薪酬管理制度是企業(yè)管理的核心組成部分，旨在確保公司能夠吸引、激勵和保留優(yōu)秀的員工。它通過設(shè)定公平、透明的薪酬體系，幫助組織實現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標，提高員工滿意度和工作效率。此外，良好的薪酬制度還能有效控制人力成本，保持公司的財務(wù)穩(wěn)定。
包括哪些方面
1. 薪酬結(jié)構(gòu)：定義基本工資、績效獎金、福利和其他補償部分的比例。
2. 薪酬標準：設(shè)定不同職位、級別和工作性質(zhì)的薪資范圍。
3. 績效考核：如何將工作表現(xiàn)與薪酬掛鉤，包括評估周期和標準。
4. 調(diào)薪政策：規(guī)定何時、如何調(diào)整員工薪酬，以及調(diào)整的依據(jù)。
5. 福利計劃：如醫(yī)療保險、退休金、假期等。
6. 激勵機制：如股票期權(quán)、年終獎、員工認可計劃等。
7. 公平原則：確保薪酬制度符合法律法規(guī)，消除性別、種族等歧視。
重要性
1. 員工滿意度：公正的薪酬制度能提升員工對工作的滿意度，增強其歸屬感。
2. 人才吸引：具有競爭力的薪酬可以吸引行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才。
3. 績效驅(qū)動：通過績效與薪酬的關(guān)聯(lián)，激發(fā)員工的工作積極性。
4. 法規(guī)遵守：保證薪酬制度的合規(guī)性，避免法律糾紛。
5. 企業(yè)形象：良好的薪酬管理展示企業(yè)的專業(yè)性和對員工的尊重，提升企業(yè)形象。
方案
1. 設(shè)定市場調(diào)研：定期進行薪酬市場調(diào)查，確保公司的薪酬水平與行業(yè)標準相符。
2. 定義職位價值：根據(jù)職位的職責、技能需求和工作難度，確定其相對價值。
3. 制定績效指標：明確、可量化的業(yè)績指標，確?？冃гu價的公正性。
4. 定期評估：每年至少一次全面審查薪酬制度，確保其持續(xù)有效。
5. 透明溝通：向員工公開薪酬政策，增加信任度，減少誤解。
6. 彈性福利：提供個性化福利選項，滿足不同員工的需求。
7. 培訓(xùn)與發(fā)展：將培訓(xùn)和發(fā)展機會納入薪酬體系，鼓勵員工提升能力。
薪酬管理制度是企業(yè)穩(wěn)定運營的基石，需要結(jié)合公司的戰(zhàn)略目標、市場環(huán)境和員工需求，不斷調(diào)整和完善。只有這樣，才能構(gòu)建一個既激勵員工又符合企業(yè)利益的薪酬體系。
薪酬管理制度范本
第一篇：臨時工薪酬管理制度
臨時工薪酬管理辦法
為加強公司員工的統(tǒng)一管理，滿足公司經(jīng)營用人需要，保障公司和臨時工的合法權(quán)益，特制定本辦法。
一、 招用范圍和條件
1、公司招用臨時工從事短期、臨時性工作。
2、臨時工必須符合國家規(guī)定的勞動年齡，即年滿18歲，且身體健康，能勝任所從事的工作。
二、招聘程序
1、按照人事部計劃、工作需要，填定招聘申請單報公司領(lǐng)導(dǎo)審核。
2、人事部匯總各部門用工需求，安排臨時工用工計劃。
3、與正式員工一起或單獨招聘。公司員工手冊招聘辦法適用于本辦法。
4、公司與臨時工本人簽訂臨時用工合同，一式若干份，員工、人事部分存。
5、勞動合同期滿，公司與臨時工辦理續(xù)聘或終止手續(xù)。
三、臨時工待遇
1、臨時工在受聘期間按崗位享受的勞動報酬標準內(nèi)參照。
2、臨時工崗位工資為900元；年節(jié)福利按正式員工標準發(fā)放。另不享受績效工資及交通、通訊等補貼。
3、臨時工享有與正式員工相同的法定節(jié)假日、病假、事假待遇，其他假視情況可以特批享受。
4、臨時工的醫(yī)療保險、計劃生育按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
5、臨時工加班按照工資的1.5倍計算。
6、臨時工因病或生病在休病假滿未痊愈而被解除勞動合同的，公司酌情一次性發(fā)給相當本人1—3個月工資的補助金。
四、臨時工管理
1、臨時工與正式員工一樣應(yīng)遵守公司的規(guī)章制度，同樣進行考勤。
2、附特殊情況下，臨時工的用工期限不得超過1年。
3、臨時工轉(zhuǎn)為正式員工應(yīng)通過正常招聘程序，在同等條件下享有錄用優(yōu)先權(quán)，其臨時工齡可累計為連續(xù)工齡。
4、公司可以依照勞動合同解聘臨時工。
5、臨時工可以依照勞動合同辭職。
五、附則
本辦法同人事部解釋、補充，經(jīng)總經(jīng)理批準頒行。
以上制度草案妥否請領(lǐng)導(dǎo)批示！
第二篇：超市薪酬管理制度
超市薪酬管理制度
第一條為了能充分體現(xiàn)公平、公正、公開的原則，形成富有競爭性、激勵性的薪酬機制，依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)和本公司其他有關(guān)管理規(guī)章，特制訂本薪酬制度。
第二條本薪酬制度的制訂和實施依據(jù)社會水準、公司支付能力、物價指數(shù)變化，員工所承擔崗位工作的能力、經(jīng)驗、年齡等因素，遵循以下原則：對外具有競爭力，對內(nèi)具有公平性；各盡所能、按勞分配，同工同酬，效益支撐，富有激勵性，物質(zhì)激勵與精神激勵相結(jié)合。 第三條新入司員工試用期均為一個月（特殊技術(shù)崗位、特聘人員可免除試用期），普通員工試用期工資為600元/月，店長助理、店長及各部門經(jīng)理試用期為800—1000元/月。短期工工資為500元/月，全體員工試用期內(nèi)不參加任何考核。
第四條員工薪酬構(gòu)成
備注：餐費及住宿補助原則上農(nóng)村籍員工享受，根據(jù)工作需和具體情況施行。
第五條基本工資：高中及高中以下文化程度員工基本工資為700元/月，大專及大專以上文化程度員工基本工資為800元/月。
第六條崗位工資：根據(jù)各門店規(guī)模、條件和崗位工作量等工作特征制定不同類別的崗位工資：
營運部門崗位工資設(shè)置標準
行政部門崗位工資設(shè)置標準
第七條工齡工資：根據(jù)不同工齡時間分檔次設(shè)置，具體如下表：
第八條加班工資：因工作需要，在部門經(jīng)理的安排下，員工除正常上班時間以外的工作時間視為加班，加班費為3.00元/小時。 第九條外出補助：因工作需要，在部門經(jīng)理的安排下，員工外出一天補15元。
第十條績效獎：本超市根據(jù)總部下達的銷售任務(wù)，對超（欠）出銷售任務(wù)的部分以個人、柜組或門店為單位進行考核，個人績效工資==超（欠）額χ本店考核比例/考核人數(shù)。 考核比例如下：
備注：1、非銷售人員指店長、助理、客服、防損、收銀員；
2、非銷售人員以本店總?cè)蝿?wù)考核，銷售人員以本柜組任務(wù)考核；3、主管助理為理貨員的1.5倍，店長助理為理貨員的2.5倍，店長
為理貨員的3倍。
第十一條超勤獎：本超市實行每月兩天輪休制度，輪休日內(nèi)不休息者視為超勤，普通員工每超勤一天補助30元。店長助理、店長及部門經(jīng)理每超勤一天補助50元。
第十二條特殊貢獻獎：各店店長及各部門經(jīng)理對本部門有特殊貢獻的員工進行獎勵（200元以內(nèi)）
第十三條工資支付方式及支付時間：以現(xiàn)金方式支付工資，每月10日為工資發(fā)放日。
第十四條所有員工未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)同意自動離職者，視為自動放棄領(lǐng)取剩余工資的權(quán)利。
第十五條下列規(guī)定的各項金額可以從工資中直接扣除：
1、個人工資所得稅； 2、曠工或其他懲罰扣除額； 3、勞動保險費個人負擔部分； 4、其他法令規(guī)定項目。
第十六條年終績效獎金數(shù)額視超市當年的營業(yè)狀況、利潤收益及員工個人表現(xiàn)、業(yè)績而定，只有超市完成當年營業(yè)目標，有超額利潤時，才可分發(fā)年終績效獎金，若門店當年沒有完成營業(yè)目標，則不發(fā)年終績效獎金。
第十七條本薪酬制度自年月起施行。
第三篇：公司薪酬管理制度
薪酬制度
—、總則
1.1為規(guī)范職員薪酬的確定及調(diào)整辦法等有關(guān)事項，特制定本制度。
1.2本制度適用于項目辦全體職員。本制度所指薪酬，是指每月定 期發(fā)放薪酬。
二、薪酬結(jié)構(gòu)
2.1職員薪酬由固定薪酬、浮動薪酬兩部分組成。
2.2固定薪酬：基本薪酬。是根據(jù)職員的職務(wù)、資 歷、學歷、技能等因素確定的、相對固定的工作報酬。
2.3浮動薪酬：項目提成（1-考勤系數(shù)）。浮動薪酬是根據(jù)員工績效及公司經(jīng)營業(yè)績確定的不固定的薪酬報酬。項目提前或按期完成，并獲得政府批準立項的項目，待財政扶持資金下?lián)艿狡髽I(yè)后，一次性平均發(fā)放于項目相關(guān)責任人當月薪酬中，發(fā)放比例為財政撥款的2%。
2.4
第四篇：銷售部薪酬管理制度
銷售部薪酬管理制度
為明確銷售部人員的考核及待遇，加強對該部分員工的日常管理，促進銷售業(yè)務(wù)的健康，持續(xù)發(fā)展，特制定本管理辦法。本辦公適用于上海圓福實業(yè)有限公司銷售序列所有人員。
一、銷售部人員職責
（一）銷售部業(yè)務(wù)系列人員工作職責：
1、 宣傳環(huán)保節(jié)能知識，傳播公司企業(yè)文化。
2、 進行業(yè)務(wù)拜訪，收集準客戶名單，銷售公司的產(chǎn)品，完成個人業(yè)務(wù)及其它考核指標。
3、 積極主動增援
4、 陪同客戶到公司參觀，及促進進一步的合作
5、 協(xié)助客戶了解相關(guān)產(chǎn)品知識
6、 合同簽約，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)
7、 負責處理客戶的投訴事宜
8、 負責市場培育及公司各項活動的宣傳事宜
9、 完成公司指定客戶的服務(wù)務(wù)工作
10、按時參加公司的早會，夕會和其它有關(guān)會議，培訓(xùn)等活動。
11、擬定年度計劃和每月工作計劃，每日填寫拜訪記錄，進行活動量管理
12、遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度
13、完成上級交辦的工作
（二）主管系列人員工作職責：
1、同上述業(yè)務(wù)系列人員的工作職責
2、所轄業(yè)務(wù)系列人員輔導(dǎo)，培訓(xùn)，陪同業(yè)務(wù)拜訪等工作
3、對所轄人員進行日常管理，包括業(yè)務(wù)策劃，激勵，活動管理，考勤管理等
4、傳達，執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規(guī)章制度
5、制訂所轄組織的工作計劃和目標，并安排落實
6、完成公司對其個人及所轄組織的業(yè)務(wù)及工作考核指標
7、進行組織發(fā)展，提升銷售業(yè)績
8、完成上級交辦的其它工作
二、銷售部人員報表管理制度
1、銷售人員每月應(yīng)當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。
2、銷售人員的日報表，必須在當日工作結(jié)束后填寫，晚上在郵件給部門經(jīng)理一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進行計劃。
3、對于已成交客戶，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細記錄客戶檔案資料。
4、不按時上交報表的，根據(jù)實際情況，將給予警告或罰款。無故不上交報表的，每次罰款30元。
5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應(yīng)當認真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作。
6、銷售經(jīng)理每周周六發(fā)總經(jīng)理一周銷售部工作總結(jié)和下周銷售部工作計劃；每月2號發(fā)總經(jīng)理月工作總結(jié)和下個月工作計劃。
三、銷售部薪酬與補助制度
1、銷售人員試用期月薪2014元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期月薪2500元/月，車貼200元。
2、為了有效激勵銷售人員，在銷售人員試用期內(nèi)，如銷售人員試用第一個月成交額高于5萬元，獎勵300元。銷售經(jīng)理在試用期第一個月完成8萬元，獎勵500元。
3、銷售人員試用期兩個月完成銷售額5萬元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資2500元/月，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期兩個月完成銷售額8萬元轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正工資3000元/月，車貼200元。
4、在計算底薪的情況下，銷售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷售部人員提出不拿底薪，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計算，但差旅費用由銷售部人員自己承擔。年終提成按年銷售額的2%計算。銷售回款到賬計算銷售部人員提成。
5、銷售部人員當月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放。
6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準并經(jīng)行政部備案，銷售經(jīng)理出差應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準。
7、在成交客戶的過程中，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費用支出，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出。
8、客戶招待費用標準一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。
9、銷售部人員出差的差旅費用，實報實銷。
10、銷售部人員銷售產(chǎn)品過程中，高于公司規(guī)定價格以上成交部分，按照公司得50%，銷售部人員得50%的分配方式處理，鼓勵銷售人員維護產(chǎn)品價格。
11、不屬于公司分配給銷售人員的客戶，月銷量在5萬元以下的，按照上述規(guī)定進行提成。月銷量在5萬元—10萬元之間，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元—20萬元之間，給予每月800元的獎金；月銷量20萬—50萬元之間，給予每月1200元獎金；月銷量50萬—100萬元之間，給予每月3000元獎金; 月銷量100萬以上，給予每月5000元獎金。以上獎金不累計，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計算溢價獎勵。銷售經(jīng)理除了享有以上獎勵提成，另外獎勵團隊銷售額（除了銷售經(jīng)理業(yè)績）1%的提成。
（銷售人員轉(zhuǎn)正基本工資始終是2500+200，根據(jù)銷售額的不同給予的獎勵也不同，就相當加工資）
12、公司年終評選出一位優(yōu)秀員工，獎勵直營店年銷售額10%提成。
四、銷售回款管理規(guī)定
1、為了規(guī)范銷售回款工作，降低公司財務(wù)風險，特制定本規(guī)定。
2、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發(fā)貨前付70%貨款。
3、銷售部人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票，應(yīng)當在收到當日交給公司財務(wù)，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符，由銷售人員承擔責任。
4、對于經(jīng)過嚴格評估可以分期付款的老客戶，銷售部人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風險。每月應(yīng)對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報告。
5、因銷售部人員對貨款風險認識不足，對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬，給公司造成損失的，按照公司承擔50%，銷售部人員承擔50%的分配方式處理。
以上規(guī)定實施時間為2014年6月1日室2014年12月31日，解釋權(quán)和修改權(quán)規(guī)上海圓福實業(yè)有限公司總經(jīng)理室。
第五篇：業(yè)務(wù)薪酬管理制度
業(yè)務(wù)薪酬管理制度
根據(jù)公司體現(xiàn)公正、公平的原則，加強公司管理，激勵公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度。
一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。
二、 底薪
2－1標準
部長月薪：1300元補貼：300元
高級業(yè)務(wù)代表月薪：900元補貼：300元
中級業(yè)務(wù)代表月薪： 800元補貼：100
初級業(yè)務(wù)代表月薪：本科800元，?？?00元
注：新聘用員工即為初級業(yè)務(wù)代表，實習期6個月。
2－2底薪發(fā)放時間為每月15日，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。
三、 傭金
3.1傭金
3.1.1傭金標準：傭金＝提成－分擔費用－失誤損失（包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔的損失）
3.1.2年底貨款兩清、帳目明晰的，一月份可發(fā)放全部傭金。
3.2 提成標準：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)
廣西、云南部長提成系數(shù)為1.7％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為3.8％；西北區(qū)為6％：粵東、珠江三角洲東區(qū)部長的提成系數(shù)為1.7％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為3.8％；貴州、__提成5%；其他各區(qū)域部長提成系數(shù)為2.5％，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)為2.5％。公司指定產(chǎn)品部里加提2％，由部長與業(yè)務(wù)代表按比例加提。
3.3中、初級業(yè)務(wù)代表不參與提成分配
3.4庫存細則
3.4.1庫存率＝（退貨總額/全年發(fā)貨總額）×100％
3.4.2庫存指標
華北部庫存率為16％，山東部、華東部、華中部庫存率為15％，東南部、西南部庫存率為12％，珠江三角州直銷地區(qū)庫存率為3％，華南部（除直銷外）庫存率為10％，西北區(qū)17%。
3.4.3獎罰標準
庫存率減少，獎減少的貨款金額的5％；庫存增加，則扣除增加貨款金額的5％。
3.5罰息
3.5.1產(chǎn)品到客戶之日起，三個月內(nèi)必須達到回款的100％，否則公司將采取罰息政策。
3.5.2標準：月息為8‰。
四、 本制度的解釋權(quán)歸青島瀚生生物科技股份有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。
青島瀚生生物科技股份有限公司
