硫，用以保護轉化催化劑，以重油和煤為原料的部分氧化法，根據(jù)一氧化碳變換是否采用耐硫的催化劑而確定脫硫的位置。工業(yè)脫硫方法種類很多，通常是采用物理或化學吸收的方法，常用的有低溫甲醇洗法(rectisol)、聚乙二醇二甲醚法(sele_ol)等。
粗原料氣經(jīng)co變換以后，變換氣中除h2外，還有co2、co和ch4等組分，其中以co2含量最多。co2既是氨合成催化劑的毒物，又是制造尿素、碳酸氫銨等氮肥的重要原料。因此變換氣中co2的脫除必須兼顧這兩方面的要求。
一般采用溶液吸收法脫除co2。根據(jù)吸收劑性能的不同，可分為兩大類。一類是物理吸收法，如低溫甲醇洗法(rectisol)，聚乙二醇二甲醚法(sele_ol)，碳酸丙烯酯法。一類是化學吸收法，如熱鉀堿法，低熱耗本菲爾法，活化mdea法，mea法等。
③ 氣體精制過程
經(jīng)co變換和co2脫除后的原料氣中尚含有少量殘余的co和co2。為了防止對氨合成催化劑的毒害，規(guī)定co和co2總含量不得大于10cm3/m3(體積分數(shù))。因此，原料氣在進入合成工序前，必須進行原料氣的最終凈化，即精制過程。
目前在工業(yè)生產(chǎn)中，最終凈化方法分為深冷分離法和甲烷化法。深冷分離法主要是液氮洗法，是在深度冷凍(<-100℃)條件下用液氮吸收分離少量co，而且也能脫除甲烷和大部分氬，這樣可以獲得只含有惰性氣體100cm3/m3以下的氫氮混合氣，深冷凈化法通常與空分以及低溫甲醇洗結合。甲烷化法是在催化劑存在下使少量co、co2與h2反應生成ch4和h2o的一種凈化工藝，要求入口原料氣中碳的氧化物含量(體積分數(shù))一般應小于0.7%。甲烷化法可以將氣體中碳的氧化物(co+co2)含量脫除到10cm3/m3以下，但是需要消耗有效成分h2，并且增加了惰性氣體ch4的含量。
(3)氨合成 將純凈的氫、氮混合氣壓縮到高壓，在催化劑的作用下合成氨。氨的合成是提供液氨產(chǎn)品的工序，是整個合成氨生產(chǎn)過程的核心部分。氨合成反應在較高壓力和催化劑存在的條件下進行，由于反應后氣體中氨含量不高，一般只有10%~20%，故采用未反應氫氮氣循環(huán)的流程。氨合成反應式如下：
n2+3h2→2nh3(g) =-92.4kj/mol
合成氨的催化機理：
熱力學計算表明，低溫、高壓對合成氨反應是有利的，但無催化劑時，反應的活化能很高，反應幾乎不發(fā)生。當采用鐵催化劑時，由于改變了反應歷程，降低了反應的活化能，使反應以顯著的速率進行。目前認為，合成氨反應的一種可能機理，首先是氮分子在鐵催化劑表面上進行化學吸附，使氮原子間的化學鍵減弱。接著是化學吸附的氫原子不斷地跟表面上的氮分子作用，在催化劑表面上逐步生成—nh、—nh2和nh3，最后氨分子在表面上脫吸而生成氣態(tài)的氨。上述反應途徑可簡單地表示為：
_fe + n2→fe_n fe_n +[h]吸→fe_nh fe_nh +[h]吸→fe_nh2 fe_nh2 +[h]吸fe_nh3_fe+nh3
在無催化劑時，氨的合成反應的活化能很高，大約335 kj/mol。加入鐵催化劑后，反應以生成氮化物和氮氫化物兩個階段進行。第一階段的反應活化能為126 kj/mol～167 kj/mol，
第二階段的反應活化能為13 kj/mol。由于反應途徑的改變(生成不穩(wěn)定的中間化合物)，降低了反應的活化能，因而反應速率加快了。
二、尿素合成工藝
由造氣爐產(chǎn)生的半水煤氣脫碳后，其中大部分的二氧化碳由脫碳液吸收、解吸后，經(jīng)油水分離器，除去二氧化碳氣體中攜帶的脫碳液，進入二氧化碳壓縮機系統(tǒng)，由壓縮機出來的二氧化碳氣體壓力達到16 kg后進入尿素合成塔。從合成氨車間氨庫來的液氨進入氨儲罐，經(jīng)過氨升壓泵加壓進入高壓液氨泵，加壓至20kg左右，經(jīng)過預熱后進入甲胺噴射器作為推動液，將來自甲胺分離器的甲胺溶液增壓后混合一起進入尿素合成塔。
尿素合成塔內(nèi)溫度為186~190℃，壓力為200kg左右， nh 3/ co2的摩爾比和h2o/ co2的摩爾比控制在一定的范圍內(nèi)。合成后的氣液混合物進入一段分解，進行氣液分離，將分離氣相后的尿液送入二段分解，進一步見混合物中的氣相除去。凈化后的尿液依次進入閃蒸器、一段蒸發(fā)、二段蒸發(fā)濃縮，最后得到尿素熔融物，用泵輸送到尿素造粒塔噴灑器，經(jīng)在空氣中沉降冷卻固化成粒狀尿素，并通過尿素塔底刮料機用運輸皮帶送往儲存包裝車間。
從一段分解、二段分解出來的氣相含有未反應的氨和二氧化碳，分別進入一段吸收和二段吸收，氨和二氧化碳被后面閃蒸、一段蒸發(fā)、二段蒸發(fā)工段冷凝下來的冷凝水吸收混合形成水溶液，用泵送入尿素合成塔;一段吸收后剩余的氣體進入惰洗器稀釋后，與二段吸收的殘余氣體混合進入尾氣吸收塔，與一段蒸發(fā)、二段蒸發(fā)工段氣相冷凝除去水后殘余的氣體混合后放空。尿素合成通過采用液相換熱合成塔，提高了co2轉化率和安全系數(shù)，同時可杜絕尿素合成塔發(fā)生化學爆炸事故;中壓分解采用預精餾和組合加熱方式，提高了中壓分解率，減少了投資;中壓回收采用低水碳比和多段吸收，氨冷凝采用蒸發(fā)式氨冷器，尾氣采用精洗，降低了消耗并避免了尾氣爆炸;低壓分解所需熱量大部分由廢熱供給，低壓吸收采用一步冷凝，提高了二甲液濃度并有利于系統(tǒng)水平衡。
主要反應方程式
2nh 3(液)+ co2(氣)= nh 4coo nh 2(液)
nh 4coo nh 2= co( nh 2)2(液)+ h2o
三、壓縮機、精制水和液氨的存儲
壓縮機主要裝置是燃氣輪機，精制水過程分為過濾，蒸餾和冷卻過程。過濾過程是將大的`雜質除去，然后由蒸餾過程將其提純，最后冷卻精制水，講解完后為了讓我們有更深的理解，工程師帶領我們進行了實地參觀，燃氣輪機十分巨大，每分鐘轉速達一萬多轉，整套壓縮機裝置由dcs控制，dcs可直接完成對其溫度，轉速，還有故障的檢測。還可以完成整
套裝置的啟停車，聯(lián)鎖等。而精制水現(xiàn)場用一句話來說就是各種管道加各種高爐。氨的存儲是一個很重要的環(huán)節(jié)，其主要是去氨壓縮機，儀表空氣干燥器，nh3外輸裝置，液氨輸送加熱器，液氨輸送泵和液氨貯槽組成。氨的存儲裝置是川一化工廠的一個重要組成裝置，在產(chǎn)量超過需求的時候，它可以將多余的部分存儲起來，在產(chǎn)量不足是，其可以供應部分需求，并且氨的存儲裝置是一個重大危險源。因此其一般情況下不準裝滿，最多只能裝到其容量的70%，但一般的存儲量只有其容量的30%左右。
四、倒閘操作的一般基本規(guī)定
1.先電氣設備的倒閘操作必須由值班調度員發(fā)令，當值班員接令并復訊無誤后，由副值開出操作票，當班正值審核，調度員，正值分別簽字認可，副值是操作人，正值是監(jiān)護人，調度員是值班負責人。
2.本所110kv操作機構均為電動操作機構，正常情況下遠方操作，嚴禁就地操作。6kv系統(tǒng)斷路器根據(jù)實際情況靈活采用遠方或就地操作，操作發(fā)生疑問時立即停止操作，待向值班調度問清楚后，再繼續(xù)操作，值班人員不得擅自更改任務或顛倒操作順序;再次調度發(fā)令所做的安全措施，應由調度員發(fā)令方可解除。
3.屬于調度管轄的設備，除當值調度員外，其他人不得通過任何方式改變其運行狀態(tài)，進行需要改變設備運行狀態(tài)的操作時必須有停電申請，或匯報當值調度員得到口令許可。
五、gis室運行時的安全技術措施
1.gis室應定期檢測通風設施，進入前應先通風15分鐘，工作人員進入低凹處工作時，應測量含氧量及sf6氣體濃度，確認安全后方可進入，其中氧氣含量不得小于18%(體積比)，空氣中sf6濃度不得大于1000ml。
2.氣體采樣操作及處理一般泄漏時，要在通風條件下戴防毒面具經(jīng)行，當gis發(fā)生故障造成大量sf6外溢時，應立即撤離現(xiàn)場，并開啟室內(nèi)通風設備。
3.處理gis內(nèi)部故障時，應將sf6氣體回收加以凈化處理，嚴禁排放到大氣中。
4.防止接觸電勢的危險，在gis上正常操作時，任何人都應禁止觸及外殼，并保持一定距離，手動操作隔離開關或接地開關時，操作人員應戴絕緣手套。
六、變壓器正常運行及正常運行的指示，變壓器的異常運行的指示，變壓器的運行、維護。
正常運行及正常運行指標有：
1、變壓器在額定條件下按額定容量運行
2、變壓器上層油最高不超過95℃，為了防止油壓劣化，上層油溫不宜經(jīng)常超過85℃
3、變壓器的外加一次電壓，可以比額定電壓略高，但不得超過相應分接頭電壓5%，不比電壓分接頭在任何位置，如果所加一次電壓不超過相應額定電壓5%，則變壓器二次側可帶額定電流。 實習的提高與收獲
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學以至用，給我們一次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會。自走進川化開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與生產(chǎn)運行以及對工廠的各種產(chǎn)品的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長。同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。
實習收獲，主要有四個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)后的正式工作作好了準備。四、實習后的轉變總結創(chuàng)新。通過實習，我對工廠的運行有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢？要買房子，要買車子，要享受生活。記得在前人說過這樣一句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單？他所追求的是能呼風喚雨！”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎？“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題！”檔次？什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵！從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，短短的三周時間，讓我如此受益非淺，如此感慨萬分！就像一句廣告詞:細節(jié)中，見真章，的確川化的成功并非偶然，能讓我學習的東西遠非兩個月就可以的。畢業(yè)在即，希望那時我能以實習所學，更好的融入自己公司的體系，為公司的前進做出自己的貢獻。
自動化專業(yè)學生實習報告
1、實習目的
生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
通過這次生產(chǎn)實習，使我在生產(chǎn)實際中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養(yǎng)了我們艱苦樸素的優(yōu)良作風。在生產(chǎn)實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統(tǒng)一組織及協(xié)調一致是現(xiàn)代化大生產(chǎn)的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。通過生產(chǎn)實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。
2、入廠以來的工作內(nèi)容
自從____年6月份我被錄取到__電信設備制造公司實習工作至今。工作的主要內(nèi)容是組裝、接線、制線和調試。組裝、接線和布線主要涉及pr2000ch-6s高阻直流配電屏、pr2000ch-6m高阻直流配電屏、prd100ac交流配電箱、prs3004綜合機架、prte500 機架等;調試主要進行了smps1000、smps2000 、smps3000、smps6300、smps0500、smps0704等系列模塊的靜態(tài)調試和高壓測試 等等。調試過程要嚴格按照電氣調試步驟手冊進行，一步步地發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。此外，還做了焊接電路板，制作電線，組裝模塊和安裝空插頭的工作，主要涉及分壓板、整流板、控制板、溫度顯示電路板和晶升限位等等。
3、我對技術工作的理解
我想在公司的企業(yè)文化中有一句話很好地概括了技術工作的全部內(nèi)容
—“研究、試驗、設計、制造、安裝、使用、維修，七件大事技術人員要一竿子到底！”。我認為這里所說的“七件大事”就是技術工作。有些人認為只有研究和設計一些高科技含量的東西才是真正的技術性工作，而貶低看不起安裝、使用和維修這些工作，認為技術含量低甚至沒有技術含量。這種看法是片面的、錯誤的，從哲學的觀點看，是一種唯心主義的觀點。
實踐是理論的基礎，理論都是在實踐中總結創(chuàng)造出來的，用于指導實踐。而試驗、制造、安裝、使用、維修就是我們的實踐工作。這就好比是一臺計算機，要想使其正常運行，硬件和軟件密不可分、缺一不可。硬件是軟件的基礎，軟件是硬件的靈魂。毫無疑問，我作為一名剛剛走出校門參加工作的新員工，實踐方面的經(jīng)驗還很缺乏，在學校中學到的是更多的理論知識。因此，很榮幸上級領導給了我這次車間實習工作的機會，讓我能夠真正理解在實踐中的技術工作，彌補在實踐經(jīng)驗中的不足。
4、我對公司工作的理解
很榮幸成為公司的一員。__電信設備制造有限公司公司是一個團結的整體，每一個員工都有自己的工作崗位，公司需要依其更快更好發(fā)展的需要并結合個人的情況來安排工作崗位。有做技術工作的，有做市場工作的，還有做管理工作的等等眾多的工作崗位。哪一個環(huán)節(jié)出了問題都是不允許的。因此，我認為每一個工作崗位都很重要。作為一名未來電氣控制方面的技術員工，我會始終堅持公司提出的“七事一貫制” 原則。技術員工不能只會配線、接線、調試和裝配，而不懂研發(fā)、設計和編程等工作。我對公司發(fā)展的理解，__電信設備制造公司自進行產(chǎn)業(yè)結構調整進入太陽能行業(yè)后，最近幾年一直處于一個快速的發(fā)展時期。從李總的工作報告出站報告中可以看出，不管是國內(nèi)還是國際上對半導體硅鍺材料的需求同目前的市場供應相比，都存在著巨大的差距。因此，太陽能產(chǎn)業(yè)作為一種無污染的清潔能源，具有巨大的市場潛力，同時也為公司的發(fā)展提供了廣闊的空間。
同時，也發(fā)現(xiàn)公司管理和技術上的某些問題。
從實踐中發(fā)現(xiàn)問題才能解決問題。下面主要匯報一下我在調試過程中遇到的某些問題及其解決的辦法。對于一般性的問題，如配電箱開關是否接錯或安裝是否到位等，通過觀察可以通過目測容易地解決;對于一些偶然的、特殊的問題，在調試過程中要花費更多的時間。需要積極地思考，向有經(jīng)驗的員工請教，親自動手進行各種檢測和試驗，問題解決后須做認真的總結，使自己能夠知其然并知其所以然。此外，我認為整流主板的電路接線原理對于掌握維修的過程是很重要的，可是很多維修工根本都不懂。
最后，在公司技術和管理上提幾點建議：
1)目前，公司自主研發(fā)、設計、生產(chǎn)的電氣控制柜設備比較陳舊。從公司長遠發(fā)展和經(jīng)濟利益考慮，我認為應當對電氣控制部分的產(chǎn)品在控制方案上加以改進，推出自己的新產(chǎn)品。
2)在機柜的接線、布線、調試、安裝過程中，我認為機械人員與電氣人員應當加強交流，互相配合才能更快更好地完成工作任務，提高生產(chǎn)效率。
5、入廠以來的工作體會
在生產(chǎn)車間，我首先在電纜班，畢竟是第一次，所以起初做起來笨手笨腳的，也挺辛苦的，不過在同事和同學的的關心和幫助下不斷進步和成長，也充分感受到公司這個大家庭的團結和溫暖，于是我決定就算再苦再累我也要堅持下去，所以工作起來反而覺得輕松了許多。更是通過虛心請教，在師傅的指導幫忙協(xié)助下，我很快的適應了這份工作，經(jīng)過這幾天的過渡，我已經(jīng)初步掌握了制作電纜的步驟和一些基本注意事項。不過對于相關的專業(yè)知識我知道甚少，于是我虛心請教師傅同時自己也閱讀相關的書籍，并細心專研，最終問題得到很好解決。
在車間實習的這段時間，雖然有時候工作很苦很累，但是，我從中體會到了實踐中的專業(yè)技術，不斷積累實踐技術經(jīng)驗。生產(chǎn)實習是白云學院為培養(yǎng)高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產(chǎn)實際相結
合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。通過生產(chǎn)實習，使我們了解和掌握了多種電柜的主要結構、生產(chǎn)技術和工藝過程;使用的主要工裝設備;產(chǎn)品生產(chǎn)用技術資料;生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對交直流變換的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了交直流變換的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業(yè)技術，從事這方面的接線、布線、調試、安裝等打下良好的基礎。
在這次生產(chǎn)實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。
最后，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗
因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極
在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。
3、工作上不夠鉆研
我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續(xù)地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。
總之，在過去的一年里，我在老師和同事的關懷與培養(yǎng)下，認真學習、努力工作，能力有了很大的提高，個人綜合素質也有了全面的發(fā)展，但我知道還存在著一些缺點和不足。在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向優(yōu)秀的同事學習，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面有更大的進步。
篇八 2023年3月實習報告2900字
很榮幸我們__級藥學與經(jīng)營管理的全體學生于20__年來到鄭州市__醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司來實習，有幸的成為了該公司的實習生，回顧這二個月的實習，我們在店長和中藥的老師傅支持和幫助下，嚴格要求自己，按照店長的要求，較好的完成了，自己的本職工作，在此對店長和各位中藥老師傅們表示衷心的感謝，感謝九州通醫(yī)藥連鎖經(jīng)營有限公司給了我們一個展示的機會。通過這段時間的工作和學習，明白了理論和實踐相結合的重要性。同時了解了連鎖藥店的大概部門，有采購部，防損部，營運部，行政部，財務部，信息服務部，人事部。而營運部其下又分為各個連鎖分店，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成?，F(xiàn)將二個月的實習報告總結如下：
一：實習的時間和人數(shù)的安排
首先在不打亂正常的營運工作的情況下，總部把我們?nèi)w三十六位學生分在了十三個店里學習和工作，實習時間從20__.__.__至20__.__.__。同時在時間上使用的是二班倒的工作制度，這樣既保持了時間的合理分配，也使我們能夠慢慢適應工作的環(huán)境，同時也讓我們更好的有時間和精力去學習，去討論。
二：實習階段的認識和學習
在剛剛開始工作的幾天里。盡快的適應了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關懷下，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗。在此期間主要學習了首先是認識藥，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多，但是藥品的擺放時按類別來的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類，再再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統(tǒng)，消化系統(tǒng)，外用，非處方藥，計生，醫(yī)藥器材，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。在拿藥的時候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心，謹慎。
其次在拿藥取藥的時候，藥用禮貌的的態(tài)度去接受患者的咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質，功能，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置，環(huán)境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的溫度下，才能保鮮，這類藥品就必須放在溫度和濕度調好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最后還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性。
三：加強自身學習，提高專業(yè)知識水平和認識
通過這二個星期的學習，不僅學到了很多書本上沒有的知識，而且還豐富我們的閱歷和積累經(jīng)驗。但是還是使我們認識到自己的學識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以傾心，要更加投入，不斷的努力學習，書本上的知識是遠遠不夠的，而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現(xiàn)實中，服務大眾。而且我們在實習過程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規(guī)章，不能向在學校里一樣。在店里做事情要有所顧慮，你能隨心所欲，重要的是秉持一種學習，認真的態(tài)度。同時工作不僅需要熟練的專業(yè)知識和技巧，還要高尚的職業(yè)素質和道德。最后明白了連鎖藥房和醫(yī)院的藥房不同，醫(yī)院的藥房的藥師只需要藥師處方發(fā)藥，而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業(yè)人士，所以在拿藥和取藥的時候，要小心，慎重，對每一位顧客負責。
實習總結范文
為了響應學校動員我們實習的號召，也為了使我們學生有機會將課堂理論教學與實際相聯(lián)系，更好地理解和掌握這些知識，并逐步培養(yǎng)我們的管理能力和素 養(yǎng)。根據(jù)管理學院的實習計劃和安排，我和學院的幾位同學于20__年的暑假期間一起到金蝶軟件(中國)有限公司深圳總部進行了為期21天的專業(yè)實習。在這 21天的實習過程中，我得到了一次較為全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學到了許多書本上所學不到的知識和技能。
1.實習目的
實習是我們工商管理類專業(yè)知識結構中不可缺少的組成部分，并作為一個獨立的項目列入專業(yè)教學計劃中的。其目的在于通過實習使學生獲得各專業(yè)的感 性知識，理論聯(lián)系實際，擴大知識面;使得學生較為全面地了解企業(yè)經(jīng)營管理，學習企業(yè)成功的管理經(jīng)驗;培養(yǎng)學生將理論聯(lián)系實際，深入接觸工商管理實際工作， 運用工商管理專業(yè)知識分析和解決現(xiàn)實中的工商管理問題;加深對社會和工作的認識，端正工作態(tài)度，學習工作方法，鍛煉管理技能，為今后順利踏上工作崗位打下 基礎;并且嘗試探討工商管理管理前沿問題，初定畢業(yè)論文選題興趣。
2.實習單位基本情況
金蝶國際軟件集團有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司(股票代碼：0268)、中國軟件產(chǎn)業(yè)領導廠商、亞太地 區(qū)企業(yè)管理軟件及中間件軟件龍頭企業(yè)、全球領先的在線管理及電子商務服務商。金蝶以引領管理模式進步、推動電子商務發(fā)展、幫助顧客成功為使命，為全球范圍 內(nèi)超過60萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務。金蝶連續(xù)5年被idc評為中國中小企業(yè)erp市場占有率第一名、連續(xù)3年被《福布斯亞洲》 評為亞洲最佳中小企業(yè)、20__年被gartner評為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代soa服務的19家主要廠商之一、20__年金蝶榮獲深圳質量領域 最高榮譽深圳市市長質量獎。20__年，ibm等入股金蝶國際，成為集團戰(zhàn)略性股東，金蝶與ibm組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在soa、市場銷售、咨詢與應用 服務、saas多個方面進行合作。
3.實習經(jīng)歷
實習期間，我和其他七位同學安排到公司的培訓教育部工作。我們的工作的主要內(nèi)容在部門經(jīng)理助理的帶領下，策劃并舉行“金蝶首屆大學生創(chuàng)業(yè)大賽總 決賽”以及其他相關活動以及會議。我們8個人組成一個團隊，共同負責這個項目，根據(jù)公司的要求，我們盡職盡責不辭辛苦努力把各項工作做好。
實習的第一天，我們在了解了這次大賽的一些主要事宜之下就共同起草了項目總的策劃書以及活動的詳細分工。很早就確定了團隊了每個人的工作以及權 責，我和人力資源管理的一位同學成了搭檔，專門負責這次大賽的物料準備，會場布置以及宣傳事宜，包括聯(lián)絡設計公司、物資供應商，數(shù)據(jù)處理，向上級匯報工 作，跟蹤設計人員進程等分工。
在工作過程中，我不單要跟公司的各個部門打交道，而且還要以公司員工的身份對外聯(lián)系。在跟公司的不同部門接觸過程中，大體清 楚了不同部門不同的工作性質和范疇，也學到了課堂之外的一些交流的知識和技能。在對外聯(lián)系的過程中，更讓我領會到作為一個公司管理專業(yè)的實習生體會到工作 經(jīng)驗的重要性和必要性，同時也使我初步掌握了談業(yè)務的一些基本技巧，豐富了我的專業(yè)知識。
在我們8個人的團隊小組同心協(xié)力，互相幫助，并且在公司員工的指導下，我們很好的完成了大賽的前期的準備工作。接下來真正考驗我們的是為其三天 的大賽活動，這三天的工作對我來說是整個實習期間最為重要的，也是最能體現(xiàn)一個人的綜合素質的所在。由于人手不足，我在確保原先的負責的工作上沒有差錯順 利進行的前提下，被安排了更多的臨時性的工作。
包括大賽的飲用水的申請配送，大賽專用的交換機的租用，大賽紀念品的制作等等。盡管不容易，也很繁瑣，但是 我都不辭辛苦不怕累按要求很好的完成了任務。
篇九 大一學生實習報告1250字
我是無錫商院國際商學院的一名大一學生，期末時學校給我們每一個人發(fā)了一張大學生暑期實踐活動登記表，要求我們利用暑期的時間投身到社會中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會經(jīng)驗。我通過老師了解到暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸也是推進素質教育進程的重要手段，可以有助于大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識鍛煉才干的有效途徑更是大學生回報社會的一種良好形式。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學校下達的暑期任務，他們都很支持學校的決定，也贊同我在暑期里去社會實踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機會。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個人出去工作，就幫我在我家樓下衛(wèi)浴銷售店找了一份還比較輕松的工作——導購，就拿我當員工一樣對待，讓我真正感受一下步入社會參加工作的不容易，更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。
導購是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通，我的導購工作主要是導購衛(wèi)浴用品，例如梳妝鏡、馬桶、浴缸等等。導購的一天基本工作安排：導購前的短暫培訓，了解衛(wèi)浴的名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結。老板以及導購員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
導購過程中的體會及感觸：導購實踐我覺得就是通過，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個導購員來說，導購產(chǎn)品的同時也 向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的導購員來說必須具備以下素質：
一、要有良好的專業(yè)素質
二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
三、要有良好的心理素質及受挫折的心態(tài)
四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈
導購是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。所以我們要有耐心和熱情，在工作的時候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心。有時候一些細微的東西可以讓老板更賞識你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎過我勤勞，有付出就真的有回報的。
短期的社會實踐，一晃而過，在這其中，讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西都將會讓我終生受用?；氐郊視r爸爸媽媽也說我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學校讓我們?nèi)ド鐣嵺`真的很有作用，會讓我們從中收益匪淺。社會實踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會再浪費錢了。
篇十 實習報告 32650字
實習報告 3
聲明：本站所有文章均為網(wǎng)上收集和網(wǎng)友發(fā)布；若侵犯了您的版權請聯(lián)系我們，版權歸所有請勿用于
商業(yè)！
暑假期間，我有幸來到了中國工商銀行雙流縣支行進行了為期一個月的會計實習，學到了許多書本以外的
知識，受益非淺。下面是我對銀行儲蓄存款實名制進行的一點簡單探討。
一、儲蓄存款實名制的含義
儲蓄存款實名制是指居民在金融機構開戶和辦理儲蓄業(yè)務時，必須出示有效身份證明，銀行員工有義
務給予記錄，并要求存款人在存單上留下自己姓名的制度。其根本宗旨在于有效保護個人利益和維護國家
利益的前提下，促進金融體系在公平、公正、公開的基礎上進行，保證個人金融資產(chǎn)的真實性、合法性。
我國建國五十年來，儲蓄存款制度一直實行的是記名(虛名)儲蓄制度。其記名可以是真名、假名
、代碼亦可以是親友的名字。特別是活期儲蓄，銀行只認存折不認人，只要取款人提供存折出示印鑒或輸
對密碼(由取款人開戶時約定)銀行即按折付款。儲蓄存款實名制是發(fā)達國家早已實行的一項金融制度，也
是絕大多數(shù)發(fā)展中國家實行的金融制度.
二、為什么要實儲蓄存款實名制
我國現(xiàn)行的儲蓄存款記名制可以說從源頭上造成了一系列社會經(jīng)濟問題，已經(jīng)妨礙了改革開放的
進程，到了積重難返的地步。
1、儲蓄存款加快增長現(xiàn)象下掩蓋了觸目驚心的社會財富轉移。截止1999年6月末，我國商業(yè)銀行儲
蓄存款總額(本外幣全折人民幣)達6．3萬億元。我國居民儲蓄存款是呈幾何級數(shù)增長的，1987年，我國居
民儲蓄存款余額僅3073億元，1992年突破1萬億元，1994年突破2萬億元，t995年突破3萬億元，到1998年末更
是達5．3萬億元，而僅僅半年，1999年6月末已達6．3萬億元。1992年以來，我國gdp增長率雖然走上了快
速增長的通道，最高的年份是1992年的14．1％，最低的年份是1998年的7．8％，從92年到98年，算術平
均數(shù)也僅10．76％，gdp的增長與儲蓄存款增長不同步，這說明兩點，一是國民收入的分配過份向個人傾斜
。二是有些個人收入已經(jīng)不于國民收入，而是直接于國有資產(chǎn)的流失。
2、稅收征管困難，偷逃稅款嚴重。納稅是公民的義務，但在現(xiàn)實條件下，能偷逃稅賦成了個人的
本事，對不少財務管理人員來說，逃稅倒成了其義務，我國個人所得稅規(guī)模占人均gdp的比重大約在0．28
％左右，遠低于發(fā)展中國家平均水平的2．1％，稅源流失過多，根源在于我國的現(xiàn)行儲蓄存款制度根本無
法支持個人所得稅的征收和監(jiān)管，而存款制度的不完善，不利于建立公民的信用體系，不能明確個人對國
家應盡的義務，無法通過稅收杠桿調節(jié)居民收入差距和貧富差距，緩解社會矛盾，使國家集中力量辦大事
3、使我國的相關調整政策無所適從，實施效果大打折扣。比如，針對我國內(nèi)需不旺、消費疲軟的
狀況，國家出臺了一系列刺激消費的政策，如連續(xù)下調利率、鼓勵消費信貸、征收儲蓄利息所得稅、增加
公務員和事業(yè)單位人員工資收入、刺激教育消費等等，但這些政策實施效果很不明顯，為什么？因為儲蓄
存款記名制掩蓋了貧富差距，立法和行政機構很難對癥下藥，對少部分暴富階層的人士來說(據(jù)非官方資
料，這部分僅占存款人數(shù)7％的階層控制了約60％以上的儲蓄存款總額)，收入只是數(shù)字的增加減少，錢對
他們來說幾輩子也花不完，該有的都有了，因此他們對刺激消費的政策很麻木。
4、個人信用制度無法建立起來。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，一切經(jīng)濟關系要靠信用來維系，沒有好
的信用制度，就會產(chǎn)生“交易冷淡”和“投資鎖定”現(xiàn)象，由于互不信任，交易方式會向現(xiàn)金交易和以貨
易貨等原始的刻板的方式滑落，“銀行惜貸、企業(yè)惜投、個人惜借”的悲觀情緒彌漫，造成經(jīng)濟活力日益
下降，宏觀調控政策難以發(fā)揮作用。個人信用制度建立當然是一個復雜的程序，涉及到金融法律法規(guī)建設
、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等諸多內(nèi)容，但儲蓄暑期實習報告存款實名制則是最基本、最核心
的內(nèi)容。
三、如何實行儲蓄存款實名制
1、以現(xiàn)有的個人身份證號碼為基礎，建立儲蓄存款實名制。信用是公民活在世上的面子和通行證
個人信用的好壞直接關系到能否享受貸款、透支和分期付款，還影響到退休保障。在儲蓄存款實名制的
記錄和支持下，每個人的每一筆收入、交易、納稅、借款、還款的情況都記錄在案，作為考核信用的基礎
2、明確一個申報確認期，對現(xiàn)有個人帳戶及個人財產(chǎn)進行申報登記，說明可計算的合法，對于到期
按兵不動，無人認領的，以及無法說明合法的，國家給予凍結調查，違法收入將沒收充公。
3、實行銀行帳戶與稅務機關聯(lián)網(wǎng)，個人帳戶收支情況在授權范圍內(nèi)報送稅務局，由稅務局作為納
稅依據(jù)，稅務局有義務對個人財產(chǎn)高度保密，并建立相應的懲罰措施。為堵塞現(xiàn)金交易、逃避稅務檢查的
漏洞，銀行應嚴格控制大額存取款的數(shù)量和次數(shù)，對不正常情況報送稅務局。
4、要促進支付手段的票據(jù)化，為財產(chǎn)登記和依法征稅提供依據(jù)。尤其是個人帳戶要普及支票轉帳
業(yè)務，票據(jù)清算要實現(xiàn)電子化、即時化、通存通兌化，切實提供“隨時、隨地、隨意”的個人轉帳業(yè)務，
逐步改變傳統(tǒng)的依賴現(xiàn)金交易的做法。
四、實行儲蓄存款實名制中要注意減輕負面影響
50年來，我們是靠廣大老百姓的勤儉節(jié)約的美德和高儲蓄率才支撐起社會和經(jīng)濟的穩(wěn)定和發(fā)展。金融是經(jīng)
濟的核心，金融穩(wěn)定了，人心才能穩(wěn)定，社會才能穩(wěn)定和發(fā)展。發(fā)展儲蓄需要安全感，安全感源于儲蓄保
密性，實行儲蓄存款實名制，有可能造成存款人不安全心理的增加，因為“怕露富”是一種普遍的社會心
理，老百姓怕露富，貪污腐敗分子也怕露富，如何在兩者之間權衡，趨利避害，很費思量，這是我們實行
儲蓄存款實名制要考慮的第一個問題。第二，推出儲蓄存款實名制后，大批黑色和灰色收入將退出銀行儲
蓄，一部分深懷恐慌心理的老百姓也可能提款增加，而這種存款下降必然首先沖擊中小銀行，因為中小銀
行的歷史、背景和存款實力一直是老百姓把握不住的。存款的過份提取將造成銀行流動性風險和支付壓力
所謂水落石出，存款的下降有可能使商業(yè)銀行的不良資產(chǎn)突冗出來，由此沖擊到整個銀行體系，甚至引
起金融恐慌。
因此，減輕實行儲蓄存款實名制的負面影響，關鍵要做好以下三
點
1、加強法律法規(guī)配套建設。如“保密法”、“個人財產(chǎn)保護法”。
2、加強職業(yè)道德教育。對銀行內(nèi)部工作人員和公安、法院、紀檢、審計等執(zhí)法部門內(nèi)部工作人
員進行職業(yè)道德教育，嚴格執(zhí)法，嚴格保密。加大對執(zhí)法部門的監(jiān)督力度，控制好執(zhí)法機構對個人金融財
產(chǎn)查詢、凍結、劃扣的權力。
3、反對腐敗。某些地方基層機構亂收費、亂攤派、亂罰款比較嚴重，實行儲蓄存款實名制，有
可能使干部更容易掌握居民的家底，因而更容易有的放矢治理“三亂”效率更高。因此對基層干部要加強
知法守法教育，嚴懲“三亂”，對濫用職權，侵犯存款人利益的要堅決追究其法律責任和經(jīng)濟責任
篇十一 寒假幼兒園實習報告1000字900字
我畢業(yè)于東莞市經(jīng)貿(mào)學校，臨近畢業(yè)時我在本市萬江鎮(zhèn)一所私立幼兒園進行了三個月的實習工作。我從沒想過會在幼兒園當老師，加上又不符合我的文秘專業(yè)！可是畢竟是我的第一份工作，我會盡自己的能力把工作做好！雖然時間很短，但卻收獲甚多。
以下是我在幼兒園實習的心得：
在這三個月里，我學習到許多在學校學不到的東西.也感悟到了許多，從老師們身上，我看到了園丁們散發(fā)出的耀眼光芒，給了我在實習生活帶來了許多啟發(fā)性思維。在校期間總會認為當一名幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但在這里我改變了這個想法，每上完一節(jié)課我都有的感觸：想當好一名幼兒老師實在不易！我終于感覺到平時我們在校園上課的時候亂哄哄，老師站在講臺上面叫多少遍不要講話，還是像市場賣菜似的！
剛開始聽帶課老師跟孩子們上課，認真學習她上課的方式和怎樣管好課堂紀律。即使那樣，我還是遇到了許多師范學校里沒學過、事先也沒有料到過的難題。畢竟試教的時候和正式去教室上課的時候的心態(tài)是很不一樣的。同時也佩服老師對付這些孩子們的方法。用小組比賽來管他們的紀律，一來可以培養(yǎng)他們的團隊精神。二來還為課堂帶來一些活力。使課堂上不那么死板。聽了幾節(jié)之后我就開始試著講課，一開始孩子們會亂成一團，不聽你講課，還會“欺負”我！我用了老師的那些方法，可是發(fā)現(xiàn)后來慢慢的，他們開始接受你還有喜歡你，這是實習期最有高興的事。因為讓小孩接受一個新老師是有一個過程的！現(xiàn)在他們也慢慢去接受我這個新來的老師。也讓我更加有信息把這份工作做好！
我們除了課堂教學之外還有班主任工作。也組織了一次主題班會活動。幼兒園藝術節(jié)，我?guī)椭嗬锏男∨笥褌儼才殴?jié)目，幫兩個班安排畫版。使我在實習期忙碌但很充實。同時也明白做好老師除了要有豐富的專業(yè)知識之外，還要其他課外知識，這樣才能讓你的學生在和你打成一片之外還能尊敬你。這樣忙碌的實習生活我進行了三個月，而這三個月的每一天我都做好了幼兒園實習工作總結。
實習期已過，我將三個月的實習工作做了簡單的實習自我心得，實習中給了我的經(jīng)驗，也是最寶貴的。我將朝著“吃得苦中苦，方為人上人”的方向努力，并相信自己一定可以做到。
篇十二 個人實習報告集錦4150字
一、前言
作為醫(yī)療器械方面的銷售人員，首先應該先了解醫(yī)學方面的知識，很有幸，我從事了這個行業(yè)，雖然把自己的專業(yè)放下，但是我認為我從最基層坐起，才能夠真正的了解社會和了解現(xiàn)在的企業(yè)的用人制度，并從社會學到一些現(xiàn)在的人事管理的“土方法”。
在工作之后，才真正的知道社會這個大家庭中的人與人的關系是非常微妙的，人情是非常重要的。
二、實習目的
通過銷售實習，了解企業(yè)營銷和用人制度情況，在這個基礎上把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，從而學習社會經(jīng)驗。
三、實習時間
從 20__ 年 3 月 6 日至 現(xiàn)在通過這次實習工作，真正的了解工作不好做，真正的了解到先的企業(yè)與書本上的條條框框有很大的區(qū)別。
在這次的實習之中我領悟到了很多的東西：1、工作的態(tài)度要端正，認認真真的做好本職的工作。
在實習的時候最讓我感動的是生產(chǎn)車間工人對每一臺設備安全與質量的負責，為了給患者送去更多的健康，他們加班加點，夜以繼日的工作，他們的精神讓我們實習的人員相當?shù)木磁濉?/p>
2、要給自己定好位置。
在實習中，在態(tài)度上要把自己當成學生，虛心請教；但是在做銷售時，一定要把自己當成一個銷售人員，愛崗敬業(yè)，嚴于律己。
3、對超生知識有一定的了解。
超聲醫(yī)學是超聲學與醫(yī)學結合、或超聲技術應用于醫(yī)學各部門而形成的學科。
主要包括超聲在基礎醫(yī)學、臨床醫(yī)學、衛(wèi)生學及其他醫(yī)學領域中的研究與應用。
該學科正隨著超聲檢測與超聲處理的發(fā)展在不斷發(fā)展。
例如超聲成象技術的成就很快被應用到超聲醫(yī)學中。
a 型法：較常用。
主要從示波屏上的波幅、波數(shù)、波的先后次序等來判斷有無病變。
應用于診斷腦血腫，腦瘤，囊腫，胸、腹水，肝脾腫大和腎盂積水等。
b 型法：圖形直觀而清晰，容易發(fā)現(xiàn)較小病變，可看到人體內(nèi)臟各種切面圖形。
對肝、脾、膽囊、胰腺、腎及膀胱的多種病變能及時獲得早期診斷。
m 型法：常同時加入心電圖、心電圖顯示記錄。
可用于診斷各類心臟病，如風濕性瓣膜病、心包積液、心肌病、心房內(nèi)粘液瘤、心功能測定及各類先天性心臟病的手術前診斷和手術后隨訪。
扇型法：由于可得到心臟各種切面的圖象，并可觀察到心臟收縮和舒張時的真實表現(xiàn)，故較 m 型法的觀察更為細致和確切。
診斷疾病的范圍也更擴大了，除心臟外，尚可檢查肝、膽、胰、顱腦等疾病。
多普勒超聲法：這是測定血管腔或心腔內(nèi)血流的新方法，可從體外測出血流的速度和方向。
用于診斷多種四肢動、靜脈疾病和部分先天性心臟病，如大血管轉位、動脈導管未閉等。
產(chǎn)科醫(yī)生還用來診斷、確定胎動和胎心。
目前，超聲波檢查也被用于與其他檢查方法的聯(lián)合應用中，在超聲波檢查的監(jiān)視下，為進行組織學檢查進行超聲波下活檢，以及與內(nèi)窺鏡檢查聯(lián)合進行的超聲波內(nèi)窺鏡檢查，在許多方面得已應用。
4、在以后的學習中要拓展知識面，使自己的知識系統(tǒng)化。
在實習期間，我所接觸的相關的專業(yè)的知識使我領悟到必須積極地去學習，去掌握，在工作當中，盡量掌握多的知識是很有必要的，要想作一個出色的大學生，只擁有狹隘的書本上的基礎知識是無法在這個社會中找到一個真真正正的能夠一展自己的知識與能力的工作的。
5、掌握醫(yī)療器械銷售技巧，分析各類客戶心理。
目前，市場上醫(yī)用器械的銷售方式可大致分為三種：一是社區(qū)定點或不定點銷售，俗稱“跑腿式”。
第二種是會議營銷，具體還可分為單一會議營銷型和復合會議營銷型。
目前單一型會議營銷比例已經(jīng)較低了，“社區(qū)店會議營銷”模式更為普遍，因為增加了前期篩選的過程，會議營銷投入產(chǎn)出比有所提高，但營銷成本高的弱點也同樣明顯。
第三種就是“體驗中心”模式，相比較會議營銷而言，特點是購買周期長，顧客滿意度較高。
了解了上述基本情況，還必須了解不同消費者的心理。
以家用醫(yī)療器械為例，普通消費者之所以投資于醫(yī)療器械，是為了保障健康。
而一旦達不到這個目標，他們就會受到其他家庭成員的指責。
若出現(xiàn)這種情況，對產(chǎn)品品牌的樹立、口碑的形成都是非常不利的。
對于醫(yī)療機構而言，只要他們相信能在較短時間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單。
而管理性設備則比較難獲得訂單，這是因為醫(yī)院多有這樣的認識：購買生產(chǎn)設備可以賺錢；購買辦公設備只是讓員工更舒服些，對于醫(yī)院不會有太大好處，因此醫(yī)院對購買管理性設備的審批往往進行比較嚴格的控制。
消費者在購買醫(yī)療器械時更注重商品的使用價值，而購買生活用品的消費者考慮更多的可能是商品的形象和品味等問題。
雖然，價格對醫(yī)療器械銷售來說也是一個重要因素，但第一要素肯定是質量。
因為，消費者都有這樣的認識——再便宜的東西如果不能消除病痛，提高生活質量也是“白搭”。
對于醫(yī)療機構來說，質量同樣是需要考慮的第一要素。
因為，產(chǎn)品質量直接關系到患者的健康甚至生命，沒有這個基礎，醫(yī)院的正常運營根本無從談起。
而在購入設備時，領導們還十分關心設備的運行費用、耐久性、可靠性和售后服務，只有這幾個要素都能達到院方的要求，他們才會考慮購買。
銷售人員要針對上述種種心理特征開展工作。
以管理性設備為例，可以將其作為“生產(chǎn)設備”來推銷，著重說明產(chǎn)品提高效率的能力，要讓購買方清楚了解，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機構的服務成本（時間及人力成本）的，從而說服對方最終購買。
而在面對家庭使用者時，則更應強調其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性。
提高個人心理素質 通常來說，醫(yī)療器械的交易額是日用消費品交易額的數(shù)倍。
一個醫(yī)療器械銷售人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。
巨大的數(shù)字固然意味著收益，但換個角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更應當花費足夠的時間和精力來鉆研業(yè)務。
在這種環(huán)境下工作，有些醫(yī)療器械銷售新手感受到沉重的精神壓力，“喘不過氣”來。
一個銷售 _ 光機的小伙子，剛接到一個大型醫(yī)院價值 300 多萬的購物計劃，由于過去沒有類似的經(jīng)驗，他夜不能寐，整天擔心完不成任務，甚至無法從容不迫地過正常生活。
而最終的結果是由于精神狀態(tài)不好，未能有效溝通，生意沒談成。
現(xiàn)實中，這種事情常在新手身上發(fā)生。
其實，猶太人有句俗語叫“小孩子——小問題；大孩子——大問題”，意思是人要根據(jù)自己的個性特征，心理特點來選擇不同的道路。
如果希望自己在市場上扮演“大角色”，就要先掂量掂量自身的心理承受力和各方面的實力。
如果不能提高個人醫(yī)療器械的銷售了。
比拼耐力贏得長跑 醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而不同，這取決于醫(yī)院的規(guī)模和管理側重點。
一般說來，申請可能由技術部或相關醫(yī)師提出，然后交給采購部。
如果采購的產(chǎn)品價格超出了常規(guī)，最高領導層或許會進行干預做最后決定。
即使在一個小型公司里，一切重要物資的采購大權都掌握在老板手里，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響。
如某醫(yī)院要購買一臺測光機，雖然最終決定權在老板手里，但購買哪個牌子、哪個型號的產(chǎn)品呢？此時，測光師的建議可能會起到很大的作用，因為這種機器他用得最多，也最有發(fā)言權。
由此可見，醫(yī)療器械的銷售員通常面對著一種復雜的局面，往往需要面對各色人等，他們必須通盤考慮全局，同時找到工作的重點環(huán)節(jié)，加以突破，才能最終做成生意。
有人說在醫(yī)療器械市場上，只有“有關系”的人才能擁有顧客，這一結論或許有待商榷，但也提示我們，銷售工作不僅僅是“賣東西”這么簡單。
當目標顧客已經(jīng)與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，是后續(xù)全部工作的起點；反過來說，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的后續(xù)服務，就像樹起了一道堅固的屏障，可以阻擋競爭對手的入侵。
某測光廠的銷售主管曾花費整整兩年時間才打進一家醫(yī)院。
為了開辟這個客戶，他付出了艱苦的努力，一次又一次前往拜訪，并不時在產(chǎn)品維護等方面提出建議。
他說，我從不指望銷售新手們在頭一年里能做出什么成績來。
我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準備，并不斷地與客戶進行接觸即可。
的確，醫(yī)療器械交易的談判有時會延續(xù)很長一段時間，甚至幾年之久。
因此，急功近利的工作模式不適用于醫(yī)療器械領域。
服務至上絕非兒戲 服務已成為當前商家競爭的主題之一，對醫(yī)療器械行業(yè)來說尤其如此。
可以毫不夸張地說，在許多情況下，快速維修能力可能是做成生意的主要原因。
如果購買了某產(chǎn)品后，使用中經(jīng)常出問題，出問題后又難找到必要的零件和人力進行即時維修——這種事情將嚴重影響醫(yī)療器械買賣雙方的關系。
在我國，大中型醫(yī)院日常工作極為繁忙，其設備多在超負荷運轉。
不少醫(yī)院都表示，為了獲得及時的維修服務，他們寧愿多出點錢，甚至會購買一些維修零件庫存?zhèn)溆谩?/p>
由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。
對于醫(yī)療器械銷售員來說，拿到訂單只是工作的開端。
醫(yī)療器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。
因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好售后的每一項工作，尤其是在處理大客戶的問題時，要特別認真，決不能因小而失大。
密切留意尋找機會 應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受消費需求的支配。
說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫(yī)療器械。
因此，我們說，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。
預算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題，如果你銷售的產(chǎn)品的購入資金已經(jīng)列入預算，那當然很好；如果沒有列入預算，你便遇到了麻煩，因為重新申請預算的方案很難通過。
精明的大型公司主管們都知道，內(nèi)部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產(chǎn)品或新方法也可能會破壞原有的運行秩序。
但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機會。
而能否尋找并把握這些機會，就需要銷售人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內(nèi)部情況。
6、把握好為人處事的尺度，調整好與其他人員的人際關系。
在工作過程中難免會發(fā)生這樣那樣的誤會，如何處理與其他人的矛盾，不僅僅會對以后的工作有影響，甚至還會防礙正常的人際交往，大學生剛剛步出校門，往往還沒有找好自己的位置，心高氣傲，遇事容易沖動，不僅僅影響自己的判斷是非的能力，還可能使人產(chǎn)生對你的誤會，對你的將來發(fā)展不利，因此就需要我們做事小心謹慎，處理人際關系也要恰當。
總之，我在這次實習中學到了很多東西，能夠讓我受益一生。
我在實習中發(fā)現(xiàn)自己的不足，都會在以后的學習工作中努力加以改正，使自己更適應新工作的需要，同時感謝在這里曾經(jīng)幫助過我的老師、同事與領導，謝謝他們這些天以來對我的諄諄教導，謝謝。
個人實習報告
篇十三 寒假養(yǎng)老院獻愛心實習報告1650字
__年寒假假期，在港灣學院的號召下，為社會建設貢獻一份力量，為提高自己各方面的能力，加深自己對社會的了解，我到自己所屬的社區(qū)居委會進行了為期一周的實踐活動。
在這一周的時間里，我和一起前來的伙伴們在領導的帶領下來到社區(qū)養(yǎng)老院，早晨六點集合，從上午七點三十到下午四點，我們一直和老人們在一起，陪他們聊天，和他們一起吃飯、下棋……別看現(xiàn)在過完年已經(jīng)好幾天了，老人們的臉上卻還洋溢著笑容，這種笑容是從內(nèi)心里發(fā)出來的，和老人們在一起的時候，看到他們開心，我們也無比的開心。
正月十五那天，我們按照時間再次來到著養(yǎng)老院，今天也是我們實踐活動的最后一天了，我們沒有告訴老人們，不希望在這個日子里有著不舍，因為我們的到來，老人們已經(jīng)把我們看成是自己的孫子孫女，其實我們的心里也是不舍。上午十點左右，陸續(xù)的來了幾個叔叔阿姨，原來他們也是志愿者，來給老人們送祝福，呵呵，好事成雙，我們這幾個小伙子更是忙前忙后，向志愿者們學習經(jīng)驗！
恩，現(xiàn)在我寫報告的時間離我實踐結束也有好幾天了，雖然我們實踐結束了，但我們那幾個人還不時去看望老人們，和老人們的相處是我的這個假期過得很愉快，很充實。
實踐結束之后，我感到自己有很大收獲：
一、待人要真誠
第一次踏進居委會辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和伙伴們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意和我一起完成工作任務。
二、要善于溝通
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運用。認識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心
其實，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節(jié)，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
四、要講究條理
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理，”這是劉經(jīng)理給我的忠告。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。
短期的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
篇十四 灑店暑假社會實習報告工作報告1300字
灑店暑假社會實習報告工作報告范文
一、實踐內(nèi)容：
通過應聘為酒店（深圳民間瓦缸煨湯坊）的服務員，正式成為一名酒店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實踐中，發(fā)現(xiàn)問題，提出建議，最后對全體公司員工進行問卷調查，在調查中發(fā)現(xiàn)問題，提出有利管理的建議與意見，促進公司管理水平的提高。
二、實踐總結：
實踐目的：為了體會在社會中的工作生活，體驗打工的苦與樂，為將來融入社會打下基礎與作好心理準備；同時響應學校培養(yǎng)與提高大學生綜合素質能力的精神，理論聯(lián)系實際，學以致用，用所學的科學方法和理論去指導實踐，與時俱進，我滿懷信心地踏上了社會實踐之路。
實踐經(jīng)歷：這學期的暑假，我只身去了深圳，深圳是個人才聚集的地方，特區(qū)的經(jīng)濟很發(fā)達。因為父母都在深圳的原因，所以就把深圳做為我的實踐地點；在深圳福田區(qū)的福華路，我找到了家江西系的.酒店，應聘成為了酒店的服務員，從7月20日開始了為期1個月的打工生活。
在起先的日子里，我只是以觀察熟悉為主，學會一些酒店的工作流程和服務的程序，經(jīng)過我耐心的觀察和經(jīng)理及同事的細心教導與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實說到底就是把顧客服務好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人與人之間的一種交道，你要學會很多原則與方法。這當中多虧有同事們的幫助，讓我得以應付我的工作。
我的工作任務主要負責大廳的顧客，有五個大桌和兩個小桌，碗、筷、臺都由我負責處理；另外一個重要任務就是送外賣，外賣都是周圍的生活小區(qū)、寫字樓、商場。
一個月的實習當中，我親身感受著酒店的每一個管理層面，聽說著員工們的苦與樂，結合著自己所學的知識，同時也發(fā)現(xiàn)了些問題，便試著向酒店管理層提些淺薄的建議。
后來的工作中，我想到了用問卷調查的方式來反映酒店管理存在的問題，聯(lián)系我工作中所發(fā)現(xiàn)的，打印了多份問卷，請員工們填寫，我回收后總結了些問題與建議，提交給了總經(jīng)理，希望對他有所幫助。
實習結束后，總經(jīng)理給予了我1600的工資，這是我的勞動所得。
實踐成果：
社會實踐的目的主要看你所學到的和所得到的，這是最重要的，而不在于你所從事著怎么樣的社會實踐。你做個環(huán)境的調查報告，也許對你并沒有多大的促進作用，所以在社會實踐當中有無對自己有所促進，才是此次社會實踐的評價標準。
通過本次的社會實踐我學會了很多，也體會和感觸了很多，我相信這些東西都對我以后成長成才都很有幫助。我總結了以下幾些認識：
所學知識要用到實際工作中，需實踐的經(jīng)驗，要下大功夫。在當服務員的過程中，我總把自己當作是個管理者來看待公司的日常工作，從一個領導者的角度來考慮著一些問題，總想著用所學過的管理方法與經(jīng)驗運用到實際工作當中去，但我發(fā)現(xiàn)，儲存在我腦中的知識少之甚少，即便是些管理方面的知識，都未能想起一些，更何談得來運用。那時我才發(fā)現(xiàn)我所學到的并沒有那樣的豐富，掌握的并沒有那樣的牢靠，就象一個不會打仗的戰(zhàn)士，卻拿著槍矛站在了戰(zhàn)場上。大學四年之后，我是否也會象現(xiàn)在一樣，沒有準備好就踏入社會？其實這就讓我學會了一種緊迫感，讓我學好學更多掌握更多的緊迫感，大學四年并不漫長，也并不空閑，需要我們學得其實很多，只是我們還沒有真正的發(fā)現(xiàn)。
篇十五 七年級數(shù)學課堂教學實習報告2350字
半年的實習生活馬上結束，在這所學校里，我全身心投入到教學當中，經(jīng)過磨練，教學技能有了很大的提升。一學期來，我在__中學擔任七年級數(shù)學老師，在教學期間認真?zhèn)湔n、上課、聽課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，不斷提高自己的教學水平，充實自己的頭腦，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，教育民主，使學生學有所得，學有所用，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。現(xiàn)對這一學期教學技能的提高做了以下幾個方面的論述。
一、語言表達能力
師者，傳道授業(yè)解惑者也，這句古語道出老師的職責。老師通過言傳身教，使講授知識技能，使學生有能力通過今后的考試測試，所以教師的語言表達能力至為關鍵，它影響到學生是否可以學會某方面的知識或技能，甚至影響到學生對教師的印象評價。好的語言表達能力可以讓學生清晰明了的把知識銘記在心，靈學活用，自然就能熟練掌握老師教給的知識。而且對學生而言，老師表達的越好，講的越幽默清晰，學生內(nèi)心就會潛意識的接受你認可你，上你的課他就會被你的語言吸引，不由自主的就認真的聽課，把你說的每一句話都熟記在心，時刻配合你的引導提問，這樣教學效果就非常明顯。反之若是教師在講課時吞吞吐吐磕磕絆絆，學生從心里就會排斥你，初中階段的學生處于青春期，叛逆心極強，心里難免會有這種想法：這算是什么老師，這水平還沒我強呢憑什么給我講課！這樣一來，不管你怎么努力備課怎么盡心準備，其結果就是課堂一片混亂，學生愛答不理，偌大的教室只有老師唱獨角戲，教學效果更不用說了。唱獨角戲我深有感觸，那種尷尬的氣氛我久久不能忘懷。要每節(jié)課都能讓學生在來歡聲笑語中學到真正的知識，每次下課都會有學生禮貌的說一句老師我們走啦，下節(jié)課還會聽你課的。作為一個實習老師的我，內(nèi)心充滿喜悅。
二、課堂導入能力
一個好的開頭就是成功的一半，這句話用在上課過程中導入一個新的知識點時最適合不過，用一個新奇的引子激起大家對新知識的渴望，可以有效的吸引學生注意力，課堂更能有序的進行，學生更能快速的接受；如果一上來就把新的知識點給學生介紹完，很難引起學生對這個知識點的思考。用什么方式來吸引學生對新知識的興趣呢？起初，我用機械化的方式講課，第一句話總是說：“上節(jié)課講了...這節(jié)課咱們講...”像是機器人一樣，這說的學生都會了，上回有的學生還接話，我說上課，他立馬就說上節(jié)課講了...從此我意識到，開頭需要改一改了。教育要面對全部，所以經(jīng)過研究，積累經(jīng)驗，課堂導入能力一定會有更大提高。
三、應對課堂突發(fā)事件能力
作為一名教師，每次上課，面對幾十個生龍活虎、個性迥異的學生，各種不利于課堂教學的突發(fā)事件隨時都有可能發(fā)生。對此，若處理得好，則會風平浪靜，海闊天空；若處理得不好，遇會招來是非，甚至會影響師生情緒。如何處理這些突發(fā)事件，使課堂教學有條不紊地順利進行，這是擺在每一個教師面前的重要課題。課堂教學是師生在教室特定情景中的交流和對話，是動態(tài)變化的，隨時都可能出現(xiàn)教師備課考慮不到的情況，所以我們要求認真?zhèn)湔n，強調充分的準備，盡可能估計到課堂教學中可能出現(xiàn)的種種情況和問題，在課堂上要處理每一個你眼中的小事。只有教師坦然面對課堂中的偶發(fā)性，積極應對課堂中的`意外或問題，課堂才會有彈性和活力，也勢必要求教師具有一定的應變能力。只有辯證地認識課堂教學中的出現(xiàn)的意外情況，才有可能科學地把握課堂教學、處理課堂教學。2四、組織課堂能力
對于教學來說，組織好課堂教學是關鍵，是上好一堂課的前提。面對如今的新課標改革，我們需要用新的理念來組織課堂教學。對于初中的學生，義氣比較重，尤其是剛剛升入初中的這群00后。面對新的環(huán)境，新的老師，新的同學，內(nèi)心總是充滿激情，想要表現(xiàn)自己。實習這些日子里，我以課堂老師、課下朋友的身份來引導他們，告訴他們初中生活是你一輩子最充實快樂的三年，最真摯的友情就在這里，你們要試著去發(fā)現(xiàn)。一開始與學生溝通不夠，學生不認可我這個實習老師，甚至有學生說：“你不就是個實習的?。 钡?，我們與學生的年齡相差不多，經(jīng)過課下的一段了解，與學生打成了一片。課堂上，我用幽默風趣時尚的語言來引導他們學習新的知識，并讓他們認為初中的知識不是那么困難，其實非常有樂趣。課堂紀律也大有提高，因為學生都在聽你說的話。從古至今，就有“嚴師出高徒”這一說法，我認為對待如今的00后學生，嚴厲只能讓他們反抗，與其火上澆油不如引火歸源。上課紀律亂是他們叛逆的表現(xiàn)，有一種說法是“打一棒子，給個甜棗”，他們都想得到的關注，只要真心的關心他們指導他們，這群學生每一個都非常可愛。要想組織好教學，自身必須有高的知識水平，這樣說話時才會有底氣，在學生面前才會有尊嚴，語言才會有威力，學生才會服氣。”清楚了組織好課堂教學的方法和策略，在以后的教學中都將逐步去落實和提高。
五、教學總結能力
教學總結做得好教學質量就好，這是一個反思自己的過程，在教學中如果做不好總結那提高就是空談。起初來到這里什么都得問，零零碎碎的知識整理，各種各樣的重點考點，都需要問指導老師，讓指導老師想辦法出主意，時間一長，就容易依賴指導老師了，那些流水賬似的日志總是在應付作業(yè)一樣的寫，自己始終飛不起來。一個月之后重新回憶這段的總結，什么都不是，一點提升沒有，所以決定要好好總結，這也算是一次好好的總結。之后每個星期都會總結一下這周的教學，一次比一次內(nèi)容豐富，這樣把抽象的提升與缺點的概念具體化了直白化了，工作也做的更好了。所以教學總結能力的提升很重要。
現(xiàn)在社會對教師的素質要求更高，在今后的學習、生活工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
