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崗位職責(zé)是什么
食品營(yíng)銷(xiāo)崗位是企業(yè)中負(fù)責(zé)策劃、執(zhí)行和管理食品產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略，以提升品牌知名度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵角色。這個(gè)崗位需要深入理解消費(fèi)者需求，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并通過(guò)各種渠道與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。
崗位職責(zé)要求
1. 具備扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論基礎(chǔ)，熟悉食品行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者行為。
2. 擁有良好的數(shù)據(jù)分析能力，能有效分析市場(chǎng)趨勢(shì)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)。
3. 熟練掌握各種營(yíng)銷(xiāo)工具和平臺(tái)，如社交媒體、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等。
4. 具備出色的溝通技巧，能與團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)商及合作伙伴建立良好的合作關(guān)系。
5. 具備創(chuàng)新思維，能設(shè)計(jì)和實(shí)施獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引并留住消費(fèi)者。
6. 對(duì)食品安全法規(guī)有深入了解，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)符合相關(guān)法律法規(guī)要求。
崗位職責(zé)描述
食品營(yíng)銷(xiāo)人員的工作日常包括但不限于：
1. 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為新產(chǎn)品上市或現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)化制定營(yíng)銷(xiāo)策略。
2. 制定并執(zhí)行廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)線上線下渠道進(jìn)行品牌推廣。
3. 與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)緊密合作，確保營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售目標(biāo)的同步，提高轉(zhuǎn)化率。
4. 監(jiān)測(cè)和評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，定期報(bào)告并調(diào)整策略以優(yōu)化投入產(chǎn)出比。
5. 管理預(yù)算，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本效益，同時(shí)保持對(duì)新興營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)的敏感度。
6. 參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，從市場(chǎng)角度提出產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新建議。
有哪些內(nèi)容
1. 市場(chǎng)研究：定期進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研，了解消費(fèi)者喜好、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和市場(chǎng)變化。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策劃：制定年度、季度和月度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，包括產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和推廣活動(dòng)。
3. 內(nèi)容創(chuàng)建：編寫(xiě)產(chǎn)品描述、廣告文案、社交媒體帖子等，確保內(nèi)容吸引人且符合品牌形象。
4. 品牌建設(shè)：通過(guò)公關(guān)活動(dòng)、贊助活動(dòng)、合作伙伴關(guān)系等方式提升品牌知名度和聲譽(yù)。
5. 數(shù)據(jù)分析：利用crm系統(tǒng)、google analytics等工具監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果。
6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，如設(shè)計(jì)部門(mén)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)等，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利執(zhí)行。
7. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，通過(guò)crm系統(tǒng)追蹤客戶需求和反饋。
8. 應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)：及時(shí)解決市場(chǎng)問(wèn)題，如產(chǎn)品召回、競(jìng)爭(zhēng)壓力等，制定危機(jī)公關(guān)策略。
食品營(yíng)銷(xiāo)崗位是一個(gè)需要綜合能力、創(chuàng)新思維和敏銳洞察力的角色，它不僅關(guān)乎企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，更關(guān)乎品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知與忠誠(chéng)度。
食品營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)范文
第1篇 食品營(yíng)銷(xiāo)專員崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、男女不限,22至45周歲。
2、2年以上食品添加劑相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),善于交際、溝通能力強(qiáng),思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)。 3、會(huì)駕駛,能夠隨時(shí)出差,責(zé)任心強(qiáng),有一定人脈和客戶資源優(yōu)先考慮.。
任職資格:
1、男女不限,22至45周歲。
2、2年以上食品添加劑相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),善于交際、溝通能力強(qiáng),思維敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)。 3、會(huì)駕駛,能夠隨時(shí)出差,責(zé)任心強(qiáng),有一定人脈和客戶資源優(yōu)先考慮.。
第2篇 休閑食品營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)
休閑食品/山藥片營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 1、五年以上食品快消行業(yè)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn),三年以上同崗位經(jīng)驗(yàn);
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃與開(kāi)拓,制定并組織實(shí)施完整銷(xiāo)售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果;
3、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,調(diào)整銷(xiāo)售政策,確保及時(shí)回款;
4、進(jìn)行客戶分析與維護(hù)、管理老客戶,不斷挖掘客戶需求,開(kāi)發(fā)新客戶與新市場(chǎng)領(lǐng)域;
5、有良好的人脈關(guān)系和社會(huì)資源、銷(xiāo)售渠道,合同管理;
6、具備品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)、商務(wù)談判、創(chuàng)新思維、溝通能力;
7、本科以上學(xué)歷,30-40歲。
第3篇 食品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)
生鮮速凍食品營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 職位描述
1.根據(jù)公司整體規(guī)劃,編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)方案,完成公司下達(dá)的速凍食品銷(xiāo)售任務(wù)。
2.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及物流配送方案等,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
3.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況建議公司產(chǎn)品定價(jià),經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶的開(kāi)發(fā)和重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
5.主持制訂、修訂、完善營(yíng)銷(xiāo)管理部的工作流程及規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
6.制定本部門(mén)專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助公司綜合部組織實(shí)施。
7.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和監(jiān)督實(shí)施。
8.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理應(yīng)急性問(wèn)題。
9.負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。
10.完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
任職資格
1.崗位資格要求:
教育背景:?？萍耙陨蠈W(xué)歷
專業(yè)背景:農(nóng)學(xué)類(lèi)、食品、糧食等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗(yàn):5年以上食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn),有速凍食品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
年齡要求:40歲以下
2.崗位技能要求:
行業(yè)能力:熟悉速凍行業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)技術(shù)者優(yōu)先,有行業(yè)知名品牌同崗位營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
綜合素質(zhì):具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力
管理能力:培養(yǎng)及管理團(tuán)隊(duì)能力,有挑戰(zhàn)精神
專業(yè)能力:具有一定的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力,能夠客觀把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向
意志品行:誠(chéng)實(shí)可靠,品行端正,敬業(yè)精神、責(zé)任感、凝聚力和創(chuàng)新能力強(qiáng)
職位描述
1.根據(jù)公司整體規(guī)劃,編制公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略以及年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)方案,完成公司下達(dá)的速凍食品銷(xiāo)售任務(wù)。
2.定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃以及物流配送方案等,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
3.根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況建議公司產(chǎn)品定價(jià),經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4.負(fù)責(zé)重點(diǎn)戰(zhàn)略客戶的開(kāi)發(fā)和重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂。
5.主持制訂、修訂、完善營(yíng)銷(xiāo)管理部的工作流程及規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
6.制定本部門(mén)專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助公司綜合部組織實(shí)施。
7.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的營(yíng)銷(xiāo)工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和監(jiān)督實(shí)施。
8.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理應(yīng)急性問(wèn)題。
9.負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作總結(jié)并及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)。
10.完成總經(jīng)理交辦的其他工作。
任職資格
1.崗位資格要求:
教育背景:?？萍耙陨蠈W(xué)歷
專業(yè)背景:農(nóng)學(xué)類(lèi)、食品、糧食等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
工作經(jīng)驗(yàn):5年以上食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn),有速凍食品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
年齡要求:40歲以下
2.崗位技能要求:
行業(yè)能力:熟悉速凍行業(yè)市場(chǎng)、行業(yè)技術(shù)者優(yōu)先,有行業(yè)知名品牌同崗位營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
綜合素質(zhì):具備較強(qiáng)的客戶溝通能力和較高的商務(wù)處理能力
管理能力:培養(yǎng)及管理團(tuán)隊(duì)能力,有挑戰(zhàn)精神
專業(yè)能力:具有一定的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)知識(shí)和管理經(jīng)驗(yàn),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展能力,能夠客觀把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向
意志品行:誠(chéng)實(shí)可靠,品行端正,敬業(yè)精神、責(zé)任感、凝聚力和創(chuàng)新能力強(qiáng)
第4篇 食品公司駐外營(yíng)銷(xiāo)分公司經(jīng)理崗位職責(zé)考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
食品公司駐外營(yíng)銷(xiāo)分公司經(jīng)理崗位職責(zé)及考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)
一、任職資格
1、本科以上學(xué)歷優(yōu)先。
2、五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)。
3、具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和市場(chǎng)操作能力,對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作狀況有準(zhǔn)確的分析判斷和較強(qiáng)的控制能力,有一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
4、洞察力和邏輯思維能力強(qiáng)有一定的營(yíng)銷(xiāo)思路和領(lǐng)導(dǎo)才能。
二、崗位職責(zé)及考評(píng)
第一部分:崗位要求(20分)
1、服從管理、尊重下屬。(2分)
2、嚴(yán)格遵守公司作息制度。(2分)
3、工作積極,責(zé)任心強(qiáng)。(2分)
4、進(jìn)取心強(qiáng),每月制定出自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃。(2分)
5、關(guān)心員工生活、工作,體恤入微。(2分)
6、注重個(gè)人儀表、言談舉止,全力維護(hù)公司及個(gè)人形象。(2分)
7、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、創(chuàng)新、合作,不得拉幫結(jié)派。(2分)
8、上傳下達(dá)、準(zhǔn)確、迅速、不隱瞞、不欺騙。(2分)
9、善于溝通,及時(shí)解決員工消極心態(tài),并能協(xié)助其它部門(mén)工作。(2分)
10、保守公司秘密,不向別人透露公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及商業(yè)秘密。 (2分)
第二部分:崗位職責(zé)(60分)
1、每月對(duì)部長(zhǎng)、主任及員工做兩次營(yíng)銷(xiāo)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。(4分)
2、每月參加企劃培訓(xùn)一次,努力提高自身企劃水平,重視個(gè)人學(xué)習(xí)以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。(2分)
3、每日以電話形式與省外分公司溝通一次,及時(shí)傳達(dá)推廣部會(huì)議精神,幫他們找出問(wèn)題,并拿出解決方案。(5分)
4、從客觀實(shí)際出發(fā),制定分配各分公司的每月銷(xiāo)售任務(wù)。(5分)
5、監(jiān)督、督促各分公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及各項(xiàng)工作落實(shí)情況,并隨時(shí)加以鼓勵(lì),指正。(7分)
6、做好各部門(mén)及總經(jīng)理之間的溝通,將公司最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技巧及重要指示傳達(dá)于各分公司。(5分)
7、每月15日及下月1日向總經(jīng)理遞交工作總結(jié)及工作計(jì)劃。(5分)
8、每周日3:00以前將本周工作總結(jié)匯報(bào)于總經(jīng)理。(3分)
9、每月28日向總經(jīng)理以書(shū)面形式遞交三點(diǎn)問(wèn)題、三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。(3分)
10、每次戰(zhàn)役修訂營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃,并以書(shū)面形式上報(bào)總經(jīng)理。(3分)
11、配合各分公司做好人事管理。(1分)
12、配合企劃部,幫助分公司制定企劃活動(dòng),如有必要親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。 (4分)
13、設(shè)立龍虎榜,倒計(jì)時(shí)牌等,積極貫徹落實(shí)分公司百分考核制。(3分)
14、每月參加促銷(xiāo)活動(dòng)并寫(xiě)出書(shū)面報(bào)告。(10分)
第三部分:銷(xiāo)售任務(wù)(20分)
1、每月完成任務(wù)100% (20分)
2、每月完成任務(wù)80%―100% (20×(80-100%)分)
3、每月完成任務(wù)60%―80% (20×(60―80%)分)
5、每月完成任務(wù)60%以下,不記分。
第5篇 食品營(yíng)銷(xiāo)崗位職責(zé)
食品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 職責(zé):
1、協(xié)助決策層制定公司的進(jìn)出口食品貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果;
2、負(fù)責(zé)公司出口業(yè)務(wù)拓展,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
5、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域;
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍
8、主持公司重大貿(mào)易合同的談判與簽訂工作;
要求:
1、35-45歲,大專以上學(xué)歷;
2、同崗經(jīng)驗(yàn)3年以上;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;
5、優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好。 職責(zé):
1、協(xié)助決策層制定公司的進(jìn)出口食品貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,銷(xiāo)售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果;
2、負(fù)責(zé)公司出口業(yè)務(wù)拓展,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策;
5、建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù),了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開(kāi)發(fā)新的客戶和新的市場(chǎng)領(lǐng)域;
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段,完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù);
7、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍
8、主持公司重大貿(mào)易合同的談判與簽訂工作;
要求:
1、35-45歲,大專以上學(xué)歷;
2、同崗經(jīng)驗(yàn)3年以上;
3、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn),團(tuán)隊(duì)管理能力強(qiáng);
4、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能;
5、優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好。
