據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，多達(dá)一半以上的創(chuàng)業(yè)公司在短短的四年之后就不再存在了。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)時(shí)期，都雄心勃勃、激情飛揚(yáng)，被創(chuàng)業(yè)熱情所驅(qū)使積極做事，這樣就產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)：這些創(chuàng)業(yè)者怎么會(huì)這么快就以失敗告終呢?
根據(jù)我過(guò)去20多年在幾家公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，我堅(jiān)信，這些創(chuàng)業(yè)公司的失敗歸根結(jié)底都是因?yàn)橐粋€(gè)工具的缺失：能幫助企業(yè)成長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃都是有缺陷的，因?yàn)樗麄兌己雎粤艘粋€(gè)非常關(guān)鍵的成分。如果一份商業(yè)計(jì)劃沒(méi)有這個(gè)成分就會(huì)索然無(wú)味，正如新鮮出爐的巧克力餅干沒(méi)有糖一樣難以入口。
大家一定很想知道，這個(gè)決定創(chuàng)業(yè)成功與失敗差別的成分，創(chuàng)業(yè)者都必須要添加到自己的商業(yè)計(jì)劃中的成分，它到底是什么?
你所需要的是一個(gè)可以幫助你完成所有創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的人脈。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，你需要跟客戶、供應(yīng)商、商家、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)者以及其他的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家合作，如果你或者你的創(chuàng)業(yè)伙伴善于跟這些人打交道，顯然所有的問(wèn)題都可以迎刃而解。如果你有一個(gè)強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)，你完全可以不花自己一分錢就達(dá)到創(chuàng)業(yè)目標(biāo);如果你有一個(gè)強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)，就算你沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的教育，都可以實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
有太多的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，能幫助自己實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的唯一條件是大量的金錢和MBA學(xué)位，但是我要糾正的是，你唯一需要的，真正需要的，一定是你的人脈!
以下的五個(gè)步驟不僅可以幫助你檢查自己的商業(yè)計(jì)劃，搜索到人脈中支持你創(chuàng)業(yè)的人，而且可以幫助你創(chuàng)業(yè)成功，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想。
1.把你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)寫出來(lái)。這也是為什么我們認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃重要的原因。把商業(yè)計(jì)劃寫出來(lái)，有助于我們描繪出創(chuàng)業(yè)的愿景、使命以及最后的目標(biāo)。你心目中復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃到底是不是你的菜?只有把他們簡(jiǎn)明地寫在紙上才能明白。而且只有這樣，我們才能進(jìn)行下面的關(guān)鍵步驟。
2.調(diào)動(dòng)你的關(guān)系網(wǎng)。根據(jù)所寫的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)來(lái)搜索，動(dòng)員你身邊的人脈關(guān)系。你需要為每一個(gè)詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)都標(biāo)注上可能實(shí)現(xiàn)的愿景，以及所必需的人脈關(guān)系。舉例來(lái)說(shuō)，如果你想從一個(gè)蛋糕店來(lái)開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅，那么你就需要尋找顧客源、面包供應(yīng)商、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，以及其他相關(guān)業(yè)務(wù)所必需的人才。你可以考慮利用一切工具來(lái)擴(kuò)大自己的關(guān)系網(wǎng)，F(xiàn)acebook之類的社交媒體正是可以免費(fèi)利用的資源。
3.建立良好的人脈關(guān)系。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)所必需的大部分人脈，你可能現(xiàn)在都找不到。沒(méi)關(guān)系，你還可以進(jìn)一步挖掘自己的人脈，擴(kuò)大視野。尋找那些可能給你提供相關(guān)人才的人脈，讓他們給你來(lái)搭建一個(gè)溝通的橋梁。這時(shí)，你就要運(yùn)籌帷幄，知道誰(shuí)的人脈最廣，誰(shuí)的人脈跟你的創(chuàng)業(yè)相關(guān)，然后再去聯(lián)系和建設(shè)。你還需要知道的是，這些人脈橋梁、需要的人才，都是在哪兒打發(fā)自己的時(shí)間?他們都參與了哪些志愿者組織?在什么樣的網(wǎng)絡(luò)媒體可以找到他們?
4.提供幫助?，F(xiàn)在，根據(jù)自己制定的明細(xì)表，以及確定可以找到的人脈關(guān)系表，找個(gè)合適的時(shí)間，把自己融入到這些人脈資源之中。當(dāng)然，一定不能一上來(lái)就直接要求對(duì)方做什么，你可以先適當(dāng)?shù)亟o予對(duì)方些什么。
把你的人脈列表，細(xì)化到每個(gè)具體的人身上，跟他們深交，一次一個(gè)，并給他們提供一些幫助。例如，可以找出他們?cè)谏詈凸ぷ髦械男枨?，并且告訴他們，你愿意、準(zhǔn)備并且能夠給他們提供幫助。當(dāng)然也有一些人暫時(shí)并不需要幫忙，你表達(dá)了自己的想法，他們或許會(huì)反過(guò)來(lái)幫助你的創(chuàng)業(yè)。如此，你就可以達(dá)到一個(gè)驚人的效果。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己的人脈網(wǎng)絡(luò)又?jǐn)U大了不止十倍。
5.分享你的創(chuàng)業(yè)愿景。需要確認(rèn)的是，重要但不唯一的關(guān)鍵是，你要跟你找到的這些人脈來(lái)分享自己的創(chuàng)業(yè)愿景。這其中包括新的商業(yè)計(jì)劃，以及確認(rèn)你們需要定期并且長(zhǎng)期維持關(guān)系的人。當(dāng)你幫助每個(gè)人都實(shí)現(xiàn)他們自己的目標(biāo)時(shí)，同時(shí)你也要跟他們分享你的創(chuàng)業(yè)愿景。當(dāng)然，如果你接觸到的這些人脈關(guān)系中，有些人暫時(shí)不支持你創(chuàng)業(yè)，也沒(méi)關(guān)系。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，許多人會(huì)用自己的方式來(lái)幫助你，幫助你的業(yè)務(wù)發(fā)展。
想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，需要很多很多的人一起努力。如果你不能動(dòng)員別人，那么創(chuàng)業(yè)對(duì)于你來(lái)說(shuō)，就是一條無(wú)比艱辛的前進(jìn)道路。
作者：STACEY ALCORN ，她的產(chǎn)業(yè)包括美國(guó)14家地產(chǎn)辦事處、一家咨詢公司、一家法律公司和一家時(shí)尚公司。
