母親是家庭的頂梁柱，孩子是家庭的未來，特別是剛生完小孩的母子，都應(yīng)該的到無微不至的照顧，母嬰生活會館就很好的解決了這個問題，很多創(chuàng)業(yè)者也看到了母嬰生活會館的商機(jī)，母嬰生活會館想開好，創(chuàng)業(yè)計劃書少不了，帶給你母嬰生活會館創(chuàng)業(yè)計劃書。
一、母嬰生活會館概述
孕嬰生活會館倡導(dǎo)的是一種全新的、以文化為核心的科學(xué)育嬰方式，反對傳統(tǒng)的“只重物質(zhì)不求方法”的教條式育嬰做法，以“輕輕松松做媽媽，快快樂樂當(dāng)寶貝”為公司服務(wù)宗旨，讓專業(yè)化、科學(xué)化的孕嬰服務(wù)走入家庭,創(chuàng)造健康和諧新生活。并指導(dǎo)“父母們”運用科學(xué)的方法對0—3歲嬰兒的飲食、睡眠、動作技能、智力開發(fā)、社會行為和人格發(fā)展進(jìn)行訓(xùn)練，促進(jìn)他們在發(fā)育與健康、感知和運動、認(rèn)知與語言、情感與社會性等各方面的健康發(fā)展。同時也給產(chǎn)后的母親提供全方位服務(wù)的場所。
二、母嬰生活會館市場潛力
中國年均出生人口是1500萬到1700萬。一個媽媽從懷孕到孩子6歲上學(xué)，這7年正是母嬰市場的黃金時間，取人均年出生平均數(shù)1600萬乘以7，得出大約有1.1億個孩子或者說是1.1億個家庭是母嬰市場的買方。如果平均一個家庭一年在孩子身上的開銷是5000元，那么這個市場的容量就有5500億元，而據(jù)有關(guān)調(diào)查表明，中等城市的新生兒每年消費6000到1.8萬元之間。新生兒父母年齡的下移和文化層次的提高，表現(xiàn)在對育養(yǎng)知識的渴求和健康意識的增強(qiáng)，伴之而來的是對多功能、多樣化的產(chǎn)品，高品質(zhì)的服務(wù)及專業(yè)指導(dǎo)的渴求。這就對母嬰生活行業(yè)本身來講，更是一種潛在的商機(jī)。將產(chǎn)品、文化和服務(wù)作為一個整體來導(dǎo)入市場，將是未來嬰幼兒用品行業(yè)發(fā)展的方向。
三、母嬰用品市場現(xiàn)狀
1、實用性品牌專營嚴(yán)重空白
在國內(nèi)母嬰市場尚未形成的過渡時期，沒有具有品牌效應(yīng)的專營店店面，一些地方仍將孕母嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購買，又缺乏安全感;
2、購物地理環(huán)境局限性大
母嬰用品的消費主體一般為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特定消費群體一般活動不便，對安全性要求特別強(qiáng)，這是這兩類特殊階層消費的共性。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù)，且環(huán)境優(yōu)雅的購物場所成為消費者的急需。
3、缺乏綜合性，結(jié)構(gòu)相對單一
母嬰用品涉及行業(yè)廣泛(服飾、塑膠、輕工、電子、醫(yī)療器械、鋼材、紙品數(shù)十個行業(yè))，且市場較分散，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向
4、 現(xiàn)有產(chǎn)品價格體系不合理
母嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過高的價格令普通消費者望而卻步，另一方面質(zhì)低價廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費者的需求。中端產(chǎn)品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場大眾化的中端品牌。
四、母嬰市場前景分析
1、孕嬰起步，前景廣闊
母嬰市場屬啟蒙階段，市場切合點仍在初建時期，雜貨鋪式的商店居多，而能夠提供規(guī)范管理，統(tǒng)一形象，高品質(zhì)，低價位的特許專營店，將是未來市場發(fā)展的趨勢。
2、無限商機(jī)應(yīng)“孕”而生
2022年母嬰市場吸引了大量投資者，國內(nèi)普遍存在嬰童用品品類單調(diào)，檔次不高，廠商經(jīng)營規(guī)模偏小，尚處于早春的萌芽狀態(tài)。
五、經(jīng)營業(yè)務(wù)及內(nèi)容
(1)母嬰文化知識類：孕前期、孕期、哺育期三期的相關(guān)問題知識講座;“好媽媽交流會”、“好媽媽在線論壇”、“微笑媽媽服務(wù)熱線”等互動交流活動;“寶貝在聽”、“教您做個好媽媽”等輔助育嬰的音像制品等。
(2)母嬰紀(jì)念類：“準(zhǔn)媽媽寫真集”、“寶貝寫真集”、“幸福一家”等紀(jì)念畫冊類產(chǎn)品;以及相關(guān)的DV制品。
(3)母嬰商品類：各種孕嬰商品。
六、運作程序
(1)提出設(shè)立公司的意向，商定公司的名稱為___母嬰生活會館，開展的業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營宗旨。
(2)向工商行政管理機(jī)關(guān)提出申請，預(yù)先核準(zhǔn)公司名稱;涉及國家法律、法規(guī)規(guī)定項目的，辦理專項審批或《許可證》。
(3)制訂公司章程，除了寫明公司法規(guī)定的法定內(nèi)容外，還可以寫明股東認(rèn)為需要寫入章程的其他內(nèi)容。
(4)認(rèn)繳注冊資本，股東按照約定的出資數(shù)額、時間、地點及時繳納認(rèn)繳的注冊資本。
(5)驗證資本，股東選出代理人委托其向具有驗資資格的法定。
七、前期投入
店面半年房租 10000元
各種手續(xù)費 5000元
貨架 2000元
水電費(兩個月) 500元
裝修費用 15000元
進(jìn)貨 25000元
廣告宣傳 3000元
活動資金 10000元
總計 60000元 (僅為預(yù)估)
八、店鋪選址和店面裝修
1、店鋪選址
主要車站的附近和顧客步行距離很近的街道，都屬于交通便利的地方。臨近婦幼醫(yī)院、婦幼保健站的鋪位，是開設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置
2、店面裝修
名稱和標(biāo)志要醒目、簡潔、大氣，能表達(dá)出店鋪的經(jīng)營理念。體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感、時尚感。燈光設(shè)置分招牌、天花、櫥窗、燈箱、陳列架等幾個方面，重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣場氣氛的作用。在店內(nèi)播放優(yōu)美、舒緩的音樂，可以增強(qiáng)店鋪所要表現(xiàn)的情感因素，緩解顧客購物的緊張情緒，讓顧客細(xì)心的挑選恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
九、營銷策略
1、會員制銷售。實行會員制是培養(yǎng)固定顧客群的重要手段。
2、建立嬰幼兒檔案。在培養(yǎng)顧客群方面，建立嬰幼兒檔案也是一個很好的營銷手段，顧客來店里購物時，經(jīng)營者和店員可以和她們多聊一聊，盡可能留下她們的聯(lián)系方式。
3、舉辦講座和培訓(xùn)。初為人父母，孕嬰消費人群特別希望了解孕嬰市場上的商品種類、特性及功能。
4、做好退換貨工作。對于顧客提出的退換貨要求只要是損失不大，要站在顧客的角度，盡可能滿足顧客的要求。留住一個顧客，就會給嬰幼兒用品店發(fā)展出一批顧客。
5、贈品促銷。可以讓顧客覺得在你的店購物有超值的感受，從而增加對嬰幼兒用品店的好感和美譽(yù)度，這對于培養(yǎng)固定的顧客群是有利的。發(fā)放贈品的時機(jī)，一般在顧客付款時。此外，要根據(jù)不同季節(jié)和節(jié)假日，適時推出主題促銷活動。適時促銷既可以盡快降低滯銷品庫存，也可以成為吸引客源的一個常規(guī)手法。
母嬰生活會館就要抓住消費者的心理，提供質(zhì)量可靠價格合理的產(chǎn)品，這樣才能夠做大做強(qiáng)。
