- 目錄
崗位職責(zé)是什么
公司銷售主管是一個關(guān)鍵的管理角色，負(fù)責(zé)引領(lǐng)銷售團(tuán)隊實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，通過有效的策略制定、團(tuán)隊管理和客戶關(guān)系管理，推動業(yè)務(wù)增長和市場份額的擴(kuò)大。
崗位職責(zé)要求
1. 具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力，能激發(fā)團(tuán)隊潛力，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2. 熟悉市場動態(tài)，能夠制定切實可行的銷售策略。
3. 擁有良好的商業(yè)敏感度，能洞察客戶需求，開發(fā)新的銷售機會。
4. 能夠有效地管理銷售渠道，優(yōu)化銷售流程。
5. 具備優(yōu)秀的溝通和談判技巧，能與各類客戶建立長期合作關(guān)系。
6. 有較強的分析能力，能定期分析銷售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
7. 能夠培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊，提升團(tuán)隊整體業(yè)績。
崗位職責(zé)描述
作為公司銷售主管，日常工作涉及多方面：
1. 制定銷售計劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略，設(shè)定季度和年度銷售目標(biāo)，并分解到各個團(tuán)隊成員。
2. 團(tuán)隊管理：招募、培訓(xùn)和評估銷售團(tuán)隊，提供持續(xù)的指導(dǎo)和支持，以提升團(tuán)隊績效。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)：與重要客戶保持緊密聯(lián)系，處理客戶問題，確?？蛻魸M意度。
4. 市場分析：研究市場趨勢，識別競爭對手策略，為公司提供市場情報。
5. 銷售策略：制定并執(zhí)行銷售策略，包括定價、促銷活動和產(chǎn)品定位。
6. 預(yù)算與報告：監(jiān)控銷售預(yù)算，定期提交銷售報告，分析業(yè)績并提出改進(jìn)建議。
有哪些內(nèi)容
1. 業(yè)績追蹤：定期評估銷售業(yè)績，確保團(tuán)隊達(dá)成或超越銷售指標(biāo)。
2. 客戶開發(fā)：引導(dǎo)團(tuán)隊尋找新客戶，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)，提高市場份額。
3. 內(nèi)部協(xié)調(diào)：與產(chǎn)品部門、市場部門和其他內(nèi)部團(tuán)隊緊密合作，確保銷售活動順利進(jìn)行。
4. 解決問題：及時解決銷售過程中遇到的問題，如價格爭議、交付延遲等。
5. 員工激勵：設(shè)計和實施激勵機制，提升團(tuán)隊士氣和工作積極性。
6. 行業(yè)參與：參加行業(yè)會議和研討會，了解最新行業(yè)動態(tài)，為公司發(fā)展提供參考。
公司銷售主管是驅(qū)動銷售業(yè)績的關(guān)鍵人物，需要全面掌握市場動態(tài)，有效管理團(tuán)隊，制定并執(zhí)行銷售策略，以實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
公司銷售主管崗位職責(zé)范文
第1篇 公司銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第2篇 分公司銷售主管崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第3篇 裝飾公司銷售主管崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、通過各種渠道獨立開拓客戶,并對公司的潛在客戶資源進(jìn)行回訪促進(jìn)簽約;
2、根據(jù)公司要求,通過各種渠道尋找新的客戶,通過電話及網(wǎng)絡(luò)銷售、推廣公司業(yè)務(wù)
3、按照公司制定的銷售目標(biāo)、完成公司銷售任務(wù)、總結(jié)銷售經(jīng)驗;
任職要求
1、中專及以上學(xué)歷,三年以上裝飾公司銷售從業(yè)經(jīng)驗,具有建材、家居、裝修渠道銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
2、精力充沛、身體健康、頭腦靈活、學(xué)習(xí)能力強,能夠清楚的理解公司產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢;
3、熱愛銷售工作,有強烈的成功欲望和企圖心,經(jīng)常成功挑戰(zhàn)“不可能”;
4、樂于接受挑戰(zhàn),敢于挑戰(zhàn)高薪,工作負(fù)責(zé)、細(xì)心、敬業(yè),有良好的團(tuán)隊服務(wù)意識;
5、良好的語言表達(dá)能力、溝通和協(xié)調(diào)能力,善于發(fā)現(xiàn)客戶需求,把握客戶心理;
6、思維清晰,個性開朗,樂觀進(jìn)取,吃苦耐勞,有較強的語言表達(dá)能力和說服力,較強的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力。
