篇一 大學生社會實踐報告 車間打工2350字
XX年1月12日我踏上了回家的列車，我那時既興奮又激動，不過到家后我便感到十分的寂寞，和我同齡的朋友有的在外打工，也有的在家上班，唯獨我閑的無聊。
剛剛進入大學一年級，確實感到輕松，課程少，課外時間特別多，給予我們足夠的自由支配的時間。聽別人說在“大學靠的是自己”這句話一點也不錯，學到或者學不到知識在也不會有人向高中的老師那樣督促你了。
真是光陰似箭??！一轉(zhuǎn)眼，這半學期就在不知不覺中過去了，仔細想想，在大學期間還有多少學習的時間，換句話說，我們還有多少時間就面臨擇業(yè)了呢，真不敢想啊！而我們又經(jīng)常公司招聘廣告中看到“有經(jīng)驗者優(yōu)先”這樣的字樣，想想我們自己的實際情況。我們不得不考慮鍛煉一下我們的與人交往的能力，我便決定到工廠鍛煉一下自己，也好為自己的將來打下一點兒基礎，利用這一活動也可鍛煉自己與別人交往的能力，懷著這樣的心情，我便踏入了商丘市春福車業(yè)有限公司。
回想起進入公司的經(jīng)歷，我感受頗深，踏入公司大門之后，我竟然連領(lǐng)導都找不到，當時的感到十分無奈，最后，詢問一位員工方知道領(lǐng)導不再家，只得苦苦的等待了！就在我兩只腳快受不了的時候，猛然間看到了一絲的希望，一輛轎車飛馳而來，我意識到這可能就是老板的車！于是，沒等到車停下來，我不管三七二十一就沖了上去，跑到公司的辦公室門口，課我看到他們進來的一瞬間我竟然連一句話也沒有說出來！幸虧那位老總比較仁慈，平易近人，走到我的面前就問了一句“這位學生(看我戴著一副眼鏡)你有事嗎？”我這時候才緩過神來，慌忙應答了一句。最后我又把情況說了一番，他沒說什么，立即叫來一位工人，把我給安排了！事后方知道，那位就是年輕有為的總經(jīng)理。我心想，估計他可能也是一位剛畢業(yè)的學生，對我們比較照顧！
這位經(jīng)理安排罷，就打電話叫來一位工人，有他負責到實習地給我安排工作，不一會兒，他就帶我來到打車間，里面的聲音確實很大，嗡嗡的響個不停。他來到這里便讓我先看看別人怎么做的，等我明白了之后，再讓我干活。眼看著工人忙個不停，我的心頓時緊張了起來，慌忙中我便幫著別人干活，沒想到，我剛一下手，他們便露出了笑臉，“不要緊，我不嫌這臟”，我回答道。他看到我沒有住手也沒有再阻止我！
第二天，我便單獨安裝自行車，忙的不亦樂乎！心里十分高興，不料等我交工后，領(lǐng)導小組長，一副滿臉生氣的樣子，直接就指出了我的缺點。說要是再出一點差錯，就會罰我的款，語氣特別生硬，沒辦法，我也沒還嘴，誰讓我是他的手下呢！仔細一想，他吵我一定是有原因的，說不定我把這批貨給弄雜了！成了廢品，不僅影響了他們的產(chǎn)品合格率，還浪費了原料，最終，會與他們的獎金掛鉤的，最后，我鼓起勇氣，向他道了謙，說出樂自己的錯誤，并向他保證以后一定會小心的！說出了這話，我心里其實也挺難受的，l來這里干活不要錢不說，剛開始，就給我了一個下馬威，這以后的今天可怎么過?。窟@天夜里我失眠了，我在不停的在思考一個問題，我認為，它對我很重要，不只是現(xiàn)在，就是將來以后找工作時，它也是不可缺少的，它就是耐心，忍耐力。設想我倘若對那個小組長發(fā)火的話，可能，也許是一定，我會被他們趕出公司，這是必然的。
將來進入社會忍耐力對一個人也是挺重要的，“平靜的水面練不出精悍的水手，安逸的環(huán)境造不出時代為人”這句話就是真理，只有在不平凡的環(huán)境中生存，拼搏，你才能得到超強的忍耐力，磨練出像鋼鐵一樣堅韌的意志！
后天，天還未亮，我就起來了，吃過早飯我就趕緊跑到車間，剛到那兒，我就發(fā)現(xiàn)小組長已經(jīng)到了。我也就跟著掃地，他看見我?guī)缀跏桥苤^來的，忙著向我解釋昨天的原因，我聽后心里十分舒服，打是高興，滿面春風的應付了幾句，開始工作后我就慢慢的干活，唯恐在出現(xiàn)什么差錯，雖然，干的比較慢 ，但交工后，小組長露出了滿意的笑容，我的心里也非常高興。
在不知不覺中，幾天的實踐活動就結(jié)束了，雖然，比較累，比較臟，但在那里干活我體會到了工作的愉快，在那里是我懂得了很多，也學到了很多在學校沒學到的東西，。當我離開的時候老板還表揚了我呢，說實話，在那里，最令我羨慕的是那為總經(jīng)理的口才，以及他那與眾不同的氣質(zhì)，真是非一般人所能及也！“冰凍三尺，非一日之寒”，我想，他的口才也不是依一朝一日練出的，應該多說話，多交往，才能練出好的口才！
說起交往，可以說是人人必須經(jīng)歷的，好的口才可以改變你的一生?！按笄澜?，。蕓蕓眾生”在當今社會上，沒有能力的人是很難立足的。一個人的說話能力可以代表他的力量，口才好的往往受到別人的尊敬，而口才不好的將會被人們遺忘，因此，好的口才可以改變你的一生，說到我想起了布什父子，小布什的總統(tǒng)位置他的父親的功勞功不可沒，人，就是這樣嗎！多交幾個朋友肯定沒錯，多多易善嗎！既然它起著這么重要的作用，我們就應當多與他人交往，與他人接觸，以一顆平常心來對待他人，自然就會與別人輕松的交談，我深信，通過刻苦的訓練，定能把口才給練好！
大學畢業(yè)后，我們就會步入社會，與別人交往是少不了的，為了能夠是自己找到一份好的工作，給自己將來奠定基礎，我們在大學期間，我們在大學期間，就應當多與別人接觸，培養(yǎng)與人交往的能力。
在大學期間的我們就應當多參加一些實踐活動，培養(yǎng)這方面的能力，給自己造就一個好的平臺。我們在參與活動時應注重自己的說話語氣。首先，應該對別人尊敬，對別人的尊敬也就是對自己的尊敬，禮貌待人嗎。俗話說“良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒”，因此，我們一定要用平和的語氣。世上無難事，只怕有心人，我相信只要我們付諸行動，結(jié)果也會讓我們滿意的。
這次社會實踐活動使我受益匪淺，我學到了很多在學校學不到的東西，為了我們在畢業(yè)后找到一個好的工作，非得下苦功夫可，因此，我們應該積極參與社會時間活動，培養(yǎng)與人交往的能力，培養(yǎng)自己的工作能力，找到一份好的工作！
篇二 做家務大學生社會實踐報告總結(jié)3450字
做家務2023年大學生社會實踐報告總結(jié)
其實，幫助父母做事，只是講孝的一種方式，更重要的是要有體會，不能只做不思，也不能只思不做。父母養(yǎng)我們，我們要報恩。怎樣報最少自己心里應該心存感恩，體會到爸爸媽媽的苦衷，不讓他們?yōu)槲覀儞?。然后要行動起來，為他們做事，小到家務事，大到父母老時做到老有所養(yǎng)。因為，他們既是我們的第一位老師也是我們的唯一不會背叛的最好朋友。絕大多數(shù)情況下，父母是唯一可以不顧一切幫助兒女的人。因為父母的愛是世界上最無私的愛！
白云在蔚藍的天空中飄蕩，細繪著那一幅感人的畫面，那是白云對哺育它的藍天的感恩;落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養(yǎng)它大地的感恩。因為感恩才會有這個多彩的社會，因為感恩才會有真摯的友情，因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦。
從嬰兒的“哇哇”墜地到哺育他長大成人，父母們花去了多少的心血與汗水，編織了多少個日日夜夜。從上小學到初中，乃至大學，又有多少父母為自己的兒女嘔心瀝血，默默奉獻著光和熱，燃燒著自己，點亮著他人。平時，你可以不承認自己的父母，甚至你們之間的關(guān)系可以是一種十分極端的狀況。但是在生命誕生的那一刻，已經(jīng)把父母和你牢牢的纏在一起，而且你心里很清楚，無論發(fā)生什么情況，他們就是你的父母。
在自己家做家務的時候，最應注意的是：自覺與真實。盡孝，不是別人讓你，而是你讓自己去做。真實，就是發(fā)自內(nèi)心的感謝，沒有任何虛假的東西。俗話說“滴水之恩，當涌泉相報。”更何況父母，親友為你付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否有在他們生日時遞上一張卡片，在父母勞累后上一杯暖茶，在他們失落時奉上一番問候與安慰他們往往為我們傾注了心血、精力，而我們又何曾記得他們的生日，體會他們的勞累，又是否察覺到那一縷縷銀發(fā)，那一絲絲皺紋開始一天一天多了起來。感恩需要你用心去體會，用行動去報答。所以，我打算以后盡量在爸爸媽媽上班的時候，在家打掃衛(wèi)生，疊被子，條理地安排時間，總起來說，我還要繼續(xù)做下去，繼續(xù)幫助爸爸媽媽做些家務，分擔一下她們平日工作的勞苦。 星期六，我早早的醒了。躺在床上，回憶著老師說的話“回家以后，一定要幫父母做家務事，報答父母平時為我們做的事?！蔽依^續(xù)回憶母親為我做的每一件事。都是那么辛苦。
我想了想，媽媽平時又要上班，下午回來做家務，還要為我輔導，多么辛苦啊。我一定要幫她做一件事，讓媽媽周末好好休息一下。
我想，我還是先把衛(wèi)生打掃干凈吧。便高高興興來到洗手間，拿拖把在水里打濕，等水少點兒了，我拿著拖把來到書房，看見爸爸在玩兒電腦，心里十分想玩，可又一想，一定要讓媽媽周末休息一下，就努力不讓自己看電腦，只在一旁拖地，可有禁不住去看，我急急忙忙拖好書房，逃命一般的出來了。
接下來我來到媽媽的房間，為了讓媽媽的房間非常干凈，我特地在拖把上放了洗衣粉，在媽媽的房間里瘋狂地拖來拖去。出了一身大汗，終于拖完了。我一看地板是花的，高興勁一下就消失得無影無蹤，十分灰心。時間一分一秒的過去了，我想了許久又開始拖了，這次我聰明點兒了，順著地板的紋路細細的慢慢拖，拖了沒多久，豆大的汗珠從腦門上流下，可我一點也沒覺的累，反而覺得開心，我稍作休息又開始拖了，過了沒多久我把媽媽的房間拖完了。
我看著閃閃發(fā)光，一塵不染的地板，十分開心，我突然看見有香水的瓶子，于是我拿起香水在媽媽的房間里噴了幾下，房間里頓時香氣四溢。我心想，媽媽看見自己的房間是那么干凈，那樣清香，心情也會十分好吧。
媽媽下班回來，進屋一看，本來一臉的疲憊，現(xiàn)在全沒了，變得就像天使一樣春風滿面。原來媽媽的心也容易被兒子的一小點兒的“成就”滿足的。“可憐天下父母心啊。”我這作兒子的心里樂開了花。
父母的愛是偉大的，他們一直在為了我們操勞。以前是我們小，還不懂的孝敬父母，可現(xiàn)在。我們應該去孝敬父母，報答為我們所做的一切。哎。我這才發(fā)現(xiàn)幫媽媽做事的感覺真好啊
做家務2023年大學生社會實踐報告總結(jié)
同學們，漫長的寒假又開始啦?。?/p>
不知道大家有沒有同感，似乎家越大就越不明白自己將來要干什么，原本小時候說的豪言壯語越來越模糊，甚至到消失不見！特別是身為大學生的我們。正如一首歌唱的好“越長大越孤單，越長大越不安………”確實，也許對于小時候的我們來說，放寒假不只是放假那么簡單，更加意味著，那就是就要過年啦！但是對于我們來說那已經(jīng)是過去式啦，
也許對于大部分同學來說，每次面對著長達七個星期的假期，有的不是可以回家的興奮，而是陷入寂寞的痛苦。確實對于我們大部分的同學來說，一個百無聊賴的假期是多么多么的痛苦！沒有孩童時期對于事物的新鮮感 ，沒有作業(yè)的壓力，沒有家長的嘮叨，沒有老師的叮囑，更沒有同伴的陪伴。于是，偶爾一次的同學聚會總能讓人期待很久。電腦、手機和電視機就成了我們打發(fā)無聊時間的必備產(chǎn)品和唯一的幾種方式。而我們則成了真正意義的宅男和宅女。不過，對于我來說，我本來就是一個不折不扣的宅神，所以對于我來說，假期并不是無聊和痛苦的。
我的名字叫王君霞，家里有一個妹妹和一個弟弟，我呢，就是家里的老大姐。老爹是做生意的，我認為就是個奸商！嘿嘿，俗話說無商不奸嗎。老媽呢，則是在家照顧我的老弟和妹妹。因為家里沒有爺爺奶奶，所以平時我在外上學期間，我老媽和老爹是很忙碌的。所以我一旦放假在家，就會把我老媽所有的工作全部接手。說是全部的工作一點都不假，因為我老媽在我很小的時候就教育我，對我強行灌輸屬于他們那個時代的思想。一定要幫父母做一些力所能及的事情。父母不會養(yǎng)你一輩子，不管你是男生還是女生，不知道幫父母干一些力所能及的事情，是不會明白做父母的艱辛的，會認為父母生你下來，再出錢養(yǎng)你是應該的。你就衣來伸手，飯來張口。那只有千金大小姐和大少爺才會有的.待遇。如果你的父母不是百萬富翁，暴發(fā)戶就停止你的大小姐和大少爺夢吧！再者來說，一個不懂得生活艱辛的人是不會有什么出息的。
當老師在講臺上說放假回家后要做社會實踐報告，可以寫關(guān)于到社會上做一些志愿者服務，到敬老院幫助老年人，在家?guī)妥约旱母改赶匆淮文_了，可是當老師說道幫父母做家務的時候我覺得可笑，難道我們都長得這么大了，我今年剛滿18歲，有的甚至都20歲的大青年啦，如果你在家不經(jīng)常幫父母干家務的話，那說明你連起碼的孝順父母都沒有做到！那是多么可笑的一件事?。≈袊俗钪v究的就是一個“孝”字，如果你連這一點兒都做不到的話，那我也就踢你的父母覺得可悲。之所以可悲，一是可悲你上了這么多年的學，從小學三年級就開始學習思想品德，從初中學習政治，然后一直到大學所學的思修，都白上了，為你自己覺得可悲。二是為你的父母覺得可悲。二老含辛茹苦的把孩子拉扯大，希望孩子將來有出息，不讓孩子干這，更不讓孩子干那。而對于一些獨生子女父母更甚，真是用一句老話說，“真是含在嘴里怕化啦，拿在手里怕碎啦！”這樣不僅讓自己覺得辛苦，更會讓孩子的思想出現(xiàn)一些不好的偏差。因為作為父母的你們不管怎樣你始終都是孩子的第一任老師。
不管怎么說，我覺得我的老爸老媽做的就非常好，我老媽是一個急性子，脾氣也是相當火爆的人，而我老爹卻恰恰相反。我老妹是一個相當調(diào)皮到搗蛋的孩子，而老弟則是性格相當?shù)ǖ男∧泻?。我呢則是什么都無所謂的人，因為我到現(xiàn)在都沒發(fā)現(xiàn)自己有什么太大的優(yōu)點，反倒是缺點一大堆！嘿嘿，也許這就是我的優(yōu)點吧！我老媽絕對不讓我們睡懶覺，必須要在7點以前就要起床，就是假期也不行！我老媽還說:“早起的鳥有蟲吃?！蔽液臀业男值芙忝檬菢O力反抗的！但是力量比較薄弱，只能投降。到最后這也成了一種習慣。這也讓我從這件小事上明白拉一個道理:那就是如果你在做一件事情，不管你多么的不情愿，如果你不能改變這個事情，那就適應這件事情吧。身處社會的我們是非常受用的。
我老媽叫我做菜，叫我做飯做家務。我基本上一學就會，相當簡單。但是真正做起來還是相當?shù)睦鄣?！因為別看著家務活簡單，但是都是相當瑣碎的。收拾完這樣有那樣，再加上家里還有一個弟弟妹妹，你在前面收拾，他們兩個人在后面倒騰，真真是有干不完的家務活！我只要一放假在家，每天的活動表是這樣的。早上7點起床，洗洗刷刷后幫我老爸一塊吧早飯做好，然后老爸老媽去工作，我呢，就要把我老弟和老妹弄起床，伺候他們倆吃早飯后，開始在廚房里刷碗筷，刷完后，就打掃衛(wèi)生，抹桌子，拖地。然后教我老妹英語，之后就11點啦，我就到廚房去準備午飯。而我老妹就教我老弟學習。直到晚上床睡覺。雖然每天過著差不多的日子，但是起碼是充實的。
[做家務2023年大學生社會實踐報告總結(jié)]
篇三 大學生賣衣服社會實踐報告2800字
今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。
剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經(jīng)過老板的調(diào)教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。
首先是服務態(tài)度。在今天，很多人都知道服務態(tài)度越來越重要，現(xiàn)在的市場不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說誰的服務態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現(xiàn)在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。（我賣給他的是nokia6100，這手機不錯）。不知道這樣的故事大家看到服務態(tài)度的重要性了沒有？！
其次是誠信。在現(xiàn)在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。
說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺?！彼幧叹蛻{著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。
第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢也難了。
還要有自己銷售的技巧：現(xiàn)在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。
首先說一種希奇的現(xiàn)象——心理消費行為。
我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。
在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。
下面我說說自己的想法和做法，在實踐的過程中，成功率高了很多。
在顧客來到的時候，保持自己好的服務態(tài)度（現(xiàn)在很多人買的不是貨物，買的是一個服務態(tài)度，好的態(tài)度大家開心，成功率也會提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：
我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的（這樣會嚇跑顧客），然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲（比剛才介紹的價格要低），開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！
再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：
這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經(jīng)常用。
有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務不好的態(tài)度，這時候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現(xiàn)在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來?！?/p>
說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！
陳安之（亞洲成功學說家）說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關(guān)系。
另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1.5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。
還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？
有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧?！边@樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎？（當然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。
最后是形象效應：俗話有說：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷你的商品呢？
對自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事……
總結(jié)一下，我看了幾本書，覺得有本書的幾句話作為我的總結(jié)很合適：
謀事要有積極的態(tài)度
處事要有大方的氣度
辦事要有翩翩的風度
成事要有適當?shù)牧Χ?/p>
態(tài)度決定謀事的動機
氣度決定處事的胸襟
風度決定辦事的手段
力度決定事情的成敗
最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。
篇四 大學生暑假新聞記者實踐報告1750字
在大學里學的是電臺播音專業(yè)，這是一門比試你的說話水平的專業(yè)。因為我的學的不是電視播音，多以只要你的普通話標準，聲音有磁性和親和力，再加上一點點的美麗，那么你在臺電播音的工作一定會很好找。
可是現(xiàn)實中那么好的條件并不是很容易就鍛煉出來的，所以出去實習也是很必要的。由于專業(yè)的關(guān)系，去電視臺或者電臺工作都是最好的選擇。我運氣還不錯，在暑假的時候找到了一份在電視臺新聞實踐的機會。
三個月說起來那么長，可一眨眼的工夫，在《新聞天天看》為期三個月的實習今天就正式結(jié)束了。回想這三個月，在磨礪自己的同時，我對電視新聞有了更深的了解，尤其是民生新聞又有了新的認識，使自己的專業(yè)理論知識和實踐充分地結(jié)合起來。我深切意識到，生活在象牙塔里的大學生不要以單純的想法去理解和認識社會，只紙上談兵是遠遠不及的，而是要步入社會，進行深入地探索。在學校學會更多得書面知識，在實踐中好好利用知識進行運作。接觸、了解社會，從實踐中檢驗自我。
接電話、打字、復印文件、跟著記者出去采訪、寫稿子、編片子，這就是我暑假實習期間的工作，充分感受著工作氛圍，這些都是在學校無法感受到的，而且很多時候需要你做工作以外的事，你還得做清潔工作，在學校也許有老師分配說今天或明天做些什么，但在這里不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，別忘了一件工作的效率會得到別人的不同評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟是學習的場所，學生為取得高成績而努力，而這里的工作場所，每個人都為獲得更多的報酬而努力。無論在學習，還是在工作中，都存在著激烈的競爭。在競爭中，我們也應不斷地學習別人先進的地方，也學習怎樣做人，以提高自己的能力。記得老師總說大學是一個小社會，但我總覺得校園里學生之間的身份關(guān)系要簡單的多，而一旦走進新聞單位，接觸各種各樣的同事、上司、居民等關(guān)系復雜，我們就得面對的以前從未面對的一切，這就要求我們不僅要把事做好，而且還要把人做好。
在實習中，我最大的收獲還是在了解了電視新聞的工作流程后，自己第一次真正地參與到了新聞的采、編、寫中。唯一遺憾的就是因為《新聞天天看》欄目的制度限制，我們實習生不能夠出鏡采訪。但每次記者帶著我們出去采訪時，總是很照顧我們，給我們采訪的機會，回來后，也讓我們寫稿子、上手編片子，給我們留下了充分鍛煉的空間。
在電視新聞中，記者第一步是要找選題，一般有兩種途徑：熱線本是其一，每天熱心觀眾打來電話反映自己的問題，比如求突發(fā)現(xiàn)場、好人好事、助人熱線，還有就是記者固定的新聞線人提供的選題。確定選題后，必須得和總部報題，選題通過后，方可聯(lián)系采訪對象和攝像師進行采訪。聯(lián)系好后，可進行第二步采訪，第三步后期制作編片子。
采訪結(jié)束后記者告訴我在每次采訪前，都應該提前做好準備工作，盡可能多的搜集相關(guān)資料，要對被采訪對象進行必要的了解，不要放過任何細節(jié)，因為任何一個小細節(jié)都可能成為一條重要的新聞線索。采訪不一定要以死板的問答形式進行，調(diào)侃聊天式的采訪更容易些，通常會獲取比你想象中還要豐富的信息。如果采訪對象很抵觸訪問，記者可以先拋開問題，聊些輕松話題，如他的生活趣事、家人狀況、記者自己的故事等，這樣就可以消除雙方的疑慮，拉近雙方距離，互相產(chǎn)生信任。應變能力對記者也是一個很大的考驗。大學生暑期電信實踐調(diào)報告大學生社會實踐報告大學生社會實踐報告大學生暑期社會實踐報告大學生社會實踐報告
現(xiàn)在算來，我已經(jīng)跟著記者出去采訪過二十多次了，每次采訪中我都會把記者問的問題記下來，回來后自己都會主動寫稿子，寫完稿子再讓記者看看，給我指出不足。以往自己就很少動筆寫稿子，現(xiàn)在看到自己第一次寫的稿子都想笑，感覺就是干巴巴的，特生硬，口導寫的太過生硬，沒有起到吸引觀眾關(guān)注的效果，解說詞也寫得像流水帳，在情感類的片子中，解說詞干巴巴的，不夠感人，同期寫得太羅嗦，不夠精煉等等。。從后來的稿子就可以看出自己的寫作能力也得到了相應的提高。我從中發(fā)現(xiàn)電視新聞的語言是越簡單越好，要通俗易懂。同時句子要美，要有一種親和力，讓觀眾有一種輕松對話的感覺。
在以后的學習生活中，我一定會更加的努力的，因為這次在電視臺的實踐，我懂得了許多，不懂得的更多，這就需要我的努力了。
我相信我能夠做好的，我堅信我的明天會更加的燦爛！
篇五 大學生暑期健身房顧問社會實踐報告2200字
作為一名大學生，我們不僅僅要把學習搞好，還要在實踐中去不斷的鍛煉自己，增強自己的實際能力。在這個假期我進行了為期兩周的社會實踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個會所里做會籍顧問。說實話，在做這件工作之前我還真的沒聽過會籍顧問這一說法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學習了一下，也知道了所謂的銷售一行是真的不簡單。
所謂的會籍顧問， 其實就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場的.外場比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會，維護客戶和俱樂部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來做。
培訓了一天就開始上場了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會籍顧問工作的難度在逐漸加大，成功率較低，個別時候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。)呢，一開始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡直不單單是1%，連這個點都達不到。我絕對沒撒謊，經(jīng)過自己這倆周的實踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。
一開始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來發(fā)展新會員的一種方式我所要做的是了解我們會所和宣傳單頁的內(nèi)容，我們的服務項目，我們的卡種都有哪些，里面的服務項目包括哪些，分別介紹什么的。說實話外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過濾出有興趣的顧客，當場問人家要電話號碼，這往往是最尷尬的時候，因為大多數(shù)人都不會給你電話號碼的。有很多人會在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時候我為了一個電話號碼會和人家說上好幾分鐘，什么方式都用上了，哎~~~真悲催。
號碼要來了，第二步就是打電話了，把要來的電話給客戶打，問什么時候可以過來看看，客戶的一貫反應都是(嗯，好的，有時間我就去的)。但是，有時間？那到底是神馬時候呢？這個就不知道了。所以只能第二天硬著頭皮接著打，后來我學聰明了，直接跟客戶約好幾點過來，到點我就打，但通常情況來的人是很少的。幾率是打10個電話號碼來一個人。而且顧客都會有習慣性的排斥拒絕心理，我打的次數(shù)多了，就會直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對我說(你以后別再給我打騷擾了，我不去的！)哎，又一個悲催的工作。
終于，客戶來了，這個時候我開始給顧客介紹，這個時候氣氛是比較輕松地，但是，必須要逼單，因為此時顧客往往存在沖動性消費，最好在顧客尚有意向的時候讓他簽單，顧客一旦回家后再考慮往往就很難再說動他了。通常來的人當中10個事可以辦3個單的。
最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報了，客人終于遞上信用卡了，這時我會給他寫一份合同，這可是我最高興的時刻了。
說句實話，做會籍顧問真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話號碼，也必須臉皮很厚的一個電話接一個電話的打，還要學會怎要跟客戶交流怎樣抓住客戶的心思，說話的時候要講究技巧，針對不同性格的客戶說不同的話。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時候我為了跟一個客戶我會一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學生發(fā)在學習的同時別忘記給自己放松一下。顧客來了，會陪他們聊會兒天，和那些老會員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過得是很充實的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話短信追蹤很多天。
最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單的生意，很重要的一點是，我在一起實踐的幾個同學中做的是最認真的那個。有的時候會所里只有我們自己，這時候，他們都會跑到大廳里面坐著，有的聊天，有的打牌。一開始我很看不慣這種行為，也許自己會和他們一樣，剛開始的工作激情退去后就會變成這樣。但是，我沒有，我始終做到了再沒有人監(jiān)督的時候也去堅守崗位。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時間都在工作。這點，是最令自己自豪的。也許付出就會有收獲吧，整個俱樂部的人都看到了，臨走的時候激勵跟我說，他管理會籍顧問這么長時間了，看的出來我工作比他們都負責，沒人時候也能認真對待，我挺適合干這一行的。歡迎我有時間再回到這里來實踐?？磥碜约旱母冻鍪菦]有白費的，至少我得到了認可，這點對我來講是很重要的。如果一個人在做一件事的時候可以得到別人的認可與贊同這想必是對自己付出的最好回報。
實踐，累嗎，當然累?？墒牵斋@是很大的。日子過得很充實，在這里學到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個好的銷售者，就像是第一天培訓時經(jīng)理對我說的，最好的銷售是把自己銷售出去。他說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。這，對我來講，是很受益的一課。
實踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來的旅途中更好地成長。
篇六 2023年暑假大學生房地產(chǎn)公司打工個人社會實踐報告1650字
2023年大學生房地產(chǎn)公司打工社會實踐報告
今年暑假我一開始，我開始了緊張的暑假實踐，準備和同學一起去打工，以便補貼生活，減輕家庭負擔和提高自己的實際動手能。。當我告訴父母說要去打工時 ， 他們都感到驚訝：在他們眼中我還是孩子，平時又不太愛說話，況且我還沒有出過遠門，還能一個人出去打工 ？肯定吃不了苦 ， 干不了幾天就會回家。我也沒想到自己在他們眼中居然是這個樣子。沒辦法只得在我家附近找一份合適的工作.
“ 沒有實踐，就沒有發(fā)言權(quán)”，只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。今年自己的暑假和去年有所不同。其實學校要求我們積極參加社會實踐 ， 無非是想讓我們提前接觸社會 ， 了解社會 ， 這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心，于是我才決定今年要真正的去接觸社會 ， 品嘗社會的酸甜苦辣。
經(jīng)過幾天的奔波，在親友的介紹下到了湖南省千山紅建筑公司工作。千山紅建筑公司在益陽市大通湖區(qū)承建兩棟商業(yè)住宅樓。
我的工作主要是負責工地安全監(jiān)督和材料的進出登記以及為前來購房的客戶提供咨詢。為了做好工作，老板給我引薦了工地的項目經(jīng)理，一位有十幾年豐富經(jīng)驗的建筑師。 我讓項目經(jīng)理給我做了簡單的上崗培訓，經(jīng)理給我講了許多關(guān)于施工方面和安全監(jiān)督方面的經(jīng)驗。隨著經(jīng)驗的積累，我的工作能力提高不少，這些提高可以說對我是一個很大的幫助。每當一套房子賣出去，每當一車材料運進來登記好，每當一天的工作結(jié)束，我的自信心也就無形中加強了。
記得打工的第一天，我都不怎么開口說話，不知道該怎么接待來買房的顧客，和工地上的工人也沒什么話說，很是放不開。暑假打工第一天的工作就在我的____和疑問中結(jié)束。有的時候做得不好，要給顧客說好話，老板還要批評你。夏天天氣很熱，工地條件，伙食也不是很好，我有幾次都想不干了，但我還是堅持了下來，認認真真做事。原來堅持下去，生活可以更加充實，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。我敢保證從此我可以生活得比以前任何時候都好，都充實！
在我的打工生活中，我也明白了許多：在工地的管理中責備下級是不可避免的。責備也要用適當?shù)姆绞剑纫c工人打成一片，也要保持自己的威嚴。雖然事實如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評你或是你聽取他人的意見時，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評。因為這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。
我也從工作中學習到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。對待朋友，切不可斤斤計較，不可強求對方付出與你對等的真情，要知道給予比獲得更令人開心。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，是值得回憶的。
現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學到的生活的道理是我在學校里無法體會的，這也算是我的一份財富吧?，F(xiàn)今，在人才市場上大學生已不是什么“搶手貨”，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經(jīng)驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關(guān)工作經(jīng)驗。就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個月，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。
篇七 大學生打工實踐報告20231600字
摘要：面對日益嚴俊的就業(yè)形勢和日新月異的社會，讓我覺得作為大學生的自己應該轉(zhuǎn)變觀念，從簡單的假期打工作為一種掙錢、打發(fā)時間或積累社會經(jīng)驗的一種手段，轉(zhuǎn)化為借次機會培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識，提高自我社會實踐能力。
一、社會實踐可以鍛煉自己的意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗為自己即將步入社會做好鋪墊。也是為了減輕父母的經(jīng)濟負擔，從而使自己的暑假生活過得更充實更有意義。因此許多大學生選擇在暑期找一份工作來磨礪自己。
為此，我們利用暑假時間親身體驗了一次，并就大學生暑假打工情況于七月中旬至8月24日對廣大大學生做了一個網(wǎng)絡問卷調(diào)查。
大學生兼職盛行衍生出了“學生中介”。從事這些中介的一般是較高年級的學生，有過打工的經(jīng)歷，熟悉一些企業(yè)。而報酬低、需求少則是“學生中介”介紹的“學生工”受企業(yè)歡迎的重要原因?！坝龅缴a(chǎn)旺季，就需要大量的臨時用工?！庇捎谝恍┢髽I(yè)離大學城比較近，每年寒暑假他們都會使用不少“學生工”。有關(guān)大學生兼職受騙的事例屢見不鮮，為提高大學生在兼職方面的警惕性，我們共設臵32個選擇題，一道問答題。就同學們的兼職情況作業(yè)一個較為全面的問卷調(diào)查，并針對所得結(jié)果分析討論后，提出了一些有用的建議。
1、大學生兼職可以增長見識
通過調(diào)查問卷，“您覺得暑假打工對大學生有好處嗎？”56%的同學選擇有好處，認為科技增加自己的社會經(jīng)驗，提高實踐能力，可見大部分同學對兼職這一行為還是認可的。
2、大學生兼職有誤區(qū)
對待兼職問題，同學們表現(xiàn)出了不同的心態(tài)。調(diào)查顯示：48%的同學暑期選擇兼職是由于“在家沒事干，想在外面找點事做”僅有36%的同學暑期打工的心態(tài)是為了積累社會經(jīng)驗。11%的同學在兼職與上課發(fā)生沖突時會選擇兼職。產(chǎn)生相對嚴重的價值偏差。
3、大學生兼職存在盲目性
現(xiàn)在好多大學生缺乏社會經(jīng)驗，都想找份兼職輕松賺點小錢，一方面兼職信息良莠不齊，同學們不知道去哪里找，另一方面，他們對自己的工作、待遇、環(huán)境要求也不是很高，一味相信那些所謂給介紹工作的人們，導致受騙事件屢有發(fā)生，在調(diào)查問卷中，“你在兼職過程中是否有過受騙經(jīng)歷？”68%的同學回答有過受騙的經(jīng)歷。且92%的同學在受騙后采取的措施是”忍氣吞聲，自認倒霉“
4、社會對大學生兼職的認可度不高
大學生在兼職過程中經(jīng)常受到用人單位的刁難，32%的同學對自己的工作并不滿意，56%的同學對自己兼職的工作持無所謂的態(tài)度，僅有12%的同學滿意自己的兼職工作.
二、建議：
經(jīng)問卷調(diào)查分析可知，絕大多數(shù)學生都希望學校能夠設立專門機構(gòu)，建立一個規(guī)范的兼職市場，這樣可以對學生產(chǎn)生正確的引導。另一方面，社會也應對大學生兼職引起廣泛的重視。
由于大學生涉世未深，勢單力薄，在勞資糾紛中處于弱勢地位。國家應制定一些相應的法律條規(guī)，來規(guī)范大學生兼職這一領(lǐng)域，相關(guān)部門也應加強監(jiān)管力度，以保證大學生的權(quán)益不受侵害。
就學生個人來講，應處理好兼職與學習的關(guān)系，加強風險防范意識、保障自身安全，提高自己的保護意識，謹慎對待用工、招聘信息，對用工方的主體資格、用工單位、報酬支付方式作出全面、理性的分析。在權(quán)利受到侵犯時，應主動維權(quán)而不是任人宰割。
三、總結(jié)：在同學們的兼職生活中，有歡笑也有淚水。被騙過，也認識過很多朋友。兼職的過程也讓我們更真實的接觸到了這個社會，明白了許多道理，天上不會掉餡餅，在社會上貪圖一時的小便宜是行不通的，要有自己的想法，懂得辨別是非，不能一根直腸子走到頂。聽取別人意見的時候一定要誠懇，心平氣和。在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。我們要學會從那里跌倒就從哪里爬起來。 大家學到最多的便是如何接人待物，如何進行人際交往。在人與人的交往中，能看到自身的價值，并學會換位思考。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。不論做是事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學會和周圍的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。
篇八 2023年大學生寒假社會實踐報告推銷感悟1950字
2023年大學生寒假社會實踐報告（推銷感悟）
轉(zhuǎn)眼間，近乎40天的寒假已經(jīng)過去了，迎來的又將是新的一學期?；叵胱约航衲旰俚耐其N經(jīng)歷，依舊很多感慨...
寒假期間，為了不讓自己閑著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點不放心，畢竟我這人平時比較內(nèi)向，他們擔心我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓勵我別怕挫折。他們是這樣說的：“即使一整天都推銷不出去也沒關(guān)系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績效如何，這都會是成長的歷練！”
爸媽同意后的第二天我就開始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發(fā)了。經(jīng)過昨天的思考，我決定首選的推銷地點應該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開的茶葉店，一進他店門發(fā)現(xiàn)他妹妹在店里，我問她哥哥的去向。她說出遠門了，我就跟他妹妹說明了來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開繼續(xù)到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。走在路上，我樂洋洋的。到后來才明白自己當初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路，沒想到我過了好幾天再去朋友店里打聽的時候，他妹妹說沒賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規(guī)則，一般沒人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。想推銷就得靠自己！”聽完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區(qū)別的。 做為茶業(yè)營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關(guān)茶葉的資料給我看，他說首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。 后來爸爸建議我留在店里學習如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。
經(jīng)過十幾天的觀察和鍛煉，我總結(jié)了一些消費者的行為并應用在幾位來店里光顧的顧客身上。
顧客一：老王（習慣型消費者）
老王是我們店的常客，那天他像往常一樣哼著小曲來到我家店里。我見他來了，親切地問候一聲“王叔早”，他很高興。來到柜臺就說“老慣例，幫我包兩斤鐵觀音，中等貨?！蔽乙埠軣崆榈貞宦暋昂玫?，請稍等！”忽然想起最近店里新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，應該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開了。后來我把這件事情告訴爸爸，他笑著說：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰都不能去評論它的不是；而對于他不熟悉的事物，一般都不會輕易改變自己原先的喜好而去購買新產(chǎn)品?！?/p>
根據(jù)所學的消費者行為分析的知識，我判斷出老王屬于習慣型消費者，這類型的消費者在購買商品時，習慣地選擇過去常常使用過的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點，十分熟悉，十分信任從而產(chǎn)生偏愛的心理，他們不會輕易改換品牌，能夠迅速形成重復購買。這往往就是成為老顧客的重要因素。
顧客二：小陳（猶豫不決型消費者）
小陳我最近一段時間才來光顧我們店的，可以說是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個對自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因為他人的三言兩語而改變自己的初衷。對于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來店里說想買質(zhì)量優(yōu)等的茶葉打算過年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說三道四，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好。我內(nèi)心感覺很是郁悶，后來發(fā)現(xiàn)他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經(jīng)過幾番周折，他終于答應了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費者。此類消費者缺乏主見，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類顧客應態(tài)度熱情，堅定，良好的服務和解說、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費時間。找出客戶的疑慮所在，對同類產(chǎn)品進行認真分析比較，有針對性說服，從對方的角度考慮問題的談話方式更能被接受。
此外還有很多類型的顧客我都有遇到過，由于篇幅有限我就不再一一寫出。總之這個寒假過得很有意義，感覺很充實。不止增加了自己有關(guān)分析消費者行為的相關(guān)知識，而且我還得到了社會實踐。相信自己在未來的推銷之路上對于處理營銷手段能更加得心應手！
篇九 暑假大學生的社會實踐報告1700字
曾幾何時，中國由世界最大大豆出口國變?yōu)樽畲筮M口國，國產(chǎn)大豆受到進口大豆的沖擊，生存空間漸趨逼仄，大豆種植面積一減再減。作為國產(chǎn)天然大豆的第一產(chǎn)地，____大豆種植面積從 5年前的6000多萬畝銳減到今天的約3000萬畝，產(chǎn)量從 1600多萬噸下降到 1____多萬噸。國產(chǎn)天然大豆產(chǎn)業(yè)目前已來到一個關(guān)鍵又危險的路口。直到最近，崔永元和方舟子關(guān)于轉(zhuǎn)基因之爭不僅炒熱了食品安全話題，同時也將許多人的視線匯集到轉(zhuǎn)基因大豆的問題上。老百姓飯桌上家常的豆腐豆制品，早餐常喝的豆?jié){，百分之八九十都來自進口大豆，而以價格優(yōu)勢取勝國產(chǎn)大豆的進口大豆恰恰正是飽受非議的轉(zhuǎn)基因產(chǎn)品。正如____大豆產(chǎn)業(yè)協(xié)會副秘書長王小語所說，目前中國大豆油市場的現(xiàn)狀就是絕大比例的轉(zhuǎn)基因豆油和極小比例的天然豆油并存，還有地溝油混跡其間。如今____天然大豆產(chǎn)區(qū)作為我們最后的凈土，也不可避免地面臨著勢如猛虎的低價進口轉(zhuǎn)基因大豆的沖擊，油廠一家家停產(chǎn)倒閉，不倒閉的大都因為改用轉(zhuǎn)基因大豆，國產(chǎn)天然大豆銷路減縮，豆農(nóng)入不敷出，紛紛改種玉米（苞米）以保收入。在這個當口，我們聚焦大豆議題，以 ＜國產(chǎn)天然大豆產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)驗與教訓 ＞為調(diào)研課題，以____大豆主產(chǎn)區(qū)為調(diào)研對象展開調(diào)研。
國產(chǎn)天然大豆和傳統(tǒng)工藝的守望者——____油廠
________糧油有限公司成立于____4年，注冊資本500萬，成立伊始至今始終堅持非轉(zhuǎn)基因和冷壓榨。
坐落于____省哈爾濱巴彥縣的____油廠占地近____0平方米，是一個不大的作坊式油廠，榨油工藝一直堅持傳統(tǒng)的物理壓榨，區(qū)別于現(xiàn)在多數(shù)榨油廠應用的化學浸出式壓榨方法，物理冷壓榨能最大程度地保留天然大豆蛋白的蛋白結(jié)構(gòu)和蛋白比例，對人體健康天然有益。這是我們調(diào)研之前未曾接觸到的，之前我們只區(qū)分了轉(zhuǎn)基因與非轉(zhuǎn)基因大豆，對大豆壓榨工藝并沒有了解，不曾預料現(xiàn)在豆油市場還因壓榨工藝不同而有品質(zhì)層次的劃分，而據(jù)了解，目前市場上多數(shù)豆油都是用浸出方法制成，因為成本更低，利潤空間更大。理論上，采用冷壓榨方法制成的豆油因其成本更高自然定價更高，然而像____這樣的小規(guī)模油廠，一是品牌知名度不高，宣傳資金有限，二是大眾對于豆油壓榨工藝缺乏了解，導致____無論在價格方面還是產(chǎn)品方面與大品牌相比都無甚競爭優(yōu)勢，雖在巴彥縣有口碑有銷路，但難以入駐大中型城市。
____的總負責人劉總?cè)嗽谥心辏救圆粶p當年。手下人說起他都說劉總是個有想法，有志向的人，不隨波逐流。在大豆市場上打拼浮沉了有20余年，從向左鄰右舍銷售散油起家到成立公司，發(fā)展成研制生產(chǎn)銷售一體化的現(xiàn)代化企業(yè)，劉宏偉見證了大豆產(chǎn)業(yè)的波濤洶涌，也是少數(shù)幾個堅持天然大豆和傳統(tǒng)工藝的油廠中的幸存者。說起其間也曾有過的猶豫和彷徨，他也是諸多感慨，不過他告訴我們他不懷疑自己選擇堅持下去的意義，是因為他相信國產(chǎn)天然大豆和冷壓榨的傳統(tǒng)工藝是最好的，而最好的最終會得到公平合理的對價，他說這話時語氣充滿堅定和希望。
在談到對廠子未來發(fā)展的期許時，劉總對我們講他之前去其他地方調(diào)研，以及通過大豆產(chǎn)業(yè)協(xié)會交流得到的信息，他認為廠子可以和豆干生產(chǎn)廠合作，從而延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值。因為大豆在榨完油后的豆餅現(xiàn)在都是作為飼料處理，然而豆餅中充分保留的大豆蛋白和足夠的余油量完全可以作為另一獨立食品的加工原料，像四川著名的零食豆干就以此為原料。 除了使企業(yè)增收以外，從整個大豆產(chǎn)業(yè)的角度來看，這樣一來也為大豆打開更大的銷路，企業(yè)增產(chǎn)自然會增收大豆，需求上去了自然就會有人種大豆了。所以無論是從企業(yè)角度，豆農(nóng)角度，還是整個大豆產(chǎn)業(yè)角度，重要的是市場，而現(xiàn)在需要的就是一個突破口。劉總希望將來這會是廠子發(fā)展的突破口，而對整個大豆產(chǎn)業(yè)來講，尋求突破需要國家政策的導向。
結(jié)語
我們一行人參觀了____油廠的作坊，又與劉總進行了深入的座談，了解到大豆產(chǎn)業(yè)鏈的一環(huán)——加工企業(yè)在這個過程中的艱難與抉擇，更體會到像____這樣的小品牌在風云變幻的大豆全球市場中選擇堅持國產(chǎn)天然大豆與傳統(tǒng)壓榨工藝的不易，因為不易所以可貴。座談結(jié)束后，我們在____油廠門前合影，笑著喊出____兩個字，真心希望劉總的期許都能如愿，更希望中國天然大豆產(chǎn)業(yè)能在全球大豆市場中走出自己的一片天地。
篇十 2023年大學生個人之馬蘭行暑期社會實踐報告1750字
俗話說：大學是一個小社會，社會則是一所更能鍛煉人的綜合性大學，為響應校團委暑期社會實踐的號召，鍛煉自己的意志品質(zhì)，我參加了“河北大學赴馬蘭村暑期社會實踐小分隊”，大學生暑期社會實踐報告之馬蘭行。
馬蘭村是阜平縣太行山深處一個有著光榮革命歷史的小村莊。作為鄧拓先輩的女兒，鄧老師對這片土地也寄予深厚情感，她自費組建馬蘭村小樂隊，不顧旅途勞頓為這里的孩子教授音樂知識，用愛澆灌音樂之花。而今鄧老師年歲已大，于是，河北大學藝術(shù)學院愿發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，與鄧老師一起攜手將愛心的火炬?zhèn)鬟f下去。
從20__年__月份開始，我有幸接觸并了解到有關(guān)馬蘭村的志愿活動，曾經(jīng)先后六次到馬蘭村進行志愿支教。作為一名普通的志愿者，我是幸運的，我因能夠協(xié)助鄧老師指導馬蘭小樂隊為劉延東國務委員演出而感到光榮;我也因能夠作為主要指導老師受湖南電視臺之邀，帶領(lǐng)孩子們?nèi)⒓涌鞓放暪?jié)目的錄制而感到快樂。雖然一切過程都是辛苦的，但是我付出了，并用愛收獲了成長的花朵，流再多的汗水又何嘗不是值得的。
20__年暑假，我跟隨“河北大學赴馬蘭村暑期社會實踐小分隊”前往馬蘭村進行暑期實踐活動?；顒佣ㄓ?月__日，早上，我們同行的50多人帶著對馬蘭志愿活動的期待出發(fā)了，于中午到達了馬蘭村。一到馬蘭村，我們便受到當?shù)卮迕竦臒崆榻哟?，我們除了感動，就是感謝。
活動前期，在院團委老師的指導下已對此次活動進行了周全且具有創(chuàng)意的活動策劃。作為一名手風琴專業(yè)的志愿者，在文藝節(jié)目的選排中也獻出自己的綿薄之力，與其他兩位同學合奏了《西班牙斗牛士》。這是一曲富有斗志且激勵人心的曲子，可以為大家?guī)韺ι詈臀磥淼拿篮孟Ｍ?，。村莊的貧窮不是阻礙孩子們追求快樂的絆腳石，相信在社會各界的幫助下孩子們一定會放飛夢想，茁壯成長的。
演出開始前，鄧老師帶領(lǐng)志愿者們參觀了《晉察冀日報》當年工作的舊址、馬蘭慘案遇難同胞紀念碑，每每講到動情處，鄧老師幾度哽咽，我們也默默拭淚。同時，我們還向遇難同胞敬獻鮮花，重溫入黨誓詞。下午5點，儀式正式開始，河北大學藝術(shù)學院社會實踐基地正式建立。這也證明，我們與馬蘭的聯(lián)系更加緊密了。看著孩子們臉上開心而天真的笑容，看著老鄉(xiāng)們欣慰的表情，淚水也潤濕了我的雙眼，我想這就是感動。晚飯后，連同我在內(nèi)的三名志愿者留下進行為期三天的支教活動。
接下來的三天更是收獲頗豐。為了確保孩子們有足夠的音樂學習時間，雖然太陽還沒有升起，但在不大的幾間房中已可以看到我們忙碌的身影——拾柴、生火、做飯。上午和下午都是我們教學的時間，雖然我還是一名大學生，但我竭我所能來認真教每一個熱愛音樂的孩子。在村子里，早晚要比市里涼快得多，但是中午同樣熱的難耐，每當看到孩子因為認真練琴而顧不上擦額頭上的汗水時，我會幫他們擦擦汗，然后更認真，更有勁頭的教他們學琴。中午，我和鄧老師還有孩子的家長們聚在一起談論孩子們的學習情況。孩子們則是在教室里吃著可口的飯菜，盡情的玩耍。下午依然是合理的安排，在院子里，做著自己應該做的事情。原以為，這樣一天下來會很累，事實上，并不是這樣。我們都很開心，教會了孩子們東西，也增進了與孩子們的感情。到了晚上我們幾個人也會一起結(jié)伴進行家訪，通過與家長們談話了解到孩子們在生活和學習上所遇到的困難。與城市的生活環(huán)境比起來這里是艱苦的，但就在這短短的三天里我更是舍不得孩子們了，舍不得馬蘭的一切。淳樸的農(nóng)家小院里回蕩的是孩子們天真爛漫的笑聲，簡陋的小學教室里飄揚的是動聽的音樂。那巍峨的鐵貫山，那蜿蜒的胭脂河。太多的不舍，太多的眷戀。
社會實踐是一筆財富，春種一粒粟，秋收萬顆籽。在社會實踐中我學到了在書本中學不到的知識，它讓我開闊視野，了解社會，深入生活，無限回味。紙上得來終覺淺，投身實踐覓真知。我相信，經(jīng)過社會實踐的磨練，我會變得更加成熟、更加自信，校園也會因此洋溢著蓬勃向上的學習風氣。我們有理由相信，當代青年大學生有實力承擔起未來建設國家的重任，追求進步，刻苦求知，勤于實踐，全面成才必將成為廣大青年學生的共同心聲！
“胭脂河水長，從那天上來。要問去何方，寧靜的村莊······”哼唱著這首清新的馬蘭童謠，我期待著下一次的馬蘭之行。
篇十一 2023年大學生寒假志愿服務活動實踐報告1350字
dare to dream 項目(簡稱dtd)是aiesec中國人民大學分會公益項目部運行的__教育發(fā)展類項目，致力于通過提供互相認識世界的機會，引導世界青少年提升自我，獲得夢想力量;通過來自世界各地的志愿者和以夏令營為主要形式的素質(zhì)拓展課程，打破留守青少年和世界的藩籬，開拓其人生的視野，提升其包括英語能力在內(nèi)的綜合素質(zhì)，并且鼓勵其勇敢夢想，引導其追求夢想，指導其實現(xiàn)夢想。
此次活動的負責人我的高中同學，他帶領(lǐng)著15名國際志愿者，15名國內(nèi)志愿者來到__年冰災重災區(qū)__市，選中____中學和__中學進行活動。因為來得人數(shù)比較多，大部分對這里不熟悉，作為本地人為之活動很好的進行與他們進行內(nèi)外照應，我成為了此次活動的幫幫團中的成員之一，與他們一起進行冬令營的活動。因為之前的準備事項以及與校方聯(lián)系都完成了，我的主要任務就是讓他們熟悉周圍環(huán)境以及和他們一起幫助留守兒童探尋他們的夢想。
活動主要形式為日常課時教學和文化交流以及主題活動，內(nèi)容包括語言興趣培養(yǎng)、多國文化交流及藝術(shù)欣賞、高效多元學習方法、敢于表達與自我意識培養(yǎng)、跳脫傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維培養(yǎng)，社會責任感的培養(yǎng)，正確價值觀的引導等。日常教學之余，志愿者會更注重與當?shù)貙W校老師和社區(qū)群眾交流，并且組織進行家訪。了解留守青少年的切實需求和關(guān)注周邊的社會觀念。“hey wake up！”熱身活動： 每天早上十分鐘的各國風情舞蹈展示，讓每一天由輕松的氣氛和高漲的熱情開始。
地球村(global village)：各國志愿者在戶外設立一個本國的風情展臺，向大家展示本國的特色風景照片、物品或者舞蹈、音樂等。學生每到一個展臺，就獲得一個國家的郵戳;讓大家在學校就能“環(huán)游世界”領(lǐng)略各國風情。奇妙旅程(amazing race)：志愿者將設計一系列的行程路線，并在各個目的地設臵線索和團體拓展游戲，讓學生以小組為單位，體驗團隊協(xié)作和挑戰(zhàn)的樂趣。達人秀(talent show):舉辦一場小晚會，鼓勵冬令營學生勇敢地去展現(xiàn)自己和挑戰(zhàn)自我從而更加了解自己。
在此次活動中，我了解了一些異國的文化，當然也提升了我的英語交流能力，提高了自己與其他同學(尤其是外國同學)的合作意識，對自己來說這是一次很棒的經(jīng)歷，在我所屬的這個城市，能與外國人這樣接觸的機會并不是很多，尤其是在這里的中學生，他們的英語口語在真正的與外國人接觸了才會有很大的提高。我自己本身覺得一個人的經(jīng)歷是非常重要的，它能讓你了解很多東西，很多從書本上你得不到的東西。留守兒童普遍存在視野狹隘，膽子小，不能很好的表達自己的想法等情況，此次我們創(chuàng)造了很多機會來鍛煉他們這方便的能力，因為是中學生大多數(shù)都還很配合我們的工作。記得有一項活動是要他們在一張很大的白布上用顏料畫出他們的夢想，很多同學不以為然，把其當做他們平常畫畫的紙一樣，在上面簽名畫上一些畫，愛心桃似的，這讓我們很難知道他們真正的夢想是什么，或許是他們接觸的東西少，也可能是他們想過這個問題但是沒有那么具體，不能將其用畫的形式很好的表現(xiàn)出來。
首先我覺得此次活動非常有意義，所以我自告奮勇的成為幫幫團之一，留守兒童的成長應該讓我們重視，他們是祖國的未來，每個孩子都應該有平等接受某些教育的權(quán)力，不應該因為條件困難就剝奪他們的，他們都僅僅是一些孩子，一些聽話的孩子，我希望有更多的機會讓他們體驗這不一樣的生活 。
篇十二 工廠實習大學生寒假社會實踐報告3350字
工廠實習大學生寒假社會實踐報告
實踐單位：美固龍商用設備有限公司
實踐時間：__年1月4日至__年1月20日 共16天
前言
寒假社會實踐對于我們大學生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而寒假社會實踐應該采取何種方式則要結(jié)合自身情況進行深思熟慮的，學校方面，當然希望學生能深入社會、了解國情、體驗社情，積累對社會認識的閱歷和對增進社會工作的理解；而作為學生來說，則希望能通過寒假實踐接觸到一些大學里所接觸不到的事物、學到無法通過課本來學習的社會知識，也希望通過寒假這個較為難得的機遇，檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，找出自己的不足，來鍛煉自己，完善自己，實現(xiàn)自我價值。
唯有在社會中充分鍛煉自己，才會使自己在實際工作中讓自己成熟，在勞動中感受未來社會對我們的挑戰(zhàn)。也只有這樣，我們這些在大學里養(yǎng)尊處優(yōu)的所謂天之驕子，才能夠在挑戰(zhàn)和經(jīng)歷中更加認真地學習和生活，為將來打好基礎。當然，社會實踐也能或多或少地為我們?nèi)〉靡恍╊~外的經(jīng)濟來源，以購置自己所需要的學習和生活用具。
實踐單位概況：美固龍自1991年在中國大陸成立以來，已發(fā)展成為由美固龍金屬制品（中國）有限公司、美固龍（上海）商用設備有限公司、美固龍金屬制品（滁州）有限公司等組成的集團化外商投資企業(yè)。集團在上海嘉定、江蘇太倉、安徽滁州已建有三個生產(chǎn)基地，專業(yè)設計、生產(chǎn)、銷售商場設備、物流設備、辦公家具、購物車、家居產(chǎn)品等系列產(chǎn)品。
美固龍集團現(xiàn)有生產(chǎn)基地面積610畝，擁有數(shù)百臺從德國、日本、臺灣引進的關(guān)鍵設備組成的數(shù)十條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，可完成金屬加工、表面處理、成品組裝、產(chǎn)品檢測的全過程。
美固龍率先在同行業(yè)中通過德國tuv公司的iso9001國際質(zhì)量體系__版轉(zhuǎn)版認證審核和世界食品衛(wèi)生權(quán)威機構(gòu)nsf（美國國家衛(wèi)生基金會）認證，主要產(chǎn)品均獲德國tuv公司的質(zhì)量認證。
美固龍以優(yōu)異的品質(zhì)、良好的信譽在國內(nèi)外贏得好評，目前已成為麥德龍、家樂福、樂購、宜家、國美電器等眾多國際企業(yè)以及國內(nèi)龍頭企業(yè)的供貨商。在業(yè)內(nèi)，“美固龍”已成為國內(nèi)外銷售業(yè)績秀的品牌之一。
美固龍集團按照現(xiàn)代化企業(yè)管理制度實行標準化管理，注重集團整體ci形象的塑造，逐步建立了“美固龍”的商業(yè)形象和企業(yè)形象，形成了具有美固龍企業(yè)特色的企業(yè)文化，倡導“拼搏創(chuàng)新、誠實守信、持續(xù)改善、追求卓越”的經(jīng)營理念和“質(zhì)量從銷售服務開始、質(zhì)量從專業(yè)設計開始、質(zhì)量從源頭控制開始”的質(zhì)量方針。
實踐內(nèi)容：開始實習的第一天，我和另外的五名同學就被分進了美固龍集團的制線廠。車間的生產(chǎn)線與大學里的課堂是完全不同的兩個概念。整整的一天下來，我們從捻線組看到成絞機組，又從成絞機組看到絡絲機組，一次次往往返返的蹓跶中，我感覺到整個制線廠的機器都在運轉(zhuǎn)、整條生產(chǎn)線上的工人都在忙碌。生產(chǎn)管理的理論一旦和實際生產(chǎn)見面，就會顯出明顯的斷層。新奇的東西刺激著我的感官，機器的轟鳴聲重重地敲擊著我的耳膜，和大家交流起來也得一直扯著嗓子喊才能聽清，傍晚走出制線廠才發(fā)現(xiàn)連嗓子都給喊啞了。 接下來的幾天里，在林大林廠長的講解下，在生產(chǎn)的最前沿所待的每一天都有著大的收獲，在和生產(chǎn)線的接觸中，在和車間工作人員的交流中，我們由看學會了問是什么，由問是什么學會了問為什么是這樣。在藝達生活的日子里，企業(yè)文化在影響著我們這些趕來實習的大學生，在每天的實習生碰頭會上就能明顯地感覺到大家在迅速地進入角色，我們最初談在藝達看到了多么整齊的廠房多么先進的設備，兩天后便在說我們發(fā)現(xiàn)在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運作過程中存在的不足之處，再后來我們便開始在碰頭會上研究某個小環(huán)節(jié)為什么不夠完善有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化、看問題的角度在發(fā)生著變化、分析問題的能力也在節(jié)節(jié)提升。 看著步履匆匆的藝達人，看著在不懈努力中已有所成功的榜樣，看著搞實業(yè)的人從領(lǐng)導到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌，我們明白了從大處著眼從小處著手的最直觀詮釋?！罢l滿足于現(xiàn)在和過去，藝達就淘汰誰”，企業(yè)沒有把口號僅僅停留在口號上，而是把它拿在手里甩在空中變成了啪啪作響的鞭子，警醒著勿忘前進的人們，于企業(yè)這是鞭子，于我們每個人，也應該是。 實習的日子我們收獲了大學的課堂里沒有的許多東西，學到了為人處世的許多道理與方法，學會了怎樣學習，也學會了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強不息良好心態(tài)的鞭子甩在空中，啪啪作響！
實踐結(jié)果：伴隨著疲憊與汗水，從最初的好奇，經(jīng)過中途的無趣與麻木，終于，忙忙碌碌的實踐活動走到了尾聲，到了收獲的時刻。相對于微薄的工資，令我更加欣慰的是在打工中獲得的對工作、社會的認知，更加開闊的視野與豐富的知識。雖然才要進入大二，但是每年這個時段的打工都會令我們更加成熟，在將來更加容易的走向社會。
同時這次的寒假實踐帶給我許多思考。
第一點，作為寒假社會實踐重點選擇——打工，打工的選擇也應該更加科學。往年學生上門推銷商品、上街分發(fā)廣告的這種賣力不討好的工作應該別淘汰與舍去，而一些必須具有相應技能與工作經(jīng)驗的崗位也屢屢讓不少同學吃到閉門羹?，F(xiàn)在還不是為了工作而打工，所以現(xiàn)在的寒假實踐更應該偏重于鍛煉能力和增長見識。
第二點，廢氣廢渣廢水的處理問題。俗稱“三廢”的三種污染途徑的處理是現(xiàn)在每個化工廠需要面臨的問題，廢氣的處理可以用吸收等方法，而廢渣含有大量的鐵元素，可以送到煉鐵廠用做冶煉等，廢水的處理，一般是不讓水中含有的廢渣流入江河，因此廢水在流人江河以前，先要沉降一下，然后再排入江河，這樣的處理方法，是一些效果，但是對廢水的處理不是很令人滿意，對環(huán)境影響很大，應該進行改進。畢竟發(fā)展經(jīng)濟不能以破壞環(huán)境為代價。
第三點就是設備、廠房更新問題和人員的文化水平的問題。工作人員的文化水平應與設備的更新、自動化生產(chǎn)有相應的協(xié)調(diào)，廠方應該對員工進行階段性的培訓，提高員工自身的文化水平與科學知識，可以使工廠具有更大的生產(chǎn)力和生產(chǎn)水平。
實踐總結(jié)體會：近一個月的寒假生活就這樣匆匆結(jié)束了，還有我的這次社會實踐。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。
1，同樣是寒假的打工選擇，對于工廠的職位，實習意義多于打工意義，但是對于物流專業(yè)的專業(yè)知識卻沒有任何用武之地，或許一些采購導購工作能使自己對物流專業(yè)的理解與認識更加深入。
2，假期實踐應該著重對自己的鍛煉而不是讓廠方對自己大學生的身份有更多的關(guān)注和“照顧”這樣更能培養(yǎng)自己的獨立意識與社會意識。
3，為將來更好的進入社會，我總結(jié)了幾點打工時候應該注意的問題
1）要善于與別人溝通，
2）要有自信，
3）要克服自己膽怯的心態(tài)，4)在工作中不斷地豐富知識。
大學是一個教育、培養(yǎng)的圣地，而社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯(lián)系于社會是一個需要不斷磨練的過程，也是一個不斷升華的過程，實踐活動是學生接觸社會，了解社會，運用所學知識實踐的途徑與方式。親身實踐，而不是閉門造車，認識社會，了解社會，為步入社會打下了良好的基礎。
這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時候要學會全力以付，不要太計較自己付出多少，盡量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也會看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這才是領(lǐng)導看重的。
不管做什么事情，就算是一件小事，也要認真仔細，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾?，所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
社會實踐能讓走出校園的我們，更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中。它有助于我們大學生更新觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學習到的東西，與人溝通交流的能力和表達能力。社會實踐能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉近了與社會的距離，也開拓的視野，增長了才干，能更好明確自己的奮斗目標。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。
以上就是我的寒假的經(jīng)歷和感受，雖然不是那么的轟轟烈烈，也不是平淡無味，但至少它是充實的，給我或多或少的帶來的對于人生感受，和一定的影響吧！
篇十三 大學生煤礦實踐報告1400字
大學生煤礦實踐報告
2023年_月_日來到了__煤礦，作為學生的我，開始了我的第一份實習工作，如今，半年的實習生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。
剛來礦實習時，我被礦上安排在絞車室上班，課本上的理論知識與實際相脫節(jié)，與實物對不上號，也不敢去親自操作什么設備，只能看著師傅們的操作，但是我知道那是主要提升設備，操作時稍不留神就提升事故，直接危脅井下作業(yè)人員生命安全。我想任何工作剛開始，就應該踏踏實實的干好，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。記得在校時，有不少同學說實習比較累和無聊，而我不會，這也許是我一直有著對擁有工作的憧憬所致的吧！我利用此次難得的實習機會，努力學習，嚴格要求自己，虛心向師傅們求教，掌握了絞車操作要領(lǐng)，能夠獨立操作， 可以總結(jié)為：絞車操作“一嚴、二要、三看、四勤、五不走”的具體內(nèi)容。一嚴：嚴格執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》和操作規(guī)程。二要：要手不離操作手把、精力集中。三看：啟動看信號、運行方向、做到啟動準確平穩(wěn);運行看儀表做到運行快捷;停車看深度指示器，做到停車準確，一次到位。自己操作提升機，就能把井下那么深的煤運送到場面上，我真的感覺好高興的??！實習期間，我努力將自己在學校所學的理論知識向工作實踐轉(zhuǎn)化，做到理論與實踐相結(jié)合。在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、不早退，認真完成隊長、班長交辦的工作任務。沒有經(jīng)過實踐烤煉的理論永遠都是紙上談兵，在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，一旦接觸到工作實際，才發(fā)現(xiàn)了自己的'許多不足之處，這時才真正領(lǐng)悟到“學無止境”的含義，并對煤礦生產(chǎn)有了更深的了解。
三月份調(diào)到礦辦公室后，第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優(yōu)點，而且都有發(fā)揮它的地方，而我的實習經(jīng)歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經(jīng)常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務。
剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。在這段時間里大家給予了我足夠的寬容、支持和幫助。
篇十四 2023年大學生暑期社會實踐調(diào)查報告1450字
調(diào)查目的
時下，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數(shù)學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。通過調(diào)查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會。
調(diào)查對象
大學生成長成才，是高等院校普遍關(guān)注的問題。而大學生社會實踐已成為培養(yǎng)合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此這次調(diào)查就選擇了在讀大學生5名，其中廣州大學名，中山大學1名，廣東外語外貿(mào)大學1名，華南理工大學5名，廣東工業(yè)大學5名。年級分別為大一學生5名，大二學生3名，大三學生15名。 調(diào)查內(nèi)容：本次調(diào)查通過對大學生有否參加過暑期工、兼職或?qū)嵙?，最想?yún)⑴c何種社會實踐，所參與的打工或?qū)嵙暿欠衽c所學專業(yè)相符，能否體現(xiàn)實踐與理論知識相結(jié)合以及在工作或?qū)嵙曋蝎@得了什么等問題進行展開。
調(diào)查方法
通過派發(fā)問卷進行調(diào)查，發(fā)放問卷共5份，收回有效問卷5份。(調(diào)查問卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計詳見附錄)
調(diào)查結(jié)果
從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。“存在就是合理”，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作。
有5%的同學認為如果要參加社會實踐，最理想的就是到企事業(yè)單位進行實習交流，其次是打工或做兼職占4%;而56%的同學有做過兼職，%打過暑期工，14%參與過實習，表示從未做過的僅占1%;現(xiàn)在大學生兼職、打工，除了做家教(14%)、網(wǎng)絡的實習實踐(6%)外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單、商品促銷(%)、校園銷售(14%)、當餐廳服務員(8%)等簡單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學專業(yè)知識相去甚遠，6%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業(yè)不全相符或完全不符，僅4%的人認為完全或基本相符。能夠使大學里的理論知識應用到實踐中去的只占38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力;1%的學生認為兼職是為以后的求職做準備，在選擇實習或打工目的是什么的時候，有3人選擇“接觸社會，積累工作經(jīng)驗”，占了總數(shù)的64%，選擇“賺取生活費”，占了%。從選項人數(shù)中顯示，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。現(xiàn)在的大學生已經(jīng)將打工看得很重了，錢雖然是一定因素，但是希望通過打工獲取的經(jīng)驗對將來就業(yè)時有所幫助應該是學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的，這應該和他們寬松的學習環(huán)境有一定關(guān)系。56%的人會選擇在假期實習或打工，3%會選擇任何沒有課的時間，1%會選擇周末。有31人認為在不影響學習的基礎上贊成合理兼職或打工實習，19人很贊成兼職、打工，沒有人反對。54%的人都提出學校除了提供就業(yè)指導以及專業(yè)課程外，還應該提供實習機會，%覺得學校應該提供就業(yè)體驗，至于選擇素質(zhì)拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占1%。
篇十五 2023年大學生藝考助教寒假社會實踐報告1700字
又是一年寒假到了，去老師畫室看了看，張老師說馬上藝考了需要個助教，機會難得我就這么開始了社會實踐?？粗鴮W生們一筆一筆人人真真的畫著瓶子罐子蘋果襯布，感慨萬千，曾經(jīng)的自己也是為了只的理想努力奮斗者，我暗暗下定決心，一定要真真切切的做好工作，切實的幫助到他們，在這個關(guān)鍵的時期各方面做到最好，專業(yè)技能心理疏導考前信息發(fā)布等等。
__冬天很寒冷，學生老師和我這個助教卻有著火熱的心情，這個寒假因為有了社會實踐而不再尋常，在進行為期一個月的美術(shù)助教，有豪氣萬里，也有忐忑不安，畢竟當老師不容易，雖然不是第一次當老師。但是要把學生教好并非事。想想自己幾前也還是這個教室的學生，知道自己當初需要什么知識。迫切想得到什么知識，所以我要打起十二分精神去引導他們。要以無限的激情開始了我的“教學”，要認真?zhèn)湔n，把重點知識盡可能淺顯地講解，深度地表現(xiàn)出來，及時讓學生了解透徹掌握好，才是最關(guān)鍵的問題。
經(jīng)過一段時間的接觸，我發(fā)現(xiàn)他們的基礎不均勻，有些程度很好自己可以獨立完成，只需要簡單提醒就看可以了，但有的學生可能是學的時間短基礎性的掌握不牢固，要下大力氣從頭教起。離藝考越來越近了，我不禁為程度不好的同學擔心同時更加關(guān)注他們，經(jīng)過平時的觀察我也發(fā)現(xiàn)了多同學存在的問題，這些問題都是自己當初經(jīng)常犯錯的問題。大的形體，比例，透視。統(tǒng)考需要考的內(nèi)容是素描靜物而?？夹枰妓孛枞祟^像。針對不同的內(nèi)容展開。頭頸肩的關(guān)系。我盡力和他們溝通，喋喋不休去和他們講這幾個關(guān)系，先是示范一節(jié)課打打形體，整體比例，五官比例。透視，再讓他們跟著畫，我覺得他們先把這些做好就可以了。我努力想去改變他們，可是有一小部分同學還是不太給力，應該是時間太短暫了，加上基礎不扎實，理解可能是跟上了。但是動手能力差了點。當然這個不能急。欲速則不達。課程安排是上午素描頭像，下午色彩。晚上速寫。我發(fā)現(xiàn)他們的整體速寫還可以。有一點速寫示范的時候同學們圍觀過來自己就出汗了，還是很緊張不過順利做完了范畫。。色彩有一些同學還表現(xiàn)有一些浪漫主義在里面，表現(xiàn)出來的色彩也有自己的東西在挺好的。而不是一味的像做實驗一樣調(diào)色，大膽嘗試，小心經(jīng)營畫面，能力逐漸提高。美術(shù)返璞歸真才是藝術(shù)。
有幾個學生勤奮好學的態(tài)度讓我自愧不如，中午吃點東西加班加點的畫，有問題契而不舍的探索，看到自己的影子，也讓我更加認真的去做好助教這個工作。畫不下去的時候引導尤為重要，因為這就是進步的關(guān)鍵時期，能起到事半功倍的作用，這也是我自己琢磨出來的經(jīng)驗，
一個月就過年了時間漫長而短暫，同學們才有點進步，就結(jié)束了，在走的時候有些舍不得，可是沒辦法他們還要統(tǒng)考了，統(tǒng)考之前的緊張氣氛揪著所有人的心，當他們走上考場也是對我教學成果的一個檢驗，很希望自己能教給他們更多的東西，有這樣一句話“我們得到的遠遠比付出的多”我們真是不折不扣的付出了。
通過這一個月，自己也收獲了很多很多。重新審視自己認識自己。重要的是我明白了應該怎么去引導好他們?nèi)プ呋A這條路可以走得更快更好。作為教師—教學中起關(guān)鍵作用我要起主導作用，調(diào)動同學們的積極性。同學們的群體差異、個體差異影響學與教過程。所以要抓好的和差的帶動中間的。這樣進步快，教起來也相對輕松些。把課堂學的教育學心理學運用到了實際工作中來，理論指導了實踐，也發(fā)現(xiàn)不足的地方自己及時改進，同學生一起努力進步著，總之，這個假期過的很充實，沒有白白虛度光陰。
教學內(nèi)容—教學的過程中有意傳遞的主要信息部分，比如說一些美術(shù)高考的一些內(nèi)容。怎么考?？荚嚨囊恍┯腥の兜氖虑椋龠M大家的感情，使課堂輕松愉快學有所得地度過?？傊畽z驗了自己的各方面的情況，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力和與人交往的能力，這次的社會實踐讓我受益匪淺，學到了很多，也了解了很多，從中我明白了一些基本的道理，真心，耐心，專心，動力，再加上自己扎實的專業(yè)知識是一個好的老師必備的東西。為自己的考老師積累了經(jīng)驗，鍛煉了自己人際交往能力。
春節(jié)過后，學生們紛紛外出?？?，在此祝他們金榜題名，大家都要加油。
