- 目錄
崗位職責(zé)是什么
售前云計算專家是一個關(guān)鍵角色，負(fù)責(zé)在企業(yè)級客戶中推廣和銷售云計算解決方案。這個職位需要深入理解客戶的業(yè)務(wù)需求，并將這些需求轉(zhuǎn)化為定制化的云技術(shù)方案。
崗位職責(zé)要求
1. 具備深厚的云計算知識，包括iaas, paas, saas等服務(wù)模型。
2. 熟悉主流云平臺如aws, azure, google cloud等，并能對比分析其優(yōu)缺點。
3. 強(qiáng)大的溝通技巧，能夠清晰地向非技術(shù)人員解釋復(fù)雜的云技術(shù)概念。
4. 能夠編寫高質(zhì)量的技術(shù)提案和解決方案文檔。
5. 優(yōu)秀的演示和演講能力，能在銷售會議中吸引并說服潛在客戶。
6. 對市場趨勢敏感，能預(yù)測并適應(yīng)云計算領(lǐng)域的變化。
崗位職責(zé)描述
售前云計算專家的主要任務(wù)是為客戶提供全面的云策略建議，這包括評估當(dāng)前it架構(gòu)，識別遷移機(jī)會，以及規(guī)劃未來的云部署。他們需要與銷售團(tuán)隊緊密合作，共同開發(fā)和執(zhí)行銷售策略，以滿足客戶的目標(biāo)和預(yù)算。此外，他們還需要與后端工程團(tuán)隊協(xié)調(diào)，確保提出的解決方案在技術(shù)上可行。
有哪些內(nèi)容
1. 客戶需求分析：理解客戶業(yè)務(wù)需求，識別關(guān)鍵痛點，提出云解決方案。
2. 技術(shù)咨詢：為客戶提供云計算架構(gòu)、安全、性能等方面的咨詢服務(wù)。
3. 方案設(shè)計：制定詳細(xì)的云遷移計劃，包括數(shù)據(jù)遷移、應(yīng)用重構(gòu)等。
4. 成本效益分析：計算并展示云解決方案的經(jīng)濟(jì)效益，包括節(jié)省成本、提升效率等方面。
5. 演示與展示：準(zhǔn)備并呈現(xiàn)專業(yè)的技術(shù)演示，使客戶了解云解決方案的優(yōu)勢。
6. 競品分析：對比競爭對手的云產(chǎn)品，突出自身解決方案的獨(dú)特價值。
7. 合同談判：參與商業(yè)條款的討論，確保合同符合客戶期望和公司利益。
8. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，定期回訪，收集反饋，優(yōu)化服務(wù)。
作為售前云計算專家，成功的關(guān)鍵在于將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，通過提供量身定制的云解決方案，幫助客戶實現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和增長。
云計算崗位職責(zé)售前范文
第1篇 云計算售前顧問崗位職責(zé)
云計算售前解決方案專家/顧問 北京貝斯平云科技有限公司 北京貝斯平云科技有限公司,bespin global,貝斯平,貝斯平云 崗位職責(zé):
l 研究行業(yè)上云趨勢、云計算的價值和商業(yè)模式,為客戶提供創(chuàng)新的云業(yè)務(wù)場景、商業(yè)模式實施建議,支撐客戶的商業(yè)成功,對某一或多個行業(yè)(零售,制造業(yè),醫(yī)療,政務(wù)等)的it架構(gòu)和需求有深入了解
l 負(fù)責(zé)行業(yè)和競爭對手研究,及時準(zhǔn)確地研究、監(jiān)控、分析行業(yè)和競爭對手動態(tài),并提出相應(yīng)的對策。
l 根據(jù)客戶需求,針對公司的產(chǎn)品和技術(shù),規(guī)劃、設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品解決方案,能準(zhǔn)確把握項目目標(biāo)和周期,與產(chǎn)品、商務(wù)、售后等部門溝通協(xié)調(diào),保證項目的順利進(jìn)行;
l 配合銷售團(tuán)隊的日?？蛻粜v,技術(shù)交流,標(biāo)書應(yīng)答,商務(wù)成本測算等業(yè)務(wù)活動;對已簽單項目做好售后交接,有效服務(wù)客戶。
崗位要求
l 10年以上it從業(yè)經(jīng)驗,3年以上云計算相關(guān)產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,對云計算的主流技術(shù)和產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)趨勢有深入了解
l 對企業(yè)it運(yùn)維及云服務(wù)運(yùn)維,ito,bpo等有一定認(rèn)識;
l 有it外包/云計算咨詢顧問經(jīng)驗者優(yōu)先
l 可無障礙閱讀并編寫英語技術(shù)文檔,口語流暢者優(yōu)先
第2篇 云計算售前咨詢崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)電商平臺(b2b、b2c、b2b2c等)、互聯(lián)網(wǎng)中間件、倉配系統(tǒng)等相關(guān)產(chǎn)品推廣;
2、 與客戶進(jìn)行初步交流對接,規(guī)劃并引導(dǎo)客戶所需的解決方案;
3、 收集客戶需求,進(jìn)行售前技術(shù)分析支持,并與公司其他相關(guān)部門對接;
4、 編寫技術(shù)支持相關(guān)文檔、ppt;
5、 負(fù)責(zé)我司各產(chǎn)品項目的更新跟進(jìn);
6、 負(fù)責(zé)招投標(biāo)流程中的技術(shù)支持及文檔編寫。
任職要求:
1、 對目前主流iaas、paas層架構(gòu)有清晰的認(rèn)知,對主流的開發(fā)框架、技術(shù)涉及有深入了解
2、 具有較強(qiáng)的溝通技巧、團(tuán)隊合作能力、敬業(yè)精神
3、 具備較強(qiáng)的韌性和學(xué)習(xí)能力,在短時間內(nèi)壓力密集的作業(yè)有良好的抗壓能力
4、 具備較強(qiáng)的文檔能力,對word、ppt等常用軟件使用熟練。
5、 能接受一定頻率的出差
請準(zhǔn)備之前從事過相關(guān)項目 的ppt用于面試過程中經(jīng)歷介紹。
第3篇 云計算售前技術(shù)崗位職責(zé)
售前/售中/售后技術(shù)工程師(虛擬化/云計算基礎(chǔ)架構(gòu)) 湖南云之翼軟件有限公司 湖南云之翼軟件有限公司,云之翼,云之翼 崗位要求:
1、熟翻 主流虛擬化技術(shù)、citri_,vmware優(yōu)先;
2、大專及以上學(xué)歷,計算機(jī)或it相關(guān)專業(yè);
3、熟悉局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)的架構(gòu)、安裝調(diào)試和維護(hù);
4、1年的網(wǎng)絡(luò)管理或桌面運(yùn)維經(jīng)驗;
5、了解windows域服務(wù),掌握服務(wù)器基本技能熟悉路由器、交換機(jī)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的配置與管理;
入職培訓(xùn)在長沙,上班在各辦事處。
第4篇 云計算售前工程師崗位職責(zé)
售前工程師(云計算、云服務(wù)) 德發(fā)電子信息 武漢市德發(fā)電子信息有限責(zé)任公司,德發(fā)電子,德發(fā)電子信息,武漢德發(fā),德發(fā) 崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)華為公有云平臺解決方案售前與技術(shù)支持工作;
2.協(xié)助企業(yè)進(jìn)行應(yīng)用上云及云遷移相關(guān)工作;
3.負(fù)責(zé)相關(guān)方案編寫及用戶咨詢及答疑等工作;
4.解決客戶使用公有云產(chǎn)品中遇到的技術(shù)問題。
任職要求:
1.大專及以上計算機(jī)相關(guān)專業(yè);
2.良好的溝通、表達(dá)能力,有一定文字功底;
3.有公有云實施經(jīng)驗者優(yōu)先;
4.有云計算或云服務(wù)相關(guān)的hcna、hcnp、hcie等證書者優(yōu)先。
第5篇 云計算售前崗位職責(zé)
云計算售前總監(jiān) 崗位描述
1. 負(fù)責(zé)云售前團(tuán)隊管理和協(xié)調(diào)工作,云戰(zhàn)略合作項目的咨詢,需求梳理,策略制定,解決方案包裝設(shè)計;
2. 結(jié)合云各產(chǎn)品線、技術(shù)、生態(tài)優(yōu)勢,為客戶定制解決方案與產(chǎn)品和服務(wù)團(tuán)隊共同進(jìn)行技術(shù)、業(yè)務(wù)驗證,及項目投標(biāo)技術(shù)工作。
3. 行業(yè)洞察,識別戰(zhàn)略項目機(jī)會點,做好友商能力分析,輸出富有差異化競爭力的解決方案
崗位要求
1、8年以上行業(yè)解決方案規(guī)劃咨詢與架構(gòu)設(shè)計經(jīng)驗,2個以上成功大型行業(yè)項目的端到端規(guī)劃設(shè)計與交付經(jīng)歷,具備售前團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
2、精通行業(yè)的客戶調(diào)研、需求分析、業(yè)務(wù)設(shè)計、架構(gòu)設(shè)計、方案設(shè)計,引導(dǎo)技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊按時高質(zhì)量交付,并保障解決方案在客戶測落地
3、具有嫻熟的溝通技巧,良好的團(tuán)隊意識,工作熱情高漲,極強(qiáng)的問題解決能力
4、具備優(yōu)秀的文檔功底,能夠熟練編寫各類解決方案、技術(shù)架構(gòu)文檔,并表達(dá)意圖清晰 崗位描述
1. 負(fù)責(zé)云售前團(tuán)隊管理和協(xié)調(diào)工作,云戰(zhàn)略合作項目的咨詢,需求梳理,策略制定,解決方案包裝設(shè)計;
2. 結(jié)合云各產(chǎn)品線、技術(shù)、生態(tài)優(yōu)勢,為客戶定制解決方案與產(chǎn)品和服務(wù)團(tuán)隊共同進(jìn)行技術(shù)、業(yè)務(wù)驗證,及項目投標(biāo)技術(shù)工作。
3. 行業(yè)洞察,識別戰(zhàn)略項目機(jī)會點,做好友商能力分析,輸出富有差異化競爭力的解決方案
崗位要求
1、8年以上行業(yè)解決方案規(guī)劃咨詢與架構(gòu)設(shè)計經(jīng)驗,2個以上成功大型行業(yè)項目的端到端規(guī)劃設(shè)計與交付經(jīng)歷,具備售前團(tuán)隊管理經(jīng)驗。
2、精通行業(yè)的客戶調(diào)研、需求分析、業(yè)務(wù)設(shè)計、架構(gòu)設(shè)計、方案設(shè)計,引導(dǎo)技術(shù)產(chǎn)品團(tuán)隊按時高質(zhì)量交付,并保障解決方案在客戶測落地
3、具有嫻熟的溝通技巧,良好的團(tuán)隊意識,工作熱情高漲,極強(qiáng)的問題解決能力
4、具備優(yōu)秀的文檔功底,能夠熟練編寫各類解決方案、技術(shù)架構(gòu)文檔,并表達(dá)意圖清晰
