篇一 寒假社會實踐報告600字1950字
寒假到了，新年快要到了。我們終究可以快樂過一個美好的假期了。可是，我們怎樣才能過一個健康快樂的寒假呢？在重視素質(zhì)教育的今天，假期社會實踐作為增進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育，加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和進(jìn)步學(xué)生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學(xué)校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推動素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段。它有助于當(dāng)代學(xué)生接觸社會，了解社會。
同時，實踐也是學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才華的有效途徑，更是學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好情勢。所以今年過年，為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新能力和實踐能力，同時培養(yǎng)自己的吃苦刻苦精神，宏揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德，不斷進(jìn)步自己的綜合能力與素質(zhì)，使自己的大學(xué)生活更加充實而出色，因此，在大學(xué)第二個寒假期間進(jìn)行了一系列社會實踐活動，其中最有感慨的就是在面包店里賣面包的這份工作。特有以下心得體會與感悟。
一、實踐目的
寒假社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好情勢；是培養(yǎng)鍛煉才華的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，建立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
二、實踐內(nèi)容
通過在店內(nèi)以零工的情勢鍛煉自己的能力，體會社會事務(wù)，工作辛勞。
三、實踐結(jié)果
通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間，不但通過自己的雙手賺到了來之不容易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛勞，收獲了很多在學(xué)校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經(jīng)驗，獲益匪淺。
四、實踐總結(jié)與體會
1.掙錢的辛勞。天天辛辛勞苦重復(fù)一樣的工作，謹(jǐn)慎翼翼的進(jìn)行平常工作，才可以得到工資，這次的體驗確切讓我真逼真切感遭到父母的錢來之不容易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛苦工作，掙錢確切是個很艱巨的進(jìn)程，需要全心全意的付出。
2.人際關(guān)系。在這次實踐中，讓我很有感慨的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解，才能有深入的感受，大家為了工作走到一起，每個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要很多技能，就看你怎樣掌控了.我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。假如還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中把握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手漸漸揣摩，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。碰到不懂的地方，自己先千方百計解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人早晚要被企業(yè)和社會所淘汰。
3.具有隨機(jī)應(yīng)變的能力。要具有隨機(jī)應(yīng)變的能力是由于在銷售的進(jìn)程中，總會碰到各種千奇百怪的人和事，假如沒有隨機(jī)應(yīng)變的能力，只曉得拘泥于一般的原則而不曉得變通，有可能會致使交易失敗乃至給自己帶來沒必要要的麻煩。因此，一定要有隨機(jī)應(yīng)變的能力。
4.微笑面對每位顧客。對人友善，肯定會取得回報。而表示友善的方法就是微笑。由于微笑是所有人類共有的語言。做服務(wù)行業(yè)的人應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成微笑的好習(xí)慣。面帶微笑的人，給人一種輕易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費(fèi)任何本錢，也無需努力，但它令人感到舒適，樂于接受你。相對面無表情乃至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務(wù)行業(yè)中作為上帝的顧客。
5、熟悉來源于實踐。一切熟悉都來源于實踐，實踐是熟悉的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是其實不排擠學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷增進(jìn)人類熟悉能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的題目，促令人們往解決這些題目。而隨著這些題目的不斷解決，與此同步，人的熟悉能力也就不斷地改善和進(jìn)步！馬克思主義哲學(xué)夸大實踐對熟悉的決定作用，熟悉對實踐具有巨大的反作用。熟悉對實踐的反作用主要表現(xiàn)在熟悉和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。熟悉在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是熟悉一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨(dú)立性，可以對實踐進(jìn)行指導(dǎo)。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，應(yīng)用到客觀實際中往，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那末所學(xué)的就即是零。理論應(yīng)當(dāng)與實踐相結(jié)合。另外一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
篇二 2023寒假倉管社會實踐報告1650字
時間的沙漏即使再大，流孔再細(xì)，也有說再見的那天。記憶里的寒假，總是伴隨著孩子們的歡笑聲，還有那對過年迫不及待，而若有若無的爆竹味，然后自己假裝很安靜，等待一個完美的結(jié)局。有時候特別希望自己只是個介質(zhì)，而不是成為記憶的催化劑，但時間卻留給我那么多個為什么，為什么那些公式里認(rèn)為永遠(yuǎn)不變的定值，也在隨著時間而變，那些認(rèn)為已經(jīng)很深的記憶，也有淡忘的那刻。后來才發(fā)現(xiàn)，原來一切的一切，都有保質(zhì)期，過了，人去樓空，但記憶猶存。喜歡用文字記錄著世態(tài)的潮起潮落，但面對一個個已經(jīng)還沒開始的結(jié)局，卻已經(jīng)忘了自己只是個過客，怎么書寫這平庸背后的繁華，那一段段記憶里的過往，還有那個若隱若現(xiàn)的主角。
我像個幽靈般在街上游蕩，腦海中只有四個字“棲息之地”，漫無目的的走過一條條街，過客接踵而來，從身邊擦身而過，他們不知道的還以為我是個迷路的孩子。此刻的我成了漂浮在水面上的油脂，不管如何用盡渾身解數(shù)，即使再想漸漸的融入水中，最后都無濟(jì)于事。又是十字入口，伴隨著紅燈的十五秒倒計時，一個抉擇的時間，我嘴角上揚(yáng)，向著街角的那家咖啡廳走去，記得去年的駐足，那段記憶里的邂逅。去年在這里的工作，還歷歷在目，還是那么別具一格，即使路旁車輛喚醒的灰塵像雨滴般打落在玻璃上，它還是那么干凈，一塵不染，只不過在進(jìn)門處多擺了一對石像老人，眼神深邃的凝視遠(yuǎn)方，若有沉思的端坐在那，思索著這繁華背后的靜謐。'老板、昨日傍晚時分，小弟閑來無事，忽見天邊西北方向福澤星向東南方向偏移，古人云福澤星偏至之處，財源廣進(jìn)、福氣沖天乃吉兆，我今日特地朝著偏移方向前進(jìn)，不知不覺中到達(dá)貴地，所以像您說明情況。'我故意掐指樣，在他身旁假裝鎮(zhèn)定滔滔不絕道。“臭小子，以前記得你看到生人都會害羞不語，半年不見、口才變得這么好了，穿著也更成熟了，個子也高了，怎么有空來這里？”他還是那樣，從不分地位高低，但看起來滄桑了些許。'好久不見呀、進(jìn)來過的可好，肯定是想你了才來呀，看老板油光滿面的，儀表堂堂的，一看就是生意興隆。'我此刻嬉皮笑臉道。彼此一番寒暄之后，我告訴了他逛街的來意，他語重聲長的跟我說：“大學(xué)生利用假期工作，一個是想得到鍛煉、一些實戰(zhàn)經(jīng)驗，感受社會的世態(tài)炎涼，以此為以后做一些簡單的鋪墊，還一個是為了完成所謂的假期任務(wù)，社會如此現(xiàn)實，實話跟你講，對于在讀大學(xué)生，沒有文憑的保證，只有做些像體力和餐廳等的簡單活，如果要有更進(jìn)一步的好單位，那就得靠‘關(guān)系’了，你也知道、網(wǎng)上現(xiàn)在也流行一種說法，所謂‘拼爹’時代......?！?/p>
在家一兩天里，把應(yīng)聘倉管要做的流程，努力的記住，面試的細(xì)節(jié)一一提前預(yù)測，還有調(diào)整好自己的心態(tài)。面試如期而遇，一系列的提問我對答如流，但他們還是老謀深算，從填表的細(xì)節(jié)看出了我的破綻，此刻我才真正意識到什么是細(xì)節(jié)決定成敗，什么是態(tài)度決定一切，但他后面的一段話，像預(yù)料般呈現(xiàn)在我耳旁：“聽說某某是你叔叔，他前幾天打電話跟我說了下你，我看你也挺真誠的，懂些電腦的基礎(chǔ)......，你先回去等我電話吧?！弊鰬蜃鋈祝遗浜系牧芾毂M致，應(yīng)該算得上好的配角了。接到電話的第二天我就帶著行李，朝著任務(wù)的方向走去，留下一個背影。雖然不是所謂的體力活，只要隨便走動，檢查、蓋章等，直到真正的工作起來，才發(fā)現(xiàn)行動永遠(yuǎn)比那些冰冷的文字難，總是忽略那些微小的細(xì)節(jié)，但凡事都會習(xí)慣，什么都是從不會到會，慢慢的也就從開始的生疏到熟練，有時候我會盯著那些在工作的機(jī)器看著不停，然后默默的問自己，我們的生活也得像他那樣，按著指定的程序而生存著么。工作了十幾天，春節(jié)快到了，放了一星期假，后來迎合著爆竹味又進(jìn)廠工作了，忙忙碌碌，充充實實，我想這就是生活吧。凡事有開頭，必會有結(jié)局，開學(xué)漸漸臨近，帶著不舍，離開了那個習(xí)慣了的地方，生活就是這樣、我們總認(rèn)為那些永遠(yuǎn)也不會習(xí)慣的東西，后來在抱怨的日子里，不知不覺中發(fā)現(xiàn)自己也就習(xí)慣了，習(xí)慣了那些認(rèn)為永遠(yuǎn)了不會習(xí)慣的，但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)已經(jīng)習(xí)慣了的時候，又因為某種原因，不得不離開。.
篇三 大四學(xué)生寒假社會實踐報告1300字
律師實務(wù)或司法實務(wù)：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類法律咨詢等。
項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經(jīng)濟(jì)、法律科研項目、課題。
可見，要在律師事務(wù)所一步到位擔(dān)當(dāng)重要的職位，發(fā)揮自己的才能開拓事業(yè)，必須具備較高的專業(yè)資質(zhì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗，能夠獨(dú)當(dāng)一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競爭和淘汰的機(jī)制中生存壯大。
從業(yè)務(wù)類型上分，律師事務(wù)所可以分為一般律師事務(wù)所和專業(yè)律師事務(wù)所。前者的業(yè)務(wù)又可分為訴訟類業(yè)務(wù)與非訴訟類業(yè)務(wù)，其中非訴訟類業(yè)務(wù)已成為越來越多的律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場發(fā)展方向。就從我在這短短的一個月的時間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務(wù)種類來看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買賣合同條款，大到國有企業(yè)改制、審查國有大型水利工程項目、私營企業(yè)上市等各種類型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)買賣、股票證券、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、銀行金融、海運(yùn)保險、建筑工程等方面，大項目的費(fèi)用多是按總標(biāo)的額的3%~15%不等來收取，而大型非訴訟類項目的標(biāo)的一般都是幾百萬元人民幣以上，市場之大由此可見。
專業(yè)律師事務(wù)所是近幾年在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的專門從事諸如對外貿(mào)易、銀行金融、證券交易、保險、海運(yùn)海事等行業(yè)法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其中有許多都是國外資本注入的合資律師事務(wù)所，尤以北京、上海兩地最多。國內(nèi)外熟悉國際商務(wù)貿(mào)易、金融運(yùn)作的法律精英都云集于此，以適應(yīng)我國不斷擴(kuò)大的對外貿(mào)易對法律保障的需求，而人們熟悉的按小時按美元計算咨詢費(fèi)的情況也在中國出現(xiàn)了。一般律師事務(wù)所的規(guī)模都較小，有很強(qiáng)的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專業(yè)律師事務(wù)所和大型合資律師事務(wù)所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門這樣的沿海開放城市?？梢哉f兩者在市場需求、業(yè)務(wù)方向、人才需求、規(guī)模、專業(yè)化等各方面都大相徑庭。
這也提醒我們政法院校的學(xué)生，非凡是像我這樣的經(jīng)濟(jì)法專業(yè)學(xué)生，對未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重，更要提前、要明確：經(jīng)濟(jì)法雖然是熱門，但只有少數(shù)經(jīng)過深造(出國留學(xué)很可能是不可缺少的一環(huán))、具備了過硬的專業(yè)技術(shù)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)能力、外語能力與對國際商務(wù)金融業(yè)務(wù)有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反，假如我們無法登上那級臺階，那么經(jīng)濟(jì)法的專業(yè)知識與外語能力不但無用武之地，反而會由于缺少民刑法、經(jīng)濟(jì)法的過硬功底而在國內(nèi)普通律師事務(wù)所職位的競爭中敗下陣來。
律師私下承攬案件、收取當(dāng)事人錢物、未經(jīng)律師事務(wù)所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問等違反《律師法》的行為都是十分嚴(yán)重的，輕則被當(dāng)事人投訴、被司法行政部門警告，重則當(dāng)事律師被終身吊銷執(zhí)業(yè)證書甚至負(fù)刑事責(zé)任，而他所在的律師事務(wù)所也會被處以大筆罰款并被通報批評。
擺脫對律師收入高、工作輕松的片面、膚淺的熟悉，將國內(nèi)律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)狀況與司法部門、政府機(jī)關(guān)、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進(jìn)行有益的對比，充分熟悉律師行業(yè)的高準(zhǔn)入、高風(fēng)險、高壓力以及各種各樣有形或無形的潛規(guī)則，對于像我這樣初出茅廬的年輕法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生來說無疑是一本最好的事業(yè)指南。
大四學(xué)生寒假社會實踐報告范文
篇四 2023寒假社會實踐報告3000字500字
____期實踐將近尾聲，我開始變得有些疲憊，有了一些惰性，沒有了剛開始時的斗志，這些負(fù)能量終聚集我一心，讓我變得四肢無力，但，這也成為了一個自我挑戰(zhàn)，當(dāng)戰(zhàn)勝自己心理時，我便是成功了，不忘初心，方能始終。
當(dāng)我們將黃頁遞給我們的目標(biāo)產(chǎn)商時，他們是拒絕的;當(dāng)我們解釋說免費(fèi)提供僅須交換一張名片的時候，他們是半信半疑的;從商家的口中得知，他說，做生意的人嘛，都難接受免費(fèi)提供的東西，畢竟看的多了， 經(jīng)歷的也多了，先前不是沒有人拿著黃頁去干了壞事，欺騙了一些人，雖自己沒有經(jīng)歷，但是看到過相關(guān)的報道心中也是害怕的。感覺如今，人們已經(jīng)難辨人心的善惡，是什么讓他們忘記了初心？也總會有人告訴我，社會很復(fù)雜，社會上的人更是身經(jīng)百戰(zhàn)了，當(dāng)你踏上社會的時候你就深有體會了。于是，當(dāng)別人帶著有色的眼睛看著我們明明動機(jī)單純的我們時，我的心是冰涼的，也會疑惑，他們到底經(jīng)歷了什么。
在實踐的同時我們也走進(jìn)了社會，無論現(xiàn)在的社會如何，我想每一個的心里都是期待社會的和諧，希望人與人之間沒有謊言，真誠相待。我們當(dāng)為社會做些事情：不忘初心，真誠的去面對每一個人，用行動去融化人心。
篇五 寒假社會實踐報告模版1600字
在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級欺壓、責(zé)備下級是不可避免的。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應(yīng)該做的。
我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的?？墒侨绻阒粏柛挪粏柺斋@，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強(qiáng)求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。現(xiàn)在想來，二十四天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無法體會的，這也算是我的一分財富吧。
現(xiàn)今，在人才市場上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。
就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了寒期打工2023大學(xué)生寒假社會實踐心得體會2023大學(xué)生寒假社會實踐心得體會。寒假雖然只有短短的一個月，但是在這段時間里，我們卻可以體 會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學(xué)生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學(xué)的理論，增長一些書本上學(xué)不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力。
現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進(jìn)入社會后可以盡快走上軌道。
除了工作中我學(xué)到很多很多在學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的知識和經(jīng)驗外，在我看來，我收獲最大的是，我變得很開朗很自信。以前在人群里，我膽小得幾乎寧愿縮在角落里，希望沒人能注意到我。而這一次，在我們的小組會議里，我變得很自信，我勇于在大家面前表達(dá)我的看法，勇于向組長提出建議。更有甚者，在每一次活動中，我都踴躍參加，表現(xiàn)相當(dāng)積極。組員居然不相信我之前會是一個相當(dāng)內(nèi)向的人。我覺得，這次社會服務(wù)活動給我最多的是，讓我自己有了很大的改變，而且這個改變，是我之前都一直想要的。
在這次寒期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進(jìn)一步完善和充實自己，爭取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運(yùn)用去自己的只是，做一個合格的大學(xué)生，將來做一名對社會有用的人。
篇六 寒假團(tuán)隊實踐報告1000字
為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我們懷著同樣的夢想?yún)⒓恿诉@次的社會活動，在活動中我們體會快樂，在活動中我們汲取更多的知識;在活動中我們深入民心！我們深入農(nóng)村，了解民情。雖然是短短的十幾天，卻是截然不同的體會。
為大力推進(jìn)大學(xué)生社會實踐計劃，積極促進(jìn)大學(xué)生了解社會、了解國情、增長才干、奉獻(xiàn)社會、培養(yǎng)品格、增強(qiáng)社會責(zé)任感;為了解國家重點建設(shè)項目“感知中國”和感知行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢，了解單位對人才的需求方向和具體要求，以及對學(xué)校人才培養(yǎng)的建議和意見，山東大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)院特地組織iot社會實踐團(tuán)隊，落點無錫，了解無錫智能家居的發(fā)展?fàn)顩r，為學(xué)校相關(guān)項目的建設(shè)提供參考。
iot社會實踐隊由山東大學(xué)學(xué)工辦主任李文振老師帶領(lǐng)，優(yōu)秀的本科生組成。在為期兩周時間里，不僅先后走訪了無錫太湖科技園“感知中國”博覽園、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院、美新半導(dǎo)體(無錫)有限公司、泛太科技有限公司和中國物聯(lián)網(wǎng)研究發(fā)展中心，而且積極訪問當(dāng)?shù)孛Ｐ畔⒐こ檀髮W(xué)，就專業(yè)設(shè)置、主要科研方向、卓越工程師的培養(yǎng)計劃、專業(yè)就業(yè)前景等信息進(jìn)行了交流討論。同時，為了增強(qiáng)調(diào)研的廣泛性與可信度，iot實踐隊前后進(jìn)行了針對大學(xué)生和企業(yè)人員兩份調(diào)查問卷的發(fā)放，并對答卷進(jìn)行認(rèn)真統(tǒng)計和詳細(xì)分析。最后，iot團(tuán)隊專訪了中興智能交通(無錫)有限公司的周院長，討論了中興智能交通發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)-智能交通方面的企業(yè)優(yōu)勢、企業(yè)決策、人才需求以及如何面對行業(yè)競爭等問題，在了解企業(yè)發(fā)展的同時更加懂得作為大學(xué)生的我們應(yīng)當(dāng)做些什么。
在實踐過程中，iot社會實踐隊受到了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的熱烈歡迎。實踐隊員們通過與企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和員工進(jìn)行座談，與企業(yè)員工進(jìn)行聯(lián)誼以及參觀企業(yè)的方式，了解企業(yè)的人才需求，探索企業(yè)之間文化的特點和差異，了解企業(yè)整體運(yùn)作模式和未來的發(fā)展戰(zhàn)略。并重點關(guān)注企業(yè)精英所具備的綜合素質(zhì)，了解他們的成長道路，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，彌補(bǔ)不足，利用學(xué)校提供的條件和環(huán)境，針對自身對未來職業(yè)進(jìn)行規(guī)劃。同時，深入到生產(chǎn)的第一線，參觀企業(yè)的現(xiàn)代化生產(chǎn)，并且了解生產(chǎn)人員的工作與技能，學(xué)習(xí)他們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。在拓寬眼界增長見識的同時，達(dá)到企業(yè)和學(xué)校雙贏的目的。
在圓滿地結(jié)束了為期兩周的社會實踐活動后，山東大學(xué)控制科學(xué)與工程學(xué)院赴無錫iot團(tuán)隊碩果累累，滿載而歸。
篇七 大學(xué)寒假銷售藥物公司實踐報告7050字
大學(xué)寒假銷售藥物公司實踐報告
大學(xué)的生活結(jié)束了，從那時起，我們才算是真正的成人了，真正地走向了社會。結(jié)束了在校時的歡聲笑語，結(jié)束了上課時的活躍氛圍，更加懷念的還是同住了三年的舍友們，我們已經(jīng)收拾好了所有細(xì)軟，離開了我們共同的“小家”，迎接我們的是社會的“大家”。 11月22日，我們各奔東西了，開始了新生活，寫簡歷、面試，到用人單位接收的通知。從那時起，我才知道做一個學(xué)生是多么的幸福，社會是復(fù)雜的，工作很不好找。
很幸運(yùn)，我被北京同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司錄用了，我之所以會選擇去那里是因為同仁堂有著340年的歷史，是老字號，在全國甚至在全世界有著很高的名譽(yù);同時同仁堂是國有企業(yè)，待遇比較好，而且在那里我可以學(xué)到很多知識來充實自己。同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司隸屬同仁堂商業(yè)公司，而同仁堂商業(yè)公司是同仁堂集團(tuán)底下的十大公司之一，屬于商業(yè)零售性質(zhì)。北京同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司就是這樣，主要以藥品零售為主，在北京有60多家連鎖藥店。12月14日我被分到了同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司劉家窯藥店工作，主要是配合出納完成日常結(jié)算工作。
同仁堂劉家窯藥店位于劉家窯橋西北角，在南三環(huán)邊上，緊鄰地鐵劉家窯站，地理位置很好。藥店周邊挨著蘇寧電器和很多餐館，處于人流較多的位置。尤其是上下班高峰，來藥店買藥的人很多，是個提高收入的好時機(jī)。來藥店的第一天，我還不太熟悉出納所應(yīng)做的工作，但經(jīng)理和出納都對我很好，很照顧我，教我怎么干。出納更是手把手地教我，使我對工作有了信心。
剛來劉家窯藥店的前幾天，真是不喜歡工作，甚至有了打退堂鼓的心思，因為是自己不愿意做的事情，而且又面對那么多新人新事，面對著那么多陌生的眼睛，看著外面賣藥師傅們的議論紛紛，我真的不知如何是好，很尷尬。但又想想，工作就是這樣，不要因為自己不喜歡這份工作或是用自己的情緒來面對工作，這樣永遠(yuǎn)都做不好，我下定決心一定要好好珍惜這份工作，好好學(xué)習(xí)各種出納知識，為自己以后的人生鋪好道路。
工作的前幾天，我慢慢學(xué)會了怎么用系統(tǒng)軟件，因為所有連鎖藥店都使同一種系統(tǒng)軟件，以便于辦理各種業(yè)務(wù)，如請貨、收貨、退貨、查看調(diào)價，查看商品價格和結(jié)算，最重要的就是和總部通訊，因為每天總部都會有新消息告訴各門店，只有和總部通訊，才能及時了解最新消息，從而做出相應(yīng)的對策。然后，我又開始學(xué)習(xí)收銀，拿到顧客給的銷售小票后要入機(jī)，認(rèn)真核對藥品的編號、價格和批號是否正確，這樣才能和電腦上相吻合，從而電腦才會認(rèn)可。同仁堂的藥品有字頭區(qū)分。
比如說“1”字頭的為成藥，“2”字頭為飲片，“3”字頭和“6”字頭為西藥，“4”字頭為保健食品等一共九個字頭，每次自己留存的小票應(yīng)按字頭放好，以便每天晚上的結(jié)賬。還有就是刷卡，一定要打好要刷的金額，以免發(fā)生金額錯誤，刷完后要把銀行存根和商戶存根保留好，每禮拜要上交給公司。學(xué)習(xí)了這些后，我就開始正式步入出納的學(xué)習(xí)了。跟著師傅學(xué)后才發(fā)現(xiàn)，有時書本上的東西很死，實際上工作的時候并不是這樣，而是比較靈活。
我也覺得平常在學(xué)校的時候?qū)W習(xí)很好，但等實際工作了，卻得不到很好的實踐，甚至不知如何下手，多數(shù)的知識自己還是不會，甚至還處于初級狀態(tài)。有時腦子總是處在半知半解的狀態(tài)，師傅說幾遍我也聽不懂，得等實際操作幾天后才算明白。有時總是看著師傅做，但等自己真正開始做的時候，就又不明白了。從中我真的體會到了光看是沒有用的，只有自己親自動手做起來，才算是領(lǐng)會，才算是徹底明白。
實習(xí)兩個月后，我基本上掌握了出納的工作，同時對工作的流程和步驟有了進(jìn)一步的體會和理解，并且工作不是那么費(fèi)勁了，我配合著師傅每天做好出納的日常工作，對出納的認(rèn)識也有了進(jìn)一步的提高。它的步驟基本上是這樣的：(1)每天早晨打盤點表，交給各柜組進(jìn)行實貨的盤點整理銷售小票，做日報表查看軟件是否有調(diào)價、清貨通知從收銀員那里取得貨款后送存銀行，登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬。每天基本上的工作就是這些，同時出納還要每星期三去總公司交貨款，以轉(zhuǎn)賬支票的形式上交。
并且報銷各種費(fèi)用，如果自己門店還有什么別的交代事項，出納還要去公司各部室完成相應(yīng)的工作。每月的25號為每月大盤，出納要做盤點表和能源臺帳，月初要上報經(jīng)營數(shù)據(jù)，10號左右發(fā)獎金，由經(jīng)理開完經(jīng)理例會后帶回給出納。主要的工作流程就是這些，雖然看上去并不是很累，但每項工作都要認(rèn)真，一個數(shù)字的錯誤，就會使全盤發(fā)生錯誤，這也體現(xiàn)了作為財會工作者的嚴(yán)謹(jǐn)性。
在工作之余，我有時會去柜組和各位銷售藥品的師傅去學(xué)習(xí)藥品知識，認(rèn)認(rèn)藥，了解各種藥品的藥性。尤其是飲片臺，學(xué)習(xí)怎樣去用戥子，學(xué)習(xí)各種草藥的名稱和用途，我真覺得藥品的知識很深奧，是一門很深的學(xué)問。同仁堂的藥是很有名的，其中以大蜜丸最為普遍，最有名的當(dāng)然是安宮牛黃丸，用于清熱開竅，豁痰解毒，治療溫?zé)岵嵯菪陌?，中風(fēng)昏迷，小兒驚厥，是同仁堂出品的一種名貴的中成藥，很有療效，甚至在全世界都很有名。要想賣藥賣出名堂也是很不容易的，除了具備藥師資格外，還要有一定的經(jīng)驗。在飲片方面，要取得中藥調(diào)劑員資格證后才能上崗，我想有興趣的話，也能考取調(diào)劑員證，多學(xué)一些知識。有時藥店來貨了，我也會幫忙理貨，核對藥品數(shù)量、批號和零售價，這樣更進(jìn)一步加強(qiáng)了我對藥品的認(rèn)識。
在三個月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，同時也學(xué)到了很多做人的道理，變得成熟了很多，對于為人處事，怎樣去搞好同事之間的關(guān)系，我也有了很深刻的感悟。經(jīng)理和同事們都很喜歡我，我也很喜歡她們，在休息之余和她們聊天，在過年的時候和她們同臺演出，我們一塊吃飯、唱歌、跳舞，真是高興極了，我越來越喜歡自己的工作了，我也越來越樂意干，每天心情都很好，為我加大了不少工作的動力。
時間過得真是很快，3月11日那天我被調(diào)到了北京同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司木樨園藥店，成為了一名真正的出納。木樨園藥店是個新開的藥店，位于南三環(huán)西路，離劉家窯藥店很近，面積300平米，是北京市同仁堂所有連鎖藥店里最大的藥店，而且房租很貴。那塊緊鄰木樨園服裝批發(fā)集散地，外地流動人口很大，是個很不錯的地價。
開店初期，真是很累，除了驗貨外，我自己還要去辦理各種證照。有稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、統(tǒng)計證、醫(yī)療器械、保健食品、食品流通等等。每天都在外面跑，自己辦公室里的工作卻完不成，那時真是很急，但沒有辦法，著急是沒有用的，只能慢慢來。又是面對一個新的環(huán)境，新的同事和新的經(jīng)理，但這次有所不同，因為這次是我正式獨(dú)立上崗。對于這些新的同事，我有所不適應(yīng)，尤其是和經(jīng)理，有時意見會不同一，這是需要相互磨合的。
經(jīng)過一個多月后，我的工作基本上走上了正軌，但仍然會出現(xiàn)不會的問題，我會請教別人，并加以銘記。我對于備用金的管理和自己庫存現(xiàn)金的管理很上心，對每筆金額都會記錄，并讓在場人簽字確認(rèn)。同時在去銀行存款時，記好日期和金額，并隨時登記銀行日記賬，使得賬目清晰明了。并受到了經(jīng)理的認(rèn)可與好評。
在同仁堂工作已經(jīng)4個多月了，我認(rèn)識了不少的新鮮事物，認(rèn)識了很多好朋友，雖然仍處于實習(xí)中，但我已經(jīng)把自己融入在了這個大集體中，我為自己是同仁堂的一員而感到驕傲與自豪。我也在這四個月中懂得了不少道理：
要認(rèn)真踏實地做好自己應(yīng)做的事情。自己所做的工作是財會工作，這就更要求具備工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。也要具備作為財會人員的基本道德規(guī)范和高尚的節(jié)操。單位的錢要保管好，并且要有規(guī)律的進(jìn)行清點，對每一筆發(fā)生的業(yè)務(wù)要記賬，并且每月月底按時結(jié)賬。點錢的時候要踏實認(rèn)真，不能一心二用，更不能有什么僥幸心理。
做事要有始有終。每天工作很忙，但心不能浮躁，辦完一件事后才能去辦另一件事，不能手忙腳亂。做完一件事后要有收尾，并及時作好記錄。
尊敬師長，團(tuán)結(jié)同事。同事們的普遍年齡都比自己大，他們經(jīng)驗比我多，見識也比我多，自己更應(yīng)該去尊重他們，并且有問題及時請教，從中自己也可以獲得很多經(jīng)驗。
在同仁堂木樨園藥店工作中，我也有很多困惑，每天都會有不同的問題出現(xiàn)，比如預(yù)算外怎么去報銷，員工餐費(fèi)明細(xì)表怎么做，支票怎么填;協(xié)配的來貨票怎樣去換票等。遇到這些問題，我會請教別的店有經(jīng)驗的出納，并且我也會請教我的會計主管，她們都會幫助我，耐心給我講解。
同時，在工作時，我也發(fā)現(xiàn)了藥店存在的很多不足。
銷售小票書寫不規(guī)范。每次銷售藥品時，都要開小票，小票為一式三聯(lián)。寫小票時必須要注明商品編碼、名稱、廠家，同時，金額要寫正確。但有的員工仍然沒有注意這點，不是忘了寫廠家就是寫錯編碼，造成電腦出現(xiàn)“未出”情況。
來貨時分工應(yīng)明確。每次來貨時，所有員工全都去搬藥，把箱子里的藥品全部拿出來，然后再核對。我認(rèn)為，應(yīng)該確立驗收員，把每個人應(yīng)該做的工作分好，這樣才不會出現(xiàn)藥品漏數(shù)或重數(shù)現(xiàn)象，節(jié)約了很多時間。
新開門店辦理各事項應(yīng)由公司辦公室出人陪同。對于新開的藥店來說，辦理各種證照是首要的事情。連鎖藥店屬于分支機(jī)構(gòu)，在辦-理-證-件時都會讓你出示上級機(jī)構(gòu)的證照副本，甚至有的還要看原件。公司辦公室應(yīng)配合門店完成各種證件的準(zhǔn)備與整理，尤其是在開立對公銀行時更應(yīng)該由辦公室出面陪同門店出納開立銀行帳戶。但公司辦公室做得比較欠缺，既不同意給原件，又沒有人員出面，給各門店造成了極大的障礙，使得各種執(zhí)照的辦理并不是很順利，耽誤了時間，永遠(yuǎn)處于被動局面。所以，我希望在今后開立新門店時，辦公室人員能夠為底下門店所著想，錢大家一塊掙，為什么不去相互扶持呢？
針對這些不足，我會及時去糾正，并且在適當(dāng)?shù)那闆r下向領(lǐng)導(dǎo)反映，以便使工作正常進(jìn)行，方便于大家。
在工作的這幾個月中，我確實挺懷念上學(xué)的時候，覺得那時真的很無憂無慮，每天什么都不用想，除了上課，寫作業(yè)就是和同學(xué)在一起玩。而現(xiàn)在卻不同了，是為了生活而工作，有的東西想逃避也逃避不了，因為這就是社會。現(xiàn)在想想，覺得上課所學(xué)的東西很有用，沒白學(xué)。我曾經(jīng)上過會計基礎(chǔ)課，做過記賬憑證，寫過賬簿，也做過會計分錄，現(xiàn)在也考了會計從業(yè)資格證書。
這些對于現(xiàn)在的工作真的很有用處。在實踐中學(xué)習(xí)真東西，既能使工作順利進(jìn)行，又在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而提高自己的專業(yè)技能。我希望學(xué)校應(yīng)該多增加一些實操課程，加強(qiáng)學(xué)生們的動手能力，加大技能培訓(xùn)，以使得學(xué)生們在踏上工作崗位時不那么費(fèi)勁，積累更多的經(jīng)驗，為走向社會打下堅實地基矗還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生們溝通能力，在工作時，與陌生人打交道的次數(shù)會很多，說話的方式，言談舉止的注意都會給人留下深刻的印象，我認(rèn)為學(xué)校應(yīng)開設(shè)語言交流課程，增加學(xué)生們的溝通能力。
“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢省物力”這句話永遠(yuǎn)牢記在我心中，我深深地體會到了從這兩句話中迸發(fā)出來的博大精深！它不僅體現(xiàn)是一種精神，更體現(xiàn)的是一種頑強(qiáng)的永不磨滅的生命力！
我的人生道路才剛剛開始，路還很長，需要自己去踏實地走好每一步，我會牢記同仁堂的精神，并時刻提醒自己要好好學(xué)習(xí)，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人！
大學(xué)寒假銷售藥物公司實踐報告
自踏入醫(yī)學(xué)殿堂的那一刻起，我便深刻的認(rèn)識到，“精醫(yī)術(shù)，懂人文，有理想，能創(chuàng)新”是新時期下的醫(yī)生所應(yīng)具備的素質(zhì)。校訓(xùn)“健康所系，性命相托”時刻提醒我刻苦學(xué)習(xí)奮發(fā)向上。理論學(xué)習(xí)中，我克己求嚴(yán)，勤奮認(rèn)真，順利完成了必修課程。在良師益友的指導(dǎo)幫助下，系統(tǒng)掌握了醫(yī)學(xué)知識，為日后進(jìn)入臨床打下了扎實基矗
作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我深入基層在醫(yī)院藥房接受鍛煉。初到藥房工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個顧客負(fù)責(zé)，我所在的藥房經(jīng)營的有中成藥、西藥、非藥品及一部分醫(yī)療器械，現(xiàn)將實習(xí)學(xué)習(xí)情況作一個總結(jié)報告。
一、嚴(yán)守勞動紀(jì)律，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己
在實習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實際，不怕出錯、虛心請教，同帶教老師共同商量處方方面的問題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識面，豐富了思維方法，切實體會到了實習(xí)的真正意義;不僅如此，我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實驗課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點點心得，由于我的主動積極，勤快認(rèn)真以及良好的醫(yī)患溝通能力，各科室給予的好評。
“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，雖然無緣與于老師繼續(xù)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)自： 下去因為實習(xí)即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實踐中成長為一名優(yōu)秀的藥學(xué)工作者。
在醫(yī)院藥房工作還能學(xué)習(xí)一些課堂外的東西，比如過橋就是黃連，因為黃連根莖的中段細(xì)瘦，狀如莖桿，形如小橋，所以稱為過橋。當(dāng)然還有針哏就是半夏，砂哏就是銀柴胡等等一些中藥的別名，這些都是在醫(yī)生開具的中藥處方上學(xué)到的知識。
二、如何做好藥品銷售服務(wù)工作
在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、打印住院藥房領(lǐng)藥單并發(fā)藥，然后由帶教老師核對后再發(fā)給住院部護(hù)士。在藥房接待患者時，由于很多患者購買所需藥品時候不認(rèn)識想咨詢，所以，向患者介紹藥品時，我首先要了解藥品本身的基本情況，然后做簡單的介紹，以提高顧客對醫(yī)院藥房的信任度。
接聽電話時要語氣平和有禮貌。遇到不懂的地方認(rèn)真詢問，不可以馬虎大意，有時候醫(yī)院的采購說話并非普通話帶有口音，尤其是南方口音，那時一定要注意力集中，防止聽錯或漏聽。
在這里我不知不覺地容入了整個團(tuán)隊。當(dāng)自己的工作干完時主動幫助他人，同時我也得到了別人的好評和關(guān)心。
在藥劑科實習(xí)期間我學(xué)會了用辦公自動化設(shè)備，如傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等。學(xué)校里學(xué)習(xí)的office軟件在這里也得到使用并有所提高，一個人的工作能力是各方面綜合知識表現(xiàn)，當(dāng)今社會競爭越來越激烈，一個人的知識要全面廣泛，但在本專業(yè)要精益求精，這樣才能適應(yīng)職場的激烈競爭。
通過實習(xí)，我對中西藥房及藥劑科的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實習(xí)過程中我們以踏實的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評。
實習(xí)是步入社會前的預(yù)演，實習(xí)中的苦與樂都嘗盡后發(fā)現(xiàn)自己長大了。今后將步入社會參加工作，從北京中醫(yī)藥大學(xué)走出的我將牢記“勤求博采，厚德濟(jì)生”的校訓(xùn)，肩負(fù)起藥學(xué)工作者的使命和責(zé)任。工作對得起職業(yè)，做事對得起國家。
大學(xué)寒假銷售藥物公司實踐報告
作為一個醫(yī)藥代表，平時的工作內(nèi)容即為維護(hù)與醫(yī)生(即客戶)的客情關(guān)系，通過各種方式加強(qiáng)雙方的認(rèn)知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生交流，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)現(xiàn)我的生存能力是多么的匱乏。
初到__，在前輩的帶領(lǐng)下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
熟習(xí)是因為我大學(xué)里學(xué)習(xí)的就是藥品的經(jīng)營與管理，我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現(xiàn)了書本與社會的距離，感到了夢想與現(xiàn)實的差距。
為了不讓默默關(guān)注我、給我?guī)椭?、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習(xí)。
說到醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容無非兩點，就是開發(fā)與上量，下面簡單介紹一下工作的基本內(nèi)容：
1.開發(fā)醫(yī)院
由于醫(yī)院進(jìn)藥把關(guān)嚴(yán)格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入醫(yī)院，進(jìn)而被醫(yī)生處方，最后獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。這是就需要開發(fā)這家醫(yī)院！
開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關(guān)節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的院長等一些相關(guān)人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進(jìn)入醫(yī)院進(jìn)行處方銷售。
2.銷售上量
如果已經(jīng)開發(fā)成功了，也就是說藥品成功進(jìn)入醫(yī)院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生。
當(dāng)然，根據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。
門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出，當(dāng)然，你的銷量也會從他們的筆下產(chǎn)生，在我公司這類產(chǎn)品為____。而有些藥品必須在醫(yī)院住院時使用，這時你必須聯(lián)絡(luò)住院部的醫(yī)生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產(chǎn)品為____。
但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。 每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認(rèn)可你和認(rèn)可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)則都不可以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達(dá)到銷售目的的方式，我們都要學(xué)習(xí)與借鑒。
篇八 2023年上海師范大學(xué)寒假社會實踐報告1950字
關(guān)于開展2023年上海師范大學(xué)寒假社會實踐活動通知
各學(xué)院團(tuán)委：
為貫徹落實黨的十七大和團(tuán)的十六大精神，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，引導(dǎo)廣大青年學(xué)生進(jìn)一步走近世博、服務(wù)世博、奉獻(xiàn)世博，促使青年學(xué)生在實踐中受教育、長才干、作貢獻(xiàn)，共青團(tuán)上海師范大學(xué)委員會根據(jù)世博局和上級團(tuán)組織工作要求，結(jié)合世博會志愿者工作進(jìn)度，通過寒假社會實踐鍛煉師大世博志愿服務(wù)隊伍，為和諧社會建設(shè)獻(xiàn)計獻(xiàn)策，以實際行動迎接2023年世博會的順利召開。
一、活動口號
師大手牽手 世博心連心
二、參與對象
全體師大學(xué)生，尤其是入選的世博會志愿者候選人
活動形式
萬名學(xué)子進(jìn)社區(qū)，千篇調(diào)研察民情，
百支團(tuán)隊獻(xiàn)才智，十大技能促成長
四、活動主題
在世博會倒計時之際，本著貼近生活、貼近實際、貼近群眾的原則，組織萬名學(xué)子走進(jìn)自己所住的社區(qū)（居委行政村），針對居住地發(fā)展中群眾關(guān)注的熱點、難點問題開展形式多樣的調(diào)研，結(jié)合大學(xué)生的專業(yè)，形成千篇調(diào)研報告，組織百支入圍調(diào)研團(tuán)隊為居住地發(fā)展提出改善對策、建議，貢獻(xiàn)大學(xué)生才智。每位世博志愿者候選人，尤其是管理崗位志愿者候選人必須以個人或團(tuán)隊形式圍繞以下調(diào)研主題開展調(diào)研（詳見附件1）。
世博文明社區(qū)建設(shè)調(diào)研：組織世博會志愿者候選人利用假期走進(jìn)所居住的街道、居委、行政村，開展各類世博知識、文明禮儀等宣講活動；以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)所學(xué)專業(yè)，圍繞居住地建設(shè)、管理中需要改善的問題、社會熱點、民生需求，開展問卷、訪談、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研等，形成調(diào)研報告，為迎接世博會獻(xiàn)計獻(xiàn)策。
2．居住地困難群體現(xiàn)狀調(diào)研：組織世博志愿者候選人聯(lián)系居住地相關(guān)部門，尋找居住地有困難、需要幫助和關(guān)心的殘疾人、民工子女等弱勢群體，在春節(jié)前后通過參與策劃組織開展慰問、聯(lián)歡、捐款、捐物、結(jié)對等形式的活動。在活動中開展相關(guān)調(diào)研，分析制約困難群體生活水平提高的因素，揭示問題產(chǎn)生的原因，提出優(yōu)化社會結(jié)構(gòu)的應(yīng)對策略。
3．各地志愿服務(wù)開展情況調(diào)研：依托“愛心學(xué)?！表椖績?yōu)勢，圍繞居住地各類人群的需要開展有針對性的服務(wù)。通過世博歷史、世博禮儀、世博英語等內(nèi)容的教學(xué)，在社區(qū)周圍的地鐵車站等公共場館開展城市環(huán)境保護(hù)、文明出行、微笑禮儀等實踐活動，提高居住地居民文明素養(yǎng)。走訪實踐單位，調(diào)研居住地各類志愿服務(wù)開展情況，結(jié)合即將開展的世博會志愿服務(wù)工作，為進(jìn)一步推動師大學(xué)生志愿服務(wù)活動發(fā)展建言獻(xiàn)策。
4.世博會志愿者拓展培訓(xùn)調(diào)研：依托紅十字會等優(yōu)勢，組織世博會志愿者候選人接受應(yīng)急救護(hù)、艾滋同伴等培訓(xùn)，開展造血干細(xì)胞志愿服務(wù)、夕陽關(guān)懷、特殊兒童陪伴、健康心理調(diào)適等專項服務(wù)，拓展世博宣講、世博英語、公關(guān)禮儀、環(huán)保知識等能力，實現(xiàn)在社會實踐中增強(qiáng)服務(wù)能力的目的。走訪有西部支教或工作經(jīng)歷的校友，了解他們的成長故事，明確青年責(zé)任，把個人理想與社會理想有機(jī)結(jié)合起來，樹立自覺成才的理想。
五、活動流程：
階段 時間 內(nèi)容
宣傳動員 2023年1月初-1月15日 制定計劃、申報項目、組建團(tuán)隊
主題實踐 2023年1月16日至-2月26日 圍繞調(diào)研主題，開展宣講、幫困、社區(qū)服務(wù)、場館服務(wù)等
申報評估 2023年2月27日-3月5日 校團(tuán)委對調(diào)研報告進(jìn)行評估，評出100個入圍課題
總結(jié)展示 2023年3月5日-3月20日 入圍團(tuán)隊進(jìn)社區(qū)進(jìn)行宣講、提出改善措施等，獲獎團(tuán)隊集中展示
六、組織實施：
1．各學(xué)院團(tuán)委結(jié)合實際完成學(xué)院寒假社會實踐方案，在1月15日前將方案和項目匯總表（附件3）發(fā)送至校團(tuán)委。按照“每個社會實踐項目必須和主題調(diào)研相結(jié)合，每個世博志愿者候選人至少參與一個課題調(diào)研”的原則，組織開展好主題調(diào)研活動。
2．各學(xué)院團(tuán)委依托校團(tuán)委社會實踐、志愿者招募系統(tǒng)及時發(fā)布項目信息、招募活動人員；在人員招募中，注意發(fā)揮世博會志愿者候選人的作用，做好人員培訓(xùn)和隊伍建設(shè)等工作；積極開展“上海師范大學(xué)世博之星”評選推廣活動，認(rèn)真醞釀好學(xué)院“世博之星”候選人。
3．各學(xué)院團(tuán)委做好活動的制度保證、財務(wù)管理等各項工作，保證活動安全、有序、有效進(jìn)行；注重宣傳工作，所有活動統(tǒng)一使用世博會志愿者相關(guān)標(biāo)識，及時收集文字、圖片資料，上傳至團(tuán)委主頁和世博會工作郵箱。相關(guān)信息將編輯發(fā)布在《志周刊》上，并組織好校內(nèi)外媒體進(jìn)行跟蹤報道。
4．活動結(jié)束后，各學(xué)院完成總結(jié)反饋，并做好參與學(xué)生的網(wǎng)上考核，于2023年2月26日之前將學(xué)院寒假社會實踐總結(jié)（附3-4張活動照片）、所有調(diào)研總結(jié)報告申報表（附件2）發(fā)送至指定郵箱，紙質(zhì)版交至校團(tuán)委辦公室。
5.校團(tuán)委將根據(jù)各學(xué)院計劃申報、網(wǎng)上信息發(fā)布、調(diào)研課題質(zhì)量進(jìn)行綜合評估，3月5日前選出100個有針對性、時效性的課題給予經(jīng)費(fèi)支持。
6.各學(xué)院組織好入圍課題后續(xù)宣講、改善措施實施等活動，根據(jù)后續(xù)活動情況評獎（一等獎20個，二等獎30個，三等獎50個），以資鼓勵。3月20日前后校團(tuán)委統(tǒng)一組織獲獎團(tuán)隊集中展示。
共青團(tuán)上海師范大學(xué)委員會
2023年12月31日
篇九 寒假實踐報告2023年2000字
這個寒假，我利用空閑時間，來到杭州市西湖風(fēng)景區(qū)內(nèi)云居山上的浙江革命烈士紀(jì)念館。懷著肅穆的心情，我悼念革命戰(zhàn)士，感受內(nèi)心的澎湃。都說苦不苦，想想紅軍兩萬五;累不累，想想革命老前輩，在這個國際形勢錯綜復(fù)雜的今天，作為一個需要肩負(fù)起保衛(wèi)祖國之重任的軍校學(xué)員，我覺得這次寒假實踐活動開展得很有必要！
我坐在公交車上，突然想到，當(dāng)我們走在明媚的陽光下，踩在寬廣的道路上，會否想起，也許在這片土地上，曾經(jīng)浸染了多少戰(zhàn)士的鮮血。在這個和平的時代，我們似乎離那些戰(zhàn)爭太遙遠(yuǎn)了。沒有經(jīng)歷戰(zhàn)爭，沒有經(jīng)歷黑暗舊中國的我們，沒有民不聊生、血流成河經(jīng)歷的我們，是無法體會到，浸染了鮮血的土地上，曾留下了多少烈士的英魂，寄托了多少對新中國的憧憬。
下了車，繼續(xù)往前走著。當(dāng)我走到階梯下，看著指引牌上寫著的“浙江革命烈士紀(jì)念館”幾個大字，望著那濃密的大樹遮掩下的甬道時，那心情竟不知道該怎樣描述，許是蒼涼，許是肅穆。一步步走在臺階上，我的心情是從未有過的冷靜，在遠(yuǎn)處的遠(yuǎn)處，是西湖，可此時浮華早已淡出我的思緒，留有的更多的是思考。
拾級而上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地我就聽出了國歌的旋律，激昂的旋律讓我情不自禁地和著音樂唱了起來。一直往上走就看到一塊黑色的大石碑，碑上刻著裴永懷烈士的遺言：“同志們，勝利的時候，請你們不要忘記我們！”我們怎么可能忘記你們呢？是你們把對國家、對勞苦大眾的愛化作同敵人拼殺的精神力量，不怕犧牲，勇往直前，建立了偉大的新中國;在社會主義建設(shè)最需要的時刻，又是你們拋去了家庭和個人的一切，毫不猶豫，挺身而出，把生命無私地獻(xiàn)給了祖國和人民，把滿腔的熱血灑遍祖國大地。雖然你們倒在敵人的槍口之下，但是你們會永遠(yuǎn)挺立在我們的心中。
又拾級而上。終于，登上了378級臺階，來到紀(jì)念碑前。紀(jì)念碑很高，碑身為漢白玉飾面，線條簡潔，莊嚴(yán)挺拔，呈“風(fēng)帆”形，象征浙江革命斗爭如“錢江潮”中的航船，在____領(lǐng)導(dǎo)下，乘風(fēng)破浪，奮勇前進(jìn)。碑座采用黑色花崗巖貼面，頂面和前面上方用棗紅色花崗巖貼面。碑的東西兩側(cè)和北面環(huán)繞著浮雕壁。革命烈士紀(jì)念碑的兩邊各有很長的革命烈士英名碑，碑上鐫刻著2萬余名浙江革命烈士的英名。這些烈士的名字似乎是一雙雙眼睛，督促著我們牢記歷史，將革命的意志一代代傳承下去。腦海中不禁浮現(xiàn)那些為了新中國的解放和崛起，任敵人把皮鞭高高的舉起，仍然巋然不動寧死不屈的他們。先烈們在中華民族面臨生死存亡的危險時刻，用自己的血肉之軀筑起了長城，與侵略者奮勇拼搏。雖然他們倒下了，但是成千上萬“不愿做奴隸的人們”站起來，高唱著“義勇軍進(jìn)行曲”，去繼承他們未完成的事業(yè)。
隨后，我走進(jìn)了浙江革命烈士紀(jì)念館。在紀(jì)念館內(nèi)有7個廳，共陳列了自辛亥革命以來直至社會主義建設(shè)時期近350位革命烈士的斗爭史跡。通過1000余張照片、400多件革命文物，歷史背景與具體人物聯(lián)系了起來，以史串人。展廳內(nèi)采用雕塑、沙盤、油畫等表現(xiàn)手段，以及運(yùn)用電影、錄像等形式，表現(xiàn)革命烈士斗爭的史實，使我得到了生動直觀的革命傳統(tǒng)教育。我看了很多關(guān)于這些題材的電影或者電視劇，如《集結(jié)號》、《夜襲》、《人間正道是滄桑》、《狙擊手》、《敵營十八年》等等。每一次觀看，內(nèi)心都會澎湃起伏，久久不能平復(fù)。看著這些個雕塑，我的思緒翻騰。
斗轉(zhuǎn)星移，春華秋實，那些曾經(jīng)為了祖國人民而流下殷紅鮮血的戰(zhàn)士們，已化作了地下的具具白骨。那些戰(zhàn)士，他們是中國最可愛的人。是他們用生命作為代價換取希望的幸福的現(xiàn)在;用自己的血肉之軀筑起了鋼鐵長城，與日本帝國主義侵略者進(jìn)行著殊死拼搏;把對國家、對勞苦大眾的愛化作戰(zhàn)斗中同敵人拼殺的精神力量，勇往直前，不怕犧牲;把寶貴的生命無私地獻(xiàn)給了祖國和人民，把滿腔的熱血灑遍了祖國大地。為了黨、為了革命事業(yè)，他們拋頭顱、灑熱血，死又何懼呢？可他們也是有父母，也有家，也只是一個普通人，卻在槍林彈雨中，用生命譜寫了他們的愛國情，留下那些感動，那些震撼。是的，他們死了，有些死得那么凄慘，那樣悲壯，有的犧牲時還那么小，但他們卻毅然為革命獻(xiàn)出了年輕的生命。不，他們還活著，他們和新中國一起翻開了歷史新的一頁。每一次看完那些電視電影，心情要很久才能平靜。
也是這樣的時候，我能感受到自己內(nèi)心的冷靜，遠(yuǎn)離了那些浮華，只留下內(nèi)心最純凈的感動與思考。當(dāng)我走出館地時，我的腦海突然涌出這樣的歌詞：“暗淡了刀光劍影，遠(yuǎn)去了鼓角爭鳴，眼前飛揚(yáng)著一個個鮮活的面容。湮沒了荒城古道，荒蕪了烽火邊城。歲月啊，你帶不走那一串串熟悉的名子”，而勝利的時候，我們不會忘記你們！
走訪了一趟浙江革命烈士紀(jì)念館，我無形之中也深化了對黨的認(rèn)識，面對如此先進(jìn)的組織，我們有什么理由不去接近它呢？作為要求進(jìn)步的青年學(xué)員，我會更加義無返顧地去接受黨的考驗，去接受黨的熏陶。在平時的學(xué)習(xí)中，更應(yīng)該勤奮刻苦，在生活中更應(yīng)該樸素節(jié)約，關(guān)愛他人，過好軍校的每一天，不要讓我們回首往事時卻發(fā)現(xiàn)自己的行囊仍空空，足印仍曲曲。奮斗是我人生的職責(zé)，八一精神那顆火種便是我奮斗的動力。
篇十 賣菜的寒假實踐報告1300字
當(dāng)各大商場，購物街已人滿為患，你興奮的為即將來臨的春節(jié)準(zhǔn)備，攜著家人或摯友的手歡快購置年貨……這時你是否注意到那些為你此刻的樂享購物服務(wù)的人們？你是否想過他們的春節(jié)前夕會怎樣過？
當(dāng)我游走在大街上想著未定主題的實踐作業(yè)時，看著眼前繁忙的景象，便對春節(jié)前夕銷售者們的生活產(chǎn)生了濃厚的興趣。
期盼已久的除夕即將來臨，家長，孩子都在高興的儲存年貨，此刻似乎皆大歡喜，實則還有這樣一群人，他們雖然也為此時的購物狂潮興奮，他們就是在為大家服務(wù)的銷售者們，但這兩者興奮點不同，前者因輕松而愉快，后者因獲利而快樂，而且其中夾雜著焦慮。
讓我們以鄉(xiāng)村中的賣菜農(nóng)為例，走進(jìn)他們的生活，看看他們一年中最后幾天怎樣過？
熱情的大媽在售菜——為顧客選菜，稱菜
夜里賣菜農(nóng)將之前種在菜地里蔥，蒜，姜，青菜，菠菜，芹菜，辣椒等菜移出來，然后摘除死去部分，清洗，捆扎，以便白天賣。
大棚擇好的蒜
即將清洗的蒜即將賣出的蒜
白天，賣菜農(nóng)不僅出攤賣菜，而且要出去進(jìn)一些自己不宜種的菜來豐富菜種。一般下午較為相對上午輕松，便又分配一部分人去準(zhǔn)備明天要賣的菜了。
賣菜
以上就是我深入賣菜農(nóng)的生活了解到的但平時不會注意的他們平淡卻又豐富的生活。
在這次實踐中，我到賣菜農(nóng)的種植園(其實是多個菜棚——在露天的菜地上搭上薄膜防止寒冷的冬季凍壞植物)做自愿者，親自體驗他們的生活，并且在和他們一起工作時，向他們詢問很多關(guān)于他們在平時種菜，賣菜的問題，這讓我有很多收獲。當(dāng)然我只是每樣活都做一小段時間，但這已經(jīng)足以讓我了解并讓我感動了，而且收獲頗豐——賣菜主贈送我很多菜，而我也在這次小小實踐中有很深刻的感悟——每件事都值得認(rèn)真做，每個人都值得尊重。
如果不是深入調(diào)查，我不會知道原來有個我本認(rèn)為非常簡單的賣菜生意，過程竟也這樣復(fù)雜。
賣菜這門生意不是簡單的種菜，收菜，賣菜。在這里也有很多問題，比如種菜中考慮種什么菜，每種種多少以使收益最多；擇菜時要把死葉全去掉以使菜看起來好而容易賣出而不是直接售出，因為剛挖出的菜有死葉子而且比較臟，讓顧客覺得菜質(zhì)量很差；賣菜不是簡單的合作，而要懂得利用好服務(wù)態(tài)度，菜的好品質(zhì)，拉攏顧客，追求有更多的老顧客等等。
這次實踐，我不僅從賣菜生意中很多智慧的選擇中對做生意有更真實的認(rèn)識，在生活做人方面也有感動。因為期間的一個小小意外。
在到菜園路上，我把手機(jī)丟了，盡管非常責(zé)怪自己不小心，但也無可奈何，即使別人拿走了，現(xiàn)在又有誰會原物奉還呢？只能自認(rèn)倒霉了。但是在和園主以及各位一起為園主工作的人們說了之后，大家都熱心幫忙打聽。承認(rèn)自己還是比較幸運(yùn)的，一個小伙伴的奶奶撿到了我的手機(jī)，而且拒絕了我的200元的報酬，甚為感動，第二天，讓爸爸割塊肉送給那位好心的奶奶。此事讓我對中國人的道德又恢復(fù)了一定的自信，我們不能僅憑媒體曝光的丑惡事件來評判中國人民的道德，我相信善良的人還是占多數(shù)的。而我們也要多做善事，不僅提高中國人民的國際素質(zhì)，也在意外發(fā)生時，增加一點安全感與信任感。
但這次實踐也讓我認(rèn)識到農(nóng)村的生產(chǎn)模式需進(jìn)一步機(jī)械化?，F(xiàn)如今種菜離機(jī)械化非常遙遠(yuǎn)，我們要發(fā)展用于種菜的機(jī)器并推廣到農(nóng)村。
寒假實踐讓我見識更多，感悟更多！
篇十一 大學(xué)生寒假機(jī)械廠的實踐報告3200字
大學(xué)生寒假機(jī)械廠的實踐報告
這次我是在__市___機(jī)械廠實習(xí)，通過在這里實習(xí)，我學(xué)到了很多，不僅需要扎實的專業(yè)知識，而且人際關(guān)系也是重要的，如何和外界溝通，如何去表現(xiàn)自己，在這里顯的尤為重要.同時還有團(tuán)隊精神。一個人的力量是眇小的，一個人的智慧也是有限的，只有通過大家，一起商討，一起努力，才可以拿出一個比較完美的方案?？偟膩碚f就是社會是一個大學(xué)堂，教會了我們許多在學(xué)校學(xué)不到的東西。下面針對我這次實踐，做一個簡單的匯總。
首先，我先介紹以下我實習(xí)的單位，__市___機(jī)械廠。它是一個主要生產(chǎn)氣動元件和模具加工的廠家，而且已有十余年了。前幾年重點搞模具制造和加工，主要是壓鑄模和塑料模。最近幾年順應(yīng)時代的潮流，也開始著手開發(fā)新產(chǎn)品，生產(chǎn)閥門。主要是自動排水閥，主要用于自動排水器，空氣過濾器等的水杯底部，排除水杯中的冷凝水。
而我在廠里主要是負(fù)責(zé)銷售。主要負(fù)責(zé)國外市場，因為老板想擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，而且現(xiàn)在的廠家大多都和外商做生意，老板也不例外。
剛進(jìn)來的時候，我對機(jī)械產(chǎn)品一竅不通，就需要從車間做起。剛來的一個星期，我天天在裝配車間(我主要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品)，從產(chǎn)品的制造到再加工及最后的產(chǎn)成品，每一步我都去做，因為我認(rèn)為一個好的銷售人員，首先是要懂的銷售的產(chǎn)品的規(guī)格性能以及用途等。在這一個星期里，我邊做邊問，為什么要這樣做，目的是什么，使用時要注意什么問題，它的特性又在哪里等只要是自己疑惑的我都問，而這里的師傅也很有耐心，會放下手中的活，認(rèn)真仔細(xì)的告訴我，有時侯需要示范的，他就把我?guī)У侥切C(jī)器旁，進(jìn)行實際操作。通過這一個星期的學(xué)習(xí)，基本上對產(chǎn)品有一個很系統(tǒng)的了解，對產(chǎn)品的性能，規(guī)格等都可以很清楚的介紹給顧客。
第二步，是要選一個好平臺。因為現(xiàn)在的銷售大多是通過網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)，而且我負(fù)責(zé)的又是外貿(mào)，因此我也需要一個平臺。如何去選擇一個平臺呢，而且是可以容易找到外商的平臺呢？在我之前，公司主要是在百度上做宣傳，但是這是個搜索引擎，不是一個銷售平臺，因此需要選擇一個。在選擇的時候遇到了好多網(wǎng)絡(luò)公司，每個公司都有各自的優(yōu)點，如何找到真正適合自己呢，真的很難。這就需要從公司本身出發(fā)，首先要考慮資金。我廠的規(guī)模不是很大，資金還不是很充足，選擇時就不能找那些費(fèi)用很高的。接著還要考慮我們要把產(chǎn)品銷往國外哪個市場，那里的客商經(jīng)常使用什么樣的平臺。
然后還要考慮這個網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)是否周全。找到了平臺如何去維護(hù)，如何去發(fā)掘客戶，如何去跟蹤客戶，這就要看這個網(wǎng)絡(luò)公司的技術(shù)水平了。因此在選擇的時候是非常重要的。但是老板的網(wǎng)絡(luò)知識又不是很好，這就要求我在里面認(rèn)真選擇了，起初的時候我對網(wǎng)絡(luò)也是一竅不通，感覺它是虛幻的，根本沒有邊際，就不怎么去了解它，現(xiàn)在老板把這個任務(wù)交給我，真的把我難住了，不斷的通過朋友了解，通過這些網(wǎng)絡(luò)公司的介紹，再加上自己對這個平臺的理解和從本公司的實際出發(fā)，最后和老板商量最后選擇了中國供應(yīng)商，這是一個國家提供的一個平臺，我想通過國家的宣傳，可以很好的起到我們的目標(biāo)。
第三步，選好了平臺，就要去宣傳。讓商家知曉。多進(jìn)一些平臺，發(fā)布供應(yīng)信息，反正現(xiàn)在有很多平臺是可以免費(fèi)注冊的.，只要是平臺就在上面注冊、發(fā)布信息，發(fā)的地方多了，總會有人看到的，他們即使不買，看到這些產(chǎn)品能想到是我公司的也好，現(xiàn)在主要的工作就是打響我們公司。平臺上現(xiàn)在都設(shè)有博客，很多成功人士都愿意把自己的成功經(jīng)驗寫出來和大家一起分享。做為我們這些新人，多進(jìn)里面，吸取經(jīng)驗，以后可以少走彎。不過從他們的經(jīng)驗中悟出了一個道理，要想把公司宣傳好，首先要學(xué)會把自己宣傳好，你知名了，大家都愿意找你，找到了你也就找到了這個公司。
現(xiàn)在想想那些寫博客的人其實也是在通過這種途徑來宣傳自己，提高自己的知名度。對于我們這些新人，沒有什么工作經(jīng)驗可寫。怎么可以吸引別人的眼球呢，提高知名度呢？從自己的摸索中，發(fā)現(xiàn)了以下幾種方法。第一，自己也開通博客，寫一些情商，幽默等的文章來吸引;第二，可以多進(jìn)一些論壇，參加一些討論;同時自己也可以發(fā)起一些話題，讓大家來參加討論;第三，在網(wǎng)絡(luò)上有許多需要幫助的人群，可以幫助別人來實現(xiàn)。
第四，有那么點的知名度了，該銷售自己的產(chǎn)品了。每天不斷的更新自己的供應(yīng)信息，盡量讓信息在平臺上位于前幾名，特別是那些免費(fèi)會員。沒有鈔票的幫忙，我們沒法和他們進(jìn)性直接的較量，但是我們可以比他們勤快些，每天起早幾分鐘，把供應(yīng)信息盡早發(fā)布，同時把供應(yīng)信息寫的詳細(xì)點，能夠讓客戶直截了當(dāng)?shù)恼业轿覀兊漠a(chǎn)品，了解需要的信息。
第五，等了若干個月，終于把知名度打響了點，也有人來詢盤，我們就要打起精神，認(rèn)真對待了。態(tài)度要相當(dāng)?shù)暮?，回答客戶問題時要相當(dāng)?shù)膶I(yè)。但是不知道為什么他們問過價格之后就沒有下文了。這時候就要想了，是哪個地方出錯了，或許是價格太貴，也可能是競爭對手的試探，什么可能都有，這時就需要我們從中認(rèn)真分析了。如何去報價，這是一個大的學(xué)問，報好了，單子一張接一張，如果不好的話，就只有等的份了。具體怎么做，現(xiàn)在我還沒有想好，現(xiàn)在也是在一次次的嘗試中。
第六，有時候碰到好的買主的話，你報的價格他們愿意接受，這就算成了一半，這時候他們需要你去制單，一份銷售合同，怎么做，第一次接觸，無從下手，趕快問問那些老前輩，或者從網(wǎng)上搜尋一些做個參考，最好留個備份，以便下次再用。
第七，合同也簽了，就該通知車間生產(chǎn)了，寫清楚產(chǎn)品名稱，數(shù)量，交貨時間等，能夠讓車間明白如何做才能和合同的一致。
第八，到了交貨日期，裝貨等都完成了，就按照合同中約定好的交貨方式將產(chǎn)品發(fā)出，通知對方什么時候收貨。估計貨到了，打電話咨詢一下，貨是否收到，沒有的話再幫忙問問，收到的話，問一下對產(chǎn)品是否滿意等相關(guān)性的問題。
第九，售后服務(wù)，過一段時間，給這個公司打電話，詢問一下產(chǎn)品的使用情況，有沒有損壞，需不需要維修。總之售后服務(wù)是最重要的，是維護(hù)客戶最重要的方法。
工作流程大致就是這樣，可能會有疑惑，為什么感覺是國內(nèi)銷售啊。其實確實是國內(nèi)銷售，由于我是新手，對于國外銷售還需要一段時間，先做的是國內(nèi)，以后懂的如何報價和尋找國外客戶的時候，也就是我真正從事外貿(mào)的時候了。
通過這次在___機(jī)械廠的實習(xí)，讓我學(xué)到很多，因為我在這里是外貿(mào)第一人，之前的業(yè)務(wù)全是老板一人拉的，我來之后他也沒怎么教我，全靠我自己一個人揣摩，可能有很多地方不對，但是因為我是新人，我不怕錯，而且這里給了我機(jī)會，我就要敢于嘗試，努力去做。什么事都是做出來的，一次不成就兩次，兩次不成就三次，總有成功的時候。我記得這樣一句話，只為成功找方法，不為失敗找理由！若有麻煩，就是方法不對;若有困難，就是能力不夠。只有不斷的提升自己，不斷的想辦法，沒有解決不了的問題，過不了的坎。
在實踐的這段時間內(nèi)，我感受著工作的氛圍，體驗著工作的辛苦與快樂。這些都是在學(xué)校里無法感受到的，而且也在很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在這里，沒有人會告訴你要做什么，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！
一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說我們意氣風(fēng)發(fā)，年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……
通過社會實踐的磨練，我深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。
篇十二 大學(xué)生寒假實踐活動調(diào)查報告2000字4400字
大學(xué)生寒假實踐活動調(diào)查報告20__字
社會實踐是大學(xué)生在改革開放中走向社會的一個很重要的鍛煉環(huán)節(jié)，也是教育與實踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)。當(dāng)今社會的競爭是人才素質(zhì)的競爭，隨著人才被推向市場，大學(xué)生的自我優(yōu)越感將逐漸消失，發(fā)展方向更加撲朔迷離。 因此要適應(yīng)時代的要求，不僅要具備豐富的專業(yè)知識和高超的業(yè)務(wù)水平，更必須具備一定的綜合素質(zhì)。社會實踐是教育教學(xué)內(nèi)容的重要組成部分，是鞏固所學(xué)知識、吸收新知識、發(fā)展智能的重要途徑，它不受教學(xué)大綱的限制，大學(xué)生可以在這個課堂里自由馳騁，發(fā)揮自己的才能，開創(chuàng)自己的基業(yè)，充分利用在校期間的以學(xué)習(xí)為主、學(xué)好和掌握科技知識的有力條件，在社會實踐中磨煉自己，真正鍛煉和提高自己的實際工作和適應(yīng)能力。本文通過問卷，調(diào)查與分析了我校大學(xué)生進(jìn)行社會實踐的目的，方式，重要性等。為以后的學(xué)弟學(xué)妹的社會實踐提供一些經(jīng)驗和建議。
引言：進(jìn)行這次問卷調(diào)查的原因是我們對大學(xué)生社會實踐的方式目的不是很清楚。因此為了進(jìn)一步的了解大學(xué)生假期實踐方式。我們小組對大學(xué)生假期實踐進(jìn)行了問卷調(diào)查。
1. 調(diào)查目的
現(xiàn)在大學(xué)生越來越急迫的想了解當(dāng)今社會的情況，有很多同學(xué)會利用假期進(jìn)行必要的社會實踐，同時假期社會實踐是同學(xué)們選擇的主流，同學(xué)們利用那寶貴的假期鍛煉自己，改造自己，在社會實踐中鍛煉自己，磨練自己，真正提高自己實際工作和適應(yīng)的能力。大學(xué)期間豐富的實踐活動為以后的就業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)。為了更深入了解本校學(xué)生假期實踐活動的進(jìn)行情況，為今后更好的進(jìn)行社會實踐活動提供建議。展開了此次調(diào)查研究。
2，.調(diào)查對象和方法
選擇重慶師范大學(xué)的所有學(xué)生作為調(diào)查對象。保證了調(diào)查對象的多樣性，大一，大二，大三的學(xué)生均有。共發(fā)放問卷100份，回收有效問卷92份，有效率為92%接近理想的高效樣本數(shù)，可作為研究之用，其中，大一占25.81%，大二占49.46%，大三占24.73%。
本次調(diào)查采用的是問卷調(diào)查法。
3.調(diào)查結(jié)果
我們可以明顯看出，愿意參加假期實踐的學(xué)生，大二的學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于大一，大三。我認(rèn)為有以下幾個原因。
在實踐中，或多或少的會學(xué)到一些東西。其中還有12.87%的學(xué)生參加社會實踐是為了賺錢。從小到大，我們從來沒有自己去賺過一分錢，衣來伸手，飯來張口。習(xí)慣了索取，并沒想過通過自己的努力勞動去賺錢過，這個假期實踐提供了一個很好的平臺，一個充分證明自己長大的機(jī)會，能夠獨(dú)立生活。同樣的也要12.87%的學(xué)生選擇假期社會活動，是為了減輕家庭的負(fù)擔(dān)，尤其是對于農(nóng)村家庭來的貧困學(xué)生來說，假期這么長的時間，利用假期賺到一定的生活費(fèi)，在一定程度上，也能減輕家里的一些負(fù)擔(dān)，他們覺得，既能賺錢又能鍛煉自己的能力，這是一件雙贏的事情。所以他們選擇假期實踐。最后也有
6.93%的同學(xué)認(rèn)為參加社會實踐是完成的學(xué)校任務(wù)。據(jù)我了解，學(xué)校在社會實踐方面，有一定的學(xué)分要求，每人在大學(xué)期間必須要拿到1到2個學(xué)分，學(xué)分不足，不予以畢業(yè)。迫于這個壓力，學(xué)生不得已而選擇去參加社會實踐，奔著學(xué)分而去。
3.3關(guān)于社會實踐的時間
在實踐中自然也會得到一些幫助，有了充分的準(zhǔn)備，在實踐中，更能全身心投入到實踐中去，也有19.23%的同學(xué)應(yīng)該做好理論方面的知識準(zhǔn)備，尤其是一些專業(yè)對口的社會實踐活動中，比如像師范專業(yè)的同學(xué)，在一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做老師時，這種情況下，理論專業(yè)知識顯得特別重要，只有有了扎實而又豐富的專業(yè)知識后，才能保證一些教師技能素質(zhì)的培養(yǎng)，教師臺風(fēng)，教師上課姿勢。專業(yè)理論知識為實踐打下堅實的基礎(chǔ)，剩下有8.65%同學(xué)應(yīng)該做好其他方面的準(zhǔn)備。
從圖上我們可以看出，在社會實踐中我們會面臨各種各樣的困難，比如像聯(lián)系單位，確立項目，組織團(tuán)隊，政策保障等困難，但是這些困難中，聯(lián)系實踐單位成為同學(xué)中遇到的首要困難，有50%的同學(xué)認(rèn)為聯(lián)系單位是社會實踐中的一大難題，的確，找不到實踐單位，鍛煉自己，培養(yǎng)能力這樣的話就無從說起，找到實踐單位是所有的基礎(chǔ)，只有有了實習(xí)單位，我們才可以有后續(xù)的工作。許許多多的單位都不愿接受一些大學(xué)生，他們既沒有豐富的社會經(jīng)驗，理論知識也不是很扎實。不愿意白白的提供一個崗位。這是用人單位不愿意提供實踐機(jī)會，這也使得大學(xué)生在社會實踐面臨困難的原因。其次，就是有23.40%的同學(xué)認(rèn)為難以確立項目，在假期實踐時，面臨的各種選擇，像三下鄉(xiāng)，三進(jìn)三同，帶薪實習(xí)，還是會選擇自己創(chuàng)業(yè)這些，帶薪實習(xí)相對穩(wěn)定，自己創(chuàng)業(yè)相對來說，承擔(dān)一些風(fēng)險，各種各樣的因素，創(chuàng)業(yè)又難以確定方向。使得社會實踐面臨困難。同時一些同學(xué)在假期實踐中，不會一個人獨(dú)干，而和幾個同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。在組織團(tuán)隊這方面會遇到一些困難，難以尋到合適的隊友，在整個全局把握中，相似的能力，有共同的追求，隊友難尋，怎么談組織團(tuán)隊？另一方面，17.02%的同學(xué)對政策保障這方面充滿疑惑。參加實踐的同學(xué)進(jìn)入不同的單位，同時對單位這些又不是很了解，自己的合法權(quán)益很難得到保障。工資能否完全得到，這些在學(xué)生看來都是一個未知數(shù)，一些進(jìn)入工廠的實習(xí)的同學(xué)，會不會剝削勞動力，這系列的問題，沒有完善的政策來保障他們的利益，也使得參加社會實踐困難重重。
3.6關(guān)于影響社會實踐重要因素
影響社會實踐重要因素是個人能力，有81.25%的同學(xué)中都認(rèn)為社會實踐的重要因素，超過你所在學(xué)校，和你所學(xué)專業(yè)。只要你個人能力強(qiáng)，就能在社會中立住腳，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)，組織能力，甚至是為人處事，都是你的個人能力，協(xié)調(diào)好了各種關(guān)系，成為一個出色的領(lǐng)導(dǎo)者，個人能力強(qiáng)了，就會輕輕松松的干好事。個人能力在社會實踐的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過個人所在學(xué)校和所學(xué)專業(yè)。學(xué)校和專業(yè)的重要性分別僅占7.29%和4.17%。不管你所在學(xué)校多好，實力多強(qiáng)，專業(yè)好熱門，專業(yè)知識學(xué)的多好，在實際運(yùn)用中能夠體現(xiàn)才是王道。個人能力才是最重要的。這也告訴我們，不管自己的學(xué)校怎么樣，專業(yè)對不對口，只要自己的能力，不管走到哪里，都會閃閃發(fā)光的。
3.7假期社會實踐考慮因素
從下圖可以看出，在選擇假期社會實踐時，有超過一半的同學(xué)都愿意選擇與自己專業(yè)相關(guān)的工作，他們認(rèn)為，這就是學(xué)以致用，將所學(xué)知識運(yùn)用到實際工作中，恰恰是學(xué)習(xí)的最高境界，反過來，同學(xué)又能從這些工作中，了解到自己在以后的學(xué)習(xí)中還有哪些不足，學(xué)習(xí)與實踐的相互結(jié)合，取長補(bǔ)短，也達(dá)到專業(yè)對口的目的。也有36.56%的同學(xué)在選擇假期社會實踐時，應(yīng)該從自己的喜好出發(fā)，自己感興趣的東西，往往能激發(fā)人們求知的欲望，做著任何事情都有無比強(qiáng)大的動力，俗話說，興趣是最好的老師，做著自己熱愛的事情，會感覺工作無比的輕松愉快。剩下的10.75%同學(xué)對于假期社會實踐還比較迷茫，不知道是為了什么才去參加，或許只是為了哪一個學(xué)分，迫于壓力形勢才去。也希望這類同學(xué)能夠多思考自己所干的每一件事的目的與意義。
4.建議
針對以上調(diào)查結(jié)果，我們小組提出以下建議。
4.1學(xué)校多提供實踐單位
在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)對于尋求參加社會的單位很困難，許多同學(xué)都愿意參加社會實踐，但是苦于沒有單位接收。只好回家。白白浪費(fèi)假期的美好時光。同時，對于學(xué)校那些大大小小的兼職廣告，他們的真實性又有多少？其中一些包括各種各樣的中介，收取一些中介費(fèi)，但是又不提供一些實習(xí)崗位。這些中介或多或少的存在一些安全隱患。據(jù)我所知，像學(xué)校提供的一些帶薪實習(xí)的名額，分配到班上之后，就只有一到兩個名額，想想一個班上四五十個同學(xué)，又有多少人能夠參加呢？同樣的，每年假期學(xué)院的三下鄉(xiāng)活動，一個學(xué)院也只有十多個人能夠參加。學(xué)校提供的機(jī)會，對全校師生，對急切想?yún)⒓由鐣嵺`的同學(xué)來說，機(jī)會是屈指可數(shù)。不管怎么說，學(xué)校提供的崗位，有保障。首先是，單位比較正規(guī)，其次就是，學(xué)生的利益能夠得到保護(hù)，比如工資問題，工作時間，都能在一定程度上得到保障。
4.2學(xué)生在選擇社會實踐中應(yīng)盡量從對以后的就業(yè)出發(fā)
絕大多數(shù)同學(xué)在參加社會實踐時，會考慮金錢效應(yīng)，只要能賺錢，就會奔著去，經(jīng)常會看見這樣的廣告，促銷，120天，很多同學(xué)就被著120所吸引，沒想過是以一天8小時的站立，對于一些師范專業(yè)的同學(xué)來說，尤其應(yīng)該選擇與自己專業(yè)相關(guān)的崗位，比如家教，去培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做老師，這些都是不錯的選擇。每位同學(xué)都奔著自己所學(xué)的專業(yè)出發(fā)，為以后的就業(yè)做下一些鋪墊，慢慢的為就業(yè)做準(zhǔn)備，真正做到學(xué)以致用，培養(yǎng)自己的能力，只要個人能力突出，就不會懼怕以后的就業(yè)。
4.3學(xué)校應(yīng)多安排實踐課程
學(xué)校以往的傳統(tǒng)就是學(xué)生到了大四，統(tǒng)一安排出去實習(xí)，集中在一個段實習(xí)，這樣造成的結(jié)果就是，集體實習(xí)，沒有學(xué)到任何東西，對于大四的同學(xué)，面臨各方面的壓力，考研，就業(yè)，各種考試紛至沓來。各種招聘應(yīng)接不暇。還有哪些心來專心實習(xí)，這些實習(xí)時間可以循序漸進(jìn)的分散到各個學(xué)期，不至于到了大四這么匆忙，而且對于學(xué)生而言，也會從一次次的短暫實習(xí)中，慢慢了解自己應(yīng)該在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的問題，提出改進(jìn)的措施。在大四的實習(xí)，就會胸有成竹了。
5.結(jié)語
通過此次調(diào)查，我們了解了學(xué)生在社會實踐中存在的問題，隨著學(xué)校制度的完善，學(xué)生意識的逐漸改變，學(xué)生將會更加完美，既有專業(yè)的理論知識，也有豐富的社會實踐經(jīng)驗，到了大四畢業(yè)就業(yè)之時，我們不再是一個沒有任何經(jīng)驗的大學(xué)生。知識與智慧并存，理論與實踐相互結(jié)合。
附錄一：問卷調(diào)查表
大學(xué)生假期社會實踐活動情況調(diào)查
同學(xué)：
您好！現(xiàn)在大學(xué)生越來越急迫的想了解當(dāng)今社會的情況，有很多同學(xué)回利用假期進(jìn)行必要的社會實踐，同時假假社會實踐是同學(xué)們選擇的主流，同學(xué)們利用那寶貴的假期鍛煉自己，改造自己，為自己將來的就業(yè)取得寶貴的財富！
因此，我們對大學(xué)生暑假社會實踐進(jìn)行社會調(diào)查。我們誠懇地希望您的支持和配合，請根據(jù)自己的實際情況，如實、獨(dú)立的回答有關(guān)問題。占用了您寶貴的時間，向您致以深切的謝意！
1.您現(xiàn)在是幾年級？( )
a.大一 b.大二 c.大三
2.您參加社會實踐活動的初衷是？( )
a.鍛煉自己，增強(qiáng)工作能力 b. 賺錢 c.減輕家庭負(fù)擔(dān) d.完成學(xué)校任務(wù)
3.若您參加社會實踐活動您會做多長時間？( )
a.一周 b.半個月 c.一個月 d.一個暑期
4.您對大學(xué)生社會實踐活動的看法是？( )
a.有必要 b.無所謂 c.不感興趣 d.愿意嘗試
5.若您參加社會實踐活動您會以何種方式？( )
a.單獨(dú) b.組織團(tuán)隊 c.和親友 d.和同學(xué)
6.您認(rèn)為大學(xué)生進(jìn)行社會實踐，最應(yīng)該去哪些地方？
a.學(xué)校機(jī)關(guān) b.企業(yè)單位 c.服務(wù)行業(yè) d.其他
7.您對登門拜訪企業(yè)人力部門尋找實踐機(jī)會有什么看法？( )
a.值得肯定，但不會嘗試 b.有機(jī)會就試 c.反對 d.無所謂
8.在參加社會實踐活動之前您會有哪些準(zhǔn)備？( )
a.心理 b.理論 c.人際 d.其他
9.您認(rèn)為參加社會實踐活動時，什么最重要？( )
a. 專業(yè) b.學(xué)校 c.個人能力 d.其它
10.如果您參加了社會實踐活動，但發(fā)現(xiàn)它不適合您，您會？( )
a.堅持到結(jié)束 b.立刻請辭回家 c.換一份
11.如果您參加社會實踐活動，您會選擇？( )
a.家鄉(xiāng) b.學(xué)校 c.外地 d.無所謂
12.如果讓您選擇社會實踐活動，您會？( )
a.與專業(yè)對口的 b.臨時工 c.選擇鍛煉能力的 d.其他
13.您認(rèn)為參加社會實踐活動的困難在于？( )
a.聯(lián)系單位 b.確立項目 c.組織團(tuán)隊 d.政策保障
14.假期社會實踐，你是選擇自己喜歡的工作，還是學(xué)擇對自己專業(yè)有一定幫助的工作？( )
a.自己喜歡的 b.專業(yè)相關(guān)的 c.不知道
大學(xué)生寒假實踐活動調(diào)查報告20__字
篇十三 寒假社會實踐報告精選推薦1250字
實踐目的：
為了能夠鍛煉自己，磨練自己，使自己能夠變得更加堅強(qiáng)，鐵一般的毅力;其次是在大學(xué)中所學(xué)的理論能夠與實際相統(tǒng)一，理論與實踐相結(jié)合;彌補(bǔ)自己理論知識上的不足以及增長自己的見識面，了解社會、融入社會、奉獻(xiàn)于社會。
實踐內(nèi)容：
來到了這湘江，美麗的湘江，迷人的風(fēng)景，古老的長沙，湘人的開朗、純樸、自信……悠美清轍的江水，險峻的山峰，雄建浩大的城區(qū)，使人眼花潦亂，留漣忘返。
當(dāng)離開了古老的長沙，回到日思夢想的故鄉(xiāng)，心中卻萌著一絲的喜悅，但也疑慮著甜蜜的憂愁。結(jié)束了大學(xué)新學(xué)期的課程，回到故鄉(xiāng)卻又是一段不可磨滅的憂傷，面臨著走向社會、了解社會、融入社會，但磨練自己的時刻到了，檢驗自己的時刻到了。
這一寒假通過了親戚朋友的介紹，終于有幸來到了建筑工地，經(jīng)過與施工員的商量，由于我是新來的，最終讓我做個打雜工，頭頂戴著沉重的安全帽，心中多了一份安全感，肩上多出了一份責(zé)任感，每天都披著疲憊不堪的身軀樓上樓下，但每天我都在努力堅持，每一天我都在充實自己，每一天都在進(jìn)步。
剛開始到工地的我，一去就是抬磚、搬磚、挑泥漿等，干的都是重活粗活，一天下來搞得身體疲憊不堪，實在是太累太苦了，連吃飯都不想吃了;但我還是堅持下來了;“天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福！”當(dāng)你干活很老實時，做到一定程度時，施工員會讓你找別的事干。
這一次很榮幸能夠得到施工員的賞臉，讓我去做了鋼筋工，但這還是打雜的;剛開始我覺得自己干的活都是一般的重活粗活，與自己的專業(yè)知識一點都不聯(lián)系，而這次卻不同了，能夠進(jìn)一步了解鋼筋的布置圖以及各種鋼筋的型號，每種鋼筋型號分別有什么作用，這一次對于了解鋼筋的布置圖，我很有興趣;通過上料配筋到扎鋼筋整個流程我都目睹親手去做過，有時我看不懂不清楚的，在下班時都向施工員仔細(xì)的詢問，有時施工員高興一下子就解答了，有時施工員有點不高興卻一時半會問不出來;人各有個性，名花各有主。
勞動是光榮的，努力勞動的人才是幸福的;不是有句話是這樣說的嗎：“人的價值是對社會的奉獻(xiàn)與責(zé)任！”努力勞動的人，努力實踐的人，才有幸福感可言;沒有勞動而那來的財富幸福，幸福美滿的愛情也要有經(jīng)濟(jì)財富的保障，如果讓你選擇“愛情，”你也還會選擇“面包”的，沒有“面包”而那來的愛情，品味生活是人生美好的真諦，品嘗愛情也是人生美好的天使，“相逢是上天注定的緣分，分別是人生無奈的選擇！”作為青春年華朝氣熱血的我們，不去實踐、不去勞動、不去奉獻(xiàn)、不去擔(dān)當(dāng)，那怎么能行呢？正所謂魯迅先生所說：“世上本沒有路，走的人多了就便成了路！”而人生何不此，前途是自己的，路是自己的，而前方的路途是走出來的，“不經(jīng)歷過風(fēng)雨，怎能見到彩虹！走出荊棘，前面就是鋪滿鮮花的康莊大道;登上山頂，腳下便是積翠如云的空蒙一色;風(fēng)雨過后，眼前會是鷗翔魚游，總結(jié)：這一寒假建筑工地實踐自己學(xué)到了很多，但同時也失去了很多;這次實踐學(xué)到了很多課堂上沒有學(xué)到的理論知識，同時也失去了很多寶貴的時間，但我還是覺得很值得，磨練自我，在實踐中檢驗自我。常言道，“實踐是檢驗認(rèn)識真理性的唯一標(biāo)準(zhǔn)！不下基層，沒有發(fā)言權(quán)！”
篇十四 寒假擁軍擁屬實踐報告1000字
第一部分實踐計劃
時間：2023年1月18日
地點：某部隊大院
實踐小組成員：林 泓 廖 原 王 巖
內(nèi)容：1.打掃部隊營院衛(wèi)生；
2.整理自行車棚；
3.清潔家屬樓樓道、窗臺。
目的：通過幫助軍人及其家人干一些力所能及的事，表達(dá)我們對親人解放軍的敬愛之心；同時，鍛煉提高我們的動手能力和社會實踐水平，增強(qiáng)自身的素質(zhì)。
第二部分實踐過程
2023年1月18日下午3點10分，我們在一位解放軍叔叔的帶領(lǐng)下，來到了位于八一立交橋附近的解放軍某部大院。按照原來的計劃，我們準(zhǔn)備收集散落的垃圾，整理自行車棚，清潔家屬樓樓道、窗臺。但是進(jìn)入營院一看，各個角落整潔有序（見附圖1—5），實在找不到我們能干的活，甚至擔(dān)心會給解放軍叔叔們添亂。結(jié)果，我們在大院了來回玩了好長時間，先后觀看了衛(wèi)兵換崗、分隊行進(jìn)和營院等情況，擁軍擁屬實踐變成了向解放軍叔叔們的學(xué)習(xí)活動。
第三部分 實踐感受
雖然我們沒能給解放軍叔叔們幫上什么忙，但我們從部隊整潔的營院衛(wèi)生中，學(xué)到了不少知識。如果我們每一位同學(xué)都能象解放軍叔叔一樣自覺維護(hù)學(xué)校衛(wèi)生，美化我們的校園，那么我們的校園就會更加美好。今后，我將自覺為同學(xué)們服好務(wù)，主動干一些力所能及的工作，<蓮 山 課 件>;為班級作出更大的貢獻(xiàn)，力爭成為一名對國家、對社會有用的人。
在部隊大院呆的時間不長，但營門衛(wèi)兵叔叔在寒風(fēng)中靜靜佇立的形象在我的腦海中久久揮之不去，其整齊的儀表、標(biāo)準(zhǔn)的軍姿、嚴(yán)明的紀(jì)律，無不給我留下深刻印象，促使我不斷地深入思考，不斷地影響著我、激勵著我。想著他們在為我們國家站崗放哨，不辭辛勞、不怕酷暑、不畏嚴(yán)寒，我們坐在一年四季風(fēng)刮不著、雨淋不著的校園里，還有什么理由不好好學(xué)習(xí)呢？
作為一名生長在與我們實踐大院條件類似的環(huán)境中的孩子，從沒感覺這個大院有什么特別、有什么神秘。但與__和__同學(xué)一起深入其中的時候，通過與其它大院的對比，才感覺到生活在其中會有多么驕傲。隊列的威武雄壯、衛(wèi)兵的嚴(yán)整軍容、營院的整潔有序、環(huán)境的安靜祥和，無不是我們學(xué)習(xí)的榜樣。我們現(xiàn)在正處于思想快速成長的階段，有解放軍叔叔作為堅強(qiáng)后盾，還用為所謂的“2023地球毀滅”等類似的謠言所困擾嗎？我們應(yīng)該靜下心來，排除外界的干擾，努力學(xué)習(xí)、刻苦鍛煉，把我們該干的事干好。
這是我們寒假的擁軍擁屬活動（我是其中的一個），我的感觸很深，這項活動很有意義，希望大家有空也可以多做做家務(wù)，幫家長分憂。
篇十五 大學(xué)生寒假社會實踐調(diào)查報告：家鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)600字
大學(xué)生寒假社會實踐調(diào)查報告：家鄉(xiāng)新農(nóng)村建設(shè)
調(diào)查主題：關(guān)于我的家鄉(xiāng)——“新農(nóng)村”建設(shè)
調(diào)查目的
第一，寒冷的寒假好不容易過了，轉(zhuǎn)眼到了報到注冊的日子，且說報到注冊不是什么難事，可定要人手奉上一份寒假調(diào)查報告。沒怎么調(diào)查，就按所思報告一下，好解報到之圍。
第二，作為大學(xué)生的我們不光要在學(xué)校好好學(xué)習(xí)，在學(xué)校外面的日子更要了解社會、關(guān)注當(dāng)前各種情勢，作為連在學(xué)校都不能好好學(xué)習(xí)的本人，只得更用功去親近社會（不論大?。?，以便不被社會遺棄。
第三，新農(nóng)村好啊，大家吃飽了、喝足了、玩樂了、長胖了……值得稱頌！
家鄉(xiāng)社會現(xiàn)狀
第一映像：當(dāng)然是指這次回去的第一映像。歸心似箭（雖然不知道歸哪）的我，在車上看到家鄉(xiāng)的大致顯然失望了——農(nóng)村始終是農(nóng)村！
詳細(xì)情況：（此處略去一萬字）
調(diào)查總結(jié)
首先，政策好了，社會進(jìn)步了，終于有空來關(guān)注農(nóng)村了，我們農(nóng)村人也就有干勁了。
其次，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，中青小一代的思想也慢慢跟上腳步了，老人雖然離這進(jìn)度還差一段。
第三，腦筋活、能干的人在“新農(nóng)村”政策下的農(nóng)村也容易發(fā)財了，肯干的人也慢慢向富裕邁進(jìn)了，農(nóng)村的貧富差距也漸漸朝大腳步邁開了。真希望農(nóng)村人和城市人的概念會慢慢消失，即使不能，農(nóng)村人也要成長為富有的農(nóng)村人。
湖南工程職院 ___班___譚
2023年3月1日
