市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范例內(nèi)容（十五篇）

篇一 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范例內(nèi)容2400字

改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。人民的生活水平顯著提高，“衣、食、住、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對(duì)服裝的要求更是一日千里，從顏色到款式，再到品牌，不同的消費(fèi)群體、不同的消費(fèi)心理形成了不同的消費(fèi)層次。

一 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體

目前中國(guó)大陸的人口近13億。服裝消費(fèi)者是一個(gè)絕對(duì)數(shù)量巨大的群體。這個(gè)數(shù)字是對(duì)中國(guó)服裝消費(fèi)者群體龐大特征最有說(shuō)服力的描述。消費(fèi)者數(shù)量是任何行業(yè)都必須考慮的影響因素，對(duì)于服裝業(yè)更是尤其重要。我國(guó)是傳統(tǒng)上的服飾消費(fèi)大國(guó)，所謂的'大'，正是來(lái)自于人口數(shù)量，它是作為服裝行業(yè)前景重要的評(píng)估依據(jù)。不僅于此，國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)也為服裝市場(chǎng)的消費(fèi)提供了物質(zhì)上的可能。也就是說(shuō)，當(dāng)我們?cè)诳紤]中國(guó)這個(gè)擁有近13億人口的消費(fèi)群體時(shí)，考慮的不再是人人有衣穿的問(wèn)題，而是滿足當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國(guó)所擁有的是一個(gè)具備相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)能力及旺盛的購(gòu)買(mǎi)欲望需求強(qiáng)大的消費(fèi)群體。

二 服裝市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)復(fù)雜的群體

消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為受收入水平、地理區(qū)域、民族習(xí)慣、宗教信仰、文化傳統(tǒng)以及社會(huì)發(fā)展水平等客觀條件的影響，并同時(shí)與個(gè)體的年齡層次、教育程度、審美趣味、消費(fèi)目的等主觀因素密切相關(guān)。中國(guó)是個(gè)具有古老歷史、悠久傳統(tǒng)、幅員廣闊、民族為多的國(guó)家，其服飾消費(fèi)者在上述種種方面的巨大的差異就表現(xiàn)在服飾消費(fèi)訴求上的千差萬(wàn)別。因此，除了擁有龐大的絕對(duì)數(shù)量之外，也是一個(gè)極為復(fù)雜的群體。從購(gòu)買(mǎi)力分析，在我國(guó)，同時(shí)存在著從富裕、小康到溫飽多個(gè)不同層次的服飾消費(fèi)群體。如果以地區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)做粗略的劃分，基本表現(xiàn)為總體購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望由東南向西北遞減。

以天津消費(fèi)者為例，天津市民的收入水平差異較大，因此顯示出消費(fèi)行為的顯著差異。研究市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，在高中低各層次價(jià)格帶上，消費(fèi)者對(duì)服裝品牌和風(fēng)格種類的要求區(qū)別較大，低收入水平消費(fèi)者對(duì)服裝的價(jià)格要求偏重講究“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”;中等收入水平的消費(fèi)者注重服裝既要美觀舒適又要價(jià)格合理、易于接受;高收入水平消費(fèi)者則有很大不同，他們講究品牌檔次、要求服裝能夠顯示其身份品位而忽視價(jià)格的高低。因此就要求服裝市場(chǎng)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，以滿足各層次消費(fèi)者的不同需求.

不同的地區(qū)差異引起的消費(fèi)行為差異程度也隨消費(fèi)者收入水平的高低而變化：在中下層消費(fèi)者中，它表現(xiàn)的較為突出，但在上層消費(fèi)者中卻并不明顯，這是一個(gè)共性問(wèn)題，目前居于高價(jià)位的品牌如sprit、elle、polo 、fendi、bcbg、ma_mara、等，其在京津兩地的銷售業(yè)績(jī)和人氣程度并沒(méi)有太大區(qū)別。在上層消費(fèi)群體里，區(qū)域差異的影響并不能引起多少消費(fèi)行業(yè)上實(shí)質(zhì)性的不同。無(wú)論在哪里，他們的消費(fèi)都會(huì)集中在那些標(biāo)示著高貴和財(cái)富頂級(jí)品牌的范圍里。

消費(fèi)目的的不同也會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。對(duì)于服飾消費(fèi)者說(shuō)，自己穿著和送禮是兩個(gè)最基本的消費(fèi)目的。當(dāng)送禮成為目的時(shí)，消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)就很可能集中在價(jià)格這一個(gè)因素上了。在這種特殊的消費(fèi)行業(yè)中，常規(guī)的消費(fèi)者劃分原則就會(huì)完全被顛覆，即便是很窮困的人也有可能購(gòu)買(mǎi)幾倍于其消費(fèi)能力的服飾商品，以求“體面過(guò)人”的效果。

以上種種可能引發(fā)消費(fèi)行為差異的因素都是可分辨和可預(yù)期的，適宜被用來(lái)作為例制定生產(chǎn)和營(yíng)銷計(jì)劃的主要依據(jù)及參考，行業(yè)廠商應(yīng)引起足夠的重視。

三 服裝消費(fèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者是一個(gè)心理逐漸成熟的群體

服裝消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟的群體，這是飛速變化中的國(guó)情導(dǎo)致的必然結(jié)果。表現(xiàn)在：

第一、消費(fèi)者的整體收入在持續(xù)增加，這將導(dǎo)致對(duì)服飾類商品購(gòu)買(mǎi)需求的增長(zhǎng)和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力的進(jìn)一步增強(qiáng);

第二、消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)傾向上開(kāi)始呈現(xiàn)兩極分化的特點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)力逐步向高價(jià)位和中低價(jià)位兩個(gè)區(qū)域集中。這種變化可以從市場(chǎng)對(duì)服飾類消費(fèi)品需求變化中得到印證：高檔的奢侈品牌在中國(guó)市場(chǎng)上受到歡迎，中國(guó)已經(jīng)成為國(guó)際上為多頂級(jí)服飾品牌的重要新興市場(chǎng)，大路線的中低價(jià)位品牌同樣銷售看好;

第三、生活方式的變化使消費(fèi)者對(duì)于服裝種類的需求呈飛速上升的趨勢(shì)。其速度之快，使得現(xiàn)有的服裝商品每一刻都顯現(xiàn)出某種程度的單一和過(guò)時(shí)。這種變化加快了國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的專業(yè)化細(xì)分，宴會(huì)服、婚禮服、休閑服、職業(yè)套裝等等已經(jīng)成為市場(chǎng)上的常規(guī)門(mén)類?？梢韵胍?jiàn)在未來(lái)的服裝市場(chǎng)上，針對(duì)性越明確的產(chǎn)品將越受歡迎。

第四、社會(huì)熱點(diǎn)、流行文化、國(guó)際潮流都促使消費(fèi)者的審美口味不斷地變化。近二十年來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的顯著提高使人們不再局限于服裝的實(shí)用需求，開(kāi)始關(guān)注服裝的裝扮自我、表達(dá)自我等更深層作用。他們對(duì)新生事物和時(shí)尚潮流的接受和消化速度都令人咋舌，但同時(shí)也不乏對(duì)自身傳統(tǒng)的偏愛(ài)和堅(jiān)持，從某種程度上說(shuō)，幾乎是難以捉摸的。

根據(jù)服裝市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場(chǎng)都占有較大的份額。

京滬兩大市場(chǎng)歷來(lái)是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場(chǎng)眾多，而且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場(chǎng)的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場(chǎng)占有率對(duì)想在京滬市場(chǎng)進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場(chǎng)的服裝企業(yè)尤為重要;此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場(chǎng)拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

國(guó)家信息中心市場(chǎng)信息處 聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場(chǎng)每月的商場(chǎng)銷售小票經(jīng)過(guò)專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士?jī)?nèi)衣、少兒內(nèi)衣、t恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查報(bào)告針對(duì)京滬兩地不同產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a、商場(chǎng)銷售情況：不同商場(chǎng)的銷售能力描述;

b、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場(chǎng)占有率以及月度占有率變化;

c、品牌分析：具體描述品牌市場(chǎng)變化情況，每月市場(chǎng)份額占有走勢(shì)。

因此，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告對(duì)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無(wú)疑是打開(kāi)和占領(lǐng)兩地市場(chǎng)的鑰匙。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

篇二 2023最新大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3250字

一、 調(diào)查目的：了解手機(jī)在大學(xué)生中的狀況

近年來(lái)，隨著手機(jī)在校園里的普及，越來(lái)越多的手機(jī)廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場(chǎng)。為了了解手機(jī)在大學(xué)生中的普遍情況、使用效果以及消費(fèi)情況，掌握手機(jī)在大學(xué)的銷售情況和市場(chǎng)前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，對(duì)校園里的手機(jī)市場(chǎng)作一次調(diào)研，。

二、 調(diào)查對(duì)象：大學(xué)生

三、 設(shè)計(jì)調(diào)查項(xiàng)目和調(diào)查表

四、 調(diào)查時(shí)間：__年10月01日——__年10月25日

五、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷

為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書(shū)面問(wèn)卷形式，而采用制作電子版問(wèn)卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式。這樣做的好處是顯而易見(jiàn)的：

1. 提高效率，減少調(diào)查工作量。我們制作的電子版調(diào)查問(wèn)卷使用asp.net平臺(tái)開(kāi)發(fā)，并掛在朋友的個(gè)人主機(jī)空間上，無(wú)需印刷，無(wú)需人工分派問(wèn)卷

2. 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對(duì)象更具隨機(jī)性。由于是在網(wǎng)上答卷，沒(méi)有空間和時(shí)間的限制，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時(shí)間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來(lái)自全國(guó)各地。這個(gè)數(shù)字是由調(diào)查頁(yè)面自動(dòng)跟蹤生成的。

3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)便捷。我專門(mén)設(shè)計(jì)了一個(gè)調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)頁(yè)面，對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，主要有人數(shù)統(tǒng)計(jì)，占同類選項(xiàng)百分比統(tǒng)計(jì)等

六、 調(diào)查方法：

1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問(wèn)卷內(nèi)容，以書(shū)面文件形式確定，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問(wèn)卷。

2. 電子問(wèn)卷制作完成并通過(guò)無(wú)錯(cuò)測(cè)試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機(jī)空間。

3. 動(dòng)員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

4. 調(diào)查完成后，由全體小組成員對(duì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

5. 撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析：

本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問(wèn)卷，來(lái)自全國(guó)16個(gè)省市67所高校，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機(jī)性，保證了本次大學(xué)生手機(jī)調(diào)研具有一定普遍意義。我們主要針對(duì)大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況、學(xué)生手機(jī)的使用要求分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析、學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析、學(xué)生手機(jī)族的目標(biāo)確立分析5個(gè)方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析并最后給出我們小組的營(yíng)銷建議。

1. 大學(xué)生手機(jī)擁有和需求狀況：

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機(jī)。同時(shí)26%的學(xué)生將會(huì)在近期更換手機(jī)。在沒(méi)有手機(jī)的學(xué)生中，61%學(xué)生將會(huì)在近期購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機(jī)在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機(jī)市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費(fèi)者群。

2. 學(xué)生手機(jī)的使用要求分析

① 最重質(zhì)量

選擇手機(jī)時(shí)， 消費(fèi)者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%，外型19%，價(jià)格18%，功能18%，品牌11%，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%，其它方面也占2%。其中，消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量的要求最高，手機(jī)是日常的通訊工具，如果質(zhì)量不好，將會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的不便。

另外，部分消費(fèi)者對(duì)外觀款式要求也較高，手機(jī)廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由于大學(xué)生都是年輕人。隨著人們生活水平的提高，以及持手機(jī)者年齡的下降，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度會(huì)降低，而對(duì)外觀款式的要求會(huì)更高。

② 中低檔產(chǎn)品較受歡迎

在手機(jī)價(jià)格的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者比較傾向于1000元至1500元的價(jià)位，其比例高達(dá)44.5%。另外，有29%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇1000元以下的手機(jī)。當(dāng)然，也有部分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)高價(jià)位手機(jī)，其中，選1500至__元的消費(fèi)者占15%，__元以上的占12%。

③ 購(gòu)機(jī)地點(diǎn)較集中

對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)地點(diǎn)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的地點(diǎn)較為集中，大體上分布在手機(jī)大賣場(chǎng)和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只占6.5%。手機(jī)是高科技產(chǎn)品，普通消費(fèi)者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識(shí)作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而手機(jī)大賣場(chǎng)或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對(duì)較高，因而容易贏得消費(fèi)者的信任。此外手機(jī)大賣場(chǎng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素。

④ 手機(jī)品牌比較復(fù)雜

在此項(xiàng)調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，使用諾基亞的最多，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%，愛(ài)立信6.25%，西門(mén)子6.25%，三星13.75%，菲利浦 5.00%，其他的有7.50%。

⑤ 手機(jī)用途比較統(tǒng)一

大學(xué)生使用手機(jī)用途較統(tǒng)一，在已有手機(jī)用戶中，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時(shí)尚的，各占9.8%。家長(zhǎng)方面認(rèn)為，手機(jī)是用于方便和孩子聯(lián)系的，學(xué)生手機(jī)族的手機(jī)58.0%都是家長(zhǎng)掏錢(qián)買(mǎi)的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機(jī)可以方便與親友進(jìn)行溝通，以維系家人及朋友的感情。

⑥ 手機(jī)費(fèi)用普遍較低

在學(xué)生手機(jī)族中，每月手機(jī)費(fèi)用普遍較低。每月消費(fèi)在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%。但也存在一些高消費(fèi)學(xué)生，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費(fèi)段也占6%。超過(guò)300元手機(jī)費(fèi)用的基本沒(méi)有。

⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式，手機(jī)費(fèi)用主要用于發(fā)短信。

在被訪者中，有近82%的是采用充值卡方式。同樣，手機(jī)費(fèi)用用于短信服務(wù)的占87%。這充分說(shuō)明了，學(xué)生的消費(fèi)能力有限。

3. 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力分析

確切地說(shuō)，消費(fèi)動(dòng)力與消費(fèi)需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個(gè)消費(fèi)需求出現(xiàn)以后，為滿足這種需求的動(dòng)力也就隨之產(chǎn)生了，對(duì)此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是處于一個(gè)較高水平的，造成這一高消費(fèi)動(dòng)力的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

第一.社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，家庭收入的增加，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理欲望增強(qiáng)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，使得商品的市場(chǎng)生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域，手機(jī)更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款。手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期的縮短，使得學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)活力被激發(fā)出來(lái)，大大強(qiáng)化了他們對(duì)新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進(jìn)一步加強(qiáng)了他們消費(fèi)的信心。

第二.新經(jīng)濟(jì)、新文化、新觀念，學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，新的經(jīng)濟(jì)必然與新的文化相對(duì)應(yīng)，而新的文化則必然帶來(lái)新的觀念。作為e時(shí)代的“e人類”，學(xué)生消費(fèi)者大多受新經(jīng)濟(jì)下新文化的影響，具有求新、求奇的消費(fèi)心理，在這種心理驅(qū)使下，他們會(huì)對(duì)一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，而這種強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望恰恰正是消費(fèi)的動(dòng)力所在。

第三.信息的極大豐富化、便利化，對(duì)學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)力也有影響。電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無(wú)處不在，各大手機(jī)廠商與廣告商們的努力，使得通信領(lǐng)域(主要是手機(jī)市場(chǎng))的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強(qiáng)烈的外部刺激的作用下，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力也得到了提高。

總的說(shuō)來(lái)，學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)力是維持在一個(gè)較高水平上的，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費(fèi)過(guò)程中的學(xué)習(xí)，就會(huì)導(dǎo)致一種或一系列消費(fèi)動(dòng)機(jī)的發(fā)展。

4. 學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)分析

經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程對(duì)其消費(fèi)需求的明確，消費(fèi)動(dòng)力的強(qiáng)化，學(xué)生手機(jī)族逐漸形成了具體的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生手機(jī)族的消費(fèi)動(dòng)機(jī)可分為以下四種：

第一.求實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。據(jù)調(diào)查顯示，學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，最注重的還是質(zhì)量與實(shí)用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外，還有9%的人認(rèn)為手機(jī)的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的。形成這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的原因，除了受他們最基本的消費(fèi)需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外，很大程度上還在于受他們依賴性消費(fèi)的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗(yàn)，購(gòu)買(mǎi)能力弱等因素的影響。

第二.求新購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。學(xué)生消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時(shí)，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機(jī)”。其次考慮手機(jī)的內(nèi)部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語(yǔ)音撥號(hào)、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示，選購(gòu)時(shí)會(huì)優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)輕巧、款式新穎、色彩時(shí)尚、功能夠炫的手機(jī)。學(xué)生手機(jī)族這一購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，與學(xué)生消費(fèi)者特殊的消費(fèi)心理是分不開(kāi)的。由于學(xué)生消費(fèi)群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開(kāi)朗、奔放、崇尚自由的率直個(gè)性，現(xiàn)代社會(huì)生活條件的極大改善，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌，賦予了他們強(qiáng)烈的冒險(xiǎn)精神與實(shí)踐精神，對(duì)于新事物、新觀

篇三 關(guān)于手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范例11600字

前言：愈發(fā)頻繁的發(fā)布會(huì)次數(shù)和增速放緩的市場(chǎng)容量，注定了2023年手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要比往年更加激烈。一方面行業(yè)洗牌后的品牌倒閉聲不斷，上游供應(yīng)鏈苦苦掙扎，另一方面 則是線下市場(chǎng)的回暖，vivo、oppo、華為在下沉渠道取得了矚目成績(jī)。兩極化的市場(chǎng)表現(xiàn)證明了手機(jī)增量大門(mén)并沒(méi)有對(duì)所有品牌關(guān)閉，誰(shuí)能洞察市場(chǎng)趨勢(shì)誰(shuí) 才有可能占領(lǐng)先機(jī)。作為一家對(duì)手機(jī)市場(chǎng)觀察和報(bào)道長(zhǎng)達(dá)16年的專業(yè)媒體，中關(guān)村在線有整理了這份《2023年上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告》，重新審視當(dāng)下手機(jī)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為大家科技消費(fèi)進(jìn)行指導(dǎo)。

截至6月份2023年智能手機(jī)市場(chǎng)結(jié)束新戰(zhàn)局的上半場(chǎng)，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年1月到6月份有112家品牌共238款智能手機(jī)上市，手機(jī)市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)火爆，不過(guò)產(chǎn)品整體趨勢(shì)已經(jīng)發(fā)生較 大轉(zhuǎn)變，手機(jī)發(fā)布數(shù)量趨于放緩、產(chǎn)品平均單價(jià)出現(xiàn)大幅提升，品牌在精簡(jiǎn)產(chǎn)品線同時(shí)持續(xù)走精品化路線，與此同時(shí)用戶關(guān)注焦點(diǎn)也從千元機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)更加的2000元＋市場(chǎng)，給中高端產(chǎn)品增量提供了更大機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品市場(chǎng)篇：本篇章主要研究產(chǎn)品發(fā)布、定價(jià)對(duì)市場(chǎng)的影響，以價(jià)格段劃分市場(chǎng)產(chǎn)品構(gòu)成，為市場(chǎng)趨勢(shì)走向進(jìn)行解讀，調(diào)研時(shí)間主要集中在2023年上半年和 2023年上半年，需要注意本篇統(tǒng)計(jì)同型號(hào)不同網(wǎng)絡(luò)制式或高低不同配置的版本視為多款；2023年同期上市智能手機(jī)數(shù)量為317款，數(shù)據(jù)來(lái)自“zol產(chǎn)品 報(bào)價(jià)”。

趨勢(shì)一：精品路線替代機(jī)海潮 體系作戰(zhàn)追求單品曝光最大化

無(wú)論是消費(fèi)者關(guān)注度還是產(chǎn)品轉(zhuǎn)移趨勢(shì)來(lái)看，入門(mén)級(jí)手機(jī)集中的千元機(jī)市場(chǎng)均出現(xiàn)了大幅下滑，產(chǎn)品正往1000元及以后的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，迎合換機(jī)市場(chǎng)下用戶的消費(fèi)升級(jí)需求。能綜合反映性能和價(jià)格的處理器數(shù)據(jù)方面，入門(mén)級(jí)產(chǎn)品正在被拋棄，中端和高端產(chǎn)品將組成新市場(chǎng)格局。

2023年上半年新機(jī)上市238款，比往年同期有33%的下降；1000元以下手機(jī)數(shù)量普遍減少，1000－2000元、2000－3000元手機(jī)發(fā)布數(shù)量增多。

2023年q1與2023年q1各價(jià)位段上市機(jī)型數(shù)量

2023 年上半年共有238款智能手機(jī)，相比2023年的317款產(chǎn)品數(shù)量整體下降，手機(jī)產(chǎn)品發(fā)布趨于規(guī)范化、系列化，產(chǎn)品線得以精簡(jiǎn)。從2023年q1和 2023年q1的數(shù)量來(lái)看，千元以下手機(jī)數(shù)量減半，1000－2000元手機(jī)略有下降，但3000-4000元以及4000元手機(jī)數(shù)量出現(xiàn)增長(zhǎng)。

2023年q2與2023年q2各價(jià)位段上市機(jī)型數(shù)量

2023 年q2手機(jī)發(fā)布數(shù)量出現(xiàn)爆發(fā)，其中1000元以下手機(jī)產(chǎn)品上市量跌半，但從1000元－2000元開(kāi)始，手機(jī)上市量超越往年，其中1000－2000元手 機(jī)數(shù)量比往年同期增長(zhǎng)16款，2000元－3000元手機(jī)數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)12款，手機(jī)發(fā)布數(shù)量整體往高價(jià)位增長(zhǎng)。

以 量取勝的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在過(guò)去幾年曾出現(xiàn)過(guò)數(shù)次回潮，不過(guò)從今年的趨勢(shì)來(lái)看，這種廣撒網(wǎng)荒蠻圈地的方式在換機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)徹底失效，品牌數(shù)量大增和需求的飽和倒逼廠 商走精品和品牌集約化路線。另一方面部分互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的倒閉加速產(chǎn)業(yè)洗牌，用戶對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度開(kāi)始集中于固定品牌，也加速了小品牌和產(chǎn)品的消失，諸如華 為、榮耀、魅族等品牌逐步完成了產(chǎn)品的系列化，無(wú)論是高端還是中低端產(chǎn)品都在有序進(jìn)行版本迭代，產(chǎn)品發(fā)布的規(guī)范化讓數(shù)量進(jìn)一步“瘦身”，也有利于品牌對(duì)單 品集中曝光。

與同期相比千元機(jī)數(shù)量下滑最 大，也證明了換機(jī)市場(chǎng)低價(jià)低質(zhì)的入門(mén)級(jí)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已經(jīng)沒(méi)有太大容量并逐步被淘汰。相反在整體下滑趨勢(shì)下，在中端和高端市場(chǎng)新機(jī)數(shù)量有明顯上揚(yáng)，尤其是 2023年q2季度1000-3000元市場(chǎng)反彈較大，新機(jī)不減反增。證明在經(jīng)歷智能手機(jī)的初級(jí)普及之后，用戶對(duì)更高品質(zhì)的需求開(kāi)始影響市場(chǎng)。

千元以下手機(jī)關(guān)注度不足兩成

前兩年千元機(jī)還是市場(chǎng)的寵兒，隨著換機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)增量，如今即便千元機(jī)都做到了旗艦配置，1000 元及以下手機(jī)的關(guān)注度已經(jīng)不足15%。消費(fèi)者的關(guān)注度均衡聚焦在1000-2000元、2001－3000元、3001-4000元以及 4001-5000元等價(jià)位更高的產(chǎn)品上，贏取了市場(chǎng)近80%的關(guān)注度。這與前面我們提到的手機(jī)產(chǎn)品整體往后遷移的市場(chǎng)策略相吻合，對(duì)于大部分使用過(guò)千元 機(jī)的用戶，人們總是偏好換更好的手機(jī)。

2023年h1各價(jià)位手機(jī)關(guān)注度

2023年1-6月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)不同價(jià)格段產(chǎn)品關(guān)注比例走勢(shì)

那么中高低端手機(jī)在2023h1的市場(chǎng)分布如何，接下來(lái)我們從處理器角度一窺究竟。

平臺(tái)兩家獨(dú)大 中端處理器占領(lǐng)市場(chǎng)

2023上半年中端處理器占據(jù)驍龍出貨量近5成，聯(lián)發(fā)科處理器入門(mén)級(jí)居多；驍龍依舊占據(jù)中高端市場(chǎng)，入門(mén)級(jí)處理器轉(zhuǎn)型；聯(lián)發(fā)科高端夢(mèng)想被入門(mén)級(jí)產(chǎn)品拖累。

2023年上半年不同處理器型號(hào)手機(jī)數(shù)量與占比

時(shí) 間來(lái)到2023年手機(jī)處理器供應(yīng)商仍是高通和聯(lián)發(fā)科兩家獨(dú)大，海思憑借華為內(nèi)部強(qiáng)大的消化能力也逐漸在處理器市場(chǎng)崛起。在238款智能手機(jī)中共有98款驍 龍?zhí)幚砥髟O(shè)備和103款mtk處理器設(shè)備，分別占據(jù)總量的41%和43%，體量上兩家不分伯仲，總和已經(jīng)達(dá)到84%的市場(chǎng)占有率。

在上市的98款驍龍?zhí)幚砥髦悄苁謾C(jī)中，驍龍600系列處理器(驍龍615、msm8939、616、617、620、625、msm8976、msm8952、650、652)成為高通重推的產(chǎn)品，占據(jù)高通處理器48%的份額，驍龍615和驍龍652成為廠商最熱衷的兩款，尤其是驍龍652在性能表現(xiàn)直逼驍龍800，更是在2000元以上的市場(chǎng)上比較活躍。今年驍龍800系列(驍龍805、808、810、820、821)幾乎是驍龍820的天下，共有超過(guò)20款旗艦手機(jī)搶發(fā)驍龍820，占領(lǐng)高端市場(chǎng)先機(jī)。低端的驍龍400系列(驍龍400、msm8929、410、msm8916、425、430、msm8937)主要集中在千元機(jī)市場(chǎng)，從今年的勢(shì)頭來(lái)看，驍龍400的規(guī)模逐漸縮小，轉(zhuǎn)投智能穿戴，驍龍200則幾乎徹底脫離手機(jī)市場(chǎng)。

聯(lián)發(fā)科方面，在上市的103款智能手機(jī)中，被判定入門(mén)級(jí)的產(chǎn)品(mt6735、6735m、6735p、6737、6582)仍占大多數(shù)，56%的智能手機(jī)仍屬于采用聯(lián)發(fā)科的入門(mén)處理器，并且價(jià)格均處于2000元以下。主流處理器(6750、6750t、6753、6755、6755m) 份額為27%，其中mt6750和mt6753主宰了聯(lián)發(fā)科主流處理器市場(chǎng)，與此同時(shí)搭載主流處理器的手機(jī)價(jià)格也相差十分懸殊，從最低599元到2799 元均有產(chǎn)品，部分產(chǎn)品還通過(guò)主打高端或者差異化將產(chǎn)品議價(jià)拉升至3599元和6999元，已經(jīng)脫離處理器主宰價(jià)格的范疇。聯(lián)發(fā)科高端處理器方面(helio p10、helio _10、mt6795、helio _20、helio _25)的份額為17%，helio p10和_20成為市場(chǎng)主力。

而從不同核心數(shù)產(chǎn)品的關(guān)注度走勢(shì)來(lái)看，3月的旗艦新機(jī)潮使得八核產(chǎn)品關(guān)注度有所降低，四核產(chǎn)品關(guān)注度得以提升，這在一定程度上與3月的大部分旗艦新機(jī)采用的回歸四核的驍龍820平臺(tái)有關(guān)。

高 通和聯(lián)發(fā)科有著截然不同的產(chǎn)品定位，驍龍方面隨著驍龍200的離場(chǎng)以及400系列逐步轉(zhuǎn)投智能穿戴領(lǐng)域，600系列的代表驍龍652和800系列的代表驍 龍820成為高通在中高端市場(chǎng)主力，尤其是今年上半年發(fā)布的新機(jī)，高端產(chǎn)品均價(jià)超過(guò)2000元，這與手機(jī)向中高端演進(jìn)趨勢(shì)相符。聯(lián)發(fā)科方面主流和高端芯片 產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象，嚴(yán)重影響產(chǎn)品定位，不過(guò)從當(dāng)前的趨勢(shì)來(lái)看，占據(jù)聯(lián)發(fā)科市場(chǎng)50%的入門(mén)產(chǎn)品將會(huì)繼續(xù)被清洗，主流處理器將淪落為千元機(jī)主 力，1000元－1500元市場(chǎng)會(huì)更看好聯(lián)發(fā)科的高端處理器產(chǎn)品

趨勢(shì)二：手機(jī)均價(jià)跨越上揚(yáng) 或支撐下輪創(chuàng)新爆發(fā)

2023年上半年用戶購(gòu)機(jī)成本平均增加400多元，價(jià)格提升幅度較大的機(jī)型主要集中在2000-3000元價(jià)位段，按照處理器分類部分中端產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)突破2000元，價(jià)格帶動(dòng)了用戶體驗(yàn)的提升，同時(shí)也給產(chǎn)品創(chuàng)新投入提供動(dòng)力。

2023 年上半年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)中高端手機(jī)集體嘗試突破產(chǎn)品溢價(jià)，尤其是2000元－3000元、3000元以上市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量增多，那么真實(shí)的趨勢(shì)是什么？國(guó)產(chǎn)手機(jī)單 價(jià)是否出現(xiàn)上揚(yáng)？我們分別統(tǒng)計(jì)了2023年上半年317款手機(jī)和2023年上半年238款手機(jī)的單價(jià)，并按照季度來(lái)窺探手機(jī)價(jià)格趨勢(shì)。

2023年q1與2023年q1手機(jī)平均單價(jià)

2023年q1手機(jī)單價(jià)為1207元，一年之后2023年q1手機(jī)平均價(jià)格提升至1643元，同比提升36%，用戶購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的平均花費(fèi)增長(zhǎng)了400多元。

2023年q2與2023年q2手機(jī)平均單價(jià)

第二季度，2023年用戶買(mǎi)手機(jī)平均價(jià)格為1256元，2023年單品價(jià)格也提升到了1713元，兩者相差457元，價(jià)格同比提升36%。從多個(gè)維度的比較可以看出，智能手機(jī)單價(jià)已經(jīng)出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，符合我們對(duì)市場(chǎng)的感知。

那么究竟是千元機(jī)價(jià)格提升還是越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)試探3000元以上市場(chǎng)造成的均價(jià)提升，我們分別將手機(jī)價(jià)格按照1000元以下、1000－2000元、2000－3000元、3000－4000元、4000元以上五個(gè)價(jià)位段進(jìn)行分析。

2023年q1與2023年q1各價(jià)位段手機(jī)平均價(jià)格

2023年q2與2023年q2各價(jià)位段手機(jī)平均價(jià)格

從各價(jià)位手機(jī)平均單價(jià)來(lái)看，智能手機(jī)價(jià)格提升的價(jià)位段主要集中在2000元到3000元，1000元及以下手機(jī)也存在一定的增量，4000元以上手機(jī)由于手機(jī)樣本過(guò)少且部分產(chǎn)品定價(jià)定價(jià)有悖市場(chǎng)規(guī)律，這里不做討論。

驍龍各系列處理器平均價(jià)格

價(jià) 格方面驍龍400處理器手機(jī)均價(jià)為1321元，驍龍600處理器手機(jī)平均值已經(jīng)突破2000元，高端的驍龍800系列則接近2988元，這與國(guó)內(nèi)動(dòng)則 1999元起買(mǎi)驍龍820的印象不同的原因有二，國(guó)際品牌驍龍820手機(jī)拉升了產(chǎn)品均價(jià)，另一方面各個(gè)手機(jī)的旗艦版大容量版本也是提升均價(jià)的主要因素。

聯(lián)發(fā)科各定位手機(jī)產(chǎn)品均價(jià)

產(chǎn) 品價(jià)格方面，聯(lián)發(fā)科入門(mén)級(jí)處理器手機(jī)均價(jià)為1110元；主流級(jí)手機(jī)則將價(jià)格拉升至1545元，相反被聯(lián)發(fā)科視作高端產(chǎn)品的手機(jī)平均價(jià)格僅為1607元，并 未達(dá)到應(yīng)有預(yù)期。一方面是由于國(guó)產(chǎn)大量手機(jī)采用主流級(jí)聯(lián)發(fā)科處理器，通過(guò)差異化實(shí)現(xiàn)終端產(chǎn)品的溢價(jià)，不少產(chǎn)品被拉升至2000元以上；另一方面聯(lián)發(fā)科高端 產(chǎn)品被賤賣，不少手機(jī)被799元、899元的價(jià)格售出，綜合因素導(dǎo)致聯(lián)發(fā)科主流級(jí)和高端級(jí)手機(jī)平均價(jià)格相差不大，甚至價(jià)格倒掛。聯(lián)發(fā)科雖然努力打造自己的 高端形象，但市場(chǎng)份額上還是被數(shù)量眾多的低端產(chǎn)品拖了后腿。

各省市用戶對(duì)各價(jià)位關(guān)注度對(duì)比

用戶關(guān)注度方面，各省市對(duì)各價(jià)位段的關(guān)注度各不相同，不過(guò)都主要集中在北京、廣州、浙江等沿海地區(qū)，從東部到西部關(guān)注度依次下降。

手 機(jī)均價(jià)的提升一方面印證了廠商和用戶在千元機(jī)市場(chǎng)的逃離，用戶選擇更高價(jià)格的產(chǎn)品提升用戶體驗(yàn)，廠商也將重心轉(zhuǎn)移到中高端市場(chǎng)迎合消費(fèi)者需求。另一方面 2000－3000元手這一價(jià)位段涌入了更多產(chǎn)品，尤其是國(guó)產(chǎn)手機(jī)華為、oppo、vivo手機(jī)在沖擊這一價(jià)位段上獲得了極好的市場(chǎng)認(rèn)可，也證明了用戶需 求的旺盛，其他廠商可大膽進(jìn)入。值得一提的是，手機(jī)單品價(jià)格的提升一定程度上讓廠商放棄了單純依靠?jī)r(jià)格壟斷實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)的壟斷，高價(jià)驅(qū)逐低價(jià)給廠商更多利潤(rùn) 和動(dòng)力在高端市場(chǎng)追逐差異化，從而利于創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)，在疲軟的當(dāng)下，或引發(fā)新一輪創(chuàng)新。

產(chǎn)業(yè)進(jìn)步篇：(統(tǒng)計(jì)時(shí)段：2023年1月-2023年6月)

不 同于本報(bào)告的第更偏重于“市場(chǎng)角度”也就是更多的考慮價(jià)格因素的分析，這里的“產(chǎn)業(yè)進(jìn)步篇”更關(guān)注于與智能機(jī)相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步角度；因?yàn)榧夹g(shù)革新周期較 長(zhǎng)，這里的調(diào)研周期適時(shí)延長(zhǎng)至2023年1月~2023年6月。我們分別從屏幕尺寸、分辨率、電池容量、攝像頭像素、內(nèi)存以及接口等五個(gè)維度探尋智能手機(jī) 技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，給2023年下半年手機(jī)發(fā)展把握脈絡(luò)。

趨勢(shì)三：智能手機(jī)屏幕尺寸分辨率基本定型

無(wú)論從市場(chǎng)產(chǎn)品分布還是用戶真實(shí)需求來(lái)看，小屏幕和超大屏并非市場(chǎng)主流，份額也在逐漸縮減，一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是5.0-5.5英寸手機(jī)市場(chǎng)一直在擴(kuò)張，而吞噬的正是5.6英寸及以上屏幕尺寸的手機(jī)份額。

智能機(jī)屏幕尺寸變化：超大屏化放緩

智 能手機(jī)的屏幕尺寸近兩年來(lái)一直延續(xù)“大屏化”的趨勢(shì)，具體表現(xiàn)為5.0英寸屏幕以下的機(jī)型占比逐漸減少，而5.1~5.5英寸屏幕的機(jī)型占比逐漸增多。而 6英寸以上的尺寸大家出于理智都很少涉足，每半年內(nèi)僅有不超過(guò)五款定位“通話平板”的產(chǎn)品推出，就今年上半年來(lái)說(shuō)也僅有小米ma_一款6.44英寸屏幕的 機(jī)型。

雖 然上半年由iphone se引領(lǐng)了一波較小的小屏趨勢(shì)，但iphone se在國(guó)內(nèi)的滯銷也意味著大屏化的走向已不可避免，從機(jī)型屏幕尺寸的占比來(lái)看， 在過(guò)去的一年半時(shí)間內(nèi)，5.1~5.5英寸屏幕的機(jī)型漸漸取代5.0英寸屏幕以下的機(jī)型從而成為主流，而5.6英寸屏幕以上的機(jī)型仍屬小眾。

大屏手機(jī)賣最貴 超大屏尺寸盈利能力變?nèi)?/p>

從 第一季度的數(shù)據(jù)來(lái)看，不同尺寸的手機(jī)單價(jià)均有大幅度提價(jià)，5英寸以上手機(jī)機(jī)型平均售價(jià)已經(jīng)超過(guò)2000元，其中5.6英寸－6英寸這個(gè)區(qū)間內(nèi)手機(jī)價(jià)格從 2023年q1的平均1671元提升至2023年q2的2406元，也是依據(jù)屏幕尺寸劃分單品最高的價(jià)位段。第二季度手機(jī)平均價(jià)格方面同尺寸價(jià)格差距放 緩，其中5.6英寸－6英寸幾乎持平，分別為2599元和2665元。

2023q1與2023q1不同尺寸手機(jī)平均價(jià)格

2023q2與2023q2不同尺寸平均價(jià)格

用 戶關(guān)注度方面同樣證明了消費(fèi)者對(duì)屏幕尺寸喜好度的遷移，2023年上半年數(shù)據(jù)顯示，45%的消費(fèi)者偏重選擇5.1-5.5英寸手機(jī)，5.5英寸及以上的手 機(jī)關(guān)注度為18%，而此前主流的4.6-5.0英寸手機(jī)在當(dāng)下關(guān)注度已經(jīng)不超過(guò)26%，可以看出在目前屏幕并沒(méi)有成為產(chǎn)品決定性價(jià)格以及市場(chǎng)成熟的狀態(tài) 下，用戶整體喜好幾乎已經(jīng)定型，不會(huì)再有別的尺寸打破這種均衡。

2023年上半年用戶對(duì)不同尺寸屏幕手機(jī)關(guān)注度

和不同價(jià)位段手機(jī)類似，不同屏幕尺寸手機(jī)的關(guān)注度集中在沿海城市，內(nèi)陸地區(qū)河北、河南、河北也存在較高的關(guān)注度，其中廣西對(duì)大屏幕手機(jī)的興趣要比其他尺寸高。

各個(gè)省市對(duì)不同屏幕尺寸手機(jī)關(guān)注度

鉗制因素多 2k屏幕短時(shí)間內(nèi)不會(huì)爆發(fā)

自 從2023年上半年首款2k屏幕機(jī)型vivo _play3s上市以來(lái)，陸續(xù)有不少品牌的旗艦機(jī)型開(kāi)始采用2k分辨率屏幕的配置，但受限于成本及2k分辨 率給處理器帶來(lái)的計(jì)算壓力急劇增大的問(wèn)題，這一配置仍然在目前推出的機(jī)型當(dāng)中占據(jù)小眾，雖然同比來(lái)看都呈上漲趨勢(shì)，但也僅僅是以每半年個(gè)位數(shù)的水平遞增。

顯然，顯示效果相比1080p并不顯著的改變和像素輸出上相比1080p成倍的增長(zhǎng)似乎都成功“遏制”了2k屏幕的普及。

從 目前已經(jīng)發(fā)布的2k手機(jī)數(shù)量來(lái)看，主要都集中早高端市場(chǎng)，從前面的數(shù)據(jù)可以看出高端手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)增量，但采用2k屏幕的手機(jī)卻已經(jīng)走過(guò)巔峰，在 2023年上半年出現(xiàn)下坡路。究其原因除了前面提到的性能、用戶感受不足等因素外，目前尚沒(méi)有太大突破的電池續(xù)航也是因素之一，更重要的是目前刺激2k屏 幕爆發(fā)的機(jī)關(guān)——vr尚不成熟，雖然目前2k屏幕手機(jī)廠商均打著vr的旗號(hào)突出賣點(diǎn)，但手機(jī)vr注定是一個(gè)孤獨(dú)產(chǎn)品形態(tài)，很可能在vr行業(yè)成熟之后手機(jī) vr已淪為雞肋，目前搭載2k屏的品牌均緣于占坑心理。

整體來(lái)看，屏幕尺寸和分辨率這兩個(gè)曾經(jīng) 主導(dǎo)手機(jī)市場(chǎng)快速更新迭代的兩個(gè)因素已經(jīng)趨于穩(wěn)定，尺寸方面在iphone完成對(duì)4.7和5.5英寸兩個(gè)產(chǎn)品的定型并大獲成功之后，市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間無(wú)法開(kāi)拓 新的尺寸形態(tài)，證明了這條路已經(jīng)鋪設(shè)完畢。分辨率方面可以說(shuō)市場(chǎng)主動(dòng)幫消費(fèi)者完成了選擇，1080p已經(jīng)是無(wú)可爭(zhēng)議的主流，2k有沒(méi)有必要廠商、行業(yè)和消 費(fèi)者都在觀望，但短時(shí)間不會(huì)爆發(fā)是事實(shí)。

趨勢(shì)四：電池/內(nèi)存容量需求強(qiáng)勁 成千元機(jī)淘汰主因

廠 商不斷放出“2gb內(nèi)存非智能手機(jī)”言論以及目前android在國(guó)內(nèi)普遍卡頓的狀況讓中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)快速完成了手機(jī)內(nèi)存“大躍進(jìn)”，更是直接摧垮百元 級(jí)市場(chǎng)。而鉗制用戶使用時(shí)間的電池容量并未跟上摩爾定律，粗暴上大容量電池是目前主導(dǎo)延長(zhǎng)續(xù)航時(shí)間的主流做法。

4g是主流 6gb內(nèi)存手機(jī)方興未艾

就像早年的wintel組合，android系統(tǒng)每年的增量更新也給android陣營(yíng)的智能機(jī)帶來(lái)不小“吃硬件”的壓力，除了需要靠處理器性能提升來(lái)緩解，提升內(nèi)存容量來(lái)規(guī)避“內(nèi)存帶寬瓶頸”也是絕大多數(shù)廠商同時(shí)會(huì)采用的方案。

因 此從2023年1月至今，一個(gè)重要趨勢(shì)是2gb內(nèi)存容量以下的機(jī)型數(shù)量顯著減少，占比從去年上半年的76%縮減至今年上半年的40%，而3gb、4gb容 量的機(jī)型顯著增加，今年上半年還首次出現(xiàn)了搭載6gb內(nèi)存的機(jī)型，下半年6gb內(nèi)存風(fēng)頭不減，大有當(dāng)年4gb流行的趨勢(shì)，值得一提的是不少6gb機(jī)型存在 國(guó)內(nèi)“特供”現(xiàn)象，消費(fèi)觀畸形以及混亂的軟件市場(chǎng)成“罪魁禍?zhǔn)住薄?/p>

按價(jià)位來(lái)看，各價(jià)位段內(nèi)的機(jī)型所搭載的內(nèi)存容量從2023年至今也基本都呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律。

其中千元機(jī)無(wú)論是同比還是環(huán)比來(lái)看變化不大，機(jī)型平均內(nèi)存容量1.5gb左右，可以看做是受定位和售價(jià)影響，當(dāng)然也有諸如魅藍(lán)note 3高配版這樣的少數(shù)幾款產(chǎn)品采用3gb內(nèi)存的配置。而1000元~4000元三檔主流價(jià)位的機(jī)型內(nèi)存容量平均數(shù)都有緩步提升。

手 機(jī)內(nèi)存增大并沒(méi)有價(jià)格上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生過(guò)多影響，反映在機(jī)型數(shù)量上我們可以看出2gb內(nèi)存手機(jī)上市數(shù)量減半，并直接導(dǎo)致2gb以下手機(jī)市場(chǎng)大幅縮水，消費(fèi)者對(duì) 大內(nèi)存觀念已經(jīng)普及。從目前來(lái)看大內(nèi)存趨勢(shì)并沒(méi)有放緩，新機(jī)切入至少要從3gb起步，4gb內(nèi)存手機(jī)增量最為明顯。

3000mah電池是起步 4000mah容量增長(zhǎng)最快

續(xù) 航的重要性不言而喻，在電池技術(shù)無(wú)顯著提升的如今，大多數(shù)廠商都只能依靠提升電池容量來(lái)提升整機(jī)續(xù)航水平，因此就2023年1月至今的情況來(lái) 看，“3000mah容量以下”像上面提到的“2gb內(nèi)存及以下”的配置一樣被廣泛拋棄，機(jī)型急劇減少，特別是從去年下半年到今年上半年；但整體來(lái)看以 3000mah容量為分界，目前大于3000mah容量與小于3000mah容量的機(jī)型占比基本持平。

目前手機(jī)市場(chǎng)5000mah甚至6000mah手機(jī)電池屢見(jiàn)不鮮，主打超級(jí)續(xù)航的手機(jī)在降低硬件功耗、優(yōu)化電池續(xù)航方面的所作所為已經(jīng)提升至宣傳層面。那么廠商會(huì)在更喜歡在那各價(jià)位段使用大容量電池呢？我們從售價(jià)和容量?jī)蓚€(gè)維度來(lái)看。

首先2023年q2千元機(jī)出現(xiàn)電池容量大幅提升，與廠商大面積推長(zhǎng)續(xù)航手機(jī)相吻合。

2023年q1與2023年q1各價(jià)位段手機(jī)平均容量

從 2023下半年開(kāi)始市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)一些超大電池容量手機(jī)并帶來(lái)一股潮流，所以2023年q1來(lái)看，手機(jī)電池容量均出現(xiàn)不同幅度提升，不過(guò)幅度并不是很大，也 符合電池技術(shù)目前的緩慢發(fā)展趨勢(shì)。從各價(jià)位段手機(jī)的電池容量均值來(lái)看，1000－2000元手機(jī)電池出現(xiàn)大電池的概率較大，廠商更愿意嘗試在這一價(jià)位段推 大電池容量；2000-3000元價(jià)位段對(duì)于國(guó)產(chǎn)屬于旗艦價(jià)位段，照顧大眾心理的超薄設(shè)計(jì)讓廠商不敢在這一價(jià)位段輕舉妄動(dòng)。

2023年q2與2023年q2各價(jià)位手機(jī)電池平均容量

q2季度1000-2000元、2000-3000元電池容量變化不大，在這一段時(shí)間集中發(fā)布的千元機(jī)均將大電池作為賣點(diǎn)，所以我們看到1000元以下手機(jī)電池平均容量從上一年的2236mah大幅度提升至2937mah。

廠 商極速推出大容量電池一方面是用戶續(xù)航需求與手機(jī)續(xù)航矛盾激發(fā)至最高點(diǎn)，而快充技術(shù)并不能有效提升用戶體驗(yàn)。另一方面也是廠商面對(duì)化學(xué)領(lǐng)域束手無(wú)策的表 現(xiàn)，在重度手機(jī)用戶膨脹的當(dāng)下，電池能量密度已經(jīng)出現(xiàn)瓶頸。幫助上游電池廠商開(kāi)發(fā)更高能量密度的新型電池或許是徹底緩解矛盾的唯一法則，畢竟大電池也帶來(lái) 大體積從另一個(gè)維度來(lái)看也是瓶頸。不過(guò)依照現(xiàn)有的發(fā)展水準(zhǔn)，3000mah是手機(jī)入場(chǎng)的基礎(chǔ)容量。

趨勢(shì)五：拍照/傳輸尋求差異化 技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)明顯

有 單反珠玉在前，拿像素等同于畫(huà)質(zhì)的謊言遲早要被戳破，因此廠商要先于市場(chǎng)完成策略演變，市場(chǎng)已經(jīng)反映出唯像素論已經(jīng)走到盡頭，廠商采取的行動(dòng)更多從實(shí)質(zhì)上 改變拍照質(zhì)量，讓同樣一棵老樹(shù)開(kāi)出新花。另外短短兩年type－c接口已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)，固守傳統(tǒng)接口的廠商可以改變策略了。無(wú)論是拍照還是數(shù)據(jù)傳 輸?shù)慕涌?，都是放棄傳統(tǒng)思路使用技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新進(jìn)行實(shí)現(xiàn)差異化的典型。

像素?cái)?shù)趨于穩(wěn)定 前置或?yàn)榱硪粋€(gè)爆發(fā)點(diǎn)

說(shuō)拍照是如今智能手機(jī)除了滿足通話上網(wǎng)等基本需求外最主要的用途并不為過(guò)，這也直接助推了拍照這一領(lǐng)域不斷的技術(shù)創(chuàng)新和增長(zhǎng)；簡(jiǎn)單就相機(jī)像素?cái)?shù)來(lái)看，近兩年上市機(jī)型的相機(jī)像素平均數(shù)都穩(wěn)步提升。

特 別是當(dāng)“自拍”需求越來(lái)越高時(shí)，前置相機(jī)的像素增長(zhǎng)速度要略高于已趨成熟的后置，其中不乏美圖手機(jī)、oppo r9 plus這樣前后1600萬(wàn)像素或前 置高于后置的機(jī)型出現(xiàn)；不過(guò)總體來(lái)說(shuō)還是基本維持在“前置500萬(wàn)像素+后置1300萬(wàn)像素”的水平，但是不少機(jī)型推出的前置1600萬(wàn)手機(jī)已經(jīng)在市場(chǎng)上 獲得認(rèn)可，尤其是vivo _7帶來(lái)的1600萬(wàn)柔光自拍在自拍領(lǐng)域引發(fā)的潮流，一定程度上細(xì)化出了前置拍照手機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)差異化形態(tài)，潛力有待挖掘。

前 置500萬(wàn)后置1300萬(wàn)或者前置800萬(wàn)后置1600萬(wàn)像素幾乎涵蓋了目前所有主流手機(jī)的鏡頭像素構(gòu)成，而且維持了較長(zhǎng)時(shí)間，可以看出大像素在成像質(zhì)量 上的提升作用不大，這給手機(jī)市場(chǎng)差異化帶來(lái)了技術(shù)上的困難，成熟的技術(shù)積累是在拍照手機(jī)市場(chǎng)脫穎而出的法寶。比如2023年上半年三星推出的 gala_y s7/s7 edge系列的全像素雙核傳感器在成像上帶給我們的驚艷。國(guó)產(chǎn)手機(jī)在影像方面全面主打雙攝像頭，盡管會(huì)被視為堆數(shù)取勝的一個(gè)手 段，但成像水準(zhǔn)也有穩(wěn)步提升，隨著雙攝＋徠卡鏡頭華為p9的誕生，雙攝概念也更深入人心。自拍同樣是極具開(kāi)發(fā)前景的方向，占領(lǐng)這一市場(chǎng)仍大有作為。

我們看到雖然評(píng)判成像質(zhì)量主要參數(shù)的像素?cái)?shù)已經(jīng)停止大步伐前進(jìn)，但拍照創(chuàng)新并沒(méi)有停步。只要市場(chǎng)需求足夠強(qiáng)烈，創(chuàng)新同樣能夠跟上需求。

type－c接口標(biāo)準(zhǔn)普及速度超預(yù)期

2023 年3月發(fā)布的12英寸macbook采用usb-type c接口以來(lái)，樂(lè)視首先在4月跟進(jìn)在樂(lè)1系列手機(jī)上采用usb type-c接口，正反雙插的便 利性以及可能支持通用快充的潛能正在使其成為流行趨勢(shì)，不過(guò)也有廠商為了保持適配性而繼續(xù)選擇microusb接口。

總的來(lái)看，在 樂(lè)視1系列誕生開(kāi)始的將近一年半時(shí)間內(nèi)，采用usb type-c接口的機(jī)型數(shù)量顯著增加，在2023年上半年甚至達(dá)到26%的占比；按照行業(yè)發(fā)展趨 勢(shì)，usb type-c接口在未來(lái)將逐漸取代microusb而成為主流，甚至也會(huì)出現(xiàn)像macbook或者樂(lè)視2系列手機(jī)那樣代替其他接口的趨勢(shì)。

盡 管用戶痛點(diǎn)在接口方面表現(xiàn)的并不強(qiáng)烈，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使廠商自挖痛點(diǎn)，從2023年上半年的上半年type－c接口初現(xiàn)端倪，到2023年上半年已經(jīng)有接近 30%的新機(jī)采用這一接口，其發(fā)展勢(shì)頭之迅猛遠(yuǎn)超預(yù)期，這也給那些擔(dān)心兼容性的廠商一個(gè)警告，一旦type－c接口接受度達(dá)到臨界點(diǎn)，這一小小的賣點(diǎn)甚至 年能成為用戶購(gòu)機(jī)決定的關(guān)鍵點(diǎn)，下半年新機(jī)需要緊跟這一趨勢(shì)。

品牌關(guān)注篇

本篇章主要研究手機(jī)品牌建設(shè)影響力和手機(jī)單品的市場(chǎng)關(guān)注度，探尋品牌影響力對(duì)產(chǎn)品銷量拉動(dòng)和用戶認(rèn)知方面有哪些直觀聯(lián)系，從而幫助廠商和用戶梳理相應(yīng)需求關(guān)系，主要調(diào)研對(duì)象覆蓋全網(wǎng)，調(diào)研時(shí)間為2023年1月至6月。

趨勢(shì)六：品牌關(guān)注度呈現(xiàn)集中化 小品牌將徹底掉隊(duì)

一 個(gè)明顯的趨勢(shì)是隨著中小團(tuán)隊(duì)推出手機(jī)市場(chǎng)，以及產(chǎn)品規(guī)格差異化無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨越式突破，高段位選手過(guò)招會(huì)更加頻繁，品牌建設(shè)將會(huì)取代產(chǎn)品建設(shè)成為拉動(dòng)銷量的重 要因素。用戶一旦形成從產(chǎn)品認(rèn)知上升到品牌認(rèn)知趨勢(shì)，手機(jī)品牌數(shù)量將會(huì)迎來(lái)再次洗牌。因此2023年品牌建設(shè)需要提上日程，小品牌一旦掉隊(duì)將徹底出局。

中國(guó)市場(chǎng)手機(jī)品牌關(guān)注度前五基本固定

總的來(lái)說(shuō)蘋(píng)果、三星、華為持續(xù)獲得中國(guó)市場(chǎng)關(guān)注度前三；華為成為首個(gè)關(guān)注度比例超過(guò)10%的國(guó)產(chǎn)品牌，vivo、oppo引領(lǐng)關(guān)注度第二梯隊(duì)。

2023年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)各品牌關(guān)注度

2023 年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)的112家手機(jī)品牌中，前十五品牌累計(jì)獲得89.3%的關(guān)注比例，接近九成。從具體比例來(lái)看，蘋(píng)果以22.2%的關(guān)注獲得關(guān) 注度第一，三星以微弱差距屈居第二，關(guān)注度為21%，本土品牌華為以15.2%的關(guān)注度排比排在第三，同時(shí)也是唯一一家關(guān)注度超過(guò)10%的國(guó)產(chǎn)品牌。 vivo以5.6%的關(guān)注比例引領(lǐng)第二梯隊(duì)，關(guān)注比例稍具優(yōu)勢(shì)。

十一品牌排名波動(dòng) 小米跌出榜單

2023 年上半年也是智能手機(jī)生死戰(zhàn)的上半場(chǎng)，q2季度蘋(píng)果重奪關(guān)注比例冠軍，同時(shí)關(guān)注比例提升近兩個(gè)百分點(diǎn)，不過(guò)關(guān)注度前三并沒(méi)有太大變化，但華為關(guān)注度比例有 所下降。引領(lǐng)第二梯隊(duì)的vivo、oppo關(guān)注度均有較大幅度上揚(yáng)。榮耀、樂(lè)視、金立、nubia等品牌在q2的關(guān)注度均有提升，其中nubia首次登上 榜單，魅族、小米、中興均出現(xiàn)關(guān)注度下滑，其中小米從q1的第十跌出榜單。

2023年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)手機(jī)品牌關(guān)注度比例排名

q2 排行變化方面蘋(píng)果重奪榜首的主要原因是9月份新機(jī)效應(yīng)已經(jīng)在半年之前開(kāi)始發(fā)威，iphone 7新品傳言不斷為蘋(píng)果很好的打了一手廣告；華為、vivo、 oppo憑借廣泛積累的品牌認(rèn)知基本上穩(wěn)定了前五位置。作為第二梯隊(duì)的榮耀話語(yǔ)權(quán)逐漸增強(qiáng)，新品v8給市場(chǎng)注入了新鮮血液，引發(fā)更多用戶的關(guān)注；樂(lè)視、金 立、nubia等品牌通過(guò)不斷新品動(dòng)作也提振了品牌效應(yīng)。不過(guò)魅族雖然在q2季度連發(fā)三場(chǎng)演唱會(huì)，卻并沒(méi)有引發(fā)廣泛的關(guān)注效應(yīng)，或許是用戶關(guān)注度跑偏到 了。

一個(gè)重要的信號(hào)是品牌關(guān)注度 前十在第一季度總關(guān)注度為80.8%，第二季度這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升至82.5%，這說(shuō)明用戶在關(guān)注手機(jī)品牌時(shí)已經(jīng)出現(xiàn)集中趨向，越來(lái)越多的小品牌被消費(fèi)者排 除在外，大家更愿意選擇大品牌或者認(rèn)為排名靠前的品牌產(chǎn)品更值得信賴，品牌力量正在凸顯，這樣的趨勢(shì)會(huì)在下半年繼續(xù)強(qiáng)化，留給小品牌的時(shí)間窗口已經(jīng)不多。

2023年1-6月中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前五品牌關(guān)注比例走勢(shì)

2023年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前五品牌在售機(jī)型數(shù)量對(duì)比

2023年上半年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)前五品牌不同價(jià)格段產(chǎn)品數(shù)量對(duì)比

品 牌關(guān)注度前五分別是蘋(píng)果、三星、華為、vivo、oppo，我們分別從關(guān)注度比例、在售機(jī)型數(shù)量以及各價(jià)位段手機(jī)數(shù)量分布來(lái)觀察，份額上來(lái)看前五名已經(jīng)吸 引了市場(chǎng)68.5%的注意力，超過(guò)半數(shù)的手機(jī)希望在這幾個(gè)品牌中購(gòu)買(mǎi)手機(jī)。價(jià)位段方面產(chǎn)品也主要集中要1000－3000元區(qū)間，從而可以觀察出用戶購(gòu)買(mǎi) 手機(jī)的軌跡，華為、vivo、oppo旗艦機(jī)多集中在這一區(qū)間，同時(shí)三星中端手機(jī)也當(dāng)仁不讓，從接下來(lái)的單品關(guān)注度上也印證了這一事實(shí)。

華為保持國(guó)產(chǎn)品牌頭名 vivo/oppo緊隨其后

國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)品牌關(guān)注度方面，華為以31.1%的比例獲得關(guān)注度排行第一，vivo以11.5%的關(guān)注度排名第二，oppo、魅族、樂(lè)視位列其后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌前十占據(jù)關(guān)注度排比80.1%，仍有20%的余量供其他品牌脫穎而出。

2023年h1國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌關(guān)注度比例

七大品牌排名波動(dòng) 樂(lè)視聯(lián)想金立關(guān)注度上揚(yáng)

季度關(guān)注排行方面，華為仍然保持了第一的關(guān)注度，不過(guò)關(guān)注度比例有所下降；排名第二的vivo關(guān)注度則有大幅度提升。樂(lè)視、聯(lián)想、金立、酷派排名均有提升，魅族、小米、中興無(wú)論關(guān)注度比例還是排名均有下滑。

2023年h1國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌關(guān)注度排名

從 產(chǎn)品關(guān)注來(lái)看，上半年整體蘋(píng)果iphone 6s(全網(wǎng)通)以8.8%的關(guān)注比例仍高居榜首位，可謂一枝獨(dú)秀。蘋(píng)果iphone se(全網(wǎng)通)以5%的 關(guān)注比例位居第二，華為mate 8與三星gala_y s7分列三四位。樂(lè)視憑借較強(qiáng)的營(yíng)銷動(dòng)作使關(guān)注度和排名獲得提升，金立的新機(jī)發(fā)布也為它贏得了更 多關(guān)注。值得一提的是小米由于長(zhǎng)期執(zhí)行的產(chǎn)品策略出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)動(dòng)向?qū)е抡w關(guān)注度出現(xiàn)較大份額下滑。中興也出現(xiàn)了同樣問(wèn)題，關(guān)注度下滑較快，這 與其緩慢的產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏相關(guān)。

單品方面今年上半年最受關(guān)注的十五款產(chǎn)品分別來(lái)自蘋(píng)果、三星、vivo、oppo、華為五家品牌旗下，其中三星有六款機(jī)型上榜，蘋(píng)果有四款、華為有三款產(chǎn)品入圍。

2023年q2智能手機(jī)單品關(guān)注度排名

前 面提到用戶品牌關(guān)注度正在集中在前幾名，現(xiàn)在用戶對(duì)單品的關(guān)注度同樣印證了這一趨勢(shì)，前十名關(guān)注的單品來(lái)自于品牌關(guān)注度前五。蘋(píng)果上榜機(jī)型 iphone 6s、iphone 6s plus已經(jīng)上市8個(gè)多月，仍然強(qiáng)勢(shì)占領(lǐng)強(qiáng)五，令人意外一年多前發(fā)布的iphone 6也位居前十，充分印證了 品牌的力量，另外4英寸的iphone se雖然普遍不被市場(chǎng)看好，仍然獲得超高人氣。華為三款上榜機(jī)型中mate 8關(guān)注度最高，超過(guò)了三星 gala_y s7排名關(guān)注度第三名，這款商務(wù)續(xù)航大屏手機(jī)滿足了大部分國(guó)人對(duì)旗艦機(jī)的設(shè)想，隨后發(fā)布的p9憑借徠卡雙攝將國(guó)產(chǎn)手機(jī)拍照推向頂峰，發(fā)布一 年多的p8也榜上有名，p系列的高端人氣已經(jīng)無(wú)人可擋。三星方面分別由gala_y s7、s7 edge以及s6、a9、s6 edge＋五款手機(jī)上 榜，均勻分布中高端系列中，尤其是s系列打造出的雙曲面屏已經(jīng)獲得用戶的高度認(rèn)可，幫助三星開(kāi)啟再次上升的大門(mén)。oppo r9和vivo _play5 分別主打超薄拍照和曲面性能旗艦，憑借差異化的產(chǎn)品規(guī)格在線下市場(chǎng)獲得極高銷量。

總 體來(lái)看無(wú)論是品牌還是單品均存在集中化趨勢(shì)，在手中可用于換機(jī)的資金充裕狀況下，用戶越來(lái)越認(rèn)可大品牌和大品牌帶來(lái)的爆品，以三星和蘋(píng)果為例，優(yōu)秀的品牌 幫助二者攢足人氣，同時(shí)能夠幫助產(chǎn)品延長(zhǎng)生命周期；產(chǎn)品方面三星蘋(píng)果的系列旗艦的推陳出新成為用戶換機(jī)的新選擇，系列化也有利于用戶建立產(chǎn)品和品牌黏性。 值得注意的是關(guān)注度排名靠前的產(chǎn)品均為旗艦高端產(chǎn)品，因此要想在品牌建設(shè)獲得持續(xù)積攢人氣的能力，主打旗艦機(jī)要比賣千元機(jī)更行之有效。

上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告精要：

1、 整體消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致智能手機(jī)均價(jià)上漲：購(gòu)買(mǎi)智能手機(jī)已經(jīng)從解決剛需轉(zhuǎn)變成了一個(gè)以興趣和喜好換機(jī)為主導(dǎo)的市場(chǎng)，這種需求也催生了廠商對(duì)于品質(zhì)、設(shè)計(jì)、服務(wù)、 生態(tài)、售后等圍繞一款產(chǎn)品的全方位追求和建設(shè)，不僅智能手機(jī)均價(jià)水漲船高，一些以品質(zhì)為代表的國(guó)產(chǎn)品牌受到更多關(guān)注，而小米這樣的平價(jià)易用品印象的品牌關(guān) 注度持續(xù)下降。

2、國(guó)產(chǎn)品牌贏得主舞臺(tái)：以往我們熟知的htc、索尼、lg等國(guó)際品牌近幾年已 經(jīng)間接或直接放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了旗艦市場(chǎng)依然以蘋(píng)果和三星為主導(dǎo)之外，不僅以往的千元機(jī)市場(chǎng)、就連中高端市場(chǎng)也基本被國(guó)內(nèi)品牌所占據(jù)；除了華為、 vivo、oppo在上半年表現(xiàn)異常出色，關(guān)注度占據(jù)前五位，榮耀、樂(lè)視、nubia這樣的新興互聯(lián)網(wǎng)品牌也贏得了廣泛關(guān)注。

3、 千元機(jī)市場(chǎng)萎縮 品牌急需逃離：無(wú)論是關(guān)注度還是產(chǎn)品數(shù)量，千元以下市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯逃離潮，整體消費(fèi)升級(jí)導(dǎo)致智能手機(jī)均價(jià)上漲背后折射出當(dāng)下手機(jī)用戶已經(jīng)脫 離“溫飽”狀態(tài)，追求高品質(zhì)體驗(yàn)與千元機(jī)屬性本質(zhì)背離，千元機(jī)市場(chǎng)勢(shì)必持續(xù)萎縮，另外千元機(jī)無(wú)法在技術(shù)上推動(dòng)品牌調(diào)性建設(shè)，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)品牌的樹(shù)立并無(wú)優(yōu) 勢(shì)，對(duì)于還在沉迷于千元機(jī)市場(chǎng)無(wú)法自拔的品牌來(lái)說(shuō)，需要盡快脫身。

4、中高端生存法則 渠道創(chuàng) 新雙管齊下：2023年線下回暖迎來(lái)新機(jī)會(huì)，品牌關(guān)注度前五都在線下市場(chǎng)有著扎實(shí)的渠道，尤其是vivo、oppo給我們樹(shù)立了典型，處于上升階段的金 立、樂(lè)視也在近些年大力開(kāi)拓線下；另一方面單品關(guān)注前排均在創(chuàng)新創(chuàng)新上下足功夫，三星甚至憑借gala_y s7曲面和拍照上的創(chuàng)新迎來(lái)二次爆發(fā)，尤其是 高端產(chǎn)品，創(chuàng)新的投入將決定市場(chǎng)的認(rèn)可度。

5、對(duì)配置的狂熱追求回歸理性：總體來(lái)看一年半內(nèi)的 智能機(jī)平均配置并無(wú)跨越式增長(zhǎng)，對(duì)某些極致性能的追求趨勢(shì)也漸漸演變成“夠用就好”；反之，以我們的調(diào)研數(shù)據(jù)刻畫(huà)的主流機(jī)型的印象為“5.1~5.5英寸 1080p屏幕，3/4gb內(nèi)存，3000mah容量電池，500+1300萬(wàn)像素?cái)z像頭”，似乎一款千元機(jī)就可以達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)，但細(xì)分每項(xiàng)配置就有無(wú) 數(shù)難以量化的技術(shù)存在，當(dāng)賣點(diǎn)體現(xiàn)在這些普通消費(fèi)者更難理解的技術(shù)增長(zhǎng)點(diǎn)而非單純的數(shù)字上時(shí)，高端機(jī)想要凸顯差異化與高端化越來(lái)越困難。

篇四 奧迪汽車市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4600字

導(dǎo)語(yǔ)：作為汽車工程師的奧迪創(chuàng)始人奧古斯特·霍希與其他的汽車工程師一樣，并不滿足于替他人打工，而是希望擁有以自己的名字命名的品牌。1899年，他在萊茵河畔創(chuàng)立了以自己的名字命名的車廠——augost horch & cie，這一年史稱奧迪元年。

奧迪汽車市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1.目標(biāo)顧客

我在某汽車網(wǎng)站搜集到某奧迪4s店的當(dāng)下銷售數(shù)據(jù)顯示，奧迪tt的客戶群中有一半左右是“80后”的消費(fèi)者。買(mǎi)奧迪的年輕人一般集中在奧迪a4，再有就是奧迪tt。目標(biāo)顧客年輕化，加快了奧迪向中國(guó)市場(chǎng)投放q7、tt、s8以及r8超級(jí)跑車等特色車型的速度，同時(shí)也加快了奧迪從“官車”向私人用車定位的轉(zhuǎn)變。依我對(duì)奧迪的關(guān)注，未來(lái)90%的奧迪用戶都將是私人用戶，“會(huì)有越來(lái)越多的人接受奧迪運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚、個(gè)性的一面”。奧迪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變緣于中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的年輕化趨勢(shì)。調(diào)查機(jī)構(gòu)新華信去年選取全國(guó)24個(gè)不同級(jí)別城市，進(jìn)行中國(guó)汽車用戶消費(fèi)形態(tài)研究，公布的結(jié)果顯示，18歲到25歲的消費(fèi)比例開(kāi)始快速上升，從2023年至2023年的3年間，這部分群體所占的比例從5.6%上升到10.6%，增長(zhǎng)近一倍。

2.市場(chǎng)定位

在德國(guó)本土市場(chǎng)，豪華車市場(chǎng)的排名是bba，即：bmw(寶馬)、benz(奔馳)和audi(奧迪)，在國(guó)際豪華車市場(chǎng)的排名也是大致如此。但是在中國(guó)，排名的順序掉了個(gè)，成了abb，奧迪把寶馬、奔馳打得遍地找牙。奧迪在中國(guó)的成功是如此的令人艷羨，2023年，總共有超過(guò)10萬(wàn)輛奧迪品牌的汽車被售出，有超過(guò)7成的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)車市場(chǎng)份額被奧迪牢牢占據(jù)，中國(guó)已經(jīng)成為奧迪除德國(guó)本土之外最大的海外市場(chǎng)。

3.產(chǎn)品質(zhì)量

為了保證產(chǎn)品質(zhì)量完全符合嚴(yán)格的高標(biāo)準(zhǔn)要求，一汽—大眾奧迪品牌對(duì)零部件廠商進(jìn)行了時(shí)間長(zhǎng)、標(biāo)準(zhǔn)高、負(fù)責(zé)任的支持和培訓(xùn)，并投入巨大人力、財(cái)力，為國(guó)內(nèi)零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。

通過(guò)多年磨合，一汽—大眾與這些零部件供應(yīng)商已經(jīng)形成了一種成熟穩(wěn)定、互相信任的伙伴關(guān)系，最大限度地保證了奧迪品牌無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性還是在成熟度方面都已經(jīng)處于遙遙領(lǐng)先的地位，同時(shí)也使這些零部件供應(yīng)商的技術(shù)、生產(chǎn)水平在同行中出類拔萃。一汽—大眾的車間里，中德雙方員工經(jīng)過(guò)多年磨合，對(duì)于質(zhì)量的理解已經(jīng)形成了一種默契。他們?cè)谝黄鸷椭C地共同勞作，建廠初期的爭(zhēng)執(zhí)和分歧已經(jīng)被彼此之間的互相支持和信任所代替。如果說(shuō)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是德國(guó)人的特點(diǎn)，聰明才智是中國(guó)人的專長(zhǎng)，那所有人的思想?yún)R聚在一起，就形成了“創(chuàng)新”的河流，這個(gè)創(chuàng)新就是質(zhì)量的不斷提升。

從歷經(jīng)10年奧迪品牌轎車的國(guó)產(chǎn)化，到高難度的全新奧迪a6l二次開(kāi)發(fā)，從激光焊接到“標(biāo)準(zhǔn)狂人”，從一片空白到培養(yǎng)了100多家國(guó)際高水準(zhǔn)的零部件配套商……10年間，本著對(duì)高質(zhì)量的不懈追求，一汽—大眾以一種勵(lì)精圖治、精益求精、腳踏實(shí)地的敬業(yè)精神，再現(xiàn)了德國(guó)工藝的精髓。就在對(duì)手們姍姍起步的時(shí)候，一汽—大眾奧迪品牌已經(jīng)邁著穩(wěn)健的步伐跨入成熟階段。

“同一星球、同一奧迪、同一品質(zhì)”的理念，種種國(guó)內(nèi)獨(dú)家、國(guó)際領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)，雙方股東的真誠(chéng)合作，中德員工的文化融合，確保了奧迪四環(huán)標(biāo)志在遠(yuǎn)離德國(guó)萬(wàn)里的長(zhǎng)春同樣熠熠生輝。而這一切都表明了一個(gè)不容置疑的事實(shí)：一汽—大眾無(wú)愧于中國(guó)唯一成熟高檔車生產(chǎn)基地的稱號(hào)。

4.廣告

廣告是品牌競(jìng)爭(zhēng)力傳播最直接、最有效也是最常用的傳播方式。為重新確立奧迪品牌的定位，奧迪營(yíng)銷傳播主要分三個(gè)階段進(jìn)行：第一階段是宣傳奧迪的品質(zhì)和領(lǐng)先的技術(shù)，用具體的信息來(lái)詮釋奧迪品牌價(jià)值觀中的“遠(yuǎn)見(jiàn)”，重點(diǎn)突出舒適、安全和技術(shù)領(lǐng)先;第二階段則是用奧迪的卓越聲譽(yù)和所代表的生活方式來(lái)詮釋“激情”，強(qiáng)調(diào)成功與科技相輝映;第三階段是用先進(jìn)的服務(wù)和銷售網(wǎng)絡(luò)來(lái)詮釋“領(lǐng)先”，塑造奧迪引領(lǐng)時(shí)代的風(fēng)采。

奧迪中國(guó)總部負(fù)責(zé)奧迪品牌形象傳播事業(yè)，包括圍繞品牌而開(kāi)展的品牌塑造、品牌傳播、公關(guān)企劃等作業(yè)，這樣保證一汽-大眾的a4、a6與“進(jìn)口”a8在品牌方面保持良好統(tǒng)一性，而產(chǎn)品廣告一汽-大眾負(fù)責(zé)，但共同擁有一個(gè)完善的整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃，保持良好合作關(guān)系。奧迪廣告一直在“運(yùn)動(dòng)”著，通過(guò)“運(yùn)動(dòng)”適應(yīng)不同市場(chǎng)形勢(shì)，不同的市場(chǎng)階段，與“品牌運(yùn)動(dòng)”相呼應(yīng)?？傮w來(lái)看，奧迪廣告有如下特征：廣告?zhèn)鞑ブ骶€化、廣告?zhèn)鞑ブ芷诨V告訴求規(guī)律化、廣告媒體整合化、版面大氣化、發(fā)布時(shí)間集中化、版面選擇科學(xué)化、廣告投放廣泛化、核心媒體策略、廣告運(yùn)動(dòng)化。如何才能讓抽象、感性的品牌價(jià)值觀在中國(guó)的目標(biāo)消費(fèi)者心里植根并領(lǐng)略?shī)W迪完美品質(zhì)？這是整合營(yíng)銷傳播所要解決的問(wèn)題，而廣告作為傳播的核心載體，自然要比公關(guān)活動(dòng)、事件行銷等承擔(dān)得更多。 因此，必須做到廣告?zhèn)鞑シ桨傅闹苊苄?、良好的?jì)劃性：全年的宣傳概念和分階段的主題，在每一階段，媒體公關(guān)、事件營(yíng)銷、廣告等都圍繞這些主題進(jìn)行，按部就班、有條不紊地把奧迪的品牌形象注入到目標(biāo)消費(fèi)者的心里。

5.公關(guān)策略與事件行銷

雖然舊奧迪的官車形象造成了奧迪品牌形象的異化，新奧迪提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力是以將官車形象轉(zhuǎn)向成功人士的時(shí)尚品牌為切入點(diǎn)，高級(jí)官員自然也是成功人士，況且與時(shí)俱進(jìn)也是高級(jí)官員的最佳形象。奧迪已搶先一步，成為高級(jí)官車的首選，在高級(jí)公務(wù)用車領(lǐng)域樹(shù)立了明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這恐怕是奔馳、寶馬深為嫉妒卻又無(wú)可奈何的。

經(jīng)過(guò)二十年與中國(guó)的良好合作，奧迪擁有了良好的政府公關(guān)資源，在2002年4月舉行的“博鰲亞洲論壇”年會(huì)期間，奧迪為盛會(huì)提供用作貴賓用車的55輛奧迪a6，成為博鰲亞洲論壇惟一指定貴賓用車。“打鐵要趁熱”，奧迪在當(dāng)年11月份又把最新款?yuàn)W迪a6的投放儀式放在博鰲，并注入了精心策劃的文化詮釋。除了與博鰲結(jié)下不解之緣，奧迪a6還成為在重慶召開(kāi)的“亞洲議會(huì)和平協(xié)會(huì)(aapp)第三屆年會(huì)”、在北京召開(kāi)的“世界經(jīng)濟(jì)論壇2002中國(guó)企業(yè)高峰會(huì)”的指定貴賓用車。

如果僅僅將奧迪定位于尊貴豪華，奧迪的品牌內(nèi)涵就顯得過(guò)于單薄，也難以吸引更具現(xiàn)代意識(shí)的青年才俊。在國(guó)外，奧迪作為一種品牌已經(jīng)演變?yōu)橐环N生活方式的符號(hào)。奧迪獨(dú)到的設(shè)計(jì)和品牌形象為公司帶來(lái)了特有的顧客群，他們正直誠(chéng)懇，富有聰明才智、自信和創(chuàng)造力。奧迪在中國(guó)也要爭(zhēng)取這樣的顧客群。

2001年在深圳舉辦的“觀瀾湖泰格·伍茲中國(guó)挑戰(zhàn)賽”期間，6輛奧迪a6就與“老虎”一行形影不離。奧迪宣稱要協(xié)助推廣高爾夫球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)的普及，倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)、健康、進(jìn)取的人生態(tài)度和生活方式。

美國(guó)著名魔術(shù)大師大衛(wèi)·科波菲爾2002年來(lái)華巡演期間，奧迪又是惟一榮譽(yù)汽車贊助商。奧迪公司提供兩輛奧迪a8 4.2永久四驅(qū)加長(zhǎng)型豪華轎車，作為大衛(wèi)在北京演出期間的專用坐騎。奧迪又宣稱：奧迪a8自從誕生一刻起，憑借其極佳的舒適性和超豪華的技術(shù)裝備，成為頂級(jí)豪華車市場(chǎng)的旗艦產(chǎn)品，它的特點(diǎn)在于既滿足最苛刻的要求又不過(guò)分張揚(yáng)。

6.渠道分銷

汽車渠道分銷有獨(dú)家分銷、選擇性分銷、全面分銷售，而選擇性分銷是奧迪中國(guó)市場(chǎng)分銷策略。由于奧迪系列產(chǎn)品有“進(jìn)口”和與本土生產(chǎn)之分，因國(guó)家明文規(guī)定“國(guó)產(chǎn)車”與“進(jìn)口車”不能混合銷售，使奧迪a6、a4與a8進(jìn)入市場(chǎng)的通路有所不同，經(jīng)銷商服務(wù)配套體系方面亦有所區(qū)隔。但是，這并不影響奧迪規(guī)范化的經(jīng)銷商管理體系在渠道分銷中發(fā)揮重要作用。

7.服務(wù)

步步相契

“專業(yè)、尊貴、愉悅”是對(duì)“奧迪一流服務(wù)”戰(zhàn)略核心價(jià)值的深度詮釋。奧迪“卓·悅”服務(wù)通過(guò)對(duì)服務(wù)形象、服務(wù)行為、服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)流程的全方位提升，始終將專業(yè)的技術(shù)、尊貴的禮遇與愉悅的體驗(yàn)貫穿服務(wù)全程，力求每一步都主動(dòng)契合用戶的心意，致力于滿足用戶的一切需求，并給用戶帶來(lái)超出預(yù)期的愉悅。為此，奧迪品牌在軟硬件方面推出了各項(xiàng)服務(wù)策略及全新舉措，如透明車間管理系統(tǒng)、服務(wù)的關(guān)鍵、it系統(tǒng)整合、在線培訓(xùn)、用戶投訴分析管理系統(tǒng)、用戶服務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)、優(yōu)化備件物流、工具改進(jìn)等一系列服務(wù)升級(jí)流程，這都為“奧迪一流服務(wù)”戰(zhàn)略提供了強(qiáng)有力的軟硬件支撐。“奧迪一流服務(wù)”戰(zhàn)略將向用戶提供全新高品質(zhì)的尊貴服務(wù)，并帶給用戶超乎期望的愉悅體驗(yàn)和個(gè)性化享受，進(jìn)而體現(xiàn)奧迪品牌卓爾不凡的尊貴服務(wù)理念。

以心悅心

“奧迪一流服務(wù)”戰(zhàn)略致力于“以全心全意的卓越服務(wù)帶給用戶發(fā)自內(nèi)心的愉悅”。在服務(wù)理念的追求上，奧迪品牌不僅致力于滿足用戶的一切需求，更以追求用戶的全方位身心愉悅為最終目標(biāo)，愉悅也將是奧迪車主對(duì)奧迪一流服務(wù)戰(zhàn)略的最真切感受。目前，奧迪品牌已推出或即將推出的各項(xiàng)服務(wù)舉措，旨在通過(guò)差異化的服務(wù)細(xì)節(jié)和全新的服務(wù)設(shè)計(jì)，不斷帶給用戶更大的愉悅感，進(jìn)而體現(xiàn)其細(xì)心、用心、顧客至上的“卓·悅”服務(wù)理念。奧迪“卓·悅”服務(wù)“不僅讓用戶感到滿意，更要讓用戶感到身心愉悅”，以此將服務(wù)追求從“用戶滿意”升華到“用戶愉悅”的新高度，讓用戶充分體會(huì)到百年奧迪的“卓·悅”

通過(guò) “步步相契”以實(shí)現(xiàn)“以心悅心”是“奧迪一流服務(wù)”戰(zhàn)略的終極目標(biāo)。秉承“突破科技，啟迪未來(lái)”的品牌理念，憑借一汽集團(tuán)、奧迪公司合作20年來(lái)的深厚積淀和快速發(fā)展，奧迪品牌目前已建成了覆蓋全國(guó)88個(gè)城市、由144家授權(quán)經(jīng)銷商組成的國(guó)內(nèi)規(guī)模最

大、覆蓋面最廣、服務(wù)水平最高的高檔轎車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。伴隨著“奧迪一流服務(wù)”戰(zhàn)略的進(jìn)一步推廣，“專業(yè)、尊貴、愉悅”的奧迪服務(wù)將繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)高檔轎車服務(wù)而成為新的標(biāo)桿。 總結(jié)

奧迪，作為第一家在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的全球高檔豪華汽車品牌，在中國(guó)經(jīng)歷了將近二十年的發(fā)展歷程。在奧迪品牌以往的成功基礎(chǔ)之上，融合了中德合作伙伴各自的業(yè)務(wù)特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì)，最大化地發(fā)揮可利用的資源和能力，更好地滿足消費(fèi)者多層次個(gè)性化的需求，推動(dòng)奧迪品牌及其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)長(zhǎng)期、持續(xù)、健康的發(fā)展，進(jìn)一步加強(qiáng)奧迪在中國(guó)汽車市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

簡(jiǎn)言之，奧迪準(zhǔn)確的定位、出色的工藝、成熟的氣質(zhì)、優(yōu)雅的形象、良好的口碑、完善的服務(wù)，構(gòu)成了奧迪在中國(guó)的強(qiáng)勢(shì)與穩(wěn)定，奧迪的成功是如此的理所當(dāng)然。

那么，作為中國(guó)民族自主品牌應(yīng)學(xué)習(xí)其哪些先進(jìn)之處？奧迪的營(yíng)銷中有很多不錯(cuò)的做法，如傳播的整合、“三位一體”渠道的整合等。但就中國(guó)的企業(yè)現(xiàn)狀而言，我覺(jué)得最需要借鑒的是一汽大眾和奧迪中國(guó)的信息化建設(shè)，他們做得很徹底。這是營(yíng)銷的基礎(chǔ)。有了客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，就很容易推動(dòng)整合營(yíng)銷，針對(duì)目標(biāo)顧客作互動(dòng)溝通、為客戶提供“個(gè)性化”信息，乃至一對(duì)一營(yíng)銷。

最后，我們不能光看到一項(xiàng)事物發(fā)展的色彩面，我們還應(yīng)看到其的一些不足，在不足中不斷進(jìn)取，不斷完善，力求更好。這是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是就個(gè)人發(fā)展道路上不可或缺的堅(jiān)毅精神。就傳播方面而言，奧迪以前在塑造其“豪華”形象方面下了很大功夫，吸引了金字塔尖的一些人。要想銷量增大，消費(fèi)群體必定會(huì)從塔尖略微下移，這時(shí)候的宣傳也要從“虛幻”轉(zhuǎn)到更貼近實(shí)際的利益，比如服務(wù)中到底怎么照顧客戶等。從臺(tái)灣等地的汽車銷售歷史看，汽車銷量增大后，除“三合一”專賣店外，必然會(huì)有其它特約維修點(diǎn)等。所以對(duì)奧迪公司和一汽大眾來(lái)說(shuō)，真正的考驗(yàn)是在擴(kuò)張后是否仍有好的控制，是否仍有好的客戶服務(wù)品質(zhì)。當(dāng)然，我相信奧迪有信心，有資質(zhì)，有能力去解決發(fā)展中的困難，從而續(xù)寫(xiě)奧迪輝煌！

篇五 土地市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1050字

一、基本概況

扶風(fēng)縣位于陜西八百里秦川腹地、寶雞市所轄縣區(qū)。關(guān)中高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)帶的中點(diǎn)，毗鄰楊凌農(nóng)業(yè)示范園?？偯娣e750平方公里，轄9鎮(zhèn)3鄉(xiāng)185個(gè)行政村46萬(wàn)人?？h城規(guī)劃面積13.5平方公里，已建成面積6.5平方公里；城區(qū)人口4.3萬(wàn)人，城鎮(zhèn)化率44%，是陜西省旅游大縣。

二、扶風(fēng)縣城正在新建的樓盤(pán)：

（一）、羅馬花園

1、項(xiàng)目地址：扶風(fēng)新區(qū)北大街美家美建材市場(chǎng)西側(cè)

2、開(kāi)發(fā)商：恒基地產(chǎn)投資機(jī)構(gòu)/陜西嘉里房地產(chǎn)有限公司

3、項(xiàng)目規(guī)劃：項(xiàng)目占地200畝，總建面17萬(wàn)㎡，1棟33層高層平層住宅，6棟18層復(fù)式高層住宅，兩層商業(yè)步行街。打造歐式園林，花園小區(qū)，內(nèi)有雙語(yǔ)幼兒園、室外游泳池、風(fēng)情商業(yè)街。

4、目前正在建設(shè)：1#2#3#4#6#7#樓為6棟高層復(fù)式住宅，5#樓為高層平層住宅，兩層商業(yè)步行街。

5、面積及價(jià)格：1棟33層高層平層住宅，1種戶型，124.53㎡三室兩廳一衛(wèi)，2750元-3070元/㎡，層差20元/層。

6棟18層高層復(fù)式住宅，3種戶型，153.87-169.97㎡，2400元-3000元/㎡。

商鋪門(mén)面房:一層面積63㎡，單價(jià)1.1萬(wàn)元/㎡；

二層面積63㎡，單價(jià)4500元/㎡。

6、銷售情況：主推復(fù)式結(jié)構(gòu)房型。

7、付款方式：（1）一次性付款優(yōu)惠2個(gè)點(diǎn)。

（2）按揭貸款：首付40% 貸款60%，優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)。

8、復(fù)式住宅的物業(yè)費(fèi)及采暖費(fèi)，只按一層面積來(lái)收取。

三、綜合分析：

扶風(fēng)有大量的樓市開(kāi)盤(pán)，大概有大小十家左右，新老區(qū)土地閑置了很長(zhǎng)時(shí)間，為什么要在最近兩年大量開(kāi)盤(pán)，樓市不穩(wěn)是最大的誘因。對(duì)于扶風(fēng)的房?jī)r(jià)，預(yù)計(jì)估計(jì)會(huì)維持現(xiàn)在的價(jià)格很長(zhǎng)一段時(shí)間，原因：

1、扶風(fēng)城鎮(zhèn)化進(jìn)程緩慢，城市人口有限，現(xiàn)在對(duì)樓房有剛性需求的扶風(fēng)人越來(lái)越少。隨著前幾年扶風(fēng)房?jī)r(jià)的飛漲，從八九百漲到現(xiàn)在的二千九左右，扶風(fēng)絕大多數(shù)人口已經(jīng)買(mǎi)到了自己的第一套房，部分人已經(jīng)買(mǎi)到了2-3套，甚至更多。

2、扶風(fēng)樓市發(fā)展太快，房源儲(chǔ)備充足。最近幾年扶風(fēng)在樓盤(pán)的土地儲(chǔ)備上非常充足，今年扶風(fēng)房地產(chǎn)公司百家爭(zhēng)鳴的局勢(shì)，各個(gè)公司害怕樓市不穩(wěn)影響資金的回收，現(xiàn)在是越快把樓賣出去越好。

3、整體大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響。最近經(jīng)濟(jì)疲軟，直接影響了一部分人的現(xiàn)金持有量。

扶風(fēng)縣在建的項(xiàng)目：扶風(fēng)縣人口46萬(wàn)，其中城區(qū)人口4.3萬(wàn)人，縣城規(guī)劃面積13.5平方公里，建成面積6.5平方公里市化水平達(dá)到44%。本次調(diào)研8個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總占地476畝，開(kāi)發(fā)面積58萬(wàn)㎡。

高層住宅價(jià)格2400元-3300元/㎡，商鋪價(jià)格一層1萬(wàn)-2萬(wàn)元/㎡，二層4500元/㎡.三層4000元/㎡.住宅銷化率70%-80%，商鋪銷化率50%-60%。其中商業(yè):羅馬花園占地200畝，周邊建兩層商業(yè)步行街;國(guó)風(fēng)三千坊新都匯中央商城：總建筑面積2.8萬(wàn)㎡;蓮花廣場(chǎng)1-4層商鋪;兆興商場(chǎng).

意向項(xiàng)目?jī)?yōu)點(diǎn)：地段成熟，當(dāng)下能操作。缺點(diǎn)：一次征地開(kāi)發(fā)，資金使用集中，壓力大。

土地市場(chǎng)

篇六 超市市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告1900字

學(xué)校超市作為北京理工大學(xué)良鄉(xiāng)校區(qū)大部分師生的首選購(gòu)物場(chǎng)所，超市的商品價(jià)格與服務(wù)質(zhì)量無(wú)疑與師生的生活息息相關(guān)。超市價(jià)格的合理性，服務(wù)的到位與否，無(wú)疑也是師生極為關(guān)心的問(wèn)題。

1調(diào)研背景

為了了解學(xué)校超市商品價(jià)格的合理性與服務(wù)質(zhì)量，切實(shí)維護(hù)師生權(quán)益，20__年11月北京理工大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益常務(wù)部進(jìn)行細(xì)致策劃，組織進(jìn)行了這一次超市調(diào)研。希望通過(guò)這次超市調(diào)研規(guī)范商品價(jià)格，提高本校超市服務(wù)質(zhì)量，為師生提供更好的購(gòu)物環(huán)境。

2調(diào)研對(duì)象

北京理工大學(xué)良鄉(xiāng)校區(qū)學(xué)服超市;北京工商大學(xué)良鄉(xiāng)校區(qū)校園超市;首都師范大學(xué)良鄉(xiāng)校區(qū)校園超市以及北京經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院校園超市。

3調(diào)研方法

本次調(diào)研采用表單定制，實(shí)地調(diào)研，綜合調(diào)研三種方式。

表單定制：權(quán)益常務(wù)部綜合了之前超市調(diào)研的調(diào)研結(jié)果，根據(jù)同學(xué)們的需求，有針對(duì)性的選取了樣本，制定了詳細(xì)的調(diào)查項(xiàng)目表單。

實(shí)地調(diào)研：權(quán)益常務(wù)部組織調(diào)查小組前往本校超市進(jìn)行價(jià)格調(diào)查，以確保獲得數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

綜合調(diào)研：為了了解本校超市存在的不足，增強(qiáng)對(duì)比性，權(quán)益常務(wù)部同時(shí)組織了三個(gè)調(diào)查小組前往北京工商大學(xué)、首都師范大學(xué)與北京經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院進(jìn)行調(diào)研。

4調(diào)研結(jié)果

1、商品豐富度

本次調(diào)研共選取182個(gè)樣本，涉及飲品、水果、休閑食品、生活用品、文具、體育用品和日常用品，我校實(shí)有商品數(shù)158件，實(shí)有百分率達(dá)到86.8%，為調(diào)研四校中商品豐富度最高的學(xué)校。

通過(guò)對(duì)具體商品的分析我們發(fā)現(xiàn)，雖然我校超市有部分商品暫缺，但并不存在一類商品缺失的`情況，能滿足絕大部分學(xué)生的需求。相比之下，我們發(fā)現(xiàn)其他學(xué)校的超市普遍存在水果和體育用品較少甚至無(wú)貨的情況，同學(xué)們有時(shí)需到專門(mén)的水果店和體育用品店購(gòu)買(mǎi)水果及體育用品，而我校超市在上述兩類商品中不存在缺貨現(xiàn)象，并且水果種類豐富，品種齊全，體育用品大體上能滿足大部分同學(xué)鍛煉身體的需求，這給同學(xué)們提供一些了便利，為同學(xué)們健康生活創(chuàng)造了條件。

商品豐富度較去年同期相比基本持平，商品豐富度的提高一方面在于商品自身種類的增加，而另一方面在于提高商品的價(jià)簽完善程度，避免商品價(jià)簽丟失的情況出現(xiàn)。商品種類增加時(shí)一個(gè)需要調(diào)研和跟進(jìn)的略長(zhǎng)期問(wèn)題，短期來(lái)講希望我校超市能注意到貨架上價(jià)簽的可讀性與準(zhǔn)確性。

2、商品價(jià)格

在價(jià)格方面，從上表發(fā)現(xiàn)我校有約20%的商品價(jià)格在周邊學(xué)校價(jià)格中為最高價(jià)，約有63%的商品處于中等價(jià)位，與20__年上半年調(diào)研結(jié)果對(duì)比發(fā)現(xiàn)超市高價(jià)商品比例有所下降，中等價(jià)位的商品的比例有大幅上升。

在本次的調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)有以下現(xiàn)象：

①.我校大多數(shù)商品價(jià)格與周邊學(xué)校同種或同類商品價(jià)格基本持平或處于較低價(jià)位，部分價(jià)格高于周邊學(xué)校商品價(jià)格。零食及生活用品大多處于價(jià)格最優(yōu)或與其他院校同種商品基本持平狀態(tài)。

②.我校的飲品價(jià)格處于平均偏低水平，其中選取的12個(gè)樣品中有10個(gè)樣品的價(jià)格與其他周邊院校同類商品持平，而其余2個(gè)價(jià)格低于其他學(xué)校的價(jià)格。而與去年相比，我校的飲品價(jià)格基本持平。

③.文具方面，紙質(zhì)產(chǎn)品較上半年價(jià)格變化不大，增加了0.2元，而其他三所學(xué)校卻有較大幅度的增價(jià)(0.5-1元)。小型文具(膠水，剪刀等)的價(jià)格普遍低于其他學(xué)校，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但是在筆記本和文件夾的價(jià)格略高于其他學(xué)校，并且比之上半年的價(jià)格也有增加，可以考慮引進(jìn)更為物美價(jià)廉的同類產(chǎn)品，來(lái)滿足不同同學(xué)的需求。

④.日用品明顯出現(xiàn)了價(jià)格區(qū)間較大的情況，原因在于這樣能使同學(xué)們的選擇余地更大。相比其他學(xué)校，我校的價(jià)格區(qū)間明顯大于其他學(xué)校，這樣能使我們擁有了更大的商品價(jià)位選擇范圍。我校日用品的最低價(jià)與其他學(xué)?；境制?部分最低價(jià)略高或略低于于其他學(xué)校)，最高價(jià)大部分高于其他學(xué)校。主要價(jià)格商品平均價(jià)格(如洗發(fā)露、牙膏等)高于其他院校20%左右，這一點(diǎn)可能需要超市進(jìn)行更多的衡量。

⑤.在水果方面，我校有3類水果的價(jià)格高于其他學(xué)校，且高出幅度均大于1元，此類水果價(jià)格相比不占優(yōu)勢(shì)。其他水果的價(jià)格均價(jià)均與其他學(xué)?；境制交虻陀谄渌麑W(xué)校1~2元以內(nèi)。我校的水果價(jià)格與其他學(xué)校相比基本持平，個(gè)別水果價(jià)格需要進(jìn)一步完善。但是與今年上半年相比，價(jià)格有所下降，同時(shí)我校的水果種類較其他學(xué)校種類較多，價(jià)格區(qū)間也較大，方便了同學(xué)們的選擇。

3、往期對(duì)比

通過(guò)與上次調(diào)研結(jié)果的比較，我們發(fā)現(xiàn)，上次調(diào)研中提出的一部分生活用品價(jià)格處于持平或較高價(jià)位的問(wèn)題已經(jīng)在一定程度上得到解決。約有63%的生活用品價(jià)格與平均值持平，20%的商品價(jià)格仍高于平均值，并有部分商品價(jià)格處于四校最高。此外，水果價(jià)格較高的問(wèn)題部分得到解決，并且水果種類增加，在水果方面，我校超市還需進(jìn)一步改進(jìn)。在文化用品方面，文件夾和筆記本的價(jià)格偏高，價(jià)格區(qū)間有待進(jìn)一步提高，以滿足不同同學(xué)的消費(fèi)需求。

篇七 汽車行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1750字

一、中國(guó)汽車行業(yè)狀況分析

中國(guó)汽車企業(yè)經(jīng)過(guò)五十多年的建設(shè)，逐步發(fā)展強(qiáng)大，已經(jīng)形成了各種車型生產(chǎn)基地。汽車行業(yè)在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位已被廣泛認(rèn)可。以獨(dú)立自主為基礎(chǔ)，以發(fā)展汽車行業(yè)為重點(diǎn)，以大集體為主體，逐步促進(jìn)聯(lián)合重組，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì);同時(shí)結(jié)合中國(guó)汽車行業(yè)特點(diǎn)為基礎(chǔ)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，建立自主發(fā)展的中國(guó)汽車企業(yè)體系。

二、上海大眾發(fā)展?fàn)顩r分析

成立于 1985 年的上海大眾汽車有限公司(簡(jiǎn)稱上海大眾)是一家中德合資企業(yè)，雙方投資比例各為 50%。公司總部位于上海安亭國(guó)際汽車城，占地面積 333 萬(wàn)平方米。新成立的上海大眾南京分公司為第四個(gè)整車生產(chǎn)基地，位于南京市江寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，占地面積 63.5 萬(wàn)平方米。上海大眾目前具備了年生產(chǎn) 60 余萬(wàn)輛的能力，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一?；诖蟊?、斯柯達(dá)兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納 vista 志俊、帕薩特、波羅、途安、lavida朗逸和 octavia 明銳、fabia 晶銳、superb 昊銳八大產(chǎn)品品牌系列。

(一)上海大眾的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

1.具有卓越的企業(yè)營(yíng)銷文化。營(yíng)銷文化是保持企業(yè)基業(yè)常青的根本。上海大眾在推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，適時(shí)地對(duì)其企業(yè)營(yíng)銷文化進(jìn)行了梳理，在繼承和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，提煉出以追求卓越，永爭(zhēng)第一為核心價(jià)值觀的卓越文化和營(yíng)銷理念。追求卓越，永爭(zhēng)第一源于歷史的積淀、現(xiàn)實(shí)的努力以及對(duì)未來(lái)的追求。上海大眾成功探索、創(chuàng)造了利用外資、引進(jìn)技術(shù)與自我發(fā)展相結(jié)合的模式，以不畏艱險(xiǎn)的開(kāi)拓精神、令人矚目的發(fā)展成就，把卓越刻進(jìn)了企業(yè)的歷史進(jìn)程。隨著汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，上海大眾迎難而上，在2008年抓住奧運(yùn)契機(jī)，將追求卓越，永爭(zhēng)第一的營(yíng)銷理念與更高、更快、更強(qiáng)的奧林匹克精神高度的契合。依托先進(jìn)、環(huán)保的產(chǎn)品和服務(wù)，上海大眾成為北京奧運(yùn)會(huì)汽車合作伙伴成員企業(yè)2008年北京奧運(yùn)會(huì)境內(nèi)火炬接力供應(yīng)商成員企業(yè)，全程護(hù)航境內(nèi)奧運(yùn)圣火傳遞，全面為 2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2008年北京殘疾人奧運(yùn)會(huì)、北京奧組委、中國(guó)奧委會(huì)和2008年奧運(yùn)會(huì)中國(guó)體育代表團(tuán)在車輛及相關(guān)服務(wù)提供贊助與支持。北京奧運(yùn)會(huì)之后，上海大眾的飛速發(fā)展令國(guó)內(nèi)和國(guó)際矚目。

2.積極采用和推廣先進(jìn)的工藝設(shè)備。公司堅(jiān)持運(yùn)用世界一流的生產(chǎn)設(shè)備和工藝。如先進(jìn)的全自動(dòng)化沖壓生產(chǎn)線、目前國(guó)內(nèi)僅有的兩臺(tái) 2000t全封閉快速成型多工位壓機(jī)、大量采用的機(jī)械手，確保沖壓件的制作精度;先進(jìn)的激光焊接技術(shù)、大量的'焊接機(jī)器人，大大提高了車身結(jié)構(gòu)的鋼性強(qiáng)度和表面的光潔度;雙面鍍鋅鋼板、先進(jìn)的空腔注蠟工藝，結(jié)合先進(jìn)的轎車涂裝工藝和自動(dòng)噴涂設(shè)備，保證車身多年__;精密的水珩磨工藝、自動(dòng)化的生產(chǎn)線和裝配線冷測(cè)試技術(shù)，保證了發(fā)動(dòng)機(jī)的優(yōu)良性能;模塊化生產(chǎn)方式的總裝線、先進(jìn)的激光在線檢測(cè)設(shè)備，確保轎車制造質(zhì)量穩(wěn)定可靠。上海大眾始終密切關(guān)注和跟蹤國(guó)際汽車工業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，不斷地進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造，保持車型、工藝技術(shù)和加工、檢測(cè)設(shè)備的先進(jìn)性以滿足市場(chǎng)及用戶的需要。

(二)對(duì)上海大眾未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的分析

用競(jìng)爭(zhēng)理論對(duì)上海大眾在未來(lái)發(fā)展中面臨的困難和問(wèn)題不可小視：

1.市場(chǎng)規(guī)模狀況。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展，人均gdp城鎮(zhèn)人均可支配收入的增長(zhǎng)促使居民對(duì)汽車的消費(fèi)能力大幅提升，為了應(yīng)對(duì)居民的需求，國(guó)家實(shí)施了一系列政策扶持國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)，使得汽車產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整與銷售量均有所上升。上海大眾自 1985 年建立以來(lái)，經(jīng)過(guò)近四十年的滾動(dòng)發(fā)展，已在國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)占據(jù)重要的一席之地。

2.競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類產(chǎn)品較多。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的壯大，競(jìng)爭(zhēng)也白熱化。不僅有高檔汽車寶馬、奧迪、奔馳、英菲尼迪搶市場(chǎng)，也有比亞迪、奇瑞等中低檔國(guó)產(chǎn)車搶市場(chǎng)，而同檔類型的車競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也眾多，上海通用就是上海大眾的最強(qiáng)勁對(duì)手。

3.國(guó)家政策影響。最近大熱的話題無(wú)疑是國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)的頒布，實(shí)施國(guó)五標(biāo)準(zhǔn)將使汽車廠商面臨技術(shù)升級(jí)，調(diào)整核心技術(shù)，升級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)燃油系統(tǒng)和尾氣排放系統(tǒng)的挑戰(zhàn)。最直接的影響是發(fā)動(dòng)機(jī)成本將增加，提高尾氣排放技術(shù)也需要廠商投入大量研發(fā)成本，這無(wú)疑會(huì)增加整車的成本壓力。

4.市場(chǎng)需求多樣化。汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)在性價(jià)比上，取決于汽車的創(chuàng)新能力與研發(fā)能力。東南汽車總經(jīng)理左自生表示：中國(guó)汽車市場(chǎng)細(xì)分化趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，且個(gè)性化、高端化趨勢(shì)明顯，國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)已經(jīng)從早起的入門(mén)時(shí)代走到了升格的時(shí)代，第一批消費(fèi)汽車的人，多數(shù)有一個(gè)成功的職業(yè)生涯，他們的消費(fèi)會(huì)瞄準(zhǔn) b 級(jí)車或者豪華車，以及 suv。

篇八 駕培市場(chǎng)發(fā)展調(diào)研報(bào)告3000字

這幾年源于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，我區(qū)駕駛培訓(xùn)行業(yè)得到快速發(fā)展。我區(qū)駕駛員培訓(xùn)學(xué)員報(bào)名人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì)。__年駕培管理職能下放，我處在駕培管理方面做了不少努力，目前我區(qū)駕培市場(chǎng)也日趨規(guī)范，但駕培市場(chǎng)中存在的問(wèn)題仍然不少，而作為我們運(yùn)管部門(mén)，主要職責(zé)就是要規(guī)范管理駕駛員培訓(xùn)市場(chǎng)，積極引導(dǎo)駕校從規(guī)范培訓(xùn)、提高培訓(xùn)質(zhì)量上下功夫，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展生源，并形成競(jìng)爭(zhēng)有序、穩(wěn)定的駕培市場(chǎng)。“品質(zhì)駕培”是駕培市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)。在我們職權(quán)范圍內(nèi)，如何更好地規(guī)范駕培市場(chǎng)，讓駕培市場(chǎng)健康有序發(fā)展是我們值得思考的問(wèn)題，

一、我區(qū)駕培市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

目前，我區(qū)已獲取得培訓(xùn)經(jīng)營(yíng)許可證的駕校共有13家，教練車650輛，教練員736名，近三年來(lái)駕校每年培訓(xùn)的學(xué)員以20%的速度遞增，預(yù)計(jì)今年我區(qū)駕校學(xué)員總數(shù)在35000人左右。目前我區(qū)每個(gè)駕校的培訓(xùn)計(jì)劃都安排到半年以后，生源充足，今年到目前為止，已經(jīng)新增教練車輛68輛。駕培市場(chǎng)前景看好。

二、我區(qū)駕培市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題及其根源。

1、駕校管理不規(guī)范，有待于進(jìn)一步提高主體責(zé)任意識(shí)。

目前，全區(qū)駕校管理工作相對(duì)不夠規(guī)范，主要表現(xiàn)為駕校只向教練員收取管理費(fèi)，存在嚴(yán)重的只收費(fèi)不管理現(xiàn)象，駕校在培訓(xùn)管理過(guò)程中主體責(zé)任意識(shí)差，對(duì)培訓(xùn)管理把關(guān)不嚴(yán)，要求不高，尤其是對(duì)教練員，更是無(wú)法進(jìn)行正常監(jiān)管，聽(tīng)任教練員自由施教，沒(méi)有統(tǒng)一的教練時(shí)間和教練過(guò)程。教練員承包車輛或掛靠駕校私自招收學(xué)員培訓(xùn)，這些教練員未按教學(xué)大綱完成對(duì)學(xué)駕人員的培訓(xùn)任務(wù)，致使駕培質(zhì)量下降，給道路交通安全埋下了隱患。造成這些現(xiàn)象的主要原因是一直以來(lái)，駕校受經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，基本采用的是掛靠經(jīng)營(yíng)模式，雖然從__年開(kāi)始，全市進(jìn)行了“兩掛”清理工作，但從傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)模式，駕校還處于轉(zhuǎn)變適應(yīng)的階段，

2、教練員素質(zhì)偏底，有待于進(jìn)一步提高。

目前教練員素質(zhì)普遍不高，主要表現(xiàn)在：一是巧立名目亂收費(fèi)及變相索要錢(qián)物等不良風(fēng)氣比較普遍，造成較壞的社會(huì)影響；二是整體文化水平低，直接影響了教學(xué)質(zhì)量的提高，現(xiàn)在駕校的教練員大部分是老駕駛員出身，很多只有初中以下文化水平，駕校的大多數(shù)教練員因自身?xiàng)l件的限制而不能和學(xué)員正常的溝通和互動(dòng)，培訓(xùn)中知其然不知其所以然，只練不教。

3、生源充足背后的隱患。

近年來(lái)，我區(qū)駕培市場(chǎng)生源充足，造成供小于求的現(xiàn)象，今年，各駕校教練車輛與教練員增加數(shù)量驚人，目前來(lái)說(shuō)，已經(jīng)能基本滿足學(xué)駕人員需求，但考慮到我區(qū)駕培市場(chǎng)的生源，以外來(lái)務(wù)工人員居多，這些人員具有不穩(wěn)定性，從駕校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，如何能合理開(kāi)發(fā)生源、有效利用生源，是每個(gè)駕校應(yīng)考慮的問(wèn)題，我們不能殺雞取卵、寅吃卯糧！要注意有度開(kāi)發(fā)生源，維持發(fā)展后勁。

三、駕培市場(chǎng)健康有序發(fā)展的思考。

我們?cè)谌粘１O(jiān)管中發(fā)現(xiàn)了駕培市場(chǎng)及管理中存在諸多問(wèn)題，為了解決駕培市場(chǎng)存在的問(wèn)題，對(duì)駕培市場(chǎng)的管理提出以下幾點(diǎn)想法：

（一）加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管力度。

1、硬監(jiān)管方面

（1）建立駕培質(zhì)量考核體系。

以三證一牌（學(xué)員證、教練證、教練車證、教練車標(biāo)志牌）管理為抓手，建立一套完整的駕培質(zhì)量考核管理機(jī)制，這套管理機(jī)制最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是對(duì)學(xué)員的考核。駕校的核心工作就是培養(yǎng)高素質(zhì)、高技能的汽車駕駛員隊(duì)伍，我們加強(qiáng)了對(duì)培訓(xùn)質(zhì)量的考核，也就抓住了駕培行業(yè)管理工作的重點(diǎn)。我們首先要有一套行之有效的學(xué)員培訓(xùn)質(zhì)量考核方案，學(xué)員培訓(xùn)質(zhì)量考核合格后，核發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證，公安憑培訓(xùn)結(jié)業(yè)證組織對(duì)學(xué)員進(jìn)行考試發(fā)駕照。全面提高駕校的培訓(xùn)質(zhì)量，向“品質(zhì)駕校”邁出堅(jiān)定的步伐。

（2）積極推行駕校資質(zhì)管理

《______道路交通安全法》明確規(guī)定交通主管部門(mén)對(duì)駕校實(shí)施資質(zhì)管理，作為交通主管部委托的運(yùn)政執(zhí)法機(jī)構(gòu)，有關(guān)法規(guī)和部門(mén)規(guī)章給我們?cè)趯?shí)際工作中提供了可靠的執(zhí)法依據(jù)，我們要充分利用這一契機(jī)，積極推行對(duì)駕校的資質(zhì)管理。為了確保對(duì)駕校資質(zhì)管理落實(shí)到位，需要做到以下幾個(gè)方面工作：一是積極扶持現(xiàn)有有潛力的幾家駕校做大做強(qiáng)，提高駕校內(nèi)部辦學(xué)設(shè)施條件及教練員的素質(zhì)，推行它們的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)它們的發(fā)展壯大來(lái)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展；二是對(duì)一些規(guī)模小、資質(zhì)條件差的駕校，推進(jìn)駕培聯(lián)合體建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源整合，促進(jìn)我區(qū)駕培市場(chǎng)健康有序的發(fā)展；三是引入退出機(jī)制，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律就是優(yōu)勝劣汰，在駕培市場(chǎng)的行業(yè)發(fā)展也不例外，對(duì)于一些不適應(yīng)駕培市場(chǎng)，無(wú)法達(dá)到駕培行業(yè)最低資質(zhì)的培訓(xùn)單位，或是對(duì)駕校管理工作嚴(yán)重失職的駕培機(jī)構(gòu)，要責(zé)令退出駕培市場(chǎng)。

（3）加大稽查力度，嚴(yán)厲打擊違規(guī)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

目前，我們對(duì)駕培市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)管理不夠，作為行業(yè)管理部門(mén)要引導(dǎo)好駕培市場(chǎng)的發(fā)展，需要加大執(zhí)法力度，主要是通過(guò)以下兩種途徑：一是嚴(yán)厲查處非本區(qū)車輛在我區(qū)教學(xué)和教練車輛在未經(jīng)審核的非法場(chǎng)地內(nèi)教學(xué)的違法行為。以確保我區(qū)駕培市場(chǎng)的穩(wěn)定。二是加強(qiáng)對(duì)三證一牌（學(xué)員證、教練證、教練車證、教練車標(biāo)志牌）的場(chǎng)地稽查，加強(qiáng)對(duì)駕校培訓(xùn)過(guò)程管理，能過(guò)加大稽查力度，使三證一牌能落實(shí)到位，以杜絕駕校的違規(guī)經(jīng)營(yíng)；三是對(duì)教練場(chǎng)地（包括副場(chǎng)地）進(jìn)行清查，對(duì)不符合《機(jī)動(dòng)車教練場(chǎng)技術(shù)條件》的培訓(xùn)單位進(jìn)行處罰，對(duì)安全措施等不到位的場(chǎng)地，進(jìn)行限期整改。對(duì)整改后仍不能符合要求的，給予注銷場(chǎng)地。

2、軟監(jiān)管方面

（1）充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用。

行業(yè)協(xié)會(huì)中各會(huì)員都是駕培單位的負(fù)責(zé)人或主要管理者，他們能通過(guò)相互探討，結(jié)合本地實(shí)際情況，制定統(tǒng)一游戲規(guī)則，凈化駕培市場(chǎng)風(fēng)氣。在實(shí)際管理工作中我們可以發(fā)現(xiàn)，法規(guī)更多的是宏觀管理，而一些規(guī)則、規(guī)章則是政策法規(guī)的具體細(xì)化；二是行業(yè)協(xié)會(huì)能起到行業(yè)監(jiān)督員作用，行業(yè)協(xié)會(huì)能迅速的掌握駕培市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，對(duì)行業(yè)發(fā)展進(jìn)行監(jiān)督，包括對(duì)政府各個(gè)管理部門(mén)及經(jīng)營(yíng)個(gè)體的監(jiān)督；三是行業(yè)協(xié)會(huì)能對(duì)行業(yè)管理政策的出臺(tái)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使行業(yè)管理規(guī)章更具可操作性；四是制定駕培行業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)考核標(biāo)準(zhǔn)，提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)。

（2）通過(guò)評(píng)先評(píng)優(yōu)，樹(shù)立駕培形象，促進(jìn)駕培行業(yè)發(fā)展。

評(píng)選，在管理學(xué)中是一種激勵(lì)方式，開(kāi)展這種活動(dòng)要切實(shí)做好以下三點(diǎn)：一是有標(biāo)有的，不走過(guò)場(chǎng)；二是定期、定時(shí)，有始有終；三是有獎(jiǎng)有懲，與該駕校的質(zhì)量考核工作掛鉤。通過(guò)評(píng)先評(píng)優(yōu)，樹(shù)立駕培行業(yè)的形象，促進(jìn)駕培行業(yè)的發(fā)展。

（二）加強(qiáng)行業(yè)管理的橫向聯(lián)系

加強(qiáng)與各兄弟單位的橫向聯(lián)系。通過(guò)與各兄弟單位之間的協(xié)調(diào)溝通，一是可以相互借鑒、取長(zhǎng)補(bǔ)短，為我們以后的工作提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)；二是可以通過(guò)業(yè)務(wù)上的相互交流、探討，達(dá)到激發(fā)靈感、拓展新的管理思路；三是可以便于更有效的進(jìn)行行業(yè)管理，駕駛員區(qū)域內(nèi)流動(dòng)頻繁，管理難度較大，通過(guò)與各省市尤其是省內(nèi)及鄰近地區(qū)兄弟部門(mén)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)定期的工作聯(lián)系機(jī)制，促進(jìn)駕培行業(yè)管理工作的順利進(jìn)行。另外，還要加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，一個(gè)行業(yè)健康有序的發(fā)展，需要多個(gè)部門(mén)的共同管理，我們應(yīng)積極主動(dòng)加強(qiáng)與相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系與溝通，使之形成緊密有效的行業(yè)管理鏈。尤其要加強(qiáng)與公安部門(mén)的聯(lián)系，我們要積極與公安部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，使學(xué)員在培訓(xùn)、考核、考試這一管理鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)中不要因部門(mén)分割而出現(xiàn)脫節(jié)或梗阻現(xiàn)象，以保證學(xué)員高質(zhì)量完成培訓(xùn)，順利通過(guò)考試發(fā)證關(guān)。

（三）加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)在行業(yè)管理中的運(yùn)用

駕培行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，就需要運(yùn)用各類先進(jìn)的教學(xué)與管理設(shè)備，例如場(chǎng)地視頻監(jiān)控、gps等，在運(yùn)用新科技的同時(shí)，要加強(qiáng)節(jié)能環(huán)保意識(shí)，對(duì)于電動(dòng)教學(xué)儀等環(huán)保設(shè)備的使用，要有意識(shí)的向駕校推廣。向真正意義上的“品質(zhì)駕培”努力前行。

篇九 裝潢設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1250字

一、室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)

1.市場(chǎng)概況

在我國(guó)大中型城市，隨著地產(chǎn)的熱炒和人們生活質(zhì)量的提高，對(duì)房子的居住要求提升到前所未有的高度。這對(duì)于事內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，無(wú)疑是一件好事情。當(dāng)然前提是你能為顧客創(chuàng)造出充滿創(chuàng)意而又適宜的生活空間?，F(xiàn)在，相當(dāng)多的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員，也是“soho”一族，在家辦公，不論上班時(shí)間，只要把作品按時(shí)交給客戶即可。

2.從業(yè)人員薪金水平

室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員的工資

3.專業(yè)人才要求

對(duì)于室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)人員而言，創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，特別是這個(gè)專業(yè)的，先找一家比較有名氣的室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)公司，做一名普通小職員，哪怕是實(shí)習(xí)也行。先感受一下氛圍，要注意學(xué)習(xí)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意。其次，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的，但對(duì)剛出校門(mén)不久的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，經(jīng)驗(yàn)幾乎為零，所以在實(shí)習(xí)或正式參加工作的時(shí)候要注意積累經(jīng)驗(yàn)，各方面都要積極參與一些……再次，你應(yīng)該學(xué)會(huì)當(dāng)今最常用的設(shè)計(jì)軟件，比如photoshop、autocad、coreldraw、3dma_等，最好能再考取一些相關(guān)證書(shū)。另外，因?yàn)檠b飾行業(yè)都是一單業(yè)務(wù)一個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)公司都幾乎在同一時(shí)間開(kāi)展多個(gè)項(xiàng)目，而每個(gè)項(xiàng)目都必須有專人——項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)負(fù)責(zé)，因此，在校期間如果能取得建筑項(xiàng)目經(jīng)理資質(zhì)和熟悉一些質(zhì)量控制的流程、知識(shí)，對(duì)學(xué)生將來(lái)的求職和未來(lái)發(fā)展都大有好處。

二、廣告公司平面設(shè)計(jì)

1.市場(chǎng)概況

2.職業(yè)狀況

在廣告公司，大多數(shù)都是從事于平面設(shè)計(jì)工作，很少涉及到立體空間設(shè)計(jì)。但對(duì)技術(shù)含量的要求并沒(méi)有降低?，F(xiàn)在的廣告公司，很多都涉及到地產(chǎn)策劃及品牌推廣，而平面設(shè)計(jì)又是產(chǎn)品推廣的重要表現(xiàn)形式。如何在鋪天蓋地的報(bào)紙廣告中，使自己所做的平面廣告在幾秒之間抓住讀者的眼球，對(duì)平面設(shè)計(jì)人員而言，是至關(guān)重要的。

然而，目前我國(guó)廣告從業(yè)人員專業(yè)化程度不高，知識(shí)面不廣，外語(yǔ)水平較低，服務(wù)意識(shí)薄弱，溝通能力和創(chuàng)造能力不強(qiáng)，法制觀念淡漠，還存在結(jié)構(gòu)不合理、分布不平衡的矛盾，急需與之配套的專業(yè)在職培訓(xùn)和知識(shí)更新。

3.薪酬水平

廣告公司的平面設(shè)計(jì)人員的待遇還是十分可觀的，前提是你必須能源源不斷地提供足以打動(dòng)人心的創(chuàng)意。一般設(shè)計(jì)人員的工資在2500—3500元之間；高級(jí)設(shè)計(jì)師工資在4000—6000元之間，美術(shù)指導(dǎo)的工資在6000—8000元之間。

3.專業(yè)要求

不久前，在北京召開(kāi)的一場(chǎng)廣告論壇會(huì)上，廣告界的資深專家、學(xué)者和著名策劃人就廣告人才的有關(guān)理論、廣告人才的培養(yǎng)、使用及廣告人才的需求、走向等問(wèn)題進(jìn)行了深入的研討交流。大家普遍認(rèn)為，廣告業(yè)是一個(gè)人才密集的行業(yè)，是一個(gè)靠智力打天下的產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有一批有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕駛能力的創(chuàng)新人才，就不可能有廣告產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前廣告業(yè)急需五類人才：一是需要了解國(guó)際市場(chǎng)、通曉國(guó)際廣告運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)溝通能力的人才；二是需要有敏銳洞察力和市場(chǎng)駕馭能力的高層管理人才；三是需要具有整合營(yíng)銷、傳播、策劃的復(fù)合型人才；四是需要能夠自己創(chuàng)作、設(shè)計(jì)的人才；五是需要高層次的各類廣告制作，特別是擅長(zhǎng)影視廣告制作的技能型人才。

篇十 方便面市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1800字

康師傅方便面的產(chǎn)品布局是以紅燒牛肉面為核心產(chǎn)品、發(fā)展多種定位不同的副品牌，以吸引不同人群?！案M多”系列定位為農(nóng)村市場(chǎng)，“亞洲精選”定位為年輕人，“福香脆” 則是針對(duì)中小學(xué)生消費(fèi)者的。”

一、市場(chǎng)概況及營(yíng)銷環(huán)境分析

數(shù)據(jù)顯示，康師傅在市場(chǎng)上所占份額約為42%，在方便面市場(chǎng)中占據(jù)這領(lǐng)導(dǎo)者地位。

而從近幾年的方便面銷售量走勢(shì)圖可以看出，方便面食品今年來(lái)的消費(fèi)量保持持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，__年達(dá)556.3億包，人均消費(fèi)量達(dá)42包。根據(jù)日本的經(jīng)驗(yàn)，年人均消費(fèi)達(dá)40袋后，方便面市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)趨于平穩(wěn)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)周期來(lái)判斷，一個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)率維持在10%左右，即表明該行業(yè)進(jìn)入成熟期?，F(xiàn)方便面行業(yè)增長(zhǎng)率在10%左右，進(jìn)入了緩慢增長(zhǎng)的階段。且方便面是一個(gè)高度市場(chǎng)化和成熟化的行業(yè)，門(mén)檻本身就高，加之行業(yè)先天的利潤(rùn)微薄，使得行業(yè)格局呈現(xiàn)穩(wěn)定。市場(chǎng)主要集中在幾家大型方便面制造企業(yè)，康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍、華豐等方便面廠家市場(chǎng)占有率超過(guò)了70%，行業(yè)集中度很高。

方便面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加大：

1：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)白熱化，渠道爭(zhēng)奪日益激烈。

2：品牌形象競(jìng)爭(zhēng)及廣告促銷投入越來(lái)越大。

3：地區(qū)性品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸形成(規(guī)模、品質(zhì)、設(shè)備、成本)。

4：一線品牌(康師傅、統(tǒng)一)向下延伸，二線品牌(華龍、白象)向上發(fā)展。

5：工廠布點(diǎn)增加，合理化布局。

6：追求經(jīng)濟(jì)規(guī)模效應(yīng)，利潤(rùn)最大化。

二、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

從整體競(jìng)爭(zhēng)格局上看，方便面市場(chǎng)的集中度很高，僅康師傅和統(tǒng)一兩個(gè)品牌就占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)份額的70%。而在忠誠(chéng)度上，康師傅高達(dá)76%，統(tǒng)一是唯一一個(gè)有實(shí)力能與康師傅抗衡的品牌，但他的品牌忠誠(chéng)度與康師傅的差距還是比較大。

而從區(qū)域差異化上，康師傅的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域主要集中在北方地區(qū)，而統(tǒng)一則集中在南方地區(qū)，但目前康師傅也在南方地區(qū)建立遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點(diǎn)，有效保證了市場(chǎng)占有率。

在品牌差異化上，個(gè)品牌都進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上。康師傅強(qiáng)力推出具有各國(guó)風(fēng)味的“亞洲精選”也正是產(chǎn)品本身差異化的一種表現(xiàn)。 各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析。

康師傅在今后的.廣告目標(biāo)為：

1、傳達(dá)未來(lái)的方便面發(fā)展理念——口味將不會(huì)受到地域的限制。

2、迅速打入目標(biāo)市場(chǎng)，保持較高占有率，提高重度消費(fèi)者數(shù)量。

3、提高指名購(gòu)買(mǎi)率，塑造方便面的領(lǐng)導(dǎo)地位。

4、提高康師傅整體品牌知名度。

5、是康師傅廣告深入人心。

三、消費(fèi)者分析

1、方便面的主流消費(fèi)者是15-35歲的年輕群體，這部分人是方便面的忠實(shí)消費(fèi)群體全時(shí)性固定工作的白領(lǐng)占了總消費(fèi)人群的46%，學(xué)生群體占了總消費(fèi)人群的17%。

2、如果每月消費(fèi)11袋者為重度消費(fèi)者，則男性群體重度消費(fèi)者占53.3%。于此相對(duì)應(yīng)的是女性消費(fèi)者占46.7%。

3、隨著收入增加，消費(fèi)者對(duì)速食面的需求從以前的吃飽就行發(fā)展到現(xiàn)在的開(kāi)始關(guān)注營(yíng)養(yǎng)成分，康師傅敏銳的注意到了這一變化，并經(jīng)過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)七成消費(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)型速食面感興趣。

四、市場(chǎng)分析總結(jié)

通過(guò)分析，我們可以先給產(chǎn)品進(jìn)行定位：

1、口味的多元化。

2、適合享受、需求。

3、注重產(chǎn)品質(zhì)量和商品利益。

4、包裝形式和材質(zhì)創(chuàng)新。

5、建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制，通過(guò)建立產(chǎn)品銷售管道機(jī)制來(lái)經(jīng)營(yíng)通路，使產(chǎn)品在最短的時(shí)間內(nèi)與零售商見(jiàn)面、與消費(fèi)者見(jiàn)面。同時(shí)通過(guò)這種通路，建立良性循環(huán)的反饋機(jī)制，不斷的聽(tīng)取消費(fèi)者的感受和意見(jiàn)，這也是我們不斷創(chuàng)新的動(dòng)力源泉。

五：swot分析：

s:

01. 市場(chǎng)占有率高。

02. 產(chǎn)品種類齊全口味多們，能滿足了各個(gè)階層的需求。

03. 產(chǎn)品的價(jià)格分層而定，包裝及設(shè)計(jì)新潮時(shí)尚，符合大眾的審美喜好。

w:

01. 在農(nóng)村方面的市場(chǎng)占有率不高，再而是價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不太明顯。

02. 產(chǎn)品的綠色環(huán)保理念不夠明顯，在這方面缺乏競(jìng)爭(zhēng)率。

03. 由于本產(chǎn)品本處在成熟期，而本產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的需求量也已達(dá)到飽合，產(chǎn)品銷量在中國(guó)市場(chǎng)很難有再大的發(fā)展。

04. 產(chǎn)品的終端做的還不太人性化。

o:

01. 在繼續(xù)保持產(chǎn)品原來(lái)優(yōu)勢(shì)上的地位的同時(shí)，加大其品牌形象。

02. 可結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)上的綠色營(yíng)銷及理念營(yíng)銷的這一新的傳播模式。突顯本產(chǎn)品在這一方面的優(yōu)勢(shì)地位。

03. 對(duì)市場(chǎng)做更加詳細(xì)的細(xì)分，主要抓住主要的消費(fèi)群體，也就是高中及大學(xué)生，還有就是剛剛工作的年輕人士。抓住他們的特點(diǎn)及喜好。

04. 加在產(chǎn)品在其它國(guó)家的品牌宣傳力度，把產(chǎn)品打造成一個(gè)國(guó)際化的大品牌。

05. 關(guān)注公益事業(yè)，體現(xiàn)對(duì)社會(huì)的一種責(zé)任感。進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的品牌形象。

t:

01. 對(duì)于現(xiàn)在的消費(fèi)才者更多關(guān)注到營(yíng)養(yǎng)及健康環(huán)保等觀念，認(rèn)為這是一種沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)不健康的產(chǎn)品。

02. 來(lái)自于其它同內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)(有統(tǒng)一、白象、今麥郎等)。

篇十一 工商踐行科學(xué)發(fā)展觀建立農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制調(diào)研報(bào)告4650字

工商踐行科學(xué)發(fā)展觀建立農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制調(diào)研報(bào)告

黨的十七大、十七屆三中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)厲打擊制售假冒偽劣商品違法行為，切實(shí)保護(hù)農(nóng)民消費(fèi)者合法權(quán)益，維護(hù)農(nóng)村市場(chǎng)秩序，啟動(dòng)農(nóng)村消費(fèi)，積極推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。為此，國(guó)家工商總局要求各級(jí)工商行政管理機(jī)關(guān)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，充分發(fā)揮工商行政管理機(jī)關(guān)職能，加強(qiáng)農(nóng)村市場(chǎng)監(jiān)管，切實(shí)維護(hù)農(nóng)村市場(chǎng)秩序。結(jié)合本地實(shí)際，現(xiàn)淺談我們工商部門(mén)如何踐行科學(xué)發(fā)展觀，建立農(nóng)村市場(chǎng)監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制。

一、學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀 認(rèn)識(shí)農(nóng)村市場(chǎng)狀

中興鎮(zhèn)地處我市腹地，自然條件、地理環(huán)境優(yōu)越，交通便利，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有一定的規(guī)模和優(yōu)勢(shì)，在我市具有一定的代表性。為此，我們通過(guò)對(duì)該鎮(zhèn)部分農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民的了解一窺我市農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)狀。

(一)、生產(chǎn)狀況：該鎮(zhèn)人口2.66萬(wàn)人，面積約53.78 平方公里；主要農(nóng)富作物有獼猴桃、茶葉、花卉等；其農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)以家庭小規(guī)模方式為主，農(nóng)產(chǎn)品交易以就地、就近的簡(jiǎn)單交換形式為主，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格隨行就市；同時(shí)該鎮(zhèn)存在的個(gè)體家庭生產(chǎn)、分散自主經(jīng)營(yíng)、壯勞力外出務(wù)工的現(xiàn)狀，嚴(yán)重地分化了農(nóng)戶的市場(chǎng)主體力量，使之在農(nóng)業(yè)商品經(jīng)濟(jì)關(guān)系中處于極其弱小的地位。我們不難發(fā)現(xiàn)，該鎮(zhèn)農(nóng)民個(gè)體在農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)之初就帶有很大的盲目性和隨意性，缺少應(yīng)有的市場(chǎng)信息和專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)，其產(chǎn)品大多數(shù)質(zhì)量良莠不齊，缺乏品質(zhì)檢測(cè)和分級(jí)分類標(biāo)準(zhǔn);進(jìn)入銷售階段后，農(nóng)民沒(méi)有明確的、定向的目標(biāo)市場(chǎng)和銷售對(duì)象，更不要說(shuō)定價(jià)話語(yǔ)權(quán)了。這種商品化程度低下的狀況嚴(yán)重制約著該鎮(zhèn)農(nóng)民收入水平和實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力的提高。

（二）收入狀況:據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示20__年，中興鎮(zhèn)農(nóng)民人均收入為 5726 元，而同期我省農(nóng)民人均收入為4121元，我國(guó)農(nóng)民的人均純收入為4761元。雖然該鎮(zhèn)農(nóng)民年均收入高于省均、國(guó)均收入，但較之城鎮(zhèn)居民人均可支配收入(約15000元)而言，仍屬偏低水平。從該鎮(zhèn)農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，當(dāng)前農(nóng)民收入中的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性收入比例普遍偏低，非農(nóng)性收入比重日漸增大，農(nóng)民的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力低下。由于農(nóng)民收入結(jié)構(gòu)中相當(dāng)部分的收入來(lái)源于農(nóng)村本土之外，這些外出務(wù)工農(nóng)民的生活消費(fèi)需求又只有通過(guò)城市實(shí)現(xiàn)，因此使得留鄉(xiāng)農(nóng)民實(shí)際購(gòu)買(mǎi)能力原本低下的狀況日漸加劇。而金融危機(jī)引發(fā)的外需不足、企業(yè)倒閉、工人失業(yè)（其中多為農(nóng)民工）使這些情況更加突出。該鎮(zhèn)農(nóng)民這種現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)收入狀況，決定了他們的購(gòu)買(mǎi)能力和消費(fèi)水平依然只能是處在維持生存需求的范圍之內(nèi)。

（三）、消費(fèi)狀況：農(nóng)村商品流通體系直接承擔(dān)著保障和滿足廣大農(nóng)民日常生活需求的商業(yè)職能，然而從當(dāng)前該鎮(zhèn)農(nóng)村商品流通市場(chǎng)的整體情況來(lái)看，“農(nóng)民買(mǎi)廉、商人販假、監(jiān)管缺位”的市場(chǎng)環(huán)境狀況較為普遍，農(nóng)村商品市場(chǎng)仍處于初級(jí)市場(chǎng)階段。從現(xiàn)實(shí)狀況來(lái)看，目前影響該鎮(zhèn)農(nóng)村商品流通市場(chǎng)環(huán)境主要存在三大矛盾:

一是農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力水平與現(xiàn)實(shí)生活需求和理性消費(fèi)意識(shí)之間的矛盾。這一矛盾反映出較低的生存需求是多數(shù)農(nóng)民選擇價(jià)廉商品消費(fèi)的主要?jiǎng)訖C(jī)。由于受購(gòu)買(mǎi)力水平的限制，商品價(jià)格在相當(dāng)程度上成為決定農(nóng)民消費(fèi)的首選要素，而對(duì)商品最重要的品質(zhì)和安全要求往往局限于直觀感覺(jué)，尤其對(duì)商品可能存在的潛在品質(zhì)與安全問(wèn)題大都缺乏必要的防范意識(shí)和必要的消費(fèi)知識(shí)（常識(shí)），有的明知是假冒偽劣商品也同樣購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)，其主要原因就是價(jià)格低廉?！笆浊髢r(jià)廉、再求物美，如若不美、自認(rèn)倒霉”成為農(nóng)民較為普遍的消費(fèi)心理，這也折射出農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)的淡薄和無(wú)賴。

二是對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)追求和市場(chǎng)條件與農(nóng)民現(xiàn)實(shí)生活狀況之間的矛盾。這一矛盾反映出農(nóng)村商品流通的商業(yè)價(jià)值在傳統(tǒng)模式下難以正常實(shí)現(xiàn)。在商品經(jīng)濟(jì)條件下，吸引商業(yè)資本進(jìn)入農(nóng)村的最基本驅(qū)動(dòng)力在于商業(yè)資本對(duì)市場(chǎng)的利潤(rùn)追求。如果在基本利潤(rùn)追求難以實(shí)現(xiàn)的情況下，商業(yè)資本就很難主動(dòng)地流向農(nóng)村。盡管近年來(lái)，由政府引導(dǎo)，市場(chǎng)化運(yùn)作，一些大型商業(yè)資本逐步進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，如紅旗連鎖、老鄰居等，但在該鎮(zhèn)農(nóng)村仍普遍存在以農(nóng)民個(gè)體經(jīng)營(yíng)為主要特征的農(nóng)村商品流通模式，整體呈現(xiàn)出“散、亂、差、小”的市場(chǎng)特點(diǎn)，即網(wǎng)點(diǎn)分布隨意散亂而缺乏合理規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)環(huán)境差而商品質(zhì)量得不到保證，經(jīng)營(yíng)面積普遍偏小、品種雜、數(shù)量少，有的農(nóng)家小店經(jīng)營(yíng)與生活不分，缺乏專門(mén)的經(jīng)營(yíng)人員和基本的商業(yè)常識(shí)和經(jīng)營(yíng)知識(shí)；他們的經(jīng)營(yíng)動(dòng)機(jī)只是在不脫離農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的同時(shí)，通過(guò)附帶經(jīng)營(yíng)以獲得一些額外生活補(bǔ)貼，無(wú)稅收、工資、租金等經(jīng)營(yíng)成本負(fù)擔(dān)，經(jīng)營(yíng)的投機(jī)色彩較強(qiáng)。這種現(xiàn)狀無(wú)疑使商品質(zhì)量的保證成為一種奢望。

三是農(nóng)村商品流通市場(chǎng)的地域廣闊和網(wǎng)點(diǎn)分散與工商實(shí)施有效監(jiān)管之間的矛盾。這一矛盾反映出工商部門(mén)在保障農(nóng)村市場(chǎng)在公平競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)上的有序經(jīng)營(yíng)環(huán)境方面存在著缺失。在整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，由于農(nóng)村市場(chǎng)的點(diǎn)多面廣、經(jīng)營(yíng)隨意、地處偏遠(yuǎn)，就我們現(xiàn)有的人員和裝備而言，均難以保證連續(xù)有效地履行法定的監(jiān)管職能。這種監(jiān)管缺位帶來(lái)的直接后果，使得農(nóng)村市 場(chǎng)成了假冒偽劣、三無(wú)商品的傾銷地，無(wú)疑造成了對(duì)農(nóng)村商品流通市場(chǎng)環(huán)境的不良損害，顯然也對(duì)一些規(guī)模企業(yè)介入規(guī)范經(jīng)營(yíng)造成了一定的準(zhǔn)入難度和經(jīng)營(yíng)障礙。

營(yíng)造適宜農(nóng)村商品流通發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境，關(guān)鍵在于正確處理和解決“農(nóng)民放心消費(fèi)、商人規(guī)范經(jīng)營(yíng)、工商監(jiān)管有序”的三大關(guān)系問(wèn)題。這也是我們對(duì)農(nóng)村商品流通領(lǐng)域?qū)嵤╅L(zhǎng)效監(jiān)管的目標(biāo)所在。并通過(guò)監(jiān)管，保證農(nóng)民在其購(gòu)買(mǎi)能力范圍內(nèi)可以放心消費(fèi)，商人在經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)合法從事經(jīng)營(yíng)，從而促進(jìn)現(xiàn)行農(nóng)村商品流通機(jī)制向一個(gè)互制互動(dòng)、有序良性的循環(huán)機(jī)制轉(zhuǎn)變。那么作為我工商行政執(zhí)法部門(mén)，應(yīng)對(duì)現(xiàn)狀建立農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管的機(jī)制是當(dāng)前的重要工作。

二、運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀 剖析市場(chǎng)化監(jiān)管網(wǎng)

盡管我們有著依據(jù)“三定”方案而做的監(jiān)管職責(zé)、監(jiān)管流程、監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)管機(jī)制，但客觀上卻存在著不盡人意的情形，如家底不清、職責(zé)不明、無(wú)照頻出、隱患時(shí)現(xiàn)、監(jiān)管乏力。

通過(guò)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，我們認(rèn)為出現(xiàn)這些問(wèn)題既有主觀上存在認(rèn)識(shí)的誤區(qū)和盲區(qū)的情形，也有客觀上存在著人員、裝備不匹配的情形。

從金信工程數(shù)據(jù)庫(kù)得知，我局有各類市場(chǎng)主體有29918戶，實(shí)際存活約1.3萬(wàn)戶左右，其中重點(diǎn)監(jiān)管（餐飲、食品、娛樂(lè)、農(nóng)資、?；龋?duì)象（實(shí)際存活）約占總數(shù)的15%；面對(duì)監(jiān)管對(duì)象多、涉及行業(yè)多、突發(fā)事件多、各類隱患多等現(xiàn)象，加之我們自身人員結(jié)構(gòu)僵化、年齡老化、知識(shí)退化，因此，認(rèn)識(shí)上還存在著監(jiān)管不可能到位、無(wú)法到位的想法。

這是我們認(rèn)識(shí)的一個(gè)誤區(qū)。

因?yàn)榘凑战y(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，工商人員與監(jiān)管對(duì)象比例為1：240 為理想監(jiān)管比例，以此推算我局（僅以各工商所人員為基數(shù)）監(jiān)管對(duì)象的臨界點(diǎn)應(yīng)在1.8萬(wàn)戶左右。按照分類分級(jí)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我市約20__余戶重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象，也是有條件覆蓋的。另外，由于我們自身對(duì)監(jiān)管對(duì)象基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的不清、不詳、不準(zhǔn)，尤其是無(wú)證無(wú)照部分的統(tǒng)計(jì)更是“難得糊涂”。所以我們?cè)诤诰W(wǎng)吧、游戲廳、卡拉ok等文化娛樂(lè)市場(chǎng)監(jiān)管、無(wú)證無(wú)照餐飲、旅館監(jiān)管、燃?xì)饨?jīng)營(yíng)監(jiān)管等方面表現(xiàn)為對(duì)監(jiān)管對(duì)象的茫然，表現(xiàn)為不知監(jiān)管對(duì)象有多少？無(wú)證無(wú)照有幾許？在何方？監(jiān)管措施的漠然，表現(xiàn)為巡查不到位，檢查不知措（施）等。這是我們認(rèn)識(shí)的盲區(qū)。

客觀上我們確實(shí)存在人員素質(zhì)參差不齊的狀況，加之近年來(lái)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)少，表現(xiàn)為至今不明市場(chǎng)主體分級(jí)分類監(jiān)管的具體規(guī)定等，盡管辦公裝備在不斷更新、充實(shí)、提高，但監(jiān)管工作的效率卻并未隨之提高。呈現(xiàn)的往往是巡查流于形式，整治處于被動(dòng)、應(yīng)付、監(jiān)管置于應(yīng)接不暇、疲于奔命的情形。

三、踐行科學(xué)發(fā)展觀 建立長(zhǎng)效監(jiān)管制（市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制）

通過(guò)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，分析農(nóng)村市場(chǎng)監(jiān)管之現(xiàn)狀和對(duì)中興鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)情況的調(diào)研，我們意識(shí)到要想建立農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制，就應(yīng)夯實(shí)監(jiān)管基礎(chǔ)，傳承監(jiān)管措施，拓展監(jiān)管方式，積極引導(dǎo)農(nóng)民增收，構(gòu)建市場(chǎng)主體自律、工商監(jiān)管他律、輿論監(jiān)督參與的農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管體系。為此，我們認(rèn)為：

（一）夯實(shí)監(jiān)管基礎(chǔ)，完善監(jiān)管措施。

運(yùn)用金信工程的功能，進(jìn)一步理清我市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的狀況，進(jìn)一步完善農(nóng)村企業(yè)信用分類監(jiān)管和經(jīng)濟(jì)戶口管理制度，依托“經(jīng)濟(jì)戶口”，積極引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者，特別是食品、農(nóng)資等重要商品經(jīng)營(yíng)者建立健全購(gòu)銷臺(tái)賬制度、不合格退市制度、質(zhì)量承諾制度等自律機(jī)制。切實(shí)推行豬肉等重要商品質(zhì)量可追溯體系建設(shè)。同時(shí)傳承既定的監(jiān)管措施，嚴(yán)厲打擊坑農(nóng)、害農(nóng)行為，使“紅盾護(hù)農(nóng)”已成為繼“12315”之后又一個(gè)讓政府滿意，農(nóng)民擁護(hù)的工商品牌。

實(shí)施靜態(tài)監(jiān)管與動(dòng)態(tài)監(jiān)管相結(jié)合，有照監(jiān)管與無(wú)照監(jiān)管相聯(lián)系，傳統(tǒng)監(jiān)管與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管相銜接，固有監(jiān)管與創(chuàng)新監(jiān)管相并舉，粗放監(jiān)管與精細(xì)監(jiān)管相統(tǒng)一，事前規(guī)范、事中監(jiān)管與事后處罰相結(jié)合的全程監(jiān)管措施。

（二）規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為 建立監(jiān)管機(jī)制

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，切實(shí)落實(shí)監(jiān)管與服務(wù)等四個(gè)統(tǒng)一。著力引導(dǎo)市場(chǎng)主體自律。要讓市場(chǎng)開(kāi)辦方第一責(zé)任制度建設(shè)逐步覆蓋我市所有有形市場(chǎng)，繼續(xù)在重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)戶中推行并完善“兩帳兩票一卡一書(shū)制度”、質(zhì)量承諾、問(wèn)題商品下架下柜等行之有效的各項(xiàng)制度。引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)、公平競(jìng)爭(zhēng)。推進(jìn)食品放心店、農(nóng)資放心店建設(shè)，引導(dǎo)消費(fèi)者到有質(zhì)量保障的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。充分發(fā)揮新聞媒體輿論監(jiān)督作用，對(duì)坑農(nóng)、害農(nóng)的典型案件及時(shí)予以曝光，扶持發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)龍頭企業(yè)，確保農(nóng)村市場(chǎng)的商品和農(nóng)資質(zhì)量。以此奠定農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制的基礎(chǔ)。

通過(guò)積極引導(dǎo)和培訓(xùn)，發(fā)揮工商“七機(jī)制”、活扶農(nóng)致富農(nóng)，切實(shí)維護(hù)農(nóng)民權(quán)益，維護(hù)農(nóng)村市場(chǎng)規(guī)范有序。

1、積極引導(dǎo)和扶持農(nóng)村各類經(jīng)濟(jì)合作組織發(fā)展，實(shí)施好“經(jīng)紀(jì)活農(nóng)”工程。一要大力推廣各類農(nóng)民經(jīng)濟(jì)專業(yè)合作組織，重點(diǎn)培育和發(fā)展一批適應(yīng)市場(chǎng)需要、農(nóng)民歡迎、機(jī)構(gòu)完備、機(jī)制健全、作用突出的農(nóng)民專合組織。二要引導(dǎo)農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展。切實(shí)建立健全“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾”的利益分配機(jī)制，讓農(nóng)戶參與產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，努力提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化程度，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，從而實(shí)現(xiàn)扶農(nóng)助農(nóng)致富農(nóng)。

2、加強(qiáng)合同監(jiān)管，穩(wěn)步推進(jìn)“訂單農(nóng)業(yè)”，實(shí)現(xiàn)一縣一品等特色。深入農(nóng)村對(duì)涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)戶進(jìn)行面對(duì)面的宣傳教育；有計(jì)劃地組織他們參加《合同法》等法律法規(guī)知識(shí)的培訓(xùn)。20__年初，我們通過(guò)開(kāi)展6期農(nóng)村經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)，在全市農(nóng)村起到了積極地引導(dǎo)和示范作用。同時(shí)我們還把“守重”活動(dòng)延伸到“訂單農(nóng)業(yè)”中，把社會(huì)信用體系建設(shè)延伸到“訂單農(nóng)業(yè)”中，在涉農(nóng)企業(yè)中開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“守重”活動(dòng)；以此增強(qiáng)涉農(nóng)企業(yè)的凝聚力、向心力、輻射力，更好的帶動(dòng)農(nóng)民增收致富。

3、轉(zhuǎn)變觀念搞服務(wù)，認(rèn)真執(zhí)法促監(jiān)管。目前，由于大部農(nóng)民自我保護(hù)意識(shí)弱，識(shí)假辨假能力差，維權(quán)體系不健全等因素，致使農(nóng)村部分地區(qū)成為假冒偽劣商品的傾銷地，極大地?fù)p害了廣大農(nóng)民群眾的合法權(quán)益。工商部門(mén)要想加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的監(jiān)管，就要轉(zhuǎn)變觀念搞好服務(wù)。依托“12315”這一平臺(tái)，逐步推進(jìn)“12315”維權(quán)進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)商店、進(jìn)校園、進(jìn)鄉(xiāng)村、進(jìn)社區(qū)。暢通農(nóng)民消費(fèi)申訴舉報(bào)渠道，真正做到讓農(nóng)民“投訴不出村，維權(quán)在家門(mén)”。

要根據(jù)農(nóng)村商品消費(fèi)特點(diǎn)，開(kāi)展各項(xiàng)專項(xiàng)整治活動(dòng)，加大對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)特別是分散在城鄉(xiāng)結(jié)合部和村鎮(zhèn)的各類商品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、個(gè)體商販、小加工作坊的監(jiān)管力度，嚴(yán)厲打擊以“送貨下鄉(xiāng)”為名的銷售假冒偽劣商品的行為。同時(shí)要進(jìn)一步加大對(duì)涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)具違法廣告和虛假“致富信息”廣告的打擊力度，防止農(nóng)民上當(dāng)受騙。以此發(fā)揮工商部門(mén)在農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制建設(shè)中的他律功能。

積極引入和建立消費(fèi)者、社會(huì)輿論、新聞媒體等輿論監(jiān)督，促使農(nóng)村市場(chǎng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制有效運(yùn)行。

農(nóng)村市場(chǎng)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制的建立，事關(guān)我市農(nóng)民增收致富、事關(guān)農(nóng)村市場(chǎng)繁榮發(fā)展、事關(guān)我市災(zāi)后重建，經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展之大局，所以我們只有深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，與時(shí)俱進(jìn)，著力創(chuàng)新，堅(jiān)定方向、認(rèn)真履職，方能有效規(guī)范農(nóng)村市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序，促進(jìn)農(nóng)民增收致富，維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益，建立農(nóng)村市場(chǎng)監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。

二〇〇九年四月二十九日

篇十二 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式20232050字

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告格式

在品牌推廣之前，第一步必須進(jìn)行的是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解、分析和研究。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，或稱市場(chǎng)研究報(bào)告、市場(chǎng)建議書(shū)是廣告文案寫(xiě)作的一個(gè)要件。閱讀市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者或有關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告時(shí)，要力求條理清楚、言簡(jiǎn)意賅、易讀好懂。

一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

(一)標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁(yè)，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。如:《消費(fèi)者眼中的<海峽都市報(bào)> 棗<海峽都市報(bào)>讀者群研究報(bào)告》。

(二)目錄

如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁(yè)數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼，一般來(lái)說(shuō)，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。例如;

目 錄

1、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

2、調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介

3、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介

4、綜合分析

5、數(shù)據(jù)資料匯總表

6、附錄

(三)概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi)，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。

第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。

第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。

(五)結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論，也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。

(六)附件

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有;

第一，說(shuō)明調(diào)查目的及所要解決的問(wèn)題。

第二，介紹市場(chǎng)背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

第七，提出解決問(wèn)題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)策。

產(chǎn)品構(gòu)思和調(diào)研報(bào)告的參考格式

1. 產(chǎn)品構(gòu)思

說(shuō)明產(chǎn)品的主要功能是什么，產(chǎn)品如何開(kāi)發(fā)，誰(shuí)購(gòu)買(mǎi)和使用產(chǎn)品，如何銷售。

2. 市場(chǎng)調(diào)查

說(shuō)明市場(chǎng)發(fā)展歷史和趨勢(shì)，市場(chǎng)總額與份額統(tǒng)計(jì)等。

3. 政策調(diào)查

調(diào)查與本產(chǎn)品相關(guān)的政策。

4. 同類產(chǎn)品調(diào)查

調(diào)查同類產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價(jià)格，以及主要優(yōu)點(diǎn)和主要缺點(diǎn)。

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查

調(diào)查各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狀況，以及他們?cè)谘邪l(fā)、銷售、資金、品牌等方面的實(shí)力。

6. 用戶調(diào)查

調(diào)查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。

可行性分析報(bào)告的參考格式

1. 市場(chǎng)分析

(1) 分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段;

(2) 本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析;

(3) 統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

(4) 產(chǎn)品消費(fèi)群體特征，消費(fèi)方式以及影響市場(chǎng)的因素分析。

2. 政策調(diào)查

(1) 分析有無(wú)政策“支持”或者“限制”;

(2) 分析有無(wú)地方政府(或其它機(jī)構(gòu))的“扶持”或者“干擾”。

3. 技術(shù)和時(shí)間分析

(1) 從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”;

(2) 按照正常的運(yùn)作方式，開(kāi)發(fā)本產(chǎn)品并投入市場(chǎng)還來(lái)得及嗎？

(3) 預(yù)算中的人員能及時(shí)到位嗎？

(4) 預(yù)算中的軟件硬件能及時(shí)到位嗎？

4. 成本-收益分析

(1) 估計(jì)總成本;

(2) 估計(jì)總收益。

5. swot分析

(1) 我們的強(qiáng)項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強(qiáng)項(xiàng)？

(2) 我們的弱項(xiàng)是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項(xiàng)的影響？

(3) 市場(chǎng)為我們提供什么樣的機(jī)會(huì)？我們?nèi)绾伟盐者@些機(jī)會(huì)？

(4) 什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙?duì)付這些威脅？

6. 其它

例如知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析

(1) 分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與推廣;

(2) 分析本產(chǎn)品能否得到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，如何獲得？

篇十三 糧食收購(gòu)價(jià)格市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告4900字

構(gòu)建糧食最低收購(gòu)價(jià)機(jī)制實(shí)際上是國(guó)家對(duì)糧食生產(chǎn)進(jìn)行干預(yù)和指導(dǎo)的一項(xiàng)重大政策。當(dāng)糧食市場(chǎng)價(jià)格低于干預(yù)價(jià)格（最低收購(gòu)價(jià)，也稱保護(hù)價(jià)）時(shí)，由政府組織（委托糧食收購(gòu)企業(yè)）按最低收購(gòu)價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，以穩(wěn)定糧食價(jià)格，保護(hù)農(nóng)民利益。糧食市場(chǎng)最低收購(gòu)價(jià)政策是未來(lái)我國(guó)加強(qiáng)和支持糧食生產(chǎn)，保障糧食安全的一項(xiàng)重要措施。要使這項(xiàng)政策有效發(fā)揮對(duì)糧食生產(chǎn)的激勵(lì)、指導(dǎo)作用，關(guān)鍵在于政府制定一個(gè)科學(xué)合理的糧食市場(chǎng)最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。本文利用黑龍江省有關(guān)糧食生產(chǎn)數(shù)據(jù)，根據(jù)機(jī)會(huì)成本理論，對(duì)稻谷最低價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行理論分析。

一、構(gòu)建立糧食市場(chǎng)最低收購(gòu)機(jī)制的必要性

工業(yè)化國(guó)家普遍建立了指導(dǎo)糧食生產(chǎn)的價(jià)格體系，包括目標(biāo)價(jià)格和市場(chǎng)干預(yù)價(jià)格等。不同的國(guó)家及地區(qū)在不同的時(shí)期，政府出臺(tái)指導(dǎo)糧食生產(chǎn)的價(jià)格目的是不同的?，F(xiàn)階段，我國(guó)構(gòu)建糧食最低收購(gòu)價(jià)格機(jī)制的主要目標(biāo)是追求糧食產(chǎn)量的增加，通過(guò)保持糧食價(jià)格的穩(wěn)定，保障農(nóng)民種糧有適當(dāng)?shù)氖杖?，保護(hù)農(nóng)民積極性，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。

我國(guó)人口眾多，糧食是民生之本，必須建立糧食價(jià)格保護(hù)制度，保障糧食安全。20多年來(lái)，我國(guó)糧食生產(chǎn)呈現(xiàn)周期性波動(dòng)，先后經(jīng)歷了1983-1984年增長(zhǎng)，1985-1988年下降，1989-1991年增長(zhǎng)，1992-1994年下降，1995-1996年增長(zhǎng)，1997-2003年下降，2023年增長(zhǎng)的7個(gè)波動(dòng)期。糧食生產(chǎn)波動(dòng)對(duì)全國(guó)糧食安全的影響日益顯現(xiàn)，1997-2003年長(zhǎng)達(dá)6年之久的糧食價(jià)格下降，引發(fā)糧食產(chǎn)量連年減產(chǎn)，造成了3個(gè)年度糧食產(chǎn)需缺口，引起了社會(huì)各界對(duì)糧食安全危機(jī)的高度關(guān)注和重新認(rèn)識(shí)，作為獲利能力弱的糧食產(chǎn)業(yè)未來(lái)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化的條件下，要實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展，必須由國(guó)家給予一個(gè)保護(hù)價(jià)格即最低收購(gòu)價(jià)，以支持農(nóng)民生產(chǎn)糧食，確保國(guó)家糧食安全。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，為實(shí)施糧食保護(hù)價(jià)格政策提供了必要條件。一方面，我國(guó)從1978年開(kāi)始對(duì)糧食流通體制進(jìn)行改革，先后經(jīng)歷了“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”、“合同定購(gòu)”、“保價(jià)放量”等階段，市場(chǎng)化取向日趨明顯，市場(chǎng)機(jī)制在配置糧食生產(chǎn)資源和糧食價(jià)格形成中的作用不斷加強(qiáng)；另一方面，國(guó)有糧食收購(gòu)體制改革不斷深入和完善。在國(guó)家開(kāi)放糧食收購(gòu)市場(chǎng)的同時(shí)，建立國(guó)家及省級(jí)糧食儲(chǔ)備制度。當(dāng)糧食市場(chǎng)價(jià)格較低時(shí)，國(guó)家通過(guò)增加糧食儲(chǔ)備手段，委托國(guó)家糧食購(gòu)銷企業(yè)以保護(hù)價(jià)格收購(gòu)農(nóng)民手中余糧，進(jìn)行價(jià)格干預(yù)，達(dá)到穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格的政策效應(yīng)。當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格高于保護(hù)價(jià)格時(shí)，讓農(nóng)民以市場(chǎng)價(jià)格銷售余糧，給予農(nóng)民增加收入。這項(xiàng)糧食收購(gòu)政策已在我國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)實(shí)行了多年。

二、最低收購(gòu)價(jià)激勵(lì)糧食生產(chǎn)的機(jī)理分析

最低收購(gòu)價(jià)格激勵(lì)糧食生產(chǎn)實(shí)際上是供給定理、機(jī)會(huì)成本理論和邊際效用理論的經(jīng)濟(jì)規(guī)律發(fā)揮作用的過(guò)程。

(1)供給定理：在假定其它因素不變的前提下，著重考察供給與價(jià)格之間的相關(guān)關(guān)系，可以看到這樣一般規(guī)律：價(jià)格越高，生產(chǎn)者所愿意供給的數(shù)量就越多；價(jià)格越低，供給量則減少。這種現(xiàn)象被稱之為供給定理。在現(xiàn)實(shí)中，較好的糧食價(jià)格對(duì)生產(chǎn)的激勵(lì)作用是顯著的。2003年下半年，江西晚谷達(dá)到78元/50公斤，到2023年3月份達(dá)到90元/50公斤，半年時(shí)間之內(nèi)糧食價(jià)格上漲30%以上。同時(shí)，國(guó)家還制定了最低收購(gòu)價(jià)格，早谷不低于70元/50公斤、晚谷不低于72元/50公斤。新一輪糧食價(jià)格上漲，極大激勵(lì)了農(nóng)民生產(chǎn)糧食的積極性。2023年全省糧食播種面積和產(chǎn)量均為兩位數(shù)增長(zhǎng)，長(zhǎng)幅是多年未見(jiàn)的。

（2）機(jī)會(huì)成本理論：機(jī)會(huì)成本是當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)里面的一個(gè)很重要的理論，一般是指面臨多種選擇時(shí)，選擇其中的一種可能造成的損失。如農(nóng)民既可以選擇種糧，也可以選擇經(jīng)營(yíng)其它項(xiàng)目(典型的是外出務(wù)工)；當(dāng)選擇種糧后，可以獲得種糧收入，但可能損失經(jīng)營(yíng)其它項(xiàng)目的收入。這其它項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)收入是農(nóng)民種糧的機(jī)會(huì)成本。

隨著生產(chǎn)要素配置的市場(chǎng)化程度在我國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)不斷提高，曾經(jīng)阻隔城鄉(xiāng)勞動(dòng)力流動(dòng)的社會(huì)用工制度在市場(chǎng)化大潮中日益弱化，農(nóng)民就業(yè)增收渠道、方式發(fā)生了深刻的變化，自上世紀(jì)80年代以來(lái)，越來(lái)越多的農(nóng)民進(jìn)入城鄉(xiāng)非農(nóng)生產(chǎn)領(lǐng)域就業(yè)，尤其是外出務(wù)工成為農(nóng)民增加收入的一種現(xiàn)實(shí)選擇。在1997-2003年的農(nóng)產(chǎn)品下跌期，農(nóng)業(yè)收入普遍比外出務(wù)工相對(duì)低，農(nóng)民深感到務(wù)農(nóng)種糧不如在外務(wù)工的收入高。因此，有大批的農(nóng)民不斷外出務(wù)工，甚至有的舉家外出，留守農(nóng)村的人被形容為“3860”部隊(duì)，即婦女、老人和小孩。留守農(nóng)村勞動(dòng)力從事著“滿足生活用基本需要”的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，缺少對(duì)農(nóng)業(yè)精耕細(xì)作的積極性，一些耕地被撂荒，農(nóng)業(yè)及糧食產(chǎn)量和商品率下降。省農(nóng)調(diào)隊(duì)一份調(diào)查報(bào)告反映：“2003年，一季度晚谷價(jià)格下跌至50元/50公斤，谷賤傷農(nóng)，農(nóng)民對(duì)糧食生產(chǎn)積極性下降。都昌縣南峰鎮(zhèn)周家村近30%的耕地和泰和縣萬(wàn)合鎮(zhèn)竹山村六分之一的耕地在春耕時(shí)被撂荒?！庇纱丝梢?jiàn)，農(nóng)民從事糧食生產(chǎn)時(shí)，存在機(jī)會(huì)成本，而且機(jī)會(huì)成本越來(lái)越影響著今后農(nóng)民從業(yè)的選擇。農(nóng)民從事糧食生產(chǎn)的機(jī)會(huì)成本多少成為今后政府制定糧食最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的主要理論和重要依據(jù)。

（3）邊際效用遞減規(guī)律。邊際效用也稱邊際貢獻(xiàn)，指在一定時(shí)間內(nèi)消費(fèi)者增加一個(gè)單位的商品或勞務(wù)消費(fèi)所得到新增加的效用。隨著消費(fèi)量的不斷增加，消費(fèi)者在逐次增加1個(gè)單位消費(fèi)品的時(shí)候，帶來(lái)的單位效用是逐漸遞減的（雖然帶來(lái)的總效用仍然是增加的），稱之為邊際效用遞減。糧食最低收購(gòu)價(jià)激勵(lì)效應(yīng)就存在著邊際遞減規(guī)律。當(dāng)糧食最購(gòu)價(jià)提升到一個(gè)水平后，再次提升一個(gè)單位的價(jià)格所激勵(lì)新增加的糧食面積數(shù)量會(huì)減少。引發(fā)糧食最收購(gòu)價(jià)激勵(lì)效應(yīng)遞減的原因在于：一是產(chǎn)品比價(jià)效應(yīng)的影響。糧食價(jià)格過(guò)度提高，使糧食生產(chǎn)利潤(rùn)增加，一般來(lái)說(shuō)其它農(nóng)產(chǎn)品及部分工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格會(huì)有相應(yīng)的上漲，這就是比價(jià)效應(yīng)。比價(jià)效應(yīng)使農(nóng)民從事外出務(wù)工工資收入增加，糧食生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本提高，價(jià)格激勵(lì)效應(yīng)減弱；二是農(nóng)業(yè)自然條件的限制。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與工業(yè)生產(chǎn)不同，受自然條件影響限制較大。像耕地?cái)?shù)量多少、水旱地結(jié)構(gòu)決定了一個(gè)地區(qū)農(nóng)作物種植基本規(guī)模和結(jié)構(gòu)。價(jià)格對(duì)增加糧食種植面積的激勵(lì)不是無(wú)限的；三是現(xiàn)行農(nóng)業(yè)用地制度的影響。目前我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大部分是一家一戶制的小農(nóng)生產(chǎn)方式，耕地的流動(dòng)性差。一些農(nóng)戶雖然自己不愿意更多地投入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但也不愿意轉(zhuǎn)讓耕地，使一些耕作意愿強(qiáng)的農(nóng)戶得不到更多的耕地，擴(kuò)大種植面積，價(jià)格激勵(lì)效應(yīng)在這種小生產(chǎn)方式下必然會(huì)受到阻礙。

三、水稻種植面積與機(jī)會(huì)成本及稻谷價(jià)格之間的關(guān)系模型

現(xiàn)在，我們就是在上述經(jīng)濟(jì)理論的指導(dǎo)下，建立一個(gè)數(shù)學(xué)模型來(lái)反映糧食價(jià)格、種植面積、機(jī)會(huì)成本之間的關(guān)系，用于政府制定一個(gè)合理的糧食最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

（1）變量選定。a.糧食價(jià)格：當(dāng)年農(nóng)民出售糧食的實(shí)際價(jià)格；b.種植面積：糧食種植面積變化和每畝糧食投入變化都能反映價(jià)格對(duì)糧食生產(chǎn)的激勵(lì)效應(yīng)。但糧食種植面積較直觀，故選擇糧食種植面積指標(biāo)；c.糧食生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本：上年農(nóng)民務(wù)工每個(gè)工日的收入與當(dāng)年從事糧食生產(chǎn)每個(gè)勞動(dòng)工日收入之比。系數(shù)大于1，就說(shuō)明，農(nóng)民從事糧食生產(chǎn)的機(jī)會(huì)成本大，農(nóng)民從事務(wù)工收入大于從事糧食生產(chǎn)收入；反之，農(nóng)民糧食生產(chǎn)機(jī)會(huì)小。由于統(tǒng)計(jì)調(diào)查資料的限制性，農(nóng)民務(wù)工收入統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確性低，統(tǒng)存在計(jì)不全的現(xiàn)象，故以城鎮(zhèn)在職職工工資統(tǒng)計(jì)指標(biāo)來(lái)替代。

（2）歷史數(shù)據(jù)。選用1990-2023年歷史數(shù)據(jù)。在這15年期間，江西省糧食生產(chǎn)經(jīng)歷了多個(gè)增長(zhǎng)、下降周期，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)各行各業(yè)發(fā)生著深刻影響時(shí)期，對(duì)本文研究具有代表性。

（3）資料來(lái)源。糧食種植面積和城鎮(zhèn)在職職工工資數(shù)據(jù)來(lái)源于省統(tǒng)計(jì)年鑒；農(nóng)民從事糧食生產(chǎn)每個(gè)勞動(dòng)工日收入數(shù)據(jù)來(lái)源于《江西農(nóng)產(chǎn)品成本收益調(diào)查資料匯編》。

（4）定性分析。經(jīng)過(guò)對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的整理可以看出，全省水稻種植面積增減與機(jī)會(huì)成本變化的主要關(guān)系:

一是機(jī)會(huì)成本系數(shù)提高，水稻種植面積就下降。這是水稻面積增減變化與水稻生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本系數(shù)變化之間的基本趨勢(shì)。農(nóng)民在年初安排種植糧食計(jì)劃時(shí)，一般是以上年的機(jī)會(huì)成本系數(shù)增減變化為參考依據(jù)，增加或是減少本年水稻種植面積。如，1991年水稻生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本系數(shù)比1990年提高了0.04個(gè)百分點(diǎn)，1992年農(nóng)民種植水稻面積比1991年減種164千公頃。1993年水稻生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本系數(shù)比1992年下降0.11個(gè)百分點(diǎn)，1994年農(nóng)民種植水稻面積增加74千公頃。農(nóng)民這種經(jīng)濟(jì)行為在2023年表現(xiàn)更為明顯。1993年下半年糧食價(jià)格開(kāi)始上漲，使水稻生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本系數(shù)比2002年下降了0.23個(gè)百分點(diǎn)，2023年農(nóng)民增種水稻344.43千公頃面積。(個(gè)別年份出現(xiàn)差異)

二是機(jī)會(huì)成本系數(shù)小于1，有利于穩(wěn)定水稻種植面積。1990-2023年的15年間共有11年水稻生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本系數(shù)小于1，即農(nóng)民種植水稻每工日收入高于職工日工資收入水平，年平均水稻種植面積為3041.13千公頃；水稻生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本系數(shù)大于1的有4年，即農(nóng)民從事水稻生產(chǎn)平均每個(gè)工日收入低于職工日工資水平，年平均水稻種植面積為2778.07千公頃。

四、對(duì)最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)

從上述分析和建立的關(guān)系模型中，我們對(duì)糧食最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

（1）最低收購(gòu)價(jià)合理標(biāo)準(zhǔn)具有相對(duì)性。由①、②關(guān)系組中的變量構(gòu)成可以看出，確定一個(gè)合理的市場(chǎng)最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，首先與當(dāng)時(shí)政府對(duì)水稻生產(chǎn)總量（或種植播種面積）的預(yù)期目標(biāo)有關(guān)。換句話說(shuō)，政府希望全省水稻總產(chǎn)量或種植面積要達(dá)到多少，是制定一個(gè)合理最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的重要因素。預(yù)期目標(biāo)提高，最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)然相應(yīng)要提高；其次是與水稻生產(chǎn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)步有關(guān)密切關(guān)系，科技的運(yùn)用推廣使水稻單產(chǎn)提高，能夠提高水稻收益，降低水稻生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本系數(shù)，提高農(nóng)民生產(chǎn)積極性；再次是與當(dāng)時(shí)社會(huì)物價(jià)總水平（主要是農(nóng)資價(jià)格、農(nóng)村服務(wù)價(jià)格）、城鎮(zhèn)職工工資水平或農(nóng)民外出務(wù)工收入密切相關(guān)。由此可見(jiàn)，科學(xué)合理的最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是相對(duì)的。不同時(shí)期，有不同的糧食最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)；不同地區(qū)（主要是不同省份），糧食生產(chǎn)水平不同，糧食生產(chǎn)目標(biāo)不同，最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就不同。

（2）最低收購(gòu)價(jià)政策的激勵(lì)效應(yīng)有限性。相對(duì)于農(nóng)民外出務(wù)工或城鎮(zhèn)職工收入增長(zhǎng)空間及增長(zhǎng)速度來(lái)說(shuō)，糧食市場(chǎng)最低收購(gòu)價(jià)格不斷提高的空間十分有限，提高速度更慢，在農(nóng)民外出務(wù)工收入或城鎮(zhèn)職工收入不斷快速增長(zhǎng)的情況下，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本系數(shù)，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)面積，不能過(guò)度依賴提高最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，必須通過(guò)提高糧食單產(chǎn)水平、穩(wěn)定農(nóng)資價(jià)格，加大對(duì)糧食的補(bǔ)貼，以及改革現(xiàn)行小規(guī)模的生產(chǎn)方式，實(shí)行糧食生產(chǎn)規(guī)模化種植經(jīng)營(yíng)，提高收益水平等綜合手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

(3)最低收購(gòu)價(jià)是農(nóng)民對(duì)糧食生產(chǎn)收入預(yù)期的重要依據(jù)。正因?yàn)槿绱?，?guó)家制定糧食最低收購(gòu)價(jià)政策宜在下一個(gè)新的糧食生產(chǎn)季度之前出臺(tái)，告訴農(nóng)民確定的最低收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，讓農(nóng)民對(duì)新一個(gè)糧食生產(chǎn)季度的收入心中有數(shù)，作為好新的糧食種植計(jì)劃安排，使最低收購(gòu)價(jià)政策發(fā)揮應(yīng)有的指導(dǎo)作用。

五、對(duì)黑龍江省現(xiàn)行稻谷最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)證分析

根據(jù)有關(guān)資料研究，黑龍江省糧食總播種面積年均需要維持在3400千公頃以上，其中水稻面積要維持3000千公頃的基本要求。2023年，黑龍江省制定的早稻最低收購(gòu)價(jià)為70元/50公斤，晚稻最低收購(gòu)價(jià)尚未制定，估計(jì)維持2023年的72元/50公斤水平。這個(gè)最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的激勵(lì)效應(yīng)如何？

據(jù)黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格成本調(diào)查隊(duì)分析，2023年，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格上漲，使種糧生產(chǎn)成本提高。據(jù)初步匡算，與2023年相比，物質(zhì)費(fèi)用提高10%；由于免征農(nóng)業(yè)稅每畝稅金降低40元。按每畝早秈稻產(chǎn)量380公斤、每50公斤70元，晚秈稻400公斤、每50公斤72元測(cè)算，每畝水稻產(chǎn)值約為1108元，加上每畝副產(chǎn)品價(jià)格60元，合計(jì)每畝水稻總產(chǎn)值1168元；減去每畝水稻物質(zhì)約為450元，加上政府良種補(bǔ)貼和糧食直補(bǔ)每畝30元，合計(jì)每畝收益可為748元；每畝早晚兩季用工25個(gè)工日。農(nóng)民種植水稻每個(gè)工日收入為29.92元，比2023年減少1.58元，降5%，機(jī)會(huì)成本系數(shù)為1.07，比2023年提高0.15個(gè)百分點(diǎn)。由此分析，現(xiàn)行的最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)在合理范圍內(nèi)。但水稻生產(chǎn)機(jī)會(huì)成本系數(shù)的提高將在一定程度上影響農(nóng)民生產(chǎn)糧食的積極性，增加了農(nóng)民調(diào)減種植面積的可能性。根據(jù)省農(nóng)調(diào)隊(duì)調(diào)查， 2023年一季度，黑龍江稻谷價(jià)格總水平在70元/50公斤之上運(yùn)行，維持了農(nóng)民種糧的積極性，一季度末農(nóng)民外出務(wù)工的人數(shù)同比去年減少3.28%。但二季度以來(lái)，稻谷價(jià)格呈現(xiàn)下跌之勢(shì)，二季度末農(nóng)民外出務(wù)工人數(shù)同比去年減0.18%，呈回升態(tài)勢(shì)。7月份以來(lái)早稻谷跌破70元/50公斤的保護(hù)價(jià)格，預(yù)計(jì)三季度外出務(wù)工人數(shù)將繼續(xù)增加。如果稻谷價(jià)格再向下行，跌破65元/50公斤，農(nóng)民生產(chǎn)糧食的機(jī)會(huì)成本系數(shù)提高至1.2以上，就會(huì)對(duì)糧食生產(chǎn)穩(wěn)定產(chǎn)生較大的影響。今后要保持糧食種植面積的穩(wěn)定，需要政府繼續(xù)加大支農(nóng)力度，提高最低收購(gòu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和補(bǔ)貼水平，降低農(nóng)資價(jià)格，提高科學(xué)種植水平。

篇十四 建筑設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告2000字

一、基地所處地區(qū)的地域性

基地所處的南京是江蘇省政治、經(jīng)濟(jì)、教育、科研、文化中心。

白下區(qū)位于南京市中心，白下區(qū)地方稅務(wù)局作為城市的公共建筑，在這一地區(qū)的稅收中起著十分重要的公共服務(wù)功能。基地西面有著南京市地稅文化教育基地，為舊有居民樓底層改建而來(lái)，為全國(guó)少有的專門(mén)展示我國(guó)稅收文化的展覽館。

里面的豐富的實(shí)物和先進(jìn)的科技，全面系統(tǒng)地展示了我國(guó)從古至今稅收的變遷和對(duì)國(guó)家和人民的重要作用，是江蘇省南京市中小學(xué)教育基地。在設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮基地和展覽館之間的呼應(yīng)關(guān)系?；刈鳛槎愂展ぷ髡叩霓k公地點(diǎn)，距其東南方向南京地稅交稅大廳約200m，間隔城市主干道。在基地上興建的地稅局應(yīng)充分考慮在城市稅收中的作用和影響。

二、基地區(qū)位分析

本項(xiàng)目位于南京市白下區(qū)常府街和龍?bào)粗新方唤狱c(diǎn)附近，基地東臨明御河城市水道，西邊為復(fù)成里城市支路，南面為常府街城市干道，北面為居民區(qū)?？傆玫孛娣e約為6519m。因著河道和城市干道，整個(gè)基地呈不規(guī)則的梯形，基地區(qū)位優(yōu)越，交通便捷。

三、基地周邊交通及道路狀況分析

常府街臨河景觀帶

復(fù)成里 基地北側(cè)

基地南側(cè)為城市主干道常府街，且在道路中設(shè)有紅綠燈，雙向四車道，有行道樹(shù)種植和分隔機(jī)動(dòng)車非機(jī)動(dòng)車的綠化帶，車流人流較多，交通很繁忙。這塊地區(qū)過(guò)于稠密，所以在這個(gè)項(xiàng)目中，公共建筑前面附帶的開(kāi)放空間與建筑本身同樣重要?？梢栽诮ㄖ哪厦孢m當(dāng)留出一些供行人停留的區(qū)域。西側(cè)的復(fù)成里城市支路，種植有行道樹(shù)，為雙向二車道，其中一側(cè)停滿了車，車流較少，主要為居住區(qū)的人流和小型交通工具。基地的周圍缺少停車場(chǎng)。導(dǎo)致了復(fù)成里道路被大量占用停車。東側(cè)為可供人步行休憩的臨河的綠化帶，能為設(shè)計(jì)提供很好的`景觀節(jié)點(diǎn)。北面的居民樓與用地界線緊挨，可考慮設(shè)出入口和停車位。

四、基地周邊原有建筑狀況

基地的周圍是居民區(qū)和一些商業(yè)店鋪。在過(guò)常府街是高約10層的居民樓，底層為商業(yè)店鋪。上層樓房為紅白相間的色調(diào)，八層以上略有挑出。其中基地正對(duì)的南側(cè)居民樓后退常府街一定的距離，場(chǎng)地上有一排宣傳欄，留出了供路人行走和車輛停放的空間。

西側(cè)和北側(cè)是高六七層的居民樓，從立面上看所建的年代較早，有的樓為黃白相間的色調(diào)，有的樓則是灰色的表皮。居民樓不是在同一時(shí)間段建成的。樓與樓之間停滿了車輛，可見(jiàn)小區(qū)的停車狀況緊張。在設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮東邊的公共建筑與西邊私有住宅在造型、體量、使用功能上的對(duì)抗，以及如何使高層建筑在這個(gè)基地中與周邊的居民區(qū)相協(xié)調(diào)。

在復(fù)成里道路和常府街上可以看見(jiàn)遠(yuǎn)處隔著河道的銀行寫(xiě)字樓，西立面上部采用了“y”的形狀，南立面則如一支筆直插入大樓。坡頂用了藍(lán)色玻璃材質(zhì)，在下部用了規(guī)整的墻面開(kāi)窗。裙房為深色的花崗巖材質(zhì)。東南方向的達(dá)美廣場(chǎng)，一至六層的裙房為南京地稅大廳辦公場(chǎng)所，六層以上則是高層住宅。裙房和高層都為鋸齒形，立面和平面都很不規(guī)整。

五、環(huán)境分析

(1)噪聲分析。

常府街為主要干道，平時(shí)的人流量和車流量比較多，所以平日這里的噪音還是很大的。要解決這個(gè)噪音問(wèn)題可以在主要車行道兩邊栽種較密實(shí)的植物來(lái)隔音，但由于用地緊張恐不可行?；氐钠渌轿幌鄬?duì)較為安靜，能提供較好的辦公環(huán)境。

（2）周邊的綠化狀況。

種植的行道樹(shù)為南京本地的常綠喬木，高度為4-6米，在冬季依然郁郁蔥蔥。行道樹(shù)地上種植的是低矮的灌木，與道路相結(jié)合。常府街主干道上的綠化帶不僅起著分隔機(jī)動(dòng)車道和非機(jī)動(dòng)車道的作用，而且為減少城市道路的噪音和環(huán)境污染起到了很大作用。而復(fù)成里兩邊的樹(shù)木則為居民區(qū)人們提供了良好的蔭蔽，美化了社區(qū)環(huán)境。沿河的綠化帶也提供了良好的景觀。

（3）日照分析。

常府街的寬度足以讓在常府街南側(cè)的居住建筑的陰影不會(huì)落在基地的范圍以內(nèi)。在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)考慮高層辦公樓的位置和高度，以免遮擋西側(cè)和北側(cè)的居民樓，使居民樓在上午和正午都有充足的日照。

（4）氣候分析 南京屬亞熱帶季風(fēng)氣候，雨量充沛，年降水1200毫米，四季分明，年平均溫度15.4°c，年極端氣溫最高39.7°c，最低-13.1°c，年平均降水量1106毫米。春季風(fēng)和日麗；梅雨時(shí)節(jié)，又陰雨綿綿；夏季炎熱，秋天干燥涼爽；冬季寒冷、干燥。

（5）風(fēng)向分析

南京市主導(dǎo)風(fēng)向夏季以東南風(fēng)為主 ，冬季以東北偏北風(fēng)為主。由于南側(cè)寬闊的城市干道和東側(cè)河面的影響，風(fēng)可能在這兩個(gè)方向上貫通，因而東南側(cè)的風(fēng)可能較為明顯。而西北面由于有居民區(qū)的遮擋，故裙房以下的部分在冬季風(fēng)勢(shì)不會(huì)過(guò)大。風(fēng)向?qū)氐闹脖挥休^大的影響。

六、周邊人的活動(dòng)

常府街干道上均為過(guò)往的車流，自行車和電動(dòng)車較多，對(duì)步行者造成一定的干擾。干道兩側(cè)的商業(yè)街吸引著附近的居民，有賓館，餐飲店和商店等。而北面居民區(qū)的居民則從復(fù)成里道路上出入，平時(shí)的車流人流較少，道路比較安靜。在臨河的景觀帶，來(lái)的人很少，多為老人和小孩和中年婦女，主要來(lái)這里休憩一會(huì)，漫步，遛狗等。因?yàn)榈缆繁M端不通，所以沒(méi)有車流從這邊經(jīng)過(guò)。路旁有花崗巖，可作椅子使用，偶爾有路人或小攤販來(lái)這邊小憩。

篇十五 粵東地區(qū)日化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告3550字

粵東地區(qū)日化市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告范文

粵東地區(qū)位于廣東省東部，東鄰福建省經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)廈門(mén)、漳州，西銜珠江三角洲的經(jīng)濟(jì)前沿深圳特區(qū)及惠州，北接江西南大門(mén)贛州，南至太泙洋南海，又處于港、臺(tái)之間，因此很具區(qū)域地理位置優(yōu)勢(shì)，也是我國(guó)著名的僑鄉(xiāng)，區(qū)域內(nèi)有：梅州、潮州、揭陽(yáng)、汕頭、汕尾五個(gè)地區(qū)，20個(gè)縣、市，近300個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？?cè)丝诩s為1500萬(wàn)。

區(qū)域經(jīng)濟(jì)尚屬發(fā)達(dá)，但梅州、汕尾相對(duì)要弱，區(qū)域經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)有：梅州的礦業(yè)、潮州的瓷業(yè)、揭陽(yáng)的服裝、輕工業(yè)，汕頭的玩具、日化、內(nèi)衣業(yè)、汕尾的珠寶、服裝及漁業(yè)。區(qū)域年gdp排列位于全國(guó)中上，因此個(gè)人收入也相對(duì)較高，可自由支配的貨幣也多于全國(guó)其它地區(qū)，消費(fèi)指數(shù)呈高，在全國(guó)來(lái)說(shuō)是個(gè)相對(duì)具有購(gòu)買(mǎi)力與市場(chǎng)潛力的區(qū)域。

粵東由于位于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，又擁有中國(guó)最大的日化生產(chǎn)基地，也陛鄰國(guó)際大都市港、臺(tái)、澳，同時(shí)也是著名的僑鄉(xiāng)，擁有近百萬(wàn)廣布世界各地、僑居的華人同胞，這四大得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)也所得粵東的日化市場(chǎng)空前地發(fā)達(dá)，這里品牌云集、種類繁多、檔次不一。

為對(duì)粵東日化市場(chǎng)有個(gè)全面的初步認(rèn)識(shí)，我在粵東幾個(gè)重要城市進(jìn)行了為期一周的市場(chǎng)課題調(diào)研，主要調(diào)研課題設(shè)計(jì)分為：粵東日化市場(chǎng)規(guī)模及行業(yè)環(huán)境特點(diǎn)、日化品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)，竟?fàn)幥兰熬範(fàn)幨侄闻c策略，客戶及消費(fèi)者的品牌與產(chǎn)品偏好，行業(yè)內(nèi)的促銷方法與策略共六個(gè)基本上涵蓋了行業(yè)現(xiàn)狀與運(yùn)作的市場(chǎng)課題。

在通過(guò)一周的深入市場(chǎng)調(diào)研中，帶著以上問(wèn)題仔細(xì)察看了具有代表性的大、中、小城鄉(xiāng)終端的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、品種結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、促銷手段、同供貨商的合作狀況以及自身的服務(wù)狀況、營(yíng)業(yè)盈利能力，也廣泛地收集與詢問(wèn)了新資、老資營(yíng)業(yè)員、店員、管理人員及經(jīng)營(yíng)人員的的相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，聽(tīng)取并征詢了他們的見(jiàn)解與看法，現(xiàn)根據(jù)本次調(diào)研收集到的相關(guān)信息綜合總結(jié)如下：

一、從市場(chǎng)規(guī)模與特點(diǎn)來(lái)看：城市市區(qū)經(jīng)營(yíng)日化的終端約為：50----150個(gè)，其中大型超級(jí)市場(chǎng)約為1---2家，一般分布在地級(jí)市以上，其顯著特點(diǎn)為：裝修豪華、功能齊全、規(guī)模超大、品種大而全，采取低價(jià)竟策略進(jìn)行滲透、擴(kuò)張、竟?fàn)?、?qiáng)勁沖擊大中超市及經(jīng)、分銷商。也正因?yàn)槠鋵?shí)力與經(jīng)營(yíng)規(guī)模的大，所以相當(dāng)欺供貨客戶，合作條件十分苛刻，商品進(jìn)入的門(mén)檻很高，因此只有愿意實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期利益與回報(bào)的廠商才愿意在此設(shè)用以展示產(chǎn)品品牌形象與知名度的專柜，來(lái)此消費(fèi)的客源也大都是市區(qū)居民，他們不計(jì)遠(yuǎn)近、慕名而來(lái)。如：梅州的好宜多、潮州的大富源、揭陽(yáng)的易初蓮花、汕頭的沃爾瑪?shù)?，但這一類的超級(jí)巨鄂通常由于擴(kuò)張過(guò)快或經(jīng)營(yíng)管理不善等原因，引發(fā)資金周轉(zhuǎn)不靈、現(xiàn)金流斷鏈，所以曇花一現(xiàn)、頻頻倒閉也就屢見(jiàn)不鮮，也給合作商帶來(lái)很大的投資風(fēng)險(xiǎn)。

大超市分布于縣、市，為2----4家，其特點(diǎn)基本同于超級(jí)超市，又由于同市區(qū)的超級(jí)巨鄂的出現(xiàn)并后來(lái)居上，所以也搶走了它們一大部分客源，嚴(yán)重地沖擊了它們的經(jīng)營(yíng)、也威脅著它們的生存，制約了它們的發(fā)展成長(zhǎng)，但由于其仍具品種齊全及位置優(yōu)勢(shì)，也有一定穩(wěn)定客源及作條件與進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)超級(jí)超市要低很多，所以仍被大多數(shù)批發(fā)商和實(shí)力一般的廠商看重，他們紛紛搶灘，采用包斷品種陳列的方式在此進(jìn)行對(duì)竟?fàn)帉?duì)手的終端堵截，大有占山為王、決勝終端之勢(shì)。

中等超市在縣、市一般有20家左右，其特點(diǎn)為：分布于菜市旁或居民密集區(qū)，主要為日用品、食品等，由于處于居民區(qū)的心臟位置、貼近居民，所以客源相對(duì)穩(wěn)定，受超級(jí)超市沖擊較弱，生意穩(wěn)定，合作條件寬松，進(jìn)入門(mén)檻十分低，已成為眾商家必爭(zhēng)之地。

縣、市區(qū)一般有小日雜店50----100家，這類小店的特點(diǎn)為，分布于廠礦、校區(qū)、住宅小區(qū)，只為居民提供日常應(yīng)急日需品，其同類品種相對(duì)價(jià)格都要高于市場(chǎng)一點(diǎn)。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)一般有中小超市1---3家，其特點(diǎn)為：品種相對(duì)齊全，分布于主要街道及鬧市或菜市旁。一般不設(shè)進(jìn)入門(mén)檻。其它小雜貨店5----20家。

縣市一般有主力批發(fā)商1—3家，專車定時(shí)定線配送，這類批發(fā)商的特點(diǎn)的'是:手頭都有10---50個(gè)自已代理的產(chǎn)品，即做分銷也做終端.送貨上門(mén).另有5---15家由傳統(tǒng)的零售小店生存下來(lái)的零售加小批發(fā)的小型批發(fā)商，它們的特點(diǎn)的，在長(zhǎng)期的合作中積累了一部分老客戶，靠電話訂貨，小量配送，一般只在市區(qū)及近郊開(kāi)展業(yè)務(wù).

二、從日化品牌結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看：洗發(fā)水主要集中在一線強(qiáng)勢(shì)品牌及二線知名品牌與本區(qū)域品牌，約占百分之八十，它們?nèi)鮿?shì)雜牌共占百分之二十的市場(chǎng)份額。洗發(fā)水的主要功能賣點(diǎn)、訴求主流為：去屑、柔順、防脫、防叉，輕逸自然。

牙膏的品牌結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)份額與洗發(fā)水相似，但功能賣點(diǎn)、主流訴求為：美白，去漬、防蛀、針對(duì)廣東省這個(gè)特殊氣候環(huán)境的又有：清涼、去火。

牙刷的品牌結(jié)構(gòu)名牌與雜牌各占半壁江山，主要功能、訴求表現(xiàn)為：柔軟不傷牙齒、全面洗刷。

淋浴露的品牌結(jié)構(gòu)為：名牌占70%，雜牌雜30%，主要功能、訴求表現(xiàn)為：滋潤(rùn)、柔滑、殺菌。

洗面奶及通用面霜的品牌結(jié)構(gòu)可謂是龍蛇混雜、主次不清，不分高低，其主要功能訴求表現(xiàn)為：美白、去痘、去斑、嫩膚、除皺防皺。

女性專用面霜的品牌結(jié)構(gòu)為：名牌與雜牌平分秋色，主要功能訴求同上。

彩妝的品牌結(jié)構(gòu)為：大品牌占20%，雜牌占80%，主要功能訴求為個(gè)性化。

香水的品牌結(jié)構(gòu)為：大品牌占20%，雜牌占80%，主要功能訴求為：清香宜人，持久。

洗滌品品牌結(jié)構(gòu)同洗發(fā)水、牙膏相近似，主要功能訴求表現(xiàn)為：不傷手、潔清、省水、殺菌。

三、從產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)及特點(diǎn)來(lái)看：一線強(qiáng)勢(shì)品牌及二線知名品牌（洗發(fā)水）以200ml單位為準(zhǔn)，一般零售價(jià)在13----15.以400單位為準(zhǔn)一般在25---30，以750單位為準(zhǔn)一般在40—60.，淋浴露同等單位的相對(duì)低于洗發(fā)水的價(jià)格，雜牌的洗發(fā)水及淋浴露包裝質(zhì)量好點(diǎn)的也有超出一線強(qiáng)勢(shì)品牌價(jià)格的，質(zhì)量及包裝差的則低于一線品牌的價(jià)格.

牙膏的價(jià)格結(jié)構(gòu)及特點(diǎn):以一線品牌100克為單位，零售價(jià)在3----5元，150克在5----8元，200克在8---14元.其它功能性強(qiáng)的價(jià)格更高.雜牌牙膏在100克2，5---3元，150在3---5元，200克在4------8元，如功能性強(qiáng)的也更高出許多.

洗面奶知名品牌以100克為準(zhǔn)在10----15元，150克在15---20，200克在18----25，雜牌質(zhì)量，包裝，功能好的也有很多高出知名品牌價(jià)格的.而部分質(zhì)量包裝沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的價(jià)則低出許多，以100克為準(zhǔn)在4----10元.150在6-----15元.

面霜以50克為準(zhǔn)一般在5---10元，(低檔的雜牌)，也有在10----30元的.價(jià)錢(qián)相當(dāng)混亂.

香水30ml的分三檔:10---25，30---50，50----60元.

四、從竟?fàn)幥兰熬範(fàn)幨侄闻c策略來(lái)看:除廠商直供外，汕頭主要有:金勝達(dá)，東安，英盛，金源化妝品，雨兒1001連鎖及普寧的茂發(fā)，其中本地的金盛達(dá)最強(qiáng)，梅州主要有金源百貨，康華工貿(mào)，阿蘇百貨，其中金源百貨最強(qiáng)，

潮州主要有無(wú)限美，四通，以及汕頭的金勝達(dá)，東安，其中本地的無(wú)限美最強(qiáng).揭陽(yáng)主要有利信貿(mào)易，慶發(fā)百貨，普寧的茂發(fā)，其中本地的利信貿(mào)易最強(qiáng)，并覆蓋到梅州豐順地區(qū).

竟?fàn)幨侄闻c策略來(lái)看:主要采取大品牌開(kāi)路，再跟進(jìn)相對(duì)價(jià)廉物美的二，三線品牌來(lái)獲取高額利潤(rùn).在大中條件合適的超市采取加盟經(jīng)營(yíng)的形式包斷某類品種壟斷經(jīng)營(yíng)，對(duì)竟?fàn)帉?duì)手進(jìn)行終端堵截.并勤于維護(hù)，加強(qiáng)跟進(jìn)，服務(wù)到家.其它基本上沒(méi)有什么創(chuàng)新與特色.

五、客戶及消費(fèi)者對(duì)品牌與季節(jié)產(chǎn)品的偏好來(lái)看:

經(jīng)營(yíng)客戶主要要求:產(chǎn)品的包裝要精致美觀有特色，色彩要明快宜人，圖案要賞心悅目，質(zhì)量要好，如洗發(fā)水，淋浴露，洗面奶，面霜等還要求香味宜人，能浸人心肺，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，廠址，電話，認(rèn)證要齊全，如是瓶裝的最好是壓蓋的，而不是翻蓋的，因?yàn)榉w在客人試看的過(guò)程中容易損壞，造成賣不出去的損失.再就是價(jià)格和利潤(rùn)空間.以及配送的及時(shí)性.

個(gè)人消費(fèi)者，如是單身一般偏于選用小包裝的，如洗面奶在100ml淋浴露在100ml，家庭用在400—10000.如旅行的可會(huì)要50ml，的，還有就是能滿足其個(gè)人個(gè)性化的需求的功能產(chǎn)品，

洗發(fā)水在炎夏除要滿去屑，柔順外，可能還要滿足涼爽的功能，人們?cè)谙倪x購(gòu)洗發(fā)水，淋浴露，收縮緊膚水，洗面奶，防曬乳液的需求會(huì)更多點(diǎn)，冬季對(duì)面霜，護(hù)手霜，化妝品的需求會(huì)多些，而夏季則只有粉底，眼睫膏，唇膏會(huì)走量好點(diǎn).

從上述的市場(chǎng)反映來(lái)看，整體的供求象是呈飽和狀態(tài)，竟?fàn)幰菜瓢谉峄?，然而我們認(rèn)真分析研究一下，還是可以發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)的，例如從產(chǎn)品供求來(lái)看，需然品市場(chǎng)品種繁多，但都是同質(zhì)化產(chǎn)品居多，仍然沒(méi)達(dá)到能滿足個(gè)性化需求的程度，所以能填補(bǔ)需求空缺的品種還是大有用武之地，從渠道竟?fàn)巵?lái)看，對(duì)手的手段依然原始落后，缺乏新意，也很片面.如能策劃一些沖擊力強(qiáng)，影響深大的促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)鋪市動(dòng)銷，還是有很大的市場(chǎng)份額可搶占的.再如，如能掌握季節(jié)消費(fèi)規(guī)律，提前準(zhǔn)備，提前推出適合時(shí)令的產(chǎn)品還是可以增加銷售收入的.

總之，做市場(chǎng)如打仗，首先要練好兵，也要有一套切合實(shí)際，行之有效的管理方法，才能指揮得度，一呼百應(yīng)，萬(wàn)眾一心，即能識(shí)別地形環(huán)境，因地制宜巧施戰(zhàn)術(shù)，還要知已知彼，即要掌握戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律，還要謀劃在前，即要勇敢也要心細(xì)，兵貴神速，行動(dòng)要果斷，出奇才能制勝，只有這樣才傲視群英，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，笑傲商場(chǎng)！