篇一 最新寒假社會實踐報告樣本1150字
寒假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務(wù)社區(qū)，回報社會的一種良好形式。
所以為了同一個目標，同一種信念，我們加入了寒假社會實踐活動。
通過這次社會實踐，我提高了社會適應(yīng)能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)中欠缺的一面，也感受到了現(xiàn)實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。
我以“善用專業(yè)知識，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富暑假生活”為宗旨，利用假期參加這次有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的實踐工作讓我認識很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習的。以前實踐的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在社會實踐中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但后來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。
在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己覺得困難挺多的、缺乏社會經(jīng)驗等種種原因往往使自己覺得自己很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。所以應(yīng)該嘗試著克服自己內(nèi)心的恐懼。如有人所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。
在實踐中，我也深刻地了解到，自己還有許多不足之處，在許多方面還不能做到全面、細致，以致于在實踐中出現(xiàn)了許多錯誤，經(jīng)過這次實踐以后，我將認真做好總結(jié)，在以后的學習和生活中，時刻提醒自己，不再出現(xiàn)類似的問題。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質(zhì)得到了提高，思想更加成熟，希望以后還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛煉。
在今后的學習生活中，我將擺正心態(tài)，正確定位，發(fā)奮學習，努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，明確了自己的歷史使命，激發(fā)了自己的學習熱情，真正達到了受教育，長才干，作貢獻的目的。
篇二 寒假實踐報告1500字大學篇8600字
1.寒假實踐報告1500字大學篇
寒假到了，新年快要到了。我們終于可以快樂過一個美妙的假期了?？墒牵覀冊趺床拍苓^一個健康快樂的寒假呢？在注重素質(zhì)教育的今天，假期社會實踐作為促進學生素質(zhì)教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養(yǎng)和提高學生實踐、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。
它有助于當代學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是學生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。所以今年過年，為了鍛煉自己的自主創(chuàng)新能力和實踐能力，同時培養(yǎng)自己的吃苦耐勞精神，弘揚中華傳統(tǒng)美德，不斷提高自己的綜合能力與素質(zhì)，使自己的大學生活更加充實而精彩，因此，在大學第二個寒假期間進行了一系列社會實踐活動，其中最 有感觸的就是在面包店里賣面包的這份工作。
一、實踐目的：社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
二、實踐內(nèi)容：通過在店內(nèi)以零工的形式鍛煉自己的能力，體會社會事務(wù)，工作辛勞。
三、實踐結(jié)果：通過在店內(nèi)工作的將近一個月時間，不僅通過自己的雙手賺到了來之不易的工資，更通過這次實踐，親身體會到了父母工作的辛苦，收獲了許多在學校里沒體會到的酸甜苦辣，增長了自己的社會經(jīng)驗，獲益匪淺。
四、實踐總結(jié)與體會：
1掙錢的辛苦。每天辛辛苦苦重復同樣的工作，小心翼翼的進行日常工作，才可以得到工資，這次的體驗確實讓我真真切切感受到父母的錢來之不易，一分一厘都來自于沒日沒夜的辛勤工作，掙錢確實是個很艱難的過程，需要全心全意的付出。
2人際關(guān)系。在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。
讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最 重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
3具備隨機應(yīng)變的能力。要具備隨機應(yīng)變的能力是因為在銷售的過程中，總會遇到各種千奇百怪的人和事，如果沒有隨機應(yīng)變的能力，只懂得拘泥于一般的原則而不懂得變通，有可能會導致交易失敗甚至給自己帶來不必要的麻煩。因此，一定要有隨機應(yīng)變的能力。
2.寒假實踐報告1500字大學篇
通過這次實踐讓我認識到凡事一定要堅持，面對社會上形形色色的人，也要學會怎么面對，同時這個寒假，我走進了____刑庭，進行了為期不長的兩周的實習。
雖然以前在專業(yè)老師的帶領(lǐng)下也參加過刑審，但這一次，卻是如此真實地深入到庭審的背后。
期間，我的實習主要有以下內(nèi)容：旁聽;填寫公安卷;發(fā)送達回證及判決書;裝訂檔案;打執(zhí)行通知書及結(jié)案審結(jié)表;幫助書記員整理卷宗;查閱及復核卷宗。
下面我來分享一下我的實習收獲及感悟：
一、無論所做的事情輕重緩急，到要做到謹慎細微
我到刑庭的第一天，是跟書記員。由于她所負責的法官的執(zhí)行通知書及結(jié)案審結(jié)表比較急用，讓我也加入了其行列中。其實打這些文書，模版已經(jīng)擬好了，關(guān)鍵是運用的計算機操作技術(shù)將犯罪嫌疑人的檔案資料填入其中。書記員把需要注意的問題講述了一遍，如刑號、出生地、戶籍所在地、學歷、是否有前科、犯罪事實等等，最 關(guān)鍵的是刑期了，若稍有松懈，正義和公平就會在這不經(jīng)意的一剎那間被抹煞。這關(guān)乎當事人的切身的人身權(quán)利也將因自己的疏忽遭受了損害。本以為這是簡單的手腳功夫，但真正做起來時，才發(fā)現(xiàn)，必須逐一校對，細致入微，方可保證無錯。而且，要真正地做到快、準、狠，還需些時日來訓練啊。
同時，我還發(fā)現(xiàn)，刑庭的電腦里面存有很多法律條文以及對應(yīng)案件的資料，這在法庭是很方便的，真的大大提高了法庭工作的效率。并且在以后的工作中這個“作戰(zhàn)武器”是大有裨益的。
二、法院工作者人員應(yīng)該樹立的中立地位
法院的每一項工作都牽動著雙方當事人及其利害關(guān)系人的心，他們每一雙注視焦急的眼睛都注視著事態(tài)的進展。作為一名法院的工作人員，包括我這樣的實習生，都深深地感到身上肩負起的責任。面對一件案情簡單的案件要作出一個判決或者裁定也許并不難，在電腦上修改的時間可能只消十來分鐘，但我們保證的是判斷的正確，符合“內(nèi)心的確信”、法律的規(guī)定。法院的責任在于重新分配當事人的權(quán)利義務(wù)，它的角色是中立的，不可偏袒，一方當事人不管是被害者還是加害人，應(yīng)該承擔的需要承擔，不需要的不能強加。主觀臆斷或者有感情傾向都不是一位裁判者應(yīng)該具有的。
還記得第一次庭審的旁聽，是七位犯罪嫌疑人涉嫌綁架罪。其中年紀最 小的初中未畢業(yè)，而父親，作為他的辯護人，在法庭上，竟難過得激動地流下了淚，或許是痛苦又心疼的淚吧?？粗鴾I痕印在他那滄桑的臉上，同情之情立馬燃起。他兒子年紀如此的小，肯定是被騙過去的了。然而，當看到法官那義正嚴辭的方臉時，心中警鐘即時敲響，作為法學人員，扶弱之心需有，但追求正義公平更需有一顆中立之心！
三、關(guān)于簡易程序?qū)徖硇淌掳高\用
這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情清晰、事實清楚、證據(jù)充分、爭議不大，基本與課本的條件要求符合。并且花都區(qū)法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判也早有結(jié)論。
然而，通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，準備工作也是不容疏忽的，而且法院在這方面控制得很好。幾件的案件在同時審理宣判，也大大地節(jié)省了法院資源，也提高了工作效率。
四、關(guān)于綁架罪的認定
在書上學習時，只是抽象地認為，綁架罪就是以勒 索財物為目的綁架他人，或者綁架他人作為人質(zhì)的行為。當然必須考慮的是構(gòu)成要件。而在實踐中，需做到實際的運用。如以勒 索財物為目的，以強制手段違背被害人意志威脅及其他暴力手段來所取財物就是勒 索財物了嗎？當然不是。如果只是甲騙取了乙的手機，乙不平，以暴力手段實際控制甲，威脅其返還。這并不構(gòu)成綁架罪，而為拘禁罪。只有當乙索取超過手機價值以外更多的財物才有可能構(gòu)成綁架罪。
理論的知識真的需要通過實踐的運用，才可以說是屬于自己的。
3.寒假實踐報告1500字大學篇
參加這次實踐活動，讓我了解到了政府基層的工作模式。知道了街道辦事處由黨政辦公室、工青婦室、民政科、綜治辦、城 管科、計生辦、殘聯(lián)、財務(wù)室等科室組成。我還知道了黨政辦公室是街道辦事處的核心工作部門。它要負責組織、協(xié)調(diào)黨工委、辦事處日常工作，負責黨的組織、宣傳、統(tǒng) 戰(zhàn)等工作；要負責干部人事、機構(gòu)編制、保密、檔案、統(tǒng)計等工作，負責有關(guān)文件、計劃、總計的草擬、印刷及會議的組織工作；要開展調(diào)查研究、協(xié)調(diào)各科室關(guān)系；要負責街道辦事處財務(wù)、財產(chǎn)管理和公費醫(yī)療等工作；還有承辦街、黨工委、辦事處的其他工作。
通過在檔案室整理檔案，我知道檔案分為很多類：從材質(zhì)上分，檔案分為紙質(zhì)檔案和實物檔案；從檔案的類型來分，又分為人事檔案、會計檔案、照片檔案、文書檔案等。而且每一類檔案都有自己固定的編號和目錄，照片檔案還有自己的說明。
在近兩個月的實踐中，我深深地感受到了政府工作人員認真負責的工作態(tài)度。記得有一天，一群居民就拆遷的問題來到辦事處和相關(guān)的領(lǐng)導討論。他們一來到會議室就吵吵鬧鬧的，好像找人打架一樣。但是街道的領(lǐng)導并沒有因為他們態(tài)度差就不理睬他們，反而心平氣和地和他們討論相關(guān)的問題，積極尋求解決問題的方法?？紤]到要辦理拆遷的居民一般年紀都比較大，他們甚至派出專車，專人接送居民過來辦事處簽約，并陪同他們?nèi)マk理房產(chǎn)證，讓面臨拆遷的居民滿意而歸。
同時，我也深深地感受到基層政府人員工作的辛苦。由于8月下旬，國家派人來對廣州最 近一段時間以來的創(chuàng)文工作進行檢查驗收。為了能把廣州創(chuàng)建成文明城市，街道的工作人員輪流加班加點，每天從早上7點工作到晚上11點，甚至星期六、星期天也是如此。他們有一套完整嚴謹?shù)臋C制確保創(chuàng)文工作得到落實。這套機制是這樣的，街道轄內(nèi)各居委的人員每天到各社區(qū)巡邏，一旦發(fā)現(xiàn)有不文明的現(xiàn)象就上前勸阻，要是當事人不聽勸告，就上報街道。街道根據(jù)不文明現(xiàn)象的種類及時把有關(guān)情況通過發(fā)放督辦通知的形式要求相關(guān)部門在限期內(nèi)處理。有關(guān)部門處理好后，就把情況反饋給街道。街道再根據(jù)各部門的反饋向居委核查辦理情況。正是這一完整的機制和基層政府工作人員認真負責地執(zhí)行，街道轄內(nèi)的不文明現(xiàn)象才能銷聲匿跡。
經(jīng)過了我近兩個月的觀察，我發(fā)現(xiàn)街道辦事處的工作人員是很有環(huán)保意識的，非常節(jié)約。為什么這么說呢？首先，他們一般復印文件都是雙面復印。而且只有當一張紙兩面都用過了，成了真正的廢紙時，他們才會把紙丟掉。而且他們會把廢紙集中起來，等廢紙有一定的量的時候，就會讓打掃衛(wèi)生的阿姨拿去賣。除此以外，對于那些打印成單面的但已沒用又訂起來了的文件，他們都會特地把釘子拆開，拿那些紙來用。林主任就曾經(jīng)讓我把一沓沓沒有用的文件的釘子拆掉，好讓他們能利用這些紙。當然，辦公室內(nèi)的報紙、雜志，他們都會定時拿去賣，做到垃圾分類回收。他們的這種節(jié)約、環(huán)保的精神十分值得我們學習。
在工作中，我感受到了團隊合作的重要性。剛開始的時候，看到師姐能對著電腦幫陳主任錄入資料，就很羨慕。經(jīng)常在想，為什么不讓我錄入資料呢。所以當區(qū)主任找我?guī)退浫胭Y料的時候，我真的很開心。而當她找其他人和我一起錄入的時候，剛開始時我有一點不高興。我覺得我一個人就能很快地把它完成?？墒钱斘铱吹饺齻€人同時錄入資料的速度是這么的快，我明白到，團隊合作對于完成一件事是很重要的，我們不能過于高估自己的力量，要相信團結(jié)就是力量。這件事讓我對團結(jié)就是力量有了更深的認識。
總之，這次的實踐活動對于我來說是一次很有意義的活動，它豐富了我的假期生活，讓我學會了很多在課堂上不可能學習到的東西和經(jīng)驗。希望以后還有機會參加這樣的活動！
4.寒假實踐報告1500字大學篇
實習結(jié)束了，原本迷茫與無知，現(xiàn)如今滿載而歸。因而十分感謝__附院給我們提供了這樣好的實習環(huán)境和各種優(yōu)越條件，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，讓我們在踏上崗位之前擁有了如此良好的實踐機會。
臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，也是對護理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時也是我們就業(yè)崗前的最 佳訓練。盡管這段時間很短，但對我們每個人都很重要。我們倍償珍惜這段時間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。
剛進入病房，總有一種茫然的感覺，對于護理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實習和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實習階段的第一個收獲：學會適應(yīng)，學會在新的環(huán)境中成長和生存。
護士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸又更深了。的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是很低微，可是透過多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護士有著其獨特的魅力。醫(yī)院不可能沒有護士，這就說明了護士的重要性。醫(yī)生離不開護士，病人離不開護士，整個環(huán)境都離不開護士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我們才更全面而深刻的了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業(yè)。進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。
到病房實習，接觸最 多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項基礎(chǔ)護理操作。實習的最 大及最 終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種護理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如導尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護理、自動洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護理操作。同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記。遇到老師沒空解答時，我們會在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請教，以更好的加強理論知識與臨床的結(jié)合。一附院實習科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護士，跟隨老師分管病人的同時，我們會加強病情觀察，增進對病人疾病的了解，同時對病人進行各項健康知識宣教，這樣能鍛煉我們所學知識的應(yīng)用能力。按照學校和醫(yī)院的要求我們積極主動地完成了病歷的書寫，教學查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達等方面的能力。整體上說，實習期間的第三個收獲，也是最 龐大的收獲：護理操作技能提高了，疾病認識水平上升，各項護理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時也培養(yǎng)了一種良好的學習慣，通過思考，舉一反三。
在醫(yī)院實習期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，嚴格執(zhí)、行“三查七對”。在骨科內(nèi)科、外科、婦科、icu、手術(shù)室、急診，針灸門診等各個科室里，我們都是認真細心的做好各項工作，遵守無菌原則，執(zhí)行查對制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應(yīng)該算的上是第四個收獲吧，雖不能說很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。
在這段短暫的實習時間里，我們的收獲很多很多，如果用簡單的詞匯來概括就顯得言語的蒼白無力，至少不能很準確和清晰的表達我們受益匪淺。收獲還有第五、第六點，甚至更多，只是沒有必要將它一一列出，因為我們知道實習期間的收獲將在今后工作中有更好的體現(xiàn)，所以我們用某些點線來代替面，用特殊代表個別?？傊诟兄x一附院培養(yǎng)我們點點滴滴收獲時，我們將以更積極主動的工作態(tài)度，更扎實牢固的操作技能，更豐富深厚的理論知識，走上各自的工作崗位，提高臨床護理工作能力，對護理事業(yè)盡心盡責！
5.寒假實踐報告1500字大學篇
一、實踐目的
這是我第一次經(jīng)歷社會實踐。我實踐的單位是我姑姑的一個生活用品專賣店。對于一個大學生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
二、實踐內(nèi)容
在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大 字 報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。
在我得到了姑姑的允許，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
作為信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)的學生，對信息的把握自然要比較看重，所以在我觀察了姑姑的店面后覺得如果在店面顯眼的地方貼上海報可以給人耳目一新的效果，于是便分類照下店里的商品用電腦裝飾后做成海報，這樣客人在看了后心情也比較好，覺得有很多選擇，銷量就提高了。此外，還在臨近的村落作了宣傳，讓的人知道姑姑的店，擴大客源。
三、實踐結(jié)果
雖然銷量有所增加，但有待進一步證明是否是我努力的結(jié)果，但一定的影響是有的。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。
我還建議姑姑可不可以提供送貨上門的服務(wù)，姑姑說我們是小本生意，不用弄得這么麻煩，況且現(xiàn)在人手也不足。
當務(wù)之急是努力學習自己的專業(yè)知識。還要利用做項目的機會鞏固修正自己所掌握的知識，不斷提高自己的能力。
四、實踐總結(jié)或體會：
中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了的挑戰(zhàn)，剛學到的知識可能馬上就會被淘汰掉，中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
在實踐的這時間內(nèi)，我接觸到各種各樣的人和事，有很多東西都是學校里無法感受到的，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴我這些，我必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最 好。在學校，雖然有很多社團，但畢竟學校是學習的場所，學習的氛圍更濃重，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。
無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！都說大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。
在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，使自己未踏入社會就已體會社會各方面。
6.寒假實踐報告1500字大學篇
在這個漫長的暑假中，我參加了學校組織的的假期社會實踐活動。作為一名未來要邁入社會的學生，深入社會、實踐鍛煉是一門必經(jīng)的功課。因為我相信：因為經(jīng)歷所以懂得，只有了解社會，你才能真正做到融入社會。
暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悅。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。
“凡事想時容易，做時難！”
還依稀記得剛開始報名暑期社會實踐的時候，大家熱情高漲，都想著這是一個非常有趣而且輕松的活動，然而，在具體的活動中，我們遇到了一個又一個棘手的問題，考驗著我們每一個人的毅力：
大學只是溝通校園與社會的橋梁，是我們進入社會前繼續(xù)充實自己知識的“深加工廠”。最 終我們要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考怎樣才能讓自己的暑假這個短暫的時間里面學到學校學不到的東西。同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，而我也不能落后。在接下來的對陜西高校的調(diào)查時，我更加放開自己，主動向大家介紹我們的活動，也許是出于對我們的理解，很快地許多同學都和我們進行互動，幫助我們完成了調(diào)查。在跟大家溝通的過程中我深切感受到成長。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！
短暫的實踐結(jié)束了，回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校里是學不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。
一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悅之中。有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之后，我明顯地發(fā)現(xiàn)自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質(zhì)的實踐活動。
另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經(jīng)驗，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還這樣的話，以后很有可能在社會上沒有立足之地。
“真理來源于實踐，實踐出真知”，我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結(jié)合。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。
篇三 幼兒園寒假社會實踐報告范例2400字
今年的寒假實在很暖，儼然與往年不同，畢竟沒有了冬天的感覺。天氣的而外溫暖，人的心情也沒有那么冰涼。心情好，洋溢著“冬光”的喜悅，總想做一些特別的事情。假日某日公園游玩，遇見一可愛的幼兒，偶然萌發(fā)了去當起幼師的沖動，接近天真無邪的小朋友，或能純凈我積下的些許陰霾?；蛟S者也是獵奇心的泛濫，使我想要了解幼兒園的教學。這次前行幼兒園的目的，是當一位“臨時幼師”，體會老師的滋味。
來到鄰近一個幼兒園門前，映入眼簾的是那童孩的布景，各種各樣流行卡通動人物，花花草草，紅紅綠綠，各種可愛的，奇特的裝飾品布滿整個園子，還有各種游樂的設(shè)施，那是孩子的天堂。一大群的小朋友在不亦樂乎的玩耍，天真的無邪笑容，各種喧喧鬧鬧的哭聲，嬉戲聲，叫喊聲。天真的童年一下浮現(xiàn)眼前。我仿佛也回到了時候，在里邊的有我一個身影。我突然意識到，那究竟以是往事。時光已經(jīng)改變了我的童稚模樣。想起一句俚語“快樂是他們的，我什么也沒有。此時的莫名感傷，確實來得不是場合。
想到自己的目的，就找到園長辦公室，跟他交談一下我這次來的目的。陌生男子的突然到來未免使人有防備的心里。他總是愛理不理的樣子，幾乎很難交談。支支吾吾的，企圖以冷漠的態(tài)度使我知難而退。最后他說有事先離開，我知道這是含蓄的拒絕。然而我問他什么時候再回來，他說不一定。說不定今天不回來了。我默默的暗自心里難受?？墒菫榱诉_到自己的目的，我不得不賴著臉皮繼續(xù)在第二天的上午去他辦公室。狀況有點糟糕，去得時候辦公室沒有人，感到心灰意冷。站在門口等待，不久，驚奇的發(fā)現(xiàn)了園長，那種喜悅的心情，仿佛中了五千萬的彩票一樣，且不用納稅。我再次解釋我了此行的目的，沒有任何居心，也不求得任何的利益，僅僅想志愿義務(wù)當教員。不知道是我的堅持，還是我的真誠“感動”了他?？傊?，我最終還是可以進入園內(nèi)，成為臨時的“授課老師”，心中充滿著喜悅和激動。
次日，我在一個姓李的老師引領(lǐng)下，進入了一個20多人的小班。小朋友們用驚疑的目光掃視著我?？粗切╊B皮的小朋友，除了天真活潑可愛，我再也找不到其他的詞語來形容他們。很想融入他們的世界，可是我無從下手，我只能默默的看著老師是如何教他們的。在旁邊愣愣的看著，猶如我也是一個小朋友，正在聽著老師的講解。小朋友們似乎不是那么的聽話，愛玩是他們的天性吧。老師很辛苦的重復一遍又一遍的小段子，帶著很強的節(jié)奏感，并手舞足蹈著，這就是所謂的言傳身教吧。在這里，我深切的感受到了。心想，老師可真?zhèn)ゴ?。老師的形象在我心目中頓時的鮮明而崇高起來。以前竟不覺得。老師教了一會兒，叫上我，跟小朋友們介紹，這位大哥哥現(xiàn)在也是我們的老師，即將帶領(lǐng)大家?guī)滋?。叫老師好?/p>
老師好！洪亮而又不齊的聲音在我的耳邊響起。各種頑皮打鬧的嘻戲生依然充斥這這個不大的教室。我不知怎么的，微微感到害羞，第一次跟這幫小朋友們打交道，我還有點不適應(yīng)。接著，老師轉(zhuǎn)身離開，剩下的場子，由我打理。頓時感到壓力巨大，我如何才能融入他們？且教他們一些淺淺的知識呢。我束手無策，然想起那老師的做法。我不覺的模仿起來。
現(xiàn)在，請各位小朋友，跟我一起念書好嗎。有些小朋友說好，而有些，在一旁的頭也不抬的自個玩了起來。我也沒有辦法。叫他們注意力集中?？尚『⒆咏K究是小孩兒。根本不知道我在講什么。所以，我只能硬著頭皮讀起了書來。大家跟著我一起讀。讀完了書，我又跟他們談起童知內(nèi)容的話來，以示親和。又要不斷的搭理到每個小朋友，不能將某些小朋友冷落了。要是真有人哭了起來，我必將驚慌失措，束手無策。不斷的搭訕，又必須教唱歌，跳舞。幸虧小朋友不知道什么叫審美，否則我那張牙舞爪似的癲狂，五音不全的啞喉，必又將成為一個他們以后茶余飯后無聊的開心辭典。我擺著心花怒放的笑臉面著他們，生怕發(fā)怒的恐怖面孔嚇到他們，因為他們的真心的頑皮，簡直無法無天。壓抑著我膨脹的怒氣，我始終微笑著，心酸的身影忙忙碌碌。上完課后，我大大的感慨一句：真累！
老師們偷笑著，老者般的諄諄教導，說一定要有耐心。我表現(xiàn)出無比的敬佩她們。借此機會，我跟他們聊了起來。問了一下他們的薪酬和福利狀況。她們紛紛用搖頭來表示內(nèi)心的無奈。低薪已是事實，可也沒有福利，畢竟這是民辦的幼兒園，沒有國家的財政支持，她們也就不能像正規(guī)的公辦學校那般享有同等待遇。她們此刻的蹙眉嘆息，顯示了她們背后的坎坷和心酸。我默默不語，萬分的同情也萬分的無奈。
接下來的幾天，我漸漸的習慣了當幼師的生活，小朋友們也漸漸的愿意親近我，我也沒有了初日的窘迫。我很是開心。這樣的日子是有趣的有意義的。予人玫瑰，手有余香。我愿意把愛分享給他們，他們也同樣的給我了許多的感動。
對于老師們，我除了同情，還竟有了隱隱的憂愁。我希望她們能夠很認真的教小朋友，培養(yǎng)好我們祖國未來的花朵兒，讓他們健健康康的快樂成長。我知道她們能夠做得到，因為她們都是有愛心的人。而我也有了擔憂，關(guān)于她們?；孟?，如果可以，國家可以提高她們的工資，讓他們真正的享受到真正的平等待遇，那該多好??！想到這個，又憤恨起中國的學前教育來。中國的學前教育是整個教育的鍋垢，從未得到真正的重視。仿佛是藏在角落的遺棄玩偶。學前教育各種各樣的問題“滿目琳瑯”。我也不想一一的揭開，不是我不懂。上述的老師工資和福利待遇就是一個十分顯眼的弊端，又何須深糾到高深的制度等復雜的問題上呢。這是我這次實踐親身體會到的，并非無病呻吟的叫喊。真心希望這些偉大的教育工作者們能得到公平的待遇。
這次的社會實踐幼兒園之行，收獲很多。也得到很多的知識，的收獲是：教育，就是用愛來滋養(yǎng)幼小的花兒，花兒才會健健康康的快樂成長！梁啟超先生曾經(jīng)在《少年中國說》中提到“今日之責任，不在他人，而全在我少年。少年智則中國智。少年富則中國富，少年強則中國強?！币虼?，我希望我們的祖國花朵兒能健健康康的成長，成為祖國未來的希望。同時，也用一句“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”來高度贊賞我們崇高而偉大的老師，祝你們幸福！
篇四 族系寒假家教社會實踐報告1400字
實踐人：省工程學院 管理系會計專業(yè) ______班 ___
實踐活動：家教
實踐目的；
第一，勤工儉學；
第二，豐富假期生活；
第三，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經(jīng)驗實踐經(jīng)歷及收獲；
我的學生叫李__。第一次到他家做客，李哥和嫂子熱情地招待了我，與我在客廳里誠懇地交談了很久。從李睿哲的性格愛好談到他的學業(yè)特長。
因此，第一次了解李睿哲時，通過與他交談籃球開始的。在交談中，我了解到以下情況：李睿哲有很強的求知心，但是幾年來懶于學習，貪于玩樂。”由于上述諸多原因，他的成績很不盡如人意。
父母對他抱以很大的期望，希望他能夠考上重點高中，近而考入大慶大學。而他現(xiàn)在的學習情況，讓他的父母感到擔憂。
在交談中，我可以感受到父母心中那種望子成龍的殷切期望，感受到父母對兒子的那種期望是那樣摯熱的、無私的。
他們看的很遠，看到了兒子的未來；我被父母對子女的這種情義深深打動了，同時感到肩上的擔子很重。對于沒有任何家教經(jīng)驗的我來說，畢竟是一個“挑戰(zhàn)”。
他，叫。又高又瘦。稚氣未干的娃娃臉上，。這是他給我的第一印象。家教的第一天，在學習上很隨意，對自己要求不嚴格。開始意識到：現(xiàn)在的首要任務(wù)不是講課，而是幫助他端正學習態(tài)度。
第二天，我給他講了我的同學的經(jīng)歷，給他闡明了學生的職責和學習的目的。他似乎懂得了什么。不時地點頭表示同意。
此后，我也經(jīng)常給他聊類似個事，不時地與他交談學習體會。他的聽課狀態(tài)比以前有了很大的改觀。每天上午工作兩個小時，中間有一段休息的時間。
因此，我在以后的講課中，對他的要求漸漸嚴格起來，并經(jīng)常給他講解懶惰的害處。他雖然聽得進去，但改觀不大。這是可以理解的。
第 家教生活，苦中有甜，喜憂參半
由于每天做家教，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習慣。開始的幾天，他聽課時，時常會走神，一副心不在焉的樣子。有時，我心里會感到很惱火：自己如此賣命地講，他卻置之不理，。
好在我很有耐心。每當他走神時，我都會提醒他，耐著性子給他講下去。他做題懶于動手。聽課時，也只是“洗耳恭聽”，從未做筆記。這正是他學習懶惰的體現(xiàn)。我清楚地知道：他有時會給我?guī)怼俺林亍钡拇驌?。記得有一次，我給他講解了，他聽課時，顯得有些吃力。
我講完后，問他是否還有疑問。他點頭表示全聽懂了。過了兩天，為了檢驗復習的效果，我感覺自己仿佛從九霄云殿一下子跌進了無底深淵。這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事后，我不斷地反思：是自己的原因，還是他的原因？
不管怎樣，有一點很清楚：他根本沒聽懂。面對懶惰成性的他，我顯得“束手無策”。
學習成績的好壞，往往取決于學習慣的好壞。懶惰是學習的“大敵”。，只得不時地督促他，鞭策他，使他逐漸變得勤快起來。
第 分別的日子
轉(zhuǎn)眼他就要開學了，我也結(jié)束了家教生活。他的學習態(tài)度比以前端正了許多，學習也知道使勁了，。他的父母很感激我這段時間對他的幫助。家教生活讓我想起了很多東，得到了很多感觸，城市家庭一般生活很優(yōu)裕，孩子生長在如此的環(huán)境里，個別甚至不會去吃苦。
上學放學有人接送，提出的種種要求都會得到滿足，甚至連自己的房間都會有人整理打掃。生活如此安逸，就很容易養(yǎng)成懶惰的習慣。
因此，從小培養(yǎng)孩子的吃苦能力很有必要。以上就是我的收獲和體會。
這十幾天的經(jīng)歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識；還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。這些收獲和體會將影響我以后的學習生活，對以后的工作產(chǎn)生積極的影響。
篇五 寒假社會實踐報告材料1450字
一、實踐目的
讓自己面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，由于在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。究竟身在學校，接觸社會的機會很少，趁著冷假有這樣一個機會，好好的大干一場。
二、實踐時間
20__年1月19日—20__年年2月17日 歷時一個月
三、實踐地點
贛州市國光百貨(紅旗店)
四、實踐單位和部分
生鮮區(qū)熟食部
五、實踐內(nèi)容
一月十四日我們就考完了，意味著我們的一個多月的寒假就要開始了。回到家，沒過幾天就感到無聊了，后來接到同學打來的電話，“寒假往打工不？找到工作沒啊？”想一想，為什么我不往類。于是問我那同學，他也沒找到合適的工作。后來想起了現(xiàn)在的好工具—網(wǎng)絡(luò)，于是我就在贛州九一人才網(wǎng)免費注冊了會員，寫了份簡歷，發(fā)布了求職信息。
我是十六號中午發(fā)出的求職信息，下午就有電話打給我，說是贛州香江灣國際酒店的，想要招寒假工(服務(wù)員)，要做一個月，工資一千左右，并且說明過年沒假放。我想，才一千，過年還沒假放，于是我就跟那人說我考慮考慮。第二天下午，我和同學往買衣服，忽然接到個電話說是國光的，問我是不是在找工作，然后先容了下工作和待遇，由于那時我還沒考慮清楚，我同樣跟她說我考慮考慮。后來打電話告訴了我那同學，十八號我們就到國光人事部問具體情況來，國光要我們必須工作到仲春十七號(元宵節(jié))，待遇是每小時五塊錢，一天工作七到八個小時，來應(yīng)聘需要帶上身份證、學生證復印件和一張本人近期照片。
一月十九日上午九點半我和我同學帶著預備好的東西來到人事部，填了張表，然后簽了勞動合同。然后做了簡短了崗前培訓，一切停當，工作職員把我們帶到了超市的生鮮區(qū)，另一位領(lǐng)導(后來才知道她是生鮮區(qū)的副總助理，姓鐘)把我們帶到了熟食部和早點部，問那邊的人(后來才知道是員工指導)需不需要安排兩個臨時工，于是熟食的阿姨要了我們倆，然后我們投進到了工作中，吳阿姨(熟食員工指導)就帶我們出來了，往了我們員工打卡的地方，說明了什么時候，怎樣打卡，并交代了主意事項。然后回到了熟食，拿到了第一個任務(wù)，背每一種食品的條碼，看著那么多的數(shù)字，頭都暈了，我同學一想馬上找來紙和筆來抄，于是我就一個個把這些條碼都抄了一遍，而我同學就被叫往了打快餐的飯。抄好條碼后，阿姨又教我們怎么稱菜，這個簡單，就是要用到剛剛抄的條碼。這一天我們的主要工作是稱菜和熟悉菜(剛來時連炒豬耳絲和炒牛肚絲都分不清)。
第二天，九點我們倆準時來到超市，按要求打卡，然后來到我們的工作地，阿姨看到我們來了，就叫我們，現(xiàn)在沒生意，你們好好熟悉下菜的條碼和價錢。后來有位老奶奶要我稱下花生米，我拿著這袋花生米，忘了條碼，于是就“阿姨，花生米的條碼是多少啊”(后來這幾天，阿姨，……，是我喊得最響的了)就這樣稱菜熟悉工作一天就過完了
后來我們的工作時間改了，一打聽才知道，我們熟食要做的事比較少，安排我們在晚上六七點鐘往幫忙拉貨，這樣第一次拉拖車開始了，凍貨，大米，面粉，白糖，油等等都是我們經(jīng)常拉的。有時候由于賣場人多，防損的不讓我們拉拖車，于是我們就只好用購物車往拉了。就這樣同樣的工作持續(xù)了幾天，轉(zhuǎn)眼就到了過小年了。過小年的生意那是好啊，賣場的人真多呀，這個耳朵怎么賣，幫我稱點糖醋排骨，……，那是一個忙呀
這期間，不知什么時候打快餐菜就成了我在吃飯時間的?；盍?，這時我眼前排著幾米的隊伍(大多是超市的員工)等著打快餐，——“打份員工餐??？”——“我要這個，這個，還有那個！”一個字，累??！
雖然很忙，但是很充實，接觸了各種各樣的人，過得也很有意思。
篇六 廣告公司寒假社會實踐報告2550字
在注重素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。
通過社會實踐的磨練，我深深地認識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說：一份耕耘，一份收獲。
社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我學有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。堅持社會實踐與大學生課外科技學術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學生學術(shù)科研能力與水平，因此我們積極地參與了進去。實現(xiàn)了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。
今年寒假，我來到了一家廣告公司——昆山自由人廣告有限公司進行實踐。它是昆山最大的一家股份制的廣告公司。與上學期暑假實習的廣告公司不同，這是一個更獨立更專業(yè)的廣告公司。它的介紹和組織結(jié)構(gòu)
公司主要從事平面創(chuàng)意設(shè)計、媒體代理、專業(yè)策劃，在幾年努力經(jīng)營下積累了良好的知名度、較強的競爭力和豐富的媒體及戰(zhàn)略資源。__年將拓展影視多媒體，并向品牌代理、整合傳播模式發(fā)展。是一家新興的專業(yè)廣告?zhèn)髅綑C構(gòu)。現(xiàn)已成長為昆山本土最具實力和競爭力的廣告公司之一。公司屬于中小型企業(yè)，有30多名員工。公司結(jié)構(gòu)較為單一，總經(jīng)理以下分設(shè)6個部，行政部，業(yè)務(wù)部，策劃部，制作部，媒介部，工程部。公司屬于橫向管理機制?？傮w結(jié)構(gòu)
行政部主要負責公司日常活動，如接待客戶，文件傳遞，財務(wù)等事宜;業(yè)務(wù)部負責業(yè)務(wù)的洽談;然后策劃部進行網(wǎng)上構(gòu)思及設(shè)計，制作部則進行根據(jù)電子作品進行實物制作;最后由媒介部和工程部進行發(fā)布和維修。就布局來講，簡單緊湊。
而另一個公司——蘇州郵電廣告公司昆山分公司，則是依靠郵政局的穩(wěn)定渠道和資金，聲譽等獲得一定的客戶群體。所以廣告公司主營業(yè)務(wù)是郵遞廣告(商函廣告)和簡單的設(shè)計。只是一個廣告媒體的發(fā)布商和中介。并沒有一個專業(yè)的整合廣告公司。但為什么會依然客戶不斷呢？
在昆山和江蘇等地，依靠單一媒體資源或設(shè)計的廣告公司比比皆是，如公交拉手、戶外廣告平幅、報紙等。都有一定的穩(wěn)定地位。可見隨著市場的競爭激烈程度和廣告主對于廣告的認識和重視程度日益明晰。而暴露出來的問題是廣告主對于品牌認識卻沒有達到應(yīng)有的程度。有的廣告主依然不顧目標人群的范圍和愛好，有的盲目地對于廣告進行投資和選擇。這些現(xiàn)象表面上是對各類廣告公司有利。卻不利于長期發(fā)展。因為廣告主未從廣告投資中獲得收益，如何開始下一階段的廣告投放和品牌塑造呢？
有一個廣告公司做的不錯。它們負責客戶的廣告戰(zhàn)略、品牌、策劃的整體重要步驟。具體的流程操作如調(diào)查、產(chǎn)品分析測試由一些別的主管廣告前期準備的公司完成。策劃、設(shè)計等由一些側(cè)重于設(shè)計、策劃的公司完成。實施和媒體發(fā)布也有相應(yīng)專業(yè)的著落。在這里，實現(xiàn)了多贏的局面。
昆山雖然不是一個很完善的城市，但近幾年的光陰發(fā)展迅速。隨著招商的引進，機會也越來越多。對于廣告主和各類廣告公司都是一個良好的契機。但是在昆山各產(chǎn)品極其品牌并沒有一個很好的廣告效應(yīng)。也許由于各種形式的制約，各公司的廣告態(tài)度趨于保守，而現(xiàn)在許多知名的國際廣告公司陸續(xù)進軍中國，一系列的惡意或者有意收購必將罕見不鮮，所以對于本土的廣告公司的生存帶來了極大的挑戰(zhàn)。更可以說成是生死存亡的關(guān)鍵。所以要維持公司的生存及發(fā)展就需要對公司作一些調(diào)整。鑒于如此下面就是我的一點建議：
一，一些原本物資、經(jīng)驗雄厚的公司必須與國際接軌，使本土廣告公司國際化。而國際化的最好也是最快的方法就是不惜巨資吸納優(yōu)秀國際廣告人才加謀，招賢納士乃為重點。對于一些掌握各種資源的小廣告公司可以通力合作，以求實現(xiàn)雙贏，也可以積累資金和人脈來提升自己的綜合實力以站住腳跟。
二， 鑒于公司廣告業(yè)務(wù)層面還比較單一，主要以廣告的設(shè)計、發(fā)布為主;媒介格局也較簡單。所以這也是公司要發(fā)展壯大的另一瓶頸，所以需要拓寬市場。擴大媒體資源，整合現(xiàn)有資源。
三， 在實踐中通過我的觀察發(fā)現(xiàn)，其員工雖然很敬業(yè)，但是效率并不高，我認為是因為員工缺少目標，所以我提議讓公司所有人員實行小便條制度，當然領(lǐng)導更更是要起帶頭作用，也就是說在每天的工作結(jié)束時，寫下第二天按輕重緩急列出的所有工作任務(wù)，這樣可以讓員工更明確那些事情需要及時處理，這樣思路清晰，方向性明確，不會出現(xiàn)誤事，同時這種方法簡單易行。
個人收獲及其心得體會
社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。
通過這二十多天來的社會實踐，雖然算不上很長的時間，但是在短短的一個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很的實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是一個人去做促銷，或者家教)，而且感覺比以前收獲。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。
在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來。
篇七 寒假公路社會實踐報告1050字
大橋為連續(xù)t梁，__大橋為簡支t梁+連續(xù)剛構(gòu))。
一、實習階段的認識和學習
我在這實習主要是測量、現(xiàn)場技術(shù)管理、內(nèi)業(yè)計量資料管理。雖然在學校有儀器與實驗室，但那些都是固定的，根本學不到多少東西，現(xiàn)在有了這樣一個展示自己的平臺，我一定要把握好。每一次的收獲都是自己付出后所得到的回報，只有靠勤奮、努力，才能更好的收獲。
在這短暫的時間里，讓我明白了許多。在工程的水文地質(zhì)方面有了一些的了解。本線路不良地質(zhì)現(xiàn)象較發(fā)育，主要有不穩(wěn)定邊坡、巖溶、滑坡、巖錐等。在這樣艱難的條件下，施工便道很難修建。
正是這樣的環(huán)境條件，讓我學到了在學校沒有學到的知識。在處事方面，懂得了許多，學會了怎樣去協(xié)調(diào)與各部門之間，與架子隊、協(xié)作隊之間的協(xié)調(diào)工作。
二、專業(yè)知識的學習
自己所學的鐵道工程技術(shù)，在學校學習測量工作;在學校時，測量都十分簡單。放樣直接有現(xiàn)成的坐標。沒有復雜的工序，但在現(xiàn)場的測量，現(xiàn)場坐標計算，所用的全站儀與學校所用的有所區(qū)別。在這短暫的時間里，測量主要是立鏡，現(xiàn)在比以前在學校的時候快了許多;也不需要卷尺那么復雜。
現(xiàn)場技術(shù)管理也讓我學到了許多的東西，現(xiàn)場豎直度的控制、軸線偏差等;混凝土的強度等級、塌落度、和易性;掌握了各等級混凝土的配合比。學會了張拉的計算與范圍。
了解了橋梁補強加固的常用方法：
(1)增大截面面積加固法。
該方法通過增大原構(gòu)件截面面積并增配鋼筋等方式提高結(jié)構(gòu)的承載能力和剛度。
(2)混凝土表面缺陷修復：
利用樹脂膠、環(huán)氧砂漿等對表面缺陷部位進行封閉、灌注、壓注，以防止鋼筋銹蝕、混凝土老化，增強結(jié)構(gòu)耐久性。
三、內(nèi)業(yè)資料的學習與整理
剛開始來的時候還什么都不懂，做資料也不知道該從何作手;開始幾次去詢問別人，到后面就是自己查規(guī)范、管理表格以及評定標準。漸漸地自己懂得了怎樣做資料以及管理資料，學會了看圖紙、計算方量
四、總結(jié)
在這次短暫的實習過程中，我學到了許多，從我接觸的每一個人身上學到了許多社會經(jīng)驗;自己的能力也得到了提高，而這些在學校都是學不到的。在社會上要善于與別人溝通，以前沒有工作的機會，是我與別人對話不會應(yīng)變。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受
在工作上還要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對自己的肯定。知識的積累也是非常重要的。知識就好比人的血液。人缺少了血液，身體就會衰竭;人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的橋梁工程是我比較陌生的，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好的應(yīng)用于工作中
篇八 學院大學生寒假實踐報告參考2250字
實踐內(nèi)容：
（一）實踐前———思考
經(jīng)過一天的休整，當剛回到家時的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己這半年的大學生活，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”———就業(yè)危機。在大學這個相對自由的天地里，同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，希望能多學習一些東西對自己將來走進社會有所幫助。然而，大學只是一個溝通校園與社會的橋梁，是我們步入社會前繼續(xù)充實自己知識的“深加工廠”。最終我們還是要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考：怎樣才能讓自己在寒假這個短暫的時間里學到一些校園里學不到的東西，從而度過一個有意義的寒假。
經(jīng)過了一番思考后，我把自己的想法告訴了父母：獨自到附近的裝飾裝修公司去應(yīng)聘。由于考慮到自己各方面的實際情況（一沒經(jīng)驗；二沒學歷；三時間有限），決定進行為期10天無償?shù)牧x務(wù)勞動，主要目的是體驗和學習，以便盡早適應(yīng)社會的工作環(huán)境。在得到父母的認同后，我決定第二天就出去找單位應(yīng)聘。
（二）實踐中———行動
29日一大早和父親在外面吃過早飯后，我揣著自己僅有的身份證和學生證，開始了我人生中的第一次求職。
雖然在電視上看過人家應(yīng)聘，心里也作好了被打擊的準備，可畢竟是第一次，站在應(yīng)聘單位的門外還是緊張的打起了退膛鼓。一直在一旁的父親看出了我的心思，說道：“要不我去幫你問問，看看人家要不要人，你再進去?！薄安弧挥昧耍易约喝?，不行我再換一家，你……你還是先回家吧?！蔽揖芙^了父親的“幫助”，因為我知道，從小到大我一直都生活在父母的扶助中，現(xiàn)在的我如果不邁出這獨立的第一步，那么這次應(yīng)聘將失去意義，即使得到這份工作，對我來說也沒什么實質(zhì)性的收獲，因為我已輸在了起跑線上。待父親轉(zhuǎn)身離開后，我穩(wěn)了穩(wěn)自己的心緒，深呼吸，帶著忐忑不安的心情走進了艾帝爾裝飾公司的大門……
美術(shù)學院大學生寒假實踐報告 文章來源：新浪博客 作者：閆 瑾 點擊量：
半個多小時過后。
“成功了！”我?guī)еy以掩飾的欣喜走了出來，因為急著想把這個好消息告訴家人，回家的腳步也顯得輕快了許多，可沒想到一抬頭，發(fā)現(xiàn)父親就在不遠處的拐角處等著我。原來，他這既是監(jiān)督我（怕我半路落跑）又是關(guān)心我（怕我遭受打擊），頓時體會了父親的一片良苦用心。在確定我這次單獨應(yīng)聘成功后，他也只淡淡的對我說了一句：“看來真的是長大了?！笔茄剑驮谶@一刻我發(fā)現(xiàn)自己真的長大了，不再是那個什么事情都要等父母安排妥當了再去做的小孩子了。這又不禁有讓我想起剛才臨離開公司，經(jīng)理退還我學生證時對我說的話：“我之所以錄用你，是因為我欣賞你的就業(yè)危機意識和這種敢于單獨到社會里推銷自己的勇氣，對于你這樣一個剛上大一的女孩子來說，能做到這兩點是很不容易的?！毕氲竭@里，再一次慶幸自己之前沒讓父親為自己去打探，否則，這份工作說不定就丟了，而我也少了一次考驗自己信心和勇氣的機會。
當天下午2：00我準時來到公司，和辦公室的同事打過招呼后，見大家都在忙自己的事情，我就找了兩本書關(guān)于家居專修基本常識的書看，因為上午和經(jīng)理商量過，由于我的能力和時間有限，一些復雜和長期的工作我也不能做，于是就安排我每天早上做一下辦公室（包括衛(wèi)生間）的清潔工作，以及簡單的客戶接待工作，其它時間就自己看書學習或看別的同事如何制作電腦效果圖。而要作到接待客戶時能應(yīng)付一般的提問就必須先增加自己這方面的知識，于是決定先看看書熟悉一下。我拿著書翻翻看看，不知不覺已經(jīng)快5：00了，這時一直在外面忙的經(jīng)理回來了，見我書快看完了就說到：“快看完了啊，速度挺快的嘛，看的怎么樣了？看完了我要檢查的，你要能復述出來才行?！薄鞍。?？”我心里不禁一驚：怎么辦呀，我翻的太馬虎了，復述恐怕……經(jīng)理沒理會我的驚訝去忙自己的事情了。這時我才知道，經(jīng)理這么說一方面是要考驗我的學習吸收能力，一方面是要求我不管做什么事情都一定要認真仔細，看書同樣如此，決不能走馬觀花，要對自己負責。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能馬虎的，正所謂：細節(jié)決定成敗。而讓我深切體會這一道理的是第二天的清掃工作。
一直都認為打掃衛(wèi)生是個再簡單不過的工作，家里的清潔工作我也只是偶爾做做，覺得沒什么大不了的?？蛇@次的清潔工作，讓我改變了對清潔的看法。把辦公室的衛(wèi)生做完之后，我開始了衛(wèi)生間的清潔工作，把地板上的水漬掃干凈以后，擦了墻壁與鏡子，看看沒什么要弄的了，準備出去看書了，忽然想起了“細節(jié)決定成敗”：既然我是出來鍛煉的，就要得到老板的認同才行，而像我這樣的清潔工作誰能做，怎樣才能讓我的工作更出色？就是更細致的清潔！從新審視了整個衛(wèi)生間，我發(fā)現(xiàn)自己之前的工作的確是不夠徹底的：墻上的瓷磚上還有星星點點的小水漬和污垢，洗漱臺下面也有不少灰塵，而問題最嚴重的還是便池上的污垢?？吹健叭蝿?wù)”還如此“艱巨”，我就脫去外套準備來大干一場，瓷磚和洗漱臺已經(jīng)
弄干凈了，就差便池了。說句實話，在自己家里我還沒刷過廁所呢，但為了工作我決定“犧牲”了，還好廁所里沒有什么異味，但心里還是有點不舒服，面對一些頑固的污漬，我也顧不上衣服會濺到污水，拿著刷子就使勁的刷，不覺間時間就已經(jīng)過去了兩個小時，看著被自己打掃的整潔一新的衛(wèi)生間，忘記了酸痛的胳膊和鞋子上的水漬。雖然這件是并沒有被經(jīng)理注意到，但我自己卻有了收獲，那就是對“細節(jié)決定成敗”更深層的理解：人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個人能做，另外一個人也能做，只是做出來的效果不一樣，往往是一些細節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。
篇九 2023年大學生寒假發(fā)傳單社會實踐報告1200字
大學生寒假發(fā)傳單社會實踐報告范文
(一)實踐經(jīng)歷
假期過了好幾天才看到外面貼的廣告說去給好又多超市發(fā)傳單。終于不至于使我的寒假顯得那么無聊，早晨六點半左右就起床洗刷去主樓集合，和張明華一起踏上了發(fā)傳單的生活。由于天氣的原因，白天街上行人無幾。偶爾會出現(xiàn)幾個戴口罩行走于大街的，也拒絕我們的熱情的雙手。剛開始時心里還有點小難受，感覺這種“拒絕”大傷人自尊，那種置之不理使我對工作的熱情逐漸降溫。想起以前每次遇上有發(fā)傳單的，我也總是拒絕，這次做了這樣的工作，才明白發(fā)傳單并非易事，為自己以前的行為感到后悔和羞愧。中午的時候，整個城市依然這樣寂靜，我們決定改變策略。我們開始進入社區(qū)居民樓上發(fā)傳單，這樣的話，即使沒人在家我們也可以把廣告塞進門縫里。這對我們的工作帶來了很大幫助，天時(明日當空)，地利(市中心繁華地段)，人和(接收傳單的對象增多)，也是我們工作重心轉(zhuǎn)移后，我們的工作才走上正軌，傳單一張張在手中減少，難免會使初來乍到的我心花怒放，畢竟這是我工作的成果。
發(fā)傳單那幾天一直非常平靜，不幸的是在最后一天發(fā)生了一件不愉快的事。因為城里樓房都是由電控門控制的，因此進入各單元必須按門鈴，雖然有時候居民會很樂意地接受我們的打擾并且欣然地為我們開門?？墒怯幸淮螀s有一個老大爺說我把它們樓的電控門拉壞了，其實我確實用力拉了一把它們的電控門，但我只有一點點的責任，因為一扇完好的電控門僅僅靠我一個赤手空拳的瘦小伙子所能及的。當然我還是沒有和他理論，因為畢竟是我打擾了他，我還是一個讓人看不起的發(fā)單員，我還是一個外鄉(xiāng)的流浪漢又有什么本錢和他計較呢？這不是主要的原因，因為我畢竟是一個東北林業(yè)大學的學生，學會忍耐是我們走向社會之后必須擁有的生存法則。最主要的是我應(yīng)該向這位老大爺?shù)狼?，我估計他是不會故意找借口的，因為他也是一個知理的人，他也知道其中的道理，不會硬要我賠錢的。通過這一次使我更加知道人與人的交往其實更需要尊重。
時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼就到了三點多，傳單就要發(fā)完了。一天的時間雖然短暫，但是這遠比在學校時的時間長多了，這也許就是愛因斯坦的相對論吧！
(二)社會實踐的隨想
我們最大的感想就是你一定要具備有良好的心理素質(zhì)，在你遇到不太好處理的事時應(yīng)當冷靜下來并且為對方考慮，只有這樣你才能不斷地提高自己，使自己盡快地走向社會，將來為社會做出自己應(yīng)當做的貢獻。其次，一個千錘百煉、百磨不爛的舌頭這一客觀條件，再次就是厚臉皮。舌頭助你適應(yīng)各種頻率走過的目標，讓你用真誠的語句使對方接受你手中那一頁紙或者即使你遇到棘手的問題你也能游論而解。厚臉皮當然是你得禁的住冷眼了。如今，傳單宣傳上升為一種不可抵擋的潮流，眾多人(尤其是環(huán)衛(wèi)工人)已對它深惡痛絕，遭人拒絕再所難免了。不過，我們?nèi)砸獔猿衷賵猿?，因為它畢竟是宣傳的一種行之有效的方法。
篇十 采訪村支書寒假社會實踐報告1900字
采訪對象： 覃__支書
采訪地址: _縣_鎮(zhèn)新民村
采訪單位; _縣_鎮(zhèn)新民村村公所
作 者: 霍茂林
放假對學生來說是個解脫也是個開始，畢竟一學期下來都是過著一點三線的生活，有誰不煩膩。這不是我說學生生活過的單調(diào)，而是公認的。我們生學除了學的都是感性與理論知識，在社會實踐方面是有了長進，而在為人處事上更是個嚴重問題?？删妥屛易驳?，就是在采訪上所遇到的事情，讓人摸不透的煩事兒。在這我還是言歸正傳到我的采訪中去。在我采訪書記覃遠東時可是經(jīng)過三四次預約才約上的。主要原因是因為是年末，在外的農(nóng)民工基本都回來了。有許多事情等著書記去辦理，所以延遲到現(xiàn)在才采訪上。
這是一月下旬我來到采訪的地點（藤縣金雞鎮(zhèn)新民村村公所），我記得前年，要一個多小時才能從家里走到這里。現(xiàn)在修了水泥路不到半個小時就到村公所，村民外出可方便多了，待會我可要問清楚這水泥路誰修建的？我走進村公所，還有三三兩兩的人走出去，這應(yīng)該是來辦事情的。當我走到村書記辦公室時還看到書記在里面忙著，停下腳步?jīng)]有進去，在門外等著。過了一會， 有人走出來，我回頭看看不是村書記，書記還在辦公室里。我敲了敲門，聽見說里面說：“請進”我慢慢推開門，看見頭發(fā)以蒼白的書記和而的問候：“請問你是那位？”我不好意思的回答：“我就是打電話跟您預約好那位學生：霍茂林.請問你就是書記覃遠東嗎？”書記回答說：“是的”。這回會書記已拿了一杯熱茶來到我面前說：“外面寒冷讓你跑來，辛苦啦！來喝口熱茶暖暖身子吧！就馬上開始采訪應(yīng)該行嗎？我待會有事情要去辦 ”我喝了口茶水說：“就馬上開始吧”
請問書記這些年來我們村民在生活上有哪些改變？
書記回答說：“在村民的原有生活基礎(chǔ)上我們村干部在共同的努力下完成上面下達的任務(wù)的同時，深入群眾中去聆聽民生，做到想民所想，做民所作，從不干馬虎的事情，要做就做實際的事。比如：上面下達村村通公路這項目，由于我村遠離城鎮(zhèn)，屬于偏遠山區(qū)，上面下?lián)艿馁Y金不足的情況下，修建一條公路是多么艱難的事?？墒窃诖甯刹康膸ьI(lǐng)下，發(fā)動群眾，有錢出錢有力出力，我們不僅修通了路，還而全是用混合水泥凝固的。現(xiàn)在我真正明白“發(fā)財致富，要先修路”的道理，還有一些養(yǎng)老院、娛樂場所、飲水工程，這個飲水工程解決了全村百分六十的飲水問題，特別是在去年旱災，它的起了不可磨滅的作用，直接挽救的財產(chǎn)損失可達兩百萬人民幣?！?/p>
哪請問在農(nóng)業(yè)的發(fā)展上有很么進展？
書記回答說：“一、有國家大力的扶植，再加上補貼、免稅。加強的農(nóng)民的積極信封的同時，我們大力倡導綠色食品。與一些商家掛鉤，保證生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品能銷售出去，著眼市場動向，保持產(chǎn)品的價值。二、在以前的盲目性種植，到現(xiàn)在的理性化種植農(nóng)作物，這都感謝群眾的意見，開展農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓，開闊農(nóng)民的視野，實現(xiàn)了科學農(nóng)業(yè)的道理。三、在瓜果、茶葉成為商品化的同時，漁業(yè)和畜牧業(yè)也有所展。如：漁業(yè)，在去年就建立了一個達一百五十多畝的養(yǎng)鱉魚基地，現(xiàn)在又有一些剛開始養(yǎng)殖的。還未統(tǒng)計出來，正在收集數(shù)據(jù)。 在畜牧業(yè)上，就只能算上養(yǎng)雞了，我們這有時山地多，養(yǎng)雞絕對是好出路，就是把山地一圈，蓋上避雨的帳篷就行是一個養(yǎng)雞場，至于資金問題有村公所做擔保，上銀行貸款，定期歸還，不僅利率低，效率快。再加上我們已跟防疫站聯(lián)系好了。雞場保障性強，群眾放心。你來在的路上也應(yīng)該看到村里的樓房吧！那棟樓房不是近幾年修建的。
那現(xiàn)在民情民風比起以前有什么改善？”
書記回答:“民風可以說是一個到好轉(zhuǎn)，像前幾年賭風成性，特別是賭六h彩，可把父老鄉(xiāng)親害慘了。家里的雞、牛、豬、鴨都輸給了六h彩。搞得民不聊生，后來政府大力打壓這地下六h彩，才還慢慢好轉(zhuǎn)下來。加上現(xiàn)在政策的優(yōu)惠，農(nóng)民也認清六h彩是個害人精。把所有的精力投入生產(chǎn)上，在這幾年可是大豐收，我做個村書記也做得踏實。
在村民發(fā)生矛盾沖突你是怎樣處理？
書記回答道：“這個很難回答，你要說啥好？你說在民事糾紛嘛！作為中間人，也什么都不好說，如果雙方在和談上談不和，那只能去打官司?！?/p>
那你在多年的工作經(jīng)驗上有什么體會？
書記很老實回答：“辛苦，累那是不用說的，但能看到村民過上幸福的日子，啥都值得。”
哪你能用幾個字概括自己你自己的工作嗎？
書記回答道：“上對得起國家，下對得起村民，問心無愧”
就這樣我和書記聊了一個多小時，書記的電話又響起來了，打斷了我們的交談。書記很不好意思的說:“真不好意思，我得接個電話，萬一有什么要緊的事哪就麻煩了?！蔽乙灿X得這樣耽擱書記的時間，有的不好意思。說道：“書記那你就先忙吧！我想起我也有事情，我們先聊到這，有機會我們慢慢聊”書記先是愣了一愣的說道：“那就先這樣，我也有是忙，有空到我家做客”我說：“那好的”。
篇十一 小學生寒假實踐調(diào)查報告950字
大家好，我叫___，我想，我們應(yīng)該學會勞動，學會靠自己的雙手來創(chuàng)造財富。所以今天，我去做好事了。
現(xiàn)在我在家里，什么事情、家務(wù)活，父母東搶著做，從來不讓我干家務(wù)，因此，使我都養(yǎng)成了一個壞習慣：飯來張口，衣來伸手。為了改正這個壞習慣，我在心底暗暗地下定決心：我要自立。但是，當我每次去收拾碗桌的時候，看見碗、盆里，筷子里，勺子里的油膩時，我就會覺得非常惡心，丟下碗筷，讓爸爸干完活后再洗！
中午，我和姐姐在家，大人都出去買菜了，我心里暗暗自喜：嘿嘿，今天是我大展身手的時候啦！我和姐姐跑到鄰居小光家門前，咚咚敲門，我和姐姐商量好了，給劉奶奶洗碗，正好午飯過后，不正是我做好事的好時機嗎？劉奶奶83歲了，幫幫她老人家是應(yīng)該的。小光和劉奶奶開了門，劉奶奶很驚奇問我們：乖乖們，你們來干什么？”“是來洗碗的”劉奶奶很是不好意思，說：“哎呀，不用讓你們洗，我老身子骨早就習慣了”。
‘沒關(guān)系，我們應(yīng)該尊老，不用客氣的”。劉奶奶推辭不過，便笑瞇瞇的讓我們進了屋。 我“唰、唰、唰”兩下子就把碗桌收拾好了，我們把桌子上的碗筷，勺子，湯匙等用具，把搬到了廚房里。隨即，廚房里響起了一陣碗、勺交響曲——“乒、呤、乓、啷”。正當我興高采烈想把碗洗干凈時，我的眼睛又意外地看見了那些在燈光下顯出五顏六色，像彩虹似的油膩。
我再想：“呸，我一個堂堂男子漢，洗碗那么一小件事也能難得到我嗎？沒可能，油膩嗎？能碰到我可算你倒霉了，你的死期到了！”想完。我打開水龍頭，水“嘩啦啦… …”地沖著，我用手使勁朝油膩擦呀擦，沒想到的是油膩怎么擦也擦不掉，反而纏在了我的手上，怎么洗也洗不掉。我束手無策，只好坐在地上，想了一會兒，突然想起了媽媽當初是先往碗里倒了一些洗潔精，然后再用清水沖了沖，我試了試，果真把油膩消滅得干干凈凈。
我按照這種方法把碗、勺、鍋、鍋鏟還有湯匙都洗得干干凈凈，看著這些一油不染的碗筷，我心里甜滋滋的笑了！我再看看姐姐的碗，也很干凈，我高興的叫來了劉奶奶，劉奶奶 第一時間來到了廚房，一看，一個個碗碟還會反光呢。
劉奶奶高興地說：“哎呀呀，真漂亮，你們兩個小家伙還真挺聰明啊 ，自己會洗碗，我可要好好謝謝你們啊，呵呵?！眲⒛棠虅傄盐宜统鲩T，我媽媽回來了，劉奶奶就把我和姐姐幫自己洗碗的事情告訴了媽媽，媽媽高興的親了我們，呵呵，今天真開心。
啊，我真開心。
篇十二 寒假書店社會實踐報告1600字
寒假書店社會實踐報告范文實踐是大學生走向社會的作用非凡的一道檻，其中充滿著磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施。當然對于學法律的我來說，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經(jīng)驗，為更好的規(guī)劃以后的人生打好基礎(chǔ)。這道檻對于大學生初步涉世也是非常重要的。
今年寒假學校組織我們?nèi)ネ醺畷陮嵺`，實踐的主要內(nèi)容包括:1科學的店容店貌分布;2圖書分類與擺放;3圖書的進貨與退貨;4讀者的圖書選擇與購書心理;5圖書導購的技巧。
王府井書店特點是，上下共七層，地下一層主營音像制品，一層多為社科政治類圖書或者地圖旅游類的圖書，二層以教育教輔類圖書為主，三層主營外國原版書，四層為文學類圖書和美術(shù)用書的天下還包括一些雜志，五層主要經(jīng)營醫(yī)學類建筑類的圖書，六層則是經(jīng)營軟件。
我的崗位被分配在了四層也就是文學類美術(shù)類圖書一層的收銀臺，負責幫忙裝袋和開發(fā)票。因為是在收銀臺工作，我們可能相對輕松一點，可以在一座著，但由于是暑假，王府井書店人很多，買書的人也很多，所以也不是很輕松的。
我的崗位在收銀臺，所以經(jīng)常能看到讀者買的是什么書，如果是小學生打扮的，這樣的一般都由家長陪同，所以他們都是買一些世界名著，伴隨著世界名著還要買幾本漫畫，這也許是家長的妥協(xié)吧。如果是初高中學生打扮的，成群結(jié)伙狀，那他們多半買一些暢銷的青春文學類小說，或者他們喜愛明星的寫真。如果是大學上打扮的，有的就會去買一些美術(shù)類的書，那是教材。還有一部分去買一些文學類的圖書或者外國暢銷小說。如果是成年人，他們很有可能是批量購買圖書，而且極有可能開發(fā)票。他們買超級精裝版的書或者成套購買圖書，也許是為了單位購書，也許是可以報銷吧。當然我說的不完全正確，買書的人也不完全有規(guī)律。有很多人坐在書架旁邊一坐就是一天，就是為了看書而不買書，這樣的人很多，以學生為主，因為放假吧。
在收款臺的兩邊總是擺放著一些書，這些書多是暢銷書，擺在顯眼的位置有時讀者在交款的時候，看見了，就會順手拿一本，這樣也拉動了銷售額。還有一些書被擺放在很顯眼的過道上，有的是暢銷書，而有的是出版社之間競爭的結(jié)果，因為擺書的位置越明顯看見的人就越多，這樣銷售量就會有所提高。比如長江文藝出版社，在寒假期間搞活動，一些行將就木的暢銷書七五折出售，這樣的刺激使得有些書又回到了排行榜前五名。同樣，書店為了提高銷售額，還推出了一項活動，即當時累計小票額度大于等于一百元，可以免費領(lǐng)取一張九折會員卡。這個活動顯然是極具引誘了，有很多人在交款時發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)買了七八十元的東西，于是他們就會再去挑選一些書以便湊到一百元，換取一張會員卡。
關(guān)于進書，我想到有一天我替另一名同學的班，幫她進了一回書，那次上的書都沒有擺到貨架上出售而是直接運往倉庫準備退還，因為，那是一些十元以下的世界名著。王府井書店的世界名著種類已經(jīng)很多了，精裝的簡裝的都有，而且價格上也比這些十元以下的要貴，所以作為銷售者，當然不愿意再劃出一個地方來賣這些便宜的重樣的世界名著。于是這些也許很有市場的圖書就被放到了倉庫。我想，發(fā)行圖書的單位當初策劃的時候一定沒有想到是這樣的結(jié)局，他們一定以為，這些十元以下的市街名著一定會像一顆炸彈一樣擠占大半暑期名著銷售市場，但是，他們沒想到出版名著出版社太多了，賣家組織要高價的名著以換取更高的利潤，至于那顆銷售炸彈看來，只能在倉庫里落上厚厚的塵土了。
對于我這樣一個從來沒有上過班的學生來說，實踐確實是艱苦的，但是，通過這次實踐，我學到了很多。我了解到了從進貨到上架到銷售還有退貨的一系列流程。這的確可以算是一門科學。王府井書店的人，不管是收銀員主管還是實踐生，他們對待顧客購很友好，讀者在十分輕松的環(huán)境下讀書買書，沒有任何壓力，不會因為任何事和服務(wù)員吵架，這也許正是王府井書店的氣度，作為北京的窗口將永遠屹立下去。而這種氣度，也正是我最應(yīng)該學習的！
篇十三 在雙選會的2023年寒假社會實踐報告950字
關(guān)于20__年寒假在蘇州博覽中心舉行的雙選會的社會實踐報告
一、實踐目的：
了解當前人才市場就業(yè)和招聘情況，提前了解社會
二、實踐內(nèi)容
到雙選會的地方蘇州博覽中心調(diào)查來參與的人數(shù)情況并針對自己的專業(yè)看有哪些就業(yè)渠道。
三、實踐結(jié)果
實踐證明作為學習語言類的學生，日語對于我們在就業(yè)方面所發(fā)揮的作用就是一種工具。在雙選會上，以單招聘翻譯的企業(yè)幾乎是沒有的。在現(xiàn)場能明顯感受到學習文科就業(yè)人員的弱勢，相對而言從事相對偏理科性的且有相對創(chuàng)造性的專業(yè)在求職上明顯占優(yōu)勢。因此，我們?yōu)榱诉m應(yīng)現(xiàn)在就業(yè)市場的需求，我們要不斷地拓寬自己的知識面，學習多方面的知識，提高自己技能方面的能力。同時，要學好自己的專業(yè)理論知識并與實踐相結(jié)合，提高自己的應(yīng)用能力。
四、實踐總結(jié)或體會
20__年_月__日，蘇州市春季人才交流會伴隨著綿綿細雨在蘇州博覽中心舉行。57_家企業(yè)現(xiàn)場推出__853個崗位。雖然數(shù)字很多，但這與來進行雙選會的人數(shù)相比，還不足其一半，可見就業(yè)的壓力有多么的沉重，可謂是“僧多粥少”了。不得不同情參加此次雙選會的畢業(yè)生們，而且他們在求職路上的酸甜苦辣也令人感受頗深。
“酸”是因為作為求職者，部分高學歷的人在找工作時，高不成低不就的處境是他們心里發(fā)酸;“甜”是有鉆研，具備創(chuàng)新意識的畢業(yè)生，因為市場需求而備受青睞，但這也是占這次雙選會中很少的比例罷了;“苦”是這天不僅天公作美，還有來自各地的應(yīng)聘者。求職者的壓力之苦不由心生;“辣”是因為事業(yè)單位火辣且魅力不減，畢業(yè)生排隊一小時只前進5米。尤其是教師這一穩(wěn)定職業(yè)，著實吸引著不少就職者。
記得曾在一本書上看到：從學校到學校是人生小考，從學校到職場是人生大考。由此看來，果真是這樣啊。就職對于我們畢業(yè)生來說無疑又是一場激烈的挑戰(zhàn)。從過程看，從事相對偏理科性的且有相對創(chuàng)造性的專業(yè)在求職上明顯占優(yōu)勢。而文科的就職面很窄，因此大多數(shù)人轉(zhuǎn)向了公務(wù)員。因此，感覺就業(yè)前景不容樂觀。
現(xiàn)在我也已經(jīng)大三了，對于從事什么樣的職業(yè)，雖不在迷茫，但也不是非常明確。應(yīng)該說在徘徊期吧。不知道這樣做會不會有結(jié)果，也不想想那么多，只是想盡自己的努力一步步走下去。在現(xiàn)階段要做的仍然是在學校里充電，在校外實踐，不斷的韜光養(yǎng)晦。同時調(diào)整好自己的心態(tài)，面對現(xiàn)實，客觀對待自己，然后踏實地沿著自己的規(guī)劃走下去。
篇十四 2023最新大學生寒假社會實踐報告3000字3700字
調(diào)查目的：時下，大學生通過利用課余時間找份兼職工作打打工或在假期積極參與社會實踐，打暑期工、實習體味生活已經(jīng)成為了一股熱潮。對大多數(shù)學生而言，掙錢是打工的首要目的。有的卻認為掙錢并不是大學生打工的惟一目的，不少同學把打工看作是參加社會實踐、提高自身能力的機會。許多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力;另一方面可以積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益。通過調(diào)查可以了解當代大學生對社會實踐的看法以及透析大學生生活實踐情況，從而結(jié)合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的問題以及提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往后實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業(yè)技能，尋找發(fā)展的機會。
調(diào)查對象：
大學生成長成才，是高等院校普遍關(guān)注的問題。而大學生社會實踐已成為培養(yǎng)合格大學生的重要組成部分，也決不能忽視或放棄大學生社會實踐。因此這次調(diào)查就選擇了在讀大學生50名，其中廣州大學20名，中山大學10名，廣東外語外貿(mào)大學10名，華南理工大學5名，廣東工業(yè)大學5名。年級分別為大一學生5名，大二學生30名，大三學生15名。
調(diào)查內(nèi)容：
本次調(diào)查通過對大學生有否參加過暑期工、兼職或?qū)嵙?，最想?yún)⑴c何種社會實踐，所參與的打工或?qū)嵙暿欠衽c所學專業(yè)相符，能否體現(xiàn)實踐與理論知識相結(jié)合以及在工作或?qū)嵙曋蝎@得了什么等問題進行展開。
調(diào)查方法：
通過派發(fā)問卷進行調(diào)查，發(fā)放問卷共50份，收回有效問卷50份。(調(diào)查問卷及數(shù)據(jù)統(tǒng)計詳見附錄)
調(diào)查結(jié)果：
從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，許多大學生都認為兼職是大學生的第二個“課堂”，通過兼職可以學到許多寶貴的東西。“存在就是合理”，職業(yè)沒有高低之分，無論什么職業(yè)都有其可取與不可取之處，就看自己的需求。不少大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就可以去試一試，品牌代理，促銷等以前不會是大學生從事的工作，現(xiàn)在都成為了大學生們可以接受的工作。
有52%的同學認為如果要參加社會實踐，最理想的就是到企事業(yè)單位進行實習交流，其次是打工或做兼職占40%;而56%的同學有做過兼職，20%打過暑期工，14%參與過實習，表示從未做過的僅占10%;現(xiàn)在大學生兼職、打工，除了做家教(14%)、網(wǎng)絡(luò)的實習實踐(6%)外，越來越多的大學生在兼職或打工時從事派傳單、商品促銷(22%)、校園銷售(14%)、當餐廳服務(wù)員(8%)等簡單、不需要特殊技能的工作，但卻與所學專業(yè)知識相去甚遠，76%學生認為所實習或兼職的工作與自己專業(yè)不全相符或完全不符，僅24%的人認為完全或基本相符。能夠使大學里的理論知識應(yīng)用到實踐中去的只占38%，在實習或工作中66%的人滿意自己的課外實踐能力;12%的學生認為兼職是為以后的求職做準備，在選擇實習或打工目的是什么的時候，有32人選擇“接觸社會，積累工作經(jīng)驗”，占了總數(shù)的64%，選擇“賺取生活費”，占了20%。從選項人數(shù)中顯示，大學生兼職以賺錢和充實自己為主要目的。
現(xiàn)在的大學生已經(jīng)將打工看得很重了，錢雖然是一定因素，但是希望通過打工獲取的經(jīng)驗對將來就業(yè)時有所幫助應(yīng)該是更多學生考慮的問題。大學生在打工時間上的彈性還是很大的，這應(yīng)該和他們寬松的學習環(huán)境有一定關(guān)系。56%的人會選擇在假期實習或打工，30%會選擇任何沒有課的時間，12%會選擇周末。有31人認為在不影響學習的基礎(chǔ)上贊成合理兼職或打工實習，19人很贊成兼職、打工，沒有人反對。54%的人都提出學校除了提供就業(yè)指導以及專業(yè)課程外，還應(yīng)該提供實習機會，22%覺得學校應(yīng)該提供就業(yè)體驗，至于選擇素質(zhì)拓展和職業(yè)生涯規(guī)劃的各占12%。
調(diào)查結(jié)果分析：
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)沒有人在參加社會實踐上選擇“參加‘三下鄉(xiāng)’活動”一項，說明當代大學生與以往的大學生相比較，他們的求學經(jīng)歷、生活條件、所處社會大環(huán)境都相對優(yōu)越，也沒有經(jīng)過必要的挫折教育，因此，他們意志往往比較脆弱，克服困難的能力也較差，常常是對社會的要求較高，對自我的要求較低。當前，大學生的責任意識日益成為社會關(guān)注的熱點問題，責任意識和誠信意識成為不少地方采用人才的兩個新標準。大學生參與社會實踐是促進大學生素質(zhì)教育，加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成才的重要舉措，是學生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。
參與“三下鄉(xiāng)”實踐，其目的是為了支援農(nóng)村的教育事業(yè)，同時給農(nóng)民帶去相應(yīng)的指導，本著為人民服務(wù)的宗旨，同時把自己在學校學到的知識與勞動實踐相結(jié)合，并從群眾中學到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學習生活工作。現(xiàn)在大學生，除了一部分學生來自農(nóng)村以外，很有一部分是來自城市的，往往這些學生家庭環(huán)境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的“三下鄉(xiāng)”實踐活動，這樣，學校所提倡的通過“三下鄉(xiāng)”實踐活動來提高學生素質(zhì)的目的就未能夠達到。
在馬克思主義哲學中，三觀指的是世界觀、人生觀、價值觀，而個人的世界觀、人生觀、價值觀是緊密聯(lián)系在一起的。在個體價值觀體系中，人生價值觀處于主導地位，決定著總的價值取向，對價值觀系統(tǒng)中其它價值觀起著指導和制約作用。由于當代大學生的價值觀主要是圍繞自己出發(fā)，致使大學生自身社會閱歷和實踐經(jīng)驗不足，更不用說參與“三下鄉(xiāng)”活動服務(wù)人民了。
另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或?qū)嵙暎蠹叶颊J為只要不影響學習能夠積攢經(jīng)驗可以為以后的工作打基礎(chǔ)。對于當代大學生來說，應(yīng)當刻苦學習專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢？所以大家認為大學生必須投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力?？梢娖鋵Υ髮W生綜合素質(zhì)的提高有不可抵觸的重要性。不能否認有過打工經(jīng)歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應(yīng)力更強，但對于學生，社會適應(yīng)力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務(wù)是學業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，即知識結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)的搭建，為了打工影響甚至放棄了專業(yè)知識的學習，結(jié)果是得不償失的。
結(jié)論與建議：
馬克思主義哲學認為實踐是人自覺改造客觀世界，使外部對象發(fā)生某種改變的現(xiàn)實的物質(zhì)性活動。實踐是人的活動，而人是社會的人，處在一定的社會關(guān)系之中，因此，實踐不是單個人孤立的行為，而是社會的活動。所以，實踐作為物質(zhì)世界長期發(fā)展的一個階段，是在社會歷史中不斷發(fā)展演變的。實踐的主體是人民群眾。
“三下鄉(xiāng)”是大學生社會實踐活動在新時期的深化發(fā)展，是促進農(nóng)村兩個文明建設(shè)的有益補充，具有重要的現(xiàn)實意義和長遠意義。實踐出真知，社會實踐活動是大學生活的重要組成部份，培養(yǎng)當代大學生的歷史使命感、社會責任感和積極向上的精神風貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學理論知識的標準，社會實踐不但為大學生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學們綜合能力的一個階梯，更是一個大學生進入社會，走上工作崗位前的演練場地。了解國情是年輕人的首要任務(wù)，這就需要放眼960萬平方公里的土地、對占人口80%以上的農(nóng)民有所了解才行。學生利用假期時間參加“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動，這樣可以使同學在實踐中更好的認識國情，貼近社會，從而確定比較正確的人生前進方向。
作為高校教育者，如果能引導大學生將強烈的使命感轉(zhuǎn)化為學習、服務(wù)、實踐、奉獻等實實在在行動，把行動變?yōu)樨熑?，將會使大學生在人生軌跡上樹立起更高的起點。大學生的社會責任意識，應(yīng)該說不僅有助于他們較快適應(yīng)、融入社會，同時也是實現(xiàn)自我價值的必由之路。
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高。馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。
認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。處理人與人之間社會關(guān)系的活動，即人類的社會交往以及組織、管理和變革社會關(guān)系的活動。如政治活動、社會改革實踐、階級斗爭等。因此，大學生應(yīng)該積極參與實踐，使實踐與認識相結(jié)合。大學生可以通過調(diào)查研究了解實際情況，結(jié)合所學為政府部門提供決策參考是一件十分有意義的事情，既提高能力又服務(wù)社會，這是一種雙贏的選擇;二是志愿者服務(wù)，將專業(yè)知識與社會需求緊密結(jié)合起來，利用專長服務(wù)社會，回報社會。
三是參加各種公益活動，培養(yǎng)自身的社會責任感，這是一種貫穿于日常生活當中的社會實踐形式，以小見大，以細微之處見長，是進行社會實踐活動的一種長效機制?，F(xiàn)在大學生社會實踐是一種比較普遍的形式。很多學生利用業(yè)余時間到各地和很多行業(yè)去進行社會實踐和社會考察，回校后進行認真的討論總結(jié)，用他們自己的視角來理解社會，思考未來的人生道路。
篇十五 2023年寒假實踐報告2900字
在一個月的寒假中我在服裝店兼職做了二十天的銷售員。從這次寒假的實踐中來看，雖然在期間有一些小小的冒失，但是總體而言，我還是有所收獲的，以下就是我的心得體會：
首先我們要站在顧客的角度進行換位思考一下：
如果你去買一件你早已留意的衣服，你進去欣賞時，在仔細觀察與另一件的區(qū)別時，是否希望有一個喋喋不休店員的打擾你，恭維你和這個衣服是如何的合適？還是在你再細推敲過，想象一下自己穿在身上的感覺，然后給店員一個眼神，他會很禮貌的走過來請您試穿一下，然后照鏡后給你分析是否合身。這也就要求我們，服務(wù)一定要到位，態(tài)度要端正;
其次要對自己的產(chǎn)品的設(shè)計理念、定位群體、配置獨特、先進而又實用之處，與競品款式對比的優(yōu)勢、劣勢、不卑不亢的講解，在合適的時間和客戶交流時，你的產(chǎn)品知識才能顯現(xiàn)出來;不要一味的說自己的產(chǎn)品好，若顧客問你的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪時，你又啞口無言;
我們要注重與顧客進行溝通;
一、區(qū)別對待：不要公式化地對待顧客
為顧客服務(wù)時，你的答話過于公式化或敷淺了事，會令顧客覺得你的態(tài)度冷淡，沒有禮待他們，造成顧客不滿。所以要注意以下幾點：
1、看著對方說話
無論你使用多么禮貌恭敬的語言，如果只是你一個人說個不停，而忽略你的顧客，他會覺得很不開心。所以說話時要望著對方，你不看著對方說話，會令對方產(chǎn)生不安。如果你一直瞪著對方，對方會覺得有壓迫感。你要以柔和的眼光望著顧客，并誠意地回答對方的問題。
2、經(jīng)常面帶笑容
當別人向你說話，或你向別人說話時，如果你面無表情，很容易一起誤會。在交談時，多向?qū)Ψ绞疽晕⑿?，你將會明白笑容的力量有多大，不但顧客，你周圍的人，甚至你自己也會覺得很快樂。但是，如果你的微笑運用不當，或你的笑容與談話無關(guān)，又會令對方感到莫名其妙。
3、用心聆聽對方說話
交談時你需要用心聆聽對方說話，了解對方要表達的信息。若一個人長時間述說，說的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時，適度地互相對答較好。
4、說話時要有變化
你要隨著所說的內(nèi)容，在說話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機器人說話那樣，沒有抑揚頓挫是沒趣味的。因此，應(yīng)多留意自己說話時的語調(diào)、內(nèi)容，并逐步去改善。
二、擒客先擒心：獲取顧客的心比完成一單買賣更為重要
不在乎曾經(jīng)擁有(顧客)，但求天長地久。
曾經(jīng)擁有只能帶來短暫收益，天長地久卻能使你短期及長期收益雙豐收。顧客不是你的“搖錢樹”，顧客是你的好朋友，他將會帶給你一個聚寶盆。
每天早上，你應(yīng)該準備結(jié)交多些朋友。
你不應(yīng)向朋友推銷什么，你應(yīng)該替他尋找想買的。
賣一套產(chǎn)品是有很大的分別的。
顧客喜歡選購而不喜歡被推銷。
集中注意力去了解顧客的需求，幫助顧客選購最佳的產(chǎn)品或服務(wù)方式，務(wù)求使顧客感到滿意。
顧客不是單想買一套產(chǎn)品或接受某種服務(wù)，她是希望買到一份美麗、一份希望、一份滿足、一種高貴的生活方式。
最高的推銷境界是協(xié)商顧客獲得更輕松、更愉快的生活，可能短暫時間內(nèi)不能獲取更多收益(這可能性不大)，但你的感受應(yīng)該十分良好，當你習慣了這個做法之后，你的收益將會猛進。
三、眼腦并用
1、眼觀四路，腦用一方
這是設(shè)計師與客戶溝通時應(yīng)能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞，留意人類的思考方式，并準備作出判斷，將銷售的五步曲順利進行到底。顧客在決定“落定”之前，通常都會找到一些借口來推搪，銷售員一定要通過觀察去判斷真與假，不要相信客人推搪的說話，要抓住客戶的心理反應(yīng)，抓住客戶的眼神，要用眼去看，去留意，多用耳去聽。
2、留意人類的思考方式
人類思考方式是通過眼去看而反應(yīng)到腦的思維，因此我們可利用這一點來加強客人的視覺反應(yīng)，增強其感覺，加深印象。即使客人有理性的分析，但都愿意購買感官強的東西，例如：兩人拍拖，男的對女的說“我愛你”，女的可能會沒有什么感覺，若男的再送鮮花來加強其感覺，則女的除了頭腦感到“我愛你”這句話外，還可以用眼去看到，并加強“我愛你”這句話的可信度。
3、口頭語言信號的傳遞
當顧客產(chǎn)生購買意思后，通常會發(fā)出相關(guān)語言信號：
(1)顧客的問題轉(zhuǎn)向有關(guān)商品的細節(jié)，如費用、價格、效果等;
(2)詳細了解售后服務(wù);
(3)對設(shè)計師的介紹表示積極的肯定與贊揚;
(4)詢問優(yōu)惠程度;
(5)對目前正在使用的商品表示不滿;
(6)向設(shè)計師詢問購買產(chǎn)品的配套技術(shù)服務(wù)內(nèi)容及是否收費等;
(7)接過設(shè)計師或推銷員的介紹提出反問;對商品提出某些異議。
4、身體語言的觀察及運用
通過表情語信號與姿態(tài)語信號反映顧客在購買過程中意愿的轉(zhuǎn)換。
5、表情語言號
(1)顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變?yōu)樽匀淮蠓?、隨和、親切;
(2)眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快、眼神發(fā)亮而有神采，從若有所思轉(zhuǎn)向明朗輕松;嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權(quán)衡什么。
6、姿態(tài)語言號
(1)顧客姿態(tài)由前傾轉(zhuǎn)為后仰，身體和語言都顯得輕松;
(2)出現(xiàn)放松姿態(tài)，身體后仰，擦臉攏發(fā)，或者做其它放松舒展等動作;
(3)拿起代理合同或產(chǎn)品說明書等數(shù)據(jù)細看;
(4)開始仔細地觀察商品;
(5)轉(zhuǎn)身靠設(shè)計師或推銷員，表示友好，進入閑聊;
(6)突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，最后定奪。
7、引發(fā)購買動機
每個顧客都有潛在的購買動機，可能連她自己都不知道，設(shè)計師的責任就是“發(fā)掘”這個潛藏的動機，不要被顧客的外貌及衣著所欺騙，即使他只是買菜經(jīng)過的也可取得這樣的機會。銷售人員切忌認為客人無心買產(chǎn)品而采取冷漠或?qū)α⒌膽B(tài)度，并不要等顧客詢問，而是主動打招呼，主動引導客人。
實踐結(jié)語：
大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。
還有通過社會實踐，使我在實踐中認識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進社會奠定基石。我現(xiàn)在理解了學院為什么一直強調(diào)加強我們社會實踐能力。在那里，我學到許多書本上所沒有的社會實踐知識，體會到了工作的一些難處，學會了如何處世，怎樣才能把事情做對做好，清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)，社會實踐是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，沒有一件事情是輕輕松松的，其實工作中不一定有太多地方用到專業(yè)知識，更多的是我們要耐心、細心，一步一個腳印，腳踏實地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，才有機會展示更多的才華。
